競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）

在競聘過程中，我們需要充分展示自己的優勢和能力，以獲得更好的機會。競聘范文中的思路和表達方式可以為我們提供一些靈感和思考。

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇一

大家好！大家都知道，法律最基本的原則之一，就是實事求是，一切用證據說話。所以，我今天不敢使勁往自己臉上貼金，必須以事實為根據，以法律為準繩，有一說一。

首先給自己畫畫像。大學畢業后，在廳搞過交通、在公司做過土地一級開發，干過高速管理，目前負責黨建和辦公室工作。9年的工齡，4個不同行業的公司，6個崗位的歷練，開拓了眼界，提升了能力，積累了一定的工作經驗。

介紹完自己，再來說說心里話。為什么要報名法務部，有四個原因。

第一，我有想干事的主觀愿望。一個人能做多大事，跟他的平臺有直接關系，舞臺大了，平臺高了，才更有挑戰，我渴望：一個挑戰的平臺。

第二，我有能干事的基本本領。跟大家匯報下，我是大學、研究生學了7年的法律，法律意識深入骨髓，畢業后身邊的同學基本都在公檢法司；我自己是在校期間通過了司法考試，取得了司法證，參加工作后在公司具體分管過法務工作，有一定的法務實踐經驗，具備了從事法務工作的基本條件。

第三，我有肯干事的工作熱情。一年下來，幾十個案件的卷宗，幾十個工作備忘錄，都記錄了我們后臺法務應對的成績和辛勞。

第四，我們有一個能干成事的好環境。員工在一個公司到底幸福不幸福，很重要的一點就是公平感。公平不僅是分蛋糕，還涉及到人的希望和尊嚴。隨著集團不斷整合改革，我感覺在集團黨委的領導下，集團的發展脈絡越來越清晰，人才架構、業務布局也在逐步的調整優化，就比如說這次“全體起立”競聘上崗，搞這么大陣勢來搞，很不容易，這些都看得見摸得著，讓我覺得：信心回來了，更有干勁了。

再來談談今后怎么做。競爭上崗，當然有上有下，我知道自己還有很多缺點和不足，要成為稱職的法務，還需要不斷的去完善自己，提高自己，不管現在還是將來，我都會用3句話來自我激勵。

第一句話，要馬不停蹄的學，這幾年法律更新修改的速度越來越快，僅僅依靠翻幾本法律書看幾個法律條文，就覺得ok了，其實很多法律條文是聯動的，是一個系統，而且地方和中央的規定有時候也有很大差別，這世界上最遠的兩點之間就是書本和實踐的距離，這些都需要不斷去學。

第二，緊緊依靠自己的團隊，風控法務，風控最終是要落腳到法務上來，而法務是要落腳到合同上來，那我們只要做好合同管理就可以了嗎？不是這樣的，還有一個很重要的：證據管理。剛開始我說的以事實為根據，這個“事實”不是客觀事實，而是證據證明的事實，所以，必須高度重視履約過程中的證據管理，而這些工作要做細，就必須要依靠訴訟崗位、非訴訟崗位和法務協助崗位，否則就算一個人三頭六臂也玩不轉，必須依靠團隊的相互協作。

第三，堅持不要丟掉自己。今天學東施，明天學西施，都不如做最好的自己，這個世界的能人很多，我愿意堅守著自己這點愚笨，按照自己想的說，按照自己說的做，說到就做到，也可以成為不一樣的煙火。

以上就是我匯報的全部內容。如果大家認可我，投我一票，我謝謝您，記住您的鼓勵；如果大家認為我還差那么一點點，仍然投我一票，我會好好珍惜加倍努力，用出色的工作回報大家，爭取對得起您這一票。謝謝大家。

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇二

尊敬的各位領導，各位評委、各位同事：

大家上午好！

首先感謝領導給我提供了這次競爭上崗展示自我才華的舞臺。我是來自xx支行xxx，非常榮幸能夠參加理財經理的競聘，請允許我向大家介紹一下我的情況。

我今年28歲，20xx年畢業于xx省經濟管理學院會計專業，畢業后交行工作在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至xx區移動公司擔任客戶經理。3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。工作經歷了我的工作經驗也了各個的能力。

一、我對銀行理財工作非常感興趣，工作勤勉和善于學習的人，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值，并且為我行更多的價值。06年底開始的股市牛市，客戶對個人理財開始有的需求，又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業人士來的，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的，交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。

二、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶較多，能夠客戶的需求，不同類型的客戶，而采用有性的營銷策略。客戶需要，就要給他。讓客戶把當作人來看待。

三、我曾經在移動公司任客戶經理，期間，優質客戶的營銷工作，培養了自身營銷的能力；并且這段工作經歷，使我的公關能力和的社會關系。

我深信，在各位的支持下，我能出色的勝任這項工作。

1、崗位轉換。是理財知識的學習。這是關鍵，夠熟悉個人理財知識和的理財產品，得客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，的目的是要將的產品銷售出去，為我行效益。每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其滿意的服務。對學習和對市場行情的把握，為客戶建議。營銷，既當前，更著眼于未來。善待客戶，善待；客戶價值，自我價值。

2、學習，提高個人知識，并客戶經理發展的方向，投資規劃、保險、理財等多知識，考到個人理財專業認證。

3、銀行理財主要以單一產品銷售為主，場上賣得火，就一擁而上都賣，而了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應，比如在的基金銷售中，行就情況。情況，我將著重于組財產品和手段，由對客戶的開始，然后每客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其更大的收益，從而客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。

4、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務和功能的。

以上是我對個人理財經理崗位的認識，希望能夠大家的認同，希望能夠給我機會讓我來展示，為我行更大的效益。

古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作，“以為爭位，以位促為”是我的努力方向。

我堅信：有志者，事竟成！我會把我的愛熱心、耐心、細心和責任心投入到我所鐘愛的事業當中去。

謝謝大家，我的演講完畢！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇三

各位領導：

大家好！

今天我競聘的崗位是市場部經理，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。我叫xxx，本科學歷。畢業后進入公司后一直在銷售部同市場部工作。此次參加競聘，我認為我有以下競聘優勢：

我在公司工作多年，使我養成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領導，團結同事，從而造就了良好的人際關系。我推崇敬業精神，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現在市場部副經理的工作崗位上。

我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，也培養了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎。

1、自從參加工作以來，任職不同的工作崗位，每到一處，我都積極溝通、協調各種關系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環境中完成。社會就是因為有了溝通才多了許多和諧，多了幾分融洽。

2、我隨和，熱情的性格，一定能夠協調好工作關系，創建和諧的工作氛圍。

參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭把工作做得最好。敬業精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻，勇挑重擔的品格。我現在的工作崗位市場部副經理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開展。

如果我能競聘上市場部經理的崗位，我將一如既往地扎實工作，努力學習，使自己能更好的提高業務能力。同時對下一年度市場部的工作我的思路是：

1、穩定商戶，隨著電子商務的普及及發展，給我們這種以零售業為主的市場帶來巨大的沖擊，所以我們在適當的時候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的消費量，給市場經營戶信心。

2、發展商戶，之前我們的招商還是被動招商，主要是商戶自己找上門來尋求鋪位，市場部下一年度要積極發揮部門同事的主觀能動性，要主動的出去，尋找客戶資源，積累客戶資源。

3、整合資源，對于目前市場內能利用的空余廣告位，積極尋求廣告商，美化市場的同時，提高公司收益。

4、努力調研市場，及時發現市場的變化和需求，密切聯系商戶，及時反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

5、加強部門人員考核管理，組建一支團結合作，能為商戶提供優質服務的團隊。

最后，如果這次我能競聘上市場部經理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司發展地要求，緊緊以發展市場為導向，以服務商戶為主要目標來指導我們的工作，將我們的市場做好做大。

最后，再次感謝領導們給我這個難得的競聘機會。我的演講完了，謝謝。

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇四

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！走上這個競聘演講臺，心情激動，我們應該感謝酒店領導為培養人才的良苦用心，競聘上崗演講使我又獲得了一次鍛煉的機會，使我成長很快，對我個人的膽量、口才、氣質提高都有很好的幫助，我希望每一位員工都能珍惜機會，勇敢的站在臺上來參加競聘演講，不論成敗，都會收獲很多。

