模擬實驗報告（匯總20篇）

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模擬實驗報告（匯總20篇）篇一

在基礎會計模擬實驗課程教學過程中，涉及的教學設施主要有硬件設施及軟件設施兩個方面。其中，硬件設施包括實驗機房、儀器設備、財務軟件等實物設施；而軟件設施主要包括管理體系、教學模式及各種規范標準等方面的內容。因此，在建設教學設施的過程中，也應從上述兩個方面入手。首先，民辦高校應培養一批業務能力強、管理水平高的優秀技術人才；其次，應進一步加強各個實驗室之間的聯系。會計電算化并非一門獨立的專業，其涉及各個方面的知識內容。因此，高校應全面加強硬件及軟件方面的建設，保證教學活動的順利實施。

3.2構建合理的教學體系。

為了確保民辦高校的基礎會計教學質量，應構建科學、合理的教學體系；同時，在制定實踐教學方案的過程中，應從教學內容、教學方式等方面入手，結合學生的實際學習需求及教學教材，制定完善的教學方案。同時，在制定教學體系的過程中，教師應正確掌握會計電算化的教學理念，并將其融入實際的教學過程中，從而完善教學體系的建設，提升學生的會計思維能力。

3.3完善教材的建設及改革。

在教學過程中，教材是非常重要的部分，教材中的內容及教學方法，對學生接受知識、掌握知識及實踐能力培養等方面有一定的影響。換言之，學生綜合能力及專業素質，與教材改革及教材建設有密切的聯系。因此，為了能夠保證整體的教學質量，教師不應局限于傳統的教學教材，應充分結合經濟市場發展的實際情況，對教材進行更新，將新技術、新方法及新理念等內容，充分融入新的教學教材中，使學生能夠掌握全新的知識體系、實踐技能。同時，在編寫教材的過程中，應充分聽取具有會計電算化實戰經驗扥教師的意見，并在此基礎上確認實訓內容及方法，培養出滿足社會實際需求的綜合應用型人才。

4結語。

綜上所述，在民辦高校基礎會計模擬實驗課程的教學過程中，主要存在教學設施不完善、缺乏合理教學體系及教材建設方式落后等方面的問題；高校應從加強教學設施建設、構建合理教學體系及完善教材建設及改革等方面入手，徹底解決該課程教學中的問題，進而提高整體的會計課程的整體教學水平。總之，基礎會計模擬實驗課程對高校學生的會計水平有著非常重要的作用，高校應對其給予充分的重視。

參考文獻。

［1］張斌.《會計模擬實驗》體驗式教學研究［j］.中國鄉鎮企業會計,（10）.

［2］郭丹.“一基三實”發展思路下《會計模擬實驗》課程教改探討［j］.教育現代化,2017（41）.

［3］秦麗芬,吳艷.以職業能力需求為導向的《基礎會計及模擬實驗》課程教學改革與實踐［j］.會計師,（18）.

模擬實驗報告（匯總20篇）篇二

(二)、實驗地點：電大機房。

(三)、指導老師：

(四)、實驗目的：

通過本套會計模擬實驗多媒體課件，按照企業會計制度和企業會計準則的要求，進行操作訓練，有目的地檢驗和復習所學的會計理論知識、方法、技能和技巧、通過實際操作，培養我們的會計業務處理能力，使我們比較系統的學習企業會計核算的基本程序和具體操作方法，加強我們對基本理論的理解，基本方法的運用和基本技能的訓練，從而對所學的理論知識有一個教系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。把枯燥和抽象書包知識轉化為實際以及具體的操作，全面提高識證能力。制證能力，登帳能力和編制會計報表能力，同時在實驗中，培養我們嚴謹的工作態度和敬業精神;縮短“適應期”，并勝任工作，提高職業工作能力，為今后從事會計實務工作打下扎實的基礎。

(五)、實驗要求：

通過了解掌握實驗企業的概況、會計政策和內部會計核算的方法，明確原始憑證應具備的基本要素，熟悉部分有代表性原始憑證樣式，掌握原始憑證填制和審核的基本操作技能。掌握會計分錄并填制記賬憑證基本操作技能。明確賬簿的種類和基本結構，熟悉登記賬簿的一般要求，掌握會計賬簿啟用、設置、登記以及對賬和結賬的基本操作技能。明確資產負債表、利潤表的理論基礎，掌握這兩張表編制的基本操作技能。加深對會計的基本理論、基本知識、基本方法的掌握與運用，提高會計業務技能。

二、實習內容及具體操作的程序。

(一)、實習內容：

在實訓中我們從會計的基本理論入手，以掌握會計核算的基本方法和基本操作技能為主要目標，以會計核算為主線來進行實訓，這是通過理論聯系實際的實訓，以增強知識的實用性，培養我們扎實的會計理論基礎和實際操作能力，達到培養職業技能的要求。本實驗軟件以工業企業為例，介紹企業的概況，生產流程，記賬流程，提供一些前期的會計資料，讓我們模擬企業會計人員進行操作，實驗內容包括原始憑證填制、根據原始憑證以及模擬資料填制記賬憑證、登記會計賬簿、編制財務報報告等模塊;其中賬簿登記內容又分為賬簿初始化、日記賬登記、明細賬登記、科目匯總表及總賬登記4個方面。

(二)、具體操作的程序：

1.根據模擬了解企業背景及其會計核算方法;。

2.建賬：根據模擬企業賬戶的期初余額及有關資料開設總分類賬，明細分類賬及日記賬。

3.填制記賬憑證：根據所提供的模擬企業資料發生的經濟業務及原始憑證填制“記賬憑證”。在會計實務中，原始憑證的種類繁多，格式各異，反映的具體內容也各種各樣。但是每一原始憑證一般都應具備以下基本要素：(1)原始憑證的名稱。(2)原始憑證的填制日期和編號。(3)填制和接受憑證的單位名稱。

(4)經濟業務的內容及實物規格、單位、數量和金額。(5)填制憑證的單位及有關人員簽章。在會計實務原始憑證的填制要求做到記錄真實、內容完整、書寫清楚、填制及時。原始憑證的審核是一項嚴肅、細致的工作，必須認真執行。

4.根據所提供的模擬企業的資料開設成本計算單，進行成本核算;。

5.根據記賬憑證及有關原始憑證定期編制科目匯總表，逐筆順序登記日記賬、明細分類賬和總分類賬。結出現金日記賬、銀行存款日記賬、各種明細分類賬和總分類賬的發生額和余額，并將總分類賬的余額與日記賬的余額、明細賬的余額核對相符。

