通過編寫工作計劃表，我們可以清楚地了解自己需要完成的任務和工作優(yōu)先級。接下來是一些工作計劃表的實操心得，希望能對大家的工作提供一些實用的建議。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇一
有計劃嗑瓜子才能正常開展，下面是小編為您精心整理的月工作計劃模板，希望大家喜歡。
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首先我要感謝我們公司李總對我的引導與同事對我的幫助，開始還在迷茫中的我不知道該做些什么，但是經(jīng)過上個月大量的收集資料努力的完成李總給我安排的幾項學習任務，雖然都沒有交上一份令人滿意的答卷，但我確實收益匪淺，感觸頗深。下面針對8月份的'工作目標，做一個初步的任務計劃。
第一、 更多的收集相關中鐵中交等大局在2011年下半年工程計劃，學習分析承攬工程需要涉及到的部門單位所需要的關系，熟悉承攬地基處理相關工程渠道并總結。
針對中鐵、中交等大局所承包工程中地基處理部分市場的調(diào)查與統(tǒng)計，與劉工進行分析討論，盡快提高足夠的信息收集能力與處理能力，學習并完成與大局的項目合作計劃。
第二、 針對“長螺旋”技術與設備的引進，收集信息，歸類統(tǒng)計，
以數(shù)據(jù)的形式反映其工作范圍、工作效率、功能產(chǎn)值、成本與利潤以及市場發(fā)展方向等方面做初步的數(shù)據(jù)調(diào)查報告。
第三、 通過了解我公司市場經(jīng)營部員工工作職能，以及經(jīng)營部對
外合作的發(fā)展，對自己在以后的工作目標與發(fā)展方向做出明確定位。
第四、 繼續(xù)閱讀《市場經(jīng)濟體制》、《國際金融》、《會計銀行學》《工程合同法》等方面的書籍，并結合公司以前的工程案例中相關市場與合同方面的問題進行分析總結。多寫多問，盡快的實現(xiàn)量變引起質(zhì)變，增強自我能動性以及對市場形勢產(chǎn)生一定的敏銳度。
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20xx年7月31日
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇二
1、整理園容園貌。
2、值班安排、人事安排。
3、教師提前備兩周教案。
4、教師學習新操。
5、各班級環(huán)境布置。
6、做好新生入園的安排工作，安定新生情緒。做好老生接待工作。
7、各班幼兒生活用品、玩具消毒工作。
8、組織專干檢查戶外大型活動器械。
9、學習園務工作計劃。
10、制定各種計劃。
11、落實科研課題計劃。
1、繼續(xù)做好新生入園的`接待工作，督促個別未返校的老生返校。
2、對幼兒進行常規(guī)培養(yǎng)。
3、主題活動“我愛我的幼兒園”、“我是小主人”、“開學了”。
4、學習新操。
5、做好家訪工作。
6、協(xié)助醫(yī)務室做好幼兒的體檢工作。
7、新聘教職員工考核工作開始。
8、國慶文藝演出各班節(jié)目籌備。
9、全園英文日常用語學習。
1、繼續(xù)安定個別新生幼兒的情緒。
2、繼續(xù)對幼兒進行常規(guī)培養(yǎng)。
3、主題活動“我愛我的老師”
4、繼續(xù)學習新操。
5、特長班活動籌備工作。
6、幼兒一日活動常規(guī)檢查正式開始。
7、繼續(xù)開展新聘教職員工的考核工作。
8、各班編排文藝演出節(jié)目。
9、各班幼兒測量身高、體重。
1、檢查幼兒進餐情況。
2、加強幼兒安全教育。
3、開展主題活動“中秋節(jié)”并組織幼兒賞月。
4、繼續(xù)對幼兒進行一日活動的常規(guī)培養(yǎng)。
5、繼續(xù)學做新操。
6、抽查幼兒一日活動情況。
7、繼續(xù)開展新聘教職員工的考核工作。
8、各班繼續(xù)編排文藝演出節(jié)目。
1、開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”的主題教育，并進行環(huán)境創(chuàng)設與評比。
2、檢查各班新早操情況。
3、“關愛每一個學生”演講動員階段。
4、特長班活動開始。
5、檢查教研活動開展情況。
6、月常規(guī)檢查。
7、繼續(xù)開展新聘教職員工的考核工作。
8、審核各班文藝演出節(jié)目編排情況。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇三
雖然說有了目標級等于有了方向，但是如果把你的目標比作是一個蘋果，而蘋果樹卻長在河的那一邊，那么你必須涉過河水才能得到蘋果。如果這個時候你做一個合適的.工作計劃，那么這個時候就相當于你在河上搭了一座橋，從橋上走比你涉水去摘蘋果更加輕松容易。下面是小編給大家提供的有關下半年工作計劃的范文和信息，僅供參考https://!
工作總結:1.根據(jù)本年度預算執(zhí)行情況，執(zhí)行省財政廳批復的單位部門預算。網(wǎng)上辦理六月份《財政直接支付入帳通知書》、《財政授權支付額度入帳通知書》等有關業(yè)務。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證，核算本單位各項經(jīng)濟業(yè)務事項，登記帳簿，編制會計報表，打印會計憑證。3.向省醫(yī)保中心核算上報《在職、退休人員工資繳費基數(shù)申報表》電子表格及紙質(zhì)表，同時攜帶xx年度行政事業(yè)類支出決算明細表(財決05)，基本支出決算明細表(財決05-1表)，項目支出決算明細表(財決05-2表)，xx年度12月份工資發(fā)放表、退休費發(fā)放表資料申報。4.開出辦公耗材、會務費和省直支部活動費、座簽和條幅財政資金支付憑證。5.向省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處核算上報[封面]、[行政事業(yè)單位情況表]、[機構人員情況表]、[行政事業(yè)單位資產(chǎn)負債表]、[xx年至xx年期間行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)增減變動情況表]電子版及紙質(zhì)版并通過審核。6.起草[省民進資產(chǎn)配置卡片錄入情況及報表填報說明]電子版及紙質(zhì)版并上報省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處。7.完成編制[河南省行政事業(yè)單位資產(chǎn)動態(tài)數(shù)據(jù)庫]電子表格及紙質(zhì)表，并向省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處上報通過審核。8.完成領導交辦的其它工作。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇四
---群等。
2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：
各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息作比較。
二、計劃的初步實施。
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）。
三、要達到的目標。
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做。
好每一件事。
注:以上內(nèi)容除每天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求購信息等）。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段。
單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；8、通。
4---。
2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備；
如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根據(jù)老板的意見和建議，結合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書；
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主；
5、關注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和。
匯報。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司。
6---完成交辦的相關事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況。
2.公司制度的執(zhí)行情況。
3.日常銷售額。
4.市場推廣與促銷管理。
5.各部門日常績效考核。
日常工作事項：
2.公司制度執(zhí)行稽查。
3.倉庫管理執(zhí)行稽查。
4.現(xiàn)場銷售管理稽查。
5.貨品防損與修補情況稽查。
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查。
7.總經(jīng)理交辦事項落實。
（1）銷售量。
（2）回款情況。
（3）對客戶拜訪情況。
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）。
（5）廣告和促銷活動效果。
8---。
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解；
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；
四、銷售月工作中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；
五、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
1、制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考。
10---。
網(wǎng)管部備案。
對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學。
不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓；在和同。
12---。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一。
退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理。
性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大。
地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地。
