銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）

述廉報(bào)告是對(duì)一個(gè)單位或者個(gè)人在一段時(shí)間內(nèi)廉政建設(shè)工作的總結(jié)和匯報(bào)，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好地推進(jìn)廉政建設(shè)工作。以下是小編為大家收集的詳細(xì)述廉報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我在電儀車間擔(dān)任主任助理工作，在職期間，我公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)車間同志們的大力支持和幫助下，無(wú)論在思想還是在業(yè)務(wù)上都有一定進(jìn)步，下面我把自己今年來(lái)的思想工作方面情況做一匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

我本著一心為公、廉潔自律、公正待人、公平處事的原則，當(dāng)一名主任助理。最簡(jiǎn)單的就是在上級(jí)安排的崗位上，盡職盡責(zé)忠于職守，多勞多得的事要干、多勞少得的事也要干，甚至是少勞而不得的事，只要是工作需要，更要帶頭干，早工作中就應(yīng)該為企業(yè)著想。在工作中力求腳踏實(shí)地，廉潔自律。

我一直從事電氣維修工作，在生產(chǎn)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工作上要不斷拓寬知識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自我水平，堅(jiān)持向同事學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，從工作中吸取豐富的知識(shí)，不斷摸索。做好本職工作。

1、加強(qiáng)“交接班管理制度”的落實(shí)管理。

2、加強(qiáng)設(shè)備巡檢，提高巡檢質(zhì)量。

3、加強(qiáng)缺陷管理。

4、積極完成檢修任務(wù)。

加強(qiáng)檢修和現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化車間員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全操作規(guī)程、規(guī)章制度。以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范規(guī)則為重點(diǎn)，開展各季節(jié)專業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查，做好防火、防爆、防靜電等設(shè)施的措施，使生產(chǎn)設(shè)備能夠安全正常運(yùn)行。

回顧今年來(lái)自己德、能、勤、績(jī)、廉各方面的表現(xiàn)，雖然取得了一些進(jìn)步，但也深知工作中還存在著許多不足，需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和自己今后的努力。

1、工作上要進(jìn)一步改進(jìn)，有時(shí)說(shuō)話，自認(rèn)為以大局出發(fā)以企業(yè)為重，就不太注意說(shuō)話的方式方法，假如認(rèn)為主任做的不對(duì)，就會(huì)當(dāng)面指出，給人回避的余地小，會(huì)讓人難以接受，覺得不舒適。

2、在學(xué)習(xí)方面要反思自己，覺得自己理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，平時(shí)學(xué)習(xí)的還是不夠，另一方面對(duì)理論學(xué)習(xí)也只是表面，而沒(méi)有真正把理論學(xué)習(xí)作為提升自己來(lái)看待，因而平時(shí)要更注重業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。

3、落實(shí)制度仍有缺陷，未能完全做到按制度做事，今后應(yīng)該改進(jìn)。

4、開展自我批評(píng)較少，今后應(yīng)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)征求對(duì)自己的意見。

成績(jī)屬于過(guò)去，今后要更加努力，20xx年電氣工作任務(wù)依然會(huì)很艱巨，我覺得努力工作到以下三點(diǎn)。

1、作為車間主任助理，首先要明確自己的位置，就是要當(dāng)好主任的參謀和助手，努力完成工作任務(wù)。自己一定要顧全大局，把企業(yè)和廣大職工的利益看得高于一切，與其搞好班組成員的團(tuán)結(jié)，積極主動(dòng)協(xié)助主任抓好工作，努力為公司做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)多創(chuàng)效益。

2、嚴(yán)格要求，廉潔自律，做好表率。今后要更加嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，絕不利用職權(quán)為個(gè)人謀私利，一定要堂堂正正辦事，清清白白做人，做好表率。

3、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)和工作能力。今后要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，積極參加各種理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的理論水平，爭(zhēng)取在專業(yè)知識(shí)方面有一個(gè)較大的進(jìn)步，我要經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)把握運(yùn)行狀況，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

謝謝大家！

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇二

我叫xx，現(xiàn)任xx工商所所長(zhǎng)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)的工商行政治理工作。現(xiàn)將我所履行職責(zé)情況和執(zhí)行黨風(fēng)廉政情況給領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào),敬請(qǐng)批評(píng)指正。

今年以來(lái)，我所的治理工作，以不斷提高全體工作人員思想政治素質(zhì)、依法執(zhí)法水平、工商業(yè)務(wù)技能和信息化應(yīng)用能力的提升為基準(zhǔn)點(diǎn)，積極參加上級(jí)組織的法律法規(guī)學(xué)習(xí)、崗位練兵，及監(jiān)管執(zhí)法、辦理案件、微機(jī)操作等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。我所還自行制定周三、五下午學(xué)習(xí)制度，先后組織了“xxxx”教育、學(xué)習(xí)了《行政許可法》、《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶治理?xiàng)l例》、新《公司法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《工商行政治理所食品安全監(jiān)督治理工作規(guī)范》、《無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處取締辦法》等常用法律法規(guī)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高了自己和全局工作人員的思想政治素質(zhì)，為履行崗位職責(zé)，做好工商治理工作打下了良好的思想、業(yè)務(wù)技能基礎(chǔ)。

一是強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。我所以開展打假、打劣、打欺詐為重點(diǎn)，突出食品安全監(jiān)管，以建設(shè)消費(fèi)維權(quán)平臺(tái)為紐帶，除加強(qiáng)日常巡查及元旦、春節(jié)、“五·一”、“中秋”等重要時(shí)節(jié)的檢查外，結(jié)合市場(chǎng)監(jiān)管動(dòng)態(tài)發(fā)布消費(fèi)預(yù)警，適時(shí)發(fā)放食品安全、消費(fèi)維權(quán)、農(nóng)資識(shí)假等方面的宣傳材料，并先后開展了嚴(yán)查無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為、打擊傳銷和變相傳銷及整治商業(yè)賄賂、“五小”、黑網(wǎng)吧、校園周邊環(huán)境、“紅盾護(hù)農(nóng)”等專項(xiàng)整治行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊各種違法行為，努力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)，要求工作人員在接待咨詢、受理登記和日常監(jiān)督治理中，做到舉止有禮，使用文明用語(yǔ)。在處理個(gè)體私營(yíng)業(yè)戶違法違章案件時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，按照法定期限結(jié)案。對(duì)因未在法定期限內(nèi)結(jié)案或辦錯(cuò)案，給當(dāng)事人造成經(jīng)濟(jì)損失，賠償其損失并追究直接責(zé)任人的責(zé)任。對(duì)“三亂”行為和人員，則果斷查處，嚴(yán)厲處理。

二是搞好注冊(cè)登記治理。我所按照上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定，用好個(gè)體工商戶登記注冊(cè)權(quán)，依法辦理年度驗(yàn)照手續(xù)、各類企業(yè)的年度檢驗(yàn)手續(xù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)134家各類企業(yè)、近千戶個(gè)體工商戶發(fā)出年檢通知，報(bào)送年檢材料，提供上門服務(wù)，除法律法規(guī)明文規(guī)定禁止或限制的行業(yè)外，不論申請(qǐng)開辦企業(yè)所有制的組織形式、性質(zhì)，全部予以了登記注冊(cè)，未設(shè)置任何障礙，順利完成年檢任務(wù)。

三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們繼續(xù)推行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、政務(wù)公開制、承諾服務(wù)制等三項(xiàng)制度。在登記注冊(cè)服務(wù)窗口，為了方便群眾申請(qǐng)辦照，我們將辦事程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上墻公開公示，方便群眾能夠多渠道獲取所需信息，查詢有關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容。對(duì)前來(lái)辦照人員實(shí)行一次性告知制，辦理登記注冊(cè)手續(xù)時(shí)，除國(guó)家專項(xiàng)規(guī)定的前置備件外，其它一律不作為審批條件，對(duì)材料齊全，手續(xù)完備的申請(qǐng)登記，受理后一周內(nèi)予以頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照;超過(guò)一周未辦理的，由工作人員親自送照上門。

四是加強(qiáng)維權(quán)工作。我所充分發(fā)揮12315平臺(tái)作用，積極受理群眾的消費(fèi)投訴，努力做到件件有回應(yīng)，處理率達(dá)到100%。像xx年的啤酒傷人投訴，xx年的三星手機(jī)投訴，我所及時(shí)受理及時(shí)處理，即維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益也保護(hù)了經(jīng)營(yíng)者的正當(dāng)權(quán)益，較好地發(fā)揮了維權(quán)調(diào)解功能。同時(shí)在轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了“一會(huì)兩站”，各村設(shè)立了消費(fèi)者維權(quán)聯(lián)絡(luò)員，方便群眾消費(fèi)投訴。xx年7月中旬，黔城鎮(zhèn)大田村姚舉元因所購(gòu)谷種出穗不整潔，懷疑含雜超標(biāo)，到黔城協(xié)會(huì)反映情況，王名興站長(zhǎng)會(huì)同有關(guān)部門及經(jīng)銷商實(shí)地考察，經(jīng)專業(yè)檢測(cè)和調(diào)解協(xié)商，經(jīng)銷商同意予以賠償，維護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。像這樣的'事情，各維權(quán)站點(diǎn)每年都有受理，由于利用了專業(yè)技術(shù)人員和本鄉(xiāng)本土人員的資源優(yōu)勢(shì)，使調(diào)解維權(quán)工作得以更順利有效地開展。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇三

一年來(lái)，我緊緊團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)鎮(zhèn)黨政班子，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的全面發(fā)展。現(xiàn)將一年來(lái)自己的學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律等情況述職如下：

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，對(duì)于每個(gè)人都是終身任務(wù)，作為一名鎮(zhèn)黨委書記，把握好、運(yùn)用好政策是開展工作的前提，為此，我始終做到中央、省、市農(nóng)村工作政策先學(xué)一步，在“勤”字上下功夫。帶頭參加鎮(zhèn)黨委中心理論組學(xué)習(xí)活動(dòng)，用十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神及科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)工作，在干中學(xué)，在學(xué)中干，全面提高自身修養(yǎng)。

強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，端正思想，處處以身作則，當(dāng)好班長(zhǎng),帶好隊(duì)伍。在大是大非面前和原則性問(wèn)題上始終同黨中央保持高度一致。在具體工作中，認(rèn)真執(zhí)行縣委決策，維護(hù)大局，努力把自己打造成思想成熟、政治堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)干部。充分發(fā)揚(yáng)民主，注意傾聽各方面意見建議，做到重大工作事先商量，具體過(guò)程共同關(guān)注，急難問(wèn)題及時(shí)研究，堅(jiān)持“大事講原則，小事講風(fēng)格”，真正實(shí)現(xiàn)執(zhí)政為民。

按照“少說(shuō)多做，真抓實(shí)干”的原則，深入一線，深入基層，腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)，不搞花架子，不搞形象工程。在成績(jī)和榮譽(yù)面前，始終保持清醒的頭腦，不盲目樂(lè)觀，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷使工作上水平、上臺(tái)階，創(chuàng)造性地完成上級(jí)黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)。本年度，共完成招商引資1750萬(wàn)元;農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目工程獲全縣一等獎(jiǎng);春季植樹造林獲全縣第一;五保供養(yǎng)工程獲全縣第一，未發(fā)生一起到市級(jí)以上信訪案件，得到縣委、縣政府的表?yè)P(yáng)。

在工作和生活中，用領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定約束自己、要求他人，態(tài)度堅(jiān)決地抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，旗幟鮮明地反對(duì)奢侈浪費(fèi)行為，做到不請(qǐng)、不送、不貪。堅(jiān)持依法從政，嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)紀(jì)律、組織紀(jì)律，時(shí)刻自重、自省、自警。同時(shí)積極落實(shí)班子成員民主生活會(huì)制度，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立了人民公仆的良好形象。

作為xx鎮(zhèn)黨委主要負(fù)責(zé)同志，我深知xx的工作與上級(jí)的要求和群眾的期望尚有差距。在今后的工作中，本人決心在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政策理論學(xué)習(xí)，樹立科學(xué)發(fā)展理念，為加快建設(shè)富裕、文明、和諧新xx作出新的更大的貢獻(xiàn)。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇四

20xx年元至11月在霍山縣國(guó)稅局稽查局工作。年終歲末，靜心回顧20xx年的工作，本人在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)努力，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，廉潔自律，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人履行崗位職責(zé)、廉潔從政等情況匯報(bào)如下，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以評(píng)議。

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

素質(zhì)是做好工作的首要前提。本人一貫注重政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一年來(lái)，積極參加稽查局組織的`各類政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，陶冶道德情操，不放松對(duì)自己世界觀的改造，切實(shí)提高黨性修養(yǎng)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，今年本人系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了注冊(cè)稅務(wù)師考試的專業(yè)知識(shí)。參加了安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)稅專升本畢業(yè)考試，成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊ｍ樌剡M(jìn)行了論文答辯，取得了本科文憑。另外本人還比較全面地學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，使自己計(jì)算機(jī)水平有了一定的提高。自己在對(duì)待學(xué)習(xí)上，堅(jiān)決做到學(xué)習(xí)有筆記，思想有覺悟，行動(dòng)有落實(shí)。

（二）勤奮工作，成效明顯。

本人在20xx年的稅收稽查工作中，努力認(rèn)真，擺正位子，全年共開展稽查25戶次，占稽查局總戶數(shù)83戶的30%。查補(bǔ)稅款滯納金罰款總計(jì)166864元，占全局的952000的18%。另有安徽應(yīng)流鑄造有限公司稽查案件在縣局重大案件審理委員會(huì)有待審理。在所有稽查納稅人時(shí)，本人都能嚴(yán)格按稽查規(guī)程辦事，規(guī)范執(zhí)法，程序到位，堵塞漏洞，優(yōu)化環(huán)境，在多次稽查執(zhí)法檢查中，未發(fā)現(xiàn)一次差錯(cuò)，稽查案件質(zhì)量較好。同時(shí)在查處納稅人違法的行為過(guò)程中，注重稅法的宣傳，糾正納稅偏差。如在安徽應(yīng)流鑄造有限公司的稽查工作中，通過(guò)多次耐心細(xì)致的宣傳稅法，徹底解決了企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，從合肥公司開來(lái)的進(jìn)項(xiàng)稅金發(fā)票全部按17%稅率抵扣的錯(cuò)誤，增加了霍山當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入，僅此一項(xiàng)整個(gè)應(yīng)流集團(tuán)全年在霍山就會(huì)增加稅收200多萬(wàn)元。

（三）多方努力，穩(wěn)妥處理。

本人在20xx年月12月份調(diào)任霍山縣國(guó)稅局總經(jīng)濟(jì)師這一工作崗位后，按縣局安排，妥善處理了閑置車輛出售、臨時(shí)工要求提高待遇，購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)等兩項(xiàng)應(yīng)急事務(wù)。在閑置車輛出售工作中，本人在辦公室、監(jiān)察室的配合下，制定了詳細(xì)的《霍山縣國(guó)家稅務(wù)局出售閑置車輛出售辦法》，印發(fā)了出售公告，嚴(yán)格按照市國(guó)稅局核定的評(píng)估價(jià)格執(zhí)行，通過(guò)公開、公平、公正的方式，妥善處理了四部閑置車輛，一次性辦理了四部車輛轉(zhuǎn)戶手續(xù)，解決了長(zhǎng)期以來(lái)，出售車輛不辦理轉(zhuǎn)戶手續(xù)，存在嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)隱患問(wèn)題。在對(duì)待臨時(shí)工的問(wèn)題上，初步制定了《霍山縣國(guó)稅局臨時(shí)工管理暫行辦法》，在人教、辦公室的支持下，深入走訪了勞動(dòng)、社保、司法、企業(yè)等多個(gè)單位，基本上掌握了現(xiàn)行政策法規(guī)，印發(fā)了《霍山縣國(guó)家稅務(wù)局臨時(shí)工調(diào)查統(tǒng)計(jì)表》，全面調(diào)查了解，多次和臨時(shí)工溝通，反復(fù)說(shuō)服，講清規(guī)定，使這一比較棘手問(wèn)題暫時(shí)緩解。

（四）崗位練兵，扎實(shí)認(rèn)真。

在今年舉辦的崗位練兵活動(dòng)中，緊緊圍繞高標(biāo)準(zhǔn)，重技能，求實(shí)效這一總體思路，充分利用省、市局崗位練兵教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，扎實(shí)開展崗位練兵活動(dòng)，確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，以參加稽查局組織的集中輔導(dǎo)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，通過(guò)崗位練兵來(lái)促進(jìn)工作，從而使崗位練兵工作開展扎實(shí)，成效顯著。本人在參加的市局和省局舉辦的崗位練兵競(jìng)賽考試中，在霍山縣國(guó)家稅務(wù)局稽查系列參賽人員中成績(jī)比較理想,同時(shí)代表的霍山稽查在市局的崗位練兵活動(dòng)中成績(jī)列全市第一名。

（五）團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人。

無(wú)論作為領(lǐng)導(dǎo)干部還是普通稅干，我都一貫團(tuán)結(jié)同志，對(duì)待同志時(shí)時(shí)出于公道正派。對(duì)待稅干需要自己幫助的事，特別是稅干子女上學(xué)的事，本人利用同高等學(xué)校有良好聯(lián)系這一渠道，無(wú)論是誰(shuí)，只要找到我，我都會(huì)當(dāng)作自家的事，用心去做，當(dāng)好參謀，幫助稅干的子女上到他們所希望上的專業(yè)和學(xué)校。20xx年就有二位稅干子女在我的努力下，上到了理想的專業(yè)。截止20xx年底，經(jīng)我牽線，就有二十多稅干子女考上了理想的學(xué)校，有的已進(jìn)入稅務(wù)部門工作。

（六）廉潔自律,淡薄名利。

本人始終認(rèn)真執(zhí)行黨員干部廉潔自律和國(guó)稅部門若干廉政規(guī)定，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，珍惜工作，常算經(jīng)濟(jì)賬，家庭賬，時(shí)刻提醒自己，不斷提高拒腐防變的能力。在實(shí)際工作中，做到了常在河邊走，就是不濕濕鞋。在從事稽查工作中，沒(méi)有收過(guò)納稅人一份禮，沒(méi)有參加過(guò)一次娛樂(lè)活動(dòng)，更沒(méi)有因稽查工作而故意刁難納稅人，受到了納稅人的贊譽(yù)，也維護(hù)了國(guó)稅局的形象。

