光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
個人工作計劃與目標篇一
上學期，主要以 “ 節日 “ 為主題而開展系列的教育教學活動。經過一個學期以來的活動參與，幼兒在情感、技能、態度幾方面發展都有較明顯的進步，概括如下：
通過 “ 媽媽老師 ” 中秋節聯歡會 ” 祖國攝影競賽 ” 迎新年 ” 等系列活動的開展，幼兒對我國的激進節日及個別特有的法定節日有了基本的解；有了喜歡參與節日慶祝活動、喜歡集體生活的情感；有了初步的遵守集體活動規則、公共秩序的態度認識；并在直接參與實踐操作中豐富了有關聽說、 1--8 以內數的對應點數、比多少等的數認識；原有的基礎上拓展了滾珠、印章畫等的學習實踐；提升了剪、粘貼、團、搓、捏、涂畫等的技能技巧。并在整個主題教育教學過程中滲透幼兒敢言語、敢動手操作、敢交流、能在老師的引導下樂于分享、協作的健康心理培養。
反思工作情況，有以下問題是需要在新的學期工作中，加以改進，完善的
1 注意主題教育教學活動開展中五大領域的有機滲透與合理整合，防止出現上學期中，藝術領域的音樂活動方面有所欠缺，除歌唱、舞蹈方面還應在節奏、音樂游戲方面隨幼兒的認知發展而逐步合理地增加。
2 針對上一年度的工作中，教育教學原始資料的積累欠缺，本學期注重了改進，積累了豐富的活動資料與信息，但還應更好地研究有關資料的有效收集與計劃收集，使工作更有條理與秩序。
3 有關幼兒隨機教育的開展及互動教學環境的創設研究初有成效，還應在建立特色、提高工作效率方面加以研究探索。
4 對師幼互動、輕松創設有效的主題教育教學環境方面做針對性研究。
健康領域發展：
1 積極參與走、跑、跳的游戲活動，動作協調較靈活。
2 正確地跑步能自然地閉嘴用鼻呼吸。
3 跳躍時，能屈膝安全著地，學會跳躍后的緩沖動作。
4 運動時能及時減少衣服、自覺使用汗巾拭汗。
5 知道手臟了要及時洗手，自覺地完成在進餐前后、大小便后的個人衛生。
6 知道挑食有損身體發育，樂于聽道理，改進挑食、偏食的習慣。
7 喜歡參與各項衛生保健活動與講座，培養初步的保健意識。
8 喜歡集體生活并熟悉班的日常生活、活動順序。
語言領域：
1 能在一定時間內（ 10~15 分鐘）恬靜地聽他人講話。
2 能聽清楚他人的講話與提問，作出相應的回應。
3 聽懂并積極學習使用普通話。
4 喜歡操作實物、圖片等進行講述，并在成人的協助下提升語句的條理性。
5 樂于參與閱讀，學會正確有序地翻看書本，知道要愛護書本，不撕破。
6 能選取圖書閱讀，能記住其中的自己喜歡的詞語、句子、兒歌。
7 能大膽與人交流，樂于表達自己的意見、想法。
8 學習量詞個、條、只、棵、朵，喜歡參與量詞的學習游戲。
科學領域：
1 能正確認別數字 1 10 獨立完成數與物的對應操作。
2 正確區分前后、左右、上下、里外等空間方位，完成相應的操作游戲。
3 認識早上、中午、晚上等時間概念并對應相關的生活活動。
4 樂于到班環境區角內去觀察并發現其不同變化，樂與老師同伴分享發現。
5 學習簡單的以涂畫為主的方法完成簡單的觀察或操作記錄，大膽創作，豐富自己的記錄方法。
6 樂于親近周圍的自然環境，認識其中的新變化及其對人生活帶來的好處。
7 認識垃圾筒（箱）用處，不隨意往地面亂扔垃圾，有初步的環保意識。
8 大膽操作班內的各類的科學游戲操作資料，嘗試不同的操作方法。
1 大膽參與各項集體活動，能高興地完成活動。
2 能完成簡單的日常生活自理勞動，喜歡參與值日生勞動的學習。
3 熟悉日常禮貌用語，能在生活中加以運用，有基本的禮貌習慣。
4 積極參與簡單的評價活動，并能對自己的行為進行初步簡單的評價。
5 能根據自己的意向參與自由活動，并能投入地活動。
6 維護身邊的各種游戲操作資料，能與同伴共同游戲，分享資料。
7 能正確清楚地介紹自己的所在幼兒園、班級的名稱，樂于向他人介紹自己及老師、好友，熟悉自己父母的名字及其工作單位。
1 喜歡參與各美術游戲活動，大膽使用各種操作資料并能愛護收拾好。
2 能熟練、平安地使用小剪刀進行各類剪紙練習。
