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財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇一
1992年上海甲公司引進外墻防水涂料生產(chǎn)技術，日本乙公司與香港丙公司報價分別為22萬美元和18萬美元。經(jīng)調查了解，兩家公司技術與服務條件大致相當，甲有意與丙公司成交。在終局談判中，甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判，而全權委托技術科長與丙公司談判。丙公司得知此消息后，主動大幅度降價至10萬美元與甲簽約。
問題：
1、如何評論甲公司安排談判人員的做法?
2、如何評論丙公司大幅度降價的做法?
分析：
1、這是商務談判戰(zhàn)術中典型的兵不厭詐。在這個商務談判中，甲公司采用了兵不厭詐戰(zhàn)術，讓丙公司認為自己無意和他合作，主動降價。以期更低的價格達成交易。
2、丙公司中計，這在商業(yè)談判中是不可取的。沒有堅持自己的底線。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇二
因地制宜的價格政策。價格是市場營銷組合中最重要的因素之一，它直接關系到產(chǎn)品能否為消費者接受，關系到市場占有率的高低以及需求量的變化與利潤的多少。對于多極電子管公司而言，則直接決定著企業(yè)能否贏得與科捏格公司合同，并影響著整個企業(yè)在德國乃至歐洲市場的發(fā)展。因此，企業(yè)必須綜合考慮各方面因素，制訂合理的價格定位。
企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢是影響多極電子管公司報價的首要因素。為了避免關稅和促進歐洲市場銷售額的增長，多極電子管公司正在德國建造一個工廠，本年度3月中旬就要開業(yè)，而現(xiàn)在歐洲辦事處贏得的銷售合同只占工廠裝配能力的1/4，這說明企業(yè)還有很大的生產(chǎn)能力等待利用，所以該公司急需在歐洲尤其是德國尋求業(yè)務。從這一角度來看，企業(yè)的報價應該以獲取與科涅格公司的合同為基本目標，并且是“不達目的不罷休”。從理論上來講，這一報價思路屬于以銷售數(shù)量為定價目標，因而此時可適當放棄一定的利潤，為將來獲取長期利潤打基礎。
1、公司的價格政策是影響多極電子管公司報價的第二個因素這實際上是成本因素對企業(yè)定價的影響。根據(jù)多極電子管公司的價格政策，向科涅格公司出售的1000x計算機的正常價格應該是20.3萬馬克。津默曼感覺這樣的報價偏高，但公司的政策與總體處境又不允許降低加成部分，并且，公司在歐洲市場還從來沒有過背離價格政策的先例。面對這一兩難困境，為了實現(xiàn)上述的定價目標——一定要贏得與科涅格公司的合同，企業(yè)的定價到底是降還是保持不變，這需要進一步考察用戶與競爭對手的情況。
用戶的需求是影響多極電子管公司報價的第叁個因素。因為只有用戶的需求才是決定商品最終價格高低的標準。從多極電子管公司的用戶——科涅格公司的情況來看，科涅格公司的需求對多極電子管公司不利的一個方面是，它此次需求的計算機并不需要太高的準確性和易操作性，主要是看可靠性和價格的高低，而這恰恰與多極電子臂公司的優(yōu)點相悖。多極電子管公司的1000x計算機的精確性，可靠性、適應性和易操作性都很高，但價格也較競爭對手高出許多。面對這種情況，為了贏得科涅格公司的合同，多極電子管公司有叁種選擇：一是“好貨當作一般貨便宜賣”，這需要考慮是否要打破公司的價格政策;二是降低1000x的產(chǎn)品質量，進而降低成本，利用塬有業(yè)務往來中的優(yōu)勢以及給其留下的好印象贏得這筆業(yè)務，但這同時也可能影響1000x計算機的品牌聲譽，不宜采取;叁是推遲交貨期限，利用多極電子管公司在德國工廠裝配的計算機交貨。由于這樣可以節(jié)省大量的進口關稅與安裝費用，所以可以大大降低價格。為了進一步明確選擇，我們來看影響多極電子管公司報價的第四個因素，既競爭對手的情況。
未來的市場需求發(fā)展趨勢也是影響多極電子管公司報價的重要因素。由于德國中等價格汁算機今后幾年的市場需求每年大約會遞增8%～10%左右，所以，及早占領德國市場是非常必要的。這進一步說明了多極電子管公司的這次報價目標不應該是利潤，而是銷售數(shù)量，是市場份額。
2、可以降價。主要從競爭對手方面來看，多極電子管公司的競爭對手主要有叁家。由于科涅格公司此次采購的計算機質量要求不高，所以，各個競爭對手之間的比較也可以主要集中在價格方面。而且前面提到，從理論上來講，這一報價思路屬于以銷售數(shù)量為定價目標，因而此時可適當放棄一定的利潤，為將來獲取長期利潤打基礎。所以，多極電子管公司可以在價格適當降低的情況下，強調與其質量差異。有利降價因素：魯布公司的價格是多極電子管公司1000x計算機的95%，但1000x計算機的稅前實際價格只有魯布公司設備的79%。所以，如果等到多極公司在德國工廠3月投產(chǎn)后，多極電子管公司必定可以擊敗魯布公司。對于e.d公司來說，其價格與多極電子管公司不相上下，所以，它對多極電子管公司的價格策略影響不大。迪克里克斯公司的產(chǎn)品質量很差，構不成威脅。其次還有兩個有利于多極電于管公司的情況，一是該公司與多極電于管公司曾有過業(yè)務往來，并且其職員幾乎都樂于操作多極電子管公司的計算機，這說明用戶對多極電子管公司的產(chǎn)品有很大的好感，非常有利于這次合同的簽署：二是科捏格公司今后一兩年內還需要購買兩臺全套的計算機設備，這很符合我們前面所設定的以銷售數(shù)量為目標的定價目標，具有獲取長遠利益的可能性，這一點同時也可以作為說服總公司允許對價格政策有所變通的主要依據(jù)。
3、我認為目前魯布公司最具有威脅性。因為科涅格公司此次采購的計算機質量要求不高，所以，各個競爭對手之間的比較也可以主要集中在價格方面。而魯布公司的價格只有14.2萬馬克，是很有競爭力的，也是最具有威脅性的。
4、綜上所述，多極電子管公司1000x計算機的報價可以有兩種選擇。一是稍微推遲交貨期限，利用德國工廠裝配計算機，從而以比較低的價格贏得科捏格公司的合同;如果科捏格公司不能同意推遲交貨期，則采取第二種選擇，即說服總公司，調整公司在德國市場的價格政策，以優(yōu)惠價等方式對科涅格公司實行降價，最充分的理由便是科捏格公司與歐洲市場需求的未來增長趨勢!
商務談判中的各種技巧，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對于談判技巧的運用，才是真正的游刃有余.
