新年是一個重要的傳統節日，人們會為新的一年獻上祝福，希望自己和家人都能夠健康快樂。以下是小編為大家整理的一份新年總結范文，希望能夠幫助到你。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇一
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，學校xx的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
1、x月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇二
xxxx年是xxxxxx發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。為了增強責任意識、服務意識，并充分認識和有條不紊地做好財務工作，特定本計劃。
一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。
二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為準確考核工作提供結果。
三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。1、加強規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風險。2、努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規范化。
四、實行會計電算化。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。
五、參加財務人員每年一度的培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規范要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結構，及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質。
六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯系，主動溝通，密切彼此的關系，力爭得到更大的支持。
七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數據與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好xxxxxx，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環環相扣，抓準機會，有所突破。
八、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。
九、圓滿完成公司交給的其他任務。
1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。
3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。
4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。
6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。
7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。
8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。
12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。
13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。
14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇三
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定如下出納工作計劃：
1、與銀行相關部門聯系，井然有序的完成領導交代的各項任務;。
2、對于職工報銷的各項費用，做到快速，合理的發放;。
3、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，無坐支現金現象，
4、每月初及時與銀行對賬，并取銀行對賬單。
5、每月初按時做出資金表。
6、仔細完成工程款的支付，房款收入以及發票打印。
7、認真做好憑證。
8、每季度按時去銀行拿利息清單。
9、每月按時去銀行拿稅單。
10、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。
11、每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。
1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表。
2、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。
3、為配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。
4、根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。
5、按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;。
6、妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;。
7、定期和不定期向財務部經理報告工作;。
8、完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。
文檔為doc格式。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇四
20××年我將在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂××的工作計劃。
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇五
今年是企業飛速發展的一年，結合企業的實際情況，企業財務部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規范管理，為本企業的做大、做強提供優質、高效的保障和服務。
為了使財務工作更好地為企業的業務發展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬定以下財務工作計劃。
財務會計工作應發揮好“企業信息系統”的作用，為企業內部經營管理者及企業外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。
財務部是企業財務工作的管理、核算、監督指導部門、其管理職能是根據企業發展規劃編制和下達企業財務預算，并對預算的實施情況進行管理，其核算職能是對企業的生產經營、資金運行情況進行核算，其預警提示職能是對于董事長、總經理反饋企業資金的營運預警和提示。
切實做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析五項工作，提高企業的經濟效益。
（一）依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率。