3 進行美術活動時能注意堅持自身與同伴及周邊環境的衛生清潔。
4 大膽評價作品的好與美的所在積極發表自己的意見。
5 喜歡歌唱、律動、舞蹈、打擊樂、音樂游戲等活動，活動中能學習安靜傾聽及簡單的合作。
6 喜歡發明不同的身體動作表示歡快的音樂。
7 區分快慢的節奏與高低音，能完成相應的動作表示。
本學期主要以主題教學完成幼兒的教育教學，其主題網絡預設如下：
1 協助馮 樂、程 堅、顧 翔、沙青涵認識家園教育同步的意義與對幼兒成長的重要性，以促使這些家長能配合幼兒園完成相關的教育工作。
2 增強班上的社會網建設，增加教育教學的動向宣傳，鼓勵家長積極關注幼兒園、班的教育教學進程，樂于提供教育教學新信息，關注幼兒的學習生活。
3 繼續開展家長老師的系列活動。
4 突出以 “ 教育信息（資料）收集，開展家園教育合作。
1 保管原有的都是一家人 ” 娃娃家角色游戲區域。
2 創設以 “ 車 ” 為主題的語言、建構、數學、美工、科學等動手操作的實踐區域及 “ 小小車專賣店 ” 角色游戲區域。
形成主題系列特色活動區。
個人工作計劃與目標篇二
根據學校德育工作的具體要求，努力探索在新的形勢下學校德育工作新思路、新方法，以基礎道德教育為基點，以學生安全教育為重點，以德育隊伍建設為保證，在“嚴格，扎實，創新”上下功夫，堅持“以學生為本”，培養提升學生的綜合素養能力，做好我校的德育工作。
通過學校各種主題教育活動和思想政治教育，使學生的思想政治素質和行為規范素質進一步提高，使全體學生具有堅定的意志，遠大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的學風。加強班主任隊伍建設，完善各項班主任工作制度，努力培養一支素質優良的班主任隊伍。
1、修訂完善各項管理制度，加強對學生日常行為規范教育，嚴肅校紀校規，
1)各班加強對學生的校紀校規教育，特別要加強對后進學生的常規教育，各班要組織學生認真學習各項學生管理制度，并結合班情制定班級公約。
2)強化對學生的日常行為習慣的養成教育，在風紀儀表上要求學生做到“四不一要”。要求在校學生不佩戴飾物(男生不佩戴耳環)，不染發和剃光頭，不留怪發型，不吸煙，在校期間要規范佩戴胸卡(團員還要規范佩戴團徽)，嚴格胸卡佩戴制度。
3)各班利用主題班會、黑板報等陣地加強對學生遵紀守法的教育，發現問題及時進行教育整改。
2、加強班主任隊伍建設，完善班主任工作制度，培養和建設一支素質優良的班主任隊伍。
1)進一步完善實施《班主任工作考核細則》，期末考評班主任。
2)堅持班主任每月一次的例會制度，做到班級工作有計劃、有落實、有檢查、有總結。
3)加強班主任工作的理論學習和交流，積極開展班主任工作的課題研究工作。
4)組織班主任外出參觀學習一次(時間待定)。
3、開展優秀班級(每學期一次)，文明寢室評比(每周一次)。
4、狠抓環境衛生，按照“一周一大掃，一天一小掃”的要求，分區到班，分塊到人，建立檢查、監督機制，減少亂丟亂仍現象。
5、加強安全教育、法制教育。
利用班會課、黑板報對學生進行防火、防盜、防騙(搶)、防交通事故、防食物中毒、防流行疾病等安全教育和自護自救教育、推廣安全知識;
6、充分發揮家長在學生教育中的積極作用，要求班主任定期做好家長溝通工作，向家長介紹學校的教學與學生管理情況，尋求家長的配合與支持。
7、狠抓通學生管理。
個人工作計劃與目標篇三
全市建筑安全生產工作的主要目標是：
1、按照建設部頒發的《建筑安全檢查標準》（jgj59-99），建筑企業施工現場合格率達到100%。其中一二級企業施工現場，優良率達到30%以上；三級企業施工現場優良率達到20%以上。
2、依據《遼寧省建筑施工現場文明施工管理規定》，樹立30個以上安全生產文明施工樣板施工現場，帶動本地區建筑施工現場達到標準。
3、杜絕使用國家有關部門指定淘汰的吊車。
4、死亡事故結案率達到100%。
5、建筑工程事故百億元產值死亡率控制在7人以內，減少一般事故，遏制三級以上重大事故發生，杜絕特大傷亡事故。
為實現上述工作目標，重點做好以下幾方面工作：
