心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
兩支隊伍心得體會篇一
銷售隊伍是“步兵”，他們分散在各個戰場上，需要與各種其他的兵種配合作戰，所以他們不但要單兵素質強，還需要有很強的協助能力，很強的團隊意識。各行各業的銷售員也許有很多的不同，但是他們有非常多的共同點，這也是為啥雖然大家賣的產品不同，但是有很多的知識是相通的原因。也就是說，銷售這個領域其實是一門專業性比較強的活計，需要很強的銷售技巧，這篇帖子不討論如何做一個合格的銷售員，而是從另外的角度去談下怎么做這些銷售員的管理，以及怎么協調各個銷售團隊的問題。至于怎么做一個銷售員，到時候有興趣，我單獨拿一篇來寫吧，另外，大家也可以到處去搜索下，或者去書店看下，其實賣的最多的一類書籍之一就是，題目類似這樣的書：《最偉大的銷售員》、《如何成為銷售冠軍》等等，大家也可以去看看，有很多東西雖然是注水過的，但是樸素的經驗還是可以借鑒的。
銷售團隊的管理，在我看來，就三個方面的事情非常之重要。那就是“人事”、“財務”、“流程”。當然，除了這三個方面外，其實做好銷售團隊的管理還需要很多的功夫，比如團隊文化的建設呀，員工關懷呀，激勵呀等等很多方面，但是，剛才說的這三塊內容，是保證一個銷售隊伍協調發展的三個柱子，非常重要。
先說下“人事”，其實，銷售團隊有兩部分人組成，一部分是一線的銷售人員，另外一部分是管理這些銷售員的本地的管理人員，其實也還有其他的類別啦，比如助理人員，財務人員等等。但是作為銷售團隊最重要的兩類人就是剛才說的這兩類，這兩類人的人事非常重要。一線的銷售人員的管理，雖然在各地的辦事處或者分公司進行單獨管理，但是他們也是在冊的公司銷售人員，他們的管控也很關鍵。有的公司，一線銷售人員的任免在總部，也有更多的公司，一線銷售人員的任免在各地分公司，都是有利有弊。總部任免呢，就會降低分公司管理的隨意性，對于分公司的人事管理進行一些適當的監督，但是總部任免也有一定問題，比如對當地的人員不了解呀，對當事人處理意見不專業呀等等。分公司或者辦事處管理呢，機動靈活，但是對于分公司或者辦事處的領導有更高的要求。
不論是一線銷售人員在總部任免，外派各地的方式，還是各地招聘、篩選、任免，對于一線人員的問題相對還比較簡單，其實難的更多的是對于銷售團隊的管理人員，他們分散在全國各地，但是他們手頭有一幫人在做事，需要調用的資源很多，于是對他們的能力的要求甚高，分公司或者辦事處的骨干人員一定是總部任免并分配各地的，但是有個問題，也許很多老總都頭疼，那就是干幾年是否調動一下，或者說，是否怕他成了地頭蛇，呵呵，這個問題，很棘手的，有的公司認為，成了地頭蛇沒什么不好，他們在當地做事容易，也有的公司任務，成了地頭蛇容易滋生問題，要經常的調動，當然，這個問題暫且放一邊，不論是輪崗還是一直放本地，最大的問題，其實是對于這些管理人員有效的培訓，他們是總部與一線銷售人員的上傳下達者，是指向神經末梢的關鍵的中樞機構，對于他們的任免與管理，很重要。
再說下“財務”，錢是銷售隊伍的資源，也是他們創造的營業額。有兩條線非常非常重要，一條線是銷售團隊的工資，銷售團隊的日常經費;另外一條線就是他們的營業額，就是從他們手頭進入公司的錢。當然，后者目前基本上問題不大，現在這個時代，已經離開了，現錢交易的時代，一般是一個合同，電子打賬，錢基本上不從銷售人員的手里走。所以，基本上就剩下了銷售團隊的工資以及日常經費。銷售團隊的工資，同樣的也會比較簡單，直接打到他們的卡里就ok，剩下最頭疼的錢就是日常經費以及活動經費了。很多公司要求分公司，或者銷售員自己先墊了錢，然后回公司報銷，這個問題，經常讓各地分公司頭大，銷售員更是苦不堪言，從公司的角度來說，是控制了風險，但是從一線的戰斗力來說，這樣會極大的損害執行力，一線銷售員資金有限，他們就算不是為了自己省錢，也沒多少錢拿出來供公司來用。當然，也有很多的公司是先從公司借款，然后回來銷賬，這樣是好了一些，但是立刻就有了風險，這些錢去了哪里呢?最后以什么形式報銷呢?有沒有人雖然亂填發票來報銷呢?等等問題，往往讓總部頭疼不已，資金管理往往成了一個分公司或者辦事處的“達摩克利斯之劍”，動不動就讓分公司老總走人了。這個問題很復雜，需要審慎的處理才行。
