在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧。
方劑學(xué)的心得篇一
1、什么是“心得體會(huì)"
在參與社會(huì)生活與社會(huì)實(shí)踐中，人們往往會(huì)產(chǎn)生有關(guān)某項(xiàng)工作的許多感受和體會(huì)，這些感受和體會(huì)不一定經(jīng)過嚴(yán)密的分析和思考，可能只是對(duì)這項(xiàng)工作的感性認(rèn)識(shí)和簡(jiǎn)單的理論分析。用文字的形式把這些感受和體會(huì)表達(dá)出來(lái)，就是“心得體會(huì)”。“心得體會(huì)”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長(zhǎng)可短，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。
2、心得體會(huì)怎么寫?
心得體會(huì)的基本格式大致由以下幾個(gè)部分組成
i、標(biāo)題
心得體會(huì)的標(biāo)題可以采用以下幾種形式:
1)、在xx活動(dòng)(或xx工作)中的心得體會(huì)
2)、關(guān)于xx活動(dòng)(或xx工作)心得體會(huì)(或心得)
3)、心得體會(huì)
從小處著眼，推陳出新
——參加班組長(zhǎng)培訓(xùn)的心得
ii、正文這是心得體會(huì)的中心部分
(1)開頭簡(jiǎn)述所參加的工作(或活動(dòng))的基本情況，包括參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。
(2)主體由于心得體會(huì)比較多地傾向于個(gè)人的主觀感受和體會(huì)，而人的認(rèn)識(shí)往往有一個(gè)逐漸發(fā)展和演變的過程，因此，在心得體會(huì)的主體部分的結(jié)構(gòu)安排上，常常以作者對(duì)客觀事物的主觀感受和認(rèn)識(shí)發(fā)展、情感變化為中心線索，組織材料，安排層次。具體的安排方法主要有兩種:并列式結(jié)構(gòu)和遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)。
體會(huì)(一)
體會(huì)(二)
體會(huì)(三)
………。
在每一部分內(nèi)部，可以采用先從理論上總述，再列舉事實(shí)加以證明的方法，使文章有理有據(jù)，不流于空談。
b.遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)比較適合于表現(xiàn)前后思想的.變化過程，尤其是針對(duì)以前曾有錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，經(jīng)過活動(dòng)(或工作)有所改變的情況。心得體會(huì)開頭怎么寫。
在層次安排上，遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)應(yīng)先簡(jiǎn)述以前的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，再敘述參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、簡(jiǎn)單經(jīng)過，然后集中筆墨介紹經(jīng)過活動(dòng)所產(chǎn)生的新的認(rèn)識(shí)和感受，重點(diǎn)放在過去的錯(cuò)誤與今天的認(rèn)識(shí)之間的反差，以此證明活動(dòng)的重要意義。
(3)結(jié)尾心得體會(huì)的結(jié)尾一般可以再次總結(jié)并深化主題，也可以提出未來(lái)繼續(xù)努力的方向，也可以自然結(jié)尾，不專門作結(jié)。
(4)署名心得體會(huì)一般應(yīng)在文章結(jié)尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。
3、寫作心得體會(huì)應(yīng)注意的問題
(1)避免混同心得體會(huì)和總結(jié)的界限。一般來(lái)說(shuō)，總結(jié)是單位或個(gè)人在一項(xiàng)工作、一個(gè)題結(jié)束以后對(duì)該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項(xiàng)工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認(rèn)識(shí)的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡(jiǎn)單敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語(yǔ)言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡(jiǎn)潔。
心得體會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀認(rèn)識(shí)和感受，往往緊抓一兩點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用敘述、描寫、議論和說(shuō)明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí)，著重介紹自己在工作中的體會(huì)和感受。它追求感受的生動(dòng)性和獨(dú)特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以“只論一點(diǎn)，不計(jì)其余”。
(2)實(shí)事求是，不虛夸，不作假，不無(wú)病呻吟。心得體會(huì)應(yīng)是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實(shí)。
(3)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，生動(dòng)。心得體會(huì)在運(yùn)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼憽⑹闱榧案鞣N修辭手法，以增強(qiáng)文章的感染力。
說(shuō)起培訓(xùn)拉練我的體會(huì)挺深的。去年我參加培訓(xùn)學(xué)校第16期培訓(xùn)時(shí)，參加過一次拉練，從早要八點(diǎn)半出發(fā)，晚上八點(diǎn)過回到學(xué)校。一天走了近五十公里的路，回到學(xué)校還要自己升火做飯。