，依法加強建設工程安全工作 《條例》是我國第一部規范建設工程安全生產的行政法規，對于依法加強建設工程安全生產工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進一步提高我市建設系統安全生產管理工作，使廣大干部職工深刻領會《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學習培訓班，并充分利用報紙、網絡等新聞媒介廣泛進行宣傳。各單位要認真制定學習貫徹《條例》工作計劃，企業內部要舉辦多層次、多形式的培訓班。特別是建筑業和工程監理企業要針對實際，開展好全員學習活動，重點對一線作業人員進行崗前培訓教育。
企業安全生產責任制的建立和實施是xx年安全生產檢查的一個重點。各企業要建立健全嚴格的安全生產責任制，一級抓一級，逐級抓落實。同時要在責任制的落實上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業自身特點的落實辦法，使安全生產責任制真正落到實處。
xx年繼續落實遼寧省建設系統“十五”期間安全達標方案，廣泛開展施工現場安全達標和創建文明工地活動。同時轉變工作重點和工作方法，從重點監督檢查企業施工過程實體安全，轉變為重點監督檢查企業安全責任制的建立和實施狀況，以及安全生產法律法規和標準規范的落實和執行情況；從以告知性檢查為主，轉變為以隨機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產工作落到實處。充分利用網絡優勢，xx年在錦州市建筑管理信息網上建立企業安全狀況、不良記錄和事故報送、處罰信息系統，凡出現重大事故的單位和責任人一律在網上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業安全生產條件評價制度》，把安全生產條件評價結果作為企業資質年檢、晉升資質等級的基本條件，對發生重大安全事故的企業實行一票否決制，對事故多發企業和責任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場。
擬于xx年制定《錦州市建設工程安全生產管理辦法》、《建筑施工企業主要負責人、項目負責人和安全生產管理人員安全生產考核管理辦法》、《特種作業人員培訓考核辦法》、《房屋建筑工程特種設備監督管理辦法》、《建設單位工程安全施工備案制度》、《施工企業安全資質考核制度》和《建筑工程事故報告制度》。加大對工程標準規范和有關法律法規執行的監督檢查，督促企業及時淘汰落后工藝和設備。
做好安全培訓教育工作，組織建筑和工程監理企業主要負責人、項目經理和專職安全生產管理人員、特種作業人員的培訓、考試、發證工作；組織《條例》和建設部制定的《施工企業安全生產評價標準》的培訓工作；指導企業開展全員安全生產培訓和新工人及工人轉崗工作培訓；積極與有關部門協調在對農民工進行職業技能鑒定的同時，進行安全知識和安全技能的培訓。
個人工作計劃與目標篇四
新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
個人工作計劃與目標篇五
畢業實習是護理教學過程中重要的組成部分，是貫徹黨的教育方針，完成教學計劃的最后教學階段。要讓學生通過實習，鞏固和加深醫學基礎理論知識，訓練學生系統觀察病情和臨床思維能力，從而掌握常見病、多發病的臨床表現和護理技術，并學會初步護理常見病、多發病及疑難雜癥的能力。在實習教學過程中，特別要培養學生救死扶傷的人道主義精神和全心全意為人民服務的醫療作風，加強醫學道德修養，使學生遵紀守法，成為德智體美全面發展的應用型護理人才，為建設有中國特色的社會主義而貢獻自己的力量。
1、認真學習門診、病房文件書寫規范，能正確采集護理病史，達到內容完整、準確、清楚、重點突出、條理分明、文字通暢。
2、熟練掌握各項護量文件的書寫，能根據病情完整、正規的執行醫囑。
3、掌握常用藥物的性能、劑型和劑量，達到臨床合理應用。