最后說下“流程”，一個銷售團隊有了人，也有了經費，那他們就需要做事來提升業績了。他們要做的事情就是銷售產品，但是做任何一件事情，任何人都會有自己的一套套路，如果全國每個省都有50個銷售員，那就有32x50個做事的做法，那還不亂套啦。怎么解決這個問題呢?對于總部下放的任何任務或者指標，必須對應的要給出流程，或者給出做事的方法，這樣，雖然在執行過程中難免會走樣，但是整體上就會比較有規范可循，做事效率也會大大的提升，這樣一個銷售團隊，才會具有強大而整齊劃一的執行力。最后這個問題，其實很多公司都做的不夠好，經常說，就要發揮一線的自我能動性，或者說，一線的情況總部又不了解，怎么做流程規范呢，呵呵，其實很簡單，讓一線分公司的人做嘛，他們對于一線的事情最了解，他們能夠提出一些解決流程，另外，總部的培訓部或者調查部，總得經常下到一線的嘛，總之，要實現流程化其實并不是無路可走，只是會要求比較高，需要的時間有點長而已。
兩支隊伍心得體會篇二
1、加強工作作風建設，增強了教職員工的服務意識。
教師具有良好的工作作風，不斷提高自身素質，才能真正做到教書育人。因此，我每周堅持一次政治學習，還倡導自學，不斷給自己“充電”，做到與時俱進。認真領會“三個代表”的指導思想，貫徹執行“十六大”精神，組織學習《教師職業道德規范》、《教育法》、《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》等，提高依法治教的思想，樹立正確的人生觀、價值觀，不但在教育教學上發揮了重要作用，思想認識也不斷提高。通過學習和開展批評與自我批評，找準突出問題，進行職業道德教育，增強自己的責任心和責任感，樹立全心全意為學生為家長服務的思想。
2、轉變工作作風，更新教育觀念，緊跟教育發展趨勢
通過轉變作風，可以樹立團結協作的教師形象。當前學校教育的發展突飛猛進，新的教育觀念和教育理念如雨后春筍一般涌現，因此，我們必須不斷的學習才能跟上教育發展的步伐，引導教師樹立正確的教育觀是十分必要的。組織外出學習交流，借鑒別人好的教育教學及管理經驗，使教師的教育觀念得以改變，不斷提高自身的業務知識和水平，對當前的教育發展趨勢得到進一步理解，并使我們的綜合素質進一步得到提高。
3、良好的工作作風，有利于形成高素質的教師隊伍形象
作為一名人民教師，我牢固樹立終身學習的觀念，即要學政治、學理論，又要學業務、學法律、學科技。堅持理論聯系實際，把所學的理論與實際工作相結合，不斷提高自身綜合素質，提高理論水平和業務能力。牢固樹立五種態度：一是共產黨人先進意識；二是解放思想，開拓創新意識；三是真抓實干，勇挑重擔；四是嚴以待已，廉潔自律；五是服務群眾，奉獻社會。通過樹立和發揚五種意識，努力提高自己的業務素質，做一名師德高尚、業務精良的教師模范。
在今后的工作中，我們唯有揚長避短，腳踏實地的走好每一步，認真做好每一件事，精益求精，我們發展和前進的步子才會走得更穩、更快、更堅定，一分耕耘一分收獲，我們相信，只要大家齊心協力，團結一致，我們的明天會更好。真正做到：讓學生成才，讓家長放心，讓人民滿意！
11、11、10
深化教師隊伍作風建設
侖蒼中心小學
吳寶娟 2011年11月10日
兩支隊伍心得體會篇三
長達三個多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學的門檻，突然有了一種興奮的感覺。想到自己就要成為獨當一面的大人，想到自己終于可以擺脫過去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨居”生活，心理就有種說不出的歡喜。
一直以為，能夠實現“獨居”生活的人才是一個長大了的人，但，接下來十天特殊的課程卻完全否定了我曾經幼稚的想法。
