體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。那么心得感悟怎么寫才恰當呢？下面小編給大家帶來關于學習心得感悟范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
蒙曼的人生感悟篇一
最近讀了《一份特別教案》這本書心中有一些體會，深知要當好新時代的教師并不是一件簡單的事情，教師是“人類靈魂的工程師”，對學生的成長和成才的作用不言而喻。
古人對教師的職責概括為：傳道、授業、解惑。這其實只指出了老師“教書育人”的職責中教書的一面，而 “為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。 師生關系主導在教師，據有關調查表明，教師的行為和態度是決定師生關系親疏的決定因素，70%以上的受訪問者認為影響師生關系的主導因素在于教師，66%的學生認為自己和班主任的關系還可以，24%的學生認為和老師關系比較融洽，因為老師和藹可親，或是因為自己學習好老師喜歡。只有少量學生認為和老師關系不太好，原因是因為自己的學習成績不好或不守紀律。
過去那種認為師生關系情同父子母女的傳統認知受到了挑戰。而且,師生關系和學生接受教育程度有一定的聯系。隨著學生受教育程度的升高，他們與班主任的關系出現趨于平淡的趨勢，也就是說年級越小、學歷較低的學生與班主任的關系越好。而學歷較高的大學生，他們生活學習獨立性更強，與教師的接觸機會較少，彼此可能缺乏互相了解的機會，他們當中的大多數人認為自己與班主任的關系一般。
師愛最為公眾期待
教師應該熱愛教育事業，熱愛學生，主動經常與學生溝通交流，愿意與學生成為朋友，建立起平等和諧的師生關系，遇事冷靜，不隨便發怒，不以威壓人，處事公平合理，不抱偏見，對自己所有的學生一視同仁，樹立較高的威信。
教師要重視教育法規的學習，具有依法執教意識，以及對違法違規行為的辨識力，要尊重學生，不得變相體罰。
教師應重視自身的道德形象，追求人格完美，重視教師職業的特質修養和個性魅力，有更高的人文目標。如教師的形象，既要“德才兼備”、“嚴格負責”，又要“幽默風趣”、“熱情活潑”;對教師素質，要注意培養學生喜歡的“幽默”、“熱情”、“機智”等特質;對自身形象的追求，既要“自然”、“文明”，又要有“舉止優雅”、“談吐高雅”等較高素質修養層次的追求。
影響師生關系的重要原因其實是師生之間缺乏正確的相互理解和尊重造成的。其實教師都是本著教書育人的態度來要求學生的，他們把學生當做自己的子女來看待，基于恨鐵不成鋼的想法，教師希望每一位學生提高自身的能力，發展和完善自身的素質，達到他們所期望的目標。教師嚴格要求學生是為每一個學生著想，教師本身并不能得到任何的回報。學生應該正確地理解教師的行為，不要產生厭學和反感教師的情緒。絕大部分學生還是很尊重自己的教師的，但也有少部分學生對教師不是很尊重。不尊重教師是一種極不文明的行為，比如學生見了教師不說話，上課時間吃東西，不服從教師的管教等，這些行為應當堅決的.制止。
如果說沒有愛就沒有教育的話，那么離開了理解和尊重同樣也談不上教育。因為每一位學生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教師的理解和尊重。老師對學生的批評，恰當的，就是一種激勵;不恰當的，就會成為一種傷害，甚至還會導致逆反心理產生。絕大部分學生不喜歡老師批評時挖苦、損傷學生，傷害學生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教師應把握批評的“度”，變“忠言逆耳”為“忠言悅耳”。
參加了多次的教研活動，給我最大的感觸是無論是哪個年級的學生，都希望自己能碰到好的老師。作為學生，都愿意與有道德的人接近和交往，當然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當然也愿意接近有道德的學生。所以，要做一個讓教師和同學都愿意接近的學生，或者要做一個讓教師和學生都愿意接近的教師，你本身就應當是一個有道德的人。
一、教師要經常自?。?/p>
我認為教師這項工作，體現師德的意識是很強的。為人師，不僅要對學生負責，也要對社會負責、對科學負責。如果馬馬虎虎教學，也可以應付過去，這只是敷衍塞責履行教學工作。如果我們養成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責。反省自己可以激勵自己，這是積極進取的表現。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個人缺乏自知之明，容易驕傲自滿，時間一長，就會脫離群眾，就會退步，就會降低自己威信。當然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、教師要正確對待學生的意見：
