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教育顧問的成功之道（優質21篇）篇一
如何把子女。
教育。
好，這是每個父母都會面臨的問題。以下是本站小編分享給大家的關于教育子女之道，希望能給大家帶來幫助!
(一)道是行的，不是講的，換句話說，道是人走的。當父母的，是從幼年兒女道走過來的。到中年有了兒女，就得行父母道。父母之道不外教與養，教養兼全才是道。在未生子女以前，看你種的什么因，生出兒女來那是結的果。欲產生良好子女，全在自種因上求。在夫婦二人，好比是個開招商店的，你開的是大旅館，掛大招牌，安寓仕宦長官，所招來的全是作官為宦的。若是開大店掛招牌是安寓客商，所招來的全是買賣客商，提包大氅。若是開尋常店，所招來的，全是推車擔擔的。你若開的小店，所招來的是乞丐窮人，東跑西顛的苦力人。這些窮苦人，斷然上不了大旅館里面去。可是，那些高官貴賓，也絕不能來小店里住。
(三)若父母明白教養子女之道，實行教養子女，這是根本教育，關系非常重大。現在為什么大道失傳，就是因為缺乏根本教育。蓋學校教育，社會教育，民眾教育，都是成年人的教育，是后來的教育。父母之教，乃是教育的根本。先入者為主，根本培養好了，枝葉自然隨著好，這是教養兼施之道。當父母的應負的。
責任。
教養二字是離不開的。但教養要合道那就是義方教子。為父母者不可不知也。
孩童有模仿的本能。在他開始學語的時候，就喜歡學大人的一舉一動。所以一個家庭中，要子女克己耐勞，應先從自己身上下手，要子女戒除不良習慣，應先來檢點自己有沒有不當做的事。假使父母有吸煙賭博等嗜好，就須自己先來戒除;倘或父母間發生意見上的沖突，就須從情理上謀取和平解決，不應使子女發覺或看到他們正面的沖突。因為子女對于父母的一舉一動，都認為是正確的，而在盡力模仿。若是一旦被子女窺破了弱點而失卻信仰以后，將來即使有善行，也要被子女看做不好的行為，而不屑被效法的了。所以做父母的要自身造成一種被信仰的力量。
有一類的父母對于兒子格外順從，格外溺愛;對于女兒不免疏忽，不免輕視。這是違反佛教眾生平等的宗旨的。《首楞嚴三昧經》中，佛說：“發大乘者，不見男女而有別異。”男女都是人類，都是自己的骨肉，有什么輕重的分別呢?如果家庭間待子女不公平，非但有傷兄弟姊妹間的感情，而且也不是佛教徒所應做的。
(2)不可溺愛或苛刻或放任。
很多做父母的對待子女，往往不是過分的溺愛，便是過分的嚴厲，苛刻申責，要不就取著放任的態度。這些都是錯誤的。
過分溺愛的父母，對于子女的要求，要什么就給什么，要怎樣就答應怎樣，真是千依百順。于是便養成子女們一種自傲的習慣。以后遇到不如意的事，就會大發脾氣。在家庭中有父母依從他，可是將來長大后，到社會上去，便沒有人來順從他的意志，于是就要和人發生爭吵，到處碰壁。這樣是從幼溺愛的害處。
過分苛刻申責的父母，對子女的管教，一味用嚴厲高壓的手段，不假顏色，鐵板面孔，使用命令式的口吻，給予牢獄式的。
生活。
這種的教育法會使子女們心靈受到創痛他們得不到家庭的樂趣和溫情，只覺得父母是可怕的于是由畏懼而生怨恨，由怨恨而生厭惡日后子女成人就將視父母為老厭物了。
過分放任的父母，對于子女的一切，都不去指導和管理。一切都由子女自己去料理，或是囑咐仆人代管。要知道兒童若不加管理，將來就會放蕩不羈，無惡不作。子女幼時受不到良好的管教，將來如何能成為忠實的佛教徒、健全的公民呢?雖有學校教育補助其不足，然而家庭間養成的不良習慣，沾染已深，也不容易教誨了。
子女在家庭中和母親時刻在一處，比和父親的關系更密切，所以要培養一個佛化的、完美人格的兒童，必須由母親負擔大部分的責任。母親的一切舉動，應作為子女的模范。要子女聽話，要子女模仿，就非自己以身作則不可;否則嘴里盡管這樣說，那樣說，自己卻不切實做去，這樣便失了做母親的威信。有的母親教孩子不要罵人，而自己常常不自覺地喊小孩作“小癟三”、“小拆老”、“小豬玀”等等罵人的名詞。她們還以為是親匿的表現呢。佛告訴我們要“言行相應”，不只是在社會上要這樣的去做，就是對待子女們也不可疏忽這一點。能說不能行的母親是將失卻子女們的信仰的。
《尸迦羅越經》里，我佛指示做父母對待子女的條件，有“一者，當念令去惡就善。二者，當教計書疏。三者，當教持經戒”。
(4)當念令去惡就善。
去惡就善，就是要除去惡習，向善的一方面做去。教導孩子要隨時隨地注意他們的言行。有一類的父母和孩子游戲的時候，不是父親教孩子打母親，罵母親;就是母親教孩子，打父親，罵父親。他們以自私的占有欲，用這種卑劣的方法來測驗孩子對于自己愛的程度。不知道這種打罵取樂的舉動是就惡去善，是錯誤到極點了。這種舉動映入小孩八識田中，而形成習慣，那就遺害不淺了。
有很多小孩用發脾氣的方法，來達到他的欲望。當我們遇到這種小孩時，千萬不可因他發脾氣，而對他讓步，滿足他的要求;可是也不要對他生氣打他罵他。他愈發脾氣，我們愈要保持鎮靜，做出全不理睬的樣子，好教他明白發脾氣得不到什么好處。
在別人面前，尤其是大庭廣眾之間，切勿責打小孩。否則，當小孩的自尊心受到損傷以后，便會不知羞恥，預備挨罵挨打而任意犯過錯的。有些兒童因受了罵，挨了打，由懼怕而嫉恨，而養成仇視父母的心理。
在某一本傳記里，那個著者記載他父親教育他的一段故事，很是幽默，很有深意，是很可以為我們訓育小孩作楷模的。
“還記得九歲時，有一次我自己積蓄的一小串錢(那時所用銅錢有小孔，例以麻線貫串之)忽然不見。各處尋問，且向人吵鬧，終不可得。隔一天，父親于庭前桃樹枝上發見之，心知是我自己遺忘，并不責斥，也不喊我來看，他卻在紙條上寫了一段文字，大略說：一小兒在桃樹下玩耍，偶將一小串錢掛于樹枝上而忘之。到處向人尋問，吵鬧不休，次日，其父打掃庭院，見錢懸樹上，乃指示之。小兒始自知其糊涂，云云。寫后交與我看，他不作聲。我看了，馬上省悟，跑去一探即得，不禁自懷慚意。——即此事也見先父所給我教育之一斑。”
各種輕便的事，應當教小孩去做。就是家庭里有傭人的，也應當使小孩共同服務。養成子女們勤勞的習慣是很重要的。關于穿衣、折衣、掃地、拭灰塵、整理東西等工作，都可以叫他們。
學習。
當他們的工作做得圓滿的時候，就要獎勵他們小孩是好勝的居多，所以與其多責罰，不如多獎勵;但在獎勵的時候，應該利用機會，加以指導，加以勉勵。
我們要使小孩知道，無論對于什么人，必須有禮貌。碰著親朋尊長要教他稱呼。接受人家的禮物或好意時應該道謝。客人來訪，要熱情地招待。這種種都應該隨時教他，使他自小就有敬重長者、扶助弱小、愛惜貧苦人的觀念。
小孩子的同伴也很重要，有許多孩子的惡習氣是從小朋友方面傳習來的。我們應該為他注重和選擇，應該使他和頑童疏遠隔離。
不良的習慣要子女不沾染，最好用暗示的方法，使他們自知趨避。譬如小孩喜吃零食的，便把病從口入說起;小孩講話肆無忌憚的，便把禍從口出說起;小孩不知禮貌，便把舉動粗魯不為人重視說起。諸如此類的糾正，自然可以使小孩的習性漸漸的就善了。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇二
姓名：
應屆畢業生求職網。
國籍：
中國。
無照片。
目前所在地：
上海。
民族：
漢族。
戶口所在地：
上海。
身材：
167cm52kg。
婚姻狀況：
已婚。
年齡：
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經歷。
人才類型：
普通求職。
應聘職位：
文教法律類:教師、教育顧問、編輯。
工作年限：
14。
職稱：
中級。
求職類型：
全職。
可到職-。
隨時。
--3500。
希望工作地區：
上海。
公司名稱：
公司性質：
所屬行業：
擔任職務：
高中語文教師。
工作描述：
1994年帶第一界初中畢業班，任語文教師。學生畢業成績獲同列第一名。
帶第二界初中畢業班，任班主任兼語文教師。學生畢業成績除化學外，均列榜首。
以優秀教師的身份助教重慶市26中學。獲得很高的評價。
高級高中語文教學工作。
以良好高考的成績完成本界工作。得到學校的一致認可。
連挑重擔，留任高三，繼續進行高考沖刺工作。成績可喜。
在領導的充分信任下，繼續留任高三。連續三年的高考備考工作，使我積累了豐富的教學經驗。本界成績令人矚目。
開始梳理教學的得與失。接手高級的語文教學工作，至今。
丈夫因工作緣由，調往廣州。所以打算在上海繼續我的教育事業。
離職原因：
教育背景。
畢業院校：
上海師范大學。
最高學歷：
本科獲得學位:文學學士。
畢業-。
所學專業一：
漢語言文學。
所學專業二：
學校（機構）。
專業。
獲得證書。
證書編號。
上海師范大學。
中文系漢語言文學。
優秀實習生、優秀畢業生。
語言能力。
外語：
英語一般。
國語水平：
一般。
粵語水平：
一般。
工作能力及其他專長。
1.有非常豐富的語文教育教學經驗，教學效果良好。
2.了解學生各種心理，懂得如何因材施教，對學生有很強親和力。
3.文字功底深厚。
4.普通話標準。
詳細個人自傳。
工作期間獲得的各種獎勵及高度評價：
在學校舉辦的優質課大賽中獲一等獎；
在區、校舉辦板書大賽中獲一等獎；
在區舉辦的多媒體說課大賽中獲二等獎；
所制作的課件獲市一等獎；
參與了《學生講演模式的研究》和《中學研究性學習》的主要策劃活動；
《惜陪都文化精髓展重慶直轄風采》科學論文獲二等獎；
參與了《重慶市初中研究性學習》教材編寫活動。是該書理論部分的主要撰稿人；
我在業余時間完成了《每逢佳節詩翁一屈原其人其事》（發表與《順德文藝》）。
《女人三步曲--從古代“貞潔牌坊”到近代“自梳女”和現代“單身女貴族”》（發表于《順德文藝》）。
年9月榮獲重慶渝盟教育獎勵基金三等獎。
20又被評為重慶市優秀盟員。
我被評為學年度“五四優秀青年”；
年度考核被評為“優秀教師”；
被重慶市評為區優秀教師；
評為某中學第一界骨干教師。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇三
工作。李老師有獨到的系統化的教育思想，有獨特的工作方法，有大量的專門經驗，有很多很多成功的案例。李老師的事跡被大量媒體報道，。1971到1994年，李老師一直在中學教化學（主要在北京市通州區第二中學），當過多年班主任，是一位有三十多年教齡的中學高級教師。在校期間多次被評為市級縣級優秀教師、先進個人，是個很為學生尊敬、同事佩服、領導稱贊的好老師。1994年起，因為各種機緣，李老師開始涉及“問題青少年”、“差生”的教育工作。這些孩子都是在傳統的教育模式中遇到一些自己無法克服，家長和老師又沒有有效幫助他們逾越的困難，出現了厭學，與老師同學關系緊張，與家長關系緊張，乃至抑郁、狂躁等精神問題的中小學生。通過系統化的、認真細致投入的工作，李老師已經成功地幫助了近四百名不能在學校中正常學習，和家長監護人關系極度緊張的的中小學生，使他們走出困境，重建自信，返回學校，順利甚至是優異的完成學業，成為對社會有所貢獻的人。李圣珍老師的事跡曾被中央電視臺《焦點訪談》、《東方時空》、《半邊天》、《實話實說》、《當代教育》、《講述》、《萬家燈火》、《成長在線》，北京電視臺《北京您早》、《法制進行時》、《國際雙行線》等節目多次專題采訪。還接受過河北、黑龍江、江西、安徽、浙江等省的電視臺采訪。光明日報、中國教育報、現代教育報、中國青年報、北京日報、北京青年報、工人日報、健康報等多家報社，《讀者》、《青年文摘》、《北京支部生活》等多家雜志也報道或轉載過李老師的教育經歷。李老師還在《北京教育》、《少年兒童研究》、《群言》、《花季雨季》等刊物上發表過數萬字的教育科研文章；并數次在國家教育部、全國婦聯等部門組織的報告會上作專題報告；還多次應各地教育部門及著名中小學邀請作個人報告。工人日報兩位記者將李老師的部分事跡與經驗編寫成《每個父母都能成功》一書，在全國暢銷。在積累了大量的經驗之后，李老師自己形成了一套獨特的教育思想，也有了一系列切實可行且行之有效的方法幫助孩子自我調整，走出困境。隨著口口相傳和傳媒報道，每天電話咨詢，登門拜訪李老師的家長絡繹不絕。很多有識之士都希望李老師能夠把她的.工作變成更具規模的事業，以幫助更多心情急迫的孩子和家庭。于是，北京市李圣珍教育顧問中心建立起來。李老師致力于通過中心這個平臺，實踐自己獨特的教育理念，使十數年積累的豐富教育經驗能夠更有效的服務于社會。當前，李老師的工作重心是面向個體，通過一個時期的細致務實的工作，幫助在成長過程中遇到困難的中小學生，使他們找到自我，重建自信，成為一個人格健全，情感豐富，知識豐富，并且能夠掌握一套有效的學習方法的人。長遠，李老師的目標是探索出一條全新的，和傳統群體教育模式并行的，以人為本的個體教育之路。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇四
