服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）

時(shí)間：2025-06-15 作者：夢(mèng)幻泡

無(wú)論在何時(shí)何地，人們幾乎都離不開(kāi)服裝，它是我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ韵率切【帪榇蠹艺淼囊恍﹥?yōu)秀的服裝總結(jié)樣本，希望可以給大家提供一些實(shí)用的總結(jié)思路和方法。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇一

通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)觀念，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀，以及向?qū)W生服裝銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。

嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一新生。

隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷。

（一）對(duì)大學(xué)生月生活費(fèi)的研究。

月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在400--600元的占30%，600--800元的占15%，800元以上的占55%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生生活水平以及他們的購(gòu)買(mǎi)力。

（二）對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)金額的研究。

從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費(fèi)金額上，40%的同學(xué)在每月的消費(fèi)在100——300元之間，35%的同學(xué)每月的消費(fèi)為100元以下，25%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)在300以上。由此可見(jiàn)，同學(xué)們?cè)俜b上的消費(fèi)還是比較高的。

（三）對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝消費(fèi)行為的研究。

調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，一半同學(xué)買(mǎi)衣服在節(jié)日打折時(shí)，一半同學(xué)無(wú)所謂時(shí)間，這表明，打折活動(dòng)對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的影響是巨大的，因而開(kāi)展一些打折活動(dòng)是必要的，從而吸引更多的學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

（四）對(duì)大學(xué)生所買(mǎi)衣服款式的研究。

調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有75%的同學(xué)喜歡買(mǎi)休閑服飾，15%的同學(xué)喜歡買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服飾，2.5%的同學(xué)喜歡買(mǎi)個(gè)性夸張的衣服，2.5%的同學(xué)喜歡買(mǎi)其他類的服飾。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流，其次是運(yùn)動(dòng)服飾。

（五）對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率的研究。

購(gòu)衣次數(shù)每周一次占5%，每月一次占40%，每季度一次占35%，其他的占20%。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購(gòu)衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購(gòu)買(mǎi)一件衣服，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。

（六）對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)外套價(jià)格范圍的研究。

購(gòu)買(mǎi)一件外套的價(jià)格范圍在100元以下的占10%，在100--200元的占45%，在200--300元的占30%，在300元以上的占15%，此項(xiàng)可見(jiàn)大學(xué)生的消費(fèi)能力是受到生活費(fèi)的限制的，一件外套的購(gòu)買(mǎi)力集中在100--300元。

（七）對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝地點(diǎn)的研究。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40%的同學(xué)買(mǎi)衣服去百貨商場(chǎng)，30%的同學(xué)買(mǎi)衣服去品牌專賣(mài)店，10%的同學(xué)買(mǎi)衣服去就近的市場(chǎng)，20%的同學(xué)買(mǎi)衣服去其他地方。從此項(xiàng)中可以了解大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有一定的要求，也反映了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)品牌服裝的青睞與消費(fèi)知識(shí)水平。

（八）對(duì)大學(xué)生了解服裝情況的渠道的研究。

過(guò)其他途徑的占20%，此項(xiàng)調(diào)查可見(jiàn)各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生的服裝選購(gòu)有很大的影響。

（九）對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)考慮的因素的研究。

在購(gòu)買(mǎi)品牌服裝時(shí)主要考慮款式美觀的占50%，價(jià)格合理的占30%，質(zhì)量好的占10%，產(chǎn)品品牌的占10%，此項(xiàng)調(diào)查不難看出大學(xué)生選購(gòu)服裝最看中的是款式，但受到消費(fèi)能力的限制，他們不得不考慮價(jià)格。

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷及分析，由于受訪的大學(xué)生的家庭狀況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不同，從而再服裝上的表現(xiàn)也參差不齊。有少數(shù)家庭條件比較優(yōu)越的同學(xué)，服裝消費(fèi)比較奢侈，追求名牌，且購(gòu)買(mǎi)服裝周期短，花費(fèi)較高。大多數(shù)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的態(tài)度比較理性能夠根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而且購(gòu)買(mǎi)的服裝更趨于舒適，實(shí)用，對(duì)品牌的追求也不那么熱切，購(gòu)買(mǎi)衣服多在換季之時(shí)，且購(gòu)買(mǎi)服裝的周期較長(zhǎng)，一般都在一個(gè)月至一季度，且花費(fèi)中等。還有小部分同學(xué)，由于家庭條件限制，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，服裝消費(fèi)水平較低。除此之外，同學(xué)們大多因?yàn)閾Q季帶動(dòng)服裝需求，同時(shí)也比較看重質(zhì)量和款式，對(duì)打折換季的品牌服裝比較青睞。

總體上來(lái)說(shuō)，我校大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式，價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇二

為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二、調(diào)研內(nèi)容。

1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合。

2、調(diào)研時(shí)間：201x年4月26日下午1:00—5:00。

3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街。

4、調(diào)研對(duì)象：hugoboss、美特斯·邦威調(diào)查對(duì)象的基本情況。

hugoboss的發(fā)展史。

發(fā)源地：德國(guó)。

中文音譯：雨果博斯或者胡戈波士[1]創(chuàng)始人：雨果波士(hugoboss)[2]注冊(cè)地：德國(guó)麥琴根(metzingen)。

品牌線：hugoboss分為hugo和boss兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。

boss品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng)，具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(blacklabel)，以休閑裝為主的橙牌系列(orangelabel)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的綠牌系列(greenlabel)。

hugo是針對(duì)年輕人的服裝系列，它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

hugoboss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，并帶有濃濃的德國(guó)情調(diào)。它從不隨波逐流，設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅，沒(méi)有矯情的細(xì)節(jié)，也沒(méi)有多余的配飾，卻注重社會(huì)的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上，hugoboss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

目前hugoboss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了專賣(mài)店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，hugoboss如今還開(kāi)發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

美特斯·邦威的發(fā)展史。

“”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威是中國(guó)銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。

三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析。

兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析：

從以上的表格中我們不難看出，hugoboss的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威，而且價(jià)格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷活動(dòng)，而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾，采用了尾數(shù)定價(jià)策略，易于被顧客接受。而hugoboss則十分少，除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略，這樣會(huì)給顧客一個(gè)清晰的印象，有利于顧客盡快作出購(gòu)買(mǎi)決定。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢？我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結(jié)論。

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌，而hugoboss是國(guó)際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上hugoboss就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚，而hugoboss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的，而且消費(fèi)的群體也是年輕人群，有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出，hugoboss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以hugoboss的消費(fèi)群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

四、總結(jié)。

消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌，價(jià)格定位卻有著如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像hugoboss，其實(shí)它在中國(guó)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國(guó)外的價(jià)格，這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊?guó)定義為高檔商品購(gòu)買(mǎi)力旺盛的新興市場(chǎng)。中國(guó)消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體，利用某些人對(duì)洋品牌的熱衷，洋品牌在中國(guó)不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因，而美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌，質(zhì)量也是不錯(cuò)的，但由于品牌定位有限，而且國(guó)外的流行更新速度也比國(guó)內(nèi)快很多，中國(guó)有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力，成本相對(duì)較低，反之，國(guó)外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少，成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國(guó)外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格。

五、調(diào)研心得與體會(huì)。

經(jīng)過(guò)半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國(guó)內(nèi)和一個(gè)國(guó)外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當(dāng)今國(guó)內(nèi)外服裝品牌價(jià)格，也意識(shí)到了當(dāng)今國(guó)內(nèi)服裝品牌的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，從而為以后更好的幫助國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

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服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇三

為了針對(duì)提高中國(guó)休閑服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力提出合理化建議，我們對(duì)休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體進(jìn)行休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查。運(yùn)用了問(wèn)卷調(diào)查法。發(fā)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求，這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病，若休閑品牌能不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì)，求同存異，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。

關(guān)鍵詞：休閑、服裝、營(yíng)銷、發(fā)展。

如今，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國(guó)。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國(guó)之稱的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重大影響。休閑服裝專賣(mài)店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。

1、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng)，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年，以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè)，開(kāi)始大批轉(zhuǎn)向高級(jí)商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中，職業(yè)休閑服裝已占80%以上。

2、休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外，更有專門(mén)開(kāi)辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。

3、中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的50%，40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。高檔價(jià)位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費(fèi)者中比較流行，而一些中檔價(jià)位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費(fèi)者。

4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開(kāi)始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤桑钆溱呌谧杂傻龋f(shuō)明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。

5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(zhǎng)款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時(shí)代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等。

本文對(duì)休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析了休閑服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)和問(wèn)題，以及目前營(yíng)銷策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議。

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，隨機(jī)抽樣調(diào)查。

1、調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容。

2、調(diào)查問(wèn)卷的實(shí)施過(guò)程。

近些年，“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，休閑服裝已在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查，休閑服裝市場(chǎng)有以下幾種特點(diǎn)：

(1)中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的82%，40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。

(2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，58%都是因?yàn)樯钚枰?gòu)買(mǎi)休閑服飾，12%是用于送禮，12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)，15%是追求潮流。

(3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個(gè)性的占24%，要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%，時(shí)尚動(dòng)感的占20%。

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析。

(1)購(gòu)買(mǎi)休閑服飾的原因。

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購(gòu)買(mǎi)服裝的比例最大，占了58%，從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化，不再是以前的盲目消費(fèi)。其他購(gòu)買(mǎi)服裝的原因及比例如下：一時(shí)沖動(dòng)12%，追求潮流15%，贈(zèng)送禮品12%，其他3%。

(2)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的主要時(shí)機(jī)分析。

在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購(gòu)買(mǎi)服飾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候，要根據(jù)不同的季節(jié)來(lái)購(gòu)買(mǎi)不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候，占了29%，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來(lái)越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對(duì)象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥校硇韵M(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購(gòu)買(mǎi)，這樣同樣能滿足他們的需求。

