頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）

通過月工作總結(jié)，我們可以全面了解自己在這個月的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方案。在這里，小編為大家準(zhǔn)備了一些月工作總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇一

知道要到灤平八中來實(shí)習(xí)，我就一直很盼望。實(shí)習(xí)對于我們師范生來說極其重要，不光有助于教學(xué)水平的提高，更有助于適應(yīng)社會為以后真正走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。這也是我始終堅(jiān)持來頂崗的理由。我想通過頂崗，促進(jìn)自己的成長。一晃20xx年將要來臨，也意味著我在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)將要結(jié)束了。雖然對于時光的流逝，我無能為力，但是我可以做的是珍惜現(xiàn)在，努力做好本職工作。在接下來的為數(shù)不多的時間里，站好最后一班崗。即便只有半年的頂崗實(shí)習(xí)，我也從中收獲了不少。現(xiàn)將各方面工作總結(jié)如下：

1、充分的備課。

機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，沒有準(zhǔn)備，直接上場，不免會緊張。所以我始終在講課之前，做好充分的準(zhǔn)備。不是說要給學(xué)生一杯水，老師需要準(zhǔn)備一桶水，甚至是要有淵源流長的水才可以。當(dāng)一個老師，要熟讀理解教材、備課標(biāo)，明確了教學(xué)的重、難點(diǎn)，再去想該如何設(shè)計(jì)整個教學(xué)流程。教學(xué)設(shè)計(jì)最重要的是不脫離學(xué)生，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，考慮學(xué)生的思維方式、原有的知識儲備以及與他們息息相關(guān)的生活。再去精心設(shè)計(jì)不同的方式，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、能動性。另外在備課中，不光是單純的備這一課，還要兼顧前后知識的聯(lián)系。尤其是九年級的教學(xué)中，更要注重知識體系的建構(gòu)，使學(xué)生在頭腦中建立完整的知識體系，便于理解記憶和復(fù)習(xí)。對備課中涉及到一些問題的設(shè)計(jì)，還要去考慮學(xué)生會怎么回答，而不是設(shè)計(jì)完了就不管了。架空的教學(xué)，只會讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣，且會誤人子弟的。備課中，設(shè)計(jì)的形式多樣，但仍需把握度，不要只重形式，而忽略了教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，造成舍本逐末的結(jié)果。備課中，最重要的就是牢牢把握住教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，并始終圍繞它們設(shè)計(jì)適合學(xué)生的、學(xué)生易于接受理解感興趣的方式，分配足夠的時間在重難點(diǎn)上，這也是一堂課最重要的環(huán)節(jié)。最后，在備課中，由于我的經(jīng)驗(yàn)比較少，除了備完課標(biāo)、看完教參、做完練習(xí)題外，還看一些教學(xué)實(shí)錄，尤其是優(yōu)質(zhì)課的視頻，備出一節(jié)課再拿給指導(dǎo)老師看，有什么不合適的地方再改。但這些都只是做為參考，還是要始終做到心中有綱，把握主線按自己的思路講課。

2、認(rèn)真地講課。

態(tài)度對于一個人的學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)首要就是端正學(xué)習(xí)的態(tài)度。只有這樣，才能更好地投入學(xué)習(xí)，工作也是這樣的。在講課中，首要的就是端正自己的態(tài)度。雖然我只來實(shí)習(xí)半年，可是我也要對我的每一個任務(wù)、我的工作負(fù)責(zé)，認(rèn)真對待它們。在這講課的過程中，發(fā)現(xiàn)用多媒體的效果不太好。原因有學(xué)生們習(xí)慣了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，對多媒體教學(xué)方式不太適應(yīng)，甚至一節(jié)課講完都不知道往書上記什么，有時幻燈片翻得太快，思維跟不上，一節(jié)課就什么也學(xué)不到，這些都會影響他們的學(xué)習(xí)效果。所以，這也提醒我在教學(xué)中，使用多媒體需要注意：幻燈片切忌過多、過繁，不要讓多媒體代替老師教學(xué)，反客為主。要始終明白，多媒體是用來輔助教學(xué)的，而不是主導(dǎo)教學(xué)的。課件的制作要精簡，將一些較難理解的較為抽象的內(nèi)容做成幻燈片，用一些圖像、視頻等來幫助學(xué)生理解。找貼近學(xué)生生活的例子，學(xué)生感興趣的東西，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。雖然有了課件輔助教學(xué)，但板書不能不要，幻燈片一張一張的翻過了知識也就跟著翻過去了，這樣讓學(xué)生回顧這節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容，或是老師要強(qiáng)調(diào)這節(jié)課的重難點(diǎn)時，就不好說了。所以說，老師的板書仍然很重要，也要求我練好我的粉筆字，設(shè)計(jì)好我的板書。板書的設(shè)計(jì)也要精簡，有所側(cè)重，畫結(jié)構(gòu)圖的比較好，不過也可以使用多種形式，只要協(xié)調(diào)好內(nèi)容與形式的關(guān)系就好。老師的教學(xué)語言，是課堂主要的傳播媒介，會直接影響課的效果。作為一名年輕的老師，修煉教學(xué)語言是必修的課。在使用教學(xué)語言時，需注意：教學(xué)語言的準(zhǔn)確性、規(guī)范性，不要有口頭語，會令學(xué)生煩的；教學(xué)語言使用要恰當(dāng)，尤其是在做總結(jié)時，一定要用肯定句。對引導(dǎo)語、過渡語的使用時，也需要仔細(xì)斟酌，使整個課有邏輯性。在教學(xué)中，還應(yīng)該注意的一個問題就是，切忌用個別替代全體。尤其在復(fù)習(xí)知識和鞏固練習(xí)時，不要只是使用集體提問，集體做題的方式，這樣下去有好多人會渾水摸魚的，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性也不能調(diào)動，老師也不能知道學(xué)生掌握的程度，進(jìn)而會影響到教學(xué)。在日常教學(xué)中，應(yīng)該設(shè)計(jì)不同層次的問題，提問不同層次的學(xué)生，讓每一個學(xué)生在課上有所收獲。不要只是聽到教室有回音就開始下一個了，要關(guān)注個別學(xué)生，尤其是中等生和后進(jìn)生的聽課狀態(tài)、了解他們的掌握程度，這樣老師可以隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，因材施教。

老師講好課的前提是管好學(xué)生，如何管理好學(xué)生也是我需要好好研究的問題。每一個老師管理學(xué)生的方式都不一樣，我的指導(dǎo)老師就是個很好的管理者。他不僅課教得很棒，而且管得學(xué)生服服帖帖的。在學(xué)生眼中，他是個嚴(yán)厲的老師，都很怕他。老師也說他堅(jiān)持嚴(yán)師出高徒的觀念，始終嚴(yán)格要求學(xué)生們，學(xué)生上他的課都認(rèn)真聽講、按時完成作業(yè)，他教得學(xué)生的'成績就是挺高的，看來老師的方法很適合他們。這也是我所欠缺是的，我不是個嚴(yán)厲的人，我對學(xué)生的要求不嚴(yán)格。其實(shí)這是我對他們的不負(fù)責(zé)任，我太縱容他們了，不愿意批評他們，也許我這樣是在害他們。這也是給我一個教訓(xùn)，帶班一定要嚴(yán)格要求，該嚴(yán)就嚴(yán)，得有規(guī)矩可依，并嚴(yán)格按規(guī)矩辦事，做的賞罰分明。我這幾個月以來，就是對他們太仁慈了，讓他們太放肆了，我不能這樣沒有原則，一定要樹立起自己的威信來。另外，我堅(jiān)持成為學(xué)生的良師益友，那就要走進(jìn)學(xué)生的生活，了解他們的興趣、性格、心里狀態(tài)等情況，多觀察他們的言行舉止，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，多鼓勵他們，促進(jìn)學(xué)生更好地成長。

綜上所述，這半年在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)中，我成長了不少，收獲了不少。這也是我第一次走上教師的工作崗位上，真正地體驗(yàn)到做一名教師的不易。理解并感激教過指導(dǎo)過我的所有的老師，知道他們備一節(jié)課，講一節(jié)課，甚至上一節(jié)自習(xí)、習(xí)題課，都是需要耗費(fèi)那么多精力和心血的。在此，感謝你們！我也同樣體會到了做一名老師的快樂，可以見證那么多學(xué)生的成長，感謝我的生命中有天真可愛的學(xué)生們的參與。這半年是我這四年大學(xué)生活中甚至是整個生命中最珍貴最美好的回憶。在這里，我很快樂！

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇二

20xx年3月底，我們專業(yè)接到了頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)，雖然早已經(jīng)知道我們會深入到一線進(jìn)行教學(xué)學(xué)習(xí)，但當(dāng)這一天真正到來時我的內(nèi)心還是增添了幾分激動和些許忐忑。作為一名師范生我們已經(jīng)接受了足夠多的理論知識，我們極度渴望投入到教學(xué)實(shí)踐中，接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。然而該如何將教育理論有效地運(yùn)用到教學(xué)工作中，是我們這些師范生所欠缺的。因此，我要積極地抓住此次頂崗機(jī)會，為了我教師夢想而努力，讓我的夢想由此起航!

