學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）

在制定創(chuàng)業(yè)計劃時，我們需要既注重細節(jié)的規(guī)劃，又要保持靈活性，以應對市場的變化和機遇的出現(xiàn)。以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計劃范文，僅供參考，希望對大家的創(chuàng)業(yè)之路有所幫助。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇一

牙膏品牌背景介紹。

(二)項目理念和獨特優(yōu)勢。

xx牙膏的獨特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產品；包裝等。

(三)項目成功的關鍵要素。

xx要成功推廣牙膏，關鍵問題是:。

強化口味的獨特性，努力被消費者認可；

引導牙齒保健新理念，提升產品附加值；

銷售網絡是否有足夠的輻射力。

(四)項目成功的保證條件。

xx企業(yè)關注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護理經驗，無疑對消費者有吸引力。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也進行了技術改造，開發(fā)了新產品，促進了牙膏的替代。在這種情況下，xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場作為切入點，確定了xx是促進社會生活的優(yōu)質牙膏的概念，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號，推出全面的營銷計劃。

(五)項目實施目標。

首先要提升xx牙膏的知名度。作為一種新產品，我們首先在北京、上海和廣州市場積累經驗，然后在全國推廣。

短期目標:投資北京、上海、廣州市場，獲得80%的認知度(3-6個月)。

中期目標:在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場份額，逐步向東部大中城市擴散(1—2年)。

長期目標:獲得全國20%以上的市場份額。

一、市場環(huán)境分析。

(一)全面環(huán)境分析。

中國是牙膏生產和消費大國。20xx年牙膏總產量達到50多億支，人均消費量為5支，成為全球最大的牙膏市場。隨著人們物質文化生活水平的提高，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量將會擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場。目前我國人均牙膏年消費量為5支，約200克，北京為6支，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠。

主要是刷機率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%，農村達到50%的目標，說明目前的刷機率遠低于這個目標，所以有很大的潛在市場；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙，必然會增加對牙膏的需求。它以未來為基礎，對未來的市場結構有很大的影響。因此，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長，也會形成巨大的市場。

(二)競爭環(huán)境分析。

中國主要牙膏品牌的市場份額。

品牌產地類型價格包裝占有率。

11.4塊中國上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管。

黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9。

目前國內有20多個品牌的牙膏，主要有中華、藍田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外，市面上也有少數(shù)進口牙膏，比如黑種人，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產基地，歷史最悠久。上海生產的中華、白宇等老字號產品，已經有了相當大且穩(wěn)定的消費者。但近年來，廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面。

二、牙膏分類。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，中國牙膏正在走向專業(yè)化和細分化。牙膏生產初步形成了一個格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹)；一種是各種牙膏結合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學知識的中藥牙膏。由于我國牙病流行，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上海抗酸等。—兒童牙膏，如兒童白兔牙膏。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇二

大家好。首先，我自我介紹一下。我叫xxx。和大多數(shù)同學一樣，我也是xx微信業(yè)務團隊的創(chuàng)始人。我也是很多大學生的創(chuàng)業(yè)導師。我大學的時候就創(chuàng)業(yè)了。大一的時候擔任過大學外語系的系主任。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店。我大三的時候做過服裝批發(fā)商。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務。現(xiàn)在我?guī)ьI的微信業(yè)務團隊有100多人，核心成員近10人，團隊月流水近50萬。我愿意帶領一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學生在微信業(yè)務中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法和建議。

微信業(yè)務，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到qq空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡單的微信業(yè)務就是簡單的在朋友圈發(fā)布產品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達成協(xié)議發(fā)貨！

微信業(yè)務現(xiàn)在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨。我們大學生還是父母出的生活費，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈、qq空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過圖片、文字、報價單等。，達成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個利潤率是相當可觀的，而且是在不投一分錢的前提下。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產品？

1，通過自己的朋友，同學，推廣自己的，加好友。

2.打印出產品報價表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍，和別人交流。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺，拿到學校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個禮物。

4.積極參加學校組織的活動，贊助禮品。加好友！

還有很多技術干貨和技能。請隨時聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團隊能幫到你什么？

1.為您提供產品報價表。

2.給你提供產品圖片。

3.給你提供一個具體的操作方案。

4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓。

5.給大家免費的產品。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇三

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇四

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇五

隨著時代的發(fā)展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ剑矔斀褡顭帷⒆盍餍械木W絡實體店模式!