6.編制報表：根據總分類賬和明細分類賬的余額編制資產負債表，根據有關賬戶的發生額編制利潤及利潤分配表，現金流量表及其他附表。

總的來說，會計工作是一環緊扣一環，環環相扣的，原始憑證的審核直接影響到記帳憑證登記工作的完成，記帳憑證的登記直接影響到登記總帳工作的完成，而總帳的登記直接影響到編制會計報表，會計工作的任何環節出現了問題都會影響到會計工作的順利完成。所以對會計人員來說認真細致的工作態度是會計工作的基本要求，每個敬業愛崗的會計人員都應養成一個良好的工作習慣，防止會計工作出現錯誤。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇三

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的`越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們經過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作本事的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

1、綜合實訓的組織與要求。

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入主角，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案。

在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方經過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是經過詢盤、發盤、還盤、理解這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和理解的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

在這一周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中，異常是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。經過實訓，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也期望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

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模擬實驗報告（匯總20篇）篇四

初識沙盤可以用懵懂無知來形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學習什么。就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的第一個項目老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內交出團隊名稱、口號和logo，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項任務，然后我們將確定好的名稱口號以及logo寫在紙張上懸掛在墻面的最高處，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。隨后老師開始領導我們進行第一個工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們去考慮需要我們去操控，小組內部的分工合作也凸顯出來。不同的經理負責不同的區域，要求我們心細不要忘記拿東西或拿錯東西，再加上有學哥學姐在旁邊指導我們很快明白了施工過程和計算方法，但由于我們組考慮太細，一些數據算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，不過遺憾的是最后我們沒有交出答案。

第二個方案是廣聯達世紀大橋，有了上次的合作經驗以及一些計算方法的掌握所以最后以無錯誤提交了方案，做這個方案的一周里，我們每天晚上都在實驗室里，我們計劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料，當一切得當剩下的就是計算了，在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，當我們累了后面還有一個集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為這樣的集體計算在繁瑣我們也耐心的算著，我們認真的思索著我們的對方的意見，互相談論，有爭吵過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為廣聯達世紀大橋盡量無差錯的完成，最后我們真的沒有一點差錯的完成了，雖然在貸款上出現了問題使得最終錢數上與最高錢數組查了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功。

一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受世紀大橋的建立，享受相親相愛的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節，使我們成長。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇五

小組成員、學號及分工：

1.李?想?20xx5124040?ka賣場管理人員。

2.郭?柯?20xx5124038?ka賣場采購人員。

3.許琴琴?20xx5124039?經銷商代表。

4.孫玉瑞?20xx5124041?經銷商代表。

1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。

2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。

3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。

1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經營狀況。

2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。

3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。

4.對本次模擬實踐進行小組內部評價和總結。

第十一周。

（一）了解賣場的基本情況。

賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數量、分店布局、分店所在區域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。

（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。

首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。

有三個方面：

1.供應商性質（是否為生產廠家或授權經銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。

2.供應商的經濟實力。對于ka賣場來說，有經濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。

3.供應商的專業程度。這里的專業包括：商品知識的專業、操作流程的專業、市場運作的專業等。ka賣場歡迎專業程度高的供應商。有好的專業知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環節，使合作過程順暢而簡單。

其次，了解賣場現階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。

第十二周。

重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：

（一）準備。

準備工作大致包括如下幾個部分：

合同。

條款包括哪些內容等等。

2.了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產品的優勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。

3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業執照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權。

委托書。

4.了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。

5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。

（二）人員。

一般來說，第一次談判派業務經理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調整自己的心態。二是從綜合素質和專業度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。

第十三周。

這一階段主要是進行業務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業務員可以從以下幾方面進行“修煉”：

1.提高自己的基本素質。業務員需要提高自己的專業素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。

2.培養良好的職業習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態度。

3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發生不必要的沖突。

4.適當地理解，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。

5.成為行業內的專家，指導采購的工作。業務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。

在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現合作共贏的最佳途徑。

ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。

一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發展要經過四個階段。

供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。

（一）形成期。

這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調查包括：

1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業地位、發展狀況等）；

2.了解該賣場的商品構成(賣場的定位，實際上貨狀況)；

3.了解該賣場對相關證照的要求；

5.了解該賣場的結賬信譽狀況(結賬期、結賬流程、結賬信譽等)。?這個階段需要認真全面收集資料并對數據進行整合處理。

（二）磨合期。

磨合期是雙方的沖突多發階段，雙方會因為立場和經營方式不同而產生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：

1.根據調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；

2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；

3.準備資料和樣品（包括自己的產品資料、證件、樣品、報價單等）；

4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；

5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。

第二步，進行合同談判。

1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；

2.不要急于表態，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；

6.達成合同意愿。

（三）鞏固期。

此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。

1.定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；

5.根據ka賣場的作業流程和要求設定自己的經營計劃，以便配合更加順暢。

（四）成熟期。

這個階段雙方已經配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協調、穩定。

此時供應商不能滿足現狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：

1.采購的個人提升，在這個階段除了關心經營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。

2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產品的獨特地位。

3.戰略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇六

一、實訓目的和任務:。

1、通過國際金融模擬實訓，實際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風險;。

3、學會如何進行外匯交易能幫助提高在其它投資領域的素質能力。

二、實訓內容、步驟與基本要求。

實訓一注冊用戶，熟悉系統。

基本要求：了解智盛模擬系統及衛星過程中信息的傳遞，設置初始帳戶、資金、密碼，熟悉基本操作要求。

基本要求:通過對外匯的基本面進行綜合分析后，選擇適合投資的外匯幣種.

主要內容：查閱金融界網站等相關外匯網站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。

實訓三外匯技術和行情分析系統。

基本要求：通過對外匯的行情進行認真分析研判后,明確買賣時機，同時注意進行倉位內外匯的相關性、掌握組合投資方法。

主要內容：到模擬系統交易界面，通過k線圖、macd、kdj、bsi等相關指標組合分析，研判,最終確定買賣時機，進行有效、組合的投資。

實訓四外匯實盤交易實訓。

基本要求：在智盛模擬系統進行外匯實盤交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢，通過具體的交易操作，進一步了解貨幣價格波動特性。

主要內容：使用系統分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時走勢的分析，作兩種投資策略：快進快出的超短線交易策略及中線策略。

實訓五外匯虛盤交易實訓。

基本要求：在模擬系統進行外匯虛盤交易，了解實盤與虛盤的特性區別，虛盤操作要領。

主要內容：進入系統中的外匯虛盤中，通過對英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉，對沖，觀察貨幣走勢，學習使用杠桿操作規律。