掌握馬克思主義理論的深度，決定著思維視野的廣度、政治敏感的程度、思想境界的高度。因此，這次開展的“不忘初心、牢記使命”主題教育，把“理論學習有收獲”作為具體目標之一。這就要求我們必須將強化理論武裝貫穿主題教育始終，聚焦解決影響廣大黨員干部“守初心、擔使命，找差距、抓落實”的思想根源問題，筑牢實現“兩個一百年”奮斗目標的共同思想基礎。
我們黨歷來十分重視理論武裝工作。早在1920xx年12月的古田會議上，毛澤東就指出“紅軍黨內最迫切的問題，要算是教育問題，為了紅軍的健全與擴大，為了斗爭任務之能夠負荷，都要從黨內教育做起”“有計劃地進行黨內教育，糾正過去無計劃的聽其自然的狀態，是黨的重要任務之一”。后來，又明確將“馬克思列寧主義的研究”規定為教育黨員材料。用馬克思主義理論武裝廣大黨員，是我們黨開展黨內教育的一個優良傳統，也是檢視黨內教育是否取得成效的一條重要標準。
抗日戰爭時期我們黨之所以迅速發展壯大，與理論武裝工作取得重要成效密不可分。在1938年10月的中共六屆六中全會上，毛澤東提醒全黨：“指導一個偉大的革命運動的政黨，如果沒有革命理論，沒有歷史知識，沒有對于實際運動的深刻的了解，要取得勝利是不可能的。”在黨中央的號召下，延安和各個抗日根據地黨員干部掀起了理論學習的熱潮，廣大黨員干部特別是高級干部的理論水平有了很大提高。
延安整風可以說是我們黨歷史上開展的第一個集中教育，反對主觀主義以整頓學風、反對宗派主義以整頓黨風、反對黨八股以整頓文風是這次集中教育的主題。延安整風以理論學習為發端，并且將理論學習始終貫穿于整風運動的全過程。中共中央將列寧、斯大林、季米特洛夫的相關論述，以及毛澤東、劉少奇、陳云等人的文章共22個文件，作為整風學習的必讀材料。經過短短幾個月的學習，黨內思想理論面貌發生很大變化。1942年6月12日，毛澤東在致周恩來的電報中說：“二十二個文件的學習在延安大見功效，大批青年干部(老干部亦然)及文化人如無此種學習，極龐雜的思想不能統一。”在認真學習理論的基礎上，個人撰寫反省筆記，進行對照檢查，提高思想認識。經過延安整風，全黨獲得了一次普遍的馬克思列寧主義的教育，并且將馬克思主義中國化的理論成果毛澤東思想確立為全黨的指導思想，為抗日戰爭和解放戰爭的勝利奠定了基礎。
不論是新中國成立初期開展的整風整黨運動，還是改革開放后進行的集中教育活動，理論學習都是不可或缺的重要內容。通過這些黨內集中教育，組織廣大黨員干部認真學習馬克思主義理論和黨進行理論創新所形成的最新成果，有力地提高了全黨的思想理論水平，對凝聚全黨思想共識，增進黨的團結統一，順利完成黨在不同時期的歷史任務，起到十分重要的作用。
指出，“中國共產黨之所以能夠歷經艱難困苦而不斷發展壯大，很重要的一個原因就是我們黨始終重視思想建黨、理論強黨，使全黨始終保持統一的思想、堅定的意志、協調的行動、強大的戰斗力。”在新中國成立70周年和我們黨在全國執政第70個年頭之際，開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，意義非同尋常。其中很重要的一點，就是體現了我們黨對思想建黨、理論強黨的高度重視和明確要求。
開展這次主題教育，是用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝全黨的迫切需要。隨著中國特色社會主義進入新時代，黨所面臨的世情國情發生了深刻變化。國際形勢發生了復雜而深刻的變化，世界處于百年未有之大變局;我們即將全面建成小康社會，開啟全面建設社會主義現代化國家的新征程。面對新的形勢任務，更需要科學理論的武裝。推進新時代黨的建設偉大工程，實現黨的十九大確立的目標任務，都需要科學的理論作指導。
守初心、擔使命需要理論武裝。不忘初心、牢記使命是根據新時代黨的建設任務、針對黨內存在的突出問題提出的。共產黨人要守住初心、擔當使命離不開理論武裝。歷史上，夏明翰“砍頭不要緊”的英雄氣概，來自他“只要主義真”的理論篤信;方志敏面對敵人的威逼利誘堅貞不屈，是因為他堅信“我們信仰的主義，乃是宇宙的真理”。新時代，政治上的堅定、黨性上的堅定都離不開理論上的堅定。只有發自內心地對馬克思主義理論認同，才能堅定共產主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想。唯有對科學理論真學真懂真信，錘煉忠誠干凈擔當的政治品格，才能“風雨不動安如山”，擔當起實現中華民族偉大復興的崇高使命。
找差距、抓落實需要理論武裝。問題是時代的聲音。我們中國共產黨人干革命、搞建設、抓改革，從來都是為了解決中國的現實問題。在這次主題教育中找差距、抓落實，就是要聚焦解決一些黨員干部違背初心使命的思想根子問題，并教育黨員干部以刀刃向內的自我革命精神，認真檢視反思，把問題找實、把根源挖深，明確努力方向和改進措施，切實把問題解決好。這其中，提高思想認識尤為關鍵。馬克思主義理論水平的程度，決定了黨員干部思想認識的高度。這就要求我們要在主題教育中，自覺對照習近平新時代中國特色社會主義思想找自身的差距，在理論學習中把自己擺進去、把職責擺進去、把工作擺進去，把初心使命變成黨員干部銳意進取、開拓創新的精氣神和埋頭苦干、真抓實干的自覺行動。
今天，廣大黨員干部的文化水平、理論水平有了很大的提高，但與黨所領導的偉大事業提出的要求相比，與不斷發展的實踐相比，與人民群眾的期待相比，仍有不少差距。有的人書架上理論著作很多，但真正認真讀并且讀進去的少;有的人名詞概念用起來得心應手，但核心要義理解不深不透;有的人可以出口成章、下筆成文，但不能用理論去指導實踐，學與做、說與干“兩張皮”。這就說明，擺樣子不是真學，會名詞不等于真懂，唱高調不一定真信，強化理論武裝必須從根本上解決真學真懂真信的問題。
“理論學習有收獲”是開展這次主題教育的重要目標。在“不忘初心、牢記使命”主題教育工作會議上，強調：“理論學習有收獲，重點是教育引導廣大黨員干部在原有學習的基礎上取得新進步，加深對新時代中國特色社會主義思想和黨中央大政方針的理解，學深悟透、融會貫通，增強貫徹落實的自覺性和堅定性，提高運用黨的創新理論指導實踐、推動工作的能力。”這就為廣大黨員干部如何開展理論學習明確了努力方向，提供了根本遵循。我們要堅持學思用貫通、知信行統一，推動廣大黨員干部全面系統學、深入思考學、聯系實際學，加強理論武裝。
要做到“理論學習有收獲”，就必須在主題教育全過程中，組織引導廣大黨員干部深入開展馬克思主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系特別是習近平新時代中國特色社會主義思想的學習，深刻理解其核心要義、精神實質、豐富內涵、實踐要求。緊密結合自身的思想和工作實際，有針對性地重點學習，多思多想、學深悟透，知其然又知其所以然，努力解決理論學習中普遍存在的不深不透的問題。通過習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的大政方針政策的學習，使廣大黨員干部增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，貫徹負責制，筑牢信仰之基、補足精神之鈣、把穩思想之舵。
這次“不忘初心、牢記使命”主題教育雖有時間要求，但理論武裝是黨員干部一生都要學好的必修課，不但要將理論武裝貫穿于這次主題教育全過程，而且要通過這次主題教育，增強理論學習的自覺性。毛澤東在中共七大作總結時提出加強理論學習至少要讀《共產黨宣言》等5本書。他說，“我們可以把這五本書裝在干糧袋里，打完仗后，就讀他一遍或者看他一兩句，沒有味道就放起來，有味道就多看幾句，七看八看就看出味道來了。”這個“味道”，就是馬克思主義理論的味道，也是真理和信仰的味道。廣大黨員干部要通過這次主題教育，把學習理論當作一種生活習慣，作為一種精神追求，將理論武裝變成自覺行動，并以之認識世界與改造世界。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇五
兩年以上工作經驗|男|28歲(1988年4月5日)。
居住地：上海。
電話：180******(手機)。
e-mail：wangx@。
最近工作[1年2個月]。
公司：xx有限公司。
行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。
職位：保險顧問。
最高學歷。
學歷：本科。
專業：港口航道與海岸工程。
學校：華東師范大學。
自我評價。
性格開朗，待人誠懇，上進心強，處事穩重踏實，適應能力強，對工作認真負責有較強的事業心和責任感，本人愛好廣泛，求知欲望強，生活中嚴格要求自己，熱愛集體,尊重他人，溝通協調能力強,有很好的人際關系。
求職意向。
到崗時間：一個月之內。
工作性質：全職。
希望行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。
目標地點：上海。
期望月薪：面議/月。
目標職能：保險顧問。
工作經驗。
/10―/12：xx有限公司[1年2個月]。
所屬行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。
外企服務分公司保險顧問。
1.根據客戶提供的入職信息，協助為員工辦理用工備案，xx籍員工的檔案調轉;。
2.根據員工所在地按當地政策及比例申報社保及公積金;。
3.協助并指導外來從業人員辦理居住證：
/5―2013/8：xx有限公司[1年3個月]。
所屬行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。
外企服務分公司保險顧問。
1.按照客戶提供的離職信息結合當地報停時間截點辦理員工退工及停保;。
2.為不同客戶的雇員進行補充商業保險投保;。
3.協助為新注冊的公司辦理社保、公積金、獨立用工賬戶，并申辦法人一證通ukey;。
/9―2012/6華東師范大學港口航道與海岸工程本科。
證書。
/12大學英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇六
