教學工作總結可以幫助教師發現學生的學習特點和問題，有針對性地進行教學計劃和教學設計。下面是一些優秀教師的教學工作總結，讓我們一起來學習和借鑒他們的經驗。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇一
時光過的實快轉眼間一年又曩昔了，回憶本年本身曾經是第6年了，另有2年的軍旅生活生計的日子。本年過得實的很快，一會的工夫一年曩昔了，現將本年的的工作總結以下：
1、重要工作。
(一)個人隊伍工作。
本身正在上年的工作中去看，根本上照樣對照順遂美滿的。涌現過思惟上的顛簸，剛強著聽黨話，跟黨走的疑念。重新兵下連今后，本身正在連隊里干個項工作腳踏實地，涌現頂嘴帶領的景象。與與友們皆很和諧，涌現過磨擦?？梢援斦娴木毩?、工作、糊口。落實各項規章軌制，涌現過任何的背紀背規的景象。
(二)戚假回家的工作。
戚假回家今后，本身可以依照武士的尺度去寬格請求本身，看待家人、尊長、親友、密友。皆有著一顆炙熱的表情，回家可以贊助老媽挨掃衛生，洗衣做飯。老爸正在挨牌時可以實時的把火杯端上。本身正在家中玩涌現過有益武士抽象的事變。去康健文娛場合。到假時可以實時回隊，遲延時光。誘騙帶領。
(三)回隊今后的工作。
回隊會本身很快順應連隊的情況，與一日糊口軌制，對各項工作皆很主動自動，仍舊連結著戚假回家當時候的干勁。
(四)工作圓點。
本身把本身當作一位老兵去對待，與其他的兵士一樣，以至比他們干的還要好，還要多。是以獲得了大師的承認。平常干活，對班長講得本身謙遜的承受。涌現過不平從的景象。
2、完成的聘請與收成。
(一)重要聘請。
本身可以美滿順遂的完成新做聘請，看待新兵向看待本身的兄弟一樣。以情促訓，以寬促管。是以全班職員皆可以正在審核中達標，同時也涌現過一路練習傷。正在連隊里本身是一位老同道，起首本身可以起好圭臬標準帶頭感化，穩步全班向前成長。
(二)重要收成。
本年以去本身收成很年大，本身明白若何干事，若何做人。能夠道您之前就會做人了?假如如許問我會講述您，之前會，此刻更會。比之前坐的還要好。民氣易測，做人易做啊。
3、存正在的成績。
4、下一步的工作及勤奮的標的目的。
今后本身要改失落本身的缺陷，腳踏實地的干好各項工作。加強本身的奇跡心、工作感、與仆人翁認識。充沛發揚黨員、士民、一位老兵的感化。脆決做到，我的崗亭無錯誤，我的崗亭請寧神的本則。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇二
積極學習黨的綱領、政策，時刻以一名中國共產黨員的身份來要求自己，積極維護黨的形象，響應黨的號召，做到了永遠聽黨的話。今年以來全軍大抓學習，上級領導更是把今年定為學習年，倉庫掀起了濃厚的學習活動，特別是“崇尚學習增強黨性”“崇尚學習強素質，愛軍精武立新功”這兩個主題教育，在學習中我認真聽，細心記。一年來還學習當代革命軍人核心價值觀、新條令新綱要等一些內容，并做學習筆記200多頁，深刻體會到著些先進的思想是我積極進取勇擔重任的精神食糧，在以后的日子，我還會認真積極的去學習這些先進的理論，讓他成為我永遠前進的動力源泉。
二、在軍事訓練方面。
作為業務分隊的一員，我的職責是熟練掌握機械設備的構造、性能、維修保養及操作技能，年初利用冬季寒冷，工作少的條件，我自學了《電瓶叉車與牽引車》、《后方軍械倉庫搬運機械管理細則》、《內燃叉車與牽引車》等大量有關搬運機械的書籍的教材，這使我在以后的工作中發揮了巨大的作用，作為班長我積極帶領大家學習掌握機械的操作技能，不厭其煩的去講解、去示范，并用考核制度和獎勵機制來激勵他們，使他們都成為操作手，都可以上崗作業。四月底，前往平定__倉庫參加分部組織的叉車集訓，此次集訓的目的是選拔三人代表分部參加軍區的基礎性訓練大比武活動，在進入集訓隊不久，時任業務處處長的劉主任便打電話指示我一定要進北京參加比武，去代表分部參加這個活動讓領導在名單上看到繁峙軍械倉庫的名字，我當時便向處長保證；請領導放心，這五個字很好說，但對我來說壓力很大，因為在歷史上我們倉庫在這個專業上還沒有人進入過前三，平定__倉庫和太原__倉庫使用叉車的頻率甚至超過使用雙手，這造就了兩個單位高手如云，在這之中要取得名次去代表分部壓力可想而知，有時候會因為一天的訓練不理想，腦子里就會琢磨那個過不去的彎而失眠，經常每天早上五點別人在夢鄉自己便起床訓練，戰友開玩笑說開叉車開的都瘋了。在我的努力下最終完成了領導交給的任務，和去軍區第一名蘭小偉，太原__倉庫代理排長仁勇，一起參加軍區比武，并取得了軍區第五名，回分部后得到了分部原張處長的認可，回單位后受到主任等領導的贊賞。
三、在遵守紀律方面。
認真學習規章制度，做遵章守紀，不做違法亂紀的事，身為一名班長做到了不打罵體罰，不侵占士兵利益，注重內部和諧，團結同志，積極維護集體榮譽，并制止了一些有違章違紀苗頭的事，還學習了總政治部宣傳部編寫的《軍人涉法問題解答》學后更讓我的心里亮堂了許多。
四、在完成任務方面。
年初因編制減少，我到門衛班站崗值勤，在值勤的這段時間積極服從安排，做到了不脫崗，不睡崗，在北風呼嘯，大雪紛紛的三尺崗臺上很好的完成了任務，新兵下連后我繼續擔任機械班長，帶領大家完成了各項任務，受到了領導的好評，全年帶領全班共配制電解液100多升，充電380臺次，維護.維修機械60余臺次，利用機械搬運__3000余噸，搬運火炮100余門，九月份因人員編制調整，我們班調整到汽車機械隊，根據二班新兵少，老兵多的特點，我積極想辦法，找對策，努力提高老兵同志的工作積極性，對情緒不好的同志，我都主動靠上去，談心聊天，動之以情，曉之以理地引導他們。我深刻體會到關心，愛護戰士是當好班長最重要的一點，也是必須做到的一點。全年我配合大家完成并參與了接收、發出、報廢__銷毀，業務達標等多項工作，6月15日報廢__就地銷毀作業工作全面開始，我的職責是牽引車駕駛員。我做到了控制車速平穩，運輸穩定無事故，確保了安全作業，每天下午下班后將牽引車拉回機械庫充電，保養。確保了兩個作業線上的四臺牽引車在10天的作業中沒沒故障，做到了100%的安全無故障，確保了銷毀工作的順利完成，基本上都很好的完成任務。
五、在自身存在的不足和今后的工作打算。
為了更好的開展今后的工作，我總結出幾條x年工作不足之處，以便謹記。
1、工作的標準不是太高，下步將嚴格要求自己提高，做到嚴于律己。
2、工作的積極性還不夠有待加強，下步將以飽滿的工作熱情投入到工作中去。
3、對戰士的關心還達不到要求，下步將努力做到以情帶兵，當好班長，帶好兵。
4、以更高的工作標準擔當起肩上的這份職責。
5、維護，保養好搬運機械，使其始終處于良好狀態。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇三
本學期我擔任初三級(1)班、(2)班的英語教學。由于教學經驗頗淺，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心學習。經過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗。以下是我在本學期的教學情況。
一、備好課，備好學生，上好課。
教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學生的實際情況：
一方面，農村的學生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們較難適應。另一方面，(1)班的同學比較沉靜，中等生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而(2)班的同學比較活躍，上課氣氛積極，雖然優生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時也注意到這點，因此教學效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。
一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為使教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。相反，我沒有認真備課的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真備課對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要。
備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。
