新生工作計(jì)劃書范文（21篇）

寫工作計(jì)劃范文可以幫助我們分清工作事項(xiàng)的輕重緩急，提高工作效率。如果你對(duì)工作計(jì)劃范文的寫作感到困惑，不妨花些時(shí)間參考一下下面的范文，或許能夠給你帶來一些新的思路和思考方式。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇一

新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自己的目標(biāo)奮斗。

1.團(tuán)員教育評(píng)議。

配合院系團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成團(tuán)員的學(xué)習(xí)教育，評(píng)議和團(tuán)籍注冊以及優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干的`評(píng)選。

2.黨員培養(yǎng)。

作為一名合格的共青團(tuán)員，我們的目標(biāo)都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學(xué)期仍然要抓緊團(tuán)員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。

二、學(xué)習(xí)方面。

大學(xué)生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學(xué)習(xí)無疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。

1.英語四級(jí)考試。

六月份的四六級(jí)考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭取這次四級(jí)考試比較高。

2.讀書計(jì)劃。

讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對(duì)同學(xué)們很有意義的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)間，這些時(shí)間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號(hào)召。

三、生活方面。

在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。

四、活動(dòng)方面。

本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：

1.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

這是全校性的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家積極參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。

2.排球賽。

鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)積極參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭光。

3.模擬導(dǎo)游大賽。

這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要積極參加，主動(dòng)表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇二

忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽，院學(xué)生會(huì)體育部開始了新一輪的工作，在十一月里，院學(xué)生會(huì)體育部有以下計(jì)劃：

一：加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)。院學(xué)生會(huì)體育部在十一月里工作的重點(diǎn)是部門的內(nèi)部建設(shè)。嚴(yán)格例會(huì)制度，對(duì)部門新干事進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，采用新的例會(huì)制度——干事主持例會(huì)制，挖掘部門內(nèi)在潛力，提高干事的辦事能力和增強(qiáng)干事的積極性。

二：配合院學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，積極參加院學(xué)生會(huì)各部門舉辦的活動(dòng)，例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，文藝部舉辦的學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)歡會(huì)等。

三：確定院學(xué)生會(huì)體育部干部名單后，干部進(jìn)行交流討論，制定一系列改革和發(fā)展方案。

四：制定對(duì)各系體育部的考核方案。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇三

那天，楊茗佳打電話來,說:“明天七點(diǎn)十分到校.”我大吃一驚:“要干什么啊？”我那么早可起不了床.“迎接一年級(jí)新生啊！”“真的嗎？”“當(dāng)然了！你幫我傳一下吳月和高竹青，ok？”“好，好.”我忙不迭地答應(yīng)道.“干什么啊？看把你高興得.”剛打完電話，媽媽就問道.“明天迎接一年級(jí)新生呢！”“那你可要像個(gè)大姐姐的樣.”“ok!”

第二天我一大早就起了床,可當(dāng)我趕到學(xué)校時(shí)還是遲到了.我跑進(jìn)教室,把書包往椅子上一放,急匆匆的奔下樓去.到大門口一看,同學(xué)們都已站好了隊(duì),我也站到了吳月和高竹青身邊,兩只眼睛飛快地搜尋著哪個(gè)是一年級(jí)新生.同學(xué)們互相議論著:“你看這個(gè)像嗎？”“不不不，太高了.”“那這個(gè)呢？”“不知道啊，上去問問吧！”

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇四

十年寒窗苦讀，我懷著對(duì)未來的憧憬踏上了閩師大這座屬于追夢人的象牙塔，迎來了人生的一次洗禮——軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)，鍛煉的不止是我們的身體，鍛煉的更是我們的意志，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，人是在不斷的磨練中成長起來的，軍訓(xùn)將是人生的必修課之一。

看著教官因長期暴曬而發(fā)紅的皮膚，我不禁肅然起敬，在無數(shù)個(gè)這樣炎熱的日子里，他們都艱苦的訓(xùn)練著，沒有絲毫懈怠，時(shí)刻心系著國家的安危。這樣的精神感染著我們這一代在和平年代中成長的青年，讓我們意識(shí)到和平年代背后靠的是無數(shù)軍人們的無私付出。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇五

班級(jí)工作計(jì)劃是指導(dǎo)班級(jí)各項(xiàng)工作的精神支柱，是順利開展班級(jí)各項(xiàng)工作的基本保證。根據(jù)我學(xué)部具體情況，結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與能力齊頭并進(jìn)，給學(xué)生提供一個(gè)適合自己發(fā)揮的舞臺(tái)，制定工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)思想政治教育。

從高中跨入大學(xué)校門，學(xué)歷高了一層，思想政治水平也要相應(yīng)提高，因此，我們要積極配合黨支部，做好班級(jí)入黨積極分子的培養(yǎng)工作，鼓勵(lì)大家在思想上進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，作一名政治思想過硬的大學(xué)生。

其次，要作好推優(yōu)入黨和入黨培訓(xùn)的工作，及時(shí)通知開課時(shí)間、地點(diǎn)和考試情況，并定期與申請入黨的同學(xué)進(jìn)行思想交流等等。

另外，關(guān)注同學(xué)們的思想變化，了解他們的思想走向，經(jīng)常與班級(jí)一些同學(xué)談話，以便及時(shí)的為他們提供必要的引導(dǎo)和給予幫助。

二、加強(qiáng)班委建設(shè)。

班委是一個(gè)班的模板，選出一個(gè)能干、盡心為同學(xué)服務(wù)的班委顯得尤為重要。選出的班委可能在高中都有一定工作經(jīng)驗(yàn)和能力，但對(duì)學(xué)校的環(huán)境、制度等各方面還不是熟悉，開展工作有一定困難，針對(duì)此情況，我們要定期召開班會(huì)，加強(qiáng)聯(lián)系與合作，明確每個(gè)成員的責(zé)任分工，用整體來彌補(bǔ)個(gè)人的不足，同時(shí)，班委也要定期向班主任和班主任助理匯報(bào)工作，尋求指導(dǎo)，力求盡快進(jìn)入工作角色。此外，由于現(xiàn)在不在一個(gè)固定教室上課，同學(xué)間聯(lián)系不方便，因此班委和老師之間，班委之間也要加強(qiáng)聯(lián)系，確保信息上通下達(dá)，避免因交流不夠而影響工作開展。

三、樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。

學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)以學(xué)為主。通過采取以下方法來促進(jìn)同學(xué)的學(xué)習(xí)成績：

1.提高上課出勤率。

進(jìn)入大學(xué)，同學(xué)們思想可能會(huì)有些放松，隨之而來的是紀(jì)律渙散，為此，班級(jí)要嚴(yán)格管理上課的出勤率，具體責(zé)任安排給班委，班委對(duì)其宿舍成員進(jìn)行監(jiān)督。

2.多與師哥師姐進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的交流。

多請高年級(jí)師兄、師姐給我們作報(bào)告。通過介紹其學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓大家明白現(xiàn)實(shí)競爭的殘酷性，增加學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也對(duì)我們?nèi)绾卧诖髮W(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)行必要指導(dǎo)，避免走彎路，做無用功。在以后的日子里，我們將更進(jìn)一步加強(qiáng)與聯(lián)誼班的聯(lián)系。另外加強(qiáng)與兄弟班的切磋。

3.英語。

為了提高英語三、四級(jí)的通過率和同學(xué)的英語水平，將開展一系列的英語活動(dòng)。如：每天早上進(jìn)行早讀，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加學(xué)校的英語角活動(dòng)，英語演講比賽等等。

4.開展一系列促學(xué)活動(dòng)。

如征文比賽、演講比賽，讓同學(xué)們在比賽中找差距和不足，以賽促學(xué)，從而形成良好競爭氛圍。

四、開展豐富多彩的活動(dòng)。

大學(xué)畢竟不同于高中，我們在抓緊學(xué)習(xí)的同時(shí)，也要做到全面發(fā)展，培養(yǎng)能力，避免只會(huì)應(yīng)試的書呆子，因此，班委會(huì)擬定開展一系列活動(dòng)，活躍班級(jí)氛圍，加強(qiáng)同學(xué)聯(lián)系，在班內(nèi)形成一種團(tuán)結(jié)向上的氛圍。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇六

擔(dān)任大學(xué)一年級(jí)新生的班主任應(yīng)做好的首要任務(wù)就是讓同學(xué)認(rèn)清現(xiàn)在社會(huì)的形式，幫同學(xué)分析擇業(yè)問題。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)學(xué)生踏入社會(huì)的一個(gè)跳板，在大學(xué)里同學(xué)們面對(duì)的一個(gè)重要問題便是畢業(yè)后的就業(yè)問題。下面是本站小編整理的大學(xué)一年級(jí)新生班主任。

希望對(duì)大家有所幫助!

班級(jí)工作計(jì)劃是指導(dǎo)班級(jí)各項(xiàng)工作的精神支柱，是順利開展班級(jí)各項(xiàng)工作的基本保證。根據(jù)我學(xué)部具體情況，結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與能力齊頭并進(jìn)，給學(xué)生提供一個(gè)適合自己發(fā)揮的舞臺(tái)，制定工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)思想政治教育。

從高中跨入大學(xué)校門，學(xué)歷高了一層，思想政治水平也要相應(yīng)提高，因此，我們要積極配合黨支部，做好班級(jí)入黨積極分子的培養(yǎng)工作，鼓勵(lì)大家在思想上進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，作一名政治思想過硬的大學(xué)生。

其次，要作好推優(yōu)入黨和入黨培訓(xùn)的工作，及時(shí)通知開課時(shí)間、地點(diǎn)和考試情況，并定期與申請入黨的同學(xué)進(jìn)行思想交流等等。

另外，關(guān)注同學(xué)們的思想變化，了解他們的思想走向，經(jīng)常與班級(jí)一些同學(xué)談話，以便及時(shí)的為他們提供必要的引導(dǎo)和給予幫助。

二、加強(qiáng)班委建設(shè)。

班委是一個(gè)班的模板，選出一個(gè)能干、盡心為同學(xué)服務(wù)的班委顯得尤為重要。選出的班委可能在高中都有一定工作經(jīng)驗(yàn)和能力，但對(duì)學(xué)校的環(huán)境、制度等各方面還不是熟悉，開展工作有一定困難，針對(duì)此情況，我們要定期召開班會(huì)，加強(qiáng)聯(lián)系與合作，明確每個(gè)成員的責(zé)任分工，用整體來彌補(bǔ)個(gè)人的不足，同時(shí)，班委也要定期向班主任和班主任助理匯報(bào)工作，尋求指導(dǎo)，力求盡快進(jìn)入工作角色。此外，由于現(xiàn)在不在一個(gè)固定教室上課，同學(xué)間聯(lián)系不方便，因此班委和老師之間，班委之間也要加強(qiáng)聯(lián)系，確保信息上通下達(dá)，避免因交流不夠而影響工作開展。

三、樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。

學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)以學(xué)為主。通過采取以下方法來促進(jìn)同學(xué)的學(xué)習(xí)成績：

1.提高上課出勤率。

進(jìn)入大學(xué)，同學(xué)們思想可能會(huì)有些放松，隨之而來的是紀(jì)律渙散，為此，班級(jí)要嚴(yán)格管理上課的出勤率，具體責(zé)任安排給班委，班委對(duì)其宿舍成員進(jìn)行監(jiān)督。

2.多與師哥師姐進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的交流。

多請高年級(jí)師兄、師姐給我們作報(bào)告。通過介紹其學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓大家明白現(xiàn)實(shí)競爭的殘酷性，增加學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也對(duì)我們?nèi)绾卧诖髮W(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)行必要指導(dǎo)，避免走彎路，做無用功。在以后的日子里，我們將更進(jìn)一步加強(qiáng)與聯(lián)誼班的聯(lián)系。另外加強(qiáng)與兄弟班的切磋。

3.英語。

為了提高英語三、四級(jí)的通過率和同學(xué)的英語水平，將開展一系列的英語活動(dòng)。如：每天早上進(jìn)行早讀，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加學(xué)校的英語角活動(dòng)，英語演講比賽等等。