位于北京市通州區宋莊鎮，占地面積約0平方米，是一所圍繞全國著名教育專家李圣珍老師建立的教育咨詢及培訓機構。中心以全國知名的李圣珍老師為核心，應用李圣珍老師的教育思想和實踐方法，著力于幫助在學習過程中遇到困難的青少年。中心的宗旨：中心的幫助對象是在成長過程中遇到困難的中小學生。他們自己無法逾越困境，家長教師也沒有有效的方法可以幫助他們。于是他們失去自信，情緒焦慮，不能在傳統教育模式下正常地完成國家規定的學業。對如上類型的中小學生，中心通過半年到一年的細致務實的工作，引領他們走進書本，走進知識，走進精神生活的殿堂；豐富知識，豐富思想，豐富情感，建立健全的人性和人格；走出誤區，掌握學習的基本技能，養成良好的學習習慣和穩定的學習方法，補齊落下的有關學科知識，找到學習的感覺，找回自信，找到自己的位置，重返學校，正常的完成學業。中心的理念：面向個體，彈性、人性化輔導。以幫助學生為本，以豐富知識，豐富思想，豐富情感，豐富人性為根本目的。大力推行個體教育。面向特定孩子的具體問題，通過有針對性的咨詢、培訓幫助他們重新回到健康成長的軌道。將普通中小學大班上課，群體輔導，優勝劣汰的傳統教學模式稱為“群體教育”。而中心推行的“個體教育”則完全面向個體――每個孩子專人負責，單獨管理、指導、訓練、督促、及考核。針對個體的教育是充分彈性化的。中心為每個孩子制定獨立的學習計劃，著力于幫助孩子自己學會做事，有序地做好每件事。中心以提高人的素質，提升人的層次為根本目標。高素質的人，意味著知識豐富，思想豐富，情感豐富，人格健全，能夠通過健康的方式在社會中獲得自己的位置。我們相信，這些是教育的根本目標。最后，將中心施行的，提升人的素質，面向個體、彈性化的理念綜合稱為人性化教育。中心的文化：細膩執著，鍥而不舍的幫助每一個孩子。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇七
個人簡歷有的是有求職目標，有的是沒有求職目標，相對而言用人單位更喜歡有求職目標的個人簡歷。因為大部分的企業單位在招聘的時候都是有專門的職位，如果個人簡歷上沒有求職目標會讓對方感到很無奈，沒有針對性來判定個人簡歷是否能通過。那么，在時間緊張的情況下，通常就會被忽略，而在招聘期間，招聘方往往會受到大量的個人簡歷，也就是說沒有目標的個人簡歷將會第一個被淘汰。
很多招聘者都表示很不喜歡長篇大論的個人簡歷，要知道個人簡歷本身就帶有“簡潔介紹”的意思，在個人簡歷上也不適合寫太過的內同。不過在簡潔的基礎上，也要有內同，要求個人簡歷要寫的言之有物，太過簡單信息不足同樣也不是好的個人簡歷。雖然說個人簡歷不需要太過花哨，不過在制作個人簡歷的時候，適當的增加一些亮點，讓個人簡歷更加的美觀，在眾多的普通簡歷中就會脫穎而出。
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目前所在：廣州年齡：27。
戶口所在：湖北國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓認證：未參加身高：162cm。
誠信徽章：未申請體重：45kg。
人才測評：未測評。
我的特長：
人才類型：普通求職。
應聘職位：客服專員/助理(非技術)：，其它類：
工作年限：4職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：一個星期
月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣州,,。
公司性質：私營企業所屬行業：教育/培訓/院校。
擔任職位：招生主管。
工作描述：負責整個學校學員的需求分析與處理公司客戶的資料與服務咨詢;。
根據公司服務流程對客戶學生的學習狀況做出分析與診斷;。
制定輔導計劃與方案負責各種語言的學習分析診斷，制定培訓方案;。
跟蹤客戶輔導項目實施及客戶維護，協調及安排教務工作;。
教學研究與支持、量表分析與診斷;。
根據招生情況制定教學計劃，審核每日招生老師的工作達標狀況并給予培訓與指導。
離職原因：
公司性質：私營企業所屬行業：教育/培訓/院校。
工作描述：1、根據公司制定的銷售計劃，積極拓展客戶，完成公司銷售額。2、為每個參加培訓的學生家長清晰介紹學校課程學習計劃，保持與顧客的良好溝通與聯系。3、根據客戶的需求為學員設計適合的課程及學習計劃，解答客戶有關課程的問題;4、運用科學測評工具，從深層次發現學生學習中的優勢和問題，依據學生個體特點，因材施教制定長期系統性的學習規劃，幫助學生明確目標、提升動力、改善方法、培養習慣，真正提高學生的學習能力，讓其終生受益。咨詢式營銷(推廣)：5、使用科學的方法對客戶個體狀況進行分析診斷和溝通，為學生推薦最適合的教育...
離職原因：尋求自身發展更優的平臺。
公司性質：股份制企業所屬行業：通信/電信/網絡設備。
擔任職位：文控中心經理助理。
工作描述：主要負責公司的文檔控制,信息發布控制,監控各部門文控運作等事務;負責公司所有的樣品及樣品文件的'管理,并能參與編寫文件和資料的控制程序,及時召集相關部門參與公司例會與質量會議,并進行會議記錄的編寫,整理與發出;負責公司專利申請項目的聯絡與相關工作的跟進處理，協調溝通解決項目進展遇到的問題,并能及時跟蹤工作的進展。
離職原因：希望能有更好的發展和職業前景!
公司性質：外商獨資所屬行業：石油/化工/礦產/地質。
擔任職位：工業工程部經理助理。
工作描述：負責部門經理對內對外的業務接見與事務安排，熟悉工業工程的生產流程及生產七大浪費、以及詳細了解ie方面的流程及實際操作，了解公司的生產流程、品質管控,本人至今接受課程培訓數十堂，課程主要有iso品質管制，員工溝通技巧問題解決方法等。在龍記工作一年多，已學到一定的技術技能，以及對管理也有很大的進步，能用心去學習這個職位的專業水平，希望能更上一個臺階。
離職原因：希望能有更好的發展前景。
志愿者經歷。
畢業院校：武漢工貿職業學院。
專業一：應用電子技術專業二：
起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號。
外語：英語良好粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：優秀。
熟悉ie手法，了解5s管理;iso9000等質量管理體系之部分文件，熟悉運用電腦操作各種辦公軟件，了解autocad、coredraw、photoshop的基本繪圖軟件。
協助企業管理3年以上的工作經驗,能夠熟練運用各種辦公軟件word、excel、openoffice等，熟悉大型企業的文化培養，能夠利用現有資源進行合理分配及優化改善。熟悉對內對外信息的收集和整理，日常辦公事務的安排和反饋(上傳下達)，重要會議的記錄采寫、重大會議項目的督導跟進等。具備一定的基層組織管理和實踐經驗,負責公司專利申請項目的聯絡與跟蹤，負責相關崗位作業人員的培訓及績效指標的擬訂,了解iso9001/14001質量環境管理體系,有教強的學習能力.了解項目管理的工作流程.文件信息及其承載媒體。
本人誠實正直、謙和自信;積極上進，有很好的團隊合作意識，能夠承受一定的工作壓力，具備一定的信息資源和企業資訊管理知識，溝通能力強，做事仔細，思路清晰，及時反饋問題，擁有迅速掌握新技能的能力，善于創新，與時俱進，勇于競爭;敢于挑戰自我，能夠較快地適應新環境，具有絕對的服從團隊精神;已積累一定的管理經驗,能接受新的思維模式.能推進公司管理體系的建設和質量改進,有效組織日常管理工作.
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇八
人總是很在意自己的長相，很大一部分人認為長相好的事業成功率高因為印象是重要的考量因素之一。
在一項研究中，共有80名志愿者參加領導能力的測試。在卡爾組織的研究中，有42名學生也被分成小組，進行參選總統和市場銷售等模擬活動。兩項研究主要評測了一個人的團隊能力，以及他是否能鼓勵他人一起達到目標。
英國艾什頓大學教授卡爾表示：“丘吉爾是個偉大的領導人，但是他的臉長的極不對稱。那些臉歪的人需要更加努力，才能與人溝通。因此，他們的組織能力和領導能力都勝于常人。”
結果表明，長相丑陋和較高的領導水平有關。“臉部不對稱的人表現的更出色，對生活更樂觀，有更多的朋友，并極有領導能力，智商較高且更有人緣。他們才是‘遺傳樂透’中獎的人。”卡爾說。
長得丑是成功之道，還真是這么回事兒：
前兩天，國內一個叫sunshine的女團組合突然在一夜之間爆紅，上了各大新聞頭條，其顏值讓網友一致批判，丫那么丑還能出道，我也能上天了。
但更讓人吃驚的是，隨即第二天又一個女團love-wings組合也宣布出道，并要挑戰sunshine組合，結果又火了，其顏值依然被網友批得七葷八素的。
更令人坑爹的是，沒過幾天又有一個新男團nice組合宣布自行出道，并要挑戰有名的小鮮肉組合“tfboys”，一時間在互聯網上引發了大咆哮，甚至連“尾猿會網”ceo賴仲達也在微博上宣布說要以“科技酷炫”為主題做旗下明星藝人組合。
這些出道的男團、女團組合唯一能讓人徹底記住的地方就是“丑”、“像是農村來的”，“顛覆三觀”，由于其顏值和行為一個比一個不敢恭維，網友紛紛感嘆自己的世界觀又被刷新了。
但是，就在昨天，又一則新聞橫出江湖：網傳據英國最新的研究稱，一個研究小組對80名志愿者進行了研究，發現長得越丑的人越容易成功，相貌丑陋的人一般跟高領導力有關系。
一時間馬云、sunshine等組合紛紛躺槍，網友抱怨這回真的徹底坐不住了，難怪sunshine、nice這些男女團那么輕易就出道了，原來是因為長得丑啊!而有些人也稱自己長得比馬云還難看，卻沒有成功啊!
那么到底，長得丑，是不是真的容易成功或出道呢?咱們從心理學的角度來看看這個問題。
因為長得丑，所以更努力：
首先要說明的是，成功這個概念，在心理上學的基本定義可以認為是“個體動機”的滿足。例如我打算向一本雜志社投遞一篇新聞稿件，這是我們的心理動機，一旦稿件刊登，獲得滿足，我就會認為我這次投稿“成功”了。
我們再來談一談這次網絡傳言的內容。據說是的時候，英國一個研究機構對80名志愿者進行了實驗，內容是，分別把42名學生分類不同進行了模擬“總統選舉”、“銷售活動”等實驗內容。
實驗得出的結果認為，由于丑陋的人對自身擁有不信任感，也就是因為自身相貌的丑陋他們通常需要更大的努力去說服他人，因而就要付出更多的時間和精力提升自己的能力。久而久之，長得丑的將會更富有經驗和能力，適合成為一個團隊當中的領導人。
其實在心理學上，人關于成功過程的心理學研究是一項至今依然存在爭議的話題。
其中有一個我們稱之為“動機驅力理論”的東西認為，一般來說，人的身體機能都是處于一種平衡狀態的。不論是血液，還是體溫、激素等，都必須處于平衡狀態，一旦失衡，就會造成機體的不適，人通常就會將其調整。
也就是說，為了應對身體的各種不適或生理需要，人通常都會做出一種反應來想辦法促使需要得到滿足。這種反應就是由心理學上稱之為“內驅力”來完成的。
現在我們一般也把內驅力，稱之為動機，它其實就是我們為了追尋任意一個需求目標(例如吃飯)內心所激發出來的前進力(例如為了吃飯發奮努力賺錢)。但是，在上世紀三四十年代的時候，一位叫克拉克赫爾的心理學家繼續完善了這個理論，在原有的理論當中加入了一個新參數：誘因。
他指出，人的需求方向和內驅力是密不可分的，但是也要考慮到外部的各種事件的刺激。例如為什么要去吃飯?因為餓了，“餓”就是體內的驅動力。但是為什么餓?因為沒錢。沒錢就是外部的刺激。
由于因為沒錢，所以才要發奮努力賺錢，最終賺到錢吃香喝辣，以獲得自己味蕾的滿足。
我們用這個道理來解釋今天的話題，由于自己長得丑，會遭到一定的歧視或嘲笑，而自己心理可能也會認為，大眾可能會看不起我。這樣，在心理上就得不到平衡，我們稱之為“自卑”或“受到屈辱”。
但是由于有了自卑的出現，打破了心理的內平衡，所以心理就自然而然的產生了一種內驅力：我要恢復這種平衡，我不要自卑!我要讓人看得起我!
于是乎在這種內驅力的驅使下，這些長的丑的人就開始發奮努力，結果變得比其他人有能力。
跨欄定理的體現?