自己認(rèn)為，過(guò)去一年，對(duì)于四十不惑的我來(lái)說(shuō)，是一段不平凡的人生旅途，也是我轉(zhuǎn)變角色，勤奮工作，仍需努力的一年。履職如何，我個(gè)人認(rèn)為還需要在以下二個(gè)方面去努力，去探索。

（一）成績(jī)?nèi)〉茫墙M織的關(guān)心和同志們的信任的結(jié)果。

過(guò)去一年中，本人無(wú)論是在稅收工作中取得成績(jī)，還是在全市副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗取得成功，個(gè)人認(rèn)為都是組織上的關(guān)心，全體稅干的高度信任所產(chǎn)生的。反思自己，個(gè)人并沒(méi)有多大能力，要履行好自己的職責(zé)，只努力工作，才能回報(bào)組織和廣大稅干，扎實(shí)認(rèn)真履行好本人的職責(zé)，堂堂正正做人，實(shí)實(shí)在在做事，這將是我今后追求的主要目標(biāo)。

（二）再上臺(tái)階，更需注重自身的學(xué)習(xí)。

只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能更好地履行職責(zé)。要不放松對(duì)自身的嚴(yán)格要求,樹立終身學(xué)習(xí)思想，要做學(xué)習(xí)的模范，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，向社會(huì)學(xué)習(xí)，向班子其他同志，向全體稅務(wù)干部學(xué)習(xí)，只有這樣才會(huì)更好地履行職責(zé)，為構(gòu)建和諧國(guó)稅作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

過(guò)去一年，本人雖做了一些工作，但由于本人的能力水平有限，離上級(jí)局要求和全體稅務(wù)干部的期盼仍有不少差距，特別是有時(shí)工作上帶情緒，影響了稅收工作的完成，辦事的效率有有待提高，團(tuán)結(jié)和幫助稅干還差距，這些都是在今后工作中急需改正的。我有自知之明，在霍山縣國(guó)稅局總經(jīng)濟(jì)師這個(gè)崗位上，要履行好職責(zé)，仍需下苦功夫，加倍去努力，力爭(zhēng)把工作做的更好，不求盡如人意，但求無(wú)愧組織。旁觀者清，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指出我的諸多不足和過(guò)失，以利于我今后更好地工作。

以上述職述廉，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇五

在市局(公司)黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xx縣局(營(yíng)銷部)x局長(zhǎng)的幫助和培養(yǎng)下，以及廣大干部職工的關(guān)心和支持下，擔(dān)任副經(jīng)理三年有余，我的感覺是2019年是很不平凡的一年，以x局長(zhǎng)為核心的黨支部，認(rèn)真開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，按照縣委和市局(公司)黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求，我們進(jìn)一步堅(jiān)定了迎難而上、確保利稅增長(zhǎng)的信心，更加意識(shí)到自己的責(zé)任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：決不辜負(fù)市局(公司)黨委的期望與重托，以實(shí)際行動(dòng)向上級(jí)交出合格答卷。著力“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁”,全面提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和科學(xué)發(fā)展水平。深刻領(lǐng)會(huì)國(guó)家局“四要”要求，在行動(dòng)中認(rèn)真落實(shí)四要精神。“節(jié)奏要快”，“標(biāo)準(zhǔn)要高”，“工作要實(shí)”，“狀態(tài)要好”。貫徹落實(shí)好“五實(shí)”要求，必須堅(jiān)持實(shí)事求是，必須狠抓落實(shí)。省局(公司)黨組提出“摸實(shí)情、講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效”的要求，這是對(duì)我們推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的基本要求。落實(shí)好市局(公司)x總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責(zé)任、講標(biāo)準(zhǔn)、講實(shí)效、講和諧的六講工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局(公司)工作要求和部署，緊密團(tuán)結(jié)在以x局長(zhǎng)為首的班子周圍，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。

現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況，簡(jiǎn)要向大家作以下匯報(bào)：

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx屆三中、四中全會(huì)精神和“xx大”會(huì)議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項(xiàng)法規(guī)等，堅(jiān)持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了黨性觀念，全局觀念，紀(jì)律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高駕馭市場(chǎng)的能力。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，夯實(shí)了銷售工作基礎(chǔ)，分管業(yè)務(wù)工作中，尤其針對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，平時(shí)非常注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。首先自我加壓，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，積極探索工作中的新辦法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理和一些辦公自動(dòng)化知識(shí)，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水平和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。另外我報(bào)考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個(gè)能懂法會(huì)用法的餞行者，我通過(guò)學(xué)習(xí)，個(gè)人能力得到提高，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的整體能力，使學(xué)習(xí)成為營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺行動(dòng)，每周組織不少于兩次全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的工作能力，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。

通過(guò)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問(wèn)題的能力，適應(yīng)了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢(shì)。

三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)步。

在x局長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，我們班子定期召開銷售工作座談會(huì)，多次召開了中層以上人員調(diào)度會(huì)，分析市場(chǎng)動(dòng)向，把握市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。在我分管業(yè)務(wù)工作中，我始終堅(jiān)持本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，卷煙經(jīng)營(yíng)工作均取得了一定成績(jī)。

1、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：20xx年，共銷售各類卷煙x箱，同比增長(zhǎng)了x箱，增幅x%;完成預(yù)算指標(biāo)的x%。實(shí)現(xiàn)單箱收入x元，比去年同期增長(zhǎng)x元;實(shí)現(xiàn)毛利x萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)x萬(wàn)元，增幅x%;實(shí)現(xiàn)人均銷量x條，同比增長(zhǎng)x條。

2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施，全力抓好基礎(chǔ)工作：主要領(lǐng)導(dǎo)重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長(zhǎng)，并及時(shí)責(zé)成我和銷售科長(zhǎng)制定了相關(guān)的考核獎(jiǎng)懲措施，給大家鼓勁，及時(shí)調(diào)整了銷售工作思路，明確了工作目標(biāo)，局部上下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)這次一二三類煙鋪貨上柜活動(dòng)和以上制定的工作措施的落實(shí)，整體基礎(chǔ)工作取得了前所未有的成績(jī)，提高了高檔卷煙的上柜率和動(dòng)銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各項(xiàng)基礎(chǔ)工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)簽對(duì)位、客戶手冊(cè)的填寫、三員服務(wù)態(tài)度、三員到位率等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作有了長(zhǎng)足進(jìn)步，進(jìn)一步拉動(dòng)了銷售工作的動(dòng)力，在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及營(yíng)銷人員調(diào)度會(huì)議，加強(qiáng)溝通，及時(shí)聯(lián)系，與營(yíng)銷人員廣泛地開展談心活動(dòng)，及時(shí)溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進(jìn)理解，加深感情，誠(chéng)心傾聽他人意見，使思想進(jìn)一步得到了統(tǒng)一，責(zé)任進(jìn)一步明確和落實(shí)，執(zhí)行力得到了進(jìn)一步提升。

3、在市局(公司)營(yíng)銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓(xùn)班x期，共培訓(xùn)x人次，進(jìn)一步的提高了零售客戶自主營(yíng)銷，自動(dòng)上品牌的能力，拉近了客我關(guān)系。

4、亮麗終端建設(shè)情況：進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，加強(qiáng)“亮麗終端”建設(shè)的推進(jìn)步伐，切實(shí)提高臨邑縣局(營(yíng)銷部)零售終端建設(shè)水平。10月份對(duì)轄區(qū)零售客戶認(rèn)真進(jìn)行了篩選，給配合程度高，效益好的x位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜x組，提高了零售客戶的店面形象，增進(jìn)了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設(shè)水平。省、市局驗(yàn)收組一次性驗(yàn)收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設(shè)的新起點(diǎn)，推動(dòng)零售終端建設(shè)工作向縱深發(fā)展。

5、開拓婚慶市場(chǎng)情況：認(rèn)真開展市局(公司)組織的“千對(duì)新人”婚慶用煙活動(dòng)，抓住機(jī)遇積極主動(dòng)開拓婚慶市場(chǎng)，x對(duì)新人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過(guò)我們做細(xì)致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉(zhuǎn)化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動(dòng)了卷煙檔次，進(jìn)一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無(wú)形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。

6、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)集團(tuán)消費(fèi)情況：重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)工作正在開展中，2019年去扎實(shí)深入的去做好延伸，從每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)入手，把這項(xiàng)工作作為集團(tuán)消費(fèi)的突破口去抓好、落實(shí)好。

7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時(shí)，做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強(qiáng)化了規(guī)范職責(zé)，層層簽訂了明示承諾制度，責(zé)任到人加強(qiáng)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。

8、考核管理情況：認(rèn)真擔(dān)負(fù)起考核管理職責(zé)，積極參與考核小組對(duì)三員進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真的考核。加大了考核力度，落實(shí)了考核結(jié)果，取得了良好的效果。

9、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況：認(rèn)真組織營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學(xué)習(xí)了按照客戶訂單組織貨源有關(guān)工作流程，提高了業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。增強(qiáng)了預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，2019年臨邑的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率每月達(dá)到了95%以上，預(yù)測(cè)工作準(zhǔn)確度明顯提高。

10、強(qiáng)化服務(wù)凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠(chéng)度，對(duì)零售戶進(jìn)行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規(guī)，對(duì)三員的滿意度讓客戶進(jìn)行了測(cè)評(píng)，通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對(duì)煙草工作的理解支持，搞好了客我關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)凝聚力顯著提高。

四、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)持廉潔自律，樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)干部形象。

一是提高防腐拒變能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定等有關(guān)精神，并結(jié)合《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》的相關(guān)要求，嚴(yán)格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅(jiān)定，經(jīng)濟(jì)上干凈，工作上實(shí)干。二是嚴(yán)格廉潔自律。按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時(shí)刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長(zhǎng)鳴。

五、認(rèn)真分析工作中的不足，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)。2019年銷售工作中雖然取得了一些成績(jī)，成績(jī)主要?dú)w功于市局(黨委)的正確決策，以及縣局(營(yíng)銷部)主要負(fù)責(zé)人正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽，還須進(jìn)一步解放思想，觀念上還需進(jìn)一步加強(qiáng)，工作要求方面，還需進(jìn)一步從細(xì)節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，必須從思想上解決問(wèn)題，大膽管理我分管的工作，潛心做事、低調(diào)做人、爭(zhēng)創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進(jìn)一步的解放思想，更新觀念，提高執(zhí)行力，做到政令暢通。

六、今后工作打算和措施：

1、按照市局(公司)黨委工作要求和x局長(zhǎng)的工作部署，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了x總讀書會(huì)的講話精神，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持“擴(kuò)大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點(diǎn)工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創(chuàng)新，努力提高自身素質(zhì)和工作水平，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚(yáng)向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅(jiān)韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進(jìn)、不驕不躁、腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地完成我分管的工作。要在始終堅(jiān)持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下，伸挖市場(chǎng)潛力，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，把解放思想體現(xiàn)在攻堅(jiān)破難上，體現(xiàn)大膽探索，勇于創(chuàng)新上，以解放思想的強(qiáng)大動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。要以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為強(qiáng)大動(dòng)力，扎實(shí)有效的做好銷售工作，認(rèn)真的總結(jié)工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)，為20xx年開好頭，起好步創(chuàng)造良好的條件。按照2019年市局(公司)下發(fā)的總體目標(biāo)，進(jìn)一步明確職責(zé)要求，切實(shí)把銷售工作統(tǒng)一到市局(黨委)決策部署上來(lái)，統(tǒng)一到黨的“xx大”精神上來(lái)，統(tǒng)一到x局長(zhǎng)的總體要求上來(lái)，進(jìn)一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標(biāo)，細(xì)化措施、落實(shí)責(zé)任、著力培育市場(chǎng)潛力大的省內(nèi)、外名優(yōu)重點(diǎn)品牌。繼續(xù)把工作重點(diǎn)放在抓市場(chǎng)、抓規(guī)范、抓基礎(chǔ)、抓亮麗終端建設(shè)上。加快終端建設(shè)步伐，全面提升網(wǎng)絡(luò)水平。二是要繼續(xù)通過(guò)品牌培育，營(yíng)銷培訓(xùn)、指標(biāo)考核等基礎(chǔ)工作來(lái)完成提高經(jīng)濟(jì)效益、滿足市場(chǎng)需求的任務(wù)。要在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)上下功夫。這是轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重中之重。堅(jiān)持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的營(yíng)銷策略，下大氣力做好引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌工作，爭(zhēng)取在結(jié)構(gòu)提升方面取得新進(jìn)展。進(jìn)一步端正思想，促進(jìn)營(yíng)銷人員思想觀念的轉(zhuǎn)變，認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)搞服務(wù)的工作理念更加堅(jiān)定，繼續(xù)抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內(nèi)外名優(yōu)重點(diǎn)品牌上加大品牌培育，拉升結(jié)構(gòu)、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農(nóng)村市場(chǎng)，提升銷售結(jié)構(gòu)，推動(dòng)城鄉(xiāng)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。形成目標(biāo)明確、效益提高、競(jìng)爭(zhēng)有序、水平提升的品牌發(fā)展格局，夯實(shí)銷售工作基礎(chǔ)，為2019年完成全年銷售目標(biāo)鋪路搭橋。三是要建立健全目標(biāo)責(zé)任制，繼續(xù)加大考核獎(jiǎng)懲力度;四是要繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“深度拜訪、深度營(yíng)銷”工作;落實(shí)各團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。五是要繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行“十條禁令”，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督管理工作和到貨確認(rèn)工作，營(yíng)銷人員要共同維護(hù)好“規(guī)范”這條行業(yè)健康發(fā)展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經(jīng)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)，必須提高品牌培育水平，必須提高消費(fèi)引導(dǎo)水平，必須提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平。七是要虛心向老班子學(xué)習(xí)，不斷的增長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)上級(jí)，團(tuán)結(jié)下級(jí)，和諧務(wù)實(shí)的去工作，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細(xì)心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會(huì)有新思路、新辦法、新舉措，工作才會(huì)有新起色、新效果、新局面。盡職盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，熱愛自己的工作崗位，對(duì)待我分管的工作要有崇高的使命感和責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進(jìn)取，永遠(yuǎn)保持奮勇爭(zhēng)先的狀態(tài)，永遠(yuǎn)向高效率、高水平、高質(zhì)量看齊，高標(biāo)準(zhǔn)定位，高水平運(yùn)作、高效率推進(jìn)，工作沒(méi)有最好，只有更好，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，時(shí)刻保持清醒的頭腦，重點(diǎn)加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)，真正做到政治素質(zhì)好，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好。

3、繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷人員繼續(xù)層層簽定規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

承諾書。

抓好落實(shí)不放松。

4、加強(qiáng)電子結(jié)算的監(jiān)督，繼續(xù)提高電子結(jié)算的運(yùn)行質(zhì)量，為單位資金提供一個(gè)安全的保障，推動(dòng)電子結(jié)算的成功效率，資金流轉(zhuǎn)和運(yùn)營(yíng)的安全性得到提升。

5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風(fēng)格，工作高標(biāo)準(zhǔn)，生活嚴(yán)要求，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，開拓創(chuàng)新的進(jìn)取意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)拼搏。

總之，在市局(公司)新一屆黨委的英明決策下和x局長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，認(rèn)清形勢(shì)，理清思路，明確任務(wù)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，確保全年任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。為建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻(xiàn)。

以上不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給與批評(píng)指正。

并懇請(qǐng)各位一如既往地支持和關(guān)心我的工作。

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1、按照市局(公司)黨委工作要求和x局長(zhǎng)的工作部署，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了x總讀書會(huì)的講話精神，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持“擴(kuò)大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點(diǎn)工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創(chuàng)新，努力提高自身素質(zhì)和工作水平，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚(yáng)向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅(jiān)韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進(jìn)、不驕不躁、腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地完成我分管的工作。要在始終堅(jiān)持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下，伸挖市場(chǎng)潛力，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，把解放思想體現(xiàn)在攻堅(jiān)破難上，體現(xiàn)大膽探索，勇于創(chuàng)新上，以解放思想的強(qiáng)大動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。要以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為強(qiáng)大動(dòng)力，扎實(shí)有效的做好銷售工作，認(rèn)真的總結(jié)工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)，為20xx年開好頭，起好步創(chuàng)造良好的條件。按照2019年市局(公司)下發(fā)的總體目標(biāo)，進(jìn)一步明確職責(zé)要求，切實(shí)把銷售工作統(tǒng)一到市局(黨委)決策部署上來(lái)，統(tǒng)一到黨的“xx大”精神上來(lái)，統(tǒng)一到x局長(zhǎng)的總體要求上來(lái)，進(jìn)一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標(biāo)，細(xì)化措施、落實(shí)責(zé)任、著力培育市場(chǎng)潛力大的省內(nèi)、外名優(yōu)重點(diǎn)品牌。繼續(xù)把工作重點(diǎn)放在抓市場(chǎng)、抓規(guī)范、抓基礎(chǔ)、抓亮麗終端建設(shè)上。加快終端建設(shè)步伐，全面提升網(wǎng)絡(luò)水平。二是要繼續(xù)通過(guò)品牌培育，營(yíng)銷培訓(xùn)、指標(biāo)考核等基礎(chǔ)工作來(lái)完成提高經(jīng)濟(jì)效益、滿足市場(chǎng)需求的任務(wù)。要在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)上下功夫。這是轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重中之重。堅(jiān)持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的營(yíng)銷策略，下大氣力做好引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌工作，爭(zhēng)取在結(jié)構(gòu)提升方面取得新進(jìn)展。進(jìn)一步端正思想，促進(jìn)營(yíng)銷人員思想觀念的轉(zhuǎn)變，認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)搞服務(wù)的工作理念更加堅(jiān)定，繼續(xù)抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內(nèi)外名優(yōu)重點(diǎn)品牌上加大品牌培育，拉升結(jié)構(gòu)、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農(nóng)村市場(chǎng)，提升銷售結(jié)構(gòu)，推動(dòng)城鄉(xiāng)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。形成目標(biāo)明確、效益提高、競(jìng)爭(zhēng)有序、水平提升的品牌發(fā)展格局，夯實(shí)銷售工作基礎(chǔ)，為2019年完成全年銷售目標(biāo)鋪路搭橋。三是要建立健全目標(biāo)責(zé)任制，繼續(xù)加大考核獎(jiǎng)懲力度;四是要繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“深度拜訪、深度營(yíng)銷”工作;落實(shí)各團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。五是要繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行“十條禁令”，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督管理工作和到貨確認(rèn)工作，營(yíng)銷人員要共同維護(hù)好“規(guī)范”這條行業(yè)健康發(fā)展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經(jīng)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)，必須提高品牌培育水平，必須提高消費(fèi)引導(dǎo)水平，必須提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平。七是要虛心向老班子學(xué)習(xí)，不斷的增長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)上級(jí)，團(tuán)結(jié)下級(jí)，和諧務(wù)實(shí)的去工作，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細(xì)心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會(huì)有新思路、新辦法、新舉措，工作才會(huì)有新起色、新效果、新局面。盡職盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，熱愛自己的工作崗位，對(duì)待我分管的工作要有崇高的使命感和責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進(jìn)取，永遠(yuǎn)保持奮勇爭(zhēng)先的狀態(tài)，永遠(yuǎn)向高效率、高水平、高質(zhì)量看齊，高標(biāo)準(zhǔn)定位，高水平運(yùn)作、高效率推進(jìn)，工作沒(méi)有最好，只有更好，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，時(shí)刻保持清醒的頭腦，重點(diǎn)加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)，真正做到政治素質(zhì)好，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好。