(3)消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析。

消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占24%，舒適度占22%，面料占21%，價(jià)格占14%，品牌效應(yīng)占10%，時(shí)尚潮流占9%。

(4)購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率分析。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服飾沒(méi)有一個(gè)固定的時(shí)間，大概占25%，不過(guò)大多數(shù)是一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次，占50%。平均一季度購(gòu)買(mǎi)一次的較少，占15%，而一年購(gòu)買(mǎi)一次的極少，僅5%。由此可見(jiàn)，休閑服飾的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的。

(5)購(gòu)買(mǎi)的信息來(lái)源分析。

在購(gòu)買(mǎi)服飾的時(shí)候，消費(fèi)者的信息來(lái)源主要是通過(guò)親友的介紹或者是以前使用過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分，但是通過(guò)媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá)，但是可信度還不是很高，一些非法份子會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)謀取利益，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購(gòu)物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會(huì)相信這些內(nèi)容更不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，只有少部人會(huì)在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)。

3、消費(fèi)者的需求分析。

(1)喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂(lè)于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾，占了24%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛(ài)，因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級(jí)工作非常忙碌，所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。

(2)能夠接受的價(jià)格。

人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí)，人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，也就是說(shuō)此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來(lái)的使用價(jià)值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺(jué)。因此，追求時(shí)尚，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具備了追求和消費(fèi)品牌的前提。

4、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的調(diào)查：

(1)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)對(duì)比目前市場(chǎng)上比較流行的休閑服飾品牌，如adidas，真維斯，nike，李寧，森馬，美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們的市場(chǎng)份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休閑服飾市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是年輕一代的8090后，追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價(jià)格。

(2)促銷方式的競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷，僅這一項(xiàng)就占了52%。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)商品，創(chuàng)造出薄利多銷的市場(chǎng)獲利機(jī)制。贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價(jià)促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂(lè)意接受，僅占8%。累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠(chéng)度的顧客，所以效果不會(huì)很明顯，占8%。

(3)服裝品牌的宣傳。

90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車(chē)而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心，迅速打開(kāi)市場(chǎng)或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn)。總之，代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求，知名度和影響力要高。

(4)不同的銷售場(chǎng)所的主要特點(diǎn)。

相對(duì)于一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發(fā)市場(chǎng)，中心商業(yè)街的專賣(mài)店是最受親睞的占70%。因?yàn)槠淙丝诹鲃?dòng)性大、交通方便。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。

目前，在中國(guó)休閑服行業(yè)特點(diǎn)是一方面——體量大，4560億元；增長(zhǎng)快，年14%，10年內(nèi)1.7萬(wàn)億元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場(chǎng)占有率只是1/000。在這樣的形勢(shì)下，成功的關(guān)鍵因素：必須找到一個(gè)正確的細(xì)分市場(chǎng)！一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個(gè)行業(yè)日益壯大！這一細(xì)分市場(chǎng)最好用明確的品類做區(qū)隔，其次就用品牌語(yǔ)言進(jìn)行描述。休閑服飾的賣(mài)點(diǎn)都會(huì)很多，消費(fèi)者對(duì)此的買(mǎi)點(diǎn)也會(huì)很多，最關(guān)鍵的是要通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研，找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體需求之間的最佳連接點(diǎn)，作為該產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，才能讓消費(fèi)者記住你的品牌和產(chǎn)品。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇四

二、調(diào)查對(duì)象世界服裝市場(chǎng)。

三、研究的方法。

一）通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國(guó)服裝的品種及其分類。

二）對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，獲取國(guó)外消費(fèi)者對(duì)服裝的需求情況和市場(chǎng)主要賣(mài)點(diǎn)。主要通過(guò)以下幾個(gè)渠道獲得：

1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國(guó)外服裝市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、通過(guò)查閱有關(guān)書(shū)籍、報(bào)刊，詳細(xì)了解情況。

3、通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)者情況。

三）詳細(xì)了解我國(guó)服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場(chǎng)，主要渠道：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國(guó)服裝的主要出口國(guó)對(duì)象及其出口特征。

2、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷方案。

四、調(diào)研情況介紹。

服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對(duì)服裝的需求進(jìn)行劃分的，現(xiàn)在很多的人對(duì)時(shí)尚服裝很感興趣，買(mǎi)衣服時(shí)都是買(mǎi)那些潮流的，也有很多的人買(mǎi)那些復(fù)古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買(mǎi)那些保守的，所以服裝大致可分為時(shí)尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的`人群中，想很多的青少年就不會(huì)去買(mǎi)那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買(mǎi)這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場(chǎng)的，雖然現(xiàn)在從市場(chǎng)上來(lái)看一些時(shí)尚服裝很受歡迎，但實(shí)際上并不是這樣的，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會(huì)像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場(chǎng)也是相當(dāng)大的，不過(guò)在網(wǎng)上的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些時(shí)尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會(huì)用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，都是一群青年人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。

五、基本情況。

中國(guó)一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國(guó)最成熟的行業(yè)一直，因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

2.1世界主要服裝強(qiáng)國(guó)：中國(guó)、韓國(guó)等。

2.2其中中國(guó)是世界第一大服裝生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。

（1）中國(guó)服裝出口世界近年來(lái)的數(shù)據(jù)。

分析：由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢(shì)，2007年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而2009年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。

(2)中國(guó)服裝2011年出口各國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)。

分析：由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)服裝出口國(guó)家眾多，其中，主要出口國(guó)家為美國(guó)、韓國(guó)、日本、俄羅斯、英國(guó)等100多個(gè)國(guó)家。在這些國(guó)家中，美國(guó)占第一位。

（3）中國(guó)服裝出口美國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)。

分析：由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)服裝出口美國(guó)數(shù)量呈上升趨勢(shì)，其中，1999年我國(guó)出口美國(guó)的服裝量呈最低狀態(tài)，從2002年-2007年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢(shì)顯著。2008年-2011年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢(shì)，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢(shì)。

六、結(jié)論與建議。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國(guó)服裝出口從2007年-2011年來(lái)看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢(shì)，雖然其中有下降和波動(dòng)，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新，我國(guó)服裝出口也越來(lái)越在世界各國(guó)進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇五

20xx年，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階。

未來(lái)10年，是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)朝著國(guó)際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開(kāi)放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機(jī)感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國(guó)際差距，確立更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。

服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，本來(lái)就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。

(1)決策競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)組織競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)員工競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)流程競(jìng)爭(zhēng)力。

(5)文化競(jìng)爭(zhēng)力。

(6)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

(7)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

(8)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

(9)伙伴競(jìng)爭(zhēng)力。

(10)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。

1.服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開(kāi)支之首。

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或許全國(guó)婦聯(lián)宣傳部、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國(guó)婦女雜志社等單位發(fā)布的“2010~2021中國(guó)城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。

調(diào)查顯示，2010年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開(kāi)支，穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年)，排在其后的分別是旅游、健康和與車(chē)相關(guān)的支出。

調(diào)查還顯示，中國(guó)女性更加青睞國(guó)內(nèi)服裝品牌，在城市女性購(gòu)買(mǎi)的最貴的一件(套)服裝中，選擇“國(guó)內(nèi)品牌”的居首位，達(dá)到49.3%;選擇購(gòu)買(mǎi)“國(guó)內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過(guò)六成;城市女性對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度與城市國(guó)際化程度相關(guān)，選擇國(guó)際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中，女性消費(fèi)中購(gòu)置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個(gè)月，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為4267元，為全家購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為8793元。被訪者為自己購(gòu)買(mǎi)最貴一件(套)服裝平均為1390元。

此外，網(wǎng)購(gòu)成為女性重要的購(gòu)物方式之一：2010年參與過(guò)網(wǎng)購(gòu)的被訪者達(dá)70.8%，上年網(wǎng)購(gòu)比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購(gòu)的北京被訪者達(dá)90.7%，位居10城市之首。18～30歲被訪者網(wǎng)購(gòu)比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購(gòu)。

2.電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長(zhǎng)。

宣稱打造“平民時(shí)尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費(fèi)這個(gè)主流，在短短幾年內(nèi)銷售突破20億，成就了一個(gè)服裝行業(yè)的神話。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物之所以興起那么快，其中有三個(gè)原因：一是消費(fèi)者在“逛”網(wǎng)店的時(shí)候比逛實(shí)體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家，省時(shí);第二，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以通過(guò)互動(dòng)和搜索，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑，以此做出更準(zhǔn)確的購(gòu)物決策，省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷售的商品由于沒(méi)有了渠道、促銷等成本，所以會(huì)比實(shí)體店的商品更加優(yōu)惠，即所謂的省錢(qián)。

截至2010年，中國(guó)已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的5倍多，比美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個(gè)月600萬(wàn)的速度不斷增加。大約一半的中國(guó)城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng)，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達(dá)到1/7。據(jù)估計(jì)，到2015年，中國(guó)城市用個(gè)人電腦上網(wǎng)的普及率將會(huì)達(dá)到66%，與如今西歐的水平相當(dāng)，而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會(huì)翻一番，達(dá)到近30%。城鄉(xiāng)加起來(lái)，中國(guó)將會(huì)有超過(guò)7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。如此龐大的消費(fèi)者基數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)銷售飛速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，電子商務(wù)一定是未來(lái)消費(fèi)發(fā)展最為迅速的一個(gè)銷售模式，而服裝電子商務(wù)的消費(fèi)者，必將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。

作為急需擴(kuò)寬渠道的商家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)推廣性都讓他們欣喜不已。縱使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，某電子商務(wù)平臺(tái)的交易人數(shù)還能夠達(dá)到325萬(wàn)，交易額為20多億元額。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費(fèi)者。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)節(jié)省下的渠道成本這個(gè)優(yōu)勢(shì)，也讓越來(lái)越多的商家開(kāi)始后了網(wǎng)絡(luò)銷售之路，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出。

