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模擬實驗報告（通用18篇）篇一
隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的`越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們經過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作本事的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
1、綜合實訓的組織與要求。
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入主角，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經營方案。
在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方經過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易。
我們是經過詢盤、發盤、還盤、理解這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和理解的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定。
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
在這一周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中，異常是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。經過實訓，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也期望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家整理的10篇《國際貿易實務模擬實驗實訓報告》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
模擬實驗報告（通用18篇）篇二
調查內容：為了用所學的專業知識來了解會計核算的工作流程和管理辦法，加深對會計工作的認識，將理論與實踐聯系，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為今后更好地工作打下堅實的基礎。
調查方式：直接訪問做筆記的方式。
關于嘉峪關市環境監測站藥品使用成本的調查。
成本優勢的取得對一個企業的生存至關重要，而成本優勢的取得絕不會限制于成本本身，應從管理的高度去挖掘降低成本和獲取效益的潛力。我國民營企業在國家政策的扶持下迅速發展，目前個體、私營小型工業企業總數占全國工業企業總數的77.7%，小企業財務工作從xx年1月1日起執行國家財政部出臺的《企業財務會計制度》,會計核算的目標最重要的是滿足稅收和企業管理的需要。而小型工業企業中的財務工作中，最繁瑣、專業技術要求高的就是生產成本核算過程。針對事業單位規模較小，但管理上不要求提供各步驟的成本資料，只要準確地計算成本費用的實際情況，如何準確、簡便、高效地核算成本費用呢?為此，我于xx年11月01日到11月30日歷時30天的時間、通過對監測站化驗室和藥品庫的了解，統計數據，采取直接訪問做筆記的方式進行成本核算的實際調查。現將調查情況報告如下：
一、嘉峪關市環境監測站的基本概況。
環境監測站是市的一個技術監測站，屬于分管。主要負責市的水環境監測分析，空氣質量監測，土壤環境監測，及國控工礦企業的污染監測的事業單位。監測站在監測工作中始終堅持環境監測“行為公正，方法科學，數據準確，服務規范”的方針，將質量控制與保證的技術手段和管理程序貫穿在環境監測全過程之中，有利地促進了監測工作的順利開展，并對所有監測數據的真實性和有效性進行了更嚴格的規范。
監測站固定資產800萬元，共有員工30人。設財務辦公室，有會計1人，有出納1人。與局里的財務科直接聯系站內的財務工作。其主要會計政策是執行我國的會計制度和會計準則，會計年度為每年1月1日期到12月31日，以人民幣為記帳本位幣，運用用友財務軟件。
二、調查過程及結果。
我們將單位的財務人員設置、賬冊設置、預算管理等作為主要調查內容，具體包括為：
1、崗位設置狀況，主要針對是否設有會計、出納、保管。
2、人員素質情況，主要針對是否有專業證書、是否專職、是否遵守財務人員的職業道德等。
3、賬冊設置情況，主要針對總賬、明細賬、銀行存款日記賬、現金日記賬等賬冊設置是否齊全，記載是否及時，賬賬、賬證、賬實是否相符。
4、主要針對內部財務制度是否健全。
根據以上安排我進行了實踐調查，現將主要情況報告如下:。
首先，在第一個周的時間里，我對環境監測站先進的財務管理理念有了初步的了解。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。其次，在第二周的時間里，我認真的學習了日常財務操作的全過程。跟環境監測站出納人員學會了如何開支票、銀行匯票、電匯等票據，如何根據原始憑證并運用財務軟件進行記賬憑證的編制，每月月底如何根據銀行對賬單與財務軟件上的銀行存款余額賬戶進行核對并及時編制銀行存款余額調節表，向會計主管學習財務報表的編制和財務報表的分析。最后，在第三個周的時間里，我學習和了解了環境監測站的有關財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識。
1、進行會計核算。會計人員要以實際發生的經濟業務為依據，記賬、算賬、報賬，做到手續完備，內容真實，數字準確，賬目清楚，日清月結，按期報賬，如實反映財務狀況、經營成果和財務收支情況。進行會計核算，及時地提供真實可靠的、能滿足各方需要的會計信息，是會計人員最基本的職責。
2、實行會計監督。各單位的會計機構、會計人員對本單位實行會計監督。會計人員對不真實、不合法的原始憑證，不予受理;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正補充;發現賬簿記錄與實物、款項不符的時候，應當按照有關規定進行處理;無權自行處理的，應當立即向本單位行政領導人報告，請求查明原因，作出處理;對違反國家統一的財政制度、財務制度規定的收支，不予辦理。
3、擬訂本單位辦理會計事務的具體辦法。
4、參與擬定經濟計劃、業務計劃，考核、分析預算、財務計劃的執行情況。
5、辦理其他會計事務。
成本核算的過程的基本程序是：把上個月剩余的藥品統計出來，在就根據上個月的消耗計劃，購買這個月的用量。2011年12月的賬表記載數據和有關記賬憑證原始憑證。
通過這次調查，發現該公司崗位設置，賬冊設置基本齊全，記載及時，基本上做到了賬賬、賬證、賬實相符。賬務做到了日清月結。財務人員均取得了專業證書，都能夠遵守會計職業道德，沒有發現提供虛假財務會計報告、做假賬、隱匿或者銷毀會計憑證、會計賬簿、財務會計報告、貪污、挪用公款、職務侵占等與會計職務有關的違法行為發生。而且公司財務管理制度完善、健全，并制定了各項規章制度。同時我還發現該公司有幾點好的做法：
(一)崗位設置與分工雖然該公司成立時間不長，但是他們合理的設置了會計工作崗位，堅持不兼容崗位相互分離，確保了崗位之間權責分明，相互制約、相互監督，使內部控制制度不折不扣地貫徹執行，基本做到了數據維護管理與電算審核相分離;資料錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經濟業務事項和會計事項的審批人員、經辦人員的職責權限明確分工，并相互分離、相互制約。
(二)票據管理票據是單位財務收支的法定憑證和會計核算的原始憑證。因此，空白票據是由專人去保管，保管票據的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管，這也遵循了不兼容職務分離的原則。票據保管人員對票據的領用和使用上嚴格遵守了票據管理條例，基本上能夠按照規定的要求使用，對因填寫錯誤而作廢的票據，做到了全部聯次保存。記賬人員在會計賬簿的摘要中對已使用的票據號碼作了記錄，以便隨時檢查已使票據號碼的連續性。另外，未經批準公司財務人員沒有發現擅自將票據背書轉讓、擅自簽發空白支票，對已經開出的銀行本票、匯票等，做到了隨時關注使用情況，期滿后立即進行了使用余額的核對和記錄。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進行核對，還將票據的使用情況與銀行對賬單有關記錄一一核對，做到了賬證相符。加強票據管理是公司內部財務管理制度的一項重要內容，在工作中該公司建立了嚴格的票據保管制度，做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點制度。
(三)資金管理一是加強現金管理，嚴格執行了國家現金管理條例及實施細則。對現金收入，如：銀行提取的現金、職工歸還的各種借款、其它收入等，按銀行規定的庫存現金限額，超出限額部分及時的送存銀行，禁止挪用現金和白條抵庫等現象發生。二是出納辦理的現金收支業務是以會計審核確認的會計憑證為依據的。職工個人預借的現金都是經過領導簽字批準后，才予以支付的。三是出納員對已辦理收支業務的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時還及時的根據記賬憑證登記了現金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結，賬賬、賬證、賬實相符。
(四)經費管理加強財務審核制度，建立嚴格的支出審核制度，對于辦公費、印刷費、宣傳費、設備購置費以及按規定支付給職工個人的工資、獎金、津貼等每一項開支，都嚴格按規定的權限審批后給予了報銷。制定嚴格的經費開支報銷程序，每一筆開支都必須取得合法的單據，并由經辦人員簽字，主管領導審批，財務人員審核后才能給予報銷。加強資金的事前監督和事后監督。嚴格按照支出計劃執行，堅持按制度辦事，抵制了不合理開支，杜絕了浪費現象。
四、心得體會。
通過一個月的學習給我的感觸很深，我們不但要學好專業課，還要會運用到平常的工作中，真正做到把理論和實踐相結合，為保證企業做出最優決策，獲取最佳經濟效益提供基礎。這次社會實踐是學校根據教學計劃的要求安排的，是非常有意義的一次活動。為了更好的提高自身綜合能力和業務水平，作為學生應主動配合學校的安排，并積極參與，及時做好社會實踐調查報告，并在實踐活動中多發現成功經驗和不足之處，為將來踏上社會奠定一定的工作基礎。
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模擬實驗報告（通用18篇）篇三
一般來說，我國成立的民辦高校，都比較強調實踐技能的培養，其教學的主要目的`是為了培養應用型及實踐型的人才。不過，在民辦高校的辦學過程中，其教育經費主要是來自社會資助及學生學費，國家的財政部門并不會對其進行資金補貼，導致其在建設教學設施及購買教學設備的過程中遇到很大的困難。并且，雖然現階段許多民辦高校都在加強了計算機教學方面的建設，但其硬件及軟件水平仍比較落后，與當前社會前沿科技相脫軌，不利于培養學生的實踐技能。
2.2缺乏合理的教學體系。
實際上，會計電算化專業在我國高校中已經開設了長達20多年，是高校中非常重要的教學部分。不過，許多高校仍沒有意識到會計電算化專業的重要性，在高校中也沒有指定完善的教學體系。在這種情況下，部分教師對會計電算化的教學理念把握不準確，部分教師將會計電算化作為一門計算機軟件課程進行教學，或是將其作為程序編寫課進行教學。事實上，上述觀點顯然是錯誤的。在教學過程中，許多教師將會計電算化與會計軟件作為同一種教學內容，采用一樣的教學方式，這種做法并不利于培養學生的會計學思維能力，也難以制定出合理、科學的教學體系。
2.3教材建設方式落后。
在民辦高校基礎會計模擬實驗課程的教學過程中，教師一般都比較重視會計核算相關的知識體系，并在此基礎上設計會計手工模擬實踐課程。在這種教學情況下，對會計監督方面的教學就會有所忽視，使學生難以全面發展。實際上，在企業的會計工作中，主要是憑證、賬簿、報表的循環工作，會計人員會根據原始的憑證記錄，填寫記賬憑證；再根據記賬憑證，完成賬簿的登記工作。而在上述過程中，并沒有明確指出審核監督部分的具體工作，使得在教材中也缺乏監督審查方面的教學內容。然而，在實際會計工作中，監督審查是會計工作中非常重要的部分，關系著會計工作的合理性及有效性。
模擬實驗報告（通用18篇）篇四
連續九周的erp沙盤模擬實戰課程在緊張而又略有激動的氣氛中結束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經營一個企業，各自分工扮演不同角色，努力使得企業能夠在連續、業績不斷增加的情況下經營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經完全了解其運作機制、規則，是一個很大的變化。九周的實戰經驗必須要經過再一次的深刻總結才能將一些經驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是ceo一職，按照原先計劃我本應是負責規劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經營的整體規劃上，逐漸演變成由財務總監（謝優男）和生產總監（楊小雙）負責主要的生產投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發，在后期負責的是訂單登記、產品銷售、綜合費用表、無形資產投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產線建設、轉產等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結果還算讓人較為滿意，期間也出現過幾次失誤，比如由于生產總監的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現的時候，大家都沒有持續沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產總結和財務總結來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關于下一次的規劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產總監負責生產線、產成品等，采購總監負責原料訂單，銷售總監負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產線建設，產品的研發和生產規劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現資金斷流情況，因為可以貼現，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
