月底工作總結和計劃（優質16篇）

月工作總結是一種重要的學習與成長工具，它可以幫助我們發現不足、改進不足，并提高自己的工作能力。以下是小編為大家整理的經典月工作總結范文，希望對大家在寫作時有所幫助。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇一

本人于2__年9月來我公司，在這幾個月中，在公司領導及各位班組成員的幫助與支持下。按照公司及車間的要求，通過不斷的努力，較好地完成了自己的本職工作，并且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。現將20__年的工作情況總結如下：

一、主要完成的工作。

1.狠抓安全管理,減少事故發生。

“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身為一班之長，雖然能力有限，但肩負著員工的生命安全的重任。特別是在公司籌建過程中，對于安全工作從未放松。

2.保證產品質量,提高產品品質。

我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質量。出于對公司的負責任，我在質量控制方面一直不敢有所松懈，對于生產過程中出現的問題從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。

3.加強班組建設,提高班組管理力度。

公司成立的時間不長，班組建設的起步很難，但在我的積極帶領下一工序逐漸形成，并很好的完成了部門交給的各項生產任務。同時，在管理上，借鑒以往的方法，使班組成員的執行力得到了很大的提高，并且提高了班組的凝聚力。

4.加強自身學習，提高業務水平。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與一名優秀稱職的班組長都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，積極提高自身各項業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。通過這幾個月的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，具備較強的專業心，責任心。

5.積極參與車間改善活動。

生產車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務和責任將她建設的更加美好和諧。因此，在公司籌建以來，我積極參與車間的改善活動，并調動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。

二、工作中出現的問題及解決方法。

公司籌建到現在，雖然在不斷的努力下取得了一些成績，但同時也存在一些問題和不足，以下幾點表現較為突出：

1.班組管理方面。

雖然班組管理加強，但是還是存在一些問題。

如：員工的標準化作業情況有待改進;員工的專業技術水平有待提高;員工的工作積極性還沒有被充分的調動起來等。員工管理不好，是領導的錯。沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，也就沒有高質量的產品。因此，以后的工作中我會著重解決提高班組員工綜合素質的問題，加強崗位技能和專業技術知識的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的工作技能有較大的提升。同時組織班組成員集體學習工作相關內容，不僅提高工作技能還要提高成員的綜合素質。

2.質量控制方面。

質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道程序。同時質量檢查又十分重要，特別是在生產過程中的質量檢查可以有效地避免發生質量事故和質量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是配料工序很重要，例如在配料中一種輔料不對就會造成很大的質量問題。我認為要想做好質量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。

3.安全生產方面。

安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓不到位;檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產量，做整理現場的工作中出現忽視安全的現象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進行操作的現象。首先：在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產牢記于心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最后：在發生一次事故后沒有及時總結經驗教訓，避免類似的事件再次的發生。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責。為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改進相關培訓的形式并強化班組安全員的責任感，使班組每位員工都認識到安全生產的重要性，從而形成“人人重視安全生產，人人參與安全生產”的良好氛圍。

三、20__年工作計劃。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。在這一基礎上，我必須擁有新的高度，在原有的基礎上再接再厲，認真提高業務水平，為公司和車間發展，貢獻自己的力量。

因此以下幾點是重點發展方向：

1.加強學習，拓寬知識面。努力學習沖壓專業知識和相關管理知識;。

2.本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;。

4.全面完成車間交給的各項任務。并且日升日高，不斷挑戰新的工作。

最后，再次感謝領導和同事對于我的幫助，在新的一年，我會再接再厲。希更加優秀的工作業績回報各位領導的關心與厚愛，謝謝!