不過(guò)當(dāng)各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時(shí)候，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴(yán)酷的考驗(yàn)。在諸多的選擇中，形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng)、打價(jià)格牌的網(wǎng)上折扣店、消化庫(kù)存商品的網(wǎng)上批發(fā)店似乎是目前大眾更為認(rèn)可和接受的服裝消費(fèi)方式。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)Ｗ⑵放茽I(yíng)銷，并向消費(fèi)者提供品牌服裝商場(chǎng)功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟角。當(dāng)然更不用說(shuō)提供服裝商家在營(yíng)銷過(guò)程中的各種功能轉(zhuǎn)換了。

不進(jìn)步就要被淘汰，這是每個(gè)有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開(kāi)網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時(shí)，諸多先行者們也感受到了危機(jī)。選擇更好的，能在每個(gè)方面流程都進(jìn)行融合，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標(biāo)。于是，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開(kāi)展了新的電子商務(wù)計(jì)劃，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：美國(guó)貝克曼、英國(guó)倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時(shí)尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商，同時(shí)也是最大的服務(wù)商shopex通過(guò)自己向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)。

如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢(shì)，因?yàn)樗麄儞?dān)心自己落后。所以才會(huì)選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，才能讓企業(yè)的將來(lái)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中沒(méi)有盲點(diǎn)。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)，總體感覺(jué)是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動(dòng)力成本、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。可以說(shuō)，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

勞動(dòng)力成本上升。

隨著物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級(jí)產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來(lái)了勞動(dòng)力成本上升的壓力。

服裝不是生活必須的初級(jí)商品(如食品)，當(dāng)通貨膨脹時(shí)，對(duì)于中低收入的居民來(lái)說(shuō)，消費(fèi)必然會(huì)更多的集中于初級(jí)食品，而不是服裝。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開(kāi)始大面積的裁員、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的不樂(lè)觀預(yù)期，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)減少對(duì)服裝消費(fèi)的支出。

國(guó)家政策對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的影響。

新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本毫無(wú)疑問(wèn)，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險(xiǎn)、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Ｗo(hù)了勞動(dòng)者的利益，但也帶來(lái)勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。

市場(chǎng)的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場(chǎng)中間商和消費(fèi)者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費(fèi)者對(duì)商品的反饋對(duì)于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開(kāi)發(fā)中國(guó)服裝潛在的市場(chǎng);必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作，需要臺(tái)理分配自身內(nèi)部的資源。

營(yíng)銷渠道。

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I(yíng)銷渠道，包括百貨商店、專賣(mài)店.購(gòu)物中心等等。營(yíng)銷模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營(yíng);第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營(yíng)專賣(mài)”;第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營(yíng)銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營(yíng)銷進(jìn)而講求整體營(yíng)銷。

除了這些傳統(tǒng)的零售模式，中國(guó)的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn)，但是正在成為一股新的力量。可是，由干個(gè)人電腦價(jià)格的下降，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在過(guò)去的幾年內(nèi)越來(lái)越多的人涉足網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量為60多萬(wàn)，1999年中上升到400多萬(wàn)，2000年已有超過(guò)10000個(gè)網(wǎng)站和結(jié)尾注冊(cè)的域名，其中77%為商業(yè)域名。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇六

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入，越來(lái)越多的經(jīng)商者都在觀注每個(gè)城市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。服裝行業(yè)也不例外！隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生產(chǎn)商的要求也越來(lái)越高。從一個(gè)簡(jiǎn)單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設(shè)計(jì)必須要適應(yīng)不同的群體，對(duì)群體的了解和掌握對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)、利潤(rùn)的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對(duì)服裝的需求者做進(jìn)一步調(diào)查，以便自身的發(fā)展！！

對(duì)西寧服裝市場(chǎng)進(jìn)一步了解，開(kāi)拓西寧服裝市場(chǎng)新局面。

對(duì)不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對(duì)。

相同的服裝有什么共同追求。

面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購(gòu)買(mǎi)者（顧客）。

以問(wèn)卷的形式調(diào)研，并帶有小禮品贈(zèng)送！

1、調(diào)研時(shí)間安排：5月1日---5月4日。

2、調(diào)研人員安排：分四小組，每小組兩人。對(duì)各大服裝商場(chǎng)進(jìn)行同時(shí)間調(diào)查。

3、具體安排：

第一小組：負(fù)責(zé)商業(yè)巷（5月1日）。

第二小組：負(fù)責(zé)大十字商城（5月2日）。

第三小組：負(fù)責(zé)地下商城（5月3日）。

第四小組：負(fù)責(zé)小商品市場(chǎng)（5月4日）。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：2人/每小組×4/小組=8人。

40元/每天×8人=320元。

小禮品：70元。

調(diào)查問(wèn)卷打印：10元。

共計(jì)：400元。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇七

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。能夠預(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是用心推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新潛力；二是用心開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是用心實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是用心“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。透過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶帶給了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為搞笑的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先構(gòu)成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，十分versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出此刻全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

抽樣調(diào)查基本狀況分析：

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選取上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有6304%的男生和6559%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占163%和2151%。

2、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，5806％的女生和4737％的男生選取在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選取到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。

3、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿理解50－100元/的服裝價(jià)位。可見(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

5、最后，透過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，期望各系在選取校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇八

產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)。

成本與品牌。

成本驅(qū)動(dòng)與品牌驅(qū)動(dòng)并行的行業(yè)，定位論與貨架資源論被尊為真理的行業(yè)；貨架資源論雖近年受到電商挑戰(zhàn)，但也只是傳統(tǒng)的商圈變換成流量而已：

需求與前途。

這個(gè)行業(yè)有前景，衣食住行，根本之需。

這個(gè)行業(yè)沒(méi)前途，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加低門(mén)檻的設(shè)定，注定是一個(gè)混溫飽易，贏成就難的行業(yè)。

未來(lái)與整合。

服裝行業(yè)發(fā)展前景。

于是我也拉起口罩，遮住臉，我能看得清浮在天空中的遠(yuǎn)方，卻看不清腳下的路，只能繼續(xù)走。

服裝行業(yè)發(fā)展前景，取決于服裝業(yè)將如何發(fā)展自己。如果一味地堅(jiān)守舊習(xí)，肯定毫無(wú)前景。那些拿點(diǎn)兒錢(qián)，買(mǎi)幾臺(tái)縫紉機(jī)，雇幾個(gè)工人，找個(gè)街鋪就可以開(kāi)店的時(shí)代就過(guò)去了。

服裝界現(xiàn)有問(wèn)題是：同質(zhì)化太嚴(yán)重，大家都抄來(lái)抄去。所以，如果繼續(xù)抄來(lái)抄去，又沒(méi)有商業(yè)模式的創(chuàng)新，未來(lái)必然死路一條。

未來(lái)與趨勢(shì)。

但是，這不代表服裝業(yè)沒(méi)有前景。恰恰相反，我相信服裝業(yè)依然是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

就總體而言，服裝業(yè)有幾大趨勢(shì)：

1、從跨界到無(wú)界。

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化；

高街高定化；高定高街化；

時(shí)尚與高科技的融合；

兩性到無(wú)性別、lgbt;。

一年兩(四)季到無(wú)季節(jié)；

銷售、推廣、社交的融合；

2、高科技將滲透服裝業(yè)。

平庸的員工和工作將被信息管理系統(tǒng)或者智能設(shè)備替代。

先是數(shù)字打印，激光裁剪，自動(dòng)化縫制。另外，我也相信機(jī)器無(wú)法替代優(yōu)秀的手工藝。所以優(yōu)秀的手工藝者依然有存在的必要。

3、可持續(xù)時(shí)尚將逐步成為主流。

對(duì)環(huán)境及勞工的保護(hù)，對(duì)于紡織服裝領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越重要。服裝紡織業(yè)是全球第二大污染環(huán)境最嚴(yán)重的行業(yè)（僅次于石油業(yè)）。比如，雖然棉布感覺(jué)令人舒適，但是其生產(chǎn)過(guò)程中非常耗水。化纖雖然減少了對(duì)自然資源的消耗，但是其印染中產(chǎn)生的化學(xué)污染也很?chē)?yán)重。總之，現(xiàn)在業(yè)界對(duì)面料的開(kāi)發(fā)，非常注重對(duì)自然資源的消耗降低；對(duì)化學(xué)染料的依賴，大力開(kāi)發(fā)環(huán)保染料；還有極大的浪費(fèi)，這些浪費(fèi)也是對(duì)資源的浪費(fèi)。所以，從設(shè)計(jì)到制造過(guò)程中，注重對(duì)環(huán)境保護(hù)的服裝會(huì)更受歡迎。

4、線上/下不再是“對(duì)手”，而是唇齒相依。

線上搜索，線下體驗(yàn)，店鋪發(fā)貨；或者，線下體驗(yàn)，直接在店鋪的數(shù)字虛擬板墻查看產(chǎn)品信息，下單，由店鋪直接發(fā)貨到家。阿迪達(dá)斯與英特爾已經(jīng)合作處虛擬鞋墻，可以在物理店鋪虛擬陳列2000sku的鞋子，大大增加店鋪的陳列容量。

5、個(gè)性化定制會(huì)越來(lái)越流行。

高級(jí)定制與個(gè)性化定制會(huì)越來(lái)越熱。

總之，服裝業(yè)正在變得：

個(gè)性化；

科技化；

無(wú)界化。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇九

當(dāng)前，紡織服裝行業(yè)通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)整合，正在逐步完成優(yōu)勝劣汰。許多企業(yè)加大了對(duì)尖端設(shè)備的投入和升級(jí)改造，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。通過(guò)改變?cè)鲩L(zhǎng)模式，從以往注重?cái)?shù)量的粗放型增長(zhǎng)向注重質(zhì)量和效益的集約型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。“我們現(xiàn)在日子過(guò)得不太好啊。”在第119屆廣交會(huì)上，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張新民開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，“企業(yè)普遍反映，紡織服裝出口面臨多重壓力，形勢(shì)不容樂(lè)觀。”