其實上面已經基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經介紹，現在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負責報表匯總、分發，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產總監（楊小雙）負責生產產品記錄、原料采購計算，財務總監（謝優男）主要負責決策工作，廣告投放以及現金表、資產負債表、利潤表的填寫；銷售總監（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監（許錢乾）負責xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現等的重要決策上，大家共同討論。總的來說，生產總監和財務總結起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
1、籌資分析：關于籌資方面，期初我們已經有70m的本金，這在生產中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數額以及貸款時間成為一個極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數額和形式決定了后面的發展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據第一年及整體發展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產線建設、產品研發、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現金流入，如果第一年貸款數額比較少，此時就要根據自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權益（按照規則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現資金斷流以及能繼續進行發展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經過第三年后會有所好轉，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結合時比較好的方法，如果出現問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產投資以及市場開拓。在對產品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產品增加可以提高到15m左右，抓準主要市場。此外，產品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關系，產品賣出的重要性，某一產品在某一市場的走勢，所有產品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關系到下一年的市場老大問題。如果某一產品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產分析：從企業發展的長遠看，在經營過程中應擴建生產線。因為有生產線才有產品產出，有了產品才能賣出，才有可能提高業績。在實際中，也要根據自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉賣。至于生產線的選擇，由于手工線、半自動線生產效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉產，到后期可以充分利用這點。在擴建生產線時要盡量選擇現金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產線盈利便有了保證。
對于產品的開發，根據市場預測圖及自身先進情況合理開發。不要盲目提早開發p3或p4，那樣會導致無形資產投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認證也是如此，對p3、p4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據需要轉產。
4、市場分析：
在期初，產品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區域市場和本地市場相近。在國內市場上，p2、p3的前景持續看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產品的價格趨勢都較好。
考慮到p3、p4產品利潤高，所以在保證前期企業銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對p3、p4產品生產的投入，增加盈利。其中發揮柔性線轉產的作用，和iso認證的作用。
5、現金流分析：現金流對于企業來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現金斷流或者不必要的貼現。在保證現金不斷流時，貼現將發揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產線，生產線多才能有更多的產出。在拿訂單時如果某一產品的數量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質量，當然廣告費也要節省，以免浪費。iso認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
1、與理論課程學習的關系：企業資源規劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現代管理技術，作為一名經濟學專業的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業經營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關于心得和收獲：其實上面已經寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。
模擬實驗報告（通用18篇）篇五
在市場經濟日益發展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務談判的成功與否，并不取決于經理人員的專業技術，而取決于管理者的談判技巧。
商務談判是理論與實踐并重的科學，它集政策性、知識性、藝術性于一體。在本次商務談判中，我們同學了解了國際商務談判的完整流程，學習了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經驗。本次談判實習還鍛煉了我們的團隊協調能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計劃和對策，培養了我們的團隊精神和組織協調能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長沙本地的制衣企業，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業。對方于20xx年十一月初來長沙與我方談判關于新一季冬裝的采購問題。
對于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當的要求就有關代理費用、營銷、人員培訓以及索賠法律事務等方面的具體事宜談成代理事項。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價格售出我方新一季冬裝產品，最終實現公司之間互利共贏,并建立長久的合作關系。
在前期準備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關對方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業，對于貨品質量把關較為嚴格，其發展的步伐迅速而穩健，特別是進入90年代中期以來，連續8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團化企業合作，我方存在很多優勢。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰略目標，是：和平談判，按我方的條件達成銷售協議。為達到這個目標，我方將之分解成多個階段性目標，以方便我們談判的進程，具體如下：
（1）貨品降價幅度不超過100元每件。
（2）運費可由我方承擔。
（3）對于過季商品的退還我方有權要求一定比例的賠償。
明確了談判目標之后，我方小組成員進行了多次討論，針對每個階段性目標進行了談判策略的選擇和計劃，設計了緊急預案和后備方案，明確了各自的任務和角色。以避免在談判時出現議題交叉的混亂現象，方便我方在談判時思路清晰、方向正確，避免在不必要的細節性問題上討論太長時間。
為了配合默契，在談判場上協調一致，我方內部進行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補充和修改了目標實施的細節環節，共同商討了談判切磋時可能遇到的問題和摩擦的應對措施，在思想上達成高度一致。
同具體條款事宜進行了詳盡的談判，最終確定。
合同。
中的細則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。
本次談判進行得相當順利，超乎我的預期，當然，這也與我們事先充分的準備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準備齊全、團隊成員配合協調、談判策略運用靈活這三點。
首先我們收集的都是市場上最新資料和信息，同時參照同行業的其他有關代理加盟的商業模板，仔細分析學習了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內容并建立了談判的目標，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現自相矛盾和重復問題等情況，我們對團隊成員的任務進行了明確的安排。我們配合默契，應對對方提出的各項問題和要求顯得游刃有余。對于我方市場部總監對對方企業提出的要求，我方其他人員換積極給予補充說明，以表明我方堅定的立場，同時也讓對方企業了解到我方提出價格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對方企業終于被我們的誠意所打動，同意以每件減價80元，運費我方承擔，過季產品以70%價格退還我方的條件達成協議，基本達到了我們此次談判的目的。
對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現還是有許多不足之處的，顯得不夠專業。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一個問題僵持不下的時候，同一個團隊的其他成員沒有很好的提供幫助給予協調，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。
本次模擬商務談判雖然為期短暫，但通過本次實驗讓我學習到許多平時書本上學習不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應用到實際中來。從實踐上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決實際問題的應用科學。它既有其規律性和原則性，更具有靈活性和創造性，是實力與智慧的較量，是學識和口才的較量。所以，學會商務談判不單是學會在市場經濟規則中如何與人相處、與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。
在本次實驗中，我的另一個收獲是關于團隊精神的培養和團隊協作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊里的其他成員共同合作，團結一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅是需要一個人的努力，更需要調動起團隊的積極性，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營地為我方爭取最大利益。
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經濟的快速發展和經濟一體化的進程不斷深入，現代企業交易日趨繁雜，需要通過談判協調的事務大大增加。在現代商務活動中，談判是商業活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經成為國際貿易工作中不可缺少的重要環節，因此在對外經濟貿易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。
本學期我們開設了國際商務談判這門課程，為了更好地了解國際商務談判的基本內容，制定完善的國際商務談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應作好的各項準備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學的知識，使國際商務談判這門課程的實際價值得以體現，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學到了不少知識。
2.1談判背景。
我方所屬的e時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產品進出口電公司。以進口電視機為主，現與國內的多個地區建立了貿易關系并取得了良好的商業信譽，并且有較為穩固、貿易額較大的國內市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發展，實現共贏"的經營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優質的服務。
我們的談判對手是日本索尼公司，創立于1946年5月，擅長公關手腕的盛田昭夫與擁有技術研發背景的井深大共同創辦，目前的經營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術研發資歷的中缽良治共同領導。
由于臨近年末，婚慶、節假日較多，國內市場需求將增加，e時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請e時代公司到日本參觀并與之進行談判，并提交了一份具有很強競爭優勢的。
策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產品的價格、數量、質量、運輸和支付問題做一個商定。
2.2談判準備階段。
我在公司里擔任的是財務總監一職，在此次的談判中，我將負責費用計算與支出，提供相關財務數據及貿易方式與貨款支付方式的確定。