1、嚴格遵守《會計法》、《企業會計制度》等有關會計法律法規進行會計核算和會計管理工作，完善企業內部會計管理與控制制度、內部審計制度和會計核算制度與方法。
2、完成指標的預算及制訂工作，并做好企業有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
3、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細化成本核算，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
4、做好會計檔案的管理工作。
（二）加強企業的資金管理。
1、擬定企業的年度資金預算并提交企業董事會審批。
2、擬定企業的資金籌集方案并提交企業董事會審批。
3、調度企業資金，確保企業正常生產經營所需資金的集中使用。
4、加強企業的存貨管理、應收帳款管理。
（三）制定企業年度財務預測和預算，積極參與企業決策。
1、制定全面預算，提供全面、準確的'經濟分析和建議，為企業領導決策當好參謀。
2、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。
1、嚴格抓好采購環節的財務控制、存貨控制、現金控制等控制環節，確保企業及其內部機構和人員全面實現財務預算，實現企業總體目標。
2、實施全方位財務控制機制，使財務控制工作滲透到企業組織管理的各個層次、生產業務的全過程、各個經營環節，覆蓋企業所有的部門和崗位。
（五）財務分析。
及時利用財務業務、會計、統計、市場等信息資料，采用科學的分析方法，對企業的財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，全面、客觀地評價企業財務活動的業績，有效控制財務活動的運行，正確預測財務發展的未來。
隨著企業的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、財務管理制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。
2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過交流可促進理論知識，有利于總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高企業的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保企業各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據我司2021年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司2021年總目能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證企業高速發展所需資金，是財務部的工作重點和難點。
1、重大發生費用支出應報財務部備案，以使有計劃地攤銷支付（如銷售返利）。
2、加大新藥產品的開發力度，改善產品結構。
3、做好原料定價采購工作，控制采購成本升高，努力降低采購成本，增加產品毛利率。
4、擴大產品銷售范圍，增加銷售收入。
5、量入而出，控制費用支出：
（1）要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。
（2）期間費用（管理費用等）要制定一定措施，要有一套嚴謹的報銷制度，而且要加強管理、監督、用較少錢辦更多事。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇六
不管怎么說，回武漢一年還是收獲不少、這段時間比以前心情要好，這其中又有兩個因素：
1，去年年終獎還比較滿意；
2，公司至少還可以做做e的產品。
今年可以說是異常關鍵的一年：首先是雙網覆蓋的項目中我們能不能有所突破、另外就是去年的一些項目我們今年都得實施、我得面臨售后的協調以及回款、由于時常是一個人作這些工作，所以有時候壓力特別大，脾氣也不好、雖然比以前好多了，但是還得忍！
1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破；
3，關注電源和其他一些小東西、在電廠看能不能做做電源和電池；
4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協調售后工作和協調做標書的人、我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。
爭取在11年底能完成500w的銷售額、
努力！！！
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇七
一、日常工作：
1、聯系銀行有關部門，有序完成領導交代的任務；
2、對于職工工資和外欠單位菜金，實現快速、合理的發放；
3、對于酒店的費用，可以及時按時繳納；
4、清理客戶欠款清單，與各有關部門合作，共同完成欠款催收工作；
5、認真核對日常材料采購數據，做到準確無誤；
6、及時核對日常餐飲報表，送領導審核；
二、其他工作：
1、積極配合酒店接待二日游團、老年秧歌隊、老年騎行團等團體的接待工作；
2、對酒店接待旅游團的套票進行認真核對，分類統計，做到細致，賬證一致；
3、迎接公司評估，及時準備相關材料送到辦公室，確保工作正常運行；
4、應付款項及時報領導批準；
5、做好領導交接工作，及時自查自糾，統計檢查中可能出現的問題，提交領導審核；
6、服從領導安排，積極配合餐飲部完成接待工作；
在今后的.工作中，除了繼續做好自己的工作，積極、快速、有效、合理、認真地完成領導交代的臨時工作外，還要以最飽滿的熱情完成。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇八
為了加強我鎮衛生工作，逐步提高全鎮衛生技術人員業務水平，根據蕭縣衛生技術人員的培訓有關會議及文件要求，特制定本培訓計劃。
一、培訓目標
通過對全鎮衛生技術人員培訓，使全鎮衛技人員的專業技術水平進一步提升，結合醫療衛生機構基本設施的改善，使衛生網絡服務能力得到提高，為推行新型農村合作醫療制度，提高全鎮居民健康生活水平提供有力保障，為建設農村衛生保障體系奠定基礎。
三、培訓形式
采取形式多樣，內容豐富，寓教于樂，生動活潑，學以致用的教學方法，注意克服以往“以考代教”的簡單方式，要拓展教學內容，豐富教學形式，提高教學質量，通過講座、座談會、研討會等方式，使干部職工通過不斷的學習教育和答題考試，真正在業務水平上有新的收獲和提高。
二、培訓對象
1、鄉鎮衛生院中從事臨床診治工作的.醫生。
2、鄉鎮衛生院中從事醫學影像、檢驗等醫學技術工作的人員。
3、取得合格資質的鄉村醫生。
三、培訓時間
xx年12月至xx年5月
四、培訓內容
1、醫療衛生技術人員培訓資料(基本藥物臨床應用指南)——蕭縣衛生局
2、醫療衛生技術人員培訓資料(基本藥物處方集)——蕭縣衛生局
八、組織領導
衛生技術人員培訓是農村衛生工作的一項重要內容，工作任務具體、時間長、涉及面大。為做好培訓項目實施工作，趙莊鎮衛生院成立培訓工作領導小組。
組 長：吳亞真
副組長：王 東 李開恩 謝 衡
成 員：陳 奇 朱 峰 陳 萍
吳義英
職責：明確職責，落實責任，精心組織，嚴格管理，認真實施，確保實效，按時完成培訓計劃實施工作，并整理保存好計劃、簽到簿、考試成績等相關文件資料以備檢查評估。
五、工作要求
搞好醫療衛生技術人員培訓，是提高醫療衛生專業技術人員的業務水平和業務能力，加強我鎮醫療衛生專業技術人員隊伍建設，為全鎮人民提供一個安全健康的醫療環境的重要工作內容，全鎮的醫療衛生技術人員都要高度重視此項工作，保證此次培訓工作落到實處。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇九