實訓六外匯實盤虛盤綜合交易實訓。

基本要求：通過對外匯虛盤與實盤的綜合交易與運用，積累投資經驗與心得體會，進一步提升投資技巧與投資策略。

主要內容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習，提高投資分析水平及熟練程度。

三、實訓結論、主要效果及感受。

在為期一個月的國際金融模擬實訓課程中，通過自己的實際操作，真實地了解了外匯買賣的那種，學習到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風險，從而達到學以致用的效果。

首先，我們詳細的了解了智盛模擬外匯交易系統和招商銀行外匯行情分析系統，從指導老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準備。然后通過查詢金融外匯方面的網站，綜合招行外匯寶的技術分析及其最近外匯行情走勢，根據實際情況選擇投資品種，通過運用k線圖、maed、kdj、bci等相關指標綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎工作。

在接下來的學習中，我們開始利用所學各種策略進行交易，先進行的是外匯實盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：usd/jpy在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進日元，此時，銀行有兩個價，一個是買入價，一個是賣出價;反之，若是用日元買美元，則需賣出價。再如：usd/jpy在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。

外匯實盤的報價，間接標價法，如：歐元/美元的當前匯率為。

1.2289，則歐元為本幣，美元為標幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標價法如：美元/日元的當前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標幣，表示1美元=109.55日元。

在進行虛盤交易中我們應該注意以下問題：

1、建倉數量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉，必要時還需要減少持倉量以控制交易風險，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。

2、交易中不應帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計劃。當操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時機，同時由于可能導致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進行投資。投資者交易時一般選擇成交量、持倉量規模較小的較為活躍的合約進行交易，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰平倉。

3、不要以同一價位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向，當建倉方向與價格波動方向一致，可以備用資金加碼建倉，當建倉方向與價格波動方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導致較重的交易虧損。

4、有暴利即平倉。當持倉在較欠時間外獲取暴利，應首先考慮獲利平倉，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯失獲利良機。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實際的資金卻十分龐大，而外匯匯價每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風險是對等的，但如果投資者方法得當，風險是可以管理和控制的。

外匯實盤交易與虛盤交易最大的區別：實盤交易沒有放大的杠桿作用，風險小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風險大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。

通過本次實訓強化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的.感悟能力和實際的操作技能，提高了綜合素質和能力，我相信在今后的學習和工作之中能夠運用到今天所學知識。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇七

小組名稱：第六小組練習：004。

小組成員、學號及分工：

1.李想5124040ka賣場管理人員。

2.郭柯20115124038ka賣場采購人員。

3.許琴琴20115124039經銷商代表。

4.孫玉瑞20115124041經銷商代表。

一、實驗目的：

1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。

2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。

3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。

二、實驗內容：

1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經營狀況。

2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。

3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。

4.對本次模擬實踐進行小組內部評價和總結。

三、實驗過程：

第十一周。

（一）了解賣場的基本情況。

賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數量、分店布局、分店所在區域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。

（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。

首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。

有三個方面：

1.供應商性質（是否為生產廠家或授權經銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。

2.供應商的經濟實力。對于ka賣場來說，有經濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。

3.供應商的專業程度。這里的專業包括：商品知識的專業、操作流程的專業、市場運作的專業等。ka賣場歡迎專業程度高的供應商。有好的專業知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環節，使合作過程順暢而簡單。

其次，了解賣場現階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。

第十二周。

重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：

（一）準備。

準備工作大致包括如下幾個部分：

1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內容等等。

2.了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產品的優勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。

3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業執照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權委托書。

4.了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。

5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。

（二）人員。

一般來說，第一次談判派業務經理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調整自己的心態。二是從綜合素質和專業度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。

第十三周。

這一階段主要是進行業務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業務員可以從以下幾方面進行“修煉”：

1.提高自己的基本素質。業務員需要提高自己的專業素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。

2.培養良好的職業習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態度。

3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發生不必要的沖突。

4.適當地理解，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。

5.成為行業內的專家，指導采購的工作。業務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。

四、實驗結果：

在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現合作共贏的最佳途徑。

五、實驗總結：

ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。

一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發展要經過四個階段。

供應商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。

（一）形成期。

這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調查包括：

1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業地位、發展狀況等）；

2.了解該賣場的商品構成(賣場的定位，實際上貨狀況)；

3.了解該賣場對相關證照的要求；

5.了解該賣場的結賬信譽狀況(結賬期、結賬流程、結賬信譽等)。這個階段需要認真全面收集資料并對數據進行整合處理。

（二）磨合期。

磨合期是雙方的沖突多發階段，雙方會因為立場和經營方式不同而產生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：

1.根據調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；

2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；

3.準備資料和樣品（包括自己的產品資料、證件、樣品、報價單等）；

4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；

5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。

第二步，進行合同談判。

1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；

2.不要急于表態，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；

6.達成合同意愿。

（三）鞏固期。

此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。

1.定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；

5.根據ka賣場的作業流程和要求設定自己的經營計劃，以便配合更加順暢。

（四）成熟期。

這個階段雙方已經配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協調、穩定。

此時供應商不能滿足現狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：

1.采購的個人提升，在這個階段除了關心經營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。

2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產品的獨特地位。

3.戰略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇八

專業指導教師：學號：姓名：提交日期：

廣東商學院教務處制。

評語：

指導教師（簽名）年月日。

說明：指導教師評分后，交經濟與管理實驗教學中心辦公室保存。

企業成長與外部資金需求。

《財務管理學實驗》是一門建立在《財務管理基礎理論與實務》課程基礎上以excel電子表格軟件為技術平臺的實驗軟件。本實驗報告主要針對籌資管理知識點中的《企業成長與外部資金需求》實驗項目。

一、實驗目的。

《財務管理學實驗》的目的是給學生提供一種全新的、逼真的現代實際工作環境，使受教育者在全真的環境中受到專業教育和技能培訓。本實驗的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業成長和外部資金需求的預測，掌握企業額外資金需求的預測，進一步鞏固銷售百分比法及相關的籌資及財務預測知識。

二、實驗內容。

主要涉及銷售百分比理論知識和方法，根據銷售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產增加-負債增加-留存收益增加=（資產銷售百分比*新增銷售額）-（負債的銷售百分比*新增銷售額）-[計劃銷售凈利率*新增銷售額*（1-股利支付率）]。

(一)編制預測財務報表，得到預測流動資產、預測固定資產、預測股東權益和預測負債的數據，編制資產負債表。

(二)編制不同銷售額增長率下的財務狀況，得到預測銷售額、預測資產、預測股東權益、預測負債和預測資產負債率的數據。

(三)編制銷售額增長率與外部資金的數量關系，得到預測資產增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關系。

