總結(jié)是對我們過去一段時間內(nèi)所做的事情及成果做出客觀評價的一種形式。4.小編精心挑選了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能夠幫助大家更好地撰寫自己的總結(jié)。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇一
不止一次問過自己這個問題。
好是好，總分是班里的最終一個特優(yōu)，數(shù)學(xué)全班第二，也是我數(shù)學(xué)渣渣的一次逆襲，英語仍穩(wěn)定發(fā)揮;差也差，化學(xué)年級基本墊底，物理全班正好半半分，小四門更一般般。
提高了35名，大家都很崇拜，但沒有幾個人明白，背后，我究竟干了什么。
考試的前一個月，合唱時，我總把小四門講義夾在歌詞里，趁分聲部練習(xí)時，搶那少的可憐的幾分鐘，背上幾句;課間時，從不再釋放自己的天性，想想以往和同學(xué)一起滿地打滾的我，真的覺得很幼稚可笑，也恨自己沒把握一切時間;體活課上，在走路時，也會把重要知識點在腦中濾一遍;吃飯時，也不和要好的同學(xué)們一起高談闊論了，自己帶個帽子，窩在墻角，邊吃飯邊背書的感覺也不錯;課堂上，極少舉手，這很不“趙奕堯”，我明白。甭管過程，考出的成績，很“趙奕堯”。
想超越的人，還在前方;曾超越的人，漸行漸遠(yuǎn)。
蝶有蟄伏期，蛇有冬眠期，再等等我，的爆發(fā)期。
考得好，的確有運氣成分。自己明白，不是什么天之驕子，只明白，沒有傘的人，只能不顧一切，比別人更快地大步在雨中奔跑。
說的話，全是接地氣的。沒什么大道理，就是我一點一滴從摔下的坑中爬出，再記下來，提醒自己不要再犯同樣的錯誤中總結(jié)得出的。不嘩眾取寵，不再講廢話，認(rèn)真對待作業(yè)，這是，我最想對過去的自己說的，也是最想對未來的自己說的。
都懂，五十個人里，會有四十個人不服我，在內(nèi)心里唾棄我，“趙奕堯永遠(yuǎn)穩(wěn)不住一號，等著吧，下次又下去了”，這種話，我聽的夠多了。耍耍嘴皮子的，永遠(yuǎn)比不上動腦子和手的。
我很平凡，但我，并不甘!
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇二
通過這次期中測試，從試卷中了解到學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的一些問題，和我們教學(xué)中的一些不足，以便查漏補缺，更好的進行課堂教學(xué)?，F(xiàn)將試卷情況分析如下：
這次期中測試試卷，總的來說，這份試題既注重基礎(chǔ)知識的檢測，又考查了學(xué)生思維的拓展，同時注重考察學(xué)生運用知識的能力，即顧及到了全體學(xué)生，又重點突出。但是學(xué)生成績不太理想，班級之間的分差也較大。
此次考試，從總體上看,在基礎(chǔ)知識部分大多數(shù)學(xué)生掌握較好，能運用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識解決生活中的問題，但是能力題上面就存在著差距了。主要存在的問題有：
1、各班仍然存在計算錯誤而失分的。這張試卷單純的計算大題占了33％。主要是因為學(xué)生過于自信，不能做到細(xì)心的計算、認(rèn)真的驗算，還有不能掌握方法、抄錯題等。
2、數(shù)量關(guān)系理解不深。對于一些需要分析的題目，尤其是解決實際問題，基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生在理解方面存在著一定的欠缺，不知道合理地利用一些數(shù)量關(guān)系分析問題，從而導(dǎo)致失分較多。
3、部分學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣上存在問題。例如在做題的時候不愿仔細(xì)想仔細(xì)算，完全憑感覺去答題；甚至有學(xué)生漏題；做完題也不愿逐題查看驗算，考完試沒有良好的檢查習(xí)慣。
4、學(xué)生對于能力部分的思維題目完成得不是很好，一些思維題在分析時比較盲目，不知道從何入手；也有出現(xiàn)粗心錯誤的，例如審題、計算引起的錯誤。
通過前面的分析，也在一定程度上反映出了我們平時在教學(xué)中疏忽的問題，因材在今后的教學(xué)中要針對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況不斷改進教育教學(xué)方法，把握好教材的知識體系，讓課堂真正的實現(xiàn)自主高效，讓學(xué)生在自己的基礎(chǔ)上得到不同方面的、不同程度的提高。主要措施有以下幾點：
1、重視考后反思，師生共同分析試題：針對學(xué)生容易出錯不地方重點進行講解，對學(xué)生沒有掌握清楚的知識以多種方式進行鞏固。
2、注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。在課堂教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的讀題、審題、獨立思考、認(rèn)真分析的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這樣有助于學(xué)生解題能力的提高。
3、注重學(xué)生問題意識的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生進入中年級，個別孩子由于知識的加深等原因而產(chǎn)生些許的厭學(xué)情緒。作為教師，要想法設(shè)法從自己的課堂入手，不單單在課堂中注重學(xué)生學(xué)習(xí)知識的能力，還要結(jié)合知識多創(chuàng)設(shè)一些生動活潑、具有挑戰(zhàn)性的問題情境，將學(xué)生放置于問題之中，激活學(xué)生已有經(jīng)驗和數(shù)學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考。
4、加強后進生的情感教育，增強他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。學(xué)生的情況不會整齊劃一，在教學(xué)中，出現(xiàn)后進生是難免的。作為教師，不要因為后進生的產(chǎn)生而厭煩急躁，也不能束手無策、聽之任之，我們要積極的想辦法，了解后進生產(chǎn)生的原因，根據(jù)情況進行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。比如說課堂上多多關(guān)注，課下多多交流，讓孩子感到我們的關(guān)注與關(guān)愛，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的興趣。對于后進生，我們要有足夠的耐心和信心，我們可以發(fā)動班內(nèi)優(yōu)秀的學(xué)生，和后進生結(jié)對子，互幫助，對不同的孩子提出不同的要求，這樣適當(dāng)?shù)倪M行分層教育、個別指導(dǎo)，使他們都能在自己適應(yīng)的條件中得到充分自由的發(fā)展，在原有的水平上得到進一步的提高。
5、注重題型的多樣化練習(xí)。本次考試中也發(fā)現(xiàn)學(xué)生對題型的變換不太適應(yīng)，教師要深入鉆研教材，充分挖掘教材資源，通過多樣化、開放性題型，增強學(xué)生的應(yīng)變能力，培養(yǎng)學(xué)生做題時能夠舉一反三的能力，拓寬學(xué)生的思維寬度。
6、教學(xué)中要關(guān)注生活中的數(shù)學(xué)問題，不斷提高教學(xué)的應(yīng)用意識，學(xué)會從實際問題中篩選有用的信息和數(shù)據(jù)，研究其數(shù)量關(guān)系或數(shù)形關(guān)系，建立數(shù)學(xué)模型，進而解決問題。
期中考試只是代表孩子學(xué)習(xí)的一個階段的結(jié)束，試卷分析將讓我們進一步對教育教學(xué)進行理性的思考，在教學(xué)中，只要根據(jù)情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整教學(xué)方法和教學(xué)思路，就一定能夠促進我們教學(xué)水平的提高，讓課堂成為學(xué)生向往的地方，讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生傾心的事情。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇三