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇三
答 （1、背景）：日本一家大型技術公司參加美國在中東的某一項工廠設備的招標。日本認為自己比其他競爭對手更具有優(yōu)勢，經(jīng)過雙方的談判，美國代表希望日本公司的報價還應該再減少5%。
（2、細節(jié)展現(xiàn)）：在談判中，日本代表故意答非所問的說已經(jīng)將規(guī)格明細表按照美國方面的要求重新寫了，美國方面一看不對，急忙說明，他們不是要求日本方面修改規(guī)格明細表，而是??，日本人則說：“你的再加點”。便不在作聲。美國人沉不住氣便說：“這規(guī)格明細表??” 于是雙方變圍繞這規(guī)格明細表談判，降價的事被放到了一邊。過了一個多小時，日本要求結束談判變問美國方面：“你們希望減價多少？”美國方面說：“規(guī)格明細表不要改動，希望你們能減價5%”日本方面說：“你得再加點。然后繼續(xù)不作聲。”美國方面在沉默后說：“那就是2.5%。”日本人仍是不作聲。美國方面則說:“2%。”日本人說:“你得再加點。”這樣，經(jīng)過談判，日本人沒有降價而只是做了一些額外的工作，交易成功，美國方面得到了希望的 利益，而日本方面幾乎沒有做什么讓步。
（3、案例分析）在這次談判中，日本人巧妙的運用了老虎鉗策略——永遠不要讓對方知道你已經(jīng)心滿意足了。就是不開口，逼迫美國人一次次的提高，這樣做的結果是幾乎不做什么讓步，而得到了這次的招標。
日本向中國某公司購買電石，就購買電石的價格進行談判
曰本某公司向中國某公司購買電石．此時．是他們間交易的第五個年頭，年談價時，曰方壓中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據(jù)日方講，他已拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據(jù)中方了解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/噸是生產(chǎn)能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長與中方公司代表達成了價格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講，對外不能說，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領導匯報，分析價格形勢；主管領導認為價格不取最低，因為我們是大公司，講質量，講服務。談判中可以靈活，但步子要小．若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時把價格定在405-410美元之間，然后主管領導再出面談。請工廠配合。中方公司代表將此意見向工廠廠長轉達，并達成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過交鋒，價格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價高了10美元／噸。工廠代表十分滿意．日方也滿意。
在談判的背景條件下，日方以交易的第五個年頭將價格一再的壓低，促使了這次的談判的進行。日方聲稱：以拿到多家報價，相比中方的報價有高有低，意思是旨在告訴中方他們有多種選擇，如果和你方無法達成協(xié)議，我們還有更多的合作商，想在心理上給中方造成危機感，當中方感到危機感的時候就會急躁，甚至自亂陣腳，最后以日方的要求達成協(xié)議。但是日方?jīng)]想到的是中方代表準備充足，連日方所得報價來源都清楚，這使得日方的虛張聲勢計策得以落空，也沒有給中方在心理上造成負擔。
商務談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務中，為使雙方（或多方）的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務內容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術、信息、服務等，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。通過商務談判，其目的是改變相互間的關系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程。這是一個較為復雜的過程，既要確定各自的權利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標。 談判的雙方要充分認識到談判應是互惠互利的，是基于雙方（或多方）的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預測對方需要應成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調人際關系上達成協(xié)議。
1.知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國（地區(qū)）的政策、法規(guī)、商務習俗、風土人情以及談判對手的'談判人員狀況等等。
2.選擇高素質的談判人員商務談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質。一名合格的商務談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結局，應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3.設定讓步的限度商務談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調查研究和實際情況的基礎之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導致談判失敗。
4、制定談判策略不同的談判有各自的特點，因此應制定談判的策略和戰(zhàn)術。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關系也是不切實際的。當對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結合的策略會促使談判順利達成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
1、 剛柔相濟在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛柔相濟”的策略比較奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度。“紅臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
2、 拖延回旋在商務談判中，對態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)， 使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉過來。
3、 留有余地在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復，而是先答應其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
4、以退為進讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。
5、利而誘之根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議。
6、相互體諒談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應將心比心，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結果。
7、埋下契機雙方若不能達成的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機。
1.掌握傾聽的要領。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調整自己的應變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向對方詢問的語言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。
2.掌握表達的要領。談判中，要向對方闡述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達要清楚，應使對方聽懂；不談與主題關系不大的事情；所說內容要與資料相符合；數(shù)字的表達要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。
3.提問的要領。在談判中，問話可以引轉對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內心思想時，可采用引導性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿。總之，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。
