制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計(jì)劃及開展思路篇一
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
工作計(jì)劃及開展思路篇二
1、負(fù)責(zé)各部門需董事長(zhǎng)審批文件的收集、整理及呈送工作；并做好各類文件的登記、轉(zhuǎn)發(fā)和存檔等。
2、負(fù)責(zé)公司周例會(huì)、月例會(huì)的會(huì)議記錄和存檔工作；以及其他臨時(shí)性會(huì)議的安排。
3、負(fù)責(zé)與浙江商會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，及時(shí)匯報(bào)，反饋信息。
5、負(fù)責(zé)辦理董事長(zhǎng)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)事務(wù)。
6、負(fù)責(zé)董事長(zhǎng)辦公室物品與文件的整理，保證董事長(zhǎng)室各類物品正常及時(shí)補(bǔ)配，確保董事長(zhǎng)各項(xiàng)工作正常開展。
1、本職工作技能的提高，時(shí)刻反省自己。在做好服務(wù)工作的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高工作水平，并在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力從文秘工作的初級(jí)階段向成熟階段過(guò)渡。
2、深入學(xué)習(xí)各部門業(yè)務(wù)及行業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)公司的了解，做好工作開展的基本功。
3、進(jìn)1步提高綜合寫作的能力，以便更好的起草各類文稿。
4、辦公技能的學(xué)習(xí)和提高，為董事長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的辦公服務(wù)，營(yíng)造良好的辦公環(huán)境。
5、加強(qiáng)商務(wù)接待禮儀的學(xué)習(xí)，在細(xì)節(jié)方面更加完善，為公司來(lái)賓提供更細(xì)致、優(yōu)化的服務(wù)，提升公司的品質(zhì)和形象。
1、在過(guò)去的4個(gè)月中本人積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，加班加點(diǎn)毫無(wú)怨言，能夠顧全大局，不計(jì)較個(gè)人得失，一切以公司的利益出發(fā)，但是在日常工作中還有許多地方達(dá)不到秘書工作的要求，還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改善。
2、在20xx年的下半年，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，努力學(xué)習(xí)認(rèn)真工作，以積極、熱情的態(tài)度投入到下半年的工作中去，按照工作計(jì)劃和職責(zé)有序開展自身工作，爭(zhēng)取能為董事長(zhǎng)多做一些事，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
工作計(jì)劃及開展思路篇三
以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育規(guī)劃發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，深化教育教學(xué)改革，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。堅(jiān)持“全員發(fā)展、全面發(fā)展、特長(zhǎng)發(fā)展、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“德能兼修，己物相融”的學(xué)校校訓(xùn)，堅(jiān)持“以人為本、德育為先、能力為重、全面發(fā)展”的教育思想，為高等學(xué)校輸送又多又好的優(yōu)秀新生，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
深入推進(jìn)高中新課程改革，不斷積累教研教改經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)校本教研，扎實(shí)開展課題研究，積極促進(jìn)教師更新教育理念，不斷提高教育教學(xué)教研能力，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提高辦學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校又好又快發(fā)展。
二、工作及措施
(一)狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)，加強(qiáng)學(xué)校規(guī)范管理
借助20--年市教育系統(tǒng)規(guī)范管理效益年的契機(jī)，切實(shí)抓好學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理的落實(shí)。期初組織教師認(rèn)真分析教情學(xué)情，制訂出切實(shí)可行的教研組、備課組和教師教學(xué)工作計(jì)劃。堅(jiān)持開展集體備課活動(dòng)，各備課組堅(jiān)持每周一次集體備課，認(rèn)真鉆研教材，研究教法，做到疑難共析，資源共享，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效益。定期開展教研活動(dòng)，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員、定內(nèi)容，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，開展說(shuō)課評(píng)課活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)常規(guī)工作的督促檢查，通過(guò)組織教學(xué)督導(dǎo)，促進(jìn)教師備課、上課、批改輔導(dǎo)、聽課學(xué)習(xí)和教學(xué)研究等工作的落實(shí)。
(二)加大課題研究力度，引領(lǐng)課堂教學(xué)改革
