我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
蘇州培訓心得體會和方法篇一
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
蘇州培訓心得體會和方法篇二
我參加我校舉辦的班主任工作的方法與技巧培訓活動，在短短的一天時間里，收獲良多。
我想，做一名幸福的班主任首先應該是一個真實、快樂的人，能站在每一個學生發展的角度看問題，去關注學生，愛學生，把每一個學生都裝在心中。要提升自己的管理能力，完善自我，解放自己，鍛煉學生；要科學、多元的評價學生，讓每個學生都能找到自己的價值；要努力創建精細化管理模式，促進師生共同發展。做優秀的班主任就要做到：
一、讀書——保持班主任教育理念的先進
作為班主任，要想教育管理好學生，首先要讀好書，以此來保持教育理念的先進性。
班主任的專業成長需要理論的提高，沒有理論支撐的實踐不可能提升管理水平。因此，班主任可以根據自身的需要，首先要大量閱讀各類書目，選學一些教育理論及班級管理類經典書籍，要多讀一些大師作品。通過讀書加深自身底蘊，提高自身學養，讓自己保持先進的教育理念。一本好書就是一個好的思想，教師只有在不斷的學習，不斷地探索中，才能擴大自己的視野，跟上時代的腳步，才能有更多的知識來面對學生的問題。大量閱讀各類書目，就是拓寬我們知識視野，在看書、讀報時，注意一些與教育、教學相關的文章，好的文句我們可以摘記下來，好的文章可以復印收藏，在有空的時候翻出來看看，定會有所收獲。另外，當前網絡還為我們提供了豐富的、多樣化的學習資源，我們完全可以根據自己的愛好和需求，選擇一些有價值的內容閱讀，更好的修煉自己。
二、隨筆——促進班主任專業成長的途徑
“做一名快樂的班主任”是我喜歡的一句話，因為作為班主任，只有感到自己是快樂的，才能愛自己的職業，去愛每一個學生，指導每一個學生，關心每一個學生。不論是邢奇志老師還是吳櫻花老師都有一個共同的特點：他們都能用數十萬字的隨筆記錄和學生“斗爭”的過程。這也正是我追尋的“為孩子成長留下幸福的足跡”成長記錄，即通過文字、圖像等，把孩子成長過程中一些“故事”記錄下來，這項工作同樣會給班主任帶來成就感。
三、實踐——提升班主任管理能力的活動
實踐是檢驗真理的標準，也是提升班主任管理能力的重要活動。作為班主任，首先要關注每一個生命的成長，盡可能去創建各種師生發展平臺，提供機會，大膽實踐。其次在實踐中要保持積極的心態，相信什么事都是可以解決的。所謂“學高為師，身正為范”，要向劉呈斌老師學，在實踐中體現師德的魅力，最大化培養學生的優勢、能力和美德。
班主任在處理問題時，要學會欣賞學生，通過溫暖的話語為學生的進步喝彩。每個人的心靈深處都最渴望得到別人的肯定，所以我們要科學評價孩子，集體性的獎勵要多應用，防止出現“德西效應”。心理學研究表明：人們都希望自己能置身在一個優秀組織，并且希望成為這個組織的優秀分子。集體性獎勵不但能夠激發學生的集體榮譽感，強化學生的集體意識，而且能教育和影響每一位學生。當然，作為班主任，擔任著“家長”的角色，所以要讓班級擁有家的溫馨。通過豐富多彩的班級活動，把機會平等的提供給每一個學生，從而鍛煉學生，打造獨具特色的班級文化。
泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能成其深。作為班主任，精細化的管理就是要相信每個學生都是獨一無二的，要學會用細心的眼光去觀察差異，用寬容的心理去接納學生。因為正是有了差異，我們的世界才變得如此精彩；有了差異，我們才能展現出自己的特色；有了差異，我們才能發揮出班級每個孩子的價值，我們才能真正實現桃李滿園。
四、創新——體現班主任成功價值的標志
當前，科學技術發展日新月異，必須具備創新意識和創新精神。只有在班級管理上敢于創新，找到適合每一個學生，具有一定特色，符合學生發展規律的方法，才能充分體現班主任的價值，而這也正是一名成功班主任的標志。
當然，創新很難，但只要我們與讀寫相伴，把學到的先進理論在工作中不斷實踐，就一定能夠走出一條適合教育發展的道路。