1.2格子鋪模式的起源。

二、市場調查分析。

2.1現(xiàn)狀。

2.1.1流行趨勢。

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等)，現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢?沒有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經顯得十分有趣。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網絡上風行一時，現(xiàn)在，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調，都會愛上格子鋪。

從網上吹起的格子風。

“格子”的理念最早源于英國的一名大學生，他把網絡上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(gezaipu)。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經形成了規(guī)模，開啟了連鎖店。現(xiàn)在，格子風開始席卷內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有許多從網上流行開的時尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀。

異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種.種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產，數(shù)量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”

格子鋪里的商品風格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。

2.2競爭環(huán)境分析。

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領休閑食品的市場。

2.3態(tài)勢分析。

swot分析表。

：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

w(劣勢)：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。

o(機會)：果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。

t(威脅)：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。

3.1自身優(yōu)勢。

a、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。

圖片已關閉顯示，點此查看。

4.4中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析。

五、運營計劃。

5.1店面規(guī)劃。

5.1.1地址選擇。

格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5.1.2內結構及功能。

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。

5.2目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。

5.3營銷組合。

5.3.1產品。

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。花樣多，產品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

5.3.2價格：果凍的利潤很高，毛利達到60%～70%以上。

5.3.3渠道：由于受進貨成本的限制，決定從網上采購原材料。

5.3.4促銷。

(1)廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節(jié)省了費用，又擴大了范圍。

(2)銷售促進。

a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。

c、夏天在廣場銷售或網吧聯(lián)動可增加更多銷量。

d、果凍蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

5.4客戶管理。

5.4.1建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售后服務。

六、文化建設。

6.1品牌文化。

意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇、個性。我們還會經常看到，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學生們，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風景線。

6.2組織文化。

要想達到長期經營的目的，就一定要進行組織文化的建設。將組織的產品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設是一個動態(tài)發(fā)展、持續(xù)學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經營理念，培育組織精神，增強凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐。

七、團隊建設。

7.1崗位設計與職責。

a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區(qū);管理網店。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品。

自選區(qū)導購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作。

7.2提前預訂——節(jié)省成本提高效率。

八、進度安排。

階段時間經營模式。

前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行。

中期第4年到6年開始采取加盟的經營模式。

長遠發(fā)展第4年收回加盟店，進行連鎖經營。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產品質量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發(fā)展的目的。

九、關鍵的風險問題和假定。

9.1存在的風險。

市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經營比較前衛(wèi)，沒有實踐經驗，缺乏借鑒者，效果難以預測。

9.2應對措施。

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業(yè)務范圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據(jù)消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。

十、總結。

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。另外，果凍項目目前尚無競爭，是空白市場。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇六

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

2、融資方式。

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益。

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠景規(guī)劃。

經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構。

一、創(chuàng)業(yè)背景。

1、項目背景。

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合xx高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構想。

1、項目介紹。

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、項目的經營。

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。

三、項目優(yōu)勢。

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優(yōu)勢。

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

四、市場分析。

1、市場調查與行業(yè)分析。

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯(lián)網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇七

