策劃書的撰寫過程需要不斷修改和完善，確保策劃方案的科學性和可行性。策劃書是項目啟動的重要一步，以下是一份經典策劃書范文，供大家學習和參考。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇一
長期目標：經營圖書音像文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規模的小型特色連鎖書店，最終實現社會效益和經濟效益的最大化。
[提綱與摘要]。
一、現狀分析。
二、競業分析。
三、書店定位。
四、核心競爭力。
五、投資預算。
六、促銷策略。
七、風險規避。
八、遠景規劃。
一、圖書零售市場的現狀：
xx市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區，各類學校近10余所，在校學生4萬人。(人口)xx市區是整個xx地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。(購買力)隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。
(購買欲望)由于本地文化發展的滯后，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區、商業區、商住區密布，東接xx老城區，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。
該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。
二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析。
1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)優勢：1)聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;2)總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;3)政策優勢對教材教輔的壟斷經營。
劣勢：1)運行成本高，不具備價格優勢;2)管理環節較多，對市場需求反應速度慢;3)服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍;4)國家對教材教輔市場的逐步開放。
對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰略。
1)細分目標市場，避開主導者的優勢商品;。
2)著力降低經營成本，讓利于讀者;。
3)狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉盤、藍天)優勢：
1)在當地已有一定數量的讀者群;。
2)統一采購，銷售方式靈活，有一定價格優勢;。
3)較為重視服務工作。
劣勢：1)決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢;。
2)店營業人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識;。
3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場跟隨者戰略，待時機成熟可采用市場挑戰者戰略。
1)在市場區域和經營種類上形成差異;。
2)加強特色化、個性化服務;。
3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
3.本地個體書店已經長期存在(10余家，分布在學校附件)優勢：
1)經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;。
2)經營方式靈活：零售、少量批發、租書;。
3)價格優勢，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：1)作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍;。
2)缺乏經營管理意識，得過且過;。
對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、商業機會xx的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩的時候，盡快進入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。
書店定位基于以上分析，xx市區還存在適合小型綜合-專業書店生長、發展的市場環境。然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置咖啡書吧創業計劃書咖啡書吧創業計劃書。定位的核心是“差異化”
(一)、小型“小而精”
根據xx市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。
1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。(形象差異化)。
2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發，體現文化行業的特色，突出人文關懷。(服務差異化)。
(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。
1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。(產品差異化)。
2.“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。(產品差異化)。
3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。
四、核心競爭力：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。
當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。
五、投資產出預算。
(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。
1、圖書音像商品的采購：7.5萬計劃經營各類圖書5000―6000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其余批發商墊資=。計劃經營各類音像制品50000、6000種，15000張左右，費用4.5萬元。
2、設備采購與裝修：3.2萬根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。
裝修費用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元設備：書架20組×600=1元;電腦售書系統(電腦利舊，打印3000元)。
3、店面租金：4萬/年。
(二)收益預測：
3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元書店每月的固定費用=房租(含水電)稅費人員工資(實際運行中還有不少雜費)每月預計總額=30008001800=5600。那么，書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元損益平衡點營業額=固定費用/毛利率=5600/0。4=14000元即：每月營業額達到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。保守估計：以上合計收入420元，略有盈余;正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。則：月毛利額=18000x0。35=6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。則：月毛利額=24000x0。35=14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。