這次考試之所以沒有考好，平時沒有養(yǎng)成細(xì)致認(rèn)真的習(xí)慣，考試的時候答題粗心大意、馬馬虎虎，導(dǎo)致很多題目會做卻被扣分甚至沒有做對。粗略看后就急于下筆，導(dǎo)致閱讀部分成績不理想，得分太少。
語文的重要性不言而喻，合理的計劃才能對以后的考試有所幫助。
新知識的接受，數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)主要在課堂上進行，所以要特點重視課內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，尋求正確的學(xué)習(xí)方法。上課時要緊跟老師的思路，積極展開思維預(yù)測下面的步驟，比較自己的解題思路與教師所講有哪些不同。特別要抓住基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)，課后要及時復(fù)習(xí)不留疑點。首先要在做各種習(xí)題之前將老師所講的知識點回憶一遍，正確掌握各類公式的推理過程，慶盡量回憶而不采用不清楚立即翻書之舉。認(rèn)真獨立完成作業(yè)，勤于思考，從某種意義上講，應(yīng)不造成不懂即問的學(xué)習(xí)作風(fēng)，對于有些題目由于自己的思路不清，一時難以解出，應(yīng)讓自己冷靜下來認(rèn)真分析題目，盡量自己解決。在每個階段的學(xué)習(xí)中要進行整理和歸納總結(jié)，把知識的點、線、面結(jié)合起來交織成知識網(wǎng)絡(luò)，納入自己的知識體系。
要熟悉掌握各種題型的解題思路，從基礎(chǔ)題入手，以課本上的習(xí)題為準(zhǔn)，反復(fù)練習(xí)打好基礎(chǔ)，再找一些課外的習(xí)題，以幫助開拓思路，提高自己的分析、解決能力，掌握一般的解題規(guī)律。對于一些易錯題，要備有錯題集，寫出自己的解題思路和正確的解題過程兩者一起比較找出自己的錯誤所在，以便及時更正。在平時要養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣，不要總是依賴答案，培養(yǎng)自己的信心。讓自己的精力高度集中，能夠進入最佳狀態(tài)，在考試中能運用自如。越到關(guān)鍵時候，所表現(xiàn)的習(xí)慣越要接近平時練習(xí)。
把主要精力放在基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法這三個方面上，因為每次考試占絕大部分的也是基礎(chǔ)性的題目，而對于那些難題及綜合性較強的題目，要認(rèn)真思考，盡量讓自己理出頭緒，從作者和中心句里找出文章主題，做完題后要總結(jié)歸納。調(diào)整好自己的心態(tài)，使自己在任何時候鎮(zhèn)靜，思路有條不紊，克服浮躁的情緒。特別是對自己要有信心，鼓勵自己。
在考試前要做好準(zhǔn)備，多多練習(xí)閱讀題，把自己的思路展開，深刻理解文章含義和作者生平，要做完后再去和答案對照一下。對于一些容易的基礎(chǔ)題要有信心和把握;對于一些難題，也要盡量拿分。
語文，作為人類文化素質(zhì)的載體，在人類生活中有著舉足輕重的地位，因此語文的學(xué)習(xí)必須重視。同時，學(xué)習(xí)不能一蹴而就，語文的學(xué)習(xí)過程更是要循序漸進，慢慢積累，與此同時一筆好看的字體也會為我們的卷面增色不少。我的語文成績一定會上去的，請老師和我一同見證。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇四
20xx年已經(jīng)過去，過去的一年里，全體人員在日常檢驗工作都能理解并自覺貫徹執(zhí)行質(zhì)量方針，較好的完成了各項檢驗任務(wù)?，F(xiàn)將理化分析室工作總結(jié)如下：
在日常的檢驗工作中，理化分析室所有檢測活動均按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行，檢驗人員嚴(yán)格按專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進行檢測，檢測工作符合技術(shù)規(guī)范和方法要求，質(zhì)量監(jiān)督員對檢驗全過程的各個環(huán)節(jié)進行質(zhì)量控制和質(zhì)量監(jiān)督，保證檢測數(shù)據(jù)及時、準(zhǔn)確可靠。20xx年共完成現(xiàn)場檢測數(shù)據(jù)12份，評價報告數(shù)據(jù)5份。
嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)控室制定的20xx年度質(zhì)量監(jiān)督計劃，全體檢測人員認(rèn)真接受質(zhì)量監(jiān)督員的監(jiān)督、管理和考核。
嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)控室制定的20xx年度質(zhì)量控制方案，并按計劃進行有效實施。
20xx年度，為配合質(zhì)量控制，參加實驗室間比對8次，與泉欣安全技術(shù)服務(wù)有限公司實驗室比對5次，涉及錳及其化合物、甲醇、氫氧化鈉、苯、氮氧化物五個項目，與臨汾工礦安全衛(wèi)生檢測檢驗中心比對3次，涉及總氰化物、甲苯、錳及其化合物三個項目，8個項目和兩個實驗室比對結(jié)果偏差百分比均小于10%。內(nèi)部運用有證標(biāo)準(zhǔn)盲樣測試7項次，涉及7個項目，合格率100％。
全體檢驗人員按時參加各種學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檢測檢驗、評價標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，建設(shè)項目職業(yè)危害預(yù)評價、建設(shè)項目職業(yè)危害控制效果評價知識，提高了檢驗人員的整體素質(zhì)，為檢測質(zhì)量的不斷提高奠定了良好的基礎(chǔ)。
理化分析室共有各種儀器設(shè)備23臺，定期請技術(shù)監(jiān)督局計量部門對所使用儀器設(shè)備進行檢定和校準(zhǔn)。儀器設(shè)備都對使用頻率高的儀器設(shè)備，按照質(zhì)控室制定的儀器設(shè)備期間核查計劃，按時對儀器設(shè)備進行核查和校準(zhǔn)。如：722s分光光度計三個月校準(zhǔn)一次；電子天平一月校準(zhǔn)一次。
設(shè)備操作人員在每次使用完儀器后，能夠認(rèn)真做好儀器設(shè)備的使用與維護記錄。
為了使理化分析室有一個干凈衛(wèi)生的工作環(huán)境，每天早晨提前上崗，清掃轄區(qū)衛(wèi)生，堅持做到每日一小掃，每周一大掃。每日衛(wèi)生小掃，對桌、椅、地面進行清潔，整理辦公用品；每月衛(wèi)生大掃，清理死角，擦拭門窗；重大節(jié)日進行衛(wèi)生大掃除，擦拭玻璃。做到五凈一齊：地面凈、墻壁凈、桌案凈、門窗凈、紙簍凈、各類物品擺放整齊。
檢測過程中如發(fā)現(xiàn)異常問題，查記錄、查計算、查操作過程、查化學(xué)試劑、查方法、查樣品找出原因后復(fù)檢。
管理不到位，缺乏激勵機制，干多干少一個樣，技術(shù)高低一個樣，大大降低了員工的工作積極性。
全體工作人員不斷學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識和技術(shù)，每季度對員工進行至少一次的專業(yè)理論知識培訓(xùn)，積極組織員工參加相關(guān)部門的技術(shù)培訓(xùn)，通過考核評優(yōu)選差，對員工實行技術(shù)等級管理。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇五
1、本班學(xué)生自我約束能力低，自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，凡事只有老師指導(dǎo)才會學(xué)習(xí)，這種情況對學(xué)習(xí)極為不利。
2、大部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)方法單一，主動學(xué)習(xí)能力差，還在用學(xué)習(xí)低年級知識的死記硬背方法來學(xué)習(xí)高年級的知識，這就造成了事倍功半的效果。
3、部分學(xué)生懶惰成性，部分學(xué)科從開學(xué)到現(xiàn)在沒有按時按質(zhì)完成過一次作業(yè)，每次都要老師催了才做，甚至不做.造成作業(yè)不認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績難以提高。
