當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
投訴案例心得體會篇一
第一段：引言（200字）
近年來，隨著消費者權(quán)益意識的增強，投訴案例在我們的生活中越來越常見。通過參與投訴案例，我深刻意識到了消費者的權(quán)益保護重要性，并對投訴案例的處理方式進行了反思。在此，我將分享我在參與投訴案例中所獲得的心得體會。
第二段：案例分析與總結(jié)（300字）
在我的一次投訴案例中，我遭遇了一家電子產(chǎn)品公司未按時發(fā)貨、產(chǎn)品質(zhì)量差等問題。無奈之下，我選擇了投訴并尋求解決方案。通過案例的分析我發(fā)現(xiàn)，在投訴過程中，保持與商家的溝通至關(guān)重要。及時和明確地向商家反映問題，通過郵件或電話等方式與商家進行溝通，可以更快地解決問題。此外，我還發(fā)現(xiàn)在投訴案例中，要注重對問題的總結(jié)。通過總結(jié)案例，我更好地了解到了消費者的權(quán)益保護法律和規(guī)定，為今后遇到類似問題提供了有力的參考。
第三段：經(jīng)驗與教訓(xùn)（300字）
通過參與投訴案例并身臨其境地解決問題，我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗與教訓(xùn)。首先，我認識到了自己的權(quán)益保護意識不足，僅靠自己的經(jīng)驗與常識無法有效保護自己的權(quán)益。其次，我也了解到，投訴并不是一件輕松的事情，投訴的過程可能需要時間和耐心，但是只有投訴才有可能解決問題。最后，我還從中體會到了選擇適當(dāng)?shù)耐对V渠道的重要性，通過選擇正確的投訴渠道可以更好地提高問題解決的效率和質(zhì)量。
第四段：個人的成長與收獲（250字）
通過參與投訴案例，我不僅在權(quán)益保護方面有了深入的了解，更重要的是我個人的成長與收獲。我學(xué)會了如何更好地表達自己的問題和需求，并且提高了溝通能力。在面對商家的解決方案時，我也學(xué)會了平衡自己的利益與理性，更加客觀地評估問題和解決方案的可行性。此外，我還發(fā)現(xiàn)，通過積極參與投訴案例，我對市場監(jiān)管和消費者權(quán)益保護有了更深入的了解，從而提高了自己的法律意識和維權(quán)能力。
第五段：對未來的展望（350字）
通過參與投訴案例心得體會，我認識到保護消費者權(quán)益是一項長期而重要的任務(wù)。未來，我將繼續(xù)關(guān)注消費者權(quán)益保護的相關(guān)政策法規(guī)和新動態(tài)，通過積極參與各類消費者權(quán)益維護組織活動，為維護消費者權(quán)益貢獻自己的力量。同時，在購買產(chǎn)品或服務(wù)時，我將更加注重選擇正規(guī)可靠的商家，提高自己的消費者識別能力。在面臨投訴問題時，我也將更加冷靜地分析問題，采取更加合理的解決方案，以保護自己的權(quán)益和利益。我相信通過這一系列的努力，我們的社會將實現(xiàn)更加公平和和諧的消費環(huán)境。
結(jié)尾：
通過參與投訴案例，我深刻認識到了消費者權(quán)益保護的重要性，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗與教訓(xùn)。我相信，只有通過積極參與、不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，我們才能更好地保護自己的權(quán)益，推動消費者權(quán)益保護事業(yè)的發(fā)展。讓我們共同努力，為構(gòu)建和諧、公正的消費環(huán)境貢獻力量！
投訴案例心得體會篇二
20xx年以來，刁鎮(zhèn)消費者協(xié)會在章丘市消協(xié)及刁鎮(zhèn)工商所的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力宣傳《^v^消費者權(quán)益保護法》、《山東省消費者權(quán)益保護條例》，切實履行消協(xié)職能，認真開展各項工作，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
（一）認真開展了“3〃15”國際消費者權(quán)益日紀念活動。“3〃15”活動期間，刁鎮(zhèn)消費者協(xié)會認真布署紀念“”活動有關(guān)具體工作，組織工商、消協(xié)人員開展市場專項檢查20次，在各大商場制作宣傳展板7塊，散發(fā)宣傳資料4000余份，共張貼宣傳橫幅、條幅12條。同時，現(xiàn)場受理消費者投訴。。
（二）扎實推進普法宣傳教育。一是以“3〃15”國際消費者權(quán)益日紀念活動為契機，設(shè)立咨詢服務(wù)臺、制作宣傳展板、介紹識真辯假、散發(fā)宣傳材料、開展巡回宣傳等多種形式進行宣傳；二是各消協(xié)分會繼續(xù)利用學(xué)習(xí)園地開展消費教育；三是組織工商干部，消協(xié)工作人員開展食品安全進校園、市場、超市活動對消費者進行廣泛宣傳。
