計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
精選工作計劃范文匯總如何寫一
一制度建設繼續(xù)加強核心制度
貫徹落實執(zhí)行情況的檢查，重點是護理值班交班制度，查對制度，安全管理制度，危重病人搶救制度，分級護理制度，特別加強對低年資招聘護士及工作責任心不強護理人員的再培訓及檢查考核，考核結果與績效工資掛鉤，達到人人自覺遵守，加強勞動組織紀律檢查，特別是中班，吊班等薄弱關口，以保證護理工作安全加強崗位職責完成情況檢查，特別是加強專業(yè)組長工作完成的檢查考核，實行層層管理責任制，以確保工作質(zhì)量。對部分高年資招聘護理人員進行合理分工，讓大家能夠各司其職，人盡其能，責任明確，確保護理工作的順利展開。
二加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全有效
(一)繼續(xù)實行護士長帶領下的科室護理質(zhì)量管理小組負責制，定期不定期對科室環(huán)節(jié)護理質(zhì)量進行指導，監(jiān)督檢查，考核。發(fā)現(xiàn)問題及時采取行之有效的解決方案并進行評價，要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的管理作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)今年環(huán)節(jié)質(zhì)量檢查的重點仍然是
①基礎護理工作：繼續(xù)貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部相關文件精神，徹底轉變服務理念及管理模式，基礎護理工作達到“三化一體”
②精神科急危狀態(tài)護理：特別將強年輕招聘護士的培訓及檢查指導，切實提高危機狀態(tài)是的應急處理工作，保證病人安全
③安全管理：加強新入病員探視人員危險品檢查急晨晚間護理安全檢查，特別加強火源急吸倒床煙管理，做好病員及家屬的宣傳教育工作。加強設施的常規(guī)檢查異世，平時加強對性能及安全行的檢查，幾十發(fā)現(xiàn)問題幾十維修，保證設備的完好。
三加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
(一)安護士規(guī)范化培訓及在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能與考核工作。
1重點加強對新聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2加強專科技能的培訓：加強專科理論與技能的培訓與考核，每年組織考試，理論考試進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎。
3基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)規(guī)定基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。
4更新專業(yè)理論知識，提高專科護理水平。組織學習專科知識，如開展新技術項目及特殊疑難病種，空調(diào)通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學識水平。
四深化親情服務，提高服務質(zhì)量
(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語及提高護患溝通技能，培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護理服務需求信息，護士長加強與病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出整改措施，同時對護士工作給與激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五繼續(xù)加強病人健康教育及康復指導工作
加強護理人員健康教育及康復知識培訓，根據(jù)我科收治病人的特點采取切實可行康復訓練措施，加強個別心里治療，使病人心里得到康復，盡快回歸社會，重建美好生活，減輕社會負擔，發(fā)揮工作衛(wèi)生事業(yè)單位的公共職能。
六做好教學、科研工作
(一)指定具有護師以上職稱的護士負責實行生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及帶教水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)做好實行生的崗前培訓工作，不定期檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
七加強院感和傳染病管理
定期對科室護理人員進行院感和傳染病知識的培訓，加強對科室各類醫(yī)療廢物管理，對病區(qū)各種物品、物表、空氣嚴格執(zhí)行消毒滅菌制度，重視對工作人員及病員的手消毒，在每月院感監(jiān)測中必須達標。加強一次性醫(yī)療物品管理。發(fā)現(xiàn)傳染病必須按照要求幾十進行上報，力爭無醫(yī)院感染發(fā)生。
八重視護理人員思想工作，加強科室文化建設關注科室護理人員思想動態(tài)，為她們解決工作中嗦遇到的各種問題，努力為她們建造一個寬松、愉悅的工作環(huán)境，增加科室人員的凝聚力和向心力，使科室各項工作得以順利開展。科室中年輕人較多，積極鼓勵去展示自己的才能，參加醫(yī)院組織的各項文體活動，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
九重視相互協(xié)作，團結同志注重加強與科主任、醫(yī)師、相關職能科室的溝通和配合，團結同志，使各項工作得以順利開展，努力完成各項護理指標
精選工作計劃范文匯總如何寫二
業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。
做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”。
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。
人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新。
精選工作計劃范文匯總如何寫三
(1)學會本課的生字新詞，理解重點詞句。
(2)朗讀課文，讀得正確、流利、有感情。
(3)理解課文，激發(fā)對自然的觀察興趣。
(4)初步培養(yǎng)利用圖書館、網(wǎng)絡等信息渠道查找資料、運用資料的能力，嘗試進行探究性閱讀。
學習課文，理解三個學生畫風的方法，引導學生新舊知識結合，感受大自然中風動的景物，從而養(yǎng)成仔細觀察，學會積累的習慣。
一、談話激趣，導入新課。
1、猜謎激趣：
看不到，摸不著;花兒見它點頭;小草見它彎腰。(板書：風)
2、你知道哪些風?