為了更好的完成實(shí)習(xí)任務(wù)，增長我的教學(xué)能力，在入崗之前，我首先對自身的特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析。我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，我是一名師范生，學(xué)習(xí)了教育和心理方面相關(guān)理論，懂得教育研究的一般過程，因此，在教學(xué)中有理論支持。其次，我是一名文科生，對地理、歷史、政治等方面的知識了解較為豐富。再次，我擅長朗誦，普通話過關(guān)，善于溝通。另外，我剛二十出頭，還很年輕，了解現(xiàn)在新新人類的想法，和學(xué)生代溝較小。還有就是我性格方面比較細(xì)心敏感，且耐心好。

在對我自身的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行深入分析之后，我在假期做了如下準(zhǔn)備：

2、在網(wǎng)上查找相關(guān)信息，了解實(shí)習(xí)學(xué)校的具體情況。

3、在暑假期間進(jìn)一步熟悉了小學(xué)課本。

4、閱讀有關(guān)小學(xué)學(xué)科教學(xué)和班主任工作，小學(xué)生心理和團(tuán)體活動等方面的書籍，為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。

5、學(xué)習(xí)了七田真右腦英語學(xué)習(xí)法、四快速算、漢字宮等。

6、帶了一名四年級的學(xué)生，以初步了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

雖然假期學(xué)了很多的東西，但我仍然不夠自信。人們賦予教師這個職業(yè)很多的美譽(yù)，如“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，而我作為一名在校大學(xué)生，是否能擔(dān)負(fù)起這個神圣的職業(yè)，這使我內(nèi)心十分忐忑。以前剛剛學(xué)習(xí)教育理論時，我就像一個憤青似的，一味的抱怨中國當(dāng)今的教育體制的不合理，中國教師的木訥。后來，接觸的知識多了，也就理解了當(dāng)今教育的無奈，當(dāng)今教師的無奈。既然，我們不能改變中國教育的體制，那么我們就在這種體制下，努力找到適合自己、適合學(xué)生的教學(xué)方法，以愛育人。

對于這次頂崗實(shí)習(xí)，大家的看法不一，在我看來，這次頂崗就是一個理論與實(shí)踐溝通的良好契機(jī)。我們作為學(xué)生，一直以來只是坐在教室里學(xué)習(xí)理論知識，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這就好比紙上談兵，我們也與趙括無異。我期待著能通過這次頂崗實(shí)習(xí)，將我所學(xué)的教育和心理方面的理論在實(shí)踐中做出整合，在理論和實(shí)踐中找到一個平衡點(diǎn)，結(jié)束這二者長期割裂的狀態(tài)。我也期待著能在教學(xué)實(shí)踐和班主任工作的實(shí)踐中，找到一些操作性較強(qiáng)的，能夠真正對一線教師有參考價(jià)值的教育教學(xué)方法……心中的期待有著太多太多，只是擔(dān)心自己的能力不足以承載起這么多的期待。

俗話說“是騾子是馬拉出來遛遛”，作為師范生，只有“拉出來遛遛”，我們才能知道自己的優(yōu)勢在哪里，自己欠缺的又是什么。曾經(jīng)看過一幅漫畫，名字叫做《小牛耕田》，漫畫描述了這樣一個情境：一個農(nóng)民要把一頭從未耕過田的小牛拉去耕田，可另一個人卻拉著牛尾巴不放，大聲嚷道“不會耕田，怎能下田?”農(nóng)民笑著反問道：“不讓下田，怎會耕田?”現(xiàn)在的我們就是還未在教育領(lǐng)域中耕過田的小牛，只有下了田，我們才會耕田，才能具備成為一名小學(xué)教師的資格。

雖然，現(xiàn)在的我還是教育森林中的一只幼鳥，羽翼還尚未豐滿，但我堅(jiān)信經(jīng)過了頂崗這次考驗(yàn)，我的教師夢想不會太遠(yuǎn)。

夢想即將起航，我的未來不再是夢;夢想由此起航，我將是未來的強(qiáng)者。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇三

社會經(jīng)濟(jì)的成長，讓管帳學(xué)成為炙手可熱的行業(yè)，也成為企業(yè)、公司等日常經(jīng)營必弗成少的必備。隨著管帳制度的日臻完善，對管帳人員的高度看重和嚴(yán)格要求，作為即將步入社會的管帳專業(yè)人員，為了相符社會的要求，增強(qiáng)社會競爭力，必須嚴(yán)于自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，培養(yǎng)較強(qiáng)的管帳工作的實(shí)踐操作才能。顛末三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在把握了必然的管帳根基知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在xx律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個月的專業(yè)實(shí)習(xí)，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會。

管帳是對管帳單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、盤算、闡發(fā)、反省、預(yù)測、介入決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它自己也是經(jīng)濟(jì)治理運(yùn)動的緊張構(gòu)成部分。管帳專業(yè)作為利用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)緊張的經(jīng)濟(jì)治理工作，是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)治理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益的緊張手段，經(jīng)濟(jì)治理離不開管帳，經(jīng)濟(jì)越成長管帳工作就顯得越緊張。

針對付此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過對《中級財(cái)務(wù)管帳》、《財(cái)務(wù)治理》、《治理管帳》、《本錢管帳》及《管帳電算化軟件利用》的學(xué)習(xí)，可以說，所有的有關(guān)管帳的專業(yè)根基知識、基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)措施和布局體系，我都基礎(chǔ)控制了，覺得在實(shí)際操作中，本身只要理論運(yùn)用到實(shí)踐，就會信手拈來，趁熱打鐵。顛末三個月的實(shí)習(xí)，我才意識到，本身的想法過于天真，真正的管帳工作，是弗成能用書本知識來權(quán)衡操作的，終于體會到了，實(shí)踐勝于理論這個事理是如此深刻。沒有實(shí)踐，或者我永遠(yuǎn)都不會以為管帳工作是如此的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，也不會以為作為一名管帳人員，必要比其他工作更多的細(xì)心與耐心。

帶著一種幸福與美好的向往，我來到了天成律師事務(wù)所，這是一家對照中型的律師事務(wù)所，擁有20多位專業(yè)律師。從事著民事、刑事、行政等各類司法業(yè)務(wù)。平時的賬務(wù)往來是對照繁雜而多量的，而且日常處置懲罰的財(cái)務(wù)工作量對照大，要求也對照高，要做到迅速，有效，且不能失足。因此，對管帳的專業(yè)水準(zhǔn)要求也相當(dāng)?shù)母摺?/p>

由于這里的每一位律師，都是十分嚴(yán)謹(jǐn)而專業(yè)的，心里有著不小的壓力，畢竟，面對著大量的專業(yè)人士，本身顯得如此的心虛。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇四

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇五

有始有終，開始了也就代表這會有結(jié)束的一天。參加頂崗實(shí)習(xí)時我就知道時間不多，六個月的時間揮灑在工作中，或許有進(jìn)步或許有成功但是同樣也有很多的問題需要在今后工作中解決。

參加頂崗實(shí)習(xí)是因?yàn)槲耶厴I(yè)了需要進(jìn)行鍛煉，同時也想選擇一個行業(yè)從此在這個行業(yè)扎根。我來到時給自己的話是要在有限的時間里發(fā)揮出奪目的光芒，要在工作總超越比我強(qiáng)的人，錯吃苦。以后少后悔，多奮斗以后少失望。這就是我進(jìn)入公司時的心里想法當(dāng)然，也因?yàn)橛羞@些一直催促這自己不斷的前進(jìn)開拓。

當(dāng)結(jié)束后回望過去頂崗實(shí)習(xí)階段的工作，感受最深的不是自己做的有多么好，最大的原因是自己堅(jiān)持下來了，工作中的苦和累，只有在軍訓(xùn)的時候遇到過，以前在學(xué)校中只需要輕松的學(xué)習(xí)，每天完成自己的任務(wù)就行，這樣的事情，讓我進(jìn)入工作時，有些失措，因?yàn)榻佑|的少，所以做的少，很多自己能力沒有達(dá)到的問題，都反應(yīng)出來了。沒有多少實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，差距大。

公司也清楚我們的能力，給我們安排了學(xué)習(xí)，讓老同事帶我們，這就給了我們更好的前進(jìn)機(jī)會，每天我都忙碌在不斷修補(bǔ)自己的工作上邊，這里不對，改這里那里不對蓋那里，總之要前進(jìn)前進(jìn)在前進(jìn)，要在完成工作前，提前完成自己的提升，所以前面一段時間工作磕磕絆絆，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少，后面一段時間，穩(wěn)步提升，因?yàn)閷W(xué)的快。

這讓我發(fā)現(xiàn)，我們的能力不是不行，而是沒有發(fā)揮出來，沒有多少可以展示和鍛煉自己能力的平臺所以我們工作起來速度慢工作效率低，這就造成了壓力比較大，工作效率比較難。我從來都不會忘記自己的責(zé)任和義務(wù)，也不會忘記自己的崗位職責(zé)。所以一步步走來了。

前幾個月，是奮斗史，后幾個月是進(jìn)步史，當(dāng)我能力達(dá)到的時候?qū)嵙?xí)已經(jīng)結(jié)束了，學(xué)到了，能力也提高了，這就是我們的發(fā)展和進(jìn)步。我時刻都會記住一點(diǎn)就是不能輕易的放棄在工作的任何一點(diǎn)學(xué)習(xí)的時間，只有不斷的提高不斷的加大對自身的建設(shè)才可以在崗位上，做出事業(yè)。

很多人覺得結(jié)束了就可以放松一段時間了，其實(shí)不然這只是一個開始，還有更多的工作需要靠我們自己前進(jìn)，需要靠我們自己不斷的努力和開拓。結(jié)束的只是實(shí)習(xí)的階段，更多的是我們不斷成長的路途需要我們自己去闖，選擇在崗位上留下來，就需要繼續(xù)奮斗，選擇離開重新開始需要不斷的去尋找合適的道路這只是開始因?yàn)槿松鷽]有結(jié)束，工作就沒有結(jié)束，結(jié)束了知識實(shí)習(xí)的一段時間。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇六

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼在百底小學(xué)的支教生活就要結(jié)束了。從剛來時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的依依不舍，這里的經(jīng)歷已經(jīng)在我的記憶中留下了深刻的一筆。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)歷。”我不知道，半年的支教時光是否讓自己變得成熟，但半年的支教時光讓我明白自己未來在從教生活中的教務(wù)方向，也更加堅(jiān)定了自己心中的教育理念和作為一個老師自己的責(zé)任和義務(wù)。

在忙碌中，不知不覺一個學(xué)期的支教工作已接近尾聲，回顧半年來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學(xué)校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業(yè)務(wù)上也可以說受益匪淺！下面是我支教工作的回顧和總結(jié)：