4.說服的要領。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向對方闡明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向對方講明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強調雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
商務談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認準目標，掌握要領，靈活運用一切談判手段維護和爭取自己的利益。
為柯泰倫所要的價格，自己還是有利可圖也考慮到長期合作，就接受了她的條件。
談判技巧：語言技巧、開局技巧、報價技巧、討價還價技巧、簽訂合同的技巧。 商務談判的策略：報價的策略、讓步的策略、拒絕的策略、“最后通牒”的策略、簽約的策略。
讓步的意義：讓步是談判的中心。事實上，沒有讓步，談判就不可能存在。如果一方不愿讓步，那么另一方要么妥協(xié)要么決裂。人們談判就使為了得到對方的讓步。優(yōu)秀的優(yōu)秀的經(jīng)銷商決不會與一個開口就要高價的對手談判，而是要確保在這個談判范圍內有足夠的余地做出讓步。對方通常不愿只說“行”還是“不行”。當本來尚可接受的條件被當做不容商量的聚頂被擺在談判席上時，也許會遭到拒絕。正因為讓步意味著了解對方的主張靠攏，這就要求對此主張及其合理性有充分的認識。讓步的同時就是在冒險。如果對方?jīng)]有相應的表示，那么讓步放會因無償放棄某些權益而顯得軟弱。因此，對對方的讓步不予積極回應可顯示自己的實力，也使得讓步放感到尊嚴收到損害，身份被降低了。
讓步的原則：目標價值最大化原則、合作原則、彌補原則、剛性原則、時機原則、清晰原則
特殊的讓步策略：附加條件法、無損讓步法、針鋒相對法；
附加條件法：明示或者暗示這詞商務談判成功將會對以后的交易產(chǎn)生有利的影響；應盡量圓滿、嚴密、反復地解釋自己的觀點、理由，詳盡地提供有關證明、材料，但是，不要正面反對對方的觀點（這是關鍵，否則力氣全是白費）； 拒絕：補償法、充分理由法、借口法、問題法、幽默法、移花接木法。
我認為：柯泰倫在此次談判中運用了讓步的策略，和附加條件法。具體表現(xiàn)為：此刻的談判處于僵局狀態(tài)，如果再持續(xù)下去，雙方將不能達成成此次交易，受損的可能還是我方。因此她讓步同意了羅威商人的高價出售，但是用了附加條件法，附加條件就是，我同意你的條件，但是我的政府不會愿意你的條件，同時我和我們政府都想做成這次交易，那么我愿意用我的工資來支付差價（這只是個借口，事實上是不可能的事情）；意思就是說，現(xiàn)在我們達成了協(xié)議，同意了你的高價，但是我方政府只出相應的價格，差價由我的工資來支付，那么這時羅威商人就無話可說。之好答應柯泰倫的條件，但是差價用她的工資來支付這是不可能的事情。所以羅威商人在此時不得不做出讓步。退一步講，羅威人做出讓步還是有利可圖的對自己并沒有什么損失。
——總的來講：關鍵還是柯泰倫的社交能力和語言表達能力！
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇四
中方xx公司向韓國xx公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓（前一年1200美圓/噸）韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約、中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談。”中方人員回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。中方人員通過有關協(xié)會收集到韓國海關丁苯橡膠進口統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大、中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產(chǎn)品價。
哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現(xiàn)報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說？中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿合同回國、可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢？中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城？再說韓方人員過去與中方人員打過交道、有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎？從態(tài)度看不像，他們來機場接中方人員、且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。
從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據(jù)這個分析，經(jīng)過商量中方人員決定在價格條件上做文章。總的講，態(tài)度應強硬，（因為來前對方已表示同意中方報價），不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平（即1000美元/噸左右）。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。
在—天半后的中午前、中方人員電話告訴韓方人員：“調查已結束、得到的結論是：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結果請通知我們、若我們不在飯店、則請留言。”韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經(jīng)過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。
1、中方的決策是否正確？為什么？
2、中方運用了何程序？何方式做出決策的？其決策屬什么類型？
3、中方是如何實施決策的？
4、韓方的'談判中、反映了什么決策？
5、韓方?jīng)Q策的過程和實施情況如何？
1、正確，因為按行前條件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談；先業(yè)務雖談后領導。同時運用時間效益加強執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態(tài)度變得更強硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇五
推銷技巧有很多，但是實用的卻少見于世面。這里就總結了一些比較實用的推銷技巧，加上案例分析，和大家探討探討。
案例一：
2002年12月，我們去拜訪石家莊當?shù)刈畲蟮氖称诽砑觿┙?jīng)銷商，在談起雙方合作歷程時，經(jīng)銷商興致勃勃給我們講起a公司銷售人員拜訪他的故事：
a公司是我們公司在國內最大的競爭對手，他們的產(chǎn)品質量優(yōu)秀，進入食品添加劑已有一年，銷售業(yè)績不錯。
經(jīng)銷商說：“那是2001年12月的一天，我的秘書電話告訴我a公司的銷售人員約見我。我一聽a公司的，聽客戶講他們的產(chǎn)品質量不錯，我也一直沒時間和他們聯(lián)系。既然他們主動上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來。”
“2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是a公司的銷售員。”
“我繼續(xù)打量著他，羊毛衫，打一條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油污。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。”
“有好大一會，我都在打量他，心里在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什么，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前。”
“他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這里，我看一看，你回去吧！”
聽到這里，我們都笑了。經(jīng)銷商繼續(xù)說：
“就這樣我把他打發(fā)走了。在我思考的那段時間里，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與a公司合作。后來，2002年初，你們的張經(jīng)理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能干，有禮有節(jié)，是干實事的，我們就合作了。”