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇二

在競爭激烈的市場中，在兩位老總的正確指導下，我公司上半年銷售業績比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進的階段，從而也確定了我公司在西南同行業中的地位。現將我公司財務部九月份工作總結如下：

在兩位老總的領導下，作為西南地區的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產品的銷量始終保持穩中有升，今年總計銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區這個行業中的商業地位，為明年的銷售起了一個好的開端。

在內部管理上，公司的人員結構作了合理的調整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務為公司服務；在人事管理上加強了員工思想素質和業務素質的培訓，經過培訓是他們的綜合素質得到更高層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象；在辦公設備上，不斷的更新設施設備，切實做到了為員工創造了一個良好的工作環境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務提供了有力的保障。

在公司規模不斷擴大的這一年，門市的開張，產品的增多，在無形中增加了財務的工作量，對財務工作提出了更高的要求。在應收款、費用及各項開支不斷增大的同時，我部門在加強財務管理上制定了一些措施，主要措施有：

（1）嚴格執行財務制度，規范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督，杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節支。在實際工作中做到每周出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與產品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執行作好配合工作，使各類產品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。

（2）各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做好個人工作計劃，做到出有憑，入有據，費用報銷具有實效性，做到監督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據符合，對于不合理的開支完全杜絕。

（3）公司的利益高于一切，增強工的主人翁責任感，人人為增收節支，開源節流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實勝于雄辯，這是一個不爭的事實。

雖然取得了良好的成績，但是隨著人員的增加，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現，而且還出現了一系列的問題，那么在市場經濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個問題。從內部來看，員工的積極性不高，出現了相互攀比工資高低的心理，工作不專心、不敬業，使得部門之間的協調性降低；從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個條件的；怎樣才能解決員工的問題。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇三

忙忙碌碌不知不覺時間已經過去，我們真的應該要感慨時間如白駒過隙。下面是我對自己這一個月的工作的總結，如有處理不當，工作做的不對的.地方請領導多批評，多教導。

1。登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

2。查詢每個銀行賬戶的余額，是否有進賬和出賬的款項。

3。開具發票，認真核對開票信息，同事查詢所開發票公司是否已經打款，已經把所有款項打到我公司對公賬戶。

4。通過各個銀行的客服電話聽語音播報賬戶明細核對和填制銀行賬目。將個人卡于31日余額后結出余額。

5。按照發票ic卡上的詳細信息核對和完善發票登記本信息。

6。客戶返款。并通知各個部門以后給客戶返款，要讓工作人員和客戶核對到賬與否，到賬后通知財務人員。

7。匯總員工考勤（通過考勤卡和掃描紀錄和請假條）核算工資。

1。外出到國稅辦理發票紅字認證。

2。到公司對公銀行柜臺辦理轉存業務。

3。登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

4。查詢網上銀行進賬情況。

6。填制資金日報表格。

7。外出購買夢想鵬飛專用發票。

8。支付七里渠項目的費用。

1。登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

2。查詢每個銀行賬戶的余額，是否有進賬和出賬的款項。

3。核查商務部申請的采購支出單，核對所購產品與金額是否一致，審核無誤制單付款。

4。客戶返款。并通知各個部門以后給客戶返款，要讓工作人員和客戶核對到賬與否，到賬后通知財務人員。并到支出單上簽字確認。

5。填制資金日報表格。

6。外出到銀行分別從三家提取現金，購買轉賬支票。

7。發放3月份工資。

8。登記現金日記賬，盤點現金。盤點實際發放現金的數目與賬面發放的現金的數目是否一致。核算發放工資的情況，填寫支出單。

9。核算員工的業績，是否達到規定的任務標準，超出任務標準的利潤發放獎金獎勵。

10。盤點現金，核算借條收回情況，把不能收回的借款做清帳處理。用借款人的工資抵扣，還給被借款人。

1。整理三家公司昨天的憑證，幫助趙會計整理核算每個銷售人員的銷售單，銷售額，回款情況，付款情況等。核算三家公司的賬戶資金情況，合理分配資金，完成采購付款事項，對那些催款很急，不能再拖的合作客戶盡快給予貨款的支付。

2。開具發票、發票管理整理，登記發票開具情況。整理三件公司這個月票據，憑證等和賬目核對，核實到賬情況，和對銷售回款情況作出統一整理。把收回來的發票及時認證到系統里，清算進銷項稅額，開具錯誤的發票及時收回做作廢處理，防止跨月作廢情況發生。

3。根據銀行日記賬和現金日記賬的記錄登記，整理出計算出三家公司各自的費用支出，登記到三家公司往來帳的賬本中，并整理計算出三家公司為七里渠項目所支付的費用，同樣也再次登記到七里渠賬本中，三家分攤費用，按夢想鵬飛分攤50%，聯強宇航和神州惠科分別分攤25%來計算費用。