學生暢所欲言。
你們會背有風的詩嗎?生背。
3、今天我們就來畫畫風。
(板書課題，齊讀課題)
看了這個課文題目你有什么問題想提嗎?
(激勵：知道嗎，會提問題的孩子才是會學習的孩子。)
二、初讀課文。
1、同學們真會提問題，讓我們到課文中尋找答案吧!老師很把這個有趣的課文讀一讀，你們想聽嗎?(老師告訴小秘密：專心傾聽也是一種好的學習習慣!)有的小朋友都聽入迷了!
2、劉老師讀得怎么樣啊!(……)你們想挑戰(zhàn)老師嗎?下面的這段時間，老師想請你用你喜歡的學習方法來讀課文，不過，老師有一點小小的要求：你讀書的時候要把生詞畫出來，讀一讀，把生詞所在的句子多讀幾遍。等會兒咱們比比誰學的。(生讀師視)
3、你的表情告訴老師：你非常自信，愿意接受大家的考查嗎?(生答)
(1)[出示：句子]
你瞧!屏幕上的這幾個句子里住著生字寶寶，誰敢站起來讀一讀。男同學和女同學比賽讀。(生讀)女同學聲音真好聽，小男子漢聲音真響亮。
(2)細心的小朋友一定會發(fā)現(xiàn)，旗桿的桿的顏色與其他字的顏色不一樣，你知道為什么?(桿是個多音字，)誰能用另一種讀音組詞?
(3)[出示：課件]咱們把生字寶寶和他的伙伴請出來，開火車讀好嗎?你來當火車頭，火車這樣開，行嗎?
(4)剛才大家讀的真棒，可是，要想和生字寶寶成為好朋友，就得想個好辦法把他們記住。請你們小組合作，來記住這些字。
(5)都記住了嗎?你認為哪一個字最難記?你用什么好方法記住的。還能用別的方法記住他嗎?(猜字謎、講故事)
(6)這些生字中你最喜歡哪一個，你能用它另外組個詞說句話嗎?
三、學文。
這么一會兒功夫我們就學會了生字，真了不起!大拇指送給你們!現(xiàn)在你再來讀讀課文，看看是不是讀的更熟練了。(生開火車讀課文)
老師這里有一個問題，是送給愛動腦筋的孩子的，你說這語文教學工作計劃篇課文講了一件什么事?(指課題、說的很完整。)
你們知道嗎，課文哪些自然段具體寫三個小朋友畫風的?2-8自然段具體寫他們是怎樣畫風的。請你默讀這幾個自然段，
想想你喜歡誰?
老師誰來說說你喜歡誰?
(1)喜歡趙小藝。
a、因為她第一個畫出風。
b、因為她愛動腦筋。她畫出風來了嗎?
c、因為她畫出了飄動的旗子和轉動的風車。她為什么要畫?)
你從哪里知道她畫出風來了?她還畫了什么?為什么要畫飄著的旗子，呼呼轉的風車?你能讀讀寫小藝畫風的句子嗎?
小藝第一個畫出了風，她心里會怎樣?我們應該用什么樣的語氣來讀?老師也來讀一讀行嗎?誰想向老師挑戰(zhàn)!誰來評評誰最棒!他還加上了動作!