本人xx，我想大家對我已有了一個大概的了解，如果我還滔滔不絕的再來介紹自己，就浪費大家的寶貴時間了，如果你還不認識我，不了解我，我們私下多溝通，好，言歸正傳，今天我競聘的崗位是餐飲部經理。

競聘這個崗位，我信心十足，酒店餐飲的發展需要餐飲文化的熏陶，作為餐飲部經理必需塑造這個文化，使員工的思想觀念轉變，從“要我干”變成“我要干”，以良好的心態，熱情為客服務，讓客人吃美味菜肴，品飲食文化，我相信先進的管理理念更容易使酒店餐飲部做出成績來，我開展工作的重點將會是“工作態度與服務理念”兩個方面，如果我能競選成功，我會從以下幾點做起：

一、端正工作態度、樹立行業新風過去有的經營者認為菜品質量第一，服務質量第二，而實踐證明：服務第一、菜品次之。假如，一桌非常豐盛可口的菜肴，讓一位積極性不高的餐廳工作人員去服務，她板著面孔，一言不發，一副你愛吃不吃的姿態，酒杯中的酒沒了又不及時添加，骨碟中的殘渣已滿又不去更換，您想那會是什么氣氛，就是素質再高的客人也不想再來第二次了。只有廚房與樓面配合好，相互彌補工作中的不足，才能發揮整個餐飲的優勢，所以，要求我們一定不能將生活中的個人情緒帶入工作中來，一走進工作場所，我們就要全心全意的用心為客服務，也就是要有一個好的工作態度。

熱情、主動、微笑是我們對客應具有的工作態度，微笑的魅力―――它是世界上最廉價的投資，卻能獲得豐厚的回報。微笑是自信的象征，微笑是禮儀修養的充分展現，微笑是和睦相處的反映，微笑是心理健康的標志。我們可每天在班前會上講一個笑話，調整大家的心態，每天對著鏡子微笑一分鐘，微笑是我們服務人員所具備的基本素質，我們需把微笑帶給客戶與同事。

良好的工作態度與服務意識，需要平時不斷的對員工進行培訓及員工之間交流經驗，對員工服務意識的教育必須做到及時，隨時隨地展開教育，在部門評選先進，學習先進，提倡互幫互助，共同提高的團隊意識，使餐飲部員工更好的對客服務。只有一流的員工才能提供一流的服務，客人在酒店餐廳用餐在意的是員工能提供怎樣的優質服務，不會在乎餐飲部經理是誰，我們的觀念應該是員工服務顧客，經理服務員工，所以真正讓顧客留下深刻印象的全部都是員工，并不是經理人，經理的工作主要是經管和協調員工，使員工更好的對顧客去表現，相信我能帶好這個團隊。

二、服務要個性化、服務不是口號我們酒店業不能把服務停留在口號階段，“顧客是上帝”是一句口號、“顧客永遠是對的”也是一句口號，“顧客是上帝”，我們能把顧客當兄弟就不錯了，要重視顧客，真正把顧客擺在心上，用心的為客服務，不斷推陳出新，引客回頭，我們才能顧客盈門。

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇五

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！在這樣一個收獲的季節，我非常榮幸能夠有機會參加空中乘務部乘務四隊五班班長競聘演講，這對我來說這是一次促使自己成長的難得機遇，更是我人生中一次關鍵性的挑戰，我將用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支持我。我將會用一顆感恩的心感謝上級領導為我們搭建一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

我叫梁長捷，現年32歲，大專學歷，現任空中乘務部乘務四隊理論教員，雙照航空安全員，飛行以來憑著做事要拼，看事要淡的信念，我走過了人生中最重要的十年，十年來我秉承著做一行，愛一行，專一行的信念，圓滿完成了崗位賦予的各項工作，較好的履行了自身職責，在20xx年在乘務員初始培訓獲“優秀學員”稱號；20xx年在安全員初始培訓獲“優秀學員”稱號；20xx年被評為福州旅客服務部先進生產（工作）者；20xx年被評為廈航福州分公司先進生產（工作）者；20xx年被評為廈航福州分公司先進生產（工作）者；20xx年被評為廈航福州分公司先進生產（工作）者。這些豐富的經歷都為我未來的工作奠定了堅實的基礎。

回首過去，我無怨無悔，展望未來，我滿懷信心，今天在這里參加競聘，我認為自己除了具備上述基本的崗位素質以外，還具有以下幾點優勢：

參加工作十年來，因崗位要求，我不斷地學習新知識，新業務從飛行員到乘務部理論教員，我很快適應了崗位的要求，在班長的信任和培養下，我獲得了雙照航空安全員稱號，在工作中努力做好四隊人員的證照管理，積極參加航空安全員定期復訓前的考核與安全，做好新進男乘的航空安全業務的培訓。在工作中堅持不懂就學，不會就問，勤于學習，善于學習，在學習中充實、成長、進步，竭力適應未來工作的需要，才能在激烈的競爭中取得優異的成績。

我們在樂趣中找到工作的價值，入行十年來，我團結同事，每當同事遇到的困難時總是熱心幫助，以求共同進步，與所在集體心往一處想，勁往一處使，爭取做到九牛爬坡個個用力，從而帶動了工作效率的整體提高，十年來讓我養成了吃苦耐勞、認真負責的工作態度，培養了我成熟干練的工作作風及默默無聞的敬業精神，我能把困難當成挑戰、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓，這為我未來的工作增添了必勝的信心。

已過而立之年的我，身體健康、精力旺盛、敬業精神強，十年工作的磨礪培養了我與人溝通、注重協調、分析及處理問題的能力，這使我具有了較為豐富的管理經驗，在平時的工作中我理清思路，團結同事，分清主次，事事從大局著想，注重實干，在點滴工作中培養自己愛崗、敬業、奉獻的品質，十年來這使我更加成熟，這份成熟不僅僅是思想心態的轉變，更是包含了我對領導給予我的關心、支持、信任和幫助的理解，十年工作的磨礪，開闊了我的視野，豐富了我的閱歷，練就了我堅毅、協調、組織、變通的能力，這為我往后的工作起到了積極的促進作用。

一份辛勞，一份收獲，我的工作得到領導和同志們的認可，如今而立之年的我，回顧過去，我一直盡心盡力、盡職盡責，面對我的工作我感到無怨無悔！我想班長就是隊里的一面旗幟，更是同志們心中的一盞燈，這一崗位是榮譽更是責任，若我競聘成功我將不辱使命，不負重望，搞好團結，以人為本，營造良好的工作氣氛，牢固樹立原則意識，牢記職責和使命，把工作做實做細。時刻警鐘長鳴，以“如履薄冰”的謹慎態度，以“鐵面無私”的負責態度，以“一絲不茍”的嚴細態度，慎對從事的職業。在未來工作中做到以下幾點：

一、擺正位置，營造一個和諧的工作氛圍。如果我能當選，工作中一定多請示、勤匯報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領導的意見，又敢于表達自己的看法，提出合理化建議；對領導交辦的工作要做到事事有回音、件件有著落。

位上當好服務員，做好協調員，當好管理員，完成好領導和工作崗位賦予我的任務，當好上級領導的參謀和助手，以飽滿的熱情，積極發揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻。三、我將敢于逗硬，堅持原則，做到原則性和靈活性的統一，鞠躬盡瘁，死而后已，勤奮務實、深入本職工作，挖掘自己潛力，當好“管理員”；立足本職，當好“服務員”；獻計獻策，當好“參謀員”；搞好關系，當好“協調員”。

各位領導，各位評委，幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求！我斗膽地請領導透過我的工作業績與平時表現考核我，相信我，我會鞠躬盡瘁，盡職盡責！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇六

各位領導、各位評委：

大家好！

在這里，我首先感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會和展示自我的舞臺。適奉這次難得的競聘機會，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，談一談我自己關于公司發展的一些想法和認識，希望靠能力而不是靠運氣為自己的新婚之年留下點什么。