3、繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷人員繼續(xù)層層簽定規(guī)范經(jīng)營(yíng)承諾書，抓好落實(shí)不放松。

4、加強(qiáng)電子結(jié)算的監(jiān)督，繼續(xù)提高電子結(jié)算的運(yùn)行質(zhì)量，為單位資金提供一個(gè)安全的保障，推動(dòng)電子結(jié)算的成功效率，資金流轉(zhuǎn)和運(yùn)營(yíng)的安全性得到提升。

5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風(fēng)格，工作高標(biāo)準(zhǔn)，生活嚴(yán)要求，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，開拓創(chuàng)新的進(jìn)取意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)拼搏。

總之，在市局(公司)新一屆黨委的英明決策下和x局長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，認(rèn)清形勢(shì)，理清思路，明確任務(wù)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，確保全年任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。為建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻(xiàn)。

以上不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給與批評(píng)指正。

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銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇六

2xx年開始了，來(lái)的那么突然，也那么的從容，總結(jié)2xx年，計(jì)劃2xx年。

總結(jié)2xx年，是一個(gè)跌宕起伏的一年，我們?cè)谌蚪鹑谖C(jī)的影響下，鍍鋅價(jià)格一直是不平穩(wěn)的，如同做過(guò)山車一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領(lǐng)下打了一個(gè)漂亮的戰(zhàn)斗，創(chuàng)造了很多歷史記錄，全年完成16.2萬(wàn)噸的生產(chǎn)量，庫(kù)存也創(chuàng)造了歷史最高的時(shí)候85多噸，全年也完成了不錯(cuò)的利潤(rùn)，在銷售會(huì)議上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。

xx年的工作感覺完成的不錯(cuò)，在排產(chǎn)方面根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求做到科學(xué)化排產(chǎn)，同樣的規(guī)格型號(hào)盡量都排在一起，讓車間少換型，提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)造了生產(chǎn)利潤(rùn)，2xx年我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移的執(zhí)行科學(xué)化排產(chǎn)。2019年在聯(lián)系客戶方面也有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)每月1噸左右，2xx年要確保每月最少15噸的加工量，力爭(zhēng)2噸，爭(zhēng)取提高一個(gè)臺(tái)階。在焊管入庫(kù)方面全年為公司嚴(yán)把壁厚關(guān)，防止客戶鉆寶來(lái)的空子，對(duì)客戶來(lái)料進(jìn)行實(shí)際與理論相結(jié)合，做到有憑有據(jù)，創(chuàng)造了1多萬(wàn)元的利潤(rùn)，也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對(duì)我的支持，共同取得的如此成績(jī)。

2xx年會(huì)是一個(gè)諸侯并起，硝煙彌漫的一年，很多有實(shí)力、有資金的人看到2019年上半年鍍鋅形式，下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線，一上還就是2條，原先老的鍍鋅加工廠，也紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)格，增開1條生產(chǎn)線，下半年一下多出了1多條生產(chǎn)線，越來(lái)越多人看到了眼前的利潤(rùn)，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉(zhuǎn)直下，面對(duì)著原材料，鋅錠、煤、酸的價(jià)格上漲，對(duì)方剛開始干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸，客戶源還有些匱乏沒(méi)有打開等等原因，有的停產(chǎn)改造設(shè)備，有的為了保存上半年的勝利果實(shí)暫時(shí)收工，準(zhǔn)備2019年在戰(zhàn)。

2xx年是競(jìng)爭(zhēng)貫穿著的一年，在想高枕無(wú)憂是不可能的了，我們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳下，狹路相逢勇者勝，在馬總給召開的銷售人員會(huì)議上，提出了明確的指示與目標(biāo)，越是在困難的時(shí)候我們就要更加努力的迎難而上，把產(chǎn)量提高上去，把銷量更要提高上去，壓縮同行業(yè)的市場(chǎng)占有率，用拉、挖、拜各種銷售手段，保證公司車間的正常生產(chǎn)，保證完成公司下達(dá)的16萬(wàn)噸的生產(chǎn)任務(wù)。

2xx年我要做到每年都要上一個(gè)新的水平，上一個(gè)新的臺(tái)階，有做的不好的地方領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)多指點(diǎn)，為寶來(lái)更美好的明天而鞠躬盡瘁。

首先，就銷售科的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的基本方針，意思就是說(shuō)，以銷售市場(chǎng)的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來(lái)確定適合我們公司的銷售客戶。在實(shí)際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場(chǎng)彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)重滯銷的情況下，我們就是遵循“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場(chǎng)。增強(qiáng)了本企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。

其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項(xiàng)工作。我們每天離不開到礦上過(guò)磅，給我們工作帶來(lái)了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機(jī)們?cè)谲嚿献鍪帜_，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來(lái)精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過(guò)磅時(shí)為求過(guò)磅數(shù)的準(zhǔn)確性不顧嚴(yán)寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時(shí)，每天重復(fù)著簡(jiǎn)單而繁重的工作。說(shuō)它枯燥無(wú)味一點(diǎn)也不為過(guò)。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認(rèn)真對(duì)待工作，無(wú)怨無(wú)悔，以我們?cè)阡N售科工作而且自豪。

在化驗(yàn)方面，我們以過(guò)磅為主。同時(shí)兼顧化驗(yàn)。不管工作再忙也定時(shí)化驗(yàn)。因?yàn)榛?yàn)結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷售。正因?yàn)榛?yàn)如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在95℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必須認(rèn)真工作。在化驗(yàn)設(shè)備方面，在員工們平時(shí)精心的保養(yǎng)下沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次大的故障。小故障提前排除，使化驗(yàn)結(jié)果能準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)回公司。

當(dāng)然在工作中問(wèn)題也不少。尤其是出現(xiàn)在開票時(shí)，煤運(yùn)票多撕出過(guò)3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導(dǎo)致做報(bào)表時(shí)出現(xiàn)失誤，給財(cái)務(wù)上帶來(lái)了不必要的麻煩。盡管問(wèn)題及時(shí)得到處理，沒(méi)有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說(shuō)明了我們?cè)诠ぷ髦懈鼞?yīng)該精益求精。

總得來(lái)說(shuō)，我們回顧過(guò)去的目的是為了展望未來(lái)。鑒于此，我們初步擬定了xx年工作計(jì)劃：

第一分析并預(yù)測(cè)前半年國(guó)家政策對(duì)煤焦市場(chǎng)的影響，在國(guó)家宏觀調(diào)控下，焦煤終端消費(fèi)市場(chǎng)下滑，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，這就要求我們應(yīng)以市場(chǎng)走向?yàn)橹笇?dǎo)方針，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，對(duì)未來(lái)煤炭?jī)r(jià)格作出動(dòng)態(tài)的走向趨勢(shì)圖。

第二制定xx年春銷售計(jì)劃。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說(shuō)在銷路問(wèn)題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點(diǎn);以當(dāng)?shù)匦】蛻魹槠妫礊轸~網(wǎng)式的結(jié)構(gòu)，這樣我們正奇結(jié)合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準(zhǔn)確地掌握了市場(chǎng)價(jià)格的走向。

第三完善磅房及化驗(yàn)室制度。主要包括：

提高員工在工作中的協(xié)調(diào)能力及綜合素質(zhì)。

在手續(xù)上以公司財(cái)務(wù)部為中心，完善過(guò)磅制度。

建立化驗(yàn)室機(jī)構(gòu)，確定專職化驗(yàn)員，但化驗(yàn)員必須是專業(yè)型的。

建立監(jiān)督機(jī)制，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實(shí)施中以員工互相監(jiān)督為主，以公司檢查工作為輔。

第四制定一套挖掘人力資源方面的“危機(jī)決策“計(jì)劃。因?yàn)椋鐣?huì)環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴(yán)重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。就業(yè)難的事實(shí)殘酷地?cái)[在了我們每個(gè)人面前。迫使我們每個(gè)人要珍惜所得，敬崗愛業(yè)，把公司的興衰，當(dāng)作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識(shí)領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。

綜上所述，有不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)。但我堅(jiān)信，我們上下一心，共同努力，都來(lái)是為了一個(gè)共同目標(biāo)，那就是：使我們公司發(fā)展壯大，更加繁榮昌盛。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇七

一年來(lái)，我時(shí)刻牢記黨的宗旨、自覺增強(qiáng)黨性觀念，按照黨的廉潔從政的要求，認(rèn)真落實(shí)廉政監(jiān)督責(zé)任制，堅(jiān)持立黨為公、勤政為民，自覺接受群眾監(jiān)督。

本人能夠積極參加上級(jí)部門和本處組織的廉政教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)黨和國(guó)家關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的若干規(guī)定、各項(xiàng)黨紀(jì)政紀(jì)，重視自學(xué)努力領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。并常對(duì)照黨紀(jì)法規(guī)認(rèn)真查找自身在貫徹廉政中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性整改。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不僅使我在思想上提高了對(duì)反腐倡廉工作重要性、長(zhǎng)期性的認(rèn)識(shí)，還增強(qiáng)了我嚴(yán)于律已的自覺性和同腐 敗作斗爭(zhēng)的主動(dòng)性。達(dá)到能用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自身工作。

我深知"為政重在廉，做人重在誠(chéng)，說(shuō)話重在信，辦事重在實(shí)"，因而我常常自重、自省、自警、自勵(lì)。嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律若干規(guī)定，規(guī)范了自己的從政行為。一年來(lái)，在公務(wù)活動(dòng)和社交活動(dòng)中都做到了嚴(yán)格遵守廉潔自律的規(guī)定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益;沒(méi)有私自從事營(yíng)利活動(dòng)的行為;遵守公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定。沒(méi)有假公濟(jì)私、化公為私的行為;遵守組織人事紀(jì)律、奉公守法，沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了講艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，禁止講排場(chǎng)、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費(fèi)。還嚴(yán)格做到了遵守“廉政建設(shè)若干規(guī)定”，規(guī)范了自己的從政行為。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，在工作中本人分管司法所、信訪辦、勞保所，經(jīng)常教育分管工作的干部嚴(yán)要求、嚴(yán)管理，教育他們保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真執(zhí)行廉潔從政準(zhǔn)則，貫徹落實(shí)《國(guó)家公務(wù)員行為規(guī)范》，時(shí)刻保持清醒的頭腦，不心存僥幸、不以身試法，教育村干部用人民給予的權(quán)利為父老鄉(xiāng)親謀利益，堅(jiān)持吃苦在前、享受在后，反對(duì)講排場(chǎng)、比待遇、追逐名利和拜金主義。

作為一名黨員干部，做到了正確對(duì)待和行使手中的權(quán)利，淡化“官念”和權(quán)欲，用平常心看待官位，用責(zé)任心看待和運(yùn)用權(quán)力，一是做到了“慎權(quán)”。二是做到了二要“慎欲”。從未謀取規(guī)定以外的特殊利益，不放縱自己的欲 望，不貪吃喝、不貪錢財(cái)、不貪享樂(lè)、不貪圖名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不為聲色犬馬、燈紅酒綠的生活方式所動(dòng)，過(guò)好了享樂(lè)、金錢關(guān)，艱苦奮斗，儉以養(yǎng)德，保持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了時(shí)時(shí)刻刻從大處著眼，小處著手，見微知著，防微杜漸。力爭(zhēng)做到大事不糊涂、小事不馬虎，自覺增強(qiáng)“守一”意識(shí)，不越雷池一步，在防微杜漸上下功夫，追求黨性和道德修養(yǎng)的高境界。四是做到了“慎獨(dú)”。在廉潔自律上做到了表里如一，任何時(shí)候、任何情況下，都自覺以黨性原則和道德規(guī)范衡量、約束自己，沒(méi)有人前一套、人后一套，嚴(yán)格進(jìn)行自我監(jiān)督。

一年來(lái)我能嚴(yán)格遵守和執(zhí)行民主集中制各項(xiàng)原則和制度，始終堅(jiān)持"集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定"，做到不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該做的'事不做，全力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。在對(duì)待上訪群眾時(shí)能做到"熱情接待，耐心講解，及時(shí)處置"。為維持社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，我堅(jiān)持不定期排查信訪隱患。一年來(lái)發(fā)生的各類突發(fā)問(wèn)題基本上都能得到妥善解決，且在處置的過(guò)程中無(wú)任何違法違規(guī)行為。在處理過(guò)程中也增強(qiáng)了自身解決問(wèn)題的能力。在勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作上，著重做好了宣傳和培訓(xùn)兩項(xiàng)工作。

1、開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)取，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

2、注重調(diào)查研究，努力探索解決新問(wèn)題的有效途徑和方法。

我自知，在xx的崗位上，要履行好職責(zé)，必須加倍努力，在今后的工作生活中我會(huì)認(rèn)真改進(jìn)，力爭(zhēng)把工作做得更好。旁觀者清，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指出我的諸多不足和過(guò)失。我將虛心接受，鼎力改進(jìn)。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇八

2018年，本人在組織的培養(yǎng)、關(guān)懷和支持下，從科級(jí)干部到副縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，從財(cái)政部門到審計(jì)部門，實(shí)現(xiàn)了工作崗位和職位的較大變化，思想觀念有了提升，理想信念更加堅(jiān)定。為了認(rèn)真總結(jié)過(guò)去，扎實(shí)做好今后的工作，按照地委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核的要求，現(xiàn)將本人2018年思想、作風(fēng)、工作及廉潔自律等方面的狀況報(bào)告如下：

一、思想政治建設(shè)方面。

當(dāng)前，在全地區(qū)干部群眾上下一心、群策群力，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和自治區(qū)大開放、大開發(fā)、大建設(shè)政策，努力推進(jìn)地區(qū)跨躍式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新時(shí)期、新形勢(shì)下，作為一名身在其中的領(lǐng)導(dǎo)干部、個(gè)性是一名新任領(lǐng)導(dǎo)干部，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，才能進(jìn)一步堅(jiān)定政治方向和立場(chǎng)，明晰理想信念，明確奮斗目標(biāo)，緊跟時(shí)代步伐，履職盡責(zé)，不辜負(fù)組織和人民的期望。一年來(lái)，本人緊緊圍繞地區(qū)審計(jì)、財(cái)政工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議精神，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中、七中全會(huì)、自治區(qū)黨委七屆十次全委(擴(kuò)大)會(huì)議、中央xx工作座談會(huì)、地委委員(擴(kuò)大)會(huì)議精神。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，把握思想內(nèi)涵，努力解放思想，認(rèn)真查找思想差距、認(rèn)識(shí)差距、作風(fēng)差距、工作差距，努力提高自我思想政治修養(yǎng)和政策理論水平。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代審計(jì)、財(cái)政科學(xué)理論，學(xué)習(xí)研究審計(jì)、財(cái)稅政策，創(chuàng)新工作理念，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，在干中學(xué)、學(xué)中干、邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干，學(xué)以致用，不斷提高自我運(yùn)用科學(xué)理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，提高自我決定形勢(shì)、駕馭局面、統(tǒng)領(lǐng)工作的潛力。

一年來(lái)，本人堅(jiān)持用中國(guó)特色社會(huì)主義理論和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，堅(jiān)定不移地在思想上、政治上、行動(dòng)上同黨中央持續(xù)高度一致，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的方針、政策，堅(jiān)決執(zhí)行地委、行署的決議、決定，堅(jiān)決維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)，旗幟鮮明地反對(duì)民族分裂和非法宗教活動(dòng)，自覺的投身于地區(qū)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安。

二、黨風(fēng)廉政建設(shè)方面。

立黨為公，執(zhí)政為民，全心全意為人民服務(wù)，是我們黨永葆青春的根本保證，也是對(duì)我們每一位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。一年來(lái)，本人認(rèn)真遵守黨章，嚴(yán)格執(zhí)行黨紀(jì);按照權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀的要求，嚴(yán)格要求自我，樹立正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂(lè)主義、極端個(gè)人主義等腐朽思想;常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，常戒非分之想;耐得住清貧，守得住寂寞，不行偏袒之事，不圖非分之財(cái)，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，持續(xù)良好操守;遵守原則，秉公辦事，以身作則，嚴(yán)以律己;要求下級(jí)做的，自我首先做到，要求下級(jí)不做的，自我堅(jiān)決不做;堅(jiān)持做老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事;堅(jiān)持真誠(chéng)待人，正直處世。

一年來(lái)，本人時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制，認(rèn)真遵守《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，規(guī)范從政行為，做到了以身作則、清正廉潔、取信于民、艱苦樸素、勤奮工作，處處以黨員先鋒模范作用要求自我，樹立了良好的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部形象。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)潛力方面。

一年來(lái)，本人在工作中注重培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，注重提高管理、組織、決策、執(zhí)行潛力;對(duì)工作中出現(xiàn)的各種復(fù)雜問(wèn)題能夠運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，分析、研究、解決;大膽創(chuàng)新工作思路，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新潛力，采取靈活多樣的工作方式，推進(jìn)各項(xiàng)工作有序開展;充分尊重群眾的首創(chuàng)精神，充分調(diào)動(dòng)大家的工作用心性和主動(dòng)性，增強(qiáng)凝聚力和向心力，構(gòu)成合力，有效的提高工作質(zhì)量和效率。

