個人簡歷應該能夠準確地展示你的相關工作經驗和所具備的技能，以增加你在競爭中的優勢。個人簡歷是一個關于自己教育背景、工作經驗和能力特點的重要文件。一個好的個人簡歷可以讓雇主更好地了解你的特點和優勢。個人簡歷需要突出自己的教育背景、實習經驗和自我評價。為了寫一份較為完美的個人簡歷，首先要對自己的教育和工作經歷進行全面梳理和總結。個人簡歷需要根據不同的求職目標進行個性化的調整和優化。以下是小編為大家收集的個人簡歷范文，希望能給大家提供一些參考。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇一
性別：
民族：
出生日期：
學歷：
技術職稱：
畢業院校：
所學專業：
工作年限：
聯系電話：
e—mail：
求職意向。
工作類型：全部。
單位性質：
期望行業：醫療、保健、衛生服務、物業管理、商業中心、政府、公共事業、中介服務（人才、房地產、商標專利、技術等）。
工作地點：拱墅區、西湖區。
期望月薪：4000—6000。
教育經歷。
20xx年9月至20xx年7月湖北省黃岡衛生學校護理中專。
20xx年9月至20xx年7月湖北省黃岡衛生學校高等護理大專。
工作經歷。
20xx年9月至12月湖北省麻城市閻河鎮醫院住院部護士全面熟悉基層醫院臨床護理工作，吃苦耐勞。工作之余堅持自學，于20xx年參加全國統一成人高考再次考入黃岡衛校高等護理大專班帶薪就讀。離職原因：正常調動。
20xx年1月至20xx年12月湖北省麻城市第一人民醫院住院部護士先后于兒科工作六年、神經外科及骨科工作五年。熟練掌握小兒頭皮靜脈穿刺，新生兒急救及護理，恒溫箱、藍光箱及多種儀器的'使用，母乳喂養及嬰幼兒生長發育、科學喂養。熟練掌握腦外傷、骨折、燒傷病人的急救，術前準備及術后護理，全面配合醫生完成各項難度較高的醫療護理活動。市人民醫院工作量相對較大，正是在這種高強度高壓力的環境下，個人才能得到成長。20xx年通過全國統一資格考試取得主管護師資格即中級職稱。業余經營有一服裝類店鋪。
20xx年1月至今浙江省杭州市臨安骨傷科醫院注冊在該院業余經營高檔皮包類店鋪（杭州工聯）。現兼職從事物業管理類工作一年。
自我評價。
本人成熟穩重，勤勞，辦事認真負責。事業單位工作十余年，經商兩年，專業經驗社會經驗豐富。有耐心，具親和力。有較好文字功底，熟練使用電腦。動手能力好。身體健康，形象氣質佳。已婚已育無負擔，能全身心投入工作。您的事就是我的事，為自己而工作！
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇二
我是xx醫學院xx屆護理專業畢業生。我有扎實的醫學基礎知識，熟練的操作技術及出色的工作能力，我有信心勝任即將從事的工作。在此，我向貴單位毛遂自薦。
選擇本身就意味著競爭，有競爭才能更充分的實現自我的價值。希望這次競爭的結果能夠讓我有在貴單位工作和學習的機會。
醫學是一門神圣的科學，它的價值在于挽救人的生命。四年的理論學習和一年多的臨床實踐，我養成了嚴謹的學習態度，縝密的思維方式和堅韌的性格。對待患者我有一顆友愛關懷的心，我熱愛護理事業。四年的醫學熏陶圓了我的醫學夢，讓我的羽翼更加豐富，我要在實際的臨床中繼續深造。
在校期間，我不但學到了專業知識，更提高了綜合素質，我曾任學生會生活部部長、理論中心組組長、組織開展多次黨建知識學習活動，多次組織百家寢室評比,diy大賽,有一定的組織基礎和創新處事能力。在努力學習本專業知識的同時，我不斷充實自己，積極向黨組織靠攏，現為黨員，已接受高級黨課培訓，并順利通過黨課考試,努力使自己成為當今社會所需的復合型人才。
作為21世紀的大學生，我沒有只滿足于校內理論知識的學習，經常走向社會理論聯系實際，從親身實踐中提高自己的綜合能力。我相信我自己能夠適應今天社會激烈的競爭環境。
