人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
開票工作亮點展示篇一
銷售專員年終個人工作總結(一)
20x年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20x年當中，堅決貫徹x廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高。
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二、20x年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5、顧全大局 服從公司戰略。
銷售專員年終個人工作總結(二)
開票工作亮點展示篇二
、宗教問題突出事件應急預案等檔案。
1、加強自身電腦操作系統學習，努力提高業務水平和綜合辦公的能力。
2、多給轄區領證家庭宣傳計劃生育五大獎扶工程，使居民都能了解和知道國家對領證家庭的獎勵政策。
3、努力提高為民服務的滿意率，及時解決或上報轄區居民提出的熱點、難點問題，
4、多為轄區居民做好各種宣傳工作，多搞一些有意義的宣傳活動，以人為本，多為居民做好事辦實事，為建設和諧社區奉獻自己的力量。
工作亮點簡短100個字
工作亮點和特色匯報
開票工作亮點展示篇三
一、具體工作總結
客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：
4、結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。
二、自身培訓與學習情況
在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質。
三、存在的不足
盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業務素質等方面的制約)缺少專業性理財。
四、不足之處
2、營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力;
3、業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息.
五、來年工作打算
2、不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平;
3、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長;
4、結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20xx年個人工作計劃。
2019銷售專員工作總結范文篇二
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下：
一、加強學習，不斷提高思想業務素質
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務工作。2018年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
2019銷售專員工作總結范文篇三
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業績及能力才有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。
2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求
1、每月應該盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。
開票工作亮點展示篇四