4.開展一系列促學(xué)活動(dòng)。

如征文比賽、演講比賽，讓同學(xué)們在比賽中找差距和不足，以賽促學(xué)，從而形成良好競爭氛圍。

四、開展豐富多彩的活動(dòng)。

大學(xué)畢竟不同于高中，我們在抓緊學(xué)習(xí)的同時(shí)，也要做到全面發(fā)展，培養(yǎng)能力，避免只會(huì)應(yīng)試的書呆子，因此，班委會(huì)擬定開展一系列活動(dòng)，活躍班級(jí)氛圍，加強(qiáng)同學(xué)聯(lián)系，在班內(nèi)形成一種團(tuán)結(jié)向上的氛圍。

回顧過去20xx——20xx大一一學(xué)年的班主任工作，在我跟學(xué)生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對(duì)自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)——基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花;我要感謝學(xué)校和學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會(huì)議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。

一、班級(jí)學(xué)生情況。

我們信息科學(xué)學(xué)院20xx年招收本科生新生近200名，這些學(xué)生在第一學(xué)年不分專業(yè)，到第二學(xué)年再根據(jù)自己的興趣以及第一學(xué)年的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況來進(jìn)行專業(yè)的選擇。因此，200名學(xué)生在第一學(xué)年被平均劃分為6個(gè)小班級(jí)，我作為班主任主要負(fù)責(zé)編號(hào)為1、2的兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生工作。這兩個(gè)班級(jí)中原先共有68名學(xué)生，其中有2位朝鮮國家留學(xué)生，還有3位是從20xx級(jí)轉(zhuǎn)學(xué)過來。后來有1位同學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)到數(shù)學(xué)系，還有1位同學(xué)因甲肝休學(xué)，所以最后在校班級(jí)人數(shù)共有66位學(xué)生。

班主任常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一起的，或者說是學(xué)校學(xué)生管理工作的具體實(shí)施，另一方面作為大一學(xué)生工作來說，有別于大二、大三的學(xué)生工作，大一學(xué)生有一個(gè)學(xué)習(xí)和生活的適應(yīng)過渡問題，因此班主任要緊密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo)、對(duì)生活自理獨(dú)立能力予以引導(dǎo)、對(duì)寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對(duì)人身財(cái)產(chǎn)安全的防護(hù)予以引導(dǎo)、對(duì)生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫助、落實(shí)常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評(píng)選管理執(zhí)行工作、落實(shí)國家貧困生資助工作等等。

這些工作的落實(shí)，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會(huì)、宿舍走訪、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當(dāng)中。

我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時(shí)候作為新手教師，我對(duì)自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔(dān)哪些責(zé)任和義務(wù)，十分的擔(dān)心學(xué)生出意外事故。

于是在我被通知擔(dān)任班主任工作、學(xué)生還沒有正式報(bào)到之前，我就開始從學(xué)習(xí)做起，從網(wǎng)上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實(shí)際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實(shí)際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結(jié)，提煉適合自己、適合大一學(xué)生、適合本班學(xué)生的班主任工作計(jì)劃。

班主任工作看似瑣碎，但實(shí)際上是一個(gè)整體，是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實(shí)效、更專業(yè)、更出色。那么對(duì)我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人文關(guān)懷為落腳點(diǎn)”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣”。

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新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇七

狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是二十一世紀(jì)賦予大學(xué)的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應(yīng)試教育的結(jié)果，學(xué)生步入大學(xué)之后，在學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)態(tài)度上要進(jìn)行極大的轉(zhuǎn)變。可以說，能否很好地轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)習(xí)慣和觀念，從短期來說關(guān)系到學(xué)生大學(xué)四年的成長，從長期來說關(guān)系到學(xué)生一生的成長;從小的方面來說關(guān)系學(xué)生個(gè)人的發(fā)展，從大的方面來說關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的發(fā)展。而能否在大一就開始培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)改變的人才培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)習(xí)成長習(xí)慣事關(guān)重大。落實(shí)二十一世紀(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)適應(yīng)二十一世紀(jì)生存能力的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是我說的狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，可以作為大一班主任工作的靈魂貫穿到班主任工作的每一項(xiàng)具體的事務(wù)中，包括班委會(huì)的建立、每一次班會(huì)內(nèi)容的組織、每一次跟同學(xué)的聊天等等。

幫助學(xué)生形成獨(dú)立自主探究協(xié)作學(xué)習(xí)的能力，快速成為終身學(xué)習(xí)者，促進(jìn)人才自身學(xué)習(xí)能力的可持續(xù)發(fā)展，這也是執(zhí)行和落實(shí)在人才培養(yǎng)上科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)和應(yīng)用作用。

2.大一班主任工作的策略——防微杜漸，鑄造良好生活習(xí)慣，提升綜合素養(yǎng)。

防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣，是班主任工作中一個(gè)關(guān)鍵策略。但是這一策略的具體實(shí)施是建立在跟學(xué)生的溝通、了解和觀察的基礎(chǔ)上。學(xué)生工作中會(huì)涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費(fèi)問題、寢室同學(xué)難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學(xué)習(xí)相關(guān)的生活問題實(shí)際上也是我們大學(xué)生一個(gè)綜合素養(yǎng)的具體體現(xiàn)。

如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好生活習(xí)慣的引導(dǎo)?在新生入學(xué)時(shí)，董琦校長從師大人才培養(yǎng)計(jì)劃談到對(duì)新生提出十點(diǎn)期望、要求和建議(以下是從我當(dāng)時(shí)的會(huì)議筆記中摘出)：

(1)志存高遠(yuǎn);(隨時(shí)學(xué)習(xí)、隨時(shí)記錄，建立社會(huì)責(zé)任感，敢為人先)。

(2)科技精神和人文關(guān)懷;(創(chuàng)新、探索、務(wù)實(shí)、獨(dú)立、批判、法制)。

(3)協(xié)作能力;(理解差異、尊重差異、溝通、領(lǐng)導(dǎo))。

(4)思維能力;(對(duì)問題有深刻見解、多角度看問題)。

(5)科學(xué)方法;(事半功倍，用數(shù)據(jù)說話)。

(6)信息能力;(效率)。

(7)外語能力;(要自主、創(chuàng)造性地進(jìn)行外語學(xué)習(xí))。

(8)表達(dá)能力;(書面表達(dá)、思維表達(dá)、口頭表達(dá))。

(9)關(guān)注社會(huì)、關(guān)注國際科技發(fā)展。

(10)體育鍛煉，健康體魄;(讓鍛煉成為生活的一部分)。

董校長對(duì)大學(xué)生提出這十點(diǎn)希望、建議和要求，讓我很感動(dòng)，很受益，成為我后來班主任工作中落實(shí)對(duì)學(xué)生鑄造良好生活習(xí)慣、提升綜合素養(yǎng)的方向指南。防微杜漸策略的應(yīng)用主要就是針對(duì)日常生活中學(xué)生這些能力和習(xí)慣的養(yǎng)成而采用的，是在對(duì)學(xué)生情況審勢度勢總體了解和把握的基礎(chǔ)上，以班會(huì)、講故事讀書、聊天等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，甚至通過笑話都可以。

大衛(wèi)·休謨有句。

名言。

“習(xí)慣是人類生活的偉大向?qū)А保虼耍瑹o論是學(xué)習(xí)還是生活，幫助和引導(dǎo)學(xué)生形成良好的習(xí)慣，是教育工作者、是班主任的工作關(guān)鍵，也是工作、人才成功的保障。

最后我的一點(diǎn)工作心得和建議，要把對(duì)學(xué)生的管理工作包括班主任工作的地位提升到比學(xué)習(xí)具體知識(shí)還有重要的地位來管理，提升管理品質(zhì)。

我認(rèn)為在大學(xué)里擔(dān)任班主任應(yīng)做好的首要任務(wù)就是讓同學(xué)認(rèn)清現(xiàn)在社會(huì)的形式，幫同學(xué)分析擇業(yè)問題。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)學(xué)生踏入社會(huì)的一個(gè)跳板，在大學(xué)里同學(xué)們面對(duì)的一個(gè)重要問題便是畢業(yè)后的就業(yè)問題。而就業(yè)問題，便是對(duì)同學(xué)們大學(xué)生活中所學(xué)的知識(shí)和能力的考驗(yàn)。所以大學(xué)期間必須督促他們認(rèn)真學(xué)習(xí)和注重培養(yǎng)能力。以下是我下學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、班級(jí)概括。

我所帶的班級(jí)是××班，經(jīng)過一學(xué)期的努力和付出，××班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)習(xí)的。

規(guī)章制度。

都取得了一些成就，所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚(yáng)現(xiàn)馬上將進(jìn)入下半年，我認(rèn)為在班級(jí)工作上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)本學(xué)期紀(jì)律問題是兩班共同存在的問題，我認(rèn)為在保持多的方面與改進(jìn)好的方面的同時(shí)應(yīng)狠抓差的方面，使班級(jí)的形象更有待提高。

二、班級(jí)應(yīng)舉行的一些活動(dòng)。

因?yàn)榘嗉?jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，同學(xué)們不反應(yīng)上課學(xué)好課堂知識(shí)，在自習(xí)時(shí)班委也應(yīng)帶動(dòng)大家學(xué)習(xí)，搞一些活動(dòng)使大家在樂趣中學(xué)習(xí)知識(shí)，在輕松中感到知識(shí)的重要。

1、興趣小組活動(dòng)。

鑒于本學(xué)期班級(jí)興趣小組帶給了同學(xué)許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學(xué)們輕松掌握了許多生活中必知的小知識(shí)而且還讓同學(xué)找到了學(xué)習(xí)的樂趣。八班、九班各有7個(gè)興趣小組，各小組輪流主持活動(dòng)，以周為單位，每周舉行兩個(gè)課時(shí)，來活躍班級(jí)氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。

2、禮儀知識(shí)。

因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)生步入社會(huì)的最后一個(gè)臺(tái)階，所以在這個(gè)臺(tái)階上同學(xué)們必須學(xué)會(huì)很多知識(shí)，而禮儀就是最基本的一項(xiàng)。

在本學(xué)期中，學(xué)校舉行辯論賽等許多活動(dòng)都要求同學(xué)穿正裝，而穿正裝最基本的色調(diào)搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識(shí)學(xué)生都不懂，而且越來越多的學(xué)生不注重這方面的知識(shí)。要是學(xué)生將來走上職場做一個(gè)有素質(zhì)、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識(shí)培訓(xùn)班會(huì)是十分必要的。

3、心與心的交流班會(huì)。

踏入社會(huì)，社交能力是必不可少的，我認(rèn)為在同學(xué)們還未進(jìn)入社會(huì)這個(gè)復(fù)雜的層面時(shí)，同學(xué)之間應(yīng)該多交流，多體會(huì)彼此的想法。就像本學(xué)期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會(huì)的效果，在心與心交流的班會(huì)是同學(xué)們可以任意提問，讓大家共同探討假如進(jìn)入社會(huì)后，我們遇到這些問題我們該怎么做。

4、創(chuàng)新活動(dòng)。

進(jìn)入21世紀(jì)社會(huì)需要的不僅是學(xué)習(xí)成績好學(xué)歷高的人，也需要有能力，敢于創(chuàng)新，敢于展現(xiàn)自我的人才。所以在這個(gè)科技高速發(fā)展的時(shí)代，要鼓勵(lì)學(xué)生們多參加系、學(xué)院活動(dòng)來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，講出自己的想法。

5、班級(jí)例會(huì)。

班委必須每周日晚自習(xí)堅(jiān)持開展班級(jí)例會(huì)，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實(shí)起到模范帶頭作用，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每門功課，搞好班級(jí)的各種活動(dòng)。

6、臨時(shí)會(huì)議。

臨時(shí)會(huì)議要求做到及時(shí)傳達(dá)與學(xué)生學(xué)院和系部的工作要求與安排，并且能夠準(zhǔn)確把各項(xiàng)工作做到位。