這次聽說(shuō)要參加拉練，我是即興奮又害怕。我知道這樣的拉練可以產(chǎn)生挑戰(zhàn)自我極限，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力等作用。但是想到上次拉練時(shí)自己腳上走出的四五個(gè)血泡，還是產(chǎn)生了一些拉練恐懼癥。
星期四中午得到學(xué)校通知，拉練是到崇州的九龍溝，時(shí)間為周五出發(fā)，周六回學(xué)校，需要在外住宿一晚。拉練過程中，各組要做一頓晚餐，每組必須有六暈四蔬以上的菜品且是自己動(dòng)手現(xiàn)場(chǎng)烹飪。下午我們班三個(gè)組都開始了拉練準(zhǔn)備工作，大家商量菜品，采購(gòu)各種食物、餐具等。
周五一早我們背上背包坐上了開往九龍溝的汽車。大概十半點(diǎn)左右我們到達(dá)拉練的集合的地點(diǎn)九龍溝景區(qū)內(nèi)的一個(gè)休閑山莊，經(jīng)過短暫休整開始了步行拉練活動(dòng)。
九龍溝景區(qū)內(nèi)是秋雨綿綿，天空也是昏沉沉的，看得出老天爺今天是要好生考驗(yàn)一下我們了。拉練的前半程主要是上坡路，路面主要是泥巴，這樣的路況讓一些同學(xué)舉步為艱。有些路段更是必須利用學(xué)校提前準(zhǔn)備的繩子才能爬上去，但在同學(xué)們的相互提醒、相互攙扶、相互鼓勵(lì)下，整個(gè)拉練隊(duì)伍都順利通過了重重障礙。
拉練過程中的第二次挑戰(zhàn)是在后半段，教官讓全體拉練學(xué)員跑步前進(jìn)。跑了不到一公里，有些身體素質(zhì)較差的同學(xué)無(wú)法堅(jiān)持下去，紛紛落到了拉練隊(duì)伍的后面。教官讓隊(duì)伍停了下來(lái)，批評(píng)了大家，“我們?cè)跄茏屛覀兊耐榈袅岁?duì)，難道我們拋棄了他們，不要他們了嗎?我們團(tuán)隊(duì)精神何在，互助精神何在?”最感人的一幕在這之后出現(xiàn)了，那些因身體原因無(wú)法跟上拉練隊(duì)伍的同學(xué)們有的在其它同學(xué)的攙扶下到達(dá)目的地，有的則是讓同學(xué)背回目的地的。我們跑步前進(jìn)過程中，加油聲、番號(hào)聲在九龍溝的山谷里不斷的回響，很多同學(xué)感動(dòng)得流出眼淚。他們?yōu)樽约旱挠職舛鳒I，為團(tuán)隊(duì)精神流淚，為集體勝利流淚。
四點(diǎn)半左右，全體拉練同學(xué)都順利地回到集合地點(diǎn)，無(wú)一人掉隊(duì)。這時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)雨已經(jīng)停了，溫暖的陽(yáng)光照在我們的臉上。雖然這一路走回來(lái)，個(gè)個(gè)都已經(jīng)筋疲力盡，但在陽(yáng)光的陪伴里我們開始了晚餐的制作。嚴(yán)總是我們組主廚，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助主廚工作，其它同學(xué)有點(diǎn)洗菜，有的準(zhǔn)備餐桌，有的燒火。組織嚴(yán)密、井井有條，一個(gè)半小時(shí)后十多個(gè)色香味具全的菜品擺上了餐桌。我們自己都不得不佩服自己，因?yàn)橹昂茈y想象能在這么短的時(shí)間里做出這么多可口的飯菜出來(lái)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的存在，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的協(xié)作，因?yàn)槲覀兌汲錆M了自信。
拉練讓每位同學(xué)都經(jīng)受了一次考驗(yàn)，都接受了團(tuán)隊(duì)的洗禮。相信我們今后會(huì)更加勇敢，更加自信，更加團(tuán)結(jié)，更加戰(zhàn)無(wú)不勝。
寶寶出生以來(lái)，為我們的生活帶來(lái)了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園中班，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想、情感、愛好，經(jīng)常會(huì)問“為什么?”等問題，伴隨著他的成長(zhǎng)，作為家長(zhǎng)希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂、健康地生活。
記得寶寶小的時(shí)候，吃飯可是最讓我們家里人頭疼的一件事，一日三餐，每一餐都得吃上好長(zhǎng)時(shí)間，要么不肯張嘴，要么就是嘴里包了一口飯要等很久才肯咽下肚去，有時(shí)為了讓他快快張嘴吃飯，爺爺奶奶還要在寶寶面前想盡辦法表演節(jié)目，一家人圍著他團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。現(xiàn)在想起來(lái)，真是覺得有點(diǎn)好笑，不過相信許多家長(zhǎng)可能也都有這樣的經(jīng)歷。但自從寶寶進(jìn)了幼兒園后，我們發(fā)現(xiàn)寶寶開始慢慢養(yǎng)成了吃飯的好習(xí)慣，不僅不挑食了，而且還不需要大人喂，每次吃飯的時(shí)候，他總會(huì)說(shuō)農(nóng)民伯伯辛辛苦苦把糧食種出來(lái)，老師讓我們不能浪費(fèi)，而且飯吃得多，才有力氣能夠像奧特曼那樣打敗怪獸。
直至現(xiàn)在，寶寶在幼兒班里每次吃飯都是第一名，并且都能把飯菜吃得干干凈凈，一直受到老師的表?yè)P(yáng)，也讓其他的家長(zhǎng)為此羨慕不已。為此我深深感受到幼兒園的教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)、影響真是十分關(guān)鍵的，自從上了幼兒園后，寶寶的自理能力越來(lái)越強(qiáng)了，不僅自己學(xué)會(huì)了穿衣服，整理玩具，而且還能經(jīng)常主動(dòng)幫助我們大人做家務(wù)，所以在家我們經(jīng)常夸贊寶寶長(zhǎng)大了，真是越來(lái)越懂事了。
方劑學(xué)的心得篇二
