月工作總結是評估自己工作表現的好機會，也是規劃未來工作的重要一步。小編為大家整理了一些成功的月工作總結范文，供大家參考和學習。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇一
6月16日，盈科律師事務所20xx年半年工作總結會暨第三屆全國黨支部書記工作交流會在青島市舉行。青島市南區區委副書記、區長高健先生，青島市市南區副區長孫晉華先生，青島市市南區司法局司法局局長姜岱勇先生，全國律協《中國律師》雜志社總編輯陳秋蘭女士，《方圓雜志社》副主編鄭鍵女士蒞臨會議現場。律所總部領導、盈科全國分所執行主任、管委會主任、黨支部書記、監事會主席、執行團隊及媒體等200余名嘉賓共聚青島出席會議。本次會議由盈科律師事務所創始合伙人、全球合伙人、副主任鄭舒春主持。
盈科律師事務所20xx年半年工作總結會在青召開會議伊始，盈科律師事務所主任、全球董事會主席梅向榮先生總結了盈科律師事務所20xx年上半年律所管理、律師隊伍建設、黨組織建設、律所國內外發展前景等方面取得的成就，分析了目前全國律師行業發展形勢，重申盈科律所未來五年發展目標：到20xx年——中國共產黨成立100周年之時，盈科律師事務所成立20周年之日，盈科執業律師人數力爭突破10000名，人均收入達到100萬/年，大陸地區營業收入突破100億元人民幣。
建所以來，盈科一直奉行“黨建帶所建，所建促黨建”的治所理念，黨建工作做得有聲有色，得到了社會的廣泛認同，創出了一條具有盈科特色的黨建之路。
會上，盈科律師事務所創始合伙人、名譽主任、黨委書記郝惠珍作盈科律師事務所20xx-20xx年黨建工作報告。據郝惠珍書記介紹，從20xx年到20xx年，盈科律師事務所全國分所黨支部書記工作交流會已經舉行到第三屆。三年來，律所從全國26個黨支部發展到今天的42家分所、2個黨委、2個黨總支、48個黨支部、1406名黨員，盈科黨組織著力搞好“兩個建設”，做好“三項工作”，較好地處理了“四個關系”(即“處理好維護法律與維護當事人權益的關系”、“處理好法律效果與社會效果的關系”、“處理好執業自律與行業自由的關系”“律師和律所的關系”)，在兩新組織的基層黨建工作中做出了突出成績，全國各地黨支部多次獲得嘉獎與表彰。
隨后，盈科律所中國區執行主任、全球合伙人李正先生作盈科律所中國區20xx年上半年工作總結。
經過半年的努力，盈科分所發展規模可喜，機構設置更加精準專，律師數量提高。盈科大律地區律師總人數突破5000人，16家大陸分所的執業律師超過100名，其中3家分所超過400名執業律師，3家超過200名執業律師。
專業建設、大部制開展逐漸深入，20xx年1-5月，盈科大陸地區總創收與去年同期相比增長32%，全國共接收各類案件36615件。專業化建設工作在全國范圍內重點推進，各類專業培訓持續舉辦，優秀案例不斷涌現，ppp、新三板、基金、不良資產、文化傳媒、保理等專業領域表現突出，錢伯斯、legal500評獎中頻頻獲獎。
與此同時，律所加強了對律師身心健康的關注，開展豐富多樣的文化體育娛樂活動。1-5月總部和各分所組織各項文體活動逾800場，參與人數超過1萬人次，“幸福盈科”的文化理念深入人心。
盈科律師事務所全球董事會執行主席楊琳在會上分享了盈科全球國際中心的工作情況。迄今為止，盈科在美國、巴西、墨西哥、英國、意大利等42個國家的89個城市及地區均設有盈科全球法律聯盟成員律所，致力于為客戶提供全球商務法律服務，為客戶創造價值。
20xx年，盈科將在日本、印尼、南非、毛里求斯、澳大利亞、新西蘭、加拿大、馬來西亞等地開設海外辦公室，全面完善盈科的全球法律服務體系，提升盈科全球法律服務能力。
此外，據楊琳主任介紹，盈科牽頭成立的中國企業“走出去”聯盟、盈科全球顧問委員會、盈科海外中國中心三大機制平臺，匯聚盈科全球資源，為中國企業境外投資項目提供投資目標國產業準入指引、投資機會對接、投資項目可行性分析、法律和稅務服務、投資咨詢服務等，真正實現為中國企業“走出去”提供全面的、“一站式”的法律、商務及其他服務，力爭成為中國企業境外投資的首選合作伙伴。
為了加強盈科律師事務所研究隊伍的建設，提高律所品牌形象，盈科律師事務所決定任命王良鋼律師擔任盈科律師研究院院長，任命王光英律師擔任常務副院長，任命宋永安律師、林思明律師、羅勇律師、王志強律師擔任副院長，任期兩年。盈科律師事務所創始合伙人、全球合伙人、總部管委會主任趙興仁先生，創始合伙人、全球合伙人、副主任、盈科全國業務指導委員會主任李華女士為受聘者頒發聘書。
十六載風雨兼程，盈科人攜手共進，截止到20xx年6月，盈科律師事務所執業律師人數突破5000人!為了慶祝盈科律師事務所規模化建設的成績，盈科律師事務所梅向榮主任為第5000名盈科律師——盈科濟南分所白懷君律師頒發紀念杯、紀念牌和證書。
當日下午，盈科律師事務所20xx年第四次分所執行主任工作會議、20xx年第二次管理委員會主任全體會議、第三屆盈科律所全國分所黨支部書記工作交流會、20xx年第二次監事會主席全體會議在四個分會場同時召開。四套班子針對各自的工作重心、定位、如何發揮作用進行了分組討論。
6月17日上午，郝惠珍書記匯總了會議分組討論的情況，總結了本次會議的特點，提出了下一步工作方向和目標。17日下午，全體與會人員乘坐由盈科旅游獨家包船的歌詩達?維多利亞號郵輪，開啟了為期六天的拓展之旅。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇二
4月19日，公司召開了一季度經濟工作會議，會議對今年一季度的工作作了全面的分析和回顧，對下階段的重點工作作了部署和要求。公司董事長薛國俊、總經理何建光、黨委書記石建春等公司領導，及全體中層助理以上干部、各分工會主席、團總支書記、各制造廠工段長、班組長等參加了會議。會議由公司黨委書記石建春主持。
常柴公司召開一季度經濟工作會議。
按照會議議程，公司副總經理徐毅對一季度新產品開發、技術管理、市場配套及產品質量改進工作進行了回顧，著重對后續新產品工作如何更好地開展向公司相關部門提出了具體要求。韋錦祥副總經理對一季度質量情況進行了總結，并結合新產品質量中的重點問題，對后續質量管理及攻關改進列出了具體工作舉措。總師辦對近三年攻關項目進展作了匯報，就迎接公司召開第六屆技術創新大會提出攻關項目推進實施要求。政治部對今年中層干部實施績效考核的方法進行了解讀，并對中層干部績效考核提出了要求。
隨后，何建光總經理在會上分析了一季度生產經營情況。何總在分析中指出，一季度在宏觀經濟形勢影響和全行業產銷下降的情況下，公司生產經營情況好于預期，尤其是今年春節后多缸機呈現良好的市場旺銷形勢，反映出了產品結構調整方向是正確的，也正是因為公司堅持產品結構調整，使常柴在劇烈的市場的變化中，機遇大于困難。當前，公司新品進入了新的領域，新產品的管理工作也成了日常工作中的重要內容，這也對管理思路帶來了改變，要有前瞻性地思考。何建光強調，要加深對新品管理的理解，對新出現的問題要主動思考、主動適應、主動解決，不能等問題出現后再去學習和思考。面對未來市場的不確定性，我們要牢固樹立靠產品生存的理念，以抓好現有產品為落腳點，各部門要切實抓好生產制造、質量管理等工作，把各項措施落到實處，為加快新品進入市場而努力，同時要密切關注國家法規及排放要求，并從技術、生產、成本、市場等方面做好應對，從而讓產品結構調整發揮出更大的效能。何建光在布置下階段重點工作時，希望全體干部要樹立信心，加強學習，圍繞新品開發和生產，繼續做好質量提升等工作。
薛國俊董事長在會上作了重要講話，薛國俊對一季度的生產經營情況進行了歸納總結，一是總體經營情況較好，基本體現了產品結構調整所取得的成效;二是取得的成果還需要進一步鞏固。薛國俊指出，公司產品結構、市場結構的調整方向是正確的，近年來重大項目的技改也在圍繞這些方面開展，一季度抓住了市場機會，加上全體干部員工的辛勤努力，取得了一些成果。公司下階段充滿了希望，也充滿了挑戰，公司新品要在市場加強品牌影響力，還需要大家繼續努力。對于下階段重點工作，薛國俊強調，在產品升級、質量提升過程中，廣大干部要帶好頭，主動作為，主動學習，勇挑重擔，全力以赴確保公司重點產品的生產銷售，同時要加強質量和安全環保工作，在當前產品升級的過程中，除了技術、質量、采購、生產等環節要盡快同步，在產品質量方面要注重清潔度、工位器具等問題，努力把新品的每一道工序都做好，要多思考自己該怎么做，把自身該做的工作做好。在生產經營的過程中，相關職能部門要確保環保設施的有效運行，加強安全、環保方面的巡檢，進一步進行治理，展現常柴是個負責任的企業形象。