師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關系，教師與學生之間的教與學的關系實際上是一對矛盾，處理得好，會教學相長，形成一種師徒般的師生關系，但處理不好，會產生對立情緒，造成教師不愿教，學生不愿學的局面。老師應去研究學生的心理，研究人的個性，因為每個學生都有不同的個性，然后根據不同個性的學生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學生的要求，不管是在思想工作還是教與學工作中，只要多了解學生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關系，教學工作、思想工作就會比較順利。
三、教師必須樹立平等對待觀：
我覺得每個學生都有自身的閃光點，只是我們老師沒有把他發掘出來。每一位學生都是祖國的花朵。我提倡平等對待，教師應服務于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學生同乘一輛前行的車;教師應服務于全面，對每一個學生的思想品質，學習成績以及身體素質都要悉心關照，服務周到，促使其全面發展。
四、建立良好的師生關系，促進學生的智力，潛能開發。
作為教師深感責任重大，對學生嚴格要求固然是必要的，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡單關系，因為這種不平等的師生關系會阻礙師生間的平等交流，觀點具有“權威性”，久之則會壓抑學生的潛能，不利創新人才的培養。
“一日為師，終身為父”是學生對老師的尊敬之言。好的師德師風的一個具體表現，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學習、相互尊重。既然做“父親”，就要關心愛護學生，對學生負責。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學生、指使學生甚至利用學生。
有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
首先，必須提高教師的思想政治素質;
其次，必須轉變傳統的教學觀念;
第三，必須改革舊有的教學模式;
第四，必須改變封閉的教學方法;
第五，必須建立新型的師生關系。
《平凡的世界》，全景式地描寫了中國現代城鄉生活，通過復雜的矛盾情感糾葛，作者圍繞著主人公孫少安與孫少平兄弟倆在這個平凡的世界中不斷超越自身的局限，最終獲得生活上的成功，譜寫了一曲充滿活力又沉重的生命之歌，向人們揭示了人生的自強與自尊、奮斗與拼搏、挫折與追求、痛苦與歡樂，并以一幕幕催人淚下的苦難所展現出的人物的頑強堅韌的信念告訴人們：苦難與挫折只是一個外殼，真正廣闊的生活意義在于我們對生活理想所保持的生生不息的虔誠與熱情中所體現的堅強的信念——“相信自己能飛!”。
1、孫少平與田曉霞的愛情
他們那樣的相愛，又愛的那樣真誠，可命運又是這般愛捉弄人，田曉霞的離去，獨留孫少安在這個世界上悲傷緬懷。
黃土高原初夏的傍晚，暖暖地春風如醇酒般令人沉醉。孫少平，田曉霞，這對黃土高原的兒女，如他們的母親一般樸實。不僅他們的個人本性樸實，他們也愛的樸實，他們不求回報地對方付出著，無關金錢與名利。
這不禁讓人感嘆!在那樣一個門當戶對的年代里，在那樣一個貧窮的年代里，開始這樣一段愛情是需要莫大的智慧與勇氣的。
但無疑，孫少平與田曉霞都是極具勇氣與智慧的人，雖說田曉霞是省委副書記的女兒，而孫少平是個家民的兒子，他們的身份地位相差十萬八千里，但他們在精神上是平等且相通的，他們擁有一樣的胸懷，擁有一樣的生活哲學。曉霞欽佩孫少平，因為他對生活有著非同一般的體會與感悟，他從來沒有瞧不起過自己，他只是選擇了一條比常人要艱難的道路去實現自己的理想。他崇尚勞動，他站在了更高的角度去理解勞動。這些都正是曉霞所需要的，她本身就不是個平庸的人，她當然不會去找一個平庸的男朋友。
他們的真情，他們的結合源乃是源自共同的價值觀，以及心靈的相通。正是這樣，他們的愛不是盲目的，所以，他們的愛是穩固的，是長久的。只可惜這個青年沒有得到命運的垂青，上帝的眷顧，還沒有和親愛的人過上幾天幸福的日子，親愛的人就永遠地離去了。
