通過總結，我們可以反思自己過去的工作和學習，積累經驗，為未來做出更好的準備。希望通過閱讀這些個人總結范文，大家能夠了解到總結的重要性和作用，以及如何寫出一篇令人滿意的總結。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇一
能夠順利度過這次金融危機風暴的影響，提前走出金融危機的低谷，這一切都與在座的各位股東鼎力支持、理解、信任分不開的。也是我們全體員工的辛勤的努力、銳意進取和無私的奉獻價值體現。
在此，我向在座的每一位股東表示衷心的感謝！并向全體員工表示真誠的感謝。同時也寄予更高的期望，希望每位員工能繼續保持優秀的品質和作風，再接再厲，再攀新高。也正是因為有你們的團結協作、勇于拼搏和積極不懈的努力，才使今日的"xxxx"公司能保持持續穩定，逆境中求發展的現狀。
"堅定信心，迎接挑戰"，我認為，用在今天的"xxxx"公司是恰如其分。為此，我希望大家能清醒地認識到，我們的當前工作與公司的穩定、持續發展目標差距很大，在堅持穩定發展中還有不少困難和實際問題需要解決。如公司的管理制度尚不完善，部門職責還不十分明確；公司員工的年齡結構偏大，個別員工思想軟弱渙散，缺乏競爭意識而且依賴性強。這些問題是"xxxx"公司長期存在的并阻礙企業發展真正的事實，都是我們需要真實面對和進一步急需解決的問題。
20**年3月廠房租期結束了，我們還需要尋找新的廠房，廠址選擇、搬遷過程中的設備調整及現有的人員也要進一步的合理調整，這將是對"xxxx"公司將來的發展都有一定相關聯系，所以在這次會議上懇請各位股東多提寶貴意見。
"xxxx"公司的下一步將針對以上這些問題，進行認真的分析、權衡利弊，但必須堅定信心，爭取用最快的速度和最有效的方法統籌兼顧地加以解決，并時刻準備著迎接新的挑戰。
對于"xxxx"公司來說，20**年是十分重要的一年，也是目前市場千載難逢的機遇，在抓好內需市場的同時還要努力針對低迷的國際市場，一旦國際市場的局面穩定時候，我們可以迅速出擊。
當前，國內外經濟形式依然嚴峻，中國xx行業市場與其他行業類同持續低迷，我們面臨諸多的難題和挑戰。面對困難，我希望全體股東能夠"堅定信心，迎接挑戰"。
我堅信，20**年將是公司實現跨越發展的一年。在公司股東會及經理辦公會的強有力領導下，我們一定能夠逆流而上，創造嶄新而輝煌的"xxxx"公司。
再一次謝謝大家！
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇二
本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
在21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇三
進入___法院已經有一年的時間，在庭室領導的關心支持下，個人在___年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了___年年度工作。現將有關___年度個人工作情況作如下總結：
一、熟悉了解法院的各項規章制度。
我于___年__月進入本院被分到___法庭，為了更快更好地融入這個庭室，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對本院的各項規章制度進行全面了解熟悉。通過了解和熟悉，我為能進入本單位感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我以各項法律規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。
二、書記員工作是法院審判工作的重要組成部分。
庭審筆錄是書記員最重要的本職工作，要制作好民事案件的筆錄，必須首先掌握民法的基本理論、民事訴訟法的有關內容以及審判活動的內部規律，從而對制作案件筆錄的重點內容心中有數。一個負責任的書記員在制作筆錄前必須要先熟悉案件基本情況、了解案情，對擔任記錄的案件，應首先閱卷。我在每次開庭前都閱卷，無論案情是簡單還是復雜都做記錄，對庭審中可能涉及到的案發時間、地點、人名、證據、專用詞語、法官可能問到的問題都做以標記。這樣記錄起來就很方便，而且速度也快。在具體記錄中，民事案件的筆錄中應有以下幾點：一是記錄清涉及案件的基本事實和經過;二是記錄審判過程中不同人員的表述意見或反映的關鍵要點。我在記錄時就要特別注意以上這些要素，只有抓住重點，分析歸納，才能形成高質量的庭審筆錄。
三、認真學習，勤懇工作。
書記員的工作要求首先就是打字速度快，我不斷進行看打、聽打訓練，通過練習加強自己的速錄打字水平。其次就是對法律條文的熟悉，通過近一年的工作，使我對相關法律知識有了更深層次的認識。我在以后工作中要做到認真、仔細，多看、多聽、多想、多問、多做。遇到不懂的問題虛心請教老同志，使自己不斷進步。有空就多看一點業務書，多聽一些有經驗的老書記員的工作經驗介紹;多想一些為什么，對不懂的通過多看、多問，將理論與實踐結合起來，然后再運用到實踐中去;多做一些實踐工作，堅持每周寫工作心得，記下自己的缺點和成績，在實踐中改正缺點。
四、遵守紀律，廉潔服務。
在工作中，我在思想上、行動上與組織保持高度一致，認真遵守本院的各項規章制度，廉潔奉公，忠于職守，保守審判機密。自覺做到全心全意為人民服務，堅持司法為民宗旨，不拿群眾一針一線，對當事人前來咨詢的一些法律問題耐心的給以解釋。在工作作風上，保持艱苦奮斗、勤儉節約，沒有浪費公物的行為。
五、不足與展望。
總結一年來的工作與得失，我感觸極深，我深知雖然工作上取得了一點成績，但還存在許多不足與問題，突出表現在：本人對法律條文的熟練掌握還有相當一段距離，對法律條文掌握的不足，今后工作中還要繼續不斷加強法律知識學習，努力通過司法考試，這是今后的前進方向;庭審中記錄的概括程度不夠，語言不夠精簡，在以后的工作中也要不斷加強這方面的改進，從而使自己逐步具備多方面的工作素養。當然，我深知要成為一名高素養的知識型書記員，成為一名人民滿意的工作人員，我要努力的地方還很多，為此我將在領導的關注，同事們的幫助下，進一步加強學習、努力工作，充分發揮個人主觀能動性，不斷爭做多方面的表率，為推動我庭工作步上新的臺階作出應有的貢獻!
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇四
受金融危機影響，截至20**年12月底，產值xxxxx萬元，比20**年xxxxx萬元減少了xxx萬元，企業虧損xx萬元，比20**年xxx萬元增虧xx萬元。但是20**年第一季度公司的業務量大幅度回升，以目前形勢來看，基本可以彌補20**年的虧損額度，并能穩步推進我公司20**年計劃銷售戰略目標。
20**年，更需要繼續加強與新老客戶的溝通聯系，公司的產品通過多渠道方式對外進行宣傳，進一步提高公司及產品的知名度。
公司通過近二年來的整體實力調整，管理層人員的調整并實施生產制作、成本控制、營銷、售后服務、財務以及辦公室等各個職能部門的團結和諧、銳意進取、開拓創新、求真務實。從公司內部的管理，到生產、質量、安全管理和銷售產品及售后服務等各個方面均取得了一定的成效，比較圓滿完成了預期制定的各項目標和生產經營任務。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇五
不知不覺來到_x已近1年，期間在工作中經歷了許多酸甜苦辣，認識了許多良師益友，也吸取了一些教訓和累積了一些經驗。在這段時間通過自身的不斷努力與摸索以及相關同事的幫助，在工作上取得了一定的成效，但也存在一些不足的地方，有待進一步完善?，F將20_年工作情況總結如下：
試用期：
學習并熟悉了采購流程與實際操作的結合，了解了具體的環節操作方式，并與相關同事、領導討論學習了一些特殊情況的處理。在不到1個月的時間內基本完成了輔料的交接工作，主要包括：完成了基本資料或文件的整理;熟悉輔料各供應商;工作流程的清晰化與內容的細化;基礎物料的了解與采購;新供應商的尋找與打樣。同時也參與了輔料20_年度供應商評審的部分工作，及供應商評審相關表格的制作與修訂。整體而言，試用期的工作為接下來的正式期工作奠定了一定的基礎，有利于后期工作的迅速與深入展開。
正式期：
通過試用期對輔料工作的了解，在正式期的工作當中對試用期存在的不足進行了進一步了解學習與深化鞏固，不斷汲取新的知識信息，總結工作方法，逐步全面掌握了整個生產輔料工作的方方面面，并積累了一定的生產儀器設備的采購經驗。主要體現在以下幾點：
1)完成了輔料相關資料與記錄的完善(如產品規格的確認與更新、圖紙的管理與更新、物料技術的搜集與溝通確認)。
2)深入了解總結了輔料各種物料的大概耗用量及訂購頻率并時常進行監控，保持與物控部密切的溝通，并盡可能地提早下單以保證輔料物料供應的連續性，以降低物料斷貨的風險。
3)針對物料的特殊周期及庫存場地的限制性，與供應商協調好多次送貨的安排。部分物料與供方協商降低了起訂量(如：_x公司洗液瓶由起訂10000套降為8000套，并可間隔2周分2批次送貨)。
4)與供方溝通處理跟進品質異常/退貨問題，并適時采取警告與一定的處罰措施，對_x與_牌各采取一次小額罰款以警告供方質量頻繁不良的后果。
5)新開模具的樣品驗證跟進處理(洗液瓶、激發物瓶、硅膠膠塞、反應杯、保溫箱)。
6)適當降低部分物料的成本(如142濾膜已由44元/片降低到41元/片;卷狀鋁箔原供方價格56.5元/卷，新供方價格為33元/卷)。
7)保溫箱項目：(冷藏方案的供方尋找溝通與試驗對比，對方試驗與內部試驗的跟進)。
11)體系學習:通過體系培訓與參與采購控制程序文件的討論修訂，使得個人對體系的認識有進一步加深，也對采購工作的作業流程有了更加深刻的理解。