4、學(xué)生出于各種原因不愛主動問題(不問教師)。
31班有57人，參加考試的有57人。學(xué)生水平各有高低表現(xiàn)為：頭小肚小尾巴大。總成績中間段相對較弱，尤其是低分情況非常不理想，這樣的學(xué)生又比較多，造成嚴(yán)重的拉分情況。針對以上情況，須做如下一些工作：
1、懷著愛心和耐心，尊重學(xué)生。不能為了批評而批評，民主的前提下，放手讓學(xué)生參與全員管理，班主任教給學(xué)生如何待人接物。理順班級整體情緒，創(chuàng)建“我的班級”。
2、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心和課堂效率,為此提出周日晚第四節(jié)交個學(xué)生學(xué)習(xí)方法討論課。
1、將存在問題分類。
每次考試結(jié)束試卷發(fā)下來，要認(rèn)真分析得失，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。特別是將試卷中出現(xiàn)的錯誤進行分類，可如下分類:。
第一類問題———遺憾之錯。就是分明會做，反而做錯了的題；比如說，“審題之錯”是由于審題出現(xiàn)失誤，看錯數(shù)字等造成的；“計算之錯”是由于計算出現(xiàn)差錯造成的；出現(xiàn)這類問題是考試后最后悔的事情。
第二類問題———似非之錯。記憶的不準(zhǔn)確，理解的不夠透徹，應(yīng)用得不夠自如；回答不嚴(yán)密、不完整；第一遍做對了，一改反而改錯了，或第一遍做錯了，后來又改對了；一道題做到一半做不下去了等等。
第三類問題———無為之錯。由于不會，因而答錯了或猜的，或者根本沒有答。這是無思路、不理解，更談不上應(yīng)用的問題。
2、鞏固成果：不斷調(diào)整目標(biāo)。
每次測試都要確立自己本次改錯的目標(biāo)，考后要檢查目標(biāo)實現(xiàn)情況，隨著自己的不斷進步，問題會越來越少，成績會越來越好，這樣離他們的理想也越來越近。
3、制訂策略：將問題各個擊破。
建議策略是:分步打好三個戰(zhàn)役，即：消除遺憾；弄懂似非；力爭有為。
第一戰(zhàn)役：消除遺憾要消除遺憾必須弄清遺憾的原因，然后找出解決問題的辦法，如“審題之錯”，是否出在急于求成？可采取“一慢一快”戰(zhàn)術(shù)，即審題要慢、答題要快?！坝嬎沐e誤”，是否由于草稿紙用得太亂。建議將草稿紙對折分塊，每一塊上演算一道題，有序排列便于回頭查找。練習(xí)計算器使用技巧以提高使用的準(zhǔn)確率?！俺瓕懼e”，可以用檢查程序予以解決?！氨磉_(dá)之錯”，注意表達(dá)的'規(guī)范性，平時作業(yè)就嚴(yán)格按照規(guī)范書寫表達(dá)，學(xué)習(xí)高考評分標(biāo)準(zhǔn)寫出必要的步驟，并嚴(yán)格按著題目要求規(guī)范回答問題。
第二戰(zhàn)役：弄懂似非“似是而非”是自己記憶不牢、理解不深、思路不清、運用不活的內(nèi)容。這表明你的知識基礎(chǔ)不牢固，一定要突出重點，夯實基礎(chǔ)。你要建立各部分內(nèi)容的知識網(wǎng)絡(luò)；全面、準(zhǔn)確地把握概念，在理解的基礎(chǔ)上加強記憶；加強對易錯、易混知識的梳理；要多角度、多方位地去理解問題的實質(zhì)；體會解題的方法；當(dāng)然學(xué)習(xí)要有一定題量的積累，才能達(dá)到舉一反三、運用自如的水平。
第三戰(zhàn)役：不要做太難的題和綜合性很強的題目，因為綜合題大多是由幾道基礎(chǔ)題組成的，只有夯實了基礎(chǔ)，做熟了基礎(chǔ)題目，掌握了基本思想和方法，綜合題才能迎刃而解。平時考試和老師留的經(jīng)過篩選的題目要會做，要做好。
1個別學(xué)科的及格率與其他班的差距(待與任課教師及學(xué)生多溝通,從教師的授課方式,教師的嚴(yán)格要求程度和執(zhí)行程度,學(xué)生的意見和建議等多方面得出可行方案)。
2尾巴過長,過垂的問題(如何解決積重難返的毅力問題,學(xué)習(xí)習(xí)慣地養(yǎng)成和改善問題,迫在眉睫----但對于31班全體任課教師來說任重道遠(yuǎn).)。
（五）在以后工作中多指導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。針對近期復(fù)習(xí)出現(xiàn)的問題進行反思，使學(xué)生調(diào)整狀態(tài),以取得更大進步。
3、認(rèn)真?zhèn)湔n上課，抓好教學(xué)工作。
教學(xué)中做到課前要求學(xué)生自覺預(yù)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，以增加自己對知識的積累，提高學(xué)習(xí)能力；要求學(xué)生認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，不得拖過第二天,班級設(shè)立早自習(xí)前的檢查機制；針對學(xué)習(xí)學(xué)困生，給予單獨談話和輔導(dǎo)(重在鼓勵,提升信心,加強學(xué)法指導(dǎo))。只要去做，一切皆有可能！
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇六
我鎮(zhèn)中心校組織了xx年度第二學(xué)期期末考試工作，考試結(jié)束后對我校全體教師要求認(rèn)真分析自己的學(xué)科成績并要求寫出自己的試卷分析與反思，我們也通過分析各班和各個學(xué)科的的成績和上學(xué)年期末和本學(xué)年的期中考試進行比對分析，現(xiàn)將期末考試的情況總結(jié)如下：
2、三年級較好，數(shù)據(jù)顯示我們的各項統(tǒng)計都處于中游，和前幾名的優(yōu)秀年級對比我們的平均分差距不大也就在5分左右，語文數(shù)學(xué)的及格率存在很大差距，英語及格率很好100%。這就要求我們?nèi)昙壚蠋煱押眉案衤蔬@一關(guān)。
3、四年級：語文成績統(tǒng)計不好，各項都比較靠后。數(shù)學(xué)英語處于中下游。語文數(shù)學(xué)平均分和前幾名對比相差在12分左右，英語相差在5分左右。四年級也主要體現(xiàn)在平均分和及格率的差距上尤其是及格率相差很多。
4、五、六年級從各項數(shù)據(jù)上看，都處于中游，其中六年級語文及格率偏低。五、六年級的平均分和及格率同前幾名對比分?jǐn)?shù)差距不是很大。
學(xué)生總體來說考的不是很理想，平均分、及格率和兄弟學(xué)校對比存在很大差距。其中三、五、六年級相對較好，佟xx的英語都不同程度的有所提高。
1、學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握的不牢固，致使平均分、及格率偏低?？荚嚨膬?nèi)容是面向所有學(xué)生的考試，題隨靈活但萬變不離其宗，一張試卷并不只是針對學(xué)習(xí)較好的同學(xué)的試卷，讓每一個學(xué)生都站在相同的起跑線上，是我們老師值得深思的一個問題。
2、試卷分析中老師們普遍反映一個問題就是書寫潦草、答題不認(rèn)真仔細(xì)，中高年級審題不清。這確實也是我們普遍存在的一個問題，那就要求我們的老師們平時要嚴(yán)格要求，使之形成習(xí)慣，尤其一二年級是小學(xué)生學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)階段，養(yǎng)成良好的習(xí)慣這一點很重要。
3、各班的中下等生偏多，致使我們的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計都很低。小學(xué)階段我們不能讓大部分學(xué)生掉隊，及格不應(yīng)是我們對學(xué)生要求達(dá)到的.最終目標(biāo)，而應(yīng)該是在85分優(yōu)秀以上的人數(shù)占的比重大。如何抓中間、促學(xué)優(yōu)、消滅不及格是我校全體教師急待解決的一個問題。
4、通過我們觀看試卷語文寫作方面。學(xué)生的作文分?jǐn)?shù)普遍較低。平常教師訓(xùn)練的不夠，致使作文題學(xué)生對于作文的整體把握不夠，在寫作文的時候也是在一味的要求字?jǐn)?shù)的多少。