在大學的時候，關于食堂的問題一直都備受大學生所詬病。在現(xiàn)如今的這個社會里面，大學生的飲食質量不高已經成為一個公認的現(xiàn)實問題。大學食堂存在的目的似乎只是為了滿足學生們的溫飽問題而已。可是在質量方面卻遠遠達不到學生們的要求。甚至有相當一部分的大學飲食狀況令人非常擔憂。幾乎每年都會出現(xiàn)大學食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計劃書就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食質量安全，提高他們的飲食質量，特意成立了大學飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學生們提供價格低廉并且富有特色安全的一些飲食產品，同時也可以給一些高校的學生們提供勤工儉學的崗位。

大學飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓之后在所在的大學設立飲食分布。聯(lián)盟在當?shù)囟紩暨x一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，并且建立相關的配送車隊。爭取為各個高校分布統(tǒng)一生產配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關的農業(yè)機構合作，提高這些食品的質量，降低成本。在高校聯(lián)盟，總部還會設立專門的管理培訓部門，各個分部。也會在各自所在的院校招收大四非考研學生，作為管理人員。總部也會從專門的廚師培訓學校招收一些廚師，進行適當?shù)呐嘤枺笏偷礁鱾€分部擔任廚師這一職務。同時也會招收學校里面的貧困生作為窗口服務員。

大學飲食聯(lián)盟的經營范圍是各具特色的地方菜色。因為在高校里面的學生基本上都是來自全國各地的學生，甚至還有國外的學生，口味總是不一樣的。我們也會以提供助學崗位，繳納一定的租金為條件和各個高校進行洽談，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻。食品的原材料由總部統(tǒng)一負責生產配送，在降低材料成本的同時也能夠保障食品的安全。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇八

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇九

團體目標

國內成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購

由于我們店的目標是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

4、交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

5、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

6、類似的店鋪云集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。（略）

經過對比分析，店鋪地址：

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ模@需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

（店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等）

租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的.黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！

店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

3、選貨和進貨渠道（共同考慮）1號（重點，先了解再入手）

1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

選貨掌握當?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿商品為主。

采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

2、購買渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮mm（美女是大家共有的，漂亮mm容易吸引客戶），主要負責接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。

初始成本粗略計算

1、租金：5000/月。

2、裝修費：3000元

3、衣服首付款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工的工資可以在第一個月底結算，不包括在初始費用中

6、意外費用：15000元

7、門面轉讓費：15000元

合計：4.7萬元

第一，開店促銷

一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

第二，衣服的陳列

做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！

第三、營銷策略的長遠發(fā)展（在廣州，中檔進價可以在高端賣！注意店面的裝修。）

1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）

2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標準化，也就是模式復制

3、服務：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態(tài)度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現(xiàn)的前提下盡可能滿足。

4、方法：

（1）第一次來店里的驚喜

（2）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（3）增加下次來店的可能性

（4）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn)，要注意經常更換）

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇十

1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。

2.公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

3.產品服務：描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

4.策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

5.管理團隊：描述主要的團隊成員。

6.財務分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇十一

大家好，我叫xxx，來自xx，是一名應屆本科畢業(yè)生，將于20xx年7月畢業(yè)于西安石油大學，專業(yè)是廣告學。我于20xx年9月份入學并于20xx年10月10日榮幸的加入了中國共產黨，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。

在校期間，除了認真讀書外，曾多次參加校內外組織的活動，并獲得了一些獎項，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔任學通社記者一職務，記者這一職務使我的綜合素質能力都有所提高，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目，并獲得了四項獎項，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。

我道德修養(yǎng)好，進取心強，有學習新知識、新事物的熱情和沖勁。做事認真細心，有責任感，有著很好的團隊合作精神。我喜歡運動，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經濟類的書籍，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

隨著經濟的高速發(fā)展，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期，近年來，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農村。廣告業(yè)包括戶外廣告、網絡廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用，同時一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活。

另外根據(jù)調查，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善，特便是二三線城市，甚至一些農村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實習，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機，這些都是未來關于墻繪工作發(fā)展的大好時機。我想我們就應該充分發(fā)揮好自己所學的專業(yè)及自己的美術功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來。