石建春書記在會議最后作了動員，要求各部門要認真貫徹一季度經濟工作會議精神，堅定信心，統一思想，明確目標，在產品開發、市場銷售、生產、質量等方面認真做好各項工作，確保取得更大的成效。同時希望參加會議的干部員工要進一步主動作為，勇挑重擔，同心協力，開創各項工作的新局面，把下階段工作做得更好，為完成全年目標奠定一個良好的基礎。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇三
李經理：
賬單開出應清楚明了、不能重復、先付賬單應注明。
餐飲部:。
一樓：服務員公服統計發放中、桌椅的修理、日常的維護要到位。
二樓：服務員工正在繼續培訓中、增添了一些會議用品、兩名員工辭職。
廚師長：
1、正在加強廚師管理制度。
2、二樓購置高壓鍋、修理廚房冰柜。
工程部：
鍋爐工缺失、工作量大、其他一切正常。
張會計：倉管已經到位、月底盤點、建立電子檔案、部分的賬款已取回。
彭隊長：
停車場的標志申購被推遲、停車場近期丟失一輛摩托車、正在加強對車輛停車擺位的控制、建議廚房外側增加一個攝像頭。
龍總：
加強巡邏、防止各種突發事件的發生、營銷部繼續跟進目標單位的協議簽訂。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇四
編制部門：行政部
記錄人：密級：內部文件
會議時間：20xx年2月13日（星期四）時間：18：00—19：50
會議地點：二樓會議室
會議主持：
參會人員：全體人員
主送：
抄送：運營總部
會議主題：20xx年1月總結會
一、會議內容
2、每個人工作范圍、自己崗位應該做的事情明確，崗位職責要明確
二、會議決議
信任，車間管理加強強度，做到保養流程規范
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇五
xx月xx日下午，學院在辦公樓三樓會議室召開新學期教學工作會議，xxx院長、xxx副院長、院長助理xxx出席會議，教務處、科研處、實驗實訓中心、后勤服務集團、教育培訓中心的負責人及各系主任、副主任、書記參加會議。會議由院長助理xxx主持。現紀要如下：
本次教學工作會議的主題是：學院各系(部)匯報xxxx年教學工作計劃和開學前的教學工作準備情況，學院領導部署新學期教學工作重點，聽取系(部)對教學工作的合理化建議及實際工作中臻待解決的問題。
會上，教務處、科研處、教育培訓中心的負責人和各系主任、書記就開學前的教學工作準備情況及新學期的工作計劃做了匯報，對部門內部管理、課程調整、教學質量工程建設、教學團隊建設、師資培訓、課程改革、專業建設、實訓基地建設、校企合作等工作提出了明確的計劃，并就頂崗實習管理、多媒體教室管理等教學管理方面的問題提出了建議。
隨后，院長助理xxx代表學院就本學期教學重點工作做了安排：
第一，日常教學管理。各部門要認真做好開學前的各項教學準備工作，做到教學條件、教學人員、教學監督等安排到位，確保新學期的各項教學工作順利展開。學院日常教學管理要重點突出、責任明確，加強過程管理，提高管理水平。
第二，教學督導。學院教學督導工作應在原有的基礎上進一步拓展督導內涵，爭取做到對學院教育教學的全過程進行督導。
第三，師資隊伍建設。選拔中青年骨干教師外出參加專業培訓，學習先進教育教學理念和方法。充分利用兼職教師資源庫，形成專兼結合的優秀師資隊伍。
第四，教學質量工程建設。精品課程、特色專業、實訓基地、教學團隊、教學名師、教學成果等6類教學質量工程建設項目，要嚴格對照國家級、省(部)級項目建設要求標準，逐一對照，替補空白，完善材料，爭取獲得更多高層次教學質量工程項目。
第五，迎接新一輪人才培養工作評估準備工作。各系、各部門應按照人才培養評估指標體系的內涵要求開展日常工作，真正做到“以評促建，評建結合”。
第六，對教學部門實施績效考核的設想。逐步實施院、系兩級管理、管理重心下移，學院逐步完善各項評價指標體系，加強對系(部)的考核和管理。
第七，教學成本精細化管理與控制。學院各部門應對教學成本進行精細化估算，嚴格控制教學成本。
第八，校內實訓基地建設與利用。合理利用校內實驗、實訓場地，保證實驗、實訓設施設備的完好率。
xxx副院長在講話中強調領導干部和全體教師應強化學習意識，領會上級文件精神，確保高效率、高質量的完成工作;學院重視基礎組織建設，加大宣傳力度，積極引導全院職工多出教科研成果，創建濃厚的教科研氛圍;創新校企合作的新模式，校企合作在進一步擴大數量的同時，應積極探索新形式，突出新亮點;加強對學生頂崗實習的管理。
聽取了各項工作匯報后，xxx院長做重要講話。x院長指出,新學期伊始恰逢學院機構調整的過渡期，各部門應嚴格履行崗位職責，做好工作的交接與銜接，確保學院各項工作平穩過渡。
x院長對近期教學工作提出了具體要求，他指出，各系(部)應加強課程建設，在對課程改革成果進行評價和總結的基礎上保證課改成果能運用到實踐教學中;在教學質量工程建設方面要提早謀劃，爭取獲得更多國家級、省部級項目;新專業開發方面要高標準對新專業進行論證，彰顯專業優勢，提高專業競爭力;教學管理方面要規范教師教學工作量標準，明確學生頂崗實習指導教師薪酬標準;教師培養方面本學期要以系(部)為單位開展教師培訓，學院教務處負責組織交通運輸行業管理干部、學院學科帶頭人和骨干教師、物流專業教師出國學習培訓，開闊教師視野，使教師整體教學水平和學院教學質量上升到新的高度。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇六
記錄人：密級：內部文件。
會議時間：20xx年2月13日（星期四）時間：18：00—19：50。
會議地點：二樓會議室。
會議主持：
參會人員：全體人員。
主送：
抄送：運營總部。
會議主題：20xx年1月總結會。
一、會議內容。
2、每個人工作范圍、自己崗位應該做的事情明確，崗位職責要明確。
二、會議決議。
3、車間：學徒修好車之后，組長負責質檢，當事人自己質檢一次，員工的責任心是讓客戶。
信任，車間管理加強強度，做到保養流程規范。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇七
記錄人：密級:內部文件。
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會議時間：20xx年2月13日(星期四)時間:18:00—19:50。
會議地點：二樓會議室。
會議主持：
參會人員：全體人員。
主送：
抄送：運營總部。
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會議主題：20xx年1月總結會。
一、會議內容。
2、每個人工作范圍、自己崗位應該做的事情明確，崗位職責要明確。
第1頁共2頁。
二、會議決議。
3、車間：學徒修好車之后，組長負責質檢，當事人自己質檢一次，員工的責任心是讓客戶。
信任，車間管理加強強度，做到保養流程規范。
其他：
20xx年2月13日。
編制：
審核：
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇八
參會人員：xxx。
會議目的.：1、為總結20xx年上半年工作，明確突出下半年建設任務;2、進一步統一思想，統一認識;3、認真梳理上半年工作總結遇到的各種問題，為下半年建設任務奠定基礎;4、了解上半年工程部各管理人員工作情況，為工作考核提供依據。將會議內容紀要如下：
會議首先傳達了公司對三個項目工期的總體目標要求：xxx項目20xx年上半年交房;xxx項目20xx年x月x日交房;xxx項目交房日期緊隨其后，不能相差太多。會議要求各個片區負責人要按照這個目標自我加壓，督促施工單位統籌安排施工進度，進一步壓縮交房日期。會議聽取了各片區負責人對上半年現場工作的匯報，xxx項目和xxx項目都存在部分建設目標計劃與公司年度建設目標計劃相比工期滯后的現象，工期滯后的原因既有客觀的時令政策性或氣候性因素，也有很大程度上的主觀因素，主要是現場各管理人員的管理水平與目標工期所需的管理要求存在差距，下半年總體工期仍然嚴峻，需各管理人員進一步努力，將滯后的工期調整過來，較好較快完成公司建設目標任務。
會議分析了上半年工程管理人員的工作情況，普遍認為現場工作中存在的問題主要表現在：工作的方式方法有待調整和提升;好的經驗和資源沒有利用起來;內部橫向的溝通交流不順暢，存在各自為政的片面工作現象;工作的主動性、積極性和執行力亟待加強;工作的預見性不足，對后續一些工作的開展難度把握不準;對內、對外協調的能力不強，溝通交流的方式方法欠缺。
