每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
保險新產品培訓心得體會篇一
保險作為一種金融工具，早已融入了我們的生活。然而，對于絕大多數普通消費者來說，保險仍然是一個較為陌生的領域。為了提高公眾對保險產品的理解，充分發揮保險的作用，我參加了以“保險產品知識培訓”為主題的培訓課程。通過這次培訓，我對保險產品有了更加具體的了解，并產生了一些體會。
首先，在培訓中，我深刻認識到保險產品對個人和企業的重要性。保險是一種減低風險的方式，可以在不可預見的風險發生時提供經濟上的保障。在現代社會，個人面臨的風險包括但不限于意外傷害、疾病、失業等，而企業則需要面對市場競爭、自然災害、法律風險等。保險產品的出現為我們提供了應對這些風險的解決方案，可以幫助我們避免或減輕損失。了解了這些，我對保險產品的重要性產生了更深層次的認識。
其次，在培訓中，我對一些常見的保險產品有了更加具體的了解。我們常聽到的人身保險、財產保險、健康保險以及車險等都是常見的保險產品。在培訓中，我們了解了這些保險產品的定義、功能、特點以及購買流程等。例如，人身保險包括壽險和意外險，可以為被保險人提供意外傷害、疾病、殘疾等方面的保障。了解了這些保險產品的基本知識，我能夠更好地選擇適合自己的保險產品，為自己和家人的未來提供更好的保障。
第三，在培訓中，我們還學習了保險產品的選擇和購買技巧。選擇一款適合自己的保險產品是一項重要的決策，因為不同的保險產品對應著不同的風險需求。培訓中，我們了解到了一些選擇保險產品的方法，如充分了解自己的風險需求、對比不同產品的保險條款和費用、尋求專業的保險咨詢等。購買保險產品時，我們也需要注意一些技巧，如認真閱讀保險合同、了解保險條款中的權利和義務、保持保單的及時更新等。通過這些技巧，我們可以更加科學地選擇和購買保險產品，使其發揮更好的效果。
此外，在培訓中，我還了解了一些保險行業的發展趨勢。隨著人們對風險保護意識的提高以及生活標準的不斷提升，保險行業也在不斷發展壯大。目前，保險行業正向著數字化、智能化、定制化的方向進行發展，保險產品的種類和服務也在逐漸增多。未來，我相信保險行業將會更加專業化，并且通過科技的發展為更多的人帶來更好的保險解決方案。
綜上所述，通過這次保險產品知識培訓，我對保險產品有了更加全面的了解。我認識到了保險產品對于個人和企業的重要性，了解了一些常見的保險產品以及購買技巧，還了解了保險行業的發展趨勢。這次培訓讓我對保險產品有了更加具體、深入的認識，并且我相信這些知識會在未來的生活中發揮重要的作用。
保險新產品培訓心得體會篇二
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險新產品培訓心得體會篇三
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數字表達很重要。在我們為客戶介紹保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發現，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經歷并經過實實在在的比較后，會對這個產品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。
保險新產品培訓心得體會篇四
近期，我參加了一場關于保險產品知識的培訓。通過這次培訓，我深刻了解了保險產品的基本知識和相關規定，對保險的功能和作用有了更清晰的認識。以下是我的心得體會。
首先，培訓內容的豐富度給我留下了深刻的印象。在這次培訓中，我系統地學習了保險市場的背景、保險產品的分類和特點、保險合同的重要條款等方面的知識。這些內容不僅讓我對保險有了更深入的了解，同時也提升了我的保險產品銷售能力。在今后的工作中，我將能更有效地向客戶介紹和推薦合適的保險產品。
