二月份月度工作計劃書范文（17篇）

編寫工作計劃范文不僅可以幫助我們提高工作效率，更能提升自己的工作能力和職業素養。【范文8】這是一份關于市場推廣的工作計劃范文，具體包括了市場調研、品牌策劃和推廣活動等方面的工作計劃。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇一

新的學期已經開始，在學生會、團總支以及自律會的各位成員配合下，完成了新一屆的接新生工作，在接下來的日子中，還有很多的工作需要我們用心去完成，下面是社團部本學期工作計劃安排：

1）納新工作：一年過去了，大三的留校時間也不多了，接下來需要新生代力。

量的加入，一個部門需要不同的性格的人一起來維持一個整體的和諧發展。可以通過面試，平時的一些觀察，朋友評價的方法去了解新生的一些想法，從而去納新。可以加強與新生之間的交流，可以是學習上的交流，或者工作，以及生活的交流，加快新生融入部門的生活，讓自己習慣成為部門的一員在這里他們可以認識更多的人，可以讓自己的能力有一個實質性的提高。舉辦一些活動加快各部門的新生之間的交流，可以開展部門內部一些活動，促進部門的團結以及凝聚力。

2）迎新晚會：迎新晚會對一個系來說是一個大會，每個人都應該樹立高度重。

視的態度去對待，好好做好自己的工作，發現問題及時反映出來，多支持大一的新生去參加，豐富自己的大學生活。

3）送老迎新：每一年都有感傷時候，對于老一屆的離去，難免有太多的感慨，而這些需要做好一屆一屆工作的交接，部門的思想或許會改變，但是靈魂的不會變的，每個人都要為自己的目標去努力，做最后的沖刺！讓自己的能力有一個更高的跨越。對于新成員，要漸漸融入部門，加強一個時間觀念還有責任感，時時記得自己的學生會的一員的，是學生干部，要樹立一個好榜樣，積極工作，用心去做，做到團結一致，部門的目標只有一個那就是每個人都可以學到自己有用的一些東西。

以上的學期的基本工作，在這些工作的一些時間或許會有很多時間是自己安排的，這些時間需要正確的指引新成員，對學生會的認識，對工作的理解，以及對學習的一個合理的安排，在課余還可以支持成員多多參加一些院的活動，鍛煉自己還為系爭光。一學期的工作也差不多了，接下來就是一個期末考試，部門還是會一如既往的組織晚自習活動，希望每個人都可以考個好成績。上述就是部門的一學期工作計劃。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇二

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠學以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。

6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。

5、了解熟悉各類產品的材料。

1、清楚本廠的設計風格及現有產品的風格。

2、參考市場信息，掌握行業現有的設計風格。

3、在工作中多于與領導溝通與交流。

4、加強自我專業技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

1、上網：每天花30分鐘上網了解行業信息及收集新的設計元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發展的書籍。

3、其他愛好：用業余時間練習繪畫。

4﹑學習法律，要學廣告法，還要學會去用法律保護自己。

1、加強平面設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而慢慢創新新的設計理念。

2、業余學習繪畫、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇三

以區有關布局調整精神為指導，依據區物價局、財政局、教育局以及相關主管部門規定，嚴格執行相關的收費規定，嚴守財務紀律，開源節流，做到財務服務于教學，服務于師生，財務公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。

二、認真抓好常規工作。

（一）財務工作：

1、根據中心校行政辦年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保學校教育教學正常發展。

2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。

3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審。

4、要求出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

5、認真搞好學校經費收支預算工作，每年x月xx日前將全年經費收支情況如實填寫上報行政辦。

6、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

（二）確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。

每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產并且進行統計。

三、抓住重點力求創新。

1、抓好隊伍建設，提高業務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。

2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。

四、財務工作安排。

1、嚴格財務制度，加大經費使用透明度，合理使用經費，xx元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究，方可開支，自覺接受教師和職代會的監督。出納要按月進行帳目公布，建立財務公開制度。

2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。

3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。

五、具體工作。

1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，

做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務于教育，服務于師生。

2、認真學習并自覺執行地區、縣教育收費文件和法規，深入領會中心校行政辦的各種財務制度精神實質，努力促進校內財務工作規范化、制度化，做到依法。

3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規范收費，開出統一票據，決不搭車收費、違規收費。

4、有計劃性、統籌性地使用資金。嚴格執行支出預算制度。校內各項必須支出實行先預算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。