[板畫：飄著的旗子][呼呼轉的風車]
(2)喜歡李衛(wèi)。
因為李衛(wèi)愛提問題。他提了什么問題?讀出問的語氣。他畫出風來了嗎?畫的是什么?[板：斜斜的雨絲]他畫出風來了，高興嗎?你能邊想象他那高興勁，邊讀讀李衛(wèi)畫風的句子嗎?[點李衛(wèi)畫風的句子]
為什么畫斜斜的雨絲?如果能把“斜斜的”讀的重點兒會更好!誰愿意再試試?(齊讀。)
(3)喜歡陳丹。
陳丹也很聰明是嗎?她也學會了畫風，誰能說說她是怎樣畫風的?[板：彎彎的小樹。]誰再來讀一讀丹丹畫風的句子。[點丹丹畫風的句子]
通過剛才的討論，大家知道了李衛(wèi)、小藝、丹丹畫的風在哪里了嗎?老師找還沒回答問題的同
學來回答。[指板]在飄著的旗子里，呼呼轉的風車里，斜斜的雨絲里，彎彎的小樹里。有了風，畫面美嗎?我們來齊讀課文最后一個自然段。
下面我們來分角色讀課文，好嗎?你可以自由組合，扮演你最喜歡的角色。
哪個小組愿意讀?他們讀得棒不棒?
四、小結，
李衛(wèi)、丹丹、小藝他們那么聰明，你從他們身上還學會了什么?老師看你們更聰明!
五、擴展畫畫。
下面我們來換換小腦瓜，想想還能用哪些景物來表現(xiàn)風?想好了就拿起筆來把風畫在紙上。指兩個臺前畫。(真像一群小畫家。)
愿意把自己的畫展示給大家看，[舉起展示]告訴大家你畫的風在哪里?不但畫的好，表達的(用詞)也很棒!
同學們想出了這么多的風，大自然里還有許許多多，希望你能留心觀察。
六、作業(yè)：
課文我們學完了，大家還有不懂的嗎?誰愿意來為大家設計一個有趣的作業(yè)，(生答)你可以接受同學的建議，也可以自己想出一個別具一格的作業(yè)來。下節(jié)課，咱們比比誰的收獲。
上完這節(jié)畫風之后，心中感想頗多。雖然第一次上語文課，但也從中得到了很多收獲，也明白了這樣三個道理，第一，任何一門課程都具有它的學科性，如果想上好一堂優(yōu)秀的課，必須要體現(xiàn)它的學科性質(zhì)。第二每門學科雖然表面上無關聯(lián)，實際上是相通的。第三，不管是一門什么樣的課程，首先必須要有一個大體的框架，思路要非常的清晰，老師本身的積累很重要。通過老師們的評課，讓我茅塞頓開，才發(fā)現(xiàn)其實要真正的把一堂課上好是需要花很大的工夫的，也需要用腦思考，該怎么上才能讓學生真正的學到知識。也真正意識到了自己是多么的稚嫩是多么的不成熟，在以后的教學中還需要多下工夫，多向老老師們學習。從這次教學中也發(fā)現(xiàn)了幾個存在的問題。
一、科性不突出
語文的人文性沒突出來，是這堂課的一個敗筆。
語文的學科性可分為工具性和人文性，我認為在語文教學中，人文性是最終的教學目的，是整個教學中的靈魂，在寫教案的時候我把這堂課在大體上分為了三個部分，第一部分是生字教學，第二部分是初讀課文，第三部分是拓展，讓學生創(chuàng)新繪畫。在上課的時候，識字部分的教學也分為了兩步，第一步是三個小朋友的名字，這是必須會認會讀的，這一環(huán)節(jié)采取了開小火車的方式，第二步就是讓課文當中學生必須會認的詞語，在這部分中，形式過于單一，就是讓學生讀，其實形式還可以更豐富一些，比如可以老師講詞語的意思，學生猜老師所講的是哪個詞語，或者是可以讓學生根據(jù)板書的詞語來造句，從而也鍛煉了學生說句子的能力。在初讀課文這一部分，只讓學生以不同的形式朗讀了課文，只做了表面的工夫，沒深入到課文中的精髓，讓學生在讀課文中去品去思。就好象一根空心的竹竿，不實，從而也要狠狠的反思自己，做事情不扎實，浮在表面，沒有深入的去研究課文，只做了表面上的工夫。其實在教這個部分時，可以讓學生自己先去思考，為什么他們能夠把風畫出來呢?也可以在他們找出這三個小朋友畫風的段落時，可以在后面設計這樣一個環(huán)節(jié)，喜不喜歡這三個小朋友，為什么?從而使小朋友去思考，因為這三個小朋友很聰明，很富有想象力，所以喜歡他們，如果這樣一引導的話，這個課的人文性就突出來了。
二、語言不夠精練
這一點其實也跟本身的積累很有關系，如果自己積累不夠的話，腦袋里就沒有這個資源。這得還需要多看書，多學習。在教學過程中語言不夠簡練，重復過多，詞句不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，其實語文課也可以說是一堂很美的課，老師優(yōu)美的語句能更加的吸引小朋友，讓他們在一種美的感受中學習。
