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erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇一
經過一周的erp沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。
在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析p3、p4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是p3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。
根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：
1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單；
4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。
在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。
因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在erp沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學到的知識。
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇二
學院機房4409南京化工職業技術學院。
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經理)coo(運營總監)cso(營銷總監)cfo(財務總監)。
本組成員：王雪曼ceo(總經理)顧津銘coo(運營總監)鄒良丹cso(營銷總監)鐵昌為cfo(財務總監)。
本人角色分配：營銷總監cso。
erp是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
在這次實訓中主要分為以下幾個過程：
1、提交廣告費，爭搶訂單。
2、根據訂單生產和交貨。
3、生產規模的決策。
4、市場拓展和產品研發。
5、資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇三
在很早之前因為助班的緣故就接觸到了erp，對其運作更是有一定的了解，所以當初看到這門課程時毫不猶豫就報了。而前期對erp的了解讓我在d組這個臨時成立的團隊中ceo的職位，帶領團隊去操作erp。在為期兩個星期的時間里，對erp以及團隊協作有了更加深刻的理解，學習過程中受益匪淺。
在這過程中ceo主要的職責是控制企業6個年度的運作步驟，制定年度規劃，戰略規劃，協助團隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎，所以在起始年時候我就強調組員要熟悉erp規則，并認真跟著老師進行起始年運作。由于不是第一次接觸到erp沙盤模擬對抗賽，所以在制定戰略規劃的時候就結合銷售總監的市場分析，明確做到產品專業化，市場多元化，尤其是在前期競爭激烈時確保產能足夠的同時研發其他產品。銷售總監總監發現，在erp運作過程中，p3產品價格幾乎是最高而且市場量都很大，經過內部簡單的討論，確定我們公司的戰略目標是專注p3產品，逐步改善產量，開拓新市場。
第一年，因為對市場預測的失誤，沒有完全意識到市場老大的重要性，在第一年的訂貨會的時候僅投入5m的廣告費，拿到不是很理想的訂單，造成產能過剩，也不能及時回籠資金，嚴重影響p3產品的研發以及區域市場的開發。
第二年，上年將近結束時居于目前產能完全可以生產足夠的產品的考慮，資金也完全可以購買原料，支付財務費用等費用，在財務總監張琪鈺的建議下我們第一年末并沒有考慮貸款，快速完成財務報表。但是第二年始開年度會議時錯誤估計資金預算，決定投產一條半自動線，導致資金不夠采購原材料，進而導致三條手工線依次停產，權益大幅度下降。當時也沒有意識到可以進行短期貸款進行持續生產的問題，原先計劃研發p3產品也被迫推遲到第二年的第三季度才開始研發。所幸上一年p1產品存在剩余，可以滿足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。
第三年，吃一長一智，在第二年末時采購總監與生產總監計算出下一年可以生產的產品，需要采購的原材料，銷售總監分析市場產品需求，計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單，財務總監結合銷售總監的分析，采購和生產總監的計算結果，做好市場預算，決定進行5年的貸款才可以繼續產品研發及市場開拓。功夫不負有心人，在第三年度運作的時候，我們組每一季度的結算和預算相差無幾，并及時交上第一筆p3訂單，不過由于過于專注p3產品但這一年p3產品的需求量不大，亞洲市場暫未開拓成功，未能形成競爭優勢，反而e組先對p2產品進行研發，在這一年只拿p2訂單，無人與其競爭，第一個組開始反虧為盈，憑借著p2產品的銷售量成為本地市場、區域市場的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經過考慮后決定第四年后會是p3產品的天下，可以先生產p3產品儲存起來避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時，在第三年末的時候考慮隨著p3產品的研發和區域市場的開拓，后幾年市場對iso9000以及iso14000的要求增加，決定對其投入研發。另外因為r3原料需要兩個季度才可以到貨，需要采購總監及生產總監共同合作，及時下訂單，入庫原材料，保證生產線源源不斷。相應的這在一定程度上加大了采購總監和生產總監的工作量，這時我及時協助采購總監及時采購原材料，做到原材料零浪費，按計劃不斷生產p3產品。在第四年第二季度的銷售總監指出，由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動線，按照目前的產能來看，我們在每一年僅可以生產出5個p3產品，而市場需求遠遠大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產一條全自動線，并于年末貸款以滿足下一年的廣告費以及生產費用。
第五年，果然，第五年p3需求大量增加，由于其他組對p3產品需求的估計錯誤，p3產能不夠，讓我們從中我們拿到了四張p3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過在生產過程中我們也因為資金緊缺問題進行兩次短期貸款，最后一季度發現我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個市場的廣告費以及采購原料費用支出，而所銷售的p3產品應收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無奈只能將應收款折現。這時老師也指出我們發展過程中的一個很重要的問題，產能不足：三條手工線，兩條半自動線，一條全自動線。因為按照我們的發展模式來看，完全由能力進行生產線改裝或擴大產房，不過很可惜已經運行到第五年了。第六年，這一年是最關鍵的一年也是競爭激烈的一年，因為新折現的資金完全足夠用于生產，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒有過多擔心資金鏈斷鏈等問題，甚至為了結束年結束以后，假設企業繼續運營，我們在第三季度、第四季度還是下r3原材料訂單避免結束年結束以后企業會處于停產狀態。最終，我們以第二名156分取得此次erp沙盤對抗賽的好成績。
回想在整個企業運營過程，團隊協作起很大的重要。作為一名ceo，需要不僅是erp方面的'知識，更重要的是將團隊的力量發揮出來，綜合考慮從采購原料到生產，再到市場分析及銷售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣。很幸運我所在這樣的一個團隊，財務總監努力做好每一次財務預算，采購及生產總監及時采購原料保持生產線不斷，銷售總監認真分析市場及時將產品銷售出去，這也是我們組能夠每次都第一個提交報表的重要原因之一。