四、作風(fēng)建設(shè)方面。

民主集中制原則是黨的根本組織原則，也是保證班子團(tuán)結(jié)，構(gòu)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心，增強(qiáng)班子凝聚力、戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵所在。本人認(rèn)真遵守民主集中制原則，按照民主集中制的要求決策和處理問(wèn)題;服從組織安排，執(zhí)行黨組決定，堅(jiān)決維護(hù)班子的團(tuán)結(jié);按照工作分工，全力協(xié)助、配合、支持局長(zhǎng)、書記工作，努力做好自我的分管工作;堅(jiān)持重大問(wèn)題及時(shí)向局長(zhǎng)、書記請(qǐng)示匯報(bào)，一般事務(wù)和屬自我職權(quán)范圍的事情大膽決策;始終堅(jiān)持做到擺正位子，當(dāng)好配角，做好參謀和助手。按照群眾領(lǐng)導(dǎo)與分工負(fù)責(zé)的原則，大膽開展工作，與班子成員加強(qiáng)溝通、密切協(xié)作，堅(jiān)持做到互相配合不爭(zhēng)權(quán)，相互信任不猜疑，相互支持不拆臺(tái)，相互體諒不推諉。能夠牢固樹立職責(zé)意識(shí)，落實(shí)工作職責(zé)制，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格管理，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，勤奮敬業(yè)。

在日常工作中，認(rèn)真聽取基層單位和有關(guān)科室意見，誠(chéng)懇理解組織和群眾的監(jiān)督批評(píng)，堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng)，虛心向同志們學(xué)習(xí)，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，寬以待人;在原則問(wèn)題上講真理，不講面子，在一些非原則的小事上講風(fēng)格，求同存異，互尊互諒;對(duì)別人的弱點(diǎn)不苛求指責(zé)，對(duì)別人的過(guò)失不耿耿于懷，對(duì)下屬努力做到在生活上多關(guān)心，在感情上多交流，努力營(yíng)造寬松、和諧、用心、向上的工作氛圍。

五、工作實(shí)績(jī)方面。

2018年1---9月，本人在地區(qū)財(cái)政局經(jīng)建科工作。在工作中，本人帶領(lǐng)科室人員，認(rèn)真貫徹落實(shí)地委委員(擴(kuò)大)會(huì)議精神和地委、行署的決議、決策，突出科學(xué)發(fā)展這一主題，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這個(gè)中心，不斷創(chuàng)新財(cái)政管理體制，加大財(cái)政資金監(jiān)管力度，增強(qiáng)財(cái)政資金運(yùn)行的科學(xué)性、規(guī)范性、安全性和有效性，加強(qiáng)財(cái)政財(cái)務(wù)管理工作;加強(qiáng)政府投資管理，保障重要民生工程和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè);推進(jìn)節(jié)能減排和新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì);完善糧食補(bǔ)貼政策，加強(qiáng)糧食生產(chǎn)潛力建設(shè);抓好擴(kuò)大消費(fèi)、惠民補(bǔ)貼等政策落實(shí)，堅(jiān)持服務(wù)民生;構(gòu)建政府信用平臺(tái)管理新機(jī)制，支持地區(qū)中小企業(yè)和交通事業(yè)跨越式發(fā)展;加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，為地區(qū)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安做出用心努力。

2013年10月以后，本人在地區(qū)審計(jì)局工作。負(fù)責(zé)審計(jì)文化建設(shè)和精神禮貌建設(shè)工作，負(fù)責(zé)審計(jì)信息、金審工程和離退休老干部工作;分管行政事業(yè)審計(jì)科、審計(jì)信息技術(shù)室。在工作中，本人努力向同志們學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教。堅(jiān)持重實(shí)際、說(shuō)實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事，不斷改善工作作風(fēng)，提高工作效率，對(duì)每項(xiàng)工作努力做到盡職、盡責(zé)、盡力，敢于負(fù)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，大膽決斷，不推諉、不扯皮，切實(shí)做到識(shí)大體，顧大局。努力做到方向明、政策清、狀況熟、業(yè)務(wù)通，決斷準(zhǔn)。在局黨組的關(guān)懷和幫忙下，在同志們的大力支持和配合下，本人較好的完成了局黨組安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，完成了自我的分管工作。

六、存在的不足和今后的努力方向。

作為一名履職時(shí)間不久的領(lǐng)導(dǎo)干部，本人感到存在下列不足：

1、思想不夠解放。在思維方式、工作思路、工作方法和措施等方面，與實(shí)際工作的需要，與新形勢(shì)、新任務(wù)的需要，存在著明顯差距，在新的一年，要努力改善。

2、學(xué)習(xí)亟待加強(qiáng)。在政治理論學(xué)習(xí)和審計(jì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，還不深入、不透徹、不全面，務(wù)必強(qiáng)化學(xué)習(xí)，盡快提高，以適應(yīng)新崗位工作的需要。

文檔為doc格式。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇九

同志們：

根據(jù)會(huì)議的安排，我代表公司，就經(jīng)營(yíng)承攬工作作個(gè)發(fā)言。主要是對(duì)的經(jīng)營(yíng)承攬工作進(jìn)行總結(jié)，查找問(wèn)題，并結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，提出實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)新突破的具體措施。

我要講的主要有下面三個(gè)問(wèn)題：

一、2xx年的經(jīng)營(yíng)承攬完成情況。

1、基本情況。

2xx年，公司共參與資審2個(gè)項(xiàng)目32個(gè)標(biāo)段，通過(guò)19個(gè)項(xiàng)目3個(gè)標(biāo)段，通過(guò)率94%;參與投標(biāo)13個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)2個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段;參與議標(biāo)1個(gè)項(xiàng)目1個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)1個(gè)標(biāo)段。中標(biāo)項(xiàng)目分別為：內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離工程第一合同段，2661萬(wàn)元;河南新鄉(xiāng)塊村營(yíng)至營(yíng)盤高速公路第7合同段，181萬(wàn)元;重慶魚洞長(zhǎng)江大橋二期工程，1萬(wàn)元。

承攬任務(wù)共計(jì)3項(xiàng)，合同額3.7億元，占集團(tuán)公司下達(dá)年度計(jì)劃3億元的12.3%。

2.主要特點(diǎn)。

(1)領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。公司上下統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，主管領(lǐng)導(dǎo)親自出面抓經(jīng)營(yíng)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體落實(shí)。特別是在中經(jīng)營(yíng)情況極其困難的情況下，公司主管領(lǐng)導(dǎo)更是身先士卒，親臨投標(biāo)第一線，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)人員，認(rèn)真分析業(yè)主、對(duì)手的情況，全方位跟蹤，及時(shí)調(diào)整策略，逐步地扭轉(zhuǎn)了一度出現(xiàn)的被動(dòng)局面。

(2)在建項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。立足重慶，是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，重慶地區(qū)項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展，是我公司生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。繼重慶輕軌pc梁項(xiàng)目之后，重慶魚洞長(zhǎng)江大橋工程也實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，因在一期工程中獲得好評(píng)，業(yè)主擬將二期工程交由我公司繼續(xù)施工，合同額約1億元。

(3)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。2019年下半年，公司一舉中標(biāo)內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離第一標(biāo)段工程，領(lǐng)先全集團(tuán)進(jìn)入此新的施工領(lǐng)域，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的拓展，為公司的發(fā)展找到新的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)，注入新的動(dòng)力。目前，雖然工程不大，但據(jù)我們了解的信息，將會(huì)有大量的后續(xù)工程陸續(xù)開工。有了前期工程作為依托，再加上堅(jiān)持不懈的努力，相信我們?cè)谶@一新領(lǐng)域?qū)?huì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

(4)自有資質(zhì)投標(biāo)初見成效。202019年底，公司領(lǐng)導(dǎo)決定以自有資質(zhì)參與南昌昌北高架橋項(xiàng)目的投標(biāo)并順利通過(guò)了資格預(yù)審，這看似很平常的一小步，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，卻有著特殊的意義。這是一個(gè)良好的開局，是首次以公司自有資質(zhì)參與投標(biāo)并有所收獲。我們可以以此為契機(jī)，今后盡量多用自有資質(zhì)參與合適項(xiàng)目的投標(biāo)，逐步減少對(duì)集團(tuán)資質(zhì)的依賴。同時(shí)，在此過(guò)程中，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)資料，為將來(lái)徹底擺脫資質(zhì)瓶頸，實(shí)現(xiàn)自主投標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(5)基礎(chǔ)工作逐步加強(qiáng)，組織機(jī)構(gòu)日趨完善。2019年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，經(jīng)營(yíng)部共引進(jìn)各專業(yè)技術(shù)人才5人，送出去培訓(xùn)3人，使經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍不斷壯大，人員素質(zhì)持續(xù)提高。經(jīng)營(yíng)人員實(shí)行分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，多人復(fù)核，層層落實(shí)的制度，在各項(xiàng)目的投標(biāo)過(guò)程中，努力使經(jīng)營(yíng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到“零缺陷”。截止到目前為止，我公司參與的所有投標(biāo)及資審項(xiàng)目，無(wú)一出現(xiàn)低級(jí)失誤導(dǎo)致廢標(biāo)或資審不能通過(guò)。

3、存在的問(wèn)題。

(1)自攬任務(wù)量偏少。2xx年我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)承攬3.7億元，僅僅是剛剛完成3億元的承攬指標(biāo)，并沒(méi)有太多突破。

(2)應(yīng)變能力不足。市場(chǎng)的變化主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是全國(guó)各地游戲規(guī)則變化較大，不同地區(qū)有不同的投標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法，更有很多省份對(duì)本地企業(yè)采取變相的保護(hù)(如信譽(yù)評(píng)價(jià)等);二是許多省份為了與國(guó)際市場(chǎng)接軌，采用所謂合理低價(jià)評(píng)標(biāo)法，使得競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，考慮到我公司目前的實(shí)際情況，多數(shù)標(biāo)就是知道中標(biāo)價(jià)位，也降不下來(lái);三是現(xiàn)在基本上都采用報(bào)價(jià)第一的評(píng)標(biāo)模式，從而增加了很多偶然成分。對(duì)于以上種種變化，我們雖然有充分的認(rèn)識(shí)，但找不到好的解決問(wèn)題的辦法，被動(dòng)接受導(dǎo)致中標(biāo)率偏低。

(3)資質(zhì)受限，制約發(fā)展。雖然在投標(biāo)的各個(gè)方面做了不少工作，但是由于在資質(zhì)方面存在著先天不足，我公司在很大程度上必須依靠集團(tuán)公司的資質(zhì)，經(jīng)常與共享集團(tuán)資質(zhì)的其他子公司發(fā)生沖突，相對(duì)制約了我公司經(jīng)營(yíng)工作。

(4)資金壓力大，受資金的制約比較嚴(yán)重。我們公司基礎(chǔ)比較薄弱，面對(duì)招標(biāo)人動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的投標(biāo)保證金，資金壓力非常大，特別是部分項(xiàng)目中標(biāo)后需繳納巨額現(xiàn)金履約保證金，而且保證金占用時(shí)間較長(zhǎng)，很大程度上限制了我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的靈活性和選擇性。尤其在2xx年，受世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，這一問(wèn)題更為突出。

二、明確目標(biāo)，堅(jiān)定信心，認(rèn)清形勢(shì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

2xx年，集團(tuán)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)承攬指標(biāo)為1億元，我們的承攬目標(biāo)是確保承攬4億元，力爭(zhēng)5億元。

集團(tuán)公司給我們下達(dá)的承攬指標(biāo)只有1億元，較往年有所下降，是有其全盤考慮的，我們不必去猜測(cè)其含意，但有一點(diǎn)毋庸置疑，我們絕不能只滿足于此。也許有人認(rèn)為集團(tuán)公司劃分給我們那么多鐵路項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)，在手任務(wù)還是比較飽滿的，這種觀念比較狹隘。集團(tuán)公司劃分的任務(wù)是輸血，自主承攬是造血。所以，我們不能太過(guò)依賴集團(tuán)公司，必須要有足夠的自攬任務(wù)儲(chǔ)量，才能保證公司快速健康的發(fā)展，才能主宰公司未來(lái)的命運(yùn)。

4億元這個(gè)目標(biāo)確實(shí)比較高，但是作為一家現(xiàn)代建筑企業(yè)，沒(méi)有這個(gè)數(shù)量的任務(wù)承攬，何來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益保證我們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)的排頭兵。

自行承攬4億元，在我們公司歷史上還從來(lái)沒(méi)有過(guò)，不可謂沒(méi)有難度，尤其是在2xx年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在延續(xù)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)廣受波及的情況下，壓力更大。但是機(jī)遇也巨大，有壓力才有動(dòng)力，我們要保持情形的頭腦，既要看到困難，也要看到機(jī)遇。

為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，提振經(jīng)濟(jì)，國(guó)家出臺(tái)了4萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，其中大部分資金投向基建，而且，鐵路、公路及交通水運(yùn)等領(lǐng)域還將繼續(xù)投資5萬(wàn)億，可以說(shuō)，xx年建筑市場(chǎng)投資規(guī)模總的盤子是前所未有的。像我們這樣擁有人才、設(shè)備、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)的國(guó)有施工企業(yè)，有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的，是可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中施展拳腳的。從我們公司的情況看，也有著自身的優(yōu)勢(shì)：xx年經(jīng)營(yíng)承攬任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，在手任務(wù)飽滿，極大地鼓舞了公司上下的士氣，人心穩(wěn)定，增強(qiáng)了完成新目標(biāo)的自信心;經(jīng)營(yíng)思路的進(jìn)一步理清，對(duì)于市場(chǎng)規(guī)律更為深刻的把握，逐步推進(jìn)著經(jīng)營(yíng)承攬的健康發(fā)展以及經(jīng)營(yíng)承攬領(lǐng)域的廣度和深度的拓展;隨著經(jīng)營(yíng)承攬機(jī)制、體制的進(jìn)一步理順，公共關(guān)系平臺(tái)的廣泛搭建和鞏固，為工作的開展提供了更為有力的支撐。為此，大家要充分認(rèn)識(shí)面臨的難得機(jī)遇和具備的自身優(yōu)勢(shì)，不必悲觀失望，不必妄自菲薄，從而堅(jiān)定完成年度經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)的信心和決心。

三、把握機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)2xx年經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)的新突破。

在2xx年的經(jīng)營(yíng)工作中，我們要一以貫之地認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司工作會(huì)議精神和經(jīng)營(yíng)工作方針政策，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面實(shí)施“十字”發(fā)展戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持八不攬，保證經(jīng)營(yíng)承攬的質(zhì)量和數(shù)量;樹立以干促攬、攬干并舉，以我為主，拜真佛的理念，多層次全方位地做好經(jīng)營(yíng)公關(guān)工作，隨時(shí)研究新情況，解決新問(wèn)題，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，提高標(biāo)書質(zhì)量，提升人員素質(zhì)，真抓實(shí)干，為全面提高公司經(jīng)營(yíng)工作水平而努力。

1、堅(jiān)定不移的實(shí)現(xiàn)公司既定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。“立足重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”，是公司領(lǐng)導(dǎo)集思廣益并結(jié)合我公司實(shí)際情況提出來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，符合我公司當(dāng)前的發(fā)展實(shí)際。作為立足重慶的企業(yè)，穩(wěn)固重慶永遠(yuǎn)是重中之重，我們要充分依托優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和在建項(xiàng)目，深入經(jīng)營(yíng)，努力拓展市場(chǎng)，樹立重慶的中心地位。同時(shí)以重慶為中心，輻射全國(guó)，擴(kuò)大投標(biāo)范圍，走一業(yè)為主，多元化經(jīng)營(yíng)之路。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全員參與，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。任務(wù)承攬是企業(yè)管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。我們要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地貫徹集團(tuán)公司“保飯碗、干絕活、栽搖錢樹”的十字發(fā)展戰(zhàn)略，克服困難，靈活應(yīng)對(duì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，充分利用一切社會(huì)資源，努力營(yíng)造“全員促經(jīng)營(yíng)，人人關(guān)心經(jīng)營(yíng)”的良好氛圍，使全體員工都關(guān)心支持經(jīng)營(yíng)工作，動(dòng)員一切力量，全面投入到任務(wù)承攬工作上來(lái)，努力工作，確保經(jīng)營(yíng)承攬新的突破。

3、強(qiáng)化管理，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，努力提高經(jīng)營(yíng)工作水平。經(jīng)營(yíng)工作是一項(xiàng)綜合性、連續(xù)性較強(qiáng)的工作，對(duì)經(jīng)營(yíng)人員各方面素質(zhì)有嚴(yán)格的要求，我們要走引進(jìn)和培訓(xùn)相結(jié)合的路子，全面提高經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力，傾力打造一支具有敬業(yè)精神和強(qiáng)烈的事業(yè)心，又精通業(yè)務(wù)和能吃苦耐勞、敢打勝仗的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行公司的規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定，除了獎(jiǎng)罰嚴(yán)明外，還要堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，充分相信和理解他們，繼續(xù)對(duì)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行教育，對(duì)經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，提高經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)任心和愛崗敬業(yè)的精神，減少工作失誤和各種錯(cuò)誤的出現(xiàn)，使大家思想端正潔身自好，認(rèn)識(shí)明確，克服工作中的一切困難，無(wú)怨無(wú)悔，任勞任怨，認(rèn)真做好投標(biāo)文件，為經(jīng)營(yíng)工作提供合格的基礎(chǔ)資料，為做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀建立良好的基礎(chǔ)。

4、抓好在建工程，促進(jìn)滾動(dòng)發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)拓展的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮在建項(xiàng)目在不同區(qū)域上的各自優(yōu)勢(shì)和堡壘作用，避免經(jīng)營(yíng)工作的盲目被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的逐步穩(wěn)固和擴(kuò)大，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，使經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)入良性循環(huán)的局面。干一項(xiàng)工程樹一塊牌子一直是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨，以干促攬是集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的大盤子。在建工程做得好，取得良好的信譽(yù)和口碑，樹立良好的企業(yè)形象，才能促進(jìn)我們的經(jīng)營(yíng)工作長(zhǎng)足的發(fā)展，否則，再好的關(guān)系我們也無(wú)從利用，失去很多參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

