通過月工作總結(jié)，我們可以及時儲備工作經(jīng)驗和教訓，為未來的工作積累經(jīng)驗。以下是一些成功人士的月工作總結(jié)，值得我們學習和借鑒。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇一
我是—x集團家裝部門的一名普通員工，剛到公司時，我對家裝方面的知識不是很熟悉，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及發(fā)展方向。作為銷售環(huán)節(jié)的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和技能。此外，還要廣泛了解整個家庭裝修銷售市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我覺得自己基本具備了一名合格的銷售人員的素質(zhì)，并且能夠努力做好自己的本職工作。
如今兩個月時間過去了，在新的一年來臨之際，對—年的工作做以下的總結(jié)：
作為一名大學畢業(yè)生，初次踏入社會參加工作，能夠進入—x集團這個大集體，我感到非常榮幸，由于以前沒有從事過相關(guān)工作，因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學習的位置，我覺得態(tài)度決定一切，在談業(yè)務水平之前，我應該先具備相應的業(yè)務素質(zhì)，也就是要有良好端正的態(tài)度。“態(tài)度決定一切”，只有有了端正的態(tài)度，建立良好的業(yè)務能力才有可能，只有有了端正的態(tài)度，良好的業(yè)務能力才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的利潤，企業(yè)的所得。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心，有責任心，有奉獻意識。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運和自己的命運聯(lián)系起來，盡自己的一切為公司謀利益。先講奉獻再講索取。在公司工作的這段時間以來，由于相關(guān)經(jīng)驗的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當直面這些困難的時候，我會堅持自己的信念，以最積極的心態(tài)去面對，去從容的解決，因為我相信，有了正確積極的態(tài)度，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折。
拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”在以后的工作當中我會繼續(xù)堅持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài)，爭取為工作做出更大的貢獻。
我在大學本科期間學的是廣告裝潢設計，應該和家庭裝修有一定的間接聯(lián)系。雖然沒有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，但是我學習能力很強，經(jīng)過兩個月的學習和領導安排的實習培訓，我已基本上掌握了銷售工作的工作流程和工作方法。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強。通過這兩個月的比較勤奮的工作，我積累了很多工作經(jīng)驗與技巧，為企業(yè)做出了一定的貢獻。這與企業(yè)領導的培養(yǎng)和同事的幫助以及整個企業(yè)善于學習樂于學習的大環(huán)境是密不可分的。
每個企業(yè)都要做大做強，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實現(xiàn)的。大家來自不同的背景，有不同的文化、習慣和工作模式，通過合作把自己的好的東西，對公司有意義的東西結(jié)合在一起，共同為公司的發(fā)展努力。我在工作保持著很強的團隊意識，我深知一個巴掌拍不響，只有堅持團隊意識才能真正實現(xiàn)為企業(yè)謀利益，做貢獻。我一直堅信只有將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來，個人的目標才能得到保障。每個人都會有壓力、有需求，但只有使之與公司的長期和短期發(fā)展目標統(tǒng)一起來，才能實現(xiàn)自己的個人目標。
首先從出勤率來說：從來沒有缺勤，基本沒有遲到，早退。業(yè)績：從剛開始發(fā)展新公司開到第一個單子，工作漸漸走入軌道，銷售也一個月比一個月有所提升。
從工作成果上說：在新的一年，領導為我安排了新的工作，也體現(xiàn)出領導對我的信任與厚望，我一定積極努力地工作，完成領導安排的工作，不辜負領導們的厚望。
以上就是我對—年度工作的總結(jié)，在新的一年，我一定會繼續(xù)堅持自己的特長與優(yōu)點，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一份力。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇二
（一）立足本職，自我加壓。
今年1-7月份我在上栗分局擔任會計，8月份調(diào)到縣局財務室從事會計工作，作為一名會計人員，我能認真審核原始票據(jù)，規(guī)范填寫會計憑證和賬簿，按時報送報表，做到賬賬相符、賬實相符。由于未參加過正規(guī)的會計培訓，工作經(jīng)驗缺乏，業(yè)務并不熟練，我平時注意自我加壓，利用好時間多看會計業(yè)務知識書籍，多向業(yè)務精的同志請教，經(jīng)過一段時間的磨練，現(xiàn)在基本能勝任工作崗位。說起會計工作，沒有炫人的成績，看不到可喜的數(shù)據(jù)，每當看到自己裝好的整齊的憑證、做好的清楚的賬目，我就覺得心滿意足。
到縣局之后，還接手了教育培訓和計劃生育工作，說實話，這兩項工作我心里都沒底，但是我沒有懈怠，雖然這些工作不是工商工作的'重頭戲，但是不能拖后腿，我總是這樣對自己說。于是認真地制定了工作計劃，編制了各類表格，對機關(guān)和各基層分局都進行了細致的安排，目前這兩項工作都步入正軌。
（二）正視不足，以期完美。
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：
一是會計業(yè)務知識水平亟待提高。作為c一名信息化時代的會計工作人員，應該既要深諳會計業(yè)務，更要有超前意識，盡快為今后的電算化會計打好基礎，要成為一名優(yōu)秀的會計人員，我的差距還很大。
二是工作情緒波動大，有些懶散，工作作風不夠扎實。總是找借口以各種理由說服自己不要過于認真執(zhí)著，只求過得去，不求過得硬，存在得過且過、“做一天和尚撞一天鐘”的思想，不愿動腦筋去多想辦法，讓工作做得更好，而是混日子過，這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展。
三是工商法律法規(guī)知識欠缺。由于工作性質(zhì)單一，長期以來沒有從事工商業(yè)務性工作，沒有接受過系統(tǒng)的法律法規(guī)知識培訓，對于很多工商工作都可謂是“門外漢”，這與新時期的工商工作是不相適應的，很難成為多面手。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇三
一、作為一名預算員，我能按照公司的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成公司的各項預算及審核工作。
按公司的規(guī)定要求，嚴格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設項目預（結(jié)）算及審核工作。嚴格執(zhí)行國家在基本建設方面頒布的各項法令政策，準確執(zhí)行上級主管部門下達的定額文件及費率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費方面政策及其變化，及時調(diào)整避免發(fā)生不應有的錯誤；嚴格執(zhí)行公司各個開發(fā)項目的投資計劃，維護公司的權(quán)益。
熟悉圖紙及設計變更，及時編制和審查各單位工程的預算及審核工作，及時掌握和了解市場情況，熟悉北京市每月工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設備、材料、成品或半成品價格，進行詢價工作。
在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調(diào)整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，為公司及時提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時做好項目的成本核算工作。及時參加公司的各項會議，負責審查各工程項目的概、預、結(jié)算，并書面提交審查意見。根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實際情況，在工作中總是積極地配合項目經(jīng)理進行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對合同進行跟蹤管理，實行成本跟蹤控制。
總之，在經(jīng)營方針上堅持最高的收入，最低的支出。及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量。有時遇到一些工作困難，及時向領導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
二、積極做好工程的審計工作。