5、通過看老師們的試卷分析，老師們都不同程度的反映了一個問題就是學(xué)生就是學(xué)生分析和解決問題的能力較差。由于學(xué)生的基礎(chǔ)知識差，所以很難形成能力，致使這方面丟分太多。各個年級在閱讀理解方面不能很好的把握文章的主旨，所以也就很難答題。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇七
本學(xué)期擔(dān)任20xx級生物技術(shù)及應(yīng)用班的《無機及分析化學(xué)》教學(xué)工作，對學(xué)生經(jīng)過近一學(xué)期的教學(xué)實踐，取得了一定的成績，當(dāng)然也存在著一些不足之處，現(xiàn)作出總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教學(xué)工作更上一層樓。
每一節(jié)課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并結(jié)合課本內(nèi)容和專業(yè)對口崗位，準(zhǔn)備一些學(xué)生感興趣的教學(xué)內(nèi)容，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按收集每課的知識要點，及時整改。
由于該班二分之一的學(xué)生都是文科生，對于高中化學(xué)不熟悉，這就需要把教材內(nèi)容講解得通俗化、生動化、幽默化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅。我還將比較簡單的'章節(jié)讓學(xué)生自學(xué)，自己做ppt并給大家講，加強學(xué)生互動能力，讓他們能夠說出來。認(rèn)真關(guān)注課堂，使課堂教學(xué)緊張有序地進行下去。解決學(xué)生提出的棘手問題時要靈活多樣。
目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了老師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注重了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，讓學(xué)生的綜合素質(zhì)均能得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
為了讓學(xué)生盡快準(zhǔn)確地記憶各章節(jié)的知識點，我每章節(jié)都做一次小結(jié)，明確告訴學(xué)生哪個知識點是教學(xué)重點，哪個是需要務(wù)必記住的，哪個是掌握了解就可以的，做到層析分明，讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好能力強的學(xué)生掌握全部知識點，讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生掌握重點知識點。對于考試不能達(dá)到理想分?jǐn)?shù)的學(xué)生，要求學(xué)生寫出試卷分析，找到自己學(xué)習(xí)中的不足，改進學(xué)習(xí)方法，迎頭趕上。
以上是近一學(xué)期的工作經(jīng)驗積累，當(dāng)然也存在著一些不足之處，比如學(xué)生的成績還不盡如人意，部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度還不端正，學(xué)習(xí)勁頭還不足，部分容易小富即安，不求上進，自我滿足。這都需要在今后的工作中加以改進。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇八
本次考試主要考查學(xué)生對基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握情況，尤其是詞匯的掌握情況。答題以客觀題選擇為主，難度適中，基本能反映出學(xué)生英語掌握的真實水平。
二、基本情況：
本班參考人數(shù)32人，及格人數(shù)32人，總分2936分，均分94.71分，總指數(shù)和194.71。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生的知識與技能、情感態(tài)度價值觀等方面都有一定的進步，知識的獲取、方法的掌握、技能的形成以及在生活中的運用，正逐漸的形成。
試題分為聽力和筆試兩大部分，共五個大題。聽力測試考查了學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)的能力。筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和基本技能，包括語音、詞、詞組、語法等方面的考查。這次英語測試注重對學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握情況的檢查，注重素質(zhì)教育，注重考查學(xué)生的綜合運用能力，試卷難易程度面向全體學(xué)生。
（一）聽力部分。
聽錄音，圈出你所聽到的單詞?？疾炝藢W(xué)生聽、辨、讀的能力。
聽錄音，選出你所聽到的句子，考察了學(xué)生對常用句型的熟悉程度。
（二）筆試部分。
將下列單詞分類。考察了學(xué)生對人體各部位、感覺方面的詞匯掌握程度。此題大部分同學(xué)都很好，有9位同學(xué)出錯，其原因是在抄寫單詞時寫錯、少些字母。
找朋友，即選擇正確的應(yīng)答語。是對學(xué)生基本句型應(yīng)用能力的考核。這一題有10位同學(xué)出錯，特別是第3個句子和第4個句子出錯的多。
一個蘿卜一個坑。考察了學(xué)生對人體各部位名稱的認(rèn)識掌握程度。這一題有6位同學(xué)出錯。
四、改進措施：
1、在教學(xué)中應(yīng)少一些機械記憶，多一些靈活運用。
2、改革課堂教學(xué)模式，注重培養(yǎng)學(xué)生語言實踐能力。在課堂教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生進行觀察、比較、分析、討論和歸納總結(jié)等。把更多的時間給學(xué)生進行聽、說、讀、寫的語言實踐。
3、在平時的教學(xué)中，要在扎實和活用上下功夫，要在聽、說的基礎(chǔ)上，抓好讀寫的訓(xùn)練，要注意幫助學(xué)生積累知識，打好扎實的語言基礎(chǔ)。
4、加強詞匯教學(xué)。包括單詞拼寫，詞義記憶，語用功能的訓(xùn)練，在平常的教學(xué)中一定要常抓不懈。詞匯是文章、句子的基本單位，詞匯量的大小，將直接關(guān)系到學(xué)生能否流利地運用英語進行交際；能否熟練地用英語讀和寫；能否順利地用英語思考。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇九
你好，以下是我根據(jù)我們的對話整理的一份總結(jié)分析反思。
我們的對話中，我主要討論了我在項目管理中的經(jīng)驗，以及我在協(xié)調(diào)團隊、分配任務(wù)和跟蹤進度方面的角色和責(zé)任。我承認(rèn)我在這個過程中遇到了一些挑戰(zhàn)，如團隊成員之間的溝通問題，以及我在某些情況下對團隊成員的誤解。
我認(rèn)識到，為了更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我需要提升我的溝通技巧和項目管理能力。我同意需要更清晰地傳達(dá)我的期望，并確保團隊成員明白他們的職責(zé)。同時，我也需要更加開放和透明的溝通方式，以促進團隊成員之間的理解和協(xié)作。
此外，我也同意需要更有效的方法來跟蹤和管理團隊的工作進度，例如使用項目管理軟件或工具。這些工具可以幫助我更好地了解團隊的工作狀態(tài)，以便我做出更明智的決策。
最后，我意識到，作為項目經(jīng)理，我需要更多地了解和理解團隊成員的能力和限制，以便我能夠更好地分配任務(wù)和協(xié)調(diào)工作。因此，我計劃在未來的工作中，更多地與團隊成員溝通，了解他們的技能和經(jīng)驗，以便我能夠更好地利用他們的能力。
總之，我希望通過提升我的溝通技巧和項目管理能力，以及更好地跟蹤和管理團隊工作進度，來改善我在項目管理中的表現(xiàn)。同時，我也將更多地了解和理解團隊成員的能力，以更好地利用他們的技能和經(jīng)驗。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇十
醫(yī)院是人們治療疾病的地方，隨著病情越來越奇怪，醫(yī)院要進行不斷分析與總結(jié)，找到更好的治療方式。這里給大家?guī)淼氖轻t(yī)院召開專家診療，有興趣的小伙伴可以進來看看！