5、建立廣泛靈活、可靠可控的信息系統(tǒng)。一是針對(duì)國(guó)家是否立項(xiàng)、資金是否到位、以及項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)辦法等情況進(jìn)行綜合分析，努力提高投標(biāo)項(xiàng)目的含金量;二是要深入分析業(yè)主標(biāo)底的形成特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)特點(diǎn)，并認(rèn)真加以匯集、儲(chǔ)存和研究，不斷提高我們的工作水平;三是根據(jù)不同的行業(yè)，不同的項(xiàng)目，精心編制投標(biāo)文件，并形成計(jì)算機(jī)模塊化管理。這樣可根據(jù)不同的項(xiàng)目，在編標(biāo)時(shí)即可調(diào)出利用，不僅節(jié)省時(shí)間，而且可以有效地提高標(biāo)書質(zhì)量;四是實(shí)施關(guān)系網(wǎng)絡(luò)管理，分門別類地建立起哪些人在哪些區(qū)域、哪些行業(yè)有哪些關(guān)系，要登記在冊(cè)，形成公關(guān)網(wǎng)絡(luò)。五是處理好“老”與“新”的關(guān)系，結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友，努力為經(jīng)營(yíng)工作營(yíng)造長(zhǎng)期良好的外部環(huán)境。

6、管理和利用好自有資質(zhì)，為企業(yè)發(fā)展提供活力和空間。一是要管理好公司資質(zhì)，充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)資質(zhì)的重要性，根據(jù)市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)工作需要，及時(shí)升級(jí)現(xiàn)有的低級(jí)別資質(zhì)，并申報(bào)將來(lái)有用的資質(zhì);二要充分利用好目前已有資質(zhì)，在滿足條件的情況下，盡量多用自有資質(zhì)投標(biāo)，增加我們投標(biāo)的選擇性和靈活性。

7、以市場(chǎng)為向?qū)В訌?qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造最佳經(jīng)營(yíng)效果。全國(guó)各地的建筑市場(chǎng)仍然不規(guī)范，各地的招投標(biāo)辦法也有差異，游戲規(guī)則各不相同。因此，企業(yè)之間的橫向聯(lián)合已勢(shì)在必行，各企業(yè)之間在社會(huì)資源、企業(yè)資質(zhì)等方面互相配合通力合作，已成既定的事實(shí)，所以，我們也必須充分調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的因素，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)的資源共享，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)格局的最優(yōu)化，創(chuàng)造最佳的經(jīng)營(yíng)效果。

同志們，2xx年的經(jīng)營(yíng)承攬任務(wù)非常艱巨，但我們堅(jiān)信在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司上下一條心，同心協(xié)力、全力以赴，我們必將實(shí)現(xiàn)2xx年經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)的新突破。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇十

同志們：

根據(jù)會(huì)議的安排，我代表公司，就經(jīng)營(yíng)承攬工作作個(gè)發(fā)言。主要是對(duì)的經(jīng)營(yíng)承攬工作進(jìn)行總結(jié)，查找問(wèn)題，并結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，提出實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)新突破的具體措施。

我要講的主要有下面三個(gè)問(wèn)題：

一、2xx年的經(jīng)營(yíng)承攬完成情況。

1、基本情況。

2xx年，公司共參與資審2個(gè)項(xiàng)目32個(gè)標(biāo)段，通過(guò)19個(gè)項(xiàng)目3個(gè)標(biāo)段，通過(guò)率94%;參與投標(biāo)13個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)2個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段;參與議標(biāo)1個(gè)項(xiàng)目1個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)1個(gè)標(biāo)段。中標(biāo)項(xiàng)目分別為：內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離工程第一合同段，2661萬(wàn)元;河南新鄉(xiāng)塊村營(yíng)至營(yíng)盤高速公路第7合同段，181萬(wàn)元;重慶魚洞長(zhǎng)江大橋二期工程，1萬(wàn)元。

承攬任務(wù)共計(jì)3項(xiàng)，合同額3。7億元，占集團(tuán)公司下達(dá)年度計(jì)劃3億元的12。3%。

2。主要特點(diǎn)。

（1）領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。公司上下統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，主管領(lǐng)導(dǎo)親自出面抓經(jīng)營(yíng)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體落實(shí)。特別是在20年中經(jīng)營(yíng)情況極其困難的情況下，公司主管領(lǐng)導(dǎo)更是身先士卒，親臨投標(biāo)第一線，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)人員，認(rèn)真分析業(yè)主、對(duì)手的情況，全方位跟蹤，及時(shí)調(diào)整策略，逐步地扭轉(zhuǎn)了一度出現(xiàn)的被動(dòng)局面。

（2）在建項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。立足重慶，是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，重慶地區(qū)項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展，是我公司生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。繼重慶輕軌pc梁項(xiàng)目之后，重慶魚洞長(zhǎng)江大橋工程也實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，因在一期工程中獲得好評(píng)，業(yè)主擬將二期工程交由我公司繼續(xù)施工，合同額約1億元。

（3）經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。年下半年，公司一舉中標(biāo)內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離第一標(biāo)段工程，領(lǐng)先全集團(tuán)進(jìn)入此新的施工領(lǐng)域，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的拓展，為公司的發(fā)展找到新的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)，注入新的動(dòng)力。目前，雖然工程不大，但據(jù)我們了解的信息，將會(huì)有大量的后續(xù)工程陸續(xù)開工。有了前期工程作為依托，再加上堅(jiān)持不懈的努力，相信我們?cè)谶@一新領(lǐng)域?qū)?huì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

（4）自有資質(zhì)投標(biāo)初見成效。2015年年底，公司領(lǐng)導(dǎo)決定以自有資質(zhì)參與南昌昌北高架橋項(xiàng)目的投標(biāo)并順利通過(guò)了資格預(yù)審，這看似很平常的一小步，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，卻有著特殊的意義。這是一個(gè)良好的開局，是首次以公司自有資質(zhì)參與投標(biāo)并有所收獲。我們可以以此為契機(jī)，今后盡量多用自有資質(zhì)參與合適項(xiàng)目的投標(biāo)，逐步減少對(duì)集團(tuán)資質(zhì)的依賴。同時(shí)，在此過(guò)程中，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)資料，為將來(lái)徹底擺脫資質(zhì)瓶頸，實(shí)現(xiàn)自主投標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇十一

__年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，在同事的幫助、支持下，我能夠從嚴(yán)要求自己，努力提高業(yè)務(wù)水平，較好完成本職工作。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況述職如下。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，為更好勝任本職工作打基礎(chǔ)。辦公室工作點(diǎn)多、面廣，要求具有靈活的思維和不斷更新知識(shí)的能力。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作，主動(dòng)利用多種途徑提升自身業(yè)務(wù)知識(shí)及工作技能。

一是利用業(yè)余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)。結(jié)合興趣與工作需要，有選擇性的擴(kuò)大閱讀量，達(dá)到開闊思維、增長(zhǎng)見識(shí)的目的，同時(shí)注重通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、期刊積累知識(shí)，這些都有助于提高我的文字功底和寫作水平。

二是注重向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。在辦公室工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)比較多，在日常工作中，我也用心體會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，通過(guò)學(xué)習(xí)他們一絲不茍的工作精神和富有創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)方法，使我自身素質(zhì)和能力也得以不斷提高，工作才能基本勝任。

三是虛心向機(jī)關(guān)同事學(xué)習(xí)。工作經(jīng)驗(yàn)少、生活閱歷淺是我們年輕人的短板，但我相信“三人行必有我?guī)煛保ㄟ^(guò)不斷地向身邊同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，對(duì)更好適應(yīng)環(huán)境和滿足工作要求起到了一定的幫助。

二、求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作。

辦公室工作千頭萬(wàn)緒，繁多復(fù)雜，需要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感。

一是不斷提高公文寫作能力，認(rèn)真做好會(huì)議記錄等基礎(chǔ)性工作。公文撰寫我堅(jiān)持做到規(guī)范,精簡(jiǎn),高效的行文原則，對(duì)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議上的信息記錄做到及時(shí)、準(zhǔn)確、保密的原則，同時(shí)做好相關(guān)內(nèi)容的上傳下達(dá)。在文件的制定上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真審核、分析文件的重要性，嚴(yán)格按照程序上報(bào)或下發(fā)，努力做到為隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、各部門提供及時(shí)的服務(wù)和保障。

二是努力做好日常接待工作和各類會(huì)議的準(zhǔn)備工作。全年共參加隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議次，做好會(huì)議記錄;內(nèi)部專題會(huì)議次，完成會(huì)前材料和會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備工作;對(duì)外招待客戶。

三是協(xié)助黨委做好各項(xiàng)工作。今年對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面改版,使版面設(shè)計(jì)更加科學(xué)，重點(diǎn)突出公司的技術(shù)特長(zhǎng)和業(yè)務(wù)范圍;負(fù)責(zé)編輯出版月刊期;完成對(duì)外宣傳稿件余篇。

三、搞好服務(wù)，不斷提高綜合協(xié)調(diào)能力和管理水平辦公室一項(xiàng)重要職能就是服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)好職工，搞好綜合協(xié)調(diào)工作。在待人接物、處理人際關(guān)系上，我堅(jiān)持做到不背后議論是非，不說(shuō)拆臺(tái)的話，不做影響和諧團(tuán)結(jié)、有損企業(yè)形象的事，用誠(chéng)實(shí)的品格和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，竭力樹立自己良好形象。

四、廉潔自律，謹(jǐn)慎行事，構(gòu)筑牢固思想道德防線一年來(lái)，我始終保持清醒的頭腦，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于廉潔自律方面的規(guī)章制度。在工作中，積極參加公司組織的各種警示教育活動(dòng)，努力提高自己的“免疫力”，謹(jǐn)言行、慎交友，做到了抗得住誘惑，經(jīng)得起考驗(yàn)。

回顧一年的工作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持與指導(dǎo)，也離不開同事的幫助與配合。但我也清醒的看到，自身還有許多急需提高的地方，主要表現(xiàn)在：________x以上問(wèn)題與不足，在新的一年將是我重點(diǎn)努力與提高的地方，也誠(chéng)懇希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指點(diǎn)與幫助。

謝謝大家!

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

首先感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)、老師、朋友給我述職的機(jī)會(huì)，校長(zhǎng)述職述廉報(bào)告。一年來(lái)，大家與我同舟共濟(jì)，患難與共，走過(guò)了艱難的歲月。請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校黨支部、行政，特別是我個(gè)人對(duì)大家的披荊斬棘、辛勤耕耘、無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。 時(shí)光飛逝，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間已揮手而去，驀然回首，感慨萬(wàn)千，思緒難定。校長(zhǎng)，也許對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是權(quán)力大于責(zé)任，是一份耀眼并令人崇拜的職位。但在我眼里，校長(zhǎng)不是一個(gè)職位，而是一個(gè)職業(yè)，是一個(gè)服務(wù)者的代名詞，它服務(wù)于學(xué)校，服務(wù)于老師，服務(wù)于學(xué)生。我踐行著感悟至深的工作格言：不以權(quán)威治人，應(yīng)以威權(quán)服人；不靠制度管人，應(yīng)憑人格育人；不看表面順從，但求內(nèi)心相融。肩上有學(xué)校，眼中有老師，心中有學(xué)生。沒(méi)有最好，只有更好，進(jìn)步就是勝利，成功就是希望。一年來(lái)，我與同志們一道，同心同德，齊心協(xié)力，同甘共苦，使學(xué)校的教育教學(xué)工作井然有序，各項(xiàng)工作扎實(shí)開展。現(xiàn)將一年來(lái)本人的履職情況，簡(jiǎn)要報(bào)告如下：

（一）扎實(shí)深入地開展“四風(fēng)”和“一校五園”建設(shè)活動(dòng)。按照縣委和局黨委要求，在全校扎實(shí)開展“四風(fēng)”建設(shè)和“一校五園”建設(shè)活動(dòng)，要求學(xué)校黨員教師深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，認(rèn)真踐行，努力使學(xué)校的校風(fēng)文明、教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、學(xué)風(fēng)扎實(shí)、考風(fēng)嚴(yán)格，努力打造規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化校園，打造平安、書香、生態(tài)、信息、健康校園。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己。注重加強(qiáng)政治理論和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，完成了干部在線學(xué)習(xí)任務(wù)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七屆四中、五中全會(huì)精神，正確領(lǐng)會(huì)了科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，并用其統(tǒng)領(lǐng)工作全局；通過(guò)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定了黨的信念，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感，使自己在工作中能較好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校。同時(shí)也使自己理解政策，把握政策的水平明顯提高。

（三）重視業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)看名校特色，學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，我進(jìn)一步樹立了新的教育觀念，更新了學(xué)校的管理方法，在校內(nèi)完善了學(xué)校班主任選聘體系，實(shí)行了“年級(jí)組——備課組縱橫管理”模式，堅(jiān)持開門辦學(xué)的思路，規(guī)范辦學(xué)行為；逐步完善了教師考核和獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了廣大教師的積極性。學(xué)校管理工作日臻完善，也更人性化。

（一）多措并舉，創(chuàng)新德育模式。

高度重視學(xué)校德育工作，德育常規(guī)工作有計(jì)劃且有序開展，重視學(xué)生文明素養(yǎng)教育、愛國(guó)主義教育、法制教育、國(guó)防教育、環(huán)境教育等，校長(zhǎng)述職報(bào)告《校長(zhǎng)述職述廉報(bào)告》。加強(qiáng)家校聯(lián)系，推動(dòng)家庭教育工作開展。一年來(lái)學(xué)校要求每一個(gè)班每周都要認(rèn)真召開班會(huì)，每次一個(gè)主題；多次舉辦各種主題的黑板報(bào)、手抄報(bào)比賽；組織觀看各類教育視頻；形式活潑，內(nèi)容豐富，特色鮮明。共青團(tuán)組織的“大家唱，大家跳”藝術(shù)活動(dòng)也提高了學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)了學(xué)生全面發(fā)展。

重視學(xué)生的心理健康教育。利用心理健康課，心理健康主題報(bào)告會(huì)、開展心理咨詢活動(dòng)等，并開設(shè)心理健康教育專欄，全方位加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理，使學(xué)生積極健康的成長(zhǎng)。

（二）突出安全教育重心地位

20xx年初，就建立健全了學(xué)校安全工作制度，明確安全工作第一責(zé)任人和直接責(zé)任人，學(xué)校每月對(duì)教室、宿舍、水電衛(wèi)生設(shè)施定期進(jìn)行安全隱患排查。利用多種形式對(duì)學(xué)生開展了食品、交通、防火、防溺水等安全教育知識(shí)培訓(xùn)。安全防范措施到位，有人防、物防、技防，全面推行校方責(zé)任保險(xiǎn)，著力創(chuàng)建平安校園。

（三）求真務(wù)實(shí)，努力推進(jìn)各項(xiàng)管理效能建設(shè)。

規(guī)范管理是學(xué)校科學(xué)發(fā)展的中心工作， 一年來(lái)，以縣局《20xx學(xué)校常規(guī)管理100條》為指導(dǎo)，部署全年教育、教學(xué)工作。中間細(xì)化安排，劃出各科室重點(diǎn)工作任務(wù)，分解落實(shí)，工作取得了顯著成績(jī)。

注重加強(qiáng)學(xué)校干部作風(fēng)和效能建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范推進(jìn)校務(wù)公開工作，努力使決策科學(xué)化、民主化和公開化，有效推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。在班子中，我充分發(fā)揚(yáng)民主，有重大事情集體商量決策，不搞“一言堂”，班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)。

（四）堅(jiān)持以教科研為先導(dǎo)，以質(zhì)量求生存，

高度重視教科研工作，鼓勵(lì)教學(xué)研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，“問(wèn)題即課題”，結(jié)合“高效課堂”和“比訪”活動(dòng)的開展，同時(shí)在校內(nèi)大力提倡年級(jí)組教師集體備課，加強(qiáng)學(xué)科間橫向聯(lián)系和縱向溝通，舉辦一學(xué)期一次的教學(xué)開放周活動(dòng)，積極組織并鼓勵(lì)教師走出去培訓(xùn)學(xué)習(xí)，充分利用這個(gè)平臺(tái)促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

積極的教研工作，扎實(shí)的教學(xué)管理，對(duì)提升教學(xué)質(zhì)量起到了積極的作用。

（五）規(guī)范辦學(xué)行為，辦人民滿意的教育。

在規(guī)范辦學(xué)行為上，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)政策，建立收費(fèi)公示制度，嚴(yán)厲查處、制止亂收費(fèi)行為。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程方案，開齊課程，開足課時(shí)。

（六）積極推進(jìn)校園建設(shè)，后勤管理工作積極有效。

20xx年底，學(xué)校克難攻堅(jiān)，加大力度，學(xué)生食堂和學(xué)生廁所、教學(xué)樓樓面滲漏、食堂舞臺(tái)等校園各項(xiàng)建設(shè)工程順利完工。

校內(nèi)完成了寄宿生貧困生學(xué)生資助工作，按照個(gè)人申報(bào)—班級(jí)推薦—學(xué)校評(píng)議—組織公示的程序，公平公開，陽(yáng)光操作，穩(wěn)妥地把好事辦好，一大批寒門學(xué)子受惠，在社會(huì)上起到了積極的影響。始終關(guān)注教職員工的生活，努力提高他們的待遇，20xx年在外部經(jīng)濟(jì)困難的情況下，仍想方設(shè)法確保他們的福利待遇。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇十三

一年來(lái)的工作中取得了一些成績(jī)，積累了一些知識(shí)，開展了一些探索，發(fā)現(xiàn)了一些不足，新的一年我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。下面是本站整理的關(guān)于個(gè)人述職。

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20xx年，我分管信訪聯(lián)席會(huì)議辦、調(diào)研、宣傳、督查四項(xiàng)工作。全年接轉(zhuǎn)、督辦中央和省信訪聯(lián)席辦信訪案件67個(gè)、協(xié)調(diào)聯(lián)席會(huì)議專項(xiàng)小組處理信訪事項(xiàng)16件，省以上交辦件落實(shí)率達(dá)100%;到8個(gè)縣(市、區(qū))9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展專題調(diào)研3次，撰寫。

經(jīng)驗(yàn)材料8篇，在《湖南信訪》等業(yè)務(wù)期刊簡(jiǎn)報(bào)上發(fā)表5篇;大力開展信訪宣傳，編輯《懷化信訪》19期組織全市信訪工作者在市級(jí)以上報(bào)刊上發(fā)表消息通訊理論等稿件，爭(zhēng)取到了《湖南省信訪工作目標(biāo)管理考核》宣傳方面的滿分;通過(guò)會(huì)議文電下訪調(diào)研專項(xiàng)督查等形式開展督查，在全市落實(shí)了省市信訪工作會(huì)議精神落實(shí)了省委8號(hào)文件精神落實(shí)了市以上領(lǐng)導(dǎo)交辦案件落實(shí)了中央和省聯(lián)席辦的交辦事項(xiàng)，這“四個(gè)落實(shí)”有力地推進(jìn)了全市信訪工作。

