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教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇一
從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國營銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則。以下是本站小編為大家整理的關于。
成功。
提起空調行業，大家想到的往往是“價格戰”，正當大家在猜測20xx年誰將是第一個打響價格戰槍聲的企業，并比去年提前多長。
時間。
開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產品：氧吧空調。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20xx年，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自于產品創新氧吧空調。
與其說是產品設計的成功，不如說是概念創新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創意很簡單根據室內因封閉而導致氧氣不足，通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單據設計這種空調的海爾空調專家介紹，這種空調的原理非常簡單，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發生。
海爾氧吧空調，通過產品的差異化設計，實現了又一次超越。在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創新產品獨享高利潤。
20xx年6月3日，在果汁市場一片熱戰聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業率先應用pet無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個“技術決定市潮的新階段。
所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產技術。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃k攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領消費潮流。
經過一輪又一輪的“水戰”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。
當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統一的廣告，突出樂百氏純凈水經過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。
農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國外歸內品牌沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意“農夫山泉有點甜”。
“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖;。
兩個繼續扭動屁股的父子遠走。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經典概念!
又是養生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業，又是一個經典營銷傳播概念，將創造又一個營銷奇跡!我們不能不對養生堂的同志們心生敬佩!
統一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的。
口號。
康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場一下子美女如云。
而后來的農夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。
這是一個偉大的創意。
“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞。“農夫果園，喝前搖一冶、“農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一冶。“搖一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。“搖一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農夫果園發現了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。
同時，在感性認同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，20xx年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什么有什么好。
20xx年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20xx年才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。
在漫漫十年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的絕對份額。想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗發水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產品創意，把洗發水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發只能洗掉頭發上頭屑，我們的方法，殺滅頭發上的真菌，使用8次，真對根本。”
以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發水，想起了“采樂”。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。
“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據20xx年的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分"迪保膚"”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌。
信任。
度。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇二
由于地鐵一號線的良好合作，德國成為上海地鐵二號線提供政府貸款的首選家，貸款總額高達7.8億馬克。但最后是否確定還要看德方提供的地鐵設備的價格是否合理。結果初次報價德方就比中方可接受的價格高出7500萬美元。中方代表據掌握的地鐵設備的國際行情，知道即使按照中方的報價，德國公司也是有錢可賺的。然而，對方依仗提供了政府貸款就漫天要價，企圖把貸款的優惠，通過地鐵車輛的賣價再拿回去。對方代表到處制造輿論，揚言要撤回貸款。甚至在談判桌上拍桌子威脅中方代表：再不簽約，一切后果由中方負責。中方代表非常冷靜地說：“請你不要這樣激動，也不要用這種威脅的態度。本人是美國哥倫比亞大學的博士，上海××大學管理學院的院長，對于國際融資的常識和規則懂得并不比在下少。我們現在不是企求你們貸款，請你用平等的態度對待我們的分歧”。中方代表接著說，在國際融資中，貸款者和借款者應該是一種平等互利關系，成功的融資談判應該雙方都是“贏家”。并十分明確地告訴對方代表，如果不把車輛的價格降下來，它將向上級匯報，中方將謀求其他國家的貸款，而談判破裂的后果將由德方負責。由于中方代表拒絕在協議上簽字，原定科爾訪華期間簽署的上海地鐵二號線貸款協議，不僅未能在北京如期簽約，結果在上海也未能簽署。德方代表在以后的談判中不得不緩和自己的態度，后來又經過一輪又一輪的艱苦談判，德方代表終于同意把車輛的價格降低7500萬美元，整個地鐵項目的報價也比原來的報價降低了1.07億美元。談判取得了最后成功。
這次談判中，中方首先進行了充分的準備，他們了解地鐵設備的國際行情，并遵循談判中“雙贏”的原則，報出了合理的價格，這個價格既維護了己方利益，又保證了德方有錢可賺，表達了合作的意愿。但是德方卻自恃自己的政府提供了貸款，不僅在談判桌上漫天要價，而且還采取威脅手段，企圖以此迫使中方讓步妥協。面對對方的威脅，中方堅持在原則問題上毫不讓步，并采取強硬態度，明確地告訴對方，中方完全可以謀求其他國家的貸款。這一招破解了德方的威脅，讓德方明白：他的威脅足以會令他蒙受比中方更大的損失;同時，也向德方傳遞了一個信號：雙方差距太大，除非德方重新報價，否則，中方將停止與德方的談判。此后，中方兩次拒簽協議，更讓德方感到了壓力，他們最終認識到，要想談判成功，自己必須讓步。可以說，中方的良好表現得益于談判前的充分準備、對談判形勢的準確把握以及談判策略的靈活運用等。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇三
美國著名節目主持人沃爾特斯(barbarawalters)采訪的人不計其數，從好萊塢明星到政治家再到作家，她總有辦法讓這些人暢所欲言。
一是不要給對方壓力。如果對方覺得你咄咄逼人或者急于求成，他可能在三秒之內就請你出門。
二是不要問愚蠢的問題。沃爾特斯以其出色的調查技巧而聞名，她總是能找到一些熱門消息，從而激發對方的談話欲望。
三是要觸及別人的心靈。沃爾特斯的受訪對象常常在接受她受訪的過程中落淚，因為她很善于讓對方放下警惕，讓他們真情流露。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇四
美國的“石油大王”約翰.戴維森.洛克菲勒，從小家教很嚴，靠給父親做“雇工”掙零花錢。他清晨便到田里干農活，有時幫母親擠牛奶。他有一個專用于記賬的小本子，把自己的工作量化后，按每小時0.37美元記入賬，爾后與父親結算。這是他做得很認真，感到既神圣又趣味無窮。更有意味的是，洛克菲勒的第二代、第三代乃至第四代，都嚴格照此辦理，并定期接受檢查，否則，誰也別想得到一分錢的費用。
洛克菲勒這樣做并非家中一貧如洗，也不是父母有意苛待孩子，而是為了從小培養孩子勤勞節儉的美德和艱苦自立的品格。那小賬本上記載的豈止是孩子打工賣力的流水賬，分明是孩子接受磨難和考驗的經歷!
其實，在不少發達國家，對待在校學習的孩子，要求也是非常“刻薄”的。在日本，許多學生利用課余時間，在飯店洗碗，端盤子，在商店售貨或照顧老人，做家教等，掙錢交學費零用。美國人一貫教育孩子自主自立，七八歲的小孩就成了“小生意人”，出售他們的“商品”掙錢零用。美國中學生有個口號：“要花錢自己掙。”每逢假期，他們就成了打工族，學習自食其力。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇五
11月中旬，北京東城區劉女士接到了一份拆遷評估單，其內容是對其承租了將近40年的公房進行了評估，評估的總價為370萬，其中僅包括原有的90多平米的公房，而對其30多平米自建房，沒有進行認定，自然不包括在評估單之內。劉女士在接到上述評估結果后，感覺十分不滿，主要集中在兩點：一：對其30多平米的自建房口頭答復為違章建筑，不予補償;二：建筑面積單價相對很低，不符合其所在地理位置的商品房單價。于是迫切尋找拆遷專業律師提供幫助，在朋友介紹下來到了本團隊，找到了主管吳律師，在介紹了上述情況后，律師了解到其家庭的自身情況：原來劉女士一家三口，父母都已經80高齡。房屋屬于原東城農機局所有，其父母原是農機局職工，所以自然擁有公房的承租權。早在70代就在這里居住，后由于居住的局限，使生活很不方便，在原單位同意的前提下，自行在原居住的房屋旁邊連接建筑了30多平米的房屋。
承辦策略。
主管吳律師在了解了上述情況后，首先對其特殊性也就是是自管公房還是直管公房，到原有單位和東華房管所進行了調查，最后確定是直管公房，屬于東城區東華房管所管理，在調查到上述情況同時，拆遷人已經失去了繼續和談的耐心，向東城區房管局申請了拆遷裁決，其想借助公權力達到目的之心昭然若揭，情況緊急，吳律師沒有遲疑迅速出擊。
辦案第一計：一封律師函阻擋拆遷裁決進行。
“凡事預則立，不預則廢。”而《毛澤東選集?論持久戰》中也有類似的一語成讖：“沒有事先的計劃和準備，就不能獲得戰爭的勝利。”由于吳律師裁決前的細致調查，把功夫已經做在了對方的前面。其直管公房的管理人便是東城區房屋管理局，但是在裁決中其又作為裁決人而出現，便出現了運動員與裁判員同屬一人的尷尬局面，這是其一。其二，劉女士僅僅是房屋的承租人而非產權人不應該被列為被拆遷人。以上兩個理由要求中止裁決的進行，很快得到了區房管局的支持。
辦案第二計：國有土地使用權證復議——一錘定音。
由于其為土地一級開發，自然此時的拆遷人是土地儲備中心，大家都知道，土地儲備中心的上級主管單位是土地局，其屬于利益共同體，吳律師很好的利用了這個領導和被領導的關系，就其土地使用權的行政許可行為，進行了復議，要求審查其在土地使用權許可的面積以及用途，并針對的說明了土地還未招拍掛就確定了項目名稱和用途是屬于本末倒置。拆遷人針對如此雙重壓力，無奈回到了談判桌上，現正處于繼續談判之中。
承辦總結。
相較眾多的拆遷糾紛維權案，吳律師辦案思路凸顯為單一主線模式，即以一個“點”為突破口，歷經一番厲兵秣馬式的窮追猛打后實現委托人的預期值!當然，這種拆遷維權模式依賴于顯性違法“點”的存在。就本案來講，這個“點”即是被拆遷人主體認定的錯誤——在缺乏轉換條件的情況下，拆遷人誤將房屋承租人直接列為被拆遷人，從而在源頭上抹掉了拆除標的房屋的合法性。陷入此種境地的拆遷人才會果斷地接受，以低姿態與“被拆遷人”重新回到談判桌。
直管公房是我國社會轉型期間形成的“怪誕”現象!此前房改政策在全國范圍內的推行對于厘清這一產權灰色地帶已卓有成效。但，疏而不漏，北京地區的直管公房依然數目可觀。那么，城市化進程雋攜而至的拆遷大潮必然會覆蓋于此。對這類特別的房屋進行拆遷時，恰當把握主體資格對減少拆遷糾紛無疑意義頗深!