1、在進度方面：要嚴格進度管理制度，各項目片區負責人及管理工程師應進一步加強和完善進度糾偏制度，通過預警、約談等措施進一步加強現場進度管理。xxx項目重中之重是加強室外綜合管網統籌協調和安排工作，確保雨污水管網率先施工，所有外圍不可控的因素必須提前去摸清，并開展相應的針對性工作，確保交房日期在可控范圍內。xxx項目地下車庫是建設重點，務必重點保證地下車庫進度的正常推進。
2、在質量和安全方面：xxx項目主樓的質量安全是主控點，務必重點保證xxx項目主樓的質量和安全，遇到安全隱患問題，寧可停工堅決不能帶病作業。xxx項目的主樓即將進入裝飾裝修階段，所有樓棟必須堅持“樣板先行”的原則，施工單位做好的樣板間必須經建設單位、監理單位確認合格后，方可進行下一步大面積施工。在后期裝飾裝修階段，我們每個管理人員要以客戶和小業主的身份從細節上嚴格抓質量和安全。
3、在責任心方面：要進一步強化責任意識，保持自我加壓、勇于挑戰、奮發向上的精神面貌，發揚勇擔責任，真抓實干，嚴謹細致，雷厲風行的工作作風。
4、在團結協作方面：在工作中要多溝通，多交流，珍惜共事的友誼，既能容人之長，更能容人之短，要把在一起共事看成是一種緣分，積極營造合作共事的良好局面。
5、在基礎管理加強年方面：要全面提升工作的預見性、程序性、計劃性和執行力，進一步完善和細化各種程序，做到凡事有章可循，凡事有據可陳，凡事有監督，凡事有人管理，行為有約束，管理有依據，減少工作的隨意性，增強工作責任感。要充分認識自己的職責，認真執行公司的各項制度，發揮自己的主觀能動性，不折不扣的落實各項工作，養成高效率、快節奏的工作作風。
最后，會議要求全體工程部管理人員要以此會議為契機，找出上半年工作中的不足并積極加以改進，認真落實此次會議精神，統一思想，團結一心，凝神聚力，全面提升工作思路和方法，扎實工作，確保公司全年建設任務的順利推進和圓滿實現。
xxx有限公司。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇九
xxxx年2月4日上午總公司xxxx年度工作總結會在行政樓三樓會議室召開，基層管理以上人員到會。
范xx總經理對本年度公司工作所體現出的“目標明確、思路清晰、精神振奮、措施扎實、效果明顯”的整體面貌給予了肯定，并作了具體總結：
1、總結各部門工作，指出了所取得的成效和存在的不足，要求大家完善工作流程，提高工作效率，增進公司效益。
2、肯定了總公司直屬黨支部的政治核心作用、戰斗堡壘作用和黨員同志的先鋒模范作用，要求進一步加強黨風廉政建設。
3、公司競聘按照學校統一布署圓滿完成。會議宣布了競聘后的職務任免和崗位安排。要求每位員工在調整后的工作崗位上理清思路，妥善合理地安排工作，切實提升工作層次。xxx年度定為“企業文化年”，致力于加強員工的文化學習及底蘊培養，提高綜合素質。
4、進一步增強公司員工的責任心和緊迫感，增強組織紀律觀念。加大信息化、標準化建設力度。在嚴格執行制度的基礎上，增加人性化管理，培養互幫互助精神，營造員工之間和諧與寬容、團結與奮進的氛圍，在工作中實現自我價值，使個人和公司得到各方面的尊重。
會議最后要求各部門認真總結過往，放眼未來，領會精神，大膽工作，共同創造公司的美好前景。
xxx學院后勤服務總公司。
二xxx年二月四日。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十
20xx年2月4日上午總公司x年度工作總結會在行政樓三樓會議室召開，基層管理以上人員到會。
范總經理對本年度公司工作所體現出的“目標明確、思路清晰、精神振奮、措施扎實、效果明顯”的整體面貌給予了肯定，并作了具體總結：
1、總結各部門工作，指出了所取得的成效和存在的不足，要求大家完善工作流程，提高工作效率，增進公司效益。
2、肯定了總公司直屬黨支部的政治核心作用、戰斗堡壘作用和黨員同志的先鋒模范作用，要求進一步加強黨風廉政建設。
3、公司競聘按照學校統一布署圓滿完成。會議宣布了競聘后的職務任免和崗位安排。要求每位員工在調整后的工作崗位上理清思路，妥善合理地安排工作，切實提升工作層次。x年度定為“企業文化年”，致力于加強員工的文化學習及底蘊培養，提高綜合素質。
4、進一步增強公司員工的責任心和緊迫感，增強組織紀律觀念。加大信息化、標準化建設力度。在嚴格執行制度的基礎上，增加人性化管理，培養互幫互助精神，營造員工之間和諧與寬容、團結與奮進的氛圍，在工作中實現自我價值，使個人和公司得到各方面的尊重。
會議最后要求各部門認真總結過往，放眼未來，領會精神，大膽工作，共同創造公司的美好前景。
x學院后勤服務總公司。
20xx年二月四日。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十一
隨著20xx年已經接近尾聲，我監理部就今年的工作情況進行年終總結，并針對今年工作中出現的問題提出解決辦法，并布置明年的工作。會議主要內容如下：
由于今年國家經濟的宏觀調控，致使臨港經濟區資金特別困難，新開工的項目比較少，施工和監理費用的回款特別慢；又因為臨港招標手續的限制，使我們監理部的工作一年來很辛苦。但是大家穩扎穩打克服困難還是很好的完成了今年的預定目標，并對整個臨港以來的所有工作進行了徹底驗收和部分變更申報工作。主要工作向各位匯報一下。
1、各項工程的驗收工作進行的比較到位
況和有關合同規定對該工程申報了485萬元的變更費用。通過追蹤，我們了解到建設單位已經同意，申報件正在審批中。
（2）、博邁科碼頭工程已經進行了竣工驗收，尾款發票已開。
（3）、臨港三期2區、9區真空預壓工程在所有三個標段中第一個順利竣工驗收。新工藝實驗真空預壓工程也在我們監理人員的監理下順利竣工驗收。
（4）、自20xx年來由于臨港資料管理的特殊性，以前完工的工程竣工資料均沒有完全移交，今年以焦建峰牽頭，將所有已完工程(12個)的竣工資料全部移交到建設單位，為我們以前所有工程監理費的清理和回款提供了必需的條件。
2、工程變更申報工作正在有條不紊地進行。正在審批過程中的變更額為506.4萬元。
我監理部今年對各個項目的實際情況和合同約定的變更計算方法，梳理了所有工程的資料。對二期圍海進行了485萬元的監理費變更，孚寶二期9.4萬元的變更，起步區真空預壓由于項目停止而根據合同應該爭取的12萬元的變更。由于中船、太重三期、造修船等項目的結算還沒完，此幾個工程的變更正在進行中。
3、碼頭工程監理日漸成熟，標準化管理也提到日程
進行了前期所有監理資料的提交和準備工作，還有針對性地提出了個階段監理人員的學習、培訓計劃；在不同階段邀請專家到現場進行專業知識的講解；利用督察和業主的檢查對比我們的工作方法方式；還進行了《碼頭工程管理思路及管理手冊》的編寫和宣貫；在不同階段制作了相應的工作卡片，使每個人在檢查過程中都能理解圖紙和規范的基本要求。我們有意識在碼頭工程中形成完整的規劃、細則、臺帳、管理等標準化作業程序，逐步在以后的工作中加以推廣和完善。碼頭工作中在岸坡挖泥、海上沉樁、擋土墻等幾個分項工程中，由于自身的業務能力的問題，被業主在監理例會上批評過。但是，我們監理部將此作為我們監理部的財富，編寫了碼頭工程經驗教訓手冊，讓每個人都熟悉了由于經驗不足而出現的疏忽，要求在明年和以后的碼頭工作中不會再出現以上任何錯誤。
4、監理部人員學習認真，專業知識增長比較快。各種職稱和資格考試取得了優良的成績。
我們監理部一直貫徹做一個學習型的監理部。在“七個一”中明確要求每個人要進行專業能力的培訓。今年，我監理部請監理所顧問王笑難到我監理部進行了三次專業知識的培訓和指導；監理部碼頭、真空預壓等專業技能培訓達到10人次以上，安全工作培訓達到8人次以上。
我監理部不僅有良好的學習氛圍，還在個人職稱考試、資格考試上也收獲頗豐。共計3人成功通過了職稱英語和職稱計算機考試，1人通過了安全工程師資格考試，1人通過了經濟師的考試，4人通過了二級建造師考試。
5、整個監理部所有工程的安全控制、質量控制、投資控制、進度控制比較到位，沒有出現任何安全隱患和質量隱患，得到了臨港建設公司和港務公司的好評。
通過一年的努力，我監理部所監理的所有工程均沒有任何安全和質量隱患。真空預壓工程中業主和施工單位對我們比較認可，和其他監理單位比較，我們是過得硬的監理單位，人員素質和管理水平也是比較高的；碼頭工程雖說出現過失誤，但是在大家的努力下及時糾正、學習，在年前停工前保質保量地完成了業主的施工任務，得到了比較良好的正面評價。需要我們每個監理人員繼續努力，爭取更大的成績。