4、運用護理基礎理論、基礎知識和基本的臨床技術，熟悉常見病和一些急重癥的護量原則。
1、每次實習生初進病房時，由病區護士長介紹病房情況、病房制度和常規工作。并介紹一般護理常規、診療用品及病歷用紙的取用與安放等情況。
2、在帶教老師指導下，實習生應深入病房了解病情變化，在上級護士指導下進行護理工作，填寫護理表格，及時寫好護理病程記錄，各項記錄要求及時、簡明扼要、字跡清楚，并須簽名。各病區護士長每月不定期進行考核，考核計入學生平時成績醫學，教育網收集整理。
3、上級護士長查房時，由負責該病人的實習生匯報護理計劃，提出護理計劃意見。對存在的問題，其他同學可參加討論，帶教老師要以啟發和提問的方法，培養學生正確的.臨床思維方法。
4、帶教老師帶領實習生參加病房值班及搶救值班，節假日期間值班的實習生在次日上午應參加病房查房，在上級護師帶領下完成護理任務后方可休息。
5、各教研組每兩周對實習生進行一次小講課，科教科每月對教研組小講課教案及聽課記錄進行檢查。
6、各科每周必須最少組織一次教學查房，每月由護理部檢查教學查房記錄。
1、政治思想考核，每科實習結束時根據平時實習生政治學習、政治表現、遵守規章制度、團結互助、工作責任心、愛護公物和為病人服務態度等方面，由個人寫出小結，科室帶教老師作出考核具體意見。全部實習結束時，先由學生個人作自我鑒定，護理部簽署詳細的鑒定意見。
2、業務考核：
（1）平時考核：護理部，護士長，帶教老師要隨時了解實習生的工作，學習和思想狀況。通過護理病歷書寫、查房、護理技能操作、值班、等方式，考核實習生基礎理論，基本知識的深度和廣度，掌握技術操作的正確和熟練程度，特別注意實習生分析問題和解決問題能力，對待病人態度，遵守規章制度的情況，并請護士長、護士同志及相關人員協助做好考察工作。
（2）出科考核（理論占50﹪、技能占50﹪）：各科實習結束時，學生填寫實習手冊交帶教老師，并由帶教老師提出業務考核意見，經過該科考核后輪轉，考核可采取理論考試，臨床技能操作，經護士長，帶教老師，評議分數，由科室將實習手冊和實習成績交護理部匯總。
1、實習成績評定標準
（1）完成實習計劃的程度。能否將所學的理論知識聯系實際工作。對常見病作出正確的診斷和處理。
（2）系統觀察病人，臨床思維和分析問題的能力。參加查房和業務討論時回答上級護師提問和發言的情況。
（3）護理病歷（包括各種記錄）書寫是否完整真實，清晰扼要，以及對病史進行概括和分析的能力。
（4）臨床基本操作的正確性和熟練程度，臨床護理和治療措施掌握的情況。
（5）能否遵守實習守則，做到關心病人，工作主動、學習認真，以及參加時政學習情況。
2、實習成績記分：實習成績采用四級記分：優、良、及格、不及格。其記分標準：
（1）優（85-100）：積極主動，認真而又圓滿地完成以上五個方面。
（2）良（75-84）：能認真負責，較好地完成以上五個方面。
（3）合格（60-74）：基本上做到以上五個方面，但不夠主動認真，偶有缺點和差錯，還能虛心改正。
（4）不合格（60分以下）：以上五個方面大部分不能做到。
3、關于實習生病、事假和缺勤等的處理規定：
（1）凡畢業實習成績，有一門主科（內科、外科、婦產科、兒科）或兩門以上輔科不及格或病、事假超過三個月以上者，應予留級，參加下屆實習。
（2）在任何一科實習，無故缺勤超過3天以上者，該科按不及格論處，并應按該科時間補實習，同時根據情節輕重和認錯態度予以紀律處分。
（3）在任何一科實習，病、事假累計超過7天以上者，該科按不及格論處，并應按該科時間補實習。
（4）未經帶教老師同意，擅自操作，造成醫療事故者，根據情節輕重和認錯態度予以紀律處分，實習成績按不及格論處。
（5）違反醫院院紀院規，造成不良后果者，根據情節輕重和認錯態度予以紀律處分，實習成績按不及格論處。
1、科教科負責組織實習生的醫德醫風、行為規范、醫院有關制度的學習，搞好崗前培訓。定期檢查實習完成情況，了解實習學生的學習態度，職業道德，勞動紀律等情況，發現問題及時解決，重大問題，事件及時向各實習院校匯報，對違紀學生提出處理意見。