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇六
出鏡人：李豹，清華大學研究生，就職于一家美國駐華的公司。
我是在xx年末和xx年初的時候進入這家公司的，總共經歷了三場面試。第一輪是中國地區公司的一個副手，他對我的面試有點類似于聊天性質的，我就跟他說一說我的個人簡歷，自己的一個大致經歷，以及自己對未來發展的一個看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。
面試技巧：這一過程其實是一個相互了解的過程，不僅是公司在了解應聘者，也是應聘者了解這家公司是否適合自己的一個途徑。
第二輪是中國區的首席代表對我進行的面試，他主要問我以前做過一些什么項目。
面試技巧：在這個過程中，一般面試官問這些問題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業素質，另外，還會考查你是否是這個圈里的人。所以，當時首席代表就問過我一個問題：“你認識某某嗎?”，這就是考查你對這個圈的認知程度了。所以，對于自己圈子里的人一定要有所了解，對這個行業、這個圈子里的發展動態也要盡可能多的了解才好。
第三輪就是美國過來的ceo對我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進行了約十分鐘的對話，然后他才進來對我進行的面試。他問我的第一個問題就是：“告訴我你的兩個缺點”。我當時有點不太適應，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經驗缺乏和喜歡爭論”。ceo看完我的簡歷后，拿筆圈出了5個圈，告訴我這些地方存在什么毛病，連標點符號都不放過。
面試技巧：老板的嚴謹和認真給我留下的深刻印象，也讓我對工作的認真態度提高了一層。在和老板對話的時候，不要急著回答他所提的問題，要想一下再作答。另外，對于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現自己的能力和水平，讓老板在最短的'時間內對你產生興趣，被錄用的機會就會增大。要在平時注意培養自己各方面的素質，比如言談舉止，要鍛煉自己的語言表達能力，要有說服人的本領。
面試技巧2：不要讓簡歷撒謊。
出鏡人：石汶，現寶潔公司職員。
寶潔公司的面試比較嚴格，自有一套比較嚴謹的招聘流程。先是要進行網上申請，然后進行中文考試，再要通過托業考試，這些都過了以后，還要進行兩到三次的面試。第一輪面試的時候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學校的時候都舉辦或者參加過什么活動，在活動中遇到過什么困難，又是怎么解決這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經歷事情的一切細節，通過這些細節來看你的實際能力。
面試技巧：千萬不要讓自己的簡歷中存在謊言，因為如果不是你做過的事情，當被問及細節時一定會穿幫的，那么你就沒有任何機會進入這個公司了。另外，對于自己的簡歷一定要準備得充分些，把自己的所有優勢都集中考慮一下，整理出一個清晰的線路，這樣，問到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學會察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說話，要慎重，思維也要集中一點，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。
最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒有太多問題，很輕松地就過了，只要把意思表達清楚就可以了。
面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來困難太多。因為往往很多往來郵件都是英文性質的。需要提醒找工作的人，不要在你已經獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應聘機會。參加各種應聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應聘對很多公司企業有一個了解，這也是成長的一個機會，沒準對以后從事的工作會有所幫助。我當時就只參加了寶潔的面試，現在想來有點遺憾。無憂營銷網是學習、成功學、面試技巧、電話營銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網絡銷售技巧、企業管理、市場營銷、網站營銷、、投資理財、創業投資、商務禮儀的專業資料站.
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇七
頻繁出現的企業危機事件和種種失敗的危機處理工作讓人們把更多的目光集聚在了企業的危機公關工作上。本站小編精心為大家搜集整理了成功的公關案例分析，大家一起來看看吧。
雪佛蘭在美國是家喻戶曉的鐘愛品牌，在中國卻出師不利。2003年8月，雪佛蘭的品牌。
故事。
早在通用進入中國市場之初就已經開始了。當時沈陽金杯通用汽車推出雪佛蘭首款國產產品suv“開拓者”，但由于定位、價格等方面的原因，在多年銷售不暢的情況下停產。
2004年，上海通用在成功塑造中高端品牌別克、引進豪華品牌凱迪拉克之后，開始了第三個品牌雪佛蘭的中國推進項目，并希望將它做成上海通用在中國銷量最大的汽車品牌。然而據之前羅蘭貝格公司所做的一個有關中國消費者對雪佛蘭品牌認知情況的調查顯示：大多數中國消費者對雪佛蘭品牌的印象就是suv，而對其品牌理念幾乎一無所知。如何修復、扭轉、重塑雪佛蘭品牌無疑是一項艱巨的任務。
從失落到復興，只有公關堪當此任。再借助公關與。
廣告。
促銷市場調研等工具和資源有機地整合，讓公關發揮最大的功效。接下來就是一套令人眼花繚亂地市場組合拳：一年內新賽歐景程樂聘樂風四款產品上市，極大地推動了雪佛蘭品牌的快速積累;一年內雪佛蘭經銷商迅速擴大到150家，今年年底達到200家的規模。雪佛蘭汽車不只憑借品牌精準的定位和創新的公關，還以有力的公司后臺支持做保證。無論產品傳播網絡還是銷售隊伍都能發揮一體的力量。
為了傳承雪佛蘭品牌dna中與音樂的共通性，更為了打造一個面向普通消費者的大眾化汽車品牌，全速啟航的雪佛蘭不遺余力地用音樂、舞蹈和運動譜寫了一篇又一篇動感十足的樂章。
上海通用雪佛蘭與cctv-mtv音樂盛典合作，一起為熱愛生活的人們增添了時尚、活力的生活元素，傳遞出積極、樂觀的生活主張。
今年6月的“雪佛蘭炫舞中華”全國健身。
健美操。
明星大獎賽，更加注重城市參與、相關行業參與、公眾參與等各方的深入推廣，已成為08年北京奧運會前較有影響力的公眾參與性的全國知名健身活動品牌。
與中國。
網球。
協會合作的“我為網球狂”雪佛蘭業余網球大賽，從10月21日至12月31日在北京、廣州、上海三地舉行。60萬總獎金和8輛雪佛蘭堪稱史上獎金超級豐厚的業余網球賽事。
雪佛蘭人自豪地說，“雪佛蘭品牌僅用一年多點的時間就真正樹立起來了”。然而與“條條大道，雪佛蘭”的目標尚有距離。
也許會有那么一天，雪佛蘭會像獅王辛巴一樣站在中國車市高高的榮耀石上的!
案例分析與思考:1,產品宣傳要與自身特質相結合。
2，公關宣傳廣告需要合適的時機。
3，打造自身的特點是重中之重。
危機公關一直是不少國內企業的“軟肋”。遇重大危機致死的產品比比皆是：譬如三株口服液、秦池酒等等，這正是“千里之堤，潰于蟻穴”。商譽卓著的名牌企業，面對這種問題一定要慎重。如果處理失當，很有可能危及生存。
大白兔奶糖風波中被披露的所謂食品添加成分甲醛是公認的高致癌物。這條官方信息一經公開立刻引起連鎖反響，大白兔奶糖的食品安全在全球各國都受到廣泛質疑，產品出口和銷售受到嚴重影響。
大白兔奶糖風波遠不是中國出口商品遭遇到的第一次信譽危機，菲律賓食品藥品局突然拿大白兔奶糖“開刀”并非是一起孤立的事件。
近年來，中國商品質量問題刺激了西方媒體敏感神經，成為競相報道的題材。僅以美國為例，有毒中國寵物食品、中國牙膏和不安全的中國玩具等被當地主流媒體一再渲染，中國商品乃至中國的國家形象都受到損害。
大白兔奶糖遭遇“甲醛事件”，可謂危機公關方面一個教科書式的生動案例。一系列的危機公關行動，讓我們看到了冠生園公司應對危機的豐富智慧、良好素質、有序管理和層層遞進。在突然遭遇“甲醛門”事件后，冠生園公司積極應對，在4天時間內便成功“突圍”，專業人士認為，此危機事件的處理可以給其他企業四點啟示：應對危機公關必須主動、積極、統一、及時、誠懇、權威。
主動：
3日內完成溝通、檢測、媒體公關。
雷厲風行本身就是積極的信號，等到危機事件出現以后，不要拖，不要滿不在乎，應該積極響應，這是非常重要的。中美史克在2000年因為ppa事件，受到的沖擊非常大，之前它在國內感冒藥市場上有將近六億元的銷售額，占了市場份額80%以上。在感冒藥不允許有ppa的情況下，這家企業很可能面臨滅頂之災，但是，這家企業處理得非常成功。
及時：權威機關及時發聲，快速消除疑慮。
權威出馬可以獲取公眾的信任，來自權威的信息容易說服公眾。獲知大白兔奶糖被禁售的消息后，上海市質監部門和國家質檢總局及時派員在第一時間介入，出具了權威檢測。
報告。
特別是國家質檢總局局長李長江在7月20日舉辦的新聞發布會上的權威發言更是讓海內外消費者疑慮頓消李長江說：“第一，我們沒有接到菲律賓政府有關方面的情況溝通第二，我們同菲律賓駐中國使館進行聯系，想取得這方面的資料，他們表示無法提供第三，我們經過了認真的檢查測試，大白兔奶糖在生產過程中沒有添加甲醛”
統一：媒體報道客觀公正，化危機為商機。
遇到危機時統一口徑非常重要，以免節外生枝。
傳媒因素是食品安全事件中的一個重要因素，在“危機公關”中是一把雙刃劍。這次大白兔奶糖“甲醛門”事件，盡管海外媒體炒得熱火朝天，但國內傳媒在對待這一民族品牌上，汲取了以往“見風就是雨”的教訓，在報道時不是盲目跟風、夸大其辭，而是遵循新聞游戲則，冷靜而又客觀地在第一時間傳遞最新的來自權威管理部門和權威檢測機構的消息，其實也為“大白兔”這一國內糖果第一品牌樹立了正面的形象。
權威：側面突圍，“第三方”鑒定功不可沒。
由第三方權威部門發布的、具有普遍公信力的數據以及對數據的客觀解釋性分析是應對國際危機事件中非常重要的一步棋。7月18日，新加坡政府的檢驗機構從冠生園新加坡經銷商福南公司倉庫中抽樣大白兔奶糖進行檢驗，檢測結果：大白兔奶糖不含甲醛，符合世界衛生組織的安全標準;7月19日，國際公認的權威檢測機構sg對大白兔奶糖檢測得出結果：未檢出甲醛(福爾馬林);7月20日，文萊衛生部發表聲明，宣布經過該部檢測表明，中國產的“大白兔奶糖”不含甲醛，完全可以放心食用……這些“完全一致”的檢測結果，讓中國產的“大白兔奶糖”含甲醛這一不實說法不攻自破。