6、整個監理部廉潔工作到位，沒有出現一名吃拿卡要和被舉報的監理人員。
在施工中，我監理部的廉潔教育和廉潔作風得到了很好的體現，劉松、焦建峰、武紅艷、王銳、劉靜濤等重要崗位同志和碼頭集體監理人員都主動三番四次拒收了施工單位送來的過節禮品和現金。在此總結會上給予重點表揚，并大力弘揚廉潔作風，使我監理部的風氣更加純正，使我監理部人員都能挺著胸脯走路。
1、“七個一”工作的落實，還需要進一步的正規化和常態化。“七個一”在本監理部實施過程中，雖然在業務培訓、檢查落實上都有相應的管理辦法，但是在具體操作時，出現疏忽和遺漏，不能嚴格進行檢查和落實。在明年的工作中要不折不扣地貫徹下去。
2、監理部人員的整體素養和工作的技能有待提高。
雖說，今年監理人員的培訓力度夠大，但是個別監理人員的主動學習態度差，主觀上被動，學習存在應付心態，個人技能提高的不快；在溝通能力和說話能力上有待許多監理人員進行逐步成熟和完善。
3、監理人員對監理程序的執行和溝通能力需要進一步的加強。監理人員在實際監理過程中遵守監理程序有點弱，不能比較嚴格地執行各種驗收規范，在許多地方存在讓施工單位牽著走的趨勢，工作的態度不硬，工作方式偏軟。有些同志在與施工單位和業主溝通方面需要下功夫做到更好。
4、施工現場安全、文明施工監理的力度仍需加大和謹慎細致的工作。
雖說今年安全工作沒有出現任何問題，但是在實際監理過程中已經出現檢查不細致、檢查走過場等問題，現場文明施工檢查不太到位，這都制約了我們監理部良好發展。需要在今后工作中加以注意和改正。
5、對監理人員的能力培訓不足，要進行重點開發，全面發展。加大監理人員的培訓和學習力度，是我們工作的方向。但是由于自身的知識和能力有限，對監理人員的培訓也顯現出技能增長較慢的態勢。
6、由于今年的經濟形勢很不好，我監理部的監理任務不是很飽滿，監理費的回款情況也不是特別令人滿意。
三、明年的工作計劃：
1、繼續加強“七個一”工作的深入落實，逐步完善檢查和落實環節。使其真正能指導我們監理部各項工作都能有序開展。
2、加強監理部人員的業務技能培訓學習。要求每個監理人員均能達到15次以上的安全、專業技能、其他能力的培訓和學習。
3、明年還是以碼頭、真空預壓作為重點工作。逐步完善碼頭監理體系和工作方法，對9#、18#碼頭進行跟蹤；對在建的10#、11#碼頭更加科學監理；相應的跟蹤博邁科和其他周邊的碼頭項目。真空預壓工作，明年比較多，資金據說可能能到位，因此，這塊我們也不會放棄，我們將采取措施能發揮我監理部軟基處理人才較多的優勢，繼續發展我們監理部。
4、加大監理部人員的廉潔自律教育，使每個監理人員都奉公守法，挺起腰桿做人。
5、加大各個工程的變更訴求的完善工作，爭取將所有完工項目梳理一遍，對涉及到變更的所有工程按照合同約定進行申報。
6、繼續完善二期圍海收尾工作，對施工單位的決算進行跟蹤，確定最終數字，為合同變更做準備。并做好收尾工程的監理任務，不能疏忽，不能因為收尾而產生馬虎情緒。
表示要認真學習，吸取經驗教訓，發揚好的作風，在明年的工作中能做的更好。大家都希望我們監理部能越來越好，能在業主的良好評價中有更好的發展。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十二
xxx。
主持人員：xxx。
缺席人員：xxx。
會議記錄：xx。
會議內容：
一、工程部人員對現場狀況的匯報。
1、xxx：土建工程師，負責小區。
目前小區施工進度情況如下：
（1）對于1號槽打樁情況預計正常情況下在9月10日完成。
（2）市政改線問題：網通方面已完成砌井，目前正在完成尋線任務；燃氣管道方面，施工進展落后，雖再三催促，情況仍舊無改觀。
（3）復核6、7號樓定位。
（4）已確定廣場以及4、5號樓的標高。
（5）6、7、8號樓側磚渣臨時施工道路今天清理完成。
（6）級配砂石褥墊層，建議改成碎石褥墊層。
2、xxx：土建工程師，負責公園項目。
對于小區目前進展情況匯報如下：
（1）配合魏工已完成小區現場的標高測量。
對于公園目前進展情況匯報如下：
（1）已完成公園舊渠回填工作；
（2）今天確定湖底標高，下午進行湖的放線工作，兩天內完成線型工作。
（3）湖底土工布在月底施工完成；
（4）小溪擋墻漿砌片石砌筑完成，小瀑布基礎施工完成。
（5）兒童廣場因增加大型喬木基礎無法施工，設計重新出方案。
（6）主廣場鋪裝因政府領導要求主廣場增加圍棋、擺放棋陣，暫時停工，需要設計出圖紙，政府相關部門進行確定設計方案后再行施工。
（7）北廣場月底鋪裝完成50%、茶樓結構框架柱完成。
（8）下午測量假山高度，計劃在月底完成假山的施工。
（9）對于喬木、灌木進場種植，按照進度完成80%，因草皮價格未定，草坪進場問題推遲。
（10）人工湖北側土方開挖在8月26日前完成。
3、xxx：主要負責合同方面的工作。
目前已完成噴泉以及6、7、8號樓cfg樁合同，對于小區總包合同需要領導進行確定方案。
二、xxx對于目前現場狀況進行總結并做出工作安排。
1、針對目前形勢，現在小區施工為重點，10月下旬必須達到正負零，按進度計劃嚴格保證1號樓工期，并且9月10號必須完成1號槽打樁工作。
2、人事變動：因為小區工程緊張，xxx配合xxx工作，8月25日再調回公園工程。
公園工程：主要由xxx負責，xxx及xxx配合工作，在8月底9月初按照政府既定目標完成，3個人進行溝通，結合工作安排，交出一份工作計劃方案。
小區工程：主要由xxx負責，xxx以及即將到來同事配合工作，3人依據現場狀況，結合工程特點及既定工期目標，編制切實可行的工作計劃安排。
3、對于公園的安排，xxx要抓緊與設計對接，及時確定80棵樹的排列方案以及4個構筑物外形設計方案；對于水幕電影設計公司于2天內進場，xxx要與郭工對接好工作；景墻等需要等領導確定方案后進行施工。
4、綠化方面，xxx需要對每日進場苗木進行記錄，并且逐項進行規格對比，xxx負責數據的匯總工作。并且今天確定草坪價格，確保其根據實際進度進場。
5、收集好的公園坐凳、垃圾桶、指示牌的資料，整理好照片，匯報給領導最終確定。
6、工程部人員做事前需進行成熟考慮再行動，要有正確的辦事思路。
三、xxx對于目前項目進度工作的評價總結。
1、公園對于政府部門8月底9月初的檢查工作，要抓緊確定草坪的價格以及鋪裝范圍。并且對于假山、水幕噴泉、湖的施工任務工期要抓緊。
2、對于設計的選型，我們要注重最終效果，不能盲目聽取，對于坐凳、垃圾桶、指示牌的選擇需要準備好2到3種方案，包括圖紙、圖片等整理好的資料，交給政府領導審批。
3、針對目前市場競爭壓力，進度問題為重中之重。施工單位已經進場，注意與施工單位管理人員的選擇，注意協調方式讓其服從管理。小區方面需要注意施工進度，其中以1號樓為重點，計劃落實到每天上，按日進度監督施工單位，并且迅速督促施工單位進行臨建形象的建設工作；并且做好與施工單位水電等安全方面的接管工作。
4、對工作的要求是對于領導安排的工作應及時進行匯報，每天都應該有計劃安排。工程部人員應該隨時開會解決存在的問題，不能拖延。
5、指導工程部解決存在的現場管理問題如下：
（1）xxx：對于小區內燃氣管道改線方面，一直拖延。
（2）需要盡快確定公園山坡草皮的種類；
（3）制定每天的苗木進場進度計劃，與xx等負責人員接洽溝通，
（4）監督施工單位按進度進行。xxx今天與一中負責人接洽，確定好開門位置。
（5）對于xxx反映的暗渠施工單位匯報的預算與合同約定的不一致問題，把預算內容交與王春吉經理處理。
（6）工程部人員要注意協調方式，有自己的工作原則。
根據目前的狀況，希望大家在這個團隊中，培養正確的工作方式和做事思路，團隊合作，共同解決實際問題。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十三
x年1月10日下午，集團公司在廈門召開了x年年度工作總結會議。參加會議的有:集團董事長兼總裁張樹忠、副總裁兼總工程師張樹濤、財務總監張國聯、行政人事總監張新武以及各公司總經理和監事等。
本次會議由集團董事長兼總裁張樹忠主持，會議首先分別聽取了廣西中恒興投資發展有限公司總經理林忠龍、開封暢豐房地產開發有限公司總經理劉艦艇、廈門市中永興房地產策劃代理有限公司銷售總監李揚文和龍巖中恒興房地產開發有限公司副總經理吳信金的x年年度工作總結以及x年的工作計劃。隨后廣西公司監事張樹宏、開封公司監事張等紅、集團行政人事總監張新武、財務總監張國聯、集團副總裁兼總工張樹濤在會上分別作了發言，最后，集團董事長張樹忠作x年年度工作總結報告，布置了x年主要工作任務和工作目標。