二、激發學生學習興趣。
英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關于英美國家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語。因為只有英語水平提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學們的英語寫作能力，對成績優秀的同學很有好處。因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。
三、注重聽、說、讀、寫全面發展。
英語是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發現問題及時糾正。課后發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學在本學期的學習成果，因此應該予以重視?？荚嚽斑M行有系統的復習，考試后進行學科總結。在中段考后的時間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導上，特別是(4)班，以縮短差距。另外，還發現學生的綜合能力不夠強，所以以后的教學中要加強這方面的訓練。讓學生輕松學，容易掌握。而期考結果證明，適當輔導后進生對班的整體發展有很大幫助。
經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇四
我先后在icu、呼吸科、綜合外科輪轉學習。自我感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。過去的一年，我主要在呼吸內科和綜合外科工作，而這兩個科是臨床工作的重點。內科著重觀察病情變化，而外科要冷靜對待突發事件，比如胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節奏要比內科快，工作要比內科忙，瑣碎。記得剛去外科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了外科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇五
**縣法制培訓學校自2017年開班辦學以來，嚴格堅持教育、感化、挽救、提高的工作原則，遵循“團結互助、好學上進、學法守法、關愛他人、規范自我、融入社會、服務社會”的辦學宗旨，在縣委、政府、人大的正確領導和關注下，在社會各界的大力支持下，狠抓學校管理和內部運行機制建設，全年已通過學習培訓結業199名，目前有在校學員46名。學員通過培訓后，充分提高自身學法、用法、守法、護法的自覺性，社會效益明顯，為全縣社會穩定作出了積極的貢獻。
(三)法律服務工作。
我縣法律服務始終把推進社會公平正義、構建和諧社會、建設社會主義新農村做為工作的出發點和落腳點，為全縣經濟社會的協調發展提供高效、優質的法律服務。
律師事務所認真學習新修改的《中華人民共和國律師法》，認真落實《云南省律師八條禁令》，圍繞“堅定信念、精通業務、維護公正、恪守誠信”的總要求，堅持內部獎懲激勵機制和遵守各項管理。
規章制度。
努力規范律師執業道德和提高律師執業水平充分激發律師從事辯護、代理業務的積極性。共受聘簽約擔任法律顧問3家辦理各類案件72件其中民事類53件刑事類19件。同時為大量當事人提供法律咨詢解答。
公證處認真學習《中華人民共和國公證法》，不斷提高自身素質，切實加強職業道德、執業紀律教育和開展公證崗位培訓活動，不斷提高自身執業水平，努力服務于全縣經濟建設大局，積極為全縣企業改革、經濟建設和建設社會主義新農村提供誠信高效的公證服務。共辦理各類公證93件，其中：民事類76件，經濟類17件。在具體辦證過程中切實遵守《辦證程序規則》，嚴格審查，從嚴把關，杜絕了錯、假證的出現。
縣法律援助中心和各鄉鎮法律援助工作站積極加強對法律援助工作的宣傳力度，加強了法律援助的規范化、制度化建設，建立健全了一系列法律援助工作規章制度，確保法律援助的辦案質量，同時，積極探索法律援助工作長效機制和便民利民的有效途徑，努力為社會弱勢群體提供法律援助，使這一法律民心工程在全縣真正落到實處。共辦理各類法律援助案件77件，其中：民事案件29件，刑事案件48件，解答法律咨詢106件114人次。
法律服務所積極拓展法律服務領域，在人少條件差的情況下積極辦理業務。共辦理訴訟代理業務36件，代書41份，解答法律咨詢33人次，擔任法律顧問1家，為當事人提供大量的法律業務咨詢。
二、隊伍自身建設。
一年來，全縣司法行系統始終把提高干部職工政治業務素質作為重要工作來抓，堅持把學習作為提高全體干部職工政治業務素質的有效途徑。在集中學習方面，嚴格堅持無特殊情況的周五(黨員還包括周二)半天學習制度;在個人自學方面，始終要求做到時間足、效果明顯、學用結合、真正落到實處;學習過程中，立足職能，特別注重學習成效;學習內容上，緊緊圍繞學習黨的一系列方針政策、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、黨的十八大精神和中央、省、市、縣各級政法工作、司法行政會議精神及與司法行政工作相關的法律法規;同時，還認真學習《黨章》、《社會主義法治理念教育讀本》等一系列政治業務方面的理論;具體學習操作過程中，嚴格按縣委的總體安排和部署，一是及時成立學習活動領導機構并制定出切實可行的實施方案，確保學習活動有條不紊地開展;二是充分結合司法行政工作職能，把學習活動融入到具體的司法行政工作之中，切實做到工作與學習活動兩不誤、兩促進、兩提高。
(一)努力搞好班子自身建設。
局領導班子嚴格按照“五型”即學習型、創新型、實用型、團結型和廉潔型的具體要求，努力抓好班子自身建設，堅持做到“四個”始終，切實增強班子的戰斗力和凝聚力。一是班子成員積極加強學習，努力提高自身政治業務素質，始終把學習列入首位，為全局職工學習作出榜樣;二是堅持實事求是，深入基層、深入實際，搞好調查研究，始終把開拓創新作為新時期、新形勢下開展司法行政工作的重要手段來抓;三是積極開展批評與自我批評，始終加強團結協助，較好的保持了班子的整體戰斗力;四是嚴格執行中央、省、市、縣有關廉潔自律規定，始終增強反腐倡廉意識，認真落實黨風廉政建設責任制，較好地保持了共產黨員的優良本質。
(二)大力加強隊伍教育和管理。
一年來，我局堅持以黨的十八大精神為指導，以科學發展觀統攬工作全局，全面加強隊伍教育和隊伍管理，努力塑造一支政治堅定、業務精通、作風優良的司法行政隊伍。一是嚴格執行機關考勤管理制度和基層司法工作量化考核辦法，進一步健全和完善獎懲機制，認真貫徹執行行政問責辦法和服務承諾制、首問責任制、限時辦結制等四項制度，促進干警的工作作風和工作紀律的根本好轉;二是抓好黨建工作。加強黨紀政紀教育，使廣大干警牢固樹立正確的人生觀、世界觀。同時，做好發展新黨員工作，壯大黨員隊伍，認真抓好“三會一課”制度的落實，不斷增強黨組織的凝聚力、戰斗力和創造力，充分發揮黨員在司法行政工作中的先鋒模范作用;三是加強黨風廉政建設，認真落實黨風廉政建設責任制，深入貫徹實施《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》，從思想上筑牢廉潔自律的道德防線;四是扎實有效地開展“解放思想、深化改革、擴大開放、科學發展”大討論活動，全體干警的思想觀念、思維方式有了明顯創新。通過各方面的努力，有效地提高了全體司法行政干警的工作效率和責任意識。
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英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇六
1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。
2、與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。
3、各科室每周晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重病人護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為人民的健康事業做出了應有的貢獻。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。為了醫院的美好明天而貢獻自己的一份力量!