其次，培訓方式的多樣化使我受益匪淺。這次培訓采用了多種教學方法，包括課堂授課、案例分析、小組討論等。這些方式不僅確保了培訓的連貫性和系統性，同時也增強了培訓的互動性和實用性。通過與他人的交流和討論，我不僅深入了解了保險產品知識，還獲得了銷售技巧和經驗分享。這些經驗對于我今后在銷售過程中的應用將會起到積極的作用。
再次，培訓師的專業性給我留下了深刻的印象。培訓師具備扎實的保險知識和豐富的行業經驗，能夠針對不同的學員提供個性化的指導。在培訓中，培訓師通過多種方法和案例，將抽象的保險理論以通俗易懂的方式呈現給我們。培訓中，我曾遇到過很多疑問，但通過與培訓師的交流和解答，我能夠更深入地理解相關知識，進一步提升自己的業務水平。
此外，培訓期間的互動和合作讓我受益匪淺。培訓班中有來自各行各業的學員，他們的經驗和見解與我的不同。通過互動和合作，我能夠更全面地認識和理解保險產品的個性化需求和銷售技巧。同時，互相的學習和借鑒也能夠幫助我發現自身不足之處，從而對自己進行有效的提升。通過和他人的合作，我得以廣泛了解行業的現狀和趨勢，為未來做好準備。
最后，培訓后我對保險產品的前景和銷售有了更積極的認識。通過這次培訓，我發現保險行業在當前經濟形勢下具有很大的發展潛力。隨著人們生活水平的提高和風險意識的加強，保險產品將成為越來越多人的必需品。同時，保險公司也在不斷推出新的保險產品以滿足市場需求。作為一個銷售人員，我對未來充滿信心，并將努力提升自己的專業能力，以應對日益激烈的市場競爭。
綜上所述，通過這次保險產品知識培訓，我獲益匪淺。培訓內容的豐富度、培訓方式的多樣化、培訓師的專業性以及培訓過程中的互動和合作都使我有了更深入的了解和認識。同時，這次培訓也讓我更加看好保險產品的前景。作為一個銷售人員，我將以這次培訓為契機，不斷努力提升自己的專業能力，為客戶提供更好的保險產品和服務。
保險新產品培訓心得體會篇五
保險壽險產品體系，指的是保險公司在壽險領域所推出的產品。這些產品不僅可以提供人身意外保障，還能夠在特定情況下提供投資收益。作為一名保險從業人員，我深知保險壽險產品的重要性。本文將與讀者分享我的心得體會。
第二段：認識保險壽險產品體系的奧秘
保險壽險產品的特點是保障性和投資性的結合。不同于一般的純保障型產品，壽險產品還涉及到了資產投資管理的一系列問題。為此，保險公司通常會根據投資目標、投資風險、投資方式等因素進行一系列的投資操作。中長期的保障方案能實現生命保險的意義和給予保險人鼓足信心。如果對長期未來充滿擔憂，壽險保障方案應該被認為是一種不可或缺的保障。
第三段：識別保險壽險產品體系中的亮點
保險壽險產品涉及到包括保障、養老、儲蓄、資產配置等多個方面。在產品設計中，保險公司通常會根據客戶需求以及市場需求來對產品進行不斷的調整和創新。這也意味著，保險壽險產品具有很大的選擇性和靈活性。同時，為了滿足客戶不斷變化的需求，保險公司也不斷推陳出新，如百年人壽備受消費者喜愛的百萬寶計劃、利多多保險等壽險保障方案。在資產方面，有多種針對不同風險偏好和財務規劃的儲蓄和資產配置型產品，基于這些產品的長期表現，老年人可以實現養老保險的輕松安排。通過這些特點，我們應該了解到保險壽險產品可以滿足客戶的不同需求，也能夠為客戶提供全方位的、長期的保障。
第四段：認知保險壽險產品體系的投資價值
對于投資者來說，壽險也是一種理財方式。一方面，壽險公司會將投資組合交給專業的投資經理負責，同時也會按照一定的風險控制原則來為客戶提供投資保障；另一方面，壽險保險產品分紅給付也具有不俗的回報率。在所涉及到的復利效應加持下，壽險保險產品的回報率，甚至還要優于銀行或公募基金等其他固定的理財方式。同時，壽險保障的重要性也不能被忽視。一旦在火災、飛行事故等高風險職業發生意外，如果缺乏適當的保障，不僅要承受重大的經濟損失，而且還可能會因失去推動和支撐生活的力量，導致個人及家庭無法正常運轉。因此，使用保險壽險產品也應該被視作一種貨幣精明的決策。
