如何進行工作總結（匯總18篇）

月工作總結可以幫助建立工作目標，并制定明確的行動計劃來達成這些目標。在下面的范文中，我們可以看到優秀的月工作總結是如何通過清晰的結構和精彩的語言展示自己的工作成果的。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇一

新課程改革的主要目標就是要讓學生在課堂上真正成為主體，而要想讓學生思維活躍，積極主動地在課堂上合作、探究，需要教師對每一個教學環節進行精心設計。只有高效的課堂教學才能真提高學生的學習成績和能力。而一堂高效課的評價標準有多個方面的標尺。其中“課堂導入的方法”更是重中之重。因為課堂導入設計得好，它能優化知識結構，集中學生的注意力，激發學生的興趣，啟迪學生的思維，調動課堂氣氛，消除學生對學習內容的畏難情緒，培養學生的審美情趣，溝通師生情感，使學生帶著一種放松和快樂的心情去感悟，從而提高課堂學習效率。那么課堂導入常用的方法有哪些，在進行課堂導入時什么樣的導入才是好的導入，課堂導入應該注意什么，怎樣進行適當的導入，就成為我們研究的主要問題。所以本年度我承攬以《中學語文閱讀教學導入的有效性研究》為研究子課題。想通過教育教學實踐進行深入研究，使自己掌握一些好的導入方法，能針對課程內容進行設計適當的課堂導入，來激發學生的學習興趣，提高課堂教學效率，從而提高自身素質和學生的學習能力及成績，逐步培養學生養成良好的學習習慣。

通過這一階段的理論學習，深入調查和參加校本教研活動，結合學生實際，本課題研究我主要從以下兩個方面入手：著眼于課堂導入常用的方法有哪些，在進行課堂導入時什么樣的導入才是好的導入，有效的導入。在研究過程中我遵循理論聯系實際的原則，結合自己的每一節課的教學，設計不同形式的導入，進行展開實踐研究，以增強研究成果的可操作性及科學性。具體研究如下：

一是制定研究計劃，收集資料，通過實踐進行分析，研究有效導入的方法。

俗話說：“良好的開端是成功的一半，”一堂課上得是否成功，導入新課的效果是關鍵，所以我先研究和解決的問題是：在課堂上常用的導入方法有哪些。

主要采取的措施是：

1、問卷調查，初步了解師生喜歡的導入方式。

2、利用課堂實踐進一步了解學生的興趣，因為興趣是最好的老師，是學習的源動力。

3、通過查找資料，了解一些導入的方法。

4、通過參加校本教研活，進行研究、實踐，反思、總結找也最適合的導入的方法。

5、聽課了解其他人的一些導入方法，進行研究，看是否高效，是否真正的激發了學生的學習興趣，提高了教學效率。

經過這段時間的研究，我又學會了許多導入的方法。知道導入新課的方法有很多，但是要根據教學實際，緊扣教學目的和有利于激發學生的興趣去進行。這樣就會收到事半功倍的教學效果。我結合研究寫了一篇精典的教學設計，一份教學反思，一份教學案例，而且教學案例進行了投稿。

二是通過實踐進行探討在進行課堂導入時什么樣的導入才是好的導入，才是有效的導入。

魏書生老師說：“好的導語像磁鐵，一下子把學生的注意力聚攏起來，好的導語又是思想的電光石火，能給學生以啟迪，催人奮進。”那么，什么樣的導語才算是好的導語呢？我又針對平時的教學和聽課的情況進行了研究。

主要采取的措施是：

1、有效設計課堂導入，提高學生的學習興趣。

2、認真聽課、研究其他教師的導入設計，觀察學生的學習情況。

3、進行課后交流，了解學生的學習情況。

4、設計多樣的導入，使學生的學習興趣更加提高。

通過研究我知道導入設計要有新穎性、趣味性，要有審美性、情感性，要有聯系性和啟發性，有知識性和靈活性。只有散發著神秘的魅力，吸引學生進入佳境的導入才是適合的，高效的導入。

結合這些我寫了一份有效導入的論文，一份教學案例。

通過本課題的這段時間的研究使我能圍繞“有效性課堂教學”進行設計適當的導入，使師生共同進步，增強了我與學生的凝聚力和親和力，以學生為本位，提升了研究的實效性，提高了教學質量，也提高我個人的素質。我相信只要我做個有心人，能在工作中發現問題，提出問題，并逐步想辦法解決問題，這樣我就會慢慢成長，成為研究型的教師。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇二

為積極響應國家開展旅游規劃扶貧公益的活動，推進全區鄉村旅游扶貧工作的開展，日前，廣西旅游規劃設計院牽頭向全區各旅游規劃、景觀設計、咨詢策劃單位、機構發出倡議，呼吁全區各類具有資質的旅游規劃、設計、咨詢單位參加旅游規劃扶貧公益行動。這一倡議得到相關單位的積極響應，目前倡議的各項內容正在得到落實。

目前，廣西擁有530多萬貧困人口，貧困面廣、貧困程度深，其中，被國務院七部委聯合確定的旅游扶貧重點村有235個。而且，廣西的大量貧困村分布在大石山區、邊境地區、革命老區等，巖溶地貌、民族風情、革命老區、長壽養生、邊關風貌等特色突出，吸引力強，是典型的旅游資源富集區。因此，幫扶這些貧困鄉村編制旅游發展規劃，有助于促進該地區盡早脫貧致富，將帶來顯著的經濟效應、社會效應、環境效應。

根據倡議，有意愿、有實力參與旅游規劃扶貧公益行動的旅游規劃設計單位，將到國家旅游局已建立的“旅游規劃扶貧公益行動網”報名參與旅游規劃扶貧公益活動。選取對口幫扶試點村。與區旅發委協調確定旅游扶貧重點村名單，明確十三五期間廣西鄉村旅游扶貧工作的方向和工作重點，并且爭取在“十三五”前期完成旅游規劃扶貧公益工作。

旅游規劃單位將大大量的實地考察調研基礎上，根據對口幫扶試點村資源條件和實際需求，為幫扶村提供公益性旅游開發咨詢服務，并編制旅游扶貧規劃或行動方案，對村莊旅游資源的挖掘利用、旅游產品的策劃打造、旅游項目建設、旅游商品研發、旅游公共服務設施的完善、市場宣傳與推廣等方面提出切實可行的規劃或行動方案，指導貧困村民科學高效發展旅游業，助推村民脫貧致富。同時加強跟蹤服務，鼓勵參與單位與試點村建立長效幫扶機制。

各旅游規劃單位將定期開展旅游規劃扶貧公益行動經驗交流活動，與各規劃單位、旅游部門、扶貧辦等加強溝通，共同搭建旅游扶貧平臺、開創精準扶貧工作的新方式。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇三

調整信貸結構促進商品流通20__年是_提出治理經濟環境、整頓經濟秩序的第一年，總行提出了_控制總量、調整結構、保證重點、壓縮一般、適時調節_的信貸總方針，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業信貸工作中去，我們提出的口號是：調結構、保市場、促流通，20____金融公司年度工作總結。

其中調結構是基礎，保市場是任務，促流通是目標。

經過一年來的積極工作，商業信貸結構得到了有效調整。

同時使我市市場出現了穩定、繁榮的喜人局面，完成購進總值20548萬元，實現銷售24178萬元，創利稅679萬元，取得了比較好的經濟效益。

調好兩個結構，活化資金存量今年，國家實行財政、信貸_雙緊_的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產要素的調整及優化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩定發展經濟的目的。

商業部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經營如何，對于能否穩定市場，促進經濟發展意義重大。

我們認為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業企業、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調整好兩個結構，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。

(一)調整好一、二、三類企業的貸款結構今年初，我們根據上級行制定的分類排隊標準，結合20__年我們自己摸索出的_十分制分類排隊法_，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業企業進行了分類排隊，并逐企業制定了_增、平、減_計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調整工作贏得了主動。

到年末，一類企業的貸款比重達，較年初上升個百分點，二類企業達，較年初下降個百分點，三類企業達，較年初下降個百分點。

這表明，通過貸款存量移位，貸款結構更加優化。

(二)調整好商業企業資金占用結構長期以來，由于我市商業企業經營管理水平不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結算資金占用偏高，全部流動資金內在結構不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。

針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現有存量結構的調整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：1.大力推行內部銀行，向管理要資金我們在20__年搞好試點工作的基礎上，今年在全部國營商業推行了內部銀行，完善了企業流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。

今年全部流動資金占用比去年增長，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉加快27%。

據統計，今年以來，通過開展內部銀行，商業企業約計節約資金450萬元。

2.著力開展清潛，向潛力挖資金針對商業企業資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領導小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的高潮，變銀行一家的_獨角戲_為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業企業挖潛工作的開展。

為配合好企業清欠，我們還在三季度搞了個_清欠三部曲_，派出信貸員28人次，幫助企業分市內、市外、區外三個層次清欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業的高度贊揚。

3.全力督促企業補資，向消費擠資金%，壓縮各種結算資金688萬元，使結算資金占全部流動資金為解決商業企業自有資金少、抗風險能力差的問題，我們除發放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導企業學會過緊日子，變消費基金為經營資金。

在我們的推動下，有7戶企業把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉，工作總結《20____金融公司年度工作總結》。