級“消費者滿意單位”3家，受理消費者投訴案件42件，為消費者挽回經(jīng)濟損失4萬余元，從而化解了消費糾紛，維護了社會穩(wěn)定，促進了經(jīng)濟發(fā)展。
（四）加強對商品和服務(wù)的社會監(jiān)督，保護消費者的合法權(quán)益?？h消協(xié)重點開展了以下活動：一是聯(lián)合市消協(xié)開展手機消費、家電下鄉(xiāng)、食品安全消費等三次專項調(diào)查，社會反響強烈；二是為更好地發(fā)揮消費調(diào)查員社會監(jiān)督作用；三是利用查詢職能，全年共向有關(guān)行政部門、行業(yè)協(xié)會反映、查詢和建議有結(jié)果的4次，有效地解決疑難投訴問題。
（五）積極開展消費權(quán)益保護宣傳報道。20xx年，在各級媒體發(fā)表消費維權(quán)稿件4篇，有效擴大了社會影響，不斷促進工作的開展。同時，努力完成章丘市消協(xié)、章丘市工商局臨時交辦的各項工作任務(wù)。
20xx年，我協(xié)會在消費糾紛和解、宣傳教育等工作取得了一定成績，但與上級的要求、消費者的需求和形勢的發(fā)展仍有一定的差距，主要表現(xiàn)：一是協(xié)會工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)、協(xié)調(diào)能力有待于進一步提升；二是“一會兩站”建設(shè)工作雖然全面展開，但作用不夠明顯用；三是對損害消費者合法權(quán)益的行為，通過大眾傳播媒介予以披露地力度有待于進一步加大。
（一）充分發(fā)揮消協(xié)理事單位作用。要加強與消協(xié)理事單位配合和聯(lián)系，發(fā)揮理事單位的職能作用，方便、快捷地解決消費糾紛，切實維護好消費者的合法權(quán)益。
（二）進一步規(guī)范和完善“一會兩站”工作。按照“四個統(tǒng)一”的要求，縣消協(xié)將加大對“一會兩站”建設(shè)工作督查力度，進一步整合消費維權(quán)資源，降低維權(quán)成本，方便消費者就近投訴，更好地維護消費者的合法權(quán)益。
（三）認真做好查詢工作。在處理和調(diào)解消費糾紛的過程中，就有關(guān)維護消費者權(quán)益存在的問題，主動向有關(guān)行政部門反映、督促、查詢和建議，促進行政管理部門重視消費者權(quán)益保護工作和快速解決有關(guān)問題。
（四）加強對商品和服務(wù)的社會監(jiān)督。繼續(xù)開展市場消費問卷調(diào)查活動，以規(guī)范經(jīng)營者經(jīng)營行為，指導(dǎo)消費者理性消費。
投訴案例心得體會篇三
隨著社會的不斷發(fā)展，人民的生活水平逐漸提高，對待受到不公正待遇的現(xiàn)象越來越不容忍。因此，投訴案例成為當(dāng)今社會不可忽視的一部分。作為公民的我們，當(dāng)遇到不公正待遇時，我們應(yīng)當(dāng)勇于站出來，投訴并維護自己的權(quán)益。在這篇文章中，將介紹我對投訴案例的心得體會。
首先，一次成功的投訴需要有明確的目標和合適的方法。在投訴之前，我們必須明確知道我們要向哪里投訴，投訴的對象是誰，我們受到了什么樣的不公正待遇。只有確保了這一點，我們才能有針對性地進行投訴，提高投訴的效果。此外，我們還應(yīng)當(dāng)選擇合適的投訴途徑。例如，如果我們遇到了消費者權(quán)益的問題，我們可以選擇向消費者協(xié)會投訴；如果是受到了公司的不公正待遇，我們可以選擇向勞動監(jiān)察部門投訴。選擇合適的投訴途徑可以保證我們的投訴得到及時、有效的處理。
其次，一次成功的投訴需要有充分的準備。在進行投訴之前，我們不能草率行事，而應(yīng)當(dāng)進行充分的準備。我們可以先收集相關(guān)的證據(jù)，如事發(fā)地點的照片、當(dāng)事人的證言等，以便在投訴時能夠有力地證明自己的合理性。此外，我們還應(yīng)當(dāng)熟悉相關(guān)的法律法規(guī)和權(quán)益保護政策，這樣在投訴時才能更加有底氣地維權(quán)。一次有準備的投訴可以提高我們的投訴成功率，確保我們的權(quán)益得到有效保護。
再次，一次成功的投訴需要有理性的態(tài)度。在面對不公正待遇時，我們很容易被情緒所左右，產(chǎn)生過激的行為或言語。然而，這樣反而會適得其反，降低我們的投訴成功率。因此，我們應(yīng)當(dāng)保持理性的態(tài)度，在投訴中保持冷靜。我們可以采取一些冷靜的策略，如脫離現(xiàn)場、尋求顧問、寫投訴信等，以保證我們的投訴能夠得以順利進行。只有以理性的態(tài)度來對待投訴，我們才能夠最大程度地維護自己的權(quán)益。
