我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
遲到的心得體會(huì)及收獲篇一
尊敬的老師和同學(xué)們：
今天上課我遲到了。首先，我想承認(rèn)我的錯(cuò)誤。雖然我因?yàn)槁飞隙萝?自行車壞了)而遲到五分鐘，但我想說(shuō)，不管因?yàn)槭裁丛颍t到幾分鐘也好，遲到就是遲到，我不想為自己的錯(cuò)誤辯解。因?yàn)椋热恢缆飞峡赡芏萝嚕瑸榱朔乐惯t到的發(fā)生，就應(yīng)該早作打算，每天早出發(fā)幾分鐘;上課鈴響，就意味著同學(xué)們要在老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)知識(shí)了，哪怕遲到半分鐘，也會(huì)對(duì)大家造成干擾。因此，我誠(chéng)摯地跟老師和同學(xué)們說(shuō)一句：“我錯(cuò)了!”
人的信任，那是多么嚴(yán)重的后果啊!其次，遲到還是一個(gè)公德問(wèn)題。想一想，因?yàn)閭€(gè)人的遲到，老師的講課被打斷了，同學(xué)們的聽講也被打斷了，這難道不會(huì)對(duì)他人和集體造成影響嗎?假如人人都認(rèn)為遲到一兩分鐘沒(méi)什么，那課還怎么上?所以，從他人和集體的利益考慮，遲到也是非常不應(yīng)該的。
我已經(jīng)意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，我向老師和同學(xué)們作出檢討，并且，我愿意接受批評(píng)和處理。同時(shí)我還向大家保證，從明天開始，我會(huì)每天早從家出發(fā)十分鐘，再也不犯同樣的錯(cuò)誤。希望老師和同學(xué)們相信我!
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20--年--月--日
遲到的心得體會(huì)及收獲篇二
尊敬的老師：
您好!
對(duì)不起，因?yàn)闄z討早上我遲到了，雖然沒(méi)被扣分，但您已一而再，再而三地跟我們說(shuō)過(guò)上課鈴響時(shí)就要到教室，但我還是遲到了，我在這里鄭重地向你道歉，跟您說(shuō)聲“對(duì)不起”，但我遲到是有原因的，絕對(duì)不是無(wú)緣無(wú)故就遲到，也不是因?yàn)橥祽性缟贤砥鸲t到的，您聽我慢慢向您解釋。
因?yàn)槲易蛱焱砩险?qǐng)假回家，因?yàn)榧依餂](méi)人，媽媽有事不在家，只好我煮飯給爺爺和曾祖母吃，等我洗臉、刷牙，吃完飯后，已經(jīng)很晚了，我拿起書包就飛奔到學(xué)校，到宿舍時(shí)聽他們說(shuō)今天市里要來(lái)檢查，床鋪上只能放被子，不能放其他東西，生管說(shuō)如果收拾不好的話，要扣比平常雙倍的分，可我的床鋪很亂，沒(méi)辦法，我只好發(fā)揮“犧牲小我，顧全大局”的精神，(寧可遲到，也要把床鋪整理好，不讓班級(jí)被扣分)。
等我把被子疊好，東西收拾好的時(shí)候，忽然，旁邊一個(gè)人說(shuō)今天是輪到我值日。oh，mygod!這消息對(duì)我來(lái)說(shuō)，猶如“晴天霹靂”，地上非常臟，這叫我怎么掃呢我費(fèi)了九牛二虎之力才把地掃干凈，我正要去倒垃圾，那無(wú)情的鈴聲響了，我馬上以百分之零點(diǎn)零零零零一秒跑向垃圾池，倒完垃圾，我馬上跑到教室里，正如你所料，那摳門到不行的李超兵已把我的名字記起來(lái)了，你說(shuō)世界上咋有這么摳門的人呢真系滴。
老師，對(duì)不起，我沒(méi)聽您的話，還是遲到了，我感到深深地自責(zé)，十分的愧疚，沒(méi)有把你的話放在耳邊，實(shí)在是對(duì)不起。
檢討人：--
20__年x月x日
遲到的心得體會(huì)及收獲篇三
時(shí)間過(guò)得真快，冬奧會(huì)要在北京和張家口舉辦了，全國(guó)上下舉國(guó)歡騰，世界各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員匯聚在我國(guó)張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)看一看啊，這在這時(shí)，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會(huì)，特意過(guò)來(lái)接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了張家口，這里太熱鬧了，各個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員都在這里，大街上我看到很多外國(guó)語(yǔ)，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們?cè)诟袊@，中國(guó)的城市發(fā)展的太快了，中國(guó)