六、促銷策略：在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。
1、集團客戶拓展：
可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。
2、積分獎勵計劃：
每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分，贈咖啡一杯;累計滿10分，免費參加1期培訓;累計滿20分，免費參加1期培訓;3、延伸服務：銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計算機耗材：開辦職業技能培訓：
七、風險規避。
任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處進書也采用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。
3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄咖啡書吧創業計劃書工作計劃。
4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
八、遠景規劃書店定位。
在xx市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。
書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展。
發展的方式可以從以下兩方面考慮：
在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。
2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
1.橫向(在xx市區的其它區域)在市區內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度;又節省投資，降低成本。
2.縱向(在xx市下屬的區縣)區縣的優勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達區縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇二
創業作為一門學科、作為一種行為、對社會經濟極具重要性。20世紀80年代以來，創業學在西方發達國家產生并不斷發展，目前已經成為一個相對獨立的管理學分支。教育促進了市場的創業行為，而市場的實踐又反過來推動教育和研究的快速發展。在我國，創業教育、研究的發展以及經濟形勢的迅速發展，促使創業熱潮不斷高漲，創業活動已成為經濟強勁發展的重要推動力。而從全球范圍來說，人類進入21世紀以來，創業已成為經濟發展的原動力。然而，創業的成功除了要有一個好的構想之外，還必須要有一份好的商業計劃書。
大部分創業失敗緣于沒有好的策劃，好的構想只不過是一個好的種子，而創業策劃是種子生根、開發、結果的土壤。還有，新創企業的最大限制是資源，尤其是資金和人才，這些因素都應予以重點研究。休閑娛樂業已成為第三產業的發展動力，發展潛力巨大，龐大的消費市場產生了無限的商機，給投資者帶來巨大利潤空間。作為高校教師、教授們，博士碩士們，以至于留學生、來訪學者等，他們除了教學工作、學術交流等活動，會尋求何種休閑活動?我們經過研究，認為他們須要的是一個特定的環境空間、有品味的休閑場所。既有別于正式學術交流的紛圍，又有別于一般的休閑娛樂場所。其核心，便是營造出適合他們的特定環境空間。作者從事建筑設計、房產開發及物業管理工作多年，對環境空間藝術有一定的理解和品味，對不同人群對環境的需求也有較深刻的理解。參加mba學位課程學習后，接觸了更多的有識之士，了解他們一些想法，結合所學到的知識，萌發了創辦一家專門服務于高校教師(授)等高層知識分子、海外回歸人士及留學生、學者等的校園休閑吧的構想。本創業計劃將結合自身的工作經驗、知識學習、對區域市場的需求的判斷，通過市場調查分析，對計劃的可行性和各項內容進行研究論證。以數據分析為基礎，以目標市場需求為約束，提出翰韻休閑吧的創辦目標，經營宗旨及特色。
結合戰略管理理論，研究項目的經營環境，制定項目經營計劃；并從市場機會、行業環境、競爭對手等方面分析挖掘市場潛力和自身優勢；從財務預測角度、風險分析角度驗證計劃的可行性，分析財務指標，比較分析同業狀況、市場價格，得出財務分析的基礎數據，預測項目現金流、投資回收期、內部收益率等指標。最后運用敏感性分析方法，確定了影響項目的最大經營因素，確保計劃的可行性及對今后實施提供有效的指導，同時也償試進行分析總結，尋求對相關行業的經營者、創業者提供一定的借鑒和幫助。校園的休閑消費市場潛力巨大，隨著收入水平提高和思想觀念的變化，休閑消費的需求將提高。通過細分市場可以發現，高校園區營造較為休閑舒適、有一定文化品位的環境空間，可補充高校園區休閑場所主要是運動場所、中西餐廳的現實情況，符合教授、學者這一特定群體的要求。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇三
第二章、店面簡介。
第三章、發展戰略。
第四章、本店管理結構。
第五章、市場分析。
第六章、財務狀況分析。
第七章、風險分析。
第八章、內部管理。
一、發展前景。
喧鬧的大學城內有一個安靜優雅的休閑吧,休閑、雅致、豁達的風格會讓每個人的心情舒暢，生活顯得更加豐富多彩，更有樂趣。
二、店面簡介。
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師。經營面積約為100平米左右。主要提供奶茶、冰激凌、各類小吃、點心、各種瓜子、水果、各種飲料。以西北小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使消費者有更多的選擇。本休閑吧裝飾自然，隨意，富有溫馨的氣息，墻面采用偏淡的溫色調，茶房布置合理精致，采光性好，整體感覺休閑、雅致、讓每個人在這里心情愉快、寧靜。
三、發展戰略。
本休閑吧開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
本休閑吧茶水優質，口感絕佳，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，休閑、豁達是我們休閑吧的最大特色。
的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、本店管理結構。
店名：七點半。
店長1名，主管1名，收銀員1名，服務生5名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷、休閑雅致。
主要的產品特色：香甜可口。
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務。
主要的環境特色：具有現代文化氣息的休閑環境。
五、市場分析。
1、市場情況介紹。
大學城的學生每天都是三點一線的學生，學習生活的壓力不小，本休閑吧就是提供一個讓他們得以緩解壓力，放松心情的休閑之都，在這里他們無拘無束，盡情的談心交流。
為了在這喧鬧的環境里營造一個安靜優雅的氛圍氣息，給學子們一個溫馨的港灣，讓大學里的生活更加豐富多彩，我堅信他們會喜歡的。
的。
優勢與劣勢：
優勢分析：本休閑吧裝飾自然，隨意，富有溫馨的氣息，墻面采用偏淡的溫色調，一種安靜幽雅的環境氛圍會讓每個人的心情得以舒暢。店內布置合理整潔，清新，伴隨著舒緩優雅的輕音樂，給人以舒適恬靜。本店服務人員的服務會統一培訓，保證會讓每個顧客找到一種家的感覺。
劣勢分析：由于剛起步，休閑吧的規模較小，人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該市場的。
威脅分析：本店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。
2、市場競爭策略。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇四