一年來，我局在縣委、縣政府和上級司法行政部門正確領導下，認真學習貫徹黨的_和十七屆三中全會精神，以科學發展觀和干部作風建設為統領，緊緊圍繞全縣中心工作，充分發揮職能作用，扎實有效地開展工作，努力為司法行政工作良性循環發展筑牢基礎，為全縣經濟社會科學發展提供強有力的法律保障和法律服務。司法行政工作得到全面提升，現將亮點工作匯報如下：
（一）法制宣傳教育工作。按照“五五”普法規劃的總體安排部署，我局立足法制宣傳教育職能優勢，全面創新宣傳形式，盤活各類宣傳載體，卓有成效地開展“法律八進”活動，有力地推動了全縣“五五”普法工作的深入開展。一是深入開展主題宣傳。結合“”禁毒日、“”消費者權益保護日、“”法制宣傳日等主題宣傳，我局積極配合相關部門抽調骨干宣傳力量，深入到街道、社區、集貿市場及活動廣場，懸掛宣傳橫幅，設立宣傳站點，散發宣傳資料，營造主題氛圍，強化公眾意識，整體上做到了力度強、形式廣、內容實。二是認真強化媒體引導。在深入開展主題宣傳的同時，我局還緊密與縣電視臺、張北報協作配合，在張北電視臺開設普法專題，在張北報開辟《普法園地》專欄，充分發揮了新聞媒體對普法工作的功能作用。三是全面開展校園普法。針對在校學生普遍存在的法律意識淡薄等現象，我局組織市勞教所勞教人員，深入到張北三中召開“懺悔演講”法制教育報告會，并在教育系統開展宣傳,為青少年學生今后的健康成長產生了積極的影響。四是適時開展專題宣傳。結合全縣“市民素質教育月”活動的開展，3月份，印制《市民素質教育手冊》1000份，深入到各街道、社區進行廣泛宣傳；結合學習實踐科學發展觀活動的開展，5月份，組織專門人員深入到饅頭營大西溝村就《物權法》、《婚姻法》進行了廣泛宣傳；結合農村銷售蔬菜的實際需求，8月份，組織公證人員深入戰海鄉就農民銷售蔬菜如何簽訂合同進行《合同法》專題講解；結合國慶安保的現實需要，9月份，組織宣教科工作人員深入全縣各鄉村就建國60周年的重大意義及《刑法》、《治安管理處罰法》進行廣泛宣傳；結合第三批學習實踐科學發展觀活動的開展，組織律師深入全縣18個鄉就《土地法》、《農村土地承包法》等進行專題演講。12月，圍繞文化、衛生、科技、法律“四下鄉”活動的開展,深入張北鎮馬蓮灘行政村、戰海鄉戰海村、小二臺鄉腦包底行政村開展法律宣傳和咨詢活動。年內，共發放宣傳資料3萬余份（冊），編發普法專題18期，舉辦法制講座13期，使全縣廣大人民群眾接受了形式多樣的法制教育。
（二）律師工作。我局結合“城市建設三年大變樣”全縣大上項目，快上項目的實際，不斷加強法律顧問工作，積極為政府及相關部門和企業當好常年法律顧問，主動為項目建設單位提供“零距離”法律服務，同時，以農村司法所為依托，推開“法律服務進鄉村”工作，努力為農村各類經濟實體服務，認真做好農村土地征用、資源糾紛等方面的法律服務工作，維護農村社會和諧穩定。年內，共辦理各類訴訟案件406件，其中擔任刑事辯護及代理14件，行政案件訴訟代理5件，民事及經濟案件訴訟代理387件，解決非訴法律事務26件，為政府提供指導性意見21件，依法履行了律師工作服務經濟和社會的職能。
（三）公證工作。公證處在繼續擴大對公證條例宣傳的基礎上，緊緊圍繞全縣中心工作，服務經濟社會發展大局，充分發揮公證預防糾紛減少訴訟，維護當事人合法權益的職能作用，為油簍溝鄉二0七線兩側舊城改造拆遷出俱證據保全書；為縣政府送達解除樺皮嶺旅游區經營協議通知書等。一年來，公證處共辦理各類公證事項320件，其中，國內民事公證286件，國內經濟公證34件，促進了公證工作的健康發展。年終，公證處被市局評為2009年度專項服務先進集體。
（四）人民調解工作。我局著重圍繞維護全縣社會穩定和優化經濟發展環境為目標，按照“調防結合，以防為主”的工作方針，集中力量，重點排查和調處各種因素引發的多發性、易激化矛盾糾紛，重點治理社會難點和熱點矛盾糾紛，主動參與重大群體性上訪案件的調解，堅持重大矛盾糾紛和不穩定因素日上報工作制度。一年來，全縣各級人民調解組織共排查調處各類矛盾糾紛189起，調處成功186起，調解成功率，把大量矛盾糾紛消滅在基層和萌芽狀態，有效維護了全縣的社會和諧穩定。