5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發票必須有經辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預算單一并報銷入帳。

6、建立規范的固定資產臺帳，加強對校內各種教育教學設施的管理。對校內資產進行逐一登記，并建立資產管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應的責任。

7、經常總結，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監督，認真聽取他們的寶貴，不斷改進工作，提升服務質量。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇四

在機電宣委的一年時間里，我們對于這一年的工作結果，總體上還是比較滿意的。對于做的好的地方，我們可以繼續沿用；對于做的不好的方面，應該及時找出原因，有效地解決問題。

對于機電宣委下一年的工作計劃，我認為應該從以下幾點著手：

一．提高海報的質量。

我們海報質量的好壞直接地影響了機電宣委的聲譽，特別是當我們的海報制作需要收取一定費用的時候，高質量的海報就是我們能夠擁有長期的贊助資金最可靠的保證。而提高海報質量是一個循序漸進的過程，不能操之過急。我們這一年來一直都在進行的“書畫培訓”就是一個很好，很有效的方法，這可以繼續沿用。還有，我們可以繼續像上次與建設學院的交流一樣，跟其他學院進行交流會，這既可以看到別人的優點，自己借以吸收，又可以看到自己的不足，要借此改正。另外，我認為我們還要增加一個新的內容。就是設計部，繪畫部和書法部這三個部門，各位干事每兩個星期要交一份自己的作品。內容不受限制，可以是體現在設計，色彩或者藝術字方面的作品，你擅長的地方，或者你想要加強的地方不同的話，就可以有不同的側重點。這既可以多練習自己的技能，看到自己的進步，也可以讓大家彼此有個深入的了解，方便今后怎樣合理地分配好工作。

二．走可持續發展路線。

我們都知道，這一年來，機電宣委幾乎瀕臨破產的邊緣。后來還是通過了及時調整戰略以及拉贊助商，才渡過了這場“金融危機”的。所以，我們今后要堅決走可持續發展的路線，平時出海報的時候要有節約的意識，搞什么活動之前都要合理地計劃好支出，盡量不要赤字，以減少不必要的損失。還有，無論我們在搞什么活動的時候，都要登記好用到的材料，不至于在搞完活動的時候，材料都不見了。至于我們的外聯部，我覺得他們的工作非常值得肯定，希望這能繼續維持宣委今后的開支。

三．參與活動的積極性。

這一年來，我們的戶外拓展搞得還是不夠好，主要原因是響應的同學不多，同學們的積極性還不夠。其實搞這些活動，都是為了彼此多點交流，多認識彼此，說到底，這可以為我們平時的工作打下基礎。另外，這也是體現我們的凝聚力的時候。如果去的人少了，這活動就沒有多大的意義了。

接下來的一年，我們沒有太多的時間去改變現在的工作方式，也沒有這個必要。只要將這一年用的有效的工作方式繼續沿用，做的不好的，可以換個方式來調整一下，看看出來的效果怎么樣，如果不行的話，就要繼續探討，一直向著把機電宣委辦好的方向發展，相形大家的努力會見效的。

繪畫部：羅惟煥2009年5月10。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇五

1.做好區域游戲環境創設，參加園部的評比。

2.配合園部組織幼兒開展一次安全演練。

3.及時更新《家長聯系欄》的內容。

二、二月開展以下主題：

主題活動一：《親親好媽媽》。

語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。

藝術：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。

健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。

科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發現梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。

社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養成輪流交談的習慣。

主題活動二：《圖形寶寶》。

社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。

科學：《各種各樣的鏡子》萌發探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。

健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。

語言：《吹泡泡》理解作品內容并欣賞作品展現的優美畫面，樂意結已有經驗大膽想象，合作創編兒歌。

藝術：《會變的半圓》能根據生活經驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當的背景。

三、家長工作：

1.引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。

2.家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養他們的傾聽習慣。

3.家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態度和交往能力。

四、環境創設：

1.創設一個自由寬松地表達交流的場所。

2.布置“我會畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。

3.布置現代通訊工具的圖片展。

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二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇六

