促銷方案可以通過降價、贈品、打折等方式激發消費者的購買欲望。小編為大家搜集了一些經典的促銷方案案例，希望能夠啟發你，讓你的促銷活動更具創意和成功。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇一
1、喜歡，不僅僅是感覺。
2、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。
3、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。
4、新品多，選擇多。
5、當品味成為必要條件。
6、熱忱的服務，全新的款式，讓您感受春日般的溫馨。
7、您若擁有雙羽，將不再有冬天!
8、要風度，更要溫度。
9、新出布料，隨意沖洗不變形。
10、穿上醒師，柔情似水!
12、展現你高貴典雅的風情!
13、時代目標追“真舒“，“真舒“風采魅全球!
14、超前享受，率領潮流!
15、飄鷹飛翔，英姿俊爽。
16、因為產品多，價格層次豐富，每個人總能挑到他喜歡的那一款。
17、縫制精細，選料上乘。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇二
3.蘭薇兒-----溫柔多情的夜,甜蜜溫馨的夢.蘭薇兒睡衣。
4.懂得品味的您,必然擇成熟舒適的裝扮!意大利套裝。
5.布萊德勒牌泳裝:時尚和你一起漫步海灘.布萊德勒牌泳裝。
6.穿上“揚森“,你就好像穿上了微笑.揚森制衣。
7.縫制精細,選料上乘.工農牌服裝。
8.廣告里的那些模特大多站著?levi‘sactionslacks西褲。
9.恤衫。
10.iced全棉服裝。
11.采下五色棉,iced全棉服裝。
12.色澤高雅,魅力十足.工農牌服裝。
13.盈錫福------以“帽“取人.盈錫福帽子。
14.適合大眾,價廉物美.工農牌服裝。
15.富于伸縮,胖瘦皆宜.工農牌服裝。
16.簡單樸實,運動服裝.工農牌服裝。
17.稍稍多花點錢,你就會明白為什么有那么多人喜愛“克拉涅特“了.克拉涅特服裝。
18.全球以此為質量標準.曼哈頓服裝。
19.“出席重要場合我就穿它.“戴伯服裝。
20.藍鳥風度,藍鳥氣派!藍鳥牌服裝。
21.充滿民族特色的日本和服.工農牌服裝。
22.簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農牌服裝。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇三
那是因為沒被跨界掠奪的經銷商企業，就會出現沒有訂單，而沒訂單的結果就是被淘汰，被掠奪了，只是賺的少而已，不被掠奪的，就面臨倒閉。這就是經銷商企業現在面臨的極其尷尬的境地，經銷商企業總是很被動。
對于白酒經銷商陳總來說，他的消費者就是這些經商戶和小批發商，為了盡快的抓住所有的批發商，并且能夠把他們綁在一起，達到長期鎖客的目的，陳總通過我的助理預約了和我見面的時間，后來在經過長時間非常細致全面的溝通之后，陳總請我給他設計了下面這樣一個營銷方案。
首先做了一個非常吸引人的活動：
給出了一個不得不來的理由，批發商不僅來了，而且來的還非常多。從這個活動表面上來看，這個白酒廠家肯定是虧錢的，那么到底是如何通過各種的方式轉換，最后不虧反而還賺了不少。
其實賺錢才是目的，免費甚至虧本都是手段。
這些手段都是建立在讓消費者感覺占了大便宜的基礎上，這會讓消費者心動，并行動，只要消費者有了能占大便宜的感覺，活動就成功了一大半。
那么大家想想這是如何來賺錢的？下面就詳細的為大家拆分，讓大家明白錢是從哪里賺來的。下面的內容特別重要，如果你能領悟其中的奧妙之處，那將足以改變你現在的命運，大家一定要認真，仔細領悟。
緊接著步驟實施。
白酒廠商所贈送的產品，和我們平時所遇到的是完全不相同的。他贈送的就是價值30萬的奧迪汽車，就在所有人的眼中，汽車就是一種硬通貨，基本是等于貨幣。汽車的價格在市場上都得到大家認可，就算到4s店找朋友去購買，價格也不會有太大的優惠。就是說客戶相當于免費得了一輛高價值的汽車，所以能夠給立即下手。
通過這個活動，第1天就充了20個，也就是收款400萬，三天總共充值了50個，最終收款是1000萬。
是不是非常神奇，對于一個賣白酒的來說，三天能夠收款1000萬的現金，恐怕對所有做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是難以想象的事情。
從活動表面上來看，活動的內容是非常吸引人，但是賠錢是肯定的，那豈不是會破產？
那么大家來看看到底是怎么賺錢的呢？
方案成本：白酒給大家的印象就是利潤空間小，但是量比較大。因為這個方案針對的是批發商，所以說量是非常大的，利潤也就沒有想象中的那么小了，40%的利潤，這是沒有問題的。也就是說20萬的白酒實際成本在12萬，利潤8萬。
大家都知道，汽車銷售根本沒有什么多大的利潤的空間，而且所有廠商對經銷商的汽車標價都是有限定的。這次活動，所用到的汽車是必須找廠家直接溝通。談下來的價格基本都在7折左右，也就是說30萬的奧迪實際成本在21萬。
接下來我們進行盈利分析。
所有的汽車都是只支付了30%的首付。這其中就是，借用了金融工具，每個車都是帶了三年的款，但是貸款是白酒廠商為所有的經銷商進行還款，都是有合同的。
但是這個還款也是有一定條件，就是每個月還需要從公司進15000塊錢的白酒，白酒的利潤大概在40%，也就是實際的成分是6000元，而汽車的貸款每月需要還的是：21x0.7/36=4084元，其實每個月還可以從經銷商那里掙到6000，減去4084元等于1916元。
如果經銷商一個月的進貨量沒有達到要求，那么這個汽車貸款是需要經銷商自己去支付的。
剛才我們說了，我是對汽車進行了拆分，實際也就支付了30%的首付，那么我們來算一下這場活動，每送出去一輛汽車，我們就可以掙到：20-12-21x0.3=1.7萬。
通過這兩個的計算，我們發現，其實每送出去一輛車，我們可以掙到1.7萬元，還有每一個月產生的1916元的利潤，并且能夠綁定客戶36個月。也就是36x1916=68976元。
從這里，大家應該就能知道，白酒廠商每成交一個客戶，在這三年之內就可以掙到的錢是：1.7+68976=8萬多。
這個活動總共三天成交有50個，這就相當于未來三年，總共掙到了50x8=400萬。
大家是不是覺得非常的神奇，怎么剛才算還是一個虧錢的項目，現在居然成了一個可以掙400多萬的一個好事情。
除此之外還有保險收入：剛才我們說了，我們總共50多臺奧迪車送出去，那么這些車我們可以找到保險公司拿最低優惠的保險價格，然后再以比市場價格低價格賣給經銷商，這樣每一臺車又可以掙到2000塊錢以上的差價利潤。