工作期間對所有經手的采購物資(包括生產輔料與儀器設備)均形成了電子與紙質的一致匹配，生產類還與erp保持了同步，并嚴格與供應商實現對賬，為將來的雙方對賬工作減少了障礙。所有合同均有原始電子檔供檢索，為今后的查詢及參照提供了便利。
二、工作中主要存在的問題。
過去的一年，是豐收的一年，喜悅的一年，在工作簿上記錄了自己前行的一些點滴，在看到自己成績的同時也清醒的看到自己的不足，如在溝通方面有時顧慮較多，為了盡快完成項目時個人有些急躁等，自己的不足有時自己反而看不清楚，在工作中真誠希望領導和同事多提寶貴意見。
由于輔料與儀器設備的繁雜性與某些物資設備的緊急性，輔料資料部分與供應商管理仍有待進一步深入與完善。今后的工作中，我將繼續堅持“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過各種學習來進一步充實自己，從而提高自己的綜合能力。
三、工作心得。
1)無論是新的起點還是過程中出現問題，都必須要思路清晰化，后續的努力結果才能向目標靠攏。
2)在不影響結果的前提下，要提高辦事效率及減少失誤率，必須要形成自己的工作風格，辦事條理化，方能圓滿完成各項任務。
3)在工作中要注意時常總結，尋找相同的規律，學會舉一反三，并將之運用到后續的工作方法中以更好地指導工作任務的完成。
四、改善計劃。
1)工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成。
2)要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。
3)把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作與專業知識的學習。
4)精細化工作方式的思考和實踐。
做一個優秀的職業采購還有許多知識需要學習與經驗的積累，供應鏈的強大與穩定還有許許多多功夫要做，在今后的日子里我會更加努力地學習采購與供應鏈的相關知識，不斷地積累新的、豐富的工作經驗，跟上公司的發展的腳步!“路漫漫年其修遠兮，吾將上下而求索”。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇六
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是。
各位股東/員工們：
大家好！時光飛逝，歲月匆流，公司年度工作總結報告(樣本)。轉眼，已送走多災多難并不順利的20xx年。
回首過去的一年，全體員工勤奮務實、兢兢業業，也跟隨市場遭遇罕見的世界金融風暴帶來的巨大影響，但是事實證明我公司早已適應這殘酷而激烈的競爭市場環境歷練，之所以能讓我們冷靜面對及無所畏懼。
過去的一年，我公司以"自強不息、貴在堅持"的自我保護和扎扎實實地開展各項工作，盡管市場變化所引起的風波對我公司造成極大不利，但是在大家共同的努力之下將虧損減低到最小，在平穩的過渡期間比其他同行業提前走出金融危機的低谷。下面我就20xx年度公司各方面的工作情況作以簡單的總結和匯報。
在20xx年的經營基礎上，根據企業實際情況，將部分閑置設備進行處理，所得558.2萬元用于給在職員工退股，避免造成不穩定的事件發生?，F公司還保留八位股東(其中包括總公司)消除了一切的隱患。
目前公司在股東們的統一部署下，各部門能團結一致，形成合力，組成了一支有執行能力、有戰斗力也能夠充分發揮各自的優勢和作用的團隊。我們的全體員工盡心盡力地做好自己本職工作，之所以能在20xx年得以平穩過渡并克服種種意想不到的困難，而且迅速走出低谷，給20xx年打下結實的基礎。
企業管理制度是企業執行力的保障，是提升企業核心競爭力的重要途徑。通過近二年來，公司管理制度的規范、建設、施行、借鑒與融合相結合，基本形成了一個規章完善、流程順暢、考核有效的制度保障體系。
從20xx年開始，實現公司整體戰略調整，廣泛征求各股東們的意見，認真審核和討論并最終表決通過，成立新的股東會。新成立的領導班子"以人為本"，各項管理工作都有了一定的提升，符合我公司目前發展的實際需求。公司各部門權責明晰、各負其責、協調運轉、有效制衡，使公司管理人員和員工養成了良好的執行力意識和具備了較強的執行力行動。為確保公司目前業務正常運轉，實施有效地調控公司內部各種關系，進而消除了員工的后顧之憂，解決了員工現實生活中的實際問題，促進員工隊伍穩定性的同時也提高員工的積極性，工作總結《公司年度工作總結報告(樣本)》。
受金融危機影響，截至20xx年12月底，產值x萬元，比20xx年x萬元減少了x萬元，企業虧損xx萬元，比20xx年x萬元增虧xx萬元。但是20xx年第一季度公司的業務量大幅度回升，以目前形勢來看，基本可以彌補20xx年的虧損額度，并能穩步推進我公司20xx年計劃銷售戰略目標。
20xx年，更需要繼續加強與新老客戶的溝通聯系，公司的產品通過多渠道方式對外進行宣傳，進一步提高公司及產品的知名度。
公司通過近二年來的整體實力調整，管理層人員的調整并實施生產制作、成本控制、營銷、售后服務、財務以及辦公室等各個職能部門的團結和諧、銳意進取、開拓創新、求真務實。從公司內部的管理，到生產、質量、安全管理和銷售產品及售后服務等各個方面均取得了一定的成效，比較圓滿完成了預期制定的各項目標和生產經營任務。
能夠順利度過這次金融危機風暴的影響，提前走出金融危機的低谷，這一切都與在座的各位股東鼎力支持、理解、信任分不開的。也是我們全體員工的辛勤的努力、銳意進取和無私的奉獻價值體現。
在此，我向在座的每一位股東表示衷心的感謝！并向全體員工表示真誠的感謝。同時也寄予更高的期望，希望每位員工能繼續保持優秀的品質和作風，再接再厲，再攀新高。也正是因為有你們的團結協作、勇于拼搏和積極不懈的努力，才使今日的""公司能保持持續穩定，逆境中求發展的現狀。
"堅定信心，迎接挑戰"，我認為，用在今天的""公司是恰如其分。為此，我希望大家能清醒地認識到，我們的當前工作與公司的穩定、持續發展目標差距很大，在堅持穩定發展中還有不少困難和實際問題需要解決。如公司的管理制度尚不完善，部門職責還不十分明確；公司員工的年齡結構偏大，個別員工思想軟弱渙散，缺乏競爭意識而且依賴性強。這些問題是""公司長期存在的并阻礙企業發展真正的事實，都是我們需要真實面對和進一步急需解決的問題。
20xx年3月廠房租期結束了，我們還需要尋找新的廠房，廠址選擇、搬遷過程中的設備調整及現有的人員也要進一步的合理調整，這將是對""公司將來的發展都有一定相關聯系，所以在這次會議上懇請各位股東多提寶貴意見。
""公司的下一步將針對以上這些問題，進行認真的分析、權衡利弊，但必須堅定信心，爭取用最快的速度和最有效的方法統籌兼顧地加以解決，并時刻準備著迎接新的挑戰。
對于""公司來說，20xx年是十分重要的一年，也是目前市場千載難逢的機遇，在抓好內需市場的同時還要努力針對低迷的國際市場，一旦國際市場的局面穩定時候，我們可以迅速出擊。
當前，國內外經濟形式依然嚴峻，中國行業市場與其他行業類同持續低迷，我們面臨諸多的難題和挑戰。面對困難，我希望全體股東能夠"堅定信心，迎接挑戰"。
我堅信，20xx年將是公司實現跨越發展的一年。在公司股東會及經理辦公會的強有力領導下，我們一定能夠逆流而上，創造嶄新而輝煌的""公司。
再一次謝謝大家！
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇七
企業管理制度是企業執行力的保障，是提升企業核心競爭力的重要途徑。通過近二年來，公司管理制度的規范、建設、施行、借鑒與融合相結合，基本形成了一個規章完善、流程順暢、考核有效的制度保障體系。
從20**年開始，實現公司整體戰略調整，廣泛征求各股東們的。
意見。
認真審核和討論并最終表決通過成立新的股東會。新成立的領導班子"以人為本"各項管理工作都有了一定的提升符合我公司目前發展的實際需求。公司各部門權責明晰、各負其責、協調運轉、有效制衡使公司管理人員和員工養成了良好的執行力意識和具備了較強的執行力行動。為確保公司目前業務正常運轉實施有效地調控公司內部各種關系進而消除了員工的后顧之憂解決了員工現實生活中的實際問題促進員工隊伍穩定性的同時也提高員工的積極性工作總結《公司年度工作總結報告(樣本)》。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇八
20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教_經理和_總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對_市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于_市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在_市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20_年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。_產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，_迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析。
現在_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在_區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在_開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。工作計劃在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