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇七
本學年我擔任四年一班的語文教學工作。在教學中，我依據新課程標準的指導思想，認真落實課程標準，抓好教學常規工作，圓滿完成了教學任務?，F總結如下：
一、指導思想。
1、注意良好習慣的培養。
2、減輕學生的過重負擔。
3、重視提高學生的人文素養和科學素養。
4、力求為教學提供便利。
二、努力學習，提高自身業務素質。
素質教育要求每一名教師都要不斷提高業務素質，為此，我積極向組內的教師學習。課堂上積極發揮每一名學生的主動性和創造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅。我努力鼓勵學生敢說敢為，引導學生能說會做，不斷促進各方面素質的提高。為了更好地促進教學，我認真備課、上課、輔導和批改作業。每一堂課都盡量精心設計，力求做到學生愿學、樂學。
三、課堂教學中，提高課堂教學效率。
課堂是學生獲取知識與培養能力的主要陣地。為了上好每一節課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合本班學生的實際特點，采用適合本班學生的教學形式，激發他們學習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發言，形成群言堂。以學生為主體，構建探究式課堂模式，引導主動探究，自主獲取知識，提高學生的能力。此外，注重鼓勵后進生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產生濃厚的學習興趣。
四、依托語文綜合實踐活動教學，提高學生的知識積累。
在教學中針對我們班學生的實際，我充分激發他們的古詩文誦讀積極性，每節早自習和午讀時間，我都堅持和學生一起誦讀優美的古詩文，激發學生背誦古詩文的興趣。為了更好地培養學生的朗讀、理解能力，我一直要求學生多讀多想，并且要求學生在日記中寫學完古詩、課文后的感受，鼓勵學生大膽用文字或圖畫的形式表現出來。
五、存在的不足。
在自身的素質上自己還將努力提高教學水平，在各項活動中多接受別人的意見，平時的教學中還注重能力的提高。
這學年雖然我重視了學生知識的積累，但都沒有要求學生把本學年積累的知識完完整整的記錄在積累本上。以往的教學中我都要求學生記錄下來的，但如果只是一味的記錄并不翻看、積累、消化的話也都是白搭，所以本學期我就沒有要求孩子們統一記錄，零散的記錄在語文書上。
在下一學期中，不但要注重積累，還要注重書寫，將積累真正落到實處。還有，本學年的特色作業不夠豐富。特色作業也做過一些，但沒有統一的整理，也是一大遺憾。
總之，經過一個學年的辛勤努力，我的教學水平有所提高，課堂教學方面也有一些進步。但我明白我還存在著不足，今后我將繼續努力，勤于學，努力鉆，以期不斷提高自己的教育教學水平。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇八
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首2017，展望201,6!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇九
2017年，全縣司法行政工作在縣委、政府的領導和上級業務主管部門的指導幫助下，認真學習貫徹落實黨的十八大、社會主義法治理念和中央、省、市、縣政法工作會議及全市司法行政工作會議精神，充分發揮司法行政工作職能，以化解社會矛盾為主線、以服務服從于縣委政府工作大局、服務社會主義新農村和社會主義和諧社會建設為中心，以普法和依法治理為基礎、以法律服務為落腳點，為促進全縣經濟又好又快發展做了大量的工作?，F總結如下：
一、主要工作情況。
(一)以強化基層基礎工作為首要任務，有力維護社會穩定。
全年，我們積極強化基層基礎工作，始終緊緊圍繞縣、鄉黨委政府各個時期的中心工作來開展。緊緊圍繞“一個目標”，即圍繞構建平安和諧總目標;突出“兩個重點”，即以預防因矛盾糾紛引發的群體性事件和“民轉刑”案件為重點;堅持“三個結合”，即堅持排查調處矛盾糾紛與規范人民調解基礎性工作相結合，堅持人民調解與行政調解、司法調解相結合，堅持人民調解與平安建設活動相結合。在各級人民調解組織的積極努力、辛勤工作下，圍繞煤炭資源整合、林權制度改革、城鎮化發展、紅色旅游節召開等重大工程和重大活動的推進，狠抓人民內部矛盾的化解工作，化解了大量的矛盾糾紛，防止了多次群體性上訪，制止了多件群體性械斗，這些有效的做法和成績的取得，得到了省司法廳、市委政法委和市司法局的充分肯定和高度贊賞，7月，我們舉全局之力，成功地舉辦了全市人民調解工作現場會。具體工作中，主要是：繼續開展好“一個活動”、突出“兩個重點”、確?！叭齻€加強”、做到“四個創新”。
1、繼續扎實有效地開展“人民調解年”活動。
一年來，根據全國、省、市、縣政法綜治工作會議和司法行政工作會議精神，在2017年和2017年人民調解年活動的基礎上，緊緊圍繞構建“和諧平安”的總目標，堅持走排查調處矛盾糾紛與規范人民調解基礎工作相結合、人民調解與司法調解和行政調解相結合、人民調解與平安建設活動相結合的路子，構筑以人民調解為基礎的“大調解”工作格局，落實好村級每半月排查一次、鄉級每月排查一次、縣級每兩月排查一次的排查糾紛機制，集中梳理好可能影響全縣社會穩定及重大項目建設的矛盾糾紛，有效地落實好調處責任單位和責任人的調處部門，使大量的糾紛得到有效調解，最大限度地增加和諧因素，有力地促進了全縣社會經濟的可持續發展。
全縣各級人民調解組織共受理各類糾紛994件，與去年相比上升458件。調處糾紛994件，調處率100%，規范化調處成功976件，調成率98.2%，履行973件，履行率99.7%，沒有出現因調解協議毀約而進行訴訟的情況。
2、突出抓好“基層司法所建設年”和我縣推行的“以獎代補”激勵機制為重點。
今年是全市“基層司法所建設年”，為認真貫徹落實中央關于加強“兩所一庭”建設的要求和省、市司法所建設工作會議精神，局黨組高度重視司法所建設工作，認真研究、周密部署、精心組織實施。目前，工程建設正有張有序地進行，整個司法所建設活動能在市局規定的時間內完工;二是全系統進一步完善各項矛盾糾紛排查、調處責任等基層司法所管理。
規章制度。
嚴格獎懲在抓落實、見成效上下功夫樹立了全縣基層司法所的良好形象;三是緊緊圍繞全縣改革、發展、穩定的工作大局認真開展爭創“優秀司法所”和“優秀司法助理員”活動不斷提高司法行政服務基層、構建和諧社會的能力和水平積極為構建“和諧平安”充當主力軍作用。全體司法助理員共參與調解疑難復雜民間糾紛115件;為各級黨委、政府提出司法行政建議34條采納32條;制作規范性文件37份;協助基層政府處理社會矛盾糾紛94件成功87件;開展矛盾糾紛大排查293次;防止群體性上訪9件制止群體性械斗4件;參與專項治理整治活動11次。同時指導各人民調解委員會成功調處大量的民間糾紛。
去年，我局組織工作組對全縣人民調解工作進行調研時發現，由于長期受人民調解工作經費“誰組建、誰負責”習慣思維的影響，加之受財政困難的制約，人民調委會工作經費一直未得到妥善解決，較大程度上影響其工作積極性，為此，我們積極向縣人民政府反映，得到了縣人民政府的關心和支持，把人民調解工作經費納入財政預算，對糾紛調解成功且檔案材料完備的采取“以獎代補”的方式兌現經費。今年，我們仍推行這一方式，有效地激發了廣大調解員的工作積極性，也促進了我縣人民調解工作質量和規范化水平的進一步提高。
司法行政工作者的工作積極性，司法行政系統工作職能職責得到了較好的發揮。
加強對隊伍的管理和培訓，努力造就一支高素質的人民調解隊伍是干好基層工作的關鍵。一是進一步健全調委會學習、例會、考勤、獎懲、紀律等各項制度并上墻，亮相辦公，接受群眾監督，方便群眾辦事。二是實行層層培訓工作制，方式上由縣培訓到鄉，再由鄉培訓到村;內容上以社會主義法治理念教育為主線，以黨的路線、方針、政策和調解技能技巧為重點，特別突出人民調解規范化建設培訓為重要內容，加強對“一案一卷、一案六表”調解文書檔案的培訓指導。全縣各級人民調解員綜合素質、業務水平有了明顯提高，調解技能和技巧不斷加強。