在科學上，還有一個現象或許也可以解釋這個問題，丑的人為什么容易成功。
在上世紀六十年代，一位叫阿費烈德的外科醫生發現，在解剖患者尸體的時候，發現其患病的內臟通常要比其他內臟來的大，甚至它們的機能還要比正常人的內臟還來得強。這就引發了他的興趣。
經過研究之后，它發現，這個效果的原因是因為患者患病器官和病毒產生斗爭的時候會變得越來越強。也就是說，越有缺陷，器官就要擔起更大的責任，去努力保持機體的平衡。
同時，在研究過程當中這位外科醫生還發現，除了這些案例之外，其他一些病人也都有類似效果。例如很多盲人的聽覺比正常人要好，搞藝術的人很多反而是色盲。通過整理，這位外科醫生發表了論文，認為人的成就一般都是和自身的困難程度成比例的。
正如跨欄，面前的欄越高，你跨的也就越高。這種情況下，在人經受到挫折的時候，由內心的驅動力會促使他打敗挫折，從而獲得比其他人更多的能力。
所以，應用在長得丑的人身上也是一樣的，由于長得丑，引發了內心的自卑，同時心理的內驅力也使得自身更加奮發圖強，所以這種人比他人更容易成功。
而且，在心理學上，由于這種內驅力是人人都有的，只是因為條件的不同而大小不同。所以，實際上人人都有成功的可能。
研究稱長得丑容易成功，網友：我比馬云丑也沒成功。
人們都認為長得漂亮更能成功，長得丑的人往往心理壓力大，人生發展灰暗，但根據英國最新研究表明，長得丑的人才更容易獲得成功，因為丑陋的相貌使一個人需要更大的努力才能說服他人，久而久之，這種人的各方面能力會更加突出。
在一項研究中，共有80名志愿者參加領導能力的測試。在卡爾組織的研究中，有42名學生也被分成小組，進行參選總統和市場銷售等模擬活動。兩項研究主要評測了一個人的團隊能力，以及他是否能鼓勵他人一起達到目標。
英國艾什頓大學教授卡爾表示：“丘吉爾是個偉大的領導人，但是他的臉長的極不對稱。那些臉歪的人需要更加努力，才能與人溝通。因此，他們的組織能力和領導能力都勝于常人。”
結果表明，長相丑陋和較高的領導水平有關。“臉部不對稱的人表現的更出色，對生活更樂觀，有更多的朋友，并極有領導能力，智商較高且更有人緣。他們才是‘遺傳樂透’中獎的人。”卡爾說。也有網友戲稱：這結果矛頭直指馬云。
對于上述研究結果，網友吐槽如下：
“媽媽再也不用為我擔心了”
“我比馬云丑，為啥沒成功”
盤點明星扮丑造型:丟掉偶像包袱。
人們都認為長得漂亮更能成功，長得丑的人往往心理壓力大，人生發展灰暗，但根據英國最新研究表明，長得丑的人才更容易獲得成功，因為丑陋的相貌使一個人需要更大的努力才能說服他人，久而久之，這種人的各方面能力會更加突出。
娛樂圈型男們似乎很愿意為影視作品犧牲個人形象，其實他們是更希望能夠摘掉“偶像派”的包袱，期待在演技上有所突破。
劉德華《失孤》——暴曬、蓄胡。
正在熱映的《失孤》中，劉德華首次挑戰農民工，為了最大程度接近農民父親的形象，他暴曬、染白發、蓄胡、做斑，力求細節面面俱到，甚至用矬磨壞了自己的指甲!真是讓人敬佩。
梁家輝《智取威虎山》——八字眉，山羊胡。
新版“座山雕”的“猙獰”面目，而扮演這一角色的竟是老戲骨梁家輝，為了“突破”戲路，梁家輝這一回不惜“自毀形象”，八字眉，山羊胡，猙獰又滑稽的形象，突出了反派人物。
研究顯示識別長相的能力是天生的。
記住并分辨人的長相是我們每天都要使用的能力，有的人見一面就可以記住別人的長相。一項最新研究顯示，這種識別長相的能力與基因有關，是天生和可遺傳的。
英國倫敦大學學院等機構的研究人員在新一期美國《國家科學院學報》上報告說，對164對同卵雙胞胎和125對異卵但同性別雙胞胎進行臉譜記憶測試的結果顯示，同卵雙胞胎的成績相關度遠遠高于異卵雙胞胎的成績相關度。
由于同卵雙胞胎的基因完全相同，異卵雙胞胎的基因不完全相同，而異卵同性別雙胞胎的后天生活環境又高度相似，研究人員由此推論辨認相貌的能力與基因有關。參與研究的布拉德·迪謝納說，這一結果顯示辨認相貌的能力是可以遺傳的，下一步可確定哪些基因與大腦的這種認知能力有關。
在研究中，受試者還接受了記憶詞語和分辨抽象畫的測試，結果顯示這兩種認知能力與辨認相貌的能力關系不大，辨認相貌的能力很可能來自大腦中的一套獨立機制。
鄧超《分手大師》——魔鬼的步伐。
這魔鬼的步伐，還是大眾男神鄧超嗎?多么有美感的農民工絡腮胡造型;香腸嘴唇加上渾身的巧克力膚色的黑人裝扮;甚至學嬰兒吸奶嘴真是豁出去了。
一直被冠以臺灣第一美女的女神林志玲，在《決戰剎馬鎮》中變得身材走樣，頭上沾滿雞毛，臉頰上還有兩朵高原紅，一笑會露出滿嘴黃牙。成了身材極差的“菜刀村姑”，讓人大跌眼鏡。但雖說是丑吧，導演還是手下留情，細看劇照，細眉明眸間還是遮擋不住美麗。
江一燕在《假裝情侶》中一改往日的清純玉女形象，裝扮重慶鮮花小丑，枯黃亂發，齙齒黃牙，手上還不知沾著蝦米黃黃的東西，的確挑戰了觀眾的極限。
趙薇自出道便無時不在重新詮釋“古靈精怪”一詞的涵義，《功夫足球》中更是極致。不論是滿臉膿包、鬼級艷妝，還是光頭形象，讓觀眾意料之中也意料之外的再次感受了一把“小燕子”的瘋狂。
啥也不說了，《情癲大圣》中蔡卓妍的這個造型一出，不知有多少觀眾影院大噴可樂。
原本外表甜美的林嘉欣，在《怪物》中要以“怪物”造型出鏡。絕對讓人無法辨認，老、丑、驚悚、恐怖，真正達到了恐怖片預想的效果，也……一點看不出演員了嘛，好似飾演了《神雕俠侶》中的雕兄一般感覺。
當年一部《星語心愿》，張柏芝的護士形象迷倒了多少觀眾，這《河東獅吼2》怎么看怎么像是張柏芝放棄治療之后的決定啊。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇九
著名作家莫言和才女管笑笑的父女情。
莫言，山東高密人，我國當代著名作家，代表作有中篇小說《透明的紅蘿卜》、長篇小說《紅高粱》、《豐乳肥臀》等。1976年入伍，1984年考入解放軍藝術學院文學系，后又考入北京師范大學創作研究生班，獲文藝學碩士學位。莫言的女兒管笑笑受到父親的熏陶而從小偏愛文學藝術。初，管笑笑以一本筆調冷峻的《一條反芻的狗》作為處女作殺入文壇。這本描寫大學校園生活的小說很快被讀者看好。日常生活中的這對父女，20多年的父女情很少為外界了解。筆者日前采訪了著名作家莫言的女兒管笑笑，為他們的父女深情而感動。
深埋在平靜外表之下的父愛。莫言與妻子杜勤蘭是同鄉，感情深篤。1981年，結婚兩年的他們有了愛情的結晶——長著一雙大眼睛的女兒管笑笑呱呱墜地。這個不諳世事的嬰孩令莫言和妻子視為珍寶，異常疼愛。在笑笑的記憶里，穿軍裝的爸爸每次回家探親，都會給她帶回很多書，有童話故事、作文選、字典、連環畫……裝得包里鼓鼓囊囊的。當然，細心的爸爸肯定也不會忘記給她帶好吃的，小孩子畢竟是小孩子，哪個不愛玩愛吃呢?八九歲時，笑笑跟隨媽媽生活在高密縣城。家里后院有一塊很大的菜地，媽媽侍弄著菜地，種的菜除了自己吃外，還常拿來送給街坊鄰居。當時爸爸已經調到總參謀部工作，回家探親的時候，爸爸會自告奮勇幫媽媽鋤草、打藥治蟲、翻地，笑笑則像個小天使，跟在爸爸屁股后面顛兒顛兒地跑來跑去。1995年，13歲半的笑笑和母親離開山東，隨莫言來到北京生活。這一年的莫言，正處于構思長篇小說《豐乳肥臀》的關鍵時期，妻子的到來，剛好可以照顧他從前單身居住缺少規律的生活。而女兒笑笑此時則已長成一個漸漸褪去天真的大孩子，在北大附中初二年級插班上學。在笑笑的印象里，父親對自己的疼愛和關切跟天下每一個父親對女兒的愛是一樣的。有所不同的是，父親更多的卻是不事張揚、默默無言的關愛，甚至在有些時候，這份父愛是深埋在平靜的外表之下的，輕易不會表露出來給外人看到。笑笑讀高一那年，一天中午，突然下起了大雨。早上上學時天還很晴朗，笑笑沒有帶傘，中午到食堂吃飯時才暗暗叫苦，這雨總也不停，下午可怎么回家?然而回到教室卻意外發現課桌上放著一把嶄新的傘。同學們羨慕地告訴她：“笑笑，你真幸福，剛才是你老爸來給你送的傘!”一股暖流涌上笑笑的心頭。打著傘回到家看著父親俯身爬格子的背影，笑笑只感到父親的愛沉甸甸。從學校到爸爸上班的魏公村有四站多路，而爸爸一路在風雨中奔波，為的就是給自己送一把傘!