說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)。
生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我14---和滿意度都大幅度降低。在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售月工作計劃范文（三）為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計劃：
1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行。
業(yè)的專業(yè)性;。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自。
己朋友，達到思想和情感上的交融;。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工。
作、每一個潛在客戶的挖掘;。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)。
16---。
售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市。
20---。
行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較。
業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2010年銷售員工作計劃如下：
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
22---。
到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
24---取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小。
26----。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇五
周工作計劃怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的一周工作計劃，希望大家喜歡。
一、 店面行政管理
店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1. 建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到﹑懂業(yè)務、會管理的高素質(zhì)人才。
3. 建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6. 重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營管理
1. 加強商品進、銷、存的`管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2. 明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數(shù)據(jù)分析。
3. 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結存在的差距，及時調(diào)整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對店內(nèi)管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進步。
所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
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村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇六
回顧20xx年我村在開展普及科普活動工作中，我村取得了較為良好效果，更從中總結了一定的體會、經(jīng)驗和方法。在過去群眾的熱烈響應、參與中，我村主要領導對開展今年的科普工作具備了一定的信心。
今年，我村將認真貫徹落實并進一步加強黨對科普工作領導的意見為動力，在科普領導小組的正確領導下，積極做好科普宣傳活動，努力營造我村良好的科普氛圍，大力倡導科學、文明、健康的生活方式和思維方式，提高廣大居民的科學文化素質(zhì)，同時為申請市科普社區(qū)，特制訂以下幾方面工作：
一、努力學習，不斷加強自身建設認真學習貫徹17大精神，把17大精神溶入到本村科普工作中，以“三個代表”重要思想來指導本村科普工作，努力增強新時期科普工作的自覺性的責任感，深入到群眾中，廣泛聽取群眾對科學知識了解的需求，制訂切實可行的措施，轉(zhuǎn)變工作作風，使科學知識的普及率得到加強，科普意識得到明顯提高。
進一步利用組織網(wǎng)絡和轄區(qū)單位的資源優(yōu)質(zhì)，盡顯科普領導小組，科普志愿者隊伍的規(guī)劃、帶動作用，使科普意識滲透每家每戶。
同時，充分挖掘轄區(qū)內(nèi)人才資源，將熱心于社區(qū)科普工作的人員，聚集到社區(qū)科普人才資源庫上來。
二、以科技為載體，開展各項科普活動
公眾的參與是科普宣傳的主體，今年，我們還將繼續(xù)每月舉辦科普講座、科普活動，滿足人們對科學知識的求知心態(tài)。以下是我村預定的健康、科學的活動項目：
1、1月份結合冬季特點，開展防火防盜的普及宣傳以及環(huán)衛(wèi)工人培訓班。
2、2月份迎來春節(jié)，將繼續(xù)舉行傳統(tǒng)的籃球比賽、男女拔河、老人投彈、象棋比賽，同時又貫徹計生新條例學習班。
3、3月份迎來三八婦女節(jié)，將舉行婦女一系列活動，包括定點投籃、拋圈、計劃生育知識問答游戲、實質(zhì)性補助(分發(fā)油米、獎勵)等。
4、4月份開展就業(yè)培訓計劃，主要培訓對象為村內(nèi)缺乏專業(yè)技術的婦女、失業(yè)及待業(yè)人員，培訓課程主要有電腦培訓、烹飪、美容等。
5、5月份結合“五.一”勞動節(jié)的特點，開展安全生產(chǎn)的宣傳活動、出游指南等講座。
6、6月份結合“六.一”兒童節(jié)特點，開展青少年科普知識講座。
7、7月份結合黨的生日，開展革命傳統(tǒng)教育，及“抗癌”宣傳日活動。
8、8月份結合“八.一”建軍節(jié)，開展國防知識講座。暑期科技教育活動，利用暑假期間，組織轄區(qū)青少年開展豐富多彩得科技教育活動。
9、9月份開展食品衛(wèi)生知識宣傳活動。
10、10月份結合國慶節(jié)，開展愛國主義的教育。
11、11月份結合計劃生育的特點，開展優(yōu)生優(yōu)育科普健康知識講座。
12、12月份籌備元旦晚會，請來粵曲戲劇團前來為村內(nèi)老人表演。
上述項目不排除因突發(fā)事件而改變，亦不排除其中再開展其他科普活動。
三、加強基礎設施建設今年年初我村“兩委”已制定關于增強我村文化基礎建設的計劃，建設一個多功能集文化和體育措施于一體的綜合廣場，包括有標準村燈光籃球場、獨立開放式老人、青少年活動中心、標準圖書館、大舞臺等惠民基礎措施。
預計20xx年年底20xx年年初完工并投入使用，初步預定全體對外開放、專人管理，為我村提高文化、體育水平做出更完善的硬件準備。
四、抓示范、突特色，進一步提高居民的科學文化素質(zhì)
在今年的科普工作中，我村將實行科普墻門、科普家庭的評選，使科普工作更加接近居民，接近人們的生活。在此次評選活動中，我村將樹立典型在社區(qū)里推廣，以點帶面使社區(qū)科普工作再上一個臺階。同時，加大村內(nèi)各個階層對科學知識的學習興趣，從文化、養(yǎng)生、環(huán)保、科技方面滿足不同人員的要求。
在上級部門的指導和幫助下，科普創(chuàng)建工作積極開展，圍我村黨委和居村委會的中心工作，以提高村內(nèi)居民的科學文化素質(zhì)為目的，結合村內(nèi)實際情況，根據(jù)村內(nèi)不同人群的需求，普及科學知識、宣傳科學思想、倡導科學方案、弘揚科學精神，與時懼進，開拓創(chuàng)新，為推動我村科普普及，促進三個文明建設，構建和諧村作出貢獻。
xx年，保潔部在集團領導的大力支持、物業(yè)公司經(jīng)理的正確領導下，秉承公司"您的滿意是我們永恒的追求"的宗旨，不斷壯大，努力工作，圓滿完成了工作任務。xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅定"服務"的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點主要有以下幾個方面：
1、完善各項管理制度，形成配套的考核、監(jiān)督機制。
xx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前"人管人"的被動狀態(tài)，從而走向"制度管人，制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度;另一方面，方便主管人員的考核、監(jiān)督，減少個人的'主觀因素。
工作中，堅持"定人、定崗、定時、定標準、定任務"的"五定"方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結構，更有利于以后工作的開展。
2、樹立服務品牌。服務品牌的樹立，有利于企業(yè)的知名度，對一個部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增強部門的凝聚力，目前，我們本著"清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶"的原則，為業(yè)主提供家政服務，得到業(yè)主的好評，在業(yè)主心中樹立了良好的形象。
3、確定兩個工作目標。即達到青島市a類物業(yè)衛(wèi)生標準和達到經(jīng)濟效率最大化的目標。根據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務定位，我們保潔部會為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力，工作嚴格執(zhí)行a類物業(yè)衛(wèi)生標準，并能力爭創(chuàng)青島市十佳物業(yè)公司。
在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，最大限度地減員增效，提高物業(yè)的經(jīng)濟效率。
4、外掛一個家政服務公司。一方面，由于我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量有所差異，所做的家政服務的效果也不同;另一方面，目前輪流作業(yè)的形式，也不便于人員的管理。外掛家政公司，在保證服務質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理的同時，我們還可以提取一定的服務費用。