最后真摯感謝您對我的關注，希望貴單位能給我一個實現夢想、展示才華的機會，祝貴院事業蒸蒸日上，屢創佳績!盼望能接到您的答復信。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇三
對于缺乏正式工作的大學生來說在個人簡歷里加上實踐經驗小結還是很有幫助的，因為這可以彌補他們經驗少的弱點那么簡歷實踐經驗小結可以含有哪些內容了？首先要知道簡歷實踐經驗小結出現的內容講究集中性，也就是出現的內容不能太多而且以一個為重點即可。我們的目的就是告訴招聘人員我們在哪方面做得不錯，而不是說我們可以做多少事情，如果單單說做事那誰不會做了？但是有人一個小時可以做一天的事情，有人一天都做不了一個小時的事情，為此你要說明的是你在某方面的程度怎么樣。小結一，可以講述辦事方面的經驗，而這是針對事務類工作的小結。如對于什么類型的人應該保持強勢才行，而不是說對于所有人都采用溫文爾雅的態度，有些人你就得用氣勢壓倒他才能讓他順著你的意思。你可以列出針對幾類人的處理方法，這說明你在辦事方面還是很有經驗的。小結二，可以總結一套完整的工作方法，所謂完整包括工作之前的一個規劃，而后大致說明工作思路還有這種工作方法的好處是什么，如這種工作方法能夠很好地預防意外情況的發生，還可以讓整個部門的人員被充分地利用，效率也比正常情況提高了很多。小結三，就是如何通過實踐工作快速學到東西了？擅于學習能讓你成長更快也體現你的智慧，還說明你擅于思考可以看到更多和更細的東西。如果是大學生可以介紹學習考試方面的.方法，這同樣能夠運用到實踐工作。個人簡歷企業和求職者之間如何才能快速來電？求職者就要在個人簡歷里貢獻出企業喜歡看的內容，索然無味是肯定無法來電的，所以要減少簡歷里索然無味的東西，增加企業喜歡的內容。那企業喜歡什么樣的內容？下面將列出兩類最受企業青睞的內容。第一類，具有利益色彩的內容最受企業的青睞，但要注意受益人是企業，就是說你展示的利益是針對企業的，給企業制定完美的擴張計劃、吸引業內人才、引入新的實力客戶等等，你為企業能做什么且所做之事具有較高份量，這樣的內容是極具吸引力的為此要認真做個思考。即便是個剛剛畢業的大學生也應該思索下自己能為企業做什么，比如你有個駕駛證也應該將其和工作聯系起來，可以獨立駕車出去辦事等。第二類，專業深度方面的內容也深受企業的歡迎，就是應用專業知識或技能去做哪些事情，最好再將你的專業知識和經驗結合起來。如我們做銀行的管道預算工作，就專業技術來說只要知道水管計算方法即可，但對于一些工作來說只有專業技術還是無法將其做好的，因為實際運算不可能和理論一樣的。這和項目類型也是有關系的，比如酒店、居民樓、工廠等等，還有很重要的一點就是依據圖紙上的規定去計算。雖然理論上你應該這樣計算水管長度，但是業主要求你按照設計圖上的規定算，你還能違背業主的要求嗎？這類內容說明你做的管道預算項目比較多，也就是說展示專業深度可不僅僅是體現技術深度、證書還有你的經驗。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇四
通過這次社會實踐，我深刻體會到實踐是檢驗真理的唯一標準。在這次社會實踐中，我充分感受到了勞動人民的辛勤勞動。是他們默默的努力，讓我們擁有了幸福美好的生活。
通過這次社會實踐，一方面鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中也表現出一些問題，如經驗不足、處理問題不成熟、書本知識與實踐結合不夠等。當我們回到學校，我們會珍惜在學校度過的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入實踐，以檢驗我們的知識和鍛煉我們的能力，為將來更好地服務社會打下堅實的基礎。
雖然我很累，但我覺得很開心，因為我做了一些有意義的事情，證明了我有能力處理棘手的問題。但是他們可以用自己的雙手養活自己，這樣他們就不會成為社會或者國家的負擔。很感謝交警給我這個機會，也很感謝學校組織。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇五
