教育工作者計劃作文指南（通用12篇）

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教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇一

《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》描述了幼兒學習與發(fā)展中最基本、最重要的目標和教育建議，為幼兒園和家庭實施科學的保育和教育指明了方向。作為幼教工作者我們必須認真學習、全面理解和準確把握《指南》的精神實質(zhì)，把先進的教育理念和科學的教育方法落實到幼兒園的一日活動中，特制訂如下學習計劃：

免費為教師購買《指南》資料、學習培訓頁子，達到人手多本。要求教師每天下午放學后在園學習、講究1個小時，并寫出心得筆記。結(jié)合教師的學習，舉辦《指南》學習園地每月一期；登錄優(yōu)秀教師的學習心得、外地教師的經(jīng)驗總結(jié)。

每期舉辦一次家長培訓會，請有關(guān)專家到我園為家長講讀《指南》的精神實質(zhì)及科學育兒的`新的理念。免費為家長印發(fā)培訓資料，共同防止和克服幼兒園“小學化”的傾向。每月給教師、家長發(fā)放《指南》問卷一份，通過答卷使教師、家長準確把握《指南》的精神實質(zhì)。

平時除要求教師在統(tǒng)一時間內(nèi)自學、互學、演講、答辯等形式來提高每位教師對《指南》的全面理解外，每期組織教師到市、縣示范園參觀學習一次，從而提高教師們的教育教學理念和對《指南》的高層理解和運用。

凡是教師和家長對《指南》學習的心得、論文等在有關(guān)報刊、雜志上發(fā)表或獲三等獎者，分別獎勵教師、家長300元、200元、100元。

1、每周一、三、五下午放學在大班教師學習1小時。

2、每2周教師交一篇學習心得或論文。

3、每月舉辦一次學習園地（共家長和社會參觀學習）。

4、每期聯(lián)系一次教師到市、縣示范園學習一次。

5、每期要求教師、家長上交一篇《指南》論文，共同向有關(guān)報刊推薦。

6、抽出專項資金用于《指南》的培訓和學習。

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇二

2018年，按照“規(guī)范運作、創(chuàng)新發(fā)展”的工作要求，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，圍繞“提高矯正質(zhì)量，探索工作機制，創(chuàng)新管理模式”的工作思路，加強對矯正對象的日常管理，強化矯正措施，推動社區(qū)矯正工作健康發(fā)展，具體思路如下：

一是認真總結(jié)社區(qū)矯正試點經(jīng)驗。2018年上半年聯(lián)合召開。

社區(qū)矯正試點工作會議，總結(jié)交流社區(qū)矯正試點工作經(jīng)驗，并對如何深入推進試點工作進行部署，推動社區(qū)矯正試點工作積極穩(wěn)妥發(fā)展。

二是進一步提高矯正質(zhì)量。強化措施，加強對矯正對象的銜接管控。按照“積極穩(wěn)妥、依法規(guī)范、協(xié)調(diào)配合、質(zhì)量為本”的原則，探索個案矯正、分類矯正、心理矯正等措施，不斷提高矯正質(zhì)量。依托區(qū)心理咨詢中心建立區(qū)心理矯正工作站，在1-2個街道建立社區(qū)矯正心理。積極學習借鑒先進經(jīng)驗，探索建立科學合理的社區(qū)矯正質(zhì)量評價體系，確定合理的評價指標，采用科學的評價方法，加強對社區(qū)矯正質(zhì)量和效果的評估。

三是加強工作的規(guī)范化建設。建立健全各項工作制度，完善和落實對社區(qū)服刑人員的監(jiān)管網(wǎng)絡和考核制度，探索外出社區(qū)服刑人員的調(diào)查和跟蹤教育管理。嚴格按照《社區(qū)矯正考核獎懲暫行辦法》、《社區(qū)矯正法律文書規(guī)范標準》執(zhí)行，確保工作規(guī)范運行。

四是做到隊伍建設多元化。充分發(fā)揮司法所工作人員的主力軍作用，積極做好社區(qū)矯正工作志愿者的招募和培訓工作;吸收一批有責任心，熱心矯正工作的'退休政法干部，教師等人員加入到志愿者隊伍中來;著力培育一批社區(qū)矯正工作能手，切實解決有人做社區(qū)矯正工作，由能力的人做好社區(qū)矯正工作。

五是加大宣傳力度。通過對社區(qū)矯正工作進行客觀的評價和積極的報道，爭取社會各界的關(guān)注和支持，為社區(qū)矯正立法創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇三