在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)。

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

1/9。

我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工。

第四步：讓員工去市場上鍛煉。

2/9。

第五步：凝聚團隊的力量。

第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶。

第七步目標達成。

3/9。

一，市場swot分析。

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析。

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業：主要是：五金類家具。4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業等等。

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

4/9。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

5/9。

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

6/9。

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據去年的銷售工作，市場反應的問題如下：

7/9。

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

8/9。

9/9。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇七

由于愛家名邸物業剛剛成立，現正處于物業前期介入階段。各方面工作都在陸續開展。愛家名邸屬于全封閉高檔住宅小區，對保潔的服務質量、服務要求必然要達到更高的層次。為業主居住提供一個整潔、舒適、優美的生活環境。

一、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制。

20xx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，建立系統的績效考核機制。改變以前“人管人”的被動狀態，培養員工的自覺、自律意識，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度；另一方面，方便管理人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持“定人、定崗、定時、定標準、定任務”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優化人員結構，更有利于以后拓展工作的開展。

二、執行首問責任制。

實施首問責任制要求本部門員工需掌握的信息量加大，如酒店、辦公樓各方面信息、各重要領導日常習慣等等，還有員工處理事情的靈活應變能力，對客服務需求的解決能力。我部門會廣泛搜集資料，加強培訓學習，擴大自已的知識面，以便更好的為業主方提供服務。首問責任制會從20xx年元月份正式執行，部門將在業主投訴的問題上下功夫，實行“誰主管誰負責”，對所出現的問題一查到底，決不滯留積壓問題，并做好處理問題的檔案管理工作。不斷積累工作經驗，將我們的服務水平帶上一個新的高度。

三、建立“免查樓層制度”，充分發揮員工骨干力量，使領班有更多時間與精力將重心放在管理和員工的培訓工作上。

為了使員工對物業保潔工作加深認識，加強員工的責任心，物業保潔部20xx年將與樓層內的員工骨干簽定《免查樓層協議》，讓員工對自己的工作進行自查自糾，并讓員工參與管理，負責領班休假期間的代班工作，充分體現出員工的自身價值和部門對他們的信任，使員工對工作更有熱情。此措施將減輕領班在查房上的工作量，有更多的時間與精力放在員工的管理和培訓工作上，真正發揮了做為基層管理人員的工作職能。

四、與黨委辦公室繼續合作，為辦公樓提供更為方便、快捷的辦公樓內部的文書傳達工作。

目前辦公樓內部的所有文書、信件、報紙傳達工作都由我部門配合黨委辦公室完成，但服務內容只限于開門服務。根據本部門的工作優勢，為了使這項業務的開展更方便、更快捷，滿足業主方的需求，我部會與辦公樓黨委辦公室合作，在前臺設立代辦點為業主方開展此項傳達工作。

五、建立工程維修檔案，跟蹤區域內維修狀況。

從20xx年開始，部門將建立工程維修檔案，對一些專項維修項目進行記錄，便于及時跟蹤、了解區域維修狀況，從而更有力的保障區域內設施設備完好性，同時更能了解區域內的設施設備在一段時間內運轉狀況。從根本上解決長期以來工程遺留問題對部門發展的阻礙，也會極大的提升業主方對我們管理上的認可度。

六、培養員工的觀察能力，提供個性化服務，創服務品牌。

部門將重點培訓員工如何根據集團領導的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1.鼓勵培養：對于工作中有優秀表現和受到集團領導表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3.系統規范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。

以上各項計劃的實施，需要全體員工的共同努力，需要其它各兄弟部門的協助與配合，更需要酒店領導的鼎力支持，我們的計劃才能得以落實，希望明年我們再回顧20xx年的工作時，收獲的不僅是信心滿滿，還有豐碩的成果。

【篇二】。

盡管部門總體工作取得了良好的成績，但仍存在一些問題。為進一步做好明年工作，現將本部門存在的問題總結如下。

(一)員工業務水平和服務素質偏低。

通過部門半年的工作和實踐來看，客服員業務水平偏低，服務素質不是很高。主要表現在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發事件的經驗不足，在服務中的職業素養不是很高。

(二)物業收費績效增長水平不高。

從目前的收費水平來看，同比北京市75%的平均水平還有一定差距，主要問題是催費的方式、方法不當、員工的積極性不高、前期和日常服務中遺留問題未及時解決以及項目總體服務水平偏低，其中員工收費積極性和催費方式、方法為主要因素。