（一）概要：俗話說“知識就是力量，知識就是財富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。黨和國家號召全民學習，建設學習型社會。活到老，學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔市場開放的形式下，人民的物質生活越來越好的前提下，都市白領越來越多的情形中，人們的消費也越來越個性化。消費呈現了不同姿態的增長，大學圖書館和新華書店已經不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費，一種文化氣息濃厚的精神大餐――休閑書吧，呈現在世人面前。所以我的創業計劃就是創建一所休閑書吧！
（二）公司描述：休閑書吧，以全心全意為顧客服務為宗旨。在創適階段，書吧經營初期屬于個體經營商，后期將陸續拓展經營范圍，服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。以“綠色消費”為主旨，采取租賃模式，節省消費者開支。休閑書吧，之所以稱之為“休閑”，因其最大特色在于書吧提供酒水、咖啡、水果和甜點等服務。同時，為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠也越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。為了拓展書吧的知名度，吸引更多顧客，書吧會進行掃描二維碼，朋友圈轉發集贊，贏取精美禮品等活動。
（三）產品和服務：休閑書吧經營范圍主要面向大學生和普通工薪族，同時也可以與學校或者公司聯系，提供中介服務。在書吧發展到一定階段，我們將開辟網上銷售服務，擴大我們的市場份額。從全國范圍來看，隨著社會經濟的迅速發展和人民生活水平日益提高，人們的消費觀念也發生轉變，從以組織消費為主，轉向重視精神文化生活消費。
休閑書吧發展潛力巨大，伴隨著知識經濟時代的到來，人們往往要通過多種方式進行“自我充電”，即便是休閑，人們也更加重視其“知性”，與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。
書吧是以書籍借閱和銷售為主，輔以休閑娛樂，消費者主要是定位在17――30歲之間，有閱讀興趣，喜歡安靜的環境，追求時尚的人們。書吧圖書銷售價格因消費者主要是以大學生為主的青年人，所以價格不宜太高，但又考慮到書吧的經濟利益，價格也不宜太低廉，跟同行業價格出入不大。
（四）市場分析：當然，休閑書吧也存在很多競爭對手，一是圖書城，里面書籍各式各樣，但是它的環境相對嘈雜、喧囂，而我們的書吧，不僅環境優雅，還可以為顧客提供食品，這在市場上是難得一見的。二是圖書館，圖書館的優勢在于書籍種類全，數目多，但是圖書館的開放時間有一定限制，而我們的書吧可以根據顧客的需求靈活變動。三是咖啡吧，咖啡吧環境好，但是消費較高，里面沒有書籍只有雜志，而我們的書吧里，既有香醇的咖啡，還可以免費上網，可謂一舉兩得。最重要的就是市場環境，書吧需要尋找一個安靜的地方，同時也必須得具備年輕人所需要的一種時尚，所處的環境不一定要在高校附近，但一定要處于人流較為集中的地方。根據自己書吧的特點，制定地理位置，適應周圍環境，適當做出調整。
（五）營銷策略：
1：書吧的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修，總投資15萬元。在裝修上，整體風格整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氣氛。書吧設有店長、收銀員以及書籍管理員若干名。店長負責店內日常事務管理工作，平衡、協調各部門之間的關系。收銀員負責收取顧客的費用，負責管理財務，有良好的信用。書籍管理員，負責對店內的書籍進行整理，補充。店長管理店員，對店負責，在財務方面采用日結制，即一天結算一次，并填制報表，每月末進行盈虧計算。對店員實行考核制與獎金制度結合，有利于提高店員的綜合素質和工作的積極性。
2：很多暢銷書往往只有一、二個月的市場效應，這就需要書吧管理者不斷地跟蹤圖書市場，了解大眾的口味，最大限度的滿足讀者需求。書吧的成長必定是艱難的，要依靠對當地市場容量的充分了解與合理預測。擴大單個店面的規模，書吧最需要的就是人氣，要加大宣傳力度，合理的做一些“讀書月”之類的活動，讓更多的人知道休閑書吧。
（六）創業心得：任何經營都有一定的風險，這是毋庸置疑的，如何避免風險的存在，防范規避風險就顯得很重要。書店經營的風險較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買房市場，批發商都是從出版社進書的，基本是以“寄銷”方式三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨。零售書店從批發商進書也采用類似的方式。所以，書店的風險就主要來自自身的經營管理，例如如何降低成本、開拓市場和吸引讀者等方面。有時候書吧經費不夠，這種情況下我們可以采取分期付款購書的方式。
（七）總結：書里有緣。有人說，能遇到一本書，是緣；把心浸入一本書讀完，是緣；甚至把書放在架上，珍而藏之，也是緣。這是一種值得分享的緣分，來休閑書吧！一起感受這種緣分，一起分享，一起延續！
書吧創業策劃（熱門13篇）篇五
二、競業分析。
三、書店定位。
四、核心競爭力。
五、投資預算。
七、風險規避。
八、遠景規劃。
一.圖書零售市場及咖啡吧的現狀分析。
河北大街為秦皇島市的主干道，它橫穿整個市中心，從繁華的商業區過渡到靜謐的高校區，人流、車流量非常大。在河北大街西段的高校區，學生流動量大，隨著經濟水平的發展，大學生的消費能力也有所提高。大學生有豐富的課余時間，他們渴望閱讀更新穎的書籍，吸新鮮的知識，由此產生了對文化商品豐富的需求。由于缺少以休閑為主的書店或者咖啡吧，學生在聚會娛樂時常常苦于沒有去處，所以需要這樣一個休閑小店。秦皇島市海港區現存的幾家書店，規模雖大，但是圖書種類單一，書店缺少特色，書籍也沒有特別之處，沒有充分滿足大學生日益增長的需要。圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。我的咖啡書吧臨近環境學院和建材學院，位于繁華的河北大街西段，學生流量大，消費能力較強。
該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。
二.已存競爭者分析。
一些大型書店仍占主導地位，大型書店的聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者有著根深蒂固的影響，總體實力強大資金、人員、系統也不是小型書店能夠比擬的，因為這些因素，讀者在選購圖書時往往會優先選擇大型書店。但是由于其經營成本較高，不具備價格優勢，而且其欠缺服務意識，服務態度往往不夠好。
考慮到書店資金問題，店鋪面積比較小，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。在裝修及圖書、飲品種類和質量上，一定要做到“精”。
1.小巧的環境布局要給顧客溫馨放松的感覺，更有讀書氛圍而不是買書氛圍。
2.以親切周到的服務拉近與顧客的距離，一切從顧客的需求出發，體現人文關懷，最大程度的做到賓至如歸。
有針對性的圖書分類，全面人性化的服務。在書店的經營過程中，只有服務是自己東西，所以良好的服務態度是重點，考慮到書店的顧客主要是學生，所以在服務過程中要親切平易。在進貨時，應考慮到大學生的喜好，選購一些見解獨到，吸引讀者的書籍。選擇優質的原料制作飲品，保證口感。
五、投資產出預算。
1.設備采購與裝修門店應進行經濟型裝修，書架桌椅應精致漂亮，整體感覺溫馨雅致。裝修費用：地板8000元;吊頂元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元設備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(回收一臺二手電腦和打印機)。
六、促銷策略。
在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，開發新的銷售渠道，如幼兒園團購圖書等。
2.延伸服務：銷售咖啡飲料西餐，代售郵冊、賀卡、明信片，銷售音像制品：銷售鮮花。
七、風險規避。