（五）法律援助工作。我局大力加強法律援助辦案力度，全面降低法律援助門檻，不斷擴大法律援助社會知曉面，全方位做好殘疾人、老年人、未成年人、農民工和婦女兒童等弱勢群體的維權工作，切實加大對低收入人群、下崗失業人員、返鄉農民工的法律援助力度，讓弱勢群體平等享受法律保護，充分發揮法律援助在扶貧困、暖民心、保民生中的重要作用。年內，共辦理法律援助56件次，為受援人挽回經濟損失80余萬元，全力維護了弱勢群體和困難群眾的合法權益。
開票工作亮點展示篇五
我校現有中青年教師17人，占全校教師總數的60%，形成了一支年輕，業務水平高的教師隊伍，為了提升中年教師的專業素質，促進青年教師的專業成長，進一步深化教學改革，優化課堂教學，全面打造高效課堂，提高教育教學質量，同時為了營造教師相互學習的氛圍，不斷提高教師自身教育教學水平。
1、我校本學期開展了骨干教師示范課、青年教師匯報課等活動，推動了高效課堂建設，促進了教師專業水平發展，提高了教師教學水平。
2、本學期我校為打造高效課堂的先進教學模式，學校領導班子一直深入到各個教研組，從活動安排到聽課、上課、評課的各個環節，走進課堂觀摩督導教學活動，效果顯著。
3、學校各教研組開展了多次校級公開課，通過聽評課，使教師們達到了在展示中交流、在交流中提高的作用。相關教研組并對每一次公開課都以圖文并茂的簡報形式予以全面跟蹤報道，更便于教師之間探究學習。
評價不僅要關注學生的學業成績，而且要發現和發展學生多方面的潛能，了解學生發展中的需求，幫助學生認識自我、建立自信，發揮評價的教育功能，促進學生在原有水平上的發展。因此，學校通過完善高效課堂下的評價機制，進一步修訂學校學生評價制度，從學生個人到小組，到班級進行捆綁式評價，并以一系列過程性評價表的形式進行追蹤評價，以此讓學生形成自我認識、自我教育、自我進步的能力，學會更多的學習方法，以利于學生的全面發展。只有這樣才可能真正發揮評價的功能，使教師與學校的評價來促進學生的發展。充分發揮學生的主體作用，讓學生參與到學習評價中，以此提高高效課堂模式下學生的綜合能力。
我校教師陳海魚聯系企業家周海先生為學校捐款15萬元，興建愛心餐廳，配備了廚房加熱、消毒、烹飪和進餐等配套設施，解決了全校教師和部分學生的午餐問題，化解了學生早餐加熱及遠途學生中午就餐難的現狀，同時也為學生安排中午休息，提供了充足的時間保障。同時學校領導聯系愛心人士對學校進行了校園周邊道路整修鋪沙，解決了學生上放學道路難走的問題，特別是行雨天道路泥濘難行的`問題，為學生安全出行提供了保障。學校在解決學生面對的實際問題，改善辦學條件上作出了巨大的實踐與努力。
學校秉承“健康第一”的指導思想，建立和完善學校體育督導制度、學生健康監測制度和體育評價制度，對學校體育工作和學生體質健康狀況建立起全方位、動態的評價體系，將體育鍛煉與健康狀況作為學生成長記錄的重要內容。讓“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的理念深入人心。學校領導杜登高校長及楊應滿書記與體育中心聯系為我校配備乒乓球案兩副，健身路徑一套，更換籃球架両副，使我校學生有了更加豐富多彩的鍛煉方式。我校圍繞“以競賽促活動，以活動促素質”的體育工作的宗旨，積極開展豐富多彩的校園特色體育活動，促進學生身體素質的提高。本學期我校開展了全校大型趣味性運動會，讓學生在體會到競爭與合作樂趣的同時，身體素質綜合水平不斷提高。
按照上級主管部門提出的“不斷規范、力致精細、推進深化、努力創新、高效和諧”的要求，我校繼承傳統，繼續把精細化管理落到學校管理的各個方面，確定并修改了學校發展規劃，提出了各項工作有計劃、有檢查、有落實，獎懲分明的工作方式。全體教職工各負其責，分工明確，人人知道自己該干什么，心往一處想，勁往一處使，配合默契。在管理中提出從小處入手，把“小事做細，細事做精”的工作要求。