7、節(jié)日班會(huì)。

例如清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪，我認(rèn)為作為一個(gè)華夏子孫有必要讓學(xué)生記住這些節(jié)日，開展與其有關(guān)的主題班會(huì)來培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，增進(jìn)學(xué)生對(duì)我國歷史知識(shí)和文化遺產(chǎn)的了解。

三、根據(jù)這學(xué)期的具體工作，我認(rèn)為下學(xué)期的工作基本點(diǎn)有：

1、號(hào)召學(xué)生多參加活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵，盡量多的考取資格證書。

2、做好學(xué)生的思想工作，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，了解每個(gè)學(xué)生的心理想法，定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問題，必要時(shí)何其家長取得聯(lián)系，共同教育學(xué)生成長進(jìn)步。

3、不定期的去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)使用大功率電器、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。

4、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目的。

5、多往班內(nèi)跑、多往宿舍跑，了解自己班級(jí)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學(xué)生進(jìn)步。

6、班級(jí)衛(wèi)生方面，督促班委做好班級(jí)衛(wèi)生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。

7、紀(jì)律方面，這是兩個(gè)班存在的共性問題，是兩個(gè)班最薄弱的環(huán)節(jié)，因此下學(xué)期在這各方面應(yīng)該加大力度，讓每個(gè)學(xué)生能夠嚴(yán)格要求自己。

以上是我下學(xué)期的工作計(jì)劃，我相信我一定能夠努力做到最好，把××班建設(shè)成為學(xué)院的優(yōu)秀班集體。

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新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇八

一、配合班主任抓好學(xué)生的思想政治教育工作，確保學(xué)生思想穩(wěn)定。

1、配合學(xué)校和學(xué)院認(rèn)真組織學(xué)習(xí)理論和貫徹落實(shí)黨的xx大精神、“三個(gè)代表”重要思想，使同學(xué)們能夠真正了解國家的大政方針政策，把青年學(xué)生的思想統(tǒng)一到黨的路線、方針和政策上來。

2、開展愛國主義教育、社會(huì)主義教育和集體主義教育。以愛國主義教育為主線，深入開展馬克思主義的世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育，引導(dǎo)學(xué)生就一些敏感的社會(huì)問題展開討論，就學(xué)習(xí)、生活、作風(fēng)、理想、信念以及如何在日趨激烈的競爭環(huán)境中學(xué)會(huì)生存和發(fā)展加強(qiáng)引導(dǎo)和指導(dǎo)。

在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅(jiān)持每周至少要找2~3名學(xué)生個(gè)別談心，有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和對(duì)學(xué)校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學(xué)生不同類型的班會(huì)、座談會(huì)、早操、晚自習(xí)等活動(dòng)，貼進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，得到學(xué)生的肯定。

3、各位輔導(dǎo)員堅(jiān)持做好所帶班級(jí)廣大團(tuán)員和入黨積極分子的教育工作，使同學(xué)們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進(jìn)步，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

4、不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動(dòng)的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生信息員隊(duì)伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅(jiān)決杜絕各類安全事故的發(fā)生。

二、狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

1、院風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)：一方面，輔導(dǎo)員抓好所帶班級(jí)的班集體建設(shè)，因勢利導(dǎo)的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常管理，重視學(xué)生的日常紀(jì)律，對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處理，及時(shí)、公正、公平。同時(shí)，結(jié)合*校園的建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，促進(jìn)了院風(fēng)建設(shè)。另一方面，進(jìn)一步完善制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育，嚴(yán)格管理，抓好落實(shí)，抓考風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進(jìn)到一個(gè)新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動(dòng)大批學(xué)生，促進(jìn)了良好的系風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

2、學(xué)生干部的管理與指導(dǎo)工作：輔導(dǎo)員們通過每周召開一次學(xué)生干部例會(huì)，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，加強(qiáng)了的學(xué)生干部的組織能力和服務(wù)水平，引導(dǎo)他們處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動(dòng)性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。同時(shí)，還進(jìn)一步指導(dǎo)他們積極圍繞“服務(wù)為先導(dǎo)，創(chuàng)新為龍頭，文體為載體，學(xué)術(shù)造氛圍”的指導(dǎo)思想，開展一系列豐富多彩的文體科技活動(dòng)，活躍全院同學(xué)的業(yè)余文化生活。

3、學(xué)生社團(tuán)工作。通過指導(dǎo)學(xué)生建立幾個(gè)學(xué)習(xí)興趣小組，做好各社團(tuán)的建章立制工作、納新工作，積極開展活動(dòng)，見效果出成果。

三、以豐富多彩的活動(dòng)為載體，豐富學(xué)生的文化生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

1、以學(xué)習(xí)為中心，豐富第二課堂。輔導(dǎo)員們利用學(xué)生的課余時(shí)間，開辟了內(nèi)容豐富、形式多樣的第二課堂活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的全面優(yōu)化及提高。如成立了美術(shù)、音樂、書法、舞蹈等活動(dòng)小組，經(jīng)過第二課堂活動(dòng)的訓(xùn)練培養(yǎng)，學(xué)生的思想覺悟得到提高，個(gè)性特長得到發(fā)展，知識(shí)面得到拓寬，動(dòng)手能力也得到相應(yīng)提高，與第一課堂教學(xué)相得益彰;同時(shí)，督促學(xué)生學(xué)好所開課程，拓寬自己的知識(shí)面，并不定期收集有關(guān)專升本、等級(jí)考試的有關(guān)信息，及時(shí)傳達(dá)給學(xué)生，受到了學(xué)生的一致好評(píng)。

2、輔導(dǎo)員的重要工作之一就是鼓勵(lì)學(xué)生完成《成長導(dǎo)刊》的編寫工作，根據(jù)每期主題的不同，引導(dǎo)學(xué)生深入思考問題，辨證的看待周圍的人和事，這對(duì)于他們了解社會(huì)，了解自己和他人都有著舉足輕重的作用。

3、我們針對(duì)20xx級(jí)新生專門印制了一整套調(diào)查問卷，學(xué)生認(rèn)真填寫，輔導(dǎo)員和班主任將這些珍貴的資料匯總做成每個(gè)學(xué)生的測評(píng)檔案，通過這些資料可以詳細(xì)了解每個(gè)學(xué)生的心理和需求，可以有針對(duì)性地進(jìn)行心理、學(xué)習(xí)、生活方面的輔導(dǎo)，我們相信學(xué)生在校期間的綜合能力會(huì)得到顯著的改善。

4、我們還組織了一些競賽活動(dòng)，如上學(xué)期的大學(xué)生焦點(diǎn)論壇辯論賽、知識(shí)競賽、禮儀風(fēng)采大賽等，本學(xué)期我們將舉辦形式更為靈活多樣的各種競賽活動(dòng)，旨在不斷提高學(xué)生的綜合能力。

【篇二】。

首先需要提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。只有具備了良好綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當(dāng)好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己優(yōu)良的思想、品行、學(xué)識(shí)為學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的榜樣。同時(shí)還要在日常生活中嚴(yán)格要求自己，樹立更新知識(shí)、與時(shí)俱進(jìn)的思想理念，熟悉本職工作、通曉學(xué)校的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

二、抓好學(xué)生的安全教育工作，確保學(xué)生穩(wěn)定。

堅(jiān)持“把學(xué)生安全放在首位”的工作原則。在平時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，使他們在思想上引起重視，養(yǎng)成良好的安全意識(shí)。

1、落實(shí)每月班會(huì)制，做到經(jīng)常查寢制。貼近學(xué)生的生活狀況，加深與學(xué)生之間的感情，同時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行安全隱患排查。

2、提前做好節(jié)假日班級(jí)學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計(jì)。在節(jié)假日結(jié)束前，及時(shí)了解返校情況。

三、加強(qiáng)學(xué)生的思想和心理健康教育工作。

認(rèn)真落實(shí)學(xué)院有關(guān)加強(qiáng)大學(xué)生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班級(jí)每位學(xué)生的思想和心理健康教育工作。

1、加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法紀(jì)意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。

2、堅(jiān)持每周至少要找5-6名學(xué)生個(gè)別談心，有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活中的困難。

3、定期組織各班舉行心理班會(huì)、心理話劇等活動(dòng)，及時(shí)了解學(xué)生心理健康狀況，預(yù)防心理疾病。

四、加強(qiáng)學(xué)生日常管理、服務(wù)工作。

嚴(yán)格按照學(xué)生手冊上的有關(guān)條列，進(jìn)一步細(xì)化學(xué)生工作的日常管理，使學(xué)生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。

1、要求學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)少數(shù)同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，導(dǎo)致期末考試成績不及格。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績，要求落后的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，力爭本學(xué)期消滅不及格現(xiàn)象。

2、建立健全通報(bào)機(jī)制，利用每月班會(huì)，及時(shí)通報(bào)學(xué)生到課率、就寢、內(nèi)務(wù)等情況。

3、加強(qiáng)與學(xué)生家長之間的溝通、聯(lián)系，雙管齊下地管理好學(xué)生，并做好相關(guān)記錄。

4、鼓勵(lì)學(xué)生多參加學(xué)院和系組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活。

五、加強(qiáng)班干部的建設(shè)、管理工作。

好的學(xué)生干部可以帶出一個(gè)好的班集體，班級(jí)干部是學(xué)生工作中的骨干和基石，也是輔導(dǎo)員與普通同學(xué)的橋梁和紐帶。

1、在本學(xué)期初期，對(duì)原有的班委進(jìn)行微調(diào)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。

2、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè)，每月定期召開例會(huì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的工作積性和主動(dòng)性，鍛煉他們的組織能力和管理能力。

3、嚴(yán)格要求學(xué)生干部，對(duì)班干部的違紀(jì)現(xiàn)象的查處必須更加嚴(yán)格，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起，力求打造一支學(xué)習(xí)優(yōu)秀、作風(fēng)過硬的班干部，凸顯他們在學(xué)生工作中的強(qiáng)大作用。

六、關(guān)注弱勢群體、建立特殊學(xué)生檔案。

關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個(gè)重點(diǎn)。貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)特殊的群體，我?guī)Я?個(gè)班，共107人，其中有近32名不同程度的貧困生。

1、配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實(shí)施，統(tǒng)計(jì)各班級(jí)貧困生名單，建立貧困生檔案，積極為學(xué)生爭取貧困生助學(xué)貸款和勤工儉學(xué)崗位。了解他們的生活和學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真做好貧困補(bǔ)助、助學(xué)金評(píng)定等工作；幫助他們樹立自信自強(qiáng)的生活態(tài)度。

2、做好思想內(nèi)向、不善與人溝通這類學(xué)生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。

3、重視學(xué)習(xí)成績不佳的學(xué)生，在這方面我打算經(jīng)常與其家長進(jìn)行反饋、溝通，雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，順利完成學(xué)業(yè)。

在接下來的工作中，我將時(shí)刻提醒自己為人師表，多向有經(jīng)驗(yàn)的老輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)請教，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整工作思路，力爭在新學(xué)期取得新的成績。

【篇三】。

一、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期我以學(xué)校、系工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。樹立“以人為本，德育為先”的觀念。堅(jiān)持以“安全教育”為主題，深化愛國主義教育，加強(qiáng)行為規(guī)范教育。以班級(jí)為載體，做好德育工作的滲透和行為養(yǎng)成，并深入進(jìn)行學(xué)習(xí)。在新學(xué)期中要不斷努力，不斷前進(jìn)，以樹立起良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

二、具體工作內(nèi)容、措施。

(一)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理。

1、評(píng)選新生班委會(huì)。每班實(shí)行班干部值班制度，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考勤，并及時(shí)上報(bào)，每兩周舉行一次班級(jí)例會(huì)，每周舉行一次班干部會(huì)議。

2、開展一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng)，老生班帶新生班，樹立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。

3、認(rèn)真組織每周一的升旗活動(dòng)，通過升旗儀式、開展讀書活動(dòng)、觀看百部愛國主義影片等教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感。