如地區紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業留利，全部用于補充流動資金。

今年，我們共督促商業企業補資158萬元，為年計劃的6倍。

由于我們開展以上工作，使我市商業企業的資金占用結構得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。

全年補資158萬元，使自有資金占全部流動資金的比重由年初的上升。

通過調整兩個結構，促進了資金存量向好企業投入，加快了資金周轉，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴重不合理的矛盾得以緩解。

實行商品監測，搞好商品供應商品是否豐富、價格是否平穩，是判斷市場優劣的標準。

商業信貸的任務就在于及時、足量地把資金輸到穴位上，支持商業部門及時組織商品供應市場，避免市場紊亂，我們采取的措施是：(一)進行商品排隊和監測為保證市場供應，了解消費者對哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作著力點。

為使商業部門的采購既能充足供應市場，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進行監測，設置了監測卡，每旬統一對這些商品的進、銷、存、價格等方面進行監測分析，然后及時指導商業企業調整采購重點。

如今年4、5月份，我們發現有不少商業部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點采購。

僅7天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。

在支持商業企業經營中，我們還從大處著眼，引導企業把近期市場和遠期市場結合起來，把短期效益和長期效益結合起來，把企業效益同社會效益結合起來，以求得市場的長期穩定。

如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時間蒜苔市場價格迅速下落，廣大農民普遍為銷路和價格發愁。

我們認為，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜農的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，為迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩定，我們建議市政府召開了由財政、稅務、各鄉鎮、市蔬菜公司等27家單位參加的協調會議，適時制定了保護萊農和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關系。

我們及時發放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲外調蒜苔120萬斤，迅速穩定了市場價格，保住了市場，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對我們的工作予以高度評價。

(二)壓集體、保國營，重點支持國營零售企業國營零售企業直接面對消費者，擔負著供應市場、平抑物價的艱巨任務，其經營好壞對市場關系重大;而集體企業普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔保市場的責任。

為此，我們確定了壓集體、保國營、重點支持零售企業的貸款投放序列。

今年在商業貸款基本不增加的情況下，6戶國營零售企業貸款上升175萬元，而17戶集體商業企業下降232萬元。

由于我們支限分明，使國營零售企業的社會效益和經濟效益明顯提高，完成購、銷、利為4079萬元、6788萬元和179萬元，分別比去年同期增長、、，資金周轉較去年同期加快。

重視決算審查，搞好綜合反映為使商業企業取得扎扎實實的經濟效益，維護流動資金的完整無缺，我們于年末抽出專門人員對全部商業的效益進行審查，共審查出虛假利潤134萬元，并及時采取果斷措施，督促企業調整了帳務，保證了年終決算的真實性、準確性。

今年，我們還重點抓了綜合反映工作，努力當好領導參謀，共寫出經濟活動分析、調查報告、專題總結、論文、經濟信息等249篇，被有關部門轉發錄用的達169篇，通過寫作，同志們的業務素質也有了明顯提高。

四、抓政治思想工作，促廉政建設今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環，堅定不移地執行黨的路線、方針、政策，自覺地、堅決地抵制資產階級自由化思潮的侵蝕。

為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設，制定了實施方案，堅決做到不吃請、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個團結的集體、戰斗的集體、朝氣蓬勃的集體。

20__去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調整信貸結構，再創新成績，再上新臺階，大力促進我市的商品流通，為發展經濟，振興聊城做出貢獻。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇四

全體職工：

全面建成小康社會，是我們黨確定的“兩個一百年”奮斗目標的第一個百年奮斗目標。“我國現行標準下農村貧困人口實現脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區域性整體貧困”是十八屆五中全會確定“十三五”規劃編制的核心內容之一。消除貧困、改善民生、逐步實現共同富裕，是社會主義的本質要求，是我們黨的重要使命。

根據省委省政府舉全省之力打贏扶貧開發攻堅戰的意見，以及市委市政府確定的脫貧目標和部署，我單位掛鉤幫扶?村，?戶貧困戶，共計?人。他們當中僅少數人有初中文化，其余的多為文盲和半文盲，人均耕地面積不足…畝，居住條件差，每年人均純收入僅…多元。因地質條件差、文化水平低、缺乏技術、缺少啟動資金等，他們的生活非常艱難貧困。

“扶危濟困，扶弱助貧”是中華民族的傳統美德，是社會文明進步的標志。舉全體之力幫扶村民們實現共同富裕，也是我們共同的心愿!

在此，我們倡議：全體職工奉獻愛心，慷慨捐款，積極參與扶貧濟困，建立扶貧專項基金。通過精準幫扶，使村民早日過上好日子。

“贈人玫瑰，手留余香”。當您慷慨捐贈之時，付出的是愛心，收獲的是真情;傳遞的是善良，收獲的是感恩。讓我們踴躍參與，奉獻愛心，回報社會，扶貧濟困，共享小康。

我們期待您的參與，衷心感謝您的支持!

注：捐款以科室為單位，..月..日前募捐的錢連同明細一起交工會辦公室。

倡議人：xxx。

時間：xxxx年xx月xx日。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇五

光陰飛逝，轉眼一學期已近尾聲。琴海學校高中地理組在學校領導和教研處的正確領導下,在全組成員的共同努力下，始終堅持以“教研帶動教學”的理念，以“重實際，抓實事，求實效”為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，加強了教學常規管理，認真落實學校教育教學工作部署，要求每個教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點放在學生的能力提高上”，全面完成了本學期的教研工作。為總結經驗、吸取教訓，更好、更有效的開展今后的教研工作，從而進一步提高教學質量，現將本學期的教研工作總結如下：

本教研組是一個充滿朝氣和活力的群體，教研組每一個成員都能在第一時間里高質量、高效率地完各項工作，充分體現了本組成員的水平和素質。劉衛國老師以老帶新負責高三補習班和零班教學，成績步步上升.夏旭華老師、熊庚軼老師工作踏實認真。楊逗老師、汪夢詩老師年輕有才，激情滿懷，自制課件能力強。王秋玲老師，對待學生比對自己孩子還耐心。每位老師都很優秀，在這里不一一枚舉。

我組班級多，有些老師跨部代課，學科間的知識交叉性也比較多。根據上述特點，本學期，我們開展以下幾項富有成效的活動，推動教育教學又好又快發展。

一個研究主題，確定一名主要發言人，分組進行教育教學研究，研究學生，研究問題，最終形成共識。通過這些活動，提升了全組教師的理論認識水平。

2、大力開展聽課調研活動，互相學習，取長補短。組織教師經常深入班級聽課，聽老教師的示范課，新教師的匯報課。組織的形式多樣，采用集體組織與個人行動相結合。全組集體組織聽課達每人達到15節。通過聽課調研活動中，老教師多出主意，年輕教師虛心好學，相互學習，取長補短。王秋玲老師的示范課、汪夢詩的公開課都收到了很好的效果。

1、加強常規管理，提高教學質量。

在日常教學活動中，要求本組教師嚴格遵守學校教學常規。在上課、備課、聽課、作業等方面要落實各項考核與檢查。教案定期檢查，作業批改要求及時、準確，學生的作業訂正需有反饋。以此來規范本組教師的從教行為，使組內教師養成嚴謹、踏實的工作作風。

2、全面落實教學常規，提高業務水平。

配合高中部教學處開展教學常規檢查活動，檢查全組成員的教案，通過教學常規檢查活動，進一步規范了全組教師的日常教學活動，極大地提高全組教師業務水平。

3、定期集中備課。

解學生思想動態，走近學生生活。從而使備課能緊密聯系實際，為達到良好教學效果奠定基礎。并重視每次課后寫好教后感，總結每次課的得失。

4、積極撰寫教學反思。

鼓勵本組教師對課堂教學進行總結和反思，反思自己在教學中的成功經驗和有效做法，反思自己的不足之處，并積極撰寫教學反思。要求本組教師每學期寫10篇以上的教學反思或教學札記。在總結反思中促進本組教師的專業成長。

1、理論學習需要進一步加強。新課程在我校各年級全面實施，對我們的教師在備課、上課等各個教學環節提高更高的要求。這需要在新課程方面進一步的加強學習與研究，提升自身的認識水平。

2、課題研究有待進一步深入。當前課題研究存在著認識不深，熱情不高，參與不多的狀況，缺少經費保障等問題。

1、加強理論學習，鼓勵學習再提高。將學習新課程、學習現代教育技術（計算機多媒體技術）作為下學期全組工作的重點之一，讓他們全面掌握新課程、現代教育技術。

2、進一步加大青年教師的培養力度。實行新老結合，以老帶新，共同提高。下學期擬開展老教師講示范課、新教師講匯報課活動，積極向學校爭取外出學習培訓的機會，組織教師參加提高自己業務水平。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇六

在我們的教學中，同樣的努力，同樣的付出，但老師們的教學效果卻不盡相同。究其原因，我認為問題的關鍵是課堂的教學效率。具體的歷史課來說如何提高課堂教學的有效性，讓歷史課堂煥發生命的活力？在學習了《有效歷史課堂教學的實施及案例》后，我有以下體會：

要把課堂教學的立足點放到學生身上，使學生樂于學，自主學，學會學。而真正做到這一點就必須真正的以學生為主體，把激發學生的積極性、主動性放在教學活動的首位。形成師生互動，共同學習的好習慣。為此，教師教師必須采取多種教學方法，激發學生對歷史課的興趣，這是提高歷史課堂教學有效性的前提條件。我認為具體可以從以下兩個方面去做：