此次參與競聘，我想通過自己的參與，響應公司一體化的改革，并且在可能的情況下實現自己的人生價值。

在這幾年中，我先后主持設計與制作了、《x》等。目前，我正參與設計制作《zz》、。這些工作對我各方面素質的提高、業務水平的提高、經驗知識的積累都大有裨益。同時也給我帶來了很多榮譽：我曾榮獲過、，成績和榮譽面前，我更加清楚地認識到自己知識的不夠、經驗的不足。我深深地感到：機遇和挑戰并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在市場競爭中完善自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值。

這次，我要競聘的是軟件部的副經理。對我個人來說，這是一次難得的學習和鍛煉的機會。我參加軟件部副經理的競聘，主要基于以下兩個方面的考慮：

一方面，我認為自己具備擔任軟件部副經理的素質，比如吃苦耐勞、任勞任怨的敬業精神，虛心好學、開拓進取的創新意識，嚴于律己、誠信為本的優良品質，雷厲風行、求真務實的工作作風。這些都造就了我嚴謹踏實、敢于嘗試，把新知識、新技術、新理念融入設計和制作軟件的過程中去、使之為軟件服務的不斷學習不斷創新的工作態度。

另一方面，我認為自己具備擔任副經理的才能。

首先，我有一定的管理知識和管理能力。長期的工作時間和刻苦自學是我具備了這些知識和能力，并且最重要的是，我積累了一定的管理經驗。

其次，我對目前軟件行業的走向和技術都有相當深的理解。近幾年的軟件開發工作讓我體會到：傳統的軟件開發方法是對傳統的工程開發方法的模仿，例如建造橋梁、高樓大廈等等。首先，開發方要知道客戶的需求，比如多大的面積、多少層、什么用途、什么風格等等，還要現場測量、鉆孔等等；然后設計人員畫出一些圖，向客戶描述將來建好了是什么樣子；客戶滿意了，就進入下一個設計階段，設計人員又弄出很多工程圖紙，詳細地說明這塊應該如何做，那塊應該如何做；接著施工人員一絲不茍地按照圖紙開工，施工過程中也有各種驗收；完工后客戶最后還要驗收，可能還會請一個第三方幫助驗收。

如果每個軟件開發項目都和建大樓一樣，當然可以而且應當使用一樣的開發流程和管理方法，因為這套流程已經被無數次證明了它的可行性。但是區別于傳統工程的開發方法，軟件開發有自己的特點：

2、水泥、鋼材、磚等很多建筑材料，很難在短期內重用，而代碼和設計可以重用；

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇七

19xx年2月出生在遼寧省東港市的沿海農村。

19xx年畢業于遼寧省糧食學校—糧油飼料加工與儲檢專業。

19xx年工作于沈陽糧運飼料廠，化驗員。

20xx年元月受集團總部調派到寧夏大北農品管部副經理、品管部經理、總經理助理。

人生信條：用愛心做事業，用感恩的心做人。

給自己的一首詩：

濃情。

赤子之心西北行，黃河兩岸科教興。

吃苦創新爭第一，北農奉獻三農情！

我的競崗目標是飼料事業部總經理，并且這是我唯一的競崗目標。

有的人認為我做這個職位是順理成章的事；有的人認為我的這種競爭氣勢過于霸道。在我看來，以上兩種都對。來寧夏四年多了，認識我的人都知道我為人處事并不十分霸道，我的霸道就是我的自信。“遇鋼則鋼，逢強更強”。這就是我的個性，一個每每都要爭第一的我，一個永遠都不服輸的我。我永遠都相信我是最棒的，不論做什么我都是做得最好的。所以，飼料事業部的總經理非我莫屬。

1、信念：加入大北農將近八年，做一個優秀的大北農人的信念始終沒有改變。從東北到西北，我是在大北農文化的熏陶下健康長大，大北農給了我一個又一個平臺，我今天的一切可以說是大北農給的，我沒有經歷過寧夏大北農第一次創業初期的艱苦，但寧夏大北農二次創業初期所歷經的磨難我是深有體會——一個任何困難都壓不倒的人是精神巨人，一個任何困難都打不垮的企業一定是百年基業。我把我的一切都奉獻給大北農，我無怨無悔，因為我相信，只有在大北農我的人生才會更精彩！我也會用我的實際行動來證明，大北農因我而精彩！

2、忠誠：忠于大北農事業，忠于寧夏大北農公司。做為員工，我忠誠我的老板；做為領導，我忠誠我的員工。在我所帶領的團隊里，我是仆人，為大家服務，為大家著想。從另一個層面，我為人人，人人為我。忠誠是心的呼喚，是心的交換，是心的共鳴。到寧夏是我的命運，命由天定，運由己轉。遇到邢總更是我的緣份，“千里馬易尋伯樂難遇”。我和邢總之間有很多相似之處：他是屬龍的我也是屬龍的，他是左撇子我也是。可能是因為有這樣的共性，才使得在處理事情上心里會產生共鳴，會有一種默契，會有一種依賴。當然，我們也有不同的地方：邢總的性格像山——剛強，壓下來勢不可擋；我的性格似水——柔和，所到之處圓滿平靜。這也是我們能夠相處，配合默契的原因。古語云：人生難得一知己。

3、能力：看《三國演義》可以歸納六個字：霸權、仁德、智謀。壓縮成現今的時髦詞：領導藝術或是叫領導力。三國中，曹操的管理風格是嚴明，不敢欺；孫權的管理風格是英明，不能欺；劉備的管理風格是開明，不忍欺。不論哪一種風格都能帶好一個團隊雄霸一方。有人會問我：你屬于上面的哪種領導風格？說實話我哪一個都不具備。三國三雄既有出世大略又有入世細謀，非常人所能具備的。前天剛學了一句話：有什么拼什么，沒什么拼命！我的能力就是能拼命，而且能讓一群人跟我一起去拼命。拼好了，就像《好漢歌》唱得那樣：“你有我有全都有…”。拼壞了，就像阿q上刑場前說的那句話：“二十年后我又是一條好漢”（插短玩笑）。沒有哪一個人成功是靠自己的，我的能力不是在我身上能看到的，而是從我帶領的團隊來體現的。

4、進取：人生很短暫，要讓短暫的人生更加精彩，就必須不段提升自己。上帝對每一個人都是公平的。人與人的最大差距不是在脖子以下，而是在脖子以上，更具體地說是在眼睛和耳朵以上部分，不是嘴巴。我知道我的目標是什么，我知道我的不足是什么，我更知道我最需要的是什么。人只有不段地學習才能夠發揮更大的潛能，才能夠實現更大的價值。不滿足是向上的車輪，學習是這個車輪的發動機。我之所以能夠從基層一步一個腳印走到今天這個講臺，原因只有一個——學習。在這里也號召我的同事們想我學習，超過我就是成功。

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇八

尊敬的領導、老師：

上午好！

我是xxx，我競爭的崗位是市場經理。我是上年正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1月至6月銷售排名前10%的客戶占區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

1、市場經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面。

2、市場經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。

1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。

2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。

4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。

如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！

如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客戶經理！

謝謝大家！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇九

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天能有機會參與競聘，我心情非常激動。在這里，非常感謝縣局(分公司)黨組給我們創造了這次公然、公正、公平的競聘機會煙草客戶經理競聘演講報告，讓我們可以在這里展現自己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。結合地區局(公司)、縣局(分公司)機改，同時也是再次對我人生的一次考驗，經過深刻的思考，我決定競聘客戶經理這一崗位。首先，讓我感謝領導給了我一次在物流分庫掛職副主任展現自我的機會，讓我在人生舞臺上展現自我，讓我在掛職間學習、鍛煉，提升自我。

20xx年7月加進煙草系統這個大家庭以來，先后在煙草市場經理競聘演講稿等擔任個不同的工作崗位，我都兢兢業業地干好每一項工作。特別是到物流分庫以來，我用自己的大半時間在工作上，周末和其他時間，辦公室里都能見到我的身影。

20xx年11月在物流配送分庫掛副主任以來，根據領導的安排我負責“一號工程”的治理、內務、倉儲分揀、部分上傳、下達，督促業務單據的審核、三標表格指導、回檔，微機系統運行治理和部分工作計劃、工作總結擬定和上報，微機員、核算員、配貨員、倉管員的工作質量考核。在掛職物流分庫副主任期間，我完善了部分倉儲分揀制度、一號工程治理制度、一號工程和卷煙營銷系統從開機到一天工作結束關機的操縱流程，參與了大方分庫從原有的41條送貨線路整合到現有27條送貨線路，為地區局(公司)實現“一個總庫，兩個分庫”的線路整合煙草競聘打下了堅實的基礎。