四、20_年工作計劃。
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇九
20_年轉眼過去了，迎來了對自己具有挑戰的20_年?；仡檁年感謝領導對我的信任和支持，x月份把我從x一線任車間副主任提拔到轉到x任車間主任，這一年里跟著領導學到很多，得到的也很多。角色的轉變后從開始跟著車間主任干到后來自己獨當一面，這使我的壓力相當大，深知自己肩負的責任比以前更重。由于自己對工作性質的轉變對工作不太熟悉所以工作起來存在很多困難，但這個時候是各位領導的幫助、關懷、激勵使我在面對困難的時候勇于克服，使自己一點一點的提高發揮出自己的能力。
被調任后我始終在思考要做什么?該怎樣做才能快速成長，怎樣才能把自己的價值發揮?每天只是在沿著別人早已開展的路按部就班的進行工作，毫無新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專業知識，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問題一步一步的工作，一步步的總結才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車間主任壓相當的大，與其他車間相比自己從工作經驗和管理經驗都存在著明顯差異和不足。在這里從以下幾點開展工作提高自己：
一、欲求到位“心”先至。
任何工作要做到位，關鍵都在于“心”要到位。一個人有了責任心，才會有積極主動的態度、深入扎實的作風、認真負責的精神。要想在工作中取得新的突破，找準關鍵點很重要。我認為我的關鍵點就是要豐富自己的知識，特別是象我這樣半路出家的人，對生產管理知識了解的不是很透徹，遇到問題缺乏解決辦法。x月份被提拔到x州公司任車間主任一職，這對我來講是一個提高、豐富自己的好機會。在這幾個月的時間里，我依據自己的實際經驗，再生產現成多學多問，盡可能多的學習自己以前沒接觸到的生產資料。這個學習的機會激起了我的學習熱情，也為今后的工作打下了基礎。
二、腳踏實地，不好高騖遠。
任何一件大事，無不是由若干小的細節構成的。能夠在小處努力，把每一個細節做好的人，一定能成就大事業。同樣每一個漫不經心的小疏忽也會釀成大事故。立足實際做好當前，結合現在的生產設備從提高工作效率方面入手。隨著公司設備的老化和各方面的限制為產品的進一步改進提高加大了難度。所以今后的工作要從設備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產任務。做每一項工作、每一次改進都需要我們從小處著手，精益求精。_才能使生產任務、產品性能的進一步提升。
三、樹立全局觀念，做好本職工作。
一個成熟的企業就好比一臺正在運行的設備，各個部件的配合協作才能為設備的運行提供保證。公司各個部門的銜接是否流暢也就決定著公司的效率。回顧過去的一年我還有很多的不足之處需要加強，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開展，特別是要將產品質量提高到一個新的層次，是我以前的工作不夠重視的領域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術部門嚴把產品質量關。要想將產品質量提高到一個新的層次，除了完善設備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會根據現有的生產，適時組織員工結合理論多學習生產線操作規程，提高工作效率，穩定生產才能發給提高產品質量做好鋪墊。
四、善于溝通交流，加強協助協調。
溝通交流一直是我的弱項，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對員工思想必須通過深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強的很多。
在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，通過不斷的學習新知識保持工作的激情，力爭讓自己在每天的工作中有新的發現和提高?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷稀W習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，對遇到的新情況新問題研究不夠、創新意識還亟待加強。針對存在問題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實采取有效措施加以整改。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十
（一）圍繞《20xx—監獄勞教人民警察隊伍建設規劃綱要》中的主要內容，完成當年度共31項中本人分解立項的14項主要工作。
（二）結合開展的“講警德、守警規、嚴警紀”為主題的公正文明執法教育活動，認真做好計劃安排，組織實施，督促檢查，完成教育活動的工作內容，隊伍違紀率實現當年“0”指標。
（三）認真完成對全所副科以下“三個代表”重要思想培訓和民警當年度為期十天的警體訓練任務工作。
（四）認真做好“樹組工干部形象”集中教育活動的安排，并結合公正文明執法專項教育，同步進行。
（五）嚴格按照《黨政領導干部選拔任用工作條例》，認真做好我所的競爭上崗、公開選拔任用6個職位的具體安排，組織實施和考核工作。
（六）完成黨建工作的計劃安排考核、細則設定、責任狀簽訂以及定期考核檢查工作。
（七）按規定程序認真完成各支部的換屆選舉工作，同時完成對新任委員的培訓工作，進一步明確和規范各支部的組織發展、會議記錄、工作職責等項內容。
（八）結合中隊調整，做好民警調配、安排和思想政治工作。
（九）建立所、科級后備干部庫，加強后備干部考察培養，實行動態管理，建立和完善后備干部個人檔案資料收集工作。
（一）圍繞主題，求真務實，開拓創新，認真落實活動各項內容。
根據今年全省勞教系統開展的以“講警德、守警規、嚴警紀”為主題的公正文明執法專項教育活動，我所也制定了相應的活動實施意見，突出以學習教育為基礎，以解決問題為重點，以建章立制為保障，以“五抓”落實好教育活動。
1、抓好計劃安排。對今年開展的公正文明執法教育活動，樹組工隊伍形象，黨建工作等項主要工作，都能做好事前與主管領導請示共商共議，征求意見，從領導機構、組織實施、計劃安排，同政工部門一道做好周密部署，使各項活動同步進行。
2、抓學習教育。突出公正文明執法教育這一中心主題，注重抓好在民警隊伍中的“四項學習、三場座談和心得體會文章”為主要內容的“八個一”教育形式和具體活動的落實工作。主要采取學與練結合、聽與看結合、談與學結合、學與考結合的多種多樣的學習形式，既豐富了學習內容與形式的有機結合，改變了以往單一“說教”式的教育方式，使民警在學習中受教育，在教育中學到了知識，提高了認識，增強了素質，民警隊伍實現了“六新一無”的目標任務。
3、抓督促指導。專項教育活動在黨委的統一領導下，并且成立了領導小組，由政工部門具體抓好活動落實工作，在學習內容、時間、要求、布置各部門的同時，利用各種會議進行具體指導，如開展的“什么是新時期的執法觀”、“如何做到公正文明執法”、“我向先進學什么、如何做”等三場大討論、在規定的時間內，由各部門做好組織安排。
4、抓檢查考核。主要以各季度安排的學習教育活動的內容，查學習時間、次數、內容、人員討論情況以及記載的規范程序等，并將作為部門年終政治學習的考核內容之一。
（二）圍繞中心，服務大局，精心履職，扎實抓好民警隊伍建設。
緊緊圍繞《20xx—監獄勞教人民警察隊伍建設規劃綱要》這一中心，結合“三項”主要專題教育（即求真務實樹組工形象、民警隊伍依法行政、公正文明執法）主要做了以下工作。
1、結合目標，抓部署。圍繞《綱要》總體目標，結合“三項”主要專題教育，認真做好計劃安排，分步實施，總體運作，做到統一部署、統一安排，統一學習、統一檢查。
2、結合任務，抓重點。一是改進思想政治工作方法，有針對性做好一人一事的思想政治工作，領導全方位開展談心、談話和約談工作，加強疏通，增進了解。二是定期政工例會、研究、分析，解決隊伍中存在的問題，做到有的放矢。三是從解決民警實際問題和困難入手，堅持慰問和走訪制度，共慰問、走訪25人次。
3、結合工作抓立項。結合《綱要》主要內容，重新分解立項細化31項工作，明確責任部門和領導，并限時完成，本人共15項完成14項，其中1項時限未到。
4、結合目的抓培訓。圍繞打造學習型勞教所，樹立終身學習新理念，先后認真組織全所副科以下民警的“三個代表”培訓三批工作，做到全員參訓。全年共組織黨務工作培訓、行政許可法培訓等各種學習教育216人次。
5、結合實際抓建章。今年共完善科級后備干部談話以及動態檔案管理，“三談”（談心、談話、約談）制度規定，民警培訓工作登記，支部工作目標考核等制度規定，做到有章可循。
（三）圍繞黨建，激發活力，增添動力，突出增強整體戰斗力。主要做了五個方面的工作：
1、以健全組織為首要前提條件，完善支部建設。2月初將7個支部黨員調整到位后，即按《黨章》規定要求和程序進行支部的換屆選舉工作，共產生20名支委，同時將黨委成員重新劃定了掛鉤部門。
2、以目標責任狀為載體，突出領導的首位意識。在各部門主管領導與所長簽訂工作責任狀的同時，各支部書記與所黨委書記簽定了度黨建工作目標責任狀，使黨建工作職責明晰，責任到人，形成了黨委書記負責抓、分管副書記親自抓、各支部書記具體抓的齊抓共管的格局。
3、以細化量化為依據，加大考核力度。將黨建工作的六個方面工作內容，細化量化22項具體工作，形成黨建工作的具體化和規范化，做到考核有據，并每半年對各支部進行了系統的檢查考核。年底通過了市直機關黨工委組織的政法系統黨建工作檢查和考核。
