在工作或學習中，積累心得體會可以幫助我們不斷成長和提升。以下是一些有關工作經驗和心得體會的文章，希望能對大家的工作產生一些積極的影響。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇一
隨著經濟全球化的發展，越來越多的企業將目光投向國外市場。為了吸引更多的外國投資者和招募商家，參加招商會議成為企業走向國際舞臺的重要一步。最近，我有幸代表公司參加了一場招商會議，并從中受益良多。在這次經歷中，我深深體會到了外出參招商的重要性，以及在招商會議中的各種技巧和心得，現在我將其中的體會進行總結和分享。
首先，參加招商會議可以幫助企業積累寶貴的商務人脈。這是我最深刻的體會之一。我在會議上結識了很多重要的商界人士，包括其他公司的高管、投資商等。我們互相交流意見和經驗，在會議的過程中逐漸建立起了信任和合作關系。這樣的人脈關系對于企業的發展非常重要，可以幫助企業拓寬業務范圍，尋找更多的合作機會。
其次，在參加招商會議的過程中，我了解到了國際市場的動態和潛力。在會議上，除了與投資商進行面對面的交流外，還有一些專門的演講和講座，介紹了國際市場的發展趨勢和機會。這讓我對國際市場的了解更加全面，能夠更好地抓住機遇，為企業提供更準確的發展戰略和規劃。此外，我也可以通過與其他企業的代表交流，了解他們在國際市場的經驗和教訓，可以避免一些常見的錯誤和挑戰。
招商會議對于企業的產品推廣和品牌塑造也起到了重要的作用。會議期間，我們有機會展示公司的產品和服務，并與潛在客戶進行對接。通過這個機會，我們可以向客戶展示我們的優勢和特點，使他們對我們的產品和服務產生興趣。此外，公司在招商會議上的演講和宣傳也可以提升公司的品牌形象。通過充分展示我們的專業能力和核心競爭力，可以增加市場的認識度和美譽度，進而吸引更多的客戶和投資者。
然而，在參加招商會議的過程中，也有很多需要注意的事項和技巧。首先，要做好充分的準備。參加招商會議需要提前了解會議的背景和議程，了解參會的企業和人員的情況。這樣可以更好地把握會議的重點，調整自己的演講和宣傳策略。其次，要注意言行舉止。在與投資商和潛在客戶交流時，要保持自信、坦誠和耐心。同時，要注意自己的形象和禮儀，給人以良好的印象。此外，要善于溝通和表達。在參加會議時，要積極主動地與他人交流，分享自己的觀點和經驗。通過與他人的溝通，可以更好地促進合作和理解。
總之，外出參加招商會議對于企業的發展至關重要，而我在這次經歷中收獲了很多寶貴的體會和心得。通過與商界人士建立人脈關系，了解國際市場的動態，推廣產品和塑造品牌，可以幫助企業在全球市場中獲得更多的機會和發展空間。然而，在參加會議之前，需要做好充分的準備，并注意自己的言行舉止。只有這樣，我們才能在國際舞臺上獲得更大的成功。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇二
醫藥園區是醫藥產業發展的重要載體，也是吸引投資的熱門地點。為了吸引更多的醫藥企業和資本投入，醫藥園區的相關管理人員常常需要外出進行招商活動。在這個過程中，我有幸參與了醫藥園區的外出招商工作，并從中獲得了一些寶貴的經驗和體會。
首先，外出招商活動需要提前充分準備。對于即將外出招商的醫藥園區，提前了解目標企業的背景、需求以及行業趨勢是必要的準備工作。只有對目標企業有足夠的了解，才能更好地為其提供有針對性的服務和支持。同時，還需要準備好招商宣傳資料、相關政策文件以及園區的基礎設施介紹等，以便在招商過程中向投資者提供全面的信息。
其次，外出招商需要注重個性化定制。每個目標企業的需求都不盡相同，因此在招商過程中，我發現定制化的服務和方案能更好地吸引投資者的關注。比如，對于一些正在擴大生產規模的企業，可以向他們介紹醫藥園區的土地供應情況和政策優惠措施；對于一些正在進行新藥研發的企業，可以向他們具體介紹醫藥園區的科研設施和人才支持政策等。定制化的服務可以進一步提高醫藥園區的吸引力，使目標企業更傾向于選擇醫藥園區作為其投資發展的地點。
此外，外出招商需注重溝通與合作。招商活動中，與目標企業的溝通和合作是至關重要的環節。首先，要及時回應目標企業的需求和問題，給予他們滿意的答復。其次，要積極主動地與目標企業合作，提供協助和支持。比如，在土地供應方面，可以與目標企業一起探討更合適的土地使用方式，提供更優惠的土地租賃政策等。通過與目標企業的有效溝通和合作，可以建立起長期穩定的合作關系，為醫藥園區的發展創造更好的環境。
最后，外出招商要注重落地執行。招商活動成功吸引了目標企業的關注和投資，但要真正將其引入醫藥園區，還需要注重項目的落地執行。在合作協議簽訂后，醫藥園區需要從土地供應、政策支持、人才引進等方面給予目標企業更多的支持和配套措施，幫助他們順利開展業務。只有在目標企業獲得了實質性的支持和助力后，才能真正實現醫藥園區和目標企業的雙贏發展。
總之，醫藥園區外出招商對于醫藥園區的發展至關重要。通過提前充分準備、個性化定制、注重溝通與合作以及落地執行，醫藥園區可以更好地吸引投資者，促進醫藥產業的發展。希望以上的經驗和體會能為醫藥園區外出招商工作提供參考，并為醫藥園區的進一步發展貢獻一份力量。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇三
招商，簡單來說就是企業招攬投資的活動。對于一個企業來說，招商意味著著眼未來，尋求發展。作為一個企業招商人員，我有著多年的經驗，下面我將分享一些我的心得和體會，來幫助大家更好地掌握做招商這一門藝術。
（2）找到適合的行業。
如果你想要成功做招商，首先就需要選好適合的行業。在這個過程中，需要先了解市場和行業現狀，找到穩定有前途的行業，之后才能更準確地選擇方向并制定相應的計劃。如果你不知道要進入哪個行業，可以試著在多個領域進行嘗試，最后根據經驗和收益來評估行業優劣。
（3）做好調研工作。
在進入一個新的領域之前，最好先進行一定的調研工作，這樣可以對該領域的市場了解更多。調查一下該領域的市場規模和市場份額，研究一下主要的競爭對手，還要了解客戶的消費習慣。這些信息可以幫助你了解該領域的優勢和缺點，為之后的決策提供參考。
（4）開展宣傳和推廣。
成功的招商需要一定的宣傳和推廣，讓更多的投資者了解你的企業和項目。在這個過程中，可以考慮多種多樣的方式，比如在互聯網上做廣告，舉辦相關培訓課程或研討會等等。你需要充分利用你所有的資源和網絡，幫助自己的品牌獲得更多的曝光機會。
（5）維護好投資者關系。
加強與投資者的關系維護，是一個企業投資吸引的重要環節。要時刻了解投資者的意愿和需求。可以通過多渠道開展交流、建立投資者社群、定期舉辦交流會等等，為投資者提供各種便利和資源。在這個過程中，要確保投資者對企業的信任感和認同感，讓他們真正愿意投入資金，支持企業的發展。
（6）結語。
做好招商工作不是一件容易的事情，需要實際行動，并依據市場變化時刻調整自己的策略。大家如果想要在招商領域有所成就，更應該進行不斷學習和實踐，積累相關經驗。我相信，如果大家能做到以上幾點，一定可以高效、成功地做好招商工作，取得更多的經濟效益。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇四
近年來，隨著我國醫藥產業的快速發展，越來越多的醫藥園區開始走出去，積極招商引資。作為醫藥園區的一員，我有幸參與了一次外出招商的活動。通過這次經歷，我深深體會到醫藥園區外出招商的重要性和可行性。以下將從籌備工作、洽談過程、宣傳方法、合作談判和效果評估五個方面談一談我的心得和體會。