支教之前，偶爾聽到過比我們高一屆支教回來的學(xué)哥學(xué)姐談?wù)撈鹬Ы痰乃崽鹂嗬保@次輪到自己頭上，意味著自己也要離開學(xué)校，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)起早摸黑，心中難免有種畏難情緒。既然支教，也只有硬著頭皮上陣了，人有時是磨出來的。支教開始，沒有支教經(jīng)驗(yàn)，我就及時向支教過的學(xué)哥學(xué)姐們討教，我沒有把自己當(dāng)作一名“流水教師”，而是把自己當(dāng)作本校正式老師對待，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，跟同事相處的特別融洽，對學(xué)生處于一片愛心。半年的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面對一種挑戰(zhàn)，我用行動戰(zhàn)勝自我，從容的面對困難，戰(zhàn)勝困難，走過這半年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，也是對我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富，更是我人生道路上濃墨重彩的一筆。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。

作為一名支教教師，更應(yīng)該樹立自身形象，因?yàn)槟銕サ牟粌H是教學(xué)理念、教學(xué)方法、管理方法，還有良好的師德、勞動紀(jì)律和敬業(yè)精神。首先，我堅(jiān)持走教育方針的基本路線，根據(jù)教育大綱進(jìn)行教學(xué)。在思想上我積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時總結(jié)反省，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。其次端正自己的服務(wù)態(tài)度，教書育人，為人師表。經(jīng)常利用課余時間多跟同事和學(xué)生進(jìn)行交流，使自己成為同事們的知己，學(xué)生們的良師益友。維護(hù)學(xué)校團(tuán)結(jié)，盡量少發(fā)表自己看法，不做不說有損與學(xué)校形象的事和話。支教對我們每個支教大學(xué)生來說，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當(dāng)我們加入“支教”隊(duì)伍之前，自己已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，不管遇到多大困難，一定要堅(jiān)持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排。平時，我能主動的與其他的任課的老師溝通交流，傳播新的教育教學(xué)理念的同時也虛心向他們學(xué)習(xí)。在工作中堅(jiān)持做到事事講奉獻(xiàn)，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計(jì)較個人得失，理性地處理好個人利益與集體利益的關(guān)系，盡心盡職做好自己的本職工作。

這一學(xué)期的支教生活使我在工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。曾經(jīng)的我因自己是大學(xué)生，對教育教學(xué)不以為然，認(rèn)為自己一定能夠很出色的完成學(xué)校布置的教育教學(xué)任務(wù)。而當(dāng)真正進(jìn)入這一角色之后才懂得遠(yuǎn)非之前想的那么輕松。要想在教學(xué)方面表現(xiàn)的出色，首先應(yīng)使自己從思想上正確看待教師這一職業(yè)。教師并不僅僅是一個職業(yè)，作為一名教師要甘為人梯，愿意作一枝燃燒自己、照亮他人的蠟燭。在業(yè)務(wù)上要不斷加強(qiáng)自己對教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)、專業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)踐學(xué)習(xí)。因此我便在教學(xué)之余著重加強(qiáng)這幾個方面的學(xué)習(xí)，不斷向老教師請教，多聽他們所講的課，勤向他們請教。并把自己所要講授的課吃透、備好，用心于每一堂課。

其次就是教學(xué)對象也就是學(xué)生，要對他們的心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度等了入指掌。對于不同的教學(xué)對象，要用不同的教學(xué)方法施教。當(dāng)然這是需要一段時間的調(diào)整與適應(yīng)的。要想盡快使自己和學(xué)生都進(jìn)入狀態(tài)，就要多用心、勤思考、善交流。因此，我還經(jīng)常向所授課學(xué)生的班主任請教，以求了解學(xué)生的方方面面。此外，還多找學(xué)生聊天，了解他們的所需，這也是提升自己教學(xué)能力的一種好辦法。我了解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)的學(xué)生底子薄弱，學(xué)習(xí)自主性較差，對次我在教學(xué)過程中不斷調(diào)整教學(xué)方法，盡量從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，使之適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際水平。根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)教師要有選擇性和創(chuàng)造性地使用教材的原則和要求，并考慮到學(xué)生實(shí)際，我對教材內(nèi)容做了一定取舍，對教材難度大的教學(xué)內(nèi)容不做教學(xué)考慮；同時根據(jù)教材的不足增加了某些內(nèi)容。在常規(guī)教學(xué)中，我認(rèn)真對待教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，了解學(xué)情、備課、上課、作業(yè)批改一一俱到，對教學(xué)效果不斷加以反思，對于學(xué)生的意見一一采納，不斷和學(xué)生交流溝通。我平等對待所有學(xué)生，對于紀(jì)律性較差的學(xué)生，我對之曉之以理，言明利害；對于后進(jìn)生的問題，我給與更多的支持和尊重，對他們重點(diǎn)輔導(dǎo)；對于中等生，我努力使他們向更高的目標(biāo)邁進(jìn)；培優(yōu)工作中，我鼓勵他們放遠(yuǎn)眼光，開拓知識面，抓住亮點(diǎn)求更高的發(fā)展。

最后就是教材，一個工匠不熟悉自己所使用的工具，就不能制作出好的工藝。而對于老師，教材就是工具，不對所用的教材了如指掌，又怎能使學(xué)生的成績有所提高呢？因此，我借助學(xué)校所發(fā)的各類教參教輔，對教材進(jìn)行了先全面再細(xì)化的研究。先就整本教材進(jìn)行分析，進(jìn)而對每個單元、乃至每一堂課都做出詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)教案，并反復(fù)進(jìn)行分析與研究，必要時還會借助于網(wǎng)絡(luò)等外部資源對所要教授的知識加以擴(kuò)展與延伸，使學(xué)生能夠更容易的接受。除教學(xué)工作外，我還積極支持與配合學(xué)校的其他一些工作。

畢竟初為人師，因此要下大功夫進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)。對自己教授的課從內(nèi)容到方法等各方面都應(yīng)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究。作為一名大學(xué)生，小學(xué)知識對我來說并不算什么難事，但當(dāng)其與教育教學(xué)結(jié)合起來時我還是缺乏足夠的方法與經(jīng)驗(yàn)的。因此，我會不斷的向那些有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教，并多聽他們所講授的示范課，以其從中受益，從而提升自己的教育教學(xué)水平。我常常在備課時，邊參考教學(xué)用書，邊考慮農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)資源和學(xué)生的實(shí)際水平，從學(xué)生的角度去備課。課堂上改變傳統(tǒng)的“填鴨式“的教學(xué)模式，采用師生互動，以學(xué)生為主體啟發(fā)引導(dǎo)的教學(xué)模式。我堅(jiān)決不允許自己搞特殊，從來不遲到、不早退，絕對服從學(xué)校的統(tǒng)一管理，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，我所訓(xùn)練的學(xué)生對全校學(xué)生形成了榜樣。通過自己的努力，得到學(xué)校、村委領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

半年的支教工作快要結(jié)束了，在這半年的時間里，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)下，在同事朋友的支持下，剛來時孤單寂寞的感覺很快就蕩然無存，在這里工作，感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有所提高。在今后的工作中，我要更加的努力，使自己成為一名更優(yōu)秀的教師。

有多少付出，就有多少收獲。支教生活給了我一段深刻體驗(yàn)和感受，給自己人生劃下永不磨滅的記號。這次支教活動讓我親身體驗(yàn)了農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民的生活，不僅磨礪出了堅(jiān)強(qiáng)的品格，錘煉了意志，而且對農(nóng)村的情況也有了更真切的了解，讓我在人生這條漫漫道路上邁進(jìn)了一大步。半年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實(shí)的。盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情。下鄉(xiāng)支教半年，我覺得值！現(xiàn)在自己半年的支教時光馬上就要結(jié)束了，雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悅，最終在愉悅的心情中結(jié)束了自己的支教生活。歲月無痕，但我知道自己這半年的時光，不會是沒有痕跡的。因?yàn)樗鎸?shí)的在我生命中，成為了我的記憶。這半年是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過怎樣的情緒，我都要認(rèn)真的把自己的感受寫下。因?yàn)榘肽甑臅r光，給自己留下了很多的思考。

最后感謝在這半年里帶隊(duì)的老師，支教學(xué)校老師們，謝謝他們在生活等各方面給予我的支持和幫助，感謝四年級這個班的孩子們，謝謝你們給我留下的煩惱和快樂，讓我更加知道自己在未來的教師生涯中的方向和信念。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇七

來到祖山蘭亭中學(xué)已有數(shù)日，這里的一切讓我感觸很深，當(dāng)我走出課本中的中學(xué)生物教學(xué)論來到真實(shí)的中學(xué)生中間的時候，我才切實(shí)地感受到了自己以前單純的想法與現(xiàn)實(shí)之間的差別。

這是一所重視學(xué)生全面發(fā)展的學(xué)校，除卻它的書法特色不說，單從我們生物的實(shí)驗(yàn)設(shè)備我就知道在這里從事教學(xué)定是很有挑戰(zhàn)且很鍛煉能力的。在指導(dǎo)老師的幫助下我熟悉了實(shí)驗(yàn)室配置的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，在鎮(zhèn)中里能有這樣的儀器設(shè)備我很驚訝，然而更驚訝的還在后面，老師帶領(lǐng)我參觀了生物展覽館，很意外，非常精美，甚至不遜色于師大的生命科學(xué)館的生物標(biāo)本，只是數(shù)量和種類上稍微少一點(diǎn)，但是要看單個個體的精美程度還是非常優(yōu)秀的。

我也了解到了應(yīng)該如何組織生物學(xué)的教學(xué)。學(xué)生是課堂的主體，要充分讓他們活躍起來，我們老師主要要做的是引導(dǎo)，接下來的探索要爭取讓他們自己完成。同時還要鍛煉他們的動手能力，要跟隨課本上安排的“探究竟”，多爭取讓學(xué)生們可以自己親自做實(shí)驗(yàn)，再配備一定量的演示實(shí)驗(yàn)，充分調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，這才是能讓學(xué)生在一門副科課上也能認(rèn)真學(xué)習(xí)的最重要的條件。