4、以規范化、程序化為依托，進一步完善各項工作要求。結合“黨務建設規范年”活動，進一步明確規范各黨務工作干部的職責（支部書記組織、宣傳、紀檢等委員），統一規范《黨支部工作記錄本》、《發展黨員工作程序》等。
年度實施，收到了較好效果。尤其是我所民警黃旭新同志病重，生活困難，各支部積極組織捐款獻愛心活動，共捐10100元。
（四）圍繞自身建設，注重學習，嚴于律己。
1、努力學習的提升意識。認真參加領導班子、黨委中心組、黨支部組織的各種學習，學習中做到通讀、筆記、撰寫心得體會以及調研文章有機相結合。全年重點摘抄筆記1、撰寫心得和調研文章。另外還根據所里安排2次為民警上專題教育課。
2、拓寬渠道的民主意識。拓寬和暢通民主渠道，是改進工作的有效手段。一是通過黨委民主生活會，接受黨委成員的`批評與自我批評；二是支部民主生活會，自下而上的收集評比意見；三是主動征求民警對工作的意見，聽取反映。針對批評意見以求真務實的態度，理性分析，正確對待，并在工作中加以改進。
3、嚴于律己的廉政勤政意識。工作中能嚴于律己，吃苦奉獻，廉潔勤政，嚴格落實黨風廉政責任制要求，努力完成所分管的各項工作，工作中注重“顧大局、講整體、重協調、求實效”。在班子成員中相互尊重，互相支持，相互理解，求同存異，做到“精心履職不越位，集體領導不缺位，分管工作不錯位，接受工作做到位”。
1、仍須加強理論和業務學習，不斷提高自身的理論和業務水平，特別應注意安全生產的長效意識，以確保場所的安全穩定。
2、進取意識和扎實工作仍須加強。工作有時求穩且過，進取精神不夠強，自身仍須扎實有效地做好各項工作。
3、對民警隊伍中深層次的問題，沒有很好地去研究探討，解決一些帶根本性的問題。
1、牢固為基層服務的意識，從解決實際問題出發，幫助解決基層中最關心、最敏感的實際困難。著重抓好以《綱要》為主要內容的隊伍規范化管理工作，盡力為基層提供有效的工作指導和協調保障。
2、要從思想、工作和生活上關心、支持、幫助民警，開展推心置腹的談心活動，在交流思想中談工作、談問題，增進團結，做到對分管的部門和掛勾中隊的領導。每半年談心征求意見一次，傾聽基層的建議和意見。注重廉潔自律，自覺抵制和排除社會上的不正之風，做到自重、自省、自警、自勵，保持良好的形象。
3、堅持理論聯系實際。帶著問題學，抓住重點學。并且要從本單位的實際出發，著重學好本職業務知識，與實際相聯系，學用結合，使自己的理論修養、文化素質和領導水平上臺階，堅持每年撰寫調研報告1—，創造性地開展工作。
4、認真貫徹和執行好民主集中制，疏通民主渠道。廣泛聽取群眾意見，廣納善言，努力改進工作，同時大膽開展批評與自我批評，注重提高決策的民主化、科學化水平。在研究一些重大事項之前，必須廣泛征求所分管部門意見，集思廣益，發揮集體的力量和作用，使決策更加科學化、合理化。
5、求真務實、扎實工作、開拓進取。保持良好的工作作風，深入實際調查研究。傾聽基層意見，收集廣大干警反映、準確掌握好情況，為決策把握依據，使決策更加具有針對性、實效性和科學性，更好地指導具體工作。認真總結經驗和教訓，將所掌握的情況，撰寫出較全面的調查報告，提高自的的理論水平。
6、注重自身表率作用，嚴于律己，保持良好形象。工作中自覺遵守所規所紀，要求群眾做到的自己首先做到，規定不能做、不能辦的事，堅決抵制、堅決不辦。同時自覺接受群眾的監督。自覺遵守和堅持黨委統一領導，積極做好分管內的工作。同時協助搞好其他工作，搞好領導間、同志間的協調和團結，以誠相待，以理服人。
本人決心今后在考慮工作目標上下功夫，在抓好實際工作上下功夫，在取得更佳效果上下功夫，扎實做好工作。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十一
緊張的20xx年過去了，本人在地測防治水副總這一工作崗位上圓滿完成年度各項工作計劃，為總結一年來的工作經驗及工作進度，找出以往在工作中存在的不足，更好地明確20xx年的工作目標，現將20xx年度地測防治水工作總結如下：
一、克服困難，排除阻力，轉變思想，適應新的工作。
以實現個人價值與企業價值為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的進程中;在工作初，本人以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦敬業精神;以煤礦建設為發展方向，拓展相關專業技能為根本，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進南河煤業的建設中去。
本人是20xx年5月底加入南河煤礦，剛入工作，礦領導安排我負責調度和測量工作，南河煤礦的特色就是管理人員少，一職多崗，一個人要干幾個人的活。開始真的不適應，無論是工作作自息時間還是工作范圍，都讓我感到有壓力。本人為適應新的環境，新的工作內容，在思想上徹底轉變觀念，以我要行、我能行為動力，不斷學習，不斷撐握礦井生產實際，從各項安全管理制度到礦井礦建工作，業務能力也就來斷提升，慢慢地熔入到南河煤礦的生產建設中去。
南河的調度工作，目前為止就我一個調度主任，為了能夠更好的完成調度工作，使目標如期實現，在工作中，我做好以下幾方面工作：
(一)建立和健全了調度工作的各項制度，全面落實安全生產責任制。
為了做好南河煤礦的調度工作，發揮其指揮功能，指揮好安全生產工作，本人樹立高度的服務意識，為公司上下溝通提供良好周到的服務。認真學習業務，與此同時經常深入實際，深入采掘一線，調查研究，熟悉生產情況，掌握第一手資料，及時向各級領導匯報生產情況。在調度工作中，調度室根據工作實際制定了調度室工作無間隙傳達和交接，對重點工作任務實行全程跟蹤安排解決。將總體目標和工作內容具體化。日常工作中與調度對象建立良好有效的溝通，做到固定任務傳達提前及時準確、臨時任務做到說明詳細無誤，安排合理，盡可能縮短工作任務完成的時間。認真對待調度對象的咨詢、合理要求及提出的建議，創造和諧的調度氛圍，以優質規范的服務、良好的工作作風贏得了廣大員工的支持。
(二)認真做好調度會議記錄、整理會議紀要，服務于安全生產。認真組織好各種會議。無論是臨時性會議還是礦井各種例會，都嚴格按照礦領導的要求認真組織，并及時準備各種材料、報告。在各種會議召開之后，都及時的按要求整理會議紀要，以便使會議精神得以及時的上傳下達。20xx年度，我礦基本每天都開二次會議，早上7：30的調度會議和下午17：00的生產協調會，會議記錄都由調度室來做，并且負責存在問題的落實工作，南河調度室在調度工作中做到了：記下將要做的工作，所做過的工作必須有記錄，做到有跡可查，能夠及時發現安全管理中存在的漏洞。
(三)不斷完善調度室軟硬件建設。
根據公司關于加強調度指揮中心建設的要求，建立健全了調度室各項管理機制和制度;按質量標準化要求規范調度室各項專題記錄、報表、臺帳、總結等共20余項，有完整的原始記錄和檔案管理交流，按時填寫調度資料壯并定期歸檔保管。
(四)加強信息報送質量，完善公文處理流程。
一是力求及時、準確、全面地為礦領導和公司報送信息。在信息工作中努力做到“收集信息第一時間、報送信息第一時刻、處理信息第一時段”，確保信息快速報送。
二是全面做好落實工作。對公司和各級管理部門及礦下發的或召開的各類重大決策、重要工作部署，重要會議、重要文件、重大決定事項的執行，領導交辦的事項等在基層單位的貫徹落實情況，組織開展督促檢查，即傳達領導指示，又反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全礦上下政令暢通，較好地推動了公司和礦重大決策的落實和各項目標任務的全面完成。
三、在礦建工作土建工程方面。
本人在分管調度工作的同時，還參與礦建測量和驗收工作，在本年度工作中，本人完成了南河礦的礦建工作有：主斜井護坡工程、回風斜井護坡工程、變電所護坡工程、火藥庫護坡工程、筒倉基礎施工工程和辦公樓基礎工程。
每天至少分二次到工地，先檢查施工進度，再檢查施工質量，及時向領導匯報情況和發現的問題，在參與土建工作的管理中，本人共計提出問題100余條，落實各級領導提出問題200余條。
四、在測量工作方面。
1、完成礦建項目部主、回斜井的開門標定工作;。
2、配合公司測量隊完成了老系統巷道的施測工作;。
為了能夠有效控制老系統巷道的坐標，保證主、回斜井施工，配合公司測量隊，使用全站儀，從地面控制點n1、n2點一直測到老系統進、回兩巷，共計測量36站，1600m巷道。
3、完成筒倉中心點的標定工作;。
4、完成辦公樓基礎放線檢校工作;。
5、完成火藥庫坐標點導控工作。
五、在安全管理工作中。
作為一名煤礦中層管理干部，安全管理工作是重中之重。在管理中本人以身作則，認真覆行崗位職責和礦安全管理制度。
在6個月的工作中，本人共計完成帶班任務67個，按時下井，跟班到點，在帶班工作中，帶著問題下井，勞記當日安全管理重點，對井下所有工作地點都巡查一遍，對存在的問題現場及時整改，不能整改的及時將情況向礦領導匯報，再落實好整改工作，直至消除。
2、積極參與標準化檢查和驗收工作。
本人作為一名安全質量標準化工作小組成員，平時積極參與標準化驗收和檢查工作，在工作中不斷學習，不斷積累經驗。礦標準化工作從20xx年下半年度起步，本人共參與檢查7次，查出問題96條，全部得到落實整改。
六、其他方面。
為了能夠更好的完成工作，本人來礦上班6個月，共計休假16天，為做好本職工作爭取了時間。在工作中，本人不計時間，有時加班到晚上11點鐘，在復工驗收工作中更是加班加點，每天都加班3個小時以上;平時遇到上級領導檢查，中午從不休息，為礦安全生產工作盡心盡力。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十二
各位領導，老師們：下午好!