做好了xxx工程的審計工作及xxx工程的審核掃尾工作，以及其他各項預結(jié)算及審核工作等。
三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的`其他工作。
本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的其他工程招投標工作和其他的預算工作。服從公司領導的工作安排，科學、合理地利用時間，既完成了自己的分內(nèi)工作，又完成了公司安排的其他任務。
四、積極遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極響應公司的各項規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務工作。
五、利用工作之余的休息時間加強學習。
平時注意收集北京市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知，努力學習計算機知識，提高自己的工作效率，為公司的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
工程預算部xxx。
20xx年12月25日。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇四
預預算員工作總結(jié)歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，20xx年上半年就這么匆匆走過，在公司領導及同事們的關(guān)心與幫助下，我對公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機構(gòu)、規(guī)章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業(yè)務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務。為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將這半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、認真學習業(yè)務技能，積極投身預算工作。具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質(zhì)，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經(jīng)，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業(yè)務技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎。
二、嚴格按照公司及部門的各項規(guī)章制度，按時保質(zhì)地完成公司安排的各項工作。進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下，完成了空港佳園上半年進度款通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。
(按公司的規(guī)定要求，嚴格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設項目預（結(jié)）算及審核工作。嚴格執(zhí)行國家在基本建設方面頒布的各項法令政策，準確執(zhí)行上級主管部門下達的定額文件及費率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費方面政策及其變化，及時調(diào)整避免發(fā)生不應有的錯誤；嚴格執(zhí)行公司各個開發(fā)項目的投資計劃，維護公司的權(quán)益。熟悉圖紙及設計變更，及時編制和審查各單位工程的預算及審核工作，及時掌握和了解市場情況，熟悉北京市每月工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設備、材料、成品或半成品價格，進行詢價工作。在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調(diào)整，為公司的'成本控制提供一些合理化的保證措施，為公司及時提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時做好項目的成本核算工作。及時參加公司的各項會議，負責審查各工程項目的概、預、結(jié)算，并書面提交審查意見。根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實際情況，在工作中總是積極地配合項目經(jīng)理進行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對合同進行跟蹤管理，實行成本跟蹤控制。總之，在經(jīng)營方針上堅持最高的收入，最低的支出。及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量。有時遇到一些工作困難，及時向領導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。)。
三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作。在工作中，我能以大局為重，敬業(yè)愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢。科學、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。
四、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。三年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規(guī)章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結(jié)同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環(huán)境。
五、利用工作之余的休息時間加強學習。為了不斷提高業(yè)務技能，更好地服務本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
雖然在工作中我獲得了一定的進步，取得了一定的成績，但仍存在一些不足，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施。具體要求如下：
1、繼續(xù)深入的學習預算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預算資料，做到活學活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學到的東西運用到實際的工作當中，能夠?qū)︻A算真正做到精通。
2、明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。
3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司發(fā)展和信譽有損害的事情。
4、加強學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學習外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間，使自己的自身素質(zhì)和個人修養(yǎng)不斷得到提高。
5、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。
總之，這三年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對工作盡心盡責的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的最大能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇五
20xx年x月我開始擔任xx級xx班班主任，由于第一次帶班，很多事情做起來都沒有好的方法。在學校開展的“拜師結(jié)對子”活動中，我的班主任師傅是于洪江老師，于老師有著非常豐富的班主任經(jīng)驗，在新班的建設中，給我提出了很多非常好的建議，使我們班很快走上了正軌。因為我是xx專業(yè)的老師，所以經(jīng)常為學生介紹怎樣做才能適應xx行業(yè)的基本要求。通過半年的工作，深深的認識到，班主任是學生走向成熟及學會生活和自理的主要引導者，具體做到了以下幾點：
每個學生都有不良習慣，剛開學的時候，學生對一切事物都充滿好奇心和新鮮感，怎樣在學生中樹立威信，讓學生信任，成為我的第一件事，新生中不乏有一些狂野和放蕩不羈的學生，甚至父母都要聽他們的，讓這些學生信服是一件很困難的事，于是從軍訓開始我堅持每天陪著他們，同時觀察學生的一舉一動，尋找工作的切入點，這段時間確定了幾個目標，開課后，這幾個同學的毛病逐漸表現(xiàn)出來，我針對其犯的錯誤進行談話，發(fā)現(xiàn)學生不說實話，事后經(jīng)過思考原因在于我和學生之間存在著心理上的距離，他們并不相信我，總是擔心我會向家長告狀，為了取得學生的信任，我想了很多辦法，每次回到班級，我都會到這幾個學生座位走走，詢問學習情況，寢室情況，經(jīng)常利用晚自習給他們講題，慢慢的學生察覺到我的關(guān)心，減少了對我的猜測和懷疑，緊接著我再找他們談話，學生不僅承認了和老師說謊，還說出了班級最近出現(xiàn)的問題，通過這件事我體會到，學生工作的重點在于溝通和取得學生的信任，半年來，最讓我感覺到欣慰的是學生們都敢于承認錯誤，不在我面前說謊話，使我的工作容易了很多。