在整個erp學習過程中，我明白了作為一名管理者要具有戰略意識，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標，特別是看到a組因為ceo的錯誤決策而導致破產后更明白自身肩負的責任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當重要，企業是面對市場發展的，在erp學習過程中，每一年的市場需求都是不一樣的，不要求管理者對每個環節都了如指掌，精通，但是必須對企業運作過程的每個環節要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專業的學生需要學習很多不同專業性知識的原因之一。
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇四
實訓目的：erp實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統整理已掌握的知識，切身體會企業經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想，看到并觸摸到企業運作的方式。
實訓基本內容（或環節）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、生產、營銷、財務、采購等部門經理。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展。并與同一市場的其他5家企業競爭。實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規定實訓內容。
實訓的收獲和感受（至少500字）通過本次的實訓我對erp企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。實訓雖然只進行了四天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這四天里，我著實受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作，這一點上我作為一個財務助理在開始兩年沒能作好，導致資金運行出現短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個人權益值計算來是負的，已經破產，老師看過后說第一年生產不用折舊的，減去折舊后我們權益值為零還沒破產。20xx年4月13日備注：
2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；
3、“實訓基本內容（或環節）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環節，應按照實訓的基本步驟或環節填寫。
4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。
5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收獲或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇五
這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程！經過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深！不僅僅對企業的常規管理運作模式、企業制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自己專業的學習興趣，也優化了日常學生會、班級的管理方法！
作為工商管理專業的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道！但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養模式的又一創新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現！經過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業，由我們自己分組建立六個公司，實戰演練企業的經營管理與市場競爭！
在課堂上，我來當總裁，統籌指揮！，我來負責財務監管！，我當‘商業間諜’！培訓過程中，我們的`學習興趣和進取性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規劃等決策。每一個環節的結束，當大家把自己的企業成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！
erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調動的感官功能，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業經營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經營企業面臨的復雜環境，以及所需的專業知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業的現實分析，也是對自己將來就業的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理！
由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現效率的最大化，對朋友要實現真誠的最大化！
在學生會、班級的活動組織上，也要像企業運作那樣，充分發揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自己的榮譽感化成創新和創造的動力，實現自己價值！
當然，團結協作也是我對沙盤實戰的一個最重要的感觸點，企業的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協作！
感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創業、市場競爭打下基礎！
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇六
企業行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據表格進行的模擬真實企業運營管理的實驗，學生在經營規則的指導約束下進行模擬企業關鍵業務的處理，從而有助于學生更好地達到學習、運用和掌握專業知識的目的，了解企業經營的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業務之間的關聯性。
在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業的經營成功與否非常重要，前期在財務、采購和生產信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過到后來這個問題解決之后公司的經營就走上了好的發展軌道。另外，公司的經營還是需要有一定的戰略思維，從長遠的角度出發，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經營得更好。
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔任了第一組的生產主管，主要負責產品生產和新產品研發，同時作為生產主管，我還要結合相關的`市場需求及市場預測制定生產計劃，做好生產成本控制，盡可能降低生產成本；有選擇地進行新生產線的投資，保證產能的需求能夠保企業客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務；根據生產能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產。除此之外，我還要與ceo、銷售部門和財務部門做好溝通，使生產部的工作能夠與公司的經營流程很好地協調一起，為企業的良好經營打下基礎。