在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是swift之間的流動。就托收而言，其優點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關價格術語方面的內容，由于我公司成立時間不長，特別是在進出口貿易方面，經驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業務不夠熟悉，因此我方希望使用cif價格術語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產品。因此在這次的談判中，價格戰將是不可避免的，這對我方負責價格談判的銷售總監將是一項挑戰。
由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關財務方面的內容所要確定的并不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規范簡短的語言進行闡述，有比較充分的準備。
2.3正式談判。
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術總監介紹完我們所要訂購產品的技術問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經過三輪的價格拉鋸戰，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。
在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數量不得少于6000臺以及預付30%定金的條件。在數量問題上，我方認為沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業務量激增，我方在資金的周轉上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準備讓步，所以這個問題被暫時擱置。
接下來，雙方又就運輸、保險、違約責任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎上，我方認為這對于賣方來說是相當有利的，因此并不準備在定金上作出讓步。由于對方也認為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當愉快。
談判結束后，老師同學都對我們這次的表現進行了評價，我們自己也進行了總結。大致存在的問題有這么幾點：
1、在談判開始，對方就技術問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準，沒有直擊對方要害。
4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細致。
當然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結束之時，對方也及時提出將有新產品上市，望我方關注，這為以后的合作打下了基礎。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務談判的方案的能力，也為將來進行真正的談判積累了經驗。
國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區的利益。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業知識和語言表達能力、隨機應變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿方針政策和法律法規外!還應當了解聯合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產品的生產過程、性能及技術特點，熟知某種商品的市場潛力或發展前景也是一名稱職的商務談判人員的必備條件。否則的話，對相關產品的專業知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。
想到解決方案。當然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。
通過這次模擬商務談判，我了解到了談判人員的素質對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結協作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字。
簡歷。
的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
3、學會靈活使用各種談判戰術。
4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。
（一）進行求職談判。
每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
（二）進行商品買賣價格談判。
到各地大商場為家人挑選禮物，實戰訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價。
第二刀：說太貴。
第三刀：用競爭對手來壓。
第四刀：請示領導。
第五刀：雞蛋里面挑骨頭。
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售。
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的,全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容。
(1).談判前期的規劃：我們兩個組本著雙贏的心態對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數據分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是"合作的利己主義"的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數據。
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
（一）對談判方法進行反思。
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
（二）對談判做好充分準備。
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
經過三周的實訓，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，相信雙方都已經進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。如：
1.開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。
模擬實驗報告（通用18篇）篇六
企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。
企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、財務管理等環節。
在經營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰略規劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業發展、財務狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產能力；在生產經營的橫向管理上，企業重生產、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產品積壓，影響了盈利水平。
資源的配置是企業生產經營活動的支持點，也是我們在模擬中發現自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業生存和發展的基礎，在資源匱乏或配置不當的情況下，企業的經營也將受到限制。在企業資源有效配置的基礎上，充分發揮各業務職能的協同作用，確定企業的競爭優勢，并將這種優勢充分地發揮出來，企業才能在競爭中占據主動。
通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現代企業經營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產經營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業經營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經濟分析能力和經營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業經營決策理論、內容和方法有機地結合起來，并進行系統的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系。同時，企業的生產經營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經驗和體會至少要經歷二、三個經營周期，即二、三個經營年度。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。
售人員數量、設備生產能力變動、人員生產能力增減、材料訂購批量、資金貸款數額等一系列現代企業生產經營活動內容做出決策。這使我們能夠綜合運用現代企業經營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業生產間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，在較短的時間內就能對自己所掌握的現代企業經營理論知識進行創新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經驗和體會，非常值得。
模擬實驗報告（通用18篇）篇七
通過模擬實驗，參與企業各個環節的決策，帶給我的收獲很大。
1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰——一種能有效獲取經營技能和決策經驗而對具體企業不會帶來風險的實踐，我親身體驗了企業經營，統觀了企業整體運作，我突然感覺到自己的企業經營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學習和提高。進入大學后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內獲得別人十幾年實際工作的經營知識和決策經驗，對實戰模擬中遇到的每一個環節，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。
2、團隊運作是事業成功的關鍵因素。團隊運作、分工負責、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰過程中也充分體現了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產副總、財務副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經營，才能實現既定目標及企業戰略。
3、系統分析、科學決策是取勝的法寶。無論多么復雜的企業，其生產經營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設計并生產產品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產品；使顧客認識產品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產品的設計、產品的生產、產品的銷售、薪酬及福利的調整、市場區隔的選擇、客戶數量的預測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財等，無不都要進行數據分析。在系統的數據分析的基礎上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規律，以把握一定的前瞻性，為市場戰略不斷調整創造有利條件。系統分析是同步決策的基礎，只有基于事實的同步決策才是科學的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產與需求方面的脫節，造成了重大的經濟損失。
總的來說，課程通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中；通過模擬企業的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心要素，遠離決策陷阱和誤區，提升決策和管理的能力產生重要的影響。
通過模擬實戰，感到自己的企業經營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：
1.財會知識。財務是企業經營的命脈，如何從財務管理角度把握企業的經營情況，是一個企業經營管理者的基本素質。加強財務學習，提高財會知識，是我在企業經營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學習的一門課。企業經營過程中涉及的一些財務報表，如損益表、公司層級績效表、資產負債率、現金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數據，應當全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務分析為企業的管理提升和健康發展發揮其應有的作用。
2.市場營銷與市場預測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業轉變角色，變等待市場為占領市場、甚至主動去創造市場。
3.理論與實踐相結合。如何將學到的新知識融進到現實的工作中去，把中國傳統文化與企業管理結合起來，創建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。
總之，通過企業經營決策模擬課程的學習，使我進一步認識到企業的經營目的就是創造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。
模擬實驗報告（通用18篇）篇八
一、實訓目的和任務:。
1、通過國際金融模擬實訓，實際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風險;。
3、學會如何進行外匯交易能幫助提高在其它投資領域的素質能力。
二、實訓內容、步驟與基本要求。
實訓一注冊用戶，熟悉系統。
基本要求：了解智盛模擬系統及衛星過程中信息的傳遞，設置初始帳戶、資金、密碼，熟悉基本操作要求。
基本要求:通過對外匯的基本面進行綜合分析后，選擇適合投資的外匯幣種.