美麗的花兒凋謝了也還是美麗，從此以后，她的美麗永遠地盛開在了少平的心里。夜幕里，黃原城依舊如往昔般亮起了點點的燈火，像極了天上的繁星。他并沒有因為這兩個小人物的悲傷而停止喧鬧。
這個世界就是這樣，好像每天都這樣不停地運轉著，沒有什么多大的改變。但，變了，活在這個世界里的小人物們每日都在起著巨大的變化。
2、孫少安與田潤葉的愛情
十三歲那年，少安參加了升初中的統考，以全縣第三名的好成績被錄取了，然而，隨著錄取通知書的到來，也宣告了他學業生涯的終結，為了家庭，為了弟弟妹妹他做出了人生的第一次選擇。那年他第一次看到了剛強的父親流淚，那年他告別了最好的童年朋友——潤葉。當潤葉坐著汽車離開村子的時候，他一個人偷偷地躲在公路上，望著遠去的汽車，童年多少美好的回憶，化作兩行熱淚在臉上肆意的流淌，從那天起，他們開始走向不同的方向。
轉眼間潤葉已經二十二歲了，這在當時是一個多么不可思議的年齡，可憐的人兒為了自己的最愛付出了多少勇氣，等來的還是無言的結局。當少安接到潤葉露骨表白的紙條時，他被一道耀眼的光芒照暈了，一股暖流充滿了熾熱的胸膛，然而現實的生活又讓他很快清醒了：這是不可能的!“一個滿身臭汗的泥腿把子怎能和一個公家的女教師在一起生活呢?”是啊，殘酷的現實無情的拉開了他們之間的距離，有些故事一開始就注定它是悲劇結局。對于一個普通人來說，只好聽命于生活的裁決。這不是宿命，而是無法超越的客觀條件。在這個世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或者實現。
二十三歲的孫少安，站在高高的山頂上，望著潤葉所在的縣城方向，帶著太多的不舍，兩手緊抓著自己的胸口。他面對黃昏中連綿不斷的群山，熱淚在臉頰上刷刷地流淌，原諒我吧，潤葉!我將要遠足他鄉，去尋找一個陌生的姑娘。別了，我親愛的人……少安和山西來的大眼睛姑娘結婚了!這個消息把潤葉送向了崩潰的邊沿，愛情的火焰早已燒紅了那片感情的自留地，想要冷卻是何等的不易。經過多少個日夜感情的掙扎，潤葉依然不能接受李向前的愛情，看著向前痛苦的表情，她何曾不心痛，一個不幸的人兒，你為何愛上了一個不該愛的人!
在《平凡的世界》史詩般壯闊的長卷中，愛情，這一美麗的詞兒，充滿了瑰麗的芬芳。路遙曾經感嘆：“雪夜之中，依偎在街角的戀人是最幸福的，也是最讓我羨慕的!”讀路遙的小說，便能看見這樣的愛情。
蒙曼的人生感悟篇二
天的這一邊，經濟發達，物欲橫流，人們不再需要為柴米油鹽的小事憂心。這里的孩子面臨的不是有沒有書讀的問題，而是怎樣獲得更好的教育的問題。這里的人沒有被貧困的圍墻困住，卻掉在了高度發達的社會文明的陷阱中：沒有手機，沒有電腦，沒有ktv，沒有球賽……沒有了一切可供娛樂的工具，便無法消遣日子，無法繼續生活。如電影里的江可可，信誓旦旦地打著愛情的口號跟著女友到山區支教，最終還是因為受不了物質生活的貧乏而放棄了愛情。
許小萌帶著她的支教理想與檢驗愛情的目的不顧家人的反對從天的這一邊跨越到了天那邊。跟她男友比，她倒更像一個男子了，而不是傳統意義上的需要保護的弱女子，這其中也展現了她最終決定留在天那邊為教育事業奉獻自己的青春的一種堅毅吧。
或許也因為這是她的理想，而不是她男友江可可的理想。面臨水咕嚕村唯一的一個教師兼校長以及水咕嚕村村長對她要求上主課的她自以為的多種阻撓，她表現出了強烈的反抗精神，有時甚至覺得她理直氣壯得有點過分，但也無可厚非，因為她不了解真實的情況，不知者無罪。不知最后是一種怎樣的信念支撐著她做了那個神圣而艱難的決定，留下來，留在天那邊那片貧瘠卻不平庸的土地上。
它不平庸，因為它擁有一個處處為那些小屁孩兒們著想的，只擁有初中學歷的，連普通話都說不標準的看似不合格的破羅(村里人給取的綽號)老師，為一只雞能瘋狂得跟江可可拼命的憨人，僅僅因為雞下蛋賣來的錢是要用來給孩子們買作業本的。他實在說不上是一個合格的老師，他當教師以前其實就是個做著當將軍夢的二流子。
為什么天那邊會有著與天這邊如此迥然不同的境況，是什么造成了那種境況?為什么留不住更多的具有較好素養的教師?……這值得我們深思。
我期待著那一天，期待著現代社會的光環普照到天那邊的那一天。
蒙曼的人生感悟篇三
一般分為三種
一是暖色調，有紅、橙、黃、粉紅
二是冷色調，青、藍、紫、綠、灰
三是中間色，黑、白、咖啡色
2、顏色搭配的原則
（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中間色
（4）暖色+中間色（5）中間色+中間色（6）純色+純色
（7）凈色（純色）+雜色（8）純色+圖案