首先，感謝領導給我這個機會，向大家匯報自己本學期的思想和工作。現將本學期的教學工作述職如下：
一、我的教學工作、收獲與成長。
本學期，我擔任二年級數學教學工作，由于二年級是知識積累和能力培養的關鍵階段，也是學生養成良好習慣的關鍵時期，因此，我針對本班學生好動、計算能力和理解能力、行為習慣差等實際情況和好勝心強的特點，對癥下藥，采取多鼓勵，常激勵的教學手段，以此促進學生自覺的學習，幫助學生逐漸養成良好的學習習慣。
思想認識方面，這學期我在思想上嚴于律己，對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上有所提升，在同事、學生的心目中留下好的印象。嚴格遵守教師師德標準的要求，不體罰學生，不歧視或侮辱學生，把愛灌注在平常的教育教學工作中，與家長親切交流，以誠待人。始終把教師形象和學校利益放在首位，努力做一名學生喜歡、家長滿意的教師。
教學工作方面，我積極參加學校組織的集體學習、集體備課和聽評課等活動。在集體學習這項活動中我學到了許多的教育理念與教育思想，還有一些有助于我們實際教學的知識和經驗。集體備課和聽評課等活動，看到了教師們不同的授課風格，增長了授課的技巧與方法，自己的授課水平也有了極大的提高。在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度，認真、按時完成學校需要上交的各種材料以及各項任務。整學期的教學任務很重，但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持在網絡上看一些課堂實錄，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術，學習她們的教學方法。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。作為一個有五年教學經驗的教師，我在運用以前積累的經驗基礎上，努力結合新課程標準理念創新課堂，充分利用多媒體，設計恰當、合理的課件，把現代教育技術與數學課有機整合。堅持每節課后認真反思，同時與有經驗的老師積極探討教學方法，避免閉門造車、固執己見。
二、自身存在的問題。
在本學期的教學工作中，既有收獲的喜悅，也有很多不足之處。
1、教學經驗不足，比如，教材處理的不是很好，沒有做到從學生的角度出發來備課，常常高估了學生的認知水平，對所有的學生要求太過完美，新課的設計通常以中上的學生為主，沒有照顧到中等以下的學生的接受能力和學習能力，講解不夠深入透徹，引導啟發不能讓所有學生都參與到其中。還包括與學生的談心不夠多，還不善于做學生的思想工作，教育語言還不夠豐富，不夠精煉。對課堂違紀的處理能力明顯不足。
2、自身各方面的素養有待進一步提高。盡管平時也學習了，但學得不深，學得不透，學習的層次不高。尤其是教學理念、教學方法、課堂組織能力、學習水平等諸多方面還很欠缺。
3、鋼筆字練習不能堅持，練字時間總被其他教學工作占用，導致書寫上沒有明顯進步。
三、改進措施：
1、創設和諧活躍的課堂氣氛，做好學生的思想工作。
在課堂上我會特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快，培養學生多動口動手動腦的能力。加強課堂上師生之間學生之間交往互動，共同發展，增強上課技能，提高教學質量。針對全班參差不齊的學生，我會努力把課堂教學作為有利于學生主動探索的數學學習環境，學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發揮他們的積極作用，讓他們都有所作為，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。
2、認真備課，精講精練向課堂40分鐘要質量。
認真做好課前的準備，每一節課都是經過認真構思和計劃的。教師的一言一行直接影響著孩子，因此在上課前，我認真鉆研教材，全面掌握本冊的教學目標，了解教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯。了解學生原有的基礎知識和基本技能，以及他們的興趣、需要、方法、習慣等，預想學生在學習新知識時可能會有哪些困難，預設采取相應的教學措施。
3、抓好后進生的輔導工作。
從基礎抓起，平時就要盯牢。取得進步就要表揚。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時我將加大對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導。這樣，后進生的轉化，就由原來的枯燥的、強制性的學習轉化到自覺地求知上來。
4、教學手段上。
抓住二年級孩子好動的特點，課堂上設計很多游戲、活動、動手操作、合作學習等，面向每一個學生，不但教數學，更培養孩子說的能力，還要培養學生良好的學習習慣。這樣，學生對數學有了興趣，更喜歡上數學課。作業盡量做到面批面改，當發現孩子的作業有錯誤時要及時指出以便改正。工作之余多和家長溝通交流，和家長談話時要大方、自信，不但指出孩子的優點，也要指出孩子的不足，使家長和老師共同配合把孩子教育好。
一份耕耘，會有一份收獲的!本學期已經結束，我打算在今后工作中，一如既往地帶好自己所教班級的學生，在做好教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。在工作中吸取別人的長處，彌補自己的不足，不論是哪一項工作，我都會配合同事把工作做好。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十三
轉眼的時間，我在教師的崗位上又走過了20____年上半年，追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的"人民教師"，無愧于這一稱號，我現將20____年度工作情況報告如下：
一、師德方面：加強修養，塑造師德。
我始終認為作為一名教師應把"師德"放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。"學高為師，身正為范"，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的"人"。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學方面：虛心求教，強化自我。
擔任跨年級初一和初三的兩個班的數學教學的工作任務是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數學教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關教學理論和教學方式的書籍，對于里面各種教學理論和教學方式盡量做到博采眾家之長為己所用，在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發展這種理論。
其次是從教學經驗上。由于自己教學經驗不足，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理教室各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到"不恥下問"教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的"教師"。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎知識，使自己能夠比較自如的進行教學;另一方面，繼續向老教師學習，抽出業余時間具有豐富教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課;仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。
這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鉆研教學，虛心向老教師學習，我自己感到在教學方面有了較大的提高。學生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的了較好的成績。接手這兩個班的教學，我更是一點不敢放松，每備一節課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭盡善盡美。
三、考勤紀律方面。
我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面。
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學本科和主動學習各類現代教育技術。
總之20____學年度，我擔任的兩個班級的數學教學工作取得了一定的成績，我將繼續努力，取得更優異的教學成績，為學校爭光!