為進一步落實曲靖市中醫(yī)醫(yī)院與富源縣中醫(yī)醫(yī)院科研項目合作協(xié)議，近日，醫(yī)院舉行專家診療工作總結(jié)分析會，會上各對接科室就項目開展以來的工作情況作了詳細(xì)的'總結(jié)分析，并就存在的問題提出了改進措施，專家對落實科研項目協(xié)議中出現(xiàn)的常見問題作了分析。就下步開展工作提出了寶貴的意見和建議。
醫(yī)院分管領(lǐng)導(dǎo)對下步工作作了安排部署，一是理清思路，切實提升中醫(yī)藥服務(wù)能力，開展雙向轉(zhuǎn)診，科室建設(shè)等落實科研合作協(xié)議。二是提高認(rèn)識，明確工作目標(biāo)，做好患者預(yù)約，每月工作量納入醫(yī)院綜合績效考核。三是規(guī)范運行機制，拓展宣傳模式，促使科研合作協(xié)議效率明顯提升。四是各科室要對開展情況進行總結(jié)分析，制定下一步工作計劃并上報醫(yī)務(wù)科。五是加強與集團聯(lián)系，結(jié)合工作實際，抓好工作落實。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇十一
2023年高考數(shù)學(xué)試卷在全球范圍內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。作為一項重要的標(biāo)準(zhǔn)化考試，試卷的設(shè)計和實施都備受關(guān)注。本文將對2023年高考數(shù)學(xué)試卷進行分析和反思，以期為未來的考試改革提供參考。
1.試卷總體評價。
2023年高考數(shù)學(xué)試卷整體難度適中，既考查了基礎(chǔ)知識，又考查了綜合能力。試卷在題型設(shè)計、內(nèi)容覆蓋等方面都表現(xiàn)出較高的水準(zhǔn)，是一份優(yōu)秀的試卷。
2.知識點分布。
2023年高考數(shù)學(xué)試卷在知識點分布上相對均衡，涵蓋了高中數(shù)學(xué)的主要內(nèi)容。其中，代數(shù)、幾何、三角函數(shù)等知識點占據(jù)了重要地位，而概率統(tǒng)計等內(nèi)容也得到了適當(dāng)?shù)目疾椤?/p>
3.難度與區(qū)分度。
2023年高考數(shù)學(xué)試卷的難度適中，既考查了基礎(chǔ)知識，又考查了綜合能力，符合高考的命題原則。試卷的區(qū)分度較好，能夠有效地將優(yōu)秀學(xué)生與普通學(xué)生區(qū)分開來。
1.命題理念的更新。
2023年高考數(shù)學(xué)試卷在命題理念的更新方面表現(xiàn)突出。試卷更加注重對學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的考查，強調(diào)了學(xué)生解決問題的能力。同時，試卷也更加注重對學(xué)生創(chuàng)新意識的考查，這在選擇題和解答題中都有所體現(xiàn)。
2.題型的變化。
與往年相比，2023年高考數(shù)學(xué)試卷在題型設(shè)計上有所創(chuàng)新。例如，選擇題的最后一題是一道綜合題，這種題型的設(shè)計既考查了學(xué)生的綜合能力，又增加了試卷的難度。
3.教學(xué)的啟示。
2023年高考數(shù)學(xué)試卷對教學(xué)提出了新的啟示。教師需要更加注重對學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，注重學(xué)生解決問題能力的培養(yǎng)，同時也要注重對學(xué)生創(chuàng)新意識的激發(fā)。
四、結(jié)論。
通過對2023年高考數(shù)學(xué)試卷的分析和反思，我們可以看到試卷的優(yōu)點和不足。在未來，我們可以借鑒這些經(jīng)驗，進一步提高高考數(shù)學(xué)命題的質(zhì)量。同時，我們也可以看到高考數(shù)學(xué)命題理念的更新和題型的變化，這些都為未來的考試改革提供了參考。
五、建議。
1.增加對學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的考查。
為了更好地考查學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，可以增加一些能夠考查學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力和創(chuàng)新意識的題目。例如，可以設(shè)計一些開放性問題，讓學(xué)生通過自主探究和思考來解決問題。
2.加強對解題過程的考查。
在高考數(shù)學(xué)中，不僅僅要考查學(xué)生的答案是否正確，還要關(guān)注學(xué)生的解題過程是否合理。因此，可以增加一些考查解題過程的題目，以更好地評價學(xué)生的綜合能力。
3.增加題型設(shè)計的多樣性。
為了增加試卷的難度和多樣性，可以設(shè)計一些新的題型，例如實驗題、論述題等。這些題型的設(shè)計可以更好地考查學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和創(chuàng)新意識。
總之，通過對2023年高考數(shù)學(xué)試卷的分析和反思，我們可以看到高考數(shù)學(xué)命題理念的更新和題型的變化，這些變化為未來的考試改革提供了參考。同時，我們也提出了一些建議，以期為未來的高考數(shù)學(xué)命題提供一些幫助。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇十二
在我們的生活和工作中，我們時常會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和問題。其中，試驗和探索是解決問題的重要手段之一。近期，我進行了一次不期而遇的試驗，下面是我的心得和反思。
這次試驗的背景是在我嘗試尋找一種新的工作方式，以提高工作效率和質(zhì)量。我通過閱讀相關(guān)書籍、網(wǎng)絡(luò)搜索和咨詢專業(yè)人士等方法，確定了幾個可能有效的方法。其中一個方法涉及到利用社交網(wǎng)絡(luò)進行人脈拓展和合作洽談。我決定通過在社交網(wǎng)絡(luò)上建立個人賬號，并積極參與互動，以此來實踐這一方法。
試驗的過程充滿了挑戰(zhàn)。最初，我發(fā)現(xiàn)自己在社交網(wǎng)絡(luò)上與其他人互動時，缺乏自信和熱情，導(dǎo)致回復(fù)顯得冷漠和生硬。為了改變這一情況，我不斷調(diào)整自己的心態(tài)和表達(dá)方式，積極參與各種討論和活動。隨著時間的推移，我逐漸適應(yīng)了這種交流方式，并開始主動與其他人分享自己的經(jīng)驗和知識。在這個過程中，我收獲了更多的關(guān)注和認(rèn)可，也結(jié)識了一些有價值的人脈。
反思試驗的過程，我發(fā)現(xiàn)自己在幾個方面可以進一步改進。首先，我在開始階段過于急于求成，沒有充分了解社交網(wǎng)絡(luò)的特性和規(guī)律，導(dǎo)致一開始的嘗試失敗了。其次，我在心態(tài)調(diào)整方面還需要加強，要更自信、更積極地參與互動和分享。最后，我需要更加深入地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以便更好地利用人脈資源。
總結(jié)這次試驗，我收獲了寶貴的人脈資源和經(jīng)驗教訓(xùn)。在未來的工作和生活中，我將繼續(xù)調(diào)整和優(yōu)化自己的工作方式和方法，以提高效率和成果。同時，我也會將這些經(jīng)驗和教訓(xùn)分享給其他需要的人。我相信，在不斷總結(jié)和反思的過程中，我們會變得更加成熟和睿智。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇十三
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將xxx月工作總結(jié)如下：
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確“xx”要求是我的立之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的`根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇十四
各位職工代表、股東代表：
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。