20xx年，我國(guó)外貿(mào)再次遭遇“寒流”，出現(xiàn)自20xx年全球性金融危機(jī)爆發(fā)后6年來(lái)的首次進(jìn)、出口雙降。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的代表，紡織品服裝首當(dāng)其沖，全年出口下降4.9%，進(jìn)口下降3.5%。張新民表示，與20xx年不同，20xx年出口下降更多緣于我國(guó)傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)消失與內(nèi)外部不利環(huán)境疊加導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性下跌，進(jìn)口下降則主要應(yīng)歸因于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、需求不足。

根據(jù)服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，各大市場(chǎng)出口全面下降。對(duì)三個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)歐盟、美國(guó)和日本出口分別下降9.2%、0.3%和4.5%，對(duì)新興市場(chǎng)東盟、中東、非洲、拉美也分別下降8.6%、1.3%、7.5%和25.9%。“勞動(dòng)力成本居高不下，勞動(dòng)力短缺矛盾日益突出。我國(guó)的勞動(dòng)力成本在過(guò)去10年增長(zhǎng)了三倍多，目前沿海地區(qū)紡織業(yè)用工成本已超過(guò)每月4000元人民幣。”張新民說(shuō)。

此外，自20xx年以來(lái)，中國(guó)勞動(dòng)年齡人口已連續(xù)三年以每年二三百萬(wàn)的速度下降，勞動(dòng)人口數(shù)量進(jìn)入下行軌道，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)賴以生存和發(fā)展的人口紅利逐漸消失。與此同時(shí)，紡織服裝制造業(yè)對(duì)年輕一代的農(nóng)村勞動(dòng)力越來(lái)越缺乏吸引力，招工難、招熟練工難成為大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品、消費(fèi)商品的顧客（個(gè)人或團(tuán)體）所作的調(diào)研，研究顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查時(shí)間：xxx。

調(diào)查地點(diǎn)：xxx。

調(diào)查范圍：xxx。

問(wèn)卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。

5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購(gòu)買(mǎi)的決策者多數(shù)是自己的父母，而十四到十六歲購(gòu)買(mǎi)決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。

1、健康環(huán)保功能不可忽視。

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存。

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3、顏色、款式成人化發(fā)展。

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多。

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大。

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng)。

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì)，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

1、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買(mǎi)服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

2、品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十一

中國(guó)是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)取得較大的發(fā)展，作為服裝業(yè)中的一部分------冬季服裝產(chǎn)業(yè)也在在悄聲無(wú)息的吸引著人們視線。隨著人們生活的水平的進(jìn)步，人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外，將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)階層和年齡階層，他們無(wú)一例外的關(guān)注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢(qián)省下只為一套昂貴的服裝，所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難，服裝市場(chǎng)卻一直活躍著。它們沒(méi)有所謂的旺季和蕭條期，因?yàn)闊o(wú)論什么時(shí)候衣服都必不可少。

全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地不斷變化，服裝行業(yè)的生產(chǎn)，投資以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在發(fā)生著本質(zhì)的改變。而在長(zhǎng)春，其服裝業(yè)也在有條不紊的向前發(fā)展，今以長(zhǎng)春巴黎春天百貨冬季御寒服裝類為例，談?wù)勈袌?chǎng)調(diào)查學(xué)中的觀察法在實(shí)際生活中的應(yīng)用。

中國(guó)春天百貨集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“春天百貨”）始建于1998年，發(fā)展至今已成為中國(guó)高端百貨世界的佼佼者。自在廈門(mén)中山路開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店以來(lái)，連鎖網(wǎng)絡(luò)已遍及北京、長(zhǎng)春、貴陽(yáng)、六盤(pán)水、南京、青島、太原和西安，并一直持續(xù)不斷地積極拓展高端百貨公司。每進(jìn)駐一個(gè)城市，春天百貨均率先引進(jìn)眾多國(guó)際頂級(jí)品牌，其鳶尾花標(biāo)志在當(dāng)?shù)匾殉蔀楦叨速?gòu)物體驗(yàn)的代名詞。春天百貨致力與國(guó)際頂級(jí)品牌合作，為高收入人士提供獨(dú)特的高端購(gòu)物體驗(yàn)。春天百貨對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有著充分的了解，擁有靈活的零售運(yùn)作模式，這些優(yōu)勢(shì)都成就了巴黎春天百貨在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)拓展，同時(shí)切實(shí)地鞏固了巴黎春天百貨在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

巴黎春天百貨長(zhǎng)春店于2006年注冊(cè)成立，是巴黎春天百貨在東北地區(qū)的第一家連鎖店。其坐落于長(zhǎng)春市西南繁華的紅旗街商圈中心，紅旗街商圈是長(zhǎng)春市黃金商圈之一，擁有強(qiáng)大的客流量、便利的交通網(wǎng)絡(luò)及高端的消費(fèi)客群。自開(kāi)業(yè)以來(lái)秉持“流行、時(shí)尚、青春”的經(jīng)營(yíng)定位，以“現(xiàn)代化、差異化、人性化”為經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，為長(zhǎng)春消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的購(gòu)物空間；從裝修設(shè)計(jì)、業(yè)種搭配、商品組合、服務(wù)項(xiàng)目，均顯現(xiàn)出巴黎春天百貨長(zhǎng)春店與眾不同的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。同時(shí)長(zhǎng)春店管理團(tuán)隊(duì)均為總部多年培養(yǎng)的擁有豐富百貨操作經(jīng)驗(yàn)的精銳組成，延續(xù)公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)、管理理念，使巴黎春天百貨長(zhǎng)春店在長(zhǎng)春紅旗街商圈乃至長(zhǎng)春市百貨業(yè)中迅速成長(zhǎng)。

巴黎春天百貨在業(yè)界已建立良好的口碑信譽(yù)，是最值得信賴的商業(yè)合作伙伴及百貨運(yùn)營(yíng)商之一。已與眾多國(guó)際知名高端品牌形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。2009年12月31日隸屬于全球最大奢侈品集團(tuán)lv集團(tuán)旗下的世界頂級(jí)引用這句話來(lái)概括今天的長(zhǎng)春百貨業(yè)：“在長(zhǎng)春的商業(yè)領(lǐng)域，‘年輕化’正成為一個(gè)潮流之選。圍城內(nèi)外，潮漲潮落中……一個(gè)個(gè)角色次第登臺(tái)，就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯(cuò)雜而又繁盛，斑駁而又絢爛。

（一）貨期：在長(zhǎng)春不論是百貨商場(chǎng)還是路邊專賣(mài)店，秋冬服裝大部分已經(jīng)開(kāi)始處理，很多衣服已打至5折，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當(dāng)中。據(jù)了解很多國(guó)內(nèi)品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個(gè)月左右的時(shí)間，而且打折的幅度也很大，部分原因是因?yàn)榻衲甑亩靵?lái)得早，今年很早就下雪了，還有一個(gè)原因服裝市場(chǎng)開(kāi)始向國(guó)際接軌，國(guó)際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來(lái)越快，誰(shuí)能把握產(chǎn)品上市時(shí)間，誰(shuí)就能吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額。

（二）設(shè)計(jì)方面：因?yàn)橹袊?guó)地域?qū)拸V，造成服裝的區(qū)域性特別強(qiáng)，對(duì)于東北服裝市場(chǎng)，必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài)，消費(fèi)觀念等。東北人的粗狂、豪爽、誠(chéng)樸的性格影響了他們對(duì)服裝風(fēng)格的審美取向。例如：

1、她們更注重服裝的造型和功能，偏愛(ài)引人注目而簡(jiǎn)潔大方、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西，繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來(lái)收腰。

2、天氣的考慮因素，長(zhǎng)春冬天寒冷，會(huì)需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，如果棉衣棉太薄，沒(méi)有保暖作用，則會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

（三）板型：我注意了長(zhǎng)春人群的體型特征，因?yàn)槿梭w的特征對(duì)服裝設(shè)計(jì)、打板多會(huì)產(chǎn)生一定的影響，東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大，北方人骨骼粗壯，體型扁圓，南方人相反體型偏小、渾圓，這是值得注意的一點(diǎn)。服裝的板型和尺寸會(huì)直接影響服裝的整體效果。人的體型差異是影響板型的因素之一，而這需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)，商家設(shè)計(jì)的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著。

（四）建議：

1、將服裝板型進(jìn)行分類，年齡層、區(qū)域（比如南方款、北方款、職業(yè)類、休閑類等），那么在制板當(dāng)中板師根據(jù)涉及到的體型、面料性能、造型等內(nèi)容，可以根據(jù)不同的年齡對(duì)象、區(qū)域、等條件，來(lái)制定板型具體的尺寸。

2、適合消費(fèi)者銷售的服裝，從設(shè)計(jì)開(kāi)始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小（包括高矮胖瘦，因?yàn)闁|北人群體型的差別較大）。換句話說(shuō)就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來(lái)穿著。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。改變不同思路的來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十二

1.中國(guó)童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國(guó)的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國(guó)，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國(guó)總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求，我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足，因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

2.中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jī)與不足。

在童裝品牌建設(shè)方面，我國(guó)涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國(guó)產(chǎn)童裝品牌，如趨勢(shì)發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門(mén)的童裝設(shè)計(jì)大賽等等。可以說(shuō)，我國(guó)的童裝業(yè)伴隨著我國(guó)的快速發(fā)展，也在迅速成長(zhǎng)著。但在看經(jīng)濟(jì)到成績(jī)的同時(shí)，也要看到我國(guó)童裝業(yè)的一些問(wèn)題。