1。完成現金日記賬和銀行存款日記賬的總結核算任務。

2。購買三家公司的專用發票和普通發票，交補神州惠科抵扣聯的續費費用。

3。提取財務備用資金，銀行取回三家公司的銀行回單。

4。核算員工考勤情況，按照出勤情況核算工資，核算銷售業績、核算提成。發放工資，發放獎金。

5。到銀行把每個銀行賬戶辦理電話短息提醒業務，方便及時了解各個賬戶進出賬的情況（包括對公賬戶和個人賬戶）。

7。根據銷售人員的銷售出貨單和回款收據等資料，做出應收賬款表格。

篇二：出納月底工作總結每月的月初末是每個會計最忙的時候，每月的工作結果都要在這幾天歸集，編制報表，進行納稅申報。每天都在和時間賽跑。充實著自己的工作生活。我喜歡的一句話：服務就是服務于公司、服務于員工、服務于客戶以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月，為了使財務工作進一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡要回顧和總結。

（1）做好基礎工作，根據本月發生的業務歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。

（2）采暖期臨近結束，核對賬目是必做的一項工作，從中找出漏記、多記的錯誤，更好的把賬目核對清楚。

（3）通過給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目，我們即時的核對出多記的水費，并開具出熱費專用發票，合理的計入成本。

（4）處理財務有關往來問題，并嚴格對審批單進行復核把關，對不合理的發票即時提出。

（1）認真執行《會計法》，進一步加強對自己財務基礎工作的水平，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理。

（2）要正確合理的避稅，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

（3）勤于學習，不斷提高自己的職業素養與技能，積極響應2會的指導路線，并且學習領會2會給我們企業帶來的好政策，領悟2會的精髓，學習營業稅實行的有關政策，認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

（4）通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

（5）不斷學習、改變自己、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

（1）編制報送xxxx年度報表，發現問題，解決問題，總結經驗。

（2）整理xxxx—xxxx年憑證并裝訂存檔。

（3）采暖期結束歸集整理采暖費記賬收據聯并裝訂。

（4）積極配合各部門工作，提前做好供熱工程的準備工作。

（5）合理的調配和運用資金，使得財務狀況有條不紊的進行。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇四

我一向工作在中隊輔導員的崗位上。多年的輔導員生涯使我愛上了少先隊事業，讓我全身心地投入。

熱愛學生是一種強大的教育力量。我是一位母親，工作中我也像媽媽一樣愛我的學生，用情感去打開她們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智，激勵他們的進取心，使他們茁壯成長。我平等地對待每一位學生，無論學習成績的優劣，家庭的貧富。學生之間發生了摩擦，學生與家長之間出現了問題，我總是認真傾聽，盡力幫忙，因為我明白，“教育無小事。”同時我也總是提醒自我，允許孩子犯錯誤，要及時給予具體的幫忙與指導。在孩子的提高中，我得到了孩子的信任，在孩子的變化中我深受家長好評。

我校很重視學生的素質培養，常常組織各種活動。每次活動、每次競賽我都十分重視，因為每一次活動對于學生來說都有是一次提高的機會，朗讀比賽、運動會訓練……無不是對學生的意志、本事和團體主義精神的鍛煉。除了進取參加學校組織的各項活動，我還在班級中開展一些貼合學生特點的中隊特色活動，從而豐富孩子的生活，提高學生的本事。經過每日一句名言、每人一句好句等積累，讓孩子們明理、博學;經過開展對手賽、優秀小隊選舉、小組“加十”賽等活動，使孩子們自律、向上;經過組織學生參加各種節目會演、藝術節……使孩子們更加自信、樂觀。這些活動給孩子們供給了展示自我的舞臺，提高素質的平臺，塑造健康人格的空間。

