通過做好月工作總結，我們可以及時發現和解決工作中的問題，進一步提高自己的工作能力和水平。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，可以供大家參考和借鑒。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇一
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結如下：
20xx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產總量突破了300噸，
其中：
總計為313噸，創建廠以來最高記錄。
20xx年我廠在外面招聘了在飼料行業懂行、有市場開發能力的銷售廠長，使產品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元。
其中：
總計：74.2萬元。
20xx年，為了使企業得到迅速發展，積極向省廳申報了中小企業創新基金，在領導及有關同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的創新基金20萬元，為企業下一步發展打下了良好的基礎。
企業的'發展要有后勁，就需要不斷開發新產品。20xx年，
根據市場需求，我們研發出兩種新的飼料產品并投放市場。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。
20xx年我們還將做企業的體制改革工作，使企業更適應當前的經濟形勢，使企業的發展更具活力。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇二
七月，我加入到農標普瑞納（內蒙古）飼料有限公司實習。我做的是銷售工作。一進入到這個公司，我感覺到了一種壓力和一種沖動，為什么會有這樣的感覺呢？在我們進入公司的第一天，正好遇到各個地區的業務人員的工作匯報，從他們的匯報中，我可以看到他們的自信。那種自信絕對是在市場中經過辛勤的勞作換來的，我好羨慕，好沖動，也好想像他們一樣。
在公司培訓了三天我們就下到了各自的市場，帶我的經理讓我在一家豬場里學習。在那里我學會了給豬打針、去勢、母豬的接產、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術，這些技術讓我的實習生活更為充實，為以后的工作打下了基礎。
當然，在豬場的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了，可是想想學校的培養，公司的期望，自己的理想，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時間，公司的領導和帶我的經理給了我莫大的幫助，是他們幫我調整心態，建立信心。在此，我對他們表示衷心的感謝！
在豬場待了兩個月后，我就下了市場，下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過它們之后，繼續堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習的同學，有的堅持不下去走了。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經常在一起交流，在市場上遇到的困難向他們請教。
在與他們的交流當中，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會，與我們分享，在這樣的交流當中，讓我學到了很多，讓我越發喜歡這個團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經銷商的關系，幫助和服務于經銷商，以提高我們產品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業務，提高和樹立自己專業形象，以贏得客戶對你的真正尊重。
現在，我已經實習將近一年了，對銷售工作有了更深的認識。
一、做銷售，對人的綜合能力要求較高，某一點突出并不一定能成功。
二、做銷售，一定要有目標，一定要有沖勁。
三、做銷售注重的是結果，不管你過程如何艱辛，關注結果將會加快你成功的步伐。
四、做銷售是要求有持久的精神，不能輕易放棄。
五、做銷售最重要的就是要有積極的心態，哪怕今天受到很大的打擊，到了明天照樣積極工作。
以上就是我在實習過程中的一些經歷和工作體會，希望會對師弟師妹們有些啟發。
最后我非常感謝母校和公司給我提供這次實習的機會，讓我有機會了解社會，選擇工作，服務社會。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇三
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
3、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
4、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的'，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！后的中，做到“事事有標準，事事有保障。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇四
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，治理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！
1、家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模擬，讓我們在市場上所向披靡！
隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的治理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業務治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇五
(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。
(2)、要養成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變人生，一個人事業要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。
(3)、要營造好的人際關系，要團結周圍的同事，要有良好的團隊協作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關系，我們的行銷工作才算有所突破。
(4)、要加強學習，要做到在工作中學習，在學習中成長，經驗和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認真學習別人的優點，克服自己的缺點，在學習中不斷提高。
(5)、要保持樂觀的心態。樂觀向上，積極進取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。
(6)、要提高口頭表達能力，對銷售主體準確恰當地表述有助于用戶的理解和接受，因此，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