近段時間，境外查出中國產品存在質量安全的事件頻頻發生，從寵物食品、牙膏、輪胎，到現在的大白兔奶糖，甚至連“案發”的規律都極為相似：先是境外媒體曝光，緊接著內地廠家馬上通過權威機構進行澄清，再后來大多是子虛烏有、空穴來風，但廠商卻損失巨大，甚到遭受滅頂之災。這次“大白兔”突圍“甲醛門”的成功實踐告訴國內企業，永遠都要有憂患意識，在平時就要注意培養和學習危機處理的意識和。
方法。
練好基本功。只有這樣才能在關鍵時刻巧妙地化解危機。
事件回放。
大白兔奶糖含“甲醛”風波。
國家質檢總局局長李長江在國新辦20日舉辦的新聞發布會上說，中國上海冠生園食品有限公司的大白兔奶糖在生產過程中沒有添加甲醛，質量是安全有保證的。
隨著李長江擲地有聲的“新聞發布”和權威檢測報告的公布，海外經銷商對“大白兔”的疑慮消除，紛紛來電要貨，在經過4天的滯銷后，十個貨柜大白兔奶糖被迅即解凍，其中七個發往新加坡、哥斯達黎加、馬來西亞、印度、尼泊爾、美國等國。
此前，上海冠生園集團國際貿易公司接到菲律賓經銷商來電稱，菲律賓食品藥品局(bfad)對從中國進口的部分食品進行檢驗，被檢大白兔奶糖含有福爾馬林(甲醛)。隨后，菲律賓方面將大白兔奶糖從超市下架，并勸市民不要購買，同時要求出口商召回相關產品。此消息已于7月16日由菲律賓gma電視新聞網公布后，美國、新加坡、澳門、香港等多家媒體都作了報道，引起海內外強烈關注，以至連香港、廣州部分超市也將大白兔奶糖撤柜。
事件進程。
對于企業來說，危機公關不可避免，雖然大部分企業在危機公關面前都會出丑，但是也不乏成功案例。
具體說到快消品行業，一篇發表在天涯論壇的題為《康師傅：你的優質水源在哪里?》的網文，揭發了國內包裝水行業龍頭——康師傅“用自來水冒充優質水源”的內幕。隨著事態的不斷升級，深陷“水源門”的康師傅終于扛不住了，于9月2日“公開道歉”，并作出停播廣告、更換產品外包裝等行動。然而，記者后采訪發現，盡管康師傅控股公司的公關部門透露“暫時沒收到消費者和采購商可退貨的通知”，也不擔心包裝水產品的銷售情況出現長期下滑的慘狀，但涉及的水產品在廣州市場的銷量已經出現明顯下滑，而網上調查顯示，八成水民已明確表示“不敢再喝康師傅的水”的聲音。
康師傅礦物質水及大部分飲料行業和瓶裝水行業所選用的水源皆為公共供水系統即自來水，完全符合國家gb5749衛生標準，加上采取了國際先進的處理技術，這是康師傅之前的廣告稱其為“優質水源”的原意，但是沒有向媒體和消費者解釋清楚，結果產生了誤解。康師傅為此表示遺憾與抱歉。
康師傅拋開虛假宣傳不提，康師傅抱歉“沒解釋清楚”，從“不作正面答復”到“公開道歉”，康師傅扛了近一個月。記者昨日從康師傅控股有限公司獲悉，未來數周，康師傅大部分高層管理人員將前往華南、華東、華中等市場，對當地消費者進行公開道歉。新瓶標刪除“優質水源”9月2日，康師傅在天津舉行了面向華北地區知名媒體的“開放日”活動，活動上就其“優質水源”事件首次向消費者進行公開道歉。此前，有網友爆料稱，曾潛入康師傅杭州水廠探秘，發現康師傅礦物質水是自來水加工灌裝，而非廣告中聲稱的“選取的優質水源”。
文章。
在天涯貼出后，引起很大反響。當天，康師傅飲品事業群總經理黃國書在活動現場表示，康師傅礦物質水及大部分飲料行業和瓶裝水行業所選用的水源皆為公共供水系統即自來水，完全符合國家gb5749衛生標準，加上采取了國際先進的處理技術，這是康師傅之前的廣告稱其為“優質水源”的原意，但是沒有向媒體和消費者解釋清楚，結果產生了誤解。康師傅為此表示遺憾與抱歉，近日新上市的康師傅礦物質水的廣告和新瓶標已去掉了“選取優質水源”的字樣。
康師傅方面表示，公司已于8月7日停播“優質水源”廣告，也調整了廣告宣傳語，同時設計了新瓶標，新瓶身產品將陸續上市，“我們正在以實際行動處理此事”。記者昨日在廣州市場上看到了新上市的康師傅礦物質水，新瓶標上已經刪除了“選用優質水源”的字樣。天然礦泉水提價五成，康師傅方面稱，為引導消費者區分天然礦泉水與礦物質水，康師傅天然礦泉水標出水源地來自吉林長白山，并標注吉林天然礦泉水鑒定證書號。康師傅方面表示，企業生產天然礦泉水必須要有自己的優質水源，他們會在京津等地進一步尋找優質天然水源。康師傅集團不僅對天然礦泉水與礦物質水區別宣傳，還將兩者的價格差距拉開50%，即前者比后者貴50%，在銷售市場上相對價格保持穩定。此外，康師傅還引用國家食品質量監督檢驗中心主任宋全厚的觀點，不能說自來水就不能算是“優質水源”，也不能簡單地說只有天然水源才是“優質水源”。
危機公關失敗案例——某航空公司航班誤點三小時，這是某航空公司(以下簡稱c航空公司)6月30日原定下午1點40分登機的從上海飛往重慶的航班，部分機上的游客持有的是打折機票。當天上午上海的天氣有雨，導致有航班擠壓沒能起飛，造成后面的航班排隊等候。(這是c公司的解釋。)錯誤一：登機時間延誤沒有進行通知，這班航班的原定登機時間為下午1時10分，(提前30分鐘登機)，有旅客在1時25分左右詢問登機口人員，得知是因為飛機還在打掃，馬上就能登機。1時35分左右，旅客開始登機。這并沒有引發旅客的不滿情緒。錯誤二：解釋的對象沒有對準所有旅客，2時左右，飛機廣播，說由于空中管制的原因，排在我們航班前還有20架次的航班沒有起飛。請大家耐心等待。2時10分左右，兩名乘務員為全體乘客發放一瓶250ml左右的飲用水。有零星的乘客開始購買價格在30—40元左右的中飯，該航班本身不為乘客提供食物。為了安撫旅客情緒，可以考慮為旅客提供一餐食物來安撫和穩定他們的情緒，以達到危機公關的效果。
2時30分，飛機延誤一小時的時刻，開始有旅客詢問乘務員到底要延誤多少時間，乘務員的回答是他也是打工的，也希望可以早點飛好航班，早點回家休息，而具體需要等待的時間量他無法給出。這是一個比較重大的公關失誤，乘務員此時屬于上班時間，他的職責是為乘客提供優質的服務，他本來就處于信息不對稱情況下的上游地位，即他知道的關于航班的信息要比乘客多，而這樣閃爍其辭的回答把乘客與機組人員對立了起來，完全沒有達到安撫情緒的作用。而后來，有女性中年旅客詢問讓乘務員給出還要等的時間，起飛一架飛機需要的時間，乘務員的回答是這是受塔臺的控制，自己做不了主。有男性乘客讓他把當時的情況向航空公司的領導匯報，乘務員沒有做出正面、積極的回應。這些作出的解釋始終是兩位乘務員分別向有信息需求的乘客作解釋，針對的人群不是全體乘客，全體乘客是本次航班延誤危機公關的對象，這點是本次公關失敗的最顯著一點。
3時10分左右，對全體乘客進行第二次廣播，廣播員正是先前進行解釋工作的男乘務員。他向乘客解釋什么是空中管制，他將這種情況比喻成在道路上開車，也會需要交通堵塞，由于各種原因擠壓的航班太多以后，空中飛機與飛機之間的高度和相對位置的差距都有嚴格的規定，因此需要乘客耐心等待起飛。本次廣播依然沒有給出具體需要等待的時間量。更令人遺憾的是，用比喻的方法給出現在等待起飛的原因——空中管制根本無法令乘客信服，反倒增加了不少疑心，從這一點上看，這次的廣播是失敗的，沒有起到任何效果。因為從乘客的嘗試看，交通堵塞與目前的長時間等待無法建立邏輯上成立的聯系，更是有乘客抱怨說，他們不會給出需要等待的時間的，他們就是忽悠乘客。
這時是3時40分左右，隨后直到飛機起飛，沒有再進行任何廣播。一個更嚴重的問題是，直到飛機起飛，航班延誤的真實的可以讓乘客信服的原因是乘客至今不知道的。對于此類飛機長時間延誤事件，建議延誤一小時之內尚屬于正常情況，可以每隔半小時進行一次全體廣播。超過一小時以后，建議可以每10～15分鐘進行一次即時的信息更新，告訴乘客最新情況。錯誤三：乘務員對機票退款協定不清楚，有乘客提出退票要求后，乘務員只表示航班延誤三小時可以進行相應的補償。
措施。
但具體的細則(也就是賠償的內容)乘客在買票前是有圖簽過字的協議的到機場網站上也可以查到這時候非常重要的一點是乘務員應該對飛機延誤長時間的補償措施有所了解可以給乘客一個具體的而不是模糊的答復。錯誤四：乘客要求出艙以求呼吸新鮮空氣未果有一位中年乘客等得心焦便對乘務員說頭暈乘務員的回答是希望她可以到機艙的后面那里的空氣會清新一些而沒有作任何的安撫工作。另有乘客要求希望可以去航站樓等候乘務員的解釋是如果乘客下機以后又要重新請求起飛指令我們現在已經排了那么長時間應該繼續等下去。這個解釋應該是可以接受的。下午4時40左右飛機開始劃向起飛跑道預備起飛乘客的情緒逐漸消除。航班起飛、降落和推銷商品時向全體乘客的廣播中分別進行了三次道歉感謝乘客的支持。這一點上做得很好。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇八
隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對于企業的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。本站小編精心為大家搜集整理了。
成功。
新媒體推廣如何會少了小米的身影?“9：100萬”的粉絲管理方式是指小米手機的微信賬號后臺客服人員有9名，這9名職工最大的作業是每天回復100萬粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營作業人員在電腦上翻開小米手機的微信賬號后臺，看到用戶的留言，他們一天的作業也就開始了。
其實小米自己開發的微信后臺可以主動抓取關鍵字回復，但小米微信的客服人員仍會進行一對一的回復，小米也是通過這樣的辦法大大提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個店鋪，對小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。
當然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的好處。黎萬強表示，微信使得小米的推廣、crm開端下降，昔日小米做活動一般會群發短信，100萬條短信發出去，便是4萬塊錢的本錢，微信做客服的效果可見一斑。
分析對象是機票預訂老牌企業易游網。
這期對象的特點是：網絡營銷現實效果已經不錯，但還有很多工作未做到位。大家的分析報告圍繞著該網站如何更上一層樓展開。何田感到，本期報告與上期相比，圍繞企業目標、客戶、潛力的分析明顯增多，體現出分析者視野的變化。
第一部分背景、機遇與增長點。
一、背景與機遇。