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實(shí)上，要制定有價(jià)值的策略，中層管理者必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來(lái)的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營(yíng)造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個(gè)角度說(shuō)其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時(shí)能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對(duì)他的要求和向他提供的資源兩個(gè)因素的影響。
首先，應(yīng)該對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強(qiáng)化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說(shuō)，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強(qiáng)化執(zhí)行動(dòng)機(jī)
使員工充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實(shí)干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對(duì)待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，做工作的意義在于把事情做對(duì)，而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動(dòng)機(jī)、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實(shí)好，還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來(lái)調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實(shí)好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。
c.事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯(cuò)誤。
d.對(duì)身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時(shí)，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對(duì)那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說(shuō)明;然后，他們還要提出對(duì)未來(lái)的展望，以使將來(lái)組織的工作重點(diǎn)能集中到所提出的焦點(diǎn)上來(lái)。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通，將決策傳遞給各個(gè)層級(jí)的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時(shí)間和精力，要學(xué)會(huì)抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí)，我有幸被安排在了麗華購(gòu)物廣場(chǎng)的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識(shí)，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象，因此我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實(shí)習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn)：
首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號(hào)、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對(duì)比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語(yǔ)“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動(dòng)，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我覺得這樣既滿足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。
還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價(jià)機(jī)”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。
從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比(eer)都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。
能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。
這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費(fèi)需求，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對(duì)我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對(duì)空調(diào)知識(shí)不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來(lái)看或者一天一臺(tái)也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。
確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。
對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解!實(shí)習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!