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，結合自己所學的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識，以及前期所做的準備，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾，彩繪，3d立體畫等服務，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導的設計裝飾公司，公司集專業(yè)設計、施工、售后服務、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經驗及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設計、戶外廣告方向進行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內外彩繪的工作，還做室內外裝修，平面方面包括廣告設計、制作、展板、標示標牌以及一些標書vi的設計等。

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈，針對我們這些剛剛步入社會的大學生來說，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭、價格競爭、特色競爭、服務競爭。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術功底，這不僅要求在畫畫畫的好，精致，令人喜歡，并且還需要有一定的保護措施，最基本上室內的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢。我們這個團隊大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術專業(yè)基礎，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實習干過這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢。另外平面設計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設計，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設計中去，使客戶認可，并且對大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設計才會顯現(xiàn)的更有價值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學習。

價格競爭：消費者追求的是高質量的服務與較低的服務價格之間的平衡點，在保證相同服務質量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格，已經成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。

特色泉源在于創(chuàng)新服務。不僅是要求后期維護的項目，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務過的客戶，并且檢查清維護洗所做過的項目。

服務競爭：汽車美容店的服務不同于一般的商業(yè)服務。這種服務比較專業(yè)，一是與服務的對象息息相關，因為這是一種美的服務；二是與服務程度有關，因為廣告裝飾是專業(yè)服務，而服務對象大多數(shù)是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一。

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè)，我們將會抓住這個機遇，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團隊開始做起，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設計制作方面發(fā)展，隨著我們的努力，我們的團隊也將會越來越發(fā)展壯大。

我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學，我們是一群剛剛步入社會的大學生，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學，遇到大小事情時，我們將會一起解決，一起行動，因為我們有著很好的團隊合作精神。

我們最初會組建工作室，在二年之內發(fā)展壯大以后，有足夠的能力之后，我們會組建公司，向更大更全面的方向進行發(fā)展。

1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術，要想進入這一行，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學習。

2、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步，在維護方面恐怕有著技術等缺陷，使之產生一些弊端。

3、在發(fā)展中我們擔心經營，因為一些公司倒閉等大都敗于經營。因為每個行業(yè)的經營都需要一個學習的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學習一些經營方面的知識。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇十二

說明：

本文檔主要系統(tǒng)性闡述了商業(yè)計劃書的撰寫步驟、具體的工作要求以及有關撰寫技巧，可以幫助創(chuàng)業(yè)者科學有效的進行商業(yè)計劃書的籌備以及撰寫，并理解與掌握相關的工作要求與技巧。當然，應用過程中，建議創(chuàng)業(yè)者將本文檔與《商業(yè)計劃書內涵》、《商業(yè)計劃書內容結構與要求》、《商業(yè)計劃書模板》等文檔結合閱讀或者使用，效果則更佳。

目錄。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇十三

亞太地區(qū)項目評估專家anna女士在上海融資研討會上指出：“中國的許多項目是很有發(fā)展和開發(fā)價值。可是項目遞交上來后，給我們第一個印象，項目的專用術語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機構。其次是沒有按照國際融資的要求及規(guī)定內容來制定。這個問題在中國特別嚴重，尤其是審核中國省級政府和集團公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項目的前景分析中，效益談的很多，風險講的很少，這兩者都缺泛嚴密的科學的理論根據(jù)。有些項目到實地考察評估時，我們向中方索取有關資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對國際投資結構和項目單位簽訂的保密合約不當一回事，致使眼看該項目就要落實了而遭到擱淺，非常可惜。”

一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關鍵條件：

項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；

項目在技術/管理/生產/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證;。

是否完善、務實和能夠操作的項目實施計劃；

管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。

一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的`話，還需制作一份符合國際商務要求的英文商業(yè)計劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因為項目的性質與行業(yè)不同，其市場、技術、生產等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網站的內容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設計的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機構的基本運作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際融資要求的商業(yè)計劃書。