當然了上面所有的這些其實都是剛剛開始，賺大錢的都隱藏在后面，后期陳總曾經跟我溝通過很多問題，而且就在前幾天我剛剛從他那里幫扶回來，在現場除了幫助他解決了一些困難問題，同時，我設計的每一個策劃方案，都是終身跟蹤服務，長期去現場幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時間趕到你那里，幫助你解決問題，確保大家長期持續盈利。后期我還給陳總設計了一套整合全產業鏈集合營銷方案，從白酒廠家到經銷商，到顧客，全部收入其中，讓每一個人都發揮營銷的作用，后來通過運用這套方案，陳總在1年內實現了盈利超過7600萬的好成績，面對這樣的好成績陳總激動的帶領他的團隊親自來到我的辦公室感謝我，他說，做了半輩子生意，最后才知道，真正賺錢靠的是策略，是方法，在好的產品都要有好的方法賣出去才能變成錢。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇四
根據我的工作經歷和對行業內一些中小企業的了解，招商難是他們的通病。營銷成本居高不下，人員難管理，操作方式模糊是造成招商的三個根本性原因。
對于很多剛進入這個行業的老板們來說，以為手上有個好的產品就可以了，其實并非這樣，因為現在市場不缺的就是產品，好產品也不缺。那么好產品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必須具備以下幾個前提條件：準確合適的市場切入點（市場定位），一個富有激情并經驗豐富的專業團隊，適合企業和目標市場的操作策略。下面我就先談談操作策略中的招商工作。
營銷一線人員工作很枯燥、挫敗感很強、壓力很大、很辛苦，每個人都渴望能達成銷售指標，完成公司規定的各項考核指標，自己可以拿到理想的薪資。但面對市場出現的招商難，銷售提升乏力，經銷商難以合作等問題，營銷員往往不知所措，沒有方向感，長此以往，工作積極性下降，目標達成率也就很低。為什么會出現這種情況？我認為是沒有掌握通向成功之路的要領，或者說沒有行之有效的方法。成功的營銷必須要有個完整的行動綱領，作為營銷一線人員的行動指南，沒有這個指南，銷售人員沒有目標，也沒有標準，更不要談怎么去招商，去操作市場了。所以企業在新品上市前必須對市場作充分的了解，特別是市場上的同類產品，了解他們的操作模式，招商方式，再結合企業的現狀，制定出目前最適合企業的操作方式，招商模式。確定了招商方式后，營銷人員就按照這個方式堅持下去，在實踐中改進完善，這樣招商的成功率才會提高。
中小化妝品企業礙于資金問題和操作經驗的問題，大多數企業都不會盲目地大打廣告，一是現在廣告資源太分散，早已過了中央臺一統天下的年代；一是廣告費用太高，投資一二十萬廣告，等于打水漂，對鋪貨招商根本起不到什么作用。因此看起來多種多樣的招商方式，總結起來，大概也就下面三種招商方式：
一、滿天飛型：
說愛是因為這種招商方式成就了很多企業，比如江蘇的隆力奇，采用的就是人海戰術，全國派人、設辦事處、分公司形式來開拓市場，操作市場，成就了現在隆力奇單個蛇油膏一年就幾個億的銷售額。現在如果你也照搬來操作市場，不死才怪！說恨是現在市場營銷成本居高不下，品牌太多，同質化太嚴重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企業有沒有其他更好的操作方式，不得不用，是一種無奈的選擇！二十年前，派一個業務員下去，隨便去那個市場轉一圈，肯定能帶回幾十萬的定單。那怕沒有產品，就帶個價格單，拿上樣品，就可以定單式地操作，放在現在是難以想象的，也是根本不可能的。左右，市場相對還是比較容易操作的，到了這四五年，化妝品市場越來越成熟，競爭越來越激烈，要把一個品牌操作起來就越顯困難。
滿天飛型的招商方式適合低價位，效果不錯的流通貨，也是國內很多中低檔產品廠家常常采用的一種招商方式。因為產品價格低，面向的主要是批發市場，鄉鎮市場等中低端網絡渠道，對品牌的要求相對較低，對經銷商的要求也不高，一次三五千，一兩千，甚至幾百都可以拿貨，相對的接受度會較高。
現在很多企業在新品上市時，是否采用這種招商方式，都很慎重。因為在運用這種招商方式的過程中，有幾個問題是企業難以解決的。
首先是人員問題，老業務員有經驗但外派難以掌控，開銷很大；新業務員又不知道怎么去開拓市場，幾天一做，看樣子做不出來就跑了，所以人員流動性很大，很不穩定。
其次是成本居高不下，現在請一個有能力一點的老業務員一個月沒有五六千根本不行，但這么大的支出下能產生多大的業績很是個大問號，就其原因有市場方面的也有業務員自身方面的。甚至我就聽到很多關于業務員進公司支了一筆錢就去跑市場了，結果公司根本聯系不上這個人，你說怎么辦，不可能為了幾千元錢去打官司吧。
再次是找不到關鍵的人，找不到有需求的客戶。你想想，現在市場上有多少家化妝品公司，多少個化妝品牌子？哪怕其中30%的企業采用這種方式，就有三四千家企業，三四千個品牌在市場上同時招商；下面的經銷商，特別的大的好的經銷商，有多少品牌想和他們合作？俗話說的好，客大欺店，店大欺客。新品牌對應的是大店，地位完全不對等，是一心想變成天鵝的丑小鴨，是一心想嫁進豪門的灰姑娘。所以和這些經銷商在談判的時候是完全被動的，被他們牽著鼻子走，這樣的合作是很難做好的。那怕是一家村頭小店，每天給他們推銷產品的人也有很多個，你說他能靜下心來和你談，仔細來了解產品。很給你張名片，留下一份資料就不錯，有的只要你開口，她馬上告訴你：“他們沒需要。”要想見負責人就更難了。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇五
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現。
通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
(二)機會分析。
從白酒行業產銷量增速、收入和利潤等各項數據來看，白酒行業繼續保持了快速增長的態勢。中國高端白酒占據了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作并不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規范的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。
(三)威脅分析。
八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊涂仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道。