(三)部門管理制度、流程不夠健全。

由于部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設，目前，員工管理方面、服務規范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門的工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。

(四)協調、處理問題不夠及時、妥善。

在投訴處理、業主意見、建議、業主求助方面的信息反饋不夠及時、全面，接到問題后未及時進行跟進和報告，處理問題的方式、方法欠妥。

三、20xx年。

要點。

20xx年我部重點工作為進一步提高物業費收費水平，((一)繼續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率達到85%左右。

(二)進一步提高物業收費水平，確保收費率達到80%左右。

(三)加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。

(四)完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。

(五)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、建議。

(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務質量。

回顧13年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續團結一致、齊心協力的去實現部門目標，為公司發展貢獻一份力量。

【篇三】。

3月份副營品質提升：3月份副營品質已經有了很大提升,但作為xx年全公司的重點工作,我們還是要對副營品質進行全面有效的提升和改進,具體提升方法:。

1、制定出詳細培訓計劃。（3月16）。

2、每天中午對副營保潔員進行培訓。（持續）。

3、每周五中午對保潔員進行書面和現場考核，排名并給予一定獎勵。（持續）。

4月份主營品質提升：我們在副營品質提升的同時也要對主營品質進行嚴格監控和提升，具體實施方法：

1、重新梳理保潔工作流程，找到更適合魅力的清潔流程：

1）與保潔共同探討魅力清潔現狀。（4月2日）。

2）與各項目專業崗溝通了解其他項目保潔清潔流程（4月5日）。

3）制定主營全新工作流程（4月7日）。

2、制定保潔主管和班長日工作流程（4月1日）。

3、施工單位、綠化進場二次污染的預防措施制定。（4月5日）。

4、主營保潔員bi禮儀提升：1）制定適合主營保潔員的培訓計劃。（4月1日）。

2）每天早中晚3次禮儀演練。（持續）3）每周五進行考核排名并給予一定獎勵（持續）。

5、6、7、8月份裝修高峰期內外環保潔重點工作梳理及措施：隨著5月份進入裝修高峰期，內外環保潔清潔工作會增加很大的工作量和難度，因此我們要對此期間可能造成污染的部位進行梳理，并針對這些重點部位作出有效的清潔措施。

1、內外環須清理重點部位梳理：（5月1日）。

1）外環：路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內內等部位。

2）內環：單元門、臺階、進戶門、防火門、樓道玻璃等容易造成污染部位。

2、針對重點部位制定有效的清潔措施（5月1日）。

1）定期對路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內、單元門、臺階、進戶門、防火門、樓道玻璃進行刷洗。（視情況而定）。

2）與客戶組時時溝通了解業主裝修情況，請客戶助理及時對裝修情況進行管理，有效預防裝修造成的額外污染。（每周一次）。

3、雨季路面和樓道大廳、臺階、電梯間的重點清潔（隨臟隨清）。

4、圓區管理規定、裝修違章違建物品培訓（每周一次）。

9、10月份秋菜殘葉和樹木落葉的清掃：9月份進入秋菜晾曬和樹木落葉階段，此階段保潔的重點工作是對秋菜殘葉和樹木落業的清掃。

1、協助規劃秋菜晾曬場地，便于園區管理和日后清掃。

2、及時清掃殘葉，注意清掃時不要碰壞秋菜，以免造成業主投訴。（日清）。

3、落葉及時清掃，注意清掃方法：裝袋、順風等。（日清）。

4、注意重點地段的清掃頻次（主通道、售樓處門前、中央綠地區）（視情況而定）。

5、風天注意大塊垃圾的拾揀，主管和班長加強巡視力度。（每日三次）。

11、12月份除雪工作開展：11、12月份進入降雪季節，保潔班組作為整個項目的主力軍，要承擔園區除雪工作的主要任務。

1、除雪工具準備：時時關注天氣情況，除雪前期對除雪工具進行清點，如有不足及時儲備，防止除雪有窩工現象產生。

2、除雪流程建立：根據降雪程度建立不同除雪流程（可參考物業品質部做出的除雪標準流程）。

3、除雪人員合理分配：根據降雪情況對人員進行合理調配，保證園區除雪質量的同時，也要保證園區其他崗位品質標準。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇八