只有提高了學生的素質(zhì)，才能保證學習成績的不斷提高。因此，我以全面提高學生的素質(zhì)為目的，通過一個個活動來培養(yǎng)學生良好的道德情操和各種能力，寓教育于各項活動中。本學期學校開展了很多次活動，我鼓勵學生踴躍參加運動會、集體舞、大小繩毽子比賽等，并把據(jù)體工作安排到個人，放手讓學生去做，培養(yǎng)學生的責任感和集體主義感，活動后及時總結(jié)，提出表揚和不足，不放過任何一個教育的時機，收到了良好的效果。
每個人都不是十全十美的，在心理上，難免有這樣那樣的缺點。這些心理弱點常常導致各種行為上的問題，如情緒與行為失控，因此影響正常學習、生活，妨礙心理的健康發(fā)展。抓好學生的心理健康教育，就能提高教育教學質(zhì)量。因此，我利用班會課、藝術(shù)技能節(jié)、校運動會、禮儀知識競賽等各種形式的活動，疏導學生的心理壓力，調(diào)整心態(tài)，增強學生的自信、自豪感等，使他們輕松愉快地投入學習。
當今社會是競爭激烈的社會，培養(yǎng)學生的競爭意識，有益于學生今后的發(fā)展。于是我經(jīng)常在網(wǎng)絡上查找關(guān)于xx行業(yè)的前沿信息，介紹市場形勢和人才擁擠問題，強調(diào)專業(yè)學習的重要性。班級的每次活動中，我都進行一次評比活動，為使每個人都能在競賽中發(fā)揮到極致，我設立了一些獎項，買一些日常生活用品作為獎品，這樣既滿足了學生的物質(zhì)欲望又增強了學生的競爭意識。同時也培養(yǎng)了學生的參與意識，促進了全班學生健康、全面的發(fā)展。
半年來，無論付出多少精力，多少辛苦，最終得到的是欣慰、滿足和進步，就像我教育班級干部那樣：不要覺得自己很委屈，收獲在無形中。xx年的工作就要結(jié)束了，俗語說“金無足赤，人無完人”，在我們的班集體中依然存在著一些問題還沒有解決，爭取在以后的工作中能有所改觀。三字經(jīng)中有句話“教不嚴，師之惰”，這句話對我們教師是很適用的。要成為一棵參天大樹乃至一棵有用的樹都必須經(jīng)過修剪，更何況我們的學生從初中上來就帶著很多這樣或那樣的缺點和不良習慣，如果不加以改變很難提高學生的學習狀況及自身素質(zhì)。只有從學生平時的生活習慣、行為習慣做起，從學生的點點滴滴做起，這樣才會有成績。在新的一年里，我將不斷探索教育管理的方法，虛心向師傅、老教師學習，以便將自己的管理水平推向更高的層次。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇六
我清楚的知道，良好的班風對學生的成長與健康有著密切的關(guān)系。每一天學生們在這里快樂成長、生活學習，樂在其中。老師在這里揮灑青春的種子，等待著澆灌的甘露，收獲成功的喜悅。這里每一個純潔天真的小臉上洋溢著幸福的微笑，這不禁讓我心生概嘆：我要努力做好一名教師兼班主任，創(chuàng)造一個平等和諧的班集體，有著良好的氣氛，和諧的情調(diào)，讓每一位同學都能從中感受到家的味道。爭取讓每一位學生時時想著她，與她共榮辱，共患難。
當然這需要付出很大的努力，這一切的一切，我都在努力著：首先，與生共舞，奏響美麗樂章作為教師，有些老師認為，學生必須尊敬老師，聽從老師的安排，服從老師的命令，其不然，這種想法是我完全不認可的。這種權(quán)力威信恰恰也是學生所不能容忍的，當然對于小學階段的學生還不懂得反駁，他們除了服從，別無他法，因為在他們的眼里，老師的話就是圣旨，不得不聽，當然，這對他們的健康成長是非常不利的，現(xiàn)在他們也不具備反駁的能力，等他們漸漸的長大了，他們本身天生有主見的氣質(zhì)也就在小學階段被抹殺光了。每個學生都是一朵小花，所以，你一定要蹲下身，才能欣賞他們的搖曳生長。不妨換一種角度，老師們放下我們的為師尊嚴，舍身投入到學生中間去，和他們打成一團，讓他們知道你是在乎他們、關(guān)心他們的，要讓學生知道這個班集體里面，老師也是班級里的一員，并向他們講清楚，老師和他們是平等的，老師只不過是班級里領頭的，負責所有生活和學習的班干部。既然說了，就一定要做到。這樣學生和老師之間就沒有所謂的“隔閡”也就消除了學生的畏懼心理--不敢和老師交往。
讓學生和老師一起制定班規(guī)，每一位同學都要提出一個要求，老師也是，然后記在班級的顯眼處，師生之間相互監(jiān)督，共同遵守班級的制度，如有冒犯自己甘愿受罰，如老師也犯，和學生一起受罰，班干部和班主任是執(zhí)行者，全班同學是監(jiān)督者，這樣就會增加學生的自覺性，班級的集體榮譽感就會增強。課下，和學生一起游戲，一起打鬧，讓自己整整成為班級的一員，成為學生的朋友，讓自己在嘗試一次年輕的滋味，不要怕被嘲笑“老頑童”，他只是一種心境，一種態(tài)度。其次，與生對話，燃亮和諧之光。相信我們每一個班級里都會有優(yōu)等生和相對的次等生，關(guān)心每一位同學，不偏袒優(yōu)等生，不冷落次等生，根本不存在聰明與笨蛋一說，只是有的孩子領悟慢，而有些孩子領悟快，再加上學習方法的差異，就構(gòu)成現(xiàn)在的截肢現(xiàn)象，當然還有家庭的關(guān)系。家里的環(huán)境和氛圍也影響著孩子的學習。在班級管理中，無論是優(yōu)等生和次等生犯了錯誤要嚴肅處理，平等對待，不能有所偏袒，如果兩者之間處置有所差異，這樣會影響次等生的心理，不但傷了他們僅有的自尊，更加重了他們的自尊感。想一想，都是自己的孩子，不能因為某某不聽話就不要那個孩子了。
另外，在一個家庭里，無論男女，不論優(yōu)劣，班主任都應平等對待，不僅從生活學習，還要從思想和意識中去關(guān)注每一位孩子，切身世紀的走進他們的生活，了解他們的思想，看穿他們的靈魂，學生在最需要人關(guān)心、最需要人疼的時候離開自己最親、最愛的父母，來到學校認識了所謂的老師，如果老師再不去關(guān)注他們，對于這么幼小的心靈是何等的不公，這就要求班主任做好每一方方面面的工作，扮演好教師、朋友、父母的角色。也只有這樣才會贏得學生的信賴和尊敬。你在為別人搬開絆腳石的那一刻，恰恰也是在為自己鋪路。創(chuàng)造一個再次，營造其樂融融的氛圍。
細心。要有細心的洞察力，先做后說：首先，班主任有發(fā)現(xiàn)問題的能力，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，和全班同學一起商量，因為這是全班的事情，不能一個人做主，逐漸培養(yǎng)學生解決問題的能力，獨立思考問題的能力和處理問題的能力。其次，身先士卒，做好榜樣。看到窗戶不干凈，就拿起抹布擦干凈，看到地上有廢紙，彎腰把它撿起來，送到垃圾桶，你知道這簡簡單單的動作，恰恰在潛移默化中影響著你的學生。我說到這了，就是我所做到的，現(xiàn)在我們班都有這種良好的習慣。我時刻都要求自己要以身作則，要求學生做的，首先我自己要做到，而且要做的很好，這無形中也吸引著學生照做。
耐心。年齡尚小的孩子們，難免會有一些你感覺幼稚的行為，優(yōu)質(zhì)的想法，注意，他們還小，你必須要有百分之百的耐心對待孩子們的點點滴滴，付出自己真摯的耐心取法像孩子身上的優(yōu)點，仔細觀察他們是那么的純潔、天真、活潑、可愛，讓你都不忍心對他們發(fā)火，就像葉子上的甘露稍稍一動就會滑落一般。用心去對待每一個孩子，去關(guān)懷每一個孩子，關(guān)懷是最能烤熱心靈的炭火關(guān)懷就像串串珍珠掛在學生的心幕上，像朵朵鮮花盛開在學生的心室中。把他們當成自己的孩子，你會做得更好。想想自己是多么偉大，把自己的愛分成這么多份，而其分得這么公平，這么徹底。
愛心。老師對學生要投入真摯的感情，真摯的愛心，因為孩子對你的愛是不摻雜任何雜質(zhì)的純潔的愛。關(guān)心他們的生活、學習、家庭，讓他切實體會到你的大公無私，那樣他們也會敞開心扉和你交流。時時刻刻愛護學生、關(guān)心學生、尊重學生，只有這樣你才會贏得學生的喜愛，贏得學生的尊敬，做到動之以情、曉之以理、導之以行。永恒那顆真摯的心去感動學生，溫暖學生，讓自己的家庭氛圍其樂融融。最后，暗示是一種堅強的牽引力。
學生即是孩子，他們渴望得到別人的賞識，特別是來自老師的賞識。教學中能否使用賞識促進學生的發(fā)展、激發(fā)學習興趣是最重要的環(huán)節(jié)。法國著名作家安德列莫洛亞說過：“美好的語言，勝過禮物。”贊美之所以對人的行為產(chǎn)生深刻的影響，是因為它滿足了個人較高層次的需要，即心理的需要。教師要學會贊美的藝術(shù)，也就是學會賞識學生。賞識學生就是愛學生，就是相信他能行。學生得到了賞識，增強了自信心，學習的興趣就會越來越濃厚，也就不會產(chǎn)生厭學的心理。賞識就是一種激勵。賞識是處理師生關(guān)系的紐帶。營造和諧班集體的重要元素。
以上僅僅是我的個人意見，如有不適，矯正。希望看到的朋友多多給予建議，謝謝。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇七
20xx學年度—學校在上級領導的大力支持和關(guān)心下，財務工作開展順利。作為一名財務新人，我認真貫徹上級各項方針、政策、規(guī)定，始終以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、誠實的工作態(tài)度、勤奮的工作精神，嚴格按財經(jīng)紀律辦事，盡心盡責為全校師生做好服務工作。一學年來，取得了一些成績，得到了師生的廣泛好評。現(xiàn)對工作小結(jié)如下：
1、身正為范。作為一名財務人員，政治思想素質(zhì)首先要過硬。我平時十分注重政治，努力提高自身的政治理論水平。工作中，對上級各項方針、政策、規(guī)定深刻領會，認真貫徹落實。在平時工作生活中，模范遵守師德規(guī)范，盡心盡責，克已奉公。在待遇面前不爭，在工作面前不推，努力團結(jié)同志，時刻注意自身形象，竭力增強財務部的凝聚力。