1、我曾經先后在瓢井、核桃、百納、長石、馬場擔任過不同的工作崗位，對各片區的客戶進貨、線路情況相當的了解，特別是在物流分庫掛職以來，每月至少用7個以上的工作日程在市場走訪或參與送貨，走遍了全縣36個鄉鎮，進一步增加了對客戶的了解。

2、我只有近六年營銷工作經驗，但我個煙草客戶經理競聘上崗演講人以為并不是工作年限的是非就可以決定一個人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅定的信心往當一個合格的客戶經理。

3、我營銷員四級證書于20xx年就獲得，有擔任客戶經理的理論基礎。

4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學習，于20xx年獲得縣局(分公司)“先進工作者”，20xx年獲縣局(分公司)舉辦的卓越團隊建設“優秀學員”。

5、我有過硬的計算機操縱知識，懂得計算機各種表冊的制作，更加熟悉卷煙營銷系統。

6、我正年輕，“俗話說年輕就是資本”我有足夠的經力和時間往做好自己的本職工作。

7、我愛崗敬業，對工作負責,工作近六年以來，每從事一個崗位，我都兢兢業業、認認真真地做，特別是在物流分庫工作煙草客戶經理競聘上崗演講稿以來，我只要是接到辦公室或各級領導的電話，我不分時間和地點都能往辦公室趕，完成領導交給的工作任務。

1、根據客戶經理工作質責，完善客戶信息資料，實施客戶評價，提出客戶等級變更的建議，收集市場信息，了解客戶需求，撰寫市場報告，認真執行品牌培育方案，實施卷煙品牌的培育工作。

2、按照客戶分類及服務標準為零售客戶提供服務。認真開展客戶維護，實施客戶等級提升。

4、在服務時間上爭取差異，天天走訪市場，能夠為零售客戶提供及時地、周到的服務，盡量在零售客戶訂貨頭天或訂貨當天走訪該片區客戶以便對零售客戶做出相應的指導。

5、在零售客戶心中要樹立深刻的印象。深刻印象的產生可以體現在兩方面：1、要與零售客戶有良好的溝通并讓零售客戶認可煙草公司競聘演講稿你的服務和指導這樣會加深客戶我的印象。2、幫助客戶解決題目加深印象。對待零售客戶提出的各種題目能夠及時地給予解答，出現困難要及時地幫助解決，這樣會增加零售客戶對我的好感和信任度。

6、和客戶溝通的及時性。及時把公司政策、促銷以及其他市場信息及時地傳達給零售客戶，以保障零售客戶的利益。

7、學會雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度往想題目，更要想客戶所沒有想到的，站在客戶的角度來想題目。只要你的建議符合了客戶的心思，自然就成功了一半。

8、把零售客戶當作我的親戚、我的朋友一樣的對待，為客戶提供“溫曖般”的服務。

9、對客戶采用個性化服務，進步客戶滿足度。針對不同類型的客戶，提供不同服務。

總之，要作一名好的客戶經必須學會和客戶溝通煙草行業競聘演講稿，溝通滲透在與客戶交往中的每一個環節，沒有了溝通，就沒有了人與人之間的交互作用，溝通無時不在。對于客戶經理來說，溝通有時候要比技能更為重要，因此在與客戶溝通交流中要時刻把握語言的如何運用，只有運用得當，溝通中才能正確地表達自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我堅信我能成為一名合格的客戶經理，希看各級領和各位同事相信，給我一次展現的機會。假如我能競聘到客戶經理這一工作崗位，我將努力學習，認真執行各級領導的相關精神，按照我競聘客戶經理的工作思路往開展工作;假如我競聘失敗了也不氣妥，服從領導的安排，將在自己的崗位工作上發揮自己的特長，將工作做得更好、更實。

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十

評委、同志們：

大家好！

首先，感謝酒店和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫×××，199×年××工程專業（……工作經驗）。今天競聘的崗位是副總經理。我今天演講的主要內容分二個部分：一是我競聘副總經理的優勢；二是談談做好副總經理的工作思路。

回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面。

1996年酒店組建初期百業待興，針對建筑設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構建了酒店的基本架構，并力排眾議，從實際出發，力主建立一個精簡、高效的物業管理隊伍，并制訂了一系列初期的規章制度。在這一時期，重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業管理軟件，使物業管理初步納入到現代化管理軌道；二是改造及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得設備設施運行更安全、更經濟、更可靠。

眾所周知，酒店經歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工作符合要求外，還為主編了一套“發展大廈物業管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為酒店管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和未來。今天，我參加副總經理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：

一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在物業初創時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業業，一絲不茍，充分體現出“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻”的愛崗敬業的良好品質。

二是我有虛心好學、開拓進取的創新意識。我從學校畢業后，從沒間斷過學習提高。參加過××省首批漢語言文學專業自學考試，連續二年合格，后因參加新廠籌建設計及以后的安裝、調試、運行等繁重的工作而中斷；為了進口設備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業學習；在擔任設備分廠副廠長后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調、管道等操作培訓；隨著進入酒店工作，我又應工作需要，學習了電信、消防設備維護、安裝和保養知識；根據現代化物業管理為您服務！

和實際需要，我又自學了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設計；當國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網絡設計、施工和調試知識。三是我學以致用、從實踐中來到實踐中去的務實精神。一直來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎，又有實際工作經驗，所以在我的工程技術工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效；我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網絡皆有所學。我想，雖然我不是最專業，但我確實很全面，這對一個技術管理工作者來說，非常重要。四是我有勇于實踐、敢于挑戰的求是精神。經過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養了自己多方面的能力，能說，能寫，能干事，干成事。工作二十年來我思想活躍，愛好廣泛，勇于實踐、接受新事物快；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個20xx多萬元投資的××廠的空調除塵專業設計、施工、安裝及調試，我還為多個工廠企業的水電專業設計、施工、安裝及調試，又為多個軟件、商貿企業裝潢、電氣、網絡專業設計、施工、安裝及調試，另為一物業設計了全套物業管理競標方案，并多次為大物業、控股上等級及技術問題獻計獻策、排憂解難。

五是我有嚴于律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。我曾經多年在上百人的分廠工作，既要維護分廠領導的權威，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴；到酒店工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，得到了領導和同事的認同。

六是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業工程管理工作，也有6年了，所管設備從未出現過大的事故。綜上所述，我認為自己已具備擔任物業副總經理的素質和才能。

那么如何做好一個合格又稱職的副總經理呢，我認為首先應該認清角色、擺正位置、行權而不越權，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉變”、“四個做到”。

“一個原則”就是上為領導分憂，下為住戶服務，以管委會領導提出的“三個滿意”為原則，作為全部工作的出發點和落腳點。

“二個中心”就是圍繞服務與管理兩個中心，突出服務意識，以服務促管理，以管理帶服務，提高自身和部門的業務素質，搞好隊伍思想政治工作建設。

“三個轉變”就是實現由管理型工作向服務型工作的轉變，由事務型工作向精品型工作的轉變，由管家型思維向主人翁精神的轉變。

“四個做到”就是：第一、全面提高自己的綜合素質，努力做到政治上成熟、業務上過硬、紀律上嚴明、作風上優良、為人上正派、工作上突破、業績上突出，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。第二、銳意進取、增強改革創新意識，做到守法不舊、創新不變，與時俱進，全面推動各項工作上臺階上水平。第三、妥善處理三個關系，做到對上級要尊重，充分發揮自己的參謀助手作用；對下級要多關心、多幫助，充分調動他們的為您服務！

積極性、主動性、創造性；對同級要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作；第四、廉潔做事、樹立形象，做到有權不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰斗力。