2021年我將在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂2021的工作計劃。
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇十
××年我將在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂××的工作計劃。
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的.經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。 總之在新的一年里，我會繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇十一
轉眼間又要進入新的一年2017年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2017年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰。
2017年，我有著的期待，相信自己一定能夠在2017年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在2017年一定走的更遠！
2017年，是公司業務尋求創新發展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現就2017年工作思路及措施匯報如下：
（一）工作思路
1、協助領導工作，努力完成金融物流任務指標。
2、保證金融物流持續發展的同時，帶動基礎物流業務。
3、加強團隊建設，為業務發展做好準備。
4、做好行業分析，實現業務的安全穩步運營。
（二）具體措施
1、梳理現有非車業務，保證現有業務的繼續運營。
梳理現有非車業務，針對新國標及非車業務相關規定思考業務方保持及未來業務開發方式。與企業及銀行加強溝通，通過開展監控類業務或建立監管庫開展監管類業務的方式，保證現有業務穩步運營及持續開展。同時，以金融物流業務帶動基礎物流倉儲及運輸業務，實現金融物流與基礎物流的聯動發展，達成業務安全運營及增加項目利潤的目的。
2、加強商品車業務的區域分析，提升業務覆蓋面及集中度。
針對街道及4s園進行商品車集中區域開發，提升業務集中度，節省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監管庫。對于商品車業務量較少的區域，加大開發力度，增強業務覆蓋面，實現雪鐵龍業務均有作業點可配點，以節約雪鐵龍項目建點成本。
3、穩步推進團隊建設，加強人員管理及培養，實現管理提升。
通過實踐驗證現有組織機構的合理性，必要時候做出適當調整；加強人員管理，對編制及時調整，達到控制人員成本的目的；進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協同開發的方式，鍛煉開發人員隊伍，將現有的開發人員升級為供應鏈業務開發人員；細化管理，通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率；與現有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養及具體工作上適當的.授權。
4、加強市場分析，支持業務的安全運營及不斷拓展。
目前，不管是業務運營管理，還是業務開發方面，都是需要持續深入的階段。首先，現階段南分監管業務客戶中鋼材企業較多，而鋼材精市場行情未見好轉，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業務持續跟進的同時，加大市場分析及行業研究的力度，通過多部門聯合評估的方式，對企業做好評判工作，以保證業務的安全運營。其次，針對目前業務涉及行業較為單一的問題，需要通過自身區域調研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業務的創新發展。 以上是本人對于2017年工作的總結及2017年的工作計劃。進入2017年，本人將繼續不斷積累業務知識、管理經驗，以更加專業的姿態做好業務開發及人員管理等方面的工作。再日后的工作中，將繼續以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長！
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2017年度的工作。現制定工作劃如下:
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇十二
為全面貫徹國家教育方針，認真落實上級的有關決定，樹立危機意識，全面推進素質教育，全面推進教育改革發展，全面提高教育教學質量。狠抓教學常規和教研工作，營造良好的教學氛圍，培育和造就高素質的教師隊伍，加強教風和學風建設，認真總結這些年來的教育教學工作得失。特作本計劃：
一、指導思想：
以貫徹落實《會澤縣關于加快教育改革與發展的決定》。苦字當頭，實干興校，全面實施素質教育，堅持依法治校，全面貫徹教育方針，努力提高教育教學質量。
二、工作思路及重點：
1、加強職業道德建設，提高教師整體素質。
2、抓規范，嚴格學校管理規范化、科學化、提高管理水平。
3、抓改革，進行以“提高課堂教學質量”為內容的改革，以改革促發展。
三、主要任務：
1、加強教師隊伍建設，提高教師的思想政治素質和業務水平。
全面貫徹國家教育方針，全面實施素質教育，教師是關鍵。因為好的教育內容，完善的教育方式，理想的教育方法，靠教師去實施。以狠抓師德、師風建設，樹教師新形象，通過定期和不定期的業務和政治學習，樹立教書育人的責任感和使命感，提高教師依法治教的能力和水平。
2、完善制度、狠抓落實、加強管理、提高效率教學管理的實質在于管理者憑借教師的智慧和才能，充分調動教師的積極性，主動性和創造性，以實現提高教學質量和學生整體素質水平的目標，一流的學校需要一流的管理，一流的管理離不開科學規范的制度，只有形成團結、協作的發展態勢。教育教學質量的提高才有可能，所以完善和制度規范與科學的考核制度，是提高教師素質，激勵教師努力工作的重要保證。
3、做醫務室，普實驗收，半軍事化管理驗收的前期準備工作。準備迎接驗收。
4、加強對青年骨干教師的培養。
5、加強安全教育，培養學生安全意識。
6、加強民主法制教育，定期舉行法律知識講座，結合熱點問題進行典型案例教育，讓學生知法、懂法、守法，做遵紀守法的合格小公民。
7、經常性地進行“文明班級”和“文明宿舍”評選活動，完善考核評比辦法，發揮文明班級的帶頭作用。促進良好學風的形成。
8、切實加強體、衛、藝工作，培養學生體質，提高學生審美鑒賞能力，培養學生綜合素質。
四、狠抓教學常規工作，做好常規工作的檢查與落實。
1、提前寫好切實可行的。
教案。
2、規范作業要求，減輕學生課業負擔。
3、強化課外輔導，培養優秀學生。
4、抓好期中和年末考試工作。
5、做好年末總結工作。
五、加強教學研究，規范課堂教學。
一、指導思想。
本學期，學校將深入貫徹市局暑假教育教學工作會議的有關精神，以“自能遠行”的特色辦學理念為指引，以再次榮膺市局教學質量一等獎為動力，堅持創新驅動，注重文化立校，加快隊伍建設，提升辦學品位，打造學校特色，努力實現學校發展的轉型升級。
二、具體目標。
1.實施素質教育，提升教育質量，確保綜合考核達優。
2.注重精神引領，促進專業成長，打造徳業雙馨團隊。
3.建設特色社團，豐富學校活動，提升校園幸福指數。
4.夯實教學管理，再創輝煌佳績，初三年級期末總均分力爭全市第一，初一初二年級期末總均分要確保全市位次。
三、工作舉措。
(一)轉變理念，改進作風，促進學校管理更加務實高效。