2、學校財務是教師和社會關(guān)注的焦點和熱點。工作中，我始終把清、慎、勤當作座右銘，嚴格執(zhí)行財經(jīng)制度，遵守財經(jīng)紀律，認真審核各類憑證票據(jù)，堅持原則，堅決抵制違反財經(jīng)制度的行為。待人真誠熱情，對教師提出的問題能答復的及時答復，不能立即解決的及時向領導匯報，從不搪塞或推脫責任。
3、堅決服從領導安排。除了擔任報帳員工作外，我還具體負責學校的安全、綜治、衛(wèi)生及辦公室等工作。在工作中我總是積極主動地參與其他工作，平時經(jīng)常到各學校與教師交流。一年來，全鄉(xiāng)各小學沒有發(fā)生一起安全事故和其他危害師生安全的案件，各小學校園始終保持著良好的教育教學環(huán)境。
1、隨著體制的改革，學校財務與財政系統(tǒng)聯(lián)系多了起來。因此，我平時十分注意業(yè)務能力學習。向書本學，向同事學，虛心請教。對總帳、明細帳科目的列支需求力求熟練掌握并合理運用。熱門思想?yún)R報能按規(guī)定合理科學記好備查帳，帳路清晰。能熟練運用會計電算化進行各類財務工作。各類報表及時準確。平時經(jīng)常向領導提供準確的財務信息，不僅為領導計劃安排全局工作當好后勤參謀，也及時制止了超支項目的付款。
2、為使每一分錢都能合理地用到教育教學中，本學年度在過去工作的基礎上，創(chuàng)新思路。首先在每學期初對各校經(jīng)費按預算外局規(guī)定，規(guī)范地執(zhí)行了票據(jù)領銷制度，實行了統(tǒng)一帳戶入帳，統(tǒng)一管理，然后按各校不同情況核定公用經(jīng)費，由各校自主使用，平時和校報帳員及時結(jié)帳、記帳、對帳，期末對各校進行財務檢查，做到帳務公開。一年來，各校開源節(jié)流，經(jīng)費使用運轉(zhuǎn)正常，有力保證了正常的教學秩序。
3、自我從事財務工作以來，一直堅持學年末財務公開的原則。每學期末先在校長會上對財務情況進行審核，然后在教師中公開。進一步增強了財務收支的透明度，保持了教師多年來對學校班子的較高的信任度，有力地保證了各項工作順利開展。
1、認真遵守本單位各項規(guī)章制度，多出勤，多出力。一學年來，我沒有請過一天假，堅持早上班晚下班。全學年出滿勤。
2、平時按報帳員職責要求及時建立各類帳簿，從不拖拉。工資及其他報表準確及時，對現(xiàn)金嚴格管理，不坐支，無挪用現(xiàn)象。
3、對各類報表及時進行分類歸檔，將歷年會計資料裝訂成冊，妥善管理。
由于本人對工作態(tài)度認真，勤勤懇懇，積極勤奮，圓滿完成了本年度計劃安排的包括財務、綜治、安全衛(wèi)生等工作的各項任務，受到了領導和師生的一致好評。然而，前進的道路是無止境的，任何事物沒有，只有更好。在新的一年里，我們部門將更加努力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，爭取更好的成績。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇八
20__年上半年我科共完成配合手術(shù)1759例，其中大中型手術(shù)1434例，一級手術(shù)325例、二級手術(shù)704例、三級手術(shù)692例、四級手術(shù)38例，外請專家手術(shù)人106次。在院部及護理部的領導下，積極配合臨床科室工作，按照二級甲等醫(yī)院手術(shù)室的標準，逐步完善和規(guī)范了各種崗位職責、工作制度、手術(shù)室常規(guī)操作流程以及手術(shù)室突發(fā)意外事件的應急預案等。堅持“以患者為中心;以質(zhì)量為核心;以安全為重心，為手術(shù)患者提供優(yōu)質(zhì)高效的護理服務”為宗旨，以提高手術(shù)患者的手術(shù)效果和手術(shù)安全為目的。努力爭創(chuàng)“社會滿意、醫(yī)院滿意、病人滿意、自己滿意”的科室。
一、完善了科室質(zhì)量監(jiān)控體系：針對科內(nèi)工作重點，將科內(nèi)的每一項質(zhì)量指標分別指定一名護士負責管理，科室定期與不定期進行護理質(zhì)量督查。做到每日有檢查，每月有質(zhì)控總結(jié)，重點問題跟蹤監(jiān)測，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進。
二、制定并執(zhí)行崗位職責、完善各班工作職責任務。根據(jù)日常工作量和人員情況適時調(diào)整各班工作職責，實行量化考核，每天的每項手術(shù)工作都有記錄。各班分工明確，責任到人，包括每一個工作細節(jié)都落實到了具體的人員，保證了手術(shù)室護理工作的正常開展。
心，關(guān)愛術(shù)后患者，通過隨訪，傾聽患者心聲，針對工作中的不足，采取相應的整改措施，滿足病人一切合理的要求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境。術(shù)中做到各項操作前有解釋，操作中有鼓勵，操作后有整理，動作輕柔，話語溫和。為手術(shù)患者提供適宜的溫濕度、舒適的環(huán)境及手術(shù)體位，保護好病人的隱私，維護好病人的良好形象，盡量滿足病人的一切合理要求。常與病人交流，了解病情，安慰病人，并向手術(shù)患者發(fā)放滿意度調(diào)查表，取得病人理解、信任和支持。
四、加強溝通機制，及時與后勤科室、供應室及臨床科室等部門取得聯(lián)系，針對矛盾突出的問題，及時反饋和溝通，協(xié)商解決，以保證手術(shù)的順利開展和進行。
五、不斷提高護理質(zhì)量，保障護理安全。安排專人負責醫(yī)院感染工作，每周對潔凈區(qū)進行一次終末消毒，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。保證層流手術(shù)室的正常使用。嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作規(guī)程，防止院內(nèi)感染。對感染性手術(shù)按照感染性手術(shù)消毒隔離標準對人員、物品、器械嚴格進行消毒隔離處理。安排專人負責急救藥品的管理，急救藥械完好率100%。加強搶救藥品藥理作用、急救知識、搶救流程、手術(shù)室應急預案的培訓，并定期考核，以確保手術(shù)搶救工作的順利完成。完善和規(guī)范了各種護理文書的記錄，恪守“客觀、真實、準確、及時、完整、規(guī)范”原則。按照二級甲等醫(yī)院手術(shù)室的標準，規(guī)范了接送病人的流程及細節(jié)，做到交接清楚，責任到人。完善了輸血流程及注意事項，避免了輸血差錯事故。認真執(zhí)行手術(shù)標本交接制度，杜絕標本遺失。
六、加強醫(yī)療設備的管理工作，針對我科醫(yī)療器械及設備較多的特點，成立了醫(yī)療設備和醫(yī)療器械及材料管理小組，每周進行清潔、消毒和保養(yǎng)，每天進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時報告，并在設備科等相關(guān)科室的大力幫助下，及時排除隱患，以保障手術(shù)的正常進行。嚴格一次性材料、物品管理，保證手術(shù)供應。
七、精打細算、節(jié)約成本。嚴格管理科室醫(yī)療和辦公用品。
值貴重耗材，進行使用、清點、交接登記等流程，減少浪費、損耗和私自使用。有計劃的領取手術(shù)材料，正確記錄收費項目，合理收費，不收人情費，私收費。
八、加強“三基”訓練，組織科室人員技術(shù)練兵。加強基礎理論知識的學習。每周科內(nèi)業(yè)務學習一次，主要學習手術(shù)室專科知識及醫(yī)院內(nèi)和科室內(nèi)的核心制度，每月科室考核一次。加強繼續(xù)教育學習，積極參加醫(yī)院和護理部組織的業(yè)務學習。
九、加強手術(shù)室環(huán)境衛(wèi)生管理，手術(shù)室衛(wèi)生要求高，尤其是潔凈區(qū)，每月對衛(wèi)生員進行培訓一次，加強督導和檢查，并且要求全科人員天天保持，人人保持。
總之，病人的滿意是我們的服務標準，病人的感動是我們追求的目標.上半年即將過去，我科全體人員克服種種壓力和困難，查找不足，持續(xù)改進，密切配合臨床科室的手術(shù)工作，以高昂的斗志迎接“二甲”等級醫(yī)院評審團的驗收。
在院部及護理部領導下，以等級醫(yī)院評審為中心，除完成本職工作外，堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)院的各項規(guī)章制度，落實好院部及護理部下達的各項工作任務。
1、堅持以人為本，提高服務意識，為患者解除病患，盡到我們的責任。
2、加強圍手術(shù)期管理，尤其是細節(jié)管理，預防差錯、事故的發(fā)生繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風教育，提高護理人員思想素質(zhì)水平。
3、加強核心制度培訓，進行考核、評價，以提高業(yè)務素質(zhì)。
4、每周進行醫(yī)院感染管理知識培訓，監(jiān)測手術(shù)間環(huán)境，做好消毒隔離工作。提高手術(shù)室醫(yī)護人員對醫(yī)院感染的認識，定期對醫(yī)護人員進行醫(yī)院感知識的宣傳教育。
6、加強環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測，每月對空氣物表、醫(yī)務人員手進行細菌培養(yǎng)一次，對各種腔鏡、管道每月進行監(jiān)測一次。
7、一次性使用醫(yī)療用品，嚴格執(zhí)行一人一用，不可重復使用。
8、增收節(jié)支方面，有計劃領取手術(shù)材料及用品，節(jié)約資源。
9、繼續(xù)加強安全管理工作，除醫(yī)療安全外，還應重點加強防火、防盜以及用氧、用電工作。
10、做好二級醫(yī)院等級評審有關(guān)規(guī)定及措施，嚴格執(zhí)行手術(shù)室《手術(shù)安全查對制度》、實際執(zhí)行率100%.