3.盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿目，但國(guó)產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50%的市場(chǎng)份額，另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國(guó)產(chǎn)童裝中，只有30%是有品牌童裝，另外70%是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴(yán)重；也有設(shè)計(jì)方面的，如款式不夠新穎，沒(méi)有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視，就是國(guó)內(nèi)童裝的市場(chǎng)細(xì)分不夠到位。

(一)童裝品牌文化及形象。

品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費(fèi)者傳達(dá)著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細(xì)分，對(duì)增強(qiáng)童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)是十分重要的。

在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國(guó)的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn)，恰到好處地宣揚(yáng)了其既“休閑”又“運(yùn)動(dòng)”的品牌文化。韓國(guó)的“本卡拉”，無(wú)論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊之時(shí)，也很好地宣揚(yáng)了其“酷”的主張。國(guó)內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯(cuò)，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長(zhǎng)的腳步。

由此可見(jiàn)，童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。

(二)童裝設(shè)計(jì)。

常言道“設(shè)計(jì)是品牌的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分，主要是要明確設(shè)計(jì)所要服務(wù)的對(duì)象，并設(shè)計(jì)出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此，設(shè)計(jì)師首先就要明確，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。

如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標(biāo)顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門(mén)生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見(jiàn)，設(shè)計(jì)師是否能對(duì)目標(biāo)顧客有充分的了解，是否能設(shè)身處地地為顧客著想，就成為其設(shè)計(jì)是否成功的前提。

所以，童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客，并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過(guò)具體的服裝設(shè)計(jì)來(lái)滿足他們特定的需要。

(三).童裝價(jià)格。

說(shuō)到價(jià)格細(xì)分問(wèn)題，就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，就是價(jià)格兩極分化嚴(yán)重。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯(cuò)，但無(wú)論國(guó)產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺(tái)灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運(yùn)動(dòng)套裝要480元人民幣；國(guó)產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。可以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費(fèi)者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買(mǎi)到一件童裝，但質(zhì)量沒(méi)有保證。

這一現(xiàn)象說(shuō)明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細(xì)分做得不夠。中國(guó)目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者，而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。

在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯(cuò)。其設(shè)計(jì)與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對(duì)比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過(guò)60元。據(jù)童裝銷售部門(mén)統(tǒng)計(jì)，其品牌在全國(guó)已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。

由此可見(jiàn)，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細(xì)分價(jià)格，大力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個(gè)階層對(duì)童裝的需求。

如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺(tái)展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設(shè)計(jì)細(xì)分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細(xì)分不到位，是制約中國(guó)童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。

再看國(guó)外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細(xì)分上都做足了功夫。如臺(tái)灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標(biāo)志，宣揚(yáng)成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調(diào)以溫馨可愛(ài)的粉彩系為主；而美國(guó)童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標(biāo)志，宣揚(yáng)健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。

正是這些國(guó)外知名童裝品牌，注意細(xì)分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏家。

1.商品風(fēng)格定位。決定開(kāi)店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

2.商品定位。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。

3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應(yīng)該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開(kāi)的店？是要在位于百貨公司的某一位置開(kāi)設(shè)童裝專柜，還是開(kāi)小面積的高檔專賣(mài)店，或是在街面上開(kāi)一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店，抑或是開(kāi)一個(gè)低檔的成衣賣(mài)場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開(kāi)店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來(lái)選擇。

4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門(mén)市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位，而對(duì)一些沒(méi)有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō)，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位。現(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對(duì)較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。

預(yù)計(jì)在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長(zhǎng)，并成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，其營(yíng)銷模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。

總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jī)。但在成績(jī)面前，也要清醒地認(rèn)識(shí)到我國(guó)童裝業(yè)所面臨的問(wèn)題。因此，我國(guó)童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細(xì)分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì)為我國(guó)童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信隨著時(shí)間的推移，我國(guó)童裝品牌會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茁壯地成長(zhǎng)起來(lái)。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十三

根據(jù)礦紀(jì)委、監(jiān)察科《關(guān)于開(kāi)展內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行情況專項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》要求，6月份以來(lái)，xxx隊(duì)對(duì)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化制度建立、三級(jí)市場(chǎng)結(jié)算運(yùn)行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購(gòu)支出情況、材料成本管控情況等，進(jìn)行了深入細(xì)致的自查，形成報(bào)告如下：

推行內(nèi)部市場(chǎng)化管理以來(lái)，我隊(duì)遵照集團(tuán)公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場(chǎng)化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。

(一)積極宣貫，提高認(rèn)識(shí)。在內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行中，提高職工的思想意識(shí)是搞好內(nèi)部市場(chǎng)化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識(shí)、明確工作思路和進(jìn)一步滿足區(qū)隊(duì)發(fā)展的需求，我隊(duì)充分利用班前班后會(huì)、碰頭會(huì)、區(qū)隊(duì)網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場(chǎng)化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行了積極地宣傳，使全隊(duì)干部職工真正認(rèn)識(shí)到內(nèi)部市場(chǎng)化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)也是讓職工直接參與市場(chǎng)、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會(huì)算賬的行家里手。

成員的內(nèi)部市場(chǎng)化管理小組，負(fù)責(zé)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理規(guī)范運(yùn)作，并明確了各自責(zé)任。同時(shí)，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊(duì)成立了內(nèi)部市場(chǎng)化管理考核小組，每月5日前，對(duì)本區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理情況召開(kāi)自檢會(huì)，對(duì)上月存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并考核，對(duì)當(dāng)月收購(gòu)價(jià)，根據(jù)公司內(nèi)部市場(chǎng)管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)。二是在對(duì)區(qū)隊(duì)所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進(jìn)行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場(chǎng)化管理實(shí)施辦法》，結(jié)合我隊(duì)自身實(shí)際，制定了《xxx隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊(duì)實(shí)際，制定了各項(xiàng)工作量的內(nèi)部收購(gòu)價(jià)，為規(guī)范運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。

(三)嚴(yán)格結(jié)算，班清日結(jié)。在結(jié)算中，通過(guò)對(duì)成本指標(biāo)的分解，各種材料分類管理，建立臺(tái)賬，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計(jì)，月考核，杜絕材料浪費(fèi)。同時(shí)，加強(qiáng)成本考核管理力度，主要是材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)等。考核到班組和個(gè)人，對(duì)進(jìn)尺多，安全無(wú)事故的班組增加工資收入，對(duì)浪費(fèi)材料導(dǎo)致超支的班組和個(gè)人給予相應(yīng)支出，真正規(guī)范市場(chǎng)化管理，做到日事日畢。

質(zhì)量管理，杜絕返工浪費(fèi)。制定了“四級(jí)質(zhì)量驗(yàn)收”制度，強(qiáng)化驗(yàn)收當(dāng)班的工程質(zhì)量，對(duì)出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責(zé)任人，并連帶跟班隊(duì)長(zhǎng)責(zé)任。

內(nèi)部市場(chǎng)化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的質(zhì)量，強(qiáng)化了區(qū)隊(duì)的安全管理，實(shí)現(xiàn)了區(qū)隊(duì)和職工雙贏。但在運(yùn)行過(guò)程中，仍然存在著問(wèn)題和不足，通過(guò)自查，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算價(jià)格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場(chǎng)化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ)，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結(jié)算過(guò)程中，由于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，部分制訂的價(jià)格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際。

(二)三級(jí)結(jié)算市場(chǎng)還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中，應(yīng)每天對(duì)崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績(jī)效進(jìn)行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊(duì)各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒(méi)有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn)。

內(nèi)部市場(chǎng)化工作是一項(xiàng)復(fù)雜性工程，下一步，我們將有針對(duì)性的分析解決問(wèn)題，多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化工作中，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。

(一)進(jìn)一步完善內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，使其更符合現(xiàn)場(chǎng)工作實(shí)際。

完善的價(jià)格體系和考核機(jī)制是推行內(nèi)部市場(chǎng)化的基本保障。下一步，我們將以成本項(xiàng)目為對(duì)象，細(xì)化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機(jī)制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系。對(duì)區(qū)隊(duì)三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行重新梳理，并對(duì)照區(qū)隊(duì)現(xiàn)有的崗位工種進(jìn)行修改完善，保證價(jià)格準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。同時(shí)，在收購(gòu)價(jià)格制定上，著重向技術(shù)含量高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的工種傾斜，進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解，并根據(jù)實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計(jì)劃，再進(jìn)一步細(xì)化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對(duì)標(biāo)管理。按照制定的《xxx隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析及指標(biāo)分解制度》，進(jìn)一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析、再分解、再落實(shí)，力爭(zhēng)將各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時(shí)，把個(gè)工作崗位作為預(yù)算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對(duì)標(biāo)點(diǎn)和考核點(diǎn)，嚴(yán)控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式，對(duì)各班組實(shí)行“績(jī)效考核”。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)材料管控力度，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo)。一是加大對(duì)材料價(jià)格的補(bǔ)充和完善。對(duì)今年以來(lái)全隊(duì)各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算，重新制定消耗定額，使結(jié)算單價(jià)更規(guī)范、更具操作性。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步，我們將充分借助市場(chǎng)化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識(shí)，大力推進(jìn)工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化健康發(fā)展，為區(qū)隊(duì)整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強(qiáng)創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對(duì)于班組提效、個(gè)人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識(shí)。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開(kāi)展“結(jié)對(duì)幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源”等活動(dòng)，鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識(shí)面，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作健康發(fā)展。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十四

實(shí)體書(shū)店的紙質(zhì)閱讀有其自己的獨(dú)特性.，是電子閱讀不可替換的。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的飛速發(fā)展，電子書(shū)和閱讀給消費(fèi)者提供了很多便利，導(dǎo)致實(shí)體書(shū)店的規(guī)模越來(lái)越小也難以生存。越來(lái)越多新的書(shū)店理念相結(jié)合形成新的模式，目前市場(chǎng)上還是以新華書(shū)店和民營(yíng)品牌書(shū)店為主要市場(chǎng)。以下是2022年實(shí)體書(shū)店市場(chǎng)分析。