述職人：______。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十四
我在工作中主要負責公司文件擬寫、打印以及檔案管理工作，雖然在工作中取的了一些成果，但在成果的背后還存在著這樣或那樣的缺乏之處。我所做的工作與公司的“高標準、嚴要求”的工作作風相比還存在著一些問題與差距?，F就x年我參與工作以來的工作情況總結如下：
文秘室對于我來說是個全新的工作領域，作為文秘室的文職人員，我蘇醒的熟悉到，文秘室是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下，溝通內外，聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。相比其他部門而言，文秘室的工作比擬雜亂，這就需要在工作中認真、耐煩。然而我在這幾個月的工作中，在打印文件和檔案管理這兩項工作中顯現過一些錯誤。剛開頭由于我缺乏工作經驗，馬虎大意，在打印文件時顯現丟字、錯字現象。例如，在一次制作周工作表填寫說明時，顯現了“于”和“與”字用錯的現象。為此領導在會議上明確指出并賜予指導。我虛心接受領導的指導按時改正錯誤。在檔案管理工作中，由于我對檔案的不夠熟識，沒有按時將急需材料提供出去，導致工作效率降低。以上所顯現的錯誤，在領導和同事的點撥以及我個人努力學習，日后工作中的失誤逐步削減，個人的技能也明顯的提高了。
秘書崗位是個責任心特別強的崗位，要求秘書應當盡職盡責，這一點是我特別注意的，也是自我認為做的比擬好的一點。比方，我在下發文件時沒有顯現過錯誤，每次將下發的文件精確按時的.發到每個部門或每個人手中，并按時登記所發文件。還有，為了確保周例會的順當召開，將每個部門的周工作表按時收回上交，供總經理參考，以便布置下周主要工作。除此之外，我主動協作各部門工作，快速提供所需文件，從而提高了總體工作效率。
雖然我參與工作以來，沒有在工作崗位上做出突出的奉獻。但是由于我的勤奮，工作看法主動，虛心向領導和同事學習，從而得到了領導的認可，因此，在x月中旬，我被提升為人力資源部副部長兼總經理辦公室秘書。在年底我又榮幸地被評為“20xx年度先進工”。領導給了我精神上和物質上的鼓舞，使我對今后工作更加充滿信念，也感覺到了責任的重大。
1）、經過一年的工作，使我深入的熟悉到在今后工作中，我不應當安于現狀，應當為公司的前途、經濟效益多提一些新奇的看法和建議，勇于創新。而不是埋頭苦干，那些循規蹈矩的工作，卻不知最終的目標在何處。公司前途的進展是我們全體員工的動身點，由于公司的命運與我們的命運精密相連。
2）、事要細心、穩重也是我以后應當連續保持的。
3）、想盡心盡力做好本職工作，就得從心底熱愛本職工作，把自己從事的工作當成生活中的樂趣，而不是負擔。
4）、想做好秘書工作就得與領導和同事融洽相處，虛心學習，取長補短，使工作順當完成。
通過以上20x的總結，我吸取了經驗教訓，為日后工作總結了相對豐富的經驗。日后肯定盡量克服缺乏之處，同時把長處發揚光大，為公司多做奉獻，把個人價值充足地表達在工作中。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十五
個人年終總結是每年年底都有寫的。下面由本站小編為你提供個人年度。
相關資料，希望大家喜歡。
三年級下學期看起來很長，可是教起課來也不覺得長了，感覺還沒有怎么復習期末考試就已經來了。忙忙碌碌中還沒靜下心來好好總結和反思，寒假都快要結束了，總覺得應該梳理一下之前的工作，為即將到來的新的學期做好準備。
一、教學。
工作總結。
三年級可以說是一個轉折點，是學生從低年級階段轉入中年級階段的轉折點。語文學習在這個轉折點上也有了新的變化，學生需要去適應，老師同樣也需要去適應。面對新的挑戰，我也有了新的教學轉變。
1、積極聽課，取其精華。
本學期，我繼續聽其他老師的課，學習他們好的教學方法，吸取精華運用到自己的教學過程中。
2、鉆研教材，引領學生從低年級階段向高年級階段轉變。
進入三年級下學期，學生需要學習掌握的知識點多了，而且學習的內容也發生了一些變化。比如原來的看圖寫話變成了習作，而且每單元都要講習作的內容寫到。
作文。
本上;課文內容的理解深了，要學會聯系上下文理解一些詞語的意思;考試中句子練習的內容多了;每課中要求學生會認、會寫的生量大了……對于新知識點的學習，學生需要一個轉變的過程。對于新增加的內容在講的時候需要慢慢地滲透，在預習課文的時候適當地增加借助工具書或者根據上下文理解詞語這樣的作業，這樣學生在課堂上也會根據老師的提示能大體理解詞語、理解句子所要表達的意思了。對于新新詞的學習，不再像一二年級那樣一個一個講解、一遍一遍地領讀了，而是重點強調容易讀錯的、容易寫錯的，還增加了聽寫的次數，所以學生在詞這方面掌握上比以前有了進步。
3、組織相應的活動，提高學習語文的興趣。
根據課程內容的學習，本學期也組織了一些集體活動來提高學生的學習興趣以及小組合作能力。比如說詩歌吟唱比賽。每個小組選擇自己喜歡的一首詩歌，每天中午到校后跟著大屏幕練習，在唱詩的過程中學生不但對詩歌的內容能熟記，還能掌握唱的旋律，避免了單調的詩歌朗誦。在唱詩比賽的準備過程中，小組同學能夠很好地合作，注意了整齊劃一，有了集體榮譽感。除此之外，我還根據課本中的口語交際內容在班內組織了《生活中的傳統文化》的交流活動，孩子們小組合作，搜集相關資料，積極準備，豐富了大家的知識。
4、練習題集中講解。
進入三年級，學生的作業也多了，除了原來的同步練習、小學生寫以外，又新增了每一課的預習單、配套練習、毛筆、作文等。老師在批改的時候也增加了難度，所以對于兩個練習冊沒有說每一課都統一收起來進行批改，而是檢查學生的做題情況以后集體講解，簡單的題目統一答案，出錯較多的題目重點分析講解，爭取做到學生能夠及時糾錯。
二、教學反思及改進措施。
一學期下來，在收獲的過程中，我也發現了自己有許多不足的地方。
1、教學準備不夠充分。
有些時候，會有一些好的想法，但是由于事情的繁多，計劃不夠周全，拖拖拉拉沒有很好的去準備，導致上課效果不佳，學生學習興趣不夠濃厚。
對于這一點，在以后的教學中一定要改正。無論工作怎樣繁忙，無論事情怎樣復雜，一定要把握好重點所在——教學。工作多的時候，先要計劃，把重點要做的事情排在首位，依次完成，還要做到當天的事情當天要完成，哪怕是加班也要去做，保證第二天的教學工作正常進行，提高教學效率。
2、教學過程中缺乏恒心。
我經常督促學生做事情一定要堅持到底，現在想想，有些事情似乎我也沒有堅持下去。比如本來打算多組織一些激發學生興趣的活動，促進學生的學習，但由于懶散也沒有用心設計，一學期下來只組織了以小組為單位的兩個集體活動。二年級的時候我每個單元都整理知識框架，也讓學生自己去整理，定期檢查監督，到了三年級這一學習方法就沒有堅持下去，主要是我對學生的要求不夠堅定，沒有及時督促。還有就是一二年級的時候教學任務沒有那么繁重，教學反思我經常寫，學生的一舉一動我也仔細去觀察，這一學期，我發現自己的反思也少了，有時候心里有想法，卻沒有及時記錄下來，時間久了就不愿再去寫了。
缺乏恒心不是一個好現象，現在我意識到了，那么在即將到來的新的學期我一定要改正自己的這個不足，做到以身示范，有恒心，讓學生也能堅持，好的學習方法哪怕多花一點點時間也要堅持下去，直到成為一種習慣，不再讓人督促。教學反思，學生的一舉一動，我還是要繼續下去，不能做到一天一反思的話也得一周一反思，及時找出自己的不足，及時改進。
3、對教學缺少規劃。
雖然平時的工作自己做得還算認真，但是總感覺效果沒有自己預想要好，后來我發現是自己的規劃不夠好，雖然花費了時間，但沒有起到相應的效果。
所以，無論做任何事情都要進行規劃，做好計劃，每天該做什么，每周要完成什么任務都要做到心中有數，還要留出應急的時間來，以免有新任務的時候手忙腳亂。
教學是一項不完美的藝術，當結束之后才能意識到自己的不足，這就要求教師的我們要及時反思，及時調整，這樣我們才能有不斷的進步，我們的教學才能向好的方向發展，進而也提高我們的教學水平。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。以后的教學中我要繼續虛心求教，認真探索，還要持之以恒，和孩子們一起快樂學習，快樂成長。
良好的班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。這學期我把做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任作為我不斷努力的目標，而培養學生擁有健全人格、健康的身心、勤奮好學、勇于探索作為我工作的宗旨。
一、以身作則給學生做榜樣。
班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是授課還是平時言談，都會對學生產生很大的影響。為此，我平時不僅要保證上好每一節課，批改好每一次作業，而且注意自己的言行舉止是否得體，特別是每天一大早，我總是比學生早到校，一到學校就協助學生搞好衛生、紀律、進入朗讀學習，下雪天更是提前到校清掃衛生區，這樣，學生不僅逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。
二、培養學生的良好習慣。
三年級學生由于年齡小，自控力較欠。我從培養學生良好習慣入手，扎實有效地加強一個小學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、以及路隊常規等等諸多方面。另注意培養學生勤儉節約的好習慣。我班學生獨生子女多，再加之大多數學生的家境較好，學生中存在浪費的現象，吃零食、浪費沒用完的橡皮、本子等現象比比皆是。面對這種情況，我以極大的耐心和熱情來對待我班的學生。我專門利用班隊課進行教育，給他們講革命故事，想想戰爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談談面包是怎樣來的，災區的孩子需要什么?漸漸地，班級中浪費的現象少了許多，大家爭著把節約下來的錢捐給需要幫助的孩子。
三、狠抓班級干部隊伍的組建和培養。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手。”所以，我很慎重地在班內進行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強的號召力和自我管理能力的班干部隊伍。為了培養學生班干部的威信，我經常作以下工作：(1)、在班內大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;(2)、鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即“以點帶面”;(3)、培養干部團結協作的精神，能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體，即“以面帶面”。事實證明，本學期我班在學風，班風方面，都有了很大的轉變。
四、注重家校聯系。
五、積極參加學校的各項活動。
集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、慶六一文藝匯演等活動。開展一些跟教學有關的活動，如：應用題比賽等，展示學生各方面的才能，發展個性，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。各項比賽都取得非常優異的成績。
六、關心愛護每個學生用愛心轉化后進生。
做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發他們的熱情。班級后進生無非包括三類：1、學習困難的學生;2、行為習慣自制力較差的學生;3、既學習困難又行為習慣自制力較差的學生。然而，她們表現出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，如談談他們的興趣愛好;談談他們假期怎么過;談談他們父母、家庭的情況，當然也談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進步，我都要在班內大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內，我還常開展“火眼金睛”活動看誰發現別人優點最多，并互相說一說，使我班學生始終能處于發現別人的一種狀態。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛當頭、以情動人。事實證明，我班學生，愛意十濃，無歧視他人現象，班風良好。
在這學期中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
一、思想方面。
工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發展和巨大的收獲。思想上,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規及各項加油站。
規章制度。
學習上認真學習管理規范、積極開展創新。
能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下提高對加油站工作的重要性的理解。加油站運行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯系在一起的。不管遇到什么問題,不管出現了什么問題,我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省,絕對不允許出現自欺欺人,讓別人以為你是一個很聰明的人,加油站是不需要這樣的聰明,在這個工種對自己不認真就是對生命不負責、對國家財產不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點,這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運用到學習技術上,把我的能力以團隊的形式發揮出來,不搞個人的表現主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。
俗話說：“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質為能保質保量地完成工作任務.