（一）、從規范程序抓起。規范和程序的建立，不但有據可依，而且能夠忙而不亂，便于把事情做細做精。例如我校本學期的高效課堂教學交流活動，雖然時間比較長但效果很好，老師們都很受益，促進了青年教師的適應性和規范上課的諸多環節。還有本學期開展的“學生書畫及手工制作”、“環境整治”、“復興中華，從我做起”主題教育讀書活動及演講比賽等活動。我校也以規范的大隊儀式，議程安排有序，活動設計有新意、有教育意義而贏得了到會家長的高度贊揚。
（二）、從計劃抓起。我們要求各部門計劃的制定要健全、要有針對性、要抓好落實，把計劃的落實作為精細化管理的首要任務。
（三）、從環節抓起。環環相扣，一環不亂，一環不差是精細化管理的關鍵。例如我校本學期舉辦的教師基本功比賽，按照我校校本培訓計劃安排，為全力打造一支師德高尚、業務精湛的教師隊伍，爭做家長滿意教師，爭創家長滿意學校，以“活力教育，魅力教師”為主題，我校開展了為期兩周的教師基本功比賽。全校教師開展了基本功大比拼等活動，有一技之長的教師展示了書法、繪畫、手工制作等。此次活動策劃到活動安排、比賽進行中的組織，活動前的準備，活動后的總結每個環節都重視到位、考慮到位、安排到位。所以全校老師掀起了大練基本功的熱潮，有效解決了部分教師對于先進教學經驗難以接受的現狀。通過本學期安排的諸多活動，真正體現了“活力教育，魅力教師”這個主題。
以上是我校今年的主要工作，我們的心得是，在抓好常規工作不放松，抓住要點工作求特色要效果。教育局今年提出的教育質量常規管理活動和學校亮點工作的總結，給我們今后的學校工作如何做實做細做成精品指出了努力的方向，我們也更有信心把學校的各項工作做得更好。
開票工作亮點展示篇六
工作匯報材料，是指一個地區、一個部門、一個單位的負責人在一些比較正規的場合向上級領導或機關進行工作匯報時所用的文稿。除口頭匯報（其實也有腹稿）外，向上級領導匯報工作，一般都要準備匯報材料。工作匯報的好壞，直接反映出匯報人的思想水平和工作能力，關系到能否贏得上級領導或機關對有關工作的認可和支持。那么怎樣才能寫好匯報材料呢？應注意和把握哪些問題？這里我談幾點粗淺的看法。
一、匯報要有的放矢。
各項檢查和調研都有其針對性。上級領導到所屬單位調研或檢查指導工作，一般會事前打招呼，會提出要聽取某項工作或全面工作情況匯報，有時還會提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報材料“寫什么、怎么寫”的問題。如果是多部門多項目聯合檢查，就不能遺漏任何一個單位和項目的匯報（某年在綜合目標管理考核時，某鎮就因為沒有匯報旅游等項目而損失不小）。明確了這一點，就能有的放矢，少走或不走彎路。在構思上，要做到“三個圍繞”。
一要圍繞上級領導聽匯報的意圖、要求來寫。上級領導聽取下級工作匯報，總有一定的目的性，對于聽什么情況、聽多長時間、采取什么形式、在多大范圍匯報等都有明確要求。因此，撰寫匯報材料必須緊緊圍繞上級領導聽匯報的意圖和要求來準備。抓住領導意圖的方法，一是直接和領導聯系、請示，二是通過領導身邊的工作人員了解。
二要圍繞上級領導的關注點、興奮點來寫。如果上級領導或機關對聽取工作匯報沒有具體要求，是不是就無法準備匯報材料呢？當然不是。一個有效的做法，就是緊緊抓住上級領導的關注點、興奮點來起草匯報材料。這就要求在起草匯報材料前，認真研究和了解聽匯報的領導人以往和近期最關注什么、當前在抓什么、強調最多的是什么，進而把握其關注點、興奮點，搞清“最想聽什么”這個基本問題，并以此準備材料。了解方法：一是通過領導身邊的工作人員了解。二是通過廣播電視和報紙了解。三是通過相關會議了解。
三要圍繞上級領導的語言風格、思維特點來寫。這是更高的要求，操作起來也比較難。如果對上級領導的語言風格或思維特點了解不多，把握起來就比較困難。比如，有的領導注重思想性，要求有理性分析；有的領導強調實在性，要求用事實或數字說話；有的領導喜歡用排比句，講究句式的整齊、對仗；有的領導則不刻意追求語言的形式美，要求語言平實、自然，把意思表達清楚即可；有的領導愛用膾炙人口的名言警句，有的領導喜歡生動活潑的群眾語言；有的領導喜歡開門見山、一針見血，有的領導則喜歡旁敲側擊、娓娓道來，等等。所以，起草匯報材料要盡可能地掌握上級領導的語言風格或思維特點，增強針對性，力求使匯報材料更貼近他們的語言風格或思維特點。