會議認為:剛剛過去的x年，對于我們集團公司來說是平穩發展的一年，在集團董事長兼總裁張樹忠的正確領導下，全體員工為了實現年初制定的工作目標，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成績。在廣西欽州和河南開封兩地開發的房地產項目態勢總體正常，x年銷售總額達到了2.8048億元，基本完成x年年初制定的工作目標，為國家創造稅利二千多萬元。
過去一年取得了一定的成績，但也存在諸多不足，針對存在的問題，集團總裁辦認為在新的一年必須加強以下方面的工作:。
一、行政管理方面:。
一是:要切實加強考勤工作。各公司領導上下班要帶頭打卡，每月休假審批表未抄送給公司行政部備案，有個別公司領導探親休假存在超假現象。
二是:要加強員工工資管理。員工正常調薪和晉升調薪，部門經理必須提出意見，總經辦人員統一意見后才能oa報集團審批，決不能含糊其辭;員工離職補償必須符合國家勞動法有關規定，才能按照程序oa報批。
三是:要加強招聘員工工作。各公司要按照《員工手冊》規定進行招聘面試，面試合格決定試用要報集團審批;試用期結束后正式錄用也要及時oa報集團審批，同時要及時與員工簽訂勞動合同，員工合同到期是否續簽必須提早一個月書面通知。
四是:要加強績效管理工作。各公司的每月工作總結和下月工作計劃要在每月月底前oa上報集團審閱。
五是:要加強檔案管理工作。目前，各公司的檔案已經有專人管理，檔案的電子目錄也已經建立，現在問題是，要健全借閱及歸還檔案的審批制度。各類合同簽訂后原件必須及時寄送集團行政部保存(1份)。
六是:要加強公司車輛及行車安全管理。如:健全用車請示、審批和登記手續，要禁止公車私用，對駕駛員要進行安全行車和遵守交規教育等，切實管好、用好公司車輛。
二、工程管理方面:。
一是:欽州公司要加快11號、12號樓的工程進度，加強工程質量的監管;要加強工程部工程技術人員的配置，再招聘1名水電工程師。
二是:開封公司要進一步做好掃尾工程的監督和管理，工程部要盡快搬遷出小區辦公。
三是:龍巖公司要加快辦理永定項目施工許可證的辦理，工程合同的簽訂。
四是:要加強工程合同、檔案資料的管理，借閱工程合同和檔案資料要有審批手續。
三、財務管理方面:。
要進一步加強對公司財務人員的管理，切實提高財務人員的業務水平，要養成對財務工作認真細致、日清月結的良好習慣。開封公司要認真謀劃和實施財務總清算工作，為項目掃尾做好基礎工作。
四、銷售工作方面:。
二是:要加大翰林府第商業房產和地下車位銷售的力度。
五、物業管理方面:。
要加強對物業公司的監管，對于物業公司存在的管理問題，各公司要及時地指出，并主動協助物業公司做好整改工作。
集團決定:x年欽州公司應完成銷售收入1.3億元的目標任務，開封公司應全面完成剩余產品的銷售任務。永定縣客家博覽園商業購物街項目在x年年底前要基本完成建設任務。
各公司要根據集團的年度工作目標，籌劃好全年的工作安排，把年度計劃細化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部門及每位員工。
會議最后要求:在新的一年里，公司全體高管一定要切實增強工作的責任感和事業心。工作中要以身作則、堅持原則，要注意自身形象，做到廉潔自律，提高認識，認真履行職責，增強全局意識，要樹立信心、加強團結、強化管理，努力做到用制度管人管事，要帶領全體員工積極工作，扎扎實實完成x年的各項工作任務，全面實現奮斗目標!
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十四
xx月xx日下午，學院在辦公樓三樓會議室召開新學期教學工作會議，x院長、副院長、院長助理出席會議，教務處、科研處、實驗實訓中心、后勤服務集團、教育培訓中心的負責人及各系主任、副主任、書記參加會議。會議由院長助理主持。現紀要如下:。
本次教學工作會議的主題是:學院各系(部)匯報x年教學工作計劃和開學前的教學工作準備情況，學院領導部署新學期教學工作重點，聽取系(部)對教學工作的合理化建議及實際工作中臻待解決的問題。
會上，教務處、科研處、教育培訓中心的負責人和各系主任、書記就開學前的教學工作準備情況及新學期的工作計劃做了匯報，對部門內部管理、課程調整、教學質量工程建設、教學團隊建設、師資培訓、課程改革、專業建設、實訓基地建設、校企合作等工作提出了明確的計劃，并就頂崗實習管理、多媒體教室管理等教學管理方面的問題提出了建議。
隨后，院長助理代表學院就本學期教學重點工作做了安排:。
第一，日常教學管理。各部門要認真做好開學前的各項教學準備工作，做到教學條件、教學人員、教學監督等安排到位，確保新學期的各項教學工作順利展開。學院日常教學管理要重點突出、責任明確，加強過程管理，提高管理水平。
第二，教學督導。學院教學督導工作應在原有的基礎上進一步拓展督導內涵，爭取做到對學院教育教學的全過程進行督導。
第三，師資隊伍建設。選拔中青年骨干教師外出參加專業培訓，學習先進教育教學理念和方法。充分利用兼職教師資源庫，形成專兼結合的優秀師資隊伍。
第四，教學質量工程建設。精品課程、特色專業、實訓基地、教學團隊、教學名師、教學成果等6類教學質量工程建設項目，要嚴格對照國家級、省(部)級項目建設要求標準，逐一對照，替補空白，完善材料，爭取獲得更多高層次教學質量工程項目。
第五，迎接新一輪人才培養工作評估準備工作。各系、各部門應按照人才培養評估指標體系的內涵要求開展日常工作，真正做到“以評促建，評建結合”。
第六，對教學部門實施績效考核的設想。逐步實施院、系兩級管理、管理重心下移，學院逐步完善各項評價指標體系，加強對系(部)的考核和管理。
第七，教學成本精細化管理與控制。學院各部門應對教學成本進行精細化估算，嚴格控制教學成本。
第八，校內實訓基地建設與利用。合理利用校內實驗、實訓場地，保證實驗、實訓設施設備的完好率。
副院長在講話中強調領導干部和全體教師應強化學習意識，領會上級文件精神，確保高效率、高質量的完成工作;學院重視基礎組織建設，加大宣傳力度，積極引導全院職工多出教科研成果，創建濃厚的教科研氛圍;創新校企合作的新模式，校企合作在進一步擴大數量的同時，應積極探索新形式，突出新亮點;加強對學生頂崗實習的管理。
聽取了各項工作匯報后，x院長做重要講話。x院長指出,新學期伊始恰逢學院機構調整的過渡期，各部門應嚴格履行崗位職責，做好工作的交接與銜接，確保學院各項工作平穩過渡。
x院長對近期教學工作提出了具體要求，他指出，各系(部)應加強課程建設，在對課程改革成果進行評價和總結的基礎上保證課改成果能運用到實踐教學中;在教學質量工程建設方面要提早謀劃，爭取獲得更多國家級、省部級項目;新專業開發方面要高標準對新專業進行論證，彰顯專業優勢，提高專業競爭力;教學管理方面要規范教師教學工作量標準，明確學生頂崗實習指導教師薪酬標準;教師培養方面本學期要以系(部)為單位開展教師培訓，學院教務處負責組織交通運輸行業管理干部、學院學科帶頭人和骨干教師、物流專業教師出國學習培訓，開闊教師視野，使教師整體教學水平和學院教學質量上升到新的高度。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十五
xx年1月10日下午，集團公司在廈門召開了x年年度工作總結會議。參加會議的有：集團董事長兼總裁張樹忠、副總裁兼總工程師張樹濤、財務總監張國聯、行政人事總監張新武以及各公司總經理和監事等。
本次會議由集團董事長兼總裁張樹忠主持，會議首先分別聽取了廣西中恒興投資發展有限公司總經理林忠龍、開封暢豐房地產開發有限公司總經理劉艦艇、廈門市中永興房地產策劃代理有限公司銷售總監李揚文和龍巖中恒興房地產開發有限公司副總經理吳信金的x年年度工作總結以及x年的工作計劃。隨后廣西公司監事張樹宏、開封公司監事張等紅、集團行政人事總監張新武、財務總監張國聯、集團副總裁兼總工張樹濤在會上分別作了發言，最后，集團董事長張樹忠作x年年度工作總結報告，布置了x年主要工作任務和工作目標。
會議認為：剛剛過去的x年，對于我們集團公司來說是平穩發展的一年，在集團董事長兼總裁張樹忠的正確領導下，全體員工為了實現年初制定的工作目標，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成績。在廣西欽州和河南開封兩地開發的房地產項目態勢總體正常，x年銷售總額達到了2.8048億元，基本完成x年年初制定的工作目標，為國家創造稅利二千多萬元。
過去一年取得了一定的成績，但也存在諸多不足，針對存在的問題，集團總裁辦認為在新的一年必須加強以下方面的工作：