4、繼續(xù)開展以“大學(xué)生文明修身主題教育”活動(dòng)，并加強(qiáng)“大學(xué)生安全”教育，以學(xué)生發(fā)展為本，深入開展“創(chuàng)良好班風(fēng)，建和諧校園”活動(dòng)，重新布置班級(jí)陣地，結(jié)合各種活動(dòng)創(chuàng)設(shè)特色園地。

5、結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)，開展尊師敬師、愛生重教，團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評(píng)選，宣傳先進(jìn)事跡。

6、做好甲流的防控工作，嚴(yán)密布控，責(zé)任到人制。本著早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療的原則。

7、配合學(xué)校做好各種檢查的準(zhǔn)備工作，利用這個(gè)契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛校教育。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育。

以幫助學(xué)生“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事”為方向，以培養(yǎng)學(xué)生文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛為目標(biāo)，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設(shè)為載體。進(jìn)行“大學(xué)生文明修身”“大學(xué)生法制安全”“感恩”等系列教育。

l、以日常行為規(guī)范要求每位學(xué)生，加強(qiáng)道德規(guī)范教育，努力做到“自立自強(qiáng)、和諧班級(jí)”。重點(diǎn)一日常規(guī)、行為規(guī)范養(yǎng)成教育，創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育。

基礎(chǔ)道德教育是教會(huì)學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對(duì)自己負(fù)責(zé)做起，從。

自我評(píng)價(jià)。

做起。堅(jiān)持以德育人，應(yīng)用責(zé)任感的有關(guān)知識(shí)，對(duì)自己做事的態(tài)度、能力、完成情況進(jìn)行判斷。堅(jiān)持隊(duì)會(huì)、晨會(huì)，并認(rèn)真作好記錄，提高自我評(píng)價(jià)的自覺性和能力。

三、體育衛(wèi)生工作。

(1)愛護(hù)公共財(cái)物，每個(gè)學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌和墻壁上亂涂、亂刻、亂畫和亂踩腳印。

(2)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，營造優(yōu)美、整潔的校園環(huán)境，堅(jiān)持每天檢查教室、環(huán)境衛(wèi)生，禁止學(xué)生帶早點(diǎn)進(jìn)教室的現(xiàn)象，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物;定期抽查宿舍，確保良好的生活環(huán)境。

(3)加強(qiáng)早操檢查，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，并確保出操質(zhì)量和效果。

(4)加強(qiáng)太極拳的練習(xí)，展示大學(xué)生綜合素質(zhì)，為吳橋雜技節(jié)開幕獻(xiàn)禮。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇九

進(jìn)入高中就已經(jīng)進(jìn)入高考倒計(jì)時(shí)階段，班主任工作重點(diǎn)是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營建一個(gè)良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，點(diǎn)燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。下面是本站小編整理的高中一年級(jí)新生班主任。

希望對(duì)大家有所幫助!

新的學(xué)期即將開始，為了更好地鞏固和繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上學(xué)期本班的優(yōu)勢，改正并提高不足之處，特制訂本學(xué)期工作計(jì)劃：

一、工作目的。

班里的每一個(gè)學(xué)生都能在我、任課教師、同學(xué)之間的幫助下有所提高，有其價(jià)值的體現(xiàn)，鞏固培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)。

二、班級(jí)情況。

1、班級(jí)總體情況較好，大部分同學(xué)能夠遵守學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

學(xué)習(xí)態(tài)度端正學(xué)習(xí)刻苦、認(rèn)真活動(dòng)較為積極體育節(jié)、元旦匯演均獲得了較好成績在。

軍訓(xùn)。

期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評(píng)。

2、班風(fēng)尚未完全形成，個(gè)別班干威信不足，個(gè)別寢室整體風(fēng)氣不是太好，個(gè)別同學(xué)不能遵守學(xué)校紀(jì)律，表現(xiàn)在曠課，上課睡覺等。

3、部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散，學(xué)習(xí)勁頭不足。

三、具體措施。

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作。

1、針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的形形色色地問題，多動(dòng)腦筋，用巧用對(duì)方法，解決問題。

2、多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專家和指導(dǎo)者。

3、對(duì)于一些積極要求上進(jìn)的學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)他的積極性，鼓勵(lì)他們更上一個(gè)臺(tái)階。

(二)常規(guī)工作。

1、抓好班級(jí)衛(wèi)生管理工作，讓學(xué)生分工合作，保質(zhì)保量完成學(xué)校的檢查工作。

2、抓好寢室衛(wèi)生，爭取繼續(xù)保持月月文明寢室。

3、進(jìn)一步培養(yǎng)、提拔班干部，每半個(gè)月召開一次班干部會(huì)議，鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)、有創(chuàng)造性地完成班級(jí)工作，培養(yǎng)工作能力。

4、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善班級(jí)管理制度。

5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1、經(jīng)常與各科任課教師交流與溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

2、繼續(xù)強(qiáng)化管理班級(jí)的紀(jì)律，使學(xué)生有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、加強(qiáng)學(xué)生午休與晚自習(xí)前時(shí)段的自主管理。

4、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

總之，班主任工作非一日一月之功可就，在教育過程中只要有愛心、耐心、恒心，我想我會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生的認(rèn)可。

一、班級(jí)基本情況：

本班學(xué)生人數(shù)共77人，其中男同學(xué)32人、女同學(xué)45，都屬于走讀生。在經(jīng)過了一學(xué)期的的引導(dǎo)與教育,我們班學(xué)生基本上能自覺遵守校紀(jì)校規(guī)、關(guān)心同學(xué)、關(guān)愛集體，有很強(qiáng)的集體意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。班干部工作能力也顯著增強(qiáng)，衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等多方面都逐漸走向正軌。本學(xué)期文理分科之后，對(duì)于本班的管理任務(wù)就顯得猶為重要，也為班主任管理水平的提高提供了契機(jī)。在取得一定成績的同時(shí)也存在以下幾個(gè)幾個(gè)共性的問題：學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性還不夠強(qiáng)、自主學(xué)習(xí)的能力提升不高、很多同學(xué)學(xué)科發(fā)展不平衡、優(yōu)勢科目不突出等等，班級(jí)男生這方面表現(xiàn)尤為明顯，個(gè)別學(xué)生的偏科情況尤為嚴(yán)重。這些問題也是本學(xué)期要繼續(xù)處理的問題。

二、工作的理念：

繼續(xù)遵循上學(xué)期“尊重、理解、團(tuán)結(jié)、互助——構(gòu)建和諧班級(jí)”的班級(jí)管理理念和指導(dǎo)思想。我還是認(rèn)為尊重和了解學(xué)生的個(gè)性是打開學(xué)生心靈窗口的金鑰匙，也是學(xué)生服從班主任管理的前提。在日常學(xué)習(xí)生活中，我要進(jìn)一步留心觀察學(xué)生、積累學(xué)生學(xué)習(xí)生活素材、揣摩學(xué)生心理個(gè)性，從而在日常管理中對(duì)癥下藥，對(duì)學(xué)生的尊重落到實(shí)處。進(jìn)一步加大與學(xué)生交流談心的頻率，知道他們的難處和需求、理解學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生。針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)較差、學(xué)習(xí)能力低、學(xué)習(xí)不踏實(shí)等現(xiàn)象，班主任積極疏導(dǎo)、激勵(lì)拼搏，常鼓勵(lì)和推動(dòng)學(xué)科特長生幫助學(xué)科困難生。這樣，班主任對(duì)學(xué)生尊重和理解，同學(xué)間互幫互助，師生間情感互動(dòng)，從而營造團(tuán)結(jié)互助、共同進(jìn)步的和諧集體家庭。

三、工作的具體內(nèi)容：

針對(duì)班級(jí)的具體情況，我這學(xué)期的具體工作將對(duì)上學(xué)期的德育工作和學(xué)習(xí)工作進(jìn)一步深化、細(xì)化，主要圍繞以下幾方面內(nèi)容進(jìn)行展開：

(一)緊抓學(xué)習(xí)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)跟任課老師的交流，及時(shí)掌握學(xué)生各門課的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。我們的學(xué)生整體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，部分學(xué)生學(xué)習(xí)意志薄弱，經(jīng)常出現(xiàn)畏難情緒，哪怕是優(yōu)等生，也往往學(xué)科不均衡，特別是數(shù)學(xué)成績不穩(wěn)定，這就需要老師，特別是班主任要加強(qiáng)跟任課老師的交流，要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析，抓作業(yè)質(zhì)量、抓課堂效率、抓復(fù)習(xí)效果，幫助學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，攻克學(xué)習(xí)難關(guān)，做大優(yōu)勢學(xué)科，揚(yáng)長避短。

2、做好“談心”工作，追蹤學(xué)生心理，疏導(dǎo)內(nèi)心障礙。為了促使學(xué)生健康快樂地學(xué)習(xí)、成長，班主任應(yīng)加強(qiáng)對(duì)他們的教育工作：首先從思想上重視學(xué)生的心理輔導(dǎo)教育，靈活運(yùn)用“心理療法”。善于洞察他們一瞬間的心理動(dòng)向，深入地了解他們，加強(qiáng)跟學(xué)生的談心、溝通，關(guān)注學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生，抓出問題、解決問題。其次，班主任要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用表揚(yáng)和批評(píng)，幫助學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)克服驕傲自滿情緒，幫助學(xué)習(xí)差勁的同學(xué)重拾信心。同時(shí)教育學(xué)生要正視生活中所碰到的種種難題，勇敢地面對(duì)挫折，教育他們懂得“態(tài)度決定一切”的道理，很多事情不是能不能做成、能不能做好的問題，往往是想不想做、想不想做好的問題，因此要讓他們懂得充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性、積極激發(fā)自己的潛能。

3、制定學(xué)生學(xué)習(xí)成長日志、量化管理抓實(shí)處。要求每一個(gè)學(xué)生一到本站教室先把自己的作業(yè)本按照文理科整理好放置在桌面上，課代表于早上第一節(jié)課之前把作業(yè)本收交、整理、登記好后交給任課老師，并把作業(yè)的收交記錄情況一式兩份，一份給任課老師、一份給班主任進(jìn)行登記。要求每一位學(xué)生每一門課每學(xué)期至多有三次不交的紀(jì)錄，一次不交告知本人、弄清原因并進(jìn)行教育，兩次不交告之家長，三次不交給予處理。與此同時(shí)，制定學(xué)生的學(xué)習(xí)成長日志，并把學(xué)習(xí)情況及時(shí)反饋給學(xué)生本人與其家長。

(二)加強(qiáng)管理。

進(jìn)一步健全班規(guī)班紀(jì)、強(qiáng)化班級(jí)管理、確保教學(xué)工作有序順利進(jìn)行。主要從以下三方面進(jìn)一步強(qiáng)化：

1、通過制定《班級(jí)。

日記。

記錄表》嚴(yán)肅班級(jí)管理。《班級(jí)日記記錄表》分日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)常規(guī)兩塊內(nèi)容，要求值周班長認(rèn)真記錄并將情況及時(shí)反饋給班主任。班主任在班務(wù)管理上做到勤快：腿勤、手勤、口勤，及時(shí)聽取值周班長的匯報(bào)，并針對(duì)個(gè)別學(xué)生、個(gè)別事件及時(shí)跟學(xué)生及其家長交流、溝通。

2、充分利用班會(huì)課，真正發(fā)揮班會(huì)課的德育教學(xué)管理功能。這學(xué)期我覺得這個(gè)學(xué)期可以開設(shè)以下如《新學(xué)期、我能行》、《我與我的目標(biāo)的距離》、《有效利用時(shí)間》、《誠信、人生路上的朋友》、《心理健康、人格更美》、《善待挫折》等主題班會(huì)，采用比賽、辯論、研討等多種形式開展主題班會(huì)。

3、加大家校聯(lián)系力度。提高家校聯(lián)系本的使用頻率，努力把家校聯(lián)系本做到完(完整)、美(發(fā)揮功效)化，使家校聯(lián)系本發(fā)揮其本應(yīng)有的功效。