1.加強作風建設。全體行政人應牢固樹立“唯有發展自我，才能發展教師;唯有發展教師，才能發展學生;唯有發展學生，才能發展學校”的理念，始終站在師生發展、學校發展、教育事業發展的高度，審視學校現狀，梳理發展優勢，反思管理行為，解決存在問題。要對照辦學目標找不足，對照先進學校找危機，對照市內外優秀學校找差距，對照省內外名校找標兵。進一步加強行政科室之間、科室與級部之間的統籌、協調、配合，摒棄思想松懈、機械應付、形式主義的作風，牢固樹立服務意識，積極主動開展工作，深入基層，扎根一線，形成“橫向到邊、縱向到底、縱橫發展”的管理格局。從傳統觀念、經驗主義中解放出來，尊重規律，集聚智慧，大膽創新，推行年級管理、部門管理責任制、學科質量蹲點負責制、師生活動項目負責制、中心工作督導視導制;完善“即時反饋、每日通報、每周評點、每月小結”等管理信息的傳輸機制，切實解決學校在發展過程中的新矛盾、新問題，為學校內涵發展注入新的活力和動力。
2.加強民主建設。加強學校制度體系建設，充分發揮學校管理制度對學校發展的保障、引領和促進作用，進一步規范辦學和管理行為。完善校務公開制度，自覺接受社會和師生的監督，暢通管理信息反饋渠道，做好開門辦學，主動向社會、家長、教師、學生征詢意見或建議，不斷改進和提升管理品位。
(二)精神引領，價值驅動，促進教師隊伍更加德業雙馨。
建設一支高素質的教師隊伍，是學校持續發展的根本。本學期，我們將堅持行政推動和內生驅動相結合，強師能，鑄師魂，大力提高師資隊伍素養。
3.強化師德修養。親和力就是教育力，愛心就是教育力。愛生就是尊重學生的主體存在，努力克服急躁情緒，將學生當作獨立的人公平對待，當作發展中的人智慧引領;制定完善的班主任工作手冊，通過開展“最美教師”評選、“愛生故事”征集、向市首屆道德模范學習等一系列主題活動，將“愛心教育”落到實處。結合市局師德文化建設活動，以如皋市第四屆“師德標兵”的評選為契機，加強教師思想政治、法律法規教育，繼續深化教師職業理想、職業信念和職業道德教育，培養教師職業精神，弘揚高尚師德，引領精神成長。同時，加大社會監督的力度，以良好的輿論氛圍推動良好師德師風的形成。
4.引領自主研修。繼續開展“讓人生因自我研修而精彩”的主題活動，認真做好“八個一”工程：每位教師每學期至少讀一本教育理論專著，并做好讀書學習筆記;至少開設一節校級或校級以上公開課;參與每周的聽評課活動，取人之長補己之短;切實增強自省意識，每周寫一篇教學反思、案例分析或教育敘事;每人建一個教育博客，定期上傳教育感悟;每學期至少寫一篇經驗總結或科研論文，學校組織評比獎勵并結集發表;每學期制作幾份優秀原創試卷;參與一項課題研究。
5.促進專業發展。深入開展“名師發展工程”，發揮好導師作用，適時邀請名師到我校講學、上課，進一步提升教師的理論水平和教學技能;扎實實施“青藍工程”，落實師徒工作職責，充分發揮骨干教師的傳幫帶作用，加強業務指導，經常組織骨干教師上示范課、年輕教師上匯報課，形成互聽互評、切磋共進的良性循環;以組內研討、校內展示、校際交流為主要形式，以教師成長共同體建設為抓手，以大型教研活動為契機，錘煉教師隊伍;加強教研文化建設，以“開放兼容、資源共享、協作爭優”為追求，營造“教研氣氛濃烈、人際關系和睦、精神狀態振奮、專業成長迅速、教學效果顯著”的教研文化氛圍，同時，切實開展和支教學校(考核共同體)之間的教研聯誼，真實開展教研活動;加強梯隊建設，積極打造“新人”，促進教師群體快速成長，讓更多的教師成為學習型、創新型教師，成為“學生尊重，家長信賴，學校倚重，同行欽佩”的實驗人。
(三)立體架構，活動鍛造，促進德育工作更加系統實效。
6.開發校本德育課程。充分利用“自能教育”的“德育品牌”，挖掘自能內涵，豐富活動載體，開發校本德育課程。拓展生活課程鍛煉學生自理能力，豐富學科課程培養學生自主意識，開辟活動課程提高學生自立精神，優化環境課程熏陶學生自強品格。避免教育的空談、灌輸和說教，充分利用“。
開學第一課。
”，精心組織“道德大講堂”、“國旗下講話”、“志愿服務”等主題活動，嘗試采用“微視頻”等學生喜聞樂見的形式，促進學生“生活自理、學習自主、行為自律、人格自強、發展自覺”，助推學生生動發展，靈動成長。
7.扎實推進生活德育。以“活動教育”為核心理念，切實開展“生活德育”主題活動，認真組織“把操做好、把地掃好、把作業寫好、把課上好、把隊排好、把路走好、把衣穿好、把話說好、把飯吃好、把物放好”的“十好”評比活動，放大細節作用，強化素養涵育，引導學生“建設自己的生活”，促進學生良好行為習慣的養成。以社團活動為平臺，開展豐富多彩的德育活動，寓教于樂，增強德育的自主性和滲透性。繼續扎實推進“體藝2+1”工程，以六大節日(藝術節、讀書節、科技節、體育節、英語節、社團節)為平臺，組織豐富多彩活動，加強對學生的精神滋養。
8.構建立體德育體系。充分利用班會課這一教育主平臺，優化班會組織形式，豐富活動內容，放大德育功能;正常開展“愛心小屋”的心理咨詢工作，邀請專家開展講座，為學生提供心理指引;重視學生家庭教育，大力開展家校聯系活動，幫助家長提高教育水平，完善學校家長委員會，定期邀請家長代表參與學校管理，引導家長為學校的學生管理工作積極獻計獻策;重視關工委的引領作用，邀請關工委走進學校開展主題教育;加強與轄區派出所、城管中隊、交巡警中隊、社區居委會的合作與聯系;聯系素質教育基地開展共建活動;加強學校德育網絡的建設，開展網絡道德教育和網絡道德體驗。
(四)深化改革，規范創新，促進教學質量更加綠色高質。
9.強化常規管理意識。嚴格執行新修訂的《課程標準》和《素質教育十條基本要求》;嚴格執行江蘇省“五嚴”規定：嚴格控制學生在校時間，嚴格執行有關“減負”規定，統一作業量，規定完成時間，切實減輕學生的課業負擔;廣泛開展大課間體育活動，保證學生每天至少鍛煉1小時，使學生養成堅持體育鍛煉的好習慣。
10.強化綠色質量觀念。確立“綠色”(高效率、輕負擔)的科學質量觀，摒棄“死楸蠻干”的教學方式，研究教材，研究學情，研究方法，切實把握教育規律，在優化教學策略、改革教學方法、夯實教學過程、促進個性發展上狠下工夫。將“互慧教育”與“活動單導學”深度融合，圍繞“生生互慧、師生互動”做實“活動教學”研究，不斷優化教學設計，靈動組織教學，激發學習興趣，打造“生動活潑、真實高效、富有個性”的課堂，提升課堂教學的針對性和有效性。遵循面向全體的原則，注重學生的全面發展，均衡發展，基礎年級要通過英語潛能班，錯題反饋，完善學習互慧小組，進步之星評比等方式促進后進生的發展。遵循適度傾斜的原則，加大對前30%學生的培優力度，通過建立導師制，以目標引領、檔案管理、榜樣激勵、個別輔導等方式抓實培優過程，切實解決優生不足、優而不尖的現狀。
11.強化科研強校意識。以省級立項課題為龍頭，以微型課題為載體，以貼近學校教育教學工作實際的問題為切入點，以切實解決教育教學實際問題為重點，由教科室牽頭，組織課題承擔者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實踐，邊研究，邊總結，不斷探索，使課題研究早出成果，多出成果。開展各種以教科研與教學相結合為主題的學術活動，引領教師始終關注和直面現實，善于發現、分析和解決問題，并在科研過程中交流教育教學改革的經驗、探討自身素質提高的途徑，將教科研成果轉化為教育生產力。
(五)立足校本，高瞻遠矚，促進特色建設更加影響深遠。
12.“自能遠行”課程化。重視校園文化濡染的效用，深入探索實踐，將“自能遠行”轉化為學校的文化財富。根據年初的方案，深入挖掘和完善“自能教育”的資源、素材，從組織人員系統整理，精心編排，開發“自能遠行”校本課程，精心設置自能專題活動，打造“自能遠行”特色校園。
13.“社團活動”精品化。學生思維越活潑，發展越有活力。本學期，要繼續加強精品社團建設，尊重學生個性特點，充分發揮學生的想像力、創造力和管理力，引導學生自己組織形式豐富、趣味盎然的社團活動，激發學生向上進取的動力，樹立遠大理想和人生追求。同時，通過精品社團活動，帶動學校社團整體水平的提高，提升學生的創新意識、實踐能力和人文素質。