對企業資源、核心業務成分以及市場機會的分析，有助于我們理解其網站的現有行為和發展期望。
佳倫初步分析了該網站深厚的行業背景。游易網由中國最大的航空運輸服務代理公司北京外企航空服務公司投資創建，北京外企航空是國內最大的電子客票代理商，深厚的行業背景使得電子機票成為游易網的主要業務，也是他主要的競爭優勢。
二、增長點與用力方向。
游易網絡營銷雖然已經取得一定成績，但潛力明顯尚未充分挖掘。為配合機票電子化這個歷史性機遇，建議在搜索引擎、網站表現、公關軟文、線下推廣四個方面同步加強。
1.強化搜索引擎營銷。
1)付費搜索引擎廣告(長期重點)。
重點是廣告的優化。一方面，競價廣告現在已經不是簡單的價格競爭，google、百度等都實行著質量得分模式，引擎覺得你質量高，就能少化錢多辦事;另一方面，選擇最佳關鍵詞、如何避開惡意點擊，從點擊廣告源頭上優化轉化率，可為之處極多。
如何讓有限的經費產生更大的效益，這是企業網絡營銷負責人需要反復琢磨的，也是很值得借助外腦的。
2)搜索引擎優化(近期重點)。
健康和諧的網站搜索引擎優化，可以在。
安全。
前提下顯著降低單位有效流量和每筆交易的平均成本，使企業獲得更大的競爭優勢和利潤收益。
從網站表現看，易游網曾經專門做過seo優化，也取得了相當不錯的成績，與其他對手一起分享到了甜美的搜索引擎免費流量。但從專業眼光來看，該站所做的優化可以稱為“劣質優化”，即是為seo而seo，只側重于個別關鍵字的優化，側重于title、meta等簡單技術要素。一方面，整站的搜索引擎友好性相當不足，另一方面，對網絡營銷非常寶貴的長尾精確流量，并沒有充分開發。
2.改善網站表現(近期重點)。
主要是流量轉化率問題和客戶粘度問題，現在是明顯存在問題的。例如網站首頁感覺不到機票實時預定的特點。又例如，首頁第一屏根本就沒看到注冊會員的連接和會員登錄框，表明了網站某些觀念的缺失。
feelfox等人對本站的版面設計提出了概要意見。
3.公關軟文。
游易網曾推出出了第一張客票，以及擁有實時查詢系統的優勢，曾進行過一段媒體宣傳。佳倫指出，電子客票是機票行業的發展方向，游易的真正實時查詢和全面的電子客票服務，有很多的炒作點可挖。游易在最初的軟文推廣做的很不錯，可惜沒有。
堅持。
下去，建議重新加以重視和堅持。
電子客票剛進入全面開花狀態，許多消費者還不熟悉、不習慣，媒體也需要這方面的內容，如果多組織電子機票的技巧和指南方面的文字，一定受線下線上媒體的歡迎，特別是線上被廣泛轉載的文章，能夠長期影響大量消費者。
4.線下推廣。
適度的線下推廣跟搜索引擎優化一樣，可以以低代價帶來額外的競爭力。佳倫建議做一些掃樓的工作，把電子客票體驗卡及宣傳手冊直接發到辦公室里。
第二部分流量來源規劃。
在下面的總結中，將比較多談到該站的網站表現提升和搜索引擎優化問題。一方面因為這是個沒有網站經營方參與的客體研討，參加研討的專家既缺乏競價廣告報告、訪問日志等必要的數據，也無從在公關軟文、線下推廣等方面了解站方的實際運營資源和打算;另一方面是因為網站表現提升和搜索引擎優化是比較具體的、客觀的，提升空間很容易看出來，而且紅擎網絡營銷俱樂部這些方面的好手確實比較多，大家的意見發表比較充分。
搜索引擎營銷是游易的主體營銷途徑，其引擎流量來源可以分成三個部分：
1.主推關鍵詞流量。
來自引擎競價廣告帶來的重點關鍵字付費流量，以及自然排名靠前的重點關鍵字帶來的免費流量。游易的主推關鍵詞流量是做得比較到位的。
2.二線關鍵詞流量。
比較分散，檢索量不熱門，但合計總量較大的高轉化率關鍵詞，例如機票和城市是緊密關聯的，“北京機票”、“北京到廣州機票”、“北京上海機票”等就是非常有價值的二線關鍵詞。二線關鍵詞轉化率高、競爭度小，在搜索引擎營銷中是非常重要的，如果不能seo上去，就應該付費獲得，反正成本也不高。本期研討不少報告都討論了二線流量，其中pylongzx的最為深入，這跟他曾經主持開發搜索引擎的經驗是分不開的，也得益于其開發的排名分析工具。
3.長尾內容流量。
來源于引擎所收錄的大量相關內容。檢索者的操作可能是五花八門的，收錄的越多越有機會獲得長尾流量。游易的引擎收錄與其他對手相比，頗不樂觀，顯然是沒有重視長尾流量。
大家的報告中，對上述三種搜索引擎流量如何進行提升，提供了相當豐富的意見。例如：
為了提升主推關鍵詞的流量，chris.e提議，該站應該設立3個獨立的登錄頁，分別對應機票查詢和特價機票、機票預定和酒店預定，這既考慮到了引擎對網站內容理解的需要，也考慮到了訪問者的需要。本期總結的(3)和(4)會提到提升主推關鍵詞流量的更多建議。
為了獲得二線關鍵詞流量，chris.e主張為“《地區》機票”建分類目錄，pylongzx提議組織一些關于航班靜態描述信息和動態公告網頁，以及為二線關鍵詞組織安排二級域名，每個子域名側重1~2個二線關鍵詞。城市很多，起點/終點的組合更多，起點/終點城市與機票的組合內容豐富;航班的班次常被人直接搜索，等等。這些只要有意組織信息，就會獲得回報。
為了獲得長尾內容流量，孫健、pylongzx、chris.e等多份報告都提到要大量增加相關內容，尤其是文本信息豐富的知識性網頁和資訊。
第三部分搜索引擎友好度。
游易網在搜索引擎友好度方面存在明顯的缺陷，表現為搜索引擎看不清、看不到、走不通。其體現的問題，在許多網站身上都可以看到：只重視個別關鍵詞的優化而缺乏全站引擎友好性的規劃，開發人員缺乏正確的搜索引擎友好性指導和培訓，實際運營中(例如友情鏈接及添加內容)缺乏搜索引擎優化的常識。
張大官人一直很低調，微信公眾號做了一年。
時間。
粉絲還不到1萬人不過牛逼的是他從一開始就利用微信在做生意今年的銷售額已經突破了3500萬。
1、張大官人的定位。
2、張大官人的經歷。
3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲，雖然只有這么點粉絲，但是他已經是他所在領域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”，20xx年這個領域是爆發式增長，賺錢機會很多，參與的人越來越多，但是做這領域的自媒體明星卻是一個藍海市場，因為：
1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真。
目前各大域名投資網站也都做有公眾號，不過做的都不認真，他們只是工作人員簡單的維護罷了，內容質量不高，也缺少溝通的內容，最多只是一個自媒體。
而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個活生生的人，可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號，然后與他交流，于是就產生。
信任。
因為有了信任。
我就是這樣認識了他，然后順便通過他幫忙買了不少域名。
2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星。
域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價格一直都在突破記錄，無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開/，他們都不接受陌生人報價，就算你和他聯系上了，最多溝通一次，報價他不滿意，就不會再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!
3、域名投資小白都太懶，沒幾個人有好內容。
也有不少域名投資領域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動不了最新的資訊，所以他們的公眾號的內容自然干不過張大官人。
張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個圈子里，所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。
例如他曾經全網第一時間報道過小米、京東、唯品會、同程、萬達、日本gmo的、英國next的next、去哪兒收購、凡客誠品收購、魅力惠收購、優米網更換youmi、搜房網換、網易收購等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉播出去的。
切記：做自明星和做其他行業都一樣，選擇比努力重要!
一、張大官人的經歷。
張大官人原名張志烽，20xx年開始觸網，剛開始的幾年和大家都一樣，混在bbs上玩，當年混bbs的基本上都有武俠情節，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。
20xx年的時候，他接觸了站長圈，才開始做個人站長，混落伍者im286，認識了一大批老站長，然后就做過電影站和笑話站，那時候做網站很簡單，上傳一套程序，整內容，搞流量，然后放聯盟廣告，賺廣告費，他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個人網站的過程中，就接觸到了域名投資這個領域，后來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易，并且有意思。他印象最深的是，買家是安徽一個站長，因為不放心網上匯款，當天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢，他就把自己的系列網站關的關，送的送，然后專心來做域名投資了。那段時間，他主要混落伍admin5chinaz等站長論壇，后來做域名后開始混域名城論壇，到20xx年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養家糊口，一年賺幾十萬。一直到20xx年，域名市場有著明顯好轉，當年交易額300萬差點。
他是20xx年3月11號開始運營域名投資微信公號，基本每周發送5條推送消息，95%以上是原創。每條推送消息里有一個頭條爆料文章，一個綜合性的域名簡報，一個域名活動帖子。
運營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內互聯網的知名站長和it從業者。這個人群的質量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。
二、張大官人的方法。
1、定位要好。
前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個市場好，在自明星領域競爭小的領域!