來到學校的第三天便開始了我們大一新生為期十天的軍訓生涯。不可否認，當聽到我們軍訓的時間只每天四五個小時，而且都避開了太陽的猛烈之時時，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過去，良不知，這一劫，我仍舊沒逃過。
軍訓所教的動作與高中時相仿，不同的就是——氣氛。對，就是氣氛。高中時，大家都抱著一種玩耍的心態去參加軍訓，那時的教官也是對我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來形容如今的教官。教官對我們真的很嚴格。我記得教官常說的一句話是：你們要記住，這就是一個整體，所以別在里面搞個人的小動作，只要有一個人犯錯，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個詞就在不知不覺中走入了我的內心。
不是不知道集體榮譽感，而是很少把它當作一回事。以前，搞得最多的就是個人主義。可是現在，當總是因為個人犯錯而集體被受罰時，就不得不把它當作一回事了。因為被罰可不是一件好玩的事。
說道軍訓，我最害怕的就是站軍姿。說來慚愧，這最簡單的動作，簡單到每個人不用學都會，可是，對我來說卻是最不想做的。不得說，它是最能考驗一個人的毅力。人都是“動”物，就是一種動態的事物，可見，要我們保持同一姿勢超過半小時以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓。其實，站的時間長了，就會了解，只要你不要太在意，轉移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會后悔的。真的，蹲著的時候整個身體的重量都落到了右腿上，短時間還可以，要是時間長了，腿都麻了。不過，在蹲下時，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽到一個教官再說：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯，慢慢地，就忘記了累。其實，這也是一門不錯的課，也就是說，很多東西，看起來似乎很難，永遠都不能達到目標，但真正實踐了，就會發現，其實再難的事做起來也會變簡單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說：“車到山前必有路，人到橋頭自然直”。因此，今后不管是在學習上，還是已踏入社會，我們在面對困難時都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來，軍訓真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓我們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓的我來說，對于這首歌更有感觸。
也許對于真正的訓練來說，我們的軍訓是微不足道的，但這十天我們的收獲也是不少的。十天，讓我知道集體的感念，知道團結的重要性。當然，今后，我們也要記得要有吃苦耐勞的精神，不怕苦，不怕累……
軍訓已經結束了，但我們的大學生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學運用到生活的每個細節，勇往直前!
兩支隊伍心得體會篇四
1、學歷層次大幅度提高。
分別下降了2.8和47.2個百分點；大專以上學歷121人，占70.3%，提高了48.8?個百分點；其中專科學歷108人，占62.3%；本科學歷13人，占7.6%。實現了規劃中提出的到2003年大專學歷達到60%以上、大本學歷5%以上的目標。
2、干部配備結構比較合理。如下表：（略）
上表是學校干部隊伍和支委班子經過調整后各結構的基本狀況，除初級職稱的比例偏大以外，其它各結構均比較合理，尤其是和調整前比較，在知識化、年輕化和專業化方面均有了實質性變化，為圓滿實現后一個五年發展規劃奠定了堅實的組織保證。
3、教師隊伍穩定，思想、業務素質優良。