堅(jiān)持教研推動(dòng)、課題帶動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)校本教研工作。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研活動(dòng)，以備課組為單位研教、研學(xué)、研考，提高課堂教學(xué)效益，通過(guò)研教結(jié)合，鼓勵(lì)教師形成自己的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格。大興課題研究之風(fēng)，鼓勵(lì)教師就學(xué)科教學(xué)進(jìn)行研究，申報(bào)校縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)課題。加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用教研組活動(dòng)，加強(qiáng)示范課的備課、授課過(guò)程和授課方法研究。
今年是“十二五”教育科學(xué)規(guī)劃課題的申報(bào)之年，教研室要努力做好組織協(xié)調(diào)服務(wù)工作，學(xué)校后期申報(bào)的省規(guī)劃課題《高中學(xué)校精細(xì)化管理研究》要加大研究力度，要對(duì)現(xiàn)代學(xué)校管理制度進(jìn)行修訂、完善，出版《二中典章》，年內(nèi)完成課題結(jié)題工作。同時(shí)，要努力實(shí)現(xiàn)在省市“十二五”規(guī)劃立項(xiàng)課題不少于四項(xiàng)的目標(biāo)，真正發(fā)揮我校省教育科學(xué)學(xué)科研究基地的示范引領(lǐng)輻射作用。
(三)、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教學(xué)水平
繼續(xù)實(shí)施培養(yǎng)教師的“四大工程”——繼續(xù)教育工程、青藍(lán)工程、中堅(jiān)工程、名師工程，不斷壯大學(xué)校骨干教師、學(xué)科帶頭人和特級(jí)教師隊(duì)伍，各學(xué)科在本地市范圍逐步形成明顯優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮各學(xué)科教研組和備課組的集體智慧，通過(guò)組內(nèi)賽課，集體研討，層層選拔，不斷推出精品課，選派教學(xué)基本功扎實(shí)、素質(zhì)全面的教師參加各級(jí)教學(xué)比賽，特別是高中新課程教學(xué)比賽和高三教學(xué)研討課比賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)，為年青教師脫穎而出創(chuàng)設(shè)平臺(tái)。
(四)、大興學(xué)術(shù)研究之風(fēng)，提升學(xué)校辦學(xué)品位
樹立“能教、能導(dǎo)、能研”的科研型教師典范，形成“教研出名師、科研興學(xué)校”的校園文化氛圍，引導(dǎo)教師圍繞學(xué)科教學(xué)探索、高中新課改、教師隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生思想道德建設(shè)、校本教研、學(xué)校精細(xì)化管理等方面撰寫經(jīng)驗(yàn)論文，特別是在課題研究方面要出經(jīng)驗(yàn)、出成果，論文在各級(jí)評(píng)比或刊物發(fā)表的數(shù)量與質(zhì)量上有新的突破。
工作計(jì)劃及開展思路篇四
高三一年，在學(xué)生是最為關(guān)鍵的一年，學(xué)生想的是在年內(nèi)，學(xué)生可以出成績(jī)。就教育者來(lái)講，主要抓住高一高二的。到了高三，要注意學(xué)生的教育工作計(jì)劃。一點(diǎn)高三年的的計(jì)劃要向?qū)W生講明白，說(shuō)明年的主要的工作，就可以把學(xué)生的心思定在的基礎(chǔ)上，新學(xué)期的次事情講明白。而要講內(nèi)容，學(xué)生的底細(xì)摸清楚，然后就可以把學(xué)生的活動(dòng)安排好!的情況的事實(shí)可以。
周：理想教育。學(xué)習(xí)自查。學(xué)期初的家長(zhǎng)會(huì)。
在新的學(xué)期內(nèi)，先把學(xué)生的思想穩(wěn)定下來(lái)，也把學(xué)生的理想先能夠下來(lái)。可以組織的活動(dòng)或者講座來(lái)安排。
在學(xué)期的開始初，讓學(xué)生自查，把以前的學(xué)習(xí)情況總結(jié)，然后的情況給定位，作好個(gè)人工作計(jì)劃，有全盤的計(jì)劃，把所問(wèn)題的。就可以在學(xué)期初有的計(jì)劃。
學(xué)期初的家長(zhǎng)會(huì)是要的，的情況向家長(zhǎng)交代清楚，讓價(jià)值能夠有的情況的，下面的工作就比。的內(nèi)容的情況來(lái)。
周：第五屆讀書活動(dòng)。(以與的的內(nèi)容的書籍為主)
延續(xù)上面的幾屆讀書活動(dòng)，在屆的組織上，學(xué)生的讀書活動(dòng)定到與的的學(xué)習(xí)科目有的環(huán)節(jié)上，讀書也有的意義，當(dāng)然讀書的書目要做的握，不要讓學(xué)生而到的文化課的學(xué)習(xí)上。
周：體育鍛煉安排(運(yùn)動(dòng)會(huì))。學(xué)習(xí)交流(集體或安排活動(dòng))。
體育鍛煉的主要事情是安排運(yùn)動(dòng)會(huì)的訓(xùn)練和日常的活動(dòng)。的事宜學(xué)校的的情況來(lái)。的安排由班級(jí)干部來(lái)組織。
的復(fù)習(xí)計(jì)劃，可以組織安排的學(xué)生學(xué)習(xí)的交流，能夠多樣化，盡量能夠把學(xué)生的學(xué)習(xí)情況的推廣，能夠使得大家的學(xué)習(xí)成績(jī)。還要組織學(xué)生座談會(huì)，把學(xué)生的各個(gè)得完美。
第五周：次月考小結(jié)分析。學(xué)習(xí)方法的交流與總結(jié)安排。團(tuán)員會(huì)議。
學(xué)生的活動(dòng)安排由學(xué)生來(lái)組織。團(tuán)員的工作會(huì)議能夠到實(shí)處。
第六周：班級(jí)四項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)的規(guī)范總結(jié)活動(dòng)，紀(jì)律自查。
學(xué)生的特點(diǎn)，夠放松學(xué)生對(duì)學(xué)校四項(xiàng)評(píng)比的放松，紀(jì)律要的，在最后的階段，有些學(xué)生就會(huì)趁機(jī)會(huì)不的活動(dòng)，而活動(dòng)往往回到學(xué)生的、班級(jí)的、集體的各個(gè)，很壞，不控制，就很難在時(shí)期將學(xué)生的思想穩(wěn)定下來(lái)，而的直接后果整個(gè)集體的癱瘓。再學(xué)生紀(jì)律的自查，給計(jì)劃，地!