14.“班級建設”特色化。班級是一個文化場，是學生成長的主陣地，無時不在熏陶影響著學生。班主任是班級管理的設計組織者，是學生健康成長的引路人。本學期，我們應開闊眼界，開拓創新，喚醒學生的主體意識，激發學生的參與熱情，以“一班一品”為追求，營造奮發進取的環境氛圍，共建合理健全的班規班約，培育榮辱與共的群體意識，形成健康發展的價值觀念，錘煉有著獨特風格與個性標簽的班集體。
(六)齊抓共管，凝心聚力，促進綜合治理更加和諧美麗。
15.抓好黨團工作。充分發揮黨組織的政治核心和監督保證作用，充分發揮黨員的模范帶頭作用;不斷完善黨群聯系制度，加強對青年教師的培養，吸引青年教師向黨組織靠攏;加強對工作的領導和指導，不斷提高工作的整體水平。學校團委要繼續加強組織建設，健全學校、級部、班級三級組織，積極開展豐富多彩的的團隊活動，做好“志愿者服務隊”工作，與共建社區加強聯系，服務社會，展示風貌。
16.創建長安校園。牢固樹立“安全第一”的觀念，做到人人、時時、事事講安全。加強學習，完善綜合治理與安全工作的各項制度，落實分級安全管理責任制。加強安全教育工作，抓好校舍安全檢查，發現問題及時處理，消除安全隱患。抓好食堂飲食衛生安全，努力提高從業人員的素質。繼續加強人防、物防、技防的管理，加強保安人員管理。完善安全工作臺帳，及時記載反映學校安全工作的重要事項和所采取的一系列措施。
17.重視綜合治理。開展國防教育，創建軍民共建先進單位;開展民主法治、交通文明教育工作，教育學生爭做“知法、懂法、守法”的文明學生。開展消防宣傳教育，進一步增強疏散自救安全意識;開展禁毒教育和健康教育，要進一步重視關心下一代工作，不斷增強未成年人自我保護的意識和能力。
18.提升后勤服務。后勤部門要細化人員分工，明確各自職責，切實轉變服務態度，將后勤服務工作落到實處，讓師生感受到家的溫暖。崇尚勤儉節約，繼續加強學校財務管理、資產管理，規范學校財務管理制度，健全物資采購制度，完善資產登記、領用等審批手續。繼續加強食堂管理，以更高標準規范自己，服務師生。
一、指導思想。
本學期，我校以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標，以整體推進課堂教學改革為中心，扎扎實實開展教學工作，實施規范、科學、精細化的教學管理，探索建立完善的教學質量評價體系，全面提升教師業務潛力，加強過程管理，注重質量管理，向過程要質量。
二、主要工作。
1、全面落實教學課程計劃，本學期努力從“兩手抓，兩立足”為突破口，構建精講多練的課堂教學模式，設計以學生學習效率為核心的教學方法，努力抓好預習筆記和糾錯本的應用，更要把學法指導滲透到教學全過程之中，促使學生學得主動，學得活潑，學的得法。
2、抓教學常規管理。加強對教研活動和群眾備課的指導，保證充足的活動時間以提高效率。嚴格課堂教學常規管理，提高備課、聽課、批改作業等常規檢查的實效。
3、抓教學質量監控。抓落實教學質量檢測以及畢業年級的質量檢測。組織學生進行階段性復習總結。抓分析評價，組織好教學質量分析，并提出指導性中考信息的采集和整理以及新課程改革的意見。
4、抓教學研究。加強對如何提高群眾備課的效率的研究。加強對如何提高校內教研組活動的實效性的研究。加強對作業精選布置、批改、反饋的研究與監控。
5、實施青年教師培養工程，透過學習、實踐、研討等形式，不斷發現能人，培養能人，鼓勵能人，搭建平臺，訓練培養一批青年教師，使其牢固樹立名師意識，打造名師帶名校效應。
6、加強藝體衛工作，繼續做好興趣小組工作，培養全面發展的人才。
三、工作目標。
1、初一重在知識平穩過渡，初二重在學生分化期的學習引導，初三重在知識落實與潛力提高。
2、以課堂研究為先導，不斷發現教學問題，更新教學觀念，改善教學方法，開啟師生智慧，追求文化品位，提高教學質量。
3、在教學上敢于創新，探索構成適合我校學生發展的課堂教學模式。
4、構成教風正、素質優的教師團隊，和諧共進、用心向上，確保學校可持續發展。
5、教學人員的教案、板書、作業批改的用字規范，不出差錯。每個學月進行檢查并進行普通話培訓。
6、學生初步能用規范字書寫毛筆字。本期進行兩次抽查。
四、教學工作管理。
1、抓常規教學，提高教學質量。
(1)抓好開學初各項計劃的制定工作，學期中抓好計劃的落實和監督工作，學期末、年末抓好各項工作的總結和評比。
(2)組織各類教學競賽和抽查，隨時隨地對每位教師進行聽課和教學質量及工作落實狀況的抽查，每兩周進行一次周考，每月進行一次月考，以考代練，全面提高教學質量。
(3)抓住課改實踐的主要方面和著力點，在知識技能練習、課外作業布置、發散思維訓練、質量檢測等方面進一步進行有益嘗試。英語教學，注重交際潛力的培養，營造良好的英語學習與應用的環境。在上學期群眾備課教案書寫實驗的基礎上，本學期要求教師人人會用班班通，節節要用班班通，教師做到備課電子化，加大課堂容量。
(3)改革教科研學習的方式，變單純的學專著，學理論為問題討論、實踐展示、反思交流等。
(4)能認真落實本學年的成果展示活動。每位教師有。
讀書筆記。
(包括摘抄及讀書心得)。
每位教師撰寫一篇切合課題的質量較高的科研論文或總結。
(5)認真組織實驗階段性驗收，并及時總結。
2、落實教學基本要求，不斷提高課堂效益。
認真學習、把握和運用課標、教材，認真研究近幾年的中考試題，個性要研究所教學科的新課程標準，做到以新思想、新理念來統領教學。把教學“五認真”真正落實到教學管理的全過程：
(5)認真組織考試，要不斷研究考試的模式與方法，從編制試卷、批改分析到整合講評，都要以效果為落腳點。
3、強化群眾備課，整合教學資源。
(1)五定。即定時間、定地點、定每周進度、定教學資料、定中心發言人。(2)五議。即議學生學習狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學方法手段、議課后。
心得體會。
議教改動態信息。
(3)六有。即有重點，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學研究、教學方法研討、考試信息研究、考試方法指導作為備課組活動的核心資料。
(4)作業的布置量適中，作業的目的要放在透過信息反饋、發現問題并解決問題上，反對貪多貪難、食而不消，作業務必對教學資料具有典型性、基礎性和概括性。對資料中的習題要加以分析，去粗取精，對參考資料的資料加以比較、適當補充。作業要分層，以減輕學生負擔為根本原則。要自批、記病例、匯病案，對癥下藥，讓每個學生都知其然，并知其所以然。努力造就優等生，帶動中等生，輔導“后進生”。
4、加強業務精細管理，確保教學規范有序。
進一步加強教學常規管理，要求全體教師在課堂教學中做到“六個有效”(有效備課、有效選題、有效訓練、有效講評、有效自學、有效補差);教學手段上抓好“五個關鍵點”(常考點、新考點、失分點、潛力點、支撐點)。結合學校實際修訂和完善教學管理、常規管理、考核管理等方面的制度，加大對教學常規管理和專項管理督查力度。
5、強化學科組織建設，建立校本教研制度。
完善學科教研組制度;定期組織學科教研活動，加大學科教學研究力度;實施全面質量管理，健全和完善聽課、評課等制度;加強學科內、外部之間的交流與合作，加強與市區同級學校的聯誼，真真切切地在學科教學、考試研究和教學活動等方面做到互通有無，開展經常性的相互交流，確保本學期期末統測各學科成績再創輝煌;同時要爭取獲得學校教科室與縣教研室的支持與指導。
6、提升教研水平，強化教學實效性。
走一條“教學、科研一體化”的道路，向科研要質量，以科研求生存、求發展。以課題研究為中心，教研科研有機融合，透過課堂教學實踐構成一些典型性、普遍性、現實性的問題加以探索和研究，各教研組、備課組用心制訂好各組的課題計劃和活動計劃，做到有準備、有主題、有質量，堅持理論與實踐相結合，在深層次上開展教學研究、教改試驗，實現教師人人有研究的課題。
7、增強教學輔助功能，確保一線穩定有序。
加強班級圖書角、閱覽室、實驗室、投影儀的管理，將學校教學業務管理規定的具體專項要求落到實處，做到物品完好、維修及時、賬冊完整、記錄齊全，為教學一線帶給安全、優質的服務;教輔工作管理，教材分發、排課調課、制卷打印、考務安排、學籍管理、資料收繳等要嚴格有序，為教學常規管理的有效落實做好先行保證。