3.理解幼兒的學習方式和特點。幼兒的學習是以直接經(jīng)驗為基礎，在游戲和日常生活中進行的。要珍視游戲和生活的獨特價值，創(chuàng)設豐富的教育環(huán)境，合理安排一日生活，最大限度地支持和滿足幼兒通過直接感知、實際操作和親身體驗獲取經(jīng)驗的需要，嚴禁“拔苗助長”式的超前教育和強化訓練。

4.重視幼兒的學習品質(zhì)。幼兒在活動過程中表現(xiàn)出的積極態(tài)度和良好行為傾向是終身學習與發(fā)展所必需的寶貴品質(zhì)。要充分尊重和保護幼兒的好奇心和學習興趣，幫助幼兒逐步養(yǎng)成積極主動、認真專注、不怕困難、敢于探究和嘗試、樂于想象和創(chuàng)造等良好學習品質(zhì)。忽視幼兒學習品質(zhì)培養(yǎng)，單純追求知識技能學習的做法是短視而有害的。

為深入貫徹教育規(guī)劃綱要，落實《國務院關(guān)于當前發(fā)展學前教育的若干意見》(國發(fā)〔20xx〕41號)和《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》(以下簡稱《指南》)的精神，幫助我園教師和家長了解3-6歲幼兒學習與發(fā)展的基本規(guī)律和特點，全面提高科學保教水平，根據(jù)上級教育部門的要求和我園的實際情況特安排此學習活動。

學習目的：

1、通讀《指南》，了解《指南》所倡導的理念。

2、提高教師的專業(yè)素質(zhì)和家長的科學育兒能力。

學習活動時間：

20xx年11月至20xx年11月30日。

具體措施：

1、教務處給每位教師印發(fā)一本《指南》。

2、組織召開全體教師會議，教務主任對《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》進行解讀。

3、各位教師自己通讀《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》，學習筆記不少于四次，每次筆記不少于1000字。

4、每位教師上交一篇學習心得。

5、教務處組織一次學習《指南》答卷活動。

6、各班通過家長會、家長qq群等平臺向家長介紹《指南》，發(fā)動家長學習《指南》。

共

2

頁，當前第。

2

頁

1

2

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇四

一、指導思想：

為深入貫徹教育規(guī)劃綱要，落實《國務院關(guān)于當前發(fā)展學前教育的若干意見》(國發(fā)〔20xx〕41號)，幫助廣大幼兒園教師和家長了解3-6歲幼兒學習與發(fā)展的基本規(guī)律和特點，全面提高科學保教水平，教育部組織專家研究制定了《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》(以下簡稱《指南》)。《指南》的印發(fā)對于有效轉(zhuǎn)變公眾的教育觀念，提高廣大幼兒園教師的專業(yè)素質(zhì)和家長的科學育兒能力，防止和克服“小學化”傾向，全面提高學前教育質(zhì)量具有重要意義。

二、活動目的：

《指南》從健康、語言、社會、科學、藝術(shù)等五個領(lǐng)域描述幼兒學習與發(fā)展，分別對3至4歲、4至5歲、5至6歲三個年齡段末期幼兒應該知道什么、能做什么，大致可以達到什么發(fā)展水平提出了合理期望。同時，針對當前學前教育普遍存在的困惑和誤區(qū)，為廣大家長和幼兒園教師提供了具體、可操作的指導、建議。因此作為幼教工作者我們必須提前學習，要全面理解和準確把握《指南》的精神實質(zhì)，切實把先進的教育理念和科學的教育方法落實到幼兒園保教工作的各個環(huán)節(jié)，特制定學習計劃如下。

三、學習方式：

采取集中學習與分散學習相結(jié)合的形式。

四、實施計劃：

第二階段：(10月29日-11月2日)安排全園集體學習1次，集中學習《指南》的基本理念、內(nèi)容框架等內(nèi)容.