總之，一年來取得了一定的成績,但與上級的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十六
20_年過去了，在這一年的工作中，我得到了公司各位領導和諸多同事的關心和幫助，使我順利完成了工作，學習到了很多的新知識和技能，在能力上有很大的提高。同時在工作中我也清楚的認識到自己的不足。以下是我工作方面的一些認識和總結：
1、嚴格執行公司財務審批和簽字制度。在工作中，作為財務人員，我堅持支付每一筆款項，不論金額大小，都應當嚴格執行公司相關的制度，執行審批與簽字流程。
2、做好現金核對，將財務工作落實到每日、每月。保證財務數據的準確性。
3、票據管理及收付業務。票據，是公司財務運營的重要資料，因此我堅持責任到人的要求，嚴格管理相關票據，從而保證了公司收付業務的及時開展。
4、確保原始憑證的完整性。原始憑證，不能用來經濟業務發生或完成情況，還可以明確經濟責任，是進行會計核算工作的原始資料和重要依據。因此，在走賬方面，我堅持做到原始憑證不丟失，務必確保原始憑證的完整性。
5、銀行轉賬無誤。為了確保公司財產安全，以及財務往來的流暢性。
6.協助財務經理做好財務工作。
7、完成與東華簽訂合同、開具發票、回款等工作。
20_年我將不斷提高自己的業務水平和知識技能，完成領導交辦的工作。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十七
20_年，在_領導和上級有關部]的關心、指導、幫助下，本人始終堅持從我x發展的大局出發，以科學的發展觀為指導，以服務群眾為工作中心，以樹立我行良好的形象為工作手段，愛崗敬業，不斷進去，提高了柜面工作效率，全面完成了年度部門既定的工作目標，受到領導和同事的充分肯定?，F本人將20_年柜面工作總結如下：
一、愛崗敬業，創一流服務。
在工作中，我時刻要求自己對待客戶要做到輕聲細語、文明熱情、認真細致，要如一陣清風撲面而來。從事柜面接權工作以來，我給自己的工作中心是：“一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切?！币粤己玫墓ぷ鲬B度對待每一個人，做到和氣、關心、體貼、溫暖。工作中承擔自己的責任，對每一件事和每一項工作，負責到底，做好任何工作。對自己做到業務精、作風硬、肯奉獻，愛崗敬業，全心全意做好自己的工作。我深知，與客戶直接打交道既累又繁瑣，但是我喜歡看到客戶帶著希望而來、滿意而去的表情。在工作中我堅持以服務至上的原則，對待每一位顧客都是微笑服務，良好的服務態度受到了顧客們的一致好評。急客戶所急、想納客戶所想，滿腔熱情、全心全意地為他們提供各種優質服務，以其特有的真誠贏得了高度評價。每當客戶對我說：“謝謝你的認真負責，解決了我的問題”我感到一切的付出都是那么值得，客戶的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空。因為我找到了我價值的所在---為人民群眾服務在工作中堅持做好“三聲服務”，所謂“三聲”指的就是客戶“來有迎聲”，客戶“問有答聲”以及客戶“走有送聲”。
二、愛崗敬業，爭創一流。
(一)立足崗位，爭創一流成績。
堅持立足崗位、踏實工作、愛崗敬業，把做好本職工作作為實現自身社會價值的必經之路，讓理想和信念在崗位上熠熠發光。在日常的工作中，我積極提高自身履行職責的能力，把奉獻在崗位看作是自己天經地義的事情，勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中故到正確的認識自己，真誠的對待他人，認真的對待工作，公平的對待管理。嚴格遵守柜面服務要求，禮儀規范，熱情周到，規范作業，推行“三個一”服務：一杯水、一個微笑、一聲問候。工作日清日結，日事日畢。“沒有最好，只有更好”，服務不單單要有意識，還要有技術。將“以從容之心為平常之事”-如既往地做好服務工作，將“打造服務最好的銀行形象”的服務理念帶給廣大客戶。用真誠的服務、真心的服務態度從社會的各個層次、各個領域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息，開展各種形式的客戶的營銷方案。有效的推進新客戶的營銷工作;另一方面，提高客戶服務的水平，不斷提高老客戶的忠誠度?？梢詫⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶服務質量的第一道關鍵，充分發揮客戶引導分流和識別中高端客戶的關鍵作用，使vip客戶來到就能感受到我行的服務態度，從而帶動更多的客戶來辦理各種業務，提高我行的營業額。
(三)當好幫手，爭創一流成績。
在平時的工作中，除了要做一些自身崗位所應盡的職責外，還積極協助會計主管、副主管以及銀行的行長的工作，對上級領導下達的各項任務不遺余力的去完成。在每周開展的例會工作中，仔細做好會議中的重點內容。
三、愛崗敬業，不斷提升自我。
(一)加強學習，提高自己的專業知識。
“學無止境”，只有通過不斷學習，不斷提高，才能讓自己在日新月異的時代不被淘汰，才能真正為做好保險理賠工作盡一份自己的力量。為此，在工作中，我始終把學習放在重要的位置，利用課余時間不僅學習跟柜面授權相關的知識，認真學習交通銀行的規章制度;積極參加銀行舉行的各類培訓班和培訓活動，向身邊的優秀工作人員學習。在學習方法上堅持做到三個結合：集中學習與個人自學相結合、學習理論與深入調研相結合、專題教育與參觀學習相結合。不僅如此，我還積極參與銀行舉辦的各項活動。
(二)加強授權隊伍建設，提升整體形象。
交通銀行各項工作的順利開展，離不開一支強有力的隊伍做后盾。加強授權隊伍建設，要嚴格執行紀律，做到全面細心處理各項業務，根據銀行的各項規定予以授權。加強硬件設施建設，建立健全維修、救援以及配件為一體的服務網絡，本著互利互惠、控制險的原則，對客戶進行考核，只有符合要求的才進一步給予授權。
(三)加強合規意識，防范風險隱患。
在今年，我不斷加強金融風險防范，把合規管理、合規經營、合規操作落到工作實處，使內控意識和內控文化滲透到自己的思想深處，使內控成為自己的自覺行為，切實做好內控工作，確保不發生任何差錯。我深化對合規操作的認識，學習和理解規章制度，增強執行制度的能力和自覺性，形成事事都符合工作標準，理解和掌握內控要點，及時發現并消除存在的風險隱患。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十八
本人于20__年八月進入向明中學校工作。在參加工作的幾年中，我一直都能服從學校的工作安排，愛崗敬業，盡心盡責，認真完成學校交給的任務。下面本人對有關教育教學的工作情況向各位領導匯報。
一、教學方面。
我參加工作的這六年，可以說是生物教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握“讀”的環節，讓生物教學的課堂充滿朗朗的讀書聲，達到以讀促教的目的。
2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發現問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的綜合素質。
具體的東西比抽象的東西容易被感知，人獲得知識是通過各種感覺器官來感知的，使用的感官越多收獲也越大。因此，課堂上，我習慣通過媒體影片、實物觀察、實驗操作、掛圖演示、實地參觀、事例說明、角色扮演等手段把復雜的問題簡單化處理后呈現在學生面前，通過課外科技活動把生物課堂延伸到課外，為他們發展自己的愛好和特長提供了機會，通過發現、探索和解決一些生物學問題，了解生物科學在人類生存和發展以及現代化建設中的使用，更有助于學生的興趣、愛好升華為理想和志向，有利于因材施教和培養生物科學的后備人才。讓學生學得更輕松也讓學生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。同時，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學生在學習生物知識的同時，陶冶他們愛自然、愛科學、愛祖國、愛勞動的思想情操，樹立關心生態環境等的思想，促進學生全面發展和個性培養。通過的努力，我根據生物學科的特點，迎合學生好奇心強的特性，大膽地進行課堂改革。把課堂與生活拉近，以形式多樣的探究活動為主，讓生物課的范圍擴大到生活的方方面面。我積極地承擔學校的生物公開課任務，積極參與交流活動、培訓課程，提升自己的教學能力。通過培訓學習，“合作學習”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”等新型的教學模式為課堂注入了生機與活力。通過培訓我認識到：這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間，體現了以學生為本的理念，老師要自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學民主;學生的學習熱情高漲;師生關系融洽。才能充分體現素質教育的根本目標.