要建設一個優秀的團隊，光靠中隊輔導員孤軍奮戰是不行的。多年來的工作實踐讓我明白培養一支強有力的中隊骨干，是建設優秀團隊的工作核心。所以，我每帶一個中隊，都異常注意培養中隊干部。而我所帶過的班級，人人都是“班干部”，經過申報、選舉等過程，為每個中隊成員確定工作崗位，然后進行培訓并與平時活動相結合，隨時隨地進行指導。這樣使每一個中隊干部、每個中隊成員提高了工作本事，增強了團體榮譽感，同時調動了學生自我管理的進取性，學生們也越來越變得更加自信、更加陽光。

俗語說，“沒有規矩不成方圓”。經驗告訴我，要想使中隊像一臺機器一樣運轉起來，必須要有一套完善的中隊制度。每帶一個中隊我都要和中隊干部即全體中隊成員共同制定我班的制度---班規。如班干部停職制度、班干部輪換制度、小組長記分制度等，這些制度與學習成績好壞沒有必然聯系，在我班中隊很少有孩子學習成績不佳或某一方面學習不好而撤職，如果因為沒干好，能夠暫時先停職一段時間，經過培訓鍛煉后再恢復崗位，讓學生的自尊心得到保護。班干部負責制使我班構成了事事有人管、人人有事干的局面，增強了我班中隊的活力和凝聚力。

作為一名少先隊輔導員，不僅僅要做“活動型”，更要成為“理論型”、“經驗型”的輔導員。為此，我虛心向他人學習，不斷提高自我工作水平和理論水平，并結合少先隊的工作特點，捕捉時代新信息，做到理論和實踐相結合。我明白：應對新的起點，新的形勢，僅有不斷探索，不斷創新，用理論去推動工作縱深發展，這才能使少先隊工作躍上新臺階。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇五

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇六

xx年即將過去，大家在盤點一年中收獲的同時，又寄希望與新的未來。我二次進入這頗有知名度的酒泉飯店工作，是飯店給了我重生的機會，不知不覺中，我在新的崗位上工作了近一年的時間，在這一年時間里，我非常感謝飯店的每一位領導和員工，是你們教會了我如何做人、如何做事，讓我懂得了許許多多的道理，為今后更好的工作，現將我一年來的工作總結如下：

（一）強化形象，提高自身素質。為做好自己的保潔工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，把自己多年學到的東西，毫無保留地奉獻于酒泉飯店；二是端正工作態度，講究工作方法。經過一年的學習和鍛煉，在工作中我細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在工作方法上有所提高。

（二）嚴于律已，不斷加強工作作風。一年來我對自身嚴格要求，在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發現并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內窗外，旮旯拐角，都是自檢的重點。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，認真領會每一次會議精神，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，服從領導的工作安排，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作作風，對每一位客人都能堅持微笑服務，以客人是否滿意為工作目標；堅持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不計較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿完成。

一年來，我做了一定的工作，也取得了小小的一些成績，雖然得到了領導的認可，但距領導和客人們的要求還有不少的差距：如工作創新意識不強，不能創造性地開展工作等。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關心同事，團結班組所有成員共同努力工作，不辜負領導和員工們對我的期望，爭取做一名優秀的員工。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇七

當今的少年兒童作為21世紀的主人，必將擔負起實現中華民族偉大復興的重任，這就需要他們不僅僅具有科學文化知識，同時也應具有良好的品質。也就是說作為21世紀的新主人，就應是德、智、體、美、勞等全面發展。針對這一點，半年來為了使五年(2)班的中隊工作更上一層樓，我們中隊開展了各種各樣的活動，現總結如下：

一向以來，我很重視結合少年兒童的特點和興趣開展各種中隊活動，對每位隊員進行思想道德教育。如：為了培養學生的好行為、好習慣，開展以“做人要有好形象”為主題的一系列中隊活動。如：“敲門的禮節”、“怎樣與人相處”、“如何打電話”“如何接待客人”等等。經過這些活動，使學生懂得形象的重要，懂得什么才是語言美、行為美、心靈美。又如為了培養學生團體精神，告訴學生“眾人拾柴火焰高”的道理，利用本學期我校開展的秋季運動會;我中隊開展“人人爭為班團體盡一份力”的活動，不參賽的隊員個個為比賽的隊員加油鼓勵。雖然，在這次校運會中，成績不是很夢想，可是同學們表現出來的團結合作精神和團體榮譽感，讓我很感動。