2、各科室帶教老師應嚴格按照《實習生分組輪轉表》和《實習教學計劃》實施帶教工作，并將教學工作中出現的問題及時反饋到科教科。
個人工作計劃與目標篇六
班主任工作是一項極具挑戰性的工作，不僅需要關注學科知識的傳授，更多的是對孩子健全人格的培養。本學期，我繼續擔任六（6）班的班主任工作。我會時刻牢記“愛崗敬業”“為人師表”的職業道德宗旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育建設，以下是我本學期的班主任工作計劃：
我班共有學生45人，其中男生18人，女生27人。本班大多數學生學習基礎良好，學習刻苦，進取心強，但也有數七八個學生學習懶散，進步不大，班級里存在兩極分化的現象，因此，我要繼續加強轉化差生的工作。本學期，我班的基本目標是：進一步加強班干部隊伍建設，使班干部的作用得到更充分的體現；培養學生良好的行為規范，爭做文明禮貌的好學生；教育學生樹立明確的學習目標，班內形成良好的學習風氣。
擔任班主任已20年的我深深懂得：只有形成良好的班風，才能提高教育效果。為此，我在本學期將進行如下嘗試：
1、形成正確的輿論導向，為孩子的健康成長指明方向。面對高年級的孩子，在他們的辨別能力還處于懵懂的狀態期，我將繼續利用隊會、班會等教育陣地和學生進行溝通，加強對學生課堂紀律、常規、文明禮儀、衛生習慣等方面的教育。班集體在最近一段時間內，發生了什么問題，學生的現狀怎么樣，有哪些不足，都和學生進行實事求是的交流，好讓學生明白應該怎么做。
2、培養良好的學習習慣，為孩子的持續發展打下基礎。針對本班學生實際，我要利用一切有利時機加強學習習慣的培養。訓練學生正確的讀寫字姿勢。讀書時，要求全班同學都捧好書，做到眼到、口到、心到；學生做作業時，及時提醒學生糾正不良的寫字姿勢；學生發言時，要求他們聲音響亮，吐詞清楚；作業布置時，提醒學生做好復習和預習工作……長期的關注，將對學生良好習慣的養成起到一定的促進作用。
3、培養優秀的班干，為孩子的自我管理創造條件。一個優秀的班集體離不開一支素質良好、能獨立工作的班干部隊伍。因此，我對我們班的班干部作幾點要求：首先，應具備良好的學習生活習慣，在同學中樹立威信。其次，應以身作則，吃苦在前。在班干“上崗”的初始階段，我將教給他們一些工作方法和技巧，扶著他們走好班級管理的每一步。每天的兩個值日生，應比其他同學稍早些到班，針對環境衛生、學生紀律、出勤以及紅領巾佩戴情況等方面明確分工。在班里要反復強調：班主任不在，班干部就是班主任，對于不服從班干部管理的同學嚴肅批評。即使班干部在管理同學時方法不妥，也應先維護他們的威信，再給予具體指導。學生是班級的主體，學生是班級的主人，每個學生都有組織和管理好自己班集體的責任和義務，也有參與管理班級的權力，對于確實不能勝任的班干實“下崗”制，選擇更能勝任的同學擔任管理工作。加強班干部隊伍建設進—步完善班干部隊伍，選拔品學兼優者充實班級，培養自我管理和管理他人的能力，當好班主任的好幫手。每兩星期召開班干部會議一次，嚴格要求。做到及時了解情況及時反饋處理。繼續發揚班干部的先鋒模范作用。班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵，所以我要指導好班委會，樹立正氣，培養班級體的凝聚力，同時要發揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。
4、開展豐富的活動，為孩子的能力培養提供舞臺。本學期我將依據學校要求和班級具體情況開展豐富多彩的活動，通過這些活動的開展，使學生受到教育，得到提高。
對后進生，要多傾注些關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創造表現機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進生創造一個溫暖的集體氛圍。對后進生經常進行家訪，目的是取得家長的配合和支持把學生的在校表現告訴家長，同時了解學生的在家表現。