主要內容：查閱金融界網站等相關外匯網站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。
實訓三外匯技術和行情分析系統。
基本要求：通過對外匯的行情進行認真分析研判后,明確買賣時機，同時注意進行倉位內外匯的相關性、掌握組合投資方法。
主要內容：到模擬系統交易界面，通過k線圖、macd、kdj、bsi等相關指標組合分析，研判,最終確定買賣時機，進行有效、組合的投資。
實訓四外匯實盤交易實訓。
基本要求：在智盛模擬系統進行外匯實盤交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢，通過具體的交易操作，進一步了解貨幣價格波動特性。
主要內容：使用系統分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時走勢的分析，作兩種投資策略：快進快出的超短線交易策略及中線策略。
實訓五外匯虛盤交易實訓。
基本要求：在模擬系統進行外匯虛盤交易，了解實盤與虛盤的特性區別，虛盤操作要領。
主要內容：進入系統中的外匯虛盤中，通過對英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉，對沖，觀察貨幣走勢，學習使用杠桿操作規律。
實訓六外匯實盤虛盤綜合交易實訓。
基本要求：通過對外匯虛盤與實盤的綜合交易與運用，積累投資經驗與心得體會，進一步提升投資技巧與投資策略。
主要內容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習，提高投資分析水平及熟練程度。
三、實訓結論、主要效果及感受。
在為期一個月的國際金融模擬實訓課程中，通過自己的實際操作，真實地了解了外匯買賣的那種，學習到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風險，從而達到學以致用的效果。
首先，我們詳細的了解了智盛模擬外匯交易系統和招商銀行外匯行情分析系統，從指導老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準備。然后通過查詢金融外匯方面的網站，綜合招行外匯寶的技術分析及其最近外匯行情走勢，根據實際情況選擇投資品種，通過運用k線圖、maed、kdj、bci等相關指標綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎工作。
在接下來的學習中，我們開始利用所學各種策略進行交易，先進行的是外匯實盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：usd/jpy在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進日元，此時，銀行有兩個價，一個是買入價，一個是賣出價;反之，若是用日元買美元，則需賣出價。再如：usd/jpy在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。
外匯實盤的報價，間接標價法，如：歐元/美元的當前匯率為。
1.2289，則歐元為本幣，美元為標幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標價法如：美元/日元的當前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標幣，表示1美元=109.55日元。
在進行虛盤交易中我們應該注意以下問題：
1、建倉數量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉，必要時還需要減少持倉量以控制交易風險，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。
2、交易中不應帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計劃。當操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時機，同時由于可能導致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進行投資。投資者交易時一般選擇成交量、持倉量規模較小的較為活躍的合約進行交易，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰平倉。
3、不要以同一價位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向，當建倉方向與價格波動方向一致，可以備用資金加碼建倉，當建倉方向與價格波動方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導致較重的交易虧損。
4、有暴利即平倉。當持倉在較欠時間外獲取暴利，應首先考慮獲利平倉，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯失獲利良機。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實際的資金卻十分龐大，而外匯匯價每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風險是對等的，但如果投資者方法得當，風險是可以管理和控制的。
外匯實盤交易與虛盤交易最大的區別：實盤交易沒有放大的杠桿作用，風險小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風險大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。
通過本次實訓強化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的.感悟能力和實際的操作技能，提高了綜合素質和能力，我相信在今后的學習和工作之中能夠運用到今天所學知識。
模擬實驗報告（通用18篇）篇九
級：組（企業）號：姓名：學。
號
電子商務1001班。
1002110105。
目錄。
1、概述。
1.1實習目的：
通過對奧拓物流軟件進行模擬，掌握物流運作的基本流程，從而讓我們了解物流的知識，更好的面對以后關于物流上面的工作和問題，小組成員能夠通過這次實習能夠熟悉掌握軟件的使用，提高我們在物流管理中的信息技術能力的水平提高,學習現代物流思想，同時培養學生的實際操作能力和決策能力。
1.2實習手段：
在15教的機房運用奧派物流軟件進行實習。
1.3實習進程安排：
1.4實習原理：
通過奧派物流軟件平臺的運作，讓我們在大學中了解物流實驗內容的豐富，次物流軟件平臺的內容也基本上囊括了所有物流的運作全過程。它具體包括有：貨貸、倉儲、運輸、配送等系統，營銷、管理、財務等各個方面的需求，學生通過每天的上機來熟練物流的運營流程，從而提高學生的專業學習以及運用能力，從而提高各個方面的素質。
1.5實習的平臺：
奧派物流實踐教學平臺。
2、實習過程及實習內容。
2.1實習主要階段性工作安排。
（1）實習準備：
在實習開始前，我們根據老師的要求，五個人一個小組，其中每個成員都分配好自己的角色，包括采購商、采購商倉儲、供應商、供應商倉儲、運輸五個角色，分配好后輸入相應的ip地址，進入奧派物流軟件平臺，個人注冊完成，以及各個模塊的注冊完成，等待老師審核完成即可。（2）第一階段：各個模塊的注冊完成，建立自己的集團以及自己的分屬公司—張潔集團采購商公司。
（3）第二階段：
建立相應的客戶關系。根據自己的角色，采購商應該和供應商和采購倉儲建立相應的客戶關系。（4）第三階段：
根據采購的商品進行相應的匯款、運輸等。（5）第四階段：交易完成，任務結束。
2.2實習收獲、感想、認識、評價等。
在這次的物流角色的模擬中，自己的角色是采購商，根據自己的職責，做出相應的措施.在這次的實習過程中有順利成功的地方也有不順利失敗的地方，成功的地方讓我熟練的記住這個知識點，失敗的有疑問的地方讓我去尋找正確的答案，然后更好的豐富自己的知識。通過這一個周的實訓加上這學期物流與供應鏈的知識的學習，讓我把這兩門很好的結合，讓我更加進一步的認識到物流的相關知識，讓我對物流的定義、基本功能、操作流程等有了很明確的概念和理解。首先，了解并學習了奧派物流軟件平臺的操作，從學生注冊、模塊注冊，到各個公司的建立，采購商和供應商達成交易，到最后的商品出庫等等，一系列的操作流程，讓我從一個根本一無所知到后來正確的明白各個環節在物流過程中的作用和地位，這對我來都是收獲頗豐和受益匪淺的。
現在就自己是一個采購商的角色，來具體的說說這次實驗中自己的任務的完成情況。(1)因為自己的角色是采購商1002110107，所以建立屬于自己組集團的分屬公司—張潔集團采購商公司。自己采購商與供應商1002110112和采購倉儲1002110109建立客戶關系。
（2）采購商采購商品，進行詢價，詢價成功供應商1002110112擬寫合同，并且雙方合同達成一致。
（3）收到張潔集團供應商公司1002110112的繳費單信息，對自己采購的商品進行匯款。
（4）供應商倉儲1002110116進行發貨，采購商將采購到的商品進行入庫，轉給張潔集團采購倉儲公司1002110109。如果采購倉儲給采購商有一定的運輸費，那么采購商要給采購倉儲一定的運輸費，如果沒有采購商的工作結束。
3、實習總結。
為期一周的物流實習就這樣順利的結束了，在這幾天對物流管理上級模擬軟件的學習，我真的了解到了物流工作的復雜性，但是在這次的實習中，我也充分的了解物流企業相關的運營才做程序，增加了自己關于這個方面的知識，講我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，提高了知識的有用性，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，讓我在實習中真正的了解并吸收到了課堂中學到的知識。