(三)適當(dāng)減壓。

高中學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，是每一個(gè)老師都先經(jīng)歷過來的，都有著深刻的體會(huì)，所以，我覺得除了引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)之外，要注意通過文體課和課外活動(dòng)課給學(xué)生減輕壓力，這樣對(duì)于提高學(xué)習(xí)效果，保證學(xué)生的健康全面發(fā)展更有好處。因此，這學(xué)期我打算通過幾個(gè)途徑給學(xué)生減壓，并想以此提高學(xué)生的身心素質(zhì)。

1、文體活動(dòng)。積極參與學(xué)校組織的文體活動(dòng)，來豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)他們的集體主義感，同時(shí)，可達(dá)到給學(xué)生減壓的作用。

2、野外活動(dòng)。這學(xué)期跨春、夏兩個(gè)季節(jié)，特別是春季，我們學(xué)校會(huì)組織春游活動(dòng)。通過這個(gè)活動(dòng)一來培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛和興趣，提高生活素養(yǎng);二來給緊張的學(xué)習(xí)生活緩減壓力。

班級(jí)管理如何，直接關(guān)系到學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高、教育教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、學(xué)生思想、道德等各種素質(zhì)的養(yǎng)成。“以情感人，以理治班”，班主任盡心盡力、善始善終，營造和諧班級(jí)的目標(biāo)會(huì)最終實(shí)現(xiàn)。

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新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十

圍繞學(xué)校××××年工作要點(diǎn)，緊扣學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)化班風(fēng)，嚴(yán)抓學(xué)風(fēng)，爭創(chuàng)特色，為把我校建設(shè)成為全國千所示范重點(diǎn)職校而作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)及任務(wù)。

1、強(qiáng)化班干隊(duì)伍的建設(shè)，努力建設(shè)一支負(fù)責(zé)任、有能力的班干隊(duì)伍。

2、嚴(yán)抓學(xué)生的操行考核制度。

3、抓好班級(jí)“文明禮儀”教育活動(dòng)。

4、提升班級(jí)養(yǎng)成教育的質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)美的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

5、強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化與教育工作。

6、重視班級(jí)學(xué)生心理健康教育。

7、重視班級(jí)活動(dòng)開展，爭創(chuàng)校級(jí)活動(dòng)之星。

三、工作措施。

(一)注重班干的培養(yǎng)與教育，建設(shè)一支工作責(zé)任心強(qiáng)、工作能力突出學(xué)。

生干部隊(duì)伍。

1、班干選拔采取民主與集中的原則，堅(jiān)持工作學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。

2、嚴(yán)格班干考核制度，使班干能夠率先垂范。

3、加強(qiáng)班干的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作。

(二)抓好班級(jí)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化工作。

1、建立后進(jìn)生的教育檔案。

2、注重后進(jìn)生的心理健康教育。

3、建立后進(jìn)生家校聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，搭建家校教育平臺(tái)。

4、舉辦后進(jìn)生教育培訓(xùn)班，強(qiáng)化整體轉(zhuǎn)化提高。

5、走進(jìn)學(xué)生心靈，關(guān)注后進(jìn)生的成長與進(jìn)步。

(三)抓好“文明禮儀”系列教育活動(dòng)。

1、起草并制訂班級(jí)文明禮儀實(shí)施方案。

2、組織學(xué)習(xí)與落實(shí)學(xué)校文明禮儀考核制度。

3、開展文明禮儀晚講教育活動(dòng)。

4、組編文明禮儀教育材料。

5、開展班級(jí)“文明星”的評(píng)比工作。

(四)抓好班級(jí)活動(dòng)開展工作。

堅(jiān)持晚講活動(dòng)豐富多彩，發(fā)揮晚講、班會(huì)育人陣地的作用。

(五)抓好班級(jí)常規(guī)管理工作。

1、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生打掃與監(jiān)督崗管理工作。

2、抓好兩操工作。

3、抓好學(xué)生“出入證”管理工作。

4、抓好學(xué)生考勤管理工作。

(六)抓好學(xué)生安全教育。

1、學(xué)生有節(jié)制地進(jìn)入網(wǎng)吧，控制不良侵害。

2、注意交通安全，小心防范為主。

3、抓好學(xué)生矛盾化解工作。

4、抓好學(xué)生防水、防電、防火、防盜的管理工作。

四、主要活動(dòng)安排：

九月：1、新生入學(xué)教育活動(dòng)。

2、新生軍訓(xùn)及入學(xué)教育活動(dòng)。

3、暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。

4、開學(xué)典禮。

6、衛(wèi)生大掃除評(píng)比。

7、班級(jí)教室布置評(píng)比。

十月：1、國慶專刊。

2、體操比賽。

3、班會(huì)、晚講公開課活動(dòng)。

4、心理健康教育活動(dòng)(輔導(dǎo)老師值班個(gè)別輔導(dǎo)等)。

5、班級(jí)事務(wù)“承包制：經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

十一月：1、期中考試。

2、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

3、內(nèi)務(wù)整進(jìn)比賽活動(dòng)及安全文明寢室評(píng)比活動(dòng)。

4、演講比賽準(zhǔn)備工作。

5、班級(jí)活動(dòng)創(chuàng)新工作。(申報(bào)、觀摩、評(píng)比)。

6、心理健康教育活動(dòng)。

7、學(xué)生異動(dòng)情況第一次調(diào)查。

十二月：1、紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動(dòng)7周年活動(dòng)。

2、演講比賽。

3、元旦會(huì)演和元旦專刊。

4、文明禮儀班級(jí)申報(bào)。

5、學(xué)生異動(dòng)情況第二次調(diào)查。勸學(xué)堵流宣傳發(fā)動(dòng)。

元月：1、勸學(xué)堵流工作。

2、班級(jí)工作總結(jié)。

3、文明禮儀班級(jí)評(píng)比活動(dòng)。

4、素質(zhì)報(bào)告單填寫與郵寄。

5、期末考試。

6、寒假活動(dòng)安排。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十一

一、分析x月份情況:。

1、x月1號(hào)成功地開展了親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，建立親子關(guān)系。

2、x月3號(hào)，召開全體家長會(huì)，布置月重點(diǎn)。

3、針對(duì)x月份發(fā)放的《文明家庭評(píng)選初級(jí)調(diào)查問卷》，通過總結(jié)和反饋問卷內(nèi)容，利用周末時(shí)間，家長和幼兒共同完成《文明禮儀好行為連環(huán)畫冊的活動(dòng)》，把文字形式通過畫冊表現(xiàn)出來，記錄下來孩子們的好行為;在班里通過孩子們講述自己的畫得活動(dòng)，為孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)交流的平臺(tái)，提高了孩子們在人前大膽表達(dá)的機(jī)會(huì)。

4、x月7號(hào)的活動(dòng)去游戲中，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)小餐廳中存在的問題，做到及時(shí)調(diào)整，和孩子們共同商量解決問題，為了控制一下孩子們的食量，一個(gè)盤子里只裝一塊三明治，每個(gè)孩子只吃一塊，還有規(guī)范錢幣的面值，初步教孩子們認(rèn)識(shí)錢幣等。

5、x月7號(hào)，蜻蜓老師作活動(dòng)區(qū)游戲的觀摩，部分家長參與。4月8號(hào)月亮老師情境數(shù)學(xué)觀摩，4月9號(hào)玫瑰老師攀登英語觀摩。觀摩后的照片及時(shí)發(fā)放到班級(jí)博客中，并及時(shí)反思，梳理及時(shí)反饋給家長。

6、和孩子們一起商討班級(jí)文明用語。

7、家長們重視幼兒的早來園活動(dòng)，本月共在國旗下講話3次，早來園共5次，得到獎(jiǎng)勵(lì)。

8、孩子們在人物畫的技能方面有很大提高，在繪畫方面教師加大了練習(xí)，為幼兒在畫人物畫方面進(jìn)行了大量的鋪墊。

9、本月增加戶外運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，對(duì)幼兒進(jìn)行體能測試，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

10、對(duì)幼兒進(jìn)行春季防病的知識(shí)宣傳，在日常生活中銀到幼兒認(rèn)真洗手，晨午檢認(rèn)真觀察，對(duì)布萊德幼兒及時(shí)打電話保持聯(lián)系。

11、和個(gè)別幼兒家長進(jìn)行了溝通，了解家長的想法，消除不必要的誤會(huì)，如果家長們有想法可以直接找老師交流。

12、設(shè)置《我是小記者》幼兒在周末進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在家里觀察媽媽爸爸的文明行為和不文明行為，畫出來。

1、幫助幼兒鞏固正確的盥洗習(xí)慣。

2、在教師的引導(dǎo)下，能積極配合承認(rèn)接受疾病預(yù)防和治療。

二、體能：

1、引導(dǎo)幼兒會(huì)控制自己的速度和方向，會(huì)快跑。

2、在戶外和體育游戲中，引導(dǎo)幼兒練習(xí)題能動(dòng)作，如：輕落地，肩上揮臂投物，攀登等。

社會(huì)領(lǐng)域：

一、社會(huì)性情感：

引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日快樂。

二、社會(huì)認(rèn)知：

直到自覺遵守規(guī)則與要求，分清對(duì)于錯(cuò)，做錯(cuò)事時(shí)要勇于承認(rèn)，并愿意改正。

三、社會(huì)性交往行為：

不打擾別人，活動(dòng)輕聲漫步。

四、個(gè)性品質(zhì)。

1.培養(yǎng)幼兒做力所能及的事情。

語言領(lǐng)域：

一、傾聽。

敢于用語言大膽描述作品。

二、表達(dá)。

獨(dú)立復(fù)述短句、故事。

科學(xué)領(lǐng)域：

嘗試用多種材料作小實(shí)驗(yàn)，初步學(xué)習(xí)作記錄。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1.嘗試簡單的打擊樂活動(dòng)。

2.會(huì)大膽的描繪出觀察過物品的主要特征。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十二

很榮幸進(jìn)入學(xué)生會(huì)，在本學(xué)期本人根據(jù)學(xué)期工作要點(diǎn)，院學(xué)會(huì)工作實(shí)際，特定學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下：

為了更好的.服務(wù)于每一位同學(xué)，為了更好的完成辦公室的每一項(xiàng)任務(wù)，為了讓自己的大學(xué)生活過得更充實(shí)，為了以后更好的服務(wù)社會(huì)，我將踐行“爭取想做的，做到該做的，做好在做的”這一座右銘，嚴(yán)格要求自己認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)過接下來的學(xué)習(xí)及工作生活，努力使自己成為一名優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)辦公室委員。

1、準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)，做好會(huì)議通知，認(rèn)真做會(huì)議記錄。

2、多學(xué)、多看、在工作中有不懂的地方，及時(shí)請教主任和同事。

3、在課余時(shí)間，積極主動(dòng)地到辦公室，做一些力所能及的事情。

5、定期了解各部門工作進(jìn)程，期末交學(xué)生會(huì)主席團(tuán)，由此形成學(xué)生會(huì)工作總結(jié)，并以此作為部門考核內(nèi)容之一。

6、負(fù)責(zé)文件處理。接收、傳閱、督辦上級(jí)團(tuán)，學(xué)習(xí)組織文件、外來信函材料等；起草、印發(fā)學(xué)生會(huì)文件、總結(jié)匯報(bào)材料和對(duì)外信函等；做好文件管理、檔案（含電子檔案）和信息工作。

7、完成主席團(tuán)交給的其它工作任務(wù)。

首先熟悉學(xué)生會(huì)的環(huán)境，包括人文環(huán)境、地理環(huán)境、關(guān)系環(huán)境等，尤其是人文環(huán)境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設(shè)置和功能，學(xué)生會(huì)的功能等，這是開展工作的前提；注重時(shí)間觀念，因?yàn)橐粋€(gè)成功人士總能合理安排好自己的時(shí)間，按時(shí)按質(zhì)完成該做的各項(xiàng)工作。

1學(xué)校管理工作像企業(yè)管理一樣，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達(dá)，以確保內(nèi)、外工作的高效完成。