刑釋解教人員安置幫教工作不斷加強。一是進一步規范刑釋解教工作臺帳，做到全面掌握近三年來刑釋解教人員的底數和情況，為奧運會的圓滿舉辦積極創造良好的社會治安環境;二是進一步健全各級安置幫教組織，切實落實好回鄉刑釋解教人員的幫教措施，做到了不失控、防止了脫管現象的發生;三是盡力協調有關部門盡量拓展刑釋解教人員的就業渠道，盡力幫助他們解決遇到的困難和問題。共接收刑釋解教。
通知書。
110份，其中：刑釋人員102人，解教人員8人。
4、做到“四個創新”，努力拓展人民調解服務空間和途徑。
一是創新工作理念。堅持走“大調解”之路，構建黨委政府統一領導，以人民調解為基礎，行政調解和司法調解為支撐，形成了三種調解相互銜接的多元化矛盾糾紛排查調處機制。
二是創新工作領域。根據矛盾糾紛的發生特點，圍繞各時期的工作中心，開展人民調解工作，自我縣實施煤電一體化項目以來，我們及時調整工作思路，緊緊圍繞服務工程建設、確保工程順利推進為重點，全力抓好征地拆遷、就業安置、項目施工過程中引發的矛盾糾紛及全縣林權制度改革等矛盾糾紛的排查調處工作，努力為全縣經濟又好又快發展作出積極的貢獻。
三是創新工作模式。積極探索新時期人民調解的工作機制和運作模式，經過多年的工作實踐，扎西鎮開創的“庭式調解”模式和麟鳳鄉畢壩村民小組“村組調解”也取得了實質性進展。
扎西鎮人民調解委員會模仿人民法院民事審判制的形式，建立了規范的調解室，自開展“庭式調解”以來，調成了許多重大疑難矛盾糾紛，被群眾稱之“不收費的法庭”，我們在其他鄉鎮積極推廣這一做法，目前，已在全縣全部推開。
畢壩村民小組調解室是在2017年“平安村寨”創建中率先建立的，聚民調、普法、幫教、村民議事等工作于一體，抓了四個方面的工作：一是成立了“一長三員”的調解小組;二是制定了相關工作制度;三是該小組每月召開一次會議，組織村民學習有關法律法規知識，用科技發展生產;四是針對本組青壯年外出務工較多，對老人贍養不夠的實際，把本組贍養老人的先進事跡印成材料，分發到各戶，起到了良好的推廣作用。通過抓好上述工作，本組今年未發生任何大小糾紛，目前，我們正把這做法向全縣推廣。
四是創新調解方法。隨著經濟的快速發展和社會利益分配的重新整合，城鄉人民內部矛盾日益呈現多樣性和復雜性，調處難度逐步增大，在工作實踐中，我們總結出矛盾糾紛排查調處“十法”，即：法理調解法、情感說服法、以退為進法、先入為主法、聯動聯調法、案例調解法、定向調解法、借力調解法、趁熱打鐵法、多次調解法等，得到市司法局的認可和推廣，為人民調解工作注入了新的活力。
(二)普法和依法治理工作。
今年是實施“五五”普法暨“三五”依法治理規劃的關鍵之年。我們在縣委政府的領導、縣人大的監督和上級業務主管部門的指導下，認真按縣普法暨依法治理工作領導組的統一部署和要求，抓好落實，使全縣普法暨依法治理工作有一個更新的突破。
1.實施“五五”普法暨“三五”依法治理規劃，全面安排部署年度工作。
全年，縣普法領導小組辦公室全體人員切實走出機關，深入基層、縣直部門、各學校，按包片分工負責原則，大興調查研究之風，提出了年度普法實施方案，經多次討論修改，最后形成了《2017年普法暨依法治理工作意見》，并以威普1號文件下發，為全縣“五五”普法暨“三五”依法治理規劃的實施開好頭、起好步。與此同時，全縣各鄉(鎮)、各縣直單位也結合自身實際，相繼出臺了本鄉(鎮)、本部門的普法暨依法治理年度工作意見，為全面提高全縣公民法律素質和行業依法治理奠定了堅實的基礎。
2.大面法制宣傳教育蓬勃開展，重點對象法制宣傳教育得到有效保障。
根據《云南省法制宣傳條例》的要求，結合創建“平安和諧”、構建“法治”活動。一年來，全縣普法依法治理工作繼續深入開展了以《憲法》為核心、現代法治精神為重點的全民法制宣傳教育活動。一是突出抓領導干部、青少年、公務員、企事業經營管理人員為重點對象的學法用法工作，各級各部門中心學習組學法制度不斷健全完善，各級領導干部和行政執法人員學法用法的自覺性、積極性不斷增強，依法行政能力和水平逐步提高;二是各部門的普法宣傳活動有聲、有色、有內容，認真開展了《農業法》、《土地管理法》、《森林法》、《勞動法》、《水法》、《水土保持法》、《交通安全法》、《治安管理處罰法》、《計劃生育法》、《婦女權益保護法》等與本部門密切相關的法律法規，重點宣傳和普及了《物權法》和新修正的《。
勞動合同。
法》;三是在全縣集中開展了以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主的法律“六進”(法律進機關、進社區、進單位、進學校、進企業、進農村)活動，重點開展了法律進機關、進社區、進學?；顒樱〉昧嗣黠@實效;四是配合相關部門認真開展了形式多樣、內容豐富的“三八”婦女維權周、三月法制宣傳月和打擊“六合彩”非法賭博、“6.26”、“10.26”禁毒日等一系列的法制宣傳活動;四是通過“民主法治村”創建，結合社會主義新農村建設工作，采取舉辦法制宣傳專欄、墻報、制作標語、出動宣傳車、廣播、影視文藝、上法制課、“送法進萬家”活動和業余法制文藝宣傳隊進村入戶巡演等一系列行之有效的法制宣傳教育方式，狠抓了涉及農業、農村、農民法律法規知識及其維護自身合法權益和維護社會穩定、促進社會公平正義等相關法律法規知識的宣傳教育，進一步增強了廣大公民的法律意識，提高了全民的法律素質;四是認真抓好青少年學生的法律素質教育，全縣各級各類學校始終堅持把法制教育納入整個教學活動之中，切實做到計劃、課時、教材、師資“四落實”，配強配齊法制副校長，推動了依法治校工作的深入開展。
全年，全縣共培訓法制宣傳員260人次，編印法制宣傳資料17期共1.8萬余份，制作展出法制宣傳圖片25套3100余張，舉辦各種影視文藝宣傳晚會31次82場，辦法制宣傳欄、板報114期，制作宣傳標語581幅，出動宣傳車宣傳59次聽眾達9.7萬余人次，廣播宣傳322余次聽眾19.5萬余人，法律咨詢146次754人，縣鄉領導上法制課62次聽眾7800人，其他人員上法制課465次聽眾4.7萬余人。
3、堅持“普治并舉”，全面推進依法治縣進程。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十
20__年就快結束，回首一年的工作。自我們長武縣視光中心成立以來，在各位院領導的帶領和老師們的指導下，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵，在老師的指導下順利完成。隨著時間的增長，我們幫助眾多患者治療，看著他們一個個復查時，臉上露出滿意的笑容時，讓我們的醫護人員感到很欣慰。
一、幫助屈光不正的顧客解決視覺問題，要去教育給顧客保護眼睛的知識；主動學習視功能檢查的，主動學習和創新青少年近視減緩知識。
二、了解視光行業的新產品，能幫助顧客選擇到合適的產品；此外，隨著專業工作的積累，還要不斷的提升自己的其他能力：同時學習和了解眼鏡行業的產品管理、人員管理以及活動促銷的策劃、市場活動的開展等。
三、工作展望以及自我價值實現的步驟通過工作來提升自己的能力，通過能力的提升來實現自己在視光行業的工作價值。勇于接受工作上的高難度挑戰，不斷學習新的視光知識、努力創新視光知識；經濟信息，不斷擴大自己跟顧客的交流內容。
在這一年來我對醫學驗光有了更深的了解，在即將到來的20__年我要不思進取，在老師的指導下對于驗光知識更了解，讓我們的視光中心業績越來越好。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十一
今年我擔任畢業班兩個班的英語，感到壓力沉重。因為這兩個班的學生素質相對較低，而且英語底子參差不齊，而九年級是整個初中階段最重要一年，為使學生在英語這門學科上取得更大的進步，取得優異的成績，我在教學中嘗試了一些教學方法，現總結如下：
一、備課。
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，既要備教材、備學生，又要備教法。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。
二、培養學生良好的英語學習習慣。
我校的學生來源全是農村的，學生家長以及周圍的環境對學習英語都不是很關注，而且大多是留守學生，學生的學習自覺性也較差，主要表現在以下幾個方面：
1、不把背的作業當回事。學過的單詞，句型，短文，老師要求背出，學生總是借口其他作業太多，沒時間背等，往后一拖再拖，即便能背出來，也是臨時死記強記出來的。等過不了多久又忘了。