第五段：結論
綜上所述，保險壽險產品是一種將保障、養老、儲蓄和資產管理等多種功能綜合起來的綜合性產品。它不僅提供了適合個人金融規劃的一系列產品，而且還能滿足不同風險偏好和財務規劃的需求，具備高度的投資價值和市場前景。因此，作為保險行業的從業人員，我們應該不斷的學習和觀察保險產品的市場趨勢，把握時代的脈搏，為客戶提供更好的服務。
保險新產品培訓心得體會篇六
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發大財！
保險新產品培訓心得體會篇七
在本_____有效期內，由于被_____人所生產、出售的產品或商品在承保區域內發生事故，造成使用、消費或操作該產品或商品的人或其他任何人的人身傷害、疾病、死亡或財產損失，依法應由被_____人負責時，本公司根據本_____單的規定，在約定的賠償限額內負責賠償。
對被_____人應付索賠人的訴訟費用以及經本公司書面同意負責的訴訟及其他費用，本公司亦負責賠償，但本項費用與責任賠償金額之和以本_____單明細表中列明的責任限額為限。
二、除外責任
本公司對下列各項不負責賠償：
（二）根據勞動法應由被_____人承擔的責任；
（三）根據雇傭關系應由被_____人對雇員所承擔的責任；
（四）_____產品本身的損失；
（五）產品退換回收的損失；
（六）被_____人所有、保管或控制的財產的損失；
（八）_____產品造成的大氣、土地及水污染及其他各種污染所引起的責任；
（九）_____產品造成對飛機或輪船的損害責任；
（十三）罰款、罰金、懲罰性賠款；
（十四）_____單明細表或有關條款中規定的應由被_____人自行負擔的免賠額。
三、賠償處理
（一）若發生本_____單承保的任何事故或訴訟時：
3.在訴訟或處理索賠過程中，本公司有權自行處理任何訴訟或解決任何索賠案件，被_____人有義務向本公司提供一切所需的資料和協助。
（二）生產出售的同一批產品或商品，由于同樣原因造成多人的人身傷害、疾病或死亡或多人的財產損失，應視為一次事故造成的損失。
（三）被_____人的索賠期限，從損失發生之日起，不得超過2年。
四、被_____人義務
被_____人及其代表應嚴格履行下列義務：
（三）_____期滿后，被_____人應將_____期間生產、出售的產品或商品的總值書面通知本公司，作為計算實際_____費的依據。實際_____費若高于預收_____費，被_____人補充其差額，反之，若預收_____費高于實際_____費，本公司退還其差額，但實際_____費不得低于所規定的最低_____費。
（四）一旦發生本_____單所承保的任何事故，被_____人或其代表應：
3.根據本公司的要求提供作為索賠依據的所有證明文件、資料和單據。
（五）若在某一_____產品或商品中發現的缺陷表明或預示類似缺陷亦存在于其他_____產品或商品時，被_____人應立即自付費用進行調查并糾正該缺陷，否則，由于類似缺陷造成的一切損失應由被_____人自行承擔。
五、總?則
（一）保單效力
被_____人嚴格地遵守和履行本_____單的各項規定，是本公司在本_____單項下承擔賠償責任的先決條件。
（二）保單無效
如果被_____人或其代表漏報、錯報、虛報或隱瞞有關本_____的實質性內容，則本_____單無效。
（三）風險變更?_____期間，被_____人若生產、出售某種新產品或_____產品的化學成份有所變動，應在10天內書面通知本公司，并根據本公司的要求，繳納應增加的_____費，否則本_____將不擴展承保該產品。除非經本公司書面同意，本_____單將在下列情況下自動終止：
1.被_____人喪失_____利益；
2.承保風險擴大。
本_____單終止后，本公司將按日比例退還被_____人本_____單項下未到期部分的_____費。
（四）保單注銷