首先，籌備工作是外出招商的重要環節之一。在整個籌備工作中，要明確目標，確定招商的項目和領域，并制定相應的招商方案。同時，要了解目標地區的市場情況和政府的相關政策，做好充分的市場調研和前期準備工作，以便更好地展示醫藥園區的獨特優勢和吸引力。此外，要安排好相關人員的培訓，提升他們的溝通能力和業務水平，確保他們能夠適應外出招商的需要。
其次，洽談過程是外出招商的核心環節。在洽談過程中，要重點講解醫藥園區的發展規劃、產業鏈條和配套政策，向對方介紹園區的基本情況、產業特點和未來發展前景。同時，要真誠地與對方交流，關注對方的需求和問題，并提供相應的解決方案和支持。此外，要與對方建立緊密的合作關系，拉近雙方的距離，促進溝通和理解。
第三，宣傳方法是外出招商的關鍵環節之一。在宣傳中，我們采取了多種方法，如舉辦招商會議、發放宣傳材料、舉辦展覽等。同時，我們還利用互聯網和社交媒體進行推廣，通過展示醫藥園區的形象和成果，吸引更多的潛在合作伙伴和投資者。此外，我們還充分利用了政府的資源和平臺，尋求政府的支持和宣傳，提高醫藥園區的知名度和影響力。
第四，合作談判是外出招商的重要環節之一。在合作談判中，我們要明確雙方的合作意向和方向，共同制定合作計劃和時間表。同時，要考慮到雙方的利益和需求，充分協商和溝通，達成雙贏的合作協議。在談判中，我們要保持耐心和理性，注重細節和實際，以確保合作達到預期效果。
最后，效果評估是外出招商的必要環節之一。在整個過程中，我們要及時跟進和評估洽談成果，對合作項目進行深入的分析和評估，盡早發現問題并采取相應措施加以解決。同時，要與合作伙伴建立良好的合作關系，加強溝通和互信，以確保合作的順利進行和長期穩定。
綜上所述，醫藥園區外出招商是一項重要且可行的工作，通過籌備工作、洽談過程、宣傳方法、合作談判和效果評估等環節的有機結合，可以更好地實現醫藥園區的招商引資目標。作為醫藥園區的一員，我將始終秉持務實和創新的理念，努力推動醫藥園區的發展，為促進醫藥產業的進一步繁榮做出更大的貢獻。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇五
為了擴大交流、開闊視野，學習借鑒兄弟單位的先進經驗和工作理念，根據局黨組的工作安排，專程赴孝南質監局進行為期1天的學習、考察和交流，取得了顯著成效，達到了預期目的?，F將參觀、學習考察的所見所聞、體會、收獲和啟示匯報如下：
一、學習考察的基本情況。
在考察期間，學習考察組成員聽取了孝南區特種設備安全監察工作情況匯報，查閱了特種設備安全監察工作相關記錄和案卷，分別與相關的人員進行了友好的工作交流。學習考察組一行所到之處，不僅目睹了兄弟單位良好的精神風貌和打造和諧質監、文化質監的濃厚氛圍，領略了極具風格的特色質監景觀和區域質監文化風情，也體驗了發達地區質監人不斷追求卓越的決心和頗具個性的高尚情懷，感受了同行先進的發展理念和開拓創新的氣慨。孝南質監局在抓特種設備安全方面，善于借勢借力，把“小質監變為大質監，把小安全變為大安全”的成功做法值得借鑒。通過學習考察，考察組一行對同行具有特色的質監文化建設、特種設備安全監察工作特色、提升質監工作服務地方經濟發展能力的先進管理經驗和做法給給予了高度評價和贊賞，深受啟示：
二、學習收獲、啟示和努力方向。
“他山之石，可以攻玉”?？疾旖M成員在贊嘆各地兄弟單位快速發展的同時，一致表示，要結合孝昌的實際，努力在結合上下功夫，在靈活運用上下功夫，真正使這次學習考察成為解放思想、更新觀念的過程，成為反思工作、改進工作的契機，成為加快發展實現跨越的動力。
(一)在解放思想上實現新突破。思路決定出路，要對客觀形勢有一個科學的判斷和準確的把握，摒棄照搬條文，自我設限的思維模式，要堅定發展思路不變，研究政策，靈活動作，只要有利于加快發展，就大膽地闖，大膽地試，努力在挑戰中抓機遇，在實干中求完善。我們要學習先進地區解決難點問題的膽識和魄力，創新思路、創新機制，在落實政策中發展新機遇，在發展實踐中求解決問題的新方法。
(二)在人才培養引進上實現新突破。高素質的人才是加快發展的希望所在、出路所在，要加大人才的培養力度，要突破人才培養理念，不能只依靠現有的人才，更要全力以赴引進人才，引進高中級人才，沒有條件的要創造條件引進。在考察交流學習中，深切地領悟到了“科學技術是第一生產力”的深刻內涵。只有建立一支高素質、高水平的人才隊伍，才能積極應對科技進步日新月異的挑戰，解決發展過程中的一個個難題，才能在百舸竟流的歷史時期爭取發展的主動權。
來，努力在結合中出思路、出特色、出實績;要以實干的作風抓落實，深入基層、深入企業，切實把精力放在加快發展上，放在苦干實干上，推進全市質監系統工作不斷躍上新臺階。
(四)通過1天的考察學習，如何將孝南經驗融入實際，與孝昌質監實際相結合，推動孝昌的質監事業發展尤為重要。筆者認為要從以下幾個方面抓好落實：
1、在轉變觀念上要勤思考。思路決定出路，觀念決定財富。沒有觀念的更新超越，就不會有發展的突破跨越。當前，質監部門承擔著繁重而艱巨的任務，我們必須在思想觀念、工作理念及工作方式、方法等方面解放思想，更新觀念，謀求發展之策，著力破除影響事業發展的習慣和作風。一是破除安于現狀的思想，牢固樹立奮發圖強、業無止境、永不滿足的進取觀念;二是著力破除作風漂浮、激情不足，反應慢、行動慢的精神狀態，牢固樹立務實苦干，只爭朝夕、雷厲風行的工作作風;三是著力破除“怕”字當頭，封閉保守的畏難情緒，牢固樹立迎難而上，有敢打必勝、敢爭一流的信心;四是著力破除唯資論的思想束縛，牢固樹立危機意識和開拓創新的改革發展理念，努力進行理論創新、體制創新、科技創新和工作創新，就是要以理論創新為思想基礎，以體制創新為強大動力，以科技創新為關鍵環節，全面推進各項工作創新。
2、在工作方式上有新突破。以科學發展觀統領質監工作發展全局，提升服務質量和服務水平來實現自我發展，用服務去體現監督工作的方方面面，使被監督對象通過服務的方式，自覺接受監督，或者說通過服務使企業真正的了解監督工作的要求，根據企業自身的實際去調整、去適應，按照法律法規的要求去搞好企業的發展，適應市場的需求。服務使監督到位，通過監督使服務工作得到開展，相互補充，促進企業的進步和發展，促進企業的產品質量提高，促進當地經濟的發展，把質監工作寓以監督與服務之中，使我們的工作與企業的要求更加結合，與社會的需求更加結合，與政府的要求更加結合，與自身的發展需要更加結合。孝南質監局積極融入和服務開發區發展戰略的成功嘗試充分證明了這一點，值得學習借鑒。
3、在自身素質上要有新的提高。事業要發展，人才是關鍵，我們必須繼續樹立“抓班子、帶隊伍、促發展”的理念，一是建立干部培訓保障機制，有計劃的安排有發展潛力的干部職工參加各類業務和理論培訓，從而使其能力得到全面提高。二是創新學習方式，大力倡導在崗學習、集中學習、互動學習，積極引導干部職工樹立自覺學習、終身學習、學習與工作相結合的理念。三是不斷完善考核機制，使其成為推動工作的有效手段，更加貼近實際，充分利用精神、制度、物質等方面的文化沉淀，更多地融入情感和思想建設因素，營造一種良好的質監思想文化環境，用共同的理念和價值觀凝聚人心，用健康向上的思想理念滲透干部的思想意識，在潛移默化中得到改造、得到提高，增強團隊的戰斗力。孝南質監局的經驗告訴我們：“精益管理、精誠團結、精心呵護，共同鑄就一支心齊、氣順、風正、勁足的團隊”是一個單位快速發展，事業興旺發達的核心和關鍵所在。