5、建立一個垃圾中轉(zhuǎn)站。隨著業(yè)主入住的不斷增加，小區(qū)垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉(zhuǎn)、處理，是保潔工作的一個重要內(nèi)容。希望在集團領導的大力支持下，盡快建立一個中轉(zhuǎn)站。
6、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分，小區(qū)離開了保潔，就會出現(xiàn)臟、亂、差的現(xiàn)象;小區(qū)離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬于不同的部門，就會出現(xiàn)年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現(xiàn)象。建議把兩者合并為環(huán)境部。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇七
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。
力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
展望 xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
科學技術普及是一項長期的戰(zhàn)略工程，是加快實施科教興街和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)新一輪創(chuàng)業(yè)目標的重要舉措，街道科普工作計劃。
2016年，華大街道近年科普工作在夯實基礎的情況下，提出創(chuàng)建“省級科普先進街道的目標任務，圍繞創(chuàng)先工作，對照省科普先進街道評選標準，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，加大投入，真抓實干，扎扎實實開展工作。現(xiàn)制定2017年科普工作計劃如下：
一、指導思想
以***理論、“三個代表”重要思想和黨的十七屆三中、四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照《中華人民共和國科學技術普及法》、《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》，全面實施科技興街與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，廣泛開展形式多樣、豐富多彩、喜聞樂見的科普活動。
營造普及科學知識、弘揚科學精神、傳播科學思想、倡導科學方法的良好氛圍，全面提高華大地區(qū)居民群眾的科學文化素質(zhì)，推動科學技術普及，構建***華大。
二、工作目標
以創(chuàng)建省科普先進街道為載體，打造科普特色社區(qū)新品牌，形成各具特色的科普示范社區(qū)。
三、具體措施
1、加強組織領導，把科普工作列入黨工委、辦事處重要議事日程，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓，班子成員根據(jù)各自的分工協(xié)作抓，將創(chuàng)建工作列入年度績效考核內(nèi)容，每季度檢查一次。
2、街道科普工作領導小組定期對科普各項工作進行研究部署，每半年召開一次科普專項會議，聽取職能部門關于科普工作匯報，及時解決存在的問題，落實科普經(jīng)費，引入激勵機制，于年底或明年初表彰科普工作先進集體和個人。
3、加大科普工作的投入。結合街道實際利用轄區(qū)單位資源的優(yōu)勢,加大街道和社區(qū)科普硬件建設投入的力度,為科普工作順利開展奠定堅實的物質(zhì)基礎。
4、建立健全科普網(wǎng)絡隊伍。街道除專人負責科普日常工作外，充分利用轄區(qū)省農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳、省農(nóng)科院等單位的老專家、老教授資源優(yōu)勢，充實和擴大科普志愿者隊伍，增加各類學科的.專業(yè)人員。
5、在10個社區(qū)全面建立科普活動小組，由社區(qū)指定一名副主任擔任活動小組組長。
6、完善科普設施建設。在龍峰社區(qū)建一所面積40㎡以上的科普圖書室。室內(nèi)有科普圖書達2000冊，并定期開放;充分發(fā)揮已建成的規(guī)范科普畫廊的作用，及時更新內(nèi)容;各社區(qū)科普宣傳專欄每月出一期科普專刊。
7、開展內(nèi)容豐富、形式多樣的科普活動。
每季度舉辦1次有一定規(guī)模和影響的重點科普活動，開展1次科教進社區(qū)活動;街道將組織在各社區(qū)播放科普電影，并舉辦各種形式多樣和內(nèi)容豐富的科普活動吸引居民參加，使居民在活動中學到科學知識;辦好中、小學學生科普夏令營活動，組織青少年學生到相關的科技單位進行參觀學習，增長見識，通過開展寓教于樂的科技活動，增強科普知識的普及率，培養(yǎng)青少年學生熱愛生活，創(chuàng)造未來的自信心。
8、依托轄區(qū)單位省電大、錢塘小學等建立科普活動基地，每月舉辦一次科普講座或?qū)ｎ}報告，滿足人們對科學知識的求知心態(tài)。
今年，我們還要將科普知識通過文明市民學校講堂活動向轄區(qū)內(nèi)的居民進行宣傳。街道計劃每2個月舉辦一次與科普相關的文明教育講堂活動，邀請資深專家、教授，向轄區(qū)內(nèi)居民講授豐富實用的科學知識。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇八
20xx年差不多已經(jīng)過去2個多月了，為了確保今年的項目能夠很順利的完成，在回顧過去的不足，總結過去的經(jīng)驗，聯(lián)系項目的實際基礎上，特制定以下工作計劃：
一、提高與人勾通能力
在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。
二、提高項目施工的管理規(guī)范
1、規(guī)范文檔模板
對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的.
在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情.
這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。
2、嚴格管理施工
我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內(nèi)裝修施工能力
裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力
在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力
一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。
這就是我20xx年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養(yǎng)良好的.學習習慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。
一、指導思想：
20xx年項目部工作以精細化管理為基礎，遵循“誠信守約，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針，圍繞“質(zhì)量優(yōu)良”的目標，以質(zhì)量管理體系運行為主線，以規(guī)范質(zhì)量管理為重點，狠抓過程監(jiān)控。
進一步加強施工單位人員的質(zhì)量教育培訓。
提高本部門員工的素質(zhì)、管理水平，嚴格按照工期計劃施工，杜絕施工安全事故。
二、工作目標：
1、工程質(zhì)量合格率基本達到100%，按計劃工期完成施工任務;
2、與監(jiān)理單位配合對施工單位安全施工進行監(jiān)督;
3、全力確保施工現(xiàn)場的無安全事故發(fā)生，堅持“安全第一，預防為主”的
原則，建立零傷亡的目標;
4、杜絕質(zhì)量事故和嚴重質(zhì)量缺陷;
5、嚴格按照程序?qū)こ填A付款進行把關與審核;
三、主要工作
(一)、工程進度控制
各個施工單位限期上報施工進度計劃，嚴格監(jiān)督施工方對項目施工進度計劃的執(zhí)行。
1、根據(jù)施工單位的進度計劃和目標總結出總工期時間表。
2、監(jiān)督和控制施工進度計劃的執(zhí)行，并搜集有關資料。
3、比較計劃與實際情況是否有偏差。
4、負偏差時，應進行糾偏，并進行下一輪的控制。
5、每周三下午4點監(jiān)理例會時對進度計劃完成情況和質(zhì)量情況進行總結。
(二)工程進度計劃
項目部根據(jù)總公司的要求制定施工進度計劃，嚴格按照計劃表施工。
預計在20xx年月初2月10日~4月20日(陰歷12月22~陰歷3月2日)全部完成：
1、a區(qū)a1、a2、a3、a4、a5、a6、a7、a8，b區(qū)b1、b2、b6、b7，c區(qū)c1、c2、c3、c4，d區(qū)d1、d2、d3、d4、d5的土建工程(外墻保溫、門窗安裝)。
2、西大門與b3、b4、b5主體工程施工。
3、區(qū)域內(nèi)的架空車道、混凝土步梯的施工。
4、2月10日前完成室內(nèi)給排水、消防管道安裝。
5、2月10日前完成消防設備的安裝;3月6日~21日(陰歷2月1日~16日、計15天)前完成消防設備的聯(lián)動及調(diào)試。
7、4月6日西大門與b3、b4、b5土建工程(外墻保溫、門窗安裝)。
8、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管、車道與室內(nèi)地坪、內(nèi)、外墻涂料和裝飾線條安裝。
7、4月20日前完成建材城場地面工程;
(三)強化培訓，嚴格檢查，確保質(zhì)量管理體系的有效運行
繼續(xù)加大質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系文件的貫徹力度，提高全員的質(zhì)量意識。
目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運行。
(四)狠抓質(zhì)量管理制度化、標準化建設
為適應質(zhì)量標準化的管理要求，項目部將加強兩個方面的工作。
一是要加強全體員工對質(zhì)量法規(guī)制度的學習，只有認真學習上級、公司和各級政府的相關質(zhì)量管理制度，才能認真履行自己的職責，實施自己的權利，實現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理;二是要督促各施工隊管理規(guī)章制度的落實，要求施工單位認真按照各項規(guī)章制度嚴格工程質(zhì)量管理，加大各項制度落實情況的監(jiān)控力度，使各項管理制度和控制工作有序進行，促進各項質(zhì)量管理制度全面落實。