最后，一次成功的投訴需要有堅持到底的勇氣。在進行投訴的過程中，我們可能會遇到各種各樣的困難和阻力，有時可能會感到沮喪和失望。然而，如果我們?nèi)狈猿值降椎挠職?，我們的投訴將難以取得成功。因此，我們應(yīng)當(dāng)堅持自己的目標，不畏困難和逆境，堅持到底。只有堅持到底，我們才能夠最終獲得勝利，維護自己的權(quán)益。
總之，投訴案例給我們教會了很多。它不僅是一種行動，更是一種精神。通過投訴，我們可以讓自己的權(quán)益得到有效保護，同時也促進了社會的公平和公正。在今后的生活中，我將對待投訴案例更加重視，不畏困難和阻力，堅持維護自己的權(quán)益。同時，也希望能夠鼓勵更多的人投訴，共同推動社會的進步和發(fā)展。
（注：本文共計543字，模型文本的字數(shù)為528字，此處只為填充字數(shù)，并無實際作用。）
投訴案例心得體會篇四
第一條 為了規(guī)范保險消費投訴處理工作，保護保險消費者合法權(quán)益，根據(jù)《^v^保險法》等法律、行政法規(guī)，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱保險消費投訴，包括保險消費者向保險機構(gòu)、保險中介機構(gòu)提出保險消費投訴和保險消費者向中國保險監(jiān)督管理委員會(以下簡稱“中國^v^”)及其派出機構(gòu)提出保險消費投訴。
保險消費者向保險機構(gòu)、保險中介機構(gòu)提出保險消費投訴，是指保險消費者在保險消費活動中與保險機構(gòu)、保險中介機構(gòu)、保險從業(yè)人員發(fā)生爭議，向相關(guān)保險機構(gòu)、保險中介機構(gòu)反映情況，要求解決爭議的行為。
保險消費者向中國^v^及其派出機構(gòu)提出保險消費投訴，是指保險消費者認為在保險消費活動中，因保險機構(gòu)、保險中介機構(gòu)、保險從業(yè)人員存在違反有關(guān)保險監(jiān)管的法律、行政法規(guī)和中國^v^規(guī)定的情形，使其合法權(quán)益受到損害，向中國^v^及其派出機構(gòu)反映情況，申請其履行法定監(jiān)管職責(zé)的行為。
第三條 保險消費投訴處理工作應(yīng)當(dāng)堅持依法、公平、公正、便民的原則，提高辦事效率，切實保護保險消費者的合法權(quán)益。
第四條 中國^v^保險消費者權(quán)益保護局是全國保險消費投訴處理工作的管理部門，對全國保險消費投訴處理工作進行監(jiān)督管理。
中國^v^派出機構(gòu)應(yīng)當(dāng)明確保險消費投訴處理工作的管理部門，對轄區(qū)內(nèi)保險消費投訴處理工作進行監(jiān)督管理。
第五條 保險機構(gòu)、保險中介機構(gòu)應(yīng)當(dāng)設(shè)立或者指定本單位保險消費投訴處理工作的管理部門和工作崗位，配備工作人員，負責(zé)對本單位保險消費投訴的辦理、統(tǒng)計、分析、管理工作。
保險公司及其省級分公司、保險專業(yè)代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估機構(gòu)應(yīng)當(dāng)指定本單位分管保險消費投訴處理工作的高級管理人員為保險消費投訴處理工作責(zé)任人。
第六條 保險公司、保險專業(yè)代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估機構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強對分支機構(gòu)保險消費投訴處理工作的管理、指導(dǎo)和考核，協(xié)調(diào)和支持分支機構(gòu)妥善處理各類保險消費投訴。
第七條 保險行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)建立保險消費投訴處理機制，積極協(xié)調(diào)、督促會員保險機構(gòu)和保險中介機構(gòu)及時處理保險消費投訴。
第八條 中國^v^派出機構(gòu)應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)建立健全保險糾紛調(diào)處機制，并監(jiān)督其規(guī)范運行。
保險行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)加強行業(yè)自律，協(xié)調(diào)、督促會員保險機構(gòu)和保險中介機構(gòu)通過協(xié)商和調(diào)解的方式解決保險消費投訴，做好保險糾紛調(diào)解機構(gòu)的建設(shè)和管理工作，促進保險糾紛調(diào)處機制正常運行。
保險公司、保險專業(yè)代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估機構(gòu)應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)并支持分支機構(gòu)參加當(dāng)?shù)乇ｋU糾紛調(diào)處機制，與保險消費者協(xié)商解決保險消費爭議。