一、xx年上半年銷售工作報告回顧。
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力；產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%；同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高；憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。
在內(nèi)部管理方面，
一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。
三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。
xx年上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多；就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。
在外部因素方面，
三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
1.銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場運作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng)，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控；在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度；對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同，加大審批把關(guān)力度；配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的.不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴(yán)格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制；對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
二、下半年銷售工作報告計劃。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高；裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證；各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的！
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長；我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶；其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌；第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會；第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流；第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣；第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機；第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮；第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍；對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。
我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金；對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理。獎罰嚴(yán)明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班；加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手；健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利！
謝謝大家！
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇十五
1、試卷的基本情況：
歷史考試時間為60分鐘，卷面總分為100分，歷史學(xué)科的題型包括單項選擇題、判斷題、材料分析題。
2、試卷所涉及的教材內(nèi)容：
試卷考查的歷史知識點，分布于初一歷史課本前11課。
3、試卷的基本特點：
（1）依綱據(jù)本。命題依據(jù)初一歷史教科書的內(nèi)容，沒有超出規(guī)定的范圍。
（2）基礎(chǔ)性強。試題立足于歷史基礎(chǔ)知識，以重點知識來設(shè)計題目。重在考查學(xué)生對歷史基礎(chǔ)知識的掌握情況。
（3）標(biāo)高適度。基于目前初中學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和初中歷史教學(xué)的現(xiàn)狀，試卷沒出現(xiàn)較大的偏題、怪題，只有個別題目稍難點。整卷的試題難度應(yīng)該說是適中的。
（4）題目設(shè)計具有簡明性。題意指向明確，題目的表述較清楚，簡單明了，學(xué)生審題時一目了然。
兩個班最高分86分，最低分6分，分?jǐn)?shù)差距較大。
取得成績的原因：大多數(shù)學(xué)生掌握了正確的解題方法，基本上能依托已知知識和借助課本知識進行解題并按質(zhì)按量完成考試任務(wù)。從試題的得分率可以看出，學(xué)生在歷史知識與技能的掌握、運用歷史知識解決問題的能力、分析和比較方面的能力均有相當(dāng)大提高。開始注重歷史與社會，歷史與個人生活的聯(lián)系，特別是在具體情境中綜合運用所學(xué)知識分析和解決問題的能力，注重學(xué)科知識的內(nèi)在聯(lián)系和綜合。
存在問題：
1、審題不認(rèn)真。單項選擇題、判斷題對題目的限定詞或關(guān)鍵詞沒有認(rèn)真審讀，沒有注意分析，導(dǎo)致失分。在材料解析題的解答中，有的學(xué)生沒有對材料內(nèi)容及設(shè)問進行認(rèn)真閱讀，沒有抓住關(guān)鍵詞回答問題而影響了得分。
2、基礎(chǔ)知識掌握不牢固。如選擇題的第2、4，5，6、7、8、小題，材料解析題等這些都是課本出現(xiàn)或平時練習(xí)過的基礎(chǔ)知識，但錯誤的學(xué)生還比較多。
3、學(xué)生的學(xué)習(xí)能力有待進一步的提高。包括識記能力、材料的閱讀、分析及從材料中提取信息的能力、歷史知識的遷移能力、分析和比較能力。特別是學(xué)生獨立思考能力、歷史思維能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)應(yīng)引起足夠的重視。
4、涂卡問題。由于選擇題答案是通過答題卡進行提交，學(xué)生對涂卡方法掌握不熟，失誤較多，甚至出現(xiàn)大面積同學(xué)選擇題0分的情況，嚴(yán)重影響班級平均分。
1、在加強基礎(chǔ)知識、史實掌握的同時注意提高學(xué)生閱讀理解歷史資料的能力。
2、注重學(xué)生分析、概括和綜合能力的訓(xùn)練，幫助學(xué)生樹立歷史觀念。
3、加強學(xué)法指導(dǎo)，教師在教學(xué)中要教學(xué)生如何審題，如何尋找試題的關(guān)鍵詞，捕捉有效信息。
4、根據(jù)目前命題的趨勢和課程改革的要求，以后主觀性題目還會適當(dāng)增加，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和提出問題、解決問題的能力。
雖然此次考試成績并不理想，但是只要從中找出問題，吸取教訓(xùn)，并積極總結(jié)反思，相信我們會在下一次取得進步！
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇十六