在經濟全球化進程不斷加速，我國企業面臨的生存競爭發展的壓力越來越大的情況下，改變企業現狀，建立較為科學的管理體系，使之盡快向現代企業轉變，已成為我國企業的基本共識。引入現代物流理念，改變傳統流通方式，整合各種社會資源，提高生產效率，降低經營成本，獲取最大利潤以增強企業市場競爭能力，亦是我國企業追求目標。在這一過程中，物流人才的極度匱乏，嚴重制約了我國物流產業整體水平的提高，尤其大量從業人員無論從理念、思維方式,還是在知識結構、創新能力方面，都與國際先進水平有很大差距，直接影響到我國物流業現代化速度。隨著物流業務的范圍不斷擴大，商業機構和各大公司面對日趨激烈的競爭不得不將主要精力放在核心業務上，將運輸、倉儲等相關業務環節交由更專業的物流企業進行操作，以求節約和高效，第三方物流由此產生，所以簡單的說，第三方物流就是商品生產經營企業把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托給專業物流企業，讓專業物流企業來完成自己貨物運輸的任務。第三方物流企業也從當了貨物生產商和貨物接受商之間的紐帶。第三方物流可降低生產企業運作成本。專業的第三方物流提供商利用規模生產的專業優勢和成本優勢，通過提高各環節資源的利用率實現費用節省，使企業能從分離費用結構中獲益。對于生產性企業來說，物流成本在整體生產成本中占據了較大的比重。另外由于企業使用外協物流作業，可以事先得到物流服務供應商申明的成本或費用，可變成本轉變成不變成本，穩定的成本使得規劃和預算手續更為簡便，這也是物流外包的積極因素。本次第三方物流模擬實驗確實讓我掌握了物流系統各個環節的運行，以及企業如何利用第三方物流公司來實現貨物運輸和物流功能的共享。同時，通過本次模擬實驗親手嘗試，也拓寬自己的物流知識。雖然這次實驗模擬只有作為第三方來參與企業間的貨物往來，可在一系列的操作中，還是處處都涉及到物流基本知識，我想無論是第一方，還是第二、三方物流，期間都有相同的、本質的、不變的管理理念和模式，即在保證貨物及時送到的同時如何節省運輸成本。實驗課鍛煉我們的實踐技能，在培養科學嚴謹、求真務實的工作作風中，也懂得了通過思考并運用理論知識解決實際操作中的問題的能力。第三方物流企業的信息化建設目標應是針對整個企業的供應鏈綜合管理，實施企業級的信息系統建設。這樣才能跨越部門的界限，實現各個部門的數據和信息的互聯互通，并在此基礎上，實現信息的集中查詢和集中發放。我國第三方物流企業應在借鑒西方發達國家的第三方物流發展經驗的基礎上，廣泛運用計算機技術以及通信技術提高企業自身的運輸效率和服務能力，增強核心競爭力，也只有這樣，才能在市場競爭中將企業做大做強模擬始終只是讓我們簡單的認識下第三方物流的基本操作及其中可能面臨的問題可無論如何，收獲還是不少的，至少對我來說。模擬系統也許還有很多需要改正的方面，好多都是老師設置好的，而且最重要的都是在已經確定的合作伙伴中進行，不牽扯同一個性質不同公司之間的競爭，在發布產品信息時介紹產品不是很細致，在現實中各個部門之間的合作是有競爭存在的，所以人們最初的選定是根據企業介紹的產品信息來選擇的。
現在就這次實習中的我成功的地方和遇到的問題來簡單的談談。首先是成功的地方，我們小組的成員非常的團結，相互體諒，遇到問題我們能夠相互幫助及時的解決問題，為我們的任務完成提高了很大的效率。其次，在實習的過程中，我們非常的注重我們的操作的速度，但是是在每個模塊都正確的完成的前提下，這樣使我們的物流速度非常的快速。最后，也是非常重要的一點，因為是第一次參加這個實習，所以中間比然后出現很多的問題，所以我們成員之間都是有問題就馬上大膽的提問老師，同時還幫助別的小組的有問題的同學，這樣也提高和鞏固了自己的知識。
再者我來說說我們實習中遇到的問題，首先是作為一個采購商，在采購商品的時候，詢價給與供應商自己想要的合理價格嗎，但是給供應商發過去的訂單還是原價，針對這個問題，我們問了老師，老實說這可能是系統的問題，讓我們還是按原價進行交易。第二，有些細節上設置還不是很清楚，比如運輸時日起設置長達一個月，導致商品到不了采購商倉儲中心，從而然我們無法完成下面的步驟。第三，由于供應商訂單太多，操作不當訂單過期后要賠錢。
當然，遇到問題就要想盡一切的辦法去解決。運輸時間一定要注意時間的設置盡量短，然后盡快的運到采購商倉儲中心，提高我們集團的運作效率；量力而行，在自己能接受的情況下合理的接受訂單；小組成員各公司之間要加強溝通和合作的能力，提高物流的速度。總而言之，在上機的這幾天里面，讓我學到了書本上無法學到的知識，這是對課本知識的再度升華，這次的實習對我以后要從事物流方面的工作得到了一個很好的準備。
以前對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在前線的書本知識，而對于物流這個概念，其實早已在我們這些網購的人群中很熟悉了，但是我們很難想像現實中的物流業和心目中的物流業有什么不同之處，就我還沒有學到這門知識之前，我只知道它是記運輸、倉儲、搬運、包裝、流通加工、配送等基本功能實施的有機結合，其實在實際過程中就沒有想象的那么簡單了，而通過這幾天的實習，我對它的簡單了解，讓我對于物流企業運營管理有了各家深刻的了解和認識。突破與書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業的運營所包含的諸多部門和所發揮的職能作用之間相互緊密聯系著。
作為一個大三的管理專業的學生，在馬上面臨著就業競爭與學習中我們就應該多多的學習，再把自己學習的東西服務于社會，讓自己的價值能夠很好的展現，本次模擬讓我打開了眼界，認識到物流并不是一個簡單的詞匯，而是一種行業。通過這次實習我掌握了不少有關物流方面的專業的東西。以前學過的課本上的知識，只是對物流一個表面的了解，一個理論的接觸，而且比較單一的，運輸、倉儲、分揀、包裝等物流步驟的聯系都不是很大。而在這次物流操作模擬中把這些步驟都進行了融合和連貫。將書上的理論與實際相結合，在實踐中提高了我們運用知識的能力。這次實驗的實踐有一周，還不夠自己去思考，卻是對課本知識的升華，是從感性認識上升到理性認識的過程。汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己的理論知識的同時，更多參與實踐，為以后的人生打下堅實的基礎！
模擬實驗報告（通用18篇）篇十
近年來，實驗模擬作為一種重要的教學方法廣泛運用于各個學科的教學中，它通過模擬真實情境，讓學生身臨其境地參與其中，加深對理論知識的理解和應用能力的培養。在開展實驗模擬過程中，我有幸參與了多個實驗模擬項目，通過親身體驗，對實驗模擬的效果和意義有了更深刻的認識。以下是我對實驗模擬的心得體會。
首先，實驗模擬能夠提供與真實情境類似的學習環境，從而幫助學生更好地理解知識。實驗模擬通常通過還原真實場景，在虛擬環境中進行學習，為學生提供了一個與實際情況相似的體驗。比如，在模擬實驗中，我們可以通過場景布置、角色扮演等方式，模擬真實的工作環境，讓學生在實踐中學習知識和技能。這種近乎真實的學習環境，使學生更容易將理論與實踐結合起來，加深對知識的理解。
其次，實驗模擬能夠激發學生的興趣和主動性，提高學習積極性。實驗模擬的學習過程通常比較靈活多樣，學生可以通過親身參與、自主探索等方式進行學習，這樣不僅能夠提高學生的參與度，激發他們學習的興趣，還能夠培養他們的主動學習能力。在實驗模擬中，我曾扮演過一個案例分析場景中的主要角色，通過分析案例，解決問題的過程中，我深刻體會到了主動學習的樂趣，這種參與和主動性的培養對于學生的全面發展非常有益。
再次，實驗模擬能夠培養學生的團隊合作能力和溝通能力。在實驗模擬中，通常需要學生組成小組進行合作，共同完成一項任務。在這個過程中，學生需要相互間進行溝通、協商、分工合作，共同解決問題。通過合作和溝通，學生不僅能夠發現自己的不足之處，學會傾聽他人的意見和建議，也能夠培養他們的團隊合作意識和協作能力。在我參與的實驗模擬項目中，小組成員之間建立了良好的合作關系，相互之間互幫互助，最終取得了不錯的成果。
此外，實驗模擬也有助于學生的實際能力培養。實驗模擬通常以解決實際問題為目標，要求學生進行問題分析、判斷和解決。這種訓練能夠培養學生的實際應用能力，提高他們的問題解決能力和創新思維。在參與實驗模擬過程中，我深刻體會到了自己動手解決問題的能力，這給我在實際工作和生活中帶來了很大的幫助。
總之，實驗模擬作為一種重要的教學方法，能夠提供與真實情境類似的學習環境，激發學生的興趣和主動性，培養學生的團隊合作能力和溝通能力，提高他們的實際能力。通過實驗模擬的學習，我不僅在實際操作中學到了更多的知識和技能，也感受到了身臨其境的學習的樂趣和成就感。因此，我相信實驗模擬在教學中的應用將會越來越廣泛，為學生的全面發展和實際能力的培養做出更大的貢獻。
模擬實驗報告（通用18篇）篇十一
根據專業教程的要求，為提高同學們的專業實踐應用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業負責人周榮華老師指導我們在學院財會模擬實驗室進行了專業綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業學生綜合技能培養的一種檢驗，是對本專業學生前期專業知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業學生兩年來對專業知識學習成果的考察。
根據專業教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周老師的帶領下，4月1日到5月28日，在校內模擬實驗室進行了專業綜合實訓。對本專業前期知識學習的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現的欠缺，并加以彌補，在實訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業知識實踐的學習。
（一）：期初建賬及余額的錄入。
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核。
在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。
（三）：會計帳簿的登記與結帳。
記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的匯總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目匯總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會計報表的填制。
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節。
通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發生材料采購業務的時候，發生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業為了生產經營的持續性，就會生產產品出售，在生產產品時首先就要領用原材料，做為會計，就要根據為了生產各種產品的領料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業務的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法（這種方法現在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺！
為規范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調整，即企業會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業會計準則應用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業執行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