年齡：22歲。
應聘職位：(護士/護理人員)。
學歷：大專。
工作年限：應屆畢業生。
工作地點：廣州-番禺。
求職意向：護士/護理人員。
溝通能力強執行能力強學習能力強有親和力誠信正直。
工作經驗(工作了5個月，做了1份工作)。
肇慶市第一人民醫院。
工作時間：20xx年7月至20xx年12月[5個月]。
職位名稱：實習護士。
教育經歷。
20xx年12月畢業肇慶醫學高等專科學校護理。
語言技能。
粵語：很好。
自我描述。
我是一個工作認真負責的人，責任心強，工作積極主動，不怕苦不怕臟。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇六
大部分應聘者在求職時，帶著業績累累的簡歷得到的卻是杳無音信的結果，這是因為這些人沒有真正認識自己的工作經驗，所以他們來到一個更強的企業之后就被其視為平淡。
下面我們就看看求職者小李的情況，他之前已經在一家國企做了三年的工程技術員，自認為這工地的事情他都能夠搞定，并且將自己曾經做過的幾個大項目都放到簡歷當中，本想自己如此醒目的`工作經驗肯定能夠獲得對方認同，結果投遞好幾家工程私營企業竟然沒有得到任何回復，原因就在于他自認為輝煌的工作經驗在這些企業眼里只是一種很平庸的經驗而已。很多在國企當中干過尤其是干過比較長時間的人，都會出現這種對自己不清晰的認識，他們認為在國企當中干得好就一定再私企當中同樣出色。其實是因為他們完全不了解國企和私企這件的區別，在國企當中你一天真正做事也不過三四個小時的時間，并且可以慢慢地去做，做不完的明天繼續來就是。但是在私企當中這節奏真的非常快，來到一個任務就要求你必須在規定時間之內迅速解決。
多加入一些課外活動的內容可以增加簡歷的生氣。如果內容太少則應略去。因為隨著時間的推移、你的閱歷、經驗的積累，這些內容就顯得不那么重要了。可以把當選為學生組織領導、體育比賽、在校刊發表文章等內容寫進去，它們將使用人單位更多地了解你，也許會在挑選過程中成為你入選的強有力條件。
所以我們理解簡歷當中的工作經驗必須站在對方的角度去考慮，認清對方的工作環境和自己之前工作環境的差別，如此才能夠知道自己的經驗在他們眼中到底價值幾何，這對于我們調整工作經驗的描述也起到了一個必要性的作用。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇七
公司性質：私營企業。
所屬行業：中介服務(公證,代理,信息服務)。
擔任職位：會計。
工作描述：1.給原始憑證分類，填制會計憑證;。
2.登記會計賬簿，記賬憑證匯總，登記總賬;。
3.一般納稅人及小規模納稅人每月的納稅申報，報送會計報表;。
4.裝訂憑證、存檔;整理及保管進項發票抵扣聯、財務文件、合同、檔案等;。
5.開具國地稅發票、購買發票，進項稅發票認證等有關發票管理工作;。
6.記錄應收應付賬務處理，現金管理，公司日常費用報銷;。
7.負責員工社保增減員、申報及匯繳;。
8.辦理營業執照代碼年審、企業變更;。
9.管理公司庫存，登記出入庫。
10.完成上級領導交予的工作任務;。
離職原因：
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇八
：一年級暑假參加過學校的社會實踐調查。調查“****”寫了一篇《****》小論文。二、三年級時利用暑假（周末）、業余時間做英語家教，受到學生家長的好評。還曾在****公司、****公司打過工，這是企業對我的評價。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇九
護士是指保護病人生命、減輕痛苦、增進健康職責的衛生技術人員。那么怎么制作護士的個人實踐經驗的簡歷呢？下面是本站小編整理護士。
實踐經驗的范文，歡迎閱讀!