第三階段：(11月5-11月30日)各園組織教師，從健康、語言、社會、科學、藝術(shù)五個領(lǐng)域分別學習。

第四階段：(12月3日-12月7日)學習總結(jié)階段。

第五階段：貫徹落實在今后的工作中。

五、實施《指南》應把握以下幾個方面：

1.關(guān)注幼兒學習與發(fā)展的整體性。兒童的發(fā)展是一個整體，要注重領(lǐng)域之間、目標之間的相互滲透和整合，促進幼兒身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展，而不應片面追求某一方面或幾方面的發(fā)展。

2.尊重幼兒發(fā)展的個體差異。幼兒的發(fā)展是一個持續(xù)、漸進的過程，同時也表現(xiàn)出一定的階段性特征。每個幼兒在沿著相似進程發(fā)展的過程中，各自的發(fā)展速度和到達某一水平的時間不完全相同。要充分理解和尊重幼兒發(fā)展進程中的個別差異，支持和引導他們從原有水平向更高水平發(fā)展，按照自身的速度和方式到達《指南》所呈現(xiàn)的發(fā)展“階梯”，切忌用一把“尺子”衡量所有幼兒。

3.理解幼兒的學習方式和特點。幼兒的學習是以直接經(jīng)驗為基礎，在游戲和日常生活中進行的。要珍視游戲和生活的獨特價值，創(chuàng)設豐富的教育環(huán)境，合理安排一日生活，最大限度地支持和滿足幼兒通過直接感知、實際操作和親身體驗獲取經(jīng)驗的需要，嚴禁“拔苗助長”式的超前教育和強化訓練。

4.重視幼兒的學習品質(zhì)。幼兒在活動過程中表現(xiàn)出的積極態(tài)度和良好行為傾向是終身學習與發(fā)展所必需的寶貴品質(zhì)。要充分尊重和保護幼兒的好奇心和學習興趣，幫助幼兒逐步養(yǎng)成積極主動、認真專注、不怕困難、敢于探究和嘗試、樂于想象和創(chuàng)造等良好學習品質(zhì)。忽視幼兒學習品質(zhì)培養(yǎng)，單純追求知識技能學習的做法是短視而有害的。

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇五

公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況。

姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

3、培訓服務描述。

培訓服務介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

4、研究與開發(fā)。

已有的.技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。

5、行業(yè)及市場。

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。

6、營銷策略。

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

7、產(chǎn)品制造。

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。

8、管理。

機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

9、中小企業(yè)融資說明。

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。

10、財務預測。

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

11、風險控制。

璧合。

項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。

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教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇六

成立中醫(yī)護理工作實施領(lǐng)導小組，總長任組長，副總長任副組長，各護士長任組員，明確職責，負責全院中醫(yī)護理工作的實施、監(jiān)督、檢查與反饋。

二、人力資源管理。

1、建立護理人員技術(shù)檔案。對各種考核結(jié)果動態(tài)記錄。

2、加強護理人員中醫(yī)理論與技能培訓。重視中醫(yī)知識學習，由于我院護士以西醫(yī)為主，對中醫(yī)護理常規(guī)和中醫(yī)操作常規(guī)操作程度不夠，影響了臨床運用，所以我們會逐漸修訂適合醫(yī)院實際的中醫(yī)護理常規(guī)和操作規(guī)程，并組織學習。這了提高大家的中醫(yī)理論水平，不僅參加院部組織的中醫(yī)基礎知識的學習，而且會要求各科定期組織自我學習。護理部將制訂中醫(yī)理論與操作考核計劃，每半年舉行一次中醫(yī)技術(shù)操作考核，每年舉行一次中醫(yī)理論考核，使中西護士熟練掌握中醫(yī)護理常規(guī)和操作規(guī)程，提高中醫(yī)護理水平。

2、加強中醫(yī)人才培養(yǎng)，鼓勵大家參加中醫(yī)護理的專業(yè)培訓，目前中醫(yī)護士只有2名，計劃每年增加2-5名，中醫(yī)護理人員占20%。鼓勵西醫(yī)護理人員參加中醫(yī)職稱考試。西醫(yī)護士每年參加100學時的西學中，利用專業(yè)進修、參加培訓、個人自學等方式培養(yǎng)中醫(yī)護理人才。

目前，我們開展的是耳穴埋粒、中藥足療、中藥制劑貼敷等，今年，逐步提高中醫(yī)護理參與率，參與率將達50%，在開展好現(xiàn)有項目的基礎上，開展中醫(yī)護理新項目，如穴位按摩、刮痧等。

四、加強中醫(yī)質(zhì)量控制。

制訂中醫(yī)質(zhì)量考核標準，每月進行一次質(zhì)量考核，考核內(nèi)容包括中醫(yī)護理常規(guī)及中醫(yī)技能的掌握、中醫(yī)護理常規(guī)的落實等內(nèi)容。發(fā)現(xiàn)問題及時反饋整改。不斷提高中醫(yī)護理水平。