尊敬的各位領導、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。

最后我要說，在我多年的工作經歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

謝謝大家！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十一

各位領導、評委們：

大家好！

首先非常感謝大家給我這個機會，這個平臺，讓我展示一次自我的機會。首先我競聘物來公司經理，作為我個人來講，我是有條件的，當然更主要的要得到大家的認可和支持。

我是xx本科畢業，從事物業管理八年時光，我從基層保安做起，體驗著每一份工作，一步一步腳印，各個崗位都鍛煉過，因此，對每個崗位都熟悉，而且在所在的崗位上，我都有認真工作，踏實做事，無論是普通工作，還是管理工作，我干一行，愛一行，榮獲過不少先進稱號，因此，物業管理對我來說，已成為我生命的一部分。我所競聘的崗位資格是物業公司的團隊經理。

借此機會就競聘經理一職談一下自己工作設想。

環境管理是人類起居生活不可缺少的部分；是人的生活質量的一個重要指標；是物業管理的一項重要內容。而環境管理主任一職是公司品質管理處的一個重要職能部門，其重點體現在：

1、橋梁作用；如何徹底貫徹公司的品質方針，把部門的工作做到實處，使一線工作緊密圍繞公司的質量方針開展，依托公司的百年制度，為公司的百年品牌做出貢獻，這是該崗位的工作重點之一。

2、監督和指導作用；該崗位應具有豐富的專業知識和熟悉公司的各項規章制度，并對行業法律法規有較為深刻的了解，從而有效的對一線工作起到監督和指導作用，并對一線部門展開形式多樣，徹實可行的培訓，使各一線的工作質量保持穩步改進和提高。

3、考核作用；依據公司成熟的考核機制，公開、公平、公正的對各一線部門進行考核，努力使各部門進入到一個良性、有序、你追我趕的局面中。

企業文化的樹立，不僅僅是一種公司的宣傳手段，最重要的是如何將其落實下去，讓公司里面的每一名員工都能深刻的體會到企業文化對公司發展的重要性。只有當員工深刻的意識到自己的行為是符合企業文化要求的，處處以企業文化來嚴格要求自己，那么企業文化才能真正的發揮其最終的效果。而粵華的核心競爭力是擁有一套成熟的規章制度和一群能徹底執行制度的粵華人，讓粵華企業里面的每一名員工，為追求共同的核心價值觀一起努力吧！

我將緊緊圍繞公司的目標：接一座物業，創一片天地，樹一個品牌，實現經濟效益和社會效益雙豐收。把重心放在樹立公司的品牌戰略上。物業企業的生存前提是什么？是優質的管理服務！隨著管理范圍的擴展，物業企業壯大了，賣的是什么？是品牌！物業企業要發展，靠的是什么？還是品牌！品牌是產品個性化的表現，它是產品特性的濃縮。物業管理提供給業主的產品就是服務，服務質量鑄造了企業品牌。戰術上我將展開一系列具體工作，重點集中以下幾個方面：

1、責權清析的管理架構是品牌戰略的前提。

一個項目的管理架構好象一個人骨架，人的骨架是直是彎，全憑個人平時養成的良好習慣有關。項目管理架構確立后，怎樣使其責權明確清析猶為重要。項目管理架構是什么樣的將帶出什么樣的兵，現代企業的特點是分工越來越精細，合作越來越緊密，只有管理架構的責權清析，才能徹底地落實公司的每項指令，才能理順各部門的思路，才能帶出有作戰力的團隊。

2、穩定的服務團隊是品牌延伸的基礎。

新項目前期的隊伍組建和穩定是很重要的一項工作，管理人員既要配合公司迅速招聘合格的人選，又要率領所部理順前期的各項工作，還要把人的心留住。這要求我們每個人須具備有五心“責任心、誠心、耐心、細心、關心”我們的團隊只要做到用五心做人做事，必是一個很融洽、穩定的、有作戰力的隊伍。

3、健全的管理制度是品牌的保證。

用制度管人，用企業文化管心，這是公司李懂經常教導我們的一句話。我將嚴格遵照政府有關物業管理的法令、公司的要求，使各部門要建立一套完整的、有效的、科學的崗位責任體系，規范的服務標準，嚴密的考核辦法，使各部門每天、每個人、每件事都更加條理化、制度化、規范化、程序化和標準化，以確保優質的服務質量與高效的管理運作。

1、具有強烈的事業心和工作責任感；

3、經過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養了自己多方面的能力；

4、我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結共事，而且具有良好的協調能力；

5、我認為自己具備擔當此任所必須的知識和能力。

如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實際行動履行自己的諾言。如果我競崗落選，說明我還有差距，決不氣餒。因為從事何種工作崗位并不重要，重要的是如何對待工作，如何在崗位上發掘美的閃光點。古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”資格競爭，有成功有失敗，無論成功或失敗，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。

謝謝大家！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十二

尊敬的各位評委、各位同事：

大家好!

首先感謝公司給我這個展示自我，營銷自我的機會，使我抱著一種積極參與、激流勇進的心態參加公司總經理競聘。

我叫xx，xx年xx月出生，xx年xx月畢業于xx城市學院土木建筑系，xx年xx月進入__集團工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。

光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團從小到大，從弱到強，到現在發展成為__乃至*房地產業的一面旗幟。“以人為本，用心營造”的企業文化，科學嚴謹的管理模式，至高至遠的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個學習氛圍濃厚，有著良好互助精神的團隊里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業務新手成長為一名技術全面、業務嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設計員成長為設計公司副總經理、代理總經理。是公司給了我一個“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發展平臺，是公司培養了我，我的每一個進步都傾注了公司領導的心血。借此機會，對多年來關心和支持我工作、學習的各位領導表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個方面來闡述我的競聘演講。

一、過來一段時期，思想和工作小結。

在政治思想上，我一貫遵守憲法和法律，遵守公司的規章制度，認同和擁護公司的企業文化，努力貫徹執行集團董事局和公司全委會方針、決策，關心國家大事，熱心公益事業，維護公司的形象和利益。xx年，獲房產公司世紀花園戶型方案競賽第一名，xx年獲“市優秀設計”二等獎，兩次獲得“設計產值狀元”。

在管理工作上，xx年至xx年，我擔任設計公司總經理助理職務，xx年先后擔任了土建綜合室主任和設計公司副總經理職務，xx年3月底擔任設計公司代理總經理。在完成生產任務的同時，積極參與設計公司的各項管理工作。建立健全設計公司各項管理制度，制定崗位標準與考核制度，積極謀劃公司發展規劃，認真領會上級領導的精神，團結和帶領同事完成領導交辦的任務。、xx、xx年三次被評為優秀員工。

二、擬任職務的現狀及分析。

設計公司是集團公司的`技術核心，肩負著房地產產品的開發和研究工作，為集團公司提供技術支撐和服務。近年來，設計公司在集團公司的正確領導下，依托主業，搶抓機遇，以質量求發展，抓管理促效益，取得了長足的進步，技術隊伍和實力不斷發展壯大，資質升為乙級，綜合產值和利潤逐年上臺階，為社會創作了一批較有影響的住宅小區、商業、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質量、工作環境得到了很大的改善。設計公司是一支年輕的團隊，是集團公司百般呵護下的溫室里的花朵，沒有經受過市場經濟的洗禮，沒有領教過市場競爭的殘酷，還沒有完成由單一型“技術人”向復合型“社會人”的轉變。設計公司的發展還存在許多不足，突出表現在不能滿足集團公司主業迅速擴張的需要，在制度建設、設計水平、服務質量、管理水平、人才結構與貯備、市場競爭力等諸多方面暴露重重危機。

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十三

尊敬的各位領導：

十分感謝公司給予我們這樣一個展現自我，提升自我的機會。這既是對我們以往工作的認可，更是對我們今后工作的鞭策。期望能夠在那里向各位討教學習。

我叫xx，在今年2月由一名前臺營業員轉成客戶經理。自2005年進入移動公司，我在移動公司走過了近七年的發展路程。這七年中，我在公司上下同仁們的幫忙下，透過公司不斷的培訓學習和自己的辛勤努力從一名沒有工作經驗的員工逐漸成長為合格的員工，此刻又開始挑戰新的崗位。

在參加工作的這幾年里，我十分注重業務潛力的提高，從各方面加強業務知識的學習。用心學習最新文件和響應公司領導下達的各項決策。平時也是堅持從我做起，加強學習，不斷提高思想素養，業務水平。同時還不斷改善工作方法。創新工作思路。我談一下對客戶經理崗位的認識。