五年來，教師以“政治思想好、人格品位高、以務能力強、知識層面廣”為發展目標，已經形成了愛崗盡責、為人師表的高尚師德；敬業愛生、嚴謹治教的教學風格；團結凝聚、勇于創新的渤小精神。具有全新的教育理念，熟練掌握現代信息技術，運用水準達到區級一流。
二、兩支隊伍建設的指導思想。
以十六精神為指導，以教育法律法規為依據，以《中小學教師職業道德規范》為尺度，以弘揚新時期懷柔精神為契機，以《渤海中心小學2004----2008發展規劃》為著力點，努力培養一支素質優良的教師隊伍，為全面推進素質教育奠定堅實的基礎。
三、工作思路和目標
兩支隊伍建設的工作思路是：堅持“以人為本”的管理理念?；堅持“黨管干部、黨管人才”的雙管方針；堅持“用共同使命維系人、用學校精神塑造人、用發揮特長使用人、用挖掘潛能管理人”的四用原則。實現“培育渤小精神，形成優秀群體”的培養目標。
四、主要工作和措施。
（一）、提高領導干部素質，作為工作重點。
1、加強支部班子建設，搞好支委換屆。新一屆支部委員力求在知識、年齡、職稱、性別、性格、閱歷、部門等方面綜合考慮，形成最佳結構。
2、堅持副校級以下干部的崗位競聘制度，使干部崗位納入良性循環的軌道，始終充滿生機與活力。
3、強化干部的規范化管理，堅持干部業務檔案、考核評價及獎勵制度，并在實踐的基礎上不斷完善。
4、加強對干部的培訓工作，堅持理論中心組學習，在理論與實踐的結合上豐富學習內容，不斷改進學習形式，提高學習效果。
5、干部要加強自身學習，提高自身素養。努力增強自律意識、責任意識、服務意識、學習意識、創新意識、大局意識、民主意識。不斷改進工作作風，堅持以身作則，率先垂范，成為教師的楷模。
（二）、培育優秀教師群體，作為工作核心。
1、堅持教職工政治、業務學習制度，保持正確的政治方向，使學校始終保持積極、健康、向上的濃郁氛圍。
為教師的成長提供良好的土壤和條件。
2、加強教師職業道德教育，結合區教工委在全系統開展的“首都?教育師德先行”的主題教育，深入開展向曹仲帥同志學習的系列活動，將曹仲帥同志的思想、精神和品格轉化為渤小教師的群體風貌。
3、繼續加強對教師學歷進修的管理，提高教師的學歷層次，專任教師中大專以上學歷到2005年、2007年、2008年要分別達到75%、85%和90%。
4、加強教師繼續教育的組織和管理，創設濃厚的學習氛圍，構建學習型組織，培育專家、學者型教師隊伍，使教師在實踐積累的同時注重理性思考，并在學習與實踐中不斷更新教育觀念，樹立全新的教育理念。
5、堅持科研興校的辦學思路，?深化課堂教學整合、信息技術與學科整合的研究力度，使信息技術這一優勢轉化為最大的教學效益?，培育、鞏固辦學特色并使其更加鮮明。
6、堅持并完善鎮級骨干教師評選認定制度，啟動“渤海名師”工程。著力培養區級骨干教師，并分階段加以實施，力爭到2008年培養出區級骨干教師10名。
（三）、堅持科學、規范管理，作為工作保障。
1、完善、修訂、健全各項管理制度、職責和規定，使學校管理首先實現規范化，制度化。
2、在實現規范化的基礎上，注重科學性。將現代管理理念引入到學校管理之中，增強學校管理的科學性、民主性和開放性。
3、深化校內管理體制改革，完善教職工崗位聘任制、校內結構工資制，增強教師的崗位意識和責任意識。
4、堅持以人為本，尊重教師人格，體現情感關懷，創設寬松、和諧的人際關系和氛圍。
5、實現網絡辦公，提高管理效能。對45歲以上從事行政后勤工作崗位的黨員進行信息技術培訓，做到不留死角。
6、根據學校2004-----2008年發展規劃的階段性進展情況，不斷改善教師的工作環境和條件。在校園設計、環境布置上體現人文性，實現教育、和諧、優美、典雅、藝術、自然的高度統一。使教師學生工作和學習更加舒心，心靈受到凈化。
7、關心教師生活，努力為教師辦好事、辦實事。維護教師的合法權益。利用媒體在社會上宣傳教師的先進事跡，提高教師的社會形象和地位。形成尊師重教的良好氛圍。
8、黨、政、工、團齊抓共管，形成思想政治工作網絡，把兩支隊伍建設工作切實落到實處，收到良好效果，實現預定目標。