在這段并不長久的日子里，我每天都在為如何教學(xué)如何教好學(xué)而努力，當(dāng)我真正走上講臺我才知道自己還有很多知識相當(dāng)匱乏，這就要求在上課之前要充分地備課，盡量把學(xué)生可能涉及到的問題都考慮到并把答案記憶清楚。這是對學(xué)生的負(fù)責(zé)更是對自己工作的負(fù)責(zé)。再者就是認(rèn)真為學(xué)生批改作業(yè)，作業(yè)是老師與學(xué)生交流的平臺，通過作業(yè)我可以知道學(xué)生對我講授的知識掌握的情況，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)菀壮鲥e的地方，更可以檢驗(yàn)自己講課的漏洞和不足之處。學(xué)生也可以通過作業(yè)知道知識的重點(diǎn)，了解自己掌握的情況，更可以在老師的精心批改中感受到老師的關(guān)注與關(guān)愛。

除了講課的方法，組織課堂紀(jì)律也是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在的孩子們正處于青春期，叛逆心理很重，所以要想讓一堂課順利的進(jìn)行下去也是不容易的。在完成教學(xué)任務(wù)的同時還要讓班級在一種和諧的狀態(tài)中進(jìn)行下去。至于如何有效地組織課堂紀(jì)律，這是我們現(xiàn)在面臨的最大的挑戰(zhàn)。讓學(xué)生們乖乖聽課，并心甘情愿地服從你的指導(dǎo)，這不容易，也是工作至今對我來說最大的難題。希望在以后的日子里我可以把這個問題征服，更好地開展以后的其它教學(xué)工作。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇八

1.從企業(yè)的運(yùn)作方面

2.從企業(yè)的客戶來源

3.企業(yè)產(chǎn)品和規(guī)模

4.企業(yè)現(xiàn)期發(fā)展?fàn)顩r

從20xx年9月開始實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我正式走進(jìn)澳亞實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營，生產(chǎn)等都很陌生，企業(yè)讓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶我們學(xué)習(xí)了一段時間，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在李老師的熱心指導(dǎo)下，我依次對企業(yè)的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等整體運(yùn)作方式進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識以及運(yùn)作過程中的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對澳亞紡織集團(tuán)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。

在公司我們的主要是在一線工作，真正把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)踐中。雖然在校期間也去公司參加過實(shí)習(xí)，但時剛走進(jìn)車間時一切都還是那么陌生，理論與實(shí)踐的差別讓我們束手無策，無從下手。為此公司為我們安排了專門的老師給我們進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)，使我們很快把理論和實(shí)踐相結(jié)合，并很快融入到工作中。到現(xiàn)在實(shí)習(xí)已半年多了，我們以員工和學(xué)生的兩重身份盡職盡責(zé)的做好公司安排的工作，由于沒有工作3/12經(jīng)驗(yàn)在工作中也不可避免的犯一些錯誤，給同事帶來不必要的麻煩，感覺很抱歉。對他們的熱心幫助很是感激。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力有了一定的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的.就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會.自走進(jìn)澳亞開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與的工作，對企業(yè)進(jìn)行全方面的的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真按時完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)收獲，主要有四個方面：

一）、是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。

二）、是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三）、是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。

通過實(shí)習(xí)，我對企業(yè)的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我實(shí)習(xí)中期還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。

頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育。“落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天！

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇九

按照機(jī)電學(xué)院統(tǒng)一部署，本年度學(xué)生實(shí)習(xí)安排時間如下：11月份開始安排計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造學(xué)生實(shí)習(xí)，整個工作協(xié)調(diào)有序進(jìn)行。

（一）頂崗實(shí)習(xí)情況：模具1班：108人；模具2班：95人；數(shù)控及cad/cam合班共17人。

學(xué)生去向：珠海天威飛馬打印耗材有限公司、廣東凱科機(jī)電有限公司、廣東省機(jī)械研究所、珠海宏威模具有限公司、珠海加佳機(jī)械設(shè)備有限公司等，屬該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)協(xié)作單位。其余部分學(xué)生為自主就業(yè)。

3.上半年有崗位需求的企業(yè)較為集中，下半年較為分散，專業(yè)對口實(shí)習(xí)率也有所下降。這和上半年需求較大、下半年需求下降有關(guān)。

4.一些學(xué)生并未因此更加珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會，出現(xiàn)因?qū)嵙?xí)不合格被辭退或者不辭而別等情況，需要引起高度重視。

鑒于以上情況，在目前經(jīng)濟(jì)形勢很不明朗的情況下，我們應(yīng)充分認(rèn)識到今后就業(yè)面臨的困難和壓力，積極采取應(yīng)對措施。

一是特別需要加強(qiáng)學(xué)生的思想品德和職業(yè)道德教育，強(qiáng)化文明禮儀，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育，提高專業(yè)技能和實(shí)訓(xùn)水平，以名牌教育促進(jìn)優(yōu)質(zhì)就業(yè)。

二是積極開拓就業(yè)市場，不拘泥于專業(yè)和崗位實(shí)習(xí)，在相關(guān)專業(yè)開辟新的`就業(yè)途徑。

三是加強(qiáng)實(shí)習(xí)期間的管理，按照學(xué)分制要求嚴(yán)格實(shí)習(xí)紀(jì)律，加大管理力度，建立健全實(shí)習(xí)生管理考核制度。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十

不經(jīng)意間中，我已經(jīng)在社會發(fā)展職位上渡過了六個月的時間，這六個月的日子就是我從青澀校園內(nèi)邁向混合型社會發(fā)展的緩沖期，也就是我人生道路過程中很重要的一個大轉(zhuǎn)折。

做為高校職業(yè)生涯的最后一課，見習(xí)不但關(guān)鍵更有其特有性，恰好是根據(jù)見習(xí)，要我慢慢把握如何把院校傳授給我的基礎(chǔ)知識適當(dāng)?shù)貞?yīng)用到具體工作上，要我漸漸地褪變學(xué)員的心浮氣躁與稚氣，真真正正地觸碰這一社會發(fā)展，慢慢地融進(jìn)這一社會發(fā)展，完成我邁進(jìn)社會發(fā)展單獨(dú)發(fā)展的第一步。

立在時間的這一端倒回去看，五個月的工作經(jīng)歷教會我許多的物品，不論是對于我日后的職業(yè)發(fā)展或是針對人生之路而言，全是有利的。

感受挺深的，匯總起來，那便是要踏踏實(shí)實(shí)辦事，一種對自身負(fù)責(zé)的行為。

從依賴型向獨(dú)立型變化，恪守標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)行；從聽從型向主動式變化，積極主動去實(shí)行；從個身型向精英團(tuán)隊(duì)型變化，協(xié)作一致去實(shí)行；從避責(zé)型向守責(zé)型變化，負(fù)責(zé)任去實(shí)行；從封閉性向共享型變化，對外開放心理狀態(tài)去實(shí)行。

總而言之，做為公司辦公室的一個新手，在這個新的條件里，勤勞一點(diǎn)一直沒有錯的。論輩份，公司辦公室的朋友全是咱們的老人，論經(jīng)驗(yàn)，大家又都僅僅初出毛廬，沒有一點(diǎn)社工工作經(jīng)驗(yàn)，出自于對先輩們的重視，也是給自己造就學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)遇，公司辦公室的瑣事我們都要積極勤勞地去做，不必覺得自身積極多做一些事兒便是自身吃大虧，實(shí)際上，事兒做的比他人多并不一定便是自身吃大虧了，有時正好相反，大家做的越多，大家獲得的學(xué)習(xí)培訓(xùn)可能就越多，便愈能鍛練我們自己。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十一

兩個月的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，個性是在zz的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

一、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。

持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)我認(rèn)為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房” “這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。

同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕恰＿@是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

四、持續(xù)良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十二

在實(shí)習(xí)的工作體會中，我的思想也得到了很多的進(jìn)步。我在開始實(shí)習(xí)后認(rèn)識到，自己已經(jīng)不再是一名的普通的學(xué)生了。生活在社會中，我已經(jīng)成為了一名社會的工作者。要以更加嚴(yán)謹(jǐn)和自律的思想來管理自己。

此外，在開始工作后，我又進(jìn)一步認(rèn)識到自己還是一名實(shí)習(xí)的教師，這不僅讓我在內(nèi)心中又多出了一份責(zé)任，一份讀對學(xué)生培養(yǎng)的責(zé)任。

在工作期間，我學(xué)習(xí)了很多老師的思想方式，適應(yīng)了幼兒園的工作環(huán)境。且也通過自己對師德師風(fēng)的了解，加強(qiáng)了自己的責(zé)任意識，能在思想上管理自己，在行動上積極的做好幼兒榜樣。

在工作上，作為一名實(shí)習(xí)的新手，我不僅沒有什么教育的經(jīng)驗(yàn)，連走上講臺的時候都會感到十分的緊張，盡管臺下的都不過是一些小朋友，但他們清澈的眼神反而讓我不能原諒自己的出錯。可也正是一開始這樣的想法，導(dǎo)致我在的教育工作中過于生硬。沒能在達(dá)到良好的效果。

但在后來的工作中，我一邊學(xué)習(xí)老教師的方法，提升自己的膽量和能力。一邊也在書寫自己的教案，提升課堂的規(guī)劃能力。漸漸的我也已經(jīng)適應(yīng)了自己的幼教工作，并能在課堂上積極熱情的引導(dǎo)幼兒，甚至大方的面對各位家長的交流。

回顧自己的工作，我在實(shí)習(xí)的時間里確實(shí)大大的提升了自己的能力，但畢竟只是初出茅廬，很多方面依舊不夠熟練，也不能很好的處理自己的一些問題。為此，我還要更多的在實(shí)際上鍛煉自己，擴(kuò)展自己的視野，讓自己能成長為一名真正合格的幼兒教師！

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十三

20xx年11月20xx年4月，我?guī)ьI(lǐng)汽車工程系07技師班，08,09汽修中專班學(xué)生赴南京長安汽車有限公司和南京名爵汽車頂崗實(shí)習(xí)。

首先是熟悉公司的基本管理制度，包括考勤管理制度，宿舍管理制度，食堂管理制度，吸煙管理制度，交通車乘車管理制度等，從而規(guī)范學(xué)生的勞動行為，讓學(xué)生盡快適應(yīng)企業(yè)的管理。