一、指導思想。
以縣局提出的高效課堂建設工作為主線，以縣局教學評估工作為引領，以提升教學質量為中心，精細管理，務實工作，轉變教風，力爭我校的教學質量有一個新的提升。
二、工作措施。
(一)強化學校領導對教學工作的指導，檢查與督導。
1、堅持經常深入課堂聽、評課制度。學校領導堅持每周聽課不少于3節，學期深入課堂聽課不少于60節，參與指導教研活動不少于20次的要求。及時發現問題，匡正教學偏頗，引領方向。
2、堅持教案作業檢查制度。學校將采取定期全面檢查與不定期抽查兩種方式，做好檢查紀錄，搞好查后的交流與整改，評優說劣。
3、堅持月質量檢測與期中、期末評估相結合的教學質量評定制度。每次考試都要按學校的統一要求搞好數據分析與評判工作，教師要做好考后反思，查找問題，彌補不足。
4、組織開展部分學科的競賽活動，以調動學生學習的用心性，培養優秀學生，學校將統一安排、組織此項活動。
(二)全力推進高效課堂建設工作，切實提升教師的業務水平。
1、用心組織教師參與縣局組織的“新課程、新教材、新課堂”三新系列培訓活動;組織教師參加“知名教師”講引路課的活動，組織老師觀看縣局推出的12節網上課堂活動，透過不斷地向先進學習，來豐厚自己的知識功底，提高自己的執教水平。
2、搞好學校“高效課堂專項課題”的申報，組織教師學習教研室制定的各學科高效課堂教學流程，制定實施方案，明確參與教師，以引領我校高效課堂建設工作的開展。
3、開展以“高效課堂建設”為主題的教學開放活動。凡是參與“高效課堂建設行動”的教師均為開放的對象，面向本區域、面向社會開放，學校每學期組織一次全面的主題性開放活動。
4、建立教研組織，深入開展我校以練帶備，以練提高學生學習效率的備課、教學模式，從而切實將我校高效課堂構建落到實處。學校成立五大學科教研組，在教研組長的帶領下，整合教師資源，共同研討，盡早確定本教研組的高效課堂專題研究方向，并付諸實施。
(三)細化過程管理，扎實落實教學常規。
《教學常規》是全體任課教師務必知曉和遵守的規則，是教師職業操守的底線，為此，學校將組織教師進一步學習《唐山市初中教學常規》，要求教師教學中要踐行常規的各項條例，具體地要抓實“備、講、練、復、測、評”六大教學環節，具體要求如下：
1、深化備課，精寫教案。備課是上好課的前提，是保證課堂教學質量和效率的基礎環節，教師的備課應做到七備，即：備教材，備目標，備學生和學法，備過程和教法，備德育，備教具，備板書設計，備課的過程最終的成果要體此刻書寫教案上，每位教師都要樹立縣局提出的“無教案=沒備課=失敗課堂”的觀念，認真精細寫好教案，體現教案的實用性、科學性。
2、高效授課，優化課堂教學流程。教學過程要做到“十化”，即：課前預習基礎化，情境導入趣味性，素材選材生活化，實驗操作規范化，習題選取梯度化，小組合作有效化，媒體利用化，知識規律整合化，教學邏輯歸納化，課后作業精煉化，教師要按此要求執教課堂，使課堂教學效果化。
3、嚴格作業的選留與批改。學校要求各學科的作業要全力收交，不漏一人，學生作業要有隨堂作業和家庭作業，隨堂作業原則上要當堂完成上交，當天批閱。語、數、外學科作業每周至少5次，物理、化學作業每周至少3次，史、地、生、政作業每周至少2次，語文大作文一學期不少于8篇，小作文不少于10篇。七、八年級作業實行小篇子貼作業本上的形式，并留有改后的紙張，以方便教師批閱后學生改正，體現二次作業，有針對性地解決作業批而不改的現象。作業要全批全改，要認真及時，且要有批改痕跡，不能圈閱。
一、指導思想：
根據教育局會議精神，結合我校“讓每一個學生健康成長，和諧發展”的辦學理念，以著力提高教育教學質量為總體目標，以新課程改革為突破口，轉變教育教學觀念，加強教學常規管理，強化課堂教學研究，提高課堂效率，繼續實施減負增效，不斷提高教師隊伍的專業化水平，為全面提升我校的教學質量而不斷努力。
二、工作目標：
1.強化教學常規管理，抓實教學過程管理，努力提高教學質量。
2.用心推進“主體-和諧-高效”教學模式，努力構建高效課堂。
3.抓好校本教研，抓牢教師培訓，逐步提高教師專業化水平。
三、工作措施：
(一)進一步規范教學管理，確保教學質量穩步提高。
1.精細備課。各年級同學科每周安排一次群眾備課，共同研討確定課時安排、教學目標、重點難點、教學設計、作業設計，共同完成電子教案。在群眾研討的基礎上，每個教師根據自身特點和不同學情，對電子教案進行個性化修改。課后要認真填寫課后反思。
2.精彩上課。在課堂上要貫徹落實“主體、和諧、高效”教學模式的基本要求。每位教師要精心設計“導、講、練、拓”四個教學環節，要求語言精練、激發興趣、步步深入、科學合理。要切實做到以教師為主導，以學生為主體;面向全體，充分調動學生參與課堂活動的用心性與有效性;鼓勵學生大膽質疑，大膽發表自己的見解。全體教師要注重師德修養，尊重學生，善于發現并及時鼓勵學生的閃光點，著力培養學生良好的學習習慣;嚴格要求自己的教學儀表、教學態度、普通話以及板書水平。
3.精確批改。要求習題精選，題量適中，減輕負擔，評講及時，課堂作業要全批全改，杜絕重復和不經典作業。
4.精煉優輔。因材施教，分層教學，經常深入到學生中去，尤其要多關注學困生，為他們帶給方法指導與學習幫忙。每位主科教師至少包5名學生，教師多找學生談心輔導，確保優等生營養豐富，學困生消化得了，努力提高整體合格率。學校領導班子繼續實行包班包學生制度，定期做好潛能生的轉化工作，且要認真填寫談話記錄。
5.精準檢查。教務處堅持每日巡課、查崗制度，定期對教案、作業及批改記錄、培優輔差記錄、聽評課記錄、教研記錄等進行檢查，及時準確的記錄和糾正日常教學過程中出現的問題。
6.精研聽評。繼續開展大課堂活動，搞好青年教師的學習課、匯報課，骨干教師的展示課、示范課、創優課。立足課堂，搞好各級各類課的評課活動，深入研發課堂教學模式，并構成常態。
7.精析考試。認真組織好質量跟蹤調查考試，重視學生復習方法、答題技巧、應試心理的指導，嚴格考場紀律，嚴肅閱卷制度，認真分析試卷，點成績、找差距、求不足，及時改變教學方式方法。
(二)進一步組織好教研活動，確保教師專業潛力穩步提高。
1.加強教師教育理論知識的學習，強化教師理念灌輸與專業培訓，抓實教師外出學習學習培訓，注重薄弱學科教師、青年教師和骨干教師的派出學習與提高，提高教師敬業精神，轉變教師教學理念。
2.深入開展校際合作、協作區、同課異構等活動，創造條件，利用外出聽課、請進送課，相互評課等途徑，在課堂教學、日常管理等方面加強與兄弟學校的合作與交流。
3、繼續開展“新老教師結對幫扶”活動，促進青年教師的專業化發展。對青年教師培養的工作重點放在備好課、上好課，管好學生上，努力為他們創造學習和展示的機會，加速青年教師成長。
4.認真組織好教師和學生的各級各類競賽活動，如科技競賽、教學競賽、論文撰寫等，透過參與提高教師、學生的各方面潛力和水平。
(三)進一步加大科研力度，確保科研水平穩步提升。
1.各教研組要完成課題的申報、研究和結題工作，各課題組每月集中一次研討，總結近期的工作進展，研討面臨的主要問題與相應措施，部署即將完成的工作，職責到人。
2.鼓勵教師用心撰寫教研科研論文，并組織好教師參加各類論文大賽的參評工作，努力提高教師的教育科研水平。
(四)進一步抓好專用教室管理，確保使用率穩步提高。
1.各專用教室臺帳齊全，物品擺放有序，衛生狀況良好，各實驗室負責人教師要認真梳理應做實驗，爭取演示和分組實驗開足、開好。
2.圖書室要確保正常帶給借書和閱覽，做好借閱登記。閱覽室管理員要依據閱讀課的安排，及時準備好閱讀書籍。
3.語文教師要認真指導學生閱讀，指導學生做好閱讀筆記。
(五)進一步加強畢業班管理，確保教學成績穩步攀升。
1.開好畢業班學生、家長、教師動員會，適時做好學生的心理輔導。
2.搞好各種考試分析，建立成績檔案和坐標曲線圖，及時改善工作方法。
3.開展教師經驗交流活動，加大對外交流，拓展信息渠道.