聽了這個故事，我們陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推銷就是先把自己賣出去的”的真諦。與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要掌握一些見面技巧：
其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。
（2）將見面的目的寫出來，把即將要談到的內容寫出來，考慮怎樣表述，進行語言方面的組織。
（3）著裝整潔、衛(wèi)生、得體、有精神。不要求每個人都穿西服，但一定要干凈、得體。上面舉例中，其中一個最重要的原因就是著裝衛(wèi)生問題。經(jīng)銷商真實地了解產(chǎn)品是從推銷員開始的，所以推銷員的一舉一動在經(jīng)銷商眼中，就是產(chǎn)品的反映。他在想：“這樣的公司怎么能生產(chǎn)出好產(chǎn)品，我們的合作會有保障么？”
（4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是××公司的××分公司的推銷員×××”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，聽了一大串，很可能還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是××廠的。”客戶看你了，再說：“我是××，是××分公司推銷員。”
（5）說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是××經(jīng)理派我過來的。”也可以說：“經(jīng)過××客戶介紹的，我專程過來拜訪您。”或者“是××廠家業(yè)務員說您生意做得好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)！”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會積極配合你，馬上會吩咐人給你沏茶。
（6）順利交換名片。在羅賓遜機構培訓新推銷員有一項內容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推銷員做陌生拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片。我們說交換名片，所以名片應該是換來的。見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成后，觀察客戶反應，再交換名片。這些場合比較適合交換名片：說明來意后，遞上自己的名片，說：“這是我的名片”，如果客戶對你有好感，馬上會給你他的名片；客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：“××經(jīng)理，我們第一次見面，與您交換一張名片。”客戶會不好意思拒絕交換名片；拜訪完成時，你可以提出“××經(jīng)理，與您交換一張名片，以后多聯(lián)系。”不要說：“可以給我一張您的名片嗎？”這樣會很尷尬。拿到名片后一定要將名片上客戶公司的名稱和客戶姓氏職務讀一遍，并且面帶微笑，真誠地看客戶一眼，這樣客戶會覺得你很尊敬他，從而建立起友好交往的基礎。
案例二：
書店里，一對年青夫婦想給孩子買一些百科讀物，推銷員過來與他們交談。以下是當時的談話摘錄。
客戶：這套百科全書有些什么特點？
推銷員：你看這套書的裝幀是一流的，整套都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的書架上，非常好看。
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財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇六
q品牌出身浙江義烏，是個相對成熟的皮具品牌。20xx年秋，q牌男裝正式啟動上市。我當時恰在q牌休閑男裝任區(qū)域經(jīng)理一職，負責橫貫東西七省的業(yè)務。在市場調研以后的叁個月里，我始終沒有出差，只是禮節(jié)性地電話回訪和寄邀請函，力圖獲得以靜制動的效果。其實在市場調研過程中，我已經(jīng)拜訪過了各地比較好的服飾代理商，并建立了初步友誼。20xx年11月23日，品牌發(fā)布會暨招商會正式召開。公司將會議搞得很隆重，請中央級官員來現(xiàn)場指導，請咨詢師上課，請形象代言人，還請了廣東一家文化傳播公司負責服飾秀。會議地點安排在鄰近y市的一家度假山莊。會議當天晚上是歡迎酒會，為意向客戶接風。酒會上，很多區(qū)域經(jīng)理都特意將同一個市場的意向客戶座位分開，嚴格保密。我則相反，有意無意將同一個區(qū)的意向客戶安排在一起，并逐一介紹。表面上看，這頓飯吃得有些尷尬，但效果卻出奇的好，因為第二天下午就有幾位客戶要與我談。第二天，品牌研討，政策說明，參觀公司，答謝晚宴，時間非常緊張。晚飯剛過，山東的z先生與陜西的l先生就已經(jīng)站在我的商務房門前。這兩個客戶是我非常看好的。山東的z先生是個天生的商人，他與l一見面，就如膠似漆地跟著，用他的話說，l先生做q牌，他就做q牌。到底該以什么樣的方式與他倆談判呢?我心里也沒個底，只是不斷思忖，希望找到良策。索性先拖延一下時間。泡好茶，寒暄幾句，說：“我先去和其他客戶打個招唿，然后我們再詳談好不好?”征得同意后，我就去了幾個重要客戶那里，對每個人都說晚上有點忙，過半小時后來詳談。大約40分鐘后，我回到商務房，他們二位已經(jīng)等急了。談判很快就開始了。首先我拋出自己的想法，“我只是一個區(qū)域經(jīng)理，真正有權簽約者是營銷副總c，我們今天只是談談，山東與陜西來的客戶比較多，公司還是要有所選擇的……當然，在我個人心目中，你們二位是最優(yōu)秀的。你們做不好的市場，別人也不可能做得好。”山東z先生說，“以我們的市場經(jīng)驗，我們做不好的市場，恐怕別人也很難操作。今天我們也看了q牌產(chǎn)品，說實話，產(chǎn)品缺陷還是比較大的，時尚的太前衛(wèi)，常規(guī)的太保守，價格又高，而且你們的政策一點都不優(yōu)惠……不過，既然我們來了，而且和您也很投機，所以如果條件寬松，還是可以考慮做一下的。”陜西l先生馬上附和，并舉了兩個福建品牌的例子，大致是條件多優(yōu)惠。q牌這次產(chǎn)品組合得確實不是很成功，但這些都已經(jīng)是不能更改的。順著他們的話題談下去，勢必會把自己逼進死胡同。于是我岔開話題，“你們認為加盟一個品牌，是一季產(chǎn)品重要、優(yōu)惠政策重要，還是品牌的可持續(xù)發(fā)展重要?”他們沒有話說，最后達成了對我方有利的合同。
從以上的案例我們可以看到談判雙方在談判中使用的一些具有重要意義的策略和技巧。首先是招商主辦方把握開場，努力營造開場氣氛。此例中公司不惜成本地將招商會議開得非常隆重，并不是沒有頭腦的做法，他們是想借此抬高自己的身價，提高己方在談判中的地位。同時主辦方還有意將同一個區(qū)的意向客戶安排在一起，這會造成一種競爭的氛圍，相當于在外部環(huán)境中給客戶形成壓力和動力。
歡迎會后很快就有客戶主動提出商談說明這樣的造勢成功了。第二，兩個客戶一起上門來找“我”談判，想用兩個市場進行“圍剿”，以爭取最有利的合作條件。這是一種結盟戰(zhàn)略，當一方處于相對弱勢時，可以用這種辦法增加自己與強勢一方平等對話的籌碼。而同時面對兩個客戶，是招商談判中的大忌，這就升高了情勢，置強勢一方于不利的地位。第叁，處在被動狀態(tài)時，一定要想辦法給自己一個調整的時間和空間。此例中這位區(qū)域經(jīng)理表面上是說去與其它客戶商談，其實是在時間安排上做了伏筆，好為與l和z先生談判做準備。
這也是一種以逸待勞的戰(zhàn)術，等對方已經(jīng)疲勞了或者不耐煩時再與之進行談判，會增加對方犯錯的幾率，也會提高我方勝出的可能性。這位區(qū)域經(jīng)理讓對方苦等了40分鐘，對方已經(jīng)迫不及待要開始談判了，這對己方最有利。第四，己方代表不要被授予全權，就算已經(jīng)被授予也不能讓對方知曉。
此例中，這位區(qū)域經(jīng)理明明有簽署此項業(yè)務的權力，卻告知對方“我只是一個區(qū)域經(jīng)理，真正有權簽約者是營銷副總c……”這種佯稱自己沒有全權的做法一方面給自己留了煺路，萬一事后覺得不行還有反悔的余地，另一方面也降低了對方的警惕，有可能使之犯錯或攤出底牌。第五，凡事不能急于求成。雖然己方希望盡快達成協(xié)議，但在與對方談判時，這位區(qū)域經(jīng)理說：“我們今天只是談談，山東與陜西來的客戶比較多，公司還是要有所選擇的……”這種以煺為進的策略，是要告知對方，我并不急于簽約，以給他們一個壓力，但同時又捧一下對手，讓他們感到舒心，放松警惕。第六，給對方制造麻煩。
客戶說“今天我們也看了q牌產(chǎn)品，說實話，產(chǎn)品缺陷還是比較大的，時尚的太前衛(wèi)，常規(guī)的太保守，價格又高，而且你們的政策一點都不優(yōu)惠……”這其實是在給對方挑刺，以便讓對方覺得自己的產(chǎn)品確實有不妥之處，這樣就達到了讓談判對手降低期望的目的。最后，這位區(qū)域經(jīng)理即使岔開話題，沒有順著對方的思路往下走，是運用了揚長避短的戰(zhàn)術，這也是在借用實力迫使對方讓步。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇七