二、注重增強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)先的能力。做好信訪工作既需要廣博的政策法律知識(shí)，又需要精深的專業(yè)知識(shí);既需要處理一般行政事務(wù)的能力，又需要處理信訪問(wèn)題的專業(yè)技能。實(shí)踐中我把宏觀思維能力的提高和信訪專業(yè)技能的提高結(jié)合起來(lái)，力爭(zhēng)從宏觀的角度思考信訪問(wèn)題，按具體的政策法規(guī)處理信訪問(wèn)題。沿著這一思路，我一年來(lái)有計(jì)劃地學(xué)習(xí)歷史、哲學(xué)、時(shí)事政治知識(shí)，了解懷化市情、湖南省情和國(guó)情，閱讀了《中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理》、《湖南鄉(xiāng)土地理》、《萬(wàn)歷十五年》、《中國(guó)不高興》、《中國(guó)為什么不高興》等書籍。對(duì)《人民信訪》、《湖南信訪》等專業(yè)雜志我做到每期必讀，在業(yè)務(wù)上受益匪淺。從一年來(lái)的工作績(jī)效分析，我分管的工作與周邊市(州)比較基本做到了“理論認(rèn)識(shí)上深刻一層，工作實(shí)踐上領(lǐng)先一步”

三、長(zhǎng)期堅(jiān)持真抓實(shí)干的作風(fēng)。群眾來(lái)信來(lái)訪，一般都是要求處理不可敷衍、不可拖延、不可推卸的具體事務(wù)，只有落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)，才能“息訪停訴”，才能“案結(jié)事了”。我在督查工作中就特別強(qiáng)調(diào)“落實(shí)”，凡我經(jīng)手和督辦的信訪案件都做到“五個(gè)簽字到位”：呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)的，領(lǐng)導(dǎo)簽字到位;交辦給基層的，包案人簽字到位;達(dá)成息訪協(xié)議的，協(xié)議雙方簽字到位;作出辦理意見的，信訪人簽收到位;資料歸檔的，保管人簽字到位。通過(guò)這“五個(gè)簽字到位”確保了督查工作環(huán)環(huán)相扣，責(zé)任到人。全年，市信訪聯(lián)席辦交辦的89個(gè)信訪“積案”結(jié)案74個(gè)，結(jié)案率達(dá)到83%;中央和省信訪聯(lián)席辦交辦的67件信訪事項(xiàng)辦結(jié)61件(11、12月交辦案件尚未到期)，年內(nèi)辦結(jié)率為91%(如期辦結(jié)率為100%)。這兩項(xiàng)辦結(jié)率都超過(guò)省里的要求，處于全省先進(jìn)位置。

五、嚴(yán)格遵守清正廉明的紀(jì)律。通過(guò)重溫《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下黨的建設(shè)若干重大問(wèn)題的決定》等進(jìn)一步加強(qiáng)自律，進(jìn)一步提高了對(duì)“清清白白做人，干干凈凈做事、堂堂正正做官”的理性認(rèn)識(shí)。結(jié)合崗位實(shí)際和現(xiàn)實(shí)，近期我還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了焦裕祿、孔繁森、潘作良等先進(jìn)模范人物的事跡。因?yàn)樽约悍止苄麄鞴ぷ鳌Ｔ谛旁L工作實(shí)踐中了解了信訪工作的艱辛，發(fā)現(xiàn)了信訪工作中的先進(jìn)典型，我總是要求自己學(xué)習(xí)他們甘于清貧，不畏艱辛，任勞任怨，自尊自愛的精神。自己換了多個(gè)單位，象信訪局這樣經(jīng)濟(jì)緊張、業(yè)務(wù)繁忙、責(zé)任重大的單位還是首次遇到，我把這一經(jīng)歷看做是磨礪道德品質(zhì)、檢驗(yàn)人格精神的一次機(jī)遇，一次考驗(yàn)，一次涅槃，我深信在信訪局工作“耐受清貧”的經(jīng)歷將會(huì)讓我受益終身。

我是2019年11月任xx街道辦事處主任的，負(fù)責(zé)政府工作，

街道辦主任個(gè)人述職報(bào)告。一年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)紀(jì)委和街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和中央省市區(qū)關(guān)于廉政建設(shè)的工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)廉潔自律規(guī)定，從嚴(yán)要求自己，按照“一崗雙責(zé)”的要求，積極履行職責(zé)，扎實(shí)開展工作，全辦干部為民、務(wù)實(shí)、清廉，未發(fā)現(xiàn)不廉潔現(xiàn)象，為加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。現(xiàn)就自己一年來(lái)執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào)：

注重采取切實(shí)有效的方法，加強(qiáng)各級(jí)干部的黨性修養(yǎng)，切實(shí)提高各級(jí)干部廉潔從政的意識(shí)。

一是集中組織學(xué)習(xí)。上級(jí)每次重要會(huì)議，特別是紀(jì)委全會(huì)和政府廉政會(huì)議后，我們都組織干部集中學(xué)習(xí)，讓干部知道上級(jí)的要求，明白應(yīng)該做什么，不該做什么，提高干部修養(yǎng)。一年來(lái)，機(jī)關(guān)共組織干部學(xué)習(xí)廉政會(huì)議精神和各項(xiàng)廉政規(guī)定23次。

二是常敲廉政警鐘。每周機(jī)關(guān)例會(huì)、街村干部大會(huì)，自己都堅(jiān)持講干部作風(fēng)和廉潔從政的問(wèn)題，要求各級(jí)干部講黨性，重品行，樹形象，管好自己，不能用權(quán)謀私，與班子成員和科室負(fù)責(zé)人在工作上堅(jiān)持做到多支持、多理解、多溝通、多聽取意見和建議，全力幫助協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的一些問(wèn)題與矛盾，營(yíng)造了向上之風(fēng)、廉潔之風(fēng)。

三是堅(jiān)持事實(shí)教育。今年，先后兩次組織機(jī)關(guān)村組干部集中觀看了《警鐘》、《觸網(wǎng)的代價(jià)》等反腐倡廉教育片，用大量活的事實(shí)、血的教訓(xùn)警示干部筑牢防線，保持本色。

通過(guò)創(chuàng)新教育方式，深化教育內(nèi)容，有效增強(qiáng)了教育的效果，提高了各級(jí)干部廉潔從政的意識(shí)。

一是健全機(jī)關(guān)制度。一年來(lái)，先后制訂并完善了《村務(wù)公開制度》、《街辦接待制度》、《機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理制度》、《機(jī)關(guān)車輛管理制度》、《機(jī)關(guān)會(huì)議制度》等12項(xiàng)制度，重視制度落實(shí)的督促檢查，從根本上消除腐朽滋生的土壤。

二是規(guī)范工作流程。按照區(qū)紀(jì)委安排，積極推行iso9001質(zhì)量認(rèn)證體系，做好程序文件的制定推行工作，規(guī)范工作程序，增強(qiáng)工作透明度。特別是重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，我們實(shí)行了項(xiàng)目跟蹤督查制度，安排紀(jì)工委的干部參與項(xiàng)目建設(shè)、招標(biāo)的全過(guò)程，把每個(gè)環(huán)節(jié)都置于監(jiān)督之下。

三是強(qiáng)化廉政檢查。今年6月底、11月底，安排街道紀(jì)工委對(duì)轄區(qū)基層單位和街辦科室貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政情況進(jìn)行了檢查。同時(shí)，兩次組織轄區(qū)人大代表、政協(xié)委員對(duì)窗口單位進(jìn)行政風(fēng)行風(fēng)視察和評(píng)議，取得了比較好的效果。

作為主要領(lǐng)導(dǎo)，一年來(lái)，自己始終嚴(yán)格要求自己，以自己的實(shí)際行動(dòng)為干部群眾做出表率。一是堅(jiān)持將廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)同政治理論學(xué)習(xí)有機(jī)合起來(lái)，充分利用閱讀報(bào)刊、雜志、收看廉政建設(shè)錄像等形式，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力做到常念“緊箍咒”，早打“預(yù)防針”，澆注“防腐劑”。二是高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，帶頭執(zhí)行廉潔從政的“五條禁令”，堅(jiān)持做到不該做的事堅(jiān)決不做，不該說(shuō)的話堅(jiān)決不說(shuō)，不該去的地方堅(jiān)決不去，始終保持清醒的政治頭腦，依法辦事，不徇私情，公正處事。三是堅(jiān)持原則，嚴(yán)格程序，將有限的資金用在刀刃上，勤儉辦一切事情，精打細(xì)算，從嚴(yán)控制支出。來(lái)客接待嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，做到了一切從簡(jiǎn)節(jié)約，不鋪張浪費(fèi)。在涉及征地拆遷、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、民政救濟(jì)、社保、計(jì)生等資金使用方面，專款專用，從嚴(yán)管理。四是積極參加專題民主生活會(huì)，自覺開展批評(píng)和自我批評(píng)，大膽剖析自己，接受各方面的監(jiān)督。在重大資金支出、重大項(xiàng)目確定上，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制原則，堅(jiān)持集體研究決定。服從組織決議，執(zhí)行組織決定，始終以大局為重，自覺維護(hù)班子團(tuán)。根據(jù)集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工的原則，切實(shí)履行自己職責(zé)，并支持班子其他成員開展工作。

總之，一年來(lái)，按照區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作的要求，自己較好地履行了職責(zé)，但與組織的要求相比還有一定差距。自己決心在今后的工作中，繼續(xù)解放思想，再添監(jiān)督措施，不斷推進(jìn)我辦黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上新臺(tái)階、上水平。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇十四

始終牢記黨的宗旨，堅(jiān)持和依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持正確的政治方向，自覺貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和地委的決策部署，在政治、思想、言行上與中央、自治區(qū)黨委、地委保持高度一致。在維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)等大是大非問(wèn)題上，旗幟鮮明地反對(duì)民族分裂主義和非法宗教活動(dòng)，堅(jiān)決做到認(rèn)識(shí)不含混、態(tài)度不曖昧、行動(dòng)不動(dòng)搖，不造謠、信謠、傳謠。

以鄧小平理論和“三個(gè)代表“重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，堅(jiān)守共產(chǎn)黨人精神追求，深入開展改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾活動(dòng)和黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真貫徹黨的十八大、四次對(duì)口支援xx工作會(huì)議、自治區(qū)八屆四次會(huì)議、地委(擴(kuò)大)會(huì)議精神和中央紀(jì)委、自治區(qū)紀(jì)委會(huì)議、地區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神，深入落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、中央、自治區(qū)黨委、地委、行署改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定等。

自覺樹立終身學(xué)習(xí)觀念，堅(jiān)持學(xué)習(xí)先行、學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用，堅(jiān)持參加委黨組中心組的學(xué)習(xí)和日常政治學(xué)習(xí)，注重加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為提高自身政治水平和黨性修養(yǎng)的主渠道，努力提高政治理論素養(yǎng)和工作指導(dǎo)能力，牢固樹立正確的權(quán)力觀，注重加強(qiáng)個(gè)人道德修養(yǎng)、夯實(shí)道德基礎(chǔ)，不斷提高道德水平、陶冶道德情操、養(yǎng)成道德習(xí)慣，做到自重、自省、自尊、自愛，淡泊明志，坦蕩為人。

在工作中嚴(yán)格依法辦事、堅(jiān)持原則，貫徹執(zhí)行民主集中制，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，以創(chuàng)新的精神和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，緊緊圍繞中心，服務(wù)大局，履行好自己的工作職責(zé)，做到識(shí)大體、顧大局、守紀(jì)律、講奉獻(xiàn)。

1、加強(qiáng)對(duì)綜合科的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

一是指導(dǎo)做好宏觀經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)和運(yùn)行分析。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展和市場(chǎng)變化，準(zhǔn)確把握國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的方向和著力點(diǎn)，把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走向和特點(diǎn)，加大宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)測(cè)預(yù)警和分析研判指導(dǎo)力度，為地委、行署宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)、科學(xué)決策施策提供參考依據(jù)，保證經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)高效運(yùn)行，切實(shí)把xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)好。

二是認(rèn)真統(tǒng)籌中期評(píng)估工作。組織精干力量，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)28個(gè)相關(guān)部門深入開展“十二五“規(guī)劃綱要及《中 國(guó) 共產(chǎn)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)xx跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的意見》的中期評(píng)估，指導(dǎo)反復(fù)修改、幾易其稿，最終形成評(píng)估報(bào)告送審稿，客觀評(píng)價(jià)了《綱要》和《意見》的實(shí)施效果，為推進(jìn)《綱要》和《意見》順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、謀劃事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重大戰(zhàn)略。

及早安排組織地區(qū)相關(guān)部門和各縣(市)共同開展xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案的編制工作，謀劃xx年宏觀預(yù)期目標(biāo)。提出宏觀戰(zhàn)略意見，指導(dǎo)《地區(qū)xx年-20xx年全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)目標(biāo)實(shí)施方案》編制工作，描繪小康社會(huì)宏偉藍(lán)圖。指導(dǎo)編制《地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略方向研究要點(diǎn)》，盡早謀劃“十三五“重大的、全局性或決定性戰(zhàn)略，更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，滿足地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的需要。

四是協(xié)調(diào)地區(qū)人民銀行，指導(dǎo)共同做好社會(huì)征信體系建設(shè)工作。

五是加強(qiáng)了項(xiàng)目規(guī)劃工作。指導(dǎo)完成教育、衛(wèi)生、民政、社會(huì)福利、廣播電視、文化、旅游等社會(huì)發(fā)展事業(yè)xx年度中央預(yù)算內(nèi)資金的申請(qǐng)工作;積極安排辦理地區(qū)涉及文化、教育、體育、衛(wèi)生、民政、旅游等方面建設(shè)項(xiàng)目的申報(bào)審批工作。

六是狠抓地區(qū)社會(huì)發(fā)展類中央投資項(xiàng)目管理，不斷加大督促檢查力度，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步規(guī)范政府投資項(xiàng)目審批管理，嚴(yán)格履行基本建設(shè)程序，做好項(xiàng)目審批工作，嚴(yán)格按要求實(shí)行項(xiàng)目咨詢?cè)u(píng)估論證制度。

2、狠抓“民生建設(shè)年“活動(dòng)推進(jìn)工作。

一是常抓不懈“民生建設(shè)年“活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室日常工作。安排專人負(fù)責(zé)具體事務(wù)，指導(dǎo)形成“民生建設(shè)年“實(shí)施方案、考核辦法，建立健全管理、督查、考核等一系列長(zhǎng)效機(jī)制，把關(guān)民生月報(bào)分析，積極向社會(huì)公示。

二是狠抓民生工程落實(shí)。下大力氣推進(jìn)民生工程，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)解決民生工程問(wèn)題，使各族群眾共享改革開放成果，鞏固團(tuán)結(jié)穩(wěn)定基礎(chǔ)。

xx年，地區(qū)計(jì)劃實(shí)施25類404項(xiàng)投資億元的民生工程。截止目前，地區(qū)“民生建設(shè)年“重點(diǎn)工程已實(shí)施400個(gè)，實(shí)施率達(dá)%，各級(jí)政府累計(jì)投入資金億元，完成計(jì)劃的%，超額完成了民生建設(shè)任務(wù)，人民群眾最關(guān)心、且與人民群眾最直接相關(guān)的教育、社會(huì)保障、就業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生和保障性住房等社會(huì)事業(yè)不斷得到提升。

3、上半年抓好地區(qū)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的相關(guān)工作。

一是落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化考核。指導(dǎo)制定了《地區(qū)xx年醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革責(zé)任書》，并與各縣市分管領(lǐng)導(dǎo)分別簽訂了責(zé)任書，明確了責(zé)任分工，確定了目標(biāo)要求，確保各項(xiàng)醫(yī)改工作落到實(shí)處。

二是做好醫(yī)改規(guī)劃及中期評(píng)估工作。指導(dǎo)制定《地區(qū)“十二五“深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施方案(xx-xx年)》，經(jīng)行署常務(wù)會(huì)議審議印發(fā)執(zhí)行，并做好實(shí)施情況中期評(píng)估工作。

三是認(rèn)真做好城鄉(xiāng)居民大病醫(yī)保十、試點(diǎn)工作，積極落實(shí)醫(yī)保、醫(yī)藥、醫(yī)療等各項(xiàng)工作任務(wù)。

四是深入推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革。地區(qū)醫(yī)改辦和衛(wèi)生局深入實(shí)施《地區(qū)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革實(shí)施辦法》，地區(qū)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革進(jìn)展順利。

4、指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體制綜合改革科的工作。

認(rèn)真履行宏觀指導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)職能，統(tǒng)籌相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)各項(xiàng)體制改革工作，安排完善相關(guān)制度，確保投資體制改革政策落到實(shí)處。根據(jù)自治區(qū)xx年經(jīng)濟(jì)體制改革工作重點(diǎn)，重點(diǎn)落實(shí)國(guó)家和自治區(qū)在行政審批制度改革等方面的相關(guān)政策，進(jìn)一步清理、規(guī)范和減少行政審批，積極穩(wěn)妥推進(jìn)價(jià)格改革。

5、抓好地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究會(huì)工作。

作為經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)，能夠認(rèn)真履行職責(zé)，積極出謀劃策，大興調(diào)查研究之風(fēng)，積極辦好《經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究》刊物，組織發(fā)展改革系統(tǒng)圍繞事關(guān)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展大局的重大問(wèn)題及熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，組織力量廣泛深入地開展調(diào)查研究，撰寫針對(duì)性強(qiáng)、質(zhì)量高的調(diào)研報(bào)告，為地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。今年共刊發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究37期，受到地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和經(jīng)濟(jì)界、學(xué)術(shù)界的重視。

6、上半年抓好西部開發(fā)辦工作。

一是積極組織上報(bào)xx年地區(qū)鞏固退耕還林建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃，完成了各縣(市)76個(gè)鞏固退耕還林建設(shè)項(xiàng)目(xx-xx年)的檢查驗(yàn)收。

二是組織安排編制xx年鞏固退耕還林成果項(xiàng)目實(shí)施方案，做好xx縣農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)縣的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和計(jì)劃工作。

三是指導(dǎo)加強(qiáng)新(和)-拜(城)-玉(爾滾)、庫(kù)(車)-沙(雅)-阿(拉爾)鐵路支線和xx縣蘇巴什水庫(kù)項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)管理，督促業(yè)主盡早開始可行性研究編制。