在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作計劃分為兩個階段：短期目標和長期目標。

i、鞏固并維護現有客戶關系。

ii、發現新客戶（潛在客戶、潛在需求）。

完成目標i可以通過以下途徑：

1、通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

2、定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。

完成目標ii可以通過以下途徑：

1、在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內容，列為我們的潛在客戶，在適當的時機將其發展為既有客戶。

2、在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源。

要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應具備的條件包括：

1、豐富的專業知識。要服務好客戶，必須精通業務知識，只有業務熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心。

2、完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應該為誰服務。

3、對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。

以上三點條件中，業務知識可以通過長期有針對性的培訓進行不斷的補充及更新，在這一點上，春秋的常規業務培訓及區縣部每周的例會都為客服部創造了良好的條件。而在客戶資料方面，目前正在進行的62520000與800的綁定也為此帶來了很大的`便利。在理想模式中，今后的每個客戶來電都將被記錄并由咨詢員輸入該客戶的相關信息，而這些資料一旦被匯總，就形成了一個巨大的客戶資料庫，擁有這樣一個客戶資料庫對客服工作的開展具有非常重要的戰略意義及推動作用。

客服部門是春秋的服務窗口，是直接接觸客戶的部門，但是客服部門又不等同于普通的門店或800咨詢熱線。客服部門承擔著為客戶服務的直接任務，服務的標準是什么？誰來制定？如何評估？（因為服務工作的不可量化性，因此客服工作的評估很難借助第三方實現）責任同樣落到了客服部門本身。這就對客服部門提出了一個更高的要求，即：既要制定服務標準、規范、流程以及信息傳遞模式（這個標準是有針對性的，具體的，可量化評估的）同時又肩負著監督檢查，考核落實，評估改進的責任。

但是這中間又產生了一個矛盾，無法量化的服務如何來進行監督檢查，考核落實，評估改進？這里就需要運用到iso質量認證體系。“以客戶為關注焦點”是20xx版iso9000標準的精髓所在，這不正與我們客服工作的總之不謀而合嗎？因此，將iso標準運用到客服工作中來是有必要的，而且只有通過一系列嚴格的相關質量規定及約束，來細分服務的標準和內容，才能以此來提高服務水平，并且參照相關規定來對服務水平進行監督檢查，考核落實及評估改進。這樣就解決了前面出現的矛盾問題。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇九

公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在*的傳統節日，因此*的傳統節日銷售計劃和業績是我們一年中取得重大業績的突破口，在*常中，我們公司的業績也并不是非常的突出，這就要求公司制定出合適自己的工作計劃了。

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務元。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

4、就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

現在公司的業績已經上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業績就不會有很大的影響，這是經過我們之前很多年的努力，是來之不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好服務上更進一步，我相信公司的明天就會因為你的出色發揮而得到長遠的進步的，只要你去努力！

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇十

一、每天工作:。

1.批閱每天。

工作報告。

指出不足之處提取有價值信息呈報某總舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

3.完成趙總下達的各項工作指令。

4.每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店。

5.早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。

日記。

主要記錄當天發生的事件及跟進情況。

1.跟進3位大客戶：制衣有限公司;布業有限公司;國際。聯系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。

3.陌生開發客戶5家并跟進成為優質商務客戶。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.

三、十二月份的工作安排。

1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。

2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量。

3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量。

4.17號組織部門培訓，內容為業務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業公司廣交會期間的訂房。

6.新開發商務公司20家,十二月份住房650間.

7.另強客戶拜訪，發覺客戶的需求，統計客戶類型。

【篇二】。

基于本人是第一次接觸電子商務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對十二月份工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一.宗旨。

本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標。

1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標。

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“家家網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結。

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

【篇三】。

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

最后總結兩點就是。

1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇十一

把握青年所需、所想，抓住青年最關心、最直接、最現實的困難和問題，把身邊小事作為服務青年的重中之重。

1.加強技能培訓。

深入推進新入廠大學生的入廠教育工作，計劃推行“名師帶徒”，幫助大學生切實提高工作技能和綜合素質。

深化青年崗位能手和青工五小活動，開展技能培訓、技能競賽等工作，拓展工作領域，豐富職業類別，幫助青年職工提高職業素質和創新能力。

2.為職工提供服務手段和設施。

從身邊小事做起，各基層支部首先保證洗手液或香皂的供應(自愿形式，醫院自行安排);以青年活動日為平臺開展志愿服務活動，開展清洗眼鏡、教授辦公室健康操等形勢多樣的服務;制作精美提示標簽，做節能降耗的小宣傳員。

