時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
助理工作計(jì)劃書(shū)呢篇一
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了,回想自己這半年來(lái)所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,已經(jīng)沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)那么多的感慨,也沒(méi)有了那么多的驚喜,而是罕見(jiàn)的多了一份鎮(zhèn)定,多了一份從容的心態(tài)。這半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助下,我一直立足本職工作,使得銷售工作順利進(jìn)行著。
雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率依舊不是太樂(lè)觀,原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí)。20xx年的下半年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與公司協(xié)商回饋問(wèn)題解決回款問(wèn)題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>
③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
(一)確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后,想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:
(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
最后,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能補(bǔ)拙,只要我們彼此多份理解、多份溝通,加上自己的不懈努力,相信xxx公司明天會(huì)更好!
助理工作計(jì)劃書(shū)呢篇二
對(duì)工作的認(rèn)識(shí)
班主任助理的工作是幫助輔導(dǎo)員老師管理新生班級(jí),幫助新生盡快在生活、學(xué)習(xí)等方面實(shí)現(xiàn)從高中到大學(xué)的轉(zhuǎn)變,并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。安定新生的情緒讓他們盡快適應(yīng)大學(xué)生生活,在學(xué)習(xí)上給以正向的指引,幫助新生解答專業(yè)問(wèn)題,找到自己的目標(biāo)。組建班委,引導(dǎo)班委管理班集體成為一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班集體。協(xié)助院和輔導(dǎo)員的工作,積極開(kāi)展班集體建設(shè),積極組織開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng),同時(shí),強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性,創(chuàng)建好的學(xué)風(fēng)。
1、關(guān)注學(xué)校關(guān)于新生的相關(guān)通知、規(guī)定;了解學(xué)院關(guān)于新生接待工作的安排,熟悉新生報(bào)到的每個(gè)流程,以便新生報(bào)到時(shí)能夠做到有問(wèn)必答。
2、多與老師、有經(jīng)驗(yàn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐交流,掌握班助必需的一些技巧與方法,充實(shí)自身。
3、總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),了解好各社團(tuán)的概況,以及考證的相關(guān)信息,多了解本專業(yè)的就業(yè)情況,為以后給新生正確的指引做好鋪墊。
4、積極加入新生群,為學(xué)妹學(xué)弟解決對(duì)大學(xué)的疑問(wèn)。
1、首先,應(yīng)利用最短的時(shí)間和學(xué)生、家長(zhǎng)做好交流,讓他們更好地了解學(xué)院,完成報(bào)到手續(xù),并交代家長(zhǎng)放心。其次,認(rèn)真做好新生接待,詳細(xì)、耐心地回答新生和家長(zhǎng)問(wèn)題。
2、多找機(jī)會(huì)和新生交流,了解新生的基本情況,例如:家庭背景、興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)、新生眼中的大學(xué)生活等等,為以后班級(jí)的發(fā)展和自己今后的工作打好基礎(chǔ)。對(duì)貧困生做好安撫工作并鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們調(diào)整好心態(tài)。
3、新生報(bào)到當(dāng)晚去巡宿舍,提醒他們注意安全,做好防盜、防騙等工作,爭(zhēng)取與班里學(xué)生一一見(jiàn)面。
(1)了解新生的狀況
b) 端正學(xué)習(xí)態(tài)度,既來(lái)之,則安之;
c) 找到自己喜歡學(xué)習(xí)的東西,并為之付出努力;
d) 專業(yè)好不好在于自己學(xué)得好不好。
(2)確認(rèn)新生在校生活情況
a) 在宿舍的生活情況,是否和諧;
b) 提醒大家注意人身安全、財(cái)物安全等;
c) 提醒一些生活上的小問(wèn)題,早睡早起;
做好通知工作,提前到達(dá)集合地點(diǎn),整理好所帶班級(jí)的隊(duì)伍,維持好秩序。
在新生體檢之前,了解哪些同學(xué)會(huì)暈血的,或者害怕抽血的,提前做好應(yīng)急措施。如果時(shí)間允許的話,親自組織學(xué)生去體檢,幫忙照顧新生。
提前強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題,做好通知工作,提醒提前進(jìn)入教室,組織學(xué)生有序入座,讓同學(xué)保持安靜,認(rèn)真聽(tīng)講。
1、開(kāi)會(huì)前做好準(zhǔn)備,安排好班會(huì)流程及發(fā)言準(zhǔn)備,并邀請(qǐng)輔導(dǎo)員參加。
2、在班會(huì)中介紹學(xué)校的概況,鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)生會(huì)、分團(tuán)委及社團(tuán)活動(dòng),并提醒他們參加1-3個(gè)為宜。
3、完成班助、學(xué)生自我介紹等工作,確定宿舍負(fù)責(zé)人。
4、強(qiáng)調(diào)班級(jí)的概念和重要性,班級(jí)的發(fā)展離不開(kāi)個(gè)人的發(fā)展,個(gè)人的發(fā)展一直一定程度上依賴班級(jí),團(tuán)結(jié)班集體會(huì)有更好的學(xué)習(xí)氛圍。在大學(xué),人脈也很重要,應(yīng)著重培養(yǎng)好宿舍內(nèi)部的關(guān)系。
6、簡(jiǎn)要介紹本專業(yè)學(xué)習(xí)方向,強(qiáng)調(diào)大學(xué)中學(xué)習(xí)的重要性,調(diào)整同學(xué)心態(tài)。很多人都認(rèn)為到了大學(xué)就解放了,很容易走進(jìn)把學(xué)習(xí)拋下的誤區(qū)。應(yīng)鼓勵(lì)他們以積極的心態(tài)投到大學(xué)的生活中來(lái),要活到老,學(xué)到老。
7、提醒大家注意人身安全、財(cái)物安全等。
8、進(jìn)行第一次臨時(shí)班干競(jìng)選,注重公平并同時(shí)鼓勵(lì)每個(gè)新生都競(jìng)選臨時(shí)班干。