四是繼續(xù)推進(jìn)西部地區(qū)管理人才創(chuàng)新培訓(xùn)工程的順利實(shí)施。

7、上半年抓好經(jīng)濟(jì)信息中心工作。

一是督促做好發(fā)展改革網(wǎng)站和固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目管理系統(tǒng)的維護(hù)和管理，保證了系統(tǒng)正常運(yùn)行。

二是抓好了地區(qū)發(fā)改委官方微博的更新和維護(hù)。指導(dǎo)及時(shí)更新官方微博，保證每天廣播、轉(zhuǎn)播微博1條以上。

三是加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)信息安全管理工作，確保了重要網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)的實(shí)體安全、運(yùn)行安全和數(shù)據(jù)安全。

四是大力做好對(duì)外宣傳工作，展示發(fā)改系統(tǒng)良好形象。

有效開展“發(fā)展改革信息“工作，建立健全信息報(bào)送制度，強(qiáng)化信息的深度、廣度挖掘，探索信息的采編方式，突出信息的捕捉、編撰、培訓(xùn)和報(bào)送，為上級(jí)提供了大量精品信息，截止目前已刊發(fā)“發(fā)展改革信息“179期，并安排專人按照地委、行署信息報(bào)送規(guī)范要求，及時(shí)通過(guò)政 府網(wǎng)站、行署信息專網(wǎng)和黨委信息專網(wǎng)向行署信息科、地委信息科報(bào)送發(fā)展改革信息179篇，其中約稿信息36篇，積極向政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)報(bào)送政務(wù)動(dòng)態(tài)信息143篇、向平安網(wǎng)、長(zhǎng)治久安大宣教辦報(bào)送相關(guān)信息。五是加強(qiáng)了建設(shè)項(xiàng)目信息公開工作。按照自治區(qū)發(fā)改委和地區(qū)治理工程建設(shè)領(lǐng)域突出問(wèn)題工作領(lǐng)導(dǎo)小組文件要求，安排專人將符合公開條件的地區(qū)審批(核準(zhǔn)、備案)的建設(shè)項(xiàng)目分別在自治區(qū)發(fā)改委網(wǎng)站和自治區(qū)工程建設(shè)領(lǐng)域項(xiàng)目信息和信用信息公開共享專欄公開。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)各縣(市)審批(核準(zhǔn)、備案)建設(shè)項(xiàng)目信息公開的指導(dǎo)和督促工作，不定期對(duì)各縣公開的建設(shè)項(xiàng)目信息進(jìn)行了檢查和維護(hù)。

8、上半年抓好價(jià)格管理，發(fā)揮價(jià)格調(diào)節(jié)作用。

二是加強(qiáng)收費(fèi)管理。做好xx年度《收費(fèi)許可證》審驗(yàn)工作，截至目前，已審驗(yàn)《收費(fèi)許可證》247個(gè)4，年審率為100%，新辦證6個(gè)，注消18個(gè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和自治區(qū)取消、停止和降低各類收費(fèi)政策。

一是貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。開展黨風(fēng)廉政教育、糾正各種不良風(fēng)氣，嚴(yán)肅政治紀(jì)律教育。在日常工作中嚴(yán)格要求自己，積極按照黨風(fēng)廉政建設(shè)要求辦事，嚴(yán)格遵守黨員干部廉政建設(shè)若干規(guī)定，規(guī)范自己的從政行為，廉潔奉公、忠于職守，堅(jiān)持做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。

二是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾。嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)、自治區(qū)十項(xiàng)和地區(qū)十項(xiàng)規(guī)定，注重艱苦奮斗，勤儉辦事。嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待和公務(wù)用車等各項(xiàng)規(guī)定。按規(guī)定執(zhí)行禮品登記和領(lǐng)導(dǎo)干部收入申報(bào)。服從組織安排，注重班子成員間的團(tuán)結(jié)，認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，聚精會(huì)神抓工作，凝心聚力促發(fā)展。堅(jiān)持原則、慎重決策，經(jīng)常深入基層、調(diào)查研究、解決問(wèn)題。

三是嚴(yán)于律己，常修為政之德、常懷律己之心。嚴(yán)格遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，堂堂正正做人、勤勤懇懇做事。嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，對(duì)家屬子女和身邊工作人員嚴(yán)格要求，從嚴(yán)管理;嚴(yán)格遵守“領(lǐng)導(dǎo)干部不收受現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證“的規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)《領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)》和《對(duì)配偶子女均已移居國(guó)(境)外的國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員加強(qiáng)管理》兩項(xiàng)制度，按照規(guī)定向組織報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，工作中還存在一些問(wèn)題，主要是開展調(diào)查研究工作上還存在不深入、不到位的問(wèn)題，解放思想、開拓創(chuàng)新的意識(shí)需要進(jìn)一步提高和強(qiáng)化。

在今后工作中，我決心在地委、行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力，不斷增強(qiáng)使命感和緊迫感，認(rèn)真履行工作職責(zé)，倍加努力，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇十五

同志們：

根據(jù)會(huì)議的安排，我代表公司，就經(jīng)營(yíng)承攬工作作個(gè)發(fā)言。主要是對(duì)2015年的經(jīng)營(yíng)承攬工作進(jìn)行總結(jié)，查找問(wèn)題，并結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，提出實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)新突破的具體措施。

20xx年，公司共參與資審2個(gè)項(xiàng)目32個(gè)標(biāo)段，通過(guò)19個(gè)項(xiàng)目3個(gè)標(biāo)段，通過(guò)率94%;參與投標(biāo)13個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)2個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段;參與議標(biāo)1個(gè)項(xiàng)目1個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)1個(gè)標(biāo)段。中標(biāo)項(xiàng)目分別為：內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離工程第一合同段，2661萬(wàn)元;河南新鄉(xiāng)塊村營(yíng)至營(yíng)盤高速公路第7合同段，181萬(wàn)元;重慶魚洞長(zhǎng)江大橋二期工程，1萬(wàn)元。

承攬任務(wù)共計(jì)3項(xiàng)，合同額3。7億元，占集團(tuán)公司下達(dá)年度計(jì)劃3億元的12。3%。

（1）領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。公司上下統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，主管領(lǐng)導(dǎo)親自出面抓經(jīng)營(yíng)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體落實(shí)。特別是在2015年年中經(jīng)營(yíng)情況極其困難的情況下，公司主管領(lǐng)導(dǎo)更是身先士卒，親臨投標(biāo)第一線，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)人員，認(rèn)真分析業(yè)主、對(duì)手的情況，全方位跟蹤，及時(shí)調(diào)整策略，逐步地扭轉(zhuǎn)了一度出現(xiàn)的被動(dòng)局面。

（2）在建項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。立足重慶，是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，重慶地區(qū)項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展，是我公司生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。繼重慶輕軌pc梁項(xiàng)目之后，重慶魚洞長(zhǎng)江大橋工程也實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，因在一期工程中獲得好評(píng)，業(yè)主擬將二期工程交由我公司繼續(xù)施工，合同額約1億元。

（3）經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。2015年下半年，公司一舉中標(biāo)內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離第一標(biāo)段工程，領(lǐng)先全集團(tuán)進(jìn)入此新的施工領(lǐng)域，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的拓展，為公司的發(fā)展找到新的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)，注入新的動(dòng)力。目前，雖然工程不大，但據(jù)我們了解的信息，將會(huì)有大量的后續(xù)工程陸續(xù)開工。有了前期工程作為依托，再加上堅(jiān)持不懈的努力，相信我們?cè)谶@一新領(lǐng)域?qū)?huì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

（4）自有資質(zhì)投標(biāo)初見成效。2015年年底，公司領(lǐng)導(dǎo)決定以自有資質(zhì)參與南昌昌北高架橋項(xiàng)目的投標(biāo)并順利通過(guò)了資格預(yù)審，這看似很平常的一小步，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，卻有著特殊的意義。這是一個(gè)良好的開局，是首次以公司自有資質(zhì)參與投標(biāo)并有所收獲。我們可以以此為契機(jī)，今后盡量多用自有資質(zhì)參與合適項(xiàng)目的投標(biāo)，逐步減少對(duì)集團(tuán)資質(zhì)的依賴。同時(shí)，在此過(guò)程中，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)資料，為將來(lái)徹底擺脫資質(zhì)瓶頸，實(shí)現(xiàn)自主投標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇十六

（2011年3月）。

按照分工，我協(xié)助縣長(zhǎng)處理縣政府日常事務(wù)，同時(shí)分管政府辦、財(cái)稅、城建、土地、統(tǒng)計(jì)、商行等項(xiàng)工作。2010年，在市委、市政府和縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的支持配合下，緊緊圍繞全縣發(fā)展大局，盡職盡責(zé)，創(chuàng)新實(shí)干，勤政廉政，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)。現(xiàn)將思想工作情況匯報(bào)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，切實(shí)加強(qiáng)思想政治建設(shè)。

1.增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。學(xué)習(xí)是一種政治責(zé)任，是提高自身執(zhí)政能力、加強(qiáng)理論修養(yǎng)的一種重要途徑和根本方法，是適應(yīng)新形勢(shì)和新要求的必然選擇。為此，始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為工作的重要組成部分一以貫之，努力做到以學(xué)添智、學(xué)以致用。一年來(lái)主要加強(qiáng)了三個(gè)方面的學(xué)習(xí)：一是加強(qiáng)對(duì)科學(xué)發(fā)展觀等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自身修養(yǎng)，自覺做到用科學(xué)發(fā)展指導(dǎo)工作，確保了各項(xiàng)工作的順利開展。二是加強(qiáng)黨紀(jì)黨規(guī)學(xué)習(xí)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部說(shuō)法坐下若干準(zhǔn)則》和《關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》等材料，嚴(yán)格落實(shí)有關(guān)要求，堅(jiān)持用“廉潔準(zhǔn)則”等黨紀(jì)黨規(guī)規(guī)范言行，努力做到慎獨(dú)、慎微、慎行。三是加強(qiáng)政策性、專業(yè)性知識(shí)產(chǎn)。我結(jié)合分管工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)了財(cái)政政策、土地政策和其他經(jīng)濟(jì)政策，積極參加省市組織的城市規(guī)劃與管理方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高工作能力，為進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。

2.增強(qiáng)大局意識(shí)，全力當(dāng)好“班長(zhǎng)”助手。工作中注意擺正自己的位置，積極主動(dòng)地當(dāng)好“班長(zhǎng)”的助手和參謀，自覺增強(qiáng)配合意識(shí)、大局意識(shí)、協(xié)調(diào)意識(shí)，大事注意及時(shí)向書記、助長(zhǎng)匯報(bào)并主動(dòng)與其他領(lǐng)導(dǎo)同志交換意見，以取得指導(dǎo)和支持。同時(shí)，認(rèn)真發(fā)行職責(zé)，對(duì)自己職責(zé)范圍肉攤事不等不靠，不推不拖，積極主動(dòng)地協(xié)調(diào)推進(jìn)。

3.增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，努力抓好分管部門干部隊(duì)伍和覺廉政建設(shè)。在指導(dǎo)和協(xié)調(diào)分管部門業(yè)務(wù)工作上，注意正確處理好業(yè)務(wù)工作與廉政建設(shè)的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)分管工作與廉政建設(shè)的指導(dǎo)和監(jiān)督，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處。一是對(duì)各部門，既注意抓好業(yè)務(wù)工作，又注意抓好班子的廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)以及干部隊(duì)伍建設(shè)，分管部門召開一些較大會(huì)議盡量到會(huì)參加，講意見，提要求，同時(shí)注意聽取分管部門領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況匯報(bào)。二是堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)細(xì)化，并分解到分管部門，對(duì)分管部門和單位存在的有關(guān)問(wèn)題不掩蓋、不袒護(hù)，及時(shí)提出指導(dǎo)糾正意見。對(duì)于一些政策性、程序性很強(qiáng)的工作，主持制定了實(shí)施細(xì)則和操作辦法，解決不規(guī)范、不按程序走的問(wèn)題。三是嚴(yán)格執(zhí)行重大事項(xiàng)報(bào)告制度，積極督導(dǎo)、協(xié)調(diào)各分管部門以“重要社會(huì)動(dòng)態(tài)、重大突發(fā)事件、重要會(huì)議活動(dòng)”為重點(diǎn)，分別建立健全了重大事項(xiàng)應(yīng)急方案和報(bào)告制度，確保重大事項(xiàng)及時(shí)上報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)。

二、突出重點(diǎn)，扎實(shí)若干，推動(dòng)分管工作再上新臺(tái)階。

一年來(lái)，始終堅(jiān)持按照縣委、縣政府的既定工作部署，認(rèn)真謀劃，科學(xué)高度，突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化工作措施，落實(shí)工作責(zé)任，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.加大稅收征管力度，財(cái)稅收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2010年面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和節(jié)能限電等不利因素，財(cái)稅部門進(jìn)一步強(qiáng)化稅收征管，推進(jìn)依法治稅，有力地促進(jìn)了財(cái)稅收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年財(cái)稅收入達(dá)到5.06億元，同比增長(zhǎng)14.4%（其中地方一般收入達(dá)到20818萬(wàn)元，增長(zhǎng)31.2%）是全市唯一一個(gè)財(cái)政收入突破5億元的縣份。為厲行節(jié)約、保障重點(diǎn)支出的需要，如今有關(guān)部門研究制定了《關(guān)于進(jìn)一步做好厲行節(jié)約、嚴(yán)控財(cái)政開支的通知》，對(duì)辦公經(jīng)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)用、公務(wù)接待費(fèi)用、公務(wù)車輛管理等方面提出嚴(yán)格支出要求，大力壓縮一般性開支，有力地保障了社會(huì)事業(yè)發(fā)展等重點(diǎn)支出的需要。同時(shí)，嚴(yán)格落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，認(rèn)真做好糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼等補(bǔ)貼資金發(fā)放工作，進(jìn)一步維護(hù)了農(nóng)民切身利益。

2.抓好城建重點(diǎn)工程建設(shè)，三年大這樣取得新成效。2010年是城鎮(zhèn)面貌三年大變樣活動(dòng)的收官之年，為圓滿完成工作任務(wù)目標(biāo)，一年來(lái)按照“一城兩園”城市定位，大力開展了“城鎮(zhèn)建設(shè)攻堅(jiān)年”活動(dòng)，完成了縣城總體規(guī)劃及部分區(qū)域、路段控制性和修建屬于修編；啟動(dòng)了東城墻片區(qū)、景州塔片區(qū)和張戈侯村的拆遷改造，完成了拆遷面積30多萬(wàn)平方米，（三年來(lái)，共對(duì)17個(gè)片區(qū)進(jìn)行拆遷，累計(jì)拆遷面積達(dá)到107.2萬(wàn)平方米），同時(shí)按照“拆建并舉”的思路，加快了改造項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，目前南苑小區(qū)、德納小區(qū)、泰州美食城、泰州商城、泰康小區(qū)、泰泰小區(qū)、宇航小區(qū)等改造項(xiàng)目已經(jīng)完工，三年累計(jì)新建面積160多萬(wàn)玉米；加快了垃圾處理廠、污水處理管網(wǎng)配套工程建設(shè)，目前污水處理廠和垃圾處理廠已投入使用；實(shí)施了惠民河（南段）綜合整治、西外環(huán)、南外環(huán)、保障性住房建設(shè)等一批城建重點(diǎn)工程，進(jìn)一步完善了輕盈，拉套了縣城框架。目前，縣城區(qū)基本形成了“七橫十二縱”的路網(wǎng)框架，建成區(qū)面積達(dá)到13.8平方公里，常住人口達(dá)到達(dá)到9.9萬(wàn)人。同時(shí)，大力開展了縣城環(huán)境秩序綜合整治活動(dòng)，對(duì)縣城容貌、環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序、市場(chǎng)秩序、建筑工地等進(jìn)行了專項(xiàng)整治，縣城的整體形象和市民綜合素質(zhì)實(shí)現(xiàn)了大幅提升。泰華、廣泰等小城鎮(zhèn)建設(shè)也取得新的成績(jī)，全縣城鎮(zhèn)化率達(dá)到38.9%。我縣榮獲“文水市城鎮(zhèn)面貌三年大變樣工作進(jìn)步獎(jiǎng)”。

3.統(tǒng)籌推進(jìn)其它分管工作，土地、統(tǒng)計(jì)、商務(wù)、辦公室等項(xiàng)工作新步伐。土地工作上，2010年通過(guò)積極跑辦，加大土地開發(fā)整理，共爭(zhēng)取用地指標(biāo)643.7畝，報(bào)批土地1687.6畝，完成集散地50宗，2063.9畝，有力地保障了全縣建設(shè)用地需求。為支持新民居建設(shè)，共組卷上報(bào)新民居建設(shè)項(xiàng)目22個(gè)，其中示范村項(xiàng)目12個(gè)，97個(gè)行政村，總?cè)丝?0412人，占地面積1495.698公頃，能轉(zhuǎn)換建設(shè)用地指標(biāo)1143.75公頃。目前，省國(guó)土廳已正式批復(fù)廣泰房社區(qū)、葉園社區(qū)等6個(gè)項(xiàng)目。統(tǒng)計(jì)工作上，對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字始終堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不虛報(bào)、不浮夸，注重體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益，如實(shí)通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展指標(biāo)的確立上，力求做到實(shí)事求是、符合縣情，為縣委、縣政府科學(xué)決策搞好服務(wù)。在抓好主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，組建了“統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)”、“計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)”和景縣統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站；全力抓好十年一次的全國(guó)第六次人口普查工作，建立健全了縣鄉(xiāng)兩級(jí)機(jī)構(gòu)，相繼完成了宣傳發(fā)動(dòng)、普查小區(qū)的標(biāo)繪劃分、普查員和普查指導(dǎo)員的選調(diào)培訓(xùn)、入戶調(diào)查登記、正式普查表登記和數(shù)據(jù)光電錄入等項(xiàng)工作，并順利通過(guò)了國(guó)家人普數(shù)據(jù)質(zhì)量抽樣調(diào)查驗(yàn)收。商務(wù)工作上，2010年全縣累計(jì)完成外貿(mào)出口總額3547萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)17.8%。認(rèn)真落實(shí)家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策，家電下鄉(xiāng)銷售產(chǎn)品40314臺(tái)（部），銷售金額近8450萬(wàn)元，補(bǔ)貼率100%。同時(shí)，加大對(duì)成品油市場(chǎng)監(jiān)管，對(duì)成品油市場(chǎng)監(jiān)管，對(duì)成品油市場(chǎng)進(jìn)行了專項(xiàng)治理，保障了成品油供應(yīng)和市場(chǎng)平衡。辦公室工作上，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，嚴(yán)格按照《泰縣人民政府辦公室工作規(guī)則》、機(jī)關(guān)管理工作制度等項(xiàng)規(guī)章制度，重點(diǎn)抓了調(diào)查研究、建議提案辦理、督查協(xié)調(diào)和機(jī)關(guān)管理等項(xiàng)工作，較好地發(fā)揮了承上啟下、聯(lián)系左右和綜合協(xié)調(diào)的參謀服務(wù)作用。