11、落實手術(shù)室核心制度實施，確保每人對手術(shù)室規(guī)章制度和崗位職責知曉。
12、加強對層流設備的維護和保養(yǎng)。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇九
20xx年xx月，我非常有幸地參加了天津市幼兒園骨干教師培訓學習。在學習中，既聆聽了專家與名師的報告，又觀摩了骨干教師教學實踐課，也參觀了先進園所的環(huán)境。每一次參與互動的培訓活動都讓我感受到思想火花的沖擊,開闊了眼界。在充分領略到專家與名師那份獨特的魅力的同時，也和優(yōu)秀的同行朋友探討了教學中的疑惑。我感覺作為我們這些幼兒園的骨干教師，更應該把專家、名師的教學理念內(nèi)化為自己的教學行為，以便更好地指引我們走向教學成功的彼岸。
此次學習使我在教學理論和教育觀念上得到了很多的提升。特別是市教研室蔡主任的園本教研與教師專業(yè)發(fā)展培訓，讓我感觸很深，體會到專家引領促教師專業(yè)成長的精髓。
在這次蔡主任的專題培訓中，為教師提供了詳細生動的解讀。也明確了我在教科研的實踐中的方向；讓自己在專業(yè)發(fā)展緩慢的困惑中豁然開朗。
在培訓中我了解了園本教研的內(nèi)涵：就是以幼兒園為研究基地、以幼兒教師為研究主體、以教學實踐中的主要問題為主要研究內(nèi)容、以提升教師專業(yè)水平為根本宗旨、以促進幼兒發(fā)展為根本目標。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十
轉(zhuǎn)眼間又是年末了！
20xx年是我在手術(shù)室工作的'第二年！在這過去的兩年里，在護士長及科室主任的領導下，在同事密切的配合和支持下，認真的完成咯工作任務。現(xiàn)總結(jié)如下：
積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自我，視病人如親人，堅持以病人為核心，病人的滿意度為標準。
作為一名手術(shù)室護士，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意堅持無菌觀念，對待工作認真負責，加班加點，樹立高度的團體職責感和榮譽感，團結(jié)同事，凡事以工作為重.為患者供給全方位優(yōu)質(zhì)服務，與手術(shù)醫(yī)生麻醉醫(yī)生進取密切配合，團結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。
配合各科室做好搶救工作，工作中團結(jié)同事，積極進取，嚴格查對，嚴謹細致，嚴防差錯事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時，還要不斷提高自我的操作水平，進取參加各項新業(yè)務的開展。
參加工作兩年年來，我在科室同志們指導下刻苦學xxx取進取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如婦產(chǎn)科、泌尿外科、普外科、肝膽科等等，加深了自我的無菌觀念和操作要求。
新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服xx年度自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自我，提高自我業(yè)務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績。
今后的目標：
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自我存在的問題，做到：
(1)扎實抓好理論學習，堅持政治上的堅定性。
(2)在護士長、科主任的關(guān)心和指導下，順利完成醫(yī)療工作任務，認真履行職責，愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作進取主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
護理工作是一項崇高而神圣的事業(yè)用有限的生命投入到無限的護理工作中。我為自我是護士隊伍中的一員而自豪.在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)作出自我應有的貢獻！雖然護理工作瑣碎平淡，但有時我真的很為自我驕傲。我是生命的守候者，許許多多的人因為我的努力我的辛勤我的認真我的熱情我的奉獻，過著幸福歡樂的日子。
我的雙手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖！雖然他們不能記憶我的名，雖然他們不明白我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香！我們是那樣的天使！所以在許許多多的深夜白晝，我雖然游走在病人、疼痛、鮮血、呻吟、傷病中，但我歡樂！
在過去的一年中，我感激每一位和我共事的同事。感激你們的善待，感激和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感激你們的善良和完美，感激你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭！期望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感覺感受生命和生活的完美美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來！
我用我愛心、真心、仁心；讓你溫心、舒心、放心。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十一
銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代對照流行的銷售方法，拿起德律風每小我都邑，然則如何通過德律風與對方優(yōu)越的溝通，并殺青銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。
有些人在打德律風之前就已經(jīng)擔心對方謝絕自己，遭到謝絕后不知該如何應對，只能掛斷德律風，甚至有些人盼著德律風快點掛失落、無人接聽，總是站在接德律風人的角度斟酌，想象他將如何謝絕你。如果你這樣想，就釀成了兩小我在謝絕你。那打出的德律風也不會收到預期的效果。戰(zhàn)勝內(nèi)心障礙的辦法有以下幾個：
（1）擺正好心態(tài)。作銷售，被謝絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人謝絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和辦事有找總結(jié)之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應該異常的樂不雅。別人不消或不需要我們的產(chǎn)品或辦事，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。
（2）善于總結(jié)。我們應該感激，每一個謝絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被謝絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們謝絕我們的方法，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到相似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會畏懼，也不會恐怖。
（3）每天抽一點時間學習。學得越多，你會發(fā)明你知道的越少。我們?nèi)W習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打德律風之前，把你想要表達給客戶的癥結(jié)詞可以先寫在紙上，以免由于重要而語無倫次，德律風打多了自然就成熟了。
打德律風給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當然弗成能一個德律風就能完成，然則我們的德律風要打的有效果，能夠獲得對我們有價值的信息。假如接德律風的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過德律風溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想法子獲得負責人姓名、德律風等資料，然后和其接洽發(fā)郵件、預約拜訪。所以說打德律風給客戶不是目的，我們要的是接洽到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十二
德律風銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代對照流行的銷售方法，拿起德律風每小我都邑，然則如何通過德律風與對方優(yōu)越的溝通，并殺青銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。
有些人在打德律風之前就已經(jīng)擔心對方謝絕自己，遭到謝絕后不知該如何應對，只能掛斷德律風，甚至有些人盼著德律風快點掛失落、無人接聽，總是站在接德律風人的角度斟酌，想象他將如何謝絕你。如果你這樣想，就釀成了兩小我在謝絕你。那打出的德律風也不會收到預期的效果。戰(zhàn)勝內(nèi)心障礙的辦法有以下幾個：
(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被謝絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人謝絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和辦事有找總結(jié)之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應該異常的樂不雅。別人不消或不需要我們的產(chǎn)品或辦事，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。
(2)善于總結(jié)。我們應該感激，每一個謝絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被謝絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們謝絕我們的方法，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到相似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會畏懼，也不會恐怖。
(3)每天抽一點時間學習。學得越多，你會發(fā)明你知道的越少。我們?nèi)W習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打德律風之前，把你想要表達給客戶的癥結(jié)詞可以先寫在紙上，以免由于重要而語無倫次，德律風打多了自然就成熟了。
打德律風給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當然弗成能一個德律風就能完成，然則我們的德律風要打的有效果，能夠獲得對我們有價值的信息。假如接德律風的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過德律風溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想法子獲得負責人姓名、德律風等資料，然后和其接洽發(fā)郵件、預約拜訪。所以說打德律風給客戶不是目的，我們要的是接洽到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十三
一、提高服務質(zhì)量，規(guī)范前臺服務。
前臺是展示公司的形象、服務的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我們一定要認真做好本職工作。努力提高服務質(zhì)量。認真接聽每一個電話，對反應的問題認真解答做好記錄同時根據(jù)信息涉及的部門或責任人進行調(diào)度、傳遞、匯報。客戶來訪時我們將時刻注重保持良好的服務態(tài)度，熱情的接待。在合適的環(huán)境下巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我們將加強學習一些關(guān)于電話技巧和服務禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發(fā)展。
根據(jù)記錄統(tǒng)計，20__年我來公司開始：填寫鋼、鋁基價80余次、接待來訪客人30余次、訂飲用水300余次、做員工考勤表2次、轉(zhuǎn)接電話200余次、更新通訊錄3次、快遞收發(fā)100余次、盤點申購庫存3次、收發(fā)傳真50余次、打印文件100余次、打掃衛(wèi)生80余次、周末轉(zhuǎn)接電話4次、指紋登記10余次等。
二、做好倉庫管理，按時盤點倉庫，做好物品歸類。
嚴格接照公司制度，做到每件物品進出都有登記。及時查看物品的完好情況，對缺少或損壞的物品及時上報相關(guān)部門進行采購或維修。根據(jù)統(tǒng)計20__年10月份至今共辦理各部門各項物品入庫20余次，入庫物品都配有相應出庫記錄。
三，應以大局為重，不計較個人得失。
不管是工作時間還是休假時間，公司有臨時任務分配，我們都服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為華天的一員，我們將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。
雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。所以我們都會用心的去做每一件事。感謝部門領導的教誨和公司給予我們的機會;通過這將近三個月的工作，我也清醒地看到了自己還存在許多不足，在以后的日子里我們將加強學習，努力把工作做得更好!