“書癡”父女的日常生活身為作家的莫言，喜愛讀書自不必說;受父親的影響和家庭氛圍的浸染，笑笑自小也愛讀書。這對“書癡”父女的家里面，各種各樣的書籍可以說是最常見的東西。在讀書買書這件事情上，笑笑和老爸可以說是“心有靈犀”：每當在書店看到可能會對老爸創作有用的書，笑笑就會毫不猶豫買下來;碰到自己也愛看的，她會一次買兩本。而莫言在逛書店時，也會如此考慮。曾經有過幾次，父女竟都因為出于為對方考慮而一次買兩本相同的書，結果到家一碰面，一本相同的書竟買了四本。
每天晚上，吃罷晚飯，莫言總要和妻子相攜下樓散步一個小時，這個多年保留下來的習慣雷打不動。有時候，笑笑也會跟父母一起散步。散步對莫言的精力調節很有幫助，此刻的他完全放松身心，很少說話，只是步履緩慢地前行。跟在身后的笑笑總會猜測：不知道此時的老爸大腦中是一片安靜和空白呢，還是已經進入了自己的創作世界?除了讀書之外，莫言還喜歡聽音樂，他喜歡國粹京劇和外國的古典樂，家里各種音樂cd至少有400多張。愛聽京劇的莫言和不聽京劇愛看電影的女兒有時也會因爭搶電視頻道而發生“戰爭”：笑笑想看電影頻道，莫言想看戲曲頻道，父女倆就會半真半假地鬧著爭頻道，而爭執的結果往往是這樣的：父親愛女兒，想滿足女兒的愿望;女兒心疼老爸，希望老爸能夠開心。
用毛筆給父親寫信。，笑笑離開了父母寵愛的懷抱，進入山東大學外語學院讀書。在大學校園里，笑笑利用一切能夠利用的通訊工具來與父母交流：打電話、發電子信件、手寫書信……笑笑對手寫的書信情有獨鐘，她喜歡用這種質樸的方式來和父母交流，傾訴對他們的思念之情。說來讓人稱奇：笑笑不僅用鋼筆給父親寫信，還常用毛筆將信寫在宣紙上。為了寫信，她會特意去文具店買四五角錢一張的宣紙。讀大二時，笑笑用宣紙寫了一封幾百字的信，寫得她汗流浹背，待墨跡晾干后疊得方方正正，笑笑將厚厚的信寄給了父親。收到這封信后莫言深為感動，他把信貼在客廳的墻壁上，天天閑暇時間就站在旁邊細讀品味。逢到家里來了客人時，都會驚奇于這封信，更羨慕莫言有一個如此有心又如此愛他的女兒——能夠靜下心來用毛筆寫上幾百字的信，孩子對父親的感情可想而知!其實莫言的小楷也寫得剛勁有力、流暢自然，煞是漂亮，他給女兒回信時，也時常用這種小楷。笑笑的同學見到信封時，見字寫得那么專業，還以為笑笑的父親是美術老師呢。
進入大學后，笑笑就開始構思、醞釀，計劃寫一部反映當代大學生校園生活的長篇小說。大一暑期，因為已經有了一定的大學校園生活積累和素材，感到時機成熟的笑笑開始把自己關在小屋里寫作。暑假過完了，19萬字的初稿也畫上了句號。笑笑忐忑地把稿子拿給父親看。莫言著實吃了一驚：沒想到啊，女兒已經開始寫小說了，而且一個暑假就拿出了十幾萬字的稿子!這可是她第一次寫大部頭啊，竟然瞞著老爸在他眼皮子底下偷偷完成了!然而看完初稿莫言并沒有胡亂夸女兒，只是淡淡地說：還行。笑笑問爸爸投哪個出版社合適，莫言說，春風文藝出版社好像在出一套校園文學叢書，你試試看吧。笑笑說：出這本書，我并沒有沾父親的光。就算我是莫言的女兒，如果我寫的是一堆垃圾，人家憑什么接受?20初，《一條反芻的狗》由春風文藝出版社出版發行，在讀者中引起不小的反響。女兒有出息了，父親也沒有閑著。年7月，莫言潛心兩年完成的長篇小說新作《四十一炮》在同一家出版社出版。這對父女作家，看來是較上勁了。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十
第一段：培訓的背景和目的（150字）。
教育顧問作為一個重要的職業，不僅需要擁有扎實的教育知識，還需要具備出色的溝通和指導能力。為了提高教育顧問的專業水平和服務質量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓。培訓的目的是幫助我們了解行業最新發展動態、掌握專業技巧，提高自身綜合素質，為學生提供更好的教育輔導和指導。
第二段：培訓的主要內容和學習收獲（250字）。
在培訓期間，我們主要學習了教育市場的概況、招生政策、高考改革動態以及大學專業選項等方面的知識。通過系統的學習和實際案例分析，我對各類學生的需求和問題有了更深入的了解，并學會了如何根據學生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導和指導方案。同時，培訓還注重培養我們的溝通和語言表達能力，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。
第三段：培訓的交流和互動形式（250字）。
培訓期間，我們除了傳統的課堂學習外，還組織了各類講座、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業界專家及同行交流的機會，讓我們深入了解行業發展趨勢、學習成功案例，并與他人分享自己的經驗和觀點。在這些交流和互動中，我不斷吸納了各類寶貴的經驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。
第四段：培訓的意義和啟示（300字）。
這次教育顧問培訓對我來說是一次寶貴的經歷。通過培訓，我不僅提高了專業知識和技能，還培養了良好的工作習慣和服務意識。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責不僅僅是為學生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業的指導幫助他們實現自己的目標。面對每一位學生，我應該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時，我還意識到要時刻關注教育行業的最新發展動態，不斷學習和提升自己的專業能力，才能更好地適應和引領行業的變革。
第五段：未來發展規劃和總結（250字）。
參加教育顧問培訓讓我受益匪淺，但這只是我職業發展的一個起點。未來，我將繼續學習和深化對教育行業的理解，提高自己的教育背景知識和咨詢能力。我計劃參加更多的培訓和研討會，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時還要加強與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路，為學生提供更好的教育咨詢和指導服務。
總結起來，教育顧問培訓讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經驗，提高了自己的專業能力和服務質量。通過這次培訓，我明確了自己的職業發展規劃和目標，也為未來的工作打下了堅實的基礎。我相信，只要我不斷學習和努力，我一定能成為一名優秀的教育顧問，幫助更多的學生實現他們的夢想。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十一
近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質和專業能力，我參加了一場關于教育顧問培訓的課程。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經驗和教訓。
首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發展方向。培訓課程中，我們學習了如何進行綜合素質評估，分析學生的個性特點與發展需求，進而為其制定合適的學習計劃。同時，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果。培訓的這些內容為我未來的工作打下了堅實的基礎。
其次，培訓給我帶來了對教育市場的深入了解。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態，才能更好地為學生和家長提供服務。在培訓過程中，我們學習了市場調研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業內的專家進行交流和討論，我對教育市場的發展方向有了更準確的判斷能力，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。
第三，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇、教育方案設計等任務。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓結束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關系，這對我未來的工作和發展都有著積極的影響。
第四，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經驗，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結束后，我主動尋找了更多的學習資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業素養和服務能力。
最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業責任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發展的引領者。我們的工作直接關系到學生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發展機會，確保他們能夠走上成功之路。
通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經驗應用到實際工作中，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務，努力成為一名真正合格的教育顧問。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十二
(一)道是行的，不是講的，換句話說，道是人走的。當父母的，是從幼年兒女道走過來的。到中年有了兒女，就得行父母道。父母之道不外教與養，教養兼全才是道。在未生子女以前，看你種的什么因，生出兒女來那是結的果。欲產生良好子女，全在自種因上求。在夫婦二人，好比是個開招商店的，你開的是大旅館，掛大招牌，安寓仕宦長官，所招來的全是作官為宦的。若是開大店掛招牌是安寓客商，所招來的全是買賣客商，提包大氅。若是開尋常店，所招來的，全是推車擔擔的。你若開的小店，所招來的是乞丐窮人，東跑西顛的苦力人。這些窮苦人，斷然上不了大旅館里面去。可是，那些高官貴賓，也絕不能來小店里住。
(三)若父母明白教養子女之道，實行教養子女，這是根本教育，關系非常重大。現在為什么大道失傳，就是因為缺乏根本教育。蓋學校教育，社會教育，民眾教育，都是成年人的教育，是后來的教育。父母之教，乃是教育的根本。先入者為主，根本培養好了，枝葉自然隨著好，這是教養兼施之道。當父母的應負的責任，教養二字，是離不開的。但教養要合道，那就是義方教子。為父母者，不可不知也。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十三
【《中國企業家》雜志】(記者李岷)快步踱進會議室、46歲的杰夫·貝索斯看上去活力四射，他臉上常掛的燦爛笑容、炯炯有神的目光，與十多年前互聯網泡沫時出現在雜志上的那個互聯網創業者一般無二，身材也保持得不錯，好像這十多年來在“亞馬遜”叢林里的生死探險從未令他疲累，只是愉悅。
眼下，蘋果公司已綻放成全球it界一枝最奪目卻也可能是最敏感脆弱的花，奪目在于它打通了硬軟件領域的任督二脈，脆弱在于它強烈地依賴于喬布斯，而他的身體狀況令外界擔憂。貝索斯似乎沒有喬布斯那種奪目的、天縱般的才華，亞馬遜公司對業界似乎也沒有產生蘋果已經產生的那種顛覆性效應，但亞馬遜擁有的用戶規模與渠道、戰略上的步步為營、層次豐富與連環相扣，可能會使這家公司的價值輻射，在未來顯出深遠效應。
如果你對亞馬遜的認知還建立在“網絡零售王國”階段，那可就真有點out了。它的野心遠遠不只是在網上復制沃爾瑪。作為在全球互聯網公司里僅次于google的第二大市值公司，亞馬遜之所以賦予投資者想象力在于它總能“無中生有”。
從賣書到賣百貨，如果說還只是一次規模的擴張，那么在亞馬遜平臺上引入商家開店，則算一次模式上的“無中生有”，后面的“無中生有”還包括：為賣家提供第三方倉儲物流服務、銷售數字音樂、進入視頻流媒體、打造kindle、為中小企業提供“云存儲”和服務，等等。這些“無中生有”的產品與服務有的培育出亞馬遜新的增長點，有的則到現在還不夠成功，但均使亞馬遜超越了網絡零售商的傳統定義。，kindle電子書的銷量連續幾個季度超越紙版書。更讓人不敢小視的是，其云計算在20所帶來的營業額據外界估算約為5億美元，盡管這僅占全年銷售收入342億美元的一點點，卻被亞馬遜寄予厚望。貝索斯在內部明確說，云計算服務像是一粒種子，我們都知道它將來會成為大樹，會對公司營收有非常大的影響，現在只是不知道會成為什么樣的樹。
總之，從貝索斯在西雅圖某家車庫創業以來，亞馬遜已發展蛻變為一家涉足硬軟件領域、橫跨實體經濟與虛擬服務的公司，而支撐起這個架構的，是它強大的技術系統。
要在一篇短短的文章里全面解讀這樣一家公司的蛻變是困難的。亞馬遜名頭雖大，卻并非一家高度開放與曝光的公司。3月下旬，記者受邀在亞馬遜總部做了兩三天的探訪，其間還飛赴鳳凰城，參觀了它某個物流運營中心。一路下來，對貫穿在公司上下的三點法則印象深刻。需要說明的是，所謂“法則”僅是記者隨機觀感。盡管如此，亦可以從幾個側面看到亞馬遜何以能持續、且有效創新的邏輯。
法則一：改善。
我在亞馬遜鳳凰城物流運營中心里看到了兩個漢字：改善。確切地說，這是來自日文的漢字。在英語里，它被拼成kaizen，寫在“改善”兩字旁邊，掛在運營中心某角的墻上。幾張辦公桌放在這，它是個半開放的空間。
亞馬遜把這個小小的角落叫做“改善角”。據鳳凰城運營中心總經理bert介紹，這是倉庫里供大家(從經理到普通員工)討論—如何提高入庫、放貨、取貨、裝貨、出庫等一系列環節的效率、降低成本—的場所。人們以小組為單位，每個小組針對一個話題，用幾天時間去討論，然后把改進建議與措施貼在“改善角”，供大家交流分享。“在辦公室是無法‘改善’的，只有在倉庫現場可以去‘改善’、去解決問題。有時用一個什么工具、模型試一下，就知道有沒有效果。”
提出最佳改善意見的員工，會被中心頒發獎章、紀念品，身上的掛牌顏色也不一樣。這是以豐田為首的日本制造企業精益式管理的典型做法。bert說，包括他本人在內的很多亞馬遜運營管理人員，都專門為此去豐田考察學習過。
在這個超過13英畝的運營中心里，傳送帶加起來就超過6英里長。去年圣誕高峰那天，每天發貨訂單超過了900萬份，現在日均也能發貨幾十萬筆訂單，但現場相當安靜、從容、有序。這得益于設計合理的貨品傳輸路線，更有賴于亞馬遜無形中強大的it系統支持，所有的貨品從入庫到上架再到取貨、裝貨，均被it系統追蹤。各道環節的操作者基本是靠it識別、而非物理識別，去和貨品，這樣就能保證操作的效率與準確率。
當放貨員、取貨員在現場走動時，經理坐在現場電腦前，監測所有貨品與訂單當下狀況。
【圖為亞馬遜公司美國鳳凰城運營中心現場】。
【圖為該中心里的改善角】。