將同色系的顏色搭配在一起決不會出錯，如粉紅+大紅，艷紅+桃紅，玫紅+草莓紅等這類同色系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又不會顯得單調乏味，是最簡單易行的方法。
3、顏色的搭配禁忌
基于以上理論，得出服裝顏色搭配方法：
（1）上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅
（2）上淺下深：明快、活潑、開朗、自信
（3）突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深
（4）突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深
（5）綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起
（6）上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子
（7）上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫條紋或格子的
（8）上衣有雜色，褲裝應穿純色
（9）褲裝是雜色時，上衣應避開雜色
（10）上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝
（11）中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配
蒙曼的人生感悟篇四
(1)索引讀書筆記
索引讀書筆記是只記錄文章的題目、出處的筆記。如書刊篇目名、編著者、出版年月日、藏書處。如果是書，要記冊、章、節，如果是期刊，要記期號，報紙要記年月日和版面，以備日后查找方便。
(2)抄錄原文讀書筆記
抄錄原文讀書筆記就是照抄書刊文獻中與自己學習、研究有關的精彩語句、段落等作為日后應用的原始材料。摘抄原文要寫上分類題目，在引文后面注明出處。
(1)書頭批注
書頭批注，是一種最簡易的讀書筆記作法。就是在讀書的時候，把書中重要的地方和自己體會最深的地方，用筆在字句旁邊的空白處打上個符號，或者在空白處加批注，或者是折頁、夾紙條作記號等等。這種筆記方法不但對書中的內容可以加深理解，也為日后查找提供了方便。
(2)提綱和提要
提綱是用綱要的形式把一本書或一篇文章的論點、論據提綱摯領地敘述出來。提綱可按原文的章節、段落層次，把主要的內容扼要地寫出來。提綱讀書筆記可以采用原文的語句和自己的語言相結合的方式來寫。
提要和提綱不同。提綱是逐段寫出來的要點，提要是綜合全文寫出要點。提要可以完全用自己的語言扼要地寫出讀物的內容。提要除客觀敘述讀物內容外，帶有一些評述的性質。
(4)評注讀書筆記
評注讀書筆記，是讀完讀物后對它的得失加以評論，或對疑難之點加以注釋，這樣的讀書筆記叫作評注筆記。
(1)札記
札記也叫札記，是讀書時把摘記的要點和心得結合起來寫成的。這種札記的形式是靈活多樣的?？砷L可短。
(2)心得
心得筆記也叫讀后感。讀書后把自己的體會、感想、收獲寫出來。這些讀書筆記，可以寫讀書時的心得體會，也可以寫對原文的某些論點的發揮或提出批評、商榷的意見。寫這種筆記，一般是以自己的語言為主，也可適當地引用原文。
蒙曼的人生感悟篇五
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態——態度：
既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態能得到什么結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：
現在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標——標準：
目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現!
二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人。
這是對我們的要求也是對我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優點，去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤!
銷售培訓學習心得體會4篇銷售培訓學習心得體會4篇三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛!為企業提供有成果的企業管理培訓!