2社會(huì)高速進(jìn)步，學(xué)校管理快速發(fā)展，所以作為學(xué)生會(huì)咽喉部門的辦公室會(huì)本著“一切服務(wù)學(xué)生”的宗旨，作到快速的服務(wù)，確保學(xué)生工作的順利進(jìn)行。

3有了簡潔的號(hào)令和快速的傳達(dá)作保證，就可達(dá)到辦公室追求的工作目標(biāo)—高效。

4“友情是一筆寶貴的財(cái)富，它將使我們的工作進(jìn)一步升華，更加趨于團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一。

新的學(xué)期，新的工作。這一年，我將認(rèn)真完成自己的工作，爭取在上學(xué)期學(xué)生會(huì)的基礎(chǔ)上為學(xué)生會(huì)插上希望的翅膀。飛的更高更遠(yuǎn)！新的學(xué)期，新的任務(wù)。這半年，我將向各位部長各位主任和同事們認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭取成為辦公室秀的委員！

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十三

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十四

一、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真貫徹落實(shí)黔江工作站反“三違”的管理措施。

三個(gè)必須是：

1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。

2、煤礦必須把反“三違”活動(dòng)的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。

3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運(yùn)輸必須配齊絞車司機(jī)和信號(hào)把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機(jī)車運(yùn)輸必須配齊機(jī)車司機(jī)和跟車員。

十五個(gè)必須是：

1、嚴(yán)禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。

2、嚴(yán)禁無安全措施安排生產(chǎn)。

3、嚴(yán)禁安排未經(jīng)過培訓(xùn)以及培訓(xùn)考試不合格的職工上崗作業(yè)。

4、嚴(yán)禁安全設(shè)施不齊全，強(qiáng)令工人冒險(xiǎn)作業(yè)。

5、嚴(yán)禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。

6、嚴(yán)禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時(shí)間未到30分鐘就進(jìn)入工作面。

7、機(jī)車運(yùn)輸中嚴(yán)禁扒、蹬、跳。

8、井下運(yùn)輸嚴(yán)禁人、貨混裝或用礦車運(yùn)人。

9、嚴(yán)禁在提升運(yùn)輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。

10、嚴(yán)禁乘坐刮板輸送機(jī)或在刮板輸送機(jī)的機(jī)槽內(nèi)行走。

11、人力推車時(shí)嚴(yán)禁放飛車或機(jī)車通過風(fēng)門時(shí)不停車開風(fēng)門。

12、嚴(yán)禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動(dòng)帶電的電氣開關(guān)。

13、嚴(yán)禁進(jìn)入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。

14、嚴(yán)禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。

15、嚴(yán)禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。

二、全月安全目標(biāo)。

1、全月無重傷、輕傷以上事故。

2、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)先進(jìn)煤礦。

3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。

4、隱患排查整改合格率為100%。

三、隱患排查方面。

為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點(diǎn)，堅(jiān)持每10天一次安全隱患排查，對(duì)存在的問題落實(shí)責(zé)任人、整改時(shí)間、整改措施進(jìn)行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴(yán)格按制度處罰，堅(jiān)持安全例會(huì)，并向職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，及時(shí)總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。

四、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

制定災(zāi)害預(yù)防處理計(jì)劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范職工的操作行為，同時(shí)強(qiáng)化制度的落實(shí)，利用每周安全例會(huì)、班前會(huì)進(jìn)行貫徹學(xué)習(xí)，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習(xí)慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。

五、貫徹落實(shí)文件精神，組織開展安全活動(dòng)。

根據(jù)上級(jí)文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動(dòng)，安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，在認(rèn)真開展活動(dòng)期間，懸掛張貼安全標(biāo)語，組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全礦干部職工的安全意識(shí)，提高職工遵章守紀(jì)的自覺性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。

開展形式多樣化的安全宣傳活動(dòng)，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進(jìn)行安全知識(shí)競賽活動(dòng)等，通過這些活動(dòng)在職工中營造自覺守法、守紀(jì)的良好氛圍，促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。

學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進(jìn)一步落實(shí)食品藥品監(jiān)管責(zé)任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺(tái)了09年學(xué)校藥品食品安全工作計(jì)劃與目標(biāo)。

一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu)，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對(duì)校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計(jì)劃中考核內(nèi)容實(shí)施獎(jiǎng)懲制度。

二、建立各項(xiàng)食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項(xiàng)制度。各友會(huì)校對(duì)制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。

三、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計(jì)劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動(dòng)，倡計(jì)劃導(dǎo)健康消費(fèi)，要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動(dòng)不少于2次。

四、加強(qiáng)校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項(xiàng)監(jiān)督管理制度，落實(shí)專人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。

五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動(dòng)，年內(nèi)建成3個(gè)校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。

六、配有校醫(yī)的學(xué)校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動(dòng)，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

七、健全食品藥品安全信息報(bào)告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門報(bào)送情況，決不允許遲報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動(dòng)信息每學(xué)期上報(bào)辦公室不少于2條。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十五

個(gè)案背景：

案主xx，男，17歲，武漢某高中高三學(xué)生，比較叛逆，厭學(xué)。

小方小學(xué)時(shí)比較聽話，成績較好，學(xué)習(xí)生活不用父母操心。

上初中后，進(jìn)入青春期后，開始變得比較叛逆，喜歡撒謊，并且經(jīng)常與同學(xué)打架。

高中后經(jīng)過同學(xué)認(rèn)識(shí)了許多社會(huì)上的無業(yè)青年，經(jīng)常逃學(xué)出去玩耍，漸漸喜歡抽煙喝酒，并經(jīng)常出入網(wǎng)吧等地。還曾與校外青年一起參與過幾次學(xué)校里的群架，在學(xué)校小有“名氣”。

高一結(jié)束后，由于逃學(xué)多次，并且參與打群架，被學(xué)校退學(xué)。后母親為其安心學(xué)習(xí)，將其送到新洲的住讀學(xué)校，但小方抱怨學(xué)校條件艱苦，母親不忍兒子受苦，考慮到高考對(duì)藝術(shù)生的文化分要求比較低，小方小時(shí)候比較喜歡涂鴉，于是將其轉(zhuǎn)回武漢的一所高校成為一名美術(shù)藝術(shù)生。小方則認(rèn)為母親的努力都是徒勞，自己根本不想學(xué)習(xí)，就算現(xiàn)在努力也不可能取得好成績，依然經(jīng)常逃學(xué)。

小方的父母喜歡打牌，小時(shí)候?qū)π》降墓芙瘫容^少。父親是一名出租車晚班司機(jī)，母親是全職家庭主婦，家庭收入以出租房屋和父親的工資為主。小方變得叛逆后，其學(xué)習(xí)生活基本上都由母親管教。小方的父親在小方年幼時(shí)有出軌的經(jīng)歷（小方對(duì)此不知情），后來覺得愧對(duì)小方母親，從此家中大小事務(wù)基本上都由母親決定。

父親的管教也是比較順從母親的觀點(diǎn)，小方對(duì)此經(jīng)常無視，總是說“不要你管我”、“媽媽都沒說我，你插什么手”。在小方的教育上，母親基本上采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和棍棒教育為主。

初中時(shí)，在臨近考試時(shí)經(jīng)常會(huì)以“如果這次考到前15名，就跟你買……”之類的話激勵(lì)小方學(xué)習(xí)，后來小方越來越不想學(xué)習(xí)，經(jīng)常背著母親逃學(xué)，經(jīng)老師反應(yīng)發(fā)現(xiàn)后，便威脅減少其零用錢，甚至多次與其發(fā)生肢體沖突。對(duì)于老師的電話反應(yīng)小方在學(xué)校的不良行為，小方經(jīng)常說老師對(duì)他不公平，就是因?yàn)樽约簺]有給老師送禮，就處處針對(duì)自己。對(duì)于小方的這種借口母親也比較認(rèn)同，但同時(shí)認(rèn)為自己的孩子也有不對(duì)。

近期，小方與校外無業(yè)青年聯(lián)系密切，參與一次搶劫，被派出所抓獲，但由于情節(jié)輕微，沒有參與實(shí)施，48小時(shí)候獲釋。

小方開始反思自己的所作所為，與母親一同來求助社會(huì)工作者希望得到幫助。

資料收集：

探訪案主生活學(xué)習(xí)的環(huán)境，包括家人、老師、同學(xué)以及朋友，收集案主相關(guān)系統(tǒng)資料，做出以下評(píng)估分析。

評(píng)估和判斷：

問題一、案主厭學(xué)，有自我放棄傾向，逐漸養(yǎng)成許多不良習(xí)慣。

表現(xiàn)為：初中時(shí)經(jīng)常撒謊逃學(xué)，高中時(shí)與許多社會(huì)無業(yè)青年來往密切，經(jīng)常參與打架，比較暴力。

問題二、案主與其父母間親子關(guān)系比較緊張。

表現(xiàn)為：小方經(jīng)常無視父親的管教，母親從小比較滿足小方的物質(zhì)要求，隨著孩子的叛逆程度增加，經(jīng)常發(fā)生肢體沖突。

原因：由于家庭中父親的角色比較弱化，母親溺愛孩子，教育方式以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和暴力為主，問題三、案主存在非理性信念，形成以個(gè)人為中心價(jià)值觀，表現(xiàn)為：認(rèn)為不順心意的地方就是對(duì)方和自己作對(duì)，如學(xué)校里，老師對(duì)自己不公平，經(jīng)常為了一點(diǎn)小事，表現(xiàn)暴力，欺負(fù)同學(xué)，成為學(xué)校的“小霸王”。

原因：母親從小對(duì)孩子的溺愛，造成小方從小不愿吃苦，比較貪圖享受。

服務(wù)目標(biāo)：

具體目標(biāo)：幫助案主返回學(xué)校，迎接高三學(xué)習(xí)生活，逐步改掉暴力等不良習(xí)慣。

中期目標(biāo):平衡家庭中三個(gè)角色的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)良好的家庭教育，改善親子關(guān)系。

終極目標(biāo)：協(xié)助改變以個(gè)人為中心的價(jià)值觀，正確認(rèn)識(shí)他人和自己，樹立正確的價(jià)值觀，服務(wù)模式及理論基礎(chǔ)：

認(rèn)知治療模式中的理性情緒治療和人本治療模式，結(jié)合結(jié)構(gòu)家庭治療模式。

1、理性情緒治療模式。

理論基礎(chǔ)：

（1）人天生同時(shí)具有理性和非理性兩種信念，情緒問題是由非理性的信念所形成的，每個(gè)人都具有改變自己思想、情緒和行為的能力。

（2）情緒失調(diào)原因——abc理論。

a誘發(fā)性事件。

b個(gè)體在遇到誘發(fā)事件之后相應(yīng)而生的信念。

c特定情形下個(gè)體的情緒及行為的結(jié)果。

治療過程：

（1）、心理診斷：幫助案主指出自己非理性信念是什么，認(rèn)識(shí)非理性信念與自己目前行為的聯(lián)系，（2）、領(lǐng)悟：承認(rèn)這中非理性信念的存在性，幫助他認(rèn)識(shí)造成各種情緒障礙的不合理信念及哲學(xué)根源。

（3）、修通：采用與不合理信念辯論的方法，目的是幫助求治者認(rèn)清其信念的不合理性，進(jìn)而放棄這些不合理的信念。

（4）、再教育：改變求助者常見的不合理信念入手，幫助他學(xué)會(huì)以合理的思維方式代替不合理的思維方式。

（5）、家庭作業(yè)：繼續(xù)學(xué)習(xí)理性情緒治療的模式的理論和方法，不斷地對(duì)自己的非理性信念進(jìn)行分析理解和質(zhì)疑，以此來鞏固治療效果。

運(yùn)用這種療法，通過和案主辯論其非理性的想法，培養(yǎng)起其對(duì)自身價(jià)值觀的正確認(rèn)識(shí)，改變其對(duì)自我和別人的態(tài)度。