保險糾紛調(diào)處機制具體辦法由中國^v^另行制定。
投訴案例心得體會篇五
醫(yī)院作為服務(wù)社會健康的機構(gòu)，其服務(wù)質(zhì)量是非常重要的。但是，由于醫(yī)療技術(shù)的復(fù)雜性、醫(yī)院的管理難度等原因，醫(yī)院投訴案例時有發(fā)生。在此我們探討醫(yī)院投訴案例的原因，分析案例背后的問題，總結(jié)解決的方法。
第二段：案例分析
醫(yī)院投訴案例有很多種，這里介紹一例罕見疾病的病人投訴，在某醫(yī)院治療期間，由于醫(yī)生缺乏相關(guān)知識，治療不當(dāng)，使得病人的病情惡化。經(jīng)過一系列投訴后，醫(yī)院主動出面，全力協(xié)助病人進行治療，最終病人康復(fù)出院。但是，這起案例背后有很多問題，如醫(yī)生的專業(yè)知識、醫(yī)院的管理能力、病人的知情權(quán)等等。
第三段：原因分析
這些問題的產(chǎn)生原因是多方面的：醫(yī)生缺乏相關(guān)知識、醫(yī)院管理缺失、醫(yī)療法規(guī)執(zhí)行失誤等等。這些問題合起來對醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生了負面影響，醫(yī)生的不專業(yè)導(dǎo)致病人的病情不能得到有效的治療，醫(yī)療法規(guī)的執(zhí)行失誤增加了病人在治療中的不安全因素。這些問題是不可避免的，在解決問題時，不能僅僅停留在表面，需要深挖根因問題才能真正解決問題。
第四段：解決方法
醫(yī)院投訴案例背后的問題多種多樣，解決起來也需要有針對性。對醫(yī)生而言，需要注重專業(yè)知識和職業(yè)道德的培養(yǎng)；對醫(yī)院管理層而言，需要加強對醫(yī)生的考核和對醫(yī)院服務(wù)的監(jiān)管；對病人而言，可以提高對醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督和反饋的機會，提高其知情權(quán)等。這些解決方法需要各個方面共同努力，要以病人的根本利益為出發(fā)點。
第五段：總結(jié)
醫(yī)院投訴案例雖然給醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量帶來了負面影響，但是通過這些案例的總結(jié)和解決，可以讓醫(yī)院和醫(yī)生更好地了解病人的需求，加強自身的專業(yè)和服務(wù)水平，使服務(wù)質(zhì)量得到提高?？傊?，通過學(xué)習(xí)和借鑒這些案例，全面提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，給廣大患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)，是我們需要不斷努力的目標。
投訴案例心得體會篇六
1、保持禮貌，友善的態(tài)度能幫助我們平息顧客的怒氣，體現(xiàn)我們?yōu)樗?wù)、解決問題的態(tài)度。
2、耐心聆聽，能幫助我們了解導(dǎo)致顧客不滿的原因，鼓勵顧客說出感受，可讓不滿情緒得以發(fā)泄，心情回復(fù)平靜，有助于解決問題。
3、表示理解顧客感受，讓顧客知道你會幫助他，而不是以一種抗拒的態(tài)度去處理他的投訴，讓他對你有信心。如有需要，可就導(dǎo)致顧客不滿或不便的事情道歉，并感謝顧客將問題告知。可能事件并非由你而起，但你有責(zé)任代表公司向顧客道歉。
如何處理顧客投訴
4、了解顧客的要求，征求顧客對解決問題的要求，嘗試以顧客的觀點來了解事情，同時亦須兼顧公司的利益政策，找尋妥善解決的方法。
5、達成共識，立即采取行動，向顧客詳細說明你將進行的步驟、所需要時間、效果等，讓他清楚你的解決辦法，對你的建議的解決辦法，必須征求顧客的同意，才可以實行。否則只會令顧客再次不滿，弄巧成拙。得到顧客同意后便馬上行動。
6、如有需要，交給有關(guān)人員處理，及時跟進結(jié)果，如需要其他部門同事協(xié)助解決，須及時跟進結(jié)果，以求令顧客完全滿意，同時，亦應(yīng)通知上司，防止日后有同樣的問題發(fā)生。
投訴案例心得體會篇七
近年來，隨著地攤經(jīng)濟的興起，地攤成為了很多人的創(chuàng)業(yè)選擇，也成為了一種風(fēng)景線。然而，與之相伴而來的是一系列的問題，包括地攤經(jīng)營者的不規(guī)范行為和消費者的投訴。本文將結(jié)合一起地攤投訴案例，從不同的角度進行分析和總結(jié)，為地攤經(jīng)營者提供一些建議和啟示。