好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會(huì)的各個(gè)國(guó)家和項(xiàng)目，原來(lái)有這么多的國(guó)家啊，還有這么多的奧運(yùn)項(xiàng)目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒(méi)聽過(guò)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動(dòng)員都不簡(jiǎn)單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過(guò)的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為國(guó)家爭(zhēng)光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會(huì)吉祥物和北京冬殘奧會(huì)吉祥物。“冰墩墩”是只可愛(ài)的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無(wú)限可能的未來(lái)。“雪容融”是一個(gè)紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，贏得了國(guó)際社會(huì)的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國(guó)良好形象。而此次北京冬奧會(huì)的籌備和舉辦，更是推動(dòng)中國(guó)文化傳播和塑造國(guó)家形象的契機(jī)。
彰顯創(chuàng)新大國(guó)形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國(guó)用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會(huì)所有競(jìng)賽場(chǎng)館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項(xiàng)目從無(wú)到有，到部分項(xiàng)目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國(guó)最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國(guó)科技的魅力。
俗話說(shuō)“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會(huì)正好在正月里舉辦，這是中國(guó)在邀請(qǐng)世界各地的朋友們來(lái)“家里”過(guò)年，感受一場(chǎng)中國(guó)元素的文化盛宴。從會(huì)徽“冬夢(mèng)”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國(guó)家速滑館“冰絲帶”到國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國(guó)文化特色的形象景觀，講述著中國(guó)發(fā)展故事，傳遞著中國(guó)價(jià)值。
展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國(guó)素來(lái)有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會(huì)的成功舉辦離不開中國(guó)人民的參與和支持，北京冬奧會(huì)計(jì)劃招募志愿者2.7萬(wàn)名，61.6萬(wàn)人積極報(bào)名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國(guó)文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會(huì)的“北京時(shí)間”，講好中國(guó)故事，塑好中國(guó)形象，一起擁抱美好未來(lái)。
遲到的心得體會(huì)及收獲篇四
尊敬的班主任老師：
您好!
由于前段時(shí)間學(xué)校組織了階段考試，我一時(shí)間努力復(fù)習(xí)太累，考試結(jié)束以后又沒(méi)有多加調(diào)養(yǎng)恢復(fù)以至于現(xiàn)如今自身的體質(zhì)顯得極度虛弱。今天早上自己就早讀課遲到了，由于是早上6：50起的床，疊好被子，穿好衣服，洗臉?biāo)⒀谰偷搅?：00。出寢室以后就急急忙忙得在小賣部取了快面包，就沖進(jìn)教室了。可是到了教室以后肚子又非常饑餓，所以就偷偷地吃起來(lái)了面包，我沒(méi)有想到在教室里還有這么多沒(méi)吃早餐的同學(xué)，我的遲到行為與吃東西的行為就嚴(yán)重地影響到了他們。