項目部要嚴格實行“三檢制”，與監(jiān)理方配合一起對工程質(zhì)量實行全方位的監(jiān)控，對特殊過程和重要工序要實施“盯倉”制度，要嚴把原材料進貨、操作工序質(zhì)量檢查驗收關。
(五)成本控制
工程項目部成本控制的依據(jù)是施工合同、協(xié)議書和簽證等，主要有以下幾個方面的工作：
1、成本控制的目標。
以合同造價確定成本控制目標，對計劃外的一切開支應嚴格控制，如果某部分項目有突破成本計劃的可能，應及時提出警告，并及時采取措施控制該項成本。
2、審查施工組織設計和施工以及材料采購方案。
3、控制工程預付款的動態(tài)結算。
4、嚴格控制工程變更。
5、公平、公正、合理的做好各項工程簽證工作。
工程項目部： 20xx年12月12日
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇九
認真執(zhí)行和落實學校各項計劃安排，在學校統(tǒng)一領導下，以抓教育教學為基礎，教研教改為動力，全面提高教育教學質(zhì)量，大力推進素質(zhì)教育。
二、班級情況分析。
從上學期的各方面情況來看,本班總體還是不錯的——班風積極健康向上,學生思維活躍,班干部的工作能力有很大提高,大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣,但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣,爭取引導個別學生有明顯進步,順利迎接初三的嚴峻考驗。大膽放手讓學生自己干力所能及的事,并做好組織引導工作,最大限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。
三、本學期目標:。
1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風,完善班級管理制度,做到“人人有事做,事事有人做”,凝聚挖掘班級各方力量,提高班級整體水平。
3、加強學風建設,培養(yǎng)學習興趣,明確學習重要性,注重學法指導,提高學習效率。
4、與學生融洽相處,建立“亦師亦友”的新型師生關系。
四、具體措施。
(一)思想教育:。
1、每天一總結,針對學生的實際行為強調(diào)文明禮貌,加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》,教育學生做到“事前三秒鐘,事后三分鐘”,努力克制插言等不良習慣。
2、定期召開班干部會議,及時了解班級情況,做好班干部的培養(yǎng)工作。
3、多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好“心理專家”和“引導者”。
4、適時開展青春期心理專題會。
(二)常規(guī)工作:。
1、適當調(diào)整班干部組織,每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務,培養(yǎng)工作能力。
2、每半個月?lián)Q一次座位。
4、作好班級美化布置工作,營造學風濃郁,充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學習園地,做到每月一換。
5、出操做到快、靜、齊。
(三)學風建設:。
1、加強與各任課老師的聯(lián)系,抓好各門學科的聯(lián)系工作。
2、做好“后進生”轉(zhuǎn)化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng),積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神,開展形式多樣的活動,如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。
4、加強自主作業(yè)時的自主管理。
本人擔任七年級3班的班主任，我將從本班學生的實際情況出發(fā)做好班級管理工作。本班有學生40人，男生20人，女生20人。經(jīng)過開學至今這幾天的觀察我發(fā)現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)個別學生紀律觀念差，行為習慣有些散漫。根據(jù)班級的情況，本學期我的工作計劃如下：
一、培養(yǎng)良好的班風。
提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、選拔、培養(yǎng)班干部。
擔任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委，讓學生初步學習自己管理自己。首先，幫助班委樹立威信;其次，鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、良好的班風，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
三、做好個別學生的教育工作。
在組織學生開展集體活動的同時，注意對學生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：對于個別學生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別學生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
四、對學生進行法制安全教育。
對學生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。讓學生遵紀守法，如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點。
五、學校教育與家庭教育相結合。
平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結合學生的表現(xiàn)，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
計劃只是一個期望，一個目標。本人將在本學年中，不斷向優(yōu)秀班主任學習，同時加強班主任工作的理論學習，努力抓好各項常規(guī)工作，從班級的日常管理工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風和學風，努力把七年級三班打造成一個文明進步的班集體。
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村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。
目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
品質(zhì)控制。
注意事項：工作計劃并不是工作細目，不需要將所有的工作都安排進去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點的工作。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十一
一、指導思想：
教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。班主任的任務是神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為辦主任，首先就是要對得起學生，其次還是要對得起學生，最后但是要對得起學生。
二、班級基本情況和目標：
我班共有學生50人。其中男生25人，女生25人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、工作要點。
(一)、加強班風建設。
要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內(nèi)容，根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十二
1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
3.全面進行勤儉節(jié)約教育。
第十九周。
1.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。
2.教育學生早睡早起，不能因天熱而貪眠，注意午休。
3.開展法制教育活動和心理健康教育活動。
第二十周。
1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2.搞好各類評比，樹立榜樣。
3.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
五、其它。
1、組織好重大節(jié)日及周一升旗活動。
2、認真組織各項評比。
在實行素質(zhì)教育、加強課程改革、注重學生能力的今天，創(chuàng)建一個良好的班集體，培育學生完整的人格，是班主任肩上責無旁貸的重任。班主任是一個班集體的組織者，領導者和教育者。為使一個班形成堅強的集體，學生能按照培養(yǎng)目標，成長為德、智、體全面發(fā)展的一代新人，在班主任工作中，我將會不斷學習、探索，創(chuàng)造性的開展工作。
一、建立學生一日常規(guī)，培養(yǎng)學生自理能力。
教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習慣，良好的習慣是終身享用不盡的財富。為培養(yǎng)學生良好的行為習慣，我會利用班隊課和晨會時間讓學生學習《小學生日常行為規(guī)范》，結合學生年齡特點，開展文明語言、文明行為等活動。通過學習教育學生從身邊小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛學習、互相友愛等行為習慣，樹立人人爭做合格小學生的意識。加強學生隊伍的管理，包括排隊做操、排隊上、下樓、就餐、排隊放學、排隊集會等。培養(yǎng)學生良好的學習習慣，包括課前的準備、上課集中精神聽講、自覺完成作業(yè)等。
二、循循善誘，做好問題生的轉(zhuǎn)化工作。
由于“問題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認為以下幾點很重要：
第一，充分尊重愛護學生，不能傷害學生的自尊和自信，因為只有對學生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學生追求上進、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二，要注意表揚和批評的藝術。對學生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻，這很重要，學習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進的源動力。
第三，要為學習能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍。可以和班內(nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關心、指導，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。