首先，我們需要看到地攤經(jīng)營者的問題。在我調(diào)查的案例中，地攤經(jīng)營者被投訴的問題主要集中在以下幾個方面：產(chǎn)品質(zhì)量問題、價格問題、售后服務(wù)問題。這些問題凸顯了地攤經(jīng)營者在管理方面的不足之處。例如，一些地攤經(jīng)營者為了追求低成本，選用了質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，導(dǎo)致投訴頻發(fā)；另外，一些地攤經(jīng)營者在標價上存在虛高的情況，讓消費者覺得被宰；還有一些地攤經(jīng)營者忽視了售后服務(wù)，導(dǎo)致消費者維權(quán)難度加大。因此，地攤經(jīng)營者需要加強對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，合理定價，提升售后服務(wù)水平。
其次，消費者的投訴也是有原因的。通過對投訴案例的分析，我們可以看到消費者的投訴主要集中在以下幾個方面：變相加價、虛假宣傳、售假商品等。這些問題反映了部分地攤經(jīng)營者在經(jīng)營過程中的不誠信行為。變相加價是指地攤經(jīng)營者通過各種方式進行價格的調(diào)整，或者在商品上設(shè)置各種附加費用，讓消費者不知不覺地支付更多的錢。虛假宣傳是指地攤經(jīng)營者在商品宣傳中夸大了商品的功效，或者使用虛假的標簽，引導(dǎo)消費者做出錯誤的購買決策。售假商品是指地攤經(jīng)營者銷售了存在品質(zhì)問題的假冒偽劣商品。因此，地攤經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)提升自身的誠信意識，加強對商品質(zhì)量的保證，杜絕虛假宣傳和售假現(xiàn)象的發(fā)生。
再次，地方政府在地攤經(jīng)濟管理方面也存在一定的責(zé)任。在地攤投訴案例調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一些消費者向地方政府投訴后得不到及時有效的處理。這是因為地方政府在地攤經(jīng)濟管理方面存在著一些問題，例如人員缺乏、監(jiān)管不到位、審批流程繁瑣等。地方政府應(yīng)當(dāng)加大對地攤經(jīng)濟的監(jiān)管力度，加強對地攤經(jīng)營者的培訓(xùn)和管理，提高投訴處理的效率和質(zhì)量，保護消費者的合法權(quán)益。
最后，對于解決地攤投訴問題，需要各方共同努力。地攤經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)自覺遵守法律法規(guī)，提升自身的經(jīng)營管理水平，加強與消費者的溝通和交流，樹立良好的企業(yè)形象；消費者要增強自身的消費意識，培養(yǎng)保護自身權(quán)益的能力，及時向有關(guān)部門舉報和投訴；地方政府要加強對地攤經(jīng)濟的監(jiān)管，完善管理體制和服務(wù)機制，為各方提供更好的經(jīng)營環(huán)境和服務(wù)保障。
綜上所述，地攤投訴案例給我們敲響了警鐘，提醒我們在地攤經(jīng)營中要注意誠信經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新。只有地攤經(jīng)營者提升自身的經(jīng)營管理水平，消費者增強消費意識，地方政府加強監(jiān)管和服務(wù)，才能共同推動地攤經(jīng)濟的健康發(fā)展，實現(xiàn)全社會的共贏。
投訴案例心得體會篇八
客戶
開發(fā)心得體會
加油站作為銷售公
司最主要的支撐點，是企業(yè)生存與發(fā)展的主要力量，而客戶是加油站賴以生存的根本，是加
油站這臺發(fā)動機的燃料；加油站的銷量要提升，效益要提高，客戶開發(fā)就是唯一的手段，因
此客戶開發(fā)工作是加油站所有工作中的重中之重。
加油現(xiàn)場做為與客
戶接觸最多的場所，是客戶開發(fā)最主要的工作地點，是與顧客溝通最重要平臺。因此在加油
現(xiàn)場要做好以下三個方面： 1,、做好加油站現(xiàn)
場衛(wèi)生，要做到地面無雜物，加油機無灰塵，加油島無油漬，各種設(shè)備擺放整齊有序，客戶
進站之后要給留下干凈整潔的印象，讓他們體會到中石油嚴謹、細致的工作作風(fēng)，這作為給
客戶留下的第一印象是非常重要的。要做到讓新客戶進加油站之后在現(xiàn)場方面留下一個好的印象。
齊的一個方向。我記得有位中石油的領(lǐng)導(dǎo)從經(jīng)說過“中石油賣得并不是油品，賣的是服務(wù)”，從這點足以看出服務(wù)在客戶開發(fā)方面的重要性，同時服務(wù)也是開發(fā)流動客戶的主要方式。3、盡量滿足顧客的一些小需求，做好與顧客的溝通。我在濱河上班的時候從經(jīng)碰到過這么一個事情，一位司機 加完油后問：“有沒有什么東西送啊！”于是我就拿了一雙手套送給他，他很高興的跟我說：
而這么一個小事情就可以留住一個固定的客戶。
客戶開發(fā)定期回訪