四、來年工作計劃。
20__年已過，未來的日子依然會很漫長，接下來的20__年會如何發(fā)展沒人能預料，我總覺得所要做的就是努力和堅持著，看似容易的一句話，做起來卻是相當?shù)牟灰祝粩嗟奈。粩嗟目偨Y(jié)，吸取別人的優(yōu)點，總結(jié)自己的缺點，學習別人的優(yōu)點通過自己的方式表達出來，這就是我做人的觀點，未來的一段時間內(nèi)，我會按照這個想法努力做下去。曾經(jīng)的一位朋友對我說過一句話“不斷的努力和堅持是一種真正的等待，等來的也許就是屬于自己的一個機會”。是啊!我相信這句話，等待，等待的背后是需要不斷的努力，始終認為，只要努力了，不用自己去宣揚，自然會有人去說，也自然會有人來認可。現(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：
1、加強本職工作，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。
2、樹立終身學習的觀念，加強自身文化素質(zhì)學習，不斷提高自身素質(zhì)。
3、工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
4、在工程部工作中，努力熟悉學習工程特點、施工技巧、方法等，提高自己專業(yè)水平，為明年工程部工作中貢獻出自己的力量。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和設計學習，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設做應有的貢獻。
前臺個人工作總結(jié)二時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在前臺工作的兩個月，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行自己的工作職責，完成各項工作任務。從來公司的第一天起，我就把自己融入到我們的這個團隊中。現(xiàn)將這兩個月的工作情況總結(jié)如下：
一、日常工作內(nèi)容：
1、轉(zhuǎn)接電話，準確的轉(zhuǎn)接來訪者電話，委婉對待騷擾電話，提高工作效率;。
2、來訪人員接待及指引，配合人事部門做好應聘者信息登記;。
4、簽收郵件，送郵件至各級領導;。
5、每天早來、晚走10分鐘，配合各部門的工作;。
6、領取每天的報紙及郵件，并將信件及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員;。
7、公司文件的分發(fā)，及時將文件分發(fā)給各部門，將公司的各項政策措施快速傳達下去;。
8、下班時檢查前臺電腦的電源是否關(guān)閉。
在實踐中學習，努力適應工作，剛加入公司對公司的一些事情都不了解，通過領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)學到了很多知識。
二、存在的問題：
做事情不夠細心，考慮問題不全面，有時候會丟三落四。目前公司人員流動較大，進出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏。
三、對自己的建議：
1、作為一名前臺人員，除了腳踏實地、認認真真做事外，還應該注意與各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備能及時準確地回答來訪者的問題，準確地轉(zhuǎn)接來電者的電話。
2、按規(guī)定做事的前提下還應該注意方式方法，態(tài)度堅定、講話委婉，努力提高自己的服務質(zhì)量。
3、做事要考慮周全、細心。有時因為一些小問題鑄成大錯，所以凡事都要先想到后果;。
4、工作進度及工作過程中遇到的問題因不能及時處理的應向上級反饋。
5、加強禮儀知識的學習。光工作中學習的遠遠不夠，在業(yè)余時間還必須學習相關(guān)的專業(yè)知識，了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識。
以上這些正是我在工作中缺少的。通過思考，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。對前臺工作，應該是“公司的形象、服務的起點”。因為對客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。所以在今后的日子里我一定會更加努力的工作!
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十四
德律風 銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代對照流行的銷售方法 ，拿起德律風 每小我 都邑 ，然則 如何通過德律風 與對方優(yōu)越 的溝通，并殺青 銷售意向，可并不是一件簡單 的事情了。
有些人在打德律風 之前就已經(jīng)擔心 對方謝絕 自己，遭到謝絕 后不知該如何應對，只能掛斷德律風 ，甚至有些人盼著德律風 快點掛失落 、無人接聽，總是站在接德律風 人的角度斟酌 ，想象他將如何謝絕 你。如果你這樣想，就釀成 了兩小我 在謝絕 你。那打出的德律風 也不會收到預期的效果。戰(zhàn)勝 內(nèi)心障礙的辦法 有以下幾個：
(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被謝絕 是再正常不過 的事情。不正常的是沒有人謝絕 我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務了。我們要對我們自己的產(chǎn)品 和辦事 有找總結(jié)之兩百的信心，對產(chǎn)品 的市場前景應該異常 的樂不雅 。別人不消 或不需要我們的產(chǎn)品 或辦事 ，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品 的幾個優(yōu)點。
(2)善于總結(jié)。我們應該感激 ，每一個謝絕 我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被謝絕 的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄 下來，他們謝絕 我們的方法 ，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到相似 的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會畏懼 ，也不會恐怖 。
(3) 每天抽一點時間學習。學得越多，你會發(fā)明 你知道的越少。我們?nèi)W習的目的不在于達到 一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打德律風 之前，把你想要表達給客戶的癥結(jié) 詞可以先寫在紙上，以免由于重要 而語無倫次， 德律風 打多了自然就成熟了。
打德律風 給客戶的目的是為了把產(chǎn)品 銷售出去，當然弗成 能一個德律風 就能完成，然則 我們的德律風 要打的有效果，能夠獲得 對我們有價值的信息。假如接德律風 的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品 ，通過德律風 溝通，給其發(fā)產(chǎn)品 資料郵件、預約拜訪 等，如不是負責人，就要想法子獲得負責人姓名、德律風 等資料，然后和其接洽 發(fā)郵件、預約拜訪 。所以說打德律風 給客戶不是目的，我們要的是接洽 到我們的目標客戶，獲得面談的機會 ，進而完成我們的銷售。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十五
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報：
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣（20xx年銷售工作總結(jié)）級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同***代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務成為20xx年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好，***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。在控制應收達標情況下發(fā)展業(yè)務。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協(xié)調(diào)與支持。