4.聘請優秀畢業生回校作經驗介紹。
5.優化策略，搞好循環復習。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇十三
以《新課程標準》為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質，使學校的體育工作越上一個新臺階。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規，以健康第一為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。貫徹《小學生體制健康標準》。爭創學校的體育特色，培養全面發展的學生。
二、工作目標：
1、繼續深化教育科研，強化學科研討，提高教學質量。
2、抓實傳統項目，加強業余訓練，提高運動質量。
三、工作重點及主要措施。
1、狠抓課堂常規，提高課堂質量。
本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，積極組織好體育教師對新教材的理解和運用能力，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃，備好室內和室外課。
教案。
加強理論學習，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退上課統一運動服裝，對待學生耐心細致建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統計數據，以論文的形式來匯總上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。
2、規范實施《學生體質健康標準》。
嚴格執行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實兩操一舞活動，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生室內廣播操的訓練，舉行廣播操和眼保健操比賽認真實施《學生體質健康標準》，確保成績合格率達市規定指標。
3、積極開展教科研活動。
根據教導處工作計劃和學校關于開展教研活動的要求，本學期的體育教學的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領悟和運用能力，并更好的抓好運動隊的訓練，在已有的訓練經驗上不斷的總結提高和完善。在總結過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，優化教學結構，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經驗的積累和總結，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業余訓練水平的提高。上。組內教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課并及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。
4、抓好學校運動隊的訓練。
我校是長跑傳統項目學校，建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認真抓好的訓練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時。并規范運動隊訓練制度，要求各班主任和學校領導的積極配合和支持。為我校能成為體育特色學校而積極努力。加強田徑隊訓練,爭取在小學生田徑比賽中獲得好成績。
5、做好器材管理。
有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。
三、活動安排。
1、制訂體育工作計劃，召開體育教師會議，部署學期體育工作。
2、制定教學計劃，備好課，認真進行體育教學工作。
3、各訓練隊制定訓練計劃，健全梯隊建設。
4、一年級認真訓練廣播操。
1、一年級廣播操驗收。
1、做好《冬節三項賽》測試、上報工作。
2、積極組隊參加區毽繩比賽。
1、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。
2、各訓練隊認真進行冬訓。
1、考查學生體育成績。
3、體育資料歸檔。
(20xx---20xx第一學期)。
一.指導思想。
為了更好地貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以育人為宗旨，以促進學生身心健康為目標，深入貫徹學校體育，衛生工作兩個《條例》，深化體育教學改革，增強學生身體素質，提高學校體育運動水平。
二、工作目標。
1、以《學校體育工作條例》為學校體育工作的基本法規;。
2、以素質教育全面深化教育改革;。
3、以科學的管理促進學校體育的全面健康發展;。
4、逐步探索科學的管理體系，全面貫徹落實《條例》;。
5、繼續以教科研為先導，深化教學改革，提高教師教學科研水平，全面推進素質教育;。
6、全面提高學生第八套廣播操技術動作;。
7、全面提高學生的身體素質，嚴格執行《學生體質健康標準》;。
全面提高教學質量。
三、主要工作和任務。
1、加強科學管理。
建立健全學校體育工作領導小組，在李校長的領導下，蔣老師全面負責管理學校的體育工作，實行每周例會制，匯報本周的工作情況及布置下周的工作任務。實施分工負責，分管齊抓的管理制度，負責到人，工作到位的責任制度，加強對體育工作的指導檢查，不斷總結，不斷完善，狠抓落實。
2、確定目標。
《學校體育工作條例》是學校體育工作的指導方針，是部署實施體育工作的依據。特別是新教材的實施以后，怎樣上好體育課又是一個很大的難題。根據體育大綱精神，規范堂課質量，領會精神實質，確定工作目標如下：貫徹兩個條例，上好兩操兩課兩活動，將體育課與體育活動課相結合，提高學生的身體素質。
3、提高堂課質量。
本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，繼續組織好體育教師對新教材的培訓工作，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃。備好室內和室外課教案。體育教師堅持繼續學習，從進修、培訓、理論學習和聽課中不斷汲取知識，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統一運動服裝，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統計數據，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。嚴格執行《小學生體育鍛煉標準》，探索學生體育素質的評定標準。
4、做好器材管理。
有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,確保其的使用率和安全性。各位老師教育好學生不能隨便進入體育室，借了器材要及時歸還，做到誰上課誰負責、誰借誰負責。
以健康第一為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化體育教學改革，全面推進素質教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發，培養學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生身心得到和協地發展。爭創學校的體育特色和大課間活動列全區前矛，培養全面發展的學生。
一、工作要求：
1、認真學習，轉變觀念，力求創新。
認真學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念，用現代教育教學的新理念來指導體育工作，用創新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發點，培養學生終身鍛煉的好習慣。
2、依照新課程標準，搞好體育課改活動。
要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創意，逐步使我校的體育課正規化。同時讓學生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發展。
3、對學生進行正確的課堂評價。
正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據小學生的心理特點，在體育課堂教學中，對學生進行正確的評價。評價還要從學生的自身條件出發，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。
4、抓好兩操課外體活、大課間、特色體育活動積極貫徹全民健身活動綱要。
學校兩操、課外體育活動、大課間、特色體育活動是反映學生整體面貌的形象工程，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好兩操和課外體育活動、大課間、特色體育活動也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好兩操課外體育活動、大課間、特色體育活動更要促進學校的全民健身活動的開展。所以各班要認真抓好廣播操訓練工作，要做到人人參與，師生共練。爭創體育特色和大課間活動列全鎮前矛，培養全面發展的學生。
5、繼續抓好業余訓練，爭取更大成績：
認真抓好我校業余訓練工作。秋冬季是訓練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，學校決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓練力爭在明年夏季運動會比賽中取得更好的成績，為校爭光。
二、重視體育課安全問題。
體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關愛學生，對學生充滿愛心。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況;在教學中，應加強學生的安全教育，以免發生意想不到的傷害事故。
三、具體工作安排：
1、制定新學期體育。
2、學習新課程標準和校本課程的教學理念。
3、做好冬季業余訓練計劃，繼續業余訓練工作;。
4、做好全校廣播操訓練。
5、抓好大課間、乒乓球特色活動。
6、全校進行健康標準項目訓練。
7、加大業余訓練力。
8、做好乒乓球訓練指導工作。
9、做好學期總結。
10、做好體育資料的整理。
1、以《校園體育工作條例》為校園體育工作的基本法規。
2、以素質教育全面深化教育改革。
3、以科學的管理促進校園體育的全面健康發展。
二、總體目標。
1、逐步探索科學的管理體系，全面貫徹落實《校園體育工作條例》。
2、繼續以教科研為先導，深化教學改革，全面推進素質教育。
3、爭創校園的體育特色，培養合格+特長的學生。
三、具體工作。
1、不斷健全科學的管理體系。
2、常抓六認真。
今年將繼續開展體育教學工作八認真，使之構成常規，做到檢查與不檢查一個樣，體育教師要注意學生的安全，力爭本學年無意外事故。體育教師要嚴格對照《教學工作常規十條》和《師德規范》以及《體育教師。
崗位職責。
》上的要求開展教學工作，杜絕體罰學生與變相體罰學生的現象。
3、搞好教科研。
為了進一步做好體育教學的改革工作，教師務必寫好課題計劃與教案，平時在教學實踐中能圍繞課題進行經常性的探討。在市里有關兄弟校園進行體育觀摩課，組織體育教師到校園進行參學習。
4、抓好課外活動。
1、今年繼續抓好學生的1小時體育鍛煉，進一步規范練習廣播體操，校園并舉行全校廣播操比賽。
2、做好一年一次的五項身體素質測試，做好登記、分析和總結工作。五項身體素質測試項目：50米、50米8、立位體前屈、跳繩(男)、仰臥起坐(女)、立定跳遠。
3、做好一年一次的達標工作，做好登記、分析和總結工作。達標的項目：1分鐘跳繩、立定跳遠、1分鐘仰臥起坐。
4、根據校園的特點與教師的特長，每年組織一個校級體育興趣小組和田徑隊。每周三、五務必訓練1.5小時，參加鎮、區的中小學生各項體育比賽，在訓練中，教師不僅僅要抓訓練、又要抓學生的思想，一有問題應及時與學生談心、與家長聯系、向領導反映。
四、確保體育經費，進一步完善場地和器材。
我校的操場大約200米，不是一個標準的場地，它是學生的活動場地，今年校園為器材室新添了一些器材，以確保體育課和運動隊訓練的正常開展。
五、認真組織校園小型體育競賽活動。