2、做自明星。
張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號+微信個人號+微社區+個人網站”組合。
3、享受執行。
張大官人說：因為他自己經常喜歡寫些東西，覺得用公號做一個域名媒體很不錯，于是就開干。當時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。
許多人都說堅持才能勝利，我認為堅持很難勝利，因為你當感覺到自己是在堅持的時候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。
4、搞定信任。
域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態放的很低，主動來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會幫忙，這樣信任就有了。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇九
從小道騙徒到國際騙徒，金融商業圈詐騙案件屢見不鮮，近年尤為多見。國際騙徒向中國內地商人下手，通常透過香港或是其他海外華人地區人士引薦，以提供便于中國境內做國際交易的服務為名義，哄騙客人簽下巨額交易。我們最近接到一位內地商人的委托，請我們調查其欲合作的公司，本篇文章將跟大家分析這一案件。
事源。
3月底中國一間農業科學發展公司找到我們，透過初步電話會議，我們了解到客人正同一間聲稱是英國大型金融控股的k上市公司簽租證合同、以及準備付其合作款項，客人以防有詐也要求對方公司的代表l先生提供其護照等個人身份證明文件，這牽涉到約兩千萬歐元的交易，客人希望謹慎行事所以在付款前請我們做一下調查。
調查過程。
時間緊迫，確認委托后，我們即刻開始從客人方、政府查冊部門、及牽涉到的公司等等各方收集相關文件和資訊，做分析整理。
我們第一步證實到文件中的k公司的確為一間在英國境內注冊的上市公司，客人提供的l代表人的姓名為此公司的控股母公司一名非執行董事，文件上聯絡地址無可疑，但聯絡電話為一部座機號碼和一部手機號碼，座機號碼并不在其集團子公司注冊的電話總機下，且個人手機這點很可疑。
k公司并無對外公布的聯絡電郵賬戶，但我們發現文件中提供的電郵信箱并不在其子公司統一電郵侍服區域名稱下，進一步查證發現其域名乃google登記下的私用域名。雖然不能直接證明這非k公司的真實電郵，但作為一間大型上市公司，這有些不尋常。
另外事有蹊蹺的是，k公司在其年報及股東文件中并未提及租證類業務。而公司交易付款文件以母公司非執行董事名義簽署，這也很少見。
k公司無公開網站或聯絡人，且客人不希望k公司知道我們在做調查，所以不能直接跟k公司確認，我們唯有以其他名義跟其子公司聯絡，透過其會計部門確認我們手上的這份發票真偽。我們被告知并未聽過以其母公司名義發出的發票，其子公司職員不肯進一步透露任何其他資料。
我們再透過其他方法調查代表人l先生，在一個社交網站找到l先生本人的相片，發現跟我們手上護照中的聲稱是l先生的人相貌并不相似，這令我們懷疑此人身份及護照的真偽。進一步查找各方資料，發現此號碼護照為一本已報失的護照，屬于另外一位人士。兩個護照比對之后發現，我們手上的這份l先生的護照姓名及出生日期皆被改動，這成為了一個很有力的證據。
由于客人希望知道l先生提供的發票賬戶是否為k公司真正的交易賬戶，我們再透過銀行柜臺辦理業務的方法，核對到賬戶的名稱也非k公司，而是另外一間小型的私人公司m。m公司為英國注冊三人公司，注冊董事為尼日利亞籍人士。這成為了另一個有力證據，證明此交易很大機會是一個詐騙騙局。
我們在兩個星期內完成這一系列的初步調查，并連同證據一起報告給客人，幫客人避免可能出現的兩千萬歐元的損失。客人非常感激我們全程的調查、查證和跟進工作，委托結束后特地來信致謝。
結語。
通常這類商業詐騙專向中國商人下手，用很高深難懂的語言虛構合約和合作內容，很多時候客人因為語言、地域、背景等的不同，而很難判斷其真偽。不過還是可以尋找到很多蛛絲馬跡做查找和比對，例如聯絡方法、身份證明文件、來往文書內容等等。我們建議客人在未簽約及合作之前，做好查冊和證實的工作，以免上當受騙。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十
天底下每一個父母都有一個共同的心愿，渴望自己的兒女長大能夠成才。尤其在當代，科學技術日新月異，知識經濟日見分明，社會競爭日趨激烈，人們對子女的期望值更高。對家庭教育也更為重視。以下是本站小編精心為大家搜集整理的。
成功。
科學研究表明：孩子最早的學習是從模仿開始的。他們從很小的時候開始，就會將看到、聽到、感覺到的東西"溶化"在正在發育的大腦里。并在以后的生活中不知不覺地加以效仿。所以蘇聯著名教育家馬卡連柯說："父母是孩子人生第一任老師，他們的每句話，每個舉動，每個眼神，甚至看不見的精神世界都會給孩子潛移默化的影響。"。
平時，我們在馬路上、院落中、樓道里，見到吹胡子瞪眼、唾沫星子亂冒的"訓子"場面，并不少見。這些家長自以為"訓"是為人之父的特權，更有甚者，還以拳打腳踢相伴。"訓"的結果，往往事與愿違，除給孩子增加抵觸情緒外，別無所獲。"身教勝于言教""訓"不是家長的特權，身教與言教并舉才是做家長的責任。所以，對小孩子來說，需要的不是批評家，而是榜樣。
在河南省的一個小山村，林氏三兄弟相繼成了博士研究生。他們來自農民家庭，家境貧困。他們成功的秘訣在哪里呢?在于父母的以身作則、言傳身教。林氏夫婦在3個兒子入學前和求學歷程中，用自己好學的行為來影響他們，兩代人每天挑燈共學的。
讀書。
氛圍一直延續到3個兒子都上大學。更為高明的是：他們當年那么窮困，卻長期訂閱文學雜志和傳習世界名著，使3個兒子不僅讀了數遍，還討論了數回;在他們一貧如洗的四壁上，貼滿了各種紙條，上面寫著做人的。
名言。
人生感悟。
人格升華，都產生了極其深刻深遠的影響。
林氏夫婦教子的感人之處，并非是培養出3個博士，而是其在貧困中堅忍不拔、自強不息、勤奮好學的精神。這種精神深深感染每一個兒子，鑄就了他們不缺不撓的性格，促進他們奮發向上，充分發揮各自的學習潛能。
做人是孩子的立身之本，因此，欲使孩子成才，先要教孩子做人，這是家庭教育的首要任務。認識不到這一點的家長，也培養不出懂得孝敬長輩的子女，更造就不了國之棟梁、社會精英。
許多家長考慮孩子做人，往往只看重如何使之做所謂"有用"的人這一點點內容，就像軍閥混戰年月里的那些大權在握的老粗，這種家長僅僅在知識和技能上促使子女使勁用功，根本不會在品質和性格方面主動施加影響和進行教育，所以他們培養出來的下一代，實在跟戰場上的炮灰沒什么兩樣，對誰日后也都無足輕重，根本佩不上是這個世界的主人翁。須知：正直、善良才是"有用"的基礎。只有具備終生不變的優秀品質和健全的人格，才有可能成為一個對社會自主有用的人才，而不是連其自身生命將來都要去任人隨意擺布的炮灰或缺乏靈魂的機械人。那種背離現代文明被成批生產出來的"螺絲釘"，事實上等同于毫無獨立思想、沒有創造才能的行尸走肉，對社會的進步發展和自身的家庭美滿幸福十分不利，重智輕德害死人了。
中央電視臺"大風車"欄目小記者馬宇歌，是一名網上一搜，不見重名的品學兼優小學生，名揚四海，享譽國內外。在她的成長道路上，她的爸爸馬弘毅為自己孩子的身心健康成長，傾注了大量心血。馬弘毅潛移默化地影響著自己的孩子，在工作上認真負責，無論分內分外之事，凡是對社會有益的，馬弘毅都很關心，兢兢業業忘我無私。他認為：希望孩子成為什么樣的人，父母自己首先就要朝這方面努力。有一次，宇歌在打掃教室時，不小心受了重傷，躺在床上動彈不得，一連5天，沒有一個人主動來看她。她多么希望同學來看她，和自己說說話呀。父親最懂女兒的心思了，他告訴女兒："咱們不應計較別人對自己的回報，我們不是為了得到才去付出的，而是為了使這個社會更加美好……"父親的諄諄教誨，那意境、那胸懷多么寬廣啊!
馬弘毅的"德"的教育，在有些急于求成的家長看來，是"中看不中吃"的，實則不然。不少人都以為21世紀面臨的是"新技術"革命的挑戰，可是恰在此時，聯合國教科文組織卻提出了21世紀人們面臨的"首先是道德和倫理的挑戰"。這個提法是以在全球的廣泛調查結果為依據的，有來自不同國家的國際一流專家總結分析為結論。
并且現代西方教育家，還從另一角度，業已發現美德對人事業成功的直接影響：
1、你為別人有所奉獻，別人都能感受到，所以你更容易為別人所接受，使你擁有更好的人際關系。而人際關系是事業成功的重要保障。
2、品德高尚的人，往往胸懷寬廣、豁達樂觀。因為他們考慮自己少，患得患失的情緒也比較少，而這種積極的情緒很有助于事業的成功。
3、樂于助人的人容易有成就感，因為他們從幫助別人得到的回報中，也獲得了對自我價值的肯定。這種成就感是人生努力的重要推進劑。像馬弘毅那樣，真正教會孩子如何做人，并非是舍近求遠的成才之道，而是人生成功的必由之路。馬宇歌的情況后來如何呢?有心的家長不妨到網上去搜搜這個學生的名字，看看有關她的一系列特別是最近的成長實況介紹，結果一定會讓你大吃一驚頓然有悟的。。可以說，馬弘毅創造了我們時代家庭教育，情商培養不次于智商培養的最成功案例，且資料完整，親切感人如在身旁。他的教育理念跨越了意識形態的愚昧藩籬，遠離開任何害人的政治偏見，顯得很平實、很可靠、很偉大、很成功、很難得、很有生命力。
孩子就像一株幼苗，生長中既需要水分，也需要土壤、陽光、和養料。實施素質教育，要求學校、社會、家庭都應依據教育方針，全面培養青少年一代，促使他們身心的健康成長。
我們正處于21世紀，孩子們面對的是知識經濟時代的機遇和挑戰，他們不但需要知識和技能，還需要健全的人格，更健壯的體魄。更積極的創新精神和更強的實踐能力。而這一切，需要從小就加以培養。
張弛，是劍橋大學有史以來最年輕的中國籍博士生，年僅22歲。他的成長和培養，是普通人可望且可及的。他的父親張明山談到對兒子的家庭教育時，一連說了幾個"要"和"不要"："在學習之前，一定要培養孩子的。
自信。
心和求知欲，一定要培養孩子良好的學習習慣和克服困難的能力，不要把孩子推給學校就不管了。要配合培養，不要讓孩子一味依賴父母的指導，不要打擊孩子的信心。"因此。他在實踐中注重了以下幾點：
孩子良好習慣的培養;。
孩子學習情感的培養;。
教育孩子學會做人，及愛心的培養;。
獨立意識的培養;。
與孩子平等溝通、"面與面"的交流;。
對孩子實行積極暗示;。
適時適度夸獎和欣賞孩子;。
培養自信;培養孩子勞動意識、吃苦精神、刻苦學習;。
培養和提高綜合素質;。
家校實施教育一致。
該家庭的實踐經驗和結果證明了美國哈佛大學心理系教授丹尼爾·戈爾曼的一句話"人的成功，智商指數只占20%，而情商等因素占80%"。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十一
挨女兒批評。“我那時把我一輩子的飯都做了。”說起1993年女兒出世的第一個月，自稱從不做飯的水均益很有成就感。到央視后，水均益工作壓力陡然增大，和女兒相處的時間少了。做起節目來，父女有時一周也見不了幾次。不知不覺中，孩子長大了。而使水均益第一次強烈意識到這點的，是女兒的哭訴。女兒三四歲時，一次，水均益批評她。一向聽話的女兒一反常態，忿忿不平起來：“你還說我!你看，沙發都爛了，你不管;別的小孩玩具有專門的柜子放，我呢，就一個破紙箱，你也視而不見。”水均益大吃一驚，沒想到女兒會這么振振有詞，對身邊的事已經有了自己的判斷和看法，而且這種想法不無道理。他感到了解孩子、探究孩子的內心世界是一件多么重要而艱難的過程。
和困難較勁。在水均益看來，要想和孩子溝通，先得從“骨子里”尊重孩子。他說，作為父母，理應為孩子提供一個正常的、盡可能良好的生活和受教育的環境，而人生的種種機遇或變故都得靠孩子自己去面對。水均益堅決反對溺愛孩子。“如果讓孩子形成這么一個思維模式，即他要什么就有什么，將來吃虧的是他自己。”水均益篤定地說。但緊接著，他朗然一笑，解釋道，他并不是不愛孩子，也從來沒有虐待欺負孩子的記錄。恰恰相反，他強調，如果真正愛孩子，就必須讓孩子明白，世界上總會有各種各樣的困難，沒什么一帆風順的事。生活本身就是在和困難較勁。當然，怎么才能和困難較勁而不輸，水均益有他的招數。鼓勵孩子自己動腦子解決問題、不越俎代庖是他的一個原則。這或許是個懶辦法，卻非常奏效。水均益舉例說，他帶小女兒去翻斗樂，女兒被一種供大孩子攀爬的游戲吸引，卻苦于個小力單，不能上去。求助父親不成，小小年紀的她把目光轉向了場內服務的阿姨。在阿姨的協助下，她成功了。給孩子品嘗成功的機會或許是父母送孩子的最好的禮物之一。當問道女兒的特點時，水均益不假思索，脫口而出：“聰明、悟性好、膽兒大、不怵、和任何人不到兩分鐘就熟。”這自然和水均益夫婦從小的鼓勵分不開。一有機會，他們就帶著孩子出門，鼓勵她和人打交道。水均益很清楚，其實從呱呱落地開始，小孩子就注定要和社會和人打交道。對此，他對女兒有明確的要求。待人接物，一定要有禮貌、有教養。一旦發現孩子有以自我為中心、甚至自私苗頭時，他會毫不留情地遏制。即使是接聽電話有沒有禮貌這樣的細節，他也不會放過。
向父親學習。毫無疑問，父親的威信不是靠嘮叨樹立的。自認向來嚴厲的水均益從來不跟在孩子屁股后面說這指那，他關注的是原則問題。而只要他要介入某事，一定非常嚴肅、一查到底，甚至不惜動手，以讓孩子留下深刻的記憶。譬如他要求孩子誠實、不說謊。如有違規，他在充分體諒孩子躲避懲罰的心理前提下，決不姑息。孩子嘗到說謊話的苦頭也能嘗到講真話的甜頭，自然會養成實話實說的習慣。
水均益認為打屁股(當然是對小小孩)是必要的，同時他也坦言自己脾氣不太好、方法有時趨于簡單。在這一點上，他承認自己比父親差遠了。水均益最希望女兒擁有的東西是：健康、快樂、大方，樂觀的性情和坦蕩的心胸。
“”期間，在蘭州大學當教授的父親一夜之間成了反革命，上小學一年級的水均益放學回家曾被手拿磚頭的孩子追打。當時的恐懼和郁悶可想而知。但掃廁所的父親回到家里，從來沒有唉聲嘆氣。“每天全家一起吃飯是件特愉快的事。”水均益說，“吃完飯，桌子不撤，一家人圍著桌兒開侃。”在水均益眼里，父親是個講故事、講笑話的高手，什么以前怎么騎高頭大馬啦、自己的輝煌歷程啦、在哪兒遇到什么怪人啦，等等，無所不講。可以說，父母的樂觀、父母的笑聲成了安撫少年水均益的一抹清風、一味良藥，更熏陶出了他自己終身受用的性格財富。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十二
1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮的一個貧困農民家庭。他從小就立志要考上重點大學，畢業后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經濟拮據，錢俊冬隨父母來到天津大港。靠著父親做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時，錢俊冬特別向往大學生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學和天津大學轉悠，并結交了一些大學生朋友。通過與大學生的交往，他知道了大學生畢業后將會面對嚴峻的就業壓力，于是，他就有了上大學后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關在屋里，除了復習功課，數百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創業故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學生通過勤工儉學改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現不了的，必須從底層做起，走自主創業的道路。