雖然比之前更懂得銷售知識(shí)，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個(gè)過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
方劑學(xué)的心得篇三
一、今晚的軍訓(xùn)過得好開心，好一段珍貴記憶。
這幾天的生活能讓人感到一點(diǎn)點(diǎn)的枯燥乏味，每天重復(fù)著軍事化的動(dòng)作，讓人有點(diǎn)喘不動(dòng)氣，好在今晚的”驚喜“讓我們放松了許多。
晚上六點(diǎn)左右教官把我們帶到了操場(chǎng)，班里的同學(xué)拿來(lái)了自己帶的吉他。大家圍坐在一起，伴著吉他治愈的音色唱起了歌。不同的聲音融在一起，和諧又奇妙，美麗而又真實(shí)。每一首歌里大家大家或拍拍手，或晃晃身子，琴聲與歌聲匯聚在天空之下，操場(chǎng)一旁，人群之中。
唱得累了，坐著酸了，就站起身子，抬抬頭：浩瀚的星空就在頭頂，云朵依稀還在，一片一片飄飄然然，寥寥無(wú)幾的星星閃耀著，點(diǎn)綴著天空，樹透過樓房，與天空連成一片……看著這么美的景色，不禁讓人閉上眼，感受著輕風(fēng)帶來(lái)的舒爽，我張開雙臂，感受著小風(fēng)帶來(lái)的舒心，真幸福!
今夜有風(fēng)有星，星河天懸，有老師有大家，開心無(wú)比。
二、8月20日是我們開始軍訓(xùn)的日子。在一晚好眠的作用下，同學(xué)們都精神抖擻地站在了教官面前。我們的教官姓夏，是一名海軍。
在軍訓(xùn)正式開始之前，要參加軍訓(xùn)開營(yíng)式。起初開營(yíng)式并沒有什么驚艷的，直到教官代表發(fā)言。只見教官邁著輕盈但不失力量的步伐走到了發(fā)言臺(tái)，之后向左轉(zhuǎn)，朝著大家行了一個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的軍禮，最后才開始發(fā)言。發(fā)言結(jié)束后，又向我們行了一個(gè)軍禮，最后才標(biāo)準(zhǔn)的軍人步伐走下臺(tái)。
這一系列的動(dòng)作使我呆住了，我從未見過如此標(biāo)準(zhǔn)且優(yōu)美的動(dòng)作，我不得不佩服教官們的訓(xùn)練有素，這么標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作定是長(zhǎng)年累月積累訓(xùn)練的成果。
下午自習(xí)時(shí)，馬老師給我們展示了一張“偷拍”的照片。
照片很簡(jiǎn)單，是一位教官坐在椅子上聽領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。但是他的坐姿很是讓我們震撼：教官將手平放在膝蓋上，腰挺得筆直，坐在椅子的前二分之一處。看完這張照片后，反觀我們的坐姿;背依靠在椅背上，手胡亂地搭在椅子兩邊的把手上，真的是沒有對(duì)比就沒有傷害啊!
方劑學(xué)的心得篇四
今天，50歲的景海鵬再度出征。作為神舟十一號(hào)飛行乘組指令長(zhǎng)，他將和“新人”陳冬一起執(zhí)行此次載人航天任務(wù)。至此，他成為中國(guó)第一位三度飛天的航天員。他將打破中國(guó)載人航天的多項(xiàng)紀(jì)錄，成為中國(guó)飛得次數(shù)最多、時(shí)間最久、高度最高的航天員。
年過半百，作為一個(gè)“二度飛天”的航空英雄，他本可以安心的享受家庭溫暖和人民贊譽(yù)，但是為了那曾經(jīng)的航天夢(mèng)，他再一次披起了戰(zhàn)袍，第三次踏入太空之旅。
同樣是國(guó)家和人民的兒子，領(lǐng)導(dǎo)干部要學(xué)習(xí)景海鵬以國(guó)家利益為重的大局觀，在國(guó)家有需要時(shí)，義不容辭的擔(dān)當(dāng)責(zé)任，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的夢(mèng)想。不逃避、不抗拒，爭(zhēng)做人民心中的“英雄”，聽從國(guó)家的召喚，為社會(huì)主義事業(yè)盡職盡責(zé)。