案例面試是咨詢公司特有的面試方式，是對應聘者解決商業(yè)問題的專業(yè)素養(yǎng)的考查，是咨詢人員專業(yè)技能面試。用一些簡單的商業(yè)案例問題來考查應聘者的應變能力、分析思考問題的全面性等。
案例面試有兩個特點：（1）面試大多是一對一的。面試官給你一個商務案例，讓你當場進行分析提出解決方法或決策的建議。案例面試是模擬咨詢顧問的現(xiàn)場工作。這時的面試官成了你的客戶，你的任務向面試官提出問題了解信息，完成這個案例的分析。這個過程中互動的由應聘者掌握主動權提問。（2）案例的分析不是你是否完成這個案例的分析，而是你解決問題的過程。提問的條理性、分析問題的思路，解決問題的方法等，案例面試沒有正確的答案，解決問題的方法各有各的不同，得出的結論也是千差萬別。
咨詢公司通常會有二至三次的面試，分為兩個階段，第一為預熱的階段，一些簡單的寒暄、自我介紹、行為回答，和其他的面試大多一樣，圍繞應聘者的基本情況進行提問；第二是真正的分析面試。主要有三種類型的問題：商務案例、智力題、市場估算。
首先，面試官會簡明案例的南京兼職招聘信息:http://背景，有可能是某企業(yè)市場利潤持續(xù)縮減或顧客滿意度下降等，要你提出解決的方案以咨詢顧問的身分。也可能是某企業(yè)是否要開發(fā)新產(chǎn)品擴大現(xiàn)有的市場，需要你提出相應的建議出決策。案例是千變萬化的各有各個解決方法。
在這其間你要做的是仔細聆聽，分析理解案例。適當?shù)淖鳇c筆記。面試官會告訴你客戶的大致情況，你需要和面試官互動討論挖掘問題的關鍵因素，做出系統(tǒng)的分析。
聽完面試官的敘述后，你要給面試官一個反饋，告知你對案例的理解，有些案例的目標不只一個，除了一個顯而易見的，還有一個是附帶深層目標隱藏的.。你要向面試官確認一下，你可以說“目標之一是-----，是否還有其他？”面試官說“沒有了”，那你就可直接分析問題，如有兩個要主次分清。
當你明確關鍵問題和任務，就要決定用什么方法來分析問題，要找到一種分析的框架來輔助你的分析。
模型和框架是幫助你把問題的各種因素逐一分解。在決定使用的分析框架后，告訴面試官分析案例的大致思路。舉個例子來說，應聘者告訴面試官，首先想要了解一架飛機的成本結構，接著要分析在所有成本中占最在比例的項目，最后發(fā)掘可降低成本費用的方法。這就是一種分析框架。結構化的表述展現(xiàn)你的思維能力。在分析過程中要一步一步地順著框架來，這樣既有條理又有說服力。
案例面試的重點是展現(xiàn)你思維能力的過程，你的邏輯推理及解決問題的思路。一定要把過程中的要點及時與面試官分享。
1.案例分析簡介
案例分析就是讓考生在有限的時間內模擬、分析真實的商務問題。案例分析與其他面試形式的最大區(qū)別就是它的實踐。在案例分析中，每位考生都要以案例中的角，設身處地參與到矛盾沖突之中，以當事人或決策者的身份發(fā)表意見，重演決策過程。這種方法便于調動考生的積極，具有極強的針對，有利于考查考生發(fā)現(xiàn)問題、深入思考、互相交流、主動學習的能力。案例分析還可以很好地測試考生的分析能力、推理能力、自信心、商務知識以及溝通能力，所以現(xiàn)在這一方式正在被廣泛地應用于各高校的mba入學面試過程中。對于那些有良好的專業(yè)背景、豐富的實際工作經(jīng)歷和管理經(jīng)驗考生，對這種案例分析的面試形式可謂得心應手。
大多數(shù)的案例分析并沒有某個特定的正確答案。面試官希望通過觀察你分析案例的過程，測試你的反映能力和創(chuàng)新能力。不要擔心你的答案是否正確，關鍵是你分析問題的思路和方法是否合理正確。管理是一門不確切的科學，沒有確定的正確答案。管理決策危險重重，其結果關系著一個企業(yè)的生死存亡。任何管理決策的結果都有賴于決策的環(huán)境。因此無法保證某個決策在任何環(huán)境中都能夠起到作用。案例分析的目的是考查考生能否清楚地了解與決策沖突的主要管理問題，并在此基礎靈活地調整策略。
2.常用案例分析流程
該步驟確保完全正確理解案例分析的意圖，你和你的團隊在這一步需要詳細了解案例的背景資料，解決who、where、when、what、why，并從這5個問題出發(fā)，增進對案例的了解。必要時，你們應該對重點信息重復強調。
在這個步驟中，你們應該根據(jù)收集的信息提出解決問題的方法，雖然說提出的是“問題假設”，但是在mba面試中，可能你這個假設必須是最終的答案，因為你們沒有更多的時間否定方案后再進行提案，這就要求你們第一步驟一定要討論充分。此時leader應該能夠主動地將你們的問題分解為幾個小問題，循序漸進、有步驟地到達終點。在小組陳述時，你應該將解決問題的整體方法和步驟告訴面試官，這樣給人的感覺是你們條理清楚、邏輯嚴密。當然你還要將適合的框架應用在你案例分析的過程。在這一步，你們主要的任務是通過相關信息來支持你們的假設。信息來源：一是案例本身，二是你們的管理常識。到這里我要提醒大家，不要擔心你的結論是否正確，考官關注的更多的是你們解決問題的方法，你的結論只要言之有理就可以。怎樣做到言之有理？這就要求你提供結論的同時，向考官展示你們的分析過程以及你們的支持信息。將你們劃分的每一個小問題都要按照優(yōu)先次序、有條不紊地將結論展示出來。
這個階段要求你們將分析問題中的發(fā)現(xiàn)轉變成具體的實施方案，提出整體的建議。當然最好要談到你們后續(xù)實施中的空中手段，如果可能的話，不妨向面試官展現(xiàn)一下你們的方案的美好前景。
簡而言之，案例分析要遵循下列流程：確保準確完整理解案例背景解決問題的整體步驟和方法獲得支持假設的信息和數(shù)據(jù) 將發(fā)現(xiàn)轉變成建議方案。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇八
此法在多項選擇題中更為適用，因為給分方法的變革，逼得你不得不采取新的辦法來應承。沒有百分之百的把握的備選答案，一定不要選。在4-5個備選答案里，你認為有一個是百分之百正確的，那么你就選這一個;有兩個，選兩個，依次類推。要記住：莫存奢望，得半分是半分;只要有一個選錯了，半分也得不到了。
09清醒審題法。
多項選擇題最重要的是審題。
第一，要審清括號里邊的答題和得分說明。
從去年開始，注冊安全工程師考試的多項選擇題已經(jīng)改變了判卷和給分方法，只要你答的正確就給分，由此我們就要與時俱進，按照新的思維方式去回答多項選擇題。
第二，要審查清楚題干問的是什么?是需要肯定式回答，還是否定式回答，有人常常由此丟分，出題人往往運用《孫子兵法》中的“趁火打劫”之計，抓住你腦子亂的弱點，在肯定、否定上做文章，讓你上當。
文檔為doc格式。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇九
一級建造師考試在本周六、周日進行，教材復習得好固然重要，掌握答題技巧，將會取得事半功倍的效果!小編整理一級建造師考試案例分析和選擇題答題技巧，助你備考順利!想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
選擇題存在憑猜答得分的可能性，我們稱為機遇分。這種機遇分對每個考生是均等的，只要正確把握這種機遇，就不會造成考試的不公平。
一級建造師考試的單選題基本為四選一題型。回答這種題目，沒有答錯倒扣分的規(guī)定，當遇到不能肯定選出正確答案的.題目時，千萬不要放棄，應該猜答。
多選型選擇題不易猜答但仍有它的答題基本方法：
(1)分析法：將四個選擇項全部置于試題中，縱橫比較，逐個分析，去誤求正，去偽存真，獲得理想的答案。
(2)消元法：多選題都是兩個或兩個以上答案是正確的，其干擾項(錯誤項)最多為兩個，因此，遇到此題運用消元法是最普遍的。先將自己認為不是正確的選項消除掉，余下的則為選項。
(3)類比法：四個選項中有一個選項不屬于同一范疇，那么，余下的三項則為選擇項。如有兩個選項不能歸類時，則根據(jù)優(yōu)選法選出其中一組選項作為自己的選擇項。
(4)推測法：利用上下文推測詞義。有些試題要從句子中的結構及語法知識推測入手，配合自己平時積累的常識來判斷其義，推測出邏輯的條件和結論，以期將正確的選項準確地選出。
(5)語感法：在答題中因找不到充分的根據(jù)確定正確選項時，可以將試題默讀幾遍，自己感覺讀起來不別扭，語言流暢、順口，即可確定為答案。
案例題要盡量多多寫，書寫要工整，案例是由人工閱卷的，老師一看卷面整潔，書寫工整，形式上條理清晰，幾題都不錯，即使某一題你答的不是十分正確，閱卷老師一高興也會給你些個印象分。
反之，如果你的卷面十分不整潔，那你就比較慘了，人家老師看不清，無從判斷，你的得分就可想而知了。這可不是一兩個閱卷老師的個別心里狀態(tài)。希望考生能了解，一定在背書的同時，把卷面表達質量搞上去。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇十
不會開直通車估計很難把店鋪做大做強，賣家們在開店的過程中對直通車技巧還是要有所了解，下面小編給大家看一個例子，如何把一個直通車從爛開到好的?想了解更多相關資訊請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
診斷：這個賬戶是7月開始優(yōu)化，賬戶中的基本每個關鍵詞的質量分是5-8分，非常低。這個時候，在潛意識中，是否開始要刷轉化?刷點擊率了?其實真不用，數(shù)據(jù)為王，我們先查看下整體數(shù)據(jù)線!