學校領導對少先隊工作給予極大關注，在大隊輔導員的領導下，我校的少先隊工作開展得轟轟烈烈，我們五年(2)班的中隊也不甘落后，進取響應。如：根據學校“流動紅旗評比”活動資料，我中隊開展了“比一比誰的衛生搞得最好”、“誰做值日最負責”等活動。又如：為了鼓勵我班學生說好普通話，我中隊也開展了“課文朗讀比賽”“講故事比賽”。另外我中隊還開展了“人人爭做好隊員”的活動，許多隊員都爭著為班級打掃，為教室添色彩等。

“學習園地”是同學同學們增長知識，開闊視野的知識營，同時也為了發揮各隊員的特長和愛好，在“園地”上展示他們的才華。我中隊開展了輪流畫黑板報的活動。每一月出一版，每版由幾位隊員負責，自從開展這項活動，隊員們踴躍參加，有的設計排版，有的設計圖畫，有的畫花邊，有的抄寫。

總之，一學期來，學生在學習和職責方面有了必須的認識在，各方面表現良好，但也有許多不足，有待進一步學習培養。可是我們五年(2)班的全體隊會在學校領導的大力支持下，在大隊輔導員的領導下，取得更好的成績的。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇八

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)、針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

(一)、年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

(二)、年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇九

時光如梭，一轉眼20xx已過去，20xx為公司實現經濟效益、安全生產、可持續發展起著舉足輕重的作用，在車間領導的科學管理下，全體員工認真貫徹公司各項安全生產文件精神，齊心協力，積極響應公司的號召，在實際工作中努力完善，嚴格管理，真正將安全生產工作落實實處，下面對20xx年安全工作做出以下幾方面的總結。

全年分廠新進員工4名，轉崗病人員2名，按照公司新進員工三級培訓教育進行規范教育，讓他們熟知本單位安全生產規章制度、勞動紀律;作業場所存在的風險、防范措施及事故應急措施;有關事故案例等，為上崗工作打全年組織全員安全教育培訓6次。組織各班組學習安全文件，組織車間全員進行安全教育23次參加400余人次，重點進行職工安全思想意識和風險意識的培訓，注重職工安全技能水平的提高。發動員工進行現場危險源再辨識和控制，積極發現和提出設備存在的隱患，并及時反饋進行整改，從根本上消出安全隱患。同時各班組每月定期2次班組安全學習，及時發現和糾正職工在生產過程中的不規范行為，對職工工作的動態進行全過程控制。

安全檢查是搞好安全生產的重要手段，其基本任務就是：發現和查明各種危險和隱患，督促整改;監督各項安全規章制度的實施;制止“三違”。持續開展安全現場聯查及整改，保證車間良好的安全生產條件，全年組織現場聯查共48次，全年自查隱患32項，全部下達整改通知單，并及時整改。保正車間無安全隱患。加強防火安全的教育、宣傳，車間參加消防演習156人次，消防培訓56人次。并加強對重點防火區域，電氣室、加熱設備的管理及整改，車間全年無火災事故無安全事故。

全年大小檢修共30余次，保正了設備的正常運行和人員的安全。

完成了車間安全標準化文件的制定。并制作了安全環保看板。提高基層班組長的管理能力及員工的素質，隨時抽查考核，做好安全工作的總結和部署。

20xx年，車間從車間主任、班組長直到操作工，特別是重點崗位，層層簽定安全生產責任書，按崗位職責上交安全風險金，在工作中加強考核，狠抓責任落實。

兼職安全管理人員在安全技術知識掌握方面有很大欠缺，在安全管理上存在很大不足。工作不夠深入細致，監督檢查還很不到位，沒能及時發現和糾正職工存在的習慣性違章和經驗主義錯誤。事故發生后雖制定了較多的防范措施，但措施不具體，沒能形成規定動作，使得落實上存在偏差，并且對措施的落實缺乏足夠的檢查驗收。

二、做好防火工作，重點對發熱設備，特種設備，配電室等檢查工作。加強消防器具管理，發現問題及時整改。

三、安全工作現場是關鍵。抓好各項安全大檢查，加大檢查和整改力度，充分發揮經濟杠桿作用，做到：一般隱患不過夜，重復隱患不發生，重大隱患不拖延，狠抓隱患整改，不留死角，不斷凈化安全生產作業環境，確保職工在安全祥和的環境中工作。