二、匯報要重點突出。
起草匯報材料，必須抓主要矛盾，突出工作重點。1958年1月，在南寧會議期間，李銳和林一山兩個人被要求一起向_等中央領導同志匯報關于三峽工程建設問題的意見。當時，擔任長江水利委員會主任的林一山，是三峽工程的“上馬派”，擔任水電部副部長的李銳是“反對派”。聽匯報的有_、_、_、_等26名高級領導人。這無疑是一個十分重要的匯報，兩人都做了認真準備。林一山先匯報，講了兩個多小時，內容很多，難免漫無邊際。李銳匯報不到半小時，重點突出，要言不煩，反而讓聽者印象深刻。兩人匯報完后，雖然聽者的傾向已基本形成，但對這樣一個重大問題，_沒有輕易作出決斷，而是說：“再給三天時間，你們兩人各寫一篇材料交來。”第三天，兩人交了卷，林一山寫了兩萬字，李銳寫了八千字。到第三天晚上開會的時候，_充分肯定了李銳的材料意思清楚，重點突出，論點可以服人，還對與會人員說：“我們要有這樣的秀才。”那么，在起草匯報材料過程中，如何突出重點呢？首先要明確什么是重點。一般說，凡是能反映事物本質，具有普遍指導意義的重要問題、主要任務、關鍵環節、工作做法、經驗教訓、辦法措施等都是重點。具體地說，應從以下幾個方面把握：如果匯報時間跨度長、成績比較突出的工作，那么匯報的重點就是工作成績、工作成效；如果各地、各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績，那么匯報的重點應是在抓這項工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點；如果是上級特別關心、本單位也的確抓出了成績的工作，那么從中提煉的經驗啟示或深層次的思考就是匯報的重點；如果是剛布置不久的一項工作，那么下步開展工作的思路和具體打算就是匯報的重點；如果是本單位還沒有完全鋪開或沒有做好的工作，那么匯報應把重點放在講清工作未開展起來或開展不好的主客觀因素上來。
三、匯報要展現特色。
什么是特色？特色就是“人無我有，人有我優，人優我精”的優勢。亮點就是工作閃光點，就是突出的成績。聽匯報的領導總是喜歡聽有內容、有特色、閃亮點的工作匯報，不喜歡聽毫無特點、平淡乏味、“一般化”的匯報。那么，怎樣才能抓住特色亮點呢？我認為：一是要把最鮮亮、最感人的內容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個材料的重頭戲，而對于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報，或一筆帶過，點到為止。二是要把閃光亮點、最有特色的做法、制度、措施等說清說透，把最得意、最主要的工作成績盡量展現出來，把最具個性、最鮮活的經驗體會充分挖掘出來，給人以深刻的啟迪。三是要把那些有話可說、有思想可挖、有經驗可總結的內容，作為出彩的地方努力把它寫實、寫好、寫到位。
四、匯報要有思想深度。
1956年2月至4月，_同志連續40多天聽取_有關部門的工作匯報。他在聽取時任_第三辦公室主任_以及幾個副主任的工作匯報后，稱贊他們的匯報有議論、有分析、有深度，比較生動活潑，給人留下深刻的印象。某省委主要領導同志向_匯報工作，只講了一些材料和數字，沒有講自己的觀點，_委婉地批評道：“只談情況，不談觀點，是開材料倉庫。人的頭腦是加工廠，沒有材料不行，有了材料要經過加工，要產生觀點，用觀點統帥材料。”起草匯報材料不但是一個搜集資料、積累資料的過程，而且是一個研究工作、總結經驗、升華理論的過程。匯報材料的思想性，體現在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報工作時說過，匯報工作是要適當發議論的。我理解，“發議論”就是要通過對一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統、更全面地說明情況，從而讓上級領導了解事情的真相和來龍去脈，并從事實背后找出本質問題，上升到理論高度，得出規律性的結論。那么，怎樣在匯報材料中體現出思想性呢？我認為，主要把握三點：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。