四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
七月八號--七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態度。
這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。
學習第一天晚上就布置作業給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內向的人來說，如此這般銷售真的挑戰了極限、跨越了自己的心理底線。
第二天是各小組準備節目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節目貫穿了激情的音樂，這個節目也是在晚間利用休息時間去準備的'，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環節取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。學習最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒。在最后一天學習的晚間，我們的畢業晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業典禮，晚會上有授獎、有現場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。
1.熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節工作，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足于市場。
4.要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調查市場、每一次的小區推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。
5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優秀的。
6.責任，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優質的產品與服務。就是“敬無處不在”。即使沒有人監督我們，我們也會認真地做好工作——這就是責任的表現。
7.團隊。這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭，但體現更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。馀慶家公司也會需要具有優秀團隊意識的員工共創輝煌。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
我相信我們的明天會更好!
蒙曼的人生感悟篇六
我一直覺得學習法學光靠對法律條文的死記硬背是遠遠不夠的，想要真正的學好法律、運用法律就必須親身參與到具體的案件調查之中。在大三的下半學期選擇課程時，我選擇了模擬法庭這門課，一是想檢驗一下自己三年來學習的法律知識，同時也想為即將走出校園走向工作的自己積累一些實踐的經驗。這次模擬法庭的課程，對我來說受益匪淺。通過實踐增強了我運用法學理論和法律知識的能力，并且分析問題、解決問題能力也有所提高。模擬法庭心得體會。
在本學期的第十五周，我們行政法小組對一件以煙草專賣局為被告的行政案件進行了模擬庭審，我以被告方的第一代理人的身份參與其中。經過全組人的精心準備和相互配合，我們的模擬審判得到了大多數老師們的認可，這樣我很開心。雖然得到了老師們對我們的一定的認可的，但是我們也深知自己還有很多的不足之處，還有許多地方需要改進。不足之處主要表現在，首先，模擬法庭是對真實的案件進行的模擬審判，它是真實審判活動的模擬，而不是“表演”。真正模擬之前我們行政法小組的成員對審判程序的進行事前做了溝通，原被告雙方的觀點也都互相的有所了解。雖然這對我們的最后的模擬庭審的順利進行有一定的幫助，但不免使我們陷入程序化的，格式化，戲劇化的模式。這是我覺得這是有些遺憾的地方，如果以后還有這樣的機會，這是應該避免的。模擬法庭心得體會。其次，是在庭審的準備階段，大部分小組成員對該部分程序理解不夠，在部分程序的細節上拿捏不到位，使庭審程序顯得有些脫節，氣氛也不是很好。最后，是在法庭辯論階段。因為模擬法庭機會難得，老師想讓每個組員都有機會展現自己，所以出現了被告方四名代理人，原告方三名代理人的場面，加之大家準備都很充分，每個人都有想表達自己看法的意愿，致使法庭辯論階段顯得有些混亂。