我是往年才考進農(nóng)村信用社的，像一張白紙，甚么也不懂，所以要勤于學(xué)習(xí)，努力使自己進進信合員工的角色，時間很快就過往了，這一年的工作總結(jié)匯報以下：
一年里我能夠加強本身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，進一步增強工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神酷愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固建立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心腸投進工作；能夠牢固建立“客戶至上”的服務(wù)理念，時刻把文明優(yōu)良服務(wù)作為衡量各項工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)視，定期展開批評與自我批評，力求做一位合格的信合人；在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和教導(dǎo)下，通過本身的不懈努力，各方面都獲得了一定的進步，現(xiàn)在也能夠比較美滿的完成了本年度的工作任務(wù)，同時在思想覺悟等方面也有了一定的進步。
在擔(dān)負(fù)會計工作時，能夠認(rèn)真做好組織和領(lǐng)導(dǎo)安排的每項工作，積極學(xué)習(xí)會計核算及其他各種業(yè)務(wù)，積極組織資金，進步資金營運效益。辦理睬計事務(wù)嚴(yán)格依照資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點和核算要求進行正確地分析判定并及時處理賬務(wù)，確保賬務(wù)處理到達(dá)“五無”，賬戶處理到達(dá)“六符合”的基本要求，在目前的工作崗位上，能夠不斷的往學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，經(jīng)過自己的努力，具有了一定的工作能力，能夠從容的接待儲戶的咨詢，在業(yè)務(wù)技能、調(diào)和辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的進步，我酷愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的往對待每項工作任務(wù)，思想?yún)R報專題在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守社里的規(guī)章制度，保證出勤，能夠及時完成制定的工作任務(wù)，到達(dá)了預(yù)期的效果，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多的知識，也鍛煉了自己，經(jīng)過一年的不懈努力，使工作水平有了很大的進步，為農(nóng)村信用社做出了應(yīng)有的貢獻，并且有效的利用業(yè)余時間。
一年來，我不斷地增強安全防范意識，值班守庫期間能夠認(rèn)真落實各項防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練把握、使用好各種防范器械，常常檢查電話是不是正常，防范器械性能是不是處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理確當(dāng)場處理，不能處理的能主動向上級匯報，能夠時刻保持蘇醒的'頭腦，增強安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護農(nóng)村信用社的財產(chǎn)安全。
銀行屬于服務(wù)行業(yè)，“團結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則，工作使我天天要面對眾多的客戶，為此，我經(jīng)常提示自己“善待他人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我依然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的題目，碰到蠻不講理的客戶，我也試著往包容和理解他，終究也得到了客戶的理解和尊重，工作中，能夠團結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互增進；在生活中，相互幫助，相互關(guān)心，共同創(chuàng)造xx的氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，進步服務(wù)意識，增強服務(wù)水平。
總結(jié)一年的工作，固然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。比如，有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作還不是做的很完善，對金融財會知識了解不夠等，但我相信在新的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和持下，在同事的熱忱幫助下，我一定會把工作做得更穩(wěn)更好，爭取在新的一年中會有更好的成績，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國家的政策、方針、線路，努力使思想覺悟和工作效力全面上水平，為我們農(nóng)村信用社實現(xiàn)逾越式發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇十七
在大學(xué)里，很多同學(xué)都對別人的愛情感興趣，現(xiàn)在，卻更多的對別人的工作感興趣，剛大學(xué)畢業(yè)的人，總是面臨著社會及工作帶來的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。
這段時間里，經(jīng)歷了形形色色的各種人，這個世界很大，大就大在你想見的人居然和你擦肩而過卻未曾發(fā)覺，小就小在有時一個人走在安靜的小路想一個人享受一下寧靜的滋味都會被熟人認(rèn)出。很多事情，發(fā)生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放棄與選擇，才能走的更好。
我不知道大家對銷售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣場，讓我很失望的是，我認(rèn)為大多數(shù)的銷售都不合格。銷售的門欄低，是造成銷售員素質(zhì)參差不齊的原因，有些人對銷售的印象不太好，主要是因為有些不合格的銷售員。我大致的了解，銷售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷售是第一個被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發(fā)現(xiàn)客戶不買，就表現(xiàn)出很失望，態(tài)度180度轉(zhuǎn)變；有些熱情過度，激動過頭，言過其實，感覺像傳銷的騙人的；有的懶懶散散，一副無精打采的樣子，讓人看了都不想買。
我一直在反省和問自己，到底怎樣才算一個合格，一個優(yōu)秀的銷售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽光笑容，無論顧客買與不買，都態(tài)度一樣認(rèn)真和親切。
在我眼里，金牌銷售員，極品銷售員應(yīng)該是比較全能的，他要滿足如下幾點要求：
（1）一張能言善辯的嘴：因為這能改變顧客的想法，調(diào)動顧客的購買欲。
（2）一雙會聆聽的耳朵：誰都會聽聲音，但有多少人愿意，懂得聆聽的？只有抓住顧客的需求和心思，才可能成功。
（3）一顆堅強而自信的心：銷售會面臨著無數(shù)的拒絕，打擊，冷言冷語，只有你足夠的勇敢和堅強，才能不被傷害。
（4）一顆有思想和知識的大腦：銷售不是沒有內(nèi)涵和技術(shù)的，你的思想，知識，決定了你往上晉升的空間。
（5）一張美麗的臉：這點也許有人不贊同，但不可否認(rèn)人都愛美好的東西，優(yōu)秀的外型，總是讓人更容易接受。
（6）一副健康的身體：銷售難免日曬雨淋，舟車勞頓，要有健康的身體，養(yǎng)成良好的生活作息。不然，一切都是零。
（7）一個堅定的目標(biāo)和信念：有了目標(biāo)，人才會加倍的努力前行而不至于迷失，目標(biāo)對于銷售員尤其重要。