三、認真上好每一節(jié)德育課。
積極參加每星期的德育教研活動，精心設計好每一個主題班隊會，上好每一節(jié)德育課，讓學生在具體的情景、真實的活動過程中，潛移默化地自我教育，自我管理，自我規(guī)范，以達到良好的效果。
四、協(xié)調(diào)與家長的關系，開好家長會。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流學生的思想和學習情況。對學生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進學生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學生聽的模式，家長可以談談教育的心得、心中的疑惑，學生也可以說說自己學習的心得、自己的感受，做到人人互動。
五、確立班集體的奮斗目標。
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
六、加強班干部的培養(yǎng)。
培養(yǎng)班干部是班主任工作的一項十分重要的工作，我會經(jīng)常研究班干部狀況，對只有熱情但不會工作的，就既交給工作又教給方法，對有工作能力，但怕耽誤學習，影響關系的，就對他們進行為同學服務的思想教育，對驕傲自滿，辦事不和同學商量，就對他們進行平易近人方面的思想教育，使他們不脫離同學。
1、“學雷鋒、樹新風”主題教育。
2、慶祝“三八”婦女節(jié)。
3、班報刊出森林防火教育。
4、3.8開展“我為媽媽做家務”活動。
5、3.12開展“美化我們的校園”活動。
6、班級之最評選活動。
1、班報刊出。
2、口算過關。
3、讀書教育活動。
5、班級之最評選活動。
1、安全教育活動。
2、班報刊出。
3、寫字水平測試。
4、學生身體素質(zhì)測試。
5、做好“六一”節(jié)慶祝準備工作。
6、班級之最評選活動。
1、慶祝“六一”國際兒童節(jié)。
2、期末復習交流。
1、期末考試。
2、學習。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十三
我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、班風：團結、勤奮、誠實、創(chuàng)新。
二、學生現(xiàn)狀分析。
二(1)班共有76名學生，34名女生，42名男生，每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。尤其是史家琪和李效銘個性鮮明，上課愛東張西望，經(jīng)常不認真做作業(yè)等，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。根據(jù)學校德育工作計劃，堅持“以人為本”、“德育為先”的宗旨，堅持“學生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，以“一切為了學生的健康發(fā)展”為立足點，努力營造良好的教書育人、管理育人、服務育人、環(huán)境育人的氛圍，使學生德、智、體、美等方面都能得到發(fā)展。
三、奮斗目標。
學校組織的安全、紀律、文明禮儀、行為習慣、教學成績等各類活動，力爭居同年級前兩名。
四、采取的措施：
1、抓好常規(guī)。
二年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還未完全適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說還有些陌生的。為了使學生能夠完全適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序地引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性地常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
(1)、充分利用晨會班隊會的時間學習《一日常規(guī)》、《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監(jiān)督員”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在周末時間進行總結，通過監(jiān)督員的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
(2)、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用婦女節(jié)、清明、勞動節(jié)和六一等重大節(jié)日舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其道德情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
(3)、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園小廣播、演講會和童聲報的發(fā)表等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀書的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
2、抓實班級紀律。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
(1)、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
(2)、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、踢毽子、跳皮筋、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂，并每天監(jiān)督和提醒學生堅持做好兩操，并開展“挺胸、抬頭、高擺臂、踏步一分鐘”和“挺胸、抬頭、立定一分鐘”的練習。并要求學生利用上藝術課的時間和課余時間唱會三首歌曲(隊歌、國歌、校歌)。
(3)、路隊紀律。
為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
(4).衛(wèi)生紀律。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
a、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤整，物品勤擺，兩操勤做。
b、班級衛(wèi)生：每天早上、下午分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
(5)學習紀律。
重點強調(diào)上課專心聽講(聽好課)、早上大聲晨讀(讀好書)、中午認真午寫(寫好字)、課后規(guī)范做作業(yè)(做好作業(yè))的習慣，并每天在小組內(nèi)比一次，每周在大組內(nèi)比一次，每月在班內(nèi)比一次。
(6)養(yǎng)成節(jié)約的習慣。
比比誰的本子寫得整齊干凈，不浪費一張紙;掃地抹灰是不浪費一滴水;到校和在家都要主動做到不浪費一度電。
(7)落實監(jiān)督的作用。
將班級每個人和每組都按班規(guī)班紀的逐項每天進行登記，表現(xiàn)好的逐人逐項加一分，違反紀律的逐人逐項減一分，每周一統(tǒng)計表揚表現(xiàn)好的個人和小組，批評教育有待進步的。每月發(fā)一次獎。
3、注重班干部的培養(yǎng)。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部崗位制，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，及時召開班干部會議，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、注重培養(yǎng)特長人才。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。
5、注重家教結合，加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
另外，充分利用板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導老師批評、指正。
四、班級主題活動安排：
周次、主題活動。
第一周。
1.總結寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.加強安全教育，學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。
3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周。
1.開展文明禮貌活動。
2.以“新的一年，新的自我”教育為主題開展隊會。
3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
4.黑板報主題：“安全伴我成長”
第三周。
1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
3.進行班級寫字比賽。(看看誰寫得最規(guī)范最漂亮)。
4.召開以“講究衛(wèi)生、愛護環(huán)境”主題隊會。
第四周。
1.開展“人人做環(huán)保小使者”的活動。
2.比比“誰聽課最專心”。
3.召開“文明禮儀，行為規(guī)范”主題班會。
第五周。
1、開展“人人每天至少撿一片廢紙”的活動。
2.比賽“誰做操最規(guī)范”。
3.黑板報主題：學習雷鋒精神。
4.開展“植樹節(jié)”系列活動，加強學生的環(huán)保教育。
第六周。
1.對學生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
3.比比“誰做作業(yè)最認真”。
4.養(yǎng)成教育側(cè)重點：文明禮儀。
第七周。
1.繼續(xù)抓好紀律。
2.進行班級節(jié)約習慣比賽(看誰的本子寫得又整齊又不浪費紙)。
3.3.28全國安全教育日活動，組織一次“安全逃生演練”。
第八周。
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
3.主題班會——“與好書交朋友”
4.養(yǎng)成教育側(cè)重點：熱愛讀書。
5.黑板報主題：“我讀書我快樂”。
6.清明節(jié)緬懷先烈系列活動，繼承和發(fā)揚革命先烈的遺志。第二批新隊員入隊。
第九周。
1.進行路隊比賽。(比比哪一路隊站得最整齊)。
2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
第十周。
1.結合4月22日“世界環(huán)境日”.