上好一堂歷史課，導語設計十分重要。古人云：“良好的開端是成功的一半。”一堂歷史課，如果有個好的開頭，成功地導入教學，在課堂教學中有個先聲奪人的力量，將能抓住學生求知的心理，激發學習歷史的興趣，調動學生的積極性，創造和諧愉悅的教學氣氛，使學生進入學習的最佳心理狀態，提高教學效率。例如，在講到《大西洋的三角貿易》時，我這樣導入：同學們你們知道現任的美國總統是誰嗎？學生回答：“奧巴馬”，那么你們知道他到祖先是哪里人嗎？有些學生比較困惑。然后我又繼續他的祖先來自非洲，那么他們的祖先是怎樣到達美洲的呢?又是什么時候到達的呢？學生急于知道答案，自然地激發了學生的興趣。學生主動去探究課堂效果很好。

歷史學科的特點之一是過去性；同時歷史又是具體的，有事件的起因、經過、結果，人物的語言、思想、特定的心理活動，有遺址、遺物等，可見歷史是生動、形象、具體的，其情景性強，但由于教材的簡約性，使本來引人入勝的史實大為失色。用現代化教學手段去創設情境，相應的情境氛圍使學生產生感情共鳴，輕松愉快地接受知識信息。例如在學習《第一次世界大戰》的時候，我就用了多媒體教學。從中插入了許多一戰的圖片，增強直觀性。形象生動的插圖，學生不但感興趣，而且也容易接受。所以這節課的教學很輕松，學生學的也是不亦樂乎。大大地提高了課堂效率。

綜上所述，提高歷史課堂教學的有效性要從興趣培養入手，使學生“樂學”、“想學”；要以思維能力培養為主要方法，使學生掌握程序性知識，激發學生“樂學”、“想學”的內在動力；要以自學能力的培養為主要途徑，使學生掌握學習方法，真正學會學習。只要使學生“樂學”、“想學”、“會學”，就能提高歷史教學的實效性，完成歷史教學的目標。

20xx年我有幸參加了國培初中歷史培訓，通過這幾天的學習，我聽了歷史專家的講課，看了他們的案例，從多個角度闡述了初中歷史教學應注意的問題，怎樣提升教學水平，對我影響很大，也更進一步的明確作為一名歷史老師不斷成長的目標。

作為一名年輕的初中歷史教師，如何才能既快樂又優秀呢？作為歷史老師首先要有教學激情，熱愛學生。一個學富五車，才高八斗的人，如果沒有教學激情，就不能滿腔熱情地從事教育事業。因此，教師就要有一種積極獻身的精神，以極大的熱情鉆研教學藝術，孜孜不倦，精益求精。教師的工作對象是學生，只有熱愛自己的學生，才能從內心深處迸發出一股強大的力量。愛學生的關鍵是尊重學生，尊重是愛的前提：以尊重為前提的愛才是真正意義上的愛。給學生發言的機會、傾聽他們的意見與呼聲、給予他們適度的寬容與諒解、體諒理解他們的難處與苦衷、肯定他們的點滴進步、不說任何傷害他們自尊的話語等等這些都是尊重學生的表現。

其次，在歷史課的教學中，應勤學多思,設計并運用適當的能夠發揮教師水平的教學方法。使每一個學生都能較快較好的掌握所學內容，并養成他們獨立觀察和思考問題，解決問題的能力。增強教學的趣味性，吸引學生，激發和維持學生的學習熱情，營造寬松，自由的活動氛圍。

最后，老師在管理和教育學生上，方法總比問題多。作為教師，每天一張開眼睛，你就會面臨許多問題、許多麻煩、許多要辦的事！其實！再多的問題都沒有解決問題的辦法多！世上沒有辦不成的事，只有不會辦事的人。一個會辦事的人，可以在紛繁復雜的環境中輕松自如地駕馭各種局面，把不可能的事變為可能，最后達到自己的目的。這關鍵是看你用什么方法、用什么技巧、用什么手段。成功者就是比對手多做一點，并能堅持到底。不要借口，只尋方法，想信能成功的。總之，這樣的學習我收獲很大。做老師不僅要優秀，而且還要快樂，就要以教學工作為樂趣，把教書當作藝術，上課盡量上得生動些、新穎些，再生動些、再新穎些，讓老師和學生有著朋友般的關系；就要不斷加強自身學習提高業務水平，有創造性的使用教材，讓歷史課生動起來，努力實現歷史學科的高效課堂，更好的提高歷史教學成績。我想我會將所學運用到教學實踐中去的！

素質是人的思想、學識、情操、性格等因素的綜合。在綜合素質的修養方面，歷史教師應該做到三個方面：

一是具備高度的責任心與道德修養水平。常言道：藝高為師，德高為范。教師的舉止言行無時不對學生起著潛移默化的作用。低素質的教師無法培養出高素質的學生，就道德素質而言，教師應做到人為本、德為先，以自己高尚的品質、良好的修養與人格去感化、影響所教育的對象，做到以情感人，以理服人，從而達到理想的教育目的。

二是具備精深的專業知識和廣博的知識群。只有掌握豐富知識的教師才能教會學生如何學習，如何研究問題，通過請領導講座、專家報告、問題分析研討、參觀學習、典型引路等辦法從理論到實踐去增加知識并建立終身學習體系，使教師不斷提高自身素質，適應教育發展的需要。

三是具備良好的情操和性格品質。課堂教學是我們與學生接觸的主要時段、主要地點，一個教師表現出的綜合素質，總是最直接最有效的影響著學生的身心健康、學識的掌握和良好性格的養成。如如何對待學生的不同意見、不同看法，能集中反映一個教師的綜合素質水平。如果教師寬容，理解和引導學生，就等于給了學生一定的思想空間，給了他們足夠長的助跑距離，使他們能夠展翅高飛，有所作為。反之，則壓抑和束縛了學生的思維，學生學到的只是專制與非理性。十年樹木，百年樹人，我們應時刻牢記自己所肩負的責任，努力提高綜合素質。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇七

任何一個文件名最多可使用255個英文字符，如果使用中文字符則不能超過127個漢字。

原則上可以利用鍵盤輸入的英文字母、符號、空格、中文等均可以作為合法字符，但由于以下字符由系統保留它用，因此不能用在文件命名中：/?*”

此外，如果空格用在文件名的第一個字符，則忽略不計。

如果使用英文文件名，則大小寫不做區分，但系統可顯示用戶輸入的大小寫字符。文件的擴展名當然不止上面我們介紹的幾種，以后我們還會接觸更多的擴展名，時間長了，對于不同的擴展名表示的文件類型自然就清楚了。文件擴展名通常是由3~4個英文字母組成，大多數擴展名其實就是相關英文單詞的縮寫，用來標明此文件屬于哪種類型，比如txt表示文本，doc表示文檔，bmp表示圖片，avi表示視頻等。需要說明的是，大多數情況下我們都不需要自己去添加文件的擴展名，系統會自動識別并添加的，但我們必須記住，雖然我們只取了文件名，但一個文件完整的名稱應為“文件名。擴展名”。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇八

自我介紹的第一難關，就是讓對方記住你的名字。

多數人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優秀，或是面帶明顯特征，否則想讓對方留下深刻印象，是非常困難的。必須要為自己的名字附加一個能讓對方記住的解說。例如：

“我叫歐陽悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因為身材豐滿，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒。”

名字較為奇特的人，不妨試著單字解說。比如“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭的鷸，文是文章的文。”

就算是平凡的名字，只要稍加創意，也能讓對方留下深刻的印象。

“我叫林晉，是個只想‘前進，前進’的人。”

敘述的同時，不斷重復自己的名字，也有不錯的效果。

如果你是一個藥品銷售員，一進藥店的大門，就可以大方地向對方表明自己的來意：

您好，我是xx制藥公司的xxx。我今天來是要跟貴藥店洽談代銷藥品的事情……我真心地希望能跟貴店合作，希望貴店……”

在這個自我介紹中，如果你沒有這一番直接道明來意的介紹，沒有很清楚地向藥店店員說明此次前來的目的，沒有表明自己的合作誠意的話，那么，對方很可能會將你當成一名普通的消費者，向你提供推薦藥品、介紹功效等服務。而最后你卻突然又說：“我不是來買藥的，我是某某廠家的銷售員……”那么藥店店員就可能會有一種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會對你的藥品推銷產生反感情緒。這時，你再想展開推銷工作肯定就困難了。

以下是一些可供借鑒的成功案例：

“下午好，林先生，我是大東公司的小靜。我今天之所以特意打電話給您，為我們剛剛成功地與xx完成了一項重要的合作。我希望下個禮拜能到您那兒拜訪，和您探討一下我們與xx先生合作的成功經驗。您看什么時候方便？”

“上午好，汪先生，我是卓越公司的小琳，我今天特意來拜訪您，是為了告訴您一種能夠有效提高工作效率的產品。我深信，同xx先生一樣，您也會對這個產品感興趣的。”

請記住：匆匆30秒的自我介紹，就有可能讓你找到與客戶的契合點。當你與客戶心靈相通時，你的產品就已經賣出去了。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇九

了解客戶的“四個什么”：

一定要改什么?

可以改什么?

可以不改什么?

一定不要改什么?