雖然每個環節盡在“系統”的掌控中，但現場操作總有“水分”可以擠壓，這些擠出來的效率、減下去的成本，對零售商意義非同尋常，這就是亞馬遜為什么要引入精益式管理與六西格瑪。比如，在中心的收貨處，收貨員如果發現貨品有什么異常，要立即按鈴，10秒內，穿綠色衣服的助理必須趕到收貨員處查詢情況并處理。這10秒，就是該助理的一項kpi。
在我們來這參觀的前幾天，一些來自亞馬遜全球各地的運營管理人員剛到這進行“標準工作”學習(關于kaizen，有一句話：沒有標準，就沒有改善)。通過這樣的交流與分享活動，可以把各個庫房的改善經驗推廣到全球。
精益管理已經成為亞馬遜根深蒂固的文化之一，在美國大互聯網公司中，這可能是獨一無二的。很難想象，它是在出身華爾街的貝索斯堅決推動下，植入亞馬遜體內的。
這是一個企業家自覺的成長。幾年前，《哈佛商業評論》曾問貝索斯：“這一路走過來，哪些東西你認為是你必須要學的？”貝索斯回答：“全身心地投入到執行和缺陷控制之中。”他接著說，盡管自己天性是一個注重細節的人，但，“在創辦亞馬遜網上書店之前，我做的是對沖基金的定量分析工作——它并不需要設計一個可重復的流程。它和汽車制造廠不一樣，在汽車廠，工作必須以同一種方式一遍遍地重復執行，而且必須保證不出錯。在網上書店，執行可是重中之重。”
貝索斯帶頭，很多亞馬遜中高層每年都會抽出一定時間到運營中心現場工作，甚至做最具體的放貨、裝貨工作。有人回憶貝索斯有一年到某個倉庫工作期間，剛好在那發生一起安全事故，有個工作人員把自己的包放在傳送帶上，結果拿包時不慎啟動傳送帶，傷了手指。貝索斯馬上從“為什么他會傷手指”開始問起，在現場的白板上一連問了五個“為什么”，一步步推導出：需要在倉庫適當的地方為員工放置桌臺，并加強安全培訓。
在亞馬遜內部，有一個“飛輪”的概念，所有人都要想，怎么能讓“飛輪”轉得更快，即如何提升效率、降低成本；有一個系統叫ace，精益管理與改善是其中的重要環節。
法則二：用戶。
好，說到了用戶，
“用戶體驗”是我們在亞馬遜聽到最多的詞。如果說“改善”是手段，那么“用戶”是核心。
在亞馬遜，我們看到一張名為“我們的良性循環”圖。亞馬遜的人解釋說，這張圖可以從任何一個地方看起，但“我們建議你從‘用戶體驗’那進入……”顯然，這事已公理般地成為亞馬遜人思考問題的“入口”。
“用戶體驗”作為企業理念的第一條，寫在貝索斯上市第一年的致股東信里，至今沒變。
曾任亞馬遜全球副總裁、現任一號店董事長的于剛說：“顧客體驗(customerexperience)和可擴性(scalability)是電子商務最重要的兩個成功要素，是我在亞馬遜就職時聽到最多和體會最深的兩個概念。顧客體驗是一個綜合的考量，涵蓋商品/服務的豐富度和質量保障、價格的實惠，以及商品搜索的簡易、描述的準確、展示的直觀，購買流程的明晰簡單，付款的多樣和方便，送貨的及時和快捷，顧客信息的安全、退換貨的容易，售后服務的溫馨和問題解決的合理，等等。”
在于剛所描述的這么漫長的一個鏈條上，亞馬遜為改善顧客體驗所做的努力自然不勝枚舉。鳳凰城運營中心總經理bert舉了一個更細小的例子，如果亞馬遜客服連續兩次收到不同客戶對同一種產品的投訴，不管何種原因，客服都有權力立即將貨品下架，待核查清楚后再決定上架與否。客服之所以被賦予這么大的權力，因為他(她)是離用戶體驗最近的人。
由于以“用戶”為中心，在亞馬遜，還有一個專用名詞叫“workingfromcustomersbackwards”，即從用戶體驗倒推工作。其ctowernervogels告訴我們，這也是亞馬遜的創新流程。他說，亞馬遜技術團隊以公司向用戶提供的各種服務來劃分，每個團隊8到10人，便于簡單溝通、快速創新。用戶在某一方面的需求和相關行為數據被反饋到各小組，技術團隊想辦法予以滿足，所有創新都圍繞著用戶體驗與需求進行，而不是為了技術而技術。
現在被亞馬遜高層經常用來舉例說明該公司如何徹底以用戶為中心的例子是，當年貝索斯頂住華爾街和公司內部的批評與壓力，決意開發亞馬遜的第三方賣家市場，甚至不惜“承受短期財務損失”。貝索斯當時表態說：碰見要做這種自己跟自己打架的決定，我們不妨把問題簡化一下，只需想下“什么對顧客是更好的”，只要我們站在顧客這邊思考問題，時間一長，這能強制我們做出正確的行為。
亞馬遜全球高級副總裁diego說：“我們的業務匯報并不是說你昨天的營業額多少，而是說用戶體驗出現了什么問題。”他描述，亞馬遜分輸入和輸出兩個系統。輸入是指貨品種類的齊全性、價格競爭力、送貨精確性等等，這些都指向用戶體驗，如果“輸入”做好了，“輸出”就是營業額與新增客戶，是水到渠成的事。
事實上，在上面舉的那個例子中，在亞馬遜推出第三方賣家市場后，該業務增長迅速，現在已占到公司全球銷售額的30%，亞馬遜提取商家銷售收入的15%作為平臺服務費。
亞馬遜的商業模式發展到現在，“用戶”對它而言，已不再僅是零售顧客，還包括活躍在b2c平臺上的中小商家，享受其物流服務和云存儲服務的企業。cto認為，正是因為亞馬遜零售商出身，且長期專注在用戶需求上，所以在向大量中小企業提供it系統基礎架構時，體現出比其它高科技公司更好的成本控制力與服務用戶的能力，這是亞馬遜的云計算當下領先的原因。
customersrule!貝索斯見到我們，轉身在會議室白板上龍飛鳳舞寫下的一句話。幾分鐘后，當某位記者請他簽名留念時，他又一次快筆揮下這句話，不假思索。
不是只有貝索斯一個ceo重視用戶體驗的價值，但很少見一個ceo這么頻繁地、自我暗示性地展現他對此的偏執。并且，他成功地把這自我暗示施加給了全公司，“用戶體驗”成了哪怕從亞馬遜離辭的人都忘不掉的共同語言。
法則三：數據。
亞馬遜另一個簡潔而有力的共同語言，是數據。
如果說“用戶體驗”是一種指向，那么數據是通往該指向切實的工具。否則，“體驗”是好是壞無從談起，或不準確。
在見到每一位亞馬遜高管時，我幾乎都會向他們問到“數據應用與決策”的問題。事實證明，沒有一個人會說“數據”這事兒跟本部門工作關系不大。上文已提到，技術團隊對新功能的研發，會基于一系列用戶行為數據觀測與分析；同時，用戶行為數據也是營銷決策的依據；亞馬遜會用數據來為平臺上的商家提供服務，比如在某天某個時間段，監測到網球拍賣得不錯，亞馬遜會去搜索看哪些商家在賣網球拍，如果該商家還只是在線下，他們會主動去問，你需不需要把業務搬到亞馬遜平臺上去？亞馬遜全球商戶服務高級副總裁sebastian說，亞馬遜還會根據實時的銷售數據，幫助商家制訂未來銷售計劃。
在cto看來，創新活動最富于挑戰的地方并非在于實現新功能，而在于：你并不知道未來用戶是否會用這個新功能、是否會喜歡它。所以小范圍“測試”、根據測試的數據反復調整與修正功能，變得非常重要。所謂的“a/btesting”(簡單說來，就是同時推一個功能的兩個版本，給不同的用戶，通過數據反饋看用戶喜歡哪個)，在亞馬遜是流行的做法。
在這里，我想引用一中一外兩個知識問答網站上亞馬遜(前)員工對亞馬遜如何做數據化運營的信息分享。
英文網站quora上某亞馬遜前員工說：“測量/數據是公司里的裁判。亞馬遜追蹤一切，大部分決策都基于數據。公司里的每個團隊幾乎都要每周開總結會，討論指標與數據。如果會上你不提數據和指標，你會在這個會上很不自在的。”
中文網站知乎上，卓越亞馬遜的公關總監金俊說，亞馬遜網站一天進行幾百次試驗，如使用不同的算法來推薦商品，或改變購物車在屏幕上出現的位置。進行這些試驗的成本很低。這些試驗結果得來的數據，可以幫助網站優化ui設計，給顧客提供更好的購物體驗。“亞馬遜雇傭了很多數學、工程方面的牛人，開發軟件獲取有效數據并提供強大的分析工具。負責運營算法的某位vp為普林斯頓大學數學博士，一位來自俄羅斯的女數學家。”她更舉例子說明亞馬遜的“數據文化”：“大家在做提案時，必須要有數據支持，否則很難通過。曾經有次開會，一位員工說‘我認為……’，后來感覺不對，趕緊改口道：‘不，不，數據認為……’”
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十四
銷售團隊人員構成復雜，其個人經歷多不相同，但是經大浪淘沙，能夠“幸存”下來的卻都有些共同之處.
團隊生存解讀成功之道。
13、團隊中最后生存的人會有下面三個特征：年富力強，富有機謀，且在關鍵時刻有極好的運氣。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十五
姓名：本網。
一年以上工作經驗|男|26歲(1990年11月27日)。
居住地：北京。
電話：180******(手機)。
e-mail：
最近工作[9個月]。
公司：xx有限公司。
行業：教育/培訓/院校。
最高學歷。
學歷：本科。
學校：北京大學。
求職意向。
到崗時間：一個月之內。
工作性質：全職。
希望行業：教育/培訓/院校。
目標地點：北京。
期望月薪：面議/月。
工作經驗。
/11—/8：xx有限公司[9個月]。
所屬行業：教育/培訓/院校。
1.負責特殊教育班級的日常教學及班級管理工作。
2.負責特殊教育兒童的日常輔導，課程設置及教案準備。
3.配合學校專業老師，對特殊兒童的專業訓練提供協助。
/7—2014/9：xx有限公司[1年2個月]。
所屬行業：教育/培訓/院校。
1.協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。
2.組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦。
3.匯總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數據的及時輸入。
證書。
/12大學英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
自我評價。
本人開朗，樂觀，工作努力，是一個有想法有行動的`人，能腳踏實地的做事情。我最愛教育學、心理學、文學，有親和力、擅長得到孩子的喜愛。有良好的組織管理能力和創造力，有一套自己的教學風格，深深熱愛幼兒教育事業和心理健康教育，責任心強、愿意一直提升自己奉獻個人力量。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十六
首先，我們必須指出的是，優衣庫的成功是蕭條經濟的產物，比如的金融危機很大程度上成就了優衣庫的擴張。在金融危機的影響下，全球首富比爾蓋茨的資產縮水了180億美元，股神巴菲特的財富縮水了250億美元，日本任天堂前社長的身家也縮水至45億美元，而販賣廉價服裝的優衣庫則逆勢上漲了63%，新開門店遍地開花。但如果將視野放的更寬廣來看，優衣庫的成功則是日本經濟泡沫破滅后，在“失去的”這一大背景下，持續經濟縮水的產物，一旦日本經濟走出泥沼，優衣庫也將無法在日本市場立足。而現在日本人熱衷于購買優衣庫這樣的廉價服裝與當年日本經濟全盛事情，日本商人到美國收購高檔寫字樓，到歐洲瘋搶印象派油畫的經濟本質的都是一樣的，只不過從表現上走向了兩個極端而已。
“國之大將名臣”與黑社會并稱的家鄉。
其次，一方水土養育一方人，柳井正的出生地是日本的山口縣，這是一個以盛產政治家和黑社會而聞名的地方。日本的政治界其實非常封閉，有著極強的政閥傳統，日本自明治維新以來，山口縣共產生了94任、計61位首相，其首相產量居日本47個都道府縣之首，而之所以出現這種情況，還得從明治維新說起，日本明治維新是從“倒幕運動”、“王政復古”開始的，而在這場運動中出力最大的兩個藩就是長州藩和薩摩藩，長州藩就是現在的山口縣，而薩摩藩是現在鹿兒島縣，兩個藩在當時結成了“薩長聯盟”一舉推薦了幕府統治，并進而成為明治維新的實際主導力量。經過明治維新后“長洲政閥”一直是日本最重要的政治派系，其主體就是出身山口縣的政客們。因此出生在這種環境中的青年一般都很容易胸懷大志，當然柳井正也不例外。
另外日本山口縣還以黑社會聞名，而黑社會一般誕生于交通沖要、商賈往來之地，而日本山口縣就是這種地方。其西北兩面瀕臨日本海，南鄰瀨戶內海，距離朝鮮半島很近，一直以來是連接日本本州島、朝鮮半島和中國的交通要沖，對外貿易非常發達，當地人具有很強的冒險精神，這種地域環境對柳井正的成長顯然也是具有影響的。
確定目標“不要在現實的延長線上打球”
然而時代背景、成長背景固然重要，但也只是個人成長的必要條件，而非充分條件，顯然柳井正的成功，更多的還是要靠其特質性因素。在蔡成平的介紹中，我們發現柳井正最大的擅長就是學習，他特別喜歡讀企業經營者的評傳，而且經常與員工分享自己的讀書感受。其中美國國際電話電信公司首席執行官哈羅德杰寧撰寫的《管理》一書對他影響最大。羅德杰寧是在書中寫到“讀書時，是按照從開始到結尾的順序看，但是商業經營卻正好相反，應該從終點目標出發，一步步地推理到最初階段應該做什么，然后為了到達終點，盡全力做好眼下的事情即可。”哈羅德杰寧將這稱為“真正的經營”，除此之外不過是在“現實的延長線上打球”而已。哈羅德杰寧的這種思想對柳井正感慨萬千，記憶尤深，而且改變了他的命運，柳井正自此才真正給自己確定目標，那就是“做世界第一的休閑服裝連鎖企業”。除了在理念上尋求營養之外，他也開始模仿哈羅德杰寧的做法，他以“業績衡量一切“和”不停的進行收購”的做法就來自于這個偶像。
不斷學習鑄就了“成功方程式”
不僅是哈羅德杰寧，柳井正的學習極其廣泛，而且現在優衣庫模式中每一個元素幾乎都是通過不斷的學習借鑒積累成的。比如柳井正從麥當勞那里學來了效率化和標準化的連鎖;比如他在一本營銷方面的書中學到，在美國的百貨商店中，效率最高的賣場是休閑服之后，專門到美國考察了貝納通等休閑服連鎖店，從而將自己的經營重點真正放到了休閑服飾上，另外他還從美國的“大學生協“那里學到了自主銷售，還從專門的品牌服裝店里從學習了精美裝潢，還從一個生產馬球衫的企業那里學到了生產外包，還從中國香港”前店后廠”模式中學到了“迅銷模式”，也就是生產和銷售高度整合模式，而這些合到一起就是優衣庫現在的成功方程式：“優衣庫=標準化連鎖+休閑服+自主式銷售+迅銷”，也就是“spa”模式，自有品牌服裝專業零售商”,既優衣庫模式，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售模式。這種模式可以有效的將顧客和供應商聯系起來，通過供應鏈管理，實現快速的市場反應。
另外柳井正不僅僅是注重學習，而且也特別注重企業內部的改造和業務優化。其實優衣庫在1988年就引進了“pop系統”，但柳井正認為，如果企業要想進入銷售前30位的話，僅僅靠“pop系統”是不夠的，他決定引人新的計算機系統。在新的計算機系統中，優衣庫建立起了信息傳遞架構和郵件、數據共享等神經系統，這樣優衣庫的門店和總部可以在一個相互平等的立場上互換信息。
優衣庫的成功不僅僅是高科技的運用，也是基礎改造的結果，比如在“spa”模式真正確定后，其實現也不是輕而易舉就可以完成的，這需要對原來的經營模式和供應鏈進行深度改造，而從開始的以“spa”模式為目標的全面改造，則是優衣庫真正從業界崛起的關鍵之舉。在優衣庫的歷史上將這次改造被稱為“abc改造”，在這里“abc”并不是哪個英文單詞的縮寫，而是“最基礎”的意思，“abc改造”其實就是“基礎改造”，其改造的目的就是快速確定市場上流行的產品，然后在最短的時間內將其推出。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十七
社會的高速發展,人口負擔逐漸增大,競爭可謂白熱化,社會對我們自身的技能水平要求也越來越高.現代人以不能滿足于在學校學習的知識,轉而對...