蘇州培訓心得體會和方法篇三
今年年初，縣委十一屆二次全會決定啟動實施百名年輕干部培養計劃，很高興也很榮幸能成為其中的一員。在經過軍營生活的鍛煉后，在期待中終于迎來了高校的學習培訓。我們蘇大班的28名學員來自我縣眾多的部門和崗位，在蘇大學習的這段時間里，我們互相關心，互相幫助，互相學習，大家增進了了解,建立了深厚的友誼。
在學習期間，除了認真聽取蘇大老師精彩的授課外，還考察參觀了江陰、蘇州的工業園區、昆山及蘇州的幾個社區的建設。所到之處，都呈現出一片朝氣蓬勃、熱火朝天的經濟發展態勢。蘇州在發展高新技術產業、高標準的生態園區建設、加大招商引資力度(如新加坡投資等)，發展民營經濟和加強城市規劃與建設等方面的先進經驗，以及當地政府積極營造發展環境、提高服務意識和工作效率的新舉措，進一步開闊了我的視野，轉變了我的觀念，豐富了我的知識，也使我們看到了我們與他們在觀念上的差距，在發展思路和發展環境上的差距，切實感受到了我縣在當前情況下發展的壓力，感受頗多。
一、要學習借鑒蘇州人搶抓機遇的膽識和敢為人先的魄力。
授課的第一天，沈健教授講到“抓住一次機會，引來一次發展;失去一次機會，落后一個年代?！薄白プ∵@次機遇，你就能書寫今天的燦爛，創造明天的輝煌;失去這個機會你很可能失去永遠的機會，只能在夢中回憶往日的輝煌!”。蘇州經濟快速發展動因之一就是善于抓住每一次歷史機遇，第一次是上世紀70年代大辦鄉鎮企業，為蘇州的經濟發展打下了堅實的物質和人才基礎;第二次機遇是上世紀90年代的招商引資，大力發展外向型經濟打開了蘇州經濟發展的新天地;第三次機遇就是21世紀大力發展民營企業，鼓勵老百姓自己當老板，打造了溫州模式。所以我認為一個地方最大的封閉是觀念的封閉、最大的落后是觀念的落后、最大的進步和開放是觀念的進步和開放。觀念一變天地開，觀念決定出路，觀念就是財富，你可以眼前落后，不可以觀念落伍，你經濟可以暫時落后，但不能思想僵化落后?？v觀蘇州經濟發展歷程，不難發現，圍繞促進經濟和社會事業全面發展進行思維和觀念的創新，善于發現機遇，緊緊抓住機遇，充分利用機遇，是蘇州經濟和社會事業快速發展的重要秘訣之一。
二、要學習借鑒蘇州地區招商引資的理念。
蘇州經濟高速發展的一個重大法寶是招商引資。大量的外資源源不斷的引進來，除了他們政府提出的親商政策外，我認為他們的宣傳工作做的也很到位，宣傳用沈健教授說的就是“吹”。在蘇州學習和考察的這段時間，給我感受最深的就是一個字善于“吹”，蘇州人的確很會宣傳，他們上至黨政領導干部、教授，下到旅行社導游、出租車司機、普通老百姓他們都有一種對外宣傳蘇州、推介蘇州的理念。
另外，我認為一個地方要想迅速改變落后的面貌，兩個要素至關重要，一是要有人。二是要有大量的外來投資。發展靠投入、投入靠項目、項目靠招商。招商引資是實現一個地區經濟跨越式發展和老百姓致富的戰略選擇?，F在地區之間的差距，并不是農業之間的差距，而是體現在近年來由于招商引資和科技發展而給我們帶來的巨大的經濟、社會、科技、財政的反差。
三、要找到適合本地的發展道路，適合自己的就是最好的。
蘇州地區的經驗很多，發展模式不盡相同，值得我們借鑒和學習，但不能照搬照抄，如果一味地模仿起來無異于刻舟求劍。一不能照搬照抄，二不能看到差距之后心灰意冷喪失激情，而是要立足實際，尋找適合自己的發展道路。
蘇州培訓心得體會和方法篇四
首先，對自身的現狀進行 swot 分析，對于 swot 矩陣分析法，自己很早以前就已經掌握，所以這塊的學習沒有碰到什么困難。
其次，在對現狀進行分析后，需要確定出當前的狀況，通過直觀的感覺將當前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，金老師提供了一個“感覺尺子”進行度量。在這個細分的尺子里大約有十個感覺刻度，分別表明了對當前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因為每個人對一件事情的判斷標準不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進行衡量，并在一個團隊內達成統一的認識。與此同時，通過這把尺子，前輩及大師可以進步糾正一線員工的判別能力，更精準的傳授經驗。