“新冠肺炎疫情暴發(fā)后，實(shí)體書(shū)店到店客流量急劇減少，線上收入、線下收入同比下降，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，短期來(lái)看，客單價(jià)和購(gòu)買(mǎi)率同步下降，書(shū)店收入下滑。長(zhǎng)期來(lái)看，讀者閱讀習(xí)慣、購(gòu)物方式進(jìn)一步網(wǎng)絡(luò)化，線下渠道的話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步縮小。業(yè)內(nèi)不曾料想，以體驗(yàn)感取勝的實(shí)體店，有朝一日，優(yōu)勢(shì)竟變成劣勢(shì)。

復(fù)合式經(jīng)營(yíng)模式是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境迫使實(shí)體書(shū)店作出的必然選擇，傳統(tǒng)的實(shí)體書(shū)店僅靠圖書(shū)零售單一業(yè)務(wù)的收入難以支撐店鋪持續(xù)性經(jīng)營(yíng)發(fā)展，更無(wú)法滿足消費(fèi)者傾向更多樣化、更注重體驗(yàn)的需求。

深受臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店的文化綜合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)理念的影響，當(dāng)代實(shí)體書(shū)店積極拓展書(shū)店業(yè)態(tài)，把餐飲、休閑、文創(chuàng)等元素融入書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍之中。此外，也有實(shí)體書(shū)店為文化傳播機(jī)構(gòu)提供活動(dòng)場(chǎng)地，承辦畫(huà)展、簽售會(huì)、名人講座、小型演出、文化沙龍等活動(dòng)。

中國(guó)報(bào)告大廳的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2020年，全國(guó)有1573家書(shū)店關(guān)門(mén)，也有4061家實(shí)體書(shū)店新開(kāi)張面世;總體來(lái)看，新開(kāi)業(yè)的書(shū)店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)關(guān)門(mén)書(shū)店的數(shù)量，2020年全國(guó)凈新增書(shū)店約2488家。承擔(dān)中國(guó)新開(kāi)書(shū)店的主要力量是以新華書(shū)店和民營(yíng)品牌連鎖書(shū)店為主。

紙質(zhì)書(shū)閱讀具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，一定程度上具有不可替代性。根據(jù)實(shí)體書(shū)店市場(chǎng)分析相關(guān)資料，2020年我國(guó)成年國(guó)民傾向紙質(zhì)書(shū)閱讀的人數(shù)占比達(dá)43.4%，同比去年的36.7%上升6.7%，傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)閱讀意愿并沒(méi)有明顯下降。

未來(lái)幾年來(lái)，讀者仍將是連鎖書(shū)店的終端受益者。連鎖書(shū)店強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以使讀者更快地買(mǎi)到好書(shū)并且由于其更為規(guī)范與完善的服務(wù)，可以使讀者享受到更多的權(quán)益及樂(lè)趣。伴隨著國(guó)家政策的不斷放寬，民營(yíng)大型書(shū)城和書(shū)店連鎖經(jīng)營(yíng)取得了前所未有的進(jìn)展，借鑒于歐美國(guó)家成功的超級(jí)連鎖書(shū)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，民營(yíng)書(shū)店的行業(yè)企業(yè)都在謀劃新的發(fā)展道路。

綜上我們看到雖然在互聯(lián)網(wǎng)和疫情的雙重打擊下，實(shí)體書(shū)店舉步維艱，但是根據(jù)數(shù)據(jù)也可以看出新增的書(shū)店數(shù)量大于關(guān)閉的書(shū)店，說(shuō)明實(shí)體書(shū)店在國(guó)家政策的放寬下，民營(yíng)書(shū)店會(huì)成為新的方向。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十五

4.宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政策環(huán)境對(duì)辦公市場(chǎng)的影響。

2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢(shì)分析。

1.區(qū)域概述。

2.供應(yīng)、銷售（租賃）、空置分析。

3.銷售（租賃）價(jià)格分析。

4.產(chǎn)品特征分析。

1.項(xiàng)目地塊特質(zhì)分析。

2.項(xiàng)目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析。

1.初步市場(chǎng)定位建議。

2.初步客戶定位建議。

3.初步價(jià)格定位建議。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十六

本文通過(guò)對(duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展所處的自然和經(jīng)濟(jì)環(huán)境及現(xiàn)狀做出的數(shù)據(jù)分析，提出了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展中顯露出的一些主要問(wèn)題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結(jié)合實(shí)證分析的方法粗略預(yù)測(cè)了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ?duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提出了建議和對(duì)策。

一、xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

（一）供給主體情況。目前，xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)主體共有5家，分別是中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。，這5家公司的經(jīng)營(yíng)情況見(jiàn)表1。

（二）保費(fèi)收入及增長(zhǎng)速度。從保費(fèi)收入總量看，業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全疆20產(chǎn)險(xiǎn)承保額達(dá)2283億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16.47億元，比上年增長(zhǎng)16.26%；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款7.8億元，比上年增長(zhǎng)5.46%，相對(duì)于保費(fèi)收入的增長(zhǎng)要小得多。近年來(lái)，全區(qū)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度均保持在10%以上，除外，其余幾年都大大超過(guò)了全區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。但與區(qū)內(nèi)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度相比仍有差距。

（三）市場(chǎng)份額。由表1可知，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)占xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，它同中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司共同占有xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)90%的份額。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓我們看到永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司正以更快的速度擴(kuò)大其業(yè)務(wù)量，從而分得前兩大國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的一杯羹。

（四）保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度。保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度反映了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度均逐年增加。年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)深度為1.03%，保險(xiǎn)密度為86.45元。由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有限，我們以20的情況對(duì)xx的產(chǎn)險(xiǎn)深度和密度與其他國(guó)家、地區(qū)作一比較，可知雖然xx的保險(xiǎn)深度和密度已接近或超過(guò)全國(guó)平均水平，但與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，甚至明顯落后于發(fā)展中國(guó)家（見(jiàn)表2、表3）與此同時(shí)，xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)深度較高且密度較低的情況也反映了xx國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量不高對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的制約問(wèn)題。

xx產(chǎn)險(xiǎn)與其他省份和國(guó)家（或地區(qū)）的比較分析（2005年）。

（五）險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目有企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑安裝工程及其責(zé)任險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種。根據(jù)其各項(xiàng)保費(fèi)收入占總產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例，我們可得出各險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上份額最大的是機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)，并呈上漲趨勢(shì)。隨著機(jī)動(dòng)車(chē)輛第三者責(zé)任險(xiǎn)的強(qiáng)制實(shí)施，這塊份額還會(huì)持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險(xiǎn)同企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，分別占15%左右，但近年來(lái)其份額有所下降，這同產(chǎn)險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品種類較少、無(wú)法充分滿足消費(fèi)者保險(xiǎn)需求有關(guān)。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比，xx的企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)占據(jù)份額偏少，農(nóng)業(yè)險(xiǎn)份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是xxgdp總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對(duì)其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨(dú)立法人資格的國(guó)有保險(xiǎn)公司――中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，其前身是專營(yíng)農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)域性商業(yè)保險(xiǎn)公司，它的發(fā)展歷史對(duì)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險(xiǎn)所占份額有了大幅提高，增長(zhǎng)大約91.18%，這反映了西部大開(kāi)發(fā)的形勢(shì)在為xx加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加固定資產(chǎn)投資的同時(shí)，也拉動(dòng)了xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，保證險(xiǎn)的份額也增長(zhǎng)了三倍多（見(jiàn)表4）。

（六）保險(xiǎn)監(jiān)管。2000年12月12日，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)在xx維吾爾自治區(qū)的派出機(jī)構(gòu)――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)，指導(dǎo)、督促xx區(qū)內(nèi)各保險(xiǎn)公司開(kāi)展自查自糾，建立了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和高級(jí)管理人員的信息檔案和談話制度，實(shí)現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化了xx保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險(xiǎn)法》，并開(kāi)展了各類深入的調(diào)查研究工作。

二、xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的問(wèn)題及成因。

（一）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量較低，且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)與全國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)一樣，在改革開(kāi)放以后才開(kāi)始恢復(fù)業(yè)務(wù)，但與其他地區(qū)尤其是與東部相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，尚處于較低的水平。以2005年來(lái)說(shuō)，16.47億元的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入占全國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)總保費(fèi)收入的2.17%，而2005年全區(qū)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1.83%。這說(shuō)明xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)規(guī)模小的根本原因是經(jīng)濟(jì)總量低，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展制約了產(chǎn)險(xiǎn)的快速發(fā)展。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)表明，2005年烏魯木齊市財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入4.94億元，占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的近三分之一，為全區(qū)第一；而克州的產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入0.09億元，僅占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的0.55%，為全區(qū)最低。究其原因，也是xx各地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異造成的，這也從另一方面反映了區(qū)內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)及農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的實(shí)際狀況。

（二）保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體不足，不利于培養(yǎng)良性市場(chǎng)。截止目前，全區(qū)共有5家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司，且在區(qū)內(nèi)非省會(huì)地區(qū)和城市設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)構(gòu)少，這樣的規(guī)模是難以滿足現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)需求的，尤其對(duì)于xx農(nóng)牧業(yè)分布廣泛分散的情況來(lái)說(shuō)，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的專業(yè)保險(xiǎn)公司才能提供服務(wù)，發(fā)揮保障功能。