這次實踐，是對我三年來學習的一次考核。原以為熟悉的那些知識，在運用到實踐中的時候，才發現是那么的生疏。所謂“學無止境”，我會在實踐中繼續學習下去。
通過這次的現場的模擬庭審和之前的準備，也使我有機會親身體會了開庭審理的全部流程，雖然我們的程序還有所欠缺，但是通過我們小組成員的共同努力，我了解了行政案件審理的基本過程，對行政案件的法律文書的格式和內容都記憶深刻。對訴訟程序進行的節奏也有所知悉。特別是一些行政訴訟不同于民事訴訟、刑事訴訟的一些地方，比如行政訴訟在原告宣讀起訴書之前要先由被告即作出具體行政行為的行政機關宣讀行政處罰決定書等。具體的實踐使書本上的這些抽象的知識更加具體更加的生動，更容易被掌握。只有付諸于實踐，才能真正的理解所學的知識，從而達到融會貫通。我個人認為模擬法庭這樣的學習方法是非常有效的。
在模擬演練的時候，所有的成員都很認真，都對自己負責的部分做了相當充分的.準備工作。大家互相幫助，互相提意見，互相糾正對方的不足，整個過程重交流、重討論。正是這次的模擬法庭使我學會了團隊合作，培養了我的團隊合作精神，使我懂得了個人能力與團隊合作的重要性，我想這也是以后工作時一項不可缺少的素質。
通過這次的模擬法庭的實踐課程，不僅讓我更加牢固的掌握了知識，也使我有很多的感悟和想法，我想這些想法對我以后真正工作也會有很大的影響和激勵。
一、寧可在戰場下流汗，也不要在戰場上流血
這句話是羅老師在對我們的模擬審判活動進行點評時說的一句話，使我感觸很深。成功永遠都只會青睞那些有準備的人，那些為了成功努力過的人。任何成功都離不開私下的努力，俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，只有努力過的人才有機會和成功相遇。
蒙曼的人生感悟篇七
天地之大，人只是其中普通的一支。我們雖然很平凡，但我們有偉大的理想。
我們的理想成為了我們前進的不懈動力，催促我們不停向前努力。
我們的理想很偉大，我們想做一代偉人，揚名立萬;我們想做某一領域的名人，聞名于世。
我們的理想很平凡，我們追求平淡的生活、平凡的人生;我們只想做好自己、開心就好。
有理想、有追求，是我們的共性。有理想就該放開雙手去拼搏;有理想就該邁開雙腳去追逐。
不要一心只顧著追求理想，要記得看看腳下前進著的路。參天大樹之所以能昂首天際，正是因為植根深、目標高，方成材。人，亦當如此，腳踏實地、志存高遠，方成大事。
理想并不遙遠，理想就在眼前。我看到，太陽每一天都在為我升起。
蒙曼的人生感悟篇八
暑假讀了《魯濱孫漂流記》這本小說后，一個高大的形象時時浮現在我的眼前，他就是勇敢的探險家、航海家——魯濱孫。他憑著頑強的毅力，永不放棄的精神，實現了在孤單一人在孤島上生存下來，并成為航海家的愿望。
魯濱遜放棄了富裕而又舒適的生活，厭惡那庸庸碌碌的人生，從而開始了一次與死神決斗的生存大挑戰。種種的不幸與困難并沒有壓倒魯濱孫，反而使他更加堅強。上蒼給予魯濱孫的困難，對于他也更具有挑戰性!
在風暴海嘯中，全船除魯濱孫無一幸免，但真正的生存挑戰才剛剛開始!
流落孤島，他為了找到合適的住所，在岸上跑了一整天，在一個山巖下找到了一個棲身之所。魯濱孫在小山下搭了一個帳篷，而且盡量大些，里面再打上幾根木樁來掛吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一個臨時性圍墻，作防御工事。但只過了十幾天，突然發生塌方。魯濱孫不但把落下來的松土運出去，還裝了天花板，下面用柱子支撐起來，免得再次出現塌方的災難。永不放棄，魯濱孫奠定了生活的基礎。
一次，魯濱孫無意中掉在墻角的谷殼，竟然長出綠色的莖干，不久，長出了幾十個穗頭，這真是老天的恩惠。從此，魯濱孫一到雨季就撒下半數種子來試驗，以得到更多的糧食。最糟糕的一次試驗，大麥與稻穗的收成僅獲了半斗而已。但是，經過這次試驗，使魯濱孫成為了種田高手。知道什么時候下種，現在他知道一年四季播種兩次，收獲兩次。永不放棄，魯濱孫有了生活的口糧。
造船回鄉，魯濱孫又花費了數年的時間，無數的心血。光砍樹就是數月。但由于事先沒有考慮周全，船離海邊太遠，他怎么也無法讓船下水。這下，數年的心血白花了，一切希望都破滅了。直到星期五的出現，這個希望才重新油然升起!
魯濱孫是個偉大的人，堅毅的人，孤身一人在這個荒無人煙的孤島上生活了27年。他敢于同惡劣的環境作斗爭，勤奮勞動，把小島經營得有條不紊。他在逆境中鍛煉了自己，成就了一番不平凡的事業。
這本書教會我們只有堅持才能勝利，只有實干才能讓我們擺脫困境，實干比信念更重要。在人生的航海中，勇敢前進，永不放棄!