總之，此次考察學習，內容充實、感受很深，孝南同行的超前理念、創新的經驗讓我們更新了觀念，拓寬了視野，受益非淺。增強了我們進一步做好工作的信心和決心。目前，我們與孝南兄弟單位相比在發展速度上雖然存在一些差距，并不是“東邊日出西邊雨”的格局，某些工作領域各有千秋，各有所長。只要我們準確把握當前的形勢，解放思想，與時俱進，開拓創新，在服務大局中去思考、去謀劃工作，就會一定會譜寫出孝昌質監事業更加燦爛的的篇章。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇六
隨著醫藥領域的不斷發展壯大，各地紛紛建設醫藥園區，旨在打造一個集合醫療、制藥、科研等多個方面的區域。為了吸引更多的企業參與到醫藥園區的建設中來，外出招商成為了醫藥園區的一項重要工作。我作為醫藥園區的一員，近期也有幸參與了一次外出招商的行動，以下是我對此次經驗的總結和體會。
第一段：明確目標，調研信息。
首先，外出招商需要在行動前明確招商的目標。這些目標可能是為園區引進一家大型醫藥企業，或者是吸引一些中小型企業入駐園區。無論目標是什么，都需要事先對目標企業進行詳細的調研和了解。包括企業的規模、行業背景、發展狀況等信息。只有充分了解目標企業，才能更好地與其溝通，滿足其需求。
第二段：精心準備，展示園區優勢。
在確認了目標企業后，接下來就需要對醫藥園區進行全面的展示。這包括園區的發展歷程、規劃布局、配套設施、政策扶持等方面。在展示過程中，要重點突出園區的優勢和特色，讓目標企業認識到入駐園區的各種好處和機會。同時，還要充分展示園區的科研實力、創新能力以及成果轉化情況，讓企業看到在這里發展的無限可能性。
第三段：深入交流，聚焦企業需求。
在與目標企業進行面對面溝通的過程中，需要適時調整招商的策略和方案。深入了解企業的需求，了解其關注的問題和期望的合作方式。只有與企業建立良好的互動關系，才能更好地推動合作的達成。同時，也要根據企業的實際情況，適時提供有針對性的解決方案和政策支持，增加企業的誠信度和安全感。
第四段：跟蹤落地，持續關注。
外出招商只是一個開始，真正重要的是將企業引入園區，實現合作落地。在與企業達成初步合作意向后，需要及時跟進后續的工作，提供所需的協助和支持，解決遇到的問題。只有在合作落地的過程中，才能深入了解企業的發展需求，為其提供更有針對性的服務。同時，也要注意與企業保持持續的溝通和合作，及時解決企業可能遇到的困難和問題。
第五段：總結經驗，不斷改進。
每一次外出招商都是一次寶貴的經驗。在外出招商的過程中，要注意不斷總結經驗，分析成功的因素和不足之處。只有在不斷總結中，才能找到最適合自己園區的招商策略和方法。同時，也要注意借鑒他人的成功經驗，了解其他醫藥園區的發展模式和招商經驗，互相學習，共同進步。
總結：
外出招商是醫藥園區建設中的一項重要工作，能否吸引到優質企業的入駐，直接關系到園區的發展和成果轉化。通過這次外出招商的經歷，我深刻體會到了招商的重要性，也明白了各個環節的關鍵。只有全面了解目標企業，精心準備，深入交流，跟蹤落地，并不斷總結經驗和改進方法，才能取得招商工作的最大成功，為醫藥園區的建設貢獻更多力量。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇七
近年來，我國投資環境的不斷優化和開放程度的提高，吸引了大量的投資者前來考察投資機會。作為一名參與外出參招商工作的人員，我深感這個過程中的收獲與成長。以下是我在參加招商活動中的心得體會。
首先，外出參招商工作提供了一個廣闊的視野。通過走出辦公室、走進實地考察，我接觸到了各行各業的企業家、經營者，對他們的經驗和智慧有了直接的接觸和感受。他們的行業知識、市場眼光、運營技巧，讓我深感自己的不足和發展空間。同時，這也讓我對各地的經濟發展現狀和潛力有了更加清晰的認識，為我提供了更準確的信息和決策依據。
其次，外出參招商工作鍛煉了我的溝通能力和人際交往能力。在參加各種招商活動中，我需要與各行各業的商人、政府官員以及中介機構進行溝通和交流。這也是一種與不同人群交流的機會，通過與他們的接觸，我學會了如何與人溝通、理解對方需求，并以良好的合作態度建立起互利共贏的關系。這些溝通技巧和人際交往的能力對于我的職業發展非常有益。
第三，外出參招商工作增強了我對市場的洞察力。通過實地考察和具體項目的了解，我對市場需求和趨勢有了更深刻的認識。這使我能夠更好地為投資者提供市場分析和預測，并為他們提供合適的投資機會。同時，也讓我對市場的變化和風險有了更敏銳的觸覺，能夠及時調整策略和措施，保持競爭優勢。
第四，外出參招商工作提高了我的應變能力和解決問題的能力。在實地考察和項目洽談中，常常會碰到各種疑難問題和困難。這時，我需要冷靜思考，迅速尋找解決辦法，既要考慮到投資者的需求，又要充分考慮到政策和市場的因素。這種挑戰性的工作環境鍛煉了我的應變能力和解決問題的能力，讓我在工作中不斷成長和進步。
最后，外出參招商工作還提升了我的專業知識和技能。通過與各行各業的人士接觸，我了解到了更多有關不同行業的知識和技能。這為我在工作中提供了更多應用的機會和可能，使我能夠更好地為投資者提供專業的建議和幫助。同時，我也意識到自己的專業知識和技能還有待進一步的提升和學習，這成為我在今后工作中的動力和目標。
總之，外出參招商工作是一種寶貴的經驗和機會，通過這個過程，我不僅充實了自己的知識和技能，還提高了自己的綜合素質和能力。這種經歷讓我更加堅定了自己的職業選擇和發展方向，也為我未來的職業發展打下了堅實的基礎。我將繼續努力學習和工作，不斷提升自己，在參與外出參招商工作中發揮更大的作用。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇八
近日，我有幸參加了學校組織的招商周活動，通過與企業代表的交流和參觀實地考察，我深刻感受到了招商的重要性和意義。在此次活動中，不僅加深了我對商業運作的了解，還提高了我的溝通與交流能力。以下是我對招商周的一些心得體會，希望能與大家分享。
首先，招商周活動為我們展現了商業運作的全貌。通過實地考察企業，我發現招商既是一場艱辛卻又充滿激情的挑戰，也是一門需要深入學習和實踐的學問。在參觀期間，我看到了企業代表們不斷與客戶進行溝通和合作，不僅要了解市場需求、掌握產品特點，還要靈活應對各種經濟環境變化，這需要他們具備扎實的商業知識、敏銳的洞察力和出色的溝通能力。同時，在與企業代表的交流中，我也深刻體會到了市場競爭的激烈程度和商業運作的復雜性。招商周活動讓我明白了商業運作不僅僅是簡單的買賣，更是一項精細而復雜的工作，需要靠不斷學習和實踐來提升自己。
其次，招商周活動提高了我的溝通能力。在與企業代表的交流中，我了解到在商業談判中，溝通是非常重要的環節。有效的溝通不僅能幫助我們更好地了解客戶需求，還能提高雙方的合作效率和質量。通過與企業代表的交流，我學到了很多溝通技巧和方法，比如如何傾聽對方的需求，如何準確表達自己的意圖，如何處理沖突和分歧等。這些經驗不僅對我在招商過程中有所幫助，也對我今后的職業發展有著重要的啟示。作為一個招商者，只有不斷提高自己的溝通能力，才能更好地去滿足客戶的需求，才能在市場競爭中立于不敗之地。