二、產品的定位。
1、基本定位。
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位。
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協調，余味凈爽。
在現代的社會，成功人士在事業有成以后更加追求自己文化的修養，所以中國傳統特色的銘文化必將受到青睞！
3、價格定位。
價格定為388元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價值也必將受到質疑。
4、消費市場定位。
政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。
三、產品的品牌推廣。
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征。
高端白酒市場有所作為。
2、包裝創新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發高端酒的收藏市場。
如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；眾多白酒企業炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統意義上的價值內涵和消費認知，創新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數市場占有一席之地，其它市場難有進展。
高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。
目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規則約束的階段。隨著國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發展。
至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據核心地位。
3、了解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創立帶來很大的優勢。我們不斷追求創新才能得到消費者的人可與關注。
新興消費人群，引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30歲—55歲，30歲以下的消費者中經常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后出生，年齡在21歲—31歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。而從1990年以后出生的人群，則表現出了更加獨立的個性。隨著時間的推移，這部分90后人群也將在10年之內升級為消費的主力。
四、產品的市場推廣。
(一)包裝。
采用內層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
(二)廣告媒體策略。
一)針對不同城市擬訂不同的`策劃白酒市場廣告方案。
1)省會城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜志上。
2)一般地級城市：
a、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執行。
b、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。
c、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，共同促銷。
針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。a)前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。
b)三個月后網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。
二)媒體選擇與組合。
目前，我們的產品以形態為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層。
三)淡旺季的廣告投放策略。
我們的產品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。
四)文化傳播的策略。
1、文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。
1)先講文化；2)講品質；3)講包裝；4)理念；5)概念；6)講創新；7)講與時俱進。
2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經類雜志、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜志與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。
3、傳播以每周1-3次為主(資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次)。
4、文化傳播一定要在網建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。
(三)促銷策略。
整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發揮多種促銷形式的優勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。
1、贈送精美禮品。
做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現了一定范圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家(即零售商)的強有力支持，同時投入的費用也較大。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇六
3.銀都時裝，國際名牌!銀都牌時裝。
4.皮爾?卡丹廣告語：弘揚男士精品，一展男士風采!皮爾?卡丹在這兒!國際名牌----皮爾?卡丹!