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進而影響到后面的兩年的經營，可以賣掉的產品不多，使得第一年下來的產品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產品基本處在正常水平，其中因為我個人的產能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領導者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經營到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產的地步，不過等到第五年做下來，發現我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經營，最后經營的結果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰略關系到一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩腳步。
其次，企業的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯系在一起，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。除此之外，市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場領導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當ceo征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會如何更好地將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇七
經過為期一周的沙盤模擬實訓，我們學習也感悟到很多。我們在了解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學們的共同協作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。
沙盤模擬實訓分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產線、原材料；電子沙盤則用erp系統。
沙盤模擬共分為五個職能中心：總裁、財務總監、營銷總監、運營總監、采購總監。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節，通過分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，讓我們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。
物理沙盤中我們各自承擔了不同的崗位，并以六年為期限進行經營。在老師的帶領及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠房生產線、采購、生產、搶訂單、銷售、應收款等流程開始了我們的企業經營。在物理沙盤的模擬經營中我們學到了很多：充足的資金是企業經營堅強的后盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環節。企業決策者要充分制定完整的經營決策，一個簡單的決策就會影響企業未來的發展。企業要學會充分利用借債來發展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業就要建設適當的生產線廠房，采購中心就要在確定產品類型的情況下合理采購原材料。生產經營中心就此進行生產。
整個物理沙盤中至關重要的一步投放廣告。企業決策者需要合理預測市場需求量，根據自身產能投放廣告。在國內市場中，因為我們組有先開一年的優勢，所以成了市場老大，在之后幾年我們通過合理的經營始終保持國內市場的老大地位，有優先搶單機會，這樣就為我們的銷售創造了優勢。繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹，我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購管理人員仔細認真地計算清楚何時需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產經營操作相對更簡潔方便，然而物理沙盤需要嚴格按照企業生產經營的所有環節，這就需要生產經營者每一個環節都需要認真嚴格把關。而電子沙盤每個步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場老大，這就更需要經營者準確分析市場需求和價格起伏，以便在投放廣告的時候以細微差距贏得優先搶單機會最后。同時，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環節更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴格控制搶訂單的時間，這就需要我們迅速對每個訂單作出分析然后做出合理決策。
經過一周的沙盤模擬實訓我們學到了很多，也提高了很多。
首先，企業決策者需要制定好完整的企業生產規劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全局和注意把握細節的重要性。產品銷售也不僅僅是把產品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經過認真仔細的計算，在符合企業生產規模的情況下進行采購。
其次，在供小于求的情況下，一個企業的生產能力決定著企業的經營發展。在供大于求的情況下，企業就需要開發新的市場研發新的產品。
再次，誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在erp沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規則、產能計算規則等具體業務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發展自我的基本素質。最后，在此次沙盤模擬實訓中充分體會到了團結協作的重要性。從制定企業年度生產經營計劃到建設廠房生產線，然后采購原材料上線生產經營再到產品銷售收貨款。每個環節都需要各個崗位之間的協調配合。
經過此次沙盤模擬實訓，增強了同學們之間的團隊協作意識，提高了同學們對自身工作崗位的責任心，加強了同學們對企業生產經營管理的全面了解。這對同學們以后更好的適應企業生產經營管理，更好地適應社會具有重要作用。
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erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇八
我們的erp沙盤模擬已經結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。
劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據當時計算機信息、it技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。一個由gartnergroup開發的概念，描述下一代制造商業系統和制造資源計劃（mrpii）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，erp采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。erp的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。