再次，招商周活動讓我深刻認識到招商的重要性。隨著市場經濟的發展和競爭的加劇，招商成為企業發展的關鍵環節。招商不僅能幫助企業開拓市場，還能為企業帶來更多的合作機會和收益。通過參加招商周活動，我親身感受到了企業代表們對招商的重視和投入，他們不斷尋找合作伙伴，爭取市場份額，不斷開拓新的業務領域，擴大企業的發展空間。招商周活動讓我意識到，作為一名招商者，我應該具備敏銳的市場洞察力、全面的商業素養和扎實的實踐能力，以便更好地幫助企業實現發展目標。
最后，招商周活動讓我明白了招商不是一蹴而就的過程，需要持之以恒的努力和堅定的決心。在與企業代表的交流中，我發現他們既有成功的案例，也有失敗的經驗。然而，他們并沒有放棄，而是總結經驗教訓，不斷完善自己的招商策略。這讓我深受鼓舞，知道在招商的道路上，也需要經歷挫折與困難，但只要堅持不懈，相信自己的能力，一定能取得成功。招商周活動給了我很大的信心和動力，讓我明白了要成為一名出色的招商者，需要不斷學習和實踐，不斷提升自己的能力。
綜上所述，招商周活動讓我對商業運作有了更深刻的理解，提高了我的溝通能力，讓我認識到了招商的重要性，并且堅定了我成為一名招商者的決心。我相信，通過不斷學習和實踐，我一定能夠成為一名優秀的招商者，為企業的發展做出自己的貢獻。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇九
學經驗，找差距，談打算x日，我們在惠州分公司領導的安排下，參加了由我們總公司組織的別開生面、特色鮮明的外出學習交流工作活動，為期6天的赴武漢學習交流工作活動我不僅受益匪淺，而且更重要的感慨是此次的學習交流工作活動，內容豐富、全面、具體，針對性強、效果突出、明顯。作為我本人也非常珍惜這次難得的學習機會，在學習期間，認真研究，深入思考，努力做到真正的學有所思，學有所得，感到收獲很大，感觸頗深。
總結為以下幾點感悟：感悟一：熱情好客我們去學習的單位隸屬于我們珠江管理的屬下分公司(武漢分公司)，為了迎接我們參觀相互學習交流，各方面考慮很細微、很周到、很關心，可謂是真正的無微不至，細微之處見真情，無論從吃、住、工作交流、業余時間等等的安排，真正感受到如同見到親人似的熱情洋溢，耐心周到。
感悟二：收獲顯著還記得在去武漢之前，我曾在我的個人qq日記里寫到：“要赴鄂學習交流，心情比較舒暢，這對于自己來說又是一個增長見識的機會，我要充分利用好此次來之不易的機遇，積累經驗，充實自己，最終達到理想的彼岸...”。是的，我要通過交流學習，學習兄弟單位的成功經驗，找到我們自身管理方面的差距不足，為以后的工作重新定位做好打算才是真正的目的。
1、精細化管理“木桶效應”告訴我們：桶里能夠裝多少水(企業整體實力)，并不取決于最高的木板高度(優點的發揚)，而是取決于最低的木板高度(缺點的改正)。從一點點細微的小事，我們感受到了他們對工作那種執著精神。如：簡單的一個拖地如何拖?簡單的一個垃圾桶如何放置?簡單的一瓶礦泉水在開會提前如何擺放?等等，都有講究，都有藝術，都全部是小些事情，舉不勝舉。事實上，在大量的日子里，很顯然都是在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也不認真做。我們是干物業管理這一行的，物業管理更是要從婆婆媽媽的小事做起，很多人不愿意做細小的事，不愿意對待小事和細節，總盲目的認為自己是干大事的，是挑大梁的，工作的方式方法也不正確，孰不知大事是由眾多小事積累起來的，忽略了小事就難成大事，每件小事都值得我們去做，即使是普通的事，我們也不應該敷衍應付或輕視懈怠，我們要付出熱情和努力，多關注細節，多養成做小事的習慣，從小事中尋找真理，從小事中尋找成功。怎樣把工作做得更好，全力以赴、盡職盡責地完成任務，養成良好的職業素養，細節決定成敗正證明了這個道理。把一件平凡的事情做的不平凡，把一件簡單的事情做的不簡單，這或許就是對他們的做事情風格的真實寫照吧!
3、與甲方合作默契記得我們17號參觀的第二站是全國出名的“百步亭”小區里面的配套社區醫院(武漢市第二醫院)，進入醫院以后，在同行兄弟單位陪同人員的帶領下，我們恰巧見到了醫院的田副院長，是負責監管我們物業公司的領導，聽到介紹是我們物業公司組織的學習交流活動，見到我們后，非常的熱情洋溢，親自帶領我們參觀并熱心講解，從他那風趣幽默的談話中，已經深深的感受到甲方對我們工作的支持，也感受到甲方對我們工作的充分肯定。我默默的暗自嘆息：見過甲方理解物業公司工作的，而從未見過如此支持的。正如田院長所說的：“我們都是一家人，我們沒有甲乙方之分”，他講到，我們的工作是建立在相互信任，相互配合，相互依賴，相互監督，相互尊重的基礎上。例如講到物業公司與醫院醫護人員相互尊重，相互監督的時候，保潔人員如剛剛搞完衛生拖完地，任何醫護人員不允許隨便亂踏亂踩，要懂得尊重他人的勞動成果。這樣的甲方如此的合作默契，分析應該取決于兩方面的原因：一是我們物業公司的服務應該耐心周到，細致入微;二是甲方對我們物業公司的信任、配合、尊重等是密切不可分割。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇十
20xx年9月13、14日，我們一行12人前往寧陜、富平、潼關和兵馬俑收費站進行了為期兩天的對標學習。這次學習，令我受益匪淺，讓我對堵漏增收、站品建設、現場管理、站務管理和星級考評等工作有了更進一步的認識。
寧陜收費站在后臺稽查方面精準有力，使得堵漏增收成效顯著。通過交流探討，我了解到后臺稽查對堵漏增收工作的重要性。堵漏增收工作需要全體員工的共同協作，高度的工作責任心、規范化的工作流程也是必不可少的，在科技進步的今天，堵漏增收工作更需要創新性，我們要充分利用后臺和日?；?，建立長效工作機制，加強可疑車輛、偷逃漏費車輛監管核查，加強特情車操作及黑名單車輛管理，提高堵漏增收工作效率，保證通行費顆粒歸倉。
富平收費站的品牌建設亮點紛呈，在站務管理方面基礎扎實，尤其是“柿子紅”品牌建設更是讓人印象深刻。不論是品牌創建思路，還是創建工作經驗都是值得我們深思的，陜西南鄭作為南大門在品牌創建上更應該有自己的特色，我們應依托地理位置，融入地域文化，學習借鑒“柿子紅”成功案例，打響自身品牌。
潼關收費站作為陜西業務量最大的收費站，在現場管理方面非常規范，通行秩序高效安全。在整個參觀過程中我發現，雖然工作量大，但是員工們表現出來的是認真工作的態度和洋溢著青春的笑臉，讓我感受到這是一個充滿著正能量的隊伍。從簡單的交接班流程再到復雜的特情車處理，他們都能迅速反應、靈活處理，表現出了極高的工作效率。
兵馬俑收費站作為兵馬俑旅游線路上的窗口收費站，為本地旅游發展也做出了積極的貢獻。他們熱情周到的'便民服務深得當地政府和游客的稱贊，這與他們的內訓師團隊有著密不可分的關系，這就引起了我的深思：要想真正讓員工做到主動服務、精致服務，我們要繼續加強內訓師團隊建設，強化文明服務日常監督管理，建立系統完備、作風優良的一支內訓師隊伍。
為期兩天的實地學習緊湊而高效，也充實了自身的管理經驗，我也清醒的認識到我們自身與兄弟單位間存在的差距。我將以更加負責的工作態度、昂揚的精神面貌，不斷積累和總結工作經驗，細化管理措施，夯實基礎管理，擦亮窗口形象，提升團隊凝聚力和戰斗力，盡自己最大的努力，推動陜西南鄭、喜神壩收費站的各項工作再上新臺階。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇十一
蔣春龍。
出行地點：古鎮、江門、順德、東莞、深圳、惠州行程：