其次是深入細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。配合廠方搞好崗前培訓(xùn)工作，培訓(xùn)期間我全天陪同，要求學(xué)生作好筆記，會后又與學(xué)生交流，又帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè)各車間，盡快熟悉工作環(huán)境。

學(xué)生正式工作之后采取措施，做好學(xué)生實(shí)習(xí)穩(wěn)定工作。

1.給學(xué)生講解當(dāng)前的就業(yè)形勢，讓學(xué)生明白目前這份工作來之不易，雖然上班是非常辛苦的，但仍然要好好珍惜。

2.通過各種渠道了解同類企業(yè)的情況，與本企業(yè)進(jìn)行比較，知道本企業(yè)管理制度、工作環(huán)境、住宿條件、工資待遇等都是較好的。

3.與廠里老工人搞好關(guān)系，請他們在工作中多幫助學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生工作，幫助做學(xué)生的穩(wěn)定工作，效果很好。

4.經(jīng)常召集學(xué)生開會，了解學(xué)生的思想狀況，及時有針對性地做工作。選出學(xué)生代表，協(xié)助我做工作。我隨時跟就業(yè)辦的領(lǐng)導(dǎo)和老師匯報(bào)工作情況。

5.積極與公司溝通協(xié)調(diào)，改善住宿條件，如空調(diào)與電扇的使用、宿舍的安全問題、電視問題等。

6.積極與公司溝通協(xié)調(diào)上班時間與加班時間問題，盡最大力量保障學(xué)生的利益。存在的問題：實(shí)習(xí)前，大多數(shù)學(xué)生的期望值很高，不少學(xué)生認(rèn)為在課堂內(nèi)體現(xiàn)不出自己的能力所在，希望可以在實(shí)習(xí)中脫胎換骨，往往一開始時都會有很好的表現(xiàn)。一段時間后，學(xué)生的小毛病會陸陸續(xù)續(xù)地流露出來。在多年組織實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)管理的難度一般會在實(shí)習(xí)開始一周后驟然增大，此時的實(shí)習(xí)管理老師有點(diǎn)像救火隊(duì)員，如果不及時跟用人單位聯(lián)系溝通，小事會變成大事，輕則被用人單位警告辭退，重則影響到雙方的合作關(guān)系。為此，實(shí)習(xí)期間對學(xué)生的管理不容忽視。首先，學(xué)校要以制度明確對實(shí)習(xí)學(xué)生的管理要求；其次，以量化標(biāo)準(zhǔn)去評價(jià)實(shí)習(xí)管理，找出可行的實(shí)習(xí)管理方式。保持與用人單位的密切聯(lián)系，防患于未然，大事化小，小事化無，讓用人單位感受到校方對學(xué)生實(shí)習(xí)的非常重視，主動和樂于與學(xué)生班主任溝通。多年學(xué)生實(shí)習(xí)問題的處理來看，班主任如能與主管保持好良好的溝通，及時清除彼此間因?qū)W(xué)生現(xiàn)狀和情況的不了解而造成的誤會。

學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，雖然做好了吃苦的準(zhǔn)備，但心里還沒有完全做好面對現(xiàn)實(shí)壓力的準(zhǔn)備，面對現(xiàn)實(shí)，很多方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象：

1.住宿條件：沒有熱水洗澡；沒有文化娛樂設(shè)施。學(xué)生難以接受，也給管理帶來了難度。

2.工作時間過長，幾乎無休息日，幾乎每天都加班（23小時），而且周末和加班不計(jì)報(bào)酬，學(xué)生無法接受，鬧著要離廠。

3.專業(yè)不對口，勞動簡單，工序重復(fù)，技術(shù)含量不高，學(xué)生感覺沒意義。他們每天只是將現(xiàn)成的零件進(jìn)行組裝，且只在一道工序上工作。

4.家長也不滿意學(xué)生在這樣的環(huán)境工作，不忍心孩子吃苦，讓孩子換廠或者回家，造成學(xué)生抵觸情緒高漲。工作反思：針對上述存在的問題，我認(rèn)為在今后的教育教學(xué)中在以下方面還要加強(qiáng)：

1.加強(qiáng)對學(xué)生勤奮上進(jìn)、吃苦耐勞的教育。

我們有部分同學(xué)吃不了苦，受不了累，在工作時間稍長一點(diǎn)，工作量稍大一點(diǎn)。工作和生活中稍不如意就成天要請假，甚至?xí)绻ぃ踔烈髶Q廠或回家等。我們應(yīng)該加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行吃苦耐勞的教育。更要讓學(xué)生明白學(xué)沒學(xué)技術(shù)，技術(shù)學(xué)得好不好在企業(yè)里待遇差別是很大的。

2.我們今后在對企業(yè)考察時，能否對企業(yè)了解更詳細(xì)一些，比如哪種類型企業(yè)，具體生產(chǎn)什么產(chǎn)品，工作強(qiáng)度如何，工作環(huán)境如何，如何休假，工作時間有多長，加班如何計(jì)算，生活條件怎樣，幾險(xiǎn)一金如何購買，企業(yè)管理是否依法依規(guī)等。在頂崗實(shí)習(xí)前給學(xué)生講清楚，讓學(xué)生心中有數(shù)，可能在企業(yè)工作的穩(wěn)定性將更好。

盡管學(xué)生各自有不同的興趣和愛好，有不同的夢想和追求，但有一點(diǎn)是相同的，那就是在工作中實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，活出人生的精彩。將專業(yè)課和實(shí)訓(xùn)課程適當(dāng)前置。要滿足用人單位的需求，適應(yīng)學(xué)生提前就業(yè)上崗的趨勢，學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)計(jì)劃就要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。適當(dāng)把核心專業(yè)課和實(shí)訓(xùn)課程提前開設(shè)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加實(shí)用，以保證學(xué)生在任何時間離校時，都掌握了一定的技能和基礎(chǔ)，再經(jīng)過適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)后就可以頂崗作業(yè)。以職業(yè)技能鑒定合格證作為可否提前離校的依據(jù)。提前就業(yè)要有原則，提前就業(yè)的時間也應(yīng)該作適當(dāng)?shù)南拗啤Ｔ趯?shí)際教學(xué)過程中，要科學(xué)制訂人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，把加強(qiáng)基礎(chǔ)與強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性有機(jī)結(jié)合起來，根據(jù)市場需求，學(xué)制可以縮短，但要以保證學(xué)生學(xué)到必須的技能為前提，把是否取得職業(yè)技能鑒定合格證作為可否提前離校的依據(jù)。實(shí)行召回制，作為培養(yǎng)技能型人才的職業(yè)院校，提前就業(yè)的學(xué)生，就類似企業(yè)尚未加工成型的產(chǎn)品，必然存在一些缺陷。在用人單位不滿意時，學(xué)校有責(zé)任把他們召回，幫助他們完成學(xué)業(yè)、完善技能。同時，還要防止個別學(xué)生提前就業(yè)上崗后，因各種原因離開用人單位流入社會，這樣既不利于學(xué)生的個人成長，也影響了學(xué)校的聲譽(yù)。加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)訓(xùn)練，學(xué)生提前就業(yè)后出現(xiàn)這樣或那樣的不適應(yīng)，主要是缺乏必要的職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)訓(xùn)練。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十四

20xx年9月18日至12月15日，我在遵義縣喇叭小學(xué)進(jìn)行了為期近三個月的定崗實(shí)習(xí)。第一個周就跟隨定崗老師聽課，期間試講兩次；從第二個周開始，自己就像正式教師一樣上課。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思考，認(rèn)真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長自我的每一步。回味這短暫而充實(shí)快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。

我于9月18日到遵義縣喇叭小學(xué)報(bào)到，正式開始了實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)年級為小學(xué)一年級的數(shù)學(xué)和二年級的體育。在近三個月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。

教學(xué)方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的幫助。平時做好聽課記錄，并與老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時間細(xì)心琢磨教材，詳細(xì)寫教案，上課之前都能聽從指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行教學(xué)。等到自己上課講課的時候，開始有點(diǎn)緊張，但見到學(xué)生們一個個熱情洋溢的笑臉的時候，一下子就放松下來，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達(dá)到最高。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo)，每個周的周三、周四的中午，我都會到班上進(jìn)行課后輔導(dǎo)一個小時。從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)，課后輔導(dǎo)時，我會讓學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋煟囵B(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣。課堂教學(xué)中，我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤，完善缺點(diǎn)的機(jī)會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護(hù)每一個學(xué)生。

我主要擔(dān)任的是小學(xué)一年級（2）班的數(shù)學(xué)課程，第一次見面介紹完后，就到班級跟同學(xué)生們進(jìn)行交流，這樣能給學(xué)生親切感，也拉近了我與學(xué)生的距離。每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位。平時我耐心地做學(xué)生的思想工作，了解不同學(xué)生的具體情況，好針對性地教學(xué)。我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天晨讀我都會去教室一會，看看他們打掃衛(wèi)生的情況，慢慢地融入了這個班集體。學(xué)生也很喜歡我這個實(shí)習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。學(xué)生的紀(jì)律方面，學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，中午課常有討論問題的現(xiàn)象，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那幾個學(xué)生身上，只要管理好那幾個學(xué)生，整個班就可以正常化了。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任了解了那幾個學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早讀時間對他們重點(diǎn)觀察，對他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的`教育時機(jī)對他們進(jìn)行個別教育。男學(xué)生較喜歡打鬧，但學(xué)生還是學(xué)生，對事情的度把握得不好，心思都放在別的事上了，很難投入到學(xué)習(xí)。