一是：要切實加強考勤工作。各公司領導上下班要帶頭打卡，每月休假審批表未抄送給公司行政部備案，有個別公司領導探親休假存在超假現象。
二是：要加強員工工資管理。員工正常調薪和晉升調薪，部門經理必須提出意見，總經辦人員統一意見后才能oa報集團審批，決不能含糊其辭;員工離職補償必須符合國家勞動法有關規定，才能按照程序oa報批。
三是：要加強招聘員工工作。各公司要按照《員工手冊》規定進行招聘面試，面試合格決定試用要報集團審批;試用期結束后正式錄用也要及時oa報集團審批，同時要及時與員工簽訂勞動合同，員工合同到期是否續簽必須提早一個月書面通知。
四是：要加強績效管理工作。各公司的每月工作總結和下月工作計劃要在每月月底前oa上報集團審閱。
五是：要加強檔案管理工作。目前，各公司的檔案已經有專人管理，檔案的電子目錄也已經建立，現在問題是，要健全借閱及歸還檔案的審批制度。各類合同簽訂后原件必須及時寄送集團行政部保存(1份)。
六是：要加強公司車輛及行車安全管理。如：健全用車請示、審批和登記手續，要禁止公車私用，對駕駛員要進行安全行車和遵守交規教育等，切實管好、用好公司車輛。
一是：欽州公司要加快11號、12號樓的工程進度，加強工程質量的監管;要加強工程部工程技術人員的配置，再招聘1名水電工程師。
二是：開封公司要進一步做好掃尾工程的監督和管理，工程部要盡快搬遷出小區辦公。
三是：龍巖公司要加快辦理永定項目施工許可證的辦理，工程合同的簽訂。
四是：要加強工程合同、檔案資料的管理，借閱工程合同和檔案資料要有審批手續。
要進一步加強對公司財務人員的管理，切實提高財務人員的業務水平，要養成對財務工作認真細致、日清月結的良好習慣。開封公司要認真謀劃和實施財務總清算工作，為項目掃尾做好基礎工作。
二是：要加大翰林府第商業房產和地下車位銷售的力度。
要加強對物業公司的監管，對于物業公司存在的管理問題，各公司要及時地指出，并主動協助物業公司做好整改工作。
集團決定：xx年欽州公司應完成銷售收入1.3億元的目標任務，開封公司應全面完成剩余產品的銷售任務。永定縣客家博覽園商業購物街項目在x年年底前要基本完成建設任務。
各公司要根據集團的年度工作目標，籌劃好全年的工作安排，把年度計劃細化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部門及每位員工。
會議最后要求：在新的一年里，公司全體高管一定要切實增強工作的責任感和事業心。工作中要以身作則、堅持原則，要注意自身形象，做到廉潔自律，提高認識，認真履行職責，增強全局意識，要樹立信心、加強團結、強化管理，努力做到用制度管人管事，要帶領全體員工積極工作，扎扎實實完成x年的各項工作任務，全面實現奮斗目標!
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十六
主持人：xx。
記錄人:xx。
參會人員：xx。
會議內容：
一、刁院長講話：定崗競聘工作基本完成，周娟被聘為院辦主任，今天的會議由她主持。
二、劉副院長講話：xx年大家辛苦了，感謝大家，新的一年繼續努力。
三、各科匯報20xx年全年工作并提出20xx年工作計劃，匯報內容詳見各科年終總結及工作計劃。
四、各科自由發言：
刁院長:敞開心扉，說出自己的觀點。推選一人，匯總大家的建議、意見。
(推選結果：劉春菊、鄒海寧)。
王針：希望醫院制定出比較細的各項規章制度，本科也會制定出詳細的工作及合療、醫保工作制度，并和大家交流。
張娟玲：化驗室原有設備老化，導致一些生化結果不能及時出報告，希望能增加新設備。
房冰:引進人才應有長久、持續性計劃。其它醫院在放射設備方面即將上新，我院的設備更新也刻不容緩。
馬海麗：希望各科團結起來，擰成一股繩。希望20xx年醫院能給財務科增加財務人員一名，能上財務軟件。
李貞：希望醫院能報銷參加學術會議等學習的路費;醫院應引進合適的技術人才;住院患者急查項目(主要指生化檢驗項目)希望輔助科室做好配合;希望其他科室人員在接觸到內科病患時能推薦到內科進一步治療。
鄒海寧：現在使用的計算機管理系統功能落后，急需改進，希望能上“醫生站”，以減少差錯、減輕藥、護人員工作量。
謝金善：外科要發展，把丟掉的業務撿回來，急需人才(能寫病歷、管住院病人);急診班加班應該有制度(指加班費);現階段應想辦法調動大家的積極性。
嚴聰麗：護理部現有18人，不夠標準配置，仍需招護士，如要開展“優質服務”，人員需求更大;目前護理部在排班上已做到治療班責任到人，防止個別工作主動性差的護士推脫責任;希望計算機管理系統能升級，上“醫生站”;對招聘人員應用一定的制約手段，如押金管理，若招聘人員提前解約，可扣除押金。
再簽勞動合同。
房冰：可以繼承原黃河廠離職制度，離院人員需到各科簽字。夏嵐：中醫科準備開展新項目，但是缺人。
李貞:(詢問醫保卡門診使用相關問題，王針給予解答。)。
房冰：建議建立院內討論制度，問題相關科室進行討論，制定一大家認可的流程。
五、20xx年年終總結會各科發言匯總(由劉副院長、鄒海寧匯總，劉副院長總結)：
1、人才問題。
2、設備、硬件及計算機操作系統問題制度。
3、流程細化問題。
4、提升個人業務技能。
5、各科室相互配合問題。
(該匯總打印版已由劉春菊、鄒海寧簽字確認。)。
六、刁院長總結講話。
面臨挑戰，機遇還有。
20xx年收入增長50余萬，但經營虧損12萬多。
提成制的分配方式令所有人不再關心成本及科室發展，醫院的激勵政策無法和長遠目標發展相結合，這個要改變。
大家談到了更新設備，這不難，但是設備成本誰來分擔?關于內。
部控制機制，大家接受需要過程，不同人定不同目標，每個人的機會相等，醫院提供平臺，使用方支付成本。
對醫院的進一步發展有信心，但內部機制不健全，大家缺乏創業激情，今天的會議，談成績的人多，談問題的人少，對有些科室的管理我沒有信心。
希望能把我院建成一所期望中的醫院，需要一幫能為這一長遠目標奮斗的人。
七、20xx年年會工作安排。
(參會人員：刁紅斌、劉春菊、李莉、賈康樂、周娟)。
1、1月x日下午5時，富潤酒店，6時年會開始。
2、李莉及院辦負責年會議程、物資、餐飲及參會領導的接待和會場布置、榮譽證書、獎牌的制作等工作。賈康樂負責年會表演節目組織工作。周娟主持。工會配合人員：李濤、鄒海寧。
3、參加年會紀律要求另外下發通知。
黃河工程機械集團公司職工醫院。
20xx年元月x日。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十七
寫好工作總結會會議紀要就是用簡潔精煉的文字高度概括會議的內容和結論，對會議精神和議定事項分類別、分層次予以歸納、概括，那么，下面是本站小編給大家整理收集的工作總結會會議紀要，供大家閱讀參考。
會議名稱：電力工程股份有限公司x年。
會議時間：x年7月6日(星期五)下午2:30分。
會議地點：公司會議室。
主持人：王。
參加人員：董事長米、總經理王、黨支部書記石、公司各部門主任及分(子)公司負責人。
為了總結半年來公司各部門及分(子)公司工作的成效，促進公司管理水平的提高，保證公司全年目標的實現，于x年7月6日下午2:30分，公司領導、各部門主任及分(子)公司負責人齊聚公司會議室，隆重召開了x年上半。
會議，會議就公司上半年的經營工作進行了總結，并對下半年工作進行了總體部署。形成會議紀要如下：
一、公司上半年的工作成效明顯，主要取得以下幾方面成績：
1、各部門及分(子)公司責任落實基本到位，較好的完成了上半年度的經營指標。
(1)物資部完成了上半年的市場調研、材料組織、供貨等工作，已經逐步形成了從物資招標、議標、采購、進貨到倉儲、配貨、供貨的供應鏈體系，并完成了各縣分公司物資核對及結算部分工程的物資出庫、入庫和部分工程的結算工作。
(2)工作部在處理完成公司日常事務的基礎上，主動做好總經理的助手，修訂、完善各項制度并密切配合、協調各部門及分(子)公司的工作，使上半年的工作順利、有序的完成。
(3)設計公司完成計劃投資20xx4萬元，項目及單體設計111項，完成10kv線路1201.5km，0.4kv線路2614.72km，變臺443臺，下戶9858戶，實現產值397.79萬元。
(4)工程部整理交清04---06年各項工程資料174套696份，核清部分工程項目資金，并完成了06年各項遺留工程。
(5)財務部組織財務活動，處理與各方面的財務關系，積極為公司領導提供全面、準確的經濟分析和建議。合理控制成本(費用)，有效發揮了企業內部的監督職能，順利完成了上半年的各項財務工作。