被_____人可隨時書面申請注銷本_____單，本公司亦可提前15天通知被_____人注銷本_____單。對本_____單已生效期間的_____費，前者本公司按月比例計收，后者按日比例計收。
（五）權益喪失
如果任何索賠含有虛假成分，或被_____人或其代表在索賠時采取欺詐手段企圖在本_____單項下獲取利益，或任何損失是由被_____人或其代表的故意行為或縱容所致，被_____人將喪失其在本_____單項下的所有權益。對由此產生的包括本公司已支付的賠款在內的一切損失，應由被_____人負責賠償。
（六）合理查驗
（七）重復_____
本_____單負責賠償損失、費用或責任時，若另有其他保障相同的_____存在，不論是否由被_____人或他人以其名義投保，也不論該_____賠償與否，本公司僅負責按比例分攤賠償的責任。
（八）權益轉讓
若本_____單項下負責的損失涉及其他責任方時，不論本公司是否已賠償被_____人，被_____人應立即采取一切必要的措施行使或保留向該責任方索賠的權利。在本公司支付賠款后，被_____人應將向該責任方追償的權利轉讓給本公司，移交一切必要的單證，并協助本公司向責任方追償。
（九）爭議處理
被_____人與本公司之間的一切有關本_____的爭議應通過友好協商解決。如果協商不成，按_________項解決：（1）向_____委員會申請_____；（2）向法院提出訴訟。
六、特別條款
下列特別條款適用于本_____單的各個部分，若其與本_____單的其他規定相沖突，則以下列特別條款為準：
_________。
保險新產品培訓心得體會篇八
保險作為一種風險管理工具，在現代社會中越來越受到重視。其中，壽險產品是人們購買保險的主要方式之一。在購買壽險產品時，我們需要了解保險壽險產品體系，其中包括保險公司、理賠服務、產品種類和保障范圍，才能有針對性的選擇適合自己的保險計劃。
第二段：保險公司
保險公司是壽險產品體系中最重要的一環。在選擇保險公司時，除了考慮公司的規模和信譽度，還要關注其產品質量和銷售服務。在中國大陸，知名保險公司有中國太平、中國人壽、中國平安等。這些公司經營多年，具備豐富的保險經驗和強大的資金實力，其產品質量和服務水平也得到了廣泛認可。
第三段：理賠服務
保險產品的真正價值在于理賠服務。因此，在購買壽險產品時，我們需要重視保險公司的理賠服務，了解其理賠流程和要求。此外，我們還需要注意保險產品的保障范圍，以便在需要理賠時能夠得到足夠的資助。通常情況下，有些保險產品會有相應的免賠額或保額限制，需要我們在購買前進行充分了解。
第四段：產品種類
壽險產品體系涵蓋了多種不同類型的產品。常見的壽險產品包括定期壽險、終身壽險、重大疾病保險等。每種保險產品都有其適用的場合和優點。例如，定期壽險適合在事業初創階段和家庭創立時購買，而終身壽險則適合在財富積累較多且年齡較大時購買。同時，我們還需要考慮保險產品的費率和保費，以便選擇適合自己的產品。
第五段：保障范圍
保險產品的保障范圍與種類密切相關。在選擇保險產品時，我們需要了解該產品的保障范圍，包括可保險種類、待遇標準、賠償機制等方面。例如，在購買重大疾病保險時，需要注意保險產品覆蓋的疾病種類和賠償金額是否符合自己的需求。
總結：
保險壽險產品體系是一個涵蓋多個方面的系統，包括保險公司、理賠服務、產品種類和保障范圍。在購買壽險產品時，我們需要充分了解這些方面的內容，選擇適合自己的保險計劃。此外，購買保險產品后還應當及時關注保險公司動態，做好理賠前的準備工作，以更好地實現保險產品的預期價值。
保險新產品培訓心得體會篇九
一、責任范圍
在本保險有效期內，由于被保險人所生產、出售的產品或商品在承保區域內發生事故，造成使用、消費或操作該產品或商品的人或其他任何人的人身傷害、疾病、死亡或財產損失，依法應由被保險人負責時，本公司根據本保險單的規定，在約定的賠償限額內負責賠償。