為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業(yè)計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

1.項目的基本性質：研發(fā)性質；生產性質；分銷性質；服務性質；公共基礎設施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與融資要求也不一樣。

2.項目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段，各階段項目的融資要求與評估過程均不一樣。

3.了解國際投資商有關項目評選的基本過程，對您的商業(yè)計劃、融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經驗的專業(yè)公司幫您確定適合您項目融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計劃進行有的放矢的包裝。

4.了解國際投資商對不同行業(yè)項目融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計劃書的格式、編排、單位、打印、重點陳述內容、行業(yè)側重點、資料提交程序等）。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇十四

精簡版的商業(yè)計劃書可能是你為公司寫過的最重要的總結了。以下是“撰寫成功商業(yè)計劃書”希望能夠幫助的到您！

9個“步驟”

1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準的機會是什么?

2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?

3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?

4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么?

6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?

7.預測：未來三年你的財務預測是怎樣的?實現(xiàn)這些預測的假定條件有哪些?

8.團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?

9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達到哪些重要目標?

執(zhí)行摘要不應該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。

7個“不要”

不要附上ppt：ppt應該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會。

“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優(yōu)秀的vc會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。

沒必要聲稱你處在一個上十億美元規(guī)模的市場中：根據(jù)一些研究，似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規(guī)模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。

不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司：我見過的大多數(shù)公司的預測中，都說發(fā)展速度要超過google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒用。

不要炫耀mba學位：大多數(shù)的風險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學位，比如mba.要將精力集中在技術和銷售經驗上，因為在創(chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產品，并讓別人去銷售。

不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。

不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準備，因為執(zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎。

如何“另類”?

如果你是正拿著計劃書奔跑在路上的創(chuàng)業(yè)者，自稱preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計劃書中最希望看到的內容，如果你做到了，那么恭喜你離成功又近了一步。

1.止痛藥還是柏粉。

如果是止痛藥，痛點在哪里?如果是柏粉，快樂的體驗是哪方面的?

2.專注領域。

我傾向于在某個細分領域深挖的.團隊，越是精準的小眾越有深挖的價值!

3.藝術含量。

告訴我，你們的產品不僅僅是工程師的代碼堆疊，展現(xiàn)你們的藝術水平!

4.競爭對手。

告訴我你們是否在挑戰(zhàn)用戶行為習慣或者消費理念，憑什么贏得用戶?

5.商業(yè)模式革命。

告訴我你的商業(yè)模式為什么與眾不同，你在革誰的命，搶誰的飯碗?

6.如何啟動。

是站在開放平臺上的熱啟動?還是另辟新徑的冷啟動?有什么計劃?

7.運營功力。

告訴我你們打算如何在產品/服務的運營上深挖優(yōu)化產品甚至樹立門檻。

8.能跑多快。

請證明你的靈活優(yōu)勢和奔跑速度，團隊如何協(xié)同運作保證速度優(yōu)勢。

9.病毒營銷。

產品要素中的哪一面是超越用戶想象的，可以借助社會化媒體病毒傳播?

10.為什么是我們。

主要是團隊背景介紹結合服務目標人群的需求，證明“我們適合這件事”。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇十五

商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)型公司為了獲得投資機構資金支持，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計劃書應濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項內容：

1、公司概述。

2、產品服務。

3、管理團隊和組織架構。

4、研究與開發(fā)。

5、行業(yè)與競爭。

6、商業(yè)模式。

7、營銷策略。

8、融資說明。

9、財務計劃與分析。

10、風險因素。

11、退出機制。

二、商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值。

一份好的商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構愿意與創(chuàng)業(yè)團隊直接溝通進一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機構的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經濟環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴張，占據(jù)壟斷的市場地位。根據(jù)華然咨詢的經驗，在互聯(lián)網行業(yè)，任何一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內獲得市場領先地位，則其將會失去市場先入者的優(yōu)勢，最終會被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支持并迅速占據(jù)市場領導者地位，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生死存亡是及其關鍵的。