不要以為這樣的工作方式會讓客戶覺得你的專業水平不足，判斷專業水平高低的首要標準絕對不是你寫的文字有多專業，而是你能否深刻領會客戶的意圖和解決客戶的憂慮，具體一點就是你需要明白客戶需要什么和不需要什么，這才是最重要的。

對于合同法律關系，應當分別審查法律關系當中的主體、客體和權利義務內容，有無違反國家強制性規定之處，具體如下：

a主體。

主要是審查營業執照、批準證書、合同章程等文件，自然人主要審查身份證、戶口本等基本身份證明;審查合同的授權代表和合同各方是否具備相應的履約能力，例如授權委托書，公司委托的應當由公司出具董事會決議或股東會決議，港澳臺企業或外國企業還需提供經中國司法部認可的中國公證人出具的授權委托書公證證明或經中國駐當地領使館公證證明。對于授權不明、無權代理、無權處分的主體簽訂的合同，應當在審查意見中向客戶明確提示可能導致合同被變更、被撤銷的法律后果。

b客體。

主要審查權屬證明，例如房產證、發票、提單等;權利義務主要審查有無違反《合同法》的強制性規定;如我國《合同法》第132條規定，“出賣的標的物，應當屬于出賣人所有或者出賣人有權處分。法律、行政法規禁止或者限制轉讓的標的物，依照其規定。”因此，在起草合同之前，應當審查合同標的所有權有關文件，例如所有權證書、債權公證文書以及生效的法律文書等，以證實合同標的合法性。

c內容。

注意審查條款的有效性尤其是格式條款，無效的免責條款指違反《合同法》第53條規定的條款，即造成對方人身傷害的和因故意和重大過失造成對方財產損失的免責條款無效。對于合同主要內容條款，表述是否真實、合法和完整，這個問題一般采取在簽訂合同前委托律師進行盡職調查的方法以及在合同當中由合同一方提供保證和承諾的方式解決。

例如國有土地出讓，一般必須履行“招-拍-掛”程序;建筑工程需要到當地的“建筑工程招投標中心”;國有資產轉讓，需要到當地的國有產權交易所“進場交易”;中外合資企業股權轉讓，需要獲得原審批機關批準;我國企業對外國企業提供擔保的，需要經過外匯管理局批準等。這些程序都將影響合同生效條件和履行程序，因此均應在合同當中作出相應規定。

對于前述問題，要求合同各方出具相應的批準或聲明文件。對于股權轉讓合同，要求轉讓方公司、被轉讓公司以及受讓方公司的股東會和董事會分別簽署決議，作為股權轉讓合同生效的先決條件。

1、首部和必備條款。

對于合同首部，除了格式調整外，很重要的工作就是修訂鑒于部分的內容。鑒于部分主要是陳述合同目的，如果能夠在鑒于部分將甲乙雙方的合同目的陳述清楚，能夠起到很好的風險控制或充分認定違約賠償范圍的效果，如在一份《物料采購合同》當中，“在采購合同的鑒于內容中說明了工程工期緊，則在日后的訴訟中將有助于法院認定逾期供貨為重大違約。在不存在約定解除權的情形下，是否為重大違約是法院判定非違約方是否享有合同解除權的決定性因素。”

其次，審查合同當中的八個必備條款有無缺失，《合同法》第62條明確規定，當合同中部分條款約定不明、沒有約定的情形下，可以采取推定等方式進行判斷，但這種推定往往與客戶達成交易的目標有差距，尤其是對于優勢方而言，這種落差會更明顯，為了避免產生上述不利情況，起草合同時候應當對相應部分的條款仔細推敲，包括質量標準、價款或報酬、履行地點、履行期限、履行方式、履行費用等條款，務必規定細致和明確。

2、標的條款常見錯誤。

作為合同當中最基本的條款，但也經常會出錯，以下是常見問題：不動產作標的，經常在審查所有權證、抵押權、租賃權、優先購買權等權益上有所遺漏;動產為標的，除了在數量、質量、包裝等常見問題上遺漏外，還會在審查動產的所有權憑證有所遺漏，例如倉單或提單等審查不細致不認真，遺漏重要條款等;在權利為標的的合同當中，經常出現遺漏權利登記證書和標的權利與描述不清等問題。

一般而言，標的條款寫得越簡潔越好，比較保險的方法是將標的權利證書作為附件列在合同后面，這樣能夠盡量避免歧義。

3、標的交付條款有所遺漏。

通常是對交割方式和標準不明確和有遺漏，例如：不動產交付，必須考慮租賃關系如何移交的問題，包括：租賃關系是否可以結束或必須延續、已經預收的房屋租金是否要退給買受人?不動產如果有拖欠物業管理費、水電費的，由哪一方承擔等;又如某些需要經過試用和運營階段才能測試出有無質量問題的動產，例如設備或貨物等，需要在合同當中規定驗收標準以及驗收運行過程當中質量問題如何劃分責任等;對于無形財產的交付，例如股權或知識產權等，均需要經過政府管理部門的變更登記，取得相應的權利證書方為有效;有些不需要登記的無形財產，例如債權，必須對債務人履行通知義務，這些內容也應當在合同當中規定清楚。

第一，不恰當地增加付款方的風險，如某合同當中關于付款方法寫明：在甲方將貨物交付乙方之日起三日內，乙方將全部貨款劃至甲方賬號。這個條款看起來沒問題，但其實是錯的，首先是它不恰當地限制了乙方付款方式的自由度，規定必須采取“劃款”這一特定方式，無形中排除了乙方可能交現金、委托第三人付款等其他選擇，在實踐當中如果乙方稍有不慎即構成違約;其次是該條款規定支付時間為貨物交付之后，這種規定也有風險。因為實踐當中，甲方將貨物交付給乙方之后，乙方還需要一個檢驗是否合格的過程。根據這一條款，即使甲方貨物不合格，但只要甲方一交付，乙方就必須付款，這顯然也不合理。因此應當修正為：在甲方將貨物交付乙方驗收合格之日起三日內，乙方向甲方支付全部貨款。

第二，遺漏考慮第三方代為收付款的情況。在交易當中，有時會出現第三方代為收付款項的問題，對于此類行為，雖然我國法律有規定委托代理制度，允許第三人代為履行。但鑒于收付款是合同履行的基礎性和實質性行為，是合同是否有效或已經得到實際履行的重要標志，一般應當由合同雙方親自履行更為穩妥。當然，不排除當事人出于某種合理原因，例如流動資金不夠、同一集團內部資金調劑或者是其他客觀情況需要委托第三人代為履行，此時，最好在合同中寫明，合同雙方一致同意由第三人代為收付款，由此引起的債權債務關系由委托第三人的合同一方與該第三人自行解決。

應當至少包括兩個內容：(1)所有權保留。這個條款的作用是能夠在對方沒有付清對價的前提下保存標的所有權，從而有效控制合同風險，這是一個非常有用的條款，雖然不起眼，但能夠有效防止對方履約風險，在關鍵時刻為客戶挽回巨額損失。但從目前實踐情況來看，很多客戶對這一條款的重視程度不足，導致這一條款實際發揮的作用有限。(2)發票稅收承擔。如果合同當中約定了以“不含稅”方式進行交易，這是違法的，應當將交易價格具體規定為不含稅價格和稅款，分別予以規定。

在陳述和保證條款當中，要特別注意審核條款的合理性，防止該條款被濫用，

例子寫法：出售方保證已取得并保持其擁有、租賃、經營其資產及從事其業務所需的完全有效的所有證照、許可、批準和其他文書文件。前述證照、許可、批準和其他文書文件均不會因為本次交易進行或完成而被撤銷、中止、注銷、變更、終止或不得續展。但為了進行或完成本次交易為目的而需要撤銷、注銷、變更或終止的證照、許可、批準和其他文書文件除外。

根據我國《擔保法》的規定，各種擔保手段必須辦理相應批準和登記手續，如：抵押必須辦理抵押登記;股權質押必須制作股東名冊和股東會決議;三資企業的股權質押必須征得原審批機關批準并在工商局辦妥質押登記;抵押或質押的是國有資產的，還需獲得國有資產管理部門的批準等等，這些注意事項都是在審查合同當中必須掌握的。

二是通知條款。這個條款的作用是防止合同雙方在交易過程當中因為地址變更等問題出現信息溝通障礙等問題，對區分各方責任有重要作用，尤其是采用英美法系的“送達主義”原則，采取傳真、掛號信或特快專遞形式來送達合同通知，方法簡捷而明確，但國內合同對于這一條款的作用經常忽視。

(1)一方或雙方履行合同主要義務不符。

a標的不符主要包括標的不一致、質量、品種、數量、規格等不符;。

e售后服務不符主要包括服務內容、服務標準、服務期限和收費標準不符;。

f付款方式不符如未按約定的金額、時間、方式付款等。

(2)一方或雙方履行合同輔助義務不符。

a合同擔保的種類、范圍、期限等內容不符;。

b通知、送達、異議、簽收方式不符;。

c開具的發票或收據不符;。

d一方違反保證和承諾、保密、知識產權和其他約定義務等。

(3)一方或雙方對于違反合同之后的補救措施不符。

a發生不可抗力時如何處理;。

b發生市場急劇變化等情勢變更情形時如何處理;。

c如合同被中止、解除或終止時的條件、方式和處理方式;。

d合同無效時的損失計算范圍和公式。

“3”——指三種不同表現形式的侵權行為，包括了單方行為侵權、雙方混合侵權或第三人侵權，合同當中應當對這三種行為造成違約結果規定不同的處理方式。要強調的是，如果你是合同優勢方，可以采取“客觀歸罪”的方式，即在合同當中約定無論基于任何原因，只要發生了違約事實，則義務方將無條件地承擔違約責任，例如本書下冊的“債權轉讓案之冰棒效應”當中的《債權包轉讓合同》即采取了這種做法;而如果你是合同劣勢方，則應當在合同當中加入強調義務方在有主觀過錯的前提下方才承擔違約責任。

