為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷策劃方案專賣店促銷策劃方案篇一
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷，如果再不賣了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書(shū)。
目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))
獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。
屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷的'化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19
促銷策劃方案專賣店促銷策劃方案篇二
促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。
1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的，如xx年家樂(lè)?！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來(lái)說(shuō)，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。
3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。
2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。
3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢?jiàn)，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。
促銷策劃方案專賣店促銷策劃方案篇三
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、 活動(dòng)對(duì)象
三、 活動(dòng)主題
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、 活動(dòng)方式
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星
就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！
2.游戲規(guī)則
a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)
b．?huà)寢尶梢员成献约旱暮⒆犹嵘匣@子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c．每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名 可獲得300元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎(jiǎng)金
純牛奶一箱
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
地點(diǎn)
各大超市前
七、 前期準(zhǔn)備
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員
3名活動(dòng)安排員
3名維護(hù)次序員
3名搬運(yùn)工
3.物資準(zhǔn)備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
促銷策劃方案專賣店促銷策劃方案篇四
（1）本策劃書(shū)說(shuō)明了咖啡磨坊在20xx年開(kāi)實(shí)體商店的計(jì)劃。
（2）本計(jì)劃涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)。
（3）啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是基于目前國(guó)內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來(lái)考慮的：大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來(lái)大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來(lái)了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題出現(xiàn)；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見(jiàn)，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)開(kāi)啟這扇通向成功人生大大門(mén)，打撈人生的第一桶金！
（4）本商業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，獲取利潤(rùn)，并在計(jì)劃實(shí)施的半年內(nèi)開(kāi)啟連鎖店；并通過(guò)集資股份責(zé)任制，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。
（5）實(shí)現(xiàn)上面的利潤(rùn)目標(biāo)以及計(jì)劃，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來(lái)降低投資中的耗費(fèi)，充分利用每一份資源。經(jīng)過(guò)對(duì)本計(jì)劃的投資分析，實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書(shū)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不超過(guò)5%。
決。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析
1.市場(chǎng)定位
（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：
①產(chǎn)品介紹 ：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
2.西餐類：以進(jìn)口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，t骨牛排等；
3. 時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等（食品菜單，詳見(jiàn)附件一）。
②服務(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)比較：同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。
（3）資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服
務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。
（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。
（5）針對(duì)消費(fèi)群體：商務(wù)旅客，成功人士，追求時(shí)尚潮流的年輕一族。
2.地點(diǎn)選擇
（1） 市場(chǎng)需求：
1) 固定的老客戶資源。
2) 寫(xiě)字樓與賓館客源。
3) 購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。
4) 成熟居民小區(qū)。
5) 外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
（2）地點(diǎn)選擇：結(jié)合我們是商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫(xiě)字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對(duì)于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔(dān)房租，留一個(gè)小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。
原因：
4） 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊，我們對(duì)周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌。
分析：
（1）機(jī)會(huì)
① 咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。
③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)重要的休閑聚會(huì)場(chǎng)所,咖啡廳也越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對(duì)于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?、咖啡廳的建設(shè)是一種必然的趨勢(shì)。