我叫鄧慧儀，女，22歲。將于20xx年7月畢業于荊州職業技術學院醫藥衛生系，想在貴醫院找一份護理方面的工作。
我的專業是護理，到目前為止全部學業已經出色完成，附上一份個人簡歷和大學期間各科成績一覽表，工您參閱。并取得四級證書及計算機二級證書。在大學期間我自學拿到了長江大學本科證。在校期間積極參加課外活動努力培養各方面能力。
之前，我在貴醫院實習了一段時間，我深深的感到貴醫院的領導十分重視人才，辦事效率高護醫之間團結協作精神很高，可以想象在這樣的環境下工作我是多么的自豪。
最后，我希望自己有幸成為貴醫院的一員，也自信能勝任醫院交給我的工作，我一定忠于職守，積極向上的工作。
我是xx市護士學校應屆畢業生，自從中考后的輕松、獲知被錄取的喜悅隨風而逝，因為我的重新開始，繼續努力奮斗，迎接新的挑戰。時光飛梭，我講到這童年的夢想、青年的理想離開學校，走上工作崗位。在校兩年是我思想、知識結構及心理、生長成熟的兩年。惠于學校的濃厚學習、創新氛圍，熔融其中兩年使我成為一名復合型人才。
實習期間，我理論聯系實踐，實踐鞏固理論，使自己在護理技術方面有了豐碩的收獲，使自己變得更加成熟穩健，專業功底更加扎實。學習中，始終以“愛心、細心、耐心”為基本，[第一范文]努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”，想病人之所想，急病人之所急，樹立了良好的醫德醫風，能正確回答帶教老師的提問，規范熟練的進行各項基礎護理操作及專科護理操作理論知識和技能。在生活中，我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動，腳踏實地，勤奮誠實，能獨立工作是我對工作的本分。獨立思維、身體健康、精力充沛是我能充分發揮潛能的跳臺。過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵。在這里，讓我收獲頗多，讓我從生命里愛上“白衣天使”這醫神圣的使命!我很喜歡護理，看著病人在我們的精心護理下，慢慢的減輕痛苦，快樂的康復，心里莫名的開心!他們充滿欣慰而溫暖的笑容是我最大的幸福。
對于實際工作，我相信我能夠很快適應工作環境，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己。銳意進取，永不自滿是我的。
座右銘。
我不滿足于自己所擁有的學歷，但由于條件所限，我只報了自考理論和實踐對我來說同等重要總之，充實的頭腦，健康的體魄和充沛的精力是我永遠的財富殷切的期望在您的領導下為這一光榮的事業奉獻我的一片真情，并在實踐中不斷學習進步。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，我真誠地希望加盟貴公司，我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與同事精誠合作，為貴單位的發展盡自己的綿薄之力。下頁附履歷敬請勘酌，懇請接納，回函是盼，我恭候您的佳音!
我是醫學院xx屆護理專業畢業生。我有扎實的醫學基礎知識，熟練的操作技術及出色的工作能力，我有信心勝任即將從事的工作。在此，我向貴單位毛遂自薦。
選擇本身就意味著競爭，有競爭才能更充分的實現自我的價值。希望這次競爭的結果能夠讓我有在貴單位工作和學習的機會。
醫學是一門神圣的科學，它的價值在于挽救人的生命。四年的理論學習和一年多的臨床實踐，我養成了嚴謹的學習態度，縝密的思維方式和堅韌的性格。對待患者我有一顆友愛關懷的心，我熱愛護理事業。四年的醫學熏陶圓了我的醫學夢，讓我的羽翼更加豐富，我要在實際的臨床中繼續深造。
在校期間，我不但學到了專業知識，更提高了綜合素質，我曾任學生會生活部部長、理論中心組組長、組織開展多次黨建知識學習活動，多次組織百家寢室評比,diy大賽,有一定的組織基礎和創新處事能力。在努力學習本專業知識的同時，我不斷充實自己，積極向黨組織靠攏，現為黨員，已接受高級黨課培訓，并順利通過黨課考試,努力使自己成為當今社會所需的復合型人才。
作為21世紀的大學生，我沒有只滿足于校內理論知識的學習，經常走向社會理論聯系實際，從親身實踐中提高自己的綜合能力。我相信我自己能夠適應今天社會激烈的競爭環境。
最后真摯感謝您對我的關注，希望貴單位能給我一個實現夢想、展示才華的機會，祝貴院事業蒸蒸日上，屢創佳績!盼望能接到您的答復信。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十
公司性質：國有企業。
所屬行業：建筑與工程。
擔任職位：工區施工負責人。
工作描述：主要負責1座6*30米連續箱梁現場施工。
離職原因：已完工。
起止年月：20xx-02～20xx-06。
公司性質：國有企業。
所屬行業：房地產/建筑。
擔任職位：工程部部長。
工作描述：在東莞至惠州城際軌道項目部作工程部部長，主要負責橋梁的技術管理工作。
離職原因：臨時工。
起止年月：20xx-03～20xx-12。
公司性質：國有企業。
所屬行業：房地產/建筑。
擔任職位：項目測量主管。
工作描述：主要負責項目測量工作。
離職原因：臨時工。
**公司起止年月：20xx-03～20xx-12。
公司性質：國有企業。
所屬行業：房地產/建筑。
擔任職位：結構工程師。
工作描述：主要負責橋梁施工管理工作。橋梁有小箱梁及現澆箱梁。
離職原因：臨時工。
起止年月：20xx-05～20xx-12。
公司性質：國有企業。
所屬行業：房地產/建筑。
擔任職位：測量員。
工作描述：主要負責路基橋梁施工放樣及標高控制。
離職原因：臨時工。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十一
應屆畢業生求職網總結關于簡歷寫作的內容如下：
????突出對求職有用的興趣特長。
無論行政機關還是民營企業的人力資源主管，都十分重視員工的興趣和特長，因為一個人的興趣和特長不僅能體現一個人的性格特點，而且在必要的時候，如單位舉辦的球賽、演出等活動中能起到重要作用。因此，求職者一定要重視該項內容的填寫。同時，還應該注意突出對求職有利的興趣、特長，避免對求職不利的興趣、特長。
人力資源主管都非常重視求職者的實踐經驗，因此，在描述實踐經歷時切忌含糊不清，一定要將自己的具體工作明確地描述清楚。如果自己曾組織過某次活動，如能將整個活動持續的時間、自己具體負責的工作以及對活動的'貢獻，為比賽曾爭取到了一萬元的贊助費等具體情況描述出來，就能起到讓用人單位刮目相看的作用。