作為一個(gè)從小有“飛行夢(mèng)想”的少年，景海鵬不只是空想，他通過自己的努力，一步步實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的夢(mèng)想。領(lǐng)導(dǎo)干部要學(xué)習(xí)其“讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的拼搏奮斗，不妄自菲薄，也不好高騖遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)，在提升自我修養(yǎng)、服務(wù)人民群眾、建設(shè)城市鄉(xiāng)村、改善精神文明等方面下足功夫，以個(gè)人的“英雄夢(mèng)”助力“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)。
三度飛天，這是許多人不敢想象的事。但是在景海鵬身上卻成為了現(xiàn)實(shí)，這其中的艱辛難以想象，不僅要面對(duì)身體素質(zhì)的挑戰(zhàn)，來(lái)自各處的精神壓力也是一大困擾。50歲，說(shuō)老不老，說(shuō)年輕也不年輕，但是50歲還能保持20歲一樣的激情，這值得領(lǐng)導(dǎo)干部去學(xué)習(xí)反思，為什么在日常工作中就沒有動(dòng)力和激情，同樣是國(guó)家任務(wù)，不管是“飛天”，還是“為人民服務(wù)”，都應(yīng)該保持一顆積極進(jìn)取得心，不因?yàn)榭菰锞头潘尚傅 ?/p>
作為領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)當(dāng)如景海鵬一樣有夢(mèng)想、有使命感、有責(zé)任感，不怕困難、不怕挑戰(zhàn)、不怕歲月侵蝕，保持一顆進(jìn)取、拼搏、奮斗的心，去相應(yīng)國(guó)家的每一次號(hào)召，去完成每一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)，這就是“英雄之心”。
方劑學(xué)的心得篇五
人生快事，莫如讀書。它能讓我們知天地、曉人生。它能讓我們陶冶性情，不以物喜，不以物悲。書是我們精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到與書結(jié)下了不解之緣，并善于從書中汲取營(yíng)養(yǎng)。
我的書有很多，如“《哆啦a夢(mèng)》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《老夫子》……”
在《名人傳》這本書中，我最敬佩的名名人是達(dá)芬奇：達(dá)芬奇在學(xué)畫畫的時(shí)候，老師總是叫達(dá)芬奇畫雞蛋，達(dá)芬奇覺得有點(diǎn)不耐煩了，就想讓老師讓他畫另一些物品，老師就拿出各不相同的雞蛋出來(lái)，讓達(dá)芬奇觀察這些雞蛋有什么不同，達(dá)芬奇最后發(fā)現(xiàn)，全部的雞蛋都是各不相同的，雖然看起來(lái)是個(gè)很小的雞蛋。從此，達(dá)芬奇都很認(rèn)真地觀察身旁的物品，憑他的努力，最后成為了一名著名的繪畫師。
正是達(dá)芬奇這種精神讓我懂得了只要認(rèn)真仔細(xì)地觀察身旁的物品，凡事從小做起，才能發(fā)現(xiàn)更有趣的事情，也會(huì)取得更大的成功。
朋友們，快來(lái)進(jìn)入書的海洋吧，你會(huì)獲得更多。
方劑學(xué)的心得篇六
今天懷著一副天不怕地不怕的心態(tài)，開始了我的寒假社會(huì)實(shí)踐，回到家里，顯然老家比宜賓要冷的多，而就在今天，天空中飄起了鵝毛大雪，呼呼的冷風(fēng)吹在我的臉上，用句家鄉(xiāng)話來(lái)說(shuō)“清疼”。
“不管天有多冷，今天也要把那一排石頭放好，”也就是“鼓堡坎”我爺爺說(shuō)。在我沒回家前，我就知道回來(lái)有什么等著我了，父親在學(xué)校就給我分配了任務(wù)，我也答應(yīng)了。農(nóng)村嘛！怎么說(shuō)也是長(zhǎng)干活的，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該不難。早就想到是這樣，帶著一般的手套，拿著籮筐，彎著腰，撿石頭，在聽從他們的安排，將撿的石頭倒在大的石頭后面，我們把這叫“填函”。