4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。
近幾年，多媒體教學在語文教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。
二、德育工作方面。
在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。我在德育工作中，主要做到了兩個字：“愛”和“嚴”，這使我在德育工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養了一批優秀的學生。
一個優秀的班主任無一不是關心愛護著學生。師愛，是學生接受教育的橋梁。古人言：“親其師，信其道。”所以師愛不僅是教育的前提和基礎，它還能引起學生情感的共鳴，叩響學生心靈深處的琴弦。所以，熱愛學生也是教育教學獲得成功的基礎。在教學中我們也經常會遇到有些教師反映對學生很好,卻得不到學生的理解，反而產生了不少誤會。因此怎樣關愛學生我認為應該做好以下幾點:。
(一)和學生保持有意義的接觸。
和學生保持有意義的接觸是和學生交流最有效的方法，這個時間里，你不是老師，也拋開你的工作，學生就是你的朋友，老板，上帝。在路上遇到了，和學生交流幾句，不要以為非要學生先和你打招呼?？梢韵胂笠粋€教師先和學生打招呼，再加上幾句溫暖的問候，對學生會意味著什么，學生一定會感受到教師的關愛。在工作中經常和學生們保持有意義的接觸，無論是在校園、校外，飯堂還是路上。每晚利用查寢室的時間，提前15分鐘到，這段時間，學生能在你面前盡情的表現自我，沒有教師的威嚴，沒有課堂上緊張的氣氛，這個時候，學生才有一種被愛和被接受的感覺。如果你很忙，沒有時間也沒有關系，關鍵是你要在短暫的機會里要充滿愛意的關心、愛護，聽、看，積極的參與滿足學生的興趣。
(二)、和諧的語言溝通。
教師對學生的語言有著神奇的力量，不同的詞，不同的先后順序，不同的語氣都表達不同的意思，都會在學生的心里產生不同的效果。教師所使用的語言不同，表達的感情色彩不同。如：兩個學生鬧矛盾，甚至打架，你又氣又惱火的說：“又是你們兩個，和誰也搞不好關系，天天惹事?！边@不僅很傷學生的自尊，更解決不了問題，反而，他們以后干什么事會更隱蔽，你更難發現問題。如果說：“你們兩個都很委屈，很尷尬吧?”這樣，他們一定會感受到你的理解和愛，一定會把他們鬧矛盾的原由說出來，這時你再切入正題，針對性的進行教育。其實，在你表現了理解之后學生就更容易接受你的意見。理解是和學生溝通的橋梁，和學生的語言交流，要站在學生的立場換位思考，要以理解學生為核心。
(三)、真誠的情感交流。
對待學生的情感要真誠，否則，老師苦口婆心的教育只是徒勞,反而會產生對立情緒。對學生各種感情的表露要有耐心，在限制學生某種行為的同時也要指出他表露的情感。如：當教師阻止了學生上課不要說話后，他就爬在桌子上不學習，或者在抽屜里亂翻或者東張西望。這時，你不要不管他，更不要采取過激行為，而是要告訴他：“就是老師不讓你上課說話，要你認真聽講你就生氣了是不是?”要讓他知道他的每一種感情的來源，并幫助他接受。又如：一次考試試卷剛發，一位學生就把試卷一把揉皺，放在課桌里，我知道一定是沒有考好。要知道，在學生害怕、失望、悲傷、喜悅時最需要老師的安慰、理解和分享，再也沒有比這個時候更能建立親密關系的了。于是，我說：“你沒有考好，我心里也很難過，實際上，以你的實力，會考的很好，我理解，我們應該仔細分析、改正找原因?！睂嶋H上，培養學生的情感，提高學生自我教育、自我管理、自我相處、自我控制情感的能力與建立師生情感，及學生感知教師的情感都是相輔相成的。
(四)、適當的批評教育。
早睡早起對身體有好處?！币恍r候，你也許會感到自己總是對學生嘮叨、責備。其實，建立在愛的基礎上的行為是很容易被學生們理解，盡管學生們沒有表現出來，但內心會因為你的嘮叨、責備感到溫暖，感到有強烈的依靠，有強大的力量。
新課程強調以人為本,就是要讓學生淋浴在愛的溫暖的陽光中，不把學生當學習機器,使學生在相互關愛中健康快樂的成長。關愛是人類情感的精華，是心靈的正常溝通的先決，也應該是作為教師的心靈和語言的最基本的特色。
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，學校為教師成長搭建了展示自我、體現自身價值的舞臺，這是學校領導對我前幾年工作的肯定與鼓勵，我深知這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負老師、領導、家長、學生對我的厚望。我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇十九
隨著新年鐘聲的敲響，20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有艱辛也有收獲，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20xx年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。
（一）在20xx年里，我始終自覺加強自身的學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作經驗，在工作中，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。同時又不知道的就會問，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（二）20xx年工程維修主要有：在衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！
（三）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
（一）20xx年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度。20xx年下半年，行政部組織召開了年的`工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
（三）做好固定資產管理工作，要求負責宿舍固定資產管理，做到目標落實到每一個人。
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
（三）只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
（五）要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
（一）開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。
（二）總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新的知識和經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策?？偟膩砜?，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要像：對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象等。
年度個人工作經驗總結報告樣本大全（20篇）篇二十
尊敬的各位領導、老師：
大家好!
半年的光陰在彈指一揮間悄然離去，本學期，我們的工作得到了各級領導和各位老師的大力支持，熱情幫助和真心理解，在此向你們表示衷心的感謝!回顧這一學年的工作，艱辛而快樂、忙碌而充實、平凡而實在。我們的工作離不開學校所有成員的合作。在老師們的鼎力支持和幫助下，本學年，我們順利的完成了所有的工作，以下是幾方面的工作總結：
1、在校長室的指導下，和教務處其他成員研討，制訂好學校的教育教學工作計劃、工作總結，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注意總結教育教學方面的經驗。
2、本學期我擔任初(一)1—5班的法制禮儀課程。我按學校要求備夠課，備好課，上好課，做好常規教學工作。
3、迎接了教研室對我校初中部教學工作的聽課調研。在領導的總體協調下，對當天的工作做了具體、詳盡的安排和布置。
4、配合郝主任做好教師每次考試教學成績的計算并督促教師做好試題分析，學生分析并制定改進措施。
5、在繁忙的工作之余，認真研讀、分析、總結數學教材，做好教材分析中考考等點總結工作。
6、協調教務處組織召開了赴杜郎口中學觀摩學習匯報會，并組織赴杜郎口教師上了一節匯報課，效果較好。
7、接受學校領導臨時安排的各項工作。
同時，向他人學習。主要是向領導學習，向身邊的同事學習，向值得學習的所有人學習，并在學習中力求擴大學習的廣度和深度，學到了如何反思和總結自己的工作，還讓我學到了“寬容大度，自強不息”的精神。
通過學習，讓我有所感悟：(1)做人要做到“三大四不”即：要有大胸懷、大氣魄、大智慧;要不卑、不亢、不急、不停。(2)在工作中，要做到“三位”即站好位、不缺位、不越位，始終保持清醒的頭腦;只求謀事，抓工作執行力，胸懷坦蕩，心中釋然。(3)要有大局觀念，不計較個人得失，不拉幫結派，不怨天尤人，不搞個人英雄主義(這一點很重要)。(4)要有團結協作的精神，會做事，會共事，并允許出錯，尊重失敗。
以上是我對本學期教務處工作的簡述。在教務處工作，就像做家務，忙了好久卻說不出究竟忙了什么，而我又因身體原因干活總感覺力不從心，好在我有好的領導，有許多幫手，把工作做得比較妥貼。盡管認真工作，但我在工作上還有許多漏洞，只能應付日常事務性管理，離創新和開拓還有一段距離，但我有信心，通過自己的努力，一定能熟練駕馭教務處工作。