2、針對性習題跟不上上過的新課，相應的配套練習，不能自覺去獨立完成，總需要老師再三強調，但仍有部分學生拖拖拉拉不做。死記硬背的東西多，聯系的東西少，因此表面上看感覺還可以，但真正一考起來，問題出來很多，而且差距很大。經過幾次考試下來，問題也出來了，我任教的兩個班：尖子生只有幾個，中等生斷層，差生面特大。
針對以上情況，改變這種局面，我從下面幾個方面著手：
首先，培養學生良好的學習習慣，課前多預習，課堂45分鐘讓學生集中注意力聽講，把老師講的內容真正聽懂。不能似懂非懂。課后認真完成配套的鞏固練習，不懂的地方，多向老師或成績稍好的學生請教。
其次，學生學習要主次分明，主要學科課后時間分配相應的因當多一些，特別是對英語學科，因為他畢竟不是母語?；A不打好，以后想提高也難。
第三，靈活掌握學過的知識點，學習要講究方法，舉一反三，融會貫通，只有這樣，學生才能把所學的知識串聯起來，不容易忘記。要讓學生明白，學習英語不是一天兩天的事，是要靠平時慢慢積累起來的。
三、建設高效的課堂，努力提高駕馭課堂的能力。
因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學，所以上課一定要設法吸引學生，不讓其分心，上課內容力求豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。另外，我每天都堅持保持充足的精神，讓學生感受到一種積極上進的氣氛。這樣，授課就事半功倍。為了讓學生真正參入到課堂中來，凡是學生自己能講清楚的問題，都讓學生自己解決，老師決不越俎代庖，課堂上盡量精講、少講把時間都留給學生。
四、加強課外輔導。
英語學習是語言的學習。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持認真了解早讀情況，發現問題及時糾正。課后發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強制背誦等方式，幫助他們養成良好習慣，提高他們的英語學習能力。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十二
2017年，我支部在院黨組和機關黨委的正確領導下，在同志們的共同努力下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發展觀為指導，認真貫徹黨的十七屆五全會精神，緊緊圍繞院機關黨委年度工作思路,以進一步提高支部黨員干部隊伍的凝聚力和戰斗力，充分發揮黨員的先鋒堡壘作用，切實加強支部思想建設、組織建設和作風建設和創建標準化黨支部為目標，深入開展“大學習、大討論”活動，使全體黨員干部樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，較好地發揮了黨支部戰斗堡壘作用，順利地完成了各項工作任務，現將工作情況總結如下：
一、認真學習，狠抓黨員的政治思想教育不放松。
2017年，我院將其定位“學習年”，為打造了學習型法院，我支部在抓黨建工作中，堅持把學習和教育放在首位。一是組織全體黨員認真學習十七屆四中、五中全會精神和科學發展觀重要思想、《中國共產黨章程》，積極參加“大學習、大討論”活動和院里學習十七大精神宣講活動。黨的十七屆五中全會召開后，迅速組織廣大黨員學習領會全會精神，每個黨員寫學習筆記一萬余字，撰寫兩篇。二是堅持周五黨員活動日，使支部活動經?；?。隨著社會的發展，一些黨員淡化了學習教育，不愿過組織生活，針對這些問題，我們規定每周五為支部學習日，按照院機關黨委安排，組織黨員學習黨的知識以及最高法院和省法院有關文件精神，學習黨員過組織生活方面的規定，以此提高黨員干部自覺性。三是為適應新形勢發展的需要，對新頒布的法律、法規及時組織學習，結合各自工作崗位認真分析研究學習和工作中出現的新情況，新問題，牢牢把握解放思想，實事求是，與時俱進這個精髓，使各項工作始終為貫徹落實黨的路線，方針、政策和審判工作服務，以增強廣大黨員的政治意識，大局意識，責任意識。通過學習和教育，提高了黨員的思想理論水平，使黨員干部充分認識到了法院工作是為人民著想，所以要做到情為民所系，利為民所謀，權為民所用。
二、提高黨員的職業道德、認真履行機關黨組織的職責。
按照最高法院關于加強法官職業道德和作風建設的要求，我們在全體黨員干警中，一是扎扎實實地開展了廉政教育和紀律作風整頓。由于少數黨員和干警存在不講職業道德、紀律松懈、作風渙散等問題,我們從解決黨員的思想學習、工作作風和生活作風中存在的問題入手，組織黨員學習《公民道德建設的綱要》、《法官職業道德基本準則》、《法官法》以及廉潔自律方面的規定。教育黨員干部要嚴格遵守黨的紀律、克服拜金主義，享樂主義，極端個人主義思想，堅決抵制送錢送物，跑官要官，參與賭博等不正之風，使每個黨員干部從思想上、工作上、紀律上、作風上進行自查自糾、尋找自身存在的問題。通過教育整頓，進而統一了黨員干部和干警的思想、提高紀律作風觀念，嚴肅了干部紀律，使廣大黨員干部更加自覺遵守公民的道德規范，人人講修養、講道德、講廉恥，模范遵守法官特定職業的道德規范。二是切實加強對黨建工作的領導。我們堅持支部每季度向院機關黨委匯報工作，總結和查找這一段時間工作中取得的成績和不足，聽取院機關黨委對我們工作的意見和指導。支部一班人及時做下來一起研究解決黨建工作中存在的困難和問題，發現問題及時解決，通過這種方式，使支部工作逐步走上了良性循環。三是立黨為公，執政為民，創建廉潔型支部。我們堅持立黨為公，執法為民，牢記“兩個務必”。堅持按照“八個堅持、八個反對”“四大紀律、八項要求”要求黨員要自覺克服形式主義，官僚主義，紀律渙散的問題，做到了廉潔奉公，秉公辦案，不辦金錢案，關系案、人情案、按照法官法規定的十三個不準嚴格要求自己，真正做到一心為公，執法為民。
三、進一步加強支部建設，充分發揮黨組織的政治優勢.為了發揮黨組織在工作中的領導核心作用，加強支部建設，我們積極開展黨支部標準化建設。組織黨員學習十七大報告中關于基層黨組織標準化建設相關內容，按照要求，參觀了市地稅局的黨建工作以及其標準化黨支部的建設情況，借鑒他們在黨支部規范化建設中的好的做法和有效措施，從重視抓好自身和黨員隊伍的政治、思想、組織、作風和制度建設，加強對黨員隊伍的管理。要求支部一班人表率作用要好，凝聚力要強，這樣才能使黨員隊伍風清氣正，以形成了干事創業、爭先創優的濃厚氛圍。根據支部分工，實行“一崗雙責、分級負責”的管理機制，從組織上保證黨支部各項決策和工作部署得到全面有效的落實。對此，主要抓了三方面工作：一是堅持司法為民，改進工作作風，認真落實崗位責任制任務和黨風廉政建設責任制，實行責、權、利相結合，樹立依法辦案的公正意識，積極開展“公正司法樹形象”活動，努力做到為民排憂解難，消除矛盾，解除隔閡，爭創一流工作業績。二是定期組織黨員培訓，我們把黨員培訓工作一道納入目標責任制管理范圍，組織入黨積極份子參加支部的各項活動，請院黨組成員講黨課，不定期的組織黨員交流工作中好的經驗。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十三
光陰似箭、日月如梭，轉眼間難忘而又關鍵的20__年已經過去，充滿挑戰和機遇的20__年已經到來?；仡欉^去的20__年，我在公司領導強有力的領導及關心支持下，嚴格要求自己，緊緊圍繞公司決策布置，認真領略公司各項工作制度及決策，始終堅持把利益放在首位。在這一年工作中，個人雖取得了一些成績，但也有一些需要改進和提高的地方。下面根據個人心得現將20__年的工作情況作如下總結：
8、在其他時間不斷加強自己的學習能力提升自己，認真學習國家頒布的與工程相關的各種標準圖集和各種驗收規范，熟悉相關工程法律知識，工程經濟知識，項目管理知識。
二、存在的不足及改進措施。
進入公司的這一年里，自己工作中雖有些進步，但也有不足之處，在以后的工作中應深刻的認識到和處理好這些不足的地方：
2、在以后工作中要提高和加強自己對于會發生問題工作的預見性，盡量不出問題，當遇到問題時能夠做到有條不紊的處理。
三、下一年的工作展望。
工程項目即將進入下一年正式施工階段，接下來的工作中將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自己的工作，更加努力，更求進步，努力提高自己，與公司一起展望美好的未來。
3、在工作業務知識能力方面，在合格完成本職工作和領導安排的其他工作之余，不斷的加強工程技術學習知識，努力儲備工程方面的各種知識，提升業務知識能力，使自己在橫縱方向得到良好的發展。
祝：公司業績步步高!