1、客戶經理需要良好的溝通協調潛力。客戶服務是一件細致而繁瑣的工作，學會傾聽并迅速理解客戶的意圖，十分重要。客戶經理是聯系移動公司和集團單位的一個橋梁和紐帶。目前，集團單位的整體穩定和發展主要是靠客戶經理對集團領導和關鍵聯系人的日常服務和情感維系。在這項工作中，客戶經理需要有豐富的社會經驗和良好的溝通潛力，只有透過有效的溝通和單位領導及關鍵聯系人處理好關系，才能到達穩定發展集團的根本目的。在和集團領導及關鍵聯系人的溝透過程中，我體會到：良好的個人素質和謙虛誠懇的工作態度是獲得客戶信任的基礎；找準自己的定位，不卑不亢、進退有度的態度是建立良好客戶關系的關鍵；把客戶當朋友，想客戶之所想，急客戶之所急是建立客戶關系的根本。正所謂做事先做人。

2、客戶經理需要熟練掌握公司各項營銷政策。公司的營銷產品很多、時效性強。在向用戶實際推廣過程中，不僅僅要對每一位客戶的消費習慣進行深入了解，還要對各種業務、資費標準、優惠活動等熟練掌握，以便找到客戶最可能理解的營銷方案。只有掌握全面扎實的業務知識，用移動人的專業與投入才能夠贏得客戶的信賴與尊重。勤于思考、個性化、針對性地解決問題是客戶經理工作取得成績的關鍵。

3、客戶經理是一個團隊，離開團隊的個人是寸步難行的。在高競爭、壓力大的工作環境中團隊十分重要，有效的團隊工作能夠提高工作效率，最大限度的發揮個人價值。在工作中互相學習，生活中相互幫忙，合作中相互尊重，做到無間的溝通。時刻圍繞中國移動的服務宗旨，想盡辦法讓客戶滿意，優秀的團隊是贏得業務，克敵制勝的法寶。

4、客戶經理要有踏實勤奮的工作態度。不斷的自我完善，自我提高，嚴格的要求自己，認真扎實的做好每一件小事。“魔鬼藏在細節里”，只有思想縝密、腳踏實地的工作態度才能避免讓任何一個小的錯誤毀掉到手的成功。

以上是我個人對客戶經理崗位的一點淺薄認識，有不對之處敬請大家批評指正。

成績已經過去，不斷進步才有未來。不論這次競聘的結果如何，我都會坦然應對，并在以后的工作中以更嚴格的標準要求自己，要時掌握行業動態，加強專業知識學習，擴大知識面，完善知識結構。善于總結，找出自己的差距和不足，在總結中提高自己。對工更是要高標準要求，每一項任務都要盡自己的最大努力去完成，為移動公司的發展做出自己最大貢獻。謝謝大家！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十四

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！

首先，感謝各位領導給我這次競聘的機會，我此次競聘的崗位是客貨部經理。

下面，我先簡單的介紹一下我個人基本情況。

我叫，今年歲，我于年考入民航中專，年畢業，同年被分配到西藏貢嗄機場運輸部參加工作。工作9年多以來，我始終一絲不茍，兢兢業業，深得領導和同事好評。

俗話說：沒有金剛鉆別攬瓷器活。雖然我很自信，但還有拿出真本事來，經過綜合權衡，我覺得我具有以下競聘優勢：

第一、我具有較好的政治素質和高尚的思想品質自從年參加工作以來，我經常學習黨的一些文件，不斷提高自己的政治覺悟性，能夠在思想上和行動上與黨中央和公司黨組保持高度一致。參加工作九年來，我總是用信心激發熱情，用恒心磨練意志，用愛心呵護旅客，用誠心對待工作，服務奉獻真情，行動追求卓越。

第二、我具有豐富的工作經驗和較強的創新意識工作近十年來，我先后在售票、行李管理、值機和配載上工作過，不同的工作崗位的經歷鍛煉了我不同的工作能力，豐富了我的人生閱歷，鍛煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養了我樂觀豁達、冷靜沉穩的性格和顧全大局、開拓創新的精神和作風，而這樣的性格和作風，無疑是一名客貨部經理所必備的素質。更重要的是，在這近十年里，我基本上都是在業務一線工作，這樣就使得我對所負責的各項業務有了較為深入的了解，對于工作中出現的矛盾和問題，我都能做出很好的處理。豐富的工作經驗為我做好客貨部經理奠定了堅實的基礎。

第三、我科班出身，具有扎實的專業知識。

我畢業于民航學校，幾年的學校學習，使我掌握了扎實的專業知識，特別是工作以后，我嚴格要求自己，在近十年的實踐中，使自己的理論知識與實踐相結合，做起工作來更是左右逢源，游刃有余。這都為我做好下步工作打下了堅實的基礎。

第四、我具備擔任該職位的基本素質。

作為女性，我性情溫和，辦事耐心，平易近人，同時具有敏銳的直覺和觀察力，能細心體察乘客情緒，協調處理好各方面的關系。同時，我處事踏實謹慎，有大局觀念，凡事以單位利益為重；工作中團隊意識強，能夠主動照顧到團隊的方方面面，得到了領導及同事的肯定和信任。此外，我人緣好，善于與人及其他部門溝通合作，能夠長期與每位同事保持融洽的合作關系。

俗話說，人貴有自知之明，同時，我也明白自身的差距。在各位領導和同事們面前，我還有許多不成熟的地方，很多地方還需要向大家學習。但是我相信：經驗，我會不斷總結、升華；才干，我會不斷培養、提高。我希望能一如既往地得到領導的關懷，我誠心誠意地希望能不斷得到同事們的批評與幫助！我深信：江海之所以博大是因為它居于百川之下！

我們機場的建設正日臻完善，這個雪域高原的“森林機場”正煥發著蓬勃的生命力，讓我們這些工作在這里的人們倍感自豪和驕傲。我愿在機場這一平臺上，再次實現超越，更上一層樓。各位領導、各位評委，同志們、朋友們，參與此次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在競爭中完善自己。如果承蒙領導和評委的厚愛，讓我走上客貨部經理的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，開拓創新，具體我將做到以下幾點：

第一、團結合作，開拓創新，打開工作新局面多年的工作經驗告訴我，同志之間，理解、支持和友誼比什么都重要。在團結方面，我要當好主角，擺正自己的位置，協調好各個部門之間的關系。在工作上，我將在充分調查的基礎上，有步驟、有目的地制定工作計劃，逐步落實工作，讓各項工作有條不紊地開展。

第二、加大安檢力度，保障安全運營安全是一個老生常談而又容易被忽略的問題。安全重于泰山，尤其是我們客貨運輸部門，安全直接關系著乘客和客戶的切身利益。上任后我將進行徹底的安全檢查，使“安全第一，預防為主”的意識深深地印在每一位員工的腦海里！

第三、立足本職，開拓市場謀發展市場經濟下，效益是第一位。而效益的取得離不開市場。上任后我將努力開拓市場，尤其是冬天淡季的貨運市場的開發。利用的自然資源和美麗風景吸引國內外游客。工作中保證航班正點、安全的運營，為西藏區局創造更多的效益。

第四、搞好服務，打造部門新形象服務是一個企業的形象，只有良好的服務才能換得良好的發展。服務本身蘊涵著價值，蘊藏著無限的商機和潛在的客戶資源。有人說過“只有當一個人從思想上真正認識到服務工作的重要意義，他的工作才會做得更加出色。”為次，我將致力于公司員工的服務的培訓，使他們能夠以良好的服務贏得客戶的的信賴，使我們的民航公司的品牌深入人心。

藏語意為“太陽的寶座”，還有著“西藏江南”的美譽。嶄新的機場，猶如璀璨的明珠，鑲嵌在世界屋脊上，正升騰著無限的希望。我將在這無限希望中闊步前進，努力把工作做好，爭取以高昂的態度面對新工作。尊敬的各位領導、各位評委，如果我競聘成功，我將以凌云之志實現一腔抱負；以精誠之心開啟工作思路；以勤勞雙手創造工作業績。不遺余力地做好本職工作，用出色地表現回報大家的厚愛！“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”我愿從點點滴滴做起，迎著珠穆朗瑪峰的雄姿面向四方，伴著雅魯藏布江的怒吼奮勇前進，以昂揚的斗志吹響機場發展的號角！