對被保險人應付索賠人的訴訟費用以及經本公司書面同意負責的訴訟及其他費用，本公司亦負責賠償，但本項費用與責任賠償金額之和以本保險單明細表中列明的責任限額為限。
二、除外責任
本公司對下列各項不負責賠償：
(二)根據勞動法應由被保險人承擔的責任；
(三)根據雇傭關系應由被保險人對雇員所承擔的責任；
(四)保險產品本身的損失；
(五)產品退換回收的損失；
(六)被保險人所有、保管或控制的財產的損失；
(八)保險產品造成的大氣、土地及水污染及其他各種污染所引起的責任；
(九)保險產品造成對飛機或輪船的損害責任；
(十一)由于罷工、暴動、民眾騷亂或惡意行為直接或間接引起的任何后果所致的責任；
(十三)罰款、罰金、懲罰性賠款；
(十四)保險單明細表或有關條款中規定的應由被保險人自行負擔的免賠額。
三、賠償處理
(一)若發生本保險單承保的任何事故或訴訟時：
3.在訴訟或處理索賠過程中，本公司有權自行處理任何訴訟或解決任何索賠案件，被保險人有義務向本公司提供一切所需的資料和協助。
(二)生產出售的同一批產品或商品，由于同樣原因造成多人的人身傷害、疾病或死亡或多人的財產損失，應視為一次事故造成的損失。
(三)被保險人的索賠期限，從損失發生之日起，不得超過2年。
四、被保險人義務
被保險人及其代表應嚴格履行下列義務：
(二)被保險人及其代表應根據本保險單明細表和批單中的規定按期繳付保險費；
(三)保險期滿后，被保險人應將保險期間生產、出售的產品或商品的總值書面通知本公司，作為計算實際保險費的依據。實際保險費若高于預收保險費，被保險人補充其差額，反之，若預收保險費高于實際保險費，本公司退還其差額，但實際保險費不得低于所規定的最低保險費。
本公司有權在保險期內的任何時候，要求被保險人提供一定期限內所生產、出售的產品或商品總值的數據。本公司還有權派員檢查被保險人的有關帳冊或記錄并核實上述數據。
(四)一旦發生本保險單所承保的任何事故，被保險人或其代表應：
3.根據本公司的要求提供作為索賠依據的所有證明文件、資料和單據。
(五)若在某一保險產品或商品中發現的缺陷表明或預示類似缺陷亦存在于其他保險產品或商品時，被保險人應立即自付費用進行調查并糾正該缺陷，否則，由于類似缺陷造成的一切損失應由被保險人自行承擔。
五、總則
(一)保單效力
被保險人嚴格地遵守和履行本保險單的各項規定，是本公司在本保險單項下承擔賠償責任的先決條件。
(二)保單無效
如果被保險人或其代表漏報、錯報、虛報或隱瞞有關本保險的實質性內容，則本保險單無效。
(三)風險變更
保險期間，被保險人若生產、出售某種新產品或保險產品的化學成份有所變動，應在10天內書面通知本公司，并根據本公司的要求，繳納應增加的保險費，否則本保險將不擴展承保該產品。除非經本公司書面同意，本保險單將在下列情況下自動終止：
1.被保險人喪失保險利益；
2.承保風險擴大。
本保險單終止后，本公司將按日比例退還被保險人本保險單項下未到期部分的保險費。
(四)保單注銷
被保險人可隨時書面申請注銷本保險單，本公司亦可提前15天通知被保險人注銷本保險單。對本保險單已生效期間的保險費，前者本公司按月比例計收，后者按日比例計收。
(五)權益喪失
責賠償。
(六)合理查驗
時，將以書面通知被保險人，在該項缺陷或危險未被排除并使本公司認為滿意之前，對其有關的或因此引起的一切責任本公司概不負責。
(七)重復保險
本保險單負責賠償損失、費用或責任時，若另有其他保障相同的保險存在，不論是否由被保險人或他人以其名義投保，也不論該保險賠償與否，本公司僅負責按比例分攤賠償的責任。
(八)權益轉讓
若本保險單項下負責的損失涉及其他責任方時，不論本公司是否已賠償被保險人，被保險人應立即采取一切必要的措施行使或保留向該責任方索賠的權利。在本公司支付賠款后，被保險人應將向該責任方追償的權利轉讓給本公司，移交一切必要的單證，并協助本公司向責任方追償。
(九)爭議處理