加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用周會，班會，組織學生學習《小學生守則》《小學生日常行為規范》《中小學自我防范安全常識》。利用班隊會講解有關安全的知識，增強安全意識，提高自我防范能力。制定班級安全公約，教育學生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學和放學路過馬路注意交通安全。特別是教學樓的修建，時刻提醒學生注意安全。
個人工作計劃與目標篇七
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造"新威科"的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。、。
個人工作計劃與目標篇八
做為一名收銀員，最重要的是要明白心中的責任，在領導的合理安排下，認真學習業務知識，從進前臺的那一刻，深知前臺是酒店的窗口，代表著酒店的形象，言行舉止一定要嚴格要求自己，收銀員工作紀律銘記在心，加快腳步熟悉前臺的基本情況，從房態圖到辦理入住，從押金單到賓客賬單，從小吧到雜項收費，從退房結賬到發票統計等等。每一步操作都認真地跟著老員工一步步學習，實踐中慮心接受老員工對自己的批評和建議，堅持向領導和同事學習，取人之長補已之短，努力豐富自己，提高自己。
堅信一點：任何人沒有貴賤之分，只有境遇，經驗和基礎的差異，從工作的開始尊重我們的職業，只有在我們為別人打工時尊重我們的工作，我們的職業，我們才會在自己的工作領域內，勤懇努力，有所成就。顧客是上帝，同事是兄弟，領導是家人，在果嶺這個環境優美的大家庭里，我們相互尊重，相互學習，相互創造，部門與部門之間像接力賽一樣，把關在每一個重要環節，為酒店創效益創佳績。
記得章銀環經理培訓的“100—1=0”這個質量公式，在百分之百的用心服務中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記著質量公式的最后一句話：服務工作無小事，一切應從細節入手。正是這樣，多為客人考慮一點，自己的服務質量將提高一點，一點點的積累，一點點的進步，不僅證實了自己的能力，也為收銀工作中增添光彩，努力努力，顧客是上帝。當然，面客中難免出現差錯，但要學會客服困難，遇到問題及時上報領導，在原則的基礎上靈活處理。
用學習的眼光去看待工作，不僅學好收銀業務知識，熟練操作收銀工具和流程，還要更多地了解酒店企業文化，前臺是似一個綜合信息處理器，要學的東西有很多，與客交流中也可以從中學到很多包括做人做事的道理，這樣就不會一直只停留在一個階段，從工作的開始就給自己定一個方向，要做到什么程度是要給自己一個完美的交待，明確自己的目標，讓自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通過自己的努力，10年8月份進入辦公室工作，開始了解日夜審工作內容，辦公室基本工作流程，辦公室具體工作任務，銷售工作總結在堅持收銀員職責的同時牢記辦公室人員工作職責，在領導的信任和同事的監督下，努力完成各項晉級考核，先將自己的目標畫上一個完美的逗號，因為，這并不是自己所期望的，小小的認可將不斷的激勵自己前進，前進，現將明年工作計劃作以簡要概括：
（一）深入學習，責人責已不能停止學習的腳步，不能放慢學習的進度，對酒店對部門對崗位熟知并負責，在要求員工的同時更加嚴格要求自己，樹立標本，樹立形象。
（二）加強監督，嚴格把關每一個崗位都代表著財務部，更代表著酒店，監督員工的每一項工作也正是對自己工作的監督，避免錯賬，減少風險，將一切犯錯誤的可能性及時打消，保證每一筆賬清楚，每一項收入準確
（三）陽光心態，相互創造端正工作態度，遇事不急不躁，做到穩，準，優，講效率比質量，團結同事，關心下屬，服從管理和安排，積極配合，不斷鼓勵，讓每一位收銀員感受到財務部的溫暖，相互學習，求長補短