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇七

申請人簡單介紹自己的學習及工作背景（如果有），提出來韓國學習的愿望。

1、對韓國教育體制的認識。

此部分應是申請人來韓留學的理由之一。韓國的基礎教育（包括中小學及初級）為雙語教育，比較適合中國學生前來學習。基礎教育以后，學生可以考取韓國的大學或理工學院，也可以選擇就讀私立學院，進而考取國外的學位。

2、對所報讀學校的了解。

韓國某某學院成立于某年，是韓國注冊的一間教學機構(gòu)。學院為學生提供有關(guān)什么的課程及培訓，專門培養(yǎng)國際化的專業(yè)人才。

3、家庭經(jīng)濟情況介紹。

家庭人數(shù)，父母工作性質(zhì)及收入情況。如申請人已經(jīng)工作，其工作性質(zhì)，工資收入。提供該工作與來新所學專業(yè)的相關(guān)性（如有）。

4、遵守韓國法律，保證學成回國。

韓國為法治國家，各種法律，法規(guī)齊全。如有學生被發(fā)現(xiàn)非法打工，學生將被遣送回國，擔保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國，但其移民必須經(jīng)過嚴格的資格審查，學歷及經(jīng)驗要求很高，所以申請人必須首先保證學成回國。

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇八

一、活動目的.：

為幫助學校里生活、思想上有困難的學生，讓他們能像其他孩子一樣享有豐富、有益業(yè)余生活，能幸福快樂成長在藍天下，陽朝小學黨支部、聯(lián)合學校團組織、少先隊組織向全校師生、家長進行“同在藍天下”愛心行動。

二、活動參與者：

愛心教師、愛心家長、愛心伙伴。

三、活動面向?qū)ο螅海ū拘W生）。

1、家庭經(jīng)濟困難學生。

2、父母無時間照顧學生。

3、父母在異地學生。

4、父母離異或離世學生。

四、活動內(nèi)容及安排：

1、世界之窗游玩（5月份）。

2、參觀省博物館（7月份）。

3、南郊公園（10月份）。

4、海底世界（元月份）。

五、活動要求：

1、以自愿為原則。

2、活動經(jīng)費由各愛心參與者一起分擔，車輛由有車的愛心家庭獻愛心出車。

3、愛心父母可以帶自己孩子一起參與活動。

六、操作流程。

1、各班收集有困難、愿意接受幫助孩子名單。

2、各班在家長會上宣傳、招募“愛心家庭”，會后進行報名填表。

3、學校統(tǒng)籌活動，開展活動。

附一：困難學生情況表。

附二：家長申請表。

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇九

所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：

bp整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。

版式風格統(tǒng)一，顏色不超過3種(主色，搭配色，重點突出色)。

用ppt制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成pdf格式。

文字內(nèi)容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準，數(shù)據(jù)準確、易識別。

有了基礎的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)。

一、項目概況。

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

二、用戶痛點。

分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞abc，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產(chǎn)品功能相對應，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。

三、行業(yè)分析。

分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢。

具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段，其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。

產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等(此時需要提供照片)。

核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)。

產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢abc三點即可)。

五、競品分析。

分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品abc，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。

六、商業(yè)模式。

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

七、運營現(xiàn)狀。

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。

進展：如：開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期)。

數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等(列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))。

八、核心團隊。

在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標。

核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、cxo等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介(簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔任角色的匹配度即可)。

核心團隊成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。

九、發(fā)展規(guī)劃。

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)。

短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團隊招募/營銷推廣等。

中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展品類等。

長期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/營造生態(tài)鏈等。

十、融資計劃。

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

融資額度：xx萬(資金使用周期以24個月為宜)。

出讓股權(quán)：xx%(投后估值合理)。

資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%。

過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(quán)(如果沒有可不寫)。

十一、聯(lián)系方式。

此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

產(chǎn)品圖+項目slogan。

個人電話+微信號。

以上。

關(guān)于商業(yè)計劃書教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。其實寫一個bp很快，重點是寫之前的「想」，花時間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。

祝創(chuàng)業(yè)者們?nèi)谫Y順利~。

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇十

韓國留學學習計劃書的內(nèi)容首先要寫申請者對于韓國文化和教育的認識和看法，這是讓對方了解申請者對于韓國有關(guān)信息的掌握情況。韓國留學專家指出，申請者要盡量表現(xiàn)出自己對韓國情況比較熟悉，如果申請成功的話可以順利在韓國進行有序的生活和學習。

2、申請者的自身情況以及專業(yè)興趣。

韓國留學學習計劃書主要在于向?qū)W校介紹自己的情況，因而申請者要寫清楚自己的教育背景、專業(yè)興趣以及特長等等。對于想去學習韓語的人來說，可以進一步說明為什么要學習韓語。