我的演講結束了，謝謝大家！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十五

尊敬的各位評委、領導、同事們：

大家好！

今天，我非常感謝組織提供了這樣展現自我的機會；也非常高興有這樣的機會來鍛煉和提高自己。作為煙草行業的普通一員,每一個人都應當有信心、有勇氣來參與競爭、迎接挑戰。我真誠地希望得到各位的指導和幫助。走上競聘演講臺，心中百感交集。一是榮幸自己趕上了挑戰自我，展示自我的大好時機；二是感謝各位領導和同事們多年來對我的關心、支持和幫助。能作為參與其中的一份子，我深感榮幸。所以，今天我選擇我熱愛的崗位。

我叫xx，今年xx歲，現任xx線路客戶經理。于1998年畢業于xx煙草學校，十年來，我一直工作在煙草基層部門，體驗過營銷員的艱辛，感受過銷售工作的繁瑣，分享過成功的喜悅，也嘗試過挫折的煩惱。近五年來，我先后在xx線路和xx線路擔任客戶經理。在組織的關心培養和同志們的支持幫助下，我從對煙草工作的懵懂無知，成長為一名熟悉煙草銷售業務，諳熟客戶經理工作職能的煙草人，政策理論和業務水平都有很大提高。在這次全員競崗活動中，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，參加競聘xx線路客戶經理一職。

首先，談談我對這個崗位的認識。

客戶經理作為煙草企業前沿最有價值的服務功能執行者和卷煙銷售服務團隊的核心，承擔著執行策略、調研市場、分析經濟、反饋信息、聯絡客戶、指導銷售、培育品牌、協調關系等重要營銷服務職能，已經成為煙草企業一盞不可或缺的“引航燈”。今天我參加客戶經理的崗位競聘，也深知這個崗位的擔子和責任，但我相信自己有能力能夠挑起這個擔子，擔當這份責任。

其次，對于這個崗位，我的優勢有：

1.從事10年卷煙營銷工作，熟悉煙草專賣體制、法律法規，了解卷煙基本知識，為當一名合格的客戶經理打定了基礎。

2.10年的基層銷售工作，使我具備了良好的溝通能力。眾所周知，客戶經理就是絡戶和煙草公司的橋梁紐帶，不僅要傳達公司一切有關政策，更要及時反饋客戶需求，解決客戶遇到的困難，急客戶所急，想客戶所想，在服務過程中實現客戶關系管理。

3.在我的心里，煙草營銷工作就是要走千山萬水，進千家萬戶，說千言萬語，想千方百計的推廣品牌，引導消費。在工作中，就是要切實維護國家利益和消費者的利益。近十年的磨練，不僅培養了我任勞任怨、勤奮務實的工作精神和嚴謹求實的工作作風，認真、踏實地做好每一件事，也豐富了我適應各種環境的工作能力。我相信，這些經驗都將為我能成為合格的客戶經理做好了鋪墊。

最后，我談談如果這次競聘成功為xx線路客戶經理，我將會從以下幾個方面開展工作：

1.發揮客戶經理密切客戶關系的“親和”作用。通過提供全心全意、優質高效的服務，使營銷網絡實現增值。把強化客戶關系管理作為工作的重點，通過對轄區客戶實行規范化、情感化、個性化等優質服務，有效提升客戶對公司的滿意度、忠誠度。

2.緊密溝通，突出親情化服務。客戶經理就是要把客戶緊緊地圍繞在公司的周圍。與客戶加強溝通，注重親情化服務，就是要贏得客戶。通過了解客戶的需求、卷煙的'銷售情況、市場新的動向，在潛移默化中宣傳煙草行業的法律法規、銷售政策；耐心細致地解答經營戶提出的各種疑問，縮短煙草公司與零售戶的距離。

3.發揮客戶經理培育品牌，引導消費的“協調”作用。以客戶滿意為目標，以優質服務為手段，通過傾聽客戶的意見與建議，與客戶面對面的交流和溝通，使煙草公司真正貼近市場、貼近客戶，提高市場控制力，提高煙草對客戶的凝聚力和親和力。

4.加強自身學習。我也深知在知識飛速更新的年代更要不斷的學習、裝備自己，努力在各方面充實自己。這樣才能成為一名合格的客戶經理。

如果這次能夠競聘成功，我會以我的愛崗敬業、腳踏實地，用我的工作熱情、工作經驗，在新的崗位上努力拼搏、勤奮工作，不辜負大家對我的期望。

謝謝！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十六

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

我大學畢業后便進入公司工作，至今已經有x年的時間了，感謝領導給了我這一次表現自己的機會，我想要競聘的崗位是xx部的經理的職位。我接下來會跟大家說一下我競聘這個崗位的優勢，以及我想要競聘這個崗位的原因。

我之所以想要競聘這個崗位，是因為我覺得自己的工作能力能夠勝任這個崗位的工作，人都是想要往上走的，現在有一個讓我能夠更上一步的機會，我當然是要抓住的了。在公司工作的這些年我學到了很多的東西，這些東西能夠幫助我把自己的工作做好。我能夠有現在的工作能力是靠的我的努力，當然也離不開同事和領導的幫助。我相信我是能夠把經理的工作做好的，我也對自己有信心。我覺得一個部門的經理是要具備一下幾個方面的能力的，我覺得自己是有這幾個方面的能力的。

第一個，就是管理能力。作為一個部門的領導，如果沒有管理能力的話是絕對不可能帶領員工更好的完成工作的，如果一個領導沒有管理能力的話是沒有資格擔任整個部門的領導的。我覺得自己是有這個能力的，雖然現在我這方面的能力還有不足，但那也是之前沒有機會讓我去鍛煉自己這方面的能力，我是一定會努力的去提升自己這方面的能力的。我相信如果有機會的話我是一定能夠成長的。

第二個，就是要有很強的工作能力。作為一個領導，工作能力是必須要比自己的員工更好的，若是自己的下屬的工作能力更好，又怎么能夠服眾，又怎么能夠去指導他人的工作呢？我覺得自己的能力應該可以說是我們部門最好的了，這是領導和同事們都一致的認可的，從這一方面來看我覺得自己是很符合一個部門領導的要求的。當然這些也是我自己個人對這個崗位的看法。

我也知道我還是有很多不足的地方，我也會繼續的努力的，但如果不給我一個機會的話又怎么知道我是做不到的呢？所以我也希望大家能夠給我一個證明我自己的能力的機會，我也會在工作的過程中努力的學習，讓自己能夠不斷的成長，把工作完成的更好。我相信我是能夠做好部門經理的工作的，帶領著大家更好的完成我們部門的工作。如果我沒有競聘上我也不會失望，我會繼續的努力，直到我能夠得到大家的認可。

謝謝大家！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十七

你們好，我叫，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經理的機會，我來到本公司已經有半月了，雖然現在我還在學習期間，但拿破侖曾經說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經理！

我認為做為一個營銷經理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業績，很強的責任感外，他還要具備很好的.素質，因為他不但要對公司負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的團隊負責！

大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業績都好，才能體現出營銷經理的價值！

而作為一個營銷經理他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針；制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協調和溝通能力，充分的發揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經理。

我認為我競選營銷經理的優勢有：

1、四年的工作管理經驗。

2、很強的責任感。

3、積極向上的良好心態。

4、能夠清晰明確的分析并部署市場。

而我的不足之處是：

1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態不夠了解。

2、營銷經驗不足。

3、財務知識掌握不全面。

但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學習，以實際的業績來證明自己！

無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰自我，只有不段的挑戰自己，才能在挑戰的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會！

最后再次真誠的感謝公司的各位領導給予我這次難得的學習機會！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十八

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

我叫xx，xx年12月進入公司當營員，xx年因業績突出被分公司任為營銷部經理，xx年至今任和平支公司以團隊隊長，在歷年的工作中被多次評為展業明星，先進個人，職工代表等。本次演講我競聘團隊長職位，我將珍惜這樣的鍛煉機會，我相信，不論成敗，我都會收獲很多。