（四）再接再厲，永創佳績沒有好的個人，只有好的團隊，每一年都會有每一年的收獲，20xx年即將到來，近期前臺人員少，已經停休，上班時間長，消耗體力大，努力解決人員流失問題，確保員工的休息時間，用最短的時間內招聘兩名新員工。與各部門協調一致，共同進步。
個人工作計劃與目標篇九
1、黨風廉政建設
1）按照《廉政風險防控制度》針對新進職工、新任干部、轉崗干部做好風險防控，做到100%全覆蓋。
2）“清廉醫院”更新16篇內容發布并推送全院職工，閱讀量達1328余人次。
3）配合科室負責人完成2位轉崗、新任及重點崗位中層干部的談心談話工作。
2、行業糾風工作
1）10月份組織正風肅紀專項檢查活動4次。
2）完成10月份院長接待日的工作安排與配合，包括預告、場所安排、人員提醒及資料整理。
3）已完成10月份醫德醫風大查房，患者及家屬對我院醫德醫風總體滿意度較好。
4）配合科室負責人做好10月份住院病人、門診病人、出院病人的回訪工作。針對結果查擺問題，重點進行整改并跟蹤隨訪，督促科室完成整改。
5）10月份拒收紅包1人次，共計500元，收到病人家屬錦旗2人次。對以上人員進行通報表揚。
6）配合黨辦、科室主任我院20xx年度10月份萬人雙評議活動日常評議工作。
7)10月開展醫院各科室、病區醫療“九不準”抽查三次。
8）10月份配合科室負責人完成第三季度公立醫院績效考核檢查。
3.醫德考評建設
1）完成10月份各科室、病區人員的醫德考評工作。
4、投訴管理工作
1)繼續宣貫首訴負責制及投訴接待流程、技巧。
2)每周一次進行網絡巡查及投訴箱檢查、醫藥購銷領域不良記錄查詢，配合市局做好每日一次的“糾風在線”巡查工作與我院微信服務號與醫院網站的投訴平臺管理，做到及時反饋、及時處理。
5、陽光工程建設
積極配合做好陽光工作建設（信訪、用藥、招標、采購、人事）等，參與招標工作6次，工程驗收7次，20xx年總務食堂換購詢價2次。
6、內部審計
1）完成18個合同的會簽工作
2）完成對收費處收費員、設備倉庫、總務倉庫、藥房等的定期盤點工作。
3）完成20xx年1月-9月的預繳款核對審計工作并完成報告
4）完成辦公用房專項督查的填報工作。
7、其他工作
1）參加市衛計委紀檢組組織的20xx年衛生系統紀檢監察干部業務培訓會。
2）配合醫務科做好“最多跑一次”信息聯絡員工作，并在國家衛生統計信息網絡直報系統平臺上完成每周數據上報工作。
3)匯總各科室、病區拒收紅包、回扣等信息，并按時向市級公辦醫院管理中心監察室報送我院《10月份拒收紅包、回扣情況匯總表》。
1、黨風廉政建設
1）配合科室主任繼續向全院職工發送“醫療行業九不準”和廉政短信。
2）繼續更新內網oa“清廉七醫”版塊。
2、行業糾風工作
1）繼續配合科室做好11月份正風肅紀檢查工作。
2）做好20xx年11月份院長接待日的工作安排與配合，包括預告、場所安排、人員提醒及后期資料整理。
3）做好20xx年11月份的醫德醫風大查房工作、出院病人滿意度抽查工作、門診及住院病人（家屬）滿意度測評工作。
4）按時向市級公辦醫院管理中心報送我院《11月份拒收紅包、回扣情況匯總表》。
3、醫德考評建設
根據醫德考評管理辦法及相關通知要求，完善醫德檔案建設，修訂醫德考評實施方案，重點在于制度的落實與完善、常態化。完成20xx年11月份各科室、各病區人員醫德考評工作。
4、投訴管理工作
1)繼續深入宣貫首訴負責制。
2)每周一次進行網絡巡查及投訴箱檢查、醫藥購銷領域不良記錄的查詢，配合市局做好每日一次的溫州“糾風在線”巡查工作與我院微信服務號與醫院網站的投訴平臺管理工作。
5、陽光工程建設
繼續配合做好陽光工作建設（信訪、用藥、招標、采購、人事）等。
7、內部審計
1）繼續完成本月的相關合同的審計會簽工作。
2）繼續完成對收費處收費員、設備倉庫、總務倉庫、藥房等的定期盤點工作。
3）不定期抽查收費處收費員、保衛科等現金盤點。
4）完成監督巡查回頭看的部分抽查工作
5）完成多普勒超聲診斷儀的設備運營審計工作。
7、其他工作
1）繼續配合醫務科完成“最多跑一次”數據上報及其他工作。
2)開展考勤記錄專項督查與醫療“九不準”專項督查。
3）認真完成上級領導交給的其他各項任務。