蒙曼的人生感悟篇九
通過閱讀《教師讀書十問》，促使我靜心思考教師的讀書，認識到讀書應當成為每一個教師的習慣，甚至是信仰;讀一本好書就是和一位智者、大師在對話。
讀書不僅能增長知識，開闊視野，還能滋養我們的人生底氣。教師是社會上最大的一個知識分子群體，雖然待遇較差，地位一般，但是社會看教師的眼光卻很高。人們往往把教師看作是有學識、有文化、有修養的人，無論說話做事，都得高標準，嚴要求，不能跟社會上的人一樣。一個有讀書習慣的教師，經過書籍日積月累的浸潤，氣質就會逐漸變得高貴而不媚俗，性情逐漸變得細膩而平靜，內心逐漸變得博愛而不自私，一句話，讀書可以使教師的靈魂變得高尚而偉大起來，這樣的教師，自然就會贏得別人的尊重。
讀書三原則:即凡與安身立命、修身養性有關的書，要沉下心來仔細讀，盡量讀懂讀透，求甚解，為樹立正確的人生觀、價值觀打基礎，為掌握服務社會的一技之長而下大氣力，花苦工夫，決不馬虎，謂之研讀;對于和自己的職業、工作、興趣有關的書籍，廣為搜羅，一睹為快，要用認真的態度去讀，以求有所收獲，是為精讀;對于其他一些文藝作品、休閑讀物、科普知識等，則茶余飯后，信手翻閱，目的是陶冶情操，開闊眼界，增加對新事物的認知，這權且稱為通讀。今天我們進入網絡時代，讀書的形式又有所變化，然而，無論你面對的是書本，還是屏幕，都會有所選擇地閱讀。為了汲取更多的營養，不妨也試試“好讀書不求甚解”。
“一個真正的人應當在靈魂的深處有一份精神寶藏，這就是他通宵達旦地讀過一二百本書?！蔽覀兠總€人要為此而努力，不斷地充實自己，成為一名真正的“學習型教師”。
蒙曼的人生感悟篇十
1、有高度的責任感和教學熱情。這一條雖然是老生常談，但卻是教育界的真理。沒有這一條，什么教學理論、教學方法、教育技術都是空話。教師只有熱愛教學工作，才能主動關注教學效果，改進教學方法，提高自己教學方面的技能。所以每次走到講臺上我們都應該充滿激情。老師講課充滿激情，學生聽起來才會津津有味。正如清華大學張學政教授那樣，雖然年紀比較大，但在課堂上表現出來的熱情確實是值得我們學習與借鑒的。
2、專業精深、知識廣博。無論理工還是人文學科，教師都要有深刻的思想，要有全面的、甚至跨學科的知識，要有前沿和應用的眼光。教師要熟悉所授課程內容，要懂得比學生多，或者形象地比喻為“一桶水與一杯水的關系”。只有站得更高，眼界更寬，才能充當學生的引路人。我們可以看看這些優秀教師的做法：必須有跨學科的知識，不僅要前沿，要跨學科，還要了解實踐。有些老師介紹的都是別人的思想，他自己沒有琢磨透，然后講出來學生也是云里霧里的，這個問題我們應該避免。
無論在科研還是在教學中，我們都應該重視對基本東西的深入理解，一定要對基礎知識懂得非常透徹。在物理學中，有很多人稱自己已經理解了某一概念，但實際上這是不可能的，你只能說你對某一概念理解到了某個層面。張學政教授舉的例子很深刻，正如他說的那樣，為什么我們用刀切肉的時候都是斜著切？雖然是個簡單的問題，但是其中蘊含著很深的道理。
3、授課要經過精心準備，不能照本宣科。教師對教學內容要爛熟于胸，信手拈來，這樣才能有出色的課堂發揮和對問題與討論的把握能力。教學是面向學生的，最終目的是讓學生掌握知識及運用知識的能力。所以教學過程、內容安排也要符合學習的認知規律。為了上好一門課程，我們不僅對這門課程熟之又熟，并且還要對與這門課程相關的學科知識有一定的了解，這樣才能真正的駕馭這門學科，學生才能真正的領悟到這門學科的精髓。
4、重視基礎。基礎理論是課程的核心，最基本的東西要反復講，并在以后的課程中不斷提升，使其與應用及前沿問題有機結合起來。時間長了，大部分所學的內容都會忘記，基本的理論與應用的思路才是最重要的。