三、實驗步驟。

(一)編制xx公司20xx年的預測財務報表。

預測流動資產=預計銷售額*銷售百分比2.預測固定資產=預計銷售額*銷售百分比。

3.預測股東權益=本年末股東權益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發放率）。

4.預測負債=預測資產總額5.具體步驟如1-1表所示。

(二)編制不同銷售額增長率下的財務狀況。

預測銷售額=本年末銷售額*（1+銷售增長率）2.預測資產=預計銷售額*銷售百分比。

3.預測股東權益=本年末股東權益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發放率）。

4.資產負債表=預測負債/預測資產5.具體步驟如表1-2所示。

(三)編制銷售額增長率與外部資金需求的數量關系。

1.預測資產增量=預測資產-本年末資產。

2.留存收益增量=預測銷售額*銷售凈利率*（1-股利發放率）。

3.額外資金需求=預測資產增量-留存收益增量。

4.具體步驟如表1-3所示。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇九

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十

通過模擬實驗，參與企業各個環節的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰——一種能有效獲取經營技能和決策經驗而對具體企業不會帶來風險的實踐，我親身體驗了企業經營，統觀了企業整體運作，我突然感覺到自己的企業經營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學習和提高。進入大學后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內獲得別人十幾年實際工作的經營知識和決策經驗，對實戰模擬中遇到的每一個環節，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團隊運作是事業成功的關鍵因素。團隊運作、分工負責、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰過程中也充分體現了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產副總、財務副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經營，才能實現既定目標及企業戰略。

3、系統分析、科學決策是取勝的法寶。無論多么復雜的企業，其生產經營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設計并生產產品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產品；使顧客認識產品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產品的設計、產品的生產、產品的銷售、薪酬及福利的調整、市場區隔的選擇、客戶數量的預測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財等，無不都要進行數據分析。在系統的數據分析的基礎上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規律，以把握一定的前瞻性，為市場戰略不斷調整創造有利條件。系統分析是同步決策的基礎，只有基于事實的同步決策才是科學的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產與需求方面的脫節，造成了重大的經濟損失。

總的來說，課程通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中；通過模擬企業的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心要素，遠離決策陷阱和誤區，提升決策和管理的能力產生重要的影響。

通過模擬實戰，感到自己的企業經營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：

1.財會知識。財務是企業經營的命脈，如何從財務管理角度把握企業的經營情況，是一個企業經營管理者的基本素質。加強財務學習，提高財會知識，是我在企業經營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學習的一門課。企業經營過程中涉及的一些財務報表，如損益表、公司層級績效表、資產負債率、現金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數據，應當全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務分析為企業的管理提升和健康發展發揮其應有的作用。

2.市場營銷與市場預測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業轉變角色，變等待市場為占領市場、甚至主動去創造市場。

3.理論與實踐相結合。如何將學到的新知識融進到現實的工作中去，把中國傳統文化與企業管理結合起來，創建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。

總之，通過企業經營決策模擬課程的學習，使我進一步認識到企業的經營目的就是創造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十一

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十二

在沒有學習證券投資實訓之前，我都不曉得什么是股票，股票是怎么回事，怎么買賣股票，那時是一竅不通的，之前是在電視上看財經新聞的時候或者聽收音機的時候才接觸到股票這個東西的，新聞上說什么股什么時候升到最高點，跌破多少點，還有什么股票是比較出名的，不過那時沒有去深入的了解，只是有興趣的時候去看看而已，覺得股票離自己的生活很遙遠。那時對股票不關心僅僅是因為對股票不了解，一竅不通。

因次，自然就對股票不會去深入了解，但自從學了證券投資實訓以后，我對股票有了初步的了解，開始慢慢喜歡上股票，對股票漸漸產生了濃厚的興趣了。在進入模擬炒股以后，我才發現，炒股是一件蠻有趣的事情，在股票的世界里，股票漲跌不定，升升跌跌，時漲時跌，讓人難以琢磨，今天這只股票漲了，明天將是怎么樣，你不曉得，不確定的因素太多了，一只股票不會永遠只漲不跌或者只跌不漲，股市里有它自身的特點。因此，炒股是一件很有趣的事情。

這個學期，通過學習證券投資實訓，我學到了許多年東西，在這次模擬實訓中，我收獲很大。在股票的世界里，都是在升升跌跌，浮浮沉沉，當股價下跌時，很容易讓人很迷茫，讓人心情很低落，不過，俗話說，不經歷風雨，怎么見彩虹，這樣也好，經歷過風雨的人，才會令人變得更加完美。

在買股票的時候，我首先買的是那些價格比較低的股票，在我看來，那些價格比較低的股票，它的升值的潛力是比較大的，升值的空間也很大，所以在一開始的時候，買了一些價格比較低的股票。但是，出乎我的'預料，我購買的股票并沒有給我帶來效益，我居然虧損了，而且虧得有點慘，的確，我沒有去做足好功課，沒有運用股票的分析工具來分析股票，就憑自己的第一感覺去買自己所喜歡的股票，這是不現實的做法，有句話說，便宜沒好貨，好貨不便宜，我想，這句話用在這里蠻合適的。

后來，通過對證券知識的深入學習，自己能對股票的技術分析工具和基本面有了基本的了解，慢慢地，所選的股票虧損幅度不大，有些股票很收益不少。這時候，我才領悟到，股票是一門很大的學問，股票不是隨便可以買的，股票要經過詳細的分析之后才可以買的。選股就像選新娘一樣，是一件很復雜的事情，選股的成功在很大程度上決定了收益。在后來的買賣股票中，我通過運用k線圖，5日10日20日平均線和成交量的組合買賣股票，通過對這些指標的有機結合，選股還算是比較成功的。

經過一個多月的實踐模擬，我學到了很多東西，在模擬交易過程中，我悟出了一個投資股票的方法，這個方法比較簡單，它是運用“賭博”的原理，它的原理是這樣的，一開始的時候，假如你投入1元錢，第二次投入2元，第三次投入4元，第四次投入8元，一次類推，每一次投入的錢是前一次投入的2倍，假如當你連續輸了3回，總共才輸了7元錢，而第四次你贏了，但贏了8元錢，你不僅把前面三次輸的錢全部贏回來，你還贏回了你第一次投入的錢。這種方法的原理是，不管你連續輸了多少次，但只要你贏了一回，你就可以把前面輸的錢全部贏回來，而且還賺了一開始投入的那筆錢。