通過對生意參謀中所有的數(shù)據(jù)查看，轉化率普遍2%左右，轉化率還可以的，這個時候，肯定是賬戶操作的流程不對。對于這個案例中，查看整體直通車情況后，發(fā)現(xiàn)也是這樣，賬戶寸在這樣的問題，對某些款的權重提升的模糊，花費分散。可能賣家可能就是只想為了開直通車而開直通車的轉態(tài)，卻沒想用直通車做點什么，或著對數(shù)據(jù)提升。
下面說一下這個案例的操作步驟，當然，很多案例都是可以參照的。很多時候，很多的操作我們都知道，只是不知道怎么安排，那我們就逐一步驟進行講解。
1、在生意參謀中，有一些轉化數(shù)據(jù)我們是可以參考的，先可以從中收獲一定的量的關鍵詞，然后對這部分關鍵詞進行整理。
2、對直通車的所有的關鍵詞，包括所有推廣的關鍵詞進行整理，標注要轉化數(shù)據(jù)等，有些寶貝類型基本上是相同的，經(jīng)驗告訴我，一些類似的關鍵詞對于這個店鋪的其他類似寶貝都是行的通的。
3、暫停所有的計劃后，找出一個款式比較好的推廣寶貝，將這個推廣的寶貝保留，然后將其他款式刪除。有時候，我們經(jīng)常每個款都想推，每個款都舍不得，這樣子經(jīng)常吧花費分的很零散，感覺反而不是一個好的方法，一個賬戶優(yōu)化不了經(jīng)常是修修改改，這樣有時候沒有多大的改進，需要盡心給一個系統(tǒng)的優(yōu)化。
4、將整理出來，符合該款式的關鍵詞加入，進行推廣。
以前的帖子經(jīng)常說過，移動端的質量分，我們經(jīng)常覺得很低的時候，拉高一下出價，馬上質量分就提升了。而這個提高出價的操作，在這個賬戶非常準確的實現(xiàn)了。這個賬戶，經(jīng)常出價在1元一下，扣費很低，不過質量分低的話，也就沒什么流量了。我先將移動端，關鍵詞提升到前幾頁，然后做一段短時間的流量提升，然后按照需要穩(wěn)定在一個偏高的位置。流量穩(wěn)定一兩天，之后質量分陸續(xù)回升。
當然，這個前提之下，還有一個非常重要的因素，在之前需要對“步驟一”的.賽選操作。步驟一主要是對關鍵詞的轉化整理，轉化比較高的詞，一般點擊率也很好。而黑車也是為了將點擊率收藏加購等的極致拉升，從而形成一個高權重，其實，短時間而且被打擊的后果成本也非常高。
這里還有一個因素，高排名的話，很多都是真實買家，我們都知道，真實買家在移動端的點擊率是非常高的。而排名靠后的話，有很多賣家為了找自己的寶貝，而寶貝如果排在后面的話，后他們會一直將手機屏幕拉到最后，然后只擊他們自己的寶貝，這樣的情況會導致其他寶貝有展現(xiàn)，沒有點擊，然而，這型的賣家多了之后，越靠后，展現(xiàn)量越大，然后賣家卻不會點擊到我們的寶貝形成，展示高，點擊低，最后權重靠后，這個很多講課的也估計沒有講到這些，這里給大家在強調一下。
這個點就要依靠以上兩點，我們將一個權重拉升后，要陸續(xù)恢復寶貝關鍵詞的出價，降低到開始的出價。
因為，如果在高位的話，一些流量增加，我們的轉化跟不上，就會到只質量分降低，我們陸續(xù)降低，降到買家流量依然有的地方，當然，這個要看轉化數(shù)據(jù)情況了。
為什么這樣做呢?在搞排名的時候，如果店鋪的寶貝在價格以及更多方面競爭不過人家，就會有一個非常大的劣勢，即使是已經(jīng)添加了有很多轉化詞，設置了轉化入口(地域，人群等)。所以，在低一點的位置，能夠更好的和自己同級別的寶貝做對比，還有一個，到中等地位的時候，一些買家可能不會在乎銷量了。如果買家按銷量排名，而我們產(chǎn)品銷量低的話，也在避免了頂?shù)角懊妫脖苊庖恍┳非箐N量的買家查看。
如果有人覺得那么，我們直接把排名頂?shù)街械偷牡胤骄托辛耍训诙襟E省略掉，其實不行，因為我們需要用點擊率提升權重先，反正越高排名點擊率越高，這肯定是沒有錯的，很多即使是賣家也喜歡點前排的，當然，這個雖然是廢流量，不過也是有目的操作。
當然，我們降低了出價之后，點擊率可能不會像排名高的點擊率那么高，我們需要提升點擊率。
點擊率這一塊，圖片是首要的，點擊率如何提升呢?首要的圖片，需要通過一些比較有誘惑力的標語，等等，這一塊基本上是說廣泛了，就是是對一個買家的研究了。有些寶貝基本上款式已經(jīng)定死了，圖片上要么寫上送東西，要么說幾句話，能入到買家的心坎里。點擊率的帖子，可以百度搜索_17號點擊率(基本上圖片提升點擊率這些簡單的操作大家也都悉知了，不過想一個比較會引起人注意的圖片文案非常重要)。
點擊率是我們最后優(yōu)化的步驟，轉化方面在最開始基本上要抓準，如果沒有數(shù)據(jù)參考就需要測款，測款方面可以百度搜索_17號測款(基本上測款這些簡單的操作大家也都悉知了)。點擊率出了圖片，還可以從一些點擊高的詞做一個比較好的調整，這個時候，可以損失一定的轉化入口，把點擊率入口抓好，包括地域之類的，當然，經(jīng)常看我的帖子的朋友也會知道這一點。
最后，賬戶權重逐漸提升，權重也就逐漸提升了，加入一些寶貝，權重也不會很低了。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇十一
案例：
皮博迪產(chǎn)品公司（peabodyproducts）剛從英國皇家海軍贏得了一個在未來12個月內生產(chǎn)電動發(fā)動機的大合同，于是開始匆忙地尋找必要的供貨關系。在原料中，它需要20000根線束，而且要得很急。不幸的是，他所有的固定供貨商都已經(jīng)接了其他的訂貨工作。于是，采購部找到了一個名為西部制造公司的小部件制造商，該公司位于郊區(qū)。
上述兩個公司對彼此都不甚了解，自然他們的談判代表有理由不分享某些信息。例如：皮博迪產(chǎn)品公司的代表不希望西部制造公司的人知道他們在短期內是多么迫切需要那20000根線束。沒有那些線束，他們與皇家海軍的交易可能會成為泡影。該公司的一個官員說：“如果西部制造公司的人知道這一點，那么我們的談判地位將會很糟，而且一定會在價格上收到欺騙。他們將指導他們有能力使我們在談判中一籌莫展。”西部制造公司的人同樣也認為他們在談判中的劣勢。“如果皮博迪公司知道我們以40%的開工率進行生產(chǎn)，那么他們會要求我們以最低價格出貨，而我們可能真的會以該價格供貨。”
分析:。
向對方揭示自己所處境遇的信息。如果沒有一方大聲地說出自己的情況，那么交易會很難完成。在雙方完全不知情的情況下進行的交易使得產(chǎn)品公司的競價購買和西部制造公司的供貨出售在當前狀態(tài)下各行其事，以至于各方都會鼓勵其代表撤出談判。這種情況具有談判學者所稱的`談判者進退兩難的境地的癥狀。在這種進退兩難的情況下，如果兩方都能向對方提出自己的需求和商業(yè)處境的信息，那么他們都能創(chuàng)造價值。但如果這是單向的信息分享，那么提供信息的一方就會遭受損失。
根據(jù)雙方目前所處的狀態(tài)，我作出了“談判者進退兩難的境地”表格：
最大利益。但是，如果談判的雙方保持沉默的話，那么他們都將成為談判的失敗者。
那么如何為了雙方共同的利益擺脫這種進退兩難的境地呢？我認為最好的答案就是謹慎、互惠、增加信息共享。此時，一方要承擔一點兒的風險，即向對方解釋一點關于己方利益的信息，隨后帶著疑問向對方說“現(xiàn)在，告訴我們一些有關你方利益的信息。”另一方的互惠原則則可以幫助雙方建立一種彼此信任的氛圍，在這種氛圍下更進一步的信息分享才能安全。隨著彼此的信任和信息分享的增加，各方會公布更多自己的打算，并能確定創(chuàng)造互惠價值并爭取自身利益的機會。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇十二
下崗女工蘭妹通過中介公司找到一份在外國專家家里做保姆的工作。蘭妹熱情活潑，精明能干，第一天就給對方留下了不錯的印象。她的主要工作之一是打掃房間，包括布朗夫人的臥室。細心的布朗夫人特意給蘭妹定制了一份時間表，上面規(guī)定每天上午8點清理臥室，讓蘭妹按照上面的計劃嚴格執(zhí)行。