(7)、還要提高自己的綜合素質，素質是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現。只有不斷提高綜合素質，總體表現才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚。”要收集各類信息，包括竟爭對手及竟爭產品。要撐握客戶資料，包括飼養規模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養殖戶的基礎工作，要融入到他們中去，和他們構成一種良性的親和力，那么我們就要學會接近客戶：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構造心理定勢。包括你的形象氣質，親和力，敬業精神，專業水準，誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會產生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學會贊美及詢問，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當的時機介紹我們的產品，從產品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產品,要以竟爭產品進行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強調增值服務，要抓準時機促成交易。
第五，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦。”如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關系有密切的聯系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關系再好，我們也不能忘了企業才是我們的家，經銷商是我們的親戚，養殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶達成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態的銷售，我們決不可因為飼料經銷戶、養殖戶沒有與你合作而以粗魯的方式對待他們，那樣你失去的不只是一次銷售的機會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那。
第1。
0次，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。
（1）最好找在村子里有影響力的人物，可找在當地養殖業的帶頭人或一些權威人士。
（2）飼養條件比較好的。
（3）飼養豬的品種好、沒有疾病的。
（4）示范戶養殖水平高或愿意接受新的養殖觀念。
以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通，向他們詳細介紹企業及產品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質量上高于養殖戶現在所使用的飼料質量。
利用科技示范，以贈包的方式給當地的養殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養方式與飼養效果。建立良好的客情關系。直至示范結束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養殖戶及零售商證明本產品的品質穩定且優良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產品在保證質量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養模式下取得成功的養殖示范戶及村子里面和附近的養殖戶召集起來，召開科技養殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現我們的銷售業績的快速增長。
1、了解市場。了解市場四個方面：飼料容量，主需產品的質量檔次、價格檔次，競爭對手的優劣勢，對我公司飼料的優劣勢。
2、一旦了解了市場，你就要為自己制定目標。一旦制定出目標，你得設計abcd……大量的行動措施。就如決定要把某人打倒，就要出拳，出腳、再用棍……直到對手倒地為止。而設計abcd……這過程就叫策劃。
3、三到位、三反饋、三通告。設法落實產品的三到位：總經銷、分銷商、用戶。三到位時輔以在三個環節進行廣告，四是在養殖戶中作示范飼養培植，成功典范，五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷的經典成功運作方式與步驟。雖然這種方式不可一刀切，但沒有這個完整的運作方式就沒有一切。簡言之：通路——廣告——示范——典型——傳播，不可缺！
4、如果銷售員不能讓飼料經銷戶銷飼料，飼料經銷戶銷出飼料又沒讓養殖戶反復購買，什么銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售；不示范，就體現不出你產品的優秀品質；沒有成功的典范，你的產品就沒說服力；沒有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量。一切就這么簡單！！
5、老客戶永遠值得你關注。你對老客戶在服務方面的“怠慢”，正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機——不論是經銷商還是養殖戶。
6、挖掘潛在的客戶。在完成當月任務的同時，隨時儲備下月的潛在客戶，每月都要有儲備的潛在客戶，以免下個月任務下來之后，自己陷入手忙腳亂、六神無主的地步。任何時候都要在已經拉貨的客戶旁邊準備一個隨時可以替代他的潛在客戶，以免現有的客戶對公司提這樣那樣條件，得寸進尺，永不知足。準備好了替代客戶，主動權永遠在我們手里。經銷商重利輕別離，我們要“抓一備二看三”，一腳踩幾只船；但這一切只能是鬼子進村―――悄悄地干活。在現有經銷商處于良好合作態勢前，我們只能把其他經銷商作為業內朋友交往，不可透露半點要換經銷商——用他將現有經銷商取而代之的意思，否則會偷雞不成費了一把米。因為這樣會造成現有經銷商知道了離你而去，新的經銷商也會心寒不搭理你。你只會落得纖擔挑盧缸——兩頭刷脫。
7、每10天向經理寄一份旬報表：每天拜訪的客戶名字、詳細地址、電話號碼、他現有的品牌、他現有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上反映出來，寄表的同時，簡短的寫封信，信中除了反映現有客戶動態和競爭對手情況外，主要反映潛在客戶情況，并說明你將怎樣才能把他變成現實的客戶。最后客氣地請經理多指點。你把經理擺在老師販位置上，他面對如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手機短信向經理匯報工作，匯報時要具體：“前天我……,昨天我……，今天我……，我現在的位置在……現在已銷xxx噸，明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用，“管理上級”這是新的團隊觀念，其內容是求得上級的理解與支持，與上級配合好工作。公司每天向你支付了報酬，而且把一大片市場資源交給你，你應當讓公司知道你的工作情況。有一些飼料銷售員，總愛把市場情況、客戶情況向上司保密，生怕上司知道另派人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價還價的籌碼。這實際上是十分幼稚的表現。