5.一流品牌的男裝離你不再遙遠,而他的魅力,益發難以抗拒!綽約服裝。
6.瀟灑神韻,綽約風采!綽約服裝。
7.創造流行,展示瀟灑豪情之氣概!綽約服裝。
8.瀟灑隨意,風格獨特!登雅牌西裝。
9.新潮西裝,歐陸風采,一款在身,氣度不凡!登雅牌西裝。
10.登雅西裝有風度,助您登上路!登雅牌西裝。
11.青青草蜢,新潮名服!草蜢牌服裝。
12.高雅、瀟灑雷特蒙!雷特蒙牌服裝。
13.波士發是您理想的選擇!波士發牌服裝。
14.卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運動服。
15.“卡頓“幫你全力以赴地接受挑戰.卡頓牌工作服。
16.如果“使爾美“也無法改變你的形象,你還是什么也別穿就上街去吧.使爾美服裝。
17.“哈特?夏納“意味著事業與成功.哈特?夏納西服。
18.現代睡衣的提倡者.聯合睡衣公司。
19.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
20.時代目標追“真舒”，“真舒”風采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21.穿上醒師，柔情似水!
22.憶往昔，服裝設計千余種;看今朝，又有新品正風雅!風雅牌服裝。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇七
當企業準備啟動開發某個市場時，在深入調研分析基礎上，首要明確的就是待開發新市場類型，即對該市場的定位：是戰略市場還是戰術市場。如果是戰略市場，則廠（商)則會將新市場作為重點市場對待；反之則是戰術市場，也就是機會型市場。新市場的明確定位，有利于廠(商）面對不同市場、權衡利弊、有針對性對市場進行投入，有利于企業的健康發展。
待開發市場一旦確立為重點市場，廠(商)一般都會慎重選擇經銷商，且對該市場會保持時刻關注，廠家一般會采取廠家主導模式去運作該市場，采取對產品控價模式操作產品，建立直分銷營銷模式，逐漸穩步的推進市場占有率，不斷提高市場份額。
在這種大背景下，經銷商一般多為配送商，提供車、人、資金及倉儲等資源，賺取合理的利潤，并保持穩定的增長，經銷風險相對較低。
在這種模式下，廠家會投入較多的人力、物力和財力去管理運營這個重點市場，形成對核心名煙名酒店、餐飲店、團購資源的掌控，核心關鍵資源被牢牢控制在廠家手里，以此降低了市場運作風險。
此時的廠商合作，更多的為廠家指導經銷商進行運作，廠家控制市場核心終端，對經銷商進行市場管控。話語權掌控在廠家手中。
廠家視市場發展情況，可以確立一家經銷商立運作市場，全面經銷廠家全系列產品；也可以多家經銷商分品牌、分產品同時運作市場。
二、機會型市場新產品運作：
對于機會型市場來說，廠家一般會對經銷商要求較低，有的廠家則為廣泛的招商，能招多少是多少。機會型市場的產品操作多采取裸價操作模式，部分廠家也有采取半裸價模式。此時市場運作，多以商家為主導，廠家會為商家提供思路及建議，適度的為商家提供些市場及銷售層面的支持與服務。
在這種背景下，經銷商為市場主導操作者，要想運作好一個品牌，對其經營理念及操作經驗都有較高要求。
通常，經銷商在面對廠家新產品時，常會存在以下兩種態度：
1)、進步派：新產品是個機會。
新產品往往是企業為了達到某種目的而設計生產出來的，經銷商要想不斷發展壯大，就需要不斷豐富自己手中的品牌、產品數量，同時還要不斷的優化并完善自己的產品結構，以便所經營的商貿公司逐漸壯大。有經驗經銷商，往往會瞅準時機，選準產品類型、檔次，摸清廠家力度及支持方式，把接新產品當做是發展壯大自己的好機會。
2)、保守派：新產品很可能是個負擔。
處于安逸狀態下的經銷商，部分會選擇安于現狀，覺得其經營的這些品牌和產品已經很好，而不愿意接受新產品。其顧慮源自不斷增加的市場競爭壓力，如果新品經營不好，不僅會損失一大筆資金，同時還會削弱團隊戰斗力及商貿公司在市場的影響力。
隨著白酒行業的快速發展，多數商家都開始明白“羊毛出在羊身上”。對一個某品牌機會型市場來說，當地網絡實力較強、資金較為充裕且有較多年白酒運作經驗的經銷商往往偏向于裸價從廠家拿貨，采用商家主導模式來運作市場。
三、老根據地市場新產品運作：
根據地市場也叫家門口市場，大都為企業廠區所在地，家門口市場的好壞直接決定著企業生存的命運。大多廠家在家門口市場都會主動出擊，全面阻斷競品的進攻，維護保持一支大的局面。在根據地市場保持良性的基礎上，經營企業才能考慮到拓展疆土、伺機發展的問題。
當企業發覺市場產品動銷良好，但是價格已趨于透明，渠道成員銷售熱情已經開始降低時，此時廠家主推新產品是適時補充主價位產品帶，以刺激經銷商的經營積性，進一步提升企業品牌的美譽度。
當然，危機感較強的企業常常會未雨綢繆，在市場危機未放大之前做好新產品占位跟進，常在老品持續旺銷的寶貴時間內培育新產品，同時還會間斷性的推出戰術性產品，以彌補渠道利潤，做好渠道維護工作。只有通過這樣負責的操作，才能把市場風險降低到可控的范圍之內。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇八
特邀嘉賓：
上海聯縱智達營銷公司高級咨詢師蔣云飛。
四川百事可樂公司營銷總監林中俊。
山西杏花村汾酒集團老酒坊酒銷售公司杜玉枝。
山東德州資通商貿有限公司龔曉東。
齊齊哈爾糖酒副食品有限公司馬占青。
案由。
華糖診所：
我是一家飲料生產企業的營銷人員，公司近來推出了一個新的飲料產品，
嘉賓大會診。
影響價格，因素幾多。
主持人：各位嘉賓好，歡迎做客華糖診所！本期話題是：新品上市，價格體系如何制定？在制定一套科學可行的價格體系之前，分析清楚影響價格的因素是十分必要的。好了，下面請各位談談自己的看法。
蔣云飛：影響價格的有以下八大因素：
（1）品牌與價格：假如你是一個知名品牌的新品上市，定價時就可以把無形資產加到價格里；反過來，如果你名不見經傳，就別學人家名牌也定個高價。
（3）行業地位和價格：行業里的壟斷者占據著營銷中任何要素的主動權。事實上，一個企業的行業地位和其產品價格有著重要的關系，如果你是行業領導者，你的產品定價就可以更為主觀的考慮產品的市場定價；但如果你是行業的追隨者，就要和領導者進行比較，而不是簡單考慮自己的行業地位所體現的零售價是多少。
（4）行業特點和價格：每個行業有著不同的利潤分配原則，因此在定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如：飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有20％的利潤空間，根本就不會被激發。