2.開展環(huán)保宣傳教育活動。
3.開展安全法制教育活動。
第十一周。
1、和爸爸、媽媽同慶六一(才藝展示)。
2、評比三好學生、優(yōu)秀學生和特長生并頒獎。
第十二周。
“學會感恩，珍惜生命”主題月。
1.開展系列慶祝“五一”勞動節(jié)“和“五四”青年節(jié)活動。
2.向?qū)W生進行愛國主義教育。
第十三周。
1.開展“感恩母親”系列活動。
2、對學生進行愛護公物教育。
第十四周。
1.全面進行勤儉節(jié)約教育。
2.開展5.12防震減災安全教育活動，組織一次安全疏散演練。
第十五周。
1.落實六一慶祝相關事宜。
2.主題班會——“生命與成長”
3.養(yǎng)成教育側(cè)重點：熱愛勞動。
4.黑板報主題：“感恩生命”。
第十六周。
1.主題班會——“我健康我快樂”
2.養(yǎng)成教育側(cè)重點：熱愛運動。
3.黑板報主題：“快樂迎考”。
4.“健康心理，和諧校園”心理健康教育月。
第十七周。
1、六月五日“世界環(huán)境日”召開演講會。(保護環(huán)境作貢獻)。
2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十八周。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十四
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，對于公司提出的2016年“杜絕浪費，節(jié)能降耗，增產(chǎn)上量，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展2016年度的工作：
1、完善公司企業(yè)管理制度。
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，2016年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂。做好公司規(guī)章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導督促部門做好業(yè)務流程、業(yè)務規(guī)范的制訂、執(zhí)行。于2016年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。
2、企業(yè)文化建設。
制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。
加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
3、企管部自身建設。
企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要,因此，本站企管部在2016年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部2016年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
4、考核方面。
4.1逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核，對車間的生產(chǎn)過程控制提出新要求，提倡節(jié)約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實際情況，進行實地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎數(shù)據(jù)的收集、記錄。
4.2依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執(zhí)行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進行考核。
4.3對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細則。
最后，在2016年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務好生產(chǎn)，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十五
個人工作計劃表格模板下載就是為大家整理的年度個人工作計劃，歡迎大家閱讀!
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：
前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：
車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。
通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的`了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。
隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。
xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。
xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：
突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容
一、銷量指標
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。
為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。
挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：
用心一定能贏得精彩!
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了xx年。
為了xx年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。
因此在整和了xx年的工作的基礎上制定了xx年的工作計劃。
xx年的工作計劃分解為四個季度：
一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;
3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動;
4、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。
這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;
4、拓展新網(wǎng)點3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，,鄞州奉化區(qū)2家;
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;
3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。
我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十六
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。
3、上級工作指示及交辦事項物控論壇。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。
5、業(yè)務及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十七
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
工作計劃四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十八
一、部門工作指導思想：
圍繞公司年度經(jīng)營目標，吸取2015年的經(jīng)驗教訓，轉(zhuǎn)變工作作風，提高團隊合力，充分發(fā)揮管理、協(xié)調(diào)和服務職能，促進各項工作任務的落實，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，為公司發(fā)展提供有力的精神保障。
二、部門工作思路：把握方向、細化目標、突出重點、全面落實、強化職能、注重實效、團結協(xié)作、超前創(chuàng)新。
具體來說：
做為綜合管理職能部門，要以潤恒公司的戰(zhàn)略部署和經(jīng)營目標為中心，認真貫徹全面預算管理，低成本，高效能的開展各方面工作。
三、職能工作目標、計劃和措施(見2016年工作計劃表)。
四、2016年綜合管理部主要工作：
1、公司制度建設，關鍵點在于既定制度、工作流程的落實，通過檢查，促進落實，用過調(diào)研，不斷完善制度體系，提高管理水平。
2、督辦工作也是2016年度的工作重點，通過督辦制度的落實，督促工作任務的完成，強化執(zhí)行力。同時必須把督辦工作納入考核體系，提高督辦實效。
3、企業(yè)文化建設，這是綜合管理部2016年工作的重中之重，到年末公司要上下形成一個“講和諧、比貢獻，我與企業(yè)共發(fā)展”的良好局面。階段目標和時間節(jié)點見附件二：
附件一：網(wǎng)絡管理工作計劃：
1，實現(xiàn)聯(lián)通電信雙線路，俗稱南北互通。這對中心機房來講意義重大，南北互通的建立，將使中心機房向全國各地提供數(shù)據(jù)訪問成為可能，并打下良好的鏈路基礎。
2，南北互通的前提下，首先實現(xiàn)視頻會議功能，從而為公司節(jié)約大量的交通費用開支。
3，中心機房服務器更新為刀片服務器。刀片服務器，為目前pc服務器當中最為合理的一種服務器架構。刀片服務器具有節(jié)省空間(原來兩臺服務器的空間現(xiàn)在可以容納16臺服務器)，節(jié)省電力(滿載的話可以節(jié)約至少50%以上的電力)，擴充方便，管理性強(可進行遠程完全管理)。
4，中心機房建立vmwarevsphere虛擬服務器系統(tǒng)。虛擬服務器可以將一臺物理服務器分割成若干個邏輯服務器，從而可以為公司節(jié)約大量資金。另外虛擬服務器可以提高服務器實施的效率，減少服務器架設所需時間。
5，中心機房建立專有的server專區(qū)，將所有的服務器(域控制器、wsus服務器、用友服務器、oa服務器、視頻會議服務器)劃分一個單獨的隔離區(qū)域進行保護。采用三層交換技術和vlan技術，對服務器專區(qū)進行保護，從而使服務器安全提升一個層次。
6，陽河服務器更新。在具備虛擬服務器和刀片架構的前提下，將原有服務器角色向刀片服務器和虛擬服務器進行遷移。這樣就能夠閑臵兩臺dl380服務器。這兩臺服務器已經(jīng)不能滿足機房server的需求(原有角色為oa服務器和域控制器)，但是對于收費站數(shù)據(jù)庫應用來講確實綽綽有余。收費站原有服務器不具備磁盤陣列功能，因此一旦硬盤損壞，數(shù)據(jù)將遭受毀滅性的災難。我們可以用這兩臺dl380把陽河收費站的兩臺老服務器替換下來，這樣既提高了收費系統(tǒng)性能，也解決了數(shù)據(jù)安全性問題。
附件二：企業(yè)文化建設設想：
企業(yè)文化建設，這是綜合管理部2016年工作的重中之。
重：階段目標和時間節(jié)點如下：
1)、2月末完成項目計劃書的確定。
2)、3月份開始實施：
到二季度末工作：
·五一前后舉辦一次以“”員工集體活動。
·生產(chǎn)企業(yè)文化產(chǎn)品，如：“員工文化手冊”、“員工行為規(guī)范手冊”，“司歌”等，加強公司理念的宣教力度。到二季度末，以最小的成本，扭轉(zhuǎn)公司和員工的硬件形象，營造良好的文化氛圍，提高員工對公司文化的認知度，增強員工的集體榮譽感、工作責任感。
3)、三季度工作：
逐步形成企業(yè)文件建設機制：制度化，規(guī)范化，比如：·通過公司電子論壇，廣泛征求員工意見和建議，一個季度整理匯總一次。
·建立總經(jīng)理信箱，收集各級管理人員和員工的意見和建議。
·一年一次的管理論壇會議。
·建立月談話制度和隔級談話制度。
·形成“五關愛”制度，如生日、節(jié)日、婚喪、生育等慰問制度、重大節(jié)日家訪制度等。
·三年為周期的競聘輪崗。
·人才梯隊建設，
·團隊建設。
·完善薪酬體系、考核體系和獎懲機制。
4)、四季度。
·國慶前后舉辦一次員工集體活動。
·開展“樹模范，立標兵，趕先進，比貢獻”的活動。·開展年度總結表彰活動。
到2016年年末，企業(yè)文化建設要有所成效，表現(xiàn)在：制度化、規(guī)范化;良好的外在形象和內(nèi)在素質(zhì);公司上下形成“講和諧、比貢獻，我與企業(yè)共發(fā)展”的良好局。
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇十九
跑業(yè)務很辛苦，為了讓我們的辛苦獲得更大的收獲，我們應該定期做好業(yè)務員工作計劃。下面是由整理的業(yè)務員工作計劃表格，歡迎閱讀。
來到本公司做業(yè)務員已經(jīng)半月有余，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!