事到如今，我深深地明白了自己的行為是多么的不良、不端正。要知道早讀課是很重要的，我們通過(guò)早讀能夠提早預(yù)習(xí)當(dāng)天的語(yǔ)文、英語(yǔ)兩門課程，如此才能更好地掌握當(dāng)天的學(xué)識(shí)。我早讀課遲到的行為一來(lái)讓我荒廢了早讀這寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)光，二來(lái)也影響了正在認(rèn)真早讀的同學(xué)，三來(lái)更是違反了早讀紀(jì)律讓前來(lái)考勤的紀(jì)檢人員扣分。
而我在早讀課吃東西的行為更是危害巨大，一來(lái)早點(diǎn)的香味影響了同學(xué)早讀，勾起了他們的食欲。二來(lái)吃早點(diǎn)也非常的不衛(wèi)生，讓原本干凈的教室環(huán)境遭到的食物碎屑的污染。三來(lái)教室原本就是只供讀書學(xué)習(xí)的地方，吃早點(diǎn)的話就破壞了教室的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)于老師與同學(xué)都是不尊重的表現(xiàn)。
此時(shí)此刻，我對(duì)于自身所犯的早讀遲到、早讀吃東西的行為錯(cuò)誤供認(rèn)不諱。對(duì)于因我錯(cuò)誤所產(chǎn)生的不良影響向大家表示深深的歉意，并且向大家鄭重保證：從今往后，我一定要嚴(yán)肅改正這一不良行為，堅(jiān)決不會(huì)再出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤了。
為此，我將采取以下措施，堅(jiān)決予以執(zhí)行：
第一，養(yǎng)成良好的作息規(guī)律，助力形成良好的生活習(xí)慣。早讀遲到這一錯(cuò)誤充分說(shuō)明了我良好作息習(xí)慣的缺乏，為此我在今后的在校生活當(dāng)中一定努力改善作息習(xí)慣，白天努力學(xué)習(xí)將足夠的精力用到學(xué)習(xí)方面，晚上就準(zhǔn)確睡覺(jué)休息，以確保次日早晨能夠早起。另外，我也要在飲食方面加以注意，盡量少吃辛辣食物，以確保身體得到健康調(diào)理，更好地助力我良好生活習(xí)慣的形成。
第二，定期自查自省，努力做一名高素質(zhì)的中學(xué)生。古人云：“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)”。我一來(lái)不是圣賢，二來(lái)過(guò)錯(cuò)一籮筐。在今后的在校生活當(dāng)中不免還會(huì)出現(xiàn)各種錯(cuò)誤，然而我知道有時(shí)候錯(cuò)誤難免，可是我一定及時(shí)地認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，及時(shí)的自省自查，由此來(lái)促使自己不至于墮落。并且，通過(guò)自省自查讓自己有了一個(gè)深刻的自我認(rèn)識(shí)，從而促使自己努力成為一名高素質(zhì)的中學(xué)生。
第三，改善同學(xué)關(guān)系，促進(jìn)寢室同學(xué)互相關(guān)愛(ài)。實(shí)不相瞞，這次早讀課遲到的原因之一，就是寢室同學(xué)起床以后忘記叫我。原因主要是在我自身脾氣太暴躁，由于前段時(shí)間同學(xué)又叫我早起，我嫌同學(xué)太羅嗦導(dǎo)致同學(xué)很傷心就不再叫我起床了。這一問(wèn)題充分暴露出自己的不講理、壞脾氣，因此我也要就這個(gè)問(wèn)題再次深刻檢討，并且向這位同學(xué)說(shuō)聲抱歉，請(qǐng)求他能夠原諒我。今后也希望他能夠繼續(xù)叫我起床，我將隨叫隨醒，絕不辜負(fù)這位同學(xué)的好意。
總的來(lái)說(shuō)，這次我早讀課遲到吃東西行為錯(cuò)誤的發(fā)生給我敲響了警鐘，給我造成了巨大的心理沖擊，也讓我通過(guò)檢討以后悔恨不已啊。我明白錯(cuò)誤的發(fā)生是自身長(zhǎng)期不注意、積累導(dǎo)致的，錯(cuò)誤就如“房間里的灰塵與雜物，長(zhǎng)久不清理不打掃，最終就釀出臟東西來(lái)”這是相當(dāng)可怕的事情啊。
最后，我啥也不多說(shuō)了，請(qǐng)老師、同學(xué)們監(jiān)督我執(zhí)行改正措施吧。
檢討人：--
20__年x月x日
遲到的心得體會(huì)及收獲篇五
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說(shuō)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：
一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
遲到的心得體會(huì)及收獲篇六
尊敬的班主任：
你好!