開學一周，掘得第一桶金
20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學。當學校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經沒有能力支付兒子上學所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開學報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導員，終于爭取到了緩交學費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關，想辦法去改變命運。
開學第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當同學們剛習慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經銷商那里購進話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復習資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創業做準備
為了實現自己的理想，錢俊冬除了學習好專業課外，還不時去學校圖書館看一些法律、心理學、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創業最好還是先融入企業，到企業中去體驗，懂得如何把學到的知識與企業實際相結合，這樣才能獲得成功。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十三
楊天龍，一個曾經扎根西部的80后創業者，于20xx年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司，通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，帶領家鄉農戶走上了致富之路。
20xx年，搞農業的楊天龍，借助風頭正勁的互聯網電商，找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發有限公司先后和本來生活網、我買網、易果網、美味77、鮮果日記等食品類專業銷售網站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個曾經扎根西部的80后創業者，第一次真切地感受到互聯網對傳統農業銷售模式的沖擊。如何在網上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
20xx年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。創業之初，通過 “公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，他很快帶領家鄉農戶走上了致富之路。
然而，和所有的農業創業者一樣，楊天龍遭遇了農產品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到20xx年6月，他將發展的突破點轉移到網絡平臺，才有了轉機。
“網絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中。”楊天龍說。
早在20xx年，楊天龍就開始在c端 (零售端)市場 “試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網店，在半年時間內僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時代，什么樣的農產品能走俏網絡?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產品是骨架，品牌才是它的靈魂。農產品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個想法，他主動聯系擅長“故事營銷”的本來生活網創始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網“相中”了這款特色農產品。
得益于之前幾年專心做農業的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實現一年四季鮮貨供應。
20xx年7月的一天，楊天龍驚喜地發現，僅在本來生活網華東區一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現了面對面的溝通。更重要的是，整個產業利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。
帶動越來越多年輕人返鄉參與水果玉米種植
網絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍深信農產品只有更加規范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。
20xx年7月，國內第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產。這套生產設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產品在消費者心中的形象。“八兩陽光”就像它的名字一樣，品質陽光、重量適宜、尺寸標準。
“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數據分析，楊天龍重新定義了生產者與消費者的關系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。
過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環節，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發”，下午就可以到達消費者的餐桌。
今年，楊天龍已經收到了本來生活網3000萬穗水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網絡大訂單帶來的高收益，激活了整條產業鏈。水果玉米種植基地農民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發現，在他的家鄉——甘肅省榆中縣高崖鎮大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數量遠遠超過了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場站住了腳跟，與我們合作的農民穩賺不賠。7年創業，我們終于培養出和農民榮辱與共的情感。”楊天龍說。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十四
以短視頻“吐槽”而獲得高達千萬粉絲的papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網紅是否為下一個網絡投資熱點的關注。
說起papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨白秀的形式，利用變音器發布原創短視頻內容，通過對口型、方言惡搞、男女關系點評等，大講時下熱點。 據報道，papi醬在微博上的粉絲數已高達1072萬人，數量上一舉超越許多當紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。
據了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元，占股12%;papi醬團隊持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業內視為首例網紅成功“變現”案例。
可以說，papi醬演繹了一個在半年時間內從一個無人知曉的窮學生變成估值上億元的網紅傳奇。但是，papi醬的傳奇能否復制?網紅會否成為中國互聯網的下一個投資熱點等等皆是未知數。
在papi醬獲千萬元投資后，網紅經濟正被越來越多的投資者關注和重視。招商證券分析指出，嚴格意義上講，網紅并非新生事物，但“網紅經濟”這一概念近兩年才被提出。實現從網紅至“網紅經濟”的跨越，需要具備高質量的社交資產和恰當的商業模式。伴隨消費趨勢變化，電商面臨產品同質化、流量獲取成本高、轉化率低等諸多問題，以及消費者獲取信息方式的轉變，網紅經濟近兩年來快速發展。
有業內人士指出，目前網紅經濟市場規模過千億元，短期內行業或將加速擴張，長期而言，實力不同的網紅群體將出現內部分層，各自配合不同的變現模式，形成較為穩定的金字塔結構。從淘寶網紅到電競主播再到移動視頻，網紅經濟衍生的產業鏈已經比較龐大了。從資本市場角度來看，目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫療板塊可能會受益于網紅經濟。
不過，也有一些評論者認為，巨額融資對于“網紅經濟”有的也像是一輪商業炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網民擔心視頻質量下滑，甚至微博留言道：“以后不會都是廣告了吧”。
對此，有專家指出，自媒體發展的道路不應是利用粉絲打廣告，而是將內容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續不斷的高水準內容生產，才能在更迭迅速的網絡時代立足。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十五
信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創業如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。
初來乍到做家教賣t恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學與規劃學院。創業如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。
小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然后，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。
學校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網絡公司。
有位農民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉上街，途經一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉，憑著老鄉關系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經營大棗，還開始經營山東的其他土特產，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產經銷商，擁有資產上千萬。
不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發的城市——廣州市，想在這里開創一個屬于自己的事業，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存，再去找發展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉不過二三角錢呀!
我找到了水果批發市場，一問批發價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十六
案例概述：“鼠標+水泥”模式即“網購+體驗店”，用戶在線上平臺選擇產品，到就近體驗店實體現場試戴，然后再做出理性的選擇。初創品牌至今，鉆石小鳥把“鼠標+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了國各大主要城市。，鉆石小鳥各地體驗中心全面升級為4c概念體驗中心，能夠有效解答消費者的疑問，處理消費者的投訴、現場制定個性化產品等。另外，鉆石小鳥標準化品牌體系，一對一購鉆服務等優勢服務項目，致力于傳播鉆石文化和品牌理念。
分析師點評：鉆石小鳥的o2o模式之所以成功，價格優惠首當其沖。這種“鼠標+水泥”的商業模式，大大減少了鉆石流通環節，進而降低了價格。“鼠標+水泥”的模式，不僅減輕了庫存壓力，還可以降低租金成本，提高品牌知名度。該模式值得傳統珠寶商轉型線上作為借鑒。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十七
當我們站在歷史的角度遠觀遐視，卻發現人們所推崇的聯想，從根本上偏離了商業性價比的軌道;人們所推崇的風流人物柳傳志，遠不是一個富有遠見和胸懷寬廣的商業領袖。沒有“中國芯”的聯想公司注定是一種短暫的歷史現象。
——題記。
美國的微軟、英特爾、戴爾等一系列高科技公司，締造了美國今天經濟體系的繁榮，同樣我們當今公司的商業模式，將決定中國的未來。對中國人未來前途的關心，讓我不能不關心時下作為中國高科技公司旗幟的聯想公司和商業領袖的代表柳傳志。撥開迷霧，令我驚訝地發現，原來聯想的商業模式就是“一次作秀的大會”、“一次投機”，而遠不是一次向著性價比的進軍。從人性的角度，對比聯想與索尼，讓我有了更多的發現。
聯想vs索尼：一樣的創業元老。
深秋初冬的聯想熱流。
1984年深秋，已經能夠感受到初冬的寒冷。中科院計算所高級工程師王樹和、柳傳志、張祖祥等11人創辦計算機公司剛剛一個月，對公司何去何從，一籌莫展。一天夜深人靜，王樹和與柳傳志，在連通兩家的路上，送來送去，兩人絞盡腦汁，苦思出路。哲人說，“散步得來的思想是自己的。”幾個小時的往來反復，兩個人終于想出一線生機：“開發銷售倪光南的聯想式漢卡!”
次日清晨，王、柳興沖沖找到張祖祥。張也說想出了一個辦法。柳傳志說：“大家都別說，咱們模仿三國孔明、周瑜、魯肅在手掌心對‘火’字的辦法，各自寫一張紙條。”三張紙條同時打開，分別寫的都是“倪光南”!“倪光南”!“倪光南”!