外地手機要注明。
同時，還應該注意取消個性化的彩鈴，如“別人電話我都聽，就你電話我不聽，氣死你，氣死你……”此外，找工作期間，一定要注意24小時開機，公司臨時在半夜打電話通知也是可能的。
?
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十二
作為一名工作人員，通過實踐，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。下面是本站小編整理個人工作實踐經驗的范文，歡迎閱讀!
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不培訓班學習心得體會知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本。
實習心得體會。
范文上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學作為一門與實際工作結合緊密的學科，實習是檢驗學校里的教學成果的最好的試金石。學校中所有學到的知識都要轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。
從這個層銀行工作心得體會面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理師德。
培訓心得體會。
好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;假期實踐與平時實踐的關系，以假期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。我非常希望學校能加強實際的工作與黨校學習心得理論教學之間的緊密結合程度，實踐可以非常好的提高學生學習的積極性和教學的針對性，對我們這些畢業生盡快熟悉實際工作是非常有好處的。
在實習期間我也深刻的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企業發展觀心得體會下是國期的通病。在這次實習中我也深刻的感覺到了這一點，僅舉兩個例子：一天，有一個同事一上午只工作了兩個小時不到，其余的時間都在一個接一個的打私人電話，一邊說著自己很忙，另一邊手里卻什么活也沒干;另一件是關于年初報稅，在銀行工作心得體會資料還沒有準備好，單位卻在下午三點定好了地方開聯歡會(下午是一點半上班)，于是，大家都去聯歡了，報稅的時間就被推遲了。我認為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業沒有引入非常有效和富心得體會有活力的競爭機制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動力與工作效率。我個人認為改變這種局面的直接可行的方法有兩個：其一，領導的工作作風的改變;其二，員工在工作時間約束的加強。我認為，聯歡會雖不是慶功會，但也應該是在不發展觀心得體會影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由于要開聯歡會而增加不必要的成本(如：稅收滯納金);員工在工作時間，應主要處理公事，如有特殊情況，可請假專心處理私事，而不應該占用較長的工作時間、利用公共設施處理私事。這是我的一些個人的學習教師法心得體會看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業越來越好。
通過這三周的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業務的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實中會計業xx大的心得體會務處理的流程，認真觀摩了師傅針對具體業務的處理，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經歷會對我今后的學習和工學習發展觀心得體會作帶來非常積極的影響。
下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素黨員培訓心得體會質要求。
從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出20xx黨員心得體會正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于新教師心得體會他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只xx大學習體會有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工黨員學習心得體會作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞20xx黨員心得體會。
三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要實踐科學發展觀心得注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點：
1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一工作心得個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責任心外，要培訓學習心得體會善于經常做工作經驗。每天堅持寫工作。
日記。
每周做一次。
主要是記錄，計劃，和總結錯誤工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做預備黨員心得體會，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經讀書心得濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法企業發展觀心得體會寶。
這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做讀書心得體會3000字好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!