五、匯報要層次分明。匯報材料一般包括工作開展情況、做法成效、經驗啟示、存在的問題與不足、今后打算等內容。在結構上脈絡要十分清晰，線條要單一，層次不要過多。匯報材料主要是說給人聽的，這就要求匯報語言要實在、簡明，要客觀、翔實，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個觀點、幾根筋，該用事例、數字說話時就要用事例、數字說話，該量化的就要量化。需要虛化時也得“虛”，該歸納的就要歸納，該概括的就要概括。
開票工作亮點展示篇七
我校一直重視寫字教育，把“寫好規范字”作為寫字教學的主要任務，更作為素質教育和校園文化建設的重要內容，逐步形成“以字育人，陶冶身心，提高素質，和諧發展”的寫字特色。
（一）課程設置：每天一節20分鐘的寫字課，以學寫鉛筆字為主；三至六年級每天一節20分鐘的寫字課，以學寫鋼筆字為主。在三至六年級中教師自己有一定毛筆字基礎的可以組織學生進行書法特長培訓。
（二）“師生共練字”活動：早在幾年前，我校就啟動教師書寫訓練活動，為每位青年教師配發鋼筆字專用練習紙、字帖，要求教師每天練習一頁，給每一位年輕教師配發一塊黑板，每天一練，以作品形式呈現，定時間、定地點展示，由專人負責對教師的優秀作品拍照保存，存入該教師的發展檔案。學期末，由學校工會牽頭，組織開展青年教師毛筆字、鋼筆字、粉筆字現場競賽。這樣既提高了教師的寫字水平，培養出一支精良的書法教師隊伍，也給學生做出了表率。
（一）健全保障激勵機制
1、硬件投入。為了保證學生有書可讀，學校圖書室購置了大量圖書，并充實了班級共讀書與自讀書，班班均設立讀書角。
1容各有不同，主要依據學生的年齡、興趣、需要和經驗以及教師的情況進行設置。
3、激勵機制。我們注重學生對校本課程的學習過程，注重及時對學生進行評價，評價的方法有讀書交流會展示、讀后成果展示、每月閱讀小明星等。教師是學校閱讀特色建設的具體執行者，充分調動他們的積極性是抓好特色建設的關鍵。為使教師能熱心配合特色學校的創建，我們把各班學生參加學校閱讀特色競賽活動的成績列入班主任、任課老師工作的考核內容，并同評選文明班級、先進個人、年度考核掛起鉤來。
（二）著力實施兩項讀書工程
1、師生共讀。學校鼓勵教師樹立學習意識、研究意識，計劃用三年時間讓教師讀中外名著15本，讀朱永新、魏書生、蘇霍姆林斯基等著名教育論著15本，每學期至少寫三篇讀書心得，并組織教師定期座談交流。每學期整理教師教學反思、教學隨筆、教學案例、論文、課件等，讓教師交流讀書心得。積極鼓勵教師與學生一起讀書。每周三閱讀時間，教師也在讀書。鼓勵教師凡是要求學生讀的書，教師必須先讀，與學生交流讀書感受，利用讀書節、朗誦會、交流會、報告會、演講比賽等開展豐富多彩的活動，以盼“教學相長”，塑一代書香師生。逐步形成和發展學校的讀書教育特色，著力培養一代“腹有詩書氣自華”的少年君子和教師。
2、經典誦讀。舉行“一日三讀”。總時間為30分鐘：即，晨讀10分鐘，大聲朗讀優秀詩文，優秀段落（可由教師自選，《弟子規》、《千字文》、《論語》、《古文觀止》等）；每節語文課前誦讀5-—10分鐘，由學習委員帶領全班誦讀（內容以《學校誦讀教材》為主）；中午閱讀10分鐘（2：00-2：10）。通過“一日三讀”活動，能有效保證學生的經典誦讀時間。每學期，我們都將舉行精彩紛呈的活動：經典詩詞名句摘抄書寫比賽、“我與經典誦讀”現場作文賽、《經典誦讀摘抄本》評比、展示活動（1—4年級）、經典誦讀專題手抄報比賽（3——4年級）、“我與經典誦讀”讀書心得交流會。此外，還有一項比較重要的活動就是班級書香文化建設評比。這項活動要求各班進行具有本班特色的班級布置，創設書香學習型的四壁環境，營造書香文化氣息。要求美觀大方，不雜亂。在這么一個具有書香氣息的環境下誦讀，學生們的經典誦讀熱情會更高漲。