我競聘的主要優勢是：

首先，多年的在崗經驗和培訓崗位工作鍛煉，歷練我的心智，同時也促進了我的成長。我個人在膽量、學識、思想素質、工作能力等方面都有了明顯的提高。在工作上更自信、在處理問題上更穩重。其次，我具備務實的工作作風和踏實的工作態度。參加工作十余年來，我一直以一絲不茍的工作責任心做好本職工作，總把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘。工作的歷練，組織的培養，領導和同事的支持和幫助，使我形成了較強的責任意識。我一直以做一名客戶滿意的工作人員嚴格要求自己，加強自身建設，不斷提高為客戶服務的本領。最后，我具有優秀的`溝通能力和組織協調能力。保險工作是服務性質的工作，在實際工作中，我堅持做到了讓客戶舒心，竭力為客戶提供更優質的護理服務。多年的工作經驗讓我能夠有效的與各類客戶溝通，并且在處理緊急事件時能夠冷靜快速的作出反應，積極進行協調解決。

作為競聘者，我知道自己的實際條件與崗位的要求還有一定差距，但如果各位領導能夠給我一個機會，我會在工作中不斷學習和進步，用自己全部精力投入到工作中。最后我想用一句詩來表達此刻的心情：長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇十九

尊敬的領導：

您好！

想要成為一個經理在我們公司目前有要求，必須業績達到xxx，經過了八年三年時間的成長鍛煉，我已經成長起來了，不再是那個需要其他人照顧的人，可以自己做好基本上自己的基本工作任務，我從一個普通代表，成為了主管，而今天我要競聘的是經理的崗位。

我在我們部門我的銷售業績盈利能力是最高的，資歷也是最高的，來到公司之后我一直都母公司盡心盡力的參加工作，每天都把自己的基本工作相吻合都牢記相符，我也管理過部門的人員，有擔任過經理的實踐經驗，我曾經正式成為公司的副經理，協助經理高級經理分銷公司的人事銷售工作，每天都會做到基本任務，完成每天的既定發展規劃，真實因為自己的足夠和努力我已經成為了一個堅持優秀的人則，始終做著罪責自己的其他工作和責任。

我有市場信心做好這個崗位，對于管理和產業發展我都有一定的經驗，并且也得到過系統內的學習，公司的培養我也非常積極參加，做的成績也都是有目共睹，我的能力足量成為一個部門的經理，既然有能力繼續藏拙不是公司發展需要的，公司需要的是能夠帶動公司發展的有能力的人才，而當我已經掌握了這樣的能力我就必須要做到有效及時的做好自己的理應基本的工作不應該耽誤工作，更不能隨意的放棄工作，而要扛下更重的擔子。

我相信在我的帶領下我們能夠在銷售業績上更上一層樓，我也相信，只要我努力遲早會遲早會重新得到相應的發展的，畢竟只要努力收獲總是不會少的`，我有能力有自信，現在缺少以前真正展示自己額平臺，缺少可以大展拳腳的幾乎，需要大家的認可與大家的幫助，只要我可以繼續在崗位上工作下去就可以成為一個合格的經理。

也我對于公司的忠誠也許大家也都清楚，我的呢你在我銷售的時候也都已經展現出來，我所帶領的中隊也是成績最優最優的，我能夠靠著自己的努力收獲更大的發展和成長，人數那么少我都取得這么好的成績當我得到更大的平臺施展自己的能力我相信給公司目前的回報也是龐大非常巨大的。

我現在可能需要一個支點，需要一個地球可以助推地球的支點，只要可以給我這給機會就能夠用回報來報答大家對我的信任。給我一份信任，給我一個機會，把你們手中的票投給我，我給大伙兒一個么好的，充滿期待的未來，讓我帶領大家走的更仍遠吧。

謝謝大家！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇二十

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家下午好！

我叫xxxx.來自xxxx城移動分公司，現任代銷班班長一職。感謝公司給我這次參加競聘機會，我競聘的職位是鳳城分公司xxxx區域營銷中心經理。

首先，請允許我做一下自我介紹:。

我是5月應聘到xxxx移動分公司的，當時僅僅是一名普通的營業人員。但是，我熱愛我的工作。在工作中我刻苦鉆研業務知識、虛心向老員工學習、團結同事。工作上得到了領導的認可。經過5年的不斷努力，于8月由勞務派譴制員工轉為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經營業員、值班長、營業廳主任等崗位。3月我被調到代銷班。開始了新的工作。7月被提升為代銷班班長一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

下面我將從以下三個方面競聘這一職位：我的競聘報告分三部分：

自到渠道工作以來，一直兢兢業業的為渠道工作努力著，為鳳城公司一直保持高市場占有率貢獻著自己的力量。在公司領導的正確指導下，在公司全體員工的共同努力下，截止到年底鳳城地區的新增市場份額和凈增通話用戶數均列丹東地區第一位。其中，新增市場份額達82.81%.今年是渠道轉型的開局之年。堅定信心、創新發展、智慧經營、強化效益，積極推進基礎網絡建設，精細管理，縮減劣勢。確保行業領先地位，實現公司持續穩定發展。公司從上到下總動員，確保渠道轉型有條不紊的開展。我們xxxx分公司代銷班根據鳳城社會渠道的實際情況來開展工作。渠道轉型首先要做好代銷商的思想工作，讓他們樹立堅定的信心。公司領導、我還有渠道經理一起下到代銷商店內給他們講解渠道轉型給他們帶來的.好處。同時第一時間將公司的重要精神傳達給他們。我們將渠道經理按區域進行劃分，渠道經理對各自分管的代銷商進行駐店指導。我們建立代銷商走訪記錄表、代銷商檔案表、渠道檢查表等確保代銷商對我們講解的內容做到熟練掌握，以此來更好的開展業務。自渠道轉型以來，鳳城分公司社會渠道轉型工作一直做的都比較好。在市公司的幾次通報中都得到了表揚。其中：四、五月份增值業務分別完成：12317筆和13261筆均列全地區第二名。五月份親友計劃升級版完成620筆，列全地區第一名。

今天我競聘xxxx區域營銷中心經理。我認為區域營銷中心經理對我來說能夠得到更加全面的鍛煉。區域營銷中心肩負著集團、自有營業廳、渠道三方面的營銷職能。公司以"保客戶、促增長、推進渠道轉型"為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學習和歷練的空間。

如果我有幸競聘成功東湯區域營銷中心經理這一職位，我將從以下四方面開展工作：

第一、保客戶、穩固現有集團：服務上：隨著競爭對手客戶服務管理水平的提高，我們服務領先優勢越來越小。我們要樹立以服務贏得客戶、服務贏得市場；堅持"人無我有、人有我優、人優我新、人新我特"的原則。業務上：緊跟區域內的大項目、重點工程。做到"搶前、抓早"同時也不放過每一個新建的小企業。凡是有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達給他們，把他們發展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業務。另外，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業務、優惠政策及時帶給他們。適時地與集團客戶建立捆綁關系，以此來穩固現在有集團客戶。

第二、自有營業廳的管理：推進渠道轉型不僅僅是社會渠道要轉型，我們的自有營業廳也要向以體驗銷售為核心功能的"業務銷售中心"轉變，從而提升自有渠道營銷的效能。另外，鄉鎮自有營業廳的建立是移動公司企業形象的展示。要抓好鄉鎮自有營業廳的服務與業務水平。做好為當地客戶的服務工作，讓客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務。更好地發揮區域營銷中心的作用。讓我們的自有營業廳真正實現：銷售、宣傳、服務、體驗的功能。

第三、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在服務與業務上對其進行指導；在有困難的時候對其進行幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅定信心，讓代銷商感受到跟著移動公司的步伐向前走是不會錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，"下鄉、進村、到戶"開展一對一宣傳營銷。真正使公司的產品、優惠活動宣傳到家、服務到家。

第四、市場掌控情況：一方面加強所管轄區域自有營業廳和社會渠道的新增市場情況。繼續保持高市場占有率，不斷提高農村市場滲透率。另一方面及時了解競爭對手的動態信息，以此做出相應對策，保全存量市場的占有率。

不管這次競聘的結果如何，我始終相信而且能夠做到，在移動公司工作多年的我，將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為xxxx移動公司發展做出更大的貢獻。

謝謝大家！

競聘演講稿軟件部經理（匯總21篇）篇二十一