（5）渠道模式與價格：大多數中小企業要借用中間商的資源來完成產品的流通，定價不得不考慮分銷通路中的各個資源要素。如果企業開發中間商，甚至在渠道開發上采用長渠道模式，就要考慮每一級中間商的利潤。
（7）企業的目標與價格：產品的價格和企業的目標有著較大的關系，企業的產品投資是短線行為還是長久經營，是緊緊跟隨領頭者還是做行業壟斷者？這些都影響產品的價格策略。
（8）成本與價格：擁有成本優勢的企業總是可以向同行說“不”，因為降價對于任何企業來說都不輕松，除非是那些在成本上有著絕對優勢的企業。
杜玉枝：蔣先生的分析非常全面。在此，我闡明一點：我認為目標消費群和目標消費市場是影響價格的最終因素。消費者的消費水平有高低之分，各個區域市場的經濟水平也存在差異，這個產品在哪能賣、哪些消費者能接受，是產品能否實現市場價值的關鍵所在。
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新品上市促銷方案（實用15篇）篇九
長沙市a公司“頂級”樓盤上市推廣。
策
劃
方
案
策劃單位：xxxxxxx。
策劃者：xxx。
策劃時間：/10/2。
4前言。
“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直臨岳麓大道，項目建筑面積約50萬平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產項目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場，現為“頂級”樓盤策劃一個推廣活動方案，宣傳企業形象，提高企業知名度，活動內容主要以廣告宣傳、公關活動為主。
本次策劃的主要目的是讓長沙消費者更加了解“頂級”樓盤，提高頂級樓盤在長沙消費者心中的知名度。以及提高企業知名度與美譽度，希望經過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場的知名度，以及提高a公司在湖南市場的美譽度。
本次策劃主要經過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
目錄。
一、市場分析....4（一）宏觀環境以及行業分析.......4。
（二）消費者對產品偏好分析.......4。
（三）競爭產品分析..4。
二、新品分析.....4（一）新產品特點分析4。
（二）新產品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、產品定位.....5。
五、推廣目標...6。
六、推廣策略.....6。
（一）廣告.......6。
（二）公關活動...6。
（三）促銷活動....7。
（四）媒介選擇....7。
七、經費預算.....8。
八、效果評估.....8一、市場分析。
（一）宏觀環境以及行業分析。
隨著消費水平的不斷提高，房地產需求不斷擴大，房地產市場前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場空間大。同時近幾年來許多房地產公司也抓住了這個商機點，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點和訴求都比較相識，市場爭壓力大。
（二）消費者對產品偏好分析。
消費者則更喜好于環境優美、空氣新鮮、綠色環保、質量安全得以保障的高檔樓盤。
（三）競爭對手分析。
當前“頂級”樓盤的競爭對手主要還是長沙的主要大型的房地產，她們樓盤的優勢跟我們公司樓盤優勢都幾乎相同。
二、新品分析。
（一）新產品特點分析。
（二）新產品核心利益分析。
采用高科技技術，24小時安防系統，林遠居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現了“頂級”樓盤的頂級奢華。
三、新品swot分析。
四、產品定位。
目標市場選擇：長沙中高檔消費人群。
市場定位：高端樓盤。
五、推廣目的2020年4月19日。
文案：
活動目的：
活動宣傳：沉睡了一整個夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動。
活動時間：根據不同區域做相應調整。
直營店：8月17日—8月26日。
代理商：8月24日—9月。
活動地點：因此門店。
活動背景：
秋季，是旺季的開始，對于服裝行業都對初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對整個下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅實信心。
活動內容：
新店開業：（使用范圍：新開業的直營店）。
活動時間：8月17—8月26日。
買正價新款，夏裝5折優惠。
買滿580元，贈送價值68元的精美襪子一雙或價值88元的針織手套。
買滿880元，立即升級成為xx雅致會會員，贈送價值880元的vip雅致會員卡。使用須知：
買880元，可立減80元現金。
活動時間：8月17日—8月26日。
買正價新款，夏裝5折優惠。
買滿580元，贈送價值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈送價值88元的針織手套。
——朵唯手機。
目錄。
一、概述....3二、主要內容.........3。
（一）背景分析....3。
（二）上市推廣目的.........4（三）產品定位....4。
（七）價格組合策略.........6。
（十一）費用預算7。
（十二）推廣的組織分工及進度..7。
（十三）推廣效果測評.....8一、概述。
朵唯女性手機作為全球第一女性定位手機，開創了手機市場的新紀元，雖然其定位獨特，可是，依據當前在學生市場的表現來看，其品牌知名度、美譽度并沒有像她的市場定位一樣獨到成功。能夠說，朵唯手機當前在學生市場上的競爭環境是殘酷的，其自身競爭力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機新產品，為強化其品牌在市場的占有率，和品牌的知名度。從而對新產品進行推廣策劃，以及市場預測等等。
二、主要內容。
（一）背景分析。
麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關愛，努力打造成為女性手機第一品牌。1成立時間：
2品種：智能機isuper女王版3規格：五寸。