3.提供資金扶持。

設立青年自組織啟動資金。(詳見自組織管理制度)。

多渠道籌措資金。建議所有團組織把廢舊報紙收集起來，統一保管，每季度公司團委牽頭負責統一賣掉。

4.深化十大優秀青年評選。

繼續推進十大優秀青年評選，創建品牌效應。完善十大優秀青年評選條件、過程和后續管理體系，保證優秀的青年能入選，入選的青年有保障。

5.做好“推優入黨”工作。

學習推優入黨相關資料，理解推優入黨重要性。根據青年訴求，按照《推優入黨程序》，嚴肅、認真的為黨組織源源不斷地輸送新鮮血液。

四、維護青年合法權益。

注重把維護青年合法權益與引導青年知法懂法結合起來，把關注個案與關注普遍性的權益問題結合起來，把代表和反映青年的普遍性利益訴求與相關法律法規的貫徹落實結合起來，探索建立維護青年合法權益的制度性安排。

1.開展深入的調查研究，廣泛聽取青年意見，形成充分的、有說服力的成果，通過各級黨團組織反映青年的普遍性利益訴求。

2.做好預防青年違章、違紀、違法工作。協助有關部門貫徹落實好《檢修規程》、《運行規程》和安全生產的相關法律、法規。充分發揮團組織力量和作用，為青年安全、健康工作創造良好環境。

五、加強團干部隊伍建設。

努力建設一支政治上過硬、作風上扎實、自律上嚴格的團干部隊伍，為共青團事業發展提供保證。

1.切實提高團干部的思想政治素質。要認真學習時事政治，關心身邊大事;堅持用科學發展觀武裝頭腦，不斷增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性;深入研究共青團事業發展中的戰略性、全局性、根本性的問題，切實用科學發展觀指導實踐、推進工作。

2.著力加強團干部作風建設。

深入開展成長觀教育。要始終牢記黨對團干部的要求，求真務實、吃苦耐勞、勇挑重擔，全身心投入工作，善于抓住共青團工作的本質和主要矛盾，在遇到問題、挑戰和矛盾不回避、不退讓的過程中鍛煉本領、增長才干。

錘煉扎實作風。要深入基層、深入青年，增進與青年的感情，加強與青年的聯系，努力為青年、為基層服務;要把工作激情、科學精神和務實作風結合起來，腳踏實地，多辦實事，務求實效。

加強廉潔自律教育。團干部要防微杜漸，警鐘長鳴，經得住政治的考驗、事業的考驗、名利的考驗和生活的考驗。

3.開展教育培訓。

團干部教育培訓以開拓思想和加強能力為重點，完善培訓內容，創新培訓手段，今年的每個例會前二十分鐘就是一次培訓，另外力爭在年內開展2次重點培訓。

對基層團干部，以提高吸引凝聚青年的能力為重點，根據不同單位的工作需要，以案例式和經驗研討為主開展培訓。

對新任職團干部，以加強從事共青團工作必需的知識培訓為重點，提高敬業精神和履行職責的能力。

能否抓好落實，是對各級團組織推進工作能力的重要考驗。各級團組織要切實增強全局觀念和整體意識，結合本單位和青年群體的實際，整合資源，形成合力，確保各項重點工作有力推進。要通過工作述職、與黨委分管領導溝通，建立工作評價機制。通過全團各級組織目標一致、互相支持、腳踏實地、持之以恒的共同努力，推動大化共青團事業實現新發展。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇十二

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇十三

現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

（1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇十四

一、當前工作：

2020年元月29日中層管理人員會議以來，公司自查自律，進行律己抓工作、抓細節、抓到位，對業務開展進行了明確而又責任到人的分工，決定今后凡牽扯的業務開展，業務人員只談業務不接現金，公司指定專人專管所有業務的結賬與上繳工作。