投資股票也是一樣，你把資金分成幾部分，每一部分的資金要是前一部分資金的2倍，比如說你有15萬元，把資金分成4部分，分別是1萬2萬4萬和8萬，你一開始投入1萬，你設置好一個價格幅度，比如5%，當股價跌破5%的時候，你開始加倉2萬，如果再跌再加倉，以此類推，這樣做是把股票的平均成本降下來。

我們知道，在股票是世界里，股價時漲時跌，但股票不可能永遠在跌。當股價升了5%，你就會把前面虧的錢全部賺回來了，這是運用賭博的原理，不管你連續輸幾回，只要你后面投入的資金是前一次投入的2倍，只要你贏一回，你就可以把前面輸的錢全部贏回來，而且還賺了第一次投入的錢。賣股票正好相反，假如說你設置一個幅度5%，當股價上漲5%的時候，你就拋掉一半，再漲再拋掉一半，直到拋完。這樣能保證每次賣出的價格都是比較高的。這種投資方法是我在這次模擬實踐中感悟出來的，也許不完全正確，但是我覺得這種方法是很有用的。

也許，在股市里，每個股民都會有一套屬于自己獨特的投資方法。對每個炒股賺到錢的人士來說，在股市里賺錢是一件幸運的事，因為他有屬于自己的一套炒股心得，或許有些人成功是靠自己的運氣，在某個時間點，買對了那個升得比較快的股票，在一路的勢如破竹的升勢中，獲得了很多的利潤。

但是有些人運氣卻沒有那么好，他們運用各種技術指標分析他們自認為各種指標都分析得很對，但一買進那只股票就一直停留在一個層面，持續一段時間，甚至出現了大幅度的下跌，或許股票的世界里就是這樣，讓人捉摸不定，難以預測。有些人說股票的世界實在是太復雜了，建議我們不要去炒股，其實，這些都是別人的看法。炒股，我們需要的是要撇開別人的所有的看法，要自己去判斷，要自己去做好功課，去了解你上市公司的重要信息，還要關心國家時事政策的變化。同時，要多學習經濟財會類知識，這樣才能在股票的世界里百舸爭流，獲得一個好的結果。

投資有風險，入市須謹慎。在進入股市前，要做足功課，做足充分的準備。培養自己良好的心理素質。這樣，才能使自己在股市里如魚得水，更重要的是，讓自己變得更加成熟，眼光看得更遠，心胸更加廣闊，從而不斷完善自己。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十三

1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。

2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。

3、學會靈活使用各種談判戰術。

4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。

5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。

（一）進行求職談判。

每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。

（二）進行商品買賣價格談判。

到各地大商場為家人挑選禮物，實戰訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：

第一刀：見面就談價。

第二刀：說太貴。

第三刀：用競爭對手來壓。

第四刀：請示領導。

第五刀：雞蛋里面挑骨頭。

（三）談判比賽—服裝的定牌銷售。

由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。

我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的,全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容。

(1).談判前期的規劃：我們兩個組本著雙贏的心態對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。

(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節的分析。

(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數據分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用。

(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是"合作的利己主義"的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的`準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數據。

1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。

4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。

5、對談判技巧及策略的掌握不到位。

6、談判前的準備工作難度較大。

（一）對談判方法進行反思。

1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！

2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：

2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；

3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。

（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。

3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。

4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。

（二）對談判做好充分準備。

1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，

3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

經過三周的實訓，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。

通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，相信雙方都已經進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。

談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。如：

1.開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。

2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。

3.討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。

4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。

5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十四

在市場經濟日益發展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務談判的成功與否，并不取決于經理人員的專業技術，而取決于管理者的談判技巧。

商務談判是理論與實踐并重的科學，它集政策性、知識性、藝術性于一體。在本次商務談判中，我們同學了解了國際商務談判的完整流程，學習了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經驗。本次談判實習還鍛煉了我們的團隊協調能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計劃和對策，培養了我們的團隊精神和組織協調能力。這是非常難得可貴的。

本次談判我們組代表的是一家長沙本地的制衣企業，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業。對方于20xx年十一月初來長沙與我方談判關于新一季冬裝的采購問題。

對于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當的要求就有關代理費用、營銷、人員培訓以及索賠法律事務等方面的具體事宜談成代理事項。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價格售出我方新一季冬裝產品，最終實現公司之間互利共贏,并建立長久的合作關系。

在前期準備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關對方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業，對于貨品質量把關較為嚴格，其發展的步伐迅速而穩健，特別是進入90年代中期以來，連續8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團化企業合作，我方存在很多優勢。

其次，我分析了一下我們本次談判的戰略目標，是：和平談判，按我方的條件達成銷售協議。為達到這個目標，我方將之分解成多個階段性目標，以方便我們談判的進程，具體如下：

（1）貨品降價幅度不超過100元每件。

（2）運費可由我方承擔。

（3）對于過季商品的退還我方有權要求一定比例的賠償。

明確了談判目標之后，我方小組成員進行了多次討論，針對每個階段性目標進行了談判策略的選擇和計劃，設計了緊急預案和后備方案，明確了各自的任務和角色。以避免在談判時出現議題交叉的混亂現象，方便我方在談判時思路清晰、方向正確，避免在不必要的細節性問題上討論太長時間。

為了配合默契，在談判場上協調一致，我方內部進行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補充和修改了目標實施的細節環節，共同商討了談判切磋時可能遇到的問題和摩擦的應對措施，在思想上達成高度一致。

同具體條款事宜進行了詳盡的談判，最終確定合同中的細則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。

本次談判進行得相當順利，超乎我的預期，當然，這也與我們事先充分的準備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準備齊全、團隊成員配合協調、談判策略運用靈活這三點。

首先我們收集的都是市場上最新資料和信息，同時參照同行業的其他有關代理加盟的商業模板，仔細分析學習了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內容并建立了談判的目標，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現自相矛盾和重復問題等情況，我們對團隊成員的任務進行了明確的安排。我們配合默契，應對對方提出的各項問題和要求顯得游刃有余。對于我方市場部總監對對方企業提出的要求，我方其他人員換積極給予補充說明，以表明我方堅定的立場，同時也讓對方企業了解到我方提出價格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對方企業終于被我們的誠意所打動，同意以每件減價80元，運費我方承擔，過季產品以70%價格退還我方的條件達成協議，基本達到了我們此次談判的目的。

對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現還是有許多不足之處的，顯得不夠專業。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一個問題僵持不下的時候，同一個團隊的其他成員沒有很好的提供幫助給予協調，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。

本次模擬商務談判雖然為期短暫，但通過本次實驗讓我學習到許多平時書本上學習不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應用到實際中來。從實踐上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決實際問題的應用科學。它既有其規律性和原則性，更具有靈活性和創造性，是實力與智慧的較量，是學識和口才的較量。所以，學會商務談判不單是學會在市場經濟規則中如何與人相處、與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。