4銷售點：各大城市電腦專柜、中國移動電話專柜、天貓、京東等旗艦店等。
5競爭對手：htc、索尼愛立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的經過對新產品的推廣，進一步加強人們對朵唯的認識，在潛移默化中逐漸改變消費者對產品的印象和態度，培養朵唯品牌手機更多的忠誠顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產品定位我們將產品定位于中高端產品，其消費人群定位于女性，朵唯手機定位在女性的角度，專為女性定制，打出專業女性手機的旗號。朵唯推出的系列女性手機針對女性的喜好和習慣，無論是外觀還是內置功能方面都進行了針對性的設計和定制。外形時尚柔美，內置女性專屬軟件，比普通手機更契合女性的切實需求。
（四）產品遠景1．產品導入期:朵唯這一款新型產品出現時，首先以電視廣告投放提升產品知名度。朵唯在央視和湖南衛視等電視臺花費巨額的廣告投入。同時，朵唯在手機營銷上做精準營銷，在朵唯網站及行業媒體發布新產品上市信息等。達到對新產品的認知度。
2．產品切入期：召集朵唯在全國的代理商及零售商、相關媒體，開展新品牌上市發布會，并借此機會將新產品推向市場并在各大網點及實體店銷售此類產品，同時在此時期做相應的促銷活動，如：贈送禮品、打折銷售等。
3．產品成長期：在此期間，產品逐漸被人們所接受，銷量與日俱增，這時要加強對產品的生產力度以及盡量降低生產成本，來滿足市場需求，讓利潤最大化，讓其成為公司的盈利產品之一。
4．產品成熟期：這時期的產品銷售量達到高峰，其產品及價格已被人們完全接受，這時朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤的回報，與此同時，公司也會推出全新產品，進一步鞏固朵唯的市場競爭力。
（五）產權保護策略。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇十
漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節，四月，便是漂流開始的季節，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時全部展開，根據五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現本旅行社的企業形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。
（一）漂流景點。
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐。
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。
（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析。
進入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場什么產品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒有到來，現在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費群體。
主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。
（一）優勢。
古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
（二）劣勢。
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機會。
清遠是一個“漂流之鄉”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場的關鍵。
（四）威脅。
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關鍵因素。行業與行業間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
（一）漂流線路描述。
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優美的山水環境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。
古龍峽，在高差數百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）。
學生票價格：75元/人（學生特價）。
l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。
（二）各要素相對競爭優勢。
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數上都優越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰自我！
l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。
l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。
新產品促銷活動：
（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經驗，提升企業競爭力。
（三）時間：5月1日—20日。
（四）地點：城市廣場及小市。
（五）主要目標：15歲—35歲的青年人。
（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動。
主要包括：
1、挑戰自我，魅力四射：現場進行k歌比賽，以現場人投票為準，全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的.學生參與進來。
（七）具體流程：
進度準備：
（1）企業內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備；
（2）進行市場調查，分析現有資源及市場分析；
（3）進行新產品的市場定位，抓住主要的市場目標；
（4）確定j具體的新產品，開發新產品；