這是我經(jīng)過x總的點醒及自己的想法所總結出的條件：
一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。
二、了解公司各種產(chǎn)品的報價。
三、要會做方案。
四、要知道我們公司的客戶都有哪些。
五、了解同行公司信息。
六、溝通能力強，能打動客戶。
七、做事認真踏實，按時完成該做的任務。
八、不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗。
我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是x總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!
如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!
我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。
上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;。
下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。
我打算用20天的時間去完成這個計劃!
x總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。
在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃，我還沒達到過，現(xiàn)在也只能做一個初略的安排，接下來還需要x總的指導，謝謝!
村委年度工作計劃表下載（通用20篇）篇二十
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展2016年度的工作：
1、為公司選擇適宜的辦公地址;。
2、完成新辦公室的裝修工作;。
3、完成公司的vi建設;。
4、科學有效的進行辦公用品采購;。
5、建立公章、印信、文件使用制度及流程;。
6、完善行政費用管控工作;。
7、完善公司資產(chǎn)管理制度;。
8、完成公司文件的統(tǒng)一歸檔存放管理工作;。
9、開展豐富多彩的公司文化活動;。
10、完善員工的福利配置工作。
二、注意事項：
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的liuxue86公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行政部2016年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。
第二部分公司選址。
一、目標概述。
鑒于公司的快速發(fā)展及規(guī)模的擴大，現(xiàn)有辦公環(huán)境及設備并不能滿足公司發(fā)展需求。為不影響公司的發(fā)展及公司各項業(yè)務的正常開展，行政部計劃于2016年初為公司選擇更為適宜的辦公地址。
二、具體實施方案：
1、2016年2月上旬，行政部計劃尋找一個小型的辦公地點，計劃安排公司員工20人左右入住新辦公區(qū)開展工作。
辦公地點：
辦公面積：100㎡左右。
入住時間：2016年2月10日以前。
2、2016年3月下旬，行政部計劃尋找一個大型的辦公地點，計劃于5月中旬，將公司所有員工安排入住新辦公地址。
入住時間：2016年5月10日以前。
三、實施目標注意事項：
1、小型辦公區(qū)域僅作為臨時性用房，租賃期為4個月。在入住新辦公區(qū)域后，大部分員工還需在現(xiàn)有辦公區(qū)域工作。為便于工作溝通與協(xié)作，新辦公區(qū)域應距離現(xiàn)有辦公區(qū)域較近。故遠洋商務大廈及遠洋小區(qū)為優(yōu)先選擇。
2、大型辦公區(qū)域需先裝修再使用，公司需投入大量資金，故應為長期辦公地點，租賃期至少為2年。在租賃的過程中，行政部需考慮到免租期的問題，應盡量向房主多爭取時間來完成裝修工作，并確保在現(xiàn)有辦公區(qū)域租賃期滿時能夠順利遷往新辦公地點工作。
四、目標責任人：
第一責任人：行政部。
協(xié)同責任人：行政。
五、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、選址過程中需要人事經(jīng)理提供寶貴意見。
第三部分辦公區(qū)域裝修。
一、目標概述：
裝修風格事關公司形象，故不容忽視。在確定了辦公地點后，行政部需及時聯(lián)系裝修公司進行裝修。
二、具體實施方案：
1、行政部應多咨詢幾家口碑不錯的裝修公司，詳細比較裝修方案，慎重選擇裝修公司。裝修的風格要與公司文化保持一致。
2、裝修過程中盡量選擇環(huán)保節(jié)能的材料。
3、具體裝修方案需待辦公地址選定后再呈報公司相關領導批準。
三、實施目標注意事項：
1、裝修風格與公司形象密不可分，裝修需體現(xiàn)公司良好的企業(yè)形象，故裝修過程中需要人事經(jīng)理及公司的相關領導給予幫助，提供可行的建議及意見。
2、為確保公司于2016年5月10日前遷往新址，裝修工作盡量于4月底完成。
四、目標責任人：
第一責任人：行政。
協(xié)同責任人：行政部。
五、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、從確立裝修公司到具體實施裝修，行政部希望能夠得到人事經(jīng)理及公司相關領導的大力支持與幫助。
2、在裝修期間，希望公司相關部門予以積極配合。
第四部分公司vi建設。
一、目標概述：
2016年，公司將以一個嶄新的面貌繼續(xù)向前發(fā)展。公司vi建設十分重要。企業(yè)標準色、企業(yè)事務用品(筆記本、合同書封面等)、司旗、員工制服等等均與企業(yè)的形象密切相關。2016年行政部將根據(jù)公司文化特征完成公司vi建設。
二、具體實施方案：
1、選擇品牌戰(zhàn)略(設計)機構：良好的設計機構決定了優(yōu)秀的品牌設計方案。奇璐品牌戰(zhàn)略(設計)機構是一家綜合智力服務商，可以考慮作為公司vi建設的合作商。
2.具體完成時間：2016年6月上旬。
三、實施目標注意事項：
1、行政部應多咨詢幾家設計機構，并比較一下設計方案，同時參考公司相關領導的意見最終確立品牌設計機構及方案。
四、目標責任人：
第一責任人：行政部。
協(xié)同責任人：行政。
五、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、公司vi建設需人事經(jīng)理及公司相關領導給予指導及幫助。
第五部分辦公用品采購及各項行政費用管控。
一、目標概述：
科學而及時的完成辦公用品的采購工作，是各個部門工作得以順利開展的基本保障。2016年辦公用品采購需進行科學統(tǒng)計，合理申報采購需求，同時也要求采購高效及時，確保各部門工作得以順利進行。
2016年應合理管控各項行政費用支出，與2011年行政費用支出進行比較，應有所下降，爭取達到下降5個百分點。