在本次實驗中，我的另一個收獲是關于團隊精神的培養和團隊協作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊里的其他成員共同合作，團結一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅是需要一個人的努力，更需要調動起團隊的積極性，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營地為我方爭取最大利益。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十五

實驗模擬是一種近年來在教育教學中得到廣泛應用的教學形式。通過模擬真實的場景和情境，讓學生在實驗中動手操作，觀察現象，分析問題，探索解決方法。近期，我參與了一次實驗模擬活動，深切體會到了實驗模擬的獨特魅力，下面將分享我的心得與體會。

首先，實驗模擬具有極強的實際操作性。在實驗模擬中，我們不再是被動地接受老師的講解與演示，而是親自動手進行實驗操作。例如，我們在生物學實驗模擬中，親自觀察、操作顯微鏡，不僅能夠看到細胞的組成與結構，還能夠親眼目睹細胞分裂的過程。這種實踐操作的親身體驗，讓我們對知識的理解更加深入和具體化，也培養了我們的實際操作能力。

其次，實驗模擬可以加深我們對知識的理解和記憶。通過親自操作實驗，我們不僅能夠全面地了解實驗過程，還能夠深入思考其背后的原理和機制。這種思考的過程，對我們對知識的理解和記憶都有著積極的影響。以化學實驗模擬為例，我們通過親自操作，觀察了不同物質在不同條件下的反應，對反應的速率、生成物、能量變化等有了更加直觀的了解。這種親身體驗，使我們不僅能夠記住實驗的操作方法，更能夠記住實驗的核心原理。

此外，實驗模擬有助于培養我們的合作意識和團隊精神。在實驗模擬中，我們通常需要與其他同學合作完成實驗操作，共同解決實驗中遇到的問題。這時合作成為了必不可少的一環。在這個過程中，我們需要相互協調，相互配合，共同努力達成實驗的目標。通過這種團隊合作的模式，我們不僅能夠學會相互傾聽、相互尊重，還能夠領悟到團隊合作的重要性和樂趣。

最后，實驗模擬可以培養我們的動手能力和實踐能力。在傳統的教學中，我們往往缺乏機會進行實際操作，而實驗模擬為我們提供了這樣的機會，讓我們能夠親自動手、實踐操作。例如，在物理學實驗模擬中，我們可以親自操控儀器設備，測量物體的質量、體積、時間等，從而深入了解物理學中的重要概念和方法。這種實踐操作的經歷，培養了我們的動手能力和實踐能力，為我們今后的學習和工作打下了堅實基礎。

綜上所述，實驗模擬是一種有著極大教學價值的教學形式。通過實驗模擬，我們可以親自操作實驗，加深對知識的理解和記憶，培養合作意識和團隊精神，提升動手能力和實踐能力。在今后的學習和工作中，我們將更加積極主動地參與到實驗模擬中，不斷豐富自己的實踐經驗，提升自己的能力水平。同時，我們也期待著更多更精彩的實驗模擬活動，為我們的學習生活注入更多的活力和樂趣。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十六

通過市場營銷模擬實訓，讓我們對學習過的市場營銷學進行回顧和理論與實踐相結合。掌握市場營銷的影響因素，如產品開發、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。

本次實訓主要圍繞創建模擬經營企業，在國內不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產品的研發、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發貨的整個產品銷售營銷活動展開。

本次實訓主要進行對電話機的一系列產品設計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產品定位、產品設計、產品包裝和產品銷售、配送發貨等。從低檔產品研發到中高檔產品的研發銷售，使我理解了產品市場營銷的基本策略和和產品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標中心多個渠道來實現產品分銷。

在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標市場，并在產品研發和產品技術引進上可以生產中檔產品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產品的銷售知名度。然后在可銷售數量上，我通過產品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數量達到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數量全部賣了出去，這一年里總共生產了四次，第一次四千件低檔產品，第二次四千件中檔產品，第三次四千件中檔產品，第四次五千五百件低檔產品。到第一年低，我可銷售數量全部用完可生產次數也全部用完，到第一年結算時還有六百五十萬的現金流量。綜合市場排名排到了我們雙學號的小組第一。

第二年，大家都把中檔產品定為自己的目標市場，我重新審視了自己的目標市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產品市場，改為開拓高檔產品市場，花了220萬產品技術引進和產品研發，我在第二年里能夠生產高檔產品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產品做了產品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產品的合作渠道了。當我發現華北市場還沒有其他公司生產高檔產品時，我知道自己發現了商機，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產高檔產品的企業才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產品銷售要求，區域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產品促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產的40000件產品中的36000件。可是我發現高檔產品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發高檔產品所花費的數額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。

到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到26500件，東北市場區域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產品，盈利大約在200萬左右，到年底結算的時候我的現金數量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。

第四年，由于我的競爭對手發現高檔產品的高利潤，開始投入研發高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數量，區域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十七

根據專業教程的要求，為提高同學們的專業實踐應用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業負責人周榮華老師指導我們在學院財會模擬實驗室進行了專業綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業學生綜合技能培養的一種檢驗，是對本專業學生前期專業知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業學生兩年來對專業知識學習成果的考察。

根據專業教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周老師的帶領下，4月1日到5月28日，在校內模擬實驗室進行了專業綜合實訓。對本專業前期知識學習的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現的欠缺，并加以彌補，在實訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業知識實踐的學習。

（一）：期初建賬及余額的錄入。

會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。

（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核。

在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。

（三）：會計帳簿的登記與結帳。

記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的匯總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目匯總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。

（四）：會計報表的填制。

記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節。

通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發生材料采購業務的時候，發生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業為了生產經營的持續性，就會生產產品出售，在生產產品時首先就要領用原材料，做為會計，就要根據為了生產各種產品的領料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業務的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法（這種方法現在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺！

為規范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調整，即企業會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業會計準則應用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業執行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。

高職會計實踐教學中，必須加強與會計實業界的聯系，培養市場需要的會計人才；強制推行“案例教學”，適時設置實驗實習環節；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應用；實現畢業生的“雙證”要求，增加畢業生的“務實”經驗；加強教師培養，提高教師素質；加大校外實習基地的建設力度，由于我院會計專業是后起的專業之一，多數設備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業提出一點點建議：應為學生提供的實踐平臺，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。