“4”——代表四種不同形式的違約原因，包括：單方過錯、雙方過錯(混合過錯)、第三方過錯或不可抗力，合同當中應當分別規定，當出現上述四種情形時候，責任如何認定、損失如何計算和分擔等。

基于合同雙方的優勢方和劣勢方地位不同，所采用的方法有“唯結果論”和“唯原因論”兩種。唯結果論的實質就是國際通行和我國《合同法》所采取的嚴格責任原則，為防止合同雙方就違約責任所產生的原因和過錯等方面引起爭議，合同當中可以明確規定采取嚴格責任原則，只要發生違約事件，無論違約方是否有過錯，更無論存在任何原因，違反義務一方均需要對守約方承擔違約責任，這種寫法多為優勢方樂于采用，具體條款寫法如下：如果發生下列一種或更多種事件或該違約事件持續發生的，無論該事件起因系基于違約一方的過錯還是第三人原因;或者基于違約一方自愿或非自愿原因;或者受法律實施的影響;或者根據任何生效法律文書認定，均構成本合同所稱的違約事件，違約一方均應當向另一方承擔本合同所述的違約責任。唯原因論的原因是合同劣勢方為了控制合同風險，防止對方濫用違約責任條款追究己方責任，對優勢方起草的合同尤其是關于違約行為認定的部分，往往修改非常多，但優勢方很難接受大幅度的修改或刪除，比較簡單實用的方法是將違約責任認定這匹“脫韁的野馬”拴上一條堅實的“籠頭”，即在長長的違約責任認定條款后面加上一條短短的尾巴，注明非乙方過錯的乙方不負責，具體條款寫法如下：當發生如下事實或行為之一者，視為乙方違約：……，但非乙方過錯造成的除外。

與違反責任認定有關的是不可抗力。不可抗力條款是雙刃劍，因為合同雙方均可運用同一條款規定予以免責，不可抗力有狹義或廣義兩種定義可供選擇，兩者的區別在于前者主要指地震、山洪爆發等自然因素，后者將定義涵蓋范圍擴展至罷工、政府法令改變等社會因素，選擇那一種主要依據該定義是否有利于己方抗辯違約責任來判斷。以《商品房預售合同》當中的開發商和購房者之間的博弈為例，開發商為了逃避逾期交樓、逾期辦理房產證等違約責任，往往喜歡選擇廣義的定義，在不可抗力條款當中加入“非甲方(開發商)所能控制或克服的因素”等范圍;購房者當然喜歡選擇狹義的定義，理由是非開發商所能控制的因素是多種多樣的，既包括法律意義上的不可抗力，也包括了政府依職權對開發商的違法建設和銷售進行查處以及第三方責任等其他因素，例如開發商股東之間發生糾紛就屬于第三方責任，而根據《合同法》第121條規定：“當事人一方因第三人的原因造成違約的，應當向對方承擔違約責任。當事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規定或者按照約定解決”。由此可見，第三方責任是不屬于不可抗力，而上述寫法除了涵蓋法律意義上的不可抗力外，還將另外兩種因素包括進去作為不可抗力予以免責，上述規定實屬不當。

如何準確認定不可抗力呢?仍然以《商品房預售合同》為例，為防止開發商濫用不可抗力條款，購房者應當要求在合同中加入如下條款：甲方(開發商)因不可抗力逾期交房的，應自不可抗力發生之日起×日內告知乙方(購房者)并向乙方提供政府有關部門不可抗力證明后方可憑此免責。因為我國《合同法》第118條規定：“當事人一方由于不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應當在合理期限內提供證明”，這里所說的政府部門必須是能夠對不可抗力事件作出說明或證明的政府機關。如：天氣由氣象站證明、地震由地震局證明、火災由消防局證明等。

我國《合同法》規定了雙務合同中的不安履行抗辯權、先履行抗辯權和同時履行抗辯權等三種權利，但能夠在合同履行當中運用這三種權利還必須依賴于明確的合同規定。因此在審查合同時，應結合違約責任的約定注意審查雙方義務的履行順序問題，通過規定雙方的履行期限來明確雙方履行的先后順序，其次應當審查合同當中是否有約定合同一方不不履行前一義務的情況下，另一方有權中止履行的相應規定。

一般而言，雙方履行抗辯權的規定是比較少見的，因為雙方同時履行時，不容易分清雙方的違約責任。解決方法是即使是同時或需要雙方共同履行的權利義務，也可以將其分拆成若干個環節或步驟，分別明確合同各方在每一環節或步驟當中的權利義務，這就能夠分清合同各方的各自責任。

根據我國法律規定，損失的范圍包括了直接損失和間接損失，其中直接損失主要指因違約行為給守約方帶來的損失和為此支出的費用，間接損失主要包括了守約方預期利潤。合同優勢方一般希望將損失范圍盡量擴大和模糊化，涵蓋預期利潤，給予對方一定的心理壓力，也保證對方一旦違約，自己可以獲得足夠的經濟補償。而合同劣勢方則希望將損失范圍盡量界定清晰和明確化，有時候會要求界定損失的上限等，使違約責任控制在自己可以承受的范圍之內。

對于合同雙方而言，應當在合同當中明確如下風險控制手段：

a補救過錯。

制定明確的違約責任發生時間認定方法、發生違約行為時的守約方對違約方的通知以及給予違約方糾正違約行為的補救時間，這樣一個對雙方都適用的違約責任認定程序，符合合同雙方控制合同風險的共同愿望。具體內容可參見本書下冊的“債權轉讓案之冰棒效應”當中的《債權包轉讓合同》關于違約責任認定方法的相應條款。

b運用合同解除和終止。

合同的終止和解除是兩個并不完全等同的法律概念，審查合同時應掌握《合同法》第六章關于合同的權利義務終止的相關規定，尤其注意如下問題：

首先，我國《合同法》的93條規定了當事人雙方可以在合同中約定解除合同的條件，這些條件的設置往往與一方違約行為相聯系，在審查合同時，應當注意解除合同與判斷一方違約行為的標準是否明確等問題。

其次，我國《合同法》第94條規定了單方解除合同的情形，但應當注意這種解除權是一種單方任意解除權而非法定解除權，適用該條款的前提是當事人之間的明確約定，因此應當仔細審查相應合同內容。

第三，這種解除需要提出解除合同的一方通知對方，且在通知到達對方時發生解除的效力。這也是在合同審查時需要注意的問題之一。特別是在一方遲延履行時，只有這種遲延達到根本違約的程度時，另一方才享有單方解除權，否則應給予違約方合理期限令其履行合同義務而不能解除合同。

第四，審查時還要注意的是合同當中是否約定了行使解除權的期限。根據我國《合同法》第95條的規定，雙方可以約定行使解除權的期限，沒有約定的適用法律規定，法律也沒有規定的，則在對方催告后的合理期限內必須行使，否則會導致該權利的喪失。合同法分則許多條款都有關于法定解除的特別規定，如贈與合同、不定期租賃合同、承攬合同、委托合同、貨運合同、保險合同等，這要求審查時掌握合同法分則對各類合同的具體規定。

c選擇爭議解決方式。

解決途徑一般體現在合同當中的法律適用和糾紛解決條款當中，法律適用主要是指明合同所適用的程序和實體法律;糾紛解決條款主要是指明通過仲裁還是司法途徑解決爭議。實踐當中，對于糾紛解決條款常見錯誤是“亦裁亦仲”，即規定合同雙方有爭議，可以選擇向法院提起訴訟或申請仲裁方式解決，根據我國法律規定，對于仲裁方式解決糾紛的，前提必須約定明確，也就是說，只能是“或裁或仲”，二者選一，前述規定實踐當中的結果只能是選擇法院訴訟。

如果你將爭議解決條款寫成“亦裁亦仲”的方式，會讓行家笑話，讓客戶風險增加。

優勢方一般會采取如下方法加強己方優勢地位，取得盡量多的經濟利益：

a寬以律己。

對于對方的違約行為作從嚴認定，包括：以行為結果判斷是否構成違約行為而不考慮是否有過錯、對方一旦違約己方即可單方解除合同等。

c保留單方解除權。

對出現不可抗力時，由己方決定是否解除合同。對于某些特定情況下，保留單方解除合同的權利。

對于劣勢方，就優勢方起草的合同條款的攻防策略常用方法有三：

c不符合公平對等原則對于優勢方起草的某些條款，主張應當同時適用于雙方，而不僅僅限制劣勢方。

劣勢方如何修訂優勢方起草的合同條款。

其三，以國際慣例為由，規定免責條款的例外情況，即“可以主張他們在知識產權賠償條款下的義務也是不能以任何方式設定上限或加以限制。這是因為這些責任產生于硅谷對第三方知識產權的侵犯，只有硅谷為其不當行為承擔完全責任才是公平的。這在國外是普遍的做法。”