任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處進書也采用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。
3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。
4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
八、遠景規劃書店定位。
成為在海港區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。
發展的方式我從以下兩個方面考慮：
1.擴大店鋪規模。可以選擇更大面積的店鋪，但是距原店的位置不能太遠。在原店基礎上增加更多的圖書種類，增加新的經營品種，如一些家居小物，但數量不是很多，要保證有特色，質量優良。
2.開設另一家分店。在經營咖啡書吧的過程中已經有了母店的成功經驗，并且已經與供貨商建立的良好關系，都減少了開設分店的難度。既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度;又節省投資，降低成本。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇六
俗話說：“知識就是力量、知識就是財富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線的新時期，因此資源的循環使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的。
據了解，在國外（特別是美國）高校學生大部分已經養成一屆一屆書籍循環使用的習慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前！
2、項目名稱。
我們取名學苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。
3、項目內容。
在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。具體業務簡介如下：
基本業務：
（1）書籍來源——出版社、圖書批發市場；定期在校內面向學生采購；到其他高校采購二手圖書。
（2）我們主營二手書籍零售批發，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售（包括我們創業后期的網上售書）。
（3）書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。
特色業務：
（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。
（5）書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。
（6）書吧的最大特色便是休閑，提供現場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。
4、項目預期社會效益和經濟效益。
隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高。在生活節奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。
書吧在沿海經濟發達地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據我的調查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規模書吧在全國大部分城市已經出現，中共中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發展空間。
我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發展達到一定的規模后，完全可以成為當地人們的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
二、我們的宗旨。
我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來！為了一切顧客，一切為了顧客！
三、戰略目標。
我們的經營目標是：合理的利潤；發展長期客戶；推廣二手書籍的重復利用；為廣大學子提供便利；保護環境，資源重復利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大經營群體，擴大經營規模，打開整個恩施市場，建立真實與網絡相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇七
策劃組：第六組。
組長：王雅菲小組成員：陳瑤、劉繼宣、徐慧穎、姜玥、謝良。
瑤、方秋香、彭江鑫、鄧湘萍、盧亦唯、
劉婷、曾燕、曹茂婷、楊冰藝、周蕊。
時間：10月25日。
一企業介紹及長遠目標。
（1）企業介紹本企業名為”merely’’,意為“獨一無二”.是由重慶工商大學15個在校生籌資策劃建立。投資規模小，但服務特色化，個性化色彩較濃，專項從事為在校師生量身定做各類聚會。在本店中，有豐富而新鮮的食材，時尚的調制秘方。來到本店，可自由選擇食材，diy制作奶茶，雙皮奶，巧克力，蛋糕，水果沙拉，新鮮果汁等深受廣大青年喜愛的吃食。店內文化氛圍清新獨特，保證給你獨一無二的感覺！此外，生日party,表白party,慶功party,紀念日party等大小party都可承接，為你量身訂做，保證不一般，希望你可以到店內體會。
（2）企業目標：服務廣大師生，打響企業品牌特色，賺取利潤，然后在全國各大高校開連鎖店，讓小店成為在校師生多年后回憶中不可忘卻的記憶閃光點。
二服務簡介：
1對目標市場進行分析。對消費者喜歡的飲料品牌進行調查和分析，查看官方的統計資料分析消費傾向，在網上查閱二手資料進行同期比較分析。
2．選擇市場。對潛力比較客觀的市場進行切入，比如競爭力比較小的，輻射面大的市場。
3.制定方案。針對目標、定位制定可行的方案。包括產品開發、渠道建立、活動方案的策劃。
4.協同各個部門和人員的職能。做到各司其職，才能保證一切策劃能夠有序的進行。
四市場推廣及營銷策略：
1市場推廣。
一制作海報、宣傳單等。
二舉辦為期兩天的免費試吃活動。
三做市場調查。
四借助個個宣傳的軟媒體，自己拍攝dvd介紹產品2營銷策略1.開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。2．優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。
人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、圣誕節。
5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。
6．對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。
7.以美團外賣和工商貼吧為宣傳渠道，購買一定杯數，即可送貨上門。
8開業當天，免費品嘗店內食品（包括蛋糕，奶茶等）。
10推出心愿瓶，可分為情侶和閨蜜系列，在本店一次性購買一定數目商品即送心愿瓶，若產品數目不足，可加錢購買心愿瓶，會定期整理護理心愿瓶。
五管理策略及管理團隊介紹：
內部管理。
1.每天開晨會（分析昨天的工作和今天的新任務安排）每月開一。
次大會（每人總結這個月個人看法與建議，自己在。
這里工作的想法，以后的發展方式）。
2.對員工實行人性化管理，（1）注意團隊精神的培養，（2）關心。
員工生活，（3）公開，公正，公平，（4）站在角度。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇八
匯編日期：
目 錄
北京交通大學海濱學院第四屆創業大賽企劃書模板及附件 ..... 14
關于北京交通大學海濱學院第四屆創業大賽的通知 全院同學：
二、大賽時間：20xx年3月1日起
三、大賽組織機構：
共青團北京交通大學海濱學院委員會