倪光南是救星。倪光南當時已經是國內第一流的計算機專家，在中科院和電子界聲譽甚隆，多少中國和國外名牌的公司高薪相聘，均被謝絕，他肯來這剛剛起步的小公司嗎?三人懷著忐忑的心情拜訪倪光南的‘南陽臥龍崗草廬’，懇請倪出山。倪光南一介書生，他正有意在中國的公司開發聯想漢卡系列，以實現自己懷壁報國之志。第一次見面他們情投意合。柳傳志還不放心。于是，又協同張祖祥去倪光南位于和平里的家里做倪夫人的工作，又一次傾吐了如何重視倪光南之情，又一次表達了對倪光南這個人才的渴望。倪光南太太開始還不是太同意，后來，勉強答應了。
倪光南是個不關心焦點之外問題的技術迷，沒有估價自己握有的核心技術的價值，更沒有在股份分配上的具體要求。除了提出“不做官、不接待記者、不赴宴會”的條件外，一口允諾出任公司總工程師。
倪光南的加盟，無疑給初創的計算機公司帶來了熱流。此后的3年內，以倪光南為主連續研制出8種型號的‘聯想漢卡’，更新了3個版本，形成了一套功能齊全的“聯想式漢字系統”。聯想公司因聯想漢卡而得名。組裝機接聯想漢卡系統，由此在國內漸成氣候。
日本戰后廢墟上的家國夢想。
歷史上的偉大商業領袖被賦予了敏銳的洞察力，他們能夠捕捉到普通人無法覺察的事物，年輕的井深大就有這種天分。1946年1月，他的目光穿過噩夢般的廢墟，把自己的夢想記錄在一個長達10頁被稱為“創業計劃書”的文件上。計劃書講，“組建公司的目的是創造理想的工作場所，自由、充滿活力與快樂，在這里，富于獻身精神工程師們將能使自己的技能技巧得到最大限度的實現。”這句話，已成為索尼文化的精髓。在當時日本從未有過的慘淡的形勢下，井深的理想主義是不同尋常的。
盛田昭夫受到了感召。兩個人經過3個月的默契，決定成為合伙者。1946年5月7日，井深的公司正式成立了，起初的19萬日元(合6萬美元)出自盛田的父親久作工門。后來公司數度財政困難，久作工門數度解囊，每次都獲得股票，盛田家族曾一度擁有17%的索尼股份。井深強烈的不安分的想象力與盛田實際的洞察力從此有機地結合在一起，廢墟上的夢想有了雛形。
井深有著成人少有的天真與純粹。他極為專一，不會妥協，拒絕接受焦點以外的任何東西。在技術上固執己見，性情古怪，在公司經營管理上井深則依賴盛田。就是后來干不動技術了，他能去專心寫諸如《幼兒園太晚》等暢銷書，也不干涉盛田的經營。在公司的重大問題上，井深堅定地站在盛田一邊。而盛田則更多地以井深為支柱和精神上的依歸。盛田有任何想法，都與井深交流。在井深那里獲得驗證，是他面對外部世界的力量來源。
這是何等的智慧!井伸因為完全交托于盛田，而獲得了專注于技術焦點的時空;盛田則因為以井深為精神上的依歸，而獲得全力開拓外部疆野的力量源泉。
索尼vs聯想：創業元老不一樣的境遇。
索尼的沖突少不了，但他們之間有著更深刻的東西當然，性格迥異的兩個人，不可能在什么事情上都保持一致。井深與盛田關系的不和諧第一次也是最后一次公開暴露出來，是在“單槍三束彩色顯像管”的研制過程中。索尼的彩色顯像管是它最有價值的資產之一。然而，單槍三束彩管的誕生在索尼卻有著痛苦的經歷。從1961年就開始，在長達7年多的研究開發中，索尼承受了巨大的虧損。
盛田非常迫切要減少虧損。盛田領導的財務人員深入到技術隊伍中，四處尋找不經濟和荒.唐。而井深卻不關心焦點以外的問題，堅持技術研究的需要而絲毫不讓步。井深與盛田之間的緊張狀態顯而易見的擴散著。如果充耳不聞巨額虧損的人哪怕是自己的父親或兄弟，盛田都會毫不猶豫地叫停。而面對井深大，一種莫明的信托和尊重左右了盛田，他不得不動用廣泛的社會關系籌措到索尼第一筆開發貸款200萬美元。
井深知道盛田肩膀上的份量，對技術上每一個小的進展都拉盛田一起來分享。為了早日進入市場，井深大對他的技術隊伍采取了專橫卻很有效的手段：提前在記者會上公布，顯象管將于1968年10月1日投放市場。對懷疑猶豫者，果斷剔除突擊隊。當首批顯象管從裝配線上下來時，井深對研究組深深地鞠了一躬。暮年的井深大回憶，他在索尼最值得驕傲的事情，就是單槍三束彩色顯像管的誕生。井深不只是對自己團隊的創造物而驕傲，同樣也為在危機中他與盛田緊張中的信賴而陶醉。
1992年井深大與盛田先后中風，兩個人不能有太多的交流，但依然用簡單的話語和手勢，相互鼓勵。當晚年盛田定居在夏威夷時，井深大就在電話上喊：“盛田!盛田!堅持住!”盛田夫人每次回日本第一個落腳點不是自己的家，而是井深大的身旁。12月，井深大去世，終年89歲。中風的盛田悲痛無以言表，喘著氣“啊”了一聲，眼淚邊奪眶而出。他低著頭，喘息著，綴泣著。盛田夫人代表盛田在追悼會上宣讀了對井深的悼詞：“井深君，請接受我對你衷心的謝意，感謝你給了我如此愉快的一生!我從心底里感激你!”
聯想裂變：機會主義取得了完勝。
索尼的技術迷確立了索尼公司之魂，因而功德圓滿標柄青史。中國的技術迷卻爭取不到關注焦點問題的空間，被迫在非技術問題上奮起較量，讓人感受到了現代的唐吉珂德戰風車的滑稽和悲哀。
平素待人特別謙虛謹慎，年輕人和他說事，他都會站起來和人家講。直到今天倪光南仍保持著這種謙謙君子作風。這個一心只關注技術焦點問題的科學家，把注意力放在了技術立本上，而危機正向他迫來。
起初，倪光南有理由感受到創造的自由，新生的聯想公司創立了“技工貿”的公司戰略，把根基放在了技術上。可是到了1990年代初，柳傳志慢慢根據中國國情，理出了“貿工技”的思路，覺得中國的研究賠錢賺吆喝多，得實利少。倪光南對技術太癡迷，立項太多，聯想能力跟不上，技術無法馬上變成錢。
此時，聯想漢卡退出市場，聯想的利潤來源主要依靠代理銷售和生產制造，倪光南感到技術不被重視，開始與柳傳志發生爭執。1994年他鄭重提出做asics專用芯片，由他出面組織一個研究設計中心，包括上海復旦大學、長江計算機廠和上海冶金所。花10萬美元的年薪，聘請留美博士到中國來研究自己的芯片。倪院士的洞察力超越了柳傳志太多，因而也就不可能付諸實施。當時董事會的其他人不同意做，所以最后還是被否決了。過了不久，倪光南又提出一個程控交換機項目，這是可以一舉改變中國固定電話和移動電話標準的巨大工程，但是柳傳志認為以聯想的力量根本沒有做這個項目的環境和能力。
倪光南從來沒有染指覬覦聯想的權力之柄的欲望，他也無心去當聯想的老總。當失去了關注技術焦點問題的空間后，他開始在公司經營管理上看出了問題，于是向柳傳志發難，向他絕對服從的組織申訴，開始了唐吉珂德戰風車的滑稽劇。最后的結果是被免去董事、總工職務。當重新回目這段歷史，我沒有被柳傳志在抹掉倪光南大會上的痛哭失聲之悲情表演而打動，卻為孤立無援的倪光南院士的平靜而動容。他在被解聘的第二天在接受采訪時，只是向媒體推出了自己的一篇論文斷言“中國的軟件業將落后十年”。其后，院士又放下架子，不爭一己得失，給董事會寫了一封不要解聘他的工作成果的懇求信：
聯想董事會:。
我接到了您們的解聘通知，請給我申訴的機會并請不要“解聘”我的工作成果。
我在擔任公司總工的十年半里共做了兩件大事：一、繼承在中科院計算所的十年技術積累，主持開發了聯想式漢卡(聯想漢字系統)，于1988年獲得國家科技進步一等獎，它創造的經濟效益和社會效益促使公司在1989年底(即成立五年后)，從計算所公司改名為聯想集團;二、運用在中科院計算所研制8位微機的經驗，主持開發了聯想系列微機，公司從1989年起在國際市場上推出微機主板和擴展卡，1990年起在國內推出聯想系列微機，在1992和1993年分別推出中國第一臺486和586，于1992年獲得國家科技進步一等獎。1995年6月我被解聘后，在同志們的努力下聯想微機發展到了更高的階段。我在任職期間也組織同志們開發出了幾十項拳頭產品和國家級新產品。希望我的這些工作成果，不要受到牽連。
倪光南。
倪光南被清理出門戶，柳傳志獲得了獨立的空間。在的一次會上，柳傳志第一次明確把提倡了十年的“技工貿”戰略改了一個順序，變成了“貿工技”。他說，這是他在與倪光南的矛盾發生后痛定思痛的產物。“經過這么多年的摸爬滾打，我逐漸明白一個道理，自強發展不是有骨氣就能夠做到的。日本計算機行業80年代犯過一個錯誤，它以為自己強大到足以跟美國抗衡了，不管國際標準自己單獨來，結果無法兼容，損失巨大，最后還得回來重新走。我們比較一下美國的硅谷或者臺灣的新竹，許許多多的公司，一項技術出來，都有別的公司能夠接走繼續做，深度開發，我們搞技術，后邊的事情誰管?所以我們后發展的國家，要利用手中的市場優勢，你想賣產品嗎?我幫你賣;我這里勞動力成本低，可以加工;然后我再學技術，從實用技術到自主開發，這樣就過來了，我們的技術也是最符合市場的了，不會無的放矢。”按著柳傳志的邏輯，微軟沒有必要在巨大的ibm面前發憤圖強，戴爾更沒有必要再巨人林立的美國開拓疆野，google的年輕才俊沒有必要破土而出了!韓國的三星更沒有可能跑到美國本土上去創立品牌!