1、組建和管理外勤團隊。20xx年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務員報銷。
1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十六
我在村擔任會計工作，會計工作繁忙、瑣碎，但我絲毫沒有削弱我對工作的熱情，努力認真地做好。今天按照鎮(zhèn)黨委的按排，我就自己任會計業(yè)務以來的工作、學習和思想情況向匯報如下：
一、加強學習，提高政治思想素質(zhì)。
在上半年里，我積極參與支部學習，學習“三個代表”重要思想，并結(jié)合自身工作實際進行深刻剖析。通過各種學習，我更加堅定了自己的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于黨，忠于人民，忠于本職。同時督促自己不斷加強思想道德修養(yǎng)，在各種面前能夠把握自己，不拿原則作交易。
在財務工作中，我能夠遵守職業(yè)道德，做到敬業(yè)愛崗，并認真領會和學習新的會計法，以會計法做為工作的準則，嚴格按照財務管理制度的規(guī)定做好：
1.會計帳薄的登記工作。會計帳薄是編制會計報表的重要依據(jù)，做好登記會計帳薄的規(guī)范是提高會計核算工作質(zhì)量的重要內(nèi)容。每月根據(jù)審核無誤的原始報銷單據(jù)做記帳憑證，做到記帳憑證整齊有序，科目明細分類準確無誤。登記帳薄清晰明了，規(guī)范及時。
2.會計報表編制工作。會計報表是行政單位在日常會計核算基礎上定期編制的反映財務狀況和收支情況的書面文件。定期向村支書報送反映本我村財務狀況的各種報表，使支書及時了解我村資金收支運轉(zhuǎn)情況，為全村工作做好基礎保障。
3.會計檔案的保管工作。會計憑證、會計帳薄和會計報表等會計核算資料，是記錄和反映我村經(jīng)濟業(yè)務的重要歷史資料和證據(jù)，所以非常重要。每月的會計憑證，我都分類整理，按順序、日期逐個編號裝訂成冊，使我村會計資料完整無缺，妥善保管，有序存放。
4.預算外資金收費工作。嚴格按照“收支兩條線”管理規(guī)定。做到所開票據(jù)填列完整，字跡清晰，不亂開，虛開發(fā)票。收取的資金不截留挪用及時上繳鎮(zhèn)經(jīng)管站專戶并有據(jù)可查。
三、做好管家，嚴格按照財金紀律辦事。
對全村財務統(tǒng)一實行村帳鎮(zhèn)管，村組一本帳。對我村所有發(fā)包合同統(tǒng)一實行競價投標招標，對到帳資金及時解繳到鎮(zhèn)經(jīng)管站。每月的25日定為我村帳務結(jié)算日，到期能及時和各組組長主動結(jié)算。對我村每一筆支出嚴格把關(guān)，發(fā)現(xiàn)不和理的開支敢于斗爭碰硬。
四、存在的不足和問題。
由于經(jīng)驗不足，工作中還存在一些問題，例如：工作效率不高，服務意識不強等問題。今后我要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，增強為民服務的意識。在工作上，更加嚴謹、細致，講效率，講質(zhì)量，積極努力，出色地完成各項工作。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十七
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
（一）業(yè)績回顧。
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
（二）業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
在公司領導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄＿@個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十八
從2014年的夏天到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼間我步入教師行列已經(jīng)將近半年，在各位老師的幫助和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收獲了不少。回顧這半年，對自己的工作表現(xiàn)有滿意也有遺憾，在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做了以下幾點：
作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，感謝這個時候得到了師傅的指導和各位老師的幫助，能夠在工作上和教學中向我傳授經(jīng)驗和指導方法。同時在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的教學方法適應學生的學習方法，不斷改進自己的缺點。我經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。
備課時我認真鉆研教材、教參，找準重點難點，虛心向其他老師學習請教。由于缺乏教學經(jīng)驗，很多時候?qū)W生的反饋和教學效果沒有把握，我總是設想課堂上可能出現(xiàn)的種種情況，把課前的準備工作做到最好，因此，每天晚上不斷的熟悉和演練第二天的課程，變成了我這半年來必做的功課。課前要認真?zhèn)湔n，課后及時的反思也是非常重要的，每節(jié)課后，我都會及時留心和反思課上的精彩和不足之處，根據(jù)學生的反饋和教學效果及時調(diào)整教學思路，不斷改進自己的不足。
工作中我積極學習各種教育理論，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自己充電。還經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。這半年的學習，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排上，都使我收獲不少。
當然，這半年，有收獲，也有遺憾：對教材駕馭不夠到位；教師用語不夠精煉，缺乏課堂語言的藝術(shù)性；不能靈活、多變的運用課堂教學機智；缺乏將教育落實到細微之處的能力；控班能力仍待加強。
針對以上問題，我也想到了解決對策：
認真對待每一節(jié)課，精練教案，備學生，找準重點，抓好難點。多看教育教學理論和專業(yè)知識的書籍，增強自己的教學理論積淀。通過經(jīng)驗的累積，不時的精練自身的教學語言。課下及時反思，及時調(diào)整。
不論是在生活中，還是在工作中，都有很多東西需要我去學習。我會繼續(xù)努力，以一種飽滿向上的精神，加強學習，提高工作能力，盡職盡責的完成學校安排的每一項工作，使自己的思想和工作上都能更上一個臺階，早日成為一名優(yōu)秀的教師。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇十九
轉(zhuǎn)眼間，忙碌的一年又轉(zhuǎn)瞬即逝了。以前的忙碌、以前的快樂還歷歷在目。下面我將從教育、教學、主要成績、年級組四個方面分析我的工作狀況。
本學年度我繼續(xù)擔任六2班的班主任工作，這個班級是我從五年級帶上的班，學生在許多方面有了很大的進步。大多數(shù)學生熱愛班群眾，群眾榮譽感強。從我自身而言，我是愛學生的，這一點我從來沒有過質(zhì)疑，但那是我的愛只是一種職責，而不是內(nèi)心迸發(fā)出來的。最初帶領這個班級時，一向好強的我有些毛躁，也有情緒失控的時候。有幾次一向在孩子面前從不流淚的我竟然當著學生的面控制不住情緒，是他們一雙雙純真的眼睛鼓勵了我，這使我深思：愛該怎樣才能從容？我變得平和了，有耐心了。工作述職對于中國北京來說，這是忙碌的一年，為了備戰(zhàn)奧運，有多少人征戰(zhàn)于戰(zhàn)前建設？對于中國來說，這是悲傷與感動的一年，5.12汶川大地震，一個個鮮活的生命離我們而去，使我們既有撕心裂腹的疼痛也喚起了所有中國人空前的團結(jié)。這天的工作總結(jié)，我也想把我內(nèi)心深處所經(jīng)歷的一次次升華與洗禮呈現(xiàn)出來，讓大家分享我的收獲。愛的升華作為教師，以前我認為心中就應有愛，我愛我的學生，對于這一點我自我從來沒有過質(zhì)疑。我一向認為自我的愛學生能懂，卻從來沒有想過他們是否能夠理解。只有他們愿意親近我，才愛得有價值。我是個具有承受力的人，越有困難越不肯服輸。從年初家里的事接二連三發(fā)生，我真得快要崩潰了。