北京交通大學海濱學院團委學生科學技術協會 北京交通大學海濱學院經濟管理系學生會
四、參賽對象：
北京交通大學海濱學院在校學生均可申報參賽。
五、報名時間地點：
20xx年3月6,7日一期，二期食堂門口
20xx年8,9,10日 大學生活動中心104續報名
六、比賽報名方式：
此次大賽可跨專業以團隊形式報名，每個團隊人數不超過5人,指導老師1-2人（指導教師須根據實際情況自行聯系）。
七、參賽要求：
本次創業大賽競賽方式為撰寫策劃書競賽。撰寫策劃書競賽項目要求參賽團隊圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資，成立孵化項目為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，以系為單位組織學生申報作品參賽。組委會通過初評、復賽和決賽，其中決賽以書面評審、答辯、質詢等方式評出獲獎者。其中，以實體技術產品，科技發明創業項目獲獎作品將直接代表學院推薦參加第十四屆“挑戰杯”河北省大學生課外學術科技作品競賽。
大賽要求參賽者自主選題，在指導教師的協助下獨立設計完成，不可下載與抄襲他人作品，違者一經查出取消參賽資格。
八、評比結果及獎勵:
一等獎一名（獲得參加市級創業大賽資格及創業資源）
二等獎一名（有機會得參加市級創業大賽資格及創業資源）
三等獎兩名 (有機會獲得創業資源)
優秀獎若干
以上全部選手，均獲證書，獎品以及思修學分。
共青團北京交通大學海濱學院
院團委學生科學技術協會
北京交通大學海濱學院第四屆創業大賽初賽細則
一、大賽形式：
二、報名時間、地點：
大學生活動中心104，具體時間另行安排
三、作品截止上交時間：
根據各系下發通知的上交時間按時上交作品。
四、企劃書上交形式：
由參賽隊伍上交打印版企劃書到大學生活動中心104
五、初賽形式：
根據大賽的比賽要求，各參賽隊伍上交企劃書
六、企業策劃書相關要求： （一）創業策劃書包括:
圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。
企業概述包括企業項目地點，產品和服務創業企業的宗旨，企業運營模式及性質，市場優勢，發展計劃；業務與業務展望包括市場定位，市場規模、目標市場，產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析，目前公司產品狀況、產品所處市場發展階段，市場趨勢預測和市場機會，競爭對手分析等；風險因素，主要考察企業的一些有關人事管理，財務需求與運用，日常管理，風險分析與應對方法，以及三年后企業的發展將會如何。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇九
飲品店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合大學生自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。一家成功的飲品店是在充分分析了市場后，確定自己的經營特色，有完善的人事管理機制的基礎上形成的。
一、企業概況。
水果籃子休閑水吧的經營范圍有各種鮮果飲品，甜品，冰品，現調茶飲，屬于休閑飲品店行業。飲品店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。飲品店在市場上已形成完整的規模，想要打開市場，就需要有自己的特色。綠色、健康、時尚，是這個時代人們所需要的，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題。
店名叫水果籃子，好記順口，再加上得當的招牌設計和門店裝修，讓人想到這四個字眼前就會出現滿滿的繽紛水果，令人心曠神怡，垂涎欲滴。店名具有青春活力，較容易得到顧客認知。店鋪將建在山西省大學城附近，目標顧客是附近各大高校和高中生，將吧臺與散座結合起來，在飲品品種上加以創新，再取一些新穎獨特的名字吸引顧客，合理定價，服務至上，差別化定價，回本快，盈利可觀。根據市場問卷調查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優雅的店內環境。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時光，追求一種親近放松的溫馨感，作為消費主體的大中學生更是喜歡輕松寫意的環境。所以店內的裝潢要主打自然舒適的色調，給人一種更放松的感覺，時尚又富有人性化的桌椅擺設，給人以溫馨的休閑感，精致獨特的小擺設，在小細節上給顧客留下深刻印象。
二、產品介紹。
作為服務行業，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務、特色環境也是吸引顧客的主要因素。
1、主營產品：水果籃子休閑水吧是以經營鮮果飲品為主的休閑餐飲服務，以新鮮，美味，多樣化為產品定位，產品可在店內品嘗或打包。水果籃子的飲品分鮮果現做和非鮮果飲品，定價差別化。飲品有鮮果奶茶，水果茶，鮮果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果撈，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型，使產品精致化，一點小改動就能吸引顧客，還能賣出好價錢。
2、優雅舒適的店內環境：
3、產品創新：
在情人節，七夕，端午等重要而有意義的節日，增設創意飲品，不定期增加免費小點心。意外的產品驚喜也會得到意外的財富驚喜。
三、市場分析。
水果籃子是中段大眾化的飲品店，所以我們的直接競爭對手是典型的學校周邊的傳統奶茶店，如快客，快樂檸檬，避風塘等，這些飲品店經過多年的經營，打造了出了自己的品牌，有了一定的市場份額和知名度，在學生中的認知度也較好。但是正是由于品牌規模，導致他們的加盟店質量良莠不齊，并且產品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺，這正是我們的機會。并且傳統飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利，而我們把產品和服務結合到一起，雖然成本略高，但給人眼前一亮的感覺。
strengths：優勢分析。
（1）地價低廉。水果籃子選址在山西省大學城，這里是20xx年開工的新項目，2兩年后完工，位于晉中市，是新開發區，因還沒有完全開發，所以地價會比市中心和重點高中附近低很多。并且未來店面升值的空間大。
（2）品牌自主。水果籃子是自有品牌，產品種類不受限制，經營模式可多樣化，可隨時隨顧客意見對產品及服務做改進。
（3）技術簡單。開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般四個左右就可以了。
（4）盈利空間大。各式飲品的成本并不高，非鮮果飲品成本一般不到一元，鮮果飲品成本一般也不會太多，但賣價是成本的5到10倍，利潤可觀。
（5）市場大。大學城大學和重點高中集中，并且在建成后幾年內，就會發展成小型生活區，隨著商業街的進駐，我們的市場將會由學生擴大。
weaknesses：劣勢分析。
（1）奶茶店資金技術門檻低，既是一個優勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。
（2）店面要求高。水果籃子集產品與服務于一體，所需的店面至少50平米，并且要求精裝修，后期的'維護費用也較大，給資金回流造成困難。
（3）前期我們的目標顧客是學生，但面臨寒暑假，收入一定會受影響，但費用依然很大，資金如何運轉是不可避免的問題。
3、opportunities：機會分析。
水果籃子有其獨特的創新理念，能夠在中端市場中擁有自己的獨特之處，使人眼前一亮，前期我們的目標顧客是學生，隨著經濟水平的提高，學生的消費實力不容小覷，并且他們的獵奇心理和享受心理會強于其他人，他們需要一個環境，口味，服務都很優質的休閑區來供自己享受閑暇時光。后期隨著商業街的發展，這里也會是逛街的人們休息的場所。
4、threats：威脅分析。
（1）飲品店質量參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定的吸引力。
（2）目標消費群還不成熟，消費習慣和消費心理還需要引導。