再次，在對當前的銷售形勢有了直觀的感覺后，便可以對組織結構、關鍵影響因素進行更深入的分析。如果這個項目是一言堂，老板或高層有完全獨立的采購權，那只需要集中精力向此人發攻，在恰當的時間恰當的地點，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個利群體，所以事情就復雜多變。突然想到在軟件工程領域，在面對一個復雜的問題，有個很重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標組織，進行分解，劃分為“掌管經濟拍板權的決策人物eb ”、“掌管技術影響決策的人物 tb ”、“業務操作的使用者 ub ”以及“引進銷售的關鍵人物coach”，對這些關鍵因素進行分析檢驗，重新評估出當前的銷售位置。
接著，擬定銷售計劃，有組織有計劃的對關鍵點實施攻破，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應狀態，識別出客戶是否真實擁有此需求，防止出現假單的情況，當前機會好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產品。為了能夠更加精準的識別用戶當前的反饋形態。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當前形勢下，所處的狀態，分別是“成長形態”、“問題形態”、“平衡形態”、“自滿形態”。通過這四種形態，識別出當前銷售的可行性，并做出相應的評分。
最后，通過評分的結果再次重新測量當前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執行的過程中審時度適，關注周遭細微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發一般。
通過本次課程的學習，自己對銷售知識也算了解了一些，發覺方法學、策略學在很多領域都是相通的，關鍵在于如何靈活應用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。
蘇州培訓心得體會和方法篇五
緊張而充實的兩天學習，不僅給我帶來了新的教育思想，教育理念，更重要的是讓自己感到震撼同時讓我覺得自己學習的腳步太慢太慢，所謂的"三說"與"八說"這兩個詞對我來說好新鮮。覺得自己似乎已經跟不上教育時代的潮流了。
在這次培訓中我參加了"八說"這個環節，準備時我認真閱讀領悟了"八說"的內涵也與以往的說課要求進行了比較，總覺得自信滿滿，后來通過方老師的點評后，方知自己對教材還有許多沒有吃透，沒有想到，也沒有理解到位的地方，再通過方老師對"八說"徹底、生動而清晰的講解之后我恍然大悟，哦，原來是自己在處理教材時思路狹隘，比較死板，不能夠很好的靈活運用教材，總是依賴于教參，沒有自己的思想所導致的。在今后的教學工作中，在上每一課時，就要像方老師所說的問問自己，這節課讓學生學什么，怎么學，要達到什么樣的目的，只有這樣我想才能加深自己對教材的處理，同時也會慢慢的把方老師所講授的一些教育思想與理念更好的融入到自己的教學之中來。
同時我一直也在思考回顧自己的課堂，真的，我也是每次在課堂上不敢讓學生去展，因為總覺得時間不夠。那么在今后的教學中自己的課堂應該調整那些環節，怎樣調整，這是我接下來要認認真真做的事情。我想只要努力，用心便能做好，說不定還真能找出一種適合自己課堂的教學模式呢!
在"三說"這個環節中，其實，開始我認為"三說"與我們的教學有什么關系，只要上好自己的那節課不就行了，這么麻煩。后來聽了李一鳴的說專題深深地吸引了我，她通過知識樹的形式向我們展示了說"作文"這個專題，她做的知識樹不僅漂亮，而且能結合自己的教學實際來給大家做生動的講解，也使我學到了一些提高學生寫作水平的好方法。