在實(shí)習(xí)期間，我也有了一些收獲。通過實(shí)習(xí)，對小學(xué)的現(xiàn)狀有個更為感性的認(rèn)識，對學(xué)生的學(xué)習(xí)有個更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢處煹墓ぷ饔袀€更為真實(shí)的體驗(yàn)，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。我還掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平，通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，每當(dāng)上課時，這些都是激勵自己上好每節(jié)課的前提。我積極的心態(tài)讓我的思維很活躍，周圍的新鮮事物也無時無刻不在刺激著我的大腦，我每天都在總結(jié)自己，不跟別人比，就跟自己比，總結(jié)著自己的不足，一點(diǎn)一點(diǎn)地積累經(jīng)驗(yàn)，用每一天一小改變來讓自己成長，左邊是收獲，右邊是不足。在實(shí)習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了一些不足，在上室內(nèi)課時，面對學(xué)生時卻口不順心，有時難以表達(dá)透徹，面對學(xué)生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應(yīng)付，這些讓我看到了自己的不足，在今后的學(xué)習(xí)中，更要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。思考是一件幸福的事，懂的思考的人會從中調(diào)解自己，讓自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人，他們不會盲目的跟風(fēng)追逐，他們會思考、發(fā)現(xiàn)自己的需要，從而完善自己。從生活中思考，如何讓自己的心境更開闊，感受身邊的快樂幸福，增加自己的情商，把在自己的快樂帶給身邊的人；從工作中思考，如何能更快更好的完成任務(wù)，如何提高自己的辦事能力，看到自己的不足，反復(fù)思考，反復(fù)學(xué)習(xí)，讓自己的能力得到提升，充實(shí)自己。

總之，我在實(shí)習(xí)的短短一個多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。此次實(shí)習(xí)雖已結(jié)束，時間也不長，但卻有重大的意義。我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發(fā)現(xiàn)。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經(jīng)驗(yàn)心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優(yōu)秀的人民教師！

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十五

經(jīng)過了一段時間的長途奔襲，我們到了xx中學(xué)，在這里我們即將開展的是為期一學(xué)期的實(shí)習(xí)。

很開心自己能有一個頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會，在這里能讓我體會到許多平時在學(xué)校體會不到的體驗(yàn)，我也很珍惜自己的實(shí)習(xí)機(jī)會，一定要多去學(xué)習(xí)一些知識和教學(xué)的技巧。

第一周到這里來多少還是有一些不太適應(yīng)，但是隨著這幾天的自我調(diào)整和努力，漸漸的適應(yīng)了這個新的學(xué)習(xí)和在工作環(huán)境，在一起工作的伙伴們之間也比較和諧，大家有什么事情都互相幫助。誰有什么困難都會互相的協(xié)調(diào)去解決，感覺這樣的生活是比較有意思的。

由于專業(yè)的不同，上課的時間也會不太相同，由于體育學(xué)科需要帶隊(duì)跑操，所以每天早上都要在5點(diǎn)30左右起床。一開始的時候自己十分的不適應(yīng)，由于假期的不良作息時間的'影響，自己的生物鐘在開始的幾天無法適應(yīng)這種生活，不過漸漸的適應(yīng)之后，感覺自己每天適應(yīng)了早睡早起的生活以后自己的身體比假期熬夜的時候好了很多。

由于開學(xué)第一周的體育課都是用理論的形式進(jìn)行的，所以在這一周并沒有什么課程。從下周開始，我就要跟著自己的指導(dǎo)老師聽課了，一定抓住這個機(jī)會認(rèn)真的學(xué)習(xí)一些教學(xué)的技巧，因?yàn)槲覀兊闹笇?dǎo)教師都是一些非常有經(jīng)驗(yàn)的教師，和他們在一起工作可以很好的學(xué)習(xí)到一些教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。

同時作為一名年輕的經(jīng)驗(yàn)較少的實(shí)習(xí)教師，我們在學(xué)習(xí)老教師的經(jīng)驗(yàn)的同時也應(yīng)該自己總結(jié)研究出來一些新鮮的教學(xué)方法，讓我們的教學(xué)方法更加的科學(xué)化，讓學(xué)什么可以在快樂中學(xué)習(xí)到一些知識，這樣的教學(xué)才是現(xiàn)在社會需要的方式和方法。

作為一名實(shí)習(xí)老師我們應(yīng)該在和學(xué)生搞好關(guān)系的同時也要把握好和學(xué)生關(guān)系的度，關(guān)系不能太好也不能太疏遠(yuǎn)，這樣才是最好的。應(yīng)該讓學(xué)生們在課上的時候?qū)ξ覀兊囊笞龅窖月犛?jì)從，在課下可以和學(xué)生們像朋友一般的交流。

第一周到學(xué)校可能還有一些的不適應(yīng)，但是漸漸的我們會適應(yīng)這樣的生活，從中得到一些樂趣，這對我們來說是十分寶貴的機(jī)會，同時也是我們?nèi)松械囊环N不可多得回憶，剛剛來可能體會還不是很多，慢慢的在一點(diǎn)點(diǎn)的寫出來吧。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十六

來到安裝公司進(jìn)行了為期一個月的入廠教育學(xué)習(xí)，在這段雖說短暫卻讓人十分珍惜的日子里，我邁出了由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魅藛T的第一步。不僅認(rèn)識了很多新朋友，也找到了新的追求，還充實(shí)、豐富了自己。回望過去，我們的前輩們用他們自身的汗水，創(chuàng)造了安裝公司絢爛耀眼的榮耀;展望未來，我們年輕一代更要為這得來不易的榮耀而不懈奮斗終身。

從公司簡介中我了解到：安裝公司是一個秉承著發(fā)揚(yáng)鐵人精神，勇于再創(chuàng)輝煌的地方;安裝公司是一個善于發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才的地方;安裝公司是一個懂得結(jié)合自身實(shí)際情況，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的地方。

從公司基礎(chǔ)培訓(xùn)中我明白了：愛崗敬業(yè)的真諦——我們不僅要以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待自己的工作，更要本著勤奮、尊重的態(tài)度來完善自己的工作;無私奉獻(xiàn)的真理——要培育忘我的獻(xiàn)身精神，人生的境界分為“小我”、“大我”、“忘我”三個層次，“小我”者為利己也，只顧自己而不顧集體，“大我”者為熱衷于為社會做貢獻(xiàn)，但缺乏獻(xiàn)身精神，只有“忘我”者，才能像一滴水溶化在大海里一樣，具有那無私奉獻(xiàn)的精神;忠于職守的意義——尤其是要做到“三要三不要”，即：要講真話、不要講空話;要善創(chuàng)新、不要守舊;要務(wù)實(shí)效、不要走過場;艱苦奮斗的拼搏——內(nèi)涵是奮發(fā)進(jìn)取、奮勇拼搏的創(chuàng)業(yè)精神，不怕困難、不怕挫折的堅(jiān)強(qiáng)精神，勤儉節(jié)約、廉潔奉公的儉樸精神。

從歌詠比賽和籃球比賽的活動中我發(fā)現(xiàn)了：團(tuán)結(jié)協(xié)作的偉大——成功的開始就是要有合作精神，團(tuán)結(jié)就是力量，這是永久的至理名言;弘揚(yáng)體育精神——本著“自信、自強(qiáng)、自尊”達(dá)到“更快、更高、更強(qiáng)”，這既是體育精神的原動力，更是體育精神的境界升華;相互理解和幫助他人的樂趣——“予人玫瑰,手留余香”，善待他人，就是善待自己，傳遞快樂也就是傳遞幸福，有時候，僅僅是舉手之勞就可以使很多人受益。

在這一個月的學(xué)習(xí)后，我來到了安裝第十七工程處。我們十七處是一個新興的對外工程處，主要施工項(xiàng)目均在外蒙，例如：塔木察格盆地塔南地區(qū)先導(dǎo)性試驗(yàn)、塔19區(qū)臨時供注水系統(tǒng)工程、塔19區(qū)投產(chǎn)井工程(50口井)、塔21區(qū)投產(chǎn)井工程(25口井)、塔南110kv變電所工程等等。我們十七處是安裝公司在海外項(xiàng)目的先鋒，所以我們要為公司、為我們十七處、為我們每一個奮戰(zhàn)在這海外項(xiàng)目工作崗位上的人，贏得良好的名譽(yù)、榮耀，成為新一代的海外項(xiàng)目工作的楷模。

我的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，領(lǐng)導(dǎo)安排我到十七處商務(wù)組進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識與現(xiàn)在的工作有很多地方聯(lián)系不上，有很多地方仍需要學(xué)習(xí)，但是真的很感激領(lǐng)導(dǎo)能讓我在商務(wù)組不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)和豐富自己。同時，我們商務(wù)組也是安裝公司中的商務(wù)組，房處曾經(jīng)說過沒有商務(wù)組就不算是個完整的海外項(xiàng)目體系，所以我能在商務(wù)組中工作，真的很為之驕傲和自豪。

通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐步地了解了商務(wù)工作的主要流程，學(xué)習(xí)怎樣制作批復(fù)，學(xué)習(xí)怎樣進(jìn)行商品歸類，怎樣查商品編碼、監(jiān)管條件等等。這些雖是漫長的.過程，但為了讓自己真正熟悉和很好地掌握技術(shù)，為了更好地勝任起這份工作，我本著實(shí)事求是的態(tài)度，不懂就問，努力做到無差錯的前提下，逐步的提高自己的辦事效率。在完成手上工作的同時，用余下時間幫助勞資查人員考勤情況，幫助財(cái)務(wù)粘貼票據(jù)、審核金額，幫助辦公室統(tǒng)計(jì)、填寫證件信息，幫助技術(shù)組折疊、裝訂圖紙、翻譯相應(yīng)資料。

通過在各個組之間的學(xué)習(xí)和幫忙，使我了解到這些雖然都是瑣碎和最基本的工作，但是這些不同的工作都有著相同的艱難和辛苦，這些工作都是我們能順利施工的基礎(chǔ)和保障。通過在各個組之間的學(xué)習(xí)和幫忙，我發(fā)現(xiàn)這些工作都有直接或者間接的聯(lián)系，只要細(xì)心和耐心，就能了解到更多的知識，豐富自己對我們十七處施工項(xiàng)目的更好的認(rèn)識。通過在各個組之間的學(xué)習(xí)和幫忙，也使我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。