通過此次實際訓練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做？彌補了以前來不及學到的基礎知識，加深了對前段時間所學知識的鞏固，強化了我們的專業技能。會計是一門活學活用的專業，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎是不會變的，希望老師們在今后的教學過程中以基礎知識的教育為重中之重，有了較好的基礎知識，再加以適當的實踐訓練，就能更好地完善我們的專業，強化高職高專會計專業學生的實際操作能力，為社會培養符合需求的高級應用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎！

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十八

中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經濟的快速發展和經濟一體化的進程不斷深入，現代企業交易日趨繁雜，需要通過談判協調的事務大大增加。在現代商務活動中，談判是商業活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經成為國際貿易工作中不可缺少的重要環節，因此在對外經濟貿易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。

本學期我們開設了國際商務談判這門課程，為了更好地了解國際商務談判的基本內容，制定完善的國際商務談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應作好的各項準備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學的知識，使國際商務談判這門課程的實際價值得以體現，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學到了不少知識。

2.1談判背景。

我方所屬的e時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產品進出口電公司。以進口電視機為主，現與國內的多個地區建立了貿易關系并取得了良好的商業信譽，并且有較為穩固、貿易額較大的國內市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發展，實現共贏"的經營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優質的服務。

我們的談判對手是日本索尼公司，創立于1946年5月，擅長公關手腕的盛田昭夫與擁有技術研發背景的井深大共同創辦，目前的經營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術研發資歷的中缽良治共同領導。

由于臨近年末，婚慶、節假日較多，國內市場需求將增加，e時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請e時代公司到日本參觀并與之進行談判，并提交了一份具有很強競爭優勢的策劃方案。

此次探談判，中日雙方公司將就產品的價格、數量、質量、運輸和支付問題做一個商定。

2.2談判準備階段。

我在公司里擔任的是財務總監一職，在此次的談判中，我將負責費用計算與支出，提供相關財務數據及貿易方式與貨款支付方式的確定。

在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是swift之間的流動。就托收而言，其優點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。

有關價格術語方面的內容，由于我公司成立時間不長，特別是在進出口貿易方面，經驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業務不夠熟悉，因此我方希望使用cif價格術語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產品。因此在這次的談判中，價格戰將是不可避免的，這對我方負責價格談判的銷售總監將是一項挑戰。

由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關財務方面的內容所要確定的并不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規范簡短的語言進行闡述，有比較充分的準備。

2.3正式談判。

11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術總監介紹完我們所要訂購產品的技術問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經過三輪的價格拉鋸戰，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。

在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數量不得少于6000臺以及預付30%定金的條件。在數量問題上，我方認為沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業務量激增，我方在資金的周轉上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準備讓步，所以這個問題被暫時擱置。

接下來，雙方又就運輸、保險、違約責任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎上，我方認為這對于賣方來說是相當有利的，因此并不準備在定金上作出讓步。由于對方也認為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預付20%的定金。

總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當愉快。

談判結束后，老師同學都對我們這次的表現進行了評價，我們自己也進行了總結。大致存在的問題有這么幾點：

1、在談判開始，對方就技術問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產品的特色，顯得有些乏味。

2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。

3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準，沒有直擊對方要害。

4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細致。

當然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結束之時，對方也及時提出將有新產品上市，望我方關注，這為以后的合作打下了基礎。

我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務談判的方案的能力，也為將來進行真正的談判積累了經驗。

國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區的利益。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業知識和語言表達能力、隨機應變的能力。

由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿方針政策和法律法規外!還應當了解聯合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。

熟悉產品的生產過程、性能及技術特點，熟知某種商品的市場潛力或發展前景也是一名稱職的商務談判人員的必備條件。否則的話，對相關產品的專業知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。

想到解決方案。當然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。

通過這次模擬商務談判，我了解到了談判人員的素質對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結協作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇十九

不知不覺，為期一星期的基礎會計模擬實驗結束了，在這一星期的會計模擬實習中，使得我系統的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶，學到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。這也是這次實習的目的。

首先要取得相關的原始憑證，然后根據這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據記賬憑證，登及其明細賬。期末，填寫科目匯總表，進行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表等等。

現具體總結。

首先要根據經濟業務寫出會計分錄（會計循環的基石）。我原本以為有關的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當把這些理論性的東西搬上實際應用時，我卻無從下手。于是只能把《會計學原理》搬出來，認真的復習了一下，把日常較多使用的會計業務認真讀透。

然后是根據會計分錄填寫記賬憑證。練習填寫收款憑證、付款憑證、轉帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內容以及填寫方法。

其中開設有明細分類賬戶，現金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。

會計本來就是繁瑣的工作。雖說機長看起來有點像小學生都會做的事，但在實習期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴格要求的。比如說：

1、寫錯數字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。

2、對于數字的書寫也有嚴格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。

因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，那才能到達成功的彼岸！

首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據賬簿資料、年終決算資料編制財務報告，如資產負債表、利潤表等等；還必須要使資產負債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人簽名。

總而言之，這一星期的實習讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望接下來的日子里，學校能給我們的實習課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好專業課，為以后走向社會奠定良好的基礎。

模擬實驗報告（匯總20篇）篇二十

在沒有學習證券投資實訓之前，我都不曉得什么是股票，股票是怎么回事，怎么買賣股票，那時是一竅不通的，之前是在電視上看財經新聞的時候或者聽收音機的時候才接觸到股票這個東西的，新聞上說什么股什么時候升到最高點，跌破多少點，還有什么股票是比較出名的，不過那時沒有去深入的了解，只是有興趣的時候去看看而已，覺得股票離自己的生活很遙遠。那時對股票不關心僅僅是因為對股票不了解，一竅不通。因次，自然就對股票不會去深入了解，但自從學了證券投資實訓以后，我對股票有了初步的了解，開始慢慢喜歡上股票，對股票漸漸產生了濃厚的興趣了。在進入模擬炒股以后，我才發現，炒股是一件蠻有趣的事情，在股票的世界里，股票漲跌不定，升升跌跌，時漲時跌，讓人難以琢磨，今天這只股票漲了，明天將是怎么樣，你不曉得，不確定的因素太多了，一只股票不會永遠只漲不跌或者只跌不漲，股市里有它自身的特點。因此，炒股是一件很有趣的事情。