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十四
20xx年，本人本著“鞏固優勢，穩步發展”的原則，做了能上能下幾點工作：
1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規范，實現輸液反應“零”突破；抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞12例、一次性物品質量漏洞29例，鄉村醫生。
2、配合股份制管理模式，抓護理質量和優秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率；強調病區環境管理，徹底杜絕了針灸科環境臟、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。
3、從業務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區副護士長。
4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節“大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的贊譽；積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現護士的辛勤工作和愛心奉獻。
5、注重在職職工繼續教育，舉辦院級講座普及面達90%以上；開辦新分配職工、新調入職工中醫基礎知識培訓班；完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%，個人總結《鄉村醫生個人工作總結》。抓護士素質教育方面開展“尊重生命、關愛患者“教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。
6、迎接市衛生局組織的年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。
7、個人在自我建設方面：今年榮獲“xx市市級優秀護理工作者“稱號；通過考察學習，帶回來一些先進的管理經驗，并積極總結臨床經驗，本年度完成成論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。
8、為了改善村衛生所的基礎設施，反復奔走，在鄉鎮衛生院和村委會的支持下，通過衛生院支持一點、村委會支持一點、自己拿一點的辦法，修建了120平方米的衛生所，徹底改善了村民的就醫環境。
9、發揮了鄉村醫生的模范帶頭作用，深入農民家中，反復解釋，并為幾家貧困戶捐助了合作醫療基金，促進了合作醫療的發展。
作為護理部主任、一名光榮的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗；努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發展更多的年輕黨員梯隊，現在新廈的賞員隊伍已經擴大到20余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。
篇二。
畫社美術社團自成立以來一直在蓬勃發展，是鄉村少年宮活動的一道亮麗的風景。經過這一年的發展社團活動已經逐漸變得多姿多彩，嚴謹有序的社團。
規章制度。
的建立；本人的甘于奉獻，務實工作，和社團成員們的努力使各項社團工作能夠順利完成。這一年的社團活動即將結束，現對于這一年的社團活動開展做如下總結：
一、社團活動意義非凡。
美術社團活動的開展以豐富孩子們的課余文化生活，滿足他們的精神所需，同時更好地讓學生們感受到來自老師們的關愛，讓孩子們充分享受到這項公益性項目所帶來的幸福與快樂，從而使學校變成孩子們，特別是特殊家庭和留守兒童們快樂健康成長的家園、樂園為宗旨。另外讓孩子們在學好科學文化知識的同時，為孩子們全面健康發展，張揚個性提供了自由飛翔的發展空間，可謂意義非凡。
二、社團活動內容多彩紛呈。
融合各項技能的集體創作活動。還有繪畫，科幻畫創作等就是學生個人創作。這樣一來，讓每個成員都能有足夠的成長。
三、社團成果喜人。
在學校領導支持下，在老師和同學共同努力下，美術社團共集智慧，將繪畫和手工完美結合，創造了新穎漂亮的紐扣花畫，參加了在校區舉行的20xx年溫州市鄉村學校少年宮活動現場會，收到了參觀者的一致好評。同時社團成員學以致用，為班級做班刊，為學校家政節做海報。藝術節、科技節，繪畫、設計、美化版類的比賽社團成員都是踴躍參加，并且多人次在區比賽中獲獎等等。
總之，在這一年的鄉村少年宮社團活動輔導工作中，我不僅使自己獲得許多教學的經驗，也讓學生們快樂地學本領，在鄉村學校少年宮社團活動中得到提升和發展。我要在今后的社團活動中再接再勵，整合各項資源發揮自己的特長，創造性的開展美術社團活動，讓美術社團越辦越好，爭取獲得更大的進步和收獲！
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十五
4、嚴格落實門崗責任，對施工人員及搬家、送貨等外來人員認真盤查并通過內線電話及可視對講和業主核實來訪情況.
6、加強對可疑對象的監控，除通過閉路電子監控中心，還給每個崗位。
增配對講機，做到及時跟蹤和匯報各崗位工作情況，有效地鞏固治安防范工作;。
7、全力配合公司發展需要，加強保安管理工作，確?，F場保安管理工作有序開展，對外將積極樹立保安形象，服務與管理窗口。
對新入職員工進行常識技能培訓，，有效保障了小區的利益和安全。。
1、認真執行停車場管理規定，指引車輛按指定位置停車，排列整齊.
2、對載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴禁進場;。
3、嚴禁閑雜人員進場，并提醒車主離車前關好門窗，帶走車上貴重物品;。
4、保安隊在本年度維護好車場治安交通秩序，疏導車流，協調和指揮。
車輛進出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場的安全和良好秩序。
一年來，保安隊都能按照市局的通知精神，不定期選派人員到保安基地進行培訓，雖然在xx年由于人手緊張，未能參加技能競賽，但公司仍根據競賽要求、內容對員工進行了訓練，通過訓練有效地提高了員工的整體素質，隊伍形象有了較大的改變。
在新的一年里，保安隊將會更加努力，團結進取，逐項落實好2017年度的。
工作計劃。
和培訓計劃，堅持落實好各項治安工作，使保安隊各項工作更加扎實。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十六
20__年來，我認真學習黨的方針，政策，努力學習掌握科學文化知識，不斷提高自身和業務水平。我首先在職業道德上嚴格要求自己，要做一個合格的稅務工作者！既要維護害國家的利益，又要保護納稅人的利益?；谝陨险J識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎。以“征好每一分稅、待好每一個人”作為我工作的目標。
一、在業務學習方面。
做為一名稅收工作者，新時代要求稅務工作者不只是具備征稅的基本常識，還要有面對新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。我積極參加縣局舉辦的稅收業務知識的學習，正是學習，讓我在工作中出現沒有錯征、誤征。保障了國家利益不受損失，又保證了納稅人的合法利益。
二、在納稅服務方面。
作為一個稅務工作者，首先要愛護納稅人，那么，我們就必須善于走進納稅人的情感世界，就必須把納稅人當朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛納稅人，要以尊重和依賴為前提。要做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小事入手，去關心納稅人，給納稅人春風沐浴般的溫暖。并隨時記錄工作中的得失，為今后的工作提供借鑒。
三、更新理念，做一個理念新的稅務工作者。
隨著時代的發展，對稅務工作者的要求也越來越高。在工作中。我們就要不斷的更新觀點，用新的理念來指導自己的工作。為了讓自己能跟上時代的要求，在工作之余，努力學習稅務知識，稅法及相關文件，因為學習，便自己在征稅工作中能夠正確依據法律法規和相關文件精神合理征稅，做到了，有法可依，有章可循。能跟上時代的要求。
四、文明征稅、微笑服務。
征稅涉及到千家萬戶，會接觸不同的人。在征稅過程中，總會遇上這樣那樣的矛盾，有的納稅人不理解，我會盡可能的做出解釋。有的納稅人因不理解有過激行為，我也不因納稅人的過激行為而隨便用人民賦予我的權利。而是用微笑與文明的行為感染納稅人。我始終認為：我們拿著人民的錢，就應該為人民服務，我們就應該文明對待我們的納稅人。
五、在廉潔自律方面。
作為一名稅務干部，首先就要做到廉潔征稅。在工作中，從未接受過納稅人的錢物。因為我深知，納稅人的錢物是勞動和血汗換來的，如果接受了，自己就會以損害國家利益，會使自己走上違紀違法的道路。這不但毀了自己，更有損于一個稅務工作者的形象，還嚴重影響了整個地稅系統的形象。這是作為一個稅務工作者必須要牢記的。
金無赤金，人無完人，在工作中，我還有些不足，主要有以下幾個方面：
學習不夠，政治學習和業務學習不夠，原因主要是。
1、稅收任務的壓力和征管改革的繁重事務，學習的時間少一些。
2、調查研究不夠，原因是整天忙于現實的征收工作，缺少對征收工作的實際調查。
3、征收過程中的度的把握還不特別準確，對一些方針政策理解不很透徹。
總之，一年來，自己在各級領導的關心幫助下，在全體同事的配合支持下，做了一些工作，也取得了些成績，但和上級要求還有一定的差距，我愿在今后的工作中取別人之長，補自己之短，虛心向同志們學習，在工作上勇于奮進，在業務上不斷學習，把今后的工作做得更好。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十七
年終。
總結。
是提高工作能力的重要途徑，有總結才會有進步，才會有提高，以下是小編整理的關于業務員個人。
年終。
2018年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士，在機遇與挑戰共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這一年與xx同行的點滴，頗有感觸，現將工作以來的感受和工作體會總結如下。
一、初入崗位。
我是今年x月份。
畢業。
的，剛邁出校門就直接來到了xx。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。因為在畢業之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續堅持做下去。
直到x月份xx日我有幸進入xx這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產品、熟悉產品、推廣產品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴幫助。
二、熟悉業務流程。
在逐漸接觸國際貿易的過程中，我通過xx平臺免費版，收到了很多客戶的訂單，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現實支付方式不能通過支付寶而告終。在x月伊始，經過半個月的產品熟悉，詢盤回復，終于有位xx客戶接收我們的付款方式，轉賬成功。
第一筆外貿訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產安排生產并聯系國際貨運快遞。
三、參與展會。
xx月中旬，公司參與了xx第x屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發揮的時候了。幾個同事都在給公司產品做宣傳，發名片，發資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。
與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產品，歸根結底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產品，如何講解剖析產品優勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產品，收到了很多外國客戶的名片，也發了一些自己的名片，希望將來可以聯系一些有意向的客戶。
展會過后，就是分析名片，收發郵件了。有。
經驗。
的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯系了客戶上門看廠。也做了一筆數量的訂單。其間，我學會了要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應。
四、收發郵件。
把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發郵件進行問候。在發郵件之前，產品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產品價格就有一定的優勢。憑這個優勢，價格是沒有很大的問題。
其次就是價格得詳細程度，其間涉及xx，xx等各方面，這就是考驗產品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
五、工作失誤。
前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。
其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂的上一個諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。
七、
心得體會。
1.“努力不一定成功，放棄一定失敗”是。
籃球。
運動員姚明曾經說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿業務員，要從基礎做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學習。
2.專業的學習，要進行實際結合。要熟悉專業的外貿術語，特別是xx行業，要抓住客戶的需求，給予客戶相應的服務。與客戶交流要有針對性。
3.要盡心盡責的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯系，不懂得地方要耐心請教。
4.心態決定一切。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。
八、展望2019。
辭舊迎新，展望2019年。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃，計劃好自己的工作和個人目標。本人將更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗!