(6)梨花別墅、海南賓館及貴南賓館在完成日常接待的基礎上，主動走向市場、拓展客源，增加賓館入住率并積極進行帳款的回收。上半年梨花別墅實現銷售收入1740400.20元，海南賓館實現銷售收入18萬元，貴南賓館實現銷售收入11.2萬元。
(7)拉西瓦運檢中心在完成日常運行維護的前提下，配合、完成公司在拉西瓦地區施工工程的承攬及有關變更的協調工作，并結算各項工程款及運行維護費共計270萬元。
2、通過健全和完善各項管理制度，逐步建立了一整套切實可行并符合公司發展實際的監督管理機制，從而使公司逐步步入到管理制度化，經營規范化的現代企業管理模式。
3、順利完成x年公司營業執照的年檢、法定代表人的變更及企業組織機構代碼證書的年檢工作。
4、取得了iso9001質量管理體系認證證書及《承裝(修)電力設施許可證》，并被省工商局授予“守。
合同。
重信用”企業榮譽稱號。
5、引進風險管理理念，使公司安全管理水平及抵制風險的能力大大提高。
6、對各部門、分(子)公司及各開工工地進行了全面、細致的檢查，對檢查發現的不安全隱患及不安全因素及時的加以解決、整改和消除，使公司安全管理局面上升到了一個新的臺階。
7、公司未發生任何違法和嚴重違紀現象，未發生瞞案不報，壓案不查或責任追究不到位的情況。
二、雖然我們在上半年的工作中取得了一定成效，但在工作中仍然存在著諸多矛盾和問題：
1、執行力仍然不夠，必須要保證公司的政令暢通，公司上下保持一致，調動各方面的積極因素，加強執行力，提高工作效率。
2、管理流程和管理程序存在混亂和滯后現象，需加大力度規范這方面的工作。
3、各項管理辦法還不健全，必須在近期內完成各種辦法的制定和出臺。
4、員工業務素質及技能水平相對較低，導致企業發展缺乏后勁，必須通過不斷的學習和培訓，增強專業技能，使人員素質實現質的提高。
5、員工工作積極性和責任心比較欠缺，需在下一步的工作中通過不斷的學習，轉變思想，實現提高。
6、梨花別墅、海南賓館和貴南賓館部分設施、設備已陳舊、損壞，在一定程度上影響著公司的整體形象，需籌集專項資金，加以整改。
7、安全方面仍存在很大隱患，形式不容樂觀。必須在思想上時刻加強防患意識，確保下半年安全工作萬無一失。
8、公司財務人員短缺，嚴重影響財務工作正常、順利的開展，必須在短期內加以補充。
三、公司黨支部在努力加強支部自身組織建設和作風建設的基礎上，緊緊圍繞經營工作，積極開展思想工作，堅持以人為本，發揮黨員和干部在經營管理、施工安全、服務質量和市場開拓等方面的模范帶頭作用。半年來，公司黨支部著眼于企業經濟效益的提高和職工隊伍的穩定，密切黨群關系，保持了員工隊伍的整體穩定，圍繞樹立企業形象開展活動。把監督企業、合法經營、樹立形象作為支部的一項主要工作職責，同時狠抓黨風廉政建設及黨員干部的廉潔自律工作，組織學習“兩個條例”，深入開展反腐倡廉警示教育活動，使黨員干部的思想政治素質和廉潔自律意識得到了加強。
四、王總經理結合公司現狀，給各部門及分(子)公司下達了下半年的工作經營考核指標，并對公司下半年的工作進行了整體部署和展望：
1、各部門、分(子)公司在下半年的工作中，必須將工作總結及計劃按周、月及季度的時間，逐時上報總經理工作部，工作部同時形成該方面的督辦機制。
2、下半年各項工程將全面展開，安全員必須加大對施工現場的檢查和考核力度，對工程施工中的各種隱患及時整改、消除，確保安全施工無事故。
3、工程部對下半年的各項工程要做好從開工至決算、資料移交等全過程工作，并在開工前將各項工程的詳細情況徹底核實清楚。
4、物資部與相關部門緊密接觸，主動掌握信息，做好溝通工作，合理、合法的開展各項工作。
5、各項管理辦法還不健全，尤其是招投標、物資供應和成本控制等方面的管理辦法，必須在近期內制定、出臺。
6、強化管理，繼續加強制度建設及對各級人員的績效考核，逐步形成和完善制度體系，使一切工作都按章執行。
7、加強公司各級人員的凝聚力，做到團結人、關心人，以人為本。各部門及分(子)公司負責人，一定要用好人，做好各項“人”的工作，一視同仁，并做好溝通，增加了解，營造一個良好的工作、學習和生活環境。
會議最后，米董事長就大家在總結匯報工作中反映的各種問題及公司目前發展的實際情況，對公司下半年的工作做了具體的指示和期望：
1、各部門、分(子)公司的管理思路各有千秋，但有少數部門在觀念上存在一定差異，必須要轉變觀念，適應市場經濟下多經企業發展的道路。
2、強化全員市場意識，打造全員營銷理念。一個企業營銷能力的強弱，是企業整體能力在市場中的集中體現，在強化市場營銷部門能力的基礎上，建立一個對市場反應敏捷的全員性、全過程的市場運作機制。樹立人人關心市場，人人服務營銷的觀念，形成整體協調、快速反應、共同滿足市場的營銷鏈。
3、認清形勢，加快內部規范管理。自王總經理上任以來，加大對公司內部的管理，制定、出臺了一系列管理制度，使公司各方面上升到了一個新的層面。在下一步的工作中，公司要形成一整套管理體系并加大對各部門和分(子)公司的協調力度。
4、增強成本觀念，形成民主和自主管理意識。近年來，公司發展突飛猛進，規模穩步擴升，全員需增強節約意識，控制成本支出，從而使公司健康、穩步、永續地發展下去。
5、希望公司各級人員繼續保持高昂的斗志和熱情，將下半年的工作做好，順利實現全年總目標。雖然下半年的工作任務比較繁重，但是只要通過大家的精誠協作和努力，相信再難完成的任務，也一定會順利完成!
時間:x年xx月xx日上午10點。
項目經理——。
在大會中發表了重要講話，深刻總結今年xx項目業績銷售額情況及目前xx項目所面臨的問題，全面分析了客戶退款和追款具體目的，闡述了對xx項目現場員工在銷售過程中的策略和銷售精神加以高度的認可，會議明確指出如何應對客戶退款容易、追款難的重要任務。在會議講話當中全面總結半年來現場人員的工作態度和工作方法，提出了當前解決客戶樓款策略，指出了明年銷售工作的具體部署。
項目談單經理——。
現場談單經理在會中說到:今年是大家不尋常的一年，面臨當前房地產寒冬時節，來自房產證未出高度風險，公司、項目經理團結帶領下現場銷售人員創造了公司前所未有的銷售紀錄，深入落實隨之而變的市場規律，牢牢把握市場機遇，加強和改善銷售模式，發揮有利條件，有效鞏固擴大了今年房地產低落形勢起到明顯作用。銷售進度較快，銷售策略不斷得到完善，業務員綜合水平得到提高，勝利完成了公司對xx項目預期目標任務。
項目談單經理——。
現場談單經理在會中指出:xx項目是我們有史以來最難而最有價值的一個項目，也是最具有挑戰性的項目。雖然目前項目遇到這樣的困難但我個人認為我們辦成了一系列大事，辦好了一系列喜事，辦妥了一系列難事。團隊力量非常之強大，銷售策略不斷提升和改善，在觀瀾乃至整個寶安區的地位顯著提高，團隊的凝聚力、親和力以及服從力取得了很大的進展，為公司造出了一支優秀的團隊，也為下個項目打下了良好的基礎。
項目談單經理——。
現場談單經理在會中認為:在這個項目半年來雖然沒有很多的回報，但取得了優異的成績，吸取了無形寶貴的財富，但是我們要牢牢把握好來之不易的成績，日益累積的經驗，創造的精神財富影響深遠。通過實踐，我們進一步提高了銷售能力，增強了對房地產的發展大局和解決客戶復雜問題能力，加深了房地產市場經濟規律的認識，主要是:注重把抓住市場機遇和創新理念、銷售模式有機結合起來，努力實現一人頂倆的銷售能力;注重處理好客戶和同事之間的關系，努力提高銷售員資源配置效率。
會議提出了明年銷售工作的主要任務。
一、解決項目部人員的欠缺，加強培訓新員工的銷售技巧，努力增強綜合能力，施行現有人員的穩定性，積極穩妥處理好新老員工的關系，促進相互交流，相互學習，為項目銷售中發揮重要作用。
二、保持現有成果，努力開括創新，切實員工增強房地產的協調性、可持續性和內生動力。要繼續實施現有銷售模式，提高員工穩定收人，加大員工對二級市場的認識和市場調研，提前努力做好新項目的對接和突發事件。
三、隨著市場的不穩定性，明年的市場不確定性，首先我們要準備好隨之而來壓力，對市場經濟具有掌握度，加強關注國家對房地產政策調控力度是否穩健發展，積極關注市場的活躍性。
四、積極處理好客戶按揭貸款事務，完善按揭過戶流程，加大對現場員工培訓主要了解過戶中存在的復雜問題進行解答，努力做好跟進客戶，增加客戶資源，集聚老客戶促進成交量。
會議強調，明年是我們大家與時俱進、開括創新的一年。全體員工要緊密團結在以x項目經理為周圍，堅定信心、開拓進取、扎實工作，鞏固和發展xx項目積累的成果，全面做好當前二級市場所突出的各項工作方法，不斷把中國房地產銷售行業推向高潮，較快的實現公司、項目部、新成就新輝煌!