經常聽身邊的人討論，中國的股市還不成熟，很多人所做的并不是投資行為，而是一種投機，這也是我們無法成為巴菲特的原因，30多年前，巴菲特以1美元每股的價格買入了一只股票，現在它已漲到8000多美元一股，如此高的收益，豈是投機者所能達到。在進行模擬炒股的這段日子里，很遺憾的，我充其量也只能算是其中的一名投機者。大多情況下，我所考慮的有兩個重要方面，一為風險，二為收益，對于我這種短線操作來說，我考慮得最多的是風險問題，屬于風險規避型，對于沒有把握或者極其不穩定的股票，也就是存在很大風險的股票，我不會冒險去買進，相反，根據k線圖、均線以及大盤走勢之類的一些指標，我憑感覺去判斷哪些可以買入，這個需要經驗，需要對股市有一定的了解，所以坦白說我現在學的只是皮毛，還有待提高。很多時候，人們買股票追求的是絕對的底，但我并不這樣想，因為我搞的是短線操作，所以我追求的是階段性的底，看趨勢在一個階段底部買進，然后自己給自己定下一個階段高價，在達到那個價位時就果斷賣出，盡管那只股票還在漲，但我懂得知足常樂。在操作過程中，還要考慮到買進、賣出的手續費，所以定下的那個高價要能在賣出時扣除手續費后還能獲利。

由于同花順模擬炒股的軟件分析十分的精確，所以對各個股票的走勢可以及時了解，然后根據每一只股票在那個階段的委比、漲幅、外盤、內盤判斷出此時買方與賣方力量孰強孰弱，在賣方占優勢的時候，一般價位會往下跌，當價位跌到一定程度，此時會有人趁低買進，這樣買方與賣方又會有一場激烈的較量，當買方占優勢，價位又會回升，所以在操作中看準機會就低買進是一項不簡單但又最能獲利的辦法，這也需要長年累月的經驗所能練就，所以我仍有待提高這方面的能力。

同時在股市中除了風險外，還有運氣之說，但運氣的到來還是取決于你有沒有把握住機會，看準機會立即出擊，機會往往存在于有準備的頭腦中。不要買自己不熟悉的股票，選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關心該公司的一切公告信息，運用專業知識判斷公司的生產經營狀況以及發展前景，再決定是否買進。

日k線是根據股價(指數)一天的走勢中形成的四個價位（開盤價，收盤價，最高價，最低價）繪制而成的。收盤價高于開盤價時，則開盤價在下收盤價在上，二者之間的長方柱用紅色或空心繪出，稱之為陽線；其上影線的最高點為最高價，下影線的最低點為最低價。收盤價低于開盤價時，則開盤價在上收盤價在下，二者之間的長方柱用黑色或實心繪出，稱之為陰線，其上影線的.最高點為最高價，下影線的最低點為最低價。

（1）k線與成交量：k線與成交量之間存在著相互依存的關系，價格是交易的重要因素，k線和成交量一起結合，可以找出買點。如圖1-1中標出的買點,短期線從下向上突破中長期線（5日均線上穿10日均線和20日均線），形成金叉點，預示后市會有一定的上升空間，并伴隨著成交量持續放大，可判斷為買入信號。

（2）k線與籌碼：分析k線的同時也要結合籌碼的移動，k線和籌碼圖的結合，可以得出賣點。如圖1-2中所標賣點，短期線從上向下跌破中長期線（5日均線下穿10日均線和20日均線），形成死叉點，預示后市會有一段下跌區間。并且此時籌碼圖出現較為明顯的頭重腳輕現象，說明此時機構投資者已經撤出了部分資金，為防止價格繼續下跌，我們應該在此時賣出。

（3）k線與均線系統：分析k線時，也要結合均線系統。我們一般從趨勢、交叉突破、發散型態、支撐位和阻力位四個方面來觀察。一是趨勢。短期均線上翹，說明股票或指數短期處于上升趨勢。同樣，中期均線、長期均線上翹，則反映中長期的上升趨勢。如果不是上翹，而是下探，則顯示為跌勢狀態。二是交叉突破。我們可以從均線系統的交叉，判斷個股或大盤可能出現的突破型走勢。三是發散形長期均線相互之間距離越來越大，特別是短期均線此時往往走勢十分陡峭，即斜率很大。四是支撐位和阻力位。k線在上漲或下跌的時候，觸及中期或長期均線，均線都會產生支撐或阻力的作用。若k線跌破支撐，或突破阻力，都預示著運行趨勢的確立。

在同花順模擬炒股中，我進行了總結：

1、買股票前，要對各股進行宏觀面分析與技術面分析。在選各股時要多關注一些財經新聞，了解國家最近頒布的政策，選擇“利好”股票領域，這對“熊市”里的股票操作尤其重要，因為“熊市”股票波動很大，尤其易受消息面的影響，所以時刻關注財經新聞很重要。不要買自己不熟悉的股票，選擇幾只股票作為自選股堅持每天觀察其走勢圖，利用k線與成交量，以及macd、bias、kdj等指標進行分析，關心該公司的一切公告信息，運用專業知識判再決定是否買進。

2、要樹立一個正確的投資理念，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。由于我們炒股時間短，多數是短線操作，所以要學會控制倉位，盡量不滿倉，最好是半倉和三分之一的倉位，設定止損和止贏點，到了止損位和止贏位就堅決賣出。買賣股票不要企望買到最低、賣到最高，因為最低和最高可遇而不可求。要學會多看、多想、多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。

3、要鍛煉良好的心里素質。要買賣股票是對人性缺點的最大考驗，我們要沉重冷靜分析，要有耐性，相信自己的判斷力，保持五分樂觀七分警覺。在形勢不利的時候及時抽身而退,從而最小化降低損失。

4、股票分析方法，股價的分析方法有基本分析法和技術分析法。

第一、基本分析法。股價的基本分析是指從影響股價變動的敏感因素出發，分析研究影響上市公司及股市運行的各種內、外部的因素，并進行歸納整理和技術處理，預測股價變動的一般趨勢。通過股價的基本分析，有助于把握上市公司經營和股市環境的變化，鑒定股票發行公司的優劣，辯別股票的質量，在有利的時機選擇最優質的股票進行投資。

第二、技術分析法。股價的技術分析就是利用圖表來描繪過去個別股票或整個市場的股票指數運動軌跡，再利用數學的方法上海聯豐股票投資公司出具有意義的行為模式，然后據此預測未來股價的運動趨勢。股價的技術分析主要是從線路趨勢的整體形態、股價缺口、支撐線和阻力線等方面進行分析。它是一種純粹的數學推導，其發出的各種買賣訊號一般都是必要條件而不是充分條件，所以在實際操作中不能盲目照搬。

總之，通過這次同花順模擬炒股，我學到了從理論到實踐的運用，鞏固了炒股的專業知識，了解到不少上市公司的狀況，對整個市場經濟也有了更深入的了解，更重要的是利用同花順培養了關注財經新聞的好習慣。相信只要我保持這樣的理念，一定會在真正的股票操縱中如魚得水的。