四，“安全第一、預防為主、全員參加、綜合治理”，是公司工作中心任務，因此安全工作一定要形成齊抓共管的局面，要認真細致的吸取教訓總結經驗，要以人為本首先是以人的生命為本，必須高度重視安全生產，認真抓好安全生產。要深入推進安全確認制，實行安全一票否決制，切實把我廠安全生產工作抓細抓實抓好。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇十

時間是一只永遠飛翔的鳥，轉眼間一個月的時間就過去了，看著這群活潑可愛的小天使們，一天天的長大，一天天的變化，心中有種說不出的喜悅。

一、班級情況分析：

每個幼兒園的教育方法都有很大的區別，更不用說北方和南方的區別了。由于這邊的家長大多是外面的打工者或是做生意的人，所以在對幼兒教育方面還不太了解，也顧及不到幼兒教育的重要，他們一味的想法就是讓孩子認識更多的字、能夠比別人學到更多的知識、寫更多的字。其實以我多年的經驗，并不支持這種教學。而我更注重行為習慣的培養。但由于我是9月中旬才來，沒有和家長有更多的交流，更沒有給他們開家長會，所以在實行方面還有點困難。可是，為了孩子著想，我還是用了我自己的方法來教育孩子。

剛開始來到中班，有那么一點擔心。因為不知道該用什么方法帶好孩子。不過當我看到孩子們的時候，我就放下了許多，畢竟帶了2年半的班，所以帶起來還比較順手。而孩子們看到我的時候，也很快就接納了我。也許是對于剛來的老師不太熟悉，又有一點好奇，所以不管是上課還是做什么都很配合我。只是有幾個淘氣的男孩子有點鬧。可能是因為我在他們心中還沒有威信。但過了一周左右，我已經帶得很順手了。孩子們也習慣了我的教育方式。

音樂對孩子來說應該是很敏感的，可是我在孩子們身上還看不到。例如平時我和小朋友拍手的時候，就體現不出一點節奏。所以我就想了一個辦法，就是上座位、排隊、坐好、收書……全部都用琴聲代替。一周之后孩子們明顯有了變化，只要聽到相應的琴聲，就知道要干什么了。2周之后，唱歌時就會用手打節奏了，也更喜歡唱歌了。看到這個結果，我非常的開心。

二、安全、衛生工作：

雖然這邊幼兒園沒有很多的要求，但作為一名有責任感的幼兒教師，我必須做到為孩子的安全、健康著想。由于保育老師要跟隨班車，所以有一些衛生方面的工作，我也要做到，比如在消毒方面，只要孩子會摸到的地方，我都會注意到，所以放學后我就會把桌子、柜子、門、書包架、杯架等地方都要用消毒水擦一遍。教室也一直保持通風，但由于風大，所以在孩子們午睡的時候會關上，起床之后再打開。為了增強幼兒體質，在日常生活中，我們每天進行一定量的運動。根據天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養成幼兒良好的午睡習慣，并抓好進餐習慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習慣。在日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養成一定的作息習慣。

三、各項常規教育：

1、禮貌常規。

引導幼兒在園主動與教師、阿姨打招呼，離園時主動說“再見”；在幼兒園與小朋友團結友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說“對不起”。

2、衛生常規每天晨檢時注意幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕；在餐前，入廁后提醒幼兒洗手；午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛生，不把飯菜弄在桌上，地上。

3、就餐午睡常規。

就餐前后知道要排隊洗手，吃飯時不說話，也不玩弄筷子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書，不奔跑。午睡前知道要先小便，然后在教師幫助下脫衣服，并蓋好被子，午睡時不講話，不亂動，安靜就寢，午睡起床時，能學著自己穿衣服，穿鞋子。

4、上課常規。

要求幼兒聽到琴聲立即進教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀律，不隨便說話，離開座位，注意養成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習慣。