1995年，解除倪光南總工和董事職務時，沒涉及倪光南在聯想的股份問題。隨著倪光南院士擔心國有資產流失，一種責任感驅使他接連向上級主管部門反映他感覺到的重要問題。因為他沒有向媒體透露一點點內容，所以外界一直就不知內情。逆光南的責任感給他自己惹上了禍。其間有話放出來：“如果倪光南停止上告，可以考慮給他股份。”倪光南豈是為五斗米折腰的人?他更珍惜向組織反映情況的權利。終于，聯想董事會兩次討論了倪光南的股份問題，并在，正式做出決定，不分給倪光南股份。1992年、1993年聯想內部劃分股份時，倪光南所占的股份和柳傳志一樣多。
這就是聯想的現實。權威人物掌控一切，董事會的決定可以無視既成的法律事實。那是一個混沌的時期。從今天的角度來觀察，當初聯想公司最有價值的資產當屬倪光南的“聯想式漢卡”，倪光南當仁不讓可以成為聯想最大的個人股東。這是當初沒有明確的一個既成事實。一個人、一個公司或一個國家，要開拓未來但不能不尊重歷史。承認倪光南的股份，是一個表明聯想尊重自主知識產權的歷史性機會，是一個聯想可以向著性價比進軍的最好表白。
一個獨擎自主知識產權大旗的工程院院士，在聯想遭到了徹底的失敗。媒體在某些動力的驅使下更向著強使者一邊倒。一家很有影響的雜志，可以登載2.5萬字的一邊倒文章，刻畫柳傳志“心中永遠的痛”：“失去倪光南的聯想，就在大家眼前;失去柳傳志的聯想，無從想象。歷史不可能回到1995年再按照倪光南的意愿重新走過，而柳傳志今天的聯想似乎比1995年能夠想象的還要輝煌。正是在這個意義上，聯想的員工堅決站在柳傳志這一邊，其實，他們是站在聯想的利益一邊，站在自己的利益一邊。太需要富足的中國人今天終于明白了社會財富至上、企業利益至上、集體利益至上的道理，這是一個進步。無論如何，企業向前發展是眾望所歸。
“中國太缺乏好的企業，聯想是中國難得的優秀企業;中國太缺乏好的企業家，柳傳志是中國難得的優秀企業家。正是在這個意義上，國家會站在柳傳志一邊，國家一定會站在現實地為國家創造財富的企業和企業家一邊”(劉韌：《柳傳志心中永遠的痛》載《中國企業家》第二期)。
這家雜志社的總編一激動，竟然直接批評起全社會來：
“中國改革開放，千錘百煉中凝結而成的像聯想這樣的企業奇葩在全國是屈指可數的。誰都知道聯想對于國家、對于社會，更不用說對于聯想的股民和聯想人自己的價值。同樣的，誰都知道柳傳志對于聯想的價值。既然都知道，那么，在柳傳志為了聯想不受傷害而忍辱負重、委曲求全的時候，大家在干什么?社會在干什么?柳傳志心疼并不真正屬于他的聯想，誰在心疼柳傳志?”(載《中國企業家》20第二期)。
而中國聯想的柳傳志與倪光南，卻一個升天一個下地獄，高科技旗幟的公司卻淪落為組裝拼接代理營銷。柳倪之間沖突所影響的，遠遠不是兩個當事人本身。當機會主義取得了完勝，聯想也就徹底跟自主知識產權的高科技之路分道揚鑣了。過程中顯露出來的人性不由得人不回味。
經典曲目動人心弦而又光照入微，貝多芬的《英雄》可以永遠覓到知音，商業史上經典的結盟可以在每個時代讀出新意。精深大與盛田昭夫，51年的時間，相認、相交、甘苦與共，相互欣賞、相互激勵、相互肯定、相互保護，共同打造出20世紀最偉大的公司。他們的關系構成世界商業史上的奇觀，像一束強烈的陽光，直接使一些陰暗的東西暴露無遺。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十八
張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經過仔細分析和市場調研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規模較大的網吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優勢，有效地與外部條件結合起來，成為一個成功的創業者。
對于每一個創業者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創業者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。
創業成功的案例分析二：小王創業記
某校機械專業畢業的小王。畢業后盲目創業，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區組織個體經營者進行自我創業資源分析。經過分析，小王發現自己最大的長處還是所學的專業。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創業并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調整方向，最終獲得了成功。
創業成功的案例分析三：“敢”創業比“能”創業更重要
小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業后，家人都擔心她今后的路該如何走?經過深思熟慮.要強的小張決定自己當老板。
她發現學校到現在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。
身患殘疾的小張，選擇了自己創業這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。
殘疾的小張依然能夠創業成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創業，而是你是否敢于創業，這也是創業者的一個基本素質。
創業成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑
19世紀末，美國加利福尼亞州發現了黃金，出現了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產生創意，發現新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯系。
創業成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機
高中畢業后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，后者則是一個循規蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創造機會。
如今是個人人創業的時代，有人成功就必然有人失敗，創業要想成功，優秀的創業點子非常重要，同時創業者要有敏銳眼光和創新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理。
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇十九
胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生，紅安農村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創業，不僅還清了債務，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。
他創業走過了怎樣一條路?學校師生對他創業又是如何看的呢?
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村一個普通農家，父親在當地礦上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領袖”，他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發誓，一定要考上大學，讓家里人過上好日子。
胡啟立說，他從那時就開始規劃自己的大學生活：大一好好學習，盡量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考一所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學院電子信息工程專業。
20xx年9月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。
進校后，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環境，這為他的下一步創業打下了基礎。
大學時間相對充裕，稍不注意就會養成懶散的習慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創業之路，比原定計劃提前了半學期。
20xx年春季一開學，胡啟立開始給一所中介機構貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。
“貼一份0.20元，貼完了來結賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，胡啟立按規定將海報貼在了各個校園，結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了一些海報，繼續干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學的大四學生，在學校網絡中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網絡中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網絡中心同意了，但要求學生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個網絡中心的招生代理權交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想，發動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。
做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找幾個要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。
胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
對方一聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數千元錢。
20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業內傳開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談后，當即將整個招生權交給他。
隨著這家培訓機構一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業務，我叫它校園商務。”
同時，胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，后來發展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入。”
20xx年下半年，由于業務越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧。”
在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了一家籃球培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100余人，今年的招生規模預計是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。”
如今，胡啟立已涉足其它類型辦學，為自己創業先后已投入200萬元左右。
盡管現在成了校園里的創富明星，但胡啟立一點也不張揚。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現在還和以前一樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數同學差不多，只不過稍顯得老成一些。
只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預約。”他和同學關系都比較好，雖然經常不在學校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。
“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創業成功了，但學習沒跟上，而且他現在從事的工作和專業沒什么關系，等于放棄了自己的專業，怪可惜的。
胡啟立在大學期間，學校也為他創業提供了幫助，從院長到老師，都為其創業和學習付出了更多心血。由于忙于創業，耽誤了一些課程，學校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生，也連說：“我帶過很多學生，但胡啟立是其中最特別的，創業取得的成績也較大。”他認為在現在大學生就業形勢整體不太好的前提下，大學生自主創業，不僅解決了自己的就業問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學業就更好了。”
教育培訓師的成功案例分析（通用20篇）篇二十
需求:阿里巴巴出現之前,中國并沒有一個成熟的b2b網絡,甚至在美國b2b都還沒有流行起來,而通過b2b可以使企業之間的貿易更加的方便快捷,所以雖然這在當時還是一個新興市場,但是需求非常的大.
消費者:阿里巴巴剛開始創辦時目標就很明確,他不做那15%大企業的生意,只做85%中小企業的生意.他清楚地意識到,大企業有專門信息渠道和巨額廣告費,小企業卻什么都沒有,而正是這些小企業的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費者（小企業）需要這么一個平臺來發布自己的產品.
對用戶的回報:阿里巴巴給小企業提供的是一個平臺,而小企業需要的正是這么一個平臺,把自己推銷出去的平臺,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費者搜索一下,就會很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對企業的回報就立竿見影的表現的出來.
增加或創造的價值:阿里巴巴雖然是一個平臺,但卻可以把它當成商也活動的潤滑劑,由于有了阿里巴巴,企業之間的交流變得更加容易,企業之間的聯系變得更加緊密,這帶來的價值幾乎是不可估量的.
產業生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺,只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯網上的攤位,除非有了更快捷的企業交流渠道,都則它幾乎是不可取代的..
2.市場結構:
雖然在阿里巴巴誕生時中國的互聯網已經遍地開花,但是對于亞洲的的電子商務來說,亞洲并沒有符合自身特點的電子商務模式,尤其是b2b電子商務幾乎在全球都是一個盲點,雖然有,但都是小企業或者新興企業,這對于阿里巴巴的崛起也起著關鍵因素.
3.市場規模:
應該說馬云是開創了一個新興的市場,在馬云之前,沒有人認識到b2b電子商務那么賺錢,最后當阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時已晚,據我估計這個市場規模應該在幾十億美元.
4.市場增長率:
雖然阿里巴巴創辦于1999年,20xx年互聯網泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個網站,它不以網站盈利,應該說它屬于服務業,而眾所周知1999年至今中國服務業的市場增長率都以驚人的速度增長.
5. 市場份額:
剛才已經說過了,在馬云之前借助互聯網平臺來進行電子商務的b2b網站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個領先者.背靠一個中國大市場,優勢極為明顯.
6. 成本結構:
阿里巴巴是一個網站,而一個網站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
1.毛利:
雖然沒有詳細的數據,但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營收一百萬“的目標,20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬”,20xx年,進一步提出”每天納稅1百萬”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤:
20xx年提出”每天納稅1百萬”.利潤如何也不用我多說了.
3.所需要的時間:
1999年馬云創辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯網寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個看似簡單的目標——賺一塊錢,也就是說,4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時間長,但這和互聯網寒潮的影響分不開,關鍵是很多互聯網公司倒了,但阿里巴巴活下來了.
4.投資回報潛力:
我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經超過680億港元,投資回報潛力巨大.
5.價值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務模式,說一投資阿里巴巴具有高戰略價值.
6.資本需求:
剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬,其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的20xx萬美金,資金充裕.
7.退出機制:
一個網站不值錢,之前的事創意和內容,可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機制良好.
1.固定成本和可變成本:
一個網站的固定成本是很低的,雖然現在阿里巴巴的規模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產來講可以忽略不計,現在阿里巴巴有7000員工,主要的花費在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業的商品活動中抽取一定比例的費用,在阿里巴巴還是小企業的時候,在阿里巴巴還有ebay做競爭對手的時候,它的控制能力確實不強,但是今天,阿里巴巴已經成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強.
3.進入市場的障礙:
剛開始的時候b2b的進入障礙幾乎可以忽略不計,而正因為他有這種缺陷,使得很多大企業忽略的它的優勢,使得阿里巴巴有了可乘之機,在阿里巴巴已經成為一方諸侯的今天,想競爭過他也就變得千難萬難了.有一定的領先期,這就是它最大的優勢,還有關鍵的一點是馬云不是剛剛建立互聯網的新手,靠著他曾經給外貿部工作的契機,他有了一個團結的團隊,而且通過外經貿部這個平臺,馬云積攢了廣泛的外貿關系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊伍:
曾經馬云這樣考驗過他們的團隊:馬云約齊團隊的所有人,說出了自己的決定,他對大家說:”我給你們3個選擇:第一,你們去雅虎,我推薦,雅虎一定會錄用你們的,而且工資會很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內,你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說,馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅強的馬云流淚了.也就是那一刻,他對自己說:朋友沒有對不起我,我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個我們這一輩子都不會后悔的公司.所以馬云的團隊很團結,而團結我覺得正是解決所有問題的關鍵.
馬云的成功有其偶然,有機遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經過一系列的失敗,沒有之前兩個網站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認為馬云成功的最關鍵原因有兩個:
1、他又一個團結的,可以完全互信的團隊,正是因為這種無保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨特的思維方式,也是他成功的一個重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來形容他可以說恰到好處,敢于特立獨行,敢想敢干,沒有這兩點,想成功是不可能的.