開始幾天，蘭妹都干得相當好，很令布朗夫人滿意。直到有一天，蘭妹照例去清理布朗夫人的臥室，卻發(fā)現(xiàn)布朗夫人并沒有象往常一樣不在家，仍在休息。蘭妹心想，我還是得按照計劃辦事，而且我打掃并不會影響她休息。熱情的蘭妹認真地干起活兒來。這時，布朗夫人突然醒了發(fā)現(xiàn)蘭妹在她的房間里，很驚訝，馬上用不是很流利的漢語叫起來：“你來干什么?請出去!”蘭妹仍是一片好心，“您接著休息吧，我一會就打掃完了。”布朗夫人提高了嗓門，一字一頓地說：“請—你—出—去!”并且用手指著門。蘭妹不明白自己哪里惹了布朗夫人，怎么這種態(tài)度。她心想，不是你叫我按時打掃的嗎?滿肚子委屈地走了。
蘭妹的行為在我們中國人眼里看來是待人誠懇熱情、做事認真負責。但在外國人的觀念中，蘭妹的舉動侵占了他們的私人空間，妨礙了自己的私生活，是絕對無法理解的。
中國人的熱情友好是人們公認的，但在對外交往中應把握“熱情有度”的原則。待人熱情友好是應該的，但更應把握著“度”即分寸的問題。這個“度”就是一切都以不影響對方，不妨礙對方，不給對方增添麻煩，不令對方感到不快，不干涉對方私生活為限。上述事例中的蘭妹堅持原則認真工作固然是值得贊揚，但她心存中國的傳統(tǒng)觀念，認為熟人在一起距離越近越親近，因此在誤闖了布朗夫人的私人空間后，仍以過度的熱情堅持己見，自然會引起對方的'不快。
分析：要把握“熱情有度”的原則，可以具體掌握以下四個方面的“度”：
其四，做到“舉止有度”。避免動作過于親密隨意，引起誤會。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇十三
某工廠要從日本a公司引進收音機生產(chǎn)線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。我方為了占據(jù)主動地位，開始與日本b公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關人員向a公司傳遞價格信息，a公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。
評點：在一條路走不通的時候，往往應該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，獲取了主動權，取得了勝利。
商業(yè)談判是最常見的商業(yè)活動之一，在買賣交易、企業(yè)兼并、技術引進乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業(yè)談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質、公司的實力地位，更重要的是各自所掌握的相關情報。在本文中將要介紹的就是商業(yè)談判中的一些運用情報策略取得談判勝利的案例。
掌握情報，后發(fā)制人。
在某次交易會上，我方外貿部門與一客商洽談出口業(yè)務。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來摸我們的底，羅列過時行情，故意壓低購貨的數(shù)量。我方立即中止談判，搜集相關的情報，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以后，談判繼續(xù)開始。我方更具掌握的情報后發(fā)制人，告訴對方：我方的貨源不多;產(chǎn)品的需求很大;日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風。在經(jīng)過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價格，購買了大量該產(chǎn)品。
評點：在商業(yè)談判中，口才固然重要，但是最本質、最核心的是對談判的把握，而這種把我常常是建立在對談判背景的把握上的。
掌握環(huán)境情報，以靜制動，靜觀其變。
1987年6月，濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判。雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)，這是我方獲得情報：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn)，因為美國對日、韓、臺提高了關稅的政策使得臺商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又與自己的客戶簽訂了供貨合同，對方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動的境地。我方根據(jù)這個情報，在接下來的談判中沉著應對，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購買了150臺中國機床。
評點：在談判中，不僅要注重自己方面的相關情報，還要重視對手的環(huán)境情報，只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。
厚積薄發(fā)——養(yǎng)兵千日，用兵一時。
80年代我國光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國家決定為南京儀表機械廠引進聯(lián)邦德國勞(loh)光學機床公司的光學加工設備。南京儀表機械廠的科技情報室馬上對勞公司的生產(chǎn)技術進行了情報分析。在與勞公司談判時，勞公司提出要對我方轉讓24種產(chǎn)品技術，我方先前就對勞公司的產(chǎn)品技術進行了研究，從24種產(chǎn)品中挑選出13種產(chǎn)品引進，因為這13種產(chǎn)品技術已經(jīng)足以構成一條先進完整的生產(chǎn)線。同時我方也根據(jù)對國際市場情報的掌握提出了合理的價格。這樣，我國既買到了先進的設備又節(jié)約了大量的外匯。事后勞公司的董事長r·柯魯格贊嘆道：“你們這次商務談判，不僅使你們節(jié)省了錢，而且把我們公司的心臟都掏去了。”
評點：在平時注意對情報的收集和處理，在談判中往往能夠游刃有余，獲得成功。
掌握歷史情報，逼出談判底牌。
我國某廠與美國某公司談判設備購買生意時，美商報價218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。美方詐怒，揚言再降10萬美元，118萬美元不成交就回國。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。我方代表亮出在國外獲取的情報——美方在兩年前以98萬美元將同樣設備賣給以匈牙利客商。情報出示后，美方以物價上漲等理由狡辯了一番后將價格降至合理。
獲得有用情報，正確認定價值。
1982年，石家莊市第三印染廠準備與聯(lián)邦德國卡佛公司以補償貿易形式進行為期的合作生產(chǎn)，規(guī)定由外方提供粘合襯布的生產(chǎn)工藝和關鍵設備。該工藝包含了大量的專利。初次談判的方要求我方支付專利轉讓費和商標費共240萬馬克。我方廠長馬上派人對這些專利進行了專利情報調查。調查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術——“雙點涂料工藝”專利的有效期將于1989年到期失效。在第二輪的談判中，我方擺出這個證據(jù)，并提出降低轉讓費的要求，外商只得將轉讓費降至130馬克。
評點：在我國的技術引進中，常常為了一些價值低廉的技術付出巨額的投資，在技術轉讓的談判中往往不能據(jù)理力爭，如果在談判之前多掌握些合理的情報，也許結果會完全不同。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇十四
建造師的含義是指懂管理、懂技術、懂經(jīng)濟、懂法規(guī)，綜合素質較高的綜合型人員，既要有理論水平，也要有豐富的實踐經(jīng)驗和較強的組織能力。接下來，小編為您介紹了一級建造師案例分析題答題技巧，僅供參考!