xx月xx日下午，學院在辦公樓三樓會議室召開新學期教學工作會議，x院長、副院長、院長助理出席會議，教務處、科研處、實驗實訓中心、后勤服務集團、教育培訓中心的負責人及各系主任、副主任、書記參加會議。會議由院長助理主持。現紀要如下:。
本次教學工作會議的主題是:學院各系(部)匯報x年。
教學工作計劃。
和開學前的教學工作準備情況，學院領導部署新學期教學工作重點，聽取系(部)對教學工作的合理化建議及實際工作中臻待解決的問題。
會上，教務處、科研處、教育培訓中心的負責人和各系主任、書記就開學前的教學工作準備情況及新學期的工作計劃做了匯報，對部門內部管理、課程調整、教學質量工程建設、教學團隊建設、師資培訓、課程改革、專業建設、實訓基地建設、校企合作等工作提出了明確的計劃，并就頂崗實習管理、多媒體教室管理等教學管理方面的問題提出了建議。
隨后，院長助理代表學院就本學期教學重點工作做了安排:。
第一，日常教學管理。各部門要認真做好開學前的各項教學準備工作，做到教學條件、教學人員、教學監督等安排到位，確保新學期的各項教學工作順利展開。學院日常教學管理要重點突出、責任明確，加強過程管理，提高管理水平。
第二，教學督導。學院教學督導工作應在原有的基礎上進一步拓展督導內涵，爭取做到對學院教育教學的全過程進行督導。
第三，師資隊伍建設。選拔中青年骨干教師外出參加專業培訓，學習先進教育教學理念和方法。充分利用兼職教師資源庫，形成專兼結合的優秀師資隊伍。
第四，教學質量工程建設。精品課程、特色專業、實訓基地、教學團隊、教學名師、教學成果等6類教學質量工程建設項目，要嚴格對照國家級、省(部)級項目建設要求標準，逐一對照，替補空白，完善材料，爭取獲得更多高層次教學質量工程項目。
第五，迎接新一輪人才培養工作評估準備工作。各系、各部門應按照人才培養評估指標體系的內涵要求開展日常工作，真正做到“以評促建，評建結合”。
第六，對教學部門實施績效考核的設想。逐步實施院、系兩級管理、管理重心下移，學院逐步完善各項評價指標體系，加強對系(部)的考核和管理。
第七，教學成本精細化管理與控制。學院各部門應對教學成本進行精細化估算，嚴格控制教學成本。
第八，校內實訓基地建設與利用。合理利用校內實驗、實訓場地，保證實驗、實訓設施設備的完好率。
副院長在講話中強調領導干部和全體教師應強化學習意識，領會上級文件精神，確保高效率、高質量的完成工作;學院重視基礎組織建設，加大宣傳力度，積極引導全院職工多出教科研成果，創建濃厚的教科研氛圍;創新校企合作的新模式，校企合作在進一步擴大數量的同時，應積極探索新形式，突出新亮點;加強對學生頂崗實習的管理。
聽取了各項工作匯報后，x院長做重要講話。x院長指出,新學期伊始恰逢學院機構調整的過渡期，各部門應嚴格履行。
崗位職責。
做好工作的交接與銜接確保學院各項工作平穩過渡。
x院長對近期教學工作提出了具體要求，他指出，各系(部)應加強課程建設，在對課程改革成果進行評價和總結的基礎上保證課改成果能運用到實踐教學中;在教學質量工程建設方面要提早謀劃，爭取獲得更多國家級、省部級項目;新專業開發方面要高標準對新專業進行論證，彰顯專業優勢，提高專業競爭力;教學管理方面要規范教師教學工作量標準，明確學生頂崗實習指導教師薪酬標準;教師培養方面本學期要以系(部)為單位開展教師培訓，學院教務處負責組織交通運輸行業管理干部、學院學科帶頭人和骨干教師、物流專業教師出。
國學。
習培訓，開闊教師視野，使教師整體教學水平和學院教學質量上升到新的高度。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十八
7月1日上午，太原市質監局召開全市質監系統半年工作總結會，匯報總結20××年上半年工作情況，安排部署下半年工作任務。市質監局主持工作的孫乃俊同志主持會議，各區(開發區、園區)分局、市質監局各直屬事業單位、機關各處室負責人參加并匯報上半年重點工作和下半年工作計劃，局班子成員就各自分管工作進行點評，機關科級以上干部參會。
上半年，全市質監系統各單位各部門緊緊圍繞市委、市政府和當地黨委政府中心工作，按照市局年度工作部署，主動認識、適應、引領經濟發展新常態，堅持以提高發展質量和效益為中心，以服務供給側結構性改革為動力，繼續堅定不移地“抓質量、保安全、促發展、強基礎”，認真履職，主動作為，積極創新，確保安全，穩步推進質監各項工作有序開展。如在積極開展特種設備安全“三大戰役”和“反三違”專項行動;主動服務全市出租車車用氣瓶報廢和計價器檢定工作;以標準、計量、認證認可、檢驗檢測等為依托，助力小微企業創業創新，服務全市城中村改造;深入開展全國知名品牌示范區創建，循環經濟標準化試點工作，農業標準化、服務業標準化示范區建設;健全權力運行機制體系，深入推進“六權治本”，努力建立法治質監等方面，進一步夯實了質監基礎職能，提高了質監工作的有效性、整體性和協調性。
各分管領導在工作點評中對全市系統各部門各單位所取得的成績給予肯定，并提出了相應的要求。孫乃俊同志就做好當前及今后一段時間工作提出三點意見：
一是要扎實推進“兩*一做”學習教育。開展“兩*一做”學習教育，是當前黨的建設的一項重大政治任務，要壓實責任、精準發力。各級黨組織要切實履行主體責任，一把手要切實履行好組織者、推動者、實施者的重要責任，堅持領導帶頭、以上率下，各級各部門領導班子、領導干部要堅持高標準、嚴要求，走在前面、作好表率，一級做給一級看，一級帶著一級干，形成上行下效、上率下行的良好局面。全系統黨員領導干部要以身作則、身體力行，帶頭落實學習教育的各項要求，切實貫徹好“三會一課”、組織生活會等制度，在規范開展學習、提高學習實效上下功夫，確保學習教育真正抓常抓細、見到實效。
二是要科學苦干，確保特種設備安全。今年是“十三五”的開局之年，也是推進各項改革任務的攻堅之年，半年的時間已過去，面對新的形勢、新的變化、新的要求，全系統各級各部門要對我市特種設備安全的形勢有清醒的認識，堅持把特種設備安全工作作為最基本的民生，作為比泰山還重的責任，作為任何人、任何時候都不可觸碰的高壓紅線，作為各項工作的重中之重;要嚴格落實“一崗雙責、黨政同責、失職追責”責任制，完善特種設備法規體系和運行保障機制，健全分類監管、重點監督檢查制度，要切實按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的十二字要求，繼續深化特種設備“三大戰役”，在扎實做好“反三違”專項行動和特種設備“五進”活動的同時，要進一步加大監管力度，創新監管方式，強化監管責任、細化監管措施，用科學的監管模式，發揮“夙興夜寐”的苦干精神，全力保障我市特種設備安全運行。
三是要夯實質量基礎，著力展示質監工作服務地方經濟的獨特優勢。切實把標準、計量、認證認可、檢驗檢測等技術支撐作用發揮出來，全面推進標準化工作改革發展，建立健全政府引導、市場驅動、社會參與、協同推進的標準化共治體制，充分發揮“標準化+”效應，提升標準工作的引領作用。圍繞全市戰略性新興產業發展、節能減排、公平貿易、民生改善等計量需求，增加量傳溯源能力供給，增強計量的支撐能力。通過認證認可服務平臺等信息化手段，向市場和社會傳遞質量和信用信號，形成有利于企業提高質量、維護公平誠信的環境，彰顯認證認可的橋梁作用。圍繞大眾創業、萬眾創新，搭建公共技術服務平臺，為“雙創”企業提供全生命周期的質量技術支持，強化檢驗檢測的保障作用。
會議號召全市系統干部職工，團結一致，積極作為，敢于擔當，扎實工作，為順利完成全年各項任務目標繼續努力奮斗。
工作總結性會議紀要（精選19篇）篇十九
20xx年12月11日上午8:30―12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款0.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均gdp排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有0.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。
4、勁牌的地位：06年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌06年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，07經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。
5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個，過800萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
向品牌運作的投資心態轉變 急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。
在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。
驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。
不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。
縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。
目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。
目前離春節只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的40%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。
分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。
合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。
協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續發展。
參會人員：
會議記錄：
二xxx年十二月十一日