5、課間游戲常規。

教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內的玩具整理好，放回原處。

6、愛護公物常規。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇十一

充實又忙碌的四月已經結束了，校學生會《師大人》編輯部在校團委的領導和親切關懷下、在各位指導老師的幫助下、在校學生會主席團的悉心協調下，將各項工作按照預期工作指標圓滿完成，較好的完成了本月任務。幫助校團委、校學生會順利地進行了各項工作，我部部門內部的各項建設工作也取得了初步的效果。特將四月份的工作總結如下：

1.4月10日-4月17日，成功承辦了校辯論賽(初賽、半決賽及決賽)，負責了賽前協調、安排，賽時拍照、記錄，賽后編寫簡訊等工作。

2.4月15日，協辦了校黨章知識競賽，并負責了拍照、寫簡訊、組織協調等工作。

3.4月24日，協辦了在我校舉行的全省大學生理論知識競賽。參與了賽前會場布置及處理，賽時拍照、人員協調，賽后簡訊編寫等工作。

4.月底參與了“百事最強音·師大選拔站”活動的宣傳及協辦工作。

5.整個月進行了新的一期《團訊》和《師大人》的籌備和編發工作，兩本期刊已經準備妥善并開始進行印發。

6.四月開了3次例行部委會，收集、整理了各部員對《師大人》新的構思及靈感，不斷豐富《師大人》的內容和形式。并對換屆工作、新書籌備工作進行了交代和安排。總結這個月的工作，我部在工作中團結協作、踏實認真、積極以對，比較圓滿的完成了校團委及主席團下達的各項工作，取得了比較理想的成績。相信我部部員們也會努力保持，不斷進取。

但仔細反思，我部的四月的工作中也存在些許不盡人意之處：

1.部員工作不太積極主動，有些任務只有在仔細分配到個人才會去努力完成。其他情況較少主動詢問一些可做的工作。

2.工作中我部與其他部門的成員溝通較少，交流不太多，不利于各項工作更加順利、流暢的開展。

3.部員的綜合能力，如溝通、協調、組織等能力有待加強。

4.部員審稿認真、仔細程度有待提高。

改進措施：

1.與部員多進行思想交流，啟發部員積極投身于工作中，融入到部門中，增強部員們的責任感。

2.在一定條件允許的情況下，多開展幾次部門間的聯誼交流活動以增進感情。

3.豐富本部門的各類活動，通過開展和參與各種高質量的活動來提高本部成員的各項能力和素質。

4.強調稿件審理的重要性，并制定部門獎懲制度，促使部員重視審稿工作。

在總結四月份各項工作的基礎上，我部特制定了五月份以下工作計劃：

1.協助完成五月八日學生會換屆選舉工作，負責拍照、寫簡訊、協調等工作。

2.協辦全省青春歌手大賽，負責拍照、寫簡訊、協調等工作。

3.與青海民族大學合作進行“五四展演”活動，展現我校這一年的重大科技成果及開展的主要活動。

4.編發一本團訊、籌備《師大人》電子雜志前期組稿、統籌等各項工作。

5.舉行4次例行部委會，進行工作安排分配與歸納總結。新的一個月已經來到我們眼前，相信只要我部各成員繼續腳踏實地，不懈努力，改進四月份工作中的不足，積極投身于五月份全新的工作中，我部定能在校團委和主席團的領導與關懷下，再次圓滿完成工作任務，為我校學生會及學校各方面的發展盡一份力，爭創優秀!

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇十二

自20xx年8月26日進入某公司以來，我已經歷一月現場實際工作。在公司領導及老員工們熱情、友善，進取，和諧，兢兢業業，對待工作一絲不茍，一向奉行科學管理，嚴格要求施工質量的精神面貌和工作態度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭。一月以來，公司為我們精心準備并開展了人事、安全、質量管理等多方面的培訓;師傅及現場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎的回填土控制等方面的'土建基礎知識;綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工余活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

經過一個月的總部培訓和一個月的現場實際工作，我發現公司多年來技術管理方面基礎扎實、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、實用性尤為突出。作為技術積累，每項工程都總結出了完整的施工特點、程序和方法，構成系統資料。為我們剛參加工作的員工供給了極大方便。下頭，我將結合一月以來的實際工作談談所學所悟。從事施工管理工作，應強化質量管理、成本管理、進度管理、安全管理。