高職會計實踐教學中，必須加強與會計實業界的聯系，培養市場需要的會計人才；強制推行“案例教學”，適時設置實驗實習環節；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應用；實現畢業生的“雙證”要求，增加畢業生的“務實”經驗；加強教師培養，提高教師素質；加大校外實習基地的建設力度，由于我院會計專業是后起的專業之一，多數設備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業提出一點點建議：應為學生提供的實踐平臺，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。
通過此次實際訓練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做？彌補了以前來不及學到的基礎知識，加深了對前段時間所學知識的鞏固，強化了我們的專業技能。會計是一門活學活用的專業，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎是不會變的，希望老師們在今后的教學過程中以基礎知識的教育為重中之重，有了較好的基礎知識，再加以適當的實踐訓練，就能更好地完善我們的專業，強化高職高專會計專業學生的實際操作能力，為社會培養符合需求的高級應用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎！
模擬實驗報告（通用18篇）篇十二
從年初起，我就開始一心一意學習證券投資學，找了很多相關的書籍，自以為理論已經融會貫通了，就急于入市了，結果把剛投進去的幾千元給虧得一干二凈。
這時候，我才發覺自己有多么可笑，小戰役都不能勝利，何以在千軍萬馬中獨占鰲頭呢，失敗使我醍醐灌頂，理論終將是理論，要結合到實盤中還是需要豐富的操盤經驗的，所以，我決定先去模擬實盤操作，我在通金魔方上注冊了模擬用戶，開始了我的模擬炒股路程。
經過兩個月的模擬炒股實盤操作，我深深感受到炒股的風險與挑戰。剛開始，因為對投資市場的不了解與不確定性，我只是買了一只自己分析會見漲的股票。
由于沒有深入分析股票市場，盡管看到該股票當時的市場價很高我也買了，因此我忽略了應該是低買高賣的，所以一開始我就跌了一個大跟頭，雖然只是模擬炒股，但那也是真正的失利。
后來，通過慢慢摸索和對股市行情進行分析，加上平時多到通金視頻去學習。漸漸的，我的操作水平有所成長，投資也終于不再那么盲目了。在我根據自己的所學知識對市場進行不間斷的分析后，終于第一次發現了某只股票的漲跌規律。
所以當我看到它的價錢跌到差不多時，就匆忙委托買入了，在接下來的幾天發現股價果真上漲，我也在投資后第三天賺了三百多，那時的心情，就別提有多激動了。
不過因為我的貪心，沒能及時賣出，結果發現第二天又跌回了，反而虧了500多。通過這一次的一漲一跌，我發現我們對于投資要有止損和止盈的意識，不能只想著漲。
我一直相信高手都是從菜鳥學起的，關鍵再于個人的決心和堅持不懈的毅力，多操作多觀察，把握一切的機會鍛煉自我，總結教訓，這些都會是我們成功路上不可缺少的寶貴經驗。
令人高興的是，通金魔方后來又推出了模擬炒股大賽，平臺實時信息更新快，參與的人也多，同高手對決，我想成長肯定快。
這就是我的模擬炒股實驗報告了，回想一下真是感慨萬分，自己的成長，水平的提高，都離不開模擬炒股對我的支持與幫助。
模擬實驗報告（通用18篇）篇十三
通過市場營銷模擬實訓，讓我們對學習過的市場營銷學進行回顧和理論與實踐相結合。掌握市場營銷的影響因素，如產品開發、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。
本次實訓主要圍繞創建模擬經營企業，在國內不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產品的研發、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發貨的整個產品銷售營銷活動展開。
本次實訓主要進行對電話機的一系列產品設計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產品定位、產品設計、產品包裝和產品銷售、配送發貨等。從低檔產品研發到中高檔產品的研發銷售，使我理解了產品市場營銷的基本策略和和產品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標中心多個渠道來實現產品分銷。
在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標市場，并在產品研發和產品技術引進上可以生產中檔產品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產品的銷售知名度。然后在可銷售數量上，我通過產品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數量達到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數量全部賣了出去，這一年里總共生產了四次，第一次四千件低檔產品，第二次四千件中檔產品，第三次四千件中檔產品，第四次五千五百件低檔產品。到第一年低，我可銷售數量全部用完可生產次數也全部用完，到第一年結算時還有六百五十萬的現金流量。綜合市場排名排到了我們雙學號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產品定為自己的目標市場，我重新審視了自己的目標市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產品市場，改為開拓高檔產品市場，花了220萬產品技術引進和產品研發，我在第二年里能夠生產高檔產品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產品做了產品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產品的合作渠道了。當我發現華北市場還沒有其他公司生產高檔產品時，我知道自己發現了商機，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產高檔產品的企業才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產品銷售要求，區域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產品促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產的40000件產品中的36000件。可是我發現高檔產品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發高檔產品所花費的數額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到26500件，東北市場區域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產品，盈利大約在200萬左右，到年底結算的時候我的現金數量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競爭對手發現高檔產品的高利潤，開始投入研發高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數量，區域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
模擬實驗報告（通用18篇）篇十四
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經濟的快速發展和經濟一體化的進程不斷深入，現代企業交易日趨繁雜，需要通過談判協調的事務大大增加。在現代商務活動中，談判是商業活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經成為國際貿易工作中不可缺少的重要環節，因此在對外經濟貿易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。
本學期我們開設了國際商務談判這門課程，為了更好地了解國際商務談判的基本內容，制定完善的國際商務談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應作好的各項準備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學的知識，使國際商務談判這門課程的實際價值得以體現，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學到了不少知識。
2.1談判背景。
我方所屬的e時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產品進出口電公司。以進口電視機為主，現與國內的多個地區建立了貿易關系并取得了良好的商業信譽，并且有較為穩固、貿易額較大的國內市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發展，實現共贏"的經營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優質的服務。
我們的談判對手是日本索尼公司，創立于1946年5月，擅長公關手腕的盛田昭夫與擁有技術研發背景的井深大共同創辦，目前的經營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術研發資歷的中缽良治共同領導。
由于臨近年末，婚慶、節假日較多，國內市場需求將增加，e時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請e時代公司到日本參觀并與之進行談判，并提交了一份具有很強競爭優勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產品的價格、數量、質量、運輸和支付問題做一個商定。
2.2談判準備階段。
我在公司里擔任的是財務總監一職，在此次的談判中，我將負責費用計算與支出，提供相關財務數據及貿易方式與貨款支付方式的確定。
在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是swift之間的流動。就托收而言，其優點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關價格術語方面的內容，由于我公司成立時間不長，特別是在進出口貿易方面，經驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業務不夠熟悉，因此我方希望使用cif價格術語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產品。因此在這次的談判中，價格戰將是不可避免的，這對我方負責價格談判的銷售總監將是一項挑戰。