這次上課遲到真的很不應(yīng)該，我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，做為一個(gè)學(xué)生連基本的時(shí)間概念都沒(méi)有，也深刻認(rèn)識(shí)到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，對(duì)自己所犯的錯(cuò)誤感到了羞愧。
一個(gè)學(xué)校，學(xué)生都應(yīng)遵循上課時(shí)間是個(gè)不變的規(guī)定，而我一直沒(méi)有引起重視，沒(méi)有重視學(xué)校這么平常的規(guī)定，這些都是不應(yīng)該的。上課遲到也是對(duì)老師的不尊重。事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯(cuò)誤不僅給自己帶來(lái)了麻煩，也給同學(xué)起了壞影響，如果每個(gè)人都像我這樣上課遲到那上課的次序就會(huì)被擾亂，老師無(wú)法正常教學(xué)，其他同學(xué)也不能正常上課。
而且我這種行為給學(xué)校也造成了及其壞的影響，破壞了學(xué)校的管理制度。在同學(xué)們中間也造成了不良的影響。由于我一個(gè)人的犯錯(cuò)誤，有可能造成別的同學(xué)的效仿，影響班級(jí)紀(jì)律性，年級(jí)紀(jì)律性，對(duì)學(xué)校的紀(jì)律也是一種破壞，而且給對(duì)自己抱有很大期望的老師，家長(zhǎng)也是一種傷害，也是對(duì)別的同學(xué)的父母的一種不負(fù)責(zé)任。每一個(gè)學(xué)校都希望自己的學(xué)生做到品學(xué)兼優(yōu)，全面發(fā)展，樹立良好形象，也使我們的學(xué)校有一個(gè)良好形象。每一個(gè)同學(xué)也都希望學(xué)校給自己一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)學(xué)習(xí)，生活。包括我自己也希望可以有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，但是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境靠的是大家來(lái)共同維護(hù)來(lái)建立起來(lái)的，我應(yīng)該為自己的犯的錯(cuò)誤付出代價(jià)，我真誠(chéng)地接受批評(píng)，并愿意接受學(xué)校給予的處理。
對(duì)不起，老師!我犯的是一個(gè)嚴(yán)重的時(shí)間觀念的問(wèn)題。我知道，老師對(duì)于我的犯校規(guī)也非常的生氣。我也知道，對(duì)于學(xué)生，按時(shí)上課是一項(xiàng)最基本的責(zé)任，也是最基本的義務(wù)。但是我卻連最基本的都沒(méi)有做到。我會(huì)以這次違紀(jì)事件作為一面鏡子時(shí)時(shí)檢點(diǎn)自己，批評(píng)和教育自己，自覺(jué)接受監(jiān)督。我要知羞而警醒，知羞而奮進(jìn)，亡羊補(bǔ)牢、努力學(xué)習(xí)。我也要通過(guò)這次事件，提高我的時(shí)間觀念認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任措施。
相信老師看到我這個(gè)態(tài)度也可以知道我對(duì)這次事件有很深刻的悔過(guò)態(tài)度，相信我的悔過(guò)之心，我的行為不是向老師的紀(jì)律進(jìn)行挑戰(zhàn)，是自己的一時(shí)失足，希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤。對(duì)于這一切我還將進(jìn)一步深入總結(jié)，深刻反省，懇請(qǐng)老師相信我能夠記取教訓(xùn)、改正錯(cuò)誤，把今后的事情加倍努力干好。同時(shí)也真誠(chéng)地希望老師能繼續(xù)關(guān)心和支持我，并卻對(duì)我的問(wèn)題酌情處理。
檢討人：--
20__年x月x日
遲到的心得體會(huì)及收獲篇七
在實(shí)習(xí)期間通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)中的感悟
首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應(yīng)聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來(lái)說(shuō)如果一個(gè)人有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓(xùn)一個(gè)員工。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、 繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人
更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、 努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、 提高工作積極性和主動(dòng)性
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
遲到的心得體會(huì)及收獲篇八
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。
1、懂得使用身體語(yǔ)言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害。
4、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。
5、做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得對(duì)我們的樓盤已經(jīng)很了解了，就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要再到我們售樓部看房了。
6、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
7、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。
8、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
9、如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
最后老師通過(guò)一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。