合同應該實現的目標絕對不是實現交易雙方的權利平等，而是利益平衡。盡管現代法學強調的是建立有限契約自由理念，注重合同確定權利義務的形式及其公平價值，但無論如何，以追求商業利潤為目標所達成的合同，重點不在于追求所謂形式或實質上的公平和正義，而在于通過交換獲得利益上的平衡。所以，在修訂合同當中，應當放棄給客戶追求絕對的權利平等，例如對于某些不公平條款，僅僅出于公平理念堅決不同意接受不是好事，而應當將注意力集中到假設放棄這種權利平等是否能夠換取相應的商業利益上來。所以，對于合同表述或寫法上的差異，通常作為合同雙方的利益平衡的博弈：

a寫法上的差異。

就甲方向乙方付款這一環節，在合同當中可以有兩種表述方法，一是收款人(乙方)為主的寫法：“在乙方收齊甲方支付的所有款項之日起，……”，二是付款人(甲方)為主的寫法：“在甲方向乙方付清所有款項之日起，……”，兩者其實沒有差別，但效果不同。如果合同優勢方是乙方，你作為乙方的律師，卻采用了第二種寫法，那只能代表你缺乏經驗，不善于使用優勢地位。

b語氣上的差異。

有些合同初學者在寫作合同時，為強調規定的重要性，喜歡使用“必須、不得、嚴禁”之類的語氣強硬的詞語，實際上，這種寫法唯一可能的好處是討好客戶，有時候還會“拍馬屁拍到馬腿上”，更多時候會引起相對方的反感，得不償失。其實，使用“應當、有權、如果、不應”等詞語能夠達到同樣的法律效果，但語氣較為溫和，實現的效果更好。例如：在一份購銷合同當中，有如下約定：乙方必須嚴格按照合同規定的時間和地點移交貨物，否則將被視為嚴重違約。如果合同當中已經明確約定了交貨時間和地點，上述內容已經作為甲方義務寫入合同，再作上述約定就純屬多余。如果非要加上一條以示強調，可以在“乙方和承諾和保證”條款當中作如下補充約定：乙方承諾按照合同規定的時間和地點移交貨物。

c篇幅和內容上的差異。

由于合同雙方的關注重點和勢力地位不同，雙方的權利和責任在篇幅和重點上往往有所差異，作為優勢方，要求合同篇幅冗長和權利責任規定詳盡，幾乎是必然之義。而作為劣勢方，不要太在意篇幅上的差異，這不重要!重要的是內容，運用各種方法和技巧，盡量為自己爭取利益，例如合同當中規定某些特定情況下，優勢方應當免責的，那么就應當爭取在同樣或類似情況下，劣勢方也應當免責。劣勢方修訂合同有一個很簡單而很實用的技巧：優勢方限制劣勢方的責任和義務不變，將雙方名字掉換過來即可。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇十

其實，有時候，自我介紹比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。

把握好時機。所謂好時機，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對方的注意力。在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自己當好考官談話的聽眾。

一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關的人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調來贊美對方，讓人感覺你是從心里發出的，而不是過分奉承和吹捧。

盡量表示友善、誠實和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應該從態度和眼神中體現出來。

清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。

格外表示自己渴望認識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務，可以多重復一二次地稱呼對方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結識對方。

當然，自我介紹并不一定要很完善，有時候可以留有余地，有時候需要借助旁人來介紹自己，有時候需要采取間接的行動方式，這就要看你能否靈活處理了。

求職應當注意哪些問題

1、首先是簡歷，所以制作一份漂亮的簡歷那是必要的，簡歷不必做的很花哨，大方得體就可以了。

2、衣服，其實不必穿的過于正式，但也不能隨隨便便，穿的大方得體干凈即可。

3、面試之前確定自己想要選的職位，不要盲目的投簡歷，否則到時候你也不知道自己該選什么樣子的工作。

4、不要要求公司太多，不要總是眼高手低，要從基層慢慢做起。

5、面試的時候要有禮貌，如果沒禮貌的話估計沒人會要的。

6、在被他們問問題時會的就答不會的不要多說，也不要過于自負，時刻緊張一些。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇十一

研究生復試自我介紹分為中文和英文自我介紹兩種，中文介紹各個學校的時間不等，但基本在3分鐘左右，英文介紹比較簡單，1分鐘左右就可以。

在自我介紹時，首先要跟在座的老師問好，以示自己對老師的尊重。然后開始自我介紹。通常介紹自己的基本情況，姓名、學校、專業、家鄉，興趣愛好。介紹自己在學校的經歷，參加過什么活動，取得了什么成就，發表過什么論文，好用數據跟故事來敘述，更加有說服力。介紹你為什么要考研，以及未來的規劃。介紹這些的目的就是為了展示你與其他人相比，自己的優勢是什么，自己的特長，展示自己的邏輯。

1、參加或組織過一些大型活動，比如參加過奧運會志愿者，重點介紹自己在這次事件中獲得什么，有哪些收獲。有些專業的老師會比較重視學生在課外實踐經歷。

2、工科類的專業，如果參加過省、國家級的比賽，同時在比賽中獲得成績，可以著重介紹一下。比如在比賽中你擔任的角色，在團隊中的地位。重要跟老師展示自己的動手能力和自我思考能力。

展示自己的優勢，比如與別人相比你比較自律，自律給你帶來了什么。你認真負責，同時列舉自己認真負責的事例。注意在介紹是要實事求是，不要過于夸張，讓人產生懷疑。

與報考專業無關的一些優勢簡單介紹一句即可。比如你報考的專業是工科類，你還有一個鋼琴9級的證書，簡單提一句，不要過多介紹與專業無關的優點。要讓老師感覺你是一個積極向上，陽光自信的人。

自我介紹不要太過死板，語言可以適當的幽默一些，幽默卻不失風度。有邏輯、有條理的介紹，要時刻可以使用連接詞，首先，其次，最后，做到有重點的介紹自己。

1.面帶微笑，自然親切，落落大方，不嬌柔，不做作。

2.使用普通話介紹，不需要字正腔圓，也要做到口齒清楚，表達委婉流暢。

3.切忌"背誦式"的呆板陳述，自我介紹可以提前打好腹稿，但是切忌面無表情，背書式的進行陳述，要做到面帶微笑，適當的眼神交流，做到自信表達。寫完草稿后，可以對著鏡子多練習幾次，一直到能夠流暢的表達出來，同時表情動作、神態都做的很好才可以。機會只留個有準備的人。希望每一位考研學子都能不辜負自己的努力，考取心儀的大學。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇十二

人的心理特征對人從事職業有很大的影響。同時，各種職業工作內容各異，又決定其需要的員工要有適合于此種工作的心理狀態。所以，在選擇或規劃自己今后職業之前，必須了解自己的注意力情況以及判斷力、忍耐力、記憶力、創造力、理解力等水平，做事是否敏捷?做事是否精細?了解自己心理狀態如何，是擇業的先決條件之一。當然，對自己狀態的判斷非常難辦，可以請求他人，如父母或咨詢機構，來實實在在地摸清自己的“心理特征”。

(二)了解自己的特殊能力。

在擇業的時候，應該問問自己：我有沒有音樂、美術、舞蹈等藝術特長，勞動技能強不強?有沒有雄辯的特長?有沒有數理精算的特長?與人交際的能力如何?有沒有領袖、組織的特長?只有弄清楚自己所具有的特殊能力，才能更準確地設計、規劃自己的職業。例如：性情、記憶力強、論辯力強、判斷敏捷、思想周密、擅長雄辯，就可以選擇律師職業。根據自己特殊能力，青年人擇業必須“量力而行”。

(三)了解自己的家庭情況。

青年大學生在擇業過程中，要充分考慮自己對家庭的責任。例如：是繼續深造學習還是先就業?這就必須考慮整個家庭是否在經濟上允許，父母的負擔是否能夠承受?最后決定選擇深造還是就業。

(四)了解自已的品性。

大學生選擇今后從事職業，打算在某一行業發展，必須在“知己”的前提下，充分“知彼”，也就是了解職業對人的綜合素質要求，了解職業的相關信息，包括職業的內容、職業的環境、職業的前途、所需要的職能訓練等。

大學生從事工作前，要做好三方面的“修養”準備：德性的修養、知能的修養、身體的修養。

(一)德性的修養。

職業的種類雖然很多，但是，就從事職業最基礎素質而言，一個人的“德性”是進入職業界的前提。那么好的德性修養包括下面幾個方面：

1.忠實。忠實不但是對別人交辦的事情盡心盡力，而且對自己從事的工作要竭盡全力，不浮躁應付，“忠于自己的事業”是一種美德。俗話說：“態度決定一切”。本著忠實的態度應對方方面面的工作，必然會取得成功。

2.誠信。誠信是待人接物的要素，也是職業上不可缺少的德性。“誠信”二字所涵蓋的內容，不是短時間內能夠做到的，應是經過長時間的篤行才能實現。俗話講：“百年言論，千年誠信”。

3.敬謹。“敬”是敬重所做的事。“敬”包含認真、精細、努力、忠實等，忠是敬的綱領，敬是忠的實施。孔子說：“敬而信”，“居處恭，執事敬，與人忠，雖之夷狄不可廢也。”，“言忠信，行篤教，雖蠻貊之邦行矣”。可見，人對于事業，必須注重“敬事”，才能有所作為。