第七周：我怎樣讀書暨第五屆讀書活動(dòng)小結(jié)。
特定的環(huán)境，屆的讀書的活動(dòng)小結(jié)上，把握的尺度，夠過(guò)，也夠太隨意。盡量地能夠把的事宜的安排組織。
第八周：心理講座。
學(xué)生的情況，在一段的緊張學(xué)習(xí)，在各個(gè)都覺(jué)得是的累了，那么時(shí)候有些學(xué)生的心理就會(huì)很微妙的狀態(tài)，而時(shí)候正是需要心理的時(shí)候。的做法是先可以請(qǐng)專家來(lái)的講座，而在講座之前，應(yīng)該想方設(shè)法先給學(xué)生作好心理，也不要叫學(xué)生抵觸的狀態(tài)下，而工作要得比的話，就要在學(xué)校要組織活動(dòng)之前，先提前通知班主任，讓班主任做的安撫工作，將學(xué)生的情況先穩(wěn)定下來(lái)，基礎(chǔ)，然后在下面的活動(dòng)就比了。在組織的時(shí)候，可以讓學(xué)生做必要的記錄，然后在下面的活動(dòng)里實(shí)踐。不過(guò)要清楚的是這只是的而已，主要的工作要班主任來(lái)安排組織，夠只專家的話就將問(wèn)題解決，這是不的，要認(rèn)識(shí)到點(diǎn)，當(dāng)然在以后的的活動(dòng)中，的原則是不年個(gè)的，然后在下面的活動(dòng)里的活動(dòng)。注意要多喲感一點(diǎn)心思在上面。
第九周：次月考分析會(huì)。團(tuán)員工作會(huì)議，優(yōu)秀團(tuán)員的組織推薦工作。
分析后的復(fù)習(xí)方法大，學(xué)生和老師商量來(lái)解決問(wèn)題。月考的分析是要的，各個(gè)環(huán)節(jié)要抓到實(shí)處，夠有絲毫的僥幸心理。要的是輪的復(fù)習(xí)是非常的，握其，到了后面就是差不多了，認(rèn)識(shí)到點(diǎn)是很關(guān)鍵的問(wèn)題，從各個(gè)要的，能夠在最短的里有的。
要組織團(tuán)員的工作會(huì)議，要地把握住學(xué)生的心理狀態(tài)， 讓能夠班級(jí)里占有要的位置，班級(jí)的整個(gè)穩(wěn)定就能夠，而有志向的學(xué)生就能夠在的環(huán)境里出應(yīng)來(lái)。地優(yōu)秀團(tuán)員的組織推薦工作要首要的位置上安排，能夠有機(jī)會(huì)加入到組織的，盡量地推薦，學(xué)生的學(xué)生來(lái)講的鼓勵(lì)。而還加入團(tuán)組織的同學(xué)，要多加幫助，讓在最后的階段里面的愿望。
第十周：班級(jí)的中期整頓管理，在高三年級(jí)的管理是夠放松的。
一段高三的學(xué)習(xí)，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生很不好的念頭，的不好的，讓學(xué)生組織活動(dòng)整頓，萬(wàn)一很集體的或?qū)W生，要地的規(guī)定，絕夠掉以輕心。
第十一周：學(xué)習(xí)教育。
的學(xué)習(xí)情況，給學(xué)生學(xué)習(xí)方法的和學(xué)生學(xué)習(xí)信心的。將學(xué)生在種子中的不好的可以先挑，然后必要的和幫助。要注意的是的活動(dòng)來(lái)打擊學(xué)生的，在組織安排的時(shí)候，要注意到方法的選擇不要讓學(xué)生的活動(dòng)的舉行而喪失對(duì)學(xué)習(xí)的信心，倒是了反作用，很不應(yīng)該的事情了。在組織活動(dòng)之前，要地考慮到學(xué)生的切身的利益，工作起來(lái)就會(huì)的狀態(tài)。要多花一點(diǎn)在上面。能夠把活動(dòng)得有意義。的學(xué)生要一直的。
第十二周：主題班會(huì)活動(dòng)。
主題的學(xué)生的情況來(lái)。
第十三周：挑我的刺。學(xué)生的各自查活動(dòng)。
第十周的整頓，的挑刺活動(dòng)，把的不良提，大家的幫助來(lái)解決，有夠克服的問(wèn)題可以借助于別人的力量來(lái)解決，能夠在的學(xué)習(