8、每天堅持寫工作日記，回顧當天的工作情況，計劃明天的工作內容和將要達到什么目的。寫清楚行車路線、車費、住宿地址、旅社的電話號碼，月底回公司將日記交給經理檢查。字體和人品一樣，要端正清晰。這樣作不僅是為了向公司交代，也是為了自己工作方便。動筆是為了逼得自己去思考，也是為以免遺漏。人的生物鐘是有規律性的，假如你面臨著什么困惑，一時想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一覺，一般醒來的時候思路特別活躍，這時你會發現你有許多工作要作，你眼前有許多路子可走。這時你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來，然后篩選一些重要的、急的進行落實，整個局面也就柳暗花明了。
9、飼料業績好的銷售員要能勞其筋骨，苦其心智，這就是心理素質要好，承受得起挫折、批評、指責、抱怨、失意、拒絕、冷落，甚至于失敗，飼料超級銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們為什么經得起失敗？部分原因是他們對于自己和所推銷的產品有不折不扣的信心，換言之就是他們的企業（老板、老總）有十足的信心。
10、失敗不一定是成功之母。成功的人是那些從失敗上汲取教訓的人，而不為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾、所困，失敗永遠不是成功之母，只能是失敗之母。然而，只有對于那些從失敗中思索總結獲得的教訓，并要有尊嚴地不屈從于失敗，并有勇氣和能力從失敗中站起來的人，失敗才是成功之母。所以準確地說：檢討才是成功之母。
12、銷售員是一種聽的藝術——聽的藝術。如果客戶能對你暢談了，那就證明你的銷售取得進展。因此，客戶說話時候，不要去打斷他，自己說話時，要用提問的方式調動客戶參與討論。
13、關注小事會讓你的對手無瑕可擊。我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是—個成功的飼料銷售員與—個失敗的飼料銷售員的差別。
14、對客戶要象對待上帝一樣虔誠，但有時也需要像對待小偷那樣惕防。
15、客戶總是在優惠、獎勵、折讓、返點上跟我們拔河。要想他們乖乖地跟我們走，我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇六
以科學發展觀為指導，以“保安全、促發展”為總目標，以飼料質量安全工作為核心，積極開展以“保障飼料安全，推進健康養殖”為主題的“飼料質量安全執法年”行動。完善強化日常監督制度，加強檢驗監測工作，進一步加大對使用“瘦肉精”等違禁藥物非法添加物的打擊力度，保障飼料質量水平穩步提高，有效防范重大飼料質量安全事件發生。以優化企業結構、凈化飼料市場，創建飼料管理寬松環境，強化服務為重點，推進壯大飼料產業，全面提升我縣飼料和飼料添加劑生產企業的信譽度、美譽度和知名度，打造飼料行業的固安品牌，不斷開創飼料工作新局面。現將半年來的飼料工作總結如下：
1、加大宣傳力度，加強對飼料法規、規章及有關政策的學習、宣傳和培訓，提高飼料生產經營企業從業人員及廣大養殖場戶守法意識，增強依法生產經營和使用安全飼料的自覺性。
2、加強制度建設和檔案管理。嚴格執行省局下發的飼料生產企業八項規章制度和八項記錄，規范飼料標簽、說明書、外包裝物和商品名，建立健全飼料和飼料添加劑入庫、出庫檢查驗收、索證、保管、產品留樣等制度。建立企業誠信檔案和不良信用記錄檔案，做好跟蹤檢查，依法誠實經營。
3、層層建立責任制和責任追究制度。按省市要求，縣局和鄉鎮畜牧中心站建立責任制和責任追究制度。飼料、飼料添加劑生產、經營企業是產品質量的第一責任人。縣局與生產、經營企業和鄉鎮畜牧中心站簽訂責任狀。落實屬地監管職責，鄉鎮動物防疫站將監管對象按區域類別分片分組，把監管職責落實到具體責任人。相關責任人定期對監管對象進行巡查，監督生產企業按照國家規定進行生產，對生產企業的投入品使用、生產流程、產品包裝、包裝標示、質量檢驗等要嚴格監管，全面落實質量追溯管理。
1、根據《山西省嚴格飼料行政許可做好換證換號工作實施方案》的通知，我站立即對縣區內5個飼料生產企業進行了換證工作的前期準備和宣傳工作。要求企業嚴格按照驗收要求進行企業的改擴建工作、并于2014年4月30日前提交換證申請，目前共有4家飼料生產企業決定進行換證工作，剩余的1家企業將在2013年6月30日到期后，令其停止生產銷售飼料產品。
2、繼續加強企業標準和飼料標簽管理工作。對全縣飼料生產企業標準執行情況進行全面檢查，確保飼料生產企業嚴格按照國家、行業和企業標準生產。針對金澤公司出現的飼料印刷錯誤的問題，已責令其將錯誤標簽全部銷毀，并要求其深查錯誤原因，保證以后不再出現類似錯誤。
3、對飼料經營企業的監管。嚴格按照《飼料和飼料添加劑管理條例》的規定，規范經營場所、倉儲設施，加強人員培訓，嚴格執行進貨驗收登記，銷售登記備案制度。嚴禁銷售無生產許可證、審查合格證、產品批準文號和產品質量檢驗合格證、產品質量標準的飼料和飼料添加劑。要求飼料經營企業到縣牧草站進行飼料產品經營的.備案，今年共有8個飼料經營企業完成了備案工作。
1、開展專項執法檢查行動。由各鄉鎮的動物檢疫站對轄區內飼料生產經營企業進行自查，重點查處不符合規定的證號、產品質量標準、產品質量檢驗合格證和飼料標簽。
2、嚴厲打擊非法添加劑和使用，“兩精一紅”（瘦肉精、蛋白精、蘇丹紅）等違禁藥品和有害化學物質的違法行為。一是要嚴厲查處在飼料生產經營和使用環節非法添加和使用有害物質的違法行為。在生產環節飼料生產企業對購進的飼料原料和生產的產品要批批檢測，確保飼料產品不含有害化學物質。
3、是繼續加大力度對全縣畜禽養殖戶使用的自配料進行監督檢查，加大抽檢力度。抽檢養殖戶生豬飼料，檢測“瘦肉精”50余份，均為陰性。
根據市級飼料質量安全監測計劃，抽取生產企業樣品15個，8個經營點的樣品，3個養殖戶的樣品，平均合格率為100%。
今年要組織一次飼料和飼料添加劑生產經營企業的業務和法規培訓，提高他們的業務素質和守法生產經營意識。二是繼續做好飼料生產經營企業的告知承諾工作，100%落實告知承諾制度。
認真細致及時的完成飼料工業統計工作，及時上報統計報表。
全年共計分解草地建設任務11700畝，其中草地改良5100畝，人工種草6600畝；共完成粗飼料貯備任務62910噸，其中青貯9450噸，黃貯37760噸，微貯15700噸。
（八）嚴格認真完成xx年退耕還林草食畜棚圈建設任務。
中心嚴格要求驗收要求標準組織進行驗收。目前共驗收項目三個，完成棚圈建設2700平方木，撥付資金54萬元。
屯留縣牧草站。
xx年x月x日。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇七
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入x房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。x是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作以下幾方面總結。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點好以下幾個方面的工作：
(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的.理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績出應有的貢獻!