4.勤勞。無論公事大小、事情簡繁，做事要勤勤懇懇，切切實實，一絲不茍。能吃苦，善做事，不偷懶，不躲避，不推諉。

5.謙卑。在與他人或同事相處中，成功來自于謙卑和悅，謙卑是驕傲的反義。無論在社會生活中，還是在日常工作中，必須做到富貴不驕，貧寒不賤，用心做事，謙卑待人。

6.和悅。有良好的精神狀態，精力充沛。工作中，始終有一種飽滿的工作狀態。對人對事，打消為難心態，應對自如。

7.戒貪欲。古人語：“利令智昏。”孔子說：“見小利則大事不成。”初出世事的大學生，必須牢記“不義之財不可取”。

(二)知能的修養。

大學生在擇定職業之后，就要為從事這一職業而做的充分的準備。特別是專業知識和技能。要實現具有充足的理論知識和實踐知識，要努力在三方面加強自身修養。

1.課內外結合。博覽群書。大學生的學習不僅僅是課堂內的所學，而要多方面涉獵，以便觸類旁通、游刃有余。免得參加工作后，受知識淺薄缺乏的困擾。

2.慎交友。經驗證明：大學黃金時期，結交什么樣的朋友非常重要。好的同學和朋友，可以改善個人的德性，增長知識和經驗。孔子說：“益者三友，損者三友，友直，友諒，友多聞，益矣;友便辟，友善柔，友便佞，損矣。”正直、機敏、樂業的朋友是一筆很可觀的無形資產，將會在共同的學習生活中，給予你無形的影響。

3.要抓住機會，多辦理事情，練習辦事能力。大學期間，雖然不會存在很復雜、影響力極強的大事，但是，多參與社團等活動，直接或間接參與一些事情的組織工作，可以有效地提高個人辦事能力。多辦理事情，可以知道辦理事情的順序，解決問題的方法，應對事情的態度，可以增長膽量、見識、經驗、思考力、判斷力、辦事能力。青年大學生知能的修養，不是可以一蹴而就的，必須靠日常的勤學力行，向他人學習，向書本學，向社會學，潛心修學，才能實現知能的豐裕，滿足工作的需求。

(三)身體的修養。

身體狀態是完成職業工作必須的載體。往往人們在談及人的素質時，忽略了“身體”這一關鍵因素。身體的修養，青年大學生要注意的問題很多，但著重從7個方面引起注意：生活習慣、生活節奏、清潔、飲食、服飾、起居、運動。青年學生，如果身體狀況欠佳，即便是滿腹經綸、才華橫溢，也將變得無用。

四、職業發展與晉升要有職業信條。

(一)敬業。樹立“職業神圣”觀念。一個人對自己職業不敬，便是對這一職業的褻瀆，其結果是會把事情做壞，給社會和個人帶來雙重損失。莊子說：“用志不分，乃凝于神。”通俗地說，敬業就是把自己從事的職業加以研究，勤勉從事的意思。做事為學，有慎心，不怕勞，不虎頭蛇尾，不見異思遷。

(二)樂業。“干一行，愛一行”——只有樂業，人才能從職業工作中得到精神享受。孔子說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”人生能從自己職業中領略出趣味，生活才有價值和意義。對于職業的態度不同，有的是以熱情擁抱的態度迎接職業，有的是以冷酷無聊的態度迎接職業。其結果是，前者把職業當成是親愛的永久伴侶，從中獲益;后者則只是得到煩惱，甚至是傷痛。所以，樂業對人的一生很重要。

(三)職業平等。“七十二行，各有差別”，我們必須樹立“職業平等”意識，不論從事什么行業，做哪方面具體工作，都是社會成員的一份子，都是在用自己的聰明才智為他人服務，為社會服務，必須摒棄職業貴賤觀念。

(四)責任心。古人云：“一息尚存，此志不容稍懈”，“鞠躬盡瘁，死而后已”。無論什么職業，責任心、責任意識是做好工作的內在動力。

(五)進取心。有了職業，我們還必須有進取心，才能使事業發展起來。如果沒有進取心，固步自封，工作上不想精益求精，事業就沒有發展的希望。大學生剛參加工作，應把積累工作經驗、提高工作能力作為目標，這是今后擴大自己事業空間的基礎。不要計較薪金薄厚，更不能自命不凡，不屑小就。而要愛自己的職業，深思研究工作改進之術，常保進取的決心。古人說：“少壯不努力，老大徒傷悲。”進取心是成功的關鍵要素。

(六)團結力。保證一個團體生機和活力，必須使得每一個成員能夠相互支持和包容，成員間充分尊重對方意見，運用1+12的工作績效。有人說，一個融洽的工作環境就是成功的一半。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇十三

如何進行工作總結（匯總18篇）篇十四

很多家長在孩子進入學校之前，會做大量的調查研究，什么學校歷史啦、傳統強項啦、師資力量啦、生源優劣啦……總之，恨不得把這個學校的角角落落翻一個底朝天。

我建議，我們家長在選擇學校的時候，除了看學校的排名、升學率之外，更應該從學校的教育理念和做法去選擇。因為，老師就是按照這個來實施具體的教學方案的。

有些家長可能以為公立教育都是一樣刻板無法改變，事實上還真非如此。當小丸子還沒有上小學的時候，我對公立小學也是抱著很大的成見，當我認真地研究完她學校的一些理念和做法后，可以說是喜出望外。事實上，很多公立學校在參考國外一些好經驗進行悄悄的改變。良好的家校溝通能讓這改變進行得更加順利。

如果你選擇學校的時候，進行了切實的調查研究，可以讓你選到更符合自己教育理念的學校，那么家校溝通的難度就大幅下降了。

不過，進了一個較符合自己教育觀的學校，不等于家長的工作就結束了，這應該是一個開始。家校配合戰才剛剛拉開帷幕。家長和學校進入緊密團結合作，信息共享，互相支持的時期。

有人說，這還不是廢話嗎，我都把孩子送到學校了，當然要信任老師了。但實際的情況，由于現在的教育體制存在著這樣那樣的還不能解決的問題(譬如有些教科書的內容陳舊、大量的作業、不斷地測試等等)，都會讓家長產生不滿情緒。如果家長不注意，把這種情緒傳遞給孩子，那么，孩子就會對學校和老師從心理上不認可，出現很多的問題。

在這里，我要以我師范專業的背景，為老師們說幾句公道話。能夠在公立學校從事教學的老師，大多數是師范大學的好學生，畢業后也都是很優秀的老師。就我自己的同學來說，大學四年跟他們朝夕相處，畢業之后也常常在一起聚會。我觀察后發現，他們并沒有因為進入教育體制而變成另外一種“生物”，專以扼殺孩子天性為難學生家長為能事——他們還是那樣的有血有肉，講道理懂情義，比起我來還多了一份實實在在的教育理想和責任。

那為什么老師會在家長眼中的形象有時不太好呢?我想，是家長不認可一些教學手段，不認可一些規章制度，并將這種不滿聚焦到了老師身上。其實，這并不是老師力所能及去改變的。并且，家長千萬不要把這些意見憋在心里，不去和老師溝通。反而在家里埋怨學校、指責老師，并在孩子面前表現出“這些制度真是不合理”、“某某老師說的不對”、“別理會那些要求”……這樣，正在樹立價值觀的孩子，就會迷茫、困惑，從而嚴重影響學習，還會拿家長的態度做借口，逃避責任。

我曾經講述過小丸子小學的第一次家長會。由校長、教導主任、老師代表，向全體新生家長介紹學校的理念，闡釋了學校“好習慣影響一生”、“中國心，世界人”、“不收一枝花”、“讓孩子學會質疑”……等等。當家長充分了解了這些理念，以及學校在這些理念下的做法之后，也就對很多困惑釋然了。

很多家長對家長會不耐煩，孩子成績好，認為參加不參加無所謂，去了就是有面子，感謝下老師;如果孩子成績不好，那家長更不愿意去參加家長會了，嫌丟人。

但無論哪種情況，家長都十分有必要積極參加，并充分溝通。孩子成績好，家長并不是就可以高枕無憂了。孩子的成長，并不是只有學習成績一項標準，問問老師孩子在學校是不是熱愛學習，是不是積極向上，是不是參加課外活動……成績不好的孩子家長，那就更要拉下面子，向老師好好請教了，如何與老師一起，把孩子的學習提上去，家長需要做什么，這些都需要老師的指導意見。

畢竟，家長會很長時間才有一次。而我們又沒有西方學校的那種“家長委員會”，可以定期保持家長和老師的溝通。但是，面對面和老師溝通，十分有必要。

我的經驗是，要求自己每周必須親自去接一次孩子，利用這個時機，跟老師聊幾句。事實證明老師非常歡迎這樣的家長，我從中了解到很多信息，也學習了不少跟小學生打交道的方法，收益良多。

現在，大多數學校都有類似校訊通之類的短信溝通平臺，幾乎每天都有各種事項的交代。家長一定要體會其中傳達出來的教育觀念，如果是認為好的，一定要及時肯定和表揚;如果覺得不妥的，也一定要及時反映和協商。

譬如，上周我收到一條老師的短信，大意是“我們給孩子進行了數學的測試，有分數。這是孩子第一次測試，希望家長不要太在意分數，分數不高的孩子家長千萬別批評他，應該幫助孩子一起找出錯誤的原因。”

這樣的教育觀念和做法，我很認可。于是，我馬上給老師回了一條“今天收到短信非常感動，我非常喜歡短信里面透露出來的教育觀，我為孩子能在您班里度過小學生活深感幸運。”老師收到之后，馬上打了個電話跟我聊了幾句。

我在這里要提醒各位家長，要試圖去理解老師做法背后的用心，遇到好的做法，要及時鼓勵和肯定。這個鼓勵也是向老師輸出我們自己的價值觀。我始終認為“表揚與自我表揚”是進步的源泉，老師也是人，也愛聽表揚，你的表揚會影響他努力的方向。