在進行erp沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業戰略，市場營銷策略，生產計劃與物料需求計劃，現金預算與財務報表在企業經營中得重要性；了解企業經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業的重要性；了解新產品研發，生產制造，市場營銷和銷售業務活動之間的關系，培養在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養溝通技能與團隊協作精神；培養企業經營管理的商業意識，理解掌握市場規則的重要性；能夠使用財務報表中得數據與信息，制定調動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產品開發，市場開拓，iso認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在erp沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產，營銷，財務等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經，只有團結協作，公司才可能獲得更加好的業績。
我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執行官，營銷總監，生產總監，財務總監，物流總監，信息總監，人力資源總監，在這么多的職務中，我出任了信息總監一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執行官需要了解企業內部資源與外部環境，在預測的市場趨勢基礎下，制定發展戰略，對競爭格局進行分析，制定企業經營目標。根據不同經營年實際情況，調整既定的企業經營目標等；營銷總監制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監制定改善生產環境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監根據市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監根據需要刺探同行情報，收集企業外部環境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監根據公司生產經營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發展和獲利的方向努力奮斗著。
erp沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發現了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩穩的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規則，這也是我們后續的繼續營運公司的一個基礎。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們ceo和營銷總監的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規模，提高我們的生產效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產品開發的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現金，價值我們貼現所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩固的發展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業經營的真諦，知道了商業性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創業和經營的方法。
erp沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業的一種負擔，不利于長期的發展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇九
透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有好處的課了。
單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。
說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也十分嚴肅；那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。必須要保證有超多的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在ceo和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，用心參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個a組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇十
我們是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的`迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。
不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。
在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。
因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。
在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇十一
“企業經營實戰演練”課程，也稱erp（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。
在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。因此，在了解基本規則與步驟之后，我選擇申請擔任了我們第五組的cfo（財務總監）角色，經過小組的共同討論，我順利當選。
在現代市場經濟體制下，財務總監協助決策層制定公司發展戰略，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響。具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成年度財務預算，帶領財務團隊完成公司財務管理工作。
其主要職責主要有：制定該公司的財務目標、政策及操作程序，并根據授權向總經理、董事會報告；建立健全該公司財務系統的組織結構，設置崗位；對該公司的經營目標進行財務描述，為經營管理決策提供依據，定期審核和計量公司的經營風險；建立健全該公司內部財務管理、審計制度并組織實施，主持公司財務戰略的制定、財務管理及內部控制工作；協調該公司同銀行、工商、稅務、統計、審計等政府部門的關系，維護公司利益；審核財務報表，提交財務分析和管理工作報告；參與投資項目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財務指標，揭示潛在的經營問題并提供管理當局決策參考；組織并具體推動公司年度經營/預算計劃程序，包括對資本的需求規劃及正常運作；根據該公司實際經營狀況，制定有效的融資策略及計劃，利用各種財務手段，確保公司最優資本結構；具體到本次的沙盤模擬訓練中，小組財務總監的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。