透過各種體育競賽活動，確保學生在德、智、體全面發展。每周做好體育大課間活動。另外根據局安排每周星期三安排校園社區體育興趣活動，包括跳繩、田徑、排球、棋類、大合唱等，根據學生自愿興趣為主。
六、本學年度教學資料如下：
1、隊列隊形。
2、廣播體操。
3、跑和游戲(多種移動、躲閃、急停)。
4、跳躍與游戲(各種跳躍等)。
5、投擲與游戲(各種揮動、拋擲等)。
6、滾翻與攀爬練習。
7、技巧練習與器械練習。
8、對抗角力與游戲。
9、韻律活動與簡易舞蹈。
10、小球類的基本技術與游戲。
11、韻律活動和簡易舞蹈。
體育教學是校園教育工作的重要組成部分，在新的學期里，我本著全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以新課改為標準將本學期的體育教學工作計劃如下：
一、教材分析。
在小學體育教學中多以跑、跳為主，在走和跑的練習中，主要發展學生的速度、耐力為主要的練習資料，全面提高學生的身體素質;在跳的練習中，主要發展學生的彈跳潛力為主要的練習資料，如:跨越式跳高，立定三級跳等;在發展力量方面，主要以投擲實心球為主;在技巧方面，主要以墊上練習和簡單體操為主。
二、教學目的。
體育教學是以增進學生健康，增強學生體質，促進德、智、體全面發展為主要目的，在本學期中要用心做到以下三點：
1、掌握基本的衛生保健常識懂得簡易急救及體育常識。
2、掌握快速跑、耐久跑的動作技術及1分鐘跳繩的動作要求，提高學生的運動潛力。
3、對學生的運動潛力得到穩步提高。
三、教學重點、難點分析。
根據新課標和教材要求、五年級的各項資料，主要以快速跑、耐久跑，跳遠，擲實心球為主要資料，在教學中應注重加強學生的身體素質的練習及身體姿勢的培養;在教學中的難點主要是耐力和力量的發展及提高。
本學期教學進度如下：
1、跑和游戲。
2、跳躍與游戲。
3、投擲與游戲。
4、小籃球的基本技術與游戲。
5、韻侓操與游戲。
6、武術的基本技術。
7、體育與心理健康。
8、考核。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇十四
對于每一個追求進步的人來說免不了會在年終歲末對自己進行一番：_盤點_、也是對自己的一種鞭策。20xx年是公司生產經營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時也是公司市場大發展，支撐體系優化，企業形象增強的一年，面對新形勢，20xx年行政部的工作計劃是：在總經理室的行政領導下、在總監的業務指導和管理監督下、強化樞紐作用，前穩服務陣地，超前發揮承上啟下，綜合協調，參謀助手，多方溝通，督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，做好如下工作：
一、加強公司企業文化建設及宣傳。
企業文化是公司文化，是老板的文化。是企業中長期形成的共同理想，基本價值觀，作風，生活習慣和行為規范的總稱、是企業在經營管理過程中創造的精神財富的總和。對企業成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣，目的，需要以及由此產生的行為統一起來。它包含價值觀，最高目標，行為準則、管理制度、道德風尚等內容。它以全體員工為工作對象，通過宣傳，教育，培訓和文化娛樂，交心聯誼等方式，以最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量、為公司總的戰略目標服務。企業文化內容如下：
1、公司簡介。
2、公司訓導、企業精神、企業使命、企業目標、企業愿景、企業發展戰略、企業發展愿景、價值觀念、企業道德、經營理念、服務理念、行為準則、企業作風、企業人才。
3、企業文化輔助：開展籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、演唱比賽、野外拓展訓練、書法等活動。
4、開展技術標兵評比，員工技術比武等活動。
二、優化后勤保障。
沒有后勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。要保證公司穩定正常的生產經營必須要有一個堅強的后勤做后盾。勢必首先制定相關制度，優化對食堂，宿舍，水，電，辦公用品的監管。優化零星修繕，部分固定資產的的申報監管，優化衛生，環境，車輛等監管(按程序)。
1、加強行政崗位責任制、完善行政崗位制度。
2、加強行政后勤崗位責任制、完善行政后勤崗位制度。
3、加強行政總務崗位責任制、完善行政總務崗位制度。
4、加強保位(保安)崗位責任制、完善保安崗位制度。
5、加強財產管理及零星修繕、完善財產管理及管理制度。
6、加強食堂、宿舍、水、電及辦公用品領取等監督管理措施，完善管理制度。
7、加強車輛的停放工作。
8、加強環境衛生的監督管理。
9、做好與公司各部門的協調配合工作。
三、強化安全保衛。
評比一個企業的強大，好壞，盈利，虧損，就在于這個企業勢必是具備有一個安全感。所以要安全就得強化公司員工的安全意識、提高保安人員的思想素質和業務水平，加強_四防_工作，落實保安管理制度，培訓提升保安隊長的管理水平。加強對人員進出，公務訪客，車輛物品出入，消防安全。做好防火、防盜、防災，防破壞、防職業安全事故等管理。同時對員工進行安全教育，貫切落實：_安全第一，預防為主_的指導思想。創造一個安寧祥和的工作，生活環境，保證公司財產和公司員工的人身及合法財產的安全。
1、建立健全安全保衛管理制度，落實安全生產經營責任制。
2、建立健全消防安全制度，強化消防安全管理，管理到位、層層落實到人，層層簽訂責任書。開展消防滅火演練。
四、開展員工思想教育培訓工作。
1、公司形象教育培訓。
2、員工行為禮儀教育培訓。
3、辦公職場的教育培訓。
4、安全教育培訓。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇十五
新年新氣象，這不僅是個好開端，也代表我的工作即進入到新的階段。自20xx年8月入職以來，在領導的關懷和指導下，在各位同仁的大力幫助下，我的工作能力和業務水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進創新的關鍵一年。為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結經驗、聯系實際、分析形勢、展望未來的基礎上，特制定我今年的工作計劃：
對于領導安排的工作，我必定做到排除一切干擾，全身心地投入，高質量地完成任務，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時刻強化細節決定成敗的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細致再細致的原則。
工作中，由于自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關系方面仍有提升空間。所以我需要加強學習，提高自身綜合素質。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，虛心向領導和各位同事請教，從他們身上找到自身難以察覺的問題。
工作外，我會多學習，多寫作，養成讀書的好習慣；多體驗，開拓自己的視野；多參加社會實踐，提升自己表達能力和優化接人待物的表現。
1、為進一步打響品牌，擴大xx的市場占有率，乘公司xx政策的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位顧客都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
以上，是我對21年的計劃，可能還很不成熟，希望公司領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導及同事的正確引導和幫助。展望21年，我會更加努力、認真負責的去對待工作。讓工作充滿生機和活力！
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇十六
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年公司財務工作計劃：
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：20xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施。
要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年，深知20xx年財務工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了20xx年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：
一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。
在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤x萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社20xx年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，xx年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
四、繼續規范股金，大力開展增資擴股工作。
去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為x元，法人股入股起點為x元，投資股比例%。入股起點的提高，給規范股本金帶來了巨大困難，20xx年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規范。xx年底投資股比例%,還差xx個百分點,需在一季內達到比例。20xx年要大力開展增資擴股工作，雖然xx年底縣信用社的資本充足率已達到%,但如果按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據,還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據兌付時不受影響。
五、按標準開展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對20xx年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業務經營的真實情況。
六、配合職能科室，搞好統一法人工作。
七、開展新財務制度的培訓工作。
八、做好其它各項財務工作。
1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。
3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。
4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。
5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。
6、認真編寫財務分析和項目電報分析。
7、加強信用社無息資金管理。
8、繼續做好信用社帳戶、現金、大額支取方面的管理工作。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇十七
年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，銷售工作計劃書。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身顧問教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；、與銷售部強強聯合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，銷售工作計劃《銷售工作計劃書》。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
教務人員的新年工作計劃（熱門18篇）篇十八
20xx年年已經過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯利，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。