后來方老師對"三說"即"說課標、說教材、說建議"的精彩講解更使我大開眼界，原來"三說"這么重要，你可以說一個單元、可以說一冊書、可以說一個學段、甚至可以說小學的整個學段。這樣可以讓我們更好的，更系統的理解把握教材，甚至可以做到教學資源整合，這樣我們的教學才會游刃有余啊!但是要做好這一切的根本就是要把握課程標準，課程標準是我們教學的路線圖，相對應的也要用心鉆研教材，這是每一位教師備課時必不可少的一個重要環節。所以，教師要對課程標準的要求，教材的內容爛熟于心，不僅如此，對于教材的結構、教材在整個學段中的地位和作用，也應做到心中有數。其實我們平時對課標并不重視，那是因為我們對課標的思想觀念還比較模糊認識不夠，我相信通過這次培訓大家對課標的認識會有很大的轉變，今后我也要多研讀課標。
當今課程改革的浪潮此起彼伏，但構建高效課堂是最終的目的。構建高效課堂的關鍵是提高教師駕馭教材的水平和處理教材的能力。而知識樹的繪制不僅使我們加深對課標的理解、教材的準確把握，而且會有效提高我們靈活處理教材、合理整合教材的水平，為有效教學的實施和高效課堂的構建奠定基礎，同時也促進我們教學水平和教學技能得到提高。
我在今后的教學中要注意教學資源的挖掘與利用，不能僅限于書本，要巧妙的運用我們身邊的一些教材。同時，在教學中要抓住一些考點。但無論如何都要落實語文教學中的三維目標，不能顧此失彼。
教育沒有止境，學習亦是如此，今后的我應努力向前，多學習多交流，這樣才能成長。
蘇州培訓心得體會和方法篇六
5月6號全體班主任有幸聽了徐副校長在班主任工作方法的培訓。通過這次培訓使我進一步明確了班主任的地位、作用，掌握了班主任工作的基本內容和實際工作中如何解決問題的方法。明白班主任工作更需要藝術性和實效性。當然也讓我感到自己的班主任工作中還存在著很多不足和缺陷，亟需改進。慶幸的是，每位專家和優秀班主任報告準備的內容豐富、案例精彩、理論深刻，增長自己的見識，為以后的發展確立的方向，令我收獲頗豐?，F就班主任培訓中的所學結合自身管理實際，談談對自己的幾點感受：
一、要學會做一個科研型的教師。
通過培訓班的學習，我對成為一名科研型教師，以及如何撰寫教育論文、教育案例有了更深層次的理解。使我深刻的意識到教科研的重要性和在要寫論文和案例時為什么覺得沒什么可寫的原因。在于平時只注重如何去做，沒有將所經歷的進行及時的總結，沒有進一步去思考內在的原因；自己在工作中有許多的經驗做法沒有總結；手邊的很多素材沒有充分利用。我告誡自己以后一定要多寫多練，努力朝著一名科研型的教師的方向發展。
二、要學會做一個智慧型的班主任。
少批評，但并不是說不批評，而是說要會批評，才能使學生更快的成長進步。班主任在使用批評時，要多一點含蓄，比直截了當效果會更好。有人說“當孩子意識到你是在教育他的時候，你所有的教育是徒勞的?！币虼嗽趯W生進行思想教育時，切忌道理一堆又一堆，你講得口干舌燥，學生卻左耳進右耳出了，根本就起不到教育的效果。而對照自己平時的工作，表揚真的是太吝嗇，我也要養成表揚學生的習慣。在批評中要把握批評的基本原則，選擇適合的批評方法，還要選擇批評的時機和場合，努力讓表揚與批評的藝術性更講究。（2）嚴慈相濟，愛是法寶。俗話說：“嚴師出高徒”，作為班主任既要在思想、學習、行為上規范嚴格要求學生，又要對學生付出真誠的愛心和真情的關心，在任何時候都要把嚴與慈結合起來。在模塊的學習過程中，我看到案例中成功的經驗中無不滲透著為師的愛，真可謂是嚴字當頭，愛在其中，使我不禁想到自己在工作中更多的是嚴而缺少的是愛啊，這也就難怪我的學生為什么表面上對教師是恭敬的，而實際卻沒能達到自己所做工作的預想效果的原因，所以，因此在今后的工作中我應該嘗試去做到嚴愛相濟。
三、要多與他人交流工作經驗和學習體會。
本期培訓班共有來自全市許多所小學的班主任學員近二三百人。我們充分利用這次學習機會，結合自身工作實際，就學生心理健康、幫困助學、校園文化建設、學生志愿者工作等各方面的問題與兄弟學校的同行進行了廣泛和熱烈的交流，收到了互通有無、相互借鑒、取長補短的良好效果。如某位班主任給我們介紹的一種管理學生方法：