（三）保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)不健全。從近兩年的情況看，機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所增加，建筑安裝工程及相關(guān)責(zé)任險(xiǎn)所占比例也大大提高，但這與近年機(jī)動(dòng)車(chē)輛數(shù)的增加和工程項(xiàng)目的增加有關(guān)。而企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)險(xiǎn)所占份額的明顯下降反映了保險(xiǎn)產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的實(shí)際情況。這三種保險(xiǎn)產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)均屬傳統(tǒng)險(xiǎn)種，由于各家保險(xiǎn)公司都將主要精力集中在機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)和貨運(yùn)險(xiǎn)等險(xiǎn)種上，忽略了對(duì)這些傳統(tǒng)險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)，使得險(xiǎn)種單一、結(jié)構(gòu)雷同，毫無(wú)特色和側(cè)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)保戶的吸引力，無(wú)法滿足投保人全方位、多層次的保險(xiǎn)需求。尤其對(duì)于農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，由于其收費(fèi)低、風(fēng)險(xiǎn)大、賠付率高，使各商業(yè)保險(xiǎn)公司對(duì)此減少了興趣，xx的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種就由最多時(shí)的60多個(gè)險(xiǎn)種，下降到目前的不足30個(gè)，無(wú)法充分保護(hù)農(nóng)民的實(shí)際利益。目前產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品種類更新仍滯后于全區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的需求，不能形成產(chǎn)品豐富的市場(chǎng)供給。另外，各公司的服務(wù)方式和內(nèi)容相對(duì)滯后，主要圍繞賠付進(jìn)行服務(wù)，而與賠付相關(guān)的防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢服務(wù)則很少，這很難滿足消費(fèi)者日益提高的整體服務(wù)需求，不利于鞏固現(xiàn)有客戶和吸引潛在客戶。此外，電子化管理程度不高、售后服務(wù)不健全的問(wèn)題仍有待解決。

（四）保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理方式欠妥，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范。近年來(lái)，各家保險(xiǎn)公司的管理雖有所加強(qiáng)，但仍較粗放，管理層次多，機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，展業(yè)方式單一。現(xiàn)代化管理，尤其是在計(jì)算機(jī)普及、網(wǎng)絡(luò)信息共享、集中數(shù)據(jù)分析和專業(yè)管理軟件運(yùn)用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險(xiǎn)資源不能有效地轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)生產(chǎn)力，還助長(zhǎng)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范。主要表現(xiàn)在：一是變相支付高額手續(xù)費(fèi)、傭金或返還形式上。由于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種存在較大的同質(zhì)性，加之全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度不高，差異化服務(wù)不明顯，保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)控下，價(jià)格的伸縮空間有限，因此變相支付手續(xù)費(fèi)就成為各保險(xiǎn)公司爭(zhēng)相采用的降價(jià)方式。二是保險(xiǎn)中介運(yùn)作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費(fèi)上，因此，一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)憑借其手中業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中漫天要價(jià)，它們一方面要求保險(xiǎn)公司大幅降費(fèi)，一方面又要求支付高額的代理費(fèi)用和傭金，從而助長(zhǎng)了非理性競(jìng)爭(zhēng)行為。

（五）保險(xiǎn)一般從業(yè)人員素質(zhì)尚待提高，中高級(jí)人才缺乏，少數(shù)民族從業(yè)人員不足。保險(xiǎn)業(yè)的特殊經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了對(duì)展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)、累積的過(guò)程。在近幾年保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展時(shí)期，一些公司為了應(yīng)付業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，只能“因陋就簡(jiǎn)”，不惜以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取業(yè)務(wù)量的增加。招聘門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致一些綜合素質(zhì)不高的人員進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)行業(yè)整體形象造成負(fù)面影響。市場(chǎng)缺乏高學(xué)歷、懂管理、重服務(wù)的高級(jí)管理人員。人才問(wèn)題已成為制約全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一大因素。同時(shí)，xx是一個(gè)少數(shù)民族聚居區(qū)，而少數(shù)民族高管人員和營(yíng)銷人員的比例卻很少，阻礙了少數(shù)民族聚居地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

三、對(duì)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策研究。

（一）集中力量，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)各地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展為保險(xiǎn)業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終是xx各項(xiàng)工作的重中之重，是解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問(wèn)題的關(guān)鍵所在。同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈正反饋關(guān)系，保險(xiǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其發(fā)展反過(guò)來(lái)也會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟(jì)密切相連，不可分割的。

（二）積極引進(jìn)和培育發(fā)展多元化的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。建立“競(jìng)爭(zhēng)主體參與、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃公正、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程透明、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果有效”的良好、公平、有效的市場(chǎng)環(huán)境，就應(yīng)該從現(xiàn)在做起。首先，應(yīng)努力創(chuàng)造條件，積極引進(jìn)區(qū)外一些實(shí)力強(qiáng)、管理規(guī)范的保險(xiǎn)公司甚至一些合資、外資保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)，從而引入競(jìng)爭(zhēng)，引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。其次，對(duì)于已有的保險(xiǎn)公司，加強(qiáng)其下設(shè)分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口和工業(yè)人口相對(duì)集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn)，在行政區(qū)域與經(jīng)濟(jì)區(qū)域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險(xiǎn)業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，服從經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，促進(jìn)全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展。再次，應(yīng)按照國(guó)際慣例穩(wěn)步培育保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，大力促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)分工，有效地降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)向縱深發(fā)展，形成保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人展業(yè)，保險(xiǎn)公估人理賠，保險(xiǎn)公司核保和運(yùn)作管理保險(xiǎn)資金的市場(chǎng)機(jī)制，逐步建立一個(gè)市場(chǎng)主體多元化、地區(qū)分布合理的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。最后，可以借鑒區(qū)外、國(guó)外的一些成功經(jīng)驗(yàn)，在適當(dāng)時(shí)候設(shè)立相互保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)合作社等多種形式的保險(xiǎn)主體。

（三）不斷進(jìn)行保險(xiǎn)險(xiǎn)種和服務(wù)方式的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加供給。

1.從險(xiǎn)種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來(lái)看，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)不合理造成的有效供給不足是近年來(lái)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)，進(jìn)行險(xiǎn)種創(chuàng)新，增加市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)有效供給勢(shì)在必行。保險(xiǎn)公司應(yīng)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位、多層次的調(diào)查研究，在充分考慮需求結(jié)構(gòu)變化和宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響的基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)情況，針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)、家庭結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)多層次、多品種的保險(xiǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有前瞻性、預(yù)見(jiàn)性、適應(yīng)性，并能保持相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)xx特殊情況，可以從以下幾方面人手。

（1）要重點(diǎn)發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等新型業(yè)務(wù)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)業(yè)務(wù)，努力提高此類業(yè)務(wù)的比重。西部大開(kāi)發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也促進(jìn)了整個(gè)石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應(yīng)抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)此類保險(xiǎn)，不僅可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供風(fēng)險(xiǎn)保障，而且有利于保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。

（2）貫徹以客戶為中心的指導(dǎo)思想，對(duì)現(xiàn)有的企財(cái)、家財(cái)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛等傳統(tǒng)型骨干險(xiǎn)種進(jìn)行改造，努力使其更具個(gè)性化和差異化，挖掘更大的市場(chǎng)潛力。例如，在保險(xiǎn)業(yè)比較成熟的國(guó)家，家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的投保率多在70%以上，但國(guó)內(nèi)這個(gè)數(shù)值還不到10%。從20以來(lái)，國(guó)內(nèi)幾大產(chǎn)險(xiǎn)公司加大了對(duì)家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，搶占家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，并對(duì)家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行改良，如改進(jìn)家財(cái)險(xiǎn)種、完善家財(cái)險(xiǎn)條款、改善銷售服務(wù)等，推出儲(chǔ)蓄型、分紅型、投資型家財(cái)險(xiǎn)，其產(chǎn)品形式與現(xiàn)在市場(chǎng)上熱銷的銀行柜臺(tái)壽險(xiǎn)產(chǎn)品極為相似，很受市場(chǎng)關(guān)注。而xx尚未開(kāi)發(fā)此類險(xiǎn)種，所以應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)能夠滿足區(qū)內(nèi)人民多層次需求的新險(xiǎn)種。

（3）以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新險(xiǎn)種，設(shè)計(jì)一些特色險(xiǎn)種，既可以適應(yīng)需求，又能夠引導(dǎo)需求。如大力發(fā)展各種旅游責(zé)任保險(xiǎn)，尤其要根據(jù)xx農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際，開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)、適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)負(fù)，人保和中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司兩家的區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)保費(fèi)收人就占全國(guó)農(nóng)業(yè)保費(fèi)總收入的54%。因此，xx的保險(xiǎn)公司，特別是中華聯(lián)合應(yīng)當(dāng)利用自己的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)有針對(duì)性、有吸引力的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，形成特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.從服務(wù)方式上看，xx的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)解決三個(gè)問(wèn)題：一是擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，增加防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理等延伸服務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。目前許多發(fā)達(dá)國(guó)家的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司亦廣泛借鑒fm的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，提高對(duì)大客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)水平。二是深人人心，以客戶為導(dǎo)向。如在少數(shù)民族地區(qū)逐步擴(kuò)大使用少數(shù)民族文字翻譯的保險(xiǎn)條款和宣傳材料，積極拓展保險(xiǎn)新領(lǐng)域，培育新市場(chǎng)。三是推進(jìn)信息技術(shù)的深層應(yīng)用。近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險(xiǎn)咨詢和銷售保單的網(wǎng)站在歐美大量涌現(xiàn)，保險(xiǎn)業(yè)借助先進(jìn)的電子信息技術(shù)，拓展新業(yè)務(wù)，有效降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，提高銷售和服務(wù)的效率。全區(qū)保險(xiǎn)公司也應(yīng)加緊利用各種新技術(shù)，應(yīng)用于產(chǎn)品銷售和理賠服務(wù)等幾方面，并著重提高客戶投訴較多的理賠服務(wù)領(lǐng)域，加快賠案處理速度。

（四）進(jìn)一步完善保險(xiǎn)法律法規(guī)，加強(qiáng)監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國(guó)際慣例的監(jiān)管體制和自律機(jī)制。