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、2018年銷售情況。
2108年我們公司在xx、xx等展覽會和xx、xx等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。2018年度老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。
今年公司添用了xxx軟件，銷售和。
財務管理。
可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
xx材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在。
市場營銷。
過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；?。
產品銷售部通過。
市場調查。
業務洽談報刊雜志行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息。
渠道。
密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2019年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的。
崗位職責。
全力以赴做好2019年度的銷售工作要深入了解電子行業動態要進一步開拓和鞏固國內市場為公司創造更高的銷售業績。
祝我們xx科技有限公司在2019年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
2018年很快就過去了，回顧2018，想總結的很多。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
一、熟悉公司新的。
規章制度。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成x件訴訟業務，代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時。
報告。
該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人。
拜訪。
等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達x萬元以上。
二、制訂。
學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2018年工作的總結，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2019年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
我于xx年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感xx年是璧山支公司發展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：
我主要談三個方面：
1、個人發展及工作完成情況。
2、存在的問題和不足。
3、xx年的思路及展望。
我的xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%，;xx年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業務按45萬計算，超出計劃指標40%，于xx年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。
下面是我的具體工作表現：
在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養和錘煉下，我于xx年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。
保險。
知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。丁家營銷服務部掛牌營業后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。根據鄉鎮的習慣，有時候很早就趕去，發完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮;有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業，驗險，協同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。丁家營銷服務部開業后，不到5個月的時間，實現了保費收入200萬，實現業務增長35%，高效、優質地完成上級下達的階段保費任務。此外，還加強新人培養和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統化的學習，該簽單人員已掌握了相關規定，并能熟練簽單;在日常業務上或私人生活圈中，我經常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。
在生活中積極熱情，全面發展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的。
辯論。
賽
中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優先發展”這一辯題中，以優異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在xx年“五四。
青年節。
”，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規則，確?；顒訉嵤?。
二、存在的問題和不足。
在xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經驗判斷。
2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的*。
3、管理經驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。
三、xx年的工作思路和展望。
xx年是我公司求發展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：
1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理能力。
2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。
3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。
5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。
最后，相信在xx年我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛!
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文章。
1.
4.
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十八
自從本人來到公司，一年來，本人能貫徹十六大和十六大三中全會精神，積極實際“三個代表”，在思惟上按黨員尺度嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部分鋪排的各項任務。為__盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下:。
在思惟上，當真學。
習
理論、領會黨的十六大和十六大三中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注海內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思惟文件、書籍，深刻領會___的講話精神，并把它作為思惟的綱領，步履的指南;積極參加黨委組織的各種政治學習及教育流動;積極向泛博員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極介入基層建設，在工作中要起到模范帶頭作用，做泛博職工的表率，同時，當真學習相關業務知識，不斷進步自己的理論水平和綜合素質。
在工作上，圍繞公司__的中央工作，對照相關尺度，嚴以律己，較好的完成各項工作任務成都保潔。本年度主要完成了如下工作。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀長進，始終保持嚴謹當真的工作立場和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在糊口中發揚艱苦樸素、勤儉刻苦、樂于助人的優良傳統，始終做到老誠實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡單的糊口，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己在任何時候都要起到模范帶頭作用。
今后努力的方向:跟著__的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，成都清潔要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，耐勞的學習，努力進步文化素質和各種工作技能，為__應有的貢獻。
英語教學年終個人工作總結例文（專業19篇）篇十九
隨著新年鐘聲的臨近，一年的工作即將結束?；仡欉^去一年的工作，肯定有很多事情需要整理。此時，最關鍵的工作總結如何落下！為了讓大家不再為工作總結頭疼，下面小編給大家整理了采購員個人年終工作總結優秀例文，希望大家喜歡！
新的一年已經開始，為了更好的完成20__年工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個匯報。在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質保量的完成了各項采購任務。在今后的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強溝通，更好的'保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現將我之工作做以下總結：
一、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與供應商溝通，及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料。
二、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。
三、在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
四、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
五、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
六、要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝！爭取在新的一年里能取得更大的進步！
20__年正在悄然的逝去，往事雖不可追，但未來猶可待，總結過去的經驗教訓，只為更加美好的明天。對于未來的工作我們不想做個空想家，所以只有認真總結吸取著過往的教訓。這一年里雖然我們部門“人單事薄”，但在大家的默契配合下工作還是比較順利的開展著。好的方面就不再總結，保持繼續發揚、傳承的態度即可，以下幾點僅總結工作中不足及需要改進的地方。
一、工作的及時性和時效性。
采購工作比其它工作，更講究一個輕重緩急，在輕重緩急的基礎上，要迅速及時的處理掉重要及緊急的事務，如果這點做不好，將直接會導致客人的投訴，影響企業形象，從__公司經營角度來看，我們是服務性企業，及時快速的采購就是最好的服務。
例如：經常會有客人提出一些臨時性的要求，采購員就要馬上采取行動，根據客戶的要求及時提供滿足客戶要求的物資及設施，這個過程可能是一天，也可能是半小時，從這點看做好對客服務也是對采購員的一個挑戰，半小時要的物資如果在三十一分鐘后拿過來，也是我們工作的不到位。失去了時效性，做出的工作也就沒有了意義。以后的工作我們要加強合作，增強靈活機動性，在工作中發揮我們最大的能量。
二、程序的重要性。
平時工作中為了更好的更快的完成工作，總想這跳過一些繁瑣的程序，我想這可能是我們每個采購員都曾想過的問題，但恰恰就是這些程序，在規范這我們的工作，這些程序也是前輩們在自己工作多年的基礎上總結建立的，有可行性，如果脫離了其中的某個環節，工作可能就會出問題。