2、人本治療模式。

理論基礎(chǔ)：個(gè)人有自我成長，自我實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力。

“自我實(shí)現(xiàn)”是指對(duì)天賦、能力、潛能等的充分開拓和利用。

通過該模式，使案主重新認(rèn)識(shí)自我，積極開拓自己的能力。

引導(dǎo)案主自我發(fā)覺自己的潛能。

3、結(jié)構(gòu)家庭治療模式。

理論基礎(chǔ)：

1、家庭系統(tǒng)，家庭成員是家庭系統(tǒng)的組成部分。

2、家庭結(jié)構(gòu)，家庭結(jié)構(gòu)中存在的次系統(tǒng)、邊界、角色和責(zé)任分工及權(quán)力架構(gòu)。

3、病態(tài)的家庭結(jié)構(gòu)，不良的家庭結(jié)構(gòu)是造成家庭成員問題的真正原因。

不良的家庭結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)在糾纏與疏離、聯(lián)合對(duì)抗、三角纏、倒三角等方面。

本案例中家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)聯(lián)合的倒三角結(jié)構(gòu)。

通過家庭會(huì)談的形式，幫助家庭成員意識(shí)到目前不正常的家庭結(jié)構(gòu)所帶來的后果，改變夫妻關(guān)系和親子關(guān)系。

干預(yù)技巧：

在整個(gè)個(gè)案干預(yù)的過程中需要給予案主充分的理解支持、真誠、接納、尊重等，保持良好的傾聽。

適時(shí)的自我坦露，給予案主回饋及肯定。

在整個(gè)個(gè)案的過程中一定要注意以下幾個(gè)方面：

1、要站到案主的角度考慮問題，因?yàn)樗奶厥馍瞽h(huán)境，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換角色。

2、對(duì)于案主的非理性的想法和行為的產(chǎn)生不是一天的產(chǎn)物，所以在處理與爭論的時(shí)候一定要注意方式、方法。

要采用循序漸進(jìn)的工作方式。

3、充分的發(fā)動(dòng)案主身邊的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)和資源，從多個(gè)角度去協(xié)助案主的自我發(fā)展。

4、處理好與案主的關(guān)系不可以使其對(duì)我產(chǎn)生依賴的情緒，要做到助人自助。

5、在個(gè)案過程中一定要處理好各方面的關(guān)系，包括與案主，與案主家人以及與案主學(xué)校老師的關(guān)系。

具體實(shí)施計(jì)劃（預(yù)計(jì)每次會(huì)談時(shí)間間隔一周）：

初次會(huì)談（已完成）：了解案主的心理特征，以及基本的情況。

主要目標(biāo)：熟悉案主，掌握背景資料，和案主之間建立初步的信任關(guān)系。

第一次會(huì)談?wù)浇槿搿⒘私馇闆r。

主要內(nèi)容：

1、進(jìn)一步具體的了解案主的心理狀況，背景資料，以及在生活其他方面的狀況。

2、與案主一起明確問題和需求。

3、征求案主的意見，一起制定目標(biāo)以及改善目前的情況。

第二次會(huì)談總結(jié)過去、發(fā)現(xiàn)自我。

主要內(nèi)容：

作業(yè)：案主思考自己小時(shí)候?qū)W習(xí)的長處，曾經(jīng)如何努力學(xué)習(xí)，并嘗試按照這些做。

第三次會(huì)談重新定義家庭結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。

作業(yè)：父母反思從前由于夫妻關(guān)系導(dǎo)致的教育方式的錯(cuò)誤，強(qiáng)化父親的職責(zé)，父母與案主共同努力實(shí)施正確的家庭教育。

第四次會(huì)談：樹立正確價(jià)值觀，反思受到的不良影響。

主要內(nèi)容：幫助案主樹立正確的價(jià)值觀，不再以自我為中心，考慮到別人的感受。

第五次會(huì)談：悅納現(xiàn)在的自我，積極的生活。

主要內(nèi)容：現(xiàn)在案主主動(dòng)開始反思自己過去的所做作為，需要支持和鼓勵(lì)。

所以這次的任務(wù)定為積極的適應(yīng)生活，接納現(xiàn)在的自我。

作業(yè)：通過每次時(shí)間的記錄，體會(huì)自己的進(jìn)步，增強(qiáng)自信，相信自己有改變的潛能。

第六次會(huì)談：正確對(duì)待他人的批評(píng)。

主要內(nèi)容：在上次輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，改變其非理性的想法。

正確的認(rèn)識(shí)別人對(duì)自己的批評(píng)，如老師對(duì)自己的管教。

作業(yè)：每當(dāng)老師批評(píng)自己時(shí)，先反思自己，老師是否有道理，公正。

作業(yè)：寫一份自己今后應(yīng)該保持的好習(xí)慣，避免出現(xiàn)的一些變差行為，規(guī)劃高三的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

第八次會(huì)談：回顧過去，鼓勵(lì)其取得的進(jìn)步，并鞏固個(gè)案的成果。

主要內(nèi)容：回顧這幾次的會(huì)談內(nèi)容，想想自己取得的成績，并鼓勵(lì)其鞏固已有的成績。

結(jié)案：

對(duì)本次個(gè)案進(jìn)行評(píng)估，并且對(duì)于個(gè)案過程中出現(xiàn)問題和解決方法。

評(píng)估方法：

1、工作者觀察，利用原來制訂的計(jì)劃表進(jìn)行評(píng)估。

2、案主的自述、認(rèn)同感，對(duì)服務(wù)的效果和效率進(jìn)行評(píng)估。

3、督導(dǎo)老師的檢測。

方案評(píng)估：

本案例的案主問題主要是由于長期不正確的家庭教育，造成案主價(jià)值觀認(rèn)知偏差，形成以自我為中心的價(jià)值觀。

另一方面由于案主正處在叛逆期，來自社會(huì)會(huì)上許多不良的影響導(dǎo)致了案主的偏差行為，如暴力等。

最后由于長期逃學(xué)，而厭學(xué)，重返學(xué)校時(shí)已經(jīng)對(duì)自己失去信心。

可見，案主的問題是由家庭和案主自身長期的共同影響所造成的。

于是本計(jì)劃書采用理性情緒治療、人本治療和家庭治療結(jié)合的方式展開。

首先幫助案主認(rèn)識(shí)到自己的偏差價(jià)值觀，工作者積極主動(dòng)地影響案主，幫助案主消除各種非理性信念，效果比較明顯，見效快。

但也存在工作者為了追求輔導(dǎo)效果，可能忽視案主的自我感受，使得案主處于消極被動(dòng)地位。

同時(shí)可能會(huì)由于工作者過快的介入案主價(jià)值觀，導(dǎo)致案主會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，不利于接下來的工作展開。

然后結(jié)合家庭治療改善案主成長的環(huán)境，這種方法可以有效地改善案主成長環(huán)境，在家人的共同努力下成長。

但同時(shí)這種方法要求介入家庭層次比較深，針對(duì)本案例，案主父親曾有出軌行為，而案主不知情的特殊情況，要徹底改善家庭成員關(guān)系難度大。

最后在前幾次已經(jīng)取得的成績之上，通過對(duì)案主進(jìn)行人本治療，幫助案主建立自信心，重返學(xué)校，迎接即將到來的高三學(xué)習(xí)。

這種方法以案主為中心，幫助其發(fā)覺自身潛力，促成發(fā)展。

但是為了取得良好的治療效果，對(duì)前幾次會(huì)談后，案主內(nèi)心變化成效要求較高。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十六

前去實(shí)習(xí)，當(dāng)然要知道自己去實(shí)習(xí)的目的和意義了，我將去xxx有限公司實(shí)習(xí)，崗位是市場營銷，通過實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到如下目的：

1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。

2、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。

3、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

學(xué)生通過一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：

1、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。

2、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程。

3、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。

4、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

如果公司能給我一個(gè)全新的工作機(jī)會(huì)，我希望在我的試用期間能按照下面計(jì)劃執(zhí)行：

首先，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識(shí)，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費(fèi)一個(gè)星期的.時(shí)間。

接下來的一周，我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)市場中的同類競爭產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對(duì)手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發(fā)醫(yī)院做準(zhǔn)備。

對(duì)各個(gè)科室的重點(diǎn)人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個(gè)進(jìn)藥環(huán)節(jié)，爭取在試用期的第二個(gè)月開發(fā)1-3家醫(yī)院。

對(duì)已開發(fā)的醫(yī)院，加強(qiáng)宣傳力度，提高銷售量。同時(shí)，繼續(xù)加大開發(fā)力度，希望第三個(gè)月能開發(fā)2-3家重點(diǎn)醫(yī)院。

雖然我知道完成這樣一個(gè)工作計(jì)劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。勤奮、努力加堅(jiān)持將是我成功的關(guān)鍵。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我一定會(huì)成功。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十七

關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有關(guān)問題的通知烏勞〔20xx〕373號(hào)各創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的必需環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量是衡量創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能程度的重要依據(jù)。為進(jìn)一步提高創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)水平，現(xiàn)將syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有關(guān)規(guī)定通知如下：

一、自20xx年1月以來，烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書統(tǒng)一集中評(píng)審的辦法，成效良好，要作為一項(xiàng)制度固定下來，堅(jiān)持下去。今后各學(xué)校syb學(xué)員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書繼續(xù)規(guī)定統(tǒng)一交由市勞動(dòng)保障行政部門(培訓(xùn)處)組織專家集中評(píng)審。

二、凡烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員，培訓(xùn)結(jié)業(yè)所要求編寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，必須使用市勞動(dòng)保障行政部門統(tǒng)一制式的《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)審工作，由市勞動(dòng)保障行政部門(培訓(xùn)處)組織委托烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)咨詢專家進(jìn)行。評(píng)審具體工作由專家獨(dú)立完成，行政管理部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不干預(yù)、參與。

四、評(píng)審專家對(duì)每份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要一一給出點(diǎn)評(píng)語，點(diǎn)評(píng)語要客觀、簡潔、準(zhǔn)確、清楚，要具有指導(dǎo)性、針對(duì)性，要起到切實(shí)幫助學(xué)員掌握培訓(xùn)內(nèi)容和提高計(jì)劃書質(zhì)量的作用。學(xué)員個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審定格分3檔：優(yōu)秀、合格、不合格。

3)，對(duì)每一班期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要客觀公正、認(rèn)真負(fù)責(zé)地給出綜合評(píng)分、總體評(píng)語，推薦優(yōu)秀計(jì)劃書。班期評(píng)審結(jié)果是行政管理部門評(píng)判培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。

五、評(píng)審工作要按照市勞動(dòng)保障行政部門(培訓(xùn)處)制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。具體標(biāo)準(zhǔn)包括：

(一)烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)(附件

(二)烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審分值標(biāo)準(zhǔn)表(附件

六、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)須提前3天向市勞動(dòng)保障行政部門(培訓(xùn)處)報(bào)批開班申請，培訓(xùn)班結(jié)束之日起15日內(nèi)一次性統(tǒng)一報(bào)送學(xué)員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

(一)沒有按照要求報(bào)批開班申請及教學(xué)計(jì)劃的;

(二)經(jīng)核查實(shí)際辦學(xué)沒有按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行的;

(三)每班期學(xué)員及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書超過25人的;

(四)沒有按要求安排培訓(xùn)處委派教師授課的，安排沒有資質(zhì)的教師授課的，實(shí)際授課教師沒有按教學(xué)計(jì)劃安排的。

(五)已被評(píng)審為不合格創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，學(xué)員未經(jīng)重新培訓(xùn)重新編寫，而在被退回的計(jì)劃書基礎(chǔ)上做修改補(bǔ)充完善后又交回的。

(六)沒有使用市勞動(dòng)保障行政部門統(tǒng)一制式的《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的。

(七)超過規(guī)定時(shí)間報(bào)送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的。

(八)其他違規(guī)情況。

八、每個(gè)班期評(píng)審綜合評(píng)分達(dá)到和超過90分的，或全部合格且優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書超過15%的，視為該期培訓(xùn)班整體教學(xué)優(yōu)秀，予以表彰。