3、申請者期望的發(fā)展方向。

4、申請者如何安排在韓國的留學生活。

韓國留學學習計劃書的最后一項內(nèi)容是申請者期望在韓國大學中學到哪些專業(yè)知識，如何利用學校里的教學和環(huán)境等資源，并在學習過程中充分發(fā)揮自己的特長，還包括申請者在學習知識之后如何學以致用及回國后的計劃或?qū)淼睦碛伞?/p>

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇十一

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務，圍繞這一產(chǎn)品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。

包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述，創(chuàng)業(yè)的機會概述，目標市場的描述和預測，競爭優(yōu)勢和劣勢分析，經(jīng)濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，預計能提供的利益。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

詳細的.市場分析和描述，競爭對手分析，市場需求，公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略。

3、市場調(diào)查和分析。

目標市場顧客的描述與分析，市場容量和趨勢的分析、預測，競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢，估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的走勢。

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭。

5、總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源，收支平衡點和正現(xiàn)金流，市場份額，產(chǎn)品開發(fā)介紹，主要合作伙伴，融資方案。

6、關(guān)鍵的風險、問題和假定。

關(guān)鍵的風險分析（財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）。

7、管理團隊。

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金運營計劃，投資收益與風險分析。

9、財務預測。

財務假設的立足點，會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表），財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）。

10、假定公司能夠提供的利益。

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

教育工作者計劃作文指南（通用12篇）篇十二

第一章：摘要......................................................................

第二章：公司介紹..................................................................

一、宗旨(任務).................................................................

二、公司簡介.....................................................................

三、公司戰(zhàn)略.....................................................................

1.產(chǎn)品及服務a：...............................................................

2.產(chǎn)品及服務b，等等：.........................................................

3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：...........................................

四、技術(shù).........................................................................

1、專利技術(shù)：..................................................................

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：..........................................

五、價值評估.....................................................................

六、公司管理.....................................................................

1.管理隊伍狀況................................................................

2.外部支持：.................................................................

3.董事會：...................................................................

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：......................................................

八、知識產(chǎn)權(quán)策略................................................................

九、場地與設施..................................................................

十、風險........................................................................

第三章：市場分析.................................................................

一、市場介紹....................................................................

二、目標市場....................................................................

三、顧客的購買準則..............................................................

四、銷售策略....................................................................

五、市場滲透和銷售量............................................................

第四章，競爭性分析...............................................................

一、競爭者......................................................................

二、競爭策略或消除壁壘..........................................................

1.競爭者[a，b等].............................................................

第五章;產(chǎn)品與服務...............................................................

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃................................................................

二、研究與開發(fā)..................................................................

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃..........................................................

四、生產(chǎn)與儲運..................................................................

五、包裝........................................................................

六、實施階段....................................................................

七、服務與支持..................................................................

第六章市場與銷售...............................................................

一、市場計劃....................................................................

二、銷售策略....................................................................

1、實時銷售方法...............................................................

2、產(chǎn)品定位...................................................................

三、銷售渠道與伙伴..............................................................

四、銷售周期：..................................................................

五、定價策略....................................................................

1、產(chǎn)品、服務：...............................................................

2、產(chǎn)品/服務b.................................................................

六、市場聯(lián)絡;..................................................................

1、貿(mào)易展銷會.................................................................

2、廣告宣傳...................................................................

3、新聞發(fā)布會.................................................................

4、年度會議/學術(shù)討論會........................................................

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷.............................................................

6、其它促銷因素...............................................................

7、貿(mào)易刊物、文章報導.........................................................

8、直接郵寄...................................................................

七、社會認證....................................................................

第七章財務計劃.................................................................

一、財務匯總....................................................................

二、財務年度報表................................................................

三、資金需求....................................................................

四、預計收入報表................................................................

五、資產(chǎn)負債預計表：............................................................

六、現(xiàn)金流量表：................................................................

第八章附錄.....................................................................

一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設置：............................................

二、市場背景：..................................................................

三、管理層人員簡歷..............................................................

五、行業(yè)關(guān)系....................................................................

六、競爭對手的文件資料：........................................................

七、公司現(xiàn)狀....................................................................

八、顧客名單....................................................................

九、新聞剪報與發(fā)行物：..........................................................

十、市場營銷....................................................................

十一、專門術(shù)語.........................................................

第九章圖表.........................................

創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6c的規(guī)范。

首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。