二：具體實施方案：
1、辦公用品采購按月進行采購，每月23日-24日行政部將《月度辦公用品采購申報表》發(fā)放至各部門內(nèi)勤人員處。每月25日-26日，各部門將采購申報表交至行政部。每月27日-29日行政部將對各部門申報數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計并上報公司相關領導審批。每月1日-3日，各部門內(nèi)勤人員至行政部領取辦公用品。
2、行政部將詳細記錄各部門內(nèi)勤領用辦公用品種類及數(shù)量。各部門內(nèi)勤人員需做好本部門辦公用品發(fā)放記錄以便月底核查辦公用品消費情況。行政部將于每月27日-29日對各部門辦公用品消耗情況進行核查。也就是說，各部門內(nèi)勤申報辦公用品采購時，應同時遞交部門辦公用品發(fā)放記錄及剩余辦公用品統(tǒng)計情況。
3、辦公用品采購需總經(jīng)理簽批后，行政部方可實施采購。
4、行政費用管控措施：行政費用支出應參考2011年度公司各項行政費用，結合公司的實際情況進行支付。各項行政支出應詳細記錄在冊(記錄于電子版行政費用臺賬)。水，電等必須品，計劃按月進行購買。辦公用品、電腦配件等原則上按月采購，特殊情況可隨需求進行采購。快遞費用應嚴格進行控制，行政部計劃更換快遞公司，快遞費用支付計劃按月結算。其他費用支出需經(jīng)人事經(jīng)理審核，公司總經(jīng)理批準后方可支付。
三、實施目標注意事項：
1、辦公用品采購擬按月采購，適當?shù)臅r候可調(diào)整為按季度進行采購。
2、各項行政費用管控，應結合行政部年度預算及公司實際情況進行管理。各項費用支出原則上要求行政部每月中旬匯總《支出清單》上交財務部審核，總經(jīng)理批準后月底進行支付。特殊情況可特殊處理。
四、目標責任人：
第一責任人：行政。
協(xié)同責任人：行政。
五：目標實施需支持與配合的事項和部門：
辦公用品采購需各部門內(nèi)勤予以合作完成，行政費用支出需財務部門予以協(xié)助辦理。
第六部分公司文件、檔案、印章管理。
一、目標概述：
2016年行政部計劃將公司各項重要文件、員工檔案、印章等集中進行管理。
二、具體實施方案：
1、各項重要文件的歸檔工作計劃于2016年6月上旬開展。行政部首先要與公司各部門負責人進行溝通，了解各部門重要文件名稱及具體的管理情況。接下來，行政部將收集各部門重要文件資料進行歸檔，編號排序。最后進行妥善的保管存放。
2、員工的檔案將按照在職與離職分別存放。在職員工檔案擺放按照員工入職時間先后順序存放;離職員工檔案擺放按照員工離職時間先后順序存放。每個員工擁有一個檔案袋，袋中僅存放與該員工有關的人事資料。每名員工的檔案應完整的包括員工入職至離職所提交的各項個人信息及相關表格。
3、2016年行政部將從財務部接管印章使用工作。行政部計劃進一步完善公司印章的使用流程，嚴格管控印章使用情況。各部門使用印章應詳細登記《印章使用說明單》。特殊情況下，需總經(jīng)理批準后方可使用。
三、實施目標注意事項：
公司文件、檔案及印章的管理需結合公司實際情況，制定相應的管理制度，嚴格規(guī)范公司重要文件借用、印章使用等情況。具體管理制度及相應的借閱，使用流程，表格等均需進一步制定落實。
四、目標責任人：
第一責任人：行政。
協(xié)同責任人：行政部。
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、行政部收集各部門重要文件需得到各部門領導的支持與配合。
2、文件借閱、印章使用等管理措施，需各部門員工予以配合。
第七部分開展公司文化活動。
一、目標概述：
開展文化活動，既可以豐富員工的生活，增進員工間的溝通與交流，同時也可以提高員工間的協(xié)作能力。不僅如此，健康豐富的文化活動更能增強公司的凝聚力。2016年公司文化活動的主題是：認真、執(zhí)著、開拓、創(chuàng)新、負責任、善溝通、講誠信、求尊重。行政部計劃2016年開展3次大型文化活動。
二、具體實施方案：
1、公司文化活動計劃于2016年6月下旬展開。
2、2016年，行政部將開展3次全員參與的文化活動，活動時間擬定為2016年6月、9月、12月。
4、具體文化活動方案將根據(jù)活動主題予以擬定并報人事經(jīng)理及公司相關領導批準后開展。
三、實施目標注意事項：
1、行政部需妥善安排工作時間與具體的活動時間，在不妨礙公司正常經(jīng)營及各部門按時完成工作任務的前提下開展文化活動。
2、活動應嚴格按照活動方案展開，要確保員工的安全與健康。
四、目標責任人：
第一責任人：行政部。
協(xié)同責任人：行政部。
五、實施目標需支持與配合的事項和部門：
一、目標概述：
良好健全的福利制度能夠提高員工的生活水平及生活質(zhì)量，同時也能增強員工的歸屬感與忠誠度。當然，良好的員工福利配置也強有力的體現(xiàn)了公司對員工的關愛，為樹立公司良好的企業(yè)形象增色不少。2016年行政部計劃從以下幾個方面來規(guī)范員工福利：
二、具體實施方案：
1、員工生日禮物：員工入司后，行政部就該對員工的生日進行登記。在員工生日前，行政部需為員工準備一份生日禮物。待員工生日當天，行政部于公司辦公平臺公布員工生日的消息，并于生日當天為員工發(fā)放生日禮物。生日禮物擬按月進行采購，統(tǒng)一發(fā)放同一物品。生日禮物價格為60元以內(nèi)，建議采購美觀大方實用的物品。
2、中秋節(jié)福利：中秋節(jié)發(fā)放的福利，建議價格控制在100元以內(nèi)，可采購月餅禮盒、糧油米面、蔬菜瓜果等物品。行政部可于中秋節(jié)前一周將福利發(fā)放至員工處。
3、春節(jié)福利：春節(jié)福利，建議公司發(fā)放超市購物券，價值為300元以內(nèi)，員工可持購物券至指定的超市采購其實際所需物品。購物券可于春節(jié)放假前一周發(fā)放至員工處。
4、婚慶禮物：員工結婚，可持結婚證復印件一份領取婚慶禮物一份。婚慶禮物可發(fā)放實物，也可發(fā)放紅包，建議價值為300元以內(nèi)。
6、慰問金：如遇員工直系親屬去世，員工可持死亡證明復印件一份領取公司慰問金，建議發(fā)放300元左右。
7、獎學金：如員工利用工作之余的時間參與培訓學習，通過了相關的資格考試并獲得了資格證書，公司可向該員工發(fā)放適當?shù)莫剬W金，建議根據(jù)證書的不同等級與難易程度進行獎勵，獎學金分三等：一等獎500元;二等獎300元;一等獎100元.當然也可以發(fā)放精神獎勵物質(zhì)如獎狀、獎牌、獎杯等等。
三、目標實施注意事項：
1、具體福利設置需待人事經(jīng)理審核，公司相關領導批準后執(zhí)行。
2、福利設置既要能激發(fā)員工的工作熱情同時也要結合公司的實際情況。
四、目標責任人：
第一責任人：行政部。
協(xié)同責任人：行政部。
五、實施目標需支持與配合的事項和部門：
1、員工福利配置需聽取人事經(jīng)理意見，最終報公司總經(jīng)理批準后確定。
2、福利采購及發(fā)放需公司相關領導給予支持合作。