我不僅在工作上積極要求自己，也在單位組織的活動上積極參與。在年底組織的團(tuán)拜會，我們經(jīng)過二十多天努力學(xué)習(xí)跳舞，最后表演場面令人十分滿意。在單位組織的義務(wù)獻(xiàn)血活動中，本著義務(wù)獻(xiàn)血的口號——無私奉獻(xiàn)，積極去報(bào)名參加，光榮的看著鮮紅的血液輸送到獻(xiàn)血袋里，成為血庫中的一份子而驕傲。以后單位組織的活動，我更加要積極參加，為我們商務(wù)組、為我們十七處、為我們安裝公司努力的展現(xiàn)自己。也展現(xiàn)我們新一代員工的青春與活力，展現(xiàn)我們年輕一代的良好的品質(zhì)和素質(zhì)。

4月份左右因公司缺少塔木察格項(xiàng)目文控人員，領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)現(xiàn)場、中轉(zhuǎn)站、后線和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)間的聯(lián)絡(luò)。申請相關(guān)郵箱和doshow號碼，每天保持qq、即時通等聯(lián)絡(luò)工具的通暢，及時查看信息和郵件，整理和編輯施工內(nèi)容和會議報(bào)告，每天下午四點(diǎn)組織、聯(lián)系會議相關(guān)人員，調(diào)節(jié)視頻會議，會議結(jié)束后進(jìn)行整潔工作。

同時，我還沒有扔下第三批出境人員資料的整理。搜集和整合相關(guān)證件信息，制作健康證明，對畢業(yè)證進(jìn)行翻譯，書寫無犯罪記錄，對申請的錄入，總結(jié)人員信息表。在這期間，我掌握了一些photoshop、excel和word等辦公軟件的小技巧，提高了辦公效率。

因?yàn)榍熬€施工緊張，中轉(zhuǎn)站急需商務(wù)人員，于是我自己只身前往海拉爾新巴爾虎左旗。這是自己第一次離家這么遠(yuǎn)，第一次獨(dú)自一人的背包旅途，第一次去那么艱苦的地方。到了基地，面對一望無際的荒蕪草原，面對僅有幾座鐵皮板房的駐地，面對應(yīng)接不暇的工作，面對日復(fù)一日的重復(fù)，面對每天僅有的幾個小時睡覺時間，面對這再沒有第三個女人的地方。沒有時間去慢慢適應(yīng)，沒有時間去慢慢學(xué)習(xí)，沒有時間去理會心情的起伏。有的只是馬上的勝任，馬上就能獨(dú)自地?fù)?dān)當(dāng)，馬上就能調(diào)節(jié)崩潰的心情。

現(xiàn)在的工作很繁瑣：保證信息及時能通知到相應(yīng)人員，填寫20xx年車輛人員統(tǒng)計(jì)，給國際工程發(fā)送明日出境人員，接收報(bào)到人員及統(tǒng)計(jì)他們的信息，第四批人員信息制作，編寫商務(wù)日報(bào)，對項(xiàng)目部及外蒙施工現(xiàn)場的資料和信息進(jìn)行匯總和編輯，對綠色通道人員信息核對、書寫申請、搜集海關(guān)索要的資料，發(fā)票核對和匯總，考勤管理等，任務(wù)還在增加，我還需不斷的挑戰(zhàn)自己。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十七

“老師好”，每天這熟悉的聲音在耳邊響起，由剛聽到時的溫暖與新奇到現(xiàn)在的常溫與習(xí)慣，我的頂崗實(shí)習(xí)工作已經(jīng)進(jìn)行了兩個多月，在這兩個月里我經(jīng)歷了由陌生到熟悉，由緊張到自然，由空虛到充實(shí)的轉(zhuǎn)變。

比較于剛開始的時候，實(shí)習(xí)這個對我來說陌生的字眼，逐漸的變得熟悉了。因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。能堅(jiān)持到現(xiàn)在，這也是對我的一個肯定。

實(shí)習(xí)中期，普遍的被大家認(rèn)為是實(shí)習(xí)疲憊期。因?yàn)檫@段時間，大家對實(shí)習(xí)學(xué)校的環(huán)境已經(jīng)熟悉，與學(xué)生和老師的關(guān)系也都比較融洽，都步入了講課的正常軌道。這種安逸舒心的環(huán)境很容易使我們安于現(xiàn)狀，出現(xiàn)“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的疲憊心理狀態(tài)。

剛進(jìn)入這周的`時候，我就存在這種狀態(tài)。備課沒有以前用心了，做課件也沒有以前精心了，以前還會找一些快速記憶的歌訣給他們，現(xiàn)在就直接讓他們背了。再加上這周的換課，有一個班已經(jīng)三天沒有給他們上課了，雖然也去過他們班，可是見到他們后，明顯的上課不積極了。

察覺到這些后，我積極工作的熱情又被激起了。接下來的幾節(jié)課當(dāng)中，同學(xué)們學(xué)習(xí)的熱情也跟上來了，再加上期中考試的督促，總體的情況還是不錯的。不過遺憾的是沒能讓我們河北師范大學(xué)的老師聽評我的課，由于時間的倉促我也很能夠理解，我相信以后一定會有機(jī)會的。

在最近的一兩周，我們高一年級還將組織開學(xué)以來的第二次考試，也就是期中考試。在第一次考試的時候，我就參加了出題、監(jiān)考、獨(dú)立閱卷及閱完卷以后的涂卡讀卡工作。相信在這次的考試中，我一定會比上次的表現(xiàn)還要好，我的學(xué)生們表現(xiàn)也比以前好。

就這樣，這周的工作說多也多，說不多也不多。對于這周的工作，我有一點(diǎn)感觸，那就是，在工作中少一些抱怨，多一些勤奮，要盡力參與到學(xué)校工作的每一個環(huán)節(jié)中去，把做每一件事情當(dāng)作一次鍛煉一次經(jīng)歷，做到問心無愧，心態(tài)永葆樂觀。這樣對我們以后參加工作也是一種經(jīng)驗(yàn)，我們的頂崗實(shí)習(xí)工作才會更加有意義。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十八

我所在的實(shí)習(xí)部門是其第三項(xiàng)目部，某某國際商業(yè)廣場所附的群樓層層，這是一個很大的'工地，聽那些前輩們說這次的工程為南通單體建筑是迄今南通地區(qū)最大的工程之一也是南通目前規(guī)模很大的幾個重點(diǎn)工程之一。附建式甲類六級人防工程，防空地下室位于新建廣場地下室地下二層，xx路，xx路，總的建筑面積為10400m2，人防面積為13906.3m2。該工程以區(qū)劃分有a、b、c三大區(qū)為主區(qū)，另附其他幾區(qū)。其中a區(qū)為高層框筒結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)26層，建筑高度99.450m；b區(qū)為框剪結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)27層，建筑高度92.600m，地下兩層；c區(qū)為框剪結(jié)構(gòu)，主體16層，建筑高度58.050m，地下兩層；其他附區(qū)均為多層建筑，地下兩層。工期約為五百天也就是大約兩年。

在學(xué)校學(xué)習(xí)高層建筑施工這門學(xué)科期間，我們曾經(jīng)在徐老師的帶領(lǐng)下參觀過這個規(guī)模龐大的工地現(xiàn)場，那時候只是表觀的學(xué)習(xí)并了解整個工程的基本情況，包括基礎(chǔ)類型，結(jié)構(gòu)類型，整個施工場地區(qū)域的劃分，對現(xiàn)場管理的參觀等。

而現(xiàn)在自己帶著安全帽，一步一步踩在綁扎好的基礎(chǔ)梁上，聽著那些前輩們對于像施工放線，磚胎膜砌筑，鋼筋梁柱的綁扎，模板安裝，支護(hù)體系的布置等一些施工工藝的解釋。這樣一句話一句話的介紹和引導(dǎo)，逐步了解到這個工程里包含的是我們很多未曾接觸過的知識體系，不僅是規(guī)模，更多的是管理。

由于該工程規(guī)模比較大，所以采用了典型的分段流水施工方法。地下二層為一萬四千多平方米，根據(jù)后澆帶的位置共分為九個施工短進(jìn)行施工。其中第一段在進(jìn)行混凝土的澆筑，第二短在進(jìn)行鋼筋的綁扎；第三短為墊層的養(yǎng)護(hù)及定位防線；第四段進(jìn)行墊層的澆筑；五六段在砌筑磚胎膜；七八段在進(jìn)行承臺及地梁基坑的開挖；第九段在進(jìn)行平整場地。

流水施工方法是實(shí)踐證明了的效果最好的施工組織方法。先進(jìn)的施工技術(shù)與科學(xué)的管理手段相結(jié)合，是改善施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理素質(zhì)、提高勞動生產(chǎn)率、保證工程質(zhì)量、縮短工期、降低成本的重要途徑。而該工程的管理就能很好的體現(xiàn)到這點(diǎn)。

雖然說兩個月不是很長的時間，而我們?nèi)匀唤o自己規(guī)劃了自己這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)：

3、與進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，學(xué)習(xí)如何整理施工實(shí)習(xí)日記。

4、學(xué)會和周圍的人，事更好的融合，以及一些講話技巧。

大家都知道走入社會，要的不僅僅是我們的專業(yè)知識與專業(yè)技能，現(xiàn)在整個社會的教育體制都在轉(zhuǎn)向綜合性，講究的是綜合性的高質(zhì)人才。我們應(yīng)該對自己有信心，始終記得機(jī)會是留給那些有準(zhǔn)備的人，而我們也即將面臨就業(yè)這個很現(xiàn)實(shí)的問題，如何能夠讓自己立于不敗之地，而尋求更好的崗位，就是要提高自己的綜合素質(zhì)，有意識的多學(xué)習(xí)各種進(jìn)入社會的技巧，為了我們真正走入社會的那一天打好基礎(chǔ)。

“凡事豫則立，不豫則廢；言前定，則不跆；事前定，則不困；行前定，則不疚；道前定，則步窮”說的就是這個道理。

其中有幾天天氣不好，有雷陣雨有的基坑磚胎膜后土體被沖垮影響了施工進(jìn)程，并且很多地方需要重新進(jìn)行測量放線，我跟隨著師傅經(jīng)過了仔細(xì)讀圖，去施工現(xiàn)場找出確切的實(shí)體位置，在此過程中學(xué)習(xí)后澆帶施工工藝，并對超前止水有了總體印象，在這一個過程中了解到迎水面墊塊間距500mm，其余800mm。了解了箍筋布置形式，尤其是四肢箍；加密與非加密區(qū)的讀圖方法。以及抗壓樁及抗拔樁的構(gòu)造，鋼筋的錨固形式。