因為是實物的沙盤演練，財務報表等數據都需要手動錄入進行填寫，所以作為小組的財務總監，我的工作任務及壓力無疑使最大的。在初始年，我以及其他兩個財務助理根據老師給出的財務數據、訂單數量、開發的產品、及生產線的方式（三條手工線和一條半自動化線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企事業的資產負債表。雖然在之前學期進行了一部分知識的學習，但畢竟只是紙面上的學習而沒有進行具體的錄入實踐，在本次實習過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。
首先談談我們小組七年經營內的表現，起初幾年，因為沒有現金上的壓力，決定同時進行crystal產品研發和ruby產品研發，并全線開拓國內、區域、亞洲以及國際市場。但由于對市場訂單的不了解，沒有獲得市場領導者的地位，甚至出現了積壓庫存的情況；此外，我們沒有及時跟新生產線，決策都過于保守和不均衡，沒有全面統籌，所以，前幾年我們不僅沒有盈利，還形成了很大的虧損。甚至在第四年出售了產房以獲取現金流，保證經營的持續進行。雖然按時交貨，但是成本和費用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第五年開始，根據老師的指導，我們清晰對比研究決定要扭轉當前的局面，決定在對本公司的內部生產、財務和營銷等主要部分詳細的了解之后再做出決策。通過對市場的詳細研究發現ruby產品在以后的市場上有很大的盈利空間，我們決定將主打產品改為ruby產品，通過經營我們公司終于將負盈利額變為正，在最后一年，通過廣告的競標拿到扭轉乾坤的訂單數，通過生產和銷售使得公司今年的`債務得以還清并還有剩余，以此結束了七年的模擬經營實戰。
回想實習過程，從期初的手忙腳亂到期末獨自應付，我深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。從專業角度來分析，要想做好一名出色的財務總監，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數據的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數據計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實戰還是以實物模擬的形式，不論是報表的填寫還是數據的計算，都需要我們財務工作人員去人工計算、手工錄入。
其次，作為cfo，關鍵是要時刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據財務狀況提供數據分析給大家，尤其是ceo作為經營戰略決策的依據。財務只是工具，而不是目的，只有在做好了財務工作的同時兼顧到企業的經營決策過程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財務總監。
最后，十分感謝本次實習演練帶給我自己以及小組各個成員的巨大收獲，使得我們在對生產企業erp流程具有更深的直觀了解之余，對現代企業的運作管理及決策有了清晰的認識，實踐性質的模擬對抗比之課堂上的教學更具有效果和吸引力。
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇十二
在此次的erp沙盤模擬中我所在的團隊是d組，在團隊中我擔任生產總監，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業運營，生產部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產總監的工作進行以下總結。
一、工作職責。
每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監是企業生產部門核心人物，對一切的生產活動進行管理，并對一切活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。而在我們的erp沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，就我的生產總監一職來說主要包括以下幾點主要職責：
1、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整。
2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統的橫向聯系，并及時對系統間爭議提出界定要求。
3、組織實施生產，并監督、檢查生產過程中質量體系的運行。4、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。
5、綜合平衡年度生產任務，制定下達月度生產計劃，做到均衡生產。
6、負責重要生產設備的采購計劃。二、工作主要內容及成果。
（一）制定生產計劃，協助物流總監制定采購計劃。
每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該年度的生產計劃，大概能有多大的產能，這樣能夠為銷售總監的廣告投入以及訂單選擇提供依據。而每季度的產能又是物流總監下采購原材料訂單的依據。（二）與財務主管做好財務資金的流動。
生產總監在更新生產，生產產品，采購機器設備，鋪設生產線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務總監做好嚴密的資金流動記錄。
（三）根據產能與需求的變動，做出生產規模所需機器設備的采購計劃。
十條生產線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。
（四）填寫好每年的運行記錄表格。
生產總監、采購總監、銷售總監的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產總監我需要完成的是記錄我企業產品的生產情況、庫存情況、以及生產設備的變動情況，以下是我們組六年的產品生產及庫存情況：
三、生產總監小結。
作為一個企業的生產總監，應該具備有統籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習中我深有感觸，同時也總結了一下此次作為我們小組的生產總監對于此次模擬實習的一些看法：
慎保守的發展戰略，所以我們的發展速度較為緩慢。
其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四年度，出現了一點差錯導致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一年度又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產總監我也省視了一下我所負責的部分，最終沒能得出結果，這是我作為生產總監的一大失誤。
再次，就我所負責的產品研發和iso認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的iso9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產品研發也是，我們只研發出了p1、p2、p3，直接放棄了p4的研發。
最后，作為我們小組的生產總監直接與財務總監、采購總監、銷售總監相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預算開展決策，ceo則以統籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習更加成功。
四、實習小結。
通過其次的沙盤實習課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習我的個人總結：
首先，我們小組的工作完成是非產高質量的，我們經歷了大起大落，成績雖然不是最優秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結的團隊，最認真的隊友，最謹慎的決策、最積極的配合。
其次，在實習中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的實習中我們小組采取了穩健的發展策略，步步穩扎穩打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業將會發展的更好，因為我們企業在后期已經呈現上升趨勢。