8號晚上到達古鎮，與招商中心聯系商議企業走訪安排。9號上午首先來到中山市加零照明有限公司其燈都時代廣場處的門市，調查了下其近期銷售情況，然后到達其公司拜會公司副總裁何光照，并在何總的帶領下參觀了公司展廳、生產車間。在與何總的座談中，何總表示新干投資環境較好，但目前市場蕭條，暫無往外投資的意向。
9號中午趕赴江門，拜會江門朗天照明有限公司總經理彭渤，彭總帶我們參觀了其展廳及生產車間，并展示了公司多項專利產品。彭總于今年4月24日至新干考察，非常認可新干投資環境。由于彭總需馬上到香港出差，只進行了短暫的座談，彭總來新干投資的意向很大，因其合伙人為北京一位老總（年紀較大），這個出差回來后將帶這位合伙人一塊過來新干，商討具體投資事宜。然后到廣東聚科照明股份有限公司，拜會了公司董事、副總經理王俊華，在王總的帶領下參觀了公司展廳及生產車間。
10號上午至古鎮海州東文五金電器有限公司，拜會公司總經理謝校軍。謝總為江西撫州人，其公司也是撫州照明商會會員單位。商會前期已組織商會會員至五臨、萬載兩地考察，但都未達成投資意向。謝總對來新干投資興趣較大，但由于商會近期事情較多，無法成行，表示等過段時間，商會將組織商會會員至新干考察。
10號下午至江門日益豐光電科技有限公司拜會公司總經理鄭平海，在鄭總的帶領下參觀了公司展廳及生產車間。鄭總表示目前市場蕭條，企業生存壓力較大，短期內暫無向外投資意向，但會與朗天照明彭總多聯系，關注他們的投資事項。
11、12號為周末，招商中心休息，沒有聯系企業走訪。在這兩天中，我們與在古鎮創業的新干人聯系，并至他們的門市、廠房走訪，了解其生產經營情況，向他們咨詢行業動態。并向他們介紹新干目前發展狀況，希望他們有機會能夠利用手中現有的資源，回家鄉創業，能夠為家鄉在行業內做些宣傳。并在他們的帶領下走訪了古鎮本地多家燈飾照明企業（走訪的企業有：軒順燈飾、大唐玻璃、日內爾工程燈飾等）。
13號上午，至順德拜會佛山帕米爾光電科技有限公司總經理石穎暉。先在石總的帶領下參觀公司展廳及生產車間，然后與石總座談。石總6月底已至新干考察，但目前公司內銷生產線已停產，只有少數的外單在做，企業壓力較大，目前無向外投資意向。
13號至15號到東莞、深圳兩地。招商中心深圳辦事處無企業安排。和本地商會聯系，在商會的引見下至東莞長安走訪了東莞市點石塑膠有限公司，和東莞常平兩家電子企業。至深圳龍崗拜訪了深圳華凱恒科技有限公司副總經理蔡志勇，在蔡總的引見下并走訪了一家電子企業和五金企業。
15號，招商中心深圳辦事處聯系深圳市萬利興紙品包裝有限公司，拜會公司經理張總。深圳上李郎第二工業區的深圳寶安三鼎兄弟科技（總經理黃曉星）無法安排走訪。
15號下午，至東莞塘廈鎮，拜會東莞市強強金屬制品有限公司總經理張明強。公司為設計、加工、制作一體的精密五金沖壓公司，其產品大都銷售至日本、歐洲等國家，產品附加值較高。張總帶領我們參觀了其生產車間、并展示了其相關產品。張總為湖北人，對新干有一定的了解，來新干投資的意愿較大，購地意向30畝，希望能夠和其他企業合作購地。
16號上午來到惠州博羅，回訪了惠州金科照明科技有限公司總經理溫天榮。并在溫總的介紹下，拜會了惠州市華宇通照明有限公司總經理袁文斌。惠州市華宇通照明有限公司成立于2014年,專業生產led平板燈、吸頂燈、筒燈、三大系列產品兼相關配件的企業。公司總經理袁文斌為江西樟樹人。在袁總的帶領下參觀了公司展廳及生產車間，并進行了座談。袁總表示企業正在初步發展階段，目前暫沒有向外投資的意向，但表示會關注新干的發展情況。
下午回訪了香港圣草堂實業有限公司總監馬子建，及惠州銳盛電子有限公司總經理曾炳光。
17號上午拜會了臺商陳松林，陳總帶領我們參觀了其合伙人王總的燈飾廠。
17號中午直接由惠州回程。
縣燈飾照明產業促進辦公室。
匯報人：黃坤華。
蔣春龍。
2015年7月19日。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇十二
招商是商業活動中一個重要的環節。作為一名招商人員，我有幸參與了數次招商工作，從中不僅學到了許多知識和技能，更加深刻地體會到招商的重要性。以下是我對于招商的心得體會。
首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業活動的核心，而招商則是商家進入市場的第一步。只有準確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機。在參與招商工作時，我時常關注市場的動態，在市場調研中收集客戶需求和競爭對手情報，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預判市場趨勢。
其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關者交流，包括潛在客戶、上級領導、供應商等。在與他人的溝通中，準確傳達自己的意圖，同時也要理解對方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關系，提升招商的成功率。
第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調研、與客戶接洽、協調內外部資源等。同時，在面對客戶的壓力和競爭的挑戰時，需要保持恒心，堅持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。
第四，招商需要與團隊合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協同配合才能順利進行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團隊形成緊密的合作關系，充分發揮各自的優勢，共同實現招商目標。因此，我積極與團隊成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團隊招商的整體效果。
最后，招商需要不斷學習和創新。商業環境時刻變化，招商工作也需要隨之更新和調整。因此，我始終保持學習的心態，不斷提升自己的專業知識和技能。同時，我也鼓勵團隊成員進行創新，尋找新的招商思路和方法，以應對市場的挑戰。
總之，招商工作是一項既有挑戰又有機遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團隊合作以及不斷學習和創新。這些心得體會不僅在招商工作中能夠發揮作用，也能夠幫助我在其他商業活動中更加成功地實現目標。招商無處不在，學習和運用招商的技巧和智慧，能夠為個人和企業帶來更多的商機和發展機遇。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇十三
縣招商引資工作委員會辦公室:。
為了抓好招商引資工作，進一步優化產業結構，推動鎮村經濟持續健康發展。按照縣委、縣政府安排，我鎮本著主動出擊、叩門招商的目的，通過精心組織、廣泛聯系，決定集中外出招商引資。具體計劃如下:。
二、招商時間和地點。
20xx年3月4日至20xx年3月10日，共7天時間。
3月4日集中人員，籌備外出工作;。
3月5日至3月6日赴楊凌農業高新技術產業示范區招。
商畜禽飼料加工項目;。
3月7日至3月9日赴上海招商果蔬保鮮貯存項目;。
三、組建招商小分隊。