被保險人與本公司之間的一切有關本保險的爭議應通過友好協商解決。如果協商不成，按( )項解決：(1)向仲裁委員會申請仲裁；(2)向法院提出訴訟。
六、特別條款
下列特別條款適用于本保險單的各個部分，若其與本保險單的其他規定相沖突，則以下列特別條款為準。
保險新產品培訓心得體會篇十
中國太平*保險公司產品責任險條款
一、責任范圍
在本保險有效期內，由于被保險人所生產、出售的產品或商品在承保區域內發生事故，造成使用、消費或操作該產品或商品的人或其他任何人的人身傷害、疾病、死亡或財產損失，依法應由被保險人負責時，本公司根據本保險單的規定，在約定的賠償限額內負責賠償。
對被保險人應付索賠人的訴訟費用以及經本公司書面同意負責的訴訟及其他費用，本公司亦負責賠償，但本項費用與責任賠償金額之和以本保險單明細表中列明的責任限額為限。
二、除外責任
本公司對下列各項不負責賠償：
(二)根據勞動法應由被保險人承擔的責任；
(三)根據雇傭關系應由被保險人對雇員所承擔的責任；
(四)保險產品本身的損失；
(五)產品退換回收的損失；
(六)被保險人所有、保管或控制的財產的損失；
(八)保險產品造成的大氣、土地及水污染及其他各種污染所引起的責任；
(九)保險產品造成對飛機或輪船的損害責任；
(十一)由于罷工、暴動、民眾騷亂或惡意行為直接或間接引起的任何后果所致的責任；
(十三)罰款、罰金、懲罰性賠款；
(十四)保險單明細表或有關條款中規定的應由被保險人自行負擔的免賠額。
三、賠償處理
(一)若發生本保險單承保的任何事故或訴訟時：
2.本公司有權以被保險人的名義，為本公司的利益自付費用向任何責任方提出索賠的要求。未經本公司書面同意，被保險人不得接受責任方就有關損失作出的付款或賠償安排或放棄對責任方的索賠權利，否則，由此引起的后果將由被保險人承擔； 3.在訴訟或處理索賠過程中，本公司有權自行處理任何訴訟或解決任何索賠案件，被保險人有義務向本公司提供一切所需的資料和協助。
(二)生產出售的同一批產品或商品，由于同樣原因造成多人的人身傷害、疾病或死亡或多人的財產損失，應視為一次事故造成的損失。
(三)被保險人的索賠期限，從損失發生之日起，不得超過2年。
四、被保險人義務
被保險人及其代表應嚴格履行下列義務：
(二)被保險人及其代表應根據本保險單明細表和批單中的規定按期繳付保險費；
(三)保險期滿后，被保險人應將保險期間生產、出售的產品或商品的總值書面通知本公司，作為計算實際保險費的依據。實際保險費若高于預收保險費，被保險人補充其差額，反之，若預收保險費高于實際保險費，本公司退還其差額，但實際保險費不得低于所規定的最低保險費。
本公司有權在保險期內的任何時候，要求被保險人提供一定期限內所生產、出售的產品或商品總值的數據。本公司還有權派員檢查被保險人的有關帳冊或記錄并核實上述數據。
(四)一旦發生本保險單所承保的任何事故，被保險人或其代表應：
3.根據本公司的要求提供作為索賠依據的所有證明文件、資料和單據。
(五)若在某一保險產品或商品中發現的缺陷表明或預示類似缺陷亦存在于其他保險產品或商品時，被保險人應立即自付費用進行調查并糾正該缺陷，否則，由于類似缺陷造成的一切損失應由被保險人自行承擔。
五、總則
(一)保單效力
被保險人嚴格地遵守和履行本保險單的各項規定，是本公司在本保險單項下承擔賠償責任的先決條件。
(二)保單無效
如果被保險人或其代表漏報、錯報、虛報或隱瞞有關本保險的實質性內容，則本保險單無效。
(三)風險變更
保險期間，被保險人若生產、出售某種新產品或保險產品的化學成份有所變動，應在10天內書面通知本公司，并根據本公司的要求，繳納應增加的保險 費，否則本保險將不擴展承保該產品。除非經本公司書面同意，本保險單將在下列情況下自動終止：
1.被保險人喪失保險利益；
2.承保風險擴大。
本保險單終止后，本公司將按日比例退還被保險人本保險單項下未到期部分的保險費。
(四)保單注銷