（2）威脅
就目前昆明咖啡業(yè)市場(chǎng)來(lái)看,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的大。
目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式,具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)與人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì),咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)與廣告優(yōu)勢(shì)是我們目前所無(wú)法比擬的。
（3）優(yōu)勢(shì)
在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過(guò)于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化，無(wú)法彰顯咖啡廳的個(gè)性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制，本土資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展個(gè)性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)理念就顯得非常重要。特點(diǎn)：商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店；經(jīng)營(yíng)理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
（4）劣勢(shì)
首先，咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場(chǎng)尚處于飽和挖掘階段。
其次，因?yàn)樵诳Х仁袌?chǎng)上，消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場(chǎng)的咖啡廳，對(duì)于新興品牌，消費(fèi)者能否能順利接受是個(gè)問(wèn)題。因此，初期進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要更多的宣傳促銷費(fèi)用。
4.競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要有三類：
（3）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；
5.成本分析
（1） 支出：按照半年算
② 裝修費(fèi)用以及材料：80000左右
促銷策劃方案專賣店促銷策劃方案篇五
造勢(shì)的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會(huì)影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個(gè)品牌的漆為了表示油漆里不含對(duì)人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場(chǎng)把一杯油漆喝掉，當(dāng)時(shí)造成了很大的轟動(dòng)，媒體競(jìng)相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來(lái)這種漆還進(jìn)了“鳥(niǎo)巢工程”。
造勢(shì)的第二種方法是造概念(造賣點(diǎn))。這點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。中國(guó)的家電企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也是玩概念，造賣點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開(kāi)電視等等，讓消費(fèi)者目不暇接。
造概念、造賣點(diǎn)也是一種非常適合中國(guó)國(guó)情的促銷方式。筆者在服務(wù)某國(guó)內(nèi)知名櫥柜品牌時(shí)，也造出了3g廚房的概念(3g是好看good look, 綠色環(huán)保green,高品質(zhì)good quality的意思)借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了“3g廚房中國(guó)行，億萬(wàn)好禮送不停”的大型促銷活動(dòng)。
造勢(shì)的第三種方法就是造節(jié)日。沒(méi)有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_(tái)，品牌唱戲，終端收錢(qián)。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時(shí)烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛(ài)的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對(duì)家人愛(ài)和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國(guó)終端如火如荼地開(kāi)展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動(dòng)，斬獲頗豐。
盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢(shì)，聯(lián)合占有更大的市場(chǎng)份額。
要做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，活動(dòng)的主題策劃是開(kāi)始，也是最難點(diǎn)。良好的開(kāi)始就是成功的一半，學(xué)會(huì)了借勢(shì)和造勢(shì)，促銷活動(dòng)策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀點(diǎn)：櫥柜概念營(yíng)銷，簡(jiǎn)單制勝
在任何行業(yè)內(nèi)或者對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)有企業(yè)采用“概念營(yíng)銷”的營(yíng)銷策略進(jìn)行營(yíng)銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營(yíng)銷”的現(xiàn)象，并且運(yùn)用的極其成功，取得了不俗的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，在行業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中留下了深刻的印象，并且成為消費(fèi)者消費(fèi)該類產(chǎn)品的的一個(gè)重要“賣點(diǎn)”。那么什么是“概念營(yíng)銷”呢？筆者認(rèn)為有必要解釋一下。
概念營(yíng)銷是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，通過(guò)營(yíng)銷傳播、活動(dòng)促銷、人員說(shuō)服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，和實(shí)現(xiàn)廠家“賣點(diǎn)”與消費(fèi)者“買(mǎi)點(diǎn)”之間的有效對(duì)接，引起消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段。
尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對(duì)外宣傳語(yǔ)中做的幾乎大相徑庭，通過(guò)企業(yè)宣傳語(yǔ)并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)過(guò)多的形象塑造意義。宣傳語(yǔ)在一定程度上能將自己的企業(yè)實(shí)力和形象留給消費(fèi)者，是消費(fèi)者由一個(gè)簡(jiǎn)單的總體性的認(rèn)識(shí)，但是每個(gè)企業(yè)都說(shuō)自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(hào)(國(guó)家相關(guān)部門(mén)有不對(duì)企業(yè)進(jìn)行類似的稱號(hào)加冕)，消費(fèi)者便開(kāi)始困惑了，都說(shuō)是龍頭，哪有那么多“頭”，誰(shuí)說(shuō)自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。于是乎，次類宣傳語(yǔ)除了在不同級(jí)別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級(jí)別企業(yè)中所起的作用并不大。
但是，概念營(yíng)銷確有效解決了同級(jí)別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡(jiǎn)單化的營(yíng)銷宣傳語(yǔ)更是使企業(yè)營(yíng)銷傳播“如虎添翼”。