由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關財務方面的內容所要確定的并不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規范簡短的語言進行闡述，有比較充分的準備。
2.3正式談判。
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術總監介紹完我們所要訂購產品的技術問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經過三輪的價格拉鋸戰，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。
在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數量不得少于6000臺以及預付30%定金的條件。在數量問題上，我方認為沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業務量激增，我方在資金的周轉上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準備讓步，所以這個問題被暫時擱置。
接下來，雙方又就運輸、保險、違約責任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎上，我方認為這對于賣方來說是相當有利的，因此并不準備在定金上作出讓步。由于對方也認為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當愉快。
談判結束后，老師同學都對我們這次的表現進行了評價，我們自己也進行了總結。大致存在的問題有這么幾點：
1、在談判開始，對方就技術問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準，沒有直擊對方要害。
4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細致。
當然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結束之時，對方也及時提出將有新產品上市，望我方關注，這為以后的合作打下了基礎。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務談判的方案的能力，也為將來進行真正的談判積累了經驗。
國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區的利益。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業知識和語言表達能力、隨機應變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿方針政策和法律法規外!還應當了解聯合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產品的生產過程、性能及技術特點，熟知某種商品的市場潛力或發展前景也是一名稱職的商務談判人員的必備條件。否則的話，對相關產品的專業知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。
想到解決方案。當然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。
通過這次模擬商務談判，我了解到了談判人員的素質對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結協作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
模擬實驗報告（通用18篇）篇十五
在市場經濟日益發展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務談判的成功與否，并不取決于經理人員的專業技術，而取決于管理者的談判技巧。
商務談判是理論與實踐并重的科學，它集政策性、知識性、藝術性于一體。在本次商務談判中，我們同學了解了國際商務談判的完整流程，學習了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經驗。本次談判實習還鍛煉了我們的團隊協調能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計劃和對策，培養了我們的團隊精神和組織協調能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長沙本地的制衣企業，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業。對方于20xx年十一月初來長沙與我方談判關于新一季冬裝的采購問題。
對于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當的要求就有關代理費用、營銷、人員培訓以及索賠法律事務等方面的具體事宜談成代理事項。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價格售出我方新一季冬裝產品，最終實現公司之間互利共贏,并建立長久的合作關系。
在前期準備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關對方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業，對于貨品質量把關較為嚴格，其發展的步伐迅速而穩健，特別是進入90年代中期以來，連續8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團化企業合作，我方存在很多優勢。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰略目標，是：和平談判，按我方的條件達成銷售協議。為達到這個目標，我方將之分解成多個階段性目標，以方便我們談判的進程，具體如下：
（1）貨品降價幅度不超過100元每件。
（2）運費可由我方承擔。
（3）對于過季商品的退還我方有權要求一定比例的賠償。
明確了談判目標之后，我方小組成員進行了多次討論，針對每個階段性目標進行了談判策略的選擇和計劃，設計了緊急預案和后備方案，明確了各自的任務和角色。以避免在談判時出現議題交叉的混亂現象，方便我方在談判時思路清晰、方向正確，避免在不必要的細節性問題上討論太長時間。
為了配合默契，在談判場上協調一致，我方內部進行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補充和修改了目標實施的細節環節，共同商討了談判切磋時可能遇到的問題和摩擦的應對措施，在思想上達成高度一致。
同具體條款事宜進行了詳盡的談判，最終確定合同中的細則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。
本次談判進行得相當順利，超乎我的預期，當然，這也與我們事先充分的準備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準備齊全、團隊成員配合協調、談判策略運用靈活這三點。
首先我們收集的都是市場上最新資料和信息，同時參照同行業的其他有關代理加盟的商業模板，仔細分析學習了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內容并建立了談判的目標，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現自相矛盾和重復問題等情況，我們對團隊成員的任務進行了明確的安排。我們配合默契，應對對方提出的各項問題和要求顯得游刃有余。對于我方市場部總監對對方企業提出的要求，我方其他人員換積極給予補充說明，以表明我方堅定的立場，同時也讓對方企業了解到我方提出價格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對方企業終于被我們的誠意所打動，同意以每件減價80元，運費我方承擔，過季產品以70%價格退還我方的條件達成協議，基本達到了我們此次談判的目的。
對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現還是有許多不足之處的，顯得不夠專業。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一個問題僵持不下的時候，同一個團隊的其他成員沒有很好的提供幫助給予協調，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。
本次模擬商務談判雖然為期短暫，但通過本次實驗讓我學習到許多平時書本上學習不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應用到實際中來。從實踐上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決實際問題的應用科學。它既有其規律性和原則性，更具有靈活性和創造性，是實力與智慧的較量，是學識和口才的較量。所以，學會商務談判不單是學會在市場經濟規則中如何與人相處、與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。
在本次實驗中，我的另一個收獲是關于團隊精神的培養和團隊協作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊里的其他成員共同合作，團結一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅是需要一個人的努力，更需要調動起團隊的積極性，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營地為我方爭取最大利益。
模擬實驗報告（通用18篇）篇十六
實驗模擬是一種近年來在教育教學中得到廣泛應用的教學形式。通過模擬真實的場景和情境，讓學生在實驗中動手操作，觀察現象，分析問題，探索解決方法。近期，我參與了一次實驗模擬活動，深切體會到了實驗模擬的獨特魅力，下面將分享我的心得與體會。
首先，實驗模擬具有極強的實際操作性。在實驗模擬中，我們不再是被動地接受老師的講解與演示，而是親自動手進行實驗操作。例如，我們在生物學實驗模擬中，親自觀察、操作顯微鏡，不僅能夠看到細胞的組成與結構，還能夠親眼目睹細胞分裂的過程。這種實踐操作的親身體驗，讓我們對知識的理解更加深入和具體化，也培養了我們的實際操作能力。