傳媒公司工作總結計劃(公司工作總結計劃,傳媒)我去找縣工商局劉局長溝通發布等事宜時，劉局提出費用偏高，并有與本欄目聯合舉辦的意思。為此，我方回應：

1、雙方在短期內(2月18日前)確定合作意向是否建立。2、如能合作，簽訂合作協議，并工商局方要保證我縣規上17家企業及規下67家企業的70%的參與率(即60家企業)。

3、合作前提下，費用降至8000元/家，播放周期為10天/期，3期/月。

4、合作前提下，預計總收入48萬元，欄目占用總時間2個半月。就以上情況分析如下：

1、單方發布收入比合作發布收入高，但占用時間長。2、合作發布時，業務由工商局聯系，我方只負責采編與發布。3、合作發布時，只需2個半月，剩下的時間我方可將另行開辦其他欄目。

二、2020年傳媒公司創收工作計劃及預計收入情況1、傳媒公司影視中心工作計劃及預計收入情況：

傳媒公司工作總結計劃(公司工作總結計劃,傳媒)萬元，《專題片》15萬元，《其他活動錄制》15萬元，累計創收萬元。

2、傳媒公司平面中心工作計劃及預計收入情況：

墻(預計15萬元)，新莊塬鄉政府廣告牌、展板展架更換(預計8萬元)，楊集中學、老君坡鄉政府制度化上墻(10萬元)，其他平面業務20萬元，累計總收入：53萬元，意向突破60萬元。

傳媒公司2020年總體創收力爭突破200萬元人民幣。三、傳媒公司人員安排情況：

根據現有人員業務能力、技術力量等情況，結合今年公司業務拓展等需求，現擬以下部門及崗位人員：

1、經理1名(全面帶領全員開展各項業務)2、辦公室4名具體分工如下：

a、辦公室主任1名(負責與集團行政業務來往及傳媒公司內務工作)。

b、活動策劃1名(負責承接的所有活動的前期策劃)c、活動撰稿1名(負責承接的所有活動的文字撰稿)。

d、節目主持人1名(負責承接的所有活動的節目主持、影視廣告配音以及辦公室內勤等工作)。

傳媒公司工作總結計劃(公司工作總結計劃,傳媒)3、影視中心5名具體分工如下：

a、主任兼制作總監1名(全面負責影視中心工作)。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇十五

工作計劃網發布服裝店長月度工作計劃書，更多服裝店長月度工作計劃書相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

一、清點貨品，做到心中有數。

1、掌握每款貨品數量。

2、掌握每款號碼情況及數量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工。

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的`是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇十六

1.加強組織建設，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，把有朝氣、有才能、熱心共青團工作的青年教師吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。

2.在檔案材料管理上，完善團員加入轉出統計工作，確保團員人人有檔案。

3.協調好與上級團委的的關系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、教室的管理為原則，正確協調處理團委活動與各部門管理的關系，使之能得到他們的支持。

4.開展豐富多彩的校園主題教育活動，以活動為載體，陶冶學生的情操，切實加強青少年的思想道德建設。校團委將以學雷鋒活動日、清明節、“五·四”、五月風校園文體藝術節、“十·一”、“一二·九”等重大節日和紀念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結，同時每次活動做到認真設計、布置和實施。通過活動的開展，增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。

5.協助政教處加強對學生進行紀律衛生管理教育，特別是加強團員學生的榜樣作用，讓學生文明習慣、思想道德認識有一定提高，學校衛生保潔工作得以加強。

6.學年中組織好青年教師相關活動，通過活動的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學校工作中。同時，組織青年教師完成校報編輯工作。

以黨的xx大三中全會精神為指引，全面貫徹黨的教育方針，以加強學生的養成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學校的工作中心，從實際出發，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質工作，樹立優秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設，更好地發揮共青團組織的作用，為學校的發展和學生的進步創造良好的空間。

(一)切實加強團的基層基礎工作，不斷增強團的自身建設。

1.加強團委自身建設。積極發揮組織優勢，完善組織管理。充分發揮團委委員在組織中應有的重要作用，明確委員分工，合力協作，落實措施，開拓創新。建立健全團委檔案，抓好團員的轉出轉入工作。進一步規范化團費的收繳及管理工作。對團委組織的各項活動及時上報信息。

2.堅持以青少年思想教育為核心，加強團組織的育人功能。利用學校各級宣傳陣地加強對青年學生的引導，創造良好的輿論氛圍和導向，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