三、評價性的語言不夠靈活不夠貼切
在這堂課中，使用的最多的是：“你真棒”，“你真聰明”“你讀的可真好”到底他那里讀的棒，到底他那里讀的好，我都認為這樣表揚很抽象，不夠具體，也不夠美。記得方老師是表揚學生的時候，詞句是多么的優(yōu)美，讓學生聽了都倍感親切。“你的臉蛋就象一個紅紅的蘋果”，在我的腦海中也留下了特別深刻的印象。我想其實這也跟平時的積累是分不開的，以后還要多學多看。
四、拓展部分，形式太多于單一
在本堂課最后的部分是讓學生自己想象畫風。小朋友的想象里真的非常的豐富，感覺他們的腦瓜里藏著那么多無窮無盡的創(chuàng)意，在小朋友們畫完之后，就讓他們把自己的畫拿到臺上展示。其實在這個部分可以增加一個說一說的環(huán)節(jié)，“風是…，風藏在…了。”讓學生對照自己的畫，再用這個句型說句子，既可以展示他們的畫，又可以讓他們練習說句型，也為他們以后的作文奠定了一個基礎。其實這也跟自己的沒經(jīng)驗有很大的關系，真正的要上好一堂課，每個細節(jié)都要抓好，要落到實處。還要多想，多比較。
上面四點應該還只是一步份的感受，還有很多問題還待自己在教學中去慢慢的摸索。只要發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題，只有在不斷的改進中才能讓自己成長。在后面的教學中，自己該學的還很多很多。同時也很感謝學校給了我這么好的一次鍛煉機會，也讓我知道了如果要成長必須的一步一個腳印來，實實在在的做事，踏踏實實的做人。
精選工作計劃范文匯總如何寫四
為促進sc村農(nóng)民增加收入、加快農(nóng)村基礎設施建設、發(fā)展農(nóng)村公共事業(yè)、加快農(nóng)村生態(tài)文明建設、推動農(nóng)村基層組織建設，按照市委、市政府關于統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展“十鎮(zhèn)百村”建設的安排部署，結合sc村社會經(jīng)濟發(fā)展的重點，制定本工作計劃。
堅持以鄧小平理論、“三個代表”的重要思想、科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實的xx大精神，以城鄉(xiāng)一體化為目標，以解放思想、改革創(chuàng)新為動力，以簡政放權、擴權強鎮(zhèn)為契機，以農(nóng)村環(huán)境整治為切入點，大力調(diào)結構、轉方式，抓改革、增活力，惠民生、促和諧，構建“美麗sc”、“和諧sc”、“幸福 sc”。
圍繞統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)環(huán)境、公共服務、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、社會管理“六個一體化”的發(fā)展目標任務，積極參與新農(nóng)村的經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和農(nóng)村基層黨組織的建設，認真落實“百村”建設各項工作措施，促進sc村的經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收，推進sc村社會各項事業(yè)全面進步。
(一)加強學習，提高自身服務能力。制定學習制度，采取個人自學和集中學習相結合，以自學為主。一是認真學習政治理論和國家、hl省、cz市、zx 市各項惠農(nóng)政策、法律法規(guī)等，充分理解參透各項惠農(nóng)政策、法律法規(guī)，提高工作隊員自身理論水平和履職能力。二是加強與鎮(zhèn)、村干部和群眾的學習，學習農(nóng)村工作的方式方法，與群眾建立良好的溝通，提高工作隊員的服務能力。
(二)摸清底數(shù)，理清思路。針對統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展工作隊成員的客觀情況，工作隊要通過多種方式、多種渠道、多個層次深入調(diào)查，取得第一手資料迅速熟悉、掌握sc村全方位情況。一是要了解sc村的基本情況;二是了解sd鎮(zhèn)黨委、政府對統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展工作的計劃和安排;三是與村委會領導就sc村“百村”建設的設想和總體思路;四是與村民交談，征求村民對“百村”建設工作的建議和意見。