其次，實驗模擬可以加深我們對知識的理解和記憶。通過親自操作實驗，我們不僅能夠全面地了解實驗過程，還能夠深入思考其背后的原理和機制。這種思考的過程，對我們對知識的理解和記憶都有著積極的影響。以化學實驗模擬為例，我們通過親自操作，觀察了不同物質在不同條件下的反應，對反應的速率、生成物、能量變化等有了更加直觀的了解。這種親身體驗，使我們不僅能夠記住實驗的操作方法，更能夠記住實驗的核心原理。
此外，實驗模擬有助于培養我們的合作意識和團隊精神。在實驗模擬中，我們通常需要與其他同學合作完成實驗操作，共同解決實驗中遇到的問題。這時合作成為了必不可少的一環。在這個過程中，我們需要相互協調，相互配合，共同努力達成實驗的目標。通過這種團隊合作的模式，我們不僅能夠學會相互傾聽、相互尊重，還能夠領悟到團隊合作的重要性和樂趣。
最后，實驗模擬可以培養我們的動手能力和實踐能力。在傳統的教學中，我們往往缺乏機會進行實際操作，而實驗模擬為我們提供了這樣的機會，讓我們能夠親自動手、實踐操作。例如，在物理學實驗模擬中，我們可以親自操控儀器設備，測量物體的質量、體積、時間等，從而深入了解物理學中的重要概念和方法。這種實踐操作的經歷，培養了我們的動手能力和實踐能力，為我們今后的學習和工作打下了堅實基礎。
綜上所述，實驗模擬是一種有著極大教學價值的教學形式。通過實驗模擬，我們可以親自操作實驗，加深對知識的理解和記憶，培養合作意識和團隊精神，提升動手能力和實踐能力。在今后的學習和工作中，我們將更加積極主動地參與到實驗模擬中，不斷豐富自己的實踐經驗，提升自己的能力水平。同時，我們也期待著更多更精彩的實驗模擬活動，為我們的學習生活注入更多的活力和樂趣。
模擬實驗報告（通用18篇）篇十七
在沒有學習證券投資實訓之前，我都不曉得什么是股票，股票是怎么回事，怎么買賣股票，那時是一竅不通的，之前是在電視上看財經新聞的時候或者聽收音機的時候才接觸到股票這個東西的，新聞上說什么股什么時候升到最高點，跌破多少點，還有什么股票是比較出名的，不過那時沒有去深入的了解，只是有興趣的時候去看看而已，覺得股票離自己的生活很遙遠。那時對股票不關心僅僅是因為對股票不了解，一竅不通。
因次，自然就對股票不會去深入了解，但自從學了證券投資實訓以后，我對股票有了初步的了解，開始慢慢喜歡上股票，對股票漸漸產生了濃厚的興趣了。在進入模擬炒股以后，我才發現，炒股是一件蠻有趣的事情，在股票的世界里，股票漲跌不定，升升跌跌，時漲時跌，讓人難以琢磨，今天這只股票漲了，明天將是怎么樣，你不曉得，不確定的因素太多了，一只股票不會永遠只漲不跌或者只跌不漲，股市里有它自身的特點。因此，炒股是一件很有趣的事情。
這個學期，通過學習證券投資實訓，我學到了許多年東西，在這次模擬實訓中，我收獲很大。在股票的世界里，都是在升升跌跌，浮浮沉沉，當股價下跌時，很容易讓人很迷茫，讓人心情很低落，不過，俗話說，不經歷風雨，怎么見彩虹，這樣也好，經歷過風雨的人，才會令人變得更加完美。
在買股票的時候，我首先買的是那些價格比較低的股票，在我看來，那些價格比較低的股票，它的升值的潛力是比較大的，升值的空間也很大，所以在一開始的時候，買了一些價格比較低的股票。但是，出乎我的預料，我購買的股票并沒有給我帶來效益，我居然虧損了，而且虧得有點慘，的確，我沒有去做足好功課，沒有運用股票的分析工具來分析股票，就憑自己的第一感覺去買自己所喜歡的股票，這是不現實的做法，有句話說，便宜沒好貨，好貨不便宜，我想，這句話用在這里蠻合適的。
后來，通過對證券知識的深入學習，自己能對股票的.技術分析工具和基本面有了基本的了解，慢慢地，所選的股票虧損幅度不大，有些股票很收益不少。這時候，我才領悟到，股票是一門很大的學問，股票不是隨便可以買的，股票要經過詳細的分析之后才可以買的。選股就像選新娘一樣，是一件很復雜的事情，選股的成功在很大程度上決定了收益。在后來的買賣股票中，我通過運用k線圖，5日10日20日平均線和成交量的組合買賣股票，通過對這些指標的有機結合，選股還算是比較成功的。
經過一個多月的實踐模擬，我學到了很多東西，在模擬交易過程中，我悟出了一個投資股票的方法，這個方法比較簡單，它是運用“賭博”的原理，它的原理是這樣的，一開始的時候，假如你投入1元錢，第二次投入2元，第三次投入4元，第四次投入8元，一次類推，每一次投入的錢是前一次投入的2倍，假如當你連續輸了3回，總共才輸了7元錢，而第四次你贏了，但贏了8元錢，你不僅把前面三次輸的錢全部贏回來，你還贏回了你第一次投入的錢。這種方法的原理是，不管你連續輸了多少次，但只要你贏了一回，你就可以把前面輸的錢全部贏回來，而且還賺了一開始投入的那筆錢。
投資股票也是一樣，你把資金分成幾部分，每一部分的資金要是前一部分資金的2倍，比如說你有15萬元，把資金分成4部分，分別是1萬2萬4萬和8萬，你一開始投入1萬，你設置好一個價格幅度，比如5%，當股價跌破5%的時候，你開始加倉2萬，如果再跌再加倉，以此類推，這樣做是把股票的平均成本降下來。
我們知道，在股票是世界里，股價時漲時跌，但股票不可能永遠在跌。當股價升了5%，你就會把前面虧的錢全部賺回來了，這是運用賭博的原理，不管你連續輸幾回，只要你后面投入的資金是前一次投入的2倍，只要你贏一回，你就可以把前面輸的錢全部贏回來，而且還賺了第一次投入的錢。賣股票正好相反，假如說你設置一個幅度5%，當股價上漲5%的時候，你就拋掉一半，再漲再拋掉一半，直到拋完。這樣能保證每次賣出的價格都是比較高的。這種投資方法是我在這次模擬實踐中感悟出來的，也許不完全正確，但是我覺得這種方法是很有用的。
也許，在股市里，每個股民都會有一套屬于自己獨特的投資方法。對每個炒股賺到錢的人士來說，在股市里賺錢是一件幸運的事，因為他有屬于自己的一套炒股心得，或許有些人成功是靠自己的運氣，在某個時間點，買對了那個升得比較快的股票，在一路的勢如破竹的升勢中，獲得了很多的利潤。
但是有些人運氣卻沒有那么好，他們運用各種技術指標分析他們自認為各種指標都分析得很對，但一買進那只股票就一直停留在一個層面，持續一段時間，甚至出現了大幅度的下跌，或許股票的世界里就是這樣，讓人捉摸不定，難以預測。有些人說股票的世界實在是太復雜了，建議我們不要去炒股，其實，這些都是別人的看法。炒股，我們需要的是要撇開別人的所有的看法，要自己去判斷，要自己去做好功課，去了解你上市公司的重要信息，還要關心國家時事政策的變化。同時，要多學習經濟財會類知識，這樣才能在股票的世界里百舸爭流，獲得一個好的結果。
投資有風險，入市須謹慎。在進入股市前，要做足功課，做足充分的準備。培養自己良好的心理素質。這樣，才能使自己在股市里如魚得水，更重要的是，讓自己變得更加成熟，眼光看得更遠，心胸更加廣闊，從而不斷完善自己。
從年初起，我就開始一心一意學習證券投資學，找了很多相關的書籍，自以為理論已經融會貫通了，就急于入市了，結果把剛投進去的幾千元給虧得一干二凈。
這時候，我才發覺自己有多么可笑，小戰役都不能勝利，何以在千軍萬馬中獨占鰲頭呢，失敗使我醍醐灌頂，理論終將是理論，要結合到實盤中還是需要豐富的操盤經驗的，所以，我決定先去模擬實盤操作，我在通金魔方上注冊了模擬用戶，開始了我的模擬炒股路程。
經過兩個月的模擬炒股實盤操作，我深深感受到炒股的風險與挑戰。剛開始，因為對投資市場的不了解與不確定性，我只是買了一只自己分析會見漲的股票。
由于沒有深入分析股票市場，盡管看到該股票當時的市場價很高我也買了，因此我忽略了應該是低買高賣的，所以一開始我就跌了一個大跟頭，雖然只是模擬炒股，但那也是真正的失利。
后來，通過慢慢摸索和對股市行情進行分析，加上平時多到通金視頻去學習。漸漸的，我的操作水平有所成長，投資也終于不再那么盲目了。在我根據自己的所學知識對市場進行不間斷的分析后，終于第一次發現了某只股票的漲跌規律。
所以當我看到它的價錢跌到差不多時，就匆忙委托買入了，在接下來的幾天發現股價果真上漲，我也在投資后第三天賺了三百多，那時的心情，就別提有多激動了。
不過因為我的貪心，沒能及時賣出，結果發現第二天又跌回了，反而虧了500多。通過這一次的一漲一跌，我發現我們對于投資要有止損和止盈的意識，不能只想著漲。
我一直相信高手都是從菜鳥學起的，關鍵再于個人的決心和堅持不懈的毅力，多操作多觀察，把握一切的機會鍛煉自我，總結教訓，這些都會是我們成功路上不可缺少的寶貴經驗。
令人高興的是，通金魔方后來又推出了模擬炒股大賽，平臺實時信息更新快，參與的人也多，同高手對決，我想成長肯定快。
這就是我的模擬炒股實驗報告了，回想一下真是感慨萬分，自己的成長，水平的提高，都離不開模擬炒股對我的支持與幫助。
模擬實驗報告（通用18篇）篇十八
1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
3、學會靈活使用各種談判戰術。
4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。
（一）進行求職談判。
每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
（二）進行商品買賣價格談判。
到各地大商場為家人挑選禮物，實戰訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價。
第二刀：說太貴。
第三刀：用競爭對手來壓。
第四刀：請示領導。
第五刀：雞蛋里面挑骨頭。
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售。
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的,全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容。
(1).談判前期的規劃：我們兩個組本著雙贏的心態對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數據分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是"合作的利己主義"的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的`準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數據。
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
（一）對談判方法進行反思。
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
（二）對談判做好充分準備。
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
經過三周的實訓，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，相信雙方都已經進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。如：
1.開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。