時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
助理工作計劃書呢篇一
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒有了剛來時那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài)。這半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行著。
雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團(tuán)總部款不及時。20xx年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；
公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；
（三）銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；
（四）借物還貨的及時處理；
（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天會更好！
助理工作計劃書呢篇二
對工作的認(rèn)識
班主任助理的工作是幫助輔導(dǎo)員老師管理新生班級，幫助新生盡快在生活、學(xué)習(xí)等方面實現(xiàn)從高中到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。安定新生的情緒讓他們盡快適應(yīng)大學(xué)生生活，在學(xué)習(xí)上給以正向的指引，幫助新生解答專業(yè)問題，找到自己的目標(biāo)。組建班委，引導(dǎo)班委管理班集體成為一個團(tuán)結(jié)友愛的班集體。協(xié)助院和輔導(dǎo)員的工作，積極開展班集體建設(shè)，積極組織開展各種豐富多彩的活動，同時，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，創(chuàng)建好的學(xué)風(fēng)。
1、關(guān)注學(xué)校關(guān)于新生的相關(guān)通知、規(guī)定；了解學(xué)院關(guān)于新生接待工作的安排，熟悉新生報到的每個流程，以便新生報到時能夠做到有問必答。
2、多與老師、有經(jīng)驗學(xué)長學(xué)姐交流，掌握班助必需的一些技巧與方法，充實自身。
3、總結(jié)自己的經(jīng)驗，了解好各社團(tuán)的概況，以及考證的相關(guān)信息，多了解本專業(yè)的就業(yè)情況，為以后給新生正確的指引做好鋪墊。
4、積極加入新生群，為學(xué)妹學(xué)弟解決對大學(xué)的疑問。
1、首先，應(yīng)利用最短的時間和學(xué)生、家長做好交流，讓他們更好地了解學(xué)院，完成報到手續(xù)，并交代家長放心。其次，認(rèn)真做好新生接待，詳細(xì)、耐心地回答新生和家長問題。
2、多找機(jī)會和新生交流，了解新生的基本情況，例如：家庭背景、興趣愛好、特長、新生眼中的大學(xué)生活等等，為以后班級的發(fā)展和自己今后的工作打好基礎(chǔ)。對貧困生做好安撫工作并鼓勵和引導(dǎo)他們調(diào)整好心態(tài)。
3、新生報到當(dāng)晚去巡宿舍，提醒他們注意安全，做好防盜、防騙等工作，爭取與班里學(xué)生一一見面。
（1）了解新生的狀況
b) 端正學(xué)習(xí)態(tài)度，既來之，則安之；
c) 找到自己喜歡學(xué)習(xí)的東西，并為之付出努力；
d) 專業(yè)好不好在于自己學(xué)得好不好。
（2）確認(rèn)新生在校生活情況
a) 在宿舍的生活情況，是否和諧；
b) 提醒大家注意人身安全、財物安全等；
c) 提醒一些生活上的小問題，早睡早起；
做好通知工作，提前到達(dá)集合地點，整理好所帶班級的隊伍，維持好秩序。
在新生體檢之前，了解哪些同學(xué)會暈血的，或者害怕抽血的，提前做好應(yīng)急措施。如果時間允許的話，親自組織學(xué)生去體檢，幫忙照顧新生。
提前強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題，做好通知工作，提醒提前進(jìn)入教室，組織學(xué)生有序入座，讓同學(xué)保持安靜，認(rèn)真聽講。
1、開會前做好準(zhǔn)備，安排好班會流程及發(fā)言準(zhǔn)備，并邀請輔導(dǎo)員參加。
2、在班會中介紹學(xué)校的概況，鼓勵學(xué)生參加學(xué)生會、分團(tuán)委及社團(tuán)活動，并提醒他們參加1-3個為宜。
3、完成班助、學(xué)生自我介紹等工作，確定宿舍負(fù)責(zé)人。
4、強(qiáng)調(diào)班級的概念和重要性，班級的發(fā)展離不開個人的發(fā)展，個人的發(fā)展一直一定程度上依賴班級，團(tuán)結(jié)班集體會有更好的學(xué)習(xí)氛圍。在大學(xué)，人脈也很重要，應(yīng)著重培養(yǎng)好宿舍內(nèi)部的關(guān)系。
6、簡要介紹本專業(yè)學(xué)習(xí)方向，強(qiáng)調(diào)大學(xué)中學(xué)習(xí)的重要性，調(diào)整同學(xué)心態(tài)。很多人都認(rèn)為到了大學(xué)就解放了，很容易走進(jìn)把學(xué)習(xí)拋下的誤區(qū)。應(yīng)鼓勵他們以積極的心態(tài)投到大學(xué)的生活中來，要活到老，學(xué)到老。
7、提醒大家注意人身安全、財物安全等。
8、進(jìn)行第一次臨時班干競選，注重公平并同時鼓勵每個新生都競選臨時班干。
1、開會前做好準(zhǔn)備，與輔導(dǎo)員交流溝通，安排好交流會內(nèi)容、邀請人員及流程準(zhǔn)備。
2、請高年級的學(xué)姐學(xué)長及研究生來講解專業(yè)知識，給新生做好思想工作，傳達(dá)正能量，并解答新生對專業(yè)的疑惑。
3、增進(jìn)新老生之間的相互交流和學(xué)習(xí)，增進(jìn)彼此的感情。
4、讓新生深入了解本專業(yè)，思考和確定自己大學(xué)過程的方向和目標(biāo)，并每人寫一份個人的大學(xué)規(guī)劃，計劃國慶后上交。
找一個適合是時間和在一個適合的場地開展團(tuán)體活動，旨在讓大家彼此能夠熟悉認(rèn)識，營造融洽的班級氛圍，盡快忘卻離家的孤單、融入大學(xué)生活。若學(xué)校、老師允許的話可以組織開展班級聯(lián)誼。
積極配合學(xué)院的工作安排，指導(dǎo)班委組織好主題班會及團(tuán)組織生活，鼓勵積極參加學(xué)院的迎新晚會。積極督促他們開展各項體育友誼賽，同時鼓勵學(xué)生積極參加院運(yùn)會等各類比賽，加強(qiáng)體育鍛煉。
1、一個月后做好第一屆正式班委的選舉工作，鼓勵家積極參加，同時保證選舉在公平、公正、公開的情況下進(jìn)行，根據(jù)學(xué)院的安排，選出正式的班委。
2、及時召開班委會，指導(dǎo)他們進(jìn)入工作狀態(tài)，明確班委分工責(zé)任，形成一個完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率，做到權(quán)責(zé)明確，精簡高效。及時召開班委例會，及時反映班級整體情況，并分析解決方案，與班長、團(tuán)支書多溝通，幫助他們解決疑問。
3、對剛開始的一些學(xué)院的活動，如工作班級賽，給予幫助和指導(dǎo)。
4、做好助學(xué)金申請，貧困生的相關(guān)工作，同時注意保密。
大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活也將正式拉開帷幕并逐漸步入正軌，新生能否在這一時期盡快適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，盡快養(yǎng)成良好的習(xí)慣，將對以后及整個大學(xué)生活產(chǎn)生重大的影響。班助應(yīng)做好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)方案，同學(xué)集體意識和團(tuán)隊意識的培養(yǎng)方案，積極分子和各類干部培養(yǎng)方案，養(yǎng)成好的習(xí)慣的指導(dǎo)方案。
助理工作計劃書呢篇三
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。
一、新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
二、老客戶的維護(hù)
a.回復(fù)交期每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
b.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
c.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
d.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。
三、建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。