(三)強化宣傳，引導群眾積極參與新農(nóng)村建設。充分利用黨員大會、村民代表大會、戶主會、上門宣講及發(fā)放資料等形式，向sc村的黨員、群眾宣講黨的xx屆三中全會精神，中央1號文件精神，中共hl省委貫徹落實《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》的實施意見，市委經(jīng)濟工作會議精神、黨的群眾路線教育實踐活動等工作有關部署等;宣講法律知識和法制觀念，幫助群眾學法、知法、守法，引導群眾以理性合法的方式表達利益訴求，學會用法律手段維護自身利益;宣講中央“新農(nóng)合”、“新農(nóng)保”等各項惠農(nóng)政策。將惠農(nóng)政策及與群眾利益密切相關的民生政策真正送到村民們手中，幫助群眾正確理解政策，真心擁護、自覺執(zhí)行政策。
(四)抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展，穩(wěn)步提高群眾收入。一是大力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)展好sc種植、魚、肉鴨、蛋鴨養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，增強發(fā)展后勁，穩(wěn)步提高群眾收入;二是發(fā)展現(xiàn)代休閑觀光農(nóng)業(yè)，大力推進勞務輸出，建立一個專業(yè)合作社、一個家庭農(nóng)場、一個星級農(nóng)家樂，拓寬群眾收入收入渠道。
(五)大力推進“百村”建設，改善村民生產(chǎn)生活條件。一是協(xié)助指導好老街組集中建房點等24個“百村”建設項目，盡力幫助解決項目工程中存在的困難，改善群眾生產(chǎn)生活條件;二是協(xié)助支村兩委組織實施好土地整理項目。三是積極向水利等有關部門匯報，爭取立項建設村民直飲水工程。
(六)全面抓好文化教育,促進sc村社會經(jīng)濟全面發(fā)展。按照全市教育工作會議精神的要求，協(xié)助村兩委抓好村完小的改造工作及教育教學工作，進一步提高教育教學水平。
(七)深入開展感恩教育，弘揚中華傳統(tǒng)美德。感恩就是受恩者要銘記并通過實際行動來感謝報答他人，包括社會、自然給予的恩情恩惠。感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。開展感恩教育，一方面是弘揚民族感恩的傳統(tǒng)美德，另一方面是鞭策我們從現(xiàn)在起要用真心真情和實際行動去感恩和施恩于人。要通過開展感恩教育，在全社會唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、人民群眾好的主旋律。
(八)扎實開展“三深入”、“四聯(lián)戶”，了解群眾訴求。繼續(xù)深入各村民小組，發(fā)放民情聯(lián)系卡、開展民情登記，了解社情民意，盡力幫助群眾解決一些力所能及的困難。同時，做好建立完善好民情臺賬，做好各項記錄。
(九)抓實黨的群眾路線教育實踐活動，提高支村兩委凝聚力。開展黨的群眾路線教育實踐活動，是黨的xx大作出的一項重大部署。以“黨的群眾路線教育實踐活動”為契機，按照市鎮(zhèn)的統(tǒng)一部署，使黨員干部思想進一步提高，作風進一步轉變，黨群干群關系進一步密切，為民務實清廉形象進一步樹立，基層基礎進一步夯實。一是做到“六學”，搞好學習教育;二是切實做到“六查”，解決四風問題;三是建好三大機制，做好整改落實;四是做到“六個帶頭”，發(fā)揮“一把手” 的模范帶動作用，一級做給一級看、一級帶著一級干、一級帶著一級改，形成“上級帶頭、領導示范、上行下效”的生動局面。
(十)圍繞新農(nóng)建設，推進駐村精神文明發(fā)展。針對農(nóng)村文化生活相對落后，農(nóng)民文化科學素質(zhì)總體偏低，舊觀念、舊風俗、舊習慣充斥著農(nóng)村社會生活的各個領域。駐村期間要通過辦培訓班等形式，集中時間、集中人員，宣傳黨和國家關于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的相關政策普及科技、法律知識，努力提高農(nóng)民素質(zhì)，為農(nóng)民的長富、大富夯實根基。