（3）作為新創立的品牌，會受到有較高知名度的品牌的沖擊，還會受到一些目標顧客的排斥。
四、營銷策略。
1、產品策略：產品方面，質量絕對過關，保證食材和制作環境的衛生，同時要注重口感美味，不可太甜太膩。注重產品創新，根據季節和節日對產品進行調整，增加產品種類。后期可嘗試增加小甜點，小零食，來吸引更多顧客。
2、價格策略：采用差額定價法。因為在很長一段時間里，我們的目標顧客是學生，學生的平均消費能力相對較低，但也不乏具有一定消費能力的學生，因此非鮮果類飲品的價格不能定太高，而高端商品如現榨果汁，水果撈，鮮果布丁等產品定價可以偏高，座位的定價也是如此。
3、促銷策略：
a、在進行促銷之前，我們先進行宣傳。在學校的廣播進行宣傳，并制成宣傳單，進班級發送。在班級，協會之間進行3天的宣傳。
b、在學校宣傳優惠活動。當場買一杯送一杯，多買多送，上不封頂，僅限1天。然后在營業前一周內，去店面消費，平均一次性消費15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點一份。
c、每位來店內消費的顧客，均可以得到一張積分卡，消費一杯蓋一個章。累計消費滿10杯的可以贈送一杯紅茶或者果汁。這樣更能拉住老顧客，回頭客也會增多的。
五、財務分析。
啟動資金20萬左右，其中房租一年15萬，設備1萬，裝修3萬，原材料及周轉資金1萬。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇十
一、圖書零售市場的現狀：
xx市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區，各類學校近10余所，在校學生4萬人。xx市區是整個xx地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。
由于本地文化發展的滯后，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處，周邊辦公區、商業區、商住區密布，東接xx老城區，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。
該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。
二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析。
1、國有書店仍然占主導地位（xx市新華書店）。
優勢：
1）聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；
2）總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的；
3）政策優勢對教材教輔的壟斷經營。
劣勢：
1）運行成本高，不具備價格優勢；
2）管理環節較多，對市場需求反應速度慢；
3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍；
4）國家對教材教輔市場的逐步開放。
對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰略。
1）細分目標市場，避開主導者的優勢商品；
2）著力降低經營成本，讓利于讀者；
3）狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營連鎖書店在悄然興起。
優勢：
1）在當地已有一定數量的讀者群；
2）統一采購，銷售方式靈活，有一定價格優勢；
3）較為重視服務工作。
劣勢：
1）決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢；
2）店營業人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識；
3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場跟隨者戰略，待時機成熟可采用市場挑戰者戰略。
1）在市場區域和經營種類上形成差異；
2）加強特色化、個性化服務；
3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
3、本地個體書店已經長期存在。
優勢：
1）經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；
2）經營方式靈活：零售、少量批發、租書；
3）價格優勢，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：
1）作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍；
2）缺乏經營管理意識，得過且過；
對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、商業機會xx的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩的時候，盡快進入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。
書店定位基于以上分析，xx市區還存在適合小型綜合—專業書店生長、發展的市場環境。然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。
定位的核心是“差異化”
（一）、小型“小而精”
根據xx市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。
1、小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。
2、親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發，體現文化行業的特色，突出人文關懷。
（二）、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。
1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。（產品差異化）。
2、“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。
3、在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。
四、核心競爭力：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。
當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。
五、投資產出預算。
（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。
1、圖書音像商品的采購：7。5萬計劃經營各類圖書5000？6000種，8000冊左右，費用5—6萬元，首付3萬，其余批發商墊資。計劃經營各類音像制品50000、6000種，15000張左右，費用4。5萬元。
2、設備采購與裝修：3。2萬根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。
裝修費用：地板8000元；吊頂20xx元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌20xx元；17000元設備：書架20組×600=120xx元；電腦售書系統（電腦利舊，打印3000元）。
3、店面租金：4萬/年。
（二）收益預測：
3、外延其他商品銷售：咖啡100元；其余50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元書店每月的固定費用=房租（含水電）稅費人員工資（實際運行中還有不少雜費）每月預計總額=5600。那么，書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元損益平衡點營業額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元即：每月營業額達到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。保守估計：以上合計收入420元，略有盈余；正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。