社會的高速發展,人口負擔逐漸增大,競爭可謂白熱化,社會對我們自身的技能水平要求也越來越高.現代人以不能滿足于在學校學習的知識,轉而對職業技能知識更加青睞,各類技能培訓機構發展迅速.怎樣讓你的培訓機構處于領先地位是非常關鍵的,也是人們最容易判斷的方面.要想脫穎而出,傳統的營銷途徑是不能滿足需求的,必須挖掘出更加新穎,更能吸引人們眼球的新的道路.
一、搜索引擎優化:很明顯的,如今,優化對于網絡營銷是很重要的一個方面,對網站進行優化,使更用戶可以通過搜索引擎搜索出來,對于提升品牌和效益是非常直觀的.
主要優點:。
1、自然排名的前面更能讓學校的知名度得到更廣傳播.
2、帶來更多的流量,精準營銷更能帶來更多的客戶.
二、博客及文章營銷:編輯一篇質量較高的文章(即軟文),當然包含有網站網址等信息,通過博客等一系列方式傳播,使用戶可以直接點擊網址或輸入網址來到網站.
主要優點:。
1、利用文章形成口碑傳播,使學校的知名度得到提高.
2、利用博主自身的意見領袖的作用,為閱讀對象灌輸品牌形象.
3、同學員形成互動,掌握他們的動向.
三、新聞營銷:制造新聞源,如果能刊登在各大主流網站上,便是成功.可讓更多人對教育機構了解,形成潛在的消費群體.
主要優點:。
1、傳播率高,能獲得轉載,節約成本.
2、利用知名網站影響力,增強品牌形象.
3、與潛在學生群體互動,方便掌握潛在學生的走向.
四、微博及qq簽名營銷:與電視廣告類似,總結一句話將網站推廣出去,一傳十,十傳百.
主要優點:。
1、傳播更快,方便、快捷、易操作。
2、利于口碑傳播。
3、擴大潛在用戶群。
厚誠集智成長無限企業大學網。
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教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十八
置業顧問實習總結（一）：
透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。
中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;。
1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。
2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)。
4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)。
5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)。
置業顧問實習總結（二）：
置業顧問實習報告。
恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。
實習公司簡介。
西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:。
尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務。
2。房地產銷售的業務流程：
尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務。
實習目的：
1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程。
3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位。
4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
實習資料：
職位：置業顧問。
工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。
實習體會。
透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。
種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校。
和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價。
值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁。
進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之。
前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭。
可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬。
以真的可以學到很多。
識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還。
會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗。
不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存。
在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不。
是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是。
（1）、實習時間2013年6月。
產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開。
發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。
（3）、實習內容。
主要了解所研究房地產的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。2、開發商情況。
位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。6、項目的優勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。8、項目的營銷方案和渠道。9、項目的收入估算。
10、項目的經濟效益測算。
11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。
（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來。
域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本。
業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責。
容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機。
密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。
（5）、收獲與體會1、團隊協作。
根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起。
實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員。
以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。2、個人提高。
此次未來域房地產實習精力，進一步了解了房地產行業的某些具體行規等特點，對房地。
產行業的初步征地開發到后期的銷售入住等專業問題也有了很多實際的認識，最重要的是為。
以后從事房地產行業提供了不可多得的經驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了。
一次完美的整合與理解。指導老師：郝凌云。
學生：申志寬。
學號：121410239。
班級:1214102。
次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過。
此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模。
容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質量。
利。
3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會。
產及其產權基礎知識；第二部分是房地產開發全過程基礎知識；第三部分是房地產交易與營。
市場和三級市場；建國以來中國房地產發展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸。
內地；房地產的經營模式主要有土地開發、房產開發和物業經營；房地產的開發流程主要是：
會
次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過。
此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質量。
2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案。
利。
3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會。
要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
作為房產公司的員工，深知前端面貌是公司對于購房者的名片，為了了解同行最新動態，也是借此機會學習他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。
下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的，門口綠化做得很不錯，進門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房，之后便引我到區域圖位置進行講解，區域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區，置業顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內不再會批住宅用地，這塊地是很稀有的了。介紹完區域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優勢，其中也有一點印象深的是樓間距大，告之我五十米之內的算是標準的樓間距，但他們的達到了一百五十米，且只有六棟，綠化率達百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型，在沙盤邊還有一個區域模型是將來會建成的**江主題公園，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設施，全部了解后我想做一份置業計劃書但因房價未出沒給我做，還過建議我辦張卡，可以參加活動且開盤可優先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇十九
近期，搜狗&騰訊教育聯合發布了《教育行業大數據報告》(以下簡稱“報告”)，洞察教育行業整體趨勢，并從職業教育、語言教育、出國留學教育、學歷教育以及k12教育五個細分領域，挖掘各領域發展情況。其中，在“20語言教育培訓機構搜索量排名分析”中，瑞思學科英語位居前列，彰顯了瑞思品牌的高知名度和影響力。
開辟學科英語教育以國際化人才培養為己任。
在全球一體化的背景下，許多家長意識到英語的重要性。良好的英語組織和應用能力是孩子走向國際化的重要基礎，這就要求孩子不僅會說英語，還要會用英語，更重要的是用英語去思考。學生的英語應用能力、思維方式、溝通能力、學習能力等綜合素質更被看重。而這些綜合素質的培養，對傳統的英語學習方式提出了變革的訴求，學生在學習英語的同時，還需要通過英語這個工具，來培養溝通能力、思維方式、形成國際化的視野等。一句話概況，需要形成“英語思維”，才能讓孩子更具有國際競爭力。
然而在中國應試教育的培養模式下，孩子在接受英語培訓的過程中，往往只注重聽說讀寫等基礎能力的提升，忽視綜合能力的培養。為解決這一問題，瑞思開創性地引入學科英語。瑞思學科英語是以英語為教學語言，以語文、數學、科學等學科為教學內容，同時鍛煉演講演示、團隊協作、項目管理等未來領導力，在全英文的浸入式教學環境中培養學生獲得綜合語言運用能力。
通過在瑞思學科英語學習，孩子不但能輕松應對日常的英語交流，還為今后獲得更好的工作發展機會打下基礎，從而真正成為具備國際競爭力的國際化人才。近年來，瑞思學科英語已經被越來越多的家長和孩子所接受認可。自至今，瑞思在全國近80個城市，發展了200多家校區，每年有超過10萬名學員就讀。
專注教學質量提升領航k12教育。
瑞思學科英語作為學科英語領域的領航者，非常注重孩子學習效果的提升。在課程研發和提升教學質量等方面，瑞思做了很多的努力和有益的嘗試。
隨著由瑞思70多人的自主研發團隊針對12~18歲研發的riseup高階課程正式上線，瑞思課程從年齡層上已經覆蓋到了3~18歲的廣闊學生群體，完成了年齡跨度上的整合。
為了讓更多的瑞思學員享受到原汁原味的美國課堂，瑞思國際推出了“美國插班生”項目，通過與遍布美國東西海岸的超過300所美國合作學校建立直接、穩定的伙伴關系，為每一位瑞思學員打開了一扇通往世界的大門。今年初，瑞思與saintraphaelacademy，theproutschool等美國知名高中簽署戰略合作協議，讓riseup學員可以直通美國就讀重點合作高中。
除課程不斷優化與創新外，瑞思還要求老師的素質與國際接軌。不僅有專業的教師培訓團隊對全國專職教師進行培訓，還會提供各種和國外中小學交流互訪、專業切磋的機會。通過日常備課、技能學習、赴美交流、參加“十二五”國家級課題研究，瑞思教師在教授學生的同時，實時提高自身教學水平。憑借科學完整的課程體系、強大的師資隊伍，瑞思引領k12教育體系中學科英語的發展，在學術理論研究、教學實踐研究以及教學標準化管理的研究上占有著絕對領導地位。
獨特的學科英語教育理念、完善的課程體系、豐富的游學項目、強大的師資力量……正是憑借著自身的硬實力，瑞思獲得了家長的肯定，在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業標桿，引領英語教育行業快速發展。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇二十
是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方。“臺上一分鐘，臺下十年功”。一場優秀的表演，與演員本身的天賦有關，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業。
想要成為一名優秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。
外要修其形，內要練真功；
緊跟客戶走，團隊立大功一、外要修其形我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮定、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產品的評價，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問，對產品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質。當然，這個自信，需要有過硬的行業知識、產品知識，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。
自信，體現在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解、疑問解答等等細節中。自信的微笑與不卑不亢的態度，是一個售前顧問良好風范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變萬化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經常需要為了一場完美的呈現而日夜兼程。售前的方案其實沒有統一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。
另外，如果在現場演講中注入一些激情，也必將使你的表現更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點是鎮定。
逆，不惶餒；
安，不奢逸；
危，不驚懼；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。
每個顧問的知識范圍都是有限的，產品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發提問，有一些技巧。比如說：
1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產排程的問題。
所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼。客戶會對你的答案產生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。
第四點就是優秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。
有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養并持續改善的。
記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業務部門，對erp行業術語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經常時斷時續，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經過這么多年的不斷練習，我現在已經不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內要練真功前面講到優秀的售前顧問需要自信、激情、鎮定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業務也不熟悉，產品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現的自信與鎮定。
但是，怎樣才能修煉好內功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業務的行業顧問，一種是偏產品的產品顧問。
行業顧問往往需要有行業背景，比如說有在專業廠商的工作經歷，或者有在甲方企業的實務經驗。這樣才能了解行業的全貌，深刻理解行業難點與痛點，為成為行業專家奠定基礎。除此之外，對行業解決方案的學習與理解、對行業案例的收集、對行業動態的關注也非常關鍵。這些資料有些可以來自內部知識中心，有一些則需要到一些專業網站上進行收集與主動學習。做一個有行業方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。