3.加強團員思想教育和團干部業務培訓。以青少年團校和團干部培訓班為載體，對全體青少年學生加強政治思想教育、團知識教育和理想信念教育。通過對團干部進行多種形式的培訓，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學校團委工作能夠深入落實、正常開展。

4.建立健全共青團活動制度。規范團支部建設，學校團委將加強對團支部的日常工作的指導，認真檢查團員團徽佩帶情況、團組織活動情況等常規管理工作。學校團委將結合“五四”的表彰以及學期結束的考評活動，對各團支部工作進行總結。

5.加強團組織自身建設，認真實行評比考核制度;嚴格管理，向管理要質量。加強學生團干部班干部的培訓，使他們提高思想認識和工作能力，發揮榜樣作用。

6.落實校團委對團員進行的注冊工作，加強對延緩注冊團員青年的引導，以此作為對團員進行思想教育的有利條件。繼續做好非團員同學的思想引導工作，切實做好我校新團員的發展工作。

(二)堅持教育與管理相結合，培養青少年學生的良好習慣。

在校長室的領導下，團委與政教處、教務處、總務處、班主任一起分工協作、共同承擔班級評比和班主任工作考核。堅持逐日檢查、每周一評的方法，對學生每天的行為分出勤、紀律、清潔衛生、兩操、儀表儀容、文明禮儀表現等多個方面進行考核，促使各班自覺強化對學生的管理，切實抓好新《中學生守則》和《中學生日常行為規范》的落實，有力促進良好校風、學風的形成。

(三)廣泛開展特色鮮明的主題教育活動，加強對青少年學生的思想教育。

1.抓好每周一的升國旗儀式、宣誓儀式和國旗下的講話活動，創新“xx中學生明星”評選方式，在升旗儀式上進行表彰。

2.利用國旗下講話、班團活動以及板報櫥窗等陣地，對學生進行理想信念教育、社會公德教育、遵紀守法教育、弘揚民族精神教育、勤儉節約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動為載體，培養青少年優秀的道德品質。

3.結合時政開展教育活動。利用雷鋒紀念日、植樹節、婦女節、清明節、青年節等紀念日，開展團員喜聞樂見的活動，讓學生在活動中接受教育，提高綜合素質。進一步深入開展愛國主義讀書教育活動等，引導學生養成良好的飲食習慣、衛生習慣、學習習慣等。認真務實，力求實效，培養學生的愛心和責任感，讓學生在實踐中受到熏陶和教育。

4.充分利用“校園之聲”廣播站、“鳳聲”電視臺《鳳聲》報和校園網這四個平臺，更有效地發揮其教化和輿論導向作用。在廣播站開設校園新聞、身邊榜樣、話題討論等欄目，引導學生遠離不良習氣，追求真善美。引導學生在生日派對、使用手機、談戀愛、吸煙酗酒等問題上展開討論，形成正確的價值取向。

5.堅持辦好少年團校和第22期業余黨校這兩所特殊的學校。

6.積極與校外有關單位聯合開展有關活動，增強學生社會實踐能力，豐富師生生活。使活動有開展、有意義。

(四)開展創新工作，積極打造團委工作亮點。

l.開展一次以“我為校園添點綠——環保在行動”主題活動，并圍繞這一主題開展畫廊評比、征文競賽、義務植樹等一系列的具體活動。進一步強化學生環保意識，培養學生實踐能力和勞動意識。

2.定期組織團員青年志愿者、少先隊志愿者到鎮敬老院為老人服務，培養學生愛心奉獻意識，吃苦耐勞精神。

3.做好愛心服務,積極開展廢報紙和空瓶的回收,為貧困孩子構筑一座愛心橋。

4.強化學生勤儉節約精神的培養，利用班會課、廣播等形式進行宣傳，加強對餐廳里亂倒飯菜、隨意浪費等現象進行督查，加強對個人良好習慣的養成。

5.設立“垃圾分類回收”、“廢舊電池回收箱”，繼續開展“節約每一滴水”活動、“節約用電、隨手關燈”等系列傳統教育活動，幫助學生樹立環保觀念，強化保護環境的意識，從而自覺地愛護學校以及社會環境。

二月份月度工作計劃書范文（17篇）篇十七

在x一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟悉，思想匯報專題所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識。

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧。

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理。

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!