另外施工現(xiàn)場在進(jìn)行混凝土澆筑的時候，施工現(xiàn)場會澆筑混凝土使用兩種機(jī)械。即固定泵（無長管）使用坐邦傳送混凝土，可以進(jìn)行長距離的澆筑；而另一種是汽車泵（有軟管）使用比較靈活，速度比較快；通常情況下，使用汽車泵比較普遍。為了使混凝土振搗結(jié)實(shí)，同時運(yùn)作的還有混凝土振搗裝置：一個是振動棒，一個是平板振動器。另外還有將混凝土整平整的磨光器。

為了進(jìn)行有效的成本控制，工長告訴我們在進(jìn)行混凝土的攪拌時正確的放料順序?yàn)椋菏樱啊Ｒ驗(yàn)榉帕享樞蛘_可以降低對材料的浪費(fèi)。即使是混凝土用水也不可以使用生活用的污水來拌和混凝土。混凝土用水需要干凈的水，因?yàn)槲鬯畷绊懟炷恋馁|(zhì)量。不單是水，對砂、石的細(xì)度模數(shù)、對水泥標(biāo)號也有要求。并且這種大型建筑場地澆筑混凝土都要使用商品混凝土。在夏季施工時，氣溫一般都要超過三十?dāng)z氏度。為防止初凝時間過短，便于施工，混凝土都加有外加劑，使其初凝時間達(dá)到6至8小時。

模板安裝在一個工程中是很重要的，它關(guān)系著后面混凝土的澆筑效果及建筑物幾何尺寸，外觀效果。所以在綁扎好鋼筋后要確定準(zhǔn)確保護(hù)層的厚度以便很好的按裝模板。在按裝模板時要注意板與板之間不能有縫隙，支撐系統(tǒng)一定要到位，尺寸要按規(guī)范進(jìn)行以及標(biāo)高軸線要定位準(zhǔn)確。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)小結(jié)（實(shí)用19篇）篇十九

半年來，我通過熟人介紹在杭州市蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)阮杰鮮花店實(shí)習(xí)工作了四個月，實(shí)習(xí)期間在負(fù)責(zé)人阮杰師傅的指導(dǎo)下，并且通過自己不斷努力的推敲，學(xué)會了插花工藝，婚車裝飾，植物養(yǎng)護(hù)等多種花店內(nèi)工作上必學(xué)的技巧。除此之外，還學(xué)到了如何銷售植物的知識。而在四個月期間，每個月我會定期返回學(xué)校與指導(dǎo)老師榮先林取得聯(lián)系，如實(shí)匯報(bào)實(shí)習(xí)內(nèi)容，并提出相關(guān)不明確的問題，加強(qiáng)實(shí)習(xí)工作上欠缺知識的補(bǔ)充，提高插花技能，完善自己知識的不足之處。總之，經(jīng)過師傅和指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下，我學(xué)會了很多花店的知識。具體實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

通過翻閱植物插花資料和課外辨認(rèn)植物，我掌握了關(guān)于插花的類型和種類。

(1)插花分很多類型：最普遍的就是園花，盆栽，秉花，佩花，瓶花，果供。園花通常是，種在花園中，考慮植物藝術(shù)的生長姿態(tài)，在自然環(huán)境中自由生長；盆栽屬于常見的種于盆、缽中，根部尚存可與花卉搭配；秉花是把花當(dāng)飾品，講究衣飾和花卉之間的搭配，將花與飾物之間的合理的搭配；佩花是將花插在頭上或襟上，注重花卉和衣飾之關(guān)系；籃花是插置于籃中，調(diào)和花和花籃襯托的效果；瓶花是折花置于水盤或花瓶中，較具時代意義，是世界花藝中主要的一類；果供不言而知是以果實(shí)為主，極富教化和藝術(shù)的一種表達(dá)方式了，這種還是很少見到的。

(2)插花基本內(nèi)容：插花是人們格局自身的審美要求和情趣將花卉這一大自然的精華在人類生活環(huán)境中重新布局，其實(shí)觀看插花的平面效果圖能使我對插花藝術(shù)有一個初步的感性認(rèn)識，比如說在學(xué)校里老師給我們看的視頻也能夠多少傳遞一些插花的基本知識，在觀看的過程中，可以根據(jù)插花藝術(shù)有一個大致的了解和印象形成，展現(xiàn)其最美的一種形式。插花藝術(shù)可以點(diǎn)綴環(huán)境，美化環(huán)境，小方面處理視覺上的沖擊，圖片的不同形態(tài)把插花的起源歷史流派傳承過來，從而傳遞人們的感情，同時還可以陶冶性情，提高人們的文化素質(zhì)。風(fēng)格特點(diǎn)分類以及器具的選擇花材的配置和固定所表達(dá)出來的意境等作一些講解使我們了解插花的基本知道。而如今的插花在生活中運(yùn)用的越來越普遍，人們對美的要求也越來越高了。

(3)花材分類：在此實(shí)習(xí)之前，我從未見過干花插法，只有今年暑假去了趟云南，帶回了一些干花讓我在家揣摩了很久，因?yàn)樽屓擞X得很神奇，一束保質(zhì)期只有短短幾個星期甚至幾天的花來說，經(jīng)過加工處理，可以保存長達(dá)四，五年之久，而且花的造型也很獨(dú)特，有些葉子還會被鏤空處理，花和葉子的顏色完全可以按照自己的喜好將它徹底的改變，我想其中必有巧奪天空的妙處所在。

態(tài)美，又可隨意染色、組合，插制后可長久擺放，管理方便，不受采光的限制，尤其適合暗光擺放。比如說在機(jī)場隨處可以見到干花的擺放，而在歐美一些國家和地區(qū)十分盛行干花作品。但是干花也有缺點(diǎn)，就是怕強(qiáng)光長時間暴曬，也不耐潮濕。還有兩種花材，一種是人造花，俗稱假花，隨處可見，這是人工仿制的各種植物材料，包括絹花、滌綸花等，有仿真性的，也有隨意設(shè)計(jì)和著色的，種類繁多。人造花多色彩艷麗，變化豐富，易于造型，便于清潔，可較長時間擺放，一些演出的時候，小女孩手捧的鮮花就是假花，看似和干花差不多，但是干花的做工和精美度比人造花好上十倍。而另一種就是壓花了，這個在學(xué)校里運(yùn)用過，自己采集的各種標(biāo)本，等壓干以后取出。找一張美觀的紙板擺出自己喜歡的樣子就行啦，和動物標(biāo)本的做法差不多的，平時會在一些相框里表起來，做墻飾用品也很廣泛的。

花泥的周圍圍一圈，起到了一個襯托的作用，當(dāng)做第二圈菊花的鋪墊，第二圈的花的大小很重要，不能很大，因?yàn)闀屢暰€轉(zhuǎn)移，而且花與花的距離不能太近或太遠(yuǎn)，第一，太近會不美觀，視覺上會覺得臃腫，第二太遠(yuǎn)會覺得太稀少，空缺大影響第三圈的插花效果，因此第二圈的花首先要對稱，不多不少一圈剛好十枝花，接著又是第三圈八角金盤的葉子了，這時的葉子需要挑選比較嫩的小一點(diǎn)的葉子，以此類推，插到剩中間一塊時挑選一枝“長相”不錯的百合花插在上面做主心骨，如果插到這里算是完成那還遠(yuǎn)著呢，還需要看看周圍有沒有空缺的地方，如果有的話，需要用葉子或者花來彌補(bǔ)，因?yàn)榧偃缁ú宓锰赵挘紫染妥屓烁杏X不舒服，會覺得凌亂，不管你的花是多么的好看，或者花瓣是有多誘人，都不相干，插花插得“豐滿”是很重要的。上半部分插好了接著插下面了，下面的花泥相對于上面的要少一半，而在操作上沒有明顯的區(qū)別，將花的流線感和豐滿度達(dá)到就可以了。葉子當(dāng)然可以換做其他的蘇鐵科的葉子，或者看顧客要求還有花店的供應(yīng)能力了。

通過觀察師傅的手法和插剪方式，還有花材的選用，是提高插花技巧的關(guān)鍵。

銷售是花店必不可少的技能之一，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對顧客心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達(dá)能力,溝通能力的掌控運(yùn)用。

通過平時學(xué)習(xí)時積累實(shí)習(xí)中觀看師傅對插花的手法，不斷揣摩，了解到了插花的一些注意事項(xiàng)：

一、注重插花花材的選擇器皿的選配。

各種幾何造型的制作色彩的搭配和插花要點(diǎn)等腰邊學(xué)邊記錄邊思考，這樣反復(fù)進(jìn)行自己的動手，能力會得到很大的提高。

二、花的用途，花的習(xí)性。

達(dá)到熟練的程度以后為創(chuàng)造性插花打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在平時可以去周邊的公園賞花，觀花，以自己的思路去點(diǎn)評個人對花的看法和認(rèn)識，插花藝術(shù)不是單純的模仿，模仿有時反而會適得其反，創(chuàng)新十分的重要，如果插花一味的追求復(fù)制，那就失去了原有的藝術(shù)境界，歪曲其表達(dá)的思想而弄巧乘坐了。

三、花的習(xí)俗，花的物語。

如公司慶典送大型花可使用月季花，大麗花，香石竹，美人蕉等，以萬年青，蘇鐵葉，夾竹桃枝等表示祝賀興旺發(fā)達(dá)四季平安的意義。從以上看來，插花真的有很大的講究。

花的物語有很多，比如說玫瑰是情侶之間的表達(dá)愛意的方式，康乃馨是親情之間的傳遞愛意的方式等。

這四個月的實(shí)習(xí)中，拉近了我與社會的距離，更讓我學(xué)到了校內(nèi)不能學(xué)到的知識，也是對我接下來的實(shí)習(xí)做鋪墊，我應(yīng)該在不斷前進(jìn)的同時，發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，完善自己。