這點我深有體會，雖然我們采購的很多物資也是貨比好三家，有時是四家、五家，但沒有及時做招標或形成文字的采購記錄，集團審計一查就出問題，沒有按集團文件精神執行，就是違反程序；再比如，就是使用部門緊急申購物資，為了滿足及時采購，沒有履行簽字確認手續，就將產品買回，由于某種原因，使用部門又提出退貨，這樣采購員就很被動，沒辦法被逼著就扮演上了出力不討好的角色。還有一些，緊急的工程項目，需要簽合同，合同沒下來就動工，如果合同在某個環節出問題，簽不下來，那采購員就騎虎難下了。
這樣的例子工作中也出現不少，針對這點，我們一定要充分的認識到程序的重要性，不要忽略程序，在緊急物資采購時一定要有相關崗位領導簽字確認授權，才可以去執行，并且物資到位后要及時做好后補程序的審批。這樣我們才能在工作中規避風險。
三、認清自己、清廉自律、劃分好自己與不當得利的關系。
采購工作很敏感，聯系著很多財和物，作為當局的我們，一定要擺正自己的位置，認清自己，做到清廉自律。這句話說出來簡單，要做起來卻不易。社會本身就有這樣一種習氣，辦事肯定要送禮，不送禮辦不成事，已經形成了辦事的習慣思維。這樣的事在采購工作中也會遇到，送禮、送卡現象。
試想如果我們拿了別人的東西，是否還能公平、公正的對待每次采購工作，如果不能，企業就可能會蒙受損失，自己也會被卷進這是非之中。采購員認真工作都可能會迎來外人異樣的眼光，更別說吃、拿、卡，工作就更加不好開展，單位損失的是利，我們毀掉的是名，名利受損的事情，我們還是不要去做，劃分好自己與不當得利之前的距離。這樣做事情才能挺直腰桿。這也是我們的企業理念的內容，做事先做人。
四、供應商的管理。
這點幾乎在每次寫總結報告的時候都會提到，它也是很重要的一點，管理好了供應商不僅能給采購工作節省很多時間，也能保證企業健康和諧發展。認真思考一下，我以為要從以下幾點抓起：
1、選擇供應商要慎重。
要對供應商進行認真考察，不僅是實力的考察，也要看供應商的人品，從多方面綜合考慮，選定供應商。
2、提高供應商的積極性。
積極性很重要，就像我們做工作一樣，沒有積極性工作是做不好的，關注供應商的賬目，及時幫助供應商對賬結賬，讓供應商感覺到我們不僅從利益出發，也會站在他們的角度考慮問題。建立維護好供應商與企業之前的橋梁。
3、對待供應商的態度要友善。
相信每個與我們合作的供應商，他們不僅為了尋求利益，也需要得到我們的尊重。我們要平等對待每一位供應商。
4、培養供應商對待事情及時響應的性格。
積極配合采購部各項工作。
5、做好供應商的考評。
以文字的形成送貨規范條例，并制定處罰措施。
五、提高執行力度。再好的計劃，沒有執行，只能是空想。
以前的工作，很多執行不徹底，最后導致左顧右盼，分神分力。很多事情我相信都是逼出來的，只要對自己嚴格一下，就沒有做不好的事情。
六、提高問題處理能力。
對待已經發生的問題，反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做合適的溝通談判，并將談判結果及時匯報。對于可能出現的問題，特別是重大問題制定問題處理預案，也為新員工學習提供文字資料。
七、提高專業能力及擴大同行圈子。
建議公司組織所有采購人員參加外部的采購專業培訓，提升采購人員能力的同時，更能讓公司的拓寬公司的資源儲備。比如：深圳博維，博維在深圳采購培訓方面，有很大的優勢，專業的授課及優質的服務，能讓采購從業人員將經驗與理論相結合，提升采購專業人員的綜合能力。且博維采購平臺，現有近萬人的采購專業人士，對于采購資源的可獲得性有很大的助益。
20__年對我們每個人來說，又將會遇到更多的挑戰，有挑戰才有動力，有動力才會進步，踩著20__年的工作步伐，我會繼續前進，未來的一年做好以下幾點工作：
1、開拓思路，創新思想，多思考，多行動，多總結。
2、做好各項物資招投標工作，整改20__年工作中不規范的采購項目。
3、多考察市場，考察供應商，儲備更多優良資源。
4、及時，有效，快速采購各類物資。
5、做個有計劃的采購員。按輕重緩急列出日計劃、周計劃，月計劃，并不折不扣的執行。
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！
眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，__我及時調整好心態和觀念，凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。
__年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。
幾年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！
當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。
最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，__年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
20__年的工作已經順利的結束，回顧一年來的工作，區政府較往年提高了很多。由于政府辦公需要很多的材料，因此在政府采購這一方面，我們也要做到最好，耗費最少的資源來幫助政府順利的完成工作，是我們采購中心最重要的工作思路。正是在這一思路的指導下，我們區政府采購中心全體工作人員都是極為努力、認真的工作，用最小的損耗，采購處最多的辦公用品?？梢哉f，我們已經盡我們的最大努力了。
今年，政府采購中心在區委和區政府的正確領導下，在區紀委、區財政局的監督、指導以及各相關單位和部門的大力支持與配合下，全面貫徹落實《政府采購法》和省、市、區有關文件精神，繼續以服務政府工作為中心，以規范采購行為為重點，以促進社會經濟健康發展為目標，緊緊圍繞“依法采購、優質服務、規范操作、廉潔高效”的服務宗旨，圓滿地完成了各項采購任務。現將采購中心20__年運行情況總結如下：
一、拓展采購方式，提高采購效率。
在認真總結完善詢價采購的經驗和做法基礎上，采取“電話詢價”采購方式，是對規格、標準統一，貨源充足且價格變化幅度小的商品，如車輛、家電等，采用電話傳真報價的方式進行采購；“限時現場報價”是綜合運用詢價和競爭性談判兩種采購方式，針對供應商“控貨”的行為，采用現場公布采購商品品牌、型號，供應商在規定時限內進行報價的方式進行采購），節省了采購時間，最大限度提升資金使用效益。
二、配合區級各部門做好政府采購相關工作。
1、是積極配合區采管辦做好采購評審、專家管理、采購方式申報審批等行為的規范化管理，并提出建議意見。
2、是及時提供各類材料。定時向采管辦報送政府采購業務統計表及相關信息。今年9月份配合采管辦完成了首次全國政府采購執行情況專項檢查。
三、強化服務，高效完成政府采購任務。
中心緊緊圍繞全區經濟建設大局，全方位拓展政府采購范圍，著力培育公開、公平、公正的競爭機制和市場環境，不斷強化服務意識、誠信意識，全力做好區鄉行政事業單位的采購服務，圓滿地完成了各項采購任務，服務質量和公信力不斷增強。
中心受采購單位委托，共辦理采購業務10宗，完成采購預算497.55萬元，實際采購金額490.35萬元。中心從簡化程序、節約支出、突出效能、提高效率出發，突出重點，挖掘潛能，共節約資金7.2萬元，節約率為1.44%，有效地降低了財政支出，最大限度地發揮了資金使用效益，為維護國家和社會公共利益、保護政府采購當事人合法利益、促進黨風廉政建設以及構建公開、公平、公正、和諧的政府采購環境作出了積極貢獻。
四、完善操作規程，確保政府采購公開、公平、公正。
1、是做好采購結果公示及資料存檔工作。采購后嚴格按照國家有關規定對中標單位進行公示，接受供應商質疑并調查回復；對記錄采購活動的所有文字性資料都進行了及時地整理和存檔。
2、是做細做好采購前的準備工作。對經過政府采購監管部門核批的采購申報表及時登記，提出采購方式建議，并根據批準的采購方式，及時制作采購文件并組織采購。
3、是做好政府采購信息發布公開工作。所有采購項目都在__政府采購網上公開公告。
4、是嚴肅采購程序。采購中邀請紀委、財政局、采購單位代表等參與全過程監督，采購過程公正、透明。采購中心只作為一個組織活動的平臺，不參加評標定標活動。
五、下步整改意見。
今年以來，我區的政府集中采購工作呈現出良好的發展態勢，取得了一定的成績，但是也依然存在諸多的困難與問題，距離上級領導的要求與部門和群眾的期望，還存在一定的差距。特別是采購規模和效益方面還有潛力。
一是機制不夠健全，采購工作缺乏計劃管理和宏觀調控手段；
二是采購方式與規模有待于進一步拓展，集中采購的規模效益尚未很好實現；
三是采購手段還有待提高，特別是需要構建起政府部門與供應商都能參與的綜合信息平臺；
四是采購的審批，亟待簡化；
五是政府采購宣傳還有待加強，很多部門和群眾對政府采購的重要性認識不足，對采購的方式與程序不了解，政府采購工作對經濟生活的影響力還不強。
這些問題與不足，我們將在以后的工作中努力加以解決和改進，推動我區政府集中采購工作再上新臺階。
20__年，我們區政府采購中心全體員工將繼續堅持不懈的努力，做好我們的工作，將我們的采購工作做到最好。
在20__年中，我們的工作時最為順利也是最值得總結的一年，因此在20__年，我們將繼續堅持20__年的工作思路。區政府本著為人民服務的第一態度，我們區政府采購中心也是這樣，我們將會花人民最少的錢，幫助區政府辦公的順利進行。
一轉眼間x年即將過去，在公司領導的指導下，在各領導與各同事的共同努力下，我們認真完成了公司各項工作任務，并取得了一定的成績，在__總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，__年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同__份，完成乙供材料計劃核批價格__份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務，采購工作總結如下：
一、完成工作方面。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。__年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論礎。
制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。為節約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展，圓滿完成了工作任務。
2、與各供應商建立并保持良好關系，__年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要。按照技術質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。
1、加強對供應商的管理協調。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。合作過程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最佳供應商戰略伙伴關系。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督。有問題第一時間反饋給上級領導。
4、提高部門工作員工的業務素質和責任感。__年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
5、逐步加強對材料、設備價格信息的管理。每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
二、工作不足方面。
在工作中計劃性不強，沒有充分了解市場行情，特別是正極材料市場價格變化情況，沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務，對正極材料市場了解也不夠深刻，沒有深刻解讀國家關于鋰離子電池政策的力度，一直帶著一種懷疑態度開展工作，直接導致了走的步伐不大，備貨不充分。目前公司的供應商新建立，短期內無法形成真正意義的戰略伙伴關系。部門與部門之間的溝通未能達到理想效果；特別是與生產部、技術部的溝通不到位。
三、明年工作計劃。
1、建立完善的供應商體系。確保資材能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量。穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。
2、極力配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。
3、完善制度，職責明確，按章辦事。
__年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
在__年的工作中，我部門仍會虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。