不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。
對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
20xx年2月28日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的天普信息科技有限公司總經理的面前，開始了我為期一個月的實習。總經理順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業多年的注冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。
步入工作崗位后，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來了。剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。現在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。
由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十三
婚姻狀況：未婚。
參加工作時間：
現居住地：石家莊市。
戶口所在地：石家莊市。
聯系電話：
期望工作地點：石家莊市。
期望從事行業：醫療/保健/美容/衛生服務，醫療設備/器械，制藥/生物工程。
期望從事職業：醫療管理人員，醫療技術人員，醫生/醫師。
到崗時間：面談。
期望月薪：20xx元-2999元(稅前)。
畢業學校：河北醫科大學時間：20xx-09至20xx-07。
專業：臨床醫學與醫學技術學歷：本科。
專業描述：
掌握基礎醫學中臨床醫學的基本理論、基本知識;。
掌握常見病名發病診斷處理的臨床基本技能。
具有對急、難、重癥的初步處理能力;。
熟悉國家衛生工作方針、政策和法規;。
掌握醫學文獻檢索、資料調查的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
公司名稱：文安縣日泰木業。
職位名稱：醫生工作時間：20xx-06至20xx-07。
公司名稱：文安縣醫院。
職位名稱：實習醫生工作時間：20xx-07至20xx-09。
公司名稱：河北省第三醫院。
職位名稱：實習醫生工作時間：20xx-01至今。
工作描述：在各科室實習，接受高級醫療培訓，提升與病人交往的能力，使醫療知識轉化為實踐能力，對醫學有了進一步的了解，更堅定了做一名好醫生的決心。
本人熱情開朗，積極向上，誠實守信，腳踏實地，認真負責，做事有耐心，勤奮刻苦，適應力強，有組織、溝通和協調能力，并且有良好的團隊合作精神.
熟練掌握基礎醫學、臨床醫學的基礎理論、基本技能，具有較扎實的預防醫學專業基礎理論和較強的實踐技能;較全面掌握管理學的基本理論、基本技能，具有較強的信息統計能力;具備較強的計算機應用能力。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十四
民族：漢族。
出生年月：1991年10月14日。
政治面貌：團員。
婚姻狀況：未婚。
身高：155cm。
體重：46kg。
戶籍：廣東湛江。
現所在地：廣東湛江。
畢業學校：江門職業技術學院。
學歷：專科。
專業名稱：室內設計。
畢業年份：
職位性質：全職。
職位類別：藝術/設計、廣告、銷售人員。
職位名稱：室內設計、家具/家居用品設計。
待遇要求：可面議;需要提供住房。
到職時間：一個月內。
語言能力：英語b級;普通話標準。
計算機能力：良好。
綜合技能：裝飾美工證，英語b級證，計算機一級證，英語四級。
教育經歷：
時間所在學校學歷。
20xx年9月-7月江門職業技術學院專科。
所在公司：××××交通管理設施有限公司。
時間范圍：2月-4月。
公司性質：國有企業。
所屬行業：廣告、公關、設計。
擔任職位：cad繪圖員。
工作描述：室內設計，室內裝潢，交通管理，道路搶修。
離職原因：
所在公司：海南××裝飾工程有限公司。
時間范圍：5月-8月。
公司性質：私營企業。
所屬行業：廣告、公關、設計。
擔任職位：實習設計師。
工作描述：室內設計，室內裝潢，室內裝修。
離職原因：
自我評價：有責任心，對事不對人，工作認真，熟悉cad，ps，3d.....