(十一)積極配合村委化解社會矛盾糾紛，推進平安創(chuàng)建工作。駐村工作隊隊員要利用駐村的有利條件，深入村組、深入農(nóng)戶，積極發(fā)現(xiàn)社會保障、集體資產(chǎn)處置、土地承包、贍養(yǎng)老人等環(huán)節(jié)發(fā)生的各種矛盾糾紛，全面了解矛盾糾紛的根源，積極面對，協(xié)助村組干部做好涉及矛盾糾紛當事人的思想工作，公平公正地處理解決矛盾糾紛，引導矛盾雙方通過法律或其他有效途徑解決矛盾，及時將矛盾化解在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，進行和諧平安村建設。
(一)堅持鎮(zhèn)黨委政府和支村兩委的領導，服從大局，抓好“百村”建設工作項目的落實和“黨的群眾路線教育實踐活動“等各項工作，密切同人民群眾的血肉聯(lián)系。
(二)工作隊要定期或不定期地將駐點村的工作情況及時向鎮(zhèn)黨委政府、包村單位領導、市統(tǒng)籌辦及聯(lián)系駐點村的市級領導匯報。
(三)要切實做好民情登記和信息報送工作。要及時做好民情登記并將每一階段所開展的特色性工作及時上報到市統(tǒng)籌辦。要及時做好民情登記并將每一階段所開展的特色性工作及時上報到市統(tǒng)籌辦。
(四)在工作中要積極向鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部學習發(fā)展經(jīng)濟、做群眾工作的能力，學習吃苦耐勞、長期扎根基層服務的工作精神，努力創(chuàng)新工作。密切聯(lián)系群眾，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動，完成市黨的群眾路線教育實踐活動辦所要求的規(guī)定動作，同時要完成二個以上黨的群眾路線教育實踐活動自選動作。
(五)加強團結，維護團隊形象。在深入群眾時多聽取不同群眾的意見，把群眾的力量凝集起來，組織起來，推進新農(nóng)村建設。
(六)自覺接受監(jiān)督，嚴格遵守上級的管理規(guī)定(不貪贓枉法，不收受禮品禮物，不參與賭博，不參與農(nóng)村大操大辦婚喪喜慶活動。食宿住行不增加駐點村(鄉(xiāng)鎮(zhèn))的經(jīng)濟負擔;嚴格考勤制度，每月駐村不得少于22天;嚴格請假制度;嚴格資金管理。主動接受廣大干部群眾的監(jiān)督。
精選工作計劃范文匯總如何寫五
銷售工作是向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉眼2019上半年的工作已經(jīng)結束了，在做好2019年上半年工作總結的同時，也做好2019年銷售下半年工作計劃，為大家呈現(xiàn)一篇相關范文，希望可以幫助到你!
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結算主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，
(二)加強服務渠道管理，深入開展結算優(yōu)質(zhì)服務年活動
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，構建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率
深入開展結算優(yōu)質(zhì)服務年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度
結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢. 加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點 發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，
加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。