六、促銷策略：在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。
1、集團客戶拓展：
可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優惠，如鉆石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折。可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。
2、積分獎勵計劃：
每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分，贈咖啡一杯；累計滿10分，免費參加1期培訓；累計滿20分，免費參加1期培訓；3、延伸服務：銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計算機耗材：開辦職業技能培訓：
七、風險規避。
任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處進書也采用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。
3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。
4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
八、遠景規劃書店定位。
在xx市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。
書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展。
發展的方式可以從以下兩方面考慮：
1、擴大單店規模。（營業面積、經營品種、經營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。
2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
1、橫向（在xx市區的其它區域）在市區內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節省投資，降低成本。
2、縱向（在xx市下屬的區縣）區縣的優勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達區縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇十一
1.1項目背景。
2.2公司介紹。
3.3服務簡介。
二.市場（環境及客戶分析）：
2.1調查結果與市場分析。
2.2市場競爭。
2.3目標客戶分析。
2.4開展可能性：
2.5初期具體投資與實施。
三.營銷策略。
3.1開幕促銷。
3.2網絡營銷。
3.3長期發展策略。
四．管理策略：
4.1員工管理。
4.2財務管理目錄。
五．公司戰略目標：
5.1公司文化。
5.2塑造公司形象。
5.3服務個性化。
5.4公司推廣。
5.5組織結構。
六.風險分析。
6.1初期投資風險。
6.2競爭風險。
6.3內部風險。
6.4應對策略。
七．結束語。
一、公司。
1.1項目背景：
少有靜坐在水吧，品飲料，看看書等習慣，在高校中不乏有類似“街客”這種買水、冷飲的迷你小店，它們只強調經濟利益，并沒有提供愜意靜謐以及新奇的環境，以文娛、休閑、時尚、動漫等為主題的水吧鮮有。我們將打造以當代大學生喜好與興趣為主題的品飲水吧。目前處于一個創業階段，由于資金、技術、經驗等方面不足，我們首先由一個店面做起。所以開始只有一個主題的水吧。
1.2公司介紹：
公司名—主題水吧，所謂主題是通過調查得知某高校的學生群體的愛好與生活習慣，提供他們喜愛的環境與事物的經營環境。主題包括：游戲、動漫、時尚、旅游、體育、計算機、網絡交友等。
1.3服務簡介：
二、市場（環境及客戶分析）。
2.1調查結果與市場分析：
以下是針對在校大學生網上問卷調查的部分數據。
對主題水吧的喜愛比例。
愿意在主題水吧周消費水平。
的
同學愿意到水吧消費，有62%的同學是潛在消費者，他們需要的是一個吸引人的主題。大學生是一個充滿個性的群體，每所大學的校園氛圍與環境也不一樣，在發展連鎖的時候我們將再通過問卷的方式了解目標大學市場的需求與喜好，制定對應的主題水吧。
2.2市場競爭:。
2.3目標客戶分析：
前期主要是具體店面的消費群體——學生為主，當水吧發展到一定規模，具有一定資金，我們將不斷開連鎖店，再進一階段我們將成立公司，此時目標群體將擴展到整個以校園大學生為消費主體的市場，進行招商加盟。
（一）前期（以單店鋪經營）：大學生具有好奇心強、
時尚心理（追求檔次，崇尚名牌，趕潮消費等），喜歡聚眾交友，喜歡打游戲，愛看動漫等特點，通過對大學生的了解認知，我們可以推出各種主題的水吧環境，比如讀書交友主題、動漫主題、時尚前線主題、變形金剛主題、運動(足球、籃球等)主題。
書吧創業策劃（熱門13篇）篇十二
水吧（酒吧）經營項目概述.......
水吧（酒吧）經營管理.......
水吧（酒吧）崗位機構設置與從業人員素質.......
崗位機構設置.......
本店要求工作人員具備的素質.......
水吧（酒吧）服務宗旨與經營理念及具體措施.....
水吧（酒吧）店經營服務中的具體崗位職責.....
水吧（酒吧）服務規章制度（含應急管理預案）.....
水吧（酒吧）經營管理規章制度.....
水吧（酒吧）飲料和酒水制作管理制度.....
水吧（酒吧）小吃加工管理制度.......
飲品工具設備清洗、消毒制度。
餐具、水吧（酒吧）加工用具清洗消毒制度。
加工間衛生制度.................................................................食品與飲品原料庫房管理制度...........................................飲品與食品添加劑使用與衛生管理制度............................終產品檢驗制度.................................................................
從業人員健康檢查制度....................................................從業人員衛生知識培訓制度.............................................衛生檢查制度...................................................................配餐管理制度...................................................................
水吧（酒吧）衛生管理制度....................................................
水吧（酒吧）的安全管理..................................................................安全管理的目的.................................................................常見事故的預防.................................................................水吧（酒吧）防盜........
消防安全...........
食物中毒事件應急預案：....
財務管理計劃......
水吧成本控制.....
經營項目文化建設方案：......
文化建設的載體—校園飲食文化節....
創新店面文化經營......
創新管理......
讓利與回報措施........
內部員工獎懲制度...