再次，沙盤模擬實習的目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。而現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。
最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。
erp沙盤模擬實訓總結（通用13篇）篇十三
本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：ceo李蘭魁采購總監晏翔采購總監助理張帥兵、靳振菩運營總監趙言運營總監助理關艷楠、悅飛強營銷總監陰周洋營銷總監助理李秀麗、楊揚財務總監張艷碩財務總監助理薛剛、李洋間諜郭俊釗、李俊杰而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持接觸，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對于營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!其實，在erp系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!
在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發揮各自優勢，一心一意求得穩步發展，保證穩打、穩扎、穩拿的心態認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!
所擔任職位在模擬企業運營過程中的重要性分析(職責與能力)。
我在模擬企業運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監有直接的聯系，說是間諜不如說是營銷助理!職責能力1.及時了解和分析市場狀況及產品走向(以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”)。
2.了解競爭者發展狀況，保證營銷總監投取廣告提供競爭者信息。
3.參與營銷戰略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰略的有效實施。
4.進行市場分析，提供表格數據信息，以供營銷總監做出決策!1.我在間諜職務上，可以充分發揮自己的信息優勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。
2.能夠統籌全局，有長遠眼光，可以保證企業長遠發展。
3.我有交強的影響力，可以保證企業沒有糾紛，保證團結發展。
有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。
比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發現做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。成功之處失敗之處1.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。
2.能夠根據現實情況，及時做好處理及調節好人際關系，
3.能很好的做出市場預測，以至于保證企業的盈利化。
4.能夠啟發本組成員團結意識和協作意識，從而保證生產、研發等順利進行。
1.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。
2.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。
3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。
swot方法對所在模擬企業進行分析。
其實在我們用erp系統模擬企業后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業實現預期并超過預期，從而達到利益化;但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想!在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優勢、劣勢和面臨的挑戰。在我們做企業模擬同時也是如此!優勢劣勢機遇挑戰我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優勢。
我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發揮了自己的長處。
我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。
資金完全買足生產。不能很好根據要求去做，計算速度和正確率效率不高。
有時候不能做出正確的決策和長遠發展。
組織能力較差，并且缺乏專業技能，對于erp系統缺少認識。
盲目生產，缺少創新。
還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。
盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。
指導老師的提醒。在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統的專業技能相對較弱。
其他組的發展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。
對于產品的研發和產品的生產缺少系統的認識。
還貸付息能力大小，直接決定著我們企業的成敗。
波士頓矩陣對企業所生產產品定位及發展進行分析。
經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯系。只要市場占有率高，業務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業壯大并得到穩步發展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業的生存法則!
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業務增長率，我們把戰略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金牛”。當然，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業的整體經營進行總體評價，并提出改進措施總體評價改進措施經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!
在期間，我們真正有的其實只是一個赤__的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰略眼光，為滿足長遠發展的一長遠計劃。
當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢!
經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的;我們的團結精神也是值得我們去注意的!我們必須改變我們的一個戰略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。
不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協調，以保證工作順利進行。
在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態度來面對，很好的去對待工作和同事。
在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。
理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。
創新在期間我想也尤為重要!!經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念!