對于主觀題的題中題(小題)，要根據(jù)其分值，加倍給出答案。比如某一個小問題，分值為4分，一般情況下，他的.標準答案應為4條。那么你就答8條，8對4，為倍數(shù)，很有可能會出現(xiàn)這樣的情況：他所需要的4條，你的8條全覆蓋了，或全沾邊。全覆蓋當然得滿分，全沾邊也能得到本題分值70%以上的分數(shù)。
一要注意分條，清清楚楚地標明1、2、3;二要注意分段，段落代表層次性，有時也代表你具有邏輯性;三要在草稿紙上先拉好提綱，再往卷面上謄寫，謄寫時注意組織語言，力圖全面、精煉、準確。卷面的清楚、整潔度和文字書寫的美觀度往往也是得分的重要因素。答題時務必注意這兩“度”，它很可能決定著你是否能夠及格。
答題時遇到難題了，千萬莫急。除了回憶聯(lián)想外，還有一個很重要的方法--“以子之矛攻子之盾”法。主觀題往往會出3、4道題，此題的答案往往可能在彼題的題干中隱藏著、埋伏著，或受到彼題的某種啟發(fā)，這種現(xiàn)象常常出現(xiàn)。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇十五
考生在學習和理解中即要了解案例分析科目的考試知識點與另外三門課程的教材內容的對應關系搞清楚,又要明確案例分析科目本身也具有知識體系的系統(tǒng)性,在學習過程中要能夠做到融會貫通.
特別要求應考人員具有綜合分析、推理判斷等實際工作能力。所以希望先學理論，不要急于做大型案例題。做案例必須有系統(tǒng)的其他科目的`基礎知識作基礎。建議先看其他幾門教材，掌握其他科目的基礎知識，再做案例題。否則事倍功半。
案例分析題是綜合考核應考人員對基本概念、基本原理、基本程序和基本方法的掌握程度以及檢驗應考人員靈活應用所學知識解決工作實際問題的能力。
試題絕大多數(shù)為計算題，部分知識點采用問答、這門課要求大家綜合掌握，靈活運用前三門科目的知識 ，解決有關工程造價方面的實際問題 。
注意新出臺的政策法規(guī)對考試內容的影響建設部頒布的《建設工程工程量清單計價規(guī)范》(gb50500-2003)。還有建標[2003]206號文件《關于印發(fā)〈建筑安裝工程費用項目組成〉的通知》。國家發(fā)改委和中國建設部聯(lián)合頒布的《建設項目經(jīng)濟評價的方法與參數(shù)》(第三版)各文件對于工程造價案例分析課程授課與考試的影響。
《工程造價案例分析》中的相關內容要按照《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》(第3版)有關規(guī)定調整。
常考的部分如：設計、施工方案的技術經(jīng)濟分析與比較，建設項目財務評價方法，合同，網(wǎng)絡與索賠，招投標，工程量計算，206號文件，工程量清單，價值工程均要求熟練作題。
以上幾種復習方法是針對造價工程師考試的幾種常復習方法，考生們可以根據(jù)自己的實際情況而制定相應的學習方法。
財務分析技巧和案例分析（精選16篇）篇十六
先給大家講一個小笑話：
80年代改革開放初期，我國某市引進外資合作項目成功舉行了慶功宴。席間，一位外國專家第一次見到中方領導的夫人，便照著西方的禮儀夸獎這位夫人美麗。當翻譯把這句話翻給她聽了以后，這位夫人連忙說：“哪里，哪里。”這位翻譯只能照直翻譯給專家“where,where?”專家很是吃驚，但還是回答道：“everywhere.”
我們可以笑這個翻譯的技巧不成熟，但這位夫人的過于自謙在現(xiàn)代社會交往中已經(jīng)不能適應了。但這種例子仍然屢見不鮮。
大學生李強，今年即將畢業(yè)，早早地投入到找工作的洪流中。經(jīng)學校推薦，李強去參加一家保險公司的招聘。在最初的筆試中，李強憑著自己扎實的基本功，豐富的專業(yè)知識，遠遠領先于其他競爭者。大家都以為這份工作非李強莫屬，但事情最后卻出人意料。在最后的面試中，李強表現(xiàn)得一如既往地謙虛，哪知正因為此，他痛失良機。
在面試時，李強被問道，“你覺得你的英文水平怎么樣?”他回答，“還行。”“你能勝任這份工作嗎?”“應該可以吧。”幾個回合的問答，李強都是如此謙虛，結果使對方對李強產(chǎn)生了缺乏實力和自信的不良印象。
分析：中國人的傳統(tǒng)講究的'是含蓄和委婉，當涉及自我評價時往往自謙，自貶，反對自我張揚，否則則可能被認為是狂妄、囂張。誠然，這種做法體現(xiàn)著中國人謙遜的本質。而在對外交往中，中國人的這種行為并不為外國人理解。隨著時代的發(fā)展，不必過謙的交往原則已為越來越多的中國人接受。
所謂“不必過謙”，就是在自我評價時，要實事求是地對自己進行正面的評價和肯定。尤其在國際交往中，不必表現(xiàn)得過于謙虛，甚至自我貶低。應表現(xiàn)出足夠的自信，但也不要自吹自擂，自我標榜。
“不必自謙”原則可以應用與以下情況：當外國友人贊美自己的相貌、手藝、服飾時，應落落大方地道聲“謝謝”;別人肯定自己的工作時，也要敢于認可;在自我介紹時，更應該正視自己的長處，敢于在別人面前“呈現(xiàn)”自己。這可以充分體現(xiàn)自己的自信。在涉外交往中，還應注意以下幾點：當設宴款待外國友人時，一定要讓對方感到備受重視，應有意識的說明“這是本地最好的餐館”，“這是我們?yōu)槟匾鉁蕚涞摹钡鹊?當贈送禮品時，除說明禮品的寓意、用途，也應說明它是精心準備的。
在本文開頭的事例中，如果李強的回答能充滿自信“我想我很適合這份工作”，那他一定能得到這份工作。