雖然我們在亮點工作上做出了一些嘗試與探索，也取得了一定的實效，但我們深知一所學校的亮點工作是一項長期性工作，我們憧景美好的未來，我們深信：我們的校園將會成為孩子們幸福人生的起點，學校的明天一定會更具特色！
開票工作亮點展示篇八
1.態度決定一切、細節決定成敗。加強現場電氣、儀表設備巡檢，及時消除設備隱患，確保設備良好運行。加強了對設備的維護和潤滑管理，消除設備意外事故隱患。為實現設備、電氣、儀表的長期良好運行，生產系統的穩定運行，提供了強有力的保證。
2．加強設備、電氣、儀表技術檔案管理，完善技術資料。各類設備技術檔案是對設備檢修過程的記錄。通過對各類設備技術檔案的檢查，可對比設備的運行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識，能及時調整對設備的運行條件和設備的改進，有利于對設備的管理。
3．嚴把各類設備檢修質量關，設備檢修質量的好壞直接影響到設備運行的穩定，影響到生產系統的穩定運行。
4.在公司領導的正確領導下，氯化鎂包裝機經數次的研究分析改造，提高稱重斗、改進下料口等技改方案調試正常，使袋重偏差達到用戶的需求，解決公司長期以來存在的袋重不精確問題。
開票工作亮點展示篇九
就校長的理念我們可以看到，“亮點”的意思是將班主任在具體的工作實踐中所發現的問題以及解決的方法。對于班級管理已經很有秩序的情況下，我們可以對班級進行一個提升！就我們班級本學期的亮點大概就是班級文化的創建。
針對我們班的情況我制定的班訓是：民主、協作、團結、自律。自律本來就是這個班級的最卓越的特點，孩子們無論在學習中還是在平時的生活中都是自覺性比較高，只要老師將重點以及道理講明白。他們就會馬上行動起來。真是一群好乖的孩子。一項研究表明，從小就高度自律，可以為了更高的目標而付出耐心于努力的小孩子將來會更有出息。我想這是我班主任很驕傲的地方了吧！雖說是“自己的孩子自己夸”，當遇到一個團結的班集體的時候還是很高興的。“民主”“協作”兩點是我個人的理念帶給班級的提升吧。民主主要體現在班級的大小事務我在推行的時候實行三溝通：家長溝通、班干部溝通、同學們的溝通。在這個過程中不斷的征求三方面的意見，先將思想工作做好，不管什么樣子的工作都會在民主的氣氛里穩步推行。“協作”主要體現在對班干部工作的協作，以及班級里對班級管理的協作，樹立班級的集體榮譽感。讓每個同學都建立大家為我，我為大家的觀念。班干部的工作要支持，班干部之間的工作明確，每項管理都有人負責，有任務的時刻大家將會分工合作，形成合力，凝聚成一個整體！我想做到這一點兒是班級建設的長期工作！
班級文化的建設不僅僅就這么一點，涉及的方方面面還有很多。校長的理念中就低年級的特點而展開，我想到的班級口號上下功夫！“人人都是小雛鷹！”是老師的新智慧，也是我對班級發展方向的引導。讓孩子們在快樂中成長，展示自己的特點，融合在班集體中展現。
評價機制我采用的是“我讀書我快樂”的表格，組長填寫一小金星的形式展示，每周總結，表現好的孩子獲得星星多的孩子進行榮譽獎勵，照片上墻，名字寫在黑板做榜樣等等方法激勵孩子在學習，紀律，衛生等各個方面展開。
人人參與班級管理，樹立主人翁的精神。每項工作都設立一個負責人，發揮每個孩子對集體的愛心。班干部是班級的核心群體，老師在這方面精心挑選了人才，我們將這些小干部們悉心培養，在班級紀律，學習等每個方面都起到榜樣帶頭作用，對班級產生重要的正面導向作用。
一個學期的時間不長也不短，即是工作的一個臺階也可以是一座豐碑。我想只要做工作中的有心人，時時處處有學問，實踐就是我們最豐滿的教育智慧！