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇八
從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
（一）、依據x月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在xx、xx區域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：xx、xx做為重點。
（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。
（三）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
（五）、目標量10噸。
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇九
什么是實證營銷？我的理解：每月必須親自到規模化養殖戶至少做好2個示范試驗（實證后），再舉辦技術講座課，以此擴大恒興飼料的銷量。
現階段，實證營銷不失為一種適合我國飼料業和飼養業現狀的一種營銷方式，能取得立竿見影的效果，但目前還有部分營銷人員甚至部分公司根本沒有做實證營銷，他們根本不懂什么是實證營銷，也沒有對關鍵市場和關鍵客戶做實證，所以市場一出現問題，就交給公司。部分營銷人員因為不做實證營銷，而找不到本公司產品的優勢，找不到公司產品的賣點，因而市場打不開，銷量上不來。
營銷是飼料企業非常重要的一環，而實證營銷時“精選市場、集中力量、密集開發”的一種重要手段。好的產品僅憑口頭宣傳遠遠不夠，還要有展示產品性能，即用戶飼喂效果，才能激發養殖戶和經銷商的興趣。
我們做實證的目的是開發新客戶或扶持勞客戶，要堅信我們的產品室成熟定型的產品，不是純粹做試驗，而是產品性能的展示和放大。有了這個認識，在飼料產品同質化的時代，我們在做實證的過程中就能揚長避短，提高實證效果和成功率。
一般來說，養殖品種好、飼養管理水平比較高、在當地有一定影響力的養殖戶，是我們選擇的意向，但最重要的肯不肯配合，這一點顯得尤為關鍵，這就要求我們營銷員與實證戶必須交往到一定純度，把工作做得細致、扎實，方可提出實證要求并得到配合的承諾。
要拿本公司的拳頭產品。如左乳豬料實證，出生7天至分窩斷奶階段。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇十
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入_房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。_是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作以下幾方面總結。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的'好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點好以下幾個方面的工作：
(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績出應有的貢獻!
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇十一
一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現將本月的工作總結如下：
3月8號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。
3月29號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現已經在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩固，現在他做飼料已經有同事到總行告發他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現在不太愿意做大。武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經常不在家，發料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，現在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現在兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發展了幾個養殖大戶，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。
卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下，現在發了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。
本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：
龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。
今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養殖戶解釋說開口料用量少，營養要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。