1.保險(xiǎn)市場(chǎng)多主體、競(jìng)爭(zhēng)行為和業(yè)務(wù)多樣化以及中介入活動(dòng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等活動(dòng)都需要進(jìn)一步完善的法律環(huán)境來(lái)作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險(xiǎn)業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學(xué)化。全區(qū)要強(qiáng)化依法監(jiān)管的要求，結(jié)合新修訂的《保險(xiǎn)法》，制訂符合地方具體情況的配套實(shí)施細(xì)則和辦法，形成內(nèi)容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系，為保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放和區(qū)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)良好公平的法律環(huán)境。

2.加強(qiáng)監(jiān)管，建立適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和符合國(guó)際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系，逐步由重點(diǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)范圍、條款費(fèi)率、人員資格以及資金運(yùn)用等市場(chǎng)行為監(jiān)管，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢敻赌芰Α⒎€(wěn)健經(jīng)營(yíng)為核心內(nèi)容的松散監(jiān)管，盡快與國(guó)際通行慣例接軌，以便逐步向市場(chǎng)化過(guò)渡，并為此設(shè)計(jì)科學(xué)的考核指標(biāo)，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，制定信息披露制度和資信評(píng)級(jí)制度等，快速收集和高效處理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的各類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握各保險(xiǎn)主體的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、費(fèi)用支出、賠償給付等情況，做到監(jiān)管的全程化、動(dòng)態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊，交通不便，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)點(diǎn)多面廣，保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會(huì)更大。因此，全區(qū)監(jiān)管機(jī)構(gòu)從實(shí)際出發(fā)，按不同地區(qū)不同保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)情況，實(shí)施分類監(jiān)管。

3.加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)，開(kāi)展多層次的保險(xiǎn)監(jiān)管，充分發(fā)揮保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)在自律、協(xié)調(diào)和維權(quán)等方面的作用，最終形成“企業(yè)內(nèi)控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國(guó)家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行為，保障保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。特別是面對(duì)外資公司進(jìn)入市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，中資公司應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，共同為開(kāi)發(fā)全區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯(lián)席會(huì)議制度，對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題共商對(duì)策；通過(guò)同業(yè)之間的聯(lián)系與合作，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，共同為繁榮全區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)作貢獻(xiàn)。

（五）創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境，實(shí)施激勵(lì)人才的新辦法，擴(kuò)展人才培養(yǎng)的新途徑。

1.要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)吸引人才施展才華的新環(huán)境，形成愛(ài)惜人才的風(fēng)氣，促進(jìn)人才合理流動(dòng)和優(yōu)化配置，吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀保險(xiǎn)人才來(lái)疆工作。尤其是要加快中高級(jí)人才的引進(jìn)，特別是引進(jìn)精算、電腦、外語(yǔ)、法律及國(guó)際經(jīng)貿(mào)方面的中高級(jí)人才，優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。隨著保險(xiǎn)功能的不斷拓展，現(xiàn)在具有的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理的功能給各級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的高管人員提出了更高標(biāo)準(zhǔn)和要求。按過(guò)去傳統(tǒng)的，僅在本行業(yè)內(nèi)部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。因此社會(huì)各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應(yīng)該具有加盟保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。

2.加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，要下決心花大力氣加大員工培訓(xùn)投入，提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對(duì)xx的現(xiàn)實(shí)情況，積極培養(yǎng)少數(shù)民族保險(xiǎn)從業(yè)人員，以適應(yīng)邊疆少數(shù)民族地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓(xùn)使用合同，進(jìn)行專業(yè)定向培訓(xùn)或到內(nèi)地本公司系統(tǒng)內(nèi)掛職鍛煉。在監(jiān)管中對(duì)他們資格審查的條件也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際和具體情況適當(dāng)放寬，以支持他們盡快成長(zhǎng)和提高。

3.充分利用高校資源，培養(yǎng)保險(xiǎn)專門(mén)人才。要優(yōu)化保險(xiǎn)高等教育體系，利用學(xué)歷教育與保險(xiǎn)公司實(shí)務(wù)培訓(xùn)資源互補(bǔ)，建立校企合作、企業(yè)培訓(xùn)等保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)復(fù)合型、國(guó)際化保險(xiǎn)人才，增強(qiáng)保險(xiǎn)人才后備力量。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十七

時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

張海4月30日被正式批捕。

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。

毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠绻冗@個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。

食品安全法第一稿起草完成。

《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料。

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

3.1區(qū)域熱賣(mài)品牌情況。

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）。

華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）。

華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）。

華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）。

西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）。

西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）。

東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）。

（下表中熱賣(mài)品牌的排序原則：對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分）。

華北地區(qū)：

排序。

石家莊。

北京。

太原。

可口可樂(lè)。

百事可樂(lè)。

可口可樂(lè)。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十八

通過(guò)xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告我們可以了解到近年來(lái)，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴(kuò)大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來(lái)越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)而言。

為了了解xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，未來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體。

1.調(diào)研方法：

實(shí)地調(diào)研、詢問(wèn)法、觀察法有效結(jié)合，通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷，來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

2.地點(diǎn)范圍。

步行街，品牌專賣(mài)店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店。

1、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人，占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的'25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.8%。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：xx年14月，我國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額298.1億元，同比增長(zhǎng)13.8%。

14月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%。

隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(zhǎng)20.7%，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8%，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬(wàn)件，增長(zhǎng)22.9%。

我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迎接平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫(kù)存、高虧損的問(wèn)題，而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開(kāi)始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開(kāi)展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開(kāi)展收購(gòu)國(guó)外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)分析報(bào)告（通用21篇）篇十九

市場(chǎng)分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的。"市場(chǎng)分析"是要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過(guò)程和結(jié)果等。"報(bào)告"則是把所從市場(chǎng)調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過(guò)分析、綜合，闡明它的意義，報(bào)告給有關(guān)部門(mén)和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一。以下是本站整理的市場(chǎng)分析報(bào)告，歡迎閱讀！

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報(bào)告描述。

《20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》是對(duì)商業(yè)行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域、走勢(shì)及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析、判斷行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或采用怎樣的投資策略進(jìn)入市場(chǎng)。

《20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》的目的在于分析商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境變化情況，把握市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)，借以指導(dǎo)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。同時(shí)及時(shí)回答商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中需要解決的各種問(wèn)題。

報(bào)告目錄。

產(chǎn)品定義與分類。

1、產(chǎn)品定義。

2、產(chǎn)品分類。

3、產(chǎn)品用途。

報(bào)告摘要。

1、研究背景。

2、研究方法。

3、報(bào)告簡(jiǎn)介。

4、市場(chǎng)結(jié)論。

第一章商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概述。

第一節(jié)20xx-20xx年全球商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展總體概況。

第二節(jié)商業(yè)市場(chǎng)主要國(guó)家和地區(qū)發(fā)展概況。

第三節(jié)20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況。

第一節(jié)20xx-20xx中國(guó)商業(yè)產(chǎn)量分析。

第二節(jié)20xx-20xx中國(guó)商業(yè)價(jià)格分析。

第三節(jié)20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)。

第三章中國(guó)商業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析。

一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

二、進(jìn)口地域格局。

三、20xx-20xx年進(jìn)口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)。

一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

二、出口地域格局。

三、20xx-20xx年出口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)。

第三節(jié)進(jìn)出口政策。

一、貿(mào)易政策。

二、傾銷。

三、反傾銷。

四、區(qū)域或本土保護(hù)政策。

五、貿(mào)易壁壘。

第四節(jié)未來(lái)商業(yè)進(jìn)出口趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

一、20xx-20xx年商業(yè)進(jìn)口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)。

二、20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)出口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)。

第四章20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行分析。

第一節(jié)20xx-20xx年華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。

一、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。

二、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。

三、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。

第二節(jié)20xx-20xx年華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。

一、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。

二、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。

三、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。

第三節(jié)20xx-20xx年華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。

一、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。

二、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。

三、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。

第四節(jié)20xx-20xx年華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。

一、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。

二、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。

三、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。

第五節(jié)20xx-20xx年西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。

一、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。

二、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。

三、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。

第六節(jié)20xx-20xx年西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。

一、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。

二、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。

三、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。

第七節(jié)20xx-20xx年?yáng)|北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。

一、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。

二、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。

三、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。

第五章商業(yè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析。

第一節(jié)20xx-20xx年市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。

第二節(jié)市場(chǎng)價(jià)格地區(qū)分布與主要影響因素。

二、市場(chǎng)價(jià)格區(qū)域性影響因素分析。

第一節(jié)市場(chǎng)周期性、季節(jié)性等特點(diǎn)。

一、市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻。

三、市場(chǎng)壁壘預(yù)測(cè)。

1、原材料優(yōu)勢(shì)。

2、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

3、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。

4、銷售優(yōu)勢(shì)。

5、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

6、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

7、技術(shù)員工培養(yǎng)。

第四節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型。

第一節(jié)市場(chǎng)需求。

一、20xx-20xx年國(guó)際市場(chǎng)需求。

二、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。

第二節(jié)市場(chǎng)產(chǎn)能。

一、20xx-20xx年國(guó)際產(chǎn)能。

二、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)產(chǎn)能。

第三節(jié)20xx年商業(yè)行業(yè)新增產(chǎn)能分析。

一、新增產(chǎn)能分布情況。

第四節(jié)市場(chǎng)飽和度。

第五節(jié)市場(chǎng)供需發(fā)展預(yù)測(cè)。

第八章商業(yè)主要品牌分析。

第一節(jié)商業(yè)品牌構(gòu)成。

第二節(jié)主要品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率分析。

第九章商業(yè)產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)分析（提供5-10家，客戶可指定企業(yè)）。

第一節(jié)a企業(yè)。

一、基本情況。

二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。

三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。