但是，學生面臨畢業(yè)，時間不允許我停下來調(diào)整自我。以前，在學生面前，我從不輕易流淚，今年有所不一樣，當我把孩子們當成親人一樣并任淚水橫流，學生們用真誠的眼神看著我、鼓勵我，我明白，那些眼神是炙熱的，它使我感動也使我深思。學校領導和老師們對我的關(guān)心也使我深思，從此，我平和了，對學生的愛升華了，我愿意愛他們，這個愛是從心底迸發(fā)出來的。愛學生就就應從細節(jié)做起！對我們教師來說，有些事，也許只是舉手之勞，抬眼之累，卻能慢慢地滲入學生的心靈，深深地印在他們的腦海里，影響他們的一生！愛學生，更能激勵他們奮進！有了發(fā)自內(nèi)心的愛，我和學生之間真的變得親密無間。在班里，我們像朋友一樣相處，孩子們愿意和我說心里話，愿意告訴我一些小秘密。我期望他們成為自尊、自強、自愛的人。我毫不吝嗇班隊會的時間、每一天的晨檢時間，我一向認為：只有先學會做人，才能學會做事。所以，我利用一切機會激發(fā)學生的上進心，激發(fā)學生的群眾榮譽感。在我和學生的努力下，這個以前的問題班級在這天四月被評為北京市優(yōu)秀班群眾。
本學期我承擔本班語文、數(shù)學的教學任務。有了五年級一年的教學基礎，大多數(shù)學生已養(yǎng)成了良好的學習習慣，明白了學習的重要性。
（一）認真鉆研教材。
此刻的人教版是我比較喜歡的教材，數(shù)學教材與實際生活緊密相連，語文教材每個單元具有獨立的主體，寓教于文中。在上課前我把知識點、潛力點都力爭把握到位，再結(jié)合班上學生的特點進行備課。在備課中我還有意識的針對班上不一樣的學生設計了不一樣層次的練習，經(jīng)過這一學年的堅持，不一樣層次的學生都得到了很大的提高。
（二）課上注重培養(yǎng)學生的學習潛力。
說完整話及認真傾聽這是我一貫對孩子們的要求，如果哪名學生回答問題聲音小，我會讓他再重新回答并直到聽清楚為止。孫佳芳老師在一年前的培訓時上的那節(jié)課我至今記憶猶新，那句“你聽清他說什么了嗎，你能再說一遍嗎”使我受益匪淺，所以在課堂上我借鑒了孫老師的這句話，這句話既讓學生們認真傾聽別人發(fā)言，又在重復別人的話中提高自我的潛力。
本學年我們班獲得了北京市先進班群眾；本學年我被評為學區(qū)語文骨干教師；20xx年獲得學校師德標兵；《讓每一名學生生活在陽光下》學術(shù)論文二等獎；全國字理識字知識競賽答題一等獎；《渴望讀書的大眼睛》全國教育科學“xx”規(guī)劃課題中二等獎；《淺談閱讀教學中學生個性化朗讀的指導》北京市教育科學研究參評論文三等獎。所帶班級在學區(qū)專項測試和期中、畢業(yè)考試中取得了較優(yōu)異的成績。
我不僅僅自我所帶班級有很大提高，還能夠帶領組內(nèi)教師攜手共同出色的完成了教育教學任務。應對學生的畢業(yè)壓力，我沒有退縮，在我的帶領下，本分校組內(nèi)所有老師團結(jié)一致，群策群力畢業(yè)考試。我?guī)ьI組內(nèi)教師梳理知識點，反思每一次的測試問題。工作中我們相互鼓勵，共同研究教學，共同應對困難與壓力，在最后的畢業(yè)考試中，我們年級的語文、數(shù)學成績均名列全學區(qū)第一名，為我校爭得了好的聲譽。更為可喜的是，本部年級之間的最高與最低的分差也在2分以內(nèi)。
我深知：沒有愛的人生是不完美的，只有愛學生的老師才是好老師，才能贏得學生的愛，得到學生的信任。只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花，學生是一個有知覺的群體，親其師才能信其道。這樣才能和學生站在同一起跑線上，和學生一齊成長，一齊進步。我期盼著下一個嶄新的學期。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇二十
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報：
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題。
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣(20xx年銷售工作總結(jié))級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務成為20xx年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好，***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務發(fā)展：
1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。在控制應收達標情況下發(fā)展業(yè)務。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務：
1、組建和管理外勤團隊。20xx年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務：
1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇二十一
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際，才猛然間意識到日子的匆匆。今年因為工作需要我調(diào)到了新崗位，新的崗位讓我感到自己的擔子重了，壓力大了，在領導正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就20____上半年各方面的工作情況作簡單的總結(jié)和匯報。
二、認真落實固定資產(chǎn)錄入。依照檢查標準按時、認真、客觀公正地對各處室徹底地進行了清查，在資產(chǎn)清查中存在的問題，及時向有關(guān)部門負責人進行了反饋;以物對賬、以賬查物，查清資產(chǎn)來源、去向和管理情況，并登記資產(chǎn)的完好程度，做到見物就點，是賬就清，不重不漏，對有賬無物、有物無賬的資產(chǎn)分別登記，匯總分類。
三、做好局內(nèi)審工作。配合局領導搞好全局工作，審計要按照要求落實工作措施，認真組織自查，做到不走過場、全面覆蓋。
四、加強對日常工作內(nèi)容的管理。
1、圓滿完成20____年度財務決算工作，實施報表年報的審計。
2、完成20____年度醫(yī)院所得稅的匯繳工作。
4、根據(jù)醫(yī)院管理要求，進行成本測算，并編報相關(guān)報表及分析材料。
5、按時并準確填報各類對外統(tǒng)計月報表。
6、積極辦理其他各項涉稅事務。
7、進一步加強了財務工作內(nèi)容安全性的管理。
8、進一步加強了會計基礎工作的建設力。
針對當前的經(jīng)濟環(huán)境，積極推動醫(yī)院內(nèi)控管理工作，加強內(nèi)部審計工作。20____年工作重點是：積極推進內(nèi)控制度建設;積極開展以經(jīng)濟責任、基建及設備引進等為審計對象的內(nèi)部專項審計工作。
工作總結(jié)新手（熱門22篇）篇二十二
20xx年的各項工作基本上結(jié)束了，在這里我簡要的總結(jié)一下我在公司這段時間的工作情況。我是在20xx年11月的時候有幸加入公司，至今已有兩個月的時間了。公司財務部就只有我和某某兩個人，我們都算是個新手。所以在工作過程中也是鍛煉我自己，磨練我自己。
慢慢的熟悉自己的本職工作的時候，也在盡量做好自己的本職工作。這期間也很謝謝大家的配合。
財務工作從建賬開始，一切都在有序的進行，并慢慢的完善中。在財務核算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力。雖然有很多不懂的地方，但是有總公司的財務總監(jiān)的指導和公司各位同事的幫助下，都順利的完成了。主要工作內(nèi)容為：
一、做好日常的會計核算工作，加強會計憑證的審核和檢查，保證基礎會計數(shù)據(jù)的準確記錄和會計資料的真實完整。
二、及時準確的編制各類報表，每月按時報稅并提供給總經(jīng)理和財務總監(jiān)各一份報表。
三、規(guī)范票據(jù)管理，嚴格票據(jù)領用和繳銷制度，從源頭上抓好各項收入和暫存款項的收繳工作。認真執(zhí)行收支兩條線制度，防止了坐收坐支現(xiàn)象的發(fā)生。
四、加強貨幣資產(chǎn)的管理。嚴格遵守財政部關(guān)于貨幣資金管理和控制的規(guī)定，隨時掌握資金收付的動態(tài)和庫存余額，認真核對銀行存款賬戶余額，及時盤查庫存現(xiàn)金余額，保證賬實相符和資金安全。
五、嚴格按照會計基礎工作規(guī)范化的要求做好每一項會計基礎工作。健全內(nèi)部會計控制制度。
六、嚴格按照財政法規(guī)和財務管理制度的規(guī)定辦理各項財務收支業(yè)務。厲行節(jié)約，杜絕浪費，注重資金使用效益，嚴把財務關(guān)。嚴格按照中國人民銀行結(jié)算規(guī)定辦理有關(guān)的現(xiàn)金和銀行支付業(yè)務。不符合現(xiàn)金支付范圍的款項，一律按規(guī)定通過銀行轉(zhuǎn)賬支付，杜絕超范圍支付現(xiàn)金和借用銀行賬戶等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。
七、及時核對、清理、回收往來款項。其它日常事務性工作。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。