不管你是行業顧問、行業專家，還是初出茅廬的產品顧問，都需要做到對產品功能心中有數。什么功能能實現，什么功能不能實現，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。
雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產品的，只需要去客戶那里講行業知識與專業知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此。客戶不僅需要你給出行業解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業顧問與產品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現公司對項目風險與范圍的提前規避的目的。
三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現自己的產品優點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關心的、迫切的、最感興趣的主題。
你說你的產品在財務方面很強大----關我什么事，我不關心財務；
我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關我什么事？有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。
在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業為什么現在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。
不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業內部怎么表述相關名詞的？這是我們要關注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調研。需求調研的目的，一方面是了解客戶的業務現狀，了解企業的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關系、客戶內部的術語與表達習慣。
在方案講解的時候，如果能適當的以企業的真實案例來舉例子，以客戶的表達術語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業，更能讓客戶在短時間內更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；
讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。
四、團隊立大功很多時候我們都認為，如果售前顧問能力很強，既懂行業又懂產品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然。
排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問。”曾經有一個親身經歷的項目讓我印象非常深刻。
在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調研后進行方案講解，我們的講解非常成功。客戶廣泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業，其他顧問都很一般。對行業與產品的了解都很有限。”（這個我們事后才了解到）。
客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產品demo演示。經過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產品演示，產品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說，你們每次出現，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產品演示環節，是由供應鏈、生產、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經理具有很好的項目資源協調能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協同作戰能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質到底是什么。
我們雖然一再強調，售前顧問要內外兼修，體現專家形象。但是售前顧問的本質，不是賣自己，而是賣產品與團隊。現在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產品方案的優勢與項目團隊的優勢，客戶才會買單。而一味的表現售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。
因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術支持與方案支持的作用，也需要協助銷售項目經理一起，統籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現技術顧問，什么時候需要出現實施顧問，什么時候需要安排企業高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關鍵因素。把握好項目節奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協同作戰力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。
第2篇：置業顧問工作心得體會置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下：
1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。
【體會2】置業顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。
另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。
因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！【體會3】置業顧問工作心得體會能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀。置業顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以2009年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售??置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。
實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結寫上來，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結和5月工作計劃4月工作總結來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長。
整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。
好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。
2.以感恩的態度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現在能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。
3.揚長避短進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。
在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃1.5月，努力接待客戶，實現300萬的認購2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》。
3.把xx開盤的的具體執行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經理學習。
【體會4】置業顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。
6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。
實習推薦透過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你必須會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業顧問實習報告恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。
實習公司簡介西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2。房地產銷售的業務流程：
尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：
1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：
職位：置業顧問工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。
實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
【體會6】房地產實訓心得體會】前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環以內6000元/平方米，二環到一環5700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗比較豐富的置業顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
注意加強團隊的配合，不一意孤行；
聽從上級的安排，不盲從；
把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產實習總結房地產實習總結（1）、實習時間2013年6月（2)、實習目的通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，增強學生對房地產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。
（3）、實習內容主要了解所研究房地產的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。
2、開發商情況。
3、項目提出的背景（投資環境分析）?4、項目的開發建設時間，建設條件，開發建設過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。
5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。
6、項目的優勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。?8、項目的營銷方案和渠道。
9、項目的收入估算。
10、項目的經濟效益測算。
11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。
（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關未來域的相關信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題、拍照等相關工作。最后通過我們對實習內容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。
（5）、收獲與體會1、團隊協作根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員分配任務，合理進行人員布置與行程規劃，小組內的每一位成員沒有出現打醬油的現象，每個人都參與了未來域房地產項目的調查、詢問、拍照、總結、討論等小組內的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。
教育顧問的成功之道（優質21篇）篇二十一
教育子女之道:。
(一)道是行的，不是講的，換句話說，道是人走的。當父母的，是從幼年兒女道走過來的。到中年有了兒女，就得行父母道。父母之道不外教與養，教養兼全才是道。在未生子女以前，看你種的什么因，生出兒女來那是結的果。欲產生良好子女，全在自種因上求。在夫婦二人，好比是個開招商店的，你開的是大旅館，掛大招牌，安寓仕宦長官，所招來的全是作官為宦的。若是開大店掛招牌是安寓客商，所招來的全是買賣客商，提包大氅。若是開尋常店，所招來的，全是推車擔擔的。你若開的小店，所招來的是乞丐窮人，東跑西顛的苦力人。這些窮苦人，斷然上不了大旅館里面去。可是，那些高官貴賓，也絕不能來小店里住。
(三)若父母明白教養子女之道，實行教養子女，這是根本教育，關系非常重大。現在為什么大道失傳，就是因為缺乏根本教育。蓋學校教育，社會教育，民眾教育，都是成年人的教育，是后來的教育。父母之教，乃是教育的根本。先入者為主，根本培養好了，枝葉自然隨著好，這是教養兼施之道。當父母的應負的責任，教養二字，是離不開的。但教養要合道，那就是義方教子。為父母者，不可不知也。
教育好子女的方法：
(1)教育子女要先糾正自己。
孩童有模仿的本能。在他開始學語的時候，就喜歡學大人的一舉一動。所以一個家庭中，要子女克己耐勞，應先從自己身上下手，要子女戒除不良習慣，應先來檢點自己有沒有不當做的事。假使父母有吸煙賭博等嗜好，就須自己先來戒除;倘或父母間發生意見上的沖突，就須從情理上謀取和平解決，不應使子女發覺或看到他們正面的沖突。因為子女對于父母的一舉一動，都認為是正確的，而在盡力模仿。若是一旦被子女窺破了弱點而失卻信仰以后，將來即使有善行，也要被子女看做不好的行為，而不屑被效法的了。所以做父母的要自身造成一種被信仰的力量。
有一類的父母對于兒子格外順從，格外溺愛;對于女兒不免疏忽，不免輕視。這是違反佛教眾生平等的宗旨的。《首楞嚴三昧經》中，佛說：“發大乘者，不見男女而有別異。”男女都是人類，都是自己的骨肉，有什么輕重的分別呢?如果家庭間待子女不公平，非但有傷兄弟姊妹間的感情，而且也不是佛教徒所應做的。
(2)不可溺愛或苛刻或放任。
很多做父母的對待子女，往往不是過分的溺愛，便是過分的嚴厲，苛刻申責，要不就取著放任的態度。這些都是錯誤的。
過分溺愛的父母，對于子女的要求，要什么就給什么，要怎樣就答應怎樣，真是千依百順。于是便養成子女們一種自傲的習慣。以后遇到不如意的事，就會大發脾氣。在家庭中有父母依從他，可是將來長大后，到社會上去，便沒有人來順從他的意志，于是就要和人發生爭吵，到處碰壁。這樣是從幼溺愛的害處。
過分苛刻申責的父母，對子女的管教，一味用嚴厲高壓的手段，不假顏色，鐵板面孔，使用命令式的口吻，給予牢獄式的生活。這種的教育法會使子女們心靈受到創痛。他們得不到家庭的樂趣和溫情，只覺得父母是可怕的。于是由畏懼而生怨恨，由怨恨而生厭惡。日后子女成人就將視父母為老厭物了。
過分放任的父母，對于子女的一切，都不去指導和管理。一切都由子女自己去料理，或是囑咐仆人代管。要知道兒童若不加管理，將來就會放蕩不羈，無惡不作。子女幼時受不到良好的管教，將來如何能成為忠實的佛教徒、健全的公民呢?雖有學校教育補助其不足，然而家庭間養成的不良習慣，沾染已深，也不容易教誨了。
(3)教育子女母親的責任比父親更重大。
子女在家庭中和母親時刻在一處，比和父親的關系更密切，所以要培養一個佛化的、完美人格的兒童，必須由母親負擔大部分的責任。母親的一切舉動，應作為子女的模范。要子女聽話，要子女模仿，就非自己以身作則不可;否則嘴里盡管這樣說，那樣說，自己卻不切實做去，這樣便失了做母親的威信。有的母親教孩子不要罵人，而自己常常不自覺地喊小孩作“小癟三”、“小拆老”、“小豬玀”等等罵人的名詞。她們還以為是親匿的表現呢。佛告訴我們要“言行相應”，不只是在社會上要這樣的去做，就是對待子女們也不可疏忽這一點。能說不能行的母親是將失卻子女們的信仰的。
《尸迦羅越經》里，我佛指示做父母對待子女的條件，有“一者，當念令去惡就善。二者，當教計書疏。三者，當教持經戒”。
(4)當念令去惡就善。
去惡就善，就是要除去惡習，向善的一方面做去。教導孩子要隨時隨地注意他們的言行。有一類的父母和孩子游戲的時候，不是父親教孩子打母親，罵母親;就是母親教孩子，打父親，罵父親。他們以自私的占有欲，用這種卑劣的方法來測驗孩子對于自己愛的程度。不知道這種打罵取樂的舉動是就惡去善，是錯誤到極點了。這種舉動映入小孩八識田中，而形成習慣，那就遺害不淺了。
有很多小孩用發脾氣的方法，來達到他的欲望。當我們遇到這種小孩時，千萬不可因他發脾氣，而對他讓步，滿足他的要求;可是也不要對他生氣打他罵他。他愈發脾氣，我們愈要保持鎮靜，做出全不理睬的樣子，好教他明白發脾氣得不到什么好處。
在別人面前，尤其是大庭廣眾之間，切勿責打小孩。否則，當小孩的自尊心受到損傷以后，便會不知羞恥，預備挨罵挨打而任意犯過錯的。有些兒童因受了罵，挨了打，由懼怕而嫉恨，而養成仇視父母的心理。
在某一本傳記里，那個著者記載他父親教育他的一段故事，很是幽默，很有深意，是很可以為我們訓育小孩作楷模的。
“還記得九歲時，有一次我自己積蓄的一小串錢(那時所用銅錢有小孔，例以麻線貫串之)忽然不見。各處尋問，且向人吵鬧，終不可得。隔一天，父親于庭前桃樹枝上發見之，心知是我自己遺忘，并不責斥，也不喊我來看，他卻在紙條上寫了一段文字，大略說：一小兒在桃樹下玩耍，偶將一小串錢掛于樹枝上而忘之。到處向人尋問，吵鬧不休，次日，其父打掃庭院，見錢懸樹上，乃指示之。小兒始自知其糊涂，云云。寫后交與我看，他不作聲。我看了，馬上省悟，跑去一探即得，不禁自懷慚意。——即此事也見先父所給我教育之一斑。”
各種輕便的事，應當教小孩去做。就是家庭里有傭人的，也應當使小孩共同服務。養成子女們勤勞的習慣是很重要的。關于穿衣、折衣、掃地、拭灰塵、整理東西等工作，都可以叫他們學習。當他們的工作做得圓滿的時候，就要獎勵他們。小孩是好勝的居多，所以與其多責罰，不如多獎勵;但在獎勵的時候，應該利用機會，加以指導，加以勉勵。
我們要使小孩知道，無論對于什么人，必須有禮貌。碰著親朋尊長要教他稱呼。接受人家的禮物或好意時應該道謝。客人來訪，要熱情地招待。這種種都應該隨時教他，使他自小就有敬重長者、扶助弱小、愛惜貧苦人的觀念。
小孩子的同伴也很重要，有許多孩子的惡習氣是從小朋友方面傳習來的。我們應該為他注重和選擇，應該使他和頑童疏遠隔離。
不良的習慣要子女不沾染，最好用暗示的方法，使他們自知趨避。譬如小孩喜吃零食的，便把病從口入說起;小孩講話肆無忌憚的，便把禍從口出說起;小孩不知禮貌，便把舉動粗魯不為人重視說起。諸如此類的糾正，自然可以使小孩的習性漸漸的就善了。