（5）選擇新產品上市時間；
（6）確定新產品上市區域；
（7）確定新產品的宣傳促銷活動；
（8）運用定價策略給新產品上市價格進行定價；
（9）確定新產品的廣告設計及投放量。
（10）進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等；
（11）做好新產品的售后服務及保障；
（八）新產品上市時間活動進度及收益。
（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業的形象向周圍推廣出去，達到對企業有一個初步了解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業的知名度與信譽度，提高企業的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業銷售額！
（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
（二）活動現場及周邊發放宣傳單張，通過紙質來宣傳此次的促銷線路。
（三）網上宣傳：在特定的網上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產品。
（四）聯合其他聯盟酒店進行相關的宣傳。
（五）激情校園行聯合贊助活動，爭取在校學生的參與。
（一）廣告形式：
1、在電視上投放廣告；
2、在報紙上投放廣告；
3、在公車上廣告機投放廣告；
4、在網站上投放；
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時間：5月—9月。
（三）電視廣告持續時間：30秒。
（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個時間段播出。
（五）投放區域：清遠。
（六）廣告費用預算：50萬元。
（一）新產品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。
（二）經費預算：
（1）宣傳促銷活動1：21000元。
活動2：200元。
活動3：5000元。
活動4：35000元。
人員調動費：5000元。
活動策劃經費：1000元。
宣傳單張及海報：1500元。
共：68700元。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇十一
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產品有關聯的贈品。
e.緊密結合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
b.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇十二
第七十七條藥品上市許可持有人應當制定藥品上市后風險管理計劃，主動開展藥品上市后研究，對藥品的安全性、有效性和質量可控性進行進一步確證，加強對已上市藥品的持續管理。
第七十八條對附條件批準的藥品，藥品上市許可持有人應當采取相應風險管理措施，并在規定期限內按照要求完成相關研究;逾期未按照要求完成研究或者不能證明其獲益大于風險的，國務院藥品監督管理部門應當依法處理，直至注銷藥品注冊證書。
第七十九條對藥品生產過程中的變更，按照其對藥品安全性、有效性和質量可控性的風險和產生影響的程度，實行分類管理。屬于重大變更的，應當經國務院藥品監督管理部門批準，其他變更應當按照國務院藥品監督管理部門的規定備案或者報告。
藥品上市許可持有人應當按照國務院藥品監督管理部門的規定，全面評估、驗證變更事項對藥品安全性、有效性和質量可控性的影響。
第八十條藥品上市許可持有人應當開展藥品上市后不良反應監測，主動收集、跟蹤分析疑似藥品不良反應信息，對已識別風險的藥品及時采取風險控制措施。
第八十一條藥品上市許可持有人、藥品生產企業、藥品經營企業和醫療機構應當經常考察本單位所生產、經營、使用的藥品質量、療效和不良反應。發現疑似不良反應的，應當及時向藥品監督管理部門和衛生健康主管部門報告。具體辦法由國務院藥品監督管理部門會同國務院衛生健康主管部門制定。
對已確認發生嚴重不良反應的藥品，由國務院藥品監督管理部門或者省、自治區、直轄市人民政府藥品監督管理部門根據實際情況采取停止生產、銷售、使用等緊急控制措施，并應當在五日內組織鑒定，自鑒定結論作出之日起十五日內依法作出行政處理決定。
第八十二條藥品存在質量問題或者其他安全隱患的，藥品上市許可持有人應當立即停止銷售，告知相關藥品經營企業和醫療機構停止銷售和使用，召回已銷售的藥品，及時公開召回信息，必要時應當立即停止生產，并將藥品召回和處理情況向省、自治區、直轄市人民政府藥品監督管理部門和衛生健康主管部門報告。藥品生產企業、藥品經營企業和醫療機構應當配合。
藥品上市許可持有人依法應當召回藥品而未召回的，省、自治區、直轄市人民政府藥品監督管理部門應當責令其召回。
第八十三條藥品上市許可持有人應當對已上市藥品的安全性、有效性和質量可控性定期開展上市后評價。必要時，國務院藥品監督管理部門可以責令藥品上市許可持有人開展上市后評價或者直接組織開展上市后評價。
經評價，對療效不確切、不良反應大或者因其他原因危害人體健康的藥品，應當注銷藥品注冊證書。
已被注銷藥品注冊證書的藥品，不得生產或者進口、銷售和使用。
已被注銷藥品注冊證書、超過有效期等的藥品，應當由藥品監督管理部門監督銷毀或者依法采取其他無害化處理等措施。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇十三
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規定執行。
六、活動內容。
購卡抵200元手機款；預付200元訂購諾基亞xx手機的顧客，在購買xx手機時可憑200元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。
3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
員開據收據，并對客戶信息進行記錄。
容，核對無誤后可按活動內容進行抵扣；
還。
八、活動宣傳。
員即可獲得提成50元激勵獎。
2)根據顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統計截止日期。