5、注重能力與思維方法的訓練，培養對事物本質的理解與解決問題的能力。要讓學生自己“悟道”，而不是灌輸某種“正確”的觀點或結論。從培養學生創新意識的角度來看，教學主要是培養學生科學地思考，通過觀察生活中的例子或者是數學本身的例子來提出問題，然后再啟發學生自然而然引出一個基本概念。讓學生明白概念是自然而然提出來的，不是從天上掉下來的，也不是從數學家腦子里蹦出來的。這樣就讓學生經歷了一個思考的過程；而不是把知識直接端給學生。這樣有利于學生創新意識、創新能力的培養，也鼓勵了學生自己去琢磨、思考、研究一些問題。
6、教師要有承認錯誤的胸懷和勇氣。教師要懂的比學生多，并不意味著教師每件事都要比學生高明。優秀教師不但不排斥，還歡迎學生的不同意見和質疑，雙方在事實與邏輯的基礎上共同探討。教師對不懂的東西和錯誤之處都坦然承認，不但不會損失“師道尊嚴”，反而會贏得學生的尊重，拉近師生之間的距離。
得自己受到關注才會有比較高的積極性。像好的演員一樣，老師上課要關注全場。教師在課堂上要時刻與學生有呼應，要讓學生知道你在關注他。你看學生的反應就知道他明不明白。尊重學生，而且把學生有些合理的有益的知識吸收進來，在課堂里和學生一起磋商、消化，也應該看作是教學的一個重要組成部分。
8、緊跟時代與科技前沿。這也是教好課的一項重要內容。優秀老師始終關注知識與現實世界的聯系，在當前社會中的應用及與前沿工作的關系。這樣不僅可以使課程生動有趣，而且提高了學生對知識的記憶和運用能力。
9、對于教育技術合理的應用。老師們普遍認為以電腦和網絡為核心的信息技術在資料保存整理、內容展示方面有其優勢，但不能夸大技術的作用。教學的思想，實物與實驗的演示，現場參觀學習等是技術無法替代的。講課切不能象做學術報告一樣放ppt。
教師要有自己的思想，不能讓多媒體“喧賓奪主”。多媒體是工具，一節課最重要的問題不是應用多媒體的技術問題，而是怎么組織這堂課的教學，這堂課要講什么的問題，怎樣論證，自己腦子里要清清楚楚。
技術的先進性決不能等同于教學方法的先進性，更不能等同于好的教學質量。我還是贊成寫黑板，結合學科特點適當的情況下用ppt。
每個教師的教學都有各自的特點，越是優秀的教師個性越鮮明。我們認為這是完全合情合理的。設想：有效的教學模式與方法有很多，不同課程有不同的教學要求，教師和學生也都有自己的個性，教學活動理所當然的是豐富多彩的。教學過程中有很多環節，教學工作又需要在一定的時間內完成，不可能每個環節都去花費大量的時間去做——實際上也沒這個必要，一兩個環節把握的好就可以達到良好的教學效果。在我們的采訪中各位老師也確實講述了各自的“絕活”，有的課堂講授非常精彩，有的以啟發性的問答與討論為主，有的把課題性研究融合到教學中等等。
教學個性問題也引起了教學管理者的普遍關心，這就是如果允許老師完全按照自己的意志任意施教，教學質量如何保證？確實有個別老師把個性當成不認真教學的借口。一個科學的規范會使大部分教師有章可循，不是可以更好地保證教學質量嗎？現在很多大學對教師備課、教案、教學計劃、作業、考試、討論、教育技術的使用等各個方面作出規定，并與考核和提職掛鉤，可能就是基于這種考慮。作為管理制度，總要有一定覆蓋面，針對每門課、根據每個老師或學生的特點制定規范是不可能的，那樣也等于沒有規范。這就帶來一個全校、甚至全國“一刀切”的情況，老師們意見很大，認為扼殺了教學活力，注重的是形式而非教學目的本身。最主要的問題可能是產生了非常符合教學規范，但效果很差的教學方式，比如有的老師像作學術報告一樣在教室里放ppt或錄像。我們認為，這不應該是規范的問題，規范的目的肯定也是為教學服務。但規定不應過多、過細，教學規定本身應當尊重老師、課程與學生的個性，應當符合教學的一般規律。規范所保證的應該是最基本的原則?！鞍倩R放，百家爭鳴”，既是教育的出路，也是教育的目的。