被保險人可隨時書面申請注銷本保險單，本公司亦可提前15天通知被保險人注銷本保險單。對本保險單已生效期間的保險費，前者本公司按月比例計收，后者按日比例計收。
(五)權益喪失
如果任何索賠含有虛假成分，或被保險人或其代表在索賠時采取欺詐手段企圖在本保險單項下獲取利益，或任何損失是由被保險人或其代表的故意行為或縱容所致，被保險人將喪失其在本保險單項下的所有權益。對由此產生的包括本公司已支付的賠款在內的一切損失，應由被保險人負責賠償。
(六)合理查驗
本公司的代表有權在任何適當的時候對被保險人的房屋、機器、設備、工作和產品或商品的風險情況進行現場查驗。被保險人應提供一切便利及本公司要求的用以評估有關風險的詳情和資料。但上述查驗并不構成本公司對被保險人的任何承諾，本公司的檢查人員如發現任何缺陷或危險時，將以書面通知被保險人，在該項缺陷或危險未被排除并使本公司認為滿意之前，對其有關的或因此引起的一切責任本公司概不負責。
(七)重復保險
本保險單負責賠償損失、費用或責任時，若另有其他保障相同的保險存在，不論是否由被保險人或他人以其名義投保，也不論該保險賠償與否，本公司僅負責按比例分攤賠償的責任。
(八)權益轉讓
若本保險單項下負責的損失涉及其他責任方時，不論本公司是否已賠償被保險人，被保險人應立即采取一切必要的措施行使或保留向該責任方索賠的權利。在本公司支付賠款后，被保險人應將向該責任方追償的權利轉讓給本公司，移交一切必要的單證，并協助本公司向責任方追償。
保險新產品培訓心得體會篇十一
同志們：
今天，是分公司開業兩周年的慶祝日，是我們遼寧x x具有里程碑意義的特殊歷史時刻，在這樣一個喜慶的日子里，能同大家一起分享成功的喜悅，我感到十分激動和自豪，在這里，感受的不僅是喜慶的氣氛，更是體味到了一種成功的幸福和快樂，體味到了一種奮發向上的激-情和一種成長的力量，保險公司司慶演講稿。
兩年前，總公司在遼寧大地上播灑了保險的種子，如今這粒種子已破土而出，茁壯成長。兩年的時間是歷史長河中短短的一瞬，但是遼寧xx人卻創造出一個又一個的輝煌。
兩年來，分公司業務持續高效發展，年發展速度超過300%，在短時間內，走過了很多公司幾年、甚至十幾年的發展歷程。
兩年來，分公司匯集了一大批保險精英，帶出了一支特別能戰斗的隊伍，全省員工隊伍已發展到一千二百多人，為事業發展儲備了不竭的人才資源。
兩年來，你們無私無畏、勤奮進取，在遼寧大地唱響了保險的金字品牌，書寫了保險創業者的壯麗篇章。
你們的付出讓我感動，你們的精神讓我自豪，你們的成績讓我驕傲，在此，我代表總公司黨委，總經理室向保險分公司開業兩周年表示熱烈的祝賀!向兩年來為保險事業的發展付出辛勤汗水、艱苦努力和無私奉獻的遼寧全體員工表示誠摯的謝意!向所有員工家屬致以親切的問候!
兩周年，是一個里程碑，又是發展的一個新起點，創業與艱辛，光榮與夢想，鮮花與掌聲，汗水與輝煌，都已成為驕傲的過去，在新的起點上，必須迎接新的挑戰。今年，總公司確定了年保費收入要實現一百個億，擠身于中國財產保險第一集團軍的宏偉目標，分公司也審時度勢，提出了年內保費收入5.5億元的發展規劃。面對著新的形勢和要求，我對分公司提出以下幾點希望：一是希望大家牢固樹立科學發展觀，加速發展，做大做強，確保既定目標的實現，為總公司實現一百個億的奮斗目標，做出更大的貢獻。二是要繼續抓好員工隊伍建設，要以“保持共產黨員先進性教育”為契機，打造一支“思想過硬、業務精通、勇于創新、善于經營、敢于管理”的高素質領導干部隊伍，造就一支“特別能吃苦、特別能戰斗、忠誠公司、勇于奉獻”的員工隊伍。三是今年分公司提出了“遼寧服務”的品牌理念，打造“服務”品牌，要靠我們的精兵強將去開拓市場，靠我們的真誠去贏得客戶，靠我們銷售創新去占領市場，搞好服務，對于公司的發展意義深遠，希望能夠搞好服務這個大工程。
同志們，一顆星星之火已把北方明珠點亮，保險大旗已在遼沈大地高高飄揚。用事實說話，讓歷史見證，我堅信，遼寧有了你們，必將能夠開創出無愧于時代的業績，保險事業一定會更加輝煌!