現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關，盡快研發出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。
下月工作重點：
新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長，區域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。
總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見！
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇十二
1.遵守公司各項規章制度，負責倉庫進、出貨、存貨管理，執行物料管理規定。
2.及時、完整、準確登記存貨倉庫賬，序時登記，定期編制存貨進出存報表。
3.負責倉庫存貨保管，保證庫內存貨安全，禁止無關人員及危險物品隨意進入倉庫。
4.負責存貨日常管理，包括存貨分類碼放、整理、標識、及進出庫調度。要求熟悉存貨特性，分類管理，合理擺放，便于物流及安全。
5.按會計崗位要求定期或不定期核對存貨入庫、出庫、結存數量。要求賬目清楚、標識清晰、賬卡物核對相符。經常對賬點數，定期盤點。
6.嚴格執行存貨收發流程及要求，正確、及時辦理原料入庫、生產領料、完工入庫、銷售出庫、及其他類存貨入庫出庫的開單、收發料和簽字手續。
7.廉潔自律，不得損害公司形象及利益，杜絕商業舞弊行為。
1、工廠總經理根據產能、銷售目標、備貨需要，會同財務中心根據資金狀況，協商確定物料最高、最低、安全庫存量等三個控制指標，報董事長簽批后執行。
2、廠長負責制定生產計劃(日、周、月)及確認生產配料單。
3、倉管員根據實際庫存、庫存控制指標、生產計劃、生產配料單，編制《物料需求表》，報工廠總經理審批后，交采購員組織采購。
4、采購員根據倉管員提交的〈物料需求表〉，制定采購計劃，報財務中心審批后，由采購員負責聯系采購，保證物料供應。
三、原料驗收入庫。
1、倉管員必須根據財務中心的采購指令、供應商送貨單、以及工廠品檢確認意見，正確辦理驗收入庫，非采購指令的物料、以及驗收不合格品不得入庫。所有原料必須先辦理入庫，方可領用。大宗物料需有過磅單以確定實際重量。
2、原料入庫時，倉管員必須如實填寫原料入庫單，原料一經入庫，倉管員必須按照倉儲空間、環境及存放要求，合理安排存放區位，并貼好物料標識及登記物料卡、倉存賬。
3、因故需退貨時，辦理退庫手續，寫明原因，并用紅字填單負數沖回。
4、入庫單會計記賬聯交財務中心記賬。
四、生產領料及耗料。
倉管員必須根據工廠的生產指令(制造命令單或生產任務單)、按生產配料單計算標準用量，才可辦理生產領料，定額發料。生產領料時，應由生產班組長持生產指令單向倉管員申領原料，填寫領料單(或原料出庫單)。非生產指令的物料，不得領用。原料領用時，倉管員必須如實填寫領料單(或原料出庫單)。車間領料一律向倉庫申領。
物料一經生產領用出庫，即歸屬于車間物料管理范圍，由生產班組長負車間物料管理之責。生產班組長必須嚴格按生產要求，合理有效控制生產物料損耗。凡一次性進入儲料罐的物料，應一次性填寫領料單領出，生產耗用量按配料單用量標準*投產量計算，儲料罐內余料按領料量減標準耗用量計算賬盤，有計劃地按期清理罐內余料，以確認實際用量及余量。
每批次產品生產完工時，生產班組長應填寫生產完工報告，如實填寫生產損耗及實際耗料、余料數量、工時以及生產相關情況，檢討分析生產耗料情況。
生產退料時，必須辦理退料手續，寫明原因，用紅字填單負數沖回。
領料單會計記賬聯交財務中心記賬。
五、生產完工入庫。
1、生產班組長在產品完工后，應及時將成品繳庫，倉管員點數并如實填寫成品入庫單。
2、成品一經入庫，倉管員必須按照倉儲空間、環境及存放要求，合理安排存放區位，并貼好物料標識及登記物料卡、倉存賬。
3、退庫返工時，必須辦理退庫手續，寫明原因，用紅字填單負數沖回。
4、入庫單會計記賬聯交財務中心記賬。
六、銷售出庫及送貨。
1、倉管員必須根據銷售出貨指令(出貨通知)方可辦理出庫手續，非銷售出貨指令的出貨要求不得執行出庫。具體要求參照銷售政策及流程制度辦理。
2、倉管員根據出貨通知的相關信息，如實填寫銷售出庫單及送貨單，送貨單交工廠指定送貨司機隨貨同行，客戶簽回后由司機交回倉管員。倉管員憑銷售出庫單及客戶簽名的送貨單回單登記倉存賬。
3、銷售退回時，必須辦理退回手續，繳庫并寫明原因，并用紅字填單負數沖回。
4、出庫單會計記賬聯及送貨單回簽聯與回簽結算聯，交財務中心記賬、與客戶結算對賬。
七、生產日報及倉存日報制度。
1、當日生產完工，廠長應監督生產班組長完成生產日報表方可下班，《生產日報表》應于次日上午10時前報送財務中心及工廠總經理。
2、倉管員應在每日下班前軋賬，并完成倉存日報表《存貨進出存明細表》，倉存日報表應于次日上午10時前報送財務中心。
八、單據傳遞。
倉庫及生產單據會計記賬聯應于每日業務終了即刻交到財務中心會計崗位。存根聯由制單部門及人員存檔保管備查。
本規程由財務中心制定并負責修訂與解釋，自簽發之日起執行。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇十三
2012年上半年我縣獸醫工作在縣委、縣政府的高度重視下，在縣農牧局的正確領導下在上級業務部門和主管部門的關心指導下，狠抓獸醫工作，現將具體工作總結如下：
一、基本情況。
二、動物疫病防控工作完成情況。
2009年我縣被列為省級重大動物疫病定點檢測點，定期對養殖場的免疫抗體水平進行檢測，指導養殖場及時補免；并采集組織、器官、泄殖腔棉拭子送省疫控中心進行病原學檢測，以便及時發現和排除隱性帶毒動物，減少安全隱患。至5月底，共完成禽流感檢測樣品600份，豬瘟檢測樣品200份，高致病性豬藍耳病檢測樣品200份，豬牛羊口蹄疫檢測樣品640份；另外，完成了市上下達的春季重大動物疫病免疫抗體檢測采樣送檢任務，其中：采集送檢禽血清200份，豬血清30份，牛血清20份，羊血清30份。