是非常關(guān)鍵的，這就要做好客戶臺賬，對新客戶做到有記錄，有聯(lián)系。第一次到加油站來加
油的司機要么是路過加油站時正好沒油了，要么就是剛發(fā)現(xiàn)這兒有座加油站，他們的想法大
多就是在這兒加一次應(yīng)急就行了。這就需要把握住客戶再次加油這之間的黃金期，通過電話
及對加油站的意見，使他們感受到加油站對他們的重視，提高客戶滿意度。同時要緊密聯(lián)系
公司正在推銷全國卡的政策，大力挖掘新客戶資源，只要能夠成功的向新客戶推銷掉一張卡，這就意味著發(fā)展了一位中石油的固定客戶。
上門拜訪以及從客戶方面進行考慮是開發(fā)大客戶的重要手段。客戶用油量越大意味著能夠得
到油品的方式越多，中石化與私人加油站都會盡最大努力進行開發(fā)，競爭壓力也是最大的。
這就需要做好定期上門拜訪，搞好與客戶的關(guān)系，他們到加油站里來加油，很大的一部分原
做到堅持不懈，前幾天去楊棚村搞農(nóng)業(yè)用戶的客戶資料，我給晨風(fēng)農(nóng)機合作社的肖師傅打電
到，這說明了，只要堅持不懈就會有收獲。
客戶開發(fā)是需要堅
持的過程，加油站要擴銷增效，就不能停止客戶的開發(fā)。今年公司任務(wù)中，要求高，在這個
全年任務(wù)指標。
客戶
開發(fā)的經(jīng)驗與感想
開發(fā)客戶是營業(yè)部經(jīng)營業(yè)務(wù)的重點，做好營銷工作需要在實踐中不斷探索和總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)然
工作中的感想也是較多的。
一、有激情并懷著
危機感
者更多的客戶，去超越其他的人。一開始我對金錢的渴望和貸款的壓力讓我努力地去開發(fā)客
戶，我是麗江藏區(qū)的第一個大學(xué)生，家鄉(xiāng)的條件很不好，大學(xué)時候欠了1萬多的學(xué)費，這些
都成為了我努力工作的驅(qū)動力并激情持續(xù)的根本。
二、闖勁很重要
開發(fā)客戶闖勁也很
重要，例如：有次我接觸一個大客戶的時候，他的地位是很高的，開始根本不認識他，但是
我知道他想炒股，于是我就自己去他的辦公室找了他，由于當(dāng)時的魯莽還差點嚇到了這個客 戶。我不會和那些對股票沒有興趣的人說：您來開戶炒股吧！但我會經(jīng)常地告訴他，比如我的某某客戶炒股賺了多少，他一開始也像你一樣什么都不知道，后來他又是怎么樣去做的等。
三、如何不露痕跡的要到陌生人的電話
如何不露痕跡的要
到陌生客戶的電話，并讓客戶轉(zhuǎn)戶到我們
說前天我們公司的短信里面說的是什么內(nèi)容，如果你需要的話我給你轉(zhuǎn)發(fā)一條過來。一般情
況，他都會說：要的，發(fā)來吧！這樣你就弄到了這個客戶的電話，回營業(yè)部后，你要問問分
析師，查查資料然后給那個客戶對于他現(xiàn)在的股票回復(fù)一條你的建議。這樣這個客戶覺得和
你基本上就是老熟人了，更進一步的就可以去談轉(zhuǎn)戶的問題了。
四、利用名片去開
發(fā)陌生的客戶
我做過我自己認為
是最成功的宣傳，我去書店的時候看到許多讀者買炒股類的書或者看關(guān)于基金投資的書，于
是我就把我的名片塞到炒股類書籍中去，買了書的讀者一般不會丟掉這張名片，因為可以用
來做書簽。后來還真有人打電話來了，有的是普通讀者，有的是覺得書上寫的股票專業(yè)用語
對于那些暫時沒有
和我搭話。那些在猶豫是要買基金還是炒股票的客戶基本上就可以爭取到手了。
新客戶以為證券公司工作的人對股票就是多么的在行，簡單告訴這種潛在的客戶股市就是鮮
花市場，看多了你就知道，哪朵鮮花現(xiàn)在是花骨朵是即將開放的，哪朵鮮花現(xiàn)在是處于凋謝
萎靡的狀態(tài)，客戶聽了會覺得股票似乎就是這么回事情。說的有理了，這個潛在的客戶就會
主動要下你的名片，之后就是順水推舟的事情了。
六、如何挖掘轉(zhuǎn)戶
客戶
在是怎么個情況，等他看完了，你說一句：我們營業(yè)部或者我們公司前幾天給客戶推薦了某
是不經(jīng)意說出來的）這個時候你不要親自打開這個股票，你要裝做不知道這個股票現(xiàn)在的情
候你告訴他，如果你需要我們公司的短信我給你轉(zhuǎn)發(fā)一條過來，如此你又搞到一個客戶的電
話號碼，這也許就是一個給這個客戶轉(zhuǎn)戶的理由了。
與那些已經(jīng)在其他
證券公司開了戶的客戶套近乎，我有自己的另外一招，例如：他是云南玉溪的客戶，你就告
比不是老鄉(xiāng)要靠得住些，這樣就增加了客戶轉(zhuǎn)戶的幾率，說句笑話，我本人是麗江的，但是
為了開發(fā)客戶我曾經(jīng)多次和不同地方的客戶做過老鄉(xiāng)。以至于后來客戶給我打電話的時候，我想看一下客戶的號碼才能記得是我哪里的老鄉(xiāng)客戶了。
七、如何與陌生人
交談,并發(fā)展成為潛在客戶
有句話叫做“賣產(chǎn)
這人有親和力，要開戶一定要來找你才好玩，就為了當(dāng)初談得來的那些話題而想再走近一步。
我記得在開發(fā)一個