九、每個(gè)班期的學(xué)員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書超過25%不合格的，視為該期培訓(xùn)班整體教學(xué)不合格，整班不得申領(lǐng)培訓(xùn)補(bǔ)貼、不能發(fā)放《烏魯木齊市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證》、不記入統(tǒng)計(jì)數(shù)，相關(guān)責(zé)任由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自負(fù)。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十八

為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)。

1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。

2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。

3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。

4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。

5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。

6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。

7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。

8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。

9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。

三、基礎(chǔ)工作。

(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。

(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。

(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。

四、重點(diǎn)工作。

(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。

(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。

(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。

(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。

(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。

五、創(chuàng)新工作建議。

為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一、檢討與愿景。

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷。

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;。

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;。

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場活動(dòng)。

3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇十九

目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。

影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的定義，我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷售工作中，通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時(shí)也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對(duì)客戶細(xì)致服務(wù)，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴。對(duì)于競爭對(duì)手而言，通過對(duì)于競品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點(diǎn)，突出對(duì)比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競品的目標(biāo)客戶。

從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動(dòng)團(tuán)隊(duì)里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會(huì)制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒有規(guī)矩不成方圓。

a堅(jiān)持每天開例會(huì)，堅(jiān)持每天喊口號(hào)。即使每天只花10分鐘，但是這對(duì)提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊(duì)長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會(huì)里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語，得體的服務(wù)手勢訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行。

b堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問，制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識(shí)及客戶會(huì)關(guān)心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有收獲，平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時(shí)能應(yīng)對(duì)客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等問題。

c堅(jiān)持每天做例會(huì)記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會(huì)是一個(gè)日積月累的過程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

d堅(jiān)持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷售pk。對(duì)于表現(xiàn)最佳者，獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒人的時(shí)候，更要進(jìn)行這一動(dòng)作，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中，還不如大家一起來進(jìn)行pk一下，眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力！

e讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、人人會(huì)銷售、人人懂安裝、人人擅長談業(yè)務(wù)。這看起來似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說學(xué)設(shè)計(jì)，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會(huì)cad，每天有空的時(shí)候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會(huì)的；其次就是銷售，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師不懂銷售技巧也會(huì)有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當(dāng)門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗(yàn)公司市場人員的辛苦，二來會(huì)更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機(jī)會(huì)！所以，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷售、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì)，需要有營業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個(gè)銷售流程（在此過程中，不定期會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷或者團(tuán)購活動(dòng)時(shí)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

f衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評(píng)分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會(huì)上輪流表演一個(gè)節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對(duì)于設(shè)計(jì)師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動(dòng)，事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可，這樣對(duì)于其他勞動(dòng)的人員相對(duì)公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅(jiān)持的長期的做下去。

g灌輸節(jié)約意識(shí)，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒人的時(shí)候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來、一個(gè)月下來，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識(shí)的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個(gè)店面的管理規(guī)范！

戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對(duì)低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

i建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對(duì)于員工來說最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會(huì)盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會(huì)激發(fā)其潛在的積極性和主動(dòng)性，做到見眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號(hào)，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會(huì)慢慢低落，影響整個(gè)銷售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達(dá)到30萬，提成百分之一點(diǎn)五；達(dá)到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競爭與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個(gè)月的銷售冠軍，每個(gè)月的設(shè)計(jì)之星（獲得客戶書面表揚(yáng)，門店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書寫即時(shí)貼反饋意見和建議）給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或者由我組織聚餐等獎(jiǎng)勵(lì)，季度或年度獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵(lì)...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會(huì)到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會(huì)慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會(huì)走掉。

j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡單化，比如對(duì)于遲到早退，就可以通過負(fù)向激勵(lì)，遲到者在當(dāng)日早會(huì)上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會(huì)上點(diǎn)名表揚(yáng)，增加其信心和積極性。

k堅(jiān)持例會(huì)制度。每周必須進(jìn)行一次周例會(huì)，對(duì)一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對(duì)接，通過例會(huì)對(duì)上周發(fā)生的問題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對(duì)下周進(jìn)行安排部署，再輔以激勵(lì)制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對(duì)稱，同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行。

l堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對(duì)員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競爭時(shí)代，沒有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)！

m具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計(jì)表格，每天定時(shí)填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報(bào)名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購、閉店夜宴等活動(dòng)做好足夠的蓄水。

n老客戶的回訪與跟蹤。很多時(shí)候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對(duì)便宜價(jià)格后，會(huì)介紹其親朋好友等來選購，對(duì)于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師電詢客戶裝修進(jìn)度以便復(fù)測，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時(shí)發(fā)送問候信息即可，公司需要配備一個(gè)電信短信群發(fā)平臺(tái)，以便操作此項(xiàng)流程，包括新客戶的短信問候。

o人才的儲(chǔ)備。日常就做好新近人員的儲(chǔ)備，建立傳幫帶獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于新人順利通過試用期并成功獨(dú)立接單的，應(yīng)對(duì)其帶教人予以獎(jiǎng)勵(lì)。相反對(duì)于新人未通過試用期就走人的，對(duì)于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個(gè)良性團(tuán)隊(duì)中留下來，共同成長。對(duì)于老員工，制定相應(yīng)的晉升計(jì)劃，能力出眾的成員，即時(shí)報(bào)備老總以備日后升職管理層。

櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門店的單店銷售，是所有商家的焦點(diǎn)話題。店長是一個(gè)專賣店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績。店長，就是一個(gè)店的主心骨。

我對(duì)自己日后在門店的角色是這樣認(rèn)識(shí)的：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的家長。家長要操心這個(gè)家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。而同時(shí)店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是承上啟下的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時(shí)店長也需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，制定出周、月銷售計(jì)劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

主動(dòng)營銷和活動(dòng)策劃的制定和執(zhí)行也是提高門店銷量的必要有效的手段，主動(dòng)營銷簡單說也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時(shí)就已經(jīng)將一部分客戶消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話營銷配合大型綜合活動(dòng)的執(zhí)行。

首先在于公司市場部人員對(duì)于樓盤信息的收集和等級(jí)劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費(fèi)能力的樓盤，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤定點(diǎn)攤位交付日推廣銷售，樓盤廣告的宣傳，燈箱，電梯海報(bào)，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤業(yè)主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進(jìn)店的數(shù)量，同時(shí)講產(chǎn)品活動(dòng)信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬科物業(yè)初步達(dá)成的合作模式為物業(yè)負(fù)責(zé)邀約萬科旗下幾個(gè)樓盤未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計(jì)數(shù)量與我司談好后期成單返點(diǎn)，后期我司負(fù)責(zé)交通工具在指定時(shí)間地點(diǎn)接洽客戶到我司門店做集中性團(tuán)購，活動(dòng)全程均有萬科物業(yè)人員在場協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿一年后無嚴(yán)重投訴問題即可退還，期間如有新活動(dòng)的，此款項(xiàng)返還時(shí)間也相應(yīng)順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點(diǎn)是必須有獨(dú)立門店，否則會(huì)導(dǎo)致客戶去其他競品門店造成分流和不可控性，利潤要比店面正常銷售低）。

其次在于公司市場部人員與各大裝飾公司的對(duì)接，可以適當(dāng)篩選較好的裝

修公司包場活動(dòng)形式進(jìn)行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購、總裁簽售會(huì)等），對(duì)于帶單進(jìn)店的設(shè)計(jì)師可以給予返點(diǎn)或固定金額返利，以便設(shè)計(jì)師當(dāng)知曉客戶選擇我們產(chǎn)品后不會(huì)說對(duì)產(chǎn)品不利的話。

最后通過借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競爭對(duì)手的活動(dòng)模式及內(nèi)容，制定出相對(duì)

應(yīng)的活動(dòng)套餐等，通過對(duì)新交付樓盤的短信電話等邀約蓄水情況，即時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員討論活動(dòng)的思路和舉辦方式，交由老總批復(fù)，認(rèn)可后在紅星店面操作一些諸如團(tuán)購會(huì)，砍價(jià)會(huì)，閉店夜宴活動(dòng)等，并適時(shí)的動(dòng)用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量，團(tuán)隊(duì)成員提前的反復(fù)演練適應(yīng)，盡力將每場活動(dòng)做到成功。每場活動(dòng)都需要總結(jié)和歸檔，包括客戶的來源是網(wǎng)絡(luò)，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進(jìn)店等，以便后期活動(dòng)蓄水時(shí)適當(dāng)將重點(diǎn)放在該方面。

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇二十

新生工作計(jì)劃書范文（21篇）篇二十一

本活動(dòng)，具體計(jì)劃是每周末組織會(huì)員進(jìn)行近距離騎行活動(dòng)，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以內(nèi)，如臨清、高唐、東平臘山等，活動(dòng)強(qiáng)度中等，參與人員為協(xié)會(huì)會(huì)員。這項(xiàng)活動(dòng)可以保證會(huì)員的基本活動(dòng)參與權(quán)，調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性，在活動(dòng)中使會(huì)員了解和學(xué)習(xí)自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)和出行注意事項(xiàng)，并為協(xié)會(huì)的中遠(yuǎn)距離出行的進(jìn)行體能儲(chǔ)備和組織協(xié)調(diào)訓(xùn)練。

利用清明，五一，端午三個(gè)法定假日進(jìn)行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計(jì)劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動(dòng)時(shí)間為三天，騎行時(shí)間約為15—20小時(shí)，活動(dòng)強(qiáng)度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計(jì)劃與目的地兄弟社團(tuán)進(jìn)行交流活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)以齊魯旅游文化的口號(hào)“一山一水一圣人”為出行目的.地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號(hào)充分宣傳協(xié)會(huì)，擴(kuò)大影響力。

充分利用高校網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺(tái) 即“遠(yuǎn)人部落”網(wǎng)站，進(jìn)行協(xié)會(huì)的內(nèi)外建設(shè)：對(duì)內(nèi)以此為宣傳教育平臺(tái)，宣傳協(xié)會(huì)，發(fā)布活動(dòng)信息，上傳活動(dòng)圖片，進(jìn)行自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)宣傳幾普及等；對(duì)外與各高校車協(xié)進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)自身發(fā)展。

與各方積極合作，把其他高校經(jīng)驗(yàn)與自身情況相結(jié)合，打造聊城大學(xué)自己的自行車運(yùn)動(dòng)比賽隊(duì)伍，以專業(yè)的水準(zhǔn)帶動(dòng)協(xié)會(huì)的快速發(fā)展，從而促進(jìn)協(xié)會(huì)的特色與品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)更大、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)。

這是協(xié)會(huì)本學(xué)期最大的活動(dòng)計(jì)劃，也是最不能確定是否能實(shí)行的計(jì)劃。初步計(jì)劃利用暑假時(shí)間進(jìn)行社會(huì)時(shí)間活動(dòng)，即“綠色奧運(yùn)，綠色出行，青島——拉薩萬里穿越大型環(huán)保公益宣傳活動(dòng)”。全程五千三百余公里，經(jīng)山東、河南、陜西、四川、西藏五省區(qū)，分兩隊(duì)進(jìn)行，一隊(duì)由青島至成都，路程約2600余公里，二隊(duì)由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個(gè)活動(dòng)強(qiáng)度為高強(qiáng)度，計(jì)劃時(shí)間為27天，活動(dòng)成員在全校師生中選拔。活動(dòng)內(nèi)容是以綠色奧運(yùn)為契機(jī)，宣傳環(huán)保出行，計(jì)劃在沿途經(jīng)過的主要城市進(jìn)行萬人簽名活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)完成后返回學(xué)校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉(zhuǎn)交有關(guān)部門收藏。計(jì)劃可行性：每年全國有多所高校進(jìn)行假期遠(yuǎn)征活動(dòng)并均取得成功，現(xiàn)協(xié)會(huì)內(nèi)部成員有多人擁有數(shù)千公里的騎行經(jīng)驗(yàn)。局限性：活動(dòng)需要大量經(jīng)費(fèi)支持，經(jīng)費(fèi)的多少限制了活動(dòng)的成功與否。

以上為聊城大學(xué)地平線自行車協(xié)會(huì)的學(xué)期工作基本計(jì)劃，所涉及的出行代步工具均為自行車。