（8）一個積極而樂觀的人生態(tài)度：這能讓你對日復(fù)一日的工作保持積極和熱情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲傷失落。
有些人說不愿意做銷售，其實銷售也不是那么好做的，說難聽的就是讓你做你也做不來，或者堅持不了多久。做銷售最重要的是自信！然而這個自信是一定要有客觀實際的來源的，比如外在的優(yōu)秀，比如家庭條件好，比如有才，比如積極陽光的人生態(tài)度等等，如果一樣都沒有的自信，這叫盲目的自信，是空中樓閣沙上的堡壘，一擊即破。真正的自信是無論別人說什么，怎么打擊你，你都不為所動，你都保持自己一貫的原則和自我，然而，這種自主必須是理性和有效的，你的優(yōu)秀，你的成績，必須是客觀和實際的。有了自信，你還要有非常強的抗打擊能力，我很難想象，一個連向自己喜歡的人表白都不敢的人，怎么做的好銷售？如果僅僅被幾個人的拒絕你就失望傷心，你怎么承受每天被無數(shù)顧客拒絕的感受？有人說愛情的拒絕和銷售的拒絕能一樣嗎！其實，這兩者雖然有區(qū)別，但也是有共同的.，當(dāng)你了解被拒絕是很正常的一件事的時候，你就不會那么難受了。當(dāng)你滿足了這最基本的兩項，接著就是口才了，一張能言善辯的嘴對銷售員來說是多么的重要，你完全可以改變一個人對一個產(chǎn)品的看法，讓他從不想買，變成想買，這就需要你根據(jù)他的心理和需求進行判斷了，這又會用到心理學(xué)的知識等等。
我發(fā)現(xiàn)，做銷售的，上過大學(xué)的少，而大學(xué)是學(xué)這個專業(yè)的就更少。你試試隨便把一個銷售員拉去參加一場辯論會，他辦不到的。你試試讓他寫篇很好的文章或者很有內(nèi)涵和思想的個人總結(jié)，他寫不出的。你試試讓他談?wù)剬ξ磥韺硐氲木唧w規(guī)劃和藍(lán)圖，他說不出的。你試試問他關(guān)于銷售的專業(yè)知識，他答不來的。這些都是銷售員門欄低的表現(xiàn)，說白了，很多人都是為了混口飯吃，根本不適合做這一行。銷售和很多方面其實都是共同的，一個優(yōu)秀的銷售員，他既然口才好，一樣能在辯論會有精彩的表現(xiàn)，他既然懂得察言觀色，懂得抓摸心里，那么他一定心思細(xì)膩，這樣的人一樣寫的出一手好文章，我很難想象一個五大三粗的人去做銷售，賣地攤貨賣便宜貨可以，面對市井小民可以，賣高檔商品面對高級客戶這可行不通，別人只會對你皺眉頭。一個優(yōu)秀的銷售員，也應(yīng)該懂理論知識，有理想規(guī)劃和目標(biāo)，光實踐是沒有用的，理論指導(dǎo)實踐，只懂實踐不懂理論的銷售員，就像是被圈著原地打轉(zhuǎn)的牛，任憑其再努力，也沒有晉升的空間。
我發(fā)現(xiàn)，做銷售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打擊能力強又積極熱情的就少上加少，這就是為什么好的銷售如此難求。有時候，我覺得，人和人真的是不同的，雖然搞銷售幾乎誰都能做，但就像撿破爛，誰都可以撿，但誰能像李嘉誠一樣撿出個億萬富翁？就像輟學(xué)不讀書一樣，誰都可以輟學(xué)，又有幾個人能像比爾蓋茨那樣有成就？很多東西，其實誰都可以去做，但結(jié)果完全不一樣。至少我認(rèn)為，既然銷售面對的是各種各樣的客戶，那么他就應(yīng)該多才多藝，各種知識都略懂一個，至少他應(yīng)該是一個相對完善的人，這樣的人，才配得上金牌銷售。
小時候啊，幾乎認(rèn)識我的所以人，無論是老師，同學(xué)家長，親戚，朋友，都說我聰明。后來長大了，我發(fā)現(xiàn)，其實人光有iq是不夠的，我是想過當(dāng)科學(xué)家，但科學(xué)家真的沒有我們表面上看起來那么風(fēng)光，要過著平淡的日子，沒日沒夜的埋頭研究，而且終其一生也未必會有所成就，科學(xué)家那么多，成名的又有幾個？有成就的又有幾個?所以權(quán)衡了成功的概率，我才選擇了截然不同的道路。其實，比爾蓋茨，李嘉誠都不算很聰明，比他們聰明的人大有人在，但能達(dá)到他們成就的人就寥寥無幾，成功真的不是光靠聰明就可以的，也不是光有先天的優(yōu)勢就可以的，還有太多太多的因素。先天太有優(yōu)勢的人，往往不懂得加以利用，卻剛愎自用，所以聰明反被聰明誤。這樣的例子不勝枚舉。
真的不是因為我選擇銷售我才說銷售好，如果我真的覺得它不好，我完全可以做別的工作，但我是真心喜歡它而且覺得它好。接下去的路，依然要堅強的走好，無論別人說什么，你依然要充滿自信的迎接每一天。世界本來就是不公平的，先學(xué)會接受它。有些人與生俱來的，可能是你奮斗一生都得不到的，所以和別人比較是沒有意義的，你不是為了別人而活。無論別人有多優(yōu)秀或者多差勁，你，只要做最優(yōu)秀得自己，這就夠了！
期試總結(jié)分析范文（18篇）篇十八
一、試題情況分析：
經(jīng)過一學(xué)期的辛苦努力，我一年級師生共同迎來了期末考試這一收獲的日子。本次試卷從總體來看試卷抓住本年級本冊書的重點、難點、關(guān)鍵點，進位加法是本冊書的重點，估算中的接近數(shù)，多的多，少的多，多一些，少一些，通過對本次試卷的分析，從整體來看，學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握的比較好?；竟υ鷮?，形成了一定的基本技能。
本次試卷共有五大題，各種題型都注重了基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練，整個試卷體現(xiàn)“數(shù)學(xué)即生活”的理念，讓學(xué)生用學(xué)到的數(shù)學(xué)知識，去解決生活中的各種數(shù)學(xué)問題。
從學(xué)生做題情況來看，成績不夠理想。第二題填空，主要考查學(xué)生數(shù)數(shù)、寫數(shù)的能力。第一小題學(xué)生都數(shù)的對、寫的正確。第二小題題看圖寫算式大部分學(xué)生做錯，主要是看不懂圖意，不會寫出四道算式。第八小題，大部分學(xué)生還不懂哪一個數(shù)是減數(shù)，哪一個是差，第三大題，判斷題所占分?jǐn)?shù)比例太重，學(xué)生稍有判斷錯誤，即失分嚴(yán)重。學(xué)生這題做得較差。第四大題解決實際問題，由于學(xué)生沒有從減法的意義上來理解，因而錯題的學(xué)生極多?？v觀整個做題情況，大多數(shù)學(xué)生計算能力較強，能熟練掌握計算技巧。對于基礎(chǔ)知識的掌握也較牢固?？磮D列式計算方面，思路是正確的，存在著觀察物體數(shù)個數(shù)不準(zhǔn)確的情況。對于存在一定難度的問題，反映出學(xué)生獨立分析問題、靈活解決問題的能力較差、這與平時訓(xùn)練少有一定的關(guān)系。
針對以上內(nèi)容，回顧這一學(xué)期的教學(xué)，我們關(guān)注了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)的自信心，而在下一步的工作中我們更要關(guān)注學(xué)生聯(lián)系實際生活解決問題的能力。更要根據(jù)學(xué)生的年齡特點采取有針對性的、有效的教學(xué)方法。教學(xué)過程的重心由“教知識”轉(zhuǎn)向“教學(xué)生”，教學(xué)的目的也由知識的傳遞轉(zhuǎn)向?qū)W生的發(fā)展。從本本主義教育轉(zhuǎn)向人本主義教育，從精英主義教育轉(zhuǎn)向大眾主義教育，從人人失敗的教育轉(zhuǎn)向人人成功的教育，從教師專制教育轉(zhuǎn)向有學(xué)生和集體參與的民主教育，從僵死的封閉式灌輸教育轉(zhuǎn)向靈活的開放式創(chuàng)新教育。爭取不同的人得到不同的發(fā)展。
二、成績統(tǒng)計與簡要分析：
項目數(shù)據(jù)人數(shù)總分平均分優(yōu)秀率%達(dá)標(biāo)率%。
148431389.956.3%100%。
246390584.950%97.8%。
549398481.330.6%93.9%。
三、提高教學(xué)質(zhì)量的措施：
針對學(xué)生的實際情況，在今后的教學(xué)中要把握好教材的知識體系，認(rèn)真鉆研新課程理念，理解、研究教材，找好教材中知識與課改的結(jié)合點，讓學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，課下積極做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。及時給學(xué)生補課，查缺補漏，找尋他們身上的閃光點，樹立他們的自信心，讓他們盡快趕上來。