早上很早就起床了，你總不能等到干活的人都來(lái)完了，你才起來(lái)，如果是那樣的話，那就等著挨罵吧！吃過飯后把要用的工具全都拿出來(lái)，有鐵杠，大錘，鋤頭鐵锨。
在干活的過程中遇到了許多問題，都被我們解決了。在實(shí)踐生活中要發(fā)現(xiàn)真理，然而再去檢驗(yàn)它，利用它幫助我們解決實(shí)際困難“姜還是老的辣”，這話一點(diǎn)也不假，因?yàn)樗麄冇小皩?shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。
今天雖然干活有些累，但是有我在學(xué)校里學(xué)不到的東西，積累一些常識(shí)性的東西，能讓我變的更充實(shí)，忘卻手機(jī)的煩惱。累一點(diǎn)，才能睡的早，睡的香，才能早點(diǎn)起床。
經(jīng)過干了一天的經(jīng)驗(yàn)，知道自己可以做些什么。就在昨天晚上，我們一共五個(gè)人扛著木板，去把挖掘機(jī)“接”了回來(lái)。我們?nèi)サ臅r(shí)候很冷的,回來(lái)就很累了。因?yàn)橥诰驒C(jī)在馬路上是不能直接走的，那樣很容易破壞馬路。老板想節(jié)約成本，沒有叫拖車，幸好離得不是很遠(yuǎn)，就當(dāng)做鍛煉身體了。
還是那樣，每天的那個(gè)時(shí)候就必須起床，換上臟衣服和早已很久不穿的破鞋，以最快的速度洗漱，在簡(jiǎn)單的廚房里幫著燒鍋，等早飯吃過，就繼續(xù)干我那簡(jiǎn)單的活。
與往日不同的是，今天有一個(gè)大大的好幫手，那就是挖掘機(jī)。開挖掘機(jī)的是一個(gè)年輕小伙子，比我大兩歲，人很好。挺能為我們著想的，不會(huì)刻意得到多加時(shí)間，他在我們這個(gè)對(duì)做了有一年了。這兒的人差不多都認(rèn)識(shí)他，都說(shuō)他很行。當(dāng)今這個(gè)社會(huì)發(fā)展的很迅速，經(jīng)濟(jì)對(duì)我們的影響越來(lái)越重要。可我們不能一味的注重金錢，我們還是要考慮實(shí)實(shí)在在生活的這一個(gè)環(huán)境。我們不能總為自己著想，不考慮別人的感受，那樣只能增加別人對(duì)你的討厭，背地里說(shuō)你的壞話，所以做人，不能只為自己活著，適當(dāng)?shù)倪€要為他人想想。
今天跟往天一樣，只是今天發(fā)生一件讓我們后怕的事情。幫我們干活的胡爺爺，腳沒踩穩(wěn)，摔到有兩米高的地里去了。幸好沒有出什么事，下去的時(shí)候肩膀著地的，把我們上邊的人嚇的。
一想到那件事，哎···運(yùn)氣真的很好。但是我們做事不能只靠運(yùn)氣，只有把握事情的來(lái)龍去脈，加上自己的細(xì)心，才能把事情做的盡人心。
我們無(wú)論做什么事情，都要從整個(gè)集體來(lái)考慮問題，從而正確解決問題。
方劑學(xué)的心得篇七
為了貫徹《藥品管理法》、《處方管理法》、《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》以及《醫(yī)院處方點(diǎn)評(píng)管理規(guī)范(試行)》等相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范處方，提高處方質(zhì)量，促進(jìn)合理用藥，保障患者用藥安全，我們對(duì)門診處方進(jìn)行自查。
檢查過程中確實(shí)發(fā)現(xiàn)一些不合理處方，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、 處方?jīng)]有醫(yī)師簽名或蓋章
二、 處方的用法用量不合理
三、 外用藥品和口服藥品同時(shí)開具在一張?zhí)幏缴?/p>
四、 重復(fù)給藥
五、 診斷和用藥不相符
一、 院內(nèi)藥學(xué)部門成立處方點(diǎn)評(píng)小組
二、 每月定期總結(jié)不合理處方并和臨床醫(yī)師溝通
三、 定期對(duì)藥劑科人員進(jìn)行培訓(xùn)
四、 定期和臨床醫(yī)師進(jìn)行藥學(xué)交流
綜上所述，提高處方質(zhì)量，促進(jìn)合理用藥，保障用藥安全，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，所以我們以后的工作中，應(yīng)該更加認(rèn)真和努力。