本次外出招商引資由鎮長楊鳳親自帶隊，鎮招商引資主管領導，有農產品深加工意向、市場經濟洞察力強、且目前具有一定經濟實力的民營企業家紀科科、安永平2人參加，組成4人的招商引資小分隊。
專此報告。
20xx年3月4日。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇十四
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟發展，社會才能進步.經濟發展才是硬道理，經濟發展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業的發展潛力，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
二〇一一年十二月二十六日。
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟發展，社會才能進步.經濟發展才是硬道理，經濟發展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發展做出貢獻。在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業的發展潛力，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
襄州區招商局局長張昌。
（2011年3月14日）。
尊敬的市領導、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態勢和發展態勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導地舉辦高規格、大規模的招商引資業務培訓班，體現了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現實意義和指導意義。
本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經濟大環境、襄陽市情、招商引資工作現狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業務培訓中，我們系統了解了全市經濟概況，產業信息，規劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創造性地開展招商引資工作，助推全市進經濟社會和諧發展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
配、現代物流等支柱產業全產業鏈條建設，以招商引資促進優勢產業集聚，以產業優勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實力強勁的國內知名企業浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統介紹了襄州區情、支柱產業、招商引資現狀、優惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業基礎好、項目投資回收期及最終的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在伙牌工業園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產項目的正式協議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專用汽車車生產項目，襄州區成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。
此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。2010年12月，投資方在我區注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區辦理完所有注冊手續，推進項目建設。
二、創建優良的投資環境，打造招商引資洼地。
環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，創建綠、美、凈的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環境”：
都要努力營造良好的政策環境，確?？蜕毯推髽I的合法利益。
（二）構建良好的法制環境，讓老板投資安心。一個地方的治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。江蘇昆山經濟很發達，但也是利用招商引資發展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。
（三）構建良好的服務環境，讓老板發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環境好，服務環境過硬?？梢姡己玫沫h境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環節，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創建“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。力爭通過創建優良的投資軟環境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、
強化招商機制，建設專業化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創造性。
（一）加強培訓，強化招商人員素質。
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。
（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。
要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰斗力。同時，要優先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區范圍內優中選優，一次性選派了4名年輕干部充實到區招商局工作。這幾名優秀干部作風扎實，工作務實、業績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區又任命招商引資有功人員原區經信局局長劉勇成同志為區經濟開發區管委會主任（副縣級），同時將開發區兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區已經形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細化獎懲機制，激發招商引資熱情。