（四）口蹄疫疫情的處置工作。
病豬及同群豬撲殺后，抽調人員組成六個免疫注射隊，利用五天時間，對受威脅區、疫區內的易感動物全面實施了免疫注射，建立了緊急免疫帶。共免疫豬6472頭、羊7982只、牛2258頭。
為適時掌握全縣動物養殖動態和防疫信息，安排專人，及時收集、整理全縣畜禽養殖動態及防疫數據，并按時上報上級業務部門和主管部門。
三、動物檢疫監督情況。
（一）進一步推進產地檢疫工作全面開展。
今年，我縣以《xx省深化動物產地檢疫工作實施意見》為指導，結合xx縣畜牧業現狀和檢疫工作實際，制定印發了《xx縣動物產地檢疫工作實施方案》，并簽訂了動物衛生監督及檢疫工作目標責任書。
一是加強動物檢疫票據訂購和發放管理工作。統一訂制動物檢疫證明發放臺賬，動物檢疫票據實行專人管理，制定印發了《xx縣動物檢疫票據管理暫行辦法》。
二是強化動物定點屠宰場屠宰檢疫工作。嚴把入場驗證查標關、宰前檢疫關，進場待宰的生豬必須持有效動物檢疫合格證明，并佩戴有二維碼耳標。截止4月底，生豬屠宰檢疫5717頭，禽類屠宰檢疫6667只，檢出病害肉8頭，全部進行了無害化處理。
（二）實行動物及動物產品經營販運人員登記備案制度。
一是加強動物及動物產品經營販運人員的管理。對上市經營販運動物人員進行了備案登記，建立了登記檔案，全面落實動物交易市場登記備案制度，實現動物可追溯管理。
二是規范從省外調運動物的報檢制度。
（三）加強動物產品流通環節的監督檢查力度。
為了進一步加強動物源性食品質量安全監管工作，切實提高全縣動物源性食品質量安全水平，保障城鄉居民身體健康，我縣進一步加大對各經營單位、經營場所的動物衛生監管力度。一是建立臺帳登記制度。要求超市、賓館、連鎖店、學校食堂、飯店與動物源性食品經營者，建立動物源性食品購銷臺帳，登記備案。二是建立動物源性食品質量安全公示制度。動物源性食品批發市場、超市、連鎖店應當在顯著位置設立公示牌，每天將動物源性食品質量安全檢測結果進行公示，標明動物源性食品產地、質量等級、動物源性食品檢疫合格證明、銷售價格等內容。
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（四）進一步加強獸藥飼料監督管理工作。
根據市農委關于xx市深化農產品質量安全整治方案的通知要求，我縣制定了“xx縣獸藥及獸藥殘留專項整治行動方案”“xx縣飼料質量安全專項整治行動實施方案”，印發了“關于加強獸藥經營管理工作的通知”，開展獸藥、飼料專項整治行動。截止目前共檢查獸藥飼料經營門店12次。
四、鄉鎮獸醫站基礎設施建設情況。
（二）人員到位落實情況：我縣去年公開招考錄用了13名大學畢業生到基層充實鄉鎮獸醫站技術力量，經過為期兩個月的集中培訓后，于今年元月份全部到位上崗，并對其實行統一管理，嚴格按照各自職責順利有序開展工作，截止目前，全縣鄉鎮畜牧獸醫站工作人員達到了51人，為實現我縣畜牧業健康穩定發展奠定了人才基礎。
（三）鄉站儀器設備情況：政府統一采購的儀器設備現已全部配發到各鄉鎮站，縣級自購的化驗臺、摩托車、傳真機等儀器設備已通過縣政府招標辦監督采購完備，并全部配發各鄉鎮站，在春秋兩季動物防疫中發揮了重要作用。
五、具體做法。
（二）技術人員到位，做好指導工作。在全縣春防工作全面開展之前，縣疫控中心領導高度重視，及時安排有關技術人員對全縣298名村級防疫員進行免疫前防疫技術培訓，以提高防疫技術水平，確保牲畜健康。另外，派出專業技術人員進行包村入戶實地查看防疫進度并提供技術指導。
六、存在的問題。
1、規模養殖戶發展較快，但養殖場建設中對防疫條件設施建設重視不夠，防疫隱患較大。
2、動物防疫疫苗過敏時有發生，主要是口蹄疫疫苗過敏反應較多，死亡率高，養殖戶受損嚴重。
3、村級防疫員工作量逐年加大，報酬過低，村級防疫員隊伍存在流失現象。
4、鄉鎮獸醫站建設資金缺乏，自籌資金困難。
1、安排部署好下半年全縣重大動物疫病防控工作。
2、要求鄉鎮按照屬地管理的原則加強對養殖（場）戶的日常監管，簽訂重大動物疫病防控協議，充分調動工作積極性。
3、加強村級防疫員管理，克服厭倦思想，杜絕弄虛作假行為。
4、安排好新補欄仔畜的補免工作。
5、加大產地檢疫工作力度，全面開展產地檢疫工作。
6、進一步加大鄉鎮畜牧獸醫站基礎建設投入力度，組織實施好國家有關鄉鎮畜牧獸醫站建設項目，不斷提高鄉鎮畜牧獸醫站工作能力。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇十四
公司規定了物資(服務)的采購和供應商管理要求,以便確保采購的物資(服務)符合規定要求。
采購工作由行政人事部為歸口負責部門,各部門與各單位必須指定物資采購專責。
物資采購專責負責每月物資采購單的填報工作。
各部門或各單位負責人為其部門物資采購計劃的一級審核責任人。
行政人事部負責人負責采購計劃的審核工作,財務部負責采購資金審核。
行政人事部采購員負責每月物資采購工作。
各管理處倉管員負責采購物資的驗收入庫工作。
經營部負責對服務分包方的選擇和統一管理。
物資供應商的選擇。
a)財務部負責建立相對穩定的物資供應渠道,與具備一定規模、信譽較好、商品價格合理、有較可靠質量保證的公司和商店保持較為緊密的聯系,以便在價格、質量及售后服務上得到優惠。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇十五
采購管理員在工作過程中應當履行哪些崗位職責如果你想了解,可以參考以下這則采購管理員崗位職責,希望各位制度職責大全采購管理人員從中有所啟發。
1、不斷加強學習,提高思想覺悟和業務水平,端正服務態度,公正、及時、合理為食堂服好務。