商業(yè)計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認為，其實真正有價值的商業(yè)計劃書應該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發(fā)展方案，待投資機構的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團隊仍能夠將商業(yè)計劃書的發(fā)展規(guī)劃繼續(xù)執(zhí)行下去，而并非放到一邊，從此不在過問。這是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和咨詢公司經常忽略的環(huán)節(jié)。

四、華然咨詢與創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同成長。

上海華然投資咨詢有限公司作為一家提供戰(zhàn)略咨詢和并購咨詢的機構，能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力，彌補創(chuàng)業(yè)團隊本身的意識死角。華然咨詢將作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢經驗，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。

華然咨詢團隊不會成為一個簡單的代筆者，我們的咨詢顧問將會重新理解或定義創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng)業(yè)團隊一起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財務計劃，只有經過不斷挑戰(zhàn)的模式才具有信服力。華然咨詢在整個商業(yè)計劃書撰寫過程中，會完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計劃書的每一章節(jié)，都能夠體現(xiàn)出項目的價值所在。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇十六

1．一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了，商業(yè)計劃書撰寫秘訣。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應當是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的，工作計劃《商業(yè)計劃書撰寫秘訣》。

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的'人都有幫助，而商業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】秘訣之一：5分鐘的考試。

第3分鐘：資產負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產負債表。資產負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節(jié)的最好的文件，同時你還要注意資產負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇十七

對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。

商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。

商業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了商業(yè)者自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>

更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是商業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。

為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關注產品。

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。

這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙。

2.敢于競爭。

在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。

競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的'產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場。

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。

要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。

商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針。

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。

商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。

在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要。

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是商業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。

它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

學生創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書（實用18篇）篇十八

進入大學，雖然比我之前想象的不一樣，但是有一點是一樣的，就是時間是由我自己去打理的，因此這讓我明白我必須把握好自己學習的時間，珍惜大一的時間，把學業(yè)完成，我才能順利的度過這四年的大學。因而這個學期，我會把時間規(guī)劃好，讓學習時間變得充裕起來，把大一要學的東西在規(guī)劃的時間內學完，讓自己后面學習變得不緊迫。大一時間相對是比較寬松的，所以我更加要自覺去管理自己的時間，把學習放在第一位，在大一讓各方面的學習都能奠基好基礎。

二、參加大學英語角的學習。

高考也才過幾月，高中的英語基礎還在，在大學，我打算就參加英語角的學習，進一步去提高自己的英語，尤其是英語口語能力，高中英語不重視口語化，因此我的聽力和口語是不太好的，為了讓自己在大學可以輕松英語對話，我參加英語角，就能跟更多英語好的人一起學習，跟他們一起練習口語對話，說的多了，英語就能輕松跟別人對話了，也能讓自己的英語有更好的提高。

三、培養(yǎng)良好生活和學習習慣。

大學是一個很容易讓人產生懶散的地方，所以進入大學，我就要培養(yǎng)自己良好生活習慣和學習習慣。生活習慣就是早上早起，并跑步去鍛煉身體，因為健康的身體才能支撐學習。學習習慣就是早上自覺讀書，平時看書的時候認真摘抄好的語句，上課做好筆記，這些都是能夠幫助學習的，還有課前養(yǎng)成預習和課后養(yǎng)成復習的習慣，這樣能夠讓上課變得不再煎熬，提前把知識弄懂，才不會覺得老師講課聽不懂。

大學是一個新的開始，我一定會珍惜大學的時光，在這四年里努力去獲得更多的成績，讓自己有所改變。這場大學的旅程，我會好好把握的，一定讓自己有很多的收獲，幫助自己畢業(yè)成功的走上社會工作。我會不斷的加油，把大學學習搞好，不辜負自己初心，不悔這段青春。