發展方向：想從事室內設計，裝飾，廣告，銷售方面的工作，室內裝修·裝潢設計，利用設計來豐富自己，想通過這些工作來鍛煉自己。
其他要求：有國家規定節假日，一個月有休假時間，當然有培訓機會更好，這樣豐富自己。
電話：×××××××××××。
e-mail：×××。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十五
簡歷中必不可少的是求職者的實踐經驗后者工作經驗，應該如何處理簡歷中的工作經驗呢？大部分應聘者在求職時，帶著業績累累的簡歷得到的卻是杳無音信的結果，這是因為這些人沒有真正認識自己的工作經驗，所以他們來到一個更強的企業之后就被其視為平淡。
下面我們就看看求職者小李的情況，他之前已經在一家國企做了三年的工程技術員，自認為這工地的事情他都能夠搞定，并且將自己曾經做過的幾個大項目都放到簡歷當中，本想自己如此醒目的工作經驗肯定能夠獲得對方認同，結果投遞好幾家工程私營企業竟然沒有得到任何回復，原因就在于他自認為輝煌的工作經驗在這些企業眼里只是一種很平庸的經驗而已。很多在國企當中干過尤其是干過比較長時間的人，都會出現這種對自己不清晰的認識，他們認為在國企當中干得好就一定再私企當中同樣出色。其實是因為他們完全不了解國企和私企這件的區別，在國企當中你一天真正做事也不過三四個小時的時間，并且可以慢慢地去做，做不完的明天繼續來就是。但是在私企當中這節奏真的非常快，來到一個任務就要求你必須在規定時間之內迅速解決。
多加入一些課外活動的內容可以增加簡歷的生氣。如果內容太少則應略去。因為隨著時間的推移、你的閱歷、經驗的積累，這些內容就顯得不那么重要了。可以把當選為學生組織領導、體育比賽、在校刊發表文章等內容寫進去，它們將使用人單位更多地了解你，也許會在挑選過程中成為你入選的強有力條件。
所以我們理解簡歷當中的工作經驗必須站在對方的角度去考慮，認清對方的工作環境和自己之前工作環境的差別，如此才能夠知道自己的經驗在他們眼中到底價值幾何，這對于我們調整工作經驗的描述也起到了一個必要性的作用。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十六
來齊大招聘學生的北京博思新遠科技有限公司總經理張忠強表示，來應聘的學生大可不必在求職簡歷上花費太大的精力，只要簡歷能把自己的能力和優勢清楚明了地展現給用人單位就行。此外，制作簡歷一定注意幾個關鍵環節，一個是要規范，另一個是要整潔，最關鍵的是簡歷內容不要太繁瑣，如果有應聘崗位的工作經歷，一定要填寫上，因為這是用人單位最感興趣也最需要看到的。
招聘單位清華同方人力資源部的張斌認為，作為用人單位招聘人員來說，制作精美的'求職簡歷肯定會給他們留下深刻的印象，但是這絕不會成為是否聘用這名學生的關鍵因素。因為對于用人單位來說，選擇的人才是否能夠盡快適合工作才是最重要的。他說，個人簡歷做得大方、樸實就可以了，用人單位最關心的其實還是招聘來的人能否盡快進入工作角色以及用人成本、培訓成本，所以會比較在意求職人員的工作經歷和經驗。作為剛畢業的學生來說，可以通過在寒暑假打工、做兼職，或者是做志愿者等，來獲得工作經驗。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十七
社會實踐的描述格式、描述方法、描述原則及重點與工作實習經歷類似，社團名稱對應公司名稱，在社團中的職位（部長、主席或干事等）對應工作職位，其具體職責、工作業績等建議參照工作實習經歷的描述方式逐一描述。在描述社會實踐的時候，也應該參照“與職位相關”的原則，將與職位要求相關的社會實踐重點描寫，與職位不相關的輕描淡寫或者不寫。
學習至上。
你應該強調你極強的學習能力能夠有效地彌補你所欠缺的工作經驗，同時輔佐以大量真實、詳細的例子作為補充。你在簡歷中可以簡單地陳述，你熟悉最新的趨勢與技術，并且能夠馬上運用到新工作中。而且，既然你有學習、研究新事物的能力，你有能力更好更快地學習新工作所要求的技術，那么簡歷中你也可以有效地陳述出那些你在其它行業的工作技巧，盡管看上去與你應聘的工作沒有直接的關系，但那些工作經驗同樣提供可適用、可轉移運用技術來支持你應聘的工作。
勤能補拙。
你應該在簡歷中的工作技能部分強調“勤奮苦干”、“可適應的技術來彌補你所欠缺的工作經驗”等等。這樣就可以給你未來的雇主留下較深的印象。同時，你也必須考慮表達接受困難條件的意愿以實現轉行和增加工作經驗的目的，例如“愿意在周末和晚上加班”或“能夠出差或外派”,也許這樣就能為你獲取工作的機會。優簡歷網是國內首款以hr角度制作簡歷的免費工具，提供簡歷模板，獨有的簡歷醫生功能可以給您的簡歷快速做評測，快來優簡歷，開啟你的奇幻求職之旅吧！
抓人眼球的簡歷不必面面俱到。
地球人都知道：缺乏相關工作經驗則難找工作，但我們中國太極中有一招叫做：借力打力，充分展示了你的優勢，說明你具備相關的專業經驗或者素質，工作經歷上的劣勢將被沖淡，聰明的雇主通過利弊權衡之后，很可能會對你網開一面，使你得到獲取工作的機會。其實，你要做的只是下面幾點：
突出經驗。
實際上，實習工作的性質或內容同許多工作相似，它們都需要自律以完成多項任務。
你也有可能早已學習過許多與你應聘工作有直接關聯的事物。這些事物必須在技術欄目中體現出來，就如你在工作經歷欄目體現出相關的工作經歷。
突出社團。
比方說，在社團中曾經擔任過社長（或是創立社團）有時就代表著領導能力，獨立或經由團隊合作安排跨校聯誼、建教合作等活動，可能代表著協調力、談判力、團隊重視程度、或是開發市場的能力，利用社團經驗的填寫方式，可以有效幫助主管猜測你的個人特質與個性，也是另類彰顯能力與評估發展性的指針。不過，在這里要注意的是，并不是每項社團經歷對求職者都有幫助，也不是每一次的校內活動都有正面的意義，建議畢業生們在處理這個部分的時候要稍微作一番整理和選擇。