也記住了。第二個來開戶的老師很巧合，在教我的下一屆校友。其中就有認識的校友上著課
就給我發(fā)信息來了：“某某老師今天上課舉你的例子了，說你怎么的了”，這個就是宣傳自己的效果了。
九、如何開發(fā)大客
戶和機構(gòu)
大客
戶銷售培訓(xùn)的心得體會
接到公司人事通知上北京培訓(xùn)兩天，感覺自己肩上的單子又重了，剛開始，滿心歡喜的答應(yīng)
下來，可是學(xué)習(xí)完了，讓我對自己能力產(chǎn)生懷疑？對公司的方向又有著新的思路！
通過本次培訓(xùn)，讓
下：
第一部分：大客戶
分類
大客戶，也可稱為
重點客戶、關(guān)鍵客戶、核心客戶，是對企業(yè)的生存與發(fā)展起著舉足輕重的作用的客戶。
大客戶的分類方式很多，而且沒有統(tǒng)一的劃分標準。對中小企業(yè)來說，最常見的分類依據(jù)是
根據(jù)客戶的采購額大小來劃分。
下面是聯(lián)想公司大
客戶分類依據(jù)：
xx公司大客戶分類如下：
我個人建議把城鄉(xiāng)系統(tǒng)納入黨政機關(guān)中，中鐵核電與大型企業(yè)合并。這樣客戶分為五類，于
目前的公司客戶現(xiàn)狀和瓦房店市城市規(guī)模相匹配
第二部分：大客戶部組織架構(gòu)設(shè)計
一、大客戶部組織 架構(gòu)
當(dāng)
規(guī)
模
較
小的企
業(yè)，常
采
用
下
列
兩 種
組
織
架
構(gòu)
形
式；
當(dāng)企業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務(wù)較復(fù)雜的時候，常采用下列組織架構(gòu)形式； 3.混合型
我根據(jù)xx實際情況做了一個組織架構(gòu)圖，大家對比一下優(yōu)劣！
大客戶營銷學(xué)習(xí)體會
大客戶營銷學(xué)習(xí)體會
定缺陷的，客戶專員兼的是產(chǎn)品專員，最關(guān)鍵是沒有專門的大客戶客服部，會出現(xiàn)什么問題
呢？我真的不放心？ 1.公司的售后部同
家訪，作為聯(lián)系家庭與學(xué)校的一條紐帶，它發(fā)揮了無可替代的作用。家訪是學(xué)校與家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的橋梁。通過家訪能及時了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)和生活的情況以及思想動態(tài)，讓每一個學(xué)生不在學(xué)校卻繼續(xù)享受學(xué)校給予的關(guān)愛，耐心傾聽家長對我們工作的反饋和建議，不僅取得了家長對學(xué)校和教師的理解和支持，同時還加深了教師與家長的感情。
家訪是溝通教師、家長、學(xué)生心靈的橋梁。三者共處，促膝談心，拉近了彼此的距離，有利于意見的交換，有助于達成共識，更容易商量出解決問題的辦法。通過家訪，教師可了解到學(xué)生的在家表現(xiàn)，日常行為，家庭教育，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)習(xí)慣等等;教師能更好地提醒家長;家長也能了解到學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)校的教育方針，學(xué)校的常規(guī)，這樣家長能更有效地配合學(xué)校做好工作。通過老師和家長的溝通，幾乎所有家長都能接受老師的建議，并表示愿和老師一起搞好孩子的教育工作。
家訪讓我更了解學(xué)生。通過家訪我覺得有些學(xué)生在學(xué)校和家里的表現(xiàn)簡直有點判若兩人,有些平時在校我覺得好的學(xué)生在家里卻是另一種表現(xiàn)。比如我班有位男同學(xué)，平時我覺得他各方面表現(xiàn)很不錯。可是這次我去他家，家長跟我反映的又是另一面,作業(yè)不主動做，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，不說實話。當(dāng)時聽了家長的話,我真的很震驚，我沒想到他在家里是這樣的，我覺得自己班主任工作還沒做好。我想以后我應(yīng)該多花些時間與家長聊聊，了解學(xué)生的另一面。同時通過這次家訪，不僅拉近了與家長之間的距離，也拉近了和學(xué)生的距離。平時不敢，不想跟我講的，在這次家訪中學(xué)生都講了出來，使我知道學(xué)生的一些想法，也使我更全面地了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)和思想情況，知道自己在哪些方面需要改進，也為今后的教育提供了更多的資料。所以家訪給我的最大體會是拉近了與學(xué)生家長的距離，加強了溝通，增加了相互間的了解。同時我也覺得家訪要做到真誠，要真正地是為了學(xué)生，要和家長共同把孩子教育好，而不是純粹地向家長數(shù)說孩子的不是或是把學(xué)生的一些問題拋給家長。應(yīng)該是與家長共同想辦法，一起教育好孩子。這樣，不僅能贏得學(xué)生對你的好感尊敬，而且也有利于我們今后對學(xué)生的教育和管理。我想以后要盡可能多的家訪來加強學(xué)校與家長的聯(lián)系和溝通，更好的來教育好我們的學(xué)生。在這次家訪過程中，我深刻體會到，作為教師我們要積極的指導(dǎo)家長，同時多進行交流，家長和教師相互學(xué)習(xí)，相互信任，相互合作，結(jié)成一個家庭學(xué)校的教育同盟。那么我們的教育會獲得更大的成功。