三、嚴(yán)于律己，把握細(xì)節(jié)，始終做到求真務(wù)實(shí)、廉潔從政一是改進(jìn)作風(fēng)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度推動(dòng)工作落實(shí)。工作中，力戒官僚主義，形式主義，保持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)，緊緊圍繞縣委、縣政府的決策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)中心，深入實(shí)際，調(diào)查研究，對(duì)每項(xiàng)工作有部署、有檢查、有落實(shí)，增強(qiáng)了工作的可操作性。同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，采取針對(duì)性的措施，推動(dòng)工作開展，確保圓滿完成工作任務(wù)。

二是認(rèn)真接訪，確保社會(huì)和諧穩(wěn)定。始終把群眾的難處當(dāng)作自己的難處，對(duì)群眾的來(lái)信來(lái)訪熱情接待，妥善處理各類信訪案件，仔細(xì)排查各種不穩(wěn)定因素，特別是對(duì)一些積壓、纏訪案件，采取多種有效措施，認(rèn)真細(xì)致地做好上訪群眾的思想政治和政策宣傳解釋工作，做到以情動(dòng)人、以理服人，盡可能把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。一年來(lái)，共接待和處理來(lái)信來(lái)訪60多件（批）次，較好地化解了矛盾，理順了群眾情緒，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定。

三是以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，我在工作和生活中注意從小事做起，從身邊事做起，特別是在說(shuō)法自律方面，努力用黨員售賣干部說(shuō)法自律的各項(xiàng)規(guī)定約束言行，做到關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，日常生活防微杜漸。一年來(lái)，對(duì)照《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部說(shuō)法從政若干準(zhǔn)則》內(nèi)容，沒(méi)有違反規(guī)定的問(wèn)題。雖然自己分管財(cái)政、土地、建設(shè)等工作，但沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的使得謀取不正當(dāng)利益，沒(méi)有私自從事營(yíng)利性活動(dòng)，沒(méi)有違反公共財(cái)物管理和使用規(guī)定，沒(méi)有職權(quán)和職務(wù)上的影響為親屬和身邊工作人員謀取利益，沒(méi)有講挎、比闊氣、鋪張浪費(fèi)，沒(méi)有違反規(guī)定干預(yù)和插手市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等問(wèn)題。

一年來(lái)，盡管自己做到了認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持廉潔從政，但嚴(yán)格來(lái)講還存在一些問(wèn)題和不足：在理論學(xué)習(xí)上還不夠深入、不夠系統(tǒng)，政策法規(guī)上把握不夠嚴(yán)細(xì)。由于公務(wù)纏身，事務(wù)性工作較多，在政策理論學(xué)習(xí)方面投入提單不足，特別是對(duì)一些文件學(xué)的不夠透徹，對(duì)所學(xué)政策理論內(nèi)涵沒(méi)有進(jìn)行更深入的鉆石和領(lǐng)會(huì)，致使在工作指導(dǎo)上不夠全面細(xì)致。對(duì)分管部門的廉政建設(shè)工作抓的還不夠緊、不夠細(xì)，個(gè)別部門廉政建設(shè)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。今后，我將堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和正確的下線觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守說(shuō)法自律的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真按照縣委、縣政府工作部署和要求，盡職，扎實(shí)若干，開拓進(jìn)取，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇十七

本人，生于1960年3月，壯族，大專文化，中共黨員，1978年11月參加工作，現(xiàn)任江華縣林業(yè)局黨委委員、工會(huì)主席。今年以來(lái)分管工會(huì)、森林調(diào)查隊(duì)、烤煙掛點(diǎn)，聯(lián)系濤圩站工作、同時(shí)聯(lián)系大石橋鄉(xiāng)、濤圩鎮(zhèn)林改掃尾工作。

今年以來(lái)，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，貫徹執(zhí)行各級(jí)黨委、政府的決定，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，用“三個(gè)代表”規(guī)范自己的工作行為和思想行為。在政治思想上堅(jiān)持與黨中央保持高度一致。在局黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照所分管的工作內(nèi)容，主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一是加強(qiáng)工作組織建設(shè)，調(diào)整充實(shí)了工會(huì)班子成員，并報(bào)上級(jí)工會(huì)審批。二是引導(dǎo)小部分職工積極加入工會(huì)組織，發(fā)展新會(huì)員4人。三是加強(qiáng)工會(huì)班子的自身建設(shè)，增強(qiáng)工會(huì)班子做好新時(shí)期工會(huì)工作的能力。四是做好了勞模管理工作，上年度對(duì)全國(guó)勞動(dòng)模范余錦柱同志進(jìn)行2次走訪慰問(wèn)，并幫助解決他在工作、生活中的實(shí)際困難問(wèn)題，積極向市以上總工會(huì)組織爭(zhēng)取困難補(bǔ)助5000元。同時(shí)為全國(guó)優(yōu)秀特警、林業(yè)局局長(zhǎng)蔣建軍同志申報(bào)了確定湖南省勞動(dòng)模范工作。五是關(guān)心愛護(hù)女職工的身心健康，為全局150多名女職工及家屬辦理了女性特種保險(xiǎn)。六是開展了送溫暖活動(dòng)，走訪慰問(wèn)特困職工15人次，看望慰問(wèn)職工因病住院48人次。七是開展了各種文化活動(dòng)，在“三八”婦女節(jié)和“五一”勞動(dòng)節(jié)期間組織廣大職工開展了跳繩、呼拉圈、撥河、演講等活動(dòng)，參加活動(dòng)人員達(dá)270多人，活躍了職工的節(jié)假日文化生活，陶冶了職工情操，體現(xiàn)了林業(yè)職工的頑強(qiáng)拼博和集體團(tuán)隊(duì)精神。

一是為提升專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)業(yè)務(wù)水平和操作技能，提高工作效率，今年以來(lái)在各有關(guān)部門的支持下，組織舉辦了三期專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，如：跡地更新造林驗(yàn)收和伐區(qū)調(diào)查設(shè)計(jì)培訓(xùn)班、執(zhí)法培訓(xùn)班等，培訓(xùn)人員達(dá)180人。二是組織50多名技術(shù)人員對(duì)xx年度的跡地更新造林情況進(jìn)行了全面檢查、驗(yàn)收，跡地核實(shí)率100%，造林合格率100%，上報(bào)合格率100%，跡地更新造林核實(shí)合格率100%，成活率85%以上。三是組織了35名專業(yè)技術(shù)人員開展了伐區(qū)調(diào)查設(shè)計(jì)工作，確保了木材生產(chǎn)、制材、銷售、林業(yè)稅費(fèi)征收工作順利進(jìn)行，今年省里安排我縣木材生產(chǎn)計(jì)劃23萬(wàn)多米(蓄積)，由于本人的精心組織，合理安排，在技術(shù)人員的共同努力下，從5月12日開始到目前為止共完成了設(shè)計(jì)蓄積7萬(wàn)余立方米，設(shè)計(jì)材積5.5萬(wàn)立方米，整個(gè)伐區(qū)調(diào)查設(shè)計(jì)工作將在10月初可以基本完成任務(wù)。四是為確保今年的伐區(qū)調(diào)查設(shè)計(jì)工作不走樣、不出問(wèn)題，本人經(jīng)常組織技術(shù)人員召開會(huì)議，討論研究，現(xiàn)場(chǎng)具體操作等工作，翻山越嶺，不怕苦，不怕累，與技術(shù)人員一道深入山場(chǎng)地塊進(jìn)行跟班作業(yè)，同吃同住同工作，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格要求技術(shù)人員必須做到到山場(chǎng)實(shí)地進(jìn)行設(shè)計(jì)作業(yè)，要求技術(shù)人員做到的自己首先做到。由于組織嚴(yán)密，監(jiān)督有力，使整個(gè)伐區(qū)調(diào)查設(shè)計(jì)工作正在有序的進(jìn)行。

烤煙生產(chǎn)是我縣重要財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目之一，今年縣委、縣政府安排我局的烤煙掛點(diǎn)工作村在大路鋪鎮(zhèn)八洞村，該村今年的烤煙生產(chǎn)任務(wù)，種植烤煙面積200畝，完成煙葉收購(gòu)任務(wù)650擔(dān)。由于上年度的烤煙生產(chǎn)受自然災(zāi)害影響，減少了煙農(nóng)收入，使今年的烤煙種植大打折扣，煙農(nóng)外出打工較多，種煙積極性大落，為確保完成縣委、縣政府安排該村的烤煙生產(chǎn)任務(wù)，本人多次不分白天晚上到該村走村串戶，召開座談會(huì)等形式進(jìn)行宣講政策等工作。通過(guò)各方的努力，該村完成種植烤煙面積210畝，超額完成10畝。在田間管理期間，本人定期到村里指導(dǎo)煙農(nóng)進(jìn)行田間管理，督促指導(dǎo)煙農(nóng)進(jìn)行科學(xué)管理、施肥和病蟲害防治。由于煙農(nóng)加強(qiáng)了管理工作，目前烤煙長(zhǎng)勢(shì)喜人，而且現(xiàn)已進(jìn)入烘烤期，從烘烤出的煙葉來(lái)看，均比去年好，有望今年能超額完成煙葉收購(gòu)任務(wù)。

我縣的集體林權(quán)制度改革工作今年已進(jìn)入掃尾工作，本人今年繼續(xù)負(fù)責(zé)聯(lián)系濤圩鎮(zhèn)、大石橋鄉(xiāng)的林改掃尾工作。目前兩鄉(xiāng)的林改工作已進(jìn)入最后的掃尾工作，由于兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山林糾紛多，給林改掃尾工作帶來(lái)了困難。上半年本人定期到兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)林改工作，在縣林改辦和技術(shù)員的努力下，積極組織參加兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)的林改調(diào)糾工作，解決了山林糾紛8起，確保了兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)證掃尾工作順利進(jìn)行。

按照局黨委的統(tǒng)一安排部署，今年本人負(fù)責(zé)濤圩林業(yè)站的掛點(diǎn)工作。濤圩林業(yè)站管轄了兩鎮(zhèn)一鄉(xiāng)的造林綠化等工作，該站點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣，為使?jié)琢謽I(yè)站能順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本人做到定期下去進(jìn)行工作督促和指導(dǎo)，幫助解決困難和實(shí)際問(wèn)題，特別是在年初造林季節(jié)，本人吃住在基層，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村進(jìn)行造林綠化發(fā)動(dòng)工作，到山頭地塊指導(dǎo)造林工作。在林業(yè)站同志們的努力下，今年濤圩林業(yè)站管轄內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)共完成造林3370畝，建立了生態(tài)文明村4個(gè)，其他各項(xiàng)工作均在有序開展。

1、宗旨觀念淡薄，理想信念不強(qiáng)堅(jiān)定。一是不注重理論學(xué)習(xí)，思想陳舊，不思進(jìn)取，有隨大流的思想。二是政策理論水平不高，憑自己的主觀經(jīng)驗(yàn)處理自己的工作和事務(wù)。

2、工作要求不高，沒(méi)有創(chuàng)新精神，自認(rèn)為本人到了這樣的年齡了，沒(méi)有什么盼頭，做好自己分管的工作就行了，不求有功但求無(wú)過(guò)，平穩(wěn)度過(guò)，存在著船到碼頭車到站的思想。

3、廉潔意識(shí)不夠，不能高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，有時(shí)有超標(biāo)接待，講享受的思想。

4、為民服務(wù)意識(shí)不夠，為職工為群眾辦實(shí)事、好事不夠，不注重深入基層調(diào)查研究和體查民情、民意。

1、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高政策理論水平和為民服務(wù)能力，做到活到老、學(xué)到老，不斷更新思想、更新觀念，做到與時(shí)俱進(jìn)。

2、加強(qiáng)黨性鍛煉，不斷增強(qiáng)宗旨意識(shí)，嚴(yán)格要求，樹立起一個(gè)良好的黨員形象。

3、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到經(jīng)常回頭看，進(jìn)行檢查對(duì)照，保持頭腦清醒，不越出紀(jì)律和法律的警戒線，樹立起領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。

4、經(jīng)常深入基層，調(diào)查研究，體查民情，了解民意，常為職工群眾多做實(shí)事、好事。

銷售員個(gè)人述職述廉報(bào)告大全（18篇）篇十八

流逝時(shí)間仿佛一支筆剛畫完前唐的落雁平沙，又升起晚清的素描漁歌，一桿桅剛落下秋煙的青煙殘?jiān)拢稚鹜硭陌纵秳棚L(fēng)，歲月在輪回，人生在飄逝。清淺的時(shí)光里，歲月老去。請(qǐng)?jiān)试S我在關(guān)于時(shí)間流逝的句子里，找尋時(shí)間的步伐，追逐履職以來(lái)留下的痕跡。

下面把我任職以來(lái)工作情況向大家匯報(bào)如下：

作為一名教師，我熱愛祖國(guó)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，有正確的榮辱觀，有一顆報(bào)效祖國(guó)教育事業(yè)的奉獻(xiàn)之心。站在平凡的工作崗位上，我時(shí)刻牢記自己的神圣職責(zé)，熱愛本職工作，以高度的責(zé)任感和積極進(jìn)取精神，主動(dòng)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，傾心做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，對(duì)學(xué)校工作起橋梁溝通作用。工作中，我以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，顧全大局，融合群體.全面貫徹黨的教育方針政策，始終按照縣教育局的精神，努力當(dāng)好教務(wù)處主任吳文輝老師的參謀和助手，當(dāng)好老師們的勤務(wù)兵，當(dāng)好學(xué)生們的良師益友，一片丹心為學(xué)生。我為人誠(chéng)實(shí)正直，任勞任怨，與同事關(guān)系融洽。

自20xx年9月任學(xué)校教務(wù)處主任以來(lái)，我常想：在學(xué)校教育工作中我處于什么樣的位置，應(yīng)該做些什么，不應(yīng)該做些什么，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮怎樣的作用。做到：在其位、務(wù)其職、思其政。作為教務(wù)處主任，我始終以公正的態(tài)度和原則去解決問(wèn)題，不講交情，不講關(guān)系，在行動(dòng)上，自己起模范帶頭作用。在困難面前，帶頭承擔(dān)，別人不愿做的事自己來(lái)做。在榮譽(yù)面前，不爭(zhēng)不搶，一言一行，始終以學(xué)校大局出發(fā)，不過(guò)多計(jì)較自己的個(gè)人得失。任職教務(wù)處主任以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，制訂好學(xué)校教研計(jì)劃，并組織實(shí)施，使學(xué)校工作更有計(jì)劃性、針對(duì)性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。

在一年多的工作中，我從未無(wú)故遲到、早退、曠工現(xiàn)象，并且和學(xué)校的其他領(lǐng)導(dǎo)班子一樣，執(zhí)勤日早早的到校迎候師生們，做到了老師當(dāng)中有我的身影，學(xué)生當(dāng)中有我的目光，放學(xué)護(hù)送每位學(xué)生到大路口的年復(fù)一年重復(fù)工作。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)，教務(wù)處的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時(shí)工作中，我堅(jiān)持兩條原則：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加固精神防線，弘揚(yáng)正氣；二是樂(lè)于接受群眾監(jiān)督，自覺做到“三不”：不計(jì)較工作時(shí)間長(zhǎng)，不計(jì)較工作任務(wù)重，不計(jì)較做的事情多。

文輝主任組織了更多的教師參與到教育、教學(xué)、教研等活動(dòng)中來(lái)，努力提高教師的課堂教學(xué)水平。做到學(xué)期有工作計(jì)劃、總結(jié)，每周有工作安排、大事有記載、活動(dòng)有記錄。每學(xué)期開學(xué)前，與各教研組長(zhǎng)積極商討、謀劃教研活動(dòng)主題與方式，在教研活動(dòng)中，主動(dòng)探究、積極實(shí)踐。嚴(yán)格按照課程計(jì)劃，開足上好各門課程，有計(jì)劃組織開展選修課。

清清白白做人，干干凈凈做事。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家八項(xiàng)禁令，不接受學(xué)生家長(zhǎng)宴請(qǐng)和饋贈(zèng)。我始終認(rèn)為，一個(gè)人無(wú)論職位高低，能力大小，都要對(duì)工作盡一份責(zé)任，獻(xiàn)一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。工作中，我要求自己做到：對(duì)待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團(tuán)結(jié)，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。

反思這一年的教務(wù)工作，我感覺各方面顯得比較稚拙，經(jīng)驗(yàn)還不足。隨著教育形式的不斷發(fā)展，還有不少的困惑和不足亟待解決：

一是“深”字的體現(xiàn)上還不夠。表現(xiàn)在組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作深入創(chuàng)新力度不夠；對(duì)各位教師的困難和需求了解甚少，超前服務(wù)、及時(shí)服務(wù)、細(xì)致服務(wù)的工作做得不到位。深入課堂，指導(dǎo)業(yè)務(wù)的力度不夠。

二是“實(shí)”字的體現(xiàn)上不夠。表現(xiàn)在抓實(shí)課堂教學(xué)、深入班級(jí)不夠。缺乏一種抓細(xì)抓實(shí)、抓具體和“一竿子插到底”的實(shí)干精神。

三是“韌”字的體現(xiàn)上不夠。我本人由于性格的原因，處理問(wèn)題有時(shí)考慮得還不夠周到，對(duì)教學(xué)過(guò)程的管理還不夠有力，教學(xué)管理水平和技巧有待于進(jìn)一步提高。

在教學(xué)上起到引領(lǐng)者、帶頭人；在管理上做好監(jiān)督者、推動(dòng)者；在工作中做好上下級(jí)的溝通者、聯(lián)絡(luò)者；在為人上，努力做學(xué)生們喜歡的朋友，老師們信任的公仆，領(lǐng)導(dǎo)們得力的助手，家長(zhǎng)們信賴的老師!