主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區委、區政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務經濟發展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經濟發展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。
方法，要統籌協調好方方面面的工作，要加大職能部門協作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產業鏈條的延伸奠定基礎。
（一）建立項目審批立項的快速通道。發揮行政服務中心的作用，完善以土地規劃、征地手續、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。
（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發揮職能作用，積極主動地為項目協調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。
（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。
（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統一到發展大局上來。
**縣是襄陽市一個全山區縣，經濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經濟得到了長足發展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業由無到有、由小到大，農業由傳統農業發展為到現代化農業，旅游業發展蒸蒸日上。目前，產業結構調整，東部、南方工業發展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業跨越式發展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發展**縣縣城經濟。
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領導，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發他們對**縣更好更快發展的雄心，對**縣建設規劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯絡各個方面。多引資、引大資，建設**縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作從各個單位介紹招商引資工作經驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區”的規劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產品，培植屬于**縣自己的產品名片，對于生態臘梅王國，牡丹故鄉的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發這一方有價值的熱土。
東光鎮鎮長馬洪鵬。
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯系客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
王永福。
招商引資專題培訓班總結。
一、學員情況。
為深入學習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據國內外經濟發展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標總體要求，以科學發展觀為指導，不斷創新招商引資思路、機制和方式方法，引導解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓于11月2日——11月7日在兵團行政學院舉辦，兵、師機關有關處級干部，各師、團場負責招商引資的領導和有關部門負責人等。
二、課程安排。
此次專題培訓班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務必辦出高標準、高水平，為從事工業園區建設、招商引資的領導干部提高素質、干好工作、推動發展打下堅實的基礎。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業園區建設工作研究的專家和領導為學員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當前宏觀經濟形勢與產業政策分析》、《優化投資環境，促進招商引資》、《園區產業定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風險規避》、《國家級開發區招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經濟開發區招商引資的實踐為實地考察課，學員分別參觀考察了十二師頭屯河工業園區和自治區昌吉國家高新技術產業開發區的建設；六師五家渠市招商引資的經驗與做法為參觀考察，學員們參觀了六師五家渠國家級經濟技術開發區。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結合的培訓方式，使學員們不僅學到了豐富的理論知識，更增加對園區建設和招商引商工作的感性認識。各位專家和領導高水平、高質量的專題講座，突出理論與實踐結合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內外形勢的分析研判，又有兵團經濟發展趨勢的輔導解讀；既有國內招商引資工作系統回顧，又有經驗做法的科學總結；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結著他們畢生的心血和汗水，對學員轉變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學員們都非常珍惜此次學習機會，學習任務明確，學習態度端正，求知欲望和主動學習的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結合實際積極準備、踴躍發言、熱烈討論，相互啟發，達到了。
教學。
相長和學學相長的效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經驗介紹，并認真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學習熱情，如饑似渴地學習和交流，體現了良好的學風。
三、總結。
作部對學員進行嚴格管理，要求學員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學員遵守課堂紀律，保證良好的教學秩序，班主任還全程跟班，對出現的問題及時提醒、解決，每節課統計學員學勤情況并及時對上堂課的學勤情況進行實名制公示，對學員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務，每節課都提前半小時到教室，分發授課教師講義、教學效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學員學習環境舒適，教學活動正常開展。