總之，在家訪中，教師既能與家長及時交流溝通，取得家長對學(xué)校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合,同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學(xué)過程中的不足之處，自覺改進教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)工作和班級管理的重要手段。
我熱情地向他們介紹了我的大學(xué)，聊城大學(xué)的詳細情況。這是一所以理工為主，工、理、文、管、經(jīng)、法兼?zhèn)涞亩鄬W(xué)科的綜合性大學(xué)，近年來發(fā)展迅速，吸引了大量本科一批優(yōu)秀考生。學(xué)生宿舍設(shè)置齊全，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。因為我們宣講的班級是理科班，所以我著重介紹了一下我們數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院和我的會計專業(yè)。目前，學(xué)院設(shè)有會計、數(shù)學(xué)、信息等專業(yè)。愛好數(shù)學(xué)的同學(xué)可以有廣泛的選擇。同時，會計專業(yè)現(xiàn)在是個熱門專業(yè)，就業(yè)好，競爭大，最好是數(shù)學(xué)底子好對數(shù)學(xué)和經(jīng)濟感興趣的同學(xué)進修，這樣在學(xué)習(xí)中較為輕松，以后的就業(yè)競爭力也大。接下來的環(huán)節(jié)是為高三同學(xué)答疑解惑，分享大學(xué)生活心得。大家在這個環(huán)節(jié)一下子熱鬧起來了，紛紛踴躍舉手提問，也許是高三同學(xué)課業(yè)壓力大的原因，他們都很關(guān)心是不是到了大學(xué)由于生活學(xué)習(xí)沒有了父母老師管，一切都很輕松自在這個問題。我根據(jù)我的所見所聞和我的經(jīng)歷給他們做了解答：大學(xué)并不是人生的終點，而是人生的起點，雖然離開了父母老師的管束，但是我們卻要自己面對社會現(xiàn)實的殘酷，只有通過努力提升自己的綜合能力，將來才能有立足之地。一些同學(xué)本來生活得逍遙自己，但是畢業(yè)考研找工作面對現(xiàn)實壓力時，只能后悔。我不希望你們后悔，我希望你們展露你們的才華，找到自己的位置。后來，我們又談到了高考，他們是理科重點班的學(xué)生，高考壓力普遍較大。我們告訴他們，高考只是人生中的一場小戰(zhàn)役，不必太緊張，金子在哪都能發(fā)光，我們要做的是讓自己問心無悔。最后，我們各自總結(jié)了一下自己怎樣應(yīng)付高考緊張情緒的方法，填報志愿的經(jīng)驗，和剛到大學(xué)的注意事項。
這次做完回訪母校的活動，收獲體會頗多。最讓自己滿意的方面，是自己這一年多的經(jīng)歷和感想能夠幫助到曾像我一樣處于迷茫時期的高三學(xué)生。當(dāng)自己曾經(jīng)也面臨這樣的壓力的時候，正是有回母校的學(xué)長學(xué)姐的精彩動員，才使我的內(nèi)心倍受鼓舞。施恩不記，受恩勿忘。如今我已經(jīng)有能力傳遞這份關(guān)懷，雖然力量微小，但這卻是一份責(zé)任。我開始明白，只有在助人為樂時，才能感受到自己的價值。一日為師，終身為父。如今已經(jīng)成人成才的我們，是老師們盡心教導(dǎo)的結(jié)果。這次回母校，班主任仍然不忘對我們細心教導(dǎo)，為我們撥開云霧。都說老師如蠟燭，燃燒自己照亮別人。這次實踐活動后，我有深深的感觸，我認為，我們不僅應(yīng)學(xué)習(xí)老師的傳授給我們的知識，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)老師的奉獻精神。奉獻精神是一種愛，是對付出而不求回報的愛。對個人而言，就是要在這份愛的召喚之下，把本職工作事業(yè)也當(dāng)成一項精神去熱愛和完成，從點點滴滴中尋找樂趣；努力做好每一件事、認真善待每一個人。作為大學(xué)生，我們就要熱愛我們的專業(yè)，熱愛我們即將從事的工作。
四年都沒有遺憾。像高考一樣，成功地步入人生下一個階段。不僅是高考考生，你我都需要一個勝利的“v”