書吧創業策劃（熱門13篇）篇十三
永無島。
是純凈。只有純真的人，才能真正找到它。
是細膩。敏感而享受寂寞的人，會尋找它，感覺到它的存在。
是高尚。心中的凈土，讓你不會在紅塵俗世中迷失自我。
越來越多穿梭在水泥森林中的人，為事業、家庭和生計忙碌時，日漸在生活的洪荒中丟失了自我。直至又一個失眠的夜里，再次輾轉，內心惶然，才終于明白，奔波的路途上，我們總要停下腳步，抖抖風塵，理理思緒，回歸片刻的靜謐溫馨，細細品味生之喜悅、生之意義。
書吧，是我們的“文學根據地”，是我們“理想浪漫的載體”，是情誼滋長的土地，甚至，只是一個沒有煩惱，沒有寂寞的島，供心靈自如休憩。雖然狹小，但亦足矣。
第二:項目介紹。
1.市場定位:核心顧客以大學生為主,同時兼顧兒童,中小學生，年輕人和愛書者等市場。書吧的收費從學生和大眾化考慮會采取按小時計費的低收費標準。由于我們面向的消費群體多為在校大學生，所以“永無島”書吧會根據具體情況推出“圖書代購”，“贈送飲品”，“籌辦聚會”等優質服務。其銷售的書籍價格主要放到中,低檔次,以實用,方便,受益為指導思想。盡我所能為當代大學生和文化人提供一個讀書，寫作，修身，養性的時尚文化休閑場所。
2.“永無島”書吧的宗旨:。
第一:讓顧客在喧囂的都市都一個可以修身養性，沉醉其中的小世界，以書為伴，以文為友。
第二:使讀者在優雅舒適的環境和平和寧靜的氛圍中愛上書，愛上閱讀。第三:打造以校園為中心的文化品牌，創造更大利潤。
3.市場優勢:。
在任何時代，書對于每個人來說都是不可缺少的精神食糧。尤其是在物質高度發展的今天，精神內涵漸漸被人們所重視。
首先，位于紹興文理學院附近的創業園給了我們很大的地理優勢，更為書吧提供了一個良好的發展契機。根據網絡調查和群眾調查的反映，當代大學生是書吧重要的消費群體，無論是平時單純的閱讀還是兩三友人的小聚，書吧對于大學生來說都是一個很好的選擇和場所。靠近大學則最接近于我們主要的消費群體，這便是“永無島書吧”的最大優勢。
其次，作為著名的歷史文化古城，紹興在讀書氛圍和相關文化事業上的發展卻并不出眾。這表現在沒有為廣大熱愛閱讀的人提供一個完善的讀書與買書的場所。“新華書店”和“魯迅電影城”下的“人文圖書”都沒有充分發揮出容納讀者，營造氛圍的作用，使越來越多的消費者走進“無書可買”“無處可讀”的尷尬境地。而紹興唯一一家書吧（“黎巴嫩”書吧）坐落于府山腳下，地理位置距離大學較遠，而且消費水平和價位較高，不適合普通民眾和低消費水平的愛書者，所以大學生一大市場便成為最大空擋。“永無島”書吧正是出于這樣的考慮，我們有意在紹興市大學生這個群體中營造出一種“愛書讀書”的濃郁文化氛圍，并將其傳播發展。這對于紹興這一文化城市來說也是一個具有良好發展前途和代表性的構想。
我們將以最合理的價格為顧客提供一個溫馨寧和的閱讀環境和休閑場所，以最短的時間里使讀者找到想看想讀的書。以最周到細致的服務給顧客留下深刻印象。使“書吧”在大學生中傳播推廣開來，成為大學生和愛書者休閑場所的最佳選擇。
4．發展計劃:。
(1).圖書來源：我們將與“老百姓”書店的老板合作，讓其代購需要的書目。
所需書目會向各學院的老師、學生征集，進行挑選。書目會隨。
讀者需要更新。
(2).為了能為顧客提供舒適的讀書環境，每人每次消費會附送一杯飲料（鮮榨果。
汁、茶水）、一小碟糕點（小蛋糕、小餅干），因為書吧必須得有所收益，當顧客要求續杯時，我們會以2--5元一杯的費用售出，另出售糕點、水果沙拉（價格待議）。
(3).定期舊書銷售以便于資金流動。我們將把時間過長，有所磨損并不受讀者歡迎的舊書定期成批銷售，用所得資金購買迎合讀者要求和喜好的新書，不斷注入新鮮活力，擴大書吧藏書量，做到與時俱進，以此吸引更多顧客。
(4).為了迎合市場需要，為廣大顧客提供更多的休閑娛樂選擇空間，我們會推出籌辦生日party、茶話會、節日派對等優質的服務項目（具體事宜面議），以使“永無島”書吧形成自身獨具特色的風格和靈活多樣的經營模式。
(5).我們會采取會員制度，具體如下：
a.創始會員：開業前三天，每天的前十位顧客。每次消費贈送半小時。各種活動（圣誕party，元旦舞會，萬圣節化妝晚會等）均享受門票免費或五折的尊貴待遇。
b.一般會員：累計消費二十小時者或二十元購買會員卡者。每次消費贈送一。
刻鐘。各種活動（圣誕party，元旦舞會，萬圣節化妝晚會等）均享受每票五折或八折優惠。
（6）.我們還將開展代購圖書服務。由于紹興市書店發展的不夠完善，導致很多。
讀者無法以合理價格買到其中意的圖書。“永無島”書吧便可從中搭建一條連接讀者與書籍的橋梁。我們可以通過淘寶，網絡，圖書批發等多種途徑為顧客進行圖書代購。比如原價10元的書，我們以1—2折購入，即2元，再以7—8折賣出，即8元，從中賺取差價。
（7）.最后，在開業前，要進行大量的宣傳，以傳單、網絡、校園廣播、宣傳板。
等形式宣傳。利用學校天時地利的效應把“書吧”的品牌打造出去。
（8）.定期舉辦各類公益活動，如捐書、讀書節特別活動等，與媒體聯系宣傳，提升知名度。慢慢將市場從面對學生群到面向紹興市民。
5.投資和利潤分析:。
（一）投資：
投資總金額：一萬元整。
資金來源：合伙人融資。
資金利用：a.設計裝修。突出書的主題，吧的氛圍的特點（4500）。
b.購買物品。書本（2000），空調（700），小冰箱（300），榨汁機（210），桌子（待定），椅子（待定），燈飾（待定）。
書柜（待定），玻璃器皿（300）等。
c.宣傳。采用海報，網絡，報紙，電臺，傳單等形式。
d.流動資金1000元。
（二）利潤：
利潤來源：a.每日客流量。4元/時人。（利潤單位以時間計算）每人每次消費。
贈送一份飲品茶點。另售果盤，鮮榨果汁，甜點等。
徑低價售書。
d.定期舊書銷售。
第三:其他部分。
1.價格策略:暢銷書和經典書籍。
對于暢銷書價格比市場上的偏低20%--30%。
對于經典書籍價格比市場上偏低10$--20$。
對于不同年齡階段的市場各有不同。
2。營銷策略：“永無島”書吧最主要的就是向校園推廣。我們依托網絡和學校為工具，借助校園廣告媒體，海報，電臺，相關網絡，宣傳單和人力資源，大力宣傳我們的服務宗旨。以便擴大客源，增加效益。