培訓學習期間，學員學習認真，態度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓班”的學習，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發揮優勢，拓寬領域，二是要堅持科學發展的原則，以誠信優質感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環境，形成軟硬環境的良好效應，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，用優質的服務留住投資者。此期專題培訓班雖然時間很短，但教學內容豐富，形式多樣，對學員開闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業正站在實現“兩個率先、兩個力爭”目標、推進跨越式發展和長治久安的新起點上，實現這一目標任務，關鍵在于建設一支高素質的執政骨干隊伍。最后結業式上，學校領導也對學員提出了新的要求，就是要成為一名學習型領導，要求學員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規和自治區黨委、兵團黨委決策部署的學習，更要加強對市場經濟知識、“三化”建設知識、科學文化知識以及兵團改革發展穩定中所需要的一切知識的學習，進一步解放思想、轉變觀念、提高認識、突出特色、銳意創新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創兵團經濟社會工作的新局面，為實現兵團跨越式發展和長治久安貢獻自己應有的力量。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇十五
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發現大家在招商的時候存在一些不足，現將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
這一點很多店主明白但不能夠執行好，在和別人談事業的時候說的太多，總是想把這個事業給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區。所有已經加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網友或者朋友談這個事業的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人干的這個事業。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責把這個好的事業介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：
2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優惠政策，現在加盟者就可獲得價值3w的體驗產品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養一下，只有有這樣市場業績才會提高。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇十六
在區委的組織與正確領導下與大力支持下，我們招商小分隊認真貫徹落實全招商突擊戰隊工作動員會議精神，扎扎實實地開展了招商引資工作，現總結如下。
一是充分利用人脈資源，推開招商工作。前往上海展開招商工作，先后深入拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉，向他們介紹xxx的經濟發展現狀、資源、投資環境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉感受到家鄉的發展變化，讓不了解xx的同學、朋友感受到xx的魅力，發動他們為我們的招商工作搜集信息、牽線搭橋。經過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關系，幫助我們聯系企業和客商，千方百計地給我們創造與客商接觸洽談的機會。在上海我們突擊戰隊共登門拜訪企業xx家，走訪投資客商xxx人。
二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx最佳的區位優勢、較強的科技優勢、較低的綜合成本優勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產業和特色經濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環境和人文環境，吸引客商聚焦xxx、關注xxx、投資xxx。
三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前期的工作中，在上海我們跑了很多企業，找了很多人，但是由于對信息的把握不準確，很多企業根本不符合條件，有的企業太小，有的企業經營狀況不佳，有的已經破產，根本不可能到xxx投資，基于此，我們利用企業信息等軟件對進行了篩選，我們迅速調整了工作思路，篩選出企業實力、信用好的企業作為招商的主攻方面，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區并收到了較好效果。另外，還利用參加2017xxx國際投資貿易洽談會，我們xxx招商隊積極努力有序推進招商項目對接，提前聯系在xx當地的xx客商，讓其幫忙穿針引線，拜訪了5家企業。
截止目前，我們xx招商突擊戰隊招商成績不佳，但是我們不會放棄，我們將認真總結今年的經驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業業地將招商工作抓好，爭取下一步取得好成績。
最新外出招商心得體會（通用17篇）篇十七
區人民政府:。
近一段時間來，我局積極主動與外地投資公司、商會聯系，目前有廣東深圳遼圳投資公司針對旅游開發、變換器合作辦廠兩個項目，廣東新方洲高科技發展有限公司利用城市垃圾填埋建設電氣發電站工程項目，香港星愿集團擬在科市江南工業園投資針織生產項目，向我局發來了商務洽談的邀請函。
今年3月份廣州處商投資商會(廣州鎮泰集團)到我區進行商務考察，我局計劃于近期進行回訪。同時，今年6月份是建市慶、區慶活動時間，到時將舉行盛大的項目簽約儀式，我局想利用這一契機，引導更多的外地投資公司在市達、區慶系列活動期間到我區簽約辦企業，發展我區的經濟。所以我局擬于本月內組織一個由一名區領導，招商促進局一名領導，*鄉政府一名領導，司機一名組成的招商小分隊到廣東的廣州、深圳、東莞等地進行一次為期5天的招商引資及項目推介活動。所需經費如下:。
住宿費:250元/人?天×4人×5天=5000元，
伙食費:150元/人?×4人×5天=3000元，
車輛經費:3000元，合計:11000元。
妥否，請批示!
20xx年5月22日。