“自我教育法”，使我認識到了自我教育法的重要作用，我們一貫的教育方式就是教師約束學生，強制性完成教師的一些任務，而自我教育卻不同，他能讓學生進行自我管理，提高學習效率。通過南京市教科所舉辦的培訓班搭建的平臺，為我們在以后的工作中繼續加強與外界的溝通和聯系，共同探討工作中的新情況和新問題提供了方便。我擔任班主任雖然已有十幾年，但對如何做好班主任工作沒有經過系統的學習，沒有系統的理論作為指導，沒有具體的規范可以遵循，也沒有能形成自己的一種管理模式，更多的是學校要求做什么才對照去做。而這次培訓的專家和優秀班主任現身說法，將理論與實際案例相結合，具有很強的針對性和實效性。經過培訓學習，我明確了新時期班主任工作的地位、作用和基本要求,學到了班主任工作方法和工作藝術，為我今后的班主任工作提供了有益的參考。這次班主任培訓已經結束，通過培訓我學到了許多東西，不僅是經驗和理論的學習，也是一次思想認識的提升，它將使我終身受益。在今后的工作中我將利用所學到的東西不斷總結、不斷積累，力爭取得更加突出的成績。
蘇州培訓心得體會和方法篇七
回顧班主任培訓的這段時間，我想用3個詞來概括我的心路歷程：幸福、收獲、提升。我們很幸福。幸福在教育局及教師發展中心對初任班主任的關懷，精心地為我們搭建高層高效的學習的平臺，讓我們有了與班主任專家零距離接觸與學習的機會。
幸福在指導老師對我們的偏愛，為我們送來班級管理新觀念，探索交流新理念，沙龍活動中手把手地指導我們如何把握好班隊課課堂。
還幸福在資深班主任對學員的關愛，是他們精心講解和嚴格管理，保障了我們這些深愛這份職業的新教師們能在良好的環境和氛圍中，共同學習，共同探討，共同成長。
如何管理性格、學習能力都天差地別的學生們？怎樣做到有班主任和沒有班主任都一個樣？三次集訓講座，有著多年班主任管理經驗的老師們實例講解，“軟而不是硬、簡而不是繁、柔而不是剛、導而不是堵、慈而不是嚴”的學生管理理念，與學生增進交流，尊重學生，寬容學生，善于運用表揚與激勵的方法都讓我們醍醐灌頂。特色化的小班沙龍中，思維的火花不斷碰撞。
在幸福與收獲中，我們不斷提升自己。理論學習重在實踐，每次培訓后的所學、所思、所感我們都落實到班級管理實踐中。學習深入了解學生，開始有了自己的思考。
以生為本，充實班隊課教學內容，突出自我管理能力訓練；靈動了教學與管理，有了貼近學生與引領成長的快感；有了團隊協作，伙伴們在互聽互評中促進學習。
每次訓練與作業，在老師的精辟點評，有針對性地指點中，我們找到了差距，再學習，再提升。方向的指正，使我們多了反思，有了發展。此次培訓不僅是一個自我認識，自我提升的過程，更是一個班主任團隊全方位整體提升的過程。
班主任培訓給我們新班主任補了元氣、去了驕氣、添了靈氣；培訓讓我們多了一份靈性、一份智慧、一份熱情、一份堅定。初任班主任的培訓雖即將結束，但我們學習與思考不會間斷，我們提升與踐行不會間斷。我們將與時俱進。
蘇州培訓心得體會和方法篇八
董偉
前些天有幸參加了“全國中小學（含高職）德育創新班主任成長”培訓。首先要感謝各位領導為我提供的這次學習機會，也要感謝三位做報告的優秀班主任，為我提供寶貴的班主任工作經驗。我也特別珍惜這次學習的機會，聽講時甚至害怕丟掉一個字，認真做好記錄，專家們的精彩報告深深地吸引了我，使我在教育思想上受到了一次深刻的洗禮。其中印象最深的是全國優秀班主任、全國優秀教師、五一勞動模范獲得者、山西省太原市杏花嶺六中王文英老師。
3月16日上午王文英老師一曲《相逢是首歌》在北京路中學心報告廳拉開了序幕，她那動聽的歌聲和激情的演繹感染了在座的每一位老師，不但贏得大家的熱烈掌聲，同時也拉近了她和學員的距離。王文英老師穿一身紅色的套裝，高盤的發髻顯得很“另類”，用她自己的話說就是：很詩意、很個性、很陽光、很女人。
整整一個上午，我們都沉浸在王老師的班級管理故事之中，感受著一位智慧教師的陽光心態，欣賞著一位智慧教師的陽光才藝展示，分享著一位智慧教師的陽光幸福。聆聽她的報告會，我有以下感想：