1、開(kāi)會(huì)前做好準(zhǔn)備,與輔導(dǎo)員交流溝通,安排好交流會(huì)內(nèi)容、邀請(qǐng)人員及流程準(zhǔn)備。
2、請(qǐng)高年級(jí)的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)及研究生來(lái)講解專業(yè)知識(shí),給新生做好思想工作,傳達(dá)正能量,并解答新生對(duì)專業(yè)的疑惑。
3、增進(jìn)新老生之間的相互交流和學(xué)習(xí),增進(jìn)彼此的感情。
4、讓新生深入了解本專業(yè),思考和確定自己大學(xué)過(guò)程的方向和目標(biāo),并每人寫(xiě)一份個(gè)人的大學(xué)規(guī)劃,計(jì)劃國(guó)慶后上交。
找一個(gè)適合是時(shí)間和在一個(gè)適合的場(chǎng)地開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng),旨在讓大家彼此能夠熟悉認(rèn)識(shí),營(yíng)造融洽的班級(jí)氛圍,盡快忘卻離家的孤單、融入大學(xué)生活。若學(xué)校、老師允許的話可以組織開(kāi)展班級(jí)聯(lián)誼。
積極配合學(xué)院的工作安排,指導(dǎo)班委組織好主題班會(huì)及團(tuán)組織生活,鼓勵(lì)積極參加學(xué)院的迎新晚會(huì)。積極督促他們開(kāi)展各項(xiàng)體育友誼賽,同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加院運(yùn)會(huì)等各類比賽,加強(qiáng)體育鍛煉。
1、一個(gè)月后做好第一屆正式班委的選舉工作,鼓勵(lì)家積極參加,同時(shí)保證選舉在公平、公正、公開(kāi)的情況下進(jìn)行,根據(jù)學(xué)院的安排,選出正式的班委。
2、及時(shí)召開(kāi)班委會(huì),指導(dǎo)他們進(jìn)入工作狀態(tài),明確班委分工責(zé)任,形成一個(gè)完整的工作體系,提高班委組織工作的辦事效率,做到權(quán)責(zé)明確,精簡(jiǎn)高效。及時(shí)召開(kāi)班委例會(huì),及時(shí)反映班級(jí)整體情況,并分析解決方案,與班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)多溝通,幫助他們解決疑問(wèn)。
3、對(duì)剛開(kāi)始的一些學(xué)院的活動(dòng),如工作班級(jí)賽,給予幫助和指導(dǎo)。
4、做好助學(xué)金申請(qǐng),貧困生的相關(guān)工作,同時(shí)注意保密。
大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活也將正式拉開(kāi)帷幕并逐漸步入正軌,新生能否在這一時(shí)期盡快適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活,盡快養(yǎng)成良好的習(xí)慣,將對(duì)以后及整個(gè)大學(xué)生活產(chǎn)生重大的影響。班助應(yīng)做好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)方案,同學(xué)集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)方案,積極分子和各類干部培養(yǎng)方案,養(yǎng)成好的習(xí)慣的指導(dǎo)方案。
助理工作計(jì)劃書(shū)呢篇三
在已經(jīng)到來(lái)的xx年里,世界在發(fā)展,時(shí)代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展,為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。
一、新客戶的開(kāi)發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì),在開(kāi)發(fā)新客戶中,我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶。另外,讓客戶了解到公司也很重要,在此我有點(diǎn)建議,如果有時(shí)間的話,大家可以多發(fā)些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的產(chǎn)品,為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面,我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫(huà)冊(cè),后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé),當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度,在銷售人員外出的情狀下,我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶,我都將制表統(tǒng)計(jì),在開(kāi)發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶的狀況,對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié),以便更好地跟進(jìn),對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí)。
二、老客戶的維護(hù)
a.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期,如果交期有問(wèn)題就和客戶溝通,如果客戶不能接受延期,我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)好,盡量滿足客戶的要求。
b.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),以致延誤了出貨,此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí),我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶,以便客戶查詢和簽收。
c.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步,我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí),首先要給客戶送樣,得到他們的承認(rèn)后方可使用,若他們不接受,我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
d.回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平常可以通過(guò)電話qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門(mén)拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題,我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。
三、建議對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō),熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,如果有時(shí)間的話,建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn),讓大家成長(zhǎng)得更快。還有,工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng),比方爬山,游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,創(chuàng)辦自己的月刊。