小丸子上學不久，老師就給我打了個電話，說她上課有點跟不上，聽不懂，問我是不是沒有上學前班。我誠實回答說是，并告訴老師的確在我的教育觀念里面，認為孩子不應該在上小學前就提前學拼音和數學。老師的反應很平和，說，你這樣想沒有錯，但學過的孩子太多了，也得照顧他們的進度。我虛心請教她怎么辦，她說，我已經安排她坐在我眼前的座位上，每天提問她一次(使她集中注意力)，還讓一個成績特別好的孩子跟她同桌。

接完電話后，我拿出小丸子的課本翻了翻，決定在家每天花半小時輔導她一下。為了讓孩子有學習的興趣，還在ipad仔細研究比較了幾個學拼音的app，最后下載了一個我認為挺不錯的。然后，那幾天她放學回家后，我就和丸子爸爸以游戲的方式陪她學習拼音。她果然很快就掌握了。

于是，我就發短信告訴老師這些情況。第二天女兒回來告訴我，“老師今天問誰在家還跟家長一起學拼音?我就舉手了，老師表揚了我。”我聽完真為老師的做法感動，她是在拐著彎兒表揚我。

很快，我們家女兒的拼音就追上同學了，甚至開始領先。據她回來說，老師給她安排了新同桌，老是寫作業看她的答案，我們知道老師肯定覺得她的程度已經到了可以幫助其他孩子了。

當老師反映你的孩子有問題的時候，我想提醒家長們，千萬不要情緒激動，不要找借口，更不要單方面維護孩子去找老師和學校的毛病。而是坦誠地和老師講述你真實的想法、真實的情況，和老師一起，尋找幫助孩子、提升孩子的方法。說實話，現在中小學學習的那些知識，只要孩子用心學，沒有什么學不會的。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇十五

如何進行工作總結（匯總18篇）篇十六

把握市場，把握機會，從而掌握競爭的主動權是每一個企業在成長過程中最為關心的事情，也是企業最容易犯錯誤的地方，方向選對了，企業就能不斷發展，進入良性循環，方向選錯了，或者判斷失誤，企業在過去幾年甚至幾十年積累的資產，品牌就會“毀于一旦”，所以說在激烈的市場競爭中，對于一個完成了資本原始積累的新興企業來說，不犯重大錯誤比開發出一個新市場，一個新產品更重要。

市場預測是企業決策的基礎和依據，要想把市場預測做好，就必須對相應的目標市場，重點用戶和競爭對手有深入的了解，因為市場預測的絕對值準確與否并不重要，關鍵是與競爭對手相比較，誰做的預測更接近未來的市場狀況，它既是一個相對的概念，也是一個互動的概念。（當然這種對于個人經營呀都同樣適合的，因為是類似的道理）。

那么，如何進行市場預測呢？應當說方法多種多樣，我們經常采用的方法是基于市場細分的量化式分析。所以市場細分是第一步，在這之前最好是能仔細了解好有關市場細分的概念，原則和實際操作辦法等等具體的基本知識，做到心中有數，這里利用的是市場細分的結果－可定義的目標市場。只有選出了目標市場之后，才可以針對每一個“子市場”進行量化分析，也就是說把各種相關信息，原始材料用數字表達出來，對那些難以量化的主觀信息，模糊信息也必須通過統計的辦法進行量化。因為不可量化的信息是無法衡量的，而無法衡量的信息通常是沒有意義的，是與目標管理的原則相違背的。

為了更好地進行市場預測，有必要澄清幾個概念。他們是市場潛力，市場規模，市場份額。市場潛力是指一類產品在其生命周期內所有現有客戶與潛在客戶之和，是一個永遠也達不到的極限數字，后面的“市場陷井”分析會深入探討這個概念。市場規模是指一個產品在某一時段(1年，1個季度，1個月等)，某一地區的消費總量，如某年某月某城市電視機的銷量總量。市場份額是指某企業的產品在該目標市場上的份額（市場占有率）。因此，對于企業來說，做戰略決策時應當更關注市場規模和份額，而不能把市場潛力當作目標。

市場預測的方向和原則確定了之后，就開始進行市場調查（這一步驟相當重要，也是必須做的環節），在這里我們不去討論市場調查的方式方法和工具，而側重于其原則和戰略。通常說來，好的市場調查一定是先確定調查的結果及格式，也就是說，要明確調查報告的數據結構，圖表類型等，先作出一個沒有結果和數據的空報告。然后才開始動手搜集數據，分析數據。否則，調查的很多數據會利用不上，盲目性很大。同時千萬不要忽略該行業的歷史數據與企業自己的內部數據，有時候其價值并不亞于外部數據。當然，企業必須建立一個數據收集系統，數據庫和檢索系統才能充分發揮其效益。

過多年的積累和修正，企業才能真正把握市場的“脈搏”，預測的精度也隨之不斷上升，這也是為什么老牌的大公司具有競爭優勢的一個方面。它體現了一個企業對市場，用戶和競爭的了解程度和把握市場的程度。

最后，市場預測必須包括對各種不確定因素，變量與風險的評估與分析。因為市場是在變化中成長的，有可能會出現計劃不如變化快的情況，所以市場預測必須將各種變數及其動態范圍，變化區間等影響考慮進去，并設置相應的“警戒線”，否則一旦出現大的偏差就會措手不及，拿不出應急方案。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇十七

溝通是管理的高境界，許多 企業管理問題多是由于溝通不暢引起的。良好的溝通可以使 人際關系和諧，順利完成工作任務，達成 績效目標。溝通不良則會導致生產力、品質與服務不佳，使得成本增加。

溝通的實現依賴于良好的機制，包括正式渠道、非正式渠道。 員工不會做你期望他去做的'事，只會去做獎罰去做的事和考核他去做事，因此引入溝通機制很重要。應納入制度化、軌道化，使 信息更快、更順暢，達到高效高能的目的.

企業的老總、老板是個相當重要的人物。老總必須以開放的心態來做溝通，來制定溝通機制。公司文化即老板文化，他直接決定是否能建立良性機制，構建一個開放的溝通機制。老總以身作則在公司內部構建起“開放的、分享的” 企業文化。

與 員工溝通必須把自己放在與員工同等的位置上，“開誠布公”、“推心置腹”、“設身處地”，否則當大家位置不同就會產生心理障礙，致使溝通不成功。溝通應抱有“五心”，即尊重的心、合作的心、服務的心、賞識的心、分享的心。只有具有這“五心”，才能使溝通效果更佳，尊重 員工，學會賞識員工，與員工在工作中不斷地分享知識、分享經驗、分享目標、分享一切值得分享的東西。

如何進行工作總結（匯總18篇）篇十八

當爸媽高高在上時，自然會與孩子拉開一定的距離，溝通更是無從談起。其實，孩子有他們眼中的世界，只有放低做父母的姿態，蹲下來和孩子站在同一個高度對話，我們才會理解孩子的心和想法。

溝通的前提就是父母要能夠從孩子角度來想、來觀察、思考孩子這么做是什么原因。當爸媽能夠更加理解孩子的時候，就不會再覺得他們的舉動是無意義的，就能與孩子很好地溝通了。

只有信任，才會讓孩子愿意把心里的話告訴爸媽。孩子年齡越小，親子之間的信任度越高，然而，隨著孩子日益長大，親子之間的信任度卻可能呈下降趨勢。為了改變這一現狀，最好的方法就是讓孩子感受到爸媽的尊重與關懷。父母要擴大與孩子的溝通范圍，除了學業，更要關心孩子的快樂與煩惱。

孩子大約在3歲左右就已經開始擁有簡單的決定能力了。這時，爸爸媽媽要有責任有意識地進行教育，讓孩子開始學習為自己的行為負責。比如生活中的一些小事都可以讓孩子自己去做主，如果他們選的不合適，爸媽可以給出意見，但最終還是要尊重孩子的意愿，讓他們為自己的行為負起責任來。這樣，當孩子遇到問題時，他們也會知道，爸爸媽媽會一直站在他身旁，一方面有來自父母的尊重和理解，另一方面，當自己犯錯誤時又能夠得到父母的指導和幫助，這種狀態對于孩子而言是很棒的，而當孩子有了積極的成長心態，親子溝通當然也會變得更為順暢。所以，不妨讓孩子做一些小的選擇，練習思考能力，學習對自己的決定負責，在生活中學習思考。

無論現在的父母有多忙，在孩子的教育上還是要做個有心人，不能只注重物質上的給予，更多的可以進行情感教育。

爸爸媽媽在平時可以多觀察孩子的個性特點，不進行盲目地施教，通過一些親子活動來引導孩子發揮自身的長項。如果爸媽希望孩子成長為什么樣的人，那就應該盡早為其做一個符合孩子個性需求的規劃，當孩子可以嘗試自己感興趣的活動時，許多親子間的誤解和矛盾自然可以化解。

和孩子平等地溝通、做朋友，并不意味著遷就和溺愛，父母適當的威信還是需要的，既要平等地對待孩子，使孩子樂于和爸媽玩耍、游戲、談心，又要建立起父母應有的威信。這其中的平衡點需要父母巧妙地把握好。

在親子溝通方面，只要爸爸媽媽肯花時間，用心傾聽孩子的心聲，走進孩子的內心世界，了解他們的感受，知道他們真正的需求，愿意首先放下高高在上的地位，耐心的去做，孩子就會樂意和父母成為無話不談的好朋友，也愿意接受父母所給的意見和建議，進而形成一種良好的親子溝通關系。