專家分析：
時間、地點、事情。沒錯，表達很清楚。可我看不出能體現你什么技能。訣竅就在于，要學會提升，比如“我在餐廳做服務員期間，在用餐高峰期，我通過對客戶需求的分析，通過協調接待員，優化了點菜的流程，提高了效率。”這樣我就能看出你有組織和團隊協作能力。做實習行政助理也一樣，“我在做行政助理時，通過對歷年辦公用品進行分析，制定預算，并采用供應商招投標，選擇最低成本，使得全年辦公用品成本降低了30%.”這樣的表述說明你有溝通能力，有成本意識，最后還有數據證實你的成績，效果就會好很多。
一切要以事實為依據，否則即使獲得了面試機會，也過不了關，不是親身經歷的事情很容易露餡。所以建議大二大三的同學一定要有意識地積累實習經驗。另外，你所展示的能力一定要與應聘崗位的特性相吻合，否則效果就會大打折扣。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十八
四個月的似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于大學兩年多的積累和技能的培養。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些，領導叫做，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統計局。
一、學習方面。
二、思想方面。
三、工作方面。
大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作，得到了大家的一致好評。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽教并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
最熱簡歷工作實踐經驗（通用19篇）篇十九
近年來,社會對高校畢業生綜合素質的要求越來越高,大學生在校期間的社會實踐活動是鍛煉其綜合能力的重要途徑;下面是有銷售工作實踐經驗總結，歡迎參閱。
不知不覺實習期已經結束了，經過這次的實習讓我收獲很多，以下是我本次實習的。
實習報告。
一、畢業實習單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習時間：20xx年8月6日——20xx年11月7日。
三、實習的主要內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。我是在20xx年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結如下:。
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
市場分析。
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.
國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.
-xx年工作計劃。
1深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態。
2與客戶建立良好的合作關系。
3不斷的增強專業知識。
4努力完成現定任務量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作情況作以下總結：
業管方面：
1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系，跟蹤協議的會簽過程，并在協議簽定后，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。
2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業務記錄和業務播報，若出現照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。
3、根據總監的要求，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。
4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。
5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續費。
6、制定有關業務的。
培訓方案。
并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。
7、處理分公司下發的郵件，并完成其安排的任務。
8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。
9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。
作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關系，由于自己的粗心，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好。
個人工作計劃。
分清工作的主次順序一項項及時完成達到預期的效果保質保量的完成工作提高工作效率同時在工作中學習了很多東西也鍛煉了自己經過不懈的努力使工作水平較剛接手時有了長足的進步開創了工作的新局面。在接下來的日子我要保持良好的工作態勢加緊學習更好地充實自己以能夠更好地去用勝任這份工作。