2、認真做好采購(制度職責大全采購)與食堂之間,采購與保管之間的協調關系,加強團結,協調一致工作。
3、深入了解市場行情,廣開采購渠道,減少采購環節,保證采購的原料物美價廉。
4、嚴格執行《食品衛生法》,嚴禁購進危害身體健康的物資。對各食堂所購進的物資要嚴格驗收。
5、準確統計(制度職責大全統計)每日采購計劃,嚴格按食堂計劃采購,做到不短缺,不積壓。
6、保管好支票、現金及各類發票,購貨后,憑市場購置單據由食堂主任和倉庫保管員開具驗收單,及時向會計(制度職責大全會計)報賬。
7、及時向中心領導和食堂主任反饋市場信息,每周向就餐者公布一次市場蔬菜價格。
8、主動了解食堂、倉庫物資庫存情況,做到心中有數,同時要虛心聽取食堂意見,不斷改進服務質量。
9、低值易耗品,炊具和專控,限量物資必須經中心主任批準后,方可購買。
10、嚴格遵守財務制度和有關規章制度,廉潔奉公,不得假公濟私,不得行賄受賄,一切回扣、禮品交公。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇十六
為了規范采購工作,提高采購工作的效率,作為采購人員與采購部門的工作準則與行為規范,以保證采購工作健康、有序、高效地運作,從而圓滿完成采購任務,滿足公司各部門對采購業務的要求,以此制定本采購管理制度。
2.適用范圍。
本制度適用于所有從事材料采購的業務人員,只要涉及材料采購業務活動的,便視為材料采購業務人員。
3.定義(或相關說明)。
為了嚴肅采購工作紀律,明確業務人員在采購工作中的責任,約束采購工作中的違法行為,保障公司采購工作的正當順利進行,維護公司及客戶利益,公司采購程序得以嚴格執行,要求集團采購系統各成員必須遵守本制度所制定之條款。
4.管理規定。
業務人員應當遵紀守法,守職業道德和崗位紀律;嚴格執行崗位責任。
業務人員應當熟悉采購工作和相關專業知識;業務人員應當不斷努力提高自己在材料、采購方式及影響采購工作的作業流程上及其他的相關業務知識;業務人員應當積極參加各項相關的培訓活動。
業務人員應當熟悉和了解公司的發展方向、目標與前景;熟悉公司內部、各分公司以及各項工地等的運作情況。
業務人員應當節省采購開銷,提高工作效率;積極投入采購工作,主動開拓材料市場。
業務人員在采購過程中必須真正做到貨比多家(起碼三家),嚴格履行材料單價對比表制度。
業務人員應當堅持適質、適量、即使和全面的采購原則。
業務人員應努力促進材料供應商或工程承包商之間的平等競爭,在交易中采用和堅持良好的商業準則。
業務人員在工作中應當杜絕相互推委責任的現象。
業務人員應尊重同事的善意忠告和建議,表現出為采購職業一份力量的愿望。
業務人員之間應相互配合、積極協調;加強溝通、取長補短。
業務人員應服從上級領導工作安排和指揮。
業務人員應敬業樂業,努力提高自身素質和業務水平。
業務人員應長期保持整潔、和藹、親切的形象。
業務人員應忠于職守、堅持原則,維護公司的信譽和利益,保證自己的行為不損害公司利益。
業務人員應城市信用、嚴密謹慎、認真負責。
業務人員應當不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎上,從提供最佳價值的供應商處采購。
業務人員應尊重市場公平競爭,規避一切可能危害商業交易的公平性的利益沖突。
業務人員應當誠懇地對待供應商和潛在的供應商,以及其他與自己有商業來往的對象。
業務人員應當嚴厲拒絕供應商或潛在供應商的贈禮。
業務人員不得違反公司制度。
業務人員不得疏怠履行職務,推卸或逃避工作責任。
業務人員不得虛報工作成績,怠瞞工作問題。
業務人員必須自覺維護公司的合法經濟權益。不得提供虛假材料價格,杜撰虛假理由瞞騙公司。
業務人員不得假公濟私,損害公司利益謀取私利。
業務人員不得在其他存在可能存在業務來往的單位兼職;不得以任何形式與公司有厲害管理的經營活動。
業務人員必須城市履行職責。不得利用職務之便為配偶、子女或其他親友從事經濟活動提供優惠條件;不得為供應商謀取不正當利益。業務人員不得與供應商串通損害公司利益。
業務人員必須連接自律、秉公辦事。不得私自接受供應商或潛在供應商的請客、送禮以及任何形式的報酬;不得接受可能影響材料采購活動的各種接待和宴請。
業務人員必須公私分明,嚴格遵守有關公款公物的管理、使用規定。不得將公款公物用與私人開支或使用;不得借用公款逾期不還。業務人員不得以任何形式私分公司財務。
業務人員在采購活動中必須勤儉辦事、厲行節約,不得揮霍公司財產。
業務人員不得超越職權,不得濫用職務。
公司鼓勵業務人員不斷開拓和創新,激勵積極進去和改革者。保障業務人員的餓正常工作秩序。
5.監督與實施。
公司對降低采購成本貢獻突出的業務人員給予獎勵。
公司對具保違反崗位紀律與廉正制度的采購經查證屬實的人員給予獎勵。
對違反本管理制度,弄虛作假、謀取私利,收受或變相收受回扣和賄賂的業務人員,公司根據清潔輕重給予同胞批評、記過、減薪、降職和開除的處分。
使公司財產造成損失的,應依法賠償。構成犯罪者,依法追究刑事責任。
對存在不正當競爭行為的不法供應商,公司采取終止貿易合作的單方措施,并對公司的損失保留追究業務人員和供應商連帶責任的法律權利。
6.附則。
本制度以集團公司行為規范為準則,根據實際運作情況而不斷作修改完善,以加強對采購的管理。
2024年飼料采購工作總結（專業17篇）篇十七
負責飼料廠所有日常事務的全面管理，執行生產管理制度。
負責確保產品質量和數量滿足銷售需求。
負責車間生產工人的考核錄用、出工考勤，選用班組長，及時將人員錄用、調離及崗位變更情況告知公司總經辦。
負責確保安全、高效與生產成本合理。
負責機械設備管理，健全管理檔案，配合維修保養設備。
每天至少安排兩次全面巡視生產車間，發現問題及時解決；及時掌握全廠動態，重大事情應及時向總經理匯報，力求妥善解決，不能過夜。
負責生產部人員思想、紀律、業務技術及制度的教育、培訓。每周召開一次工廠車間例會，每月一次總結會。