在質量管理上，加強質量終身職責制的管理，明確職責，強化管理職責卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質量，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，確保創立精品工程。

在成本管理上，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證長周期運行。在工程進度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，在材料設備不到貨的情景下，要確保控制點施工任務按時完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術準備，為后序施工開展創造良好的條件。

在強化安全管理上，由于全年施工作業時間長，現場施工環境復雜，立體交叉作業頻繁等特點，應加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學習培訓、資料查閱、師傅指教、現場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結，望各位領導批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學習和請教，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為事業添磚加瓦。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇十三

x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

在過去的一個月，我的主要工作是負責營銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的.促銷策劃活動多做貢獻。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，

……（具體工作內容略）……。

經過一個月的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對本行業的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

在一個月的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

銷售部：xxxx年x月x日。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇十四

在過去的一個月中，中我通過努力的工作，在銷售崗位得到了很多切實的也收獲，現在我就對自己的工作做一下總結。

我于x月進入市場部，主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。

因此，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，相信我會做的比原來更好。

銷售部：xxx。

x年x月x日。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇十五

寒冬辭舊歲，瑞雪迎新年。在辭舊迎新之際，我們滿載著收獲即將送走_年，以飽滿的精神迎來新的一年。在迎接虎年的來臨時，我們大二班迎新年系列活動已經閃亮登場。這次的活動豐富多彩，有我們的“親子大舞蹈”、“快樂自助餐活動”，活動開展的非常的順利，家長給我們的反饋的也是非常的好，希望多開展這樣的集體有意義的活動。

在活動開展前我們進行了一系列的安排，我們請家長給孩子準備好了要展示的活動內容。每一個孩子都準備了關于虎年的節目，有故事《猴子撈月》，有表演《孫悟空大戰白骨精》等等，還有歌曲舞蹈，古箏彈奏等等豐富多彩的節目。

接下來是我們的另一個環節，“快樂自助餐”，快樂自助餐主要是我們的家長自己準備好各種小點心、水果、各類菜肴，自助餐的話都是花樣多多的。我們考慮到了可能有的家長會拿來一樣的食物，就分配好各自帶的東西，這樣花樣就更多了。

今天每個人臉上都嵌著笑容，最屬開心的就是我們的小朋友，在活動結束后我們又給小朋友們發放了禮物，相信我們的小朋友拿到禮物之后更是開心，不但有吃有喝有玩又有禮物，他們的這個節日真是過的不錯。我們給這樣精彩的鏡頭給他們用相機記錄下來了，也可以讓他們在以后的時光里回味一下我們的精彩時刻。

活動結束了，這一次的活動給我們帶了很大的意義，在活動中增進了孩子與父母的關系，同時在這一次活動中體現了我們大二班的整個集體的團結性與合作性，又多了我們與家長之間交流的空間。這次的活動也已經告一段落——圓滿成功。

月底工作總結和計劃（優質16篇）篇十六

20xx年xx月xx日，我很榮幸加入xx藥業有限公司，有幸成為該公司的一名員工。回顧這一個月的工作，收獲頗多。在此衷心感謝店里店長羅姐和各位前輩，正是因為有你們的支持，關心和幫助，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時感謝xx藥業有限公司給了我一個展示和提升自己的機會。通過本月的工作和學習，在思想上，專業技能上都有了較大的提高，現總結如下：

對我來說，從事藥房營業員工作是機遇也是挑戰。有幸成為公司的'一員，最初的半個月，感覺自己很不適應。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵，我才能認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業的實習生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性，認識到做工作要認真，細心負責，做好每一次營業工作，服務號每一位顧客是及其重要的。

在工作過程中，我認識到自己的學識，能力與經驗都非常欠缺，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅持不懂就問。藥房營業員是個綜合性很強的職業，非常鍛煉人。每天做清潔，寫計劃，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫藥工作者，位廣大患者提供優質服務，我非常自豪。

近一個月的工作，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比如經常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進的。當然，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會更加努力的工作和學習，不斷提高，盡快考取執業藥師資格證書，做一名優秀的藥房營業人員。為每一位顧客提供更優質的服務。