xx月x日后進行核對將獎勵下發。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）。
十、活動預算。
前言。
一.預售隊伍的編制。
一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內讀書，固“目前居住或辦。
公地點”應在中心5公里內。
每月補充“新血”
會籍經理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數，這一點非常重要。
三.預售文件及表格。
以上為預售時必備文件及表格，經理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。
五.預售點的設計及氣氛。
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內的布置亦應該特別設計，達到令顧客“產生夢想”的目的。
主要區域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達到以下的幾個目的：1)吸引。
2)增加銷售機會率。
3)令到訪的客人愿意進入。
要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分：市場計劃。
市場推廣第一季度工作要點：1．開店籌備、開店市場計劃。
2．廣告方面，以持續性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內涵，強調品牌的差異性和個性3．外場終端推廣（包括聯營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4．大型推廣（商超門口）。
5．興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）。
一、活動主題。
三、預售時間vivo-x6手機上市。
四、預售范圍各手機專營店。
五、預售價格。
參照上市標準零售價規定執行。
六、活動內容。
元訂購卡抵400元手機款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價值88元的時尚耳機一部。3)參與預付費活動的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機大禮——高質汽車座充一個。
七、預售說明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價值88元的時尚耳機一部；由店面銷售人員開據收據，并對客戶信息進行記錄。
4)在顧客補充貨款完成購買之后，店面方可贈送手機汽車座充一個，并予以記錄。
1)店長對店員了解產品知識展開培訓，對店員實施激勵政策，預售客戶完成購買行為后店員即可獲得提成50元激勵獎。2)根據顧客預售信息確認前期預售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統計截止日期。xx月x日后進行核對將獎勵下發。（此時間為預測時間，具體時間以xx實際到貨前一天為準）
十、活動預算。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇十四
20xx年的七夕情人節馬上就要到了，作為美容院應該深知這種節日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應該學會借助這樣的節日好好為自己自己的美容院做好相關的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。
美容院情人節活動主題：情人節特別的玫瑰。
在這個特殊的節日里面，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會出現了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個機會來促銷美容院的項目或者是產品，也可以進行宣傳來美容院消費可以免費得到玫瑰花、巧克力、所有的產品全部8.5折銷售。
美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00。
美容院活動目的：
1.通過此次活動增加美容院人氣;。
2.提高美容院在當地知名度，搶占市場;。
美容院促銷活動一、“情人節，真愛無限”促銷活動。
2、顧客凡是消費所以有產品或者是項目一律在原價的基礎上在折上折、全部在8.5折。
4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內容)。
美容院促銷活動二：
1、情侶美容套餐——男女搭配消費。
在七夕節當天，推出限時特別優惠，凡是在七夕節當天購買情侶美容套餐，都可以獲得。
豪華大禮包抽簽的機會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題。
千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。活動當天，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻。
在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。
新品上市促銷方案（實用15篇）篇十五
(一)。
活動背景：若是社區活動，需進行社區分析。
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的目標群體是什么。
2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什么。
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式。
6、物資準備：活動中需要什么物品。
活動流程：
活動分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
(二)。
以促銷方案為例。
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的.核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
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