男性，45周歲以下，不吸煙,身體健康。
機械、電子或糧食或飼料加工等相關專業，大專及以上學歷。
三年及以上生產制造業工作經驗，有管理經驗者優先。
電腦操作熟練，熟練使用常用辦公軟件。
較強的溝通協調能力和團隊協作意識，忠誠敬業，吃苦耐勞。
二、車間主任。
1、崗位職責。
協助廠長管理好全體工人，安排執行每日生產任務，維持車間正常紀律。
車間跟班生產，重點做好以下工作：
（1）重點監督配料、包裝工序的稱量及物料投放順序。
（2）注意檢查每批預混料的均勻度、色澤、氣味。（3）注意檢查原料質量，尤其是大宗原料和貴重原料。
（4）督促投料工在更換生產品種前后，應利用高壓氣沖凈攪拌機內的殘余料。
（5）督促工人正確取用包裝袋及標簽，絕不允許出錯。
（6）督促做好產品包裝及封口工作，封口應做到整齊、美觀、結實，不得出現：內包或內線外露，雙針眼單線等有損產品形象的包裝。注意安全生產，及時消除車間內一切不安全隱患。
定期檢查生產設備，負責力所能及的設備維修及保養。
注意規范生產，若發現違規行為，應及時糾正，嚴重的應報告廠長處理。
組織好工人上下班與加班生產，如實做好工人上下班、夜班考勤登記。
協助廠長培訓新招員工。
遵守廠部及公司的保密制度，杜絕泄密。完成領導臨時交辦的其他任務。2、職位要求。
糧食，動物科學，電氣自動化等專業大專以上學歷。從事飼料生產二年及以上工作和管理經驗。做事認真負責，有責任心。
三、中控員。
1、崗位職責。
按生產計劃通知單，準確輸送電腦配方（品名貨號及批次配方）。
根據當日生產規劃，準確無誤地向生產線相關崗位（投料員、手投員、質檢員，包裝員等）下達操作指令。
監控生產各環節的情況和反饋，保證生產過程合理規范。
嚴格按照生產工藝規程操控中控室設備。
與生產各崗位密切聯系，協調生產。
嚴格遵守廠部及公司的保密制度，杜絕泄密。
2、職位要求。
飼料機械制造、自動化或畜牧相關專業，大專及以上學歷。
有中控員資格證書。
有飼料生產工作經驗，了解飼料生產工藝流程。愛崗敬業，責任心強，良好的協調溝通能力。
四、配料工（手加料工）。
1、崗位職責。
嚴格按生產計劃通知單和小料配方準確稱量原料。
隨時檢查、校正電子稱的準確度；不同配方比例的原料，使用相應精確度的電子稱（大料使用大稱，小料使用小稱）。
配料過程中，隨時觀察原料質量，發現有結塊、霉變原料應及時處理并上報品控經理。
將配好的原料準確堆放至指定投料區域。
認真準確填寫每批次配料記錄單。
檢查、整理、篩選易結塊的原料。
配料結束后，將剩余原料打包送回原地，并清理現場衛生。
2、職位要求。
初中及以上學歷。
五、投料工。
1、崗位職責。
按生產計劃通知單，與配料工序充分溝通配合，明確當班投料的品名貨號及相應生產批次。
從指定區域取料，嚴格按投料順序依次投入，并抖凈包裝袋。
隨時注意觀察原料質量，發現有結塊、霉變原料應及時處理并上報備案。
每批次投料后，及時清理投料口及現場衛生。
2、職位要求。
身體健康、積極肯干。
有責任心、吃苦耐勞。
六、包裝工。
1、崗位職責。
按生產計劃通知單，依次準備外包裝袋，標簽等，并準確核對包裝袋、標簽是否與生產品種相一致，做到“產品、包裝袋、標簽”三統一。
隨時校正電子稱，并根據生產包裝需要，調整電子稱稱量值，保證包裝的凈重。包裝稱重過程中，隨時檢查產品的顏色、氣味、均勻度等，發現異常情況應及時處理并上報備案。
縫包時，標簽正面應與包裝袋正面相對應縫口，封口線的線頭不得超過8厘米；封口要求嚴密、結實、整齊，不得出現內包（線）外露或雙針眼單線等現象。按時按量的完成打包任務。
批次生產結束，將灑落的產品掃起，堆放到指定位置。
將剩余的標簽、包裝物送回指定地點，并及時清理現場衛生。
2、職位要求。
工作仔細認真，吃苦耐勞、責任心強。
身體健康、積極肯干。
七、品管部經理。
1、崗位職責。
負責產品備案、配合執法部門的檢查、與政府及有關部門溝通并獲得相關信息。
協助建立并執行有效的質量管理模式。
確保進廠原料及出廠產品都是合格產品。
維護并強化飼料原料、飼養標準及質量操作體系的執行。
協助采購部對供應商進行評估。
管理下屬績效，建立高效的品管團隊。
負責做好飼料配方的保密工作。
2、職位要求。
動物營養、畜牧獸醫專業大專及以上學歷。
三年以上品質管理工作經驗。
熟悉當地和國家的相關政策法規。
熟練使用常規辦公軟件。
八、質檢員。
1、崗位職責。
在原料進庫時，質檢人員應先對原料進行感官檢查，感官檢查合格后，對原料進行抽樣，按相關規定及程序化驗送檢，對檢驗不合格者堅決退貨。認真觀察并檢查每批產品的外觀質量、氣味及混合均勻度等。
并根據生產批量、原料成品檢測計劃，定期對產品抽樣，送檢化驗。
熟悉各種原料、產品的質量標準要求，對原料、成品的檢驗情況進行記錄填寫。
會用簡單快速的方法做原料摻假檢測。
2、職位描述。
能吃苦耐勞，工作踏實、認真，有良好的溝通能力。
大專及以上學歷，動物營養、飼料、獸醫等相關專業，有1年以上原料品控經驗。
九、化驗員。
1、崗位職責。
執行化驗程序，按要求的化驗指標、時間化驗原料、產品質量，及時傳遞報告結果，并對自己所做檢測工作質量負責，確保檢測數據和結果準確、及時、可靠。負責測定庫存原料、產品各個時期的營養指標。負責化驗記錄、整理、留存保管化驗資料和化驗樣品。負責化驗室設備、設施、器具的保管及維持保養。配合品管經理購置化驗藥品和器具。
4.工作嚴謹細致，責任心強，具有良好的職業道德和保密意識，能維護公司利益。
十、品控員。
1、崗位職責。
協助品管經理對飼料生產車間進行質量管理工作。負責對中控員錄入生產配方的復核，并簽字確認。
負責投料口對原料質量及種類進行抽查，并記錄抽查時間和結果。
負責對小料配料的配方選擇的準確性，物料選擇的準確性及物料稱量重量的準確性進行抽查，并記錄抽查時間和結果。
動物營養、畜牧、飼料加工相關專業，大專及以上學歷。