謝謝大家。
保險新產品培訓心得體會篇十二
近年來，隨著我國經濟的發展，人們對于個人財產的保障意識也逐漸增強。保險作為一種風險轉移的方式，已經被廣泛地使用。其中，壽險產品是比較重要的一種。在接觸和學習保險壽險產品體系的過程中，我有了一些體會和感悟。
第一段：保險壽險產品體系的構成
保險壽險產品體系由多種類別的產品組成，主要包括：定期壽險、終身壽險、分紅壽險、萬能險，以及兩全險等。這些產品雖然在目的、保障范圍、保費計算、保險期限等方面存在差別，但總體上都是以保障人的生命安全為核心的。 定期壽險主要是為了保障人在一定期限內，一旦不幸身故，保險公司可以支付一定的保險金。而終身壽險則是為了保障人的終身。分紅壽險是一種具有分紅權益的終身壽險。萬能險和兩全險則是一種綜合型的險種，既具備保障性質，又有投資理財的收益。
第二段：壽險產品的優點
在保險壽險產品體系中，不同種類的產品各有其優點。比如，定期壽險保費較低，適合年輕人，供養家庭的人選擇；終身壽險則是保障安定，將一生值得信賴的保障帶給您；分紅壽險對于資金積累、辦理紅利領取等方面有一定的優勢。而萬能險和兩全險則不僅保險金保障好，還可以讓保單持有人獲得更多的資金增值，比如，定期定額投資、靈活投資等。
第三段：注意事項
在購買保險壽險產品時，需要注意以下幾個關鍵點。首先，根據自己的情況來選擇合適的保險產品，購買前要詳細了解產品的保險期、保障額度、保險費用等。其次，在了解好產品的基本信息后，要對合同條款進行詳細的閱讀，了解免責、退保、理賠等事項。再次，在購買保險產品之后，要定期進行保單的檢查和復核，做到對于保單條款的理解和認識。最后，則是要在購買時選擇負責的保險從業人員，以避免不實的宣傳和誤導。
第四段：保障性價比的平衡
在保險壽險產品的選擇過程中，保障性價比的平衡是一項非常重要的考慮因素。保障性價比主要是指保險產品的保障價值與其費用所比較的關系。在選擇壽險產品時，根據自己的實際需求，選擇適合自己的險種和保額，最終以保障為主導進行選擇。而在對于保費的考慮上，則需要結合自己的經濟狀況和投資規劃，確保花費合理，保障得以到位。
第五段：保險投保意識的落實
最后，也是最重要的一點，是建立并落實保險投保意識。經過使用保險壽險產品體系的一些體驗和感悟，我也逐漸意識到，保險并不是一個像災難來臨時才啟用的人生備選項，它更是一種對于生命價值的重視和尊重。因此，在人生的各種經歷和階段中，我們需要不斷地對自己的財產進行風險評估，對于可能存在的風險進行防范和轉移。并且，建議在這個過程中，向專業的保險從業人員進行咨詢和指導，以便選擇到最合適的產品。更加重要的，則是要在日常生活中，培養和鍛煉健康的生活習慣，落實好保險的保障職責和義務。這不僅是對自己生命和財產的負責，也是一種對于未來的投資和計劃。
綜上所述，保險壽險產品體系對于我們的生命安全和財產保障都有著重要的作用。在選擇和使用這些產品時，需要注意每個產品的特點、優勢和注意事項，并且考慮保障性價比的平衡，最終建立自己的投保意識，以期獲取最大的效益。