首先，與眾不同的個性令人嘆服。剛開場王老師就閃亮登場，以一曲《相逢是首歌》打動了大家。這是在我們以往聽報告時從來沒有見過的。她極愛美，但不拘泥傳統的師德形象，衣著打扮個性鮮明而時尚，曾經引起了家長對其強烈的不滿和抗議。她不講師道尊嚴，稱學生為小弟小妹，憑實力與智慧，讓自己成為學生敬佩的大姐。從當初的學生強烈要求轉班到今天身價百萬，可謂經歷了一個由哭到笑的過程。
其次，班級管理的人性化使人溫馨。王文英老師在每學年的開學之初送給每個學生一份禮物，把所有孩子的名字都做了詩意的詮釋（尤其是剛接手一個新班時）,并把自己的照片放進信封送給學生，信封上有送給學生的祝福和贈言。信只是一張白紙，告訴學生：你的過去我不在乎，你的今天我很關注，你的未來我很期望。這樣就真正地與學生建立了一種平等融洽的師生關系。
再次，教學的獨特和另類令我們耳目一新。她的另類讓她的教學與眾不同，她寓教與樂，學生對她的課興趣盎然，她與眾不同的教學讓她的學生心悅誠服，使她贏得了自己事業的驕傲，也使她贏得了社會的認可和尊重。
一句話概括王文英老師：這是一位熱愛生活、熱愛自己、熱愛教育事業、能歌善舞、能說會道、追求時尚的青春陽光非常了不起的老師。
王文英是一位陽光老師，更是一位智慧老師，給我們做報告時她一直在笑，一直在展示著自己，用她自己的話來說她要做 “二十一世紀盛開的一朵艷麗的花”。她的招數一般人學不來，但是她的成功也給了我們很多啟示，如我們應不斷的學習，充實自己，要做“電燈”（充實自己，也照亮別人），不要做“紅燭”（照亮了別人卻燃燒了自己）。我們還要充分的展示自己的個性，要有陽光的心態，不要做“苦行僧”。所以，作為班主任就應該有陽光型的心態對待學生和班級，讓自己的生活充滿陽光，做一個陽光型的教師，做一個學生喜愛和信賴的老師！
兩天學習的時間很短暫，她的招數我們也很難學到家，因為我們不具備她的才藝和智慧，但是，她讓我們懂得：做好班主任需要有一種克服困難的勇氣，需要一顆對待學生真誠坦然的心，需要智慧，需要激情，需要陽光！
蘇州培訓心得體會和方法篇九
有幸參加通州區教育局舉辦的為期三天班主任培訓班的學習，難得的'機會，專家的講座、我們學員間的交流，使我對班主任工作有了更深刻的認識，學到了一系列科學、優秀的管理方法，領會了一系列先進的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。
培訓學習中，我們學習了班主任德育微課程的制作；中小學生命教育實踐與探索；如何塑造當代教師的形象；如何找出最適合的教育。
陳衛東老師的德育微課程的制作更能增強德育的效果。
把音樂、文字、畫面結合起來，讓孩子在優美的音樂中靜靜地欣賞文字，靜靜地欣賞畫面，從而有所感悟和思考，達到課程目標。
所以作為一個新時代的老師，你升級了嗎？如今的時代是信息化的時代，是數字化的時代，我們的班級也應該進行數字化的建設，從小組建設，課程的發展，家校溝通，主題活動都可以走進數字化。
所以我們教師更應該與時俱進，不斷的豐盈自己。
北京八中的一位老師講的《緩慢而優雅——精心塑造當代老師形象》讓我受益匪淺，她的話語就像涓涓細流流入我的心田，給我的班主任的工作指明了一條前進的道路。
她從三個方面來闡述：
1、符合學生的情感規律，體現科學的教育理念。
主要從尊重學生方面來講。
2、符合學生情感規律，體現教師的教育素養。
要做一個律己的老師，做一個有平和心態的老師。
3、符合學生情感規律，體現影響著學生的一生。
這位老師還就班會給我們講了如何制作班會和開展班會。
班會要選取孩子們喜歡并感到親切、新穎的內容；設計內容按照一條文脈，層層深入；有一套詳細的工作計劃；有一種應對突發事件的智慧；有一個理解支持的后援團；有一個和諧的教師群體；創設一個和諧的班級氛圍。
培訓時間雖然短暫，但我的內心卻充盈著沉甸甸的收獲。
有人說：“不變的老師，流水的學生。
”走過了多年的教學生涯，我要說：“老師也要變，老師和學生一起成長才是真正的教學相長。
”讓我們用心思考，用心感悟。
讓教育智慧升華，煉就一雙慧眼，發現學生“那一點點光”。
總會有那一瞬間，一顆流星、一點流螢，在廣袤的夜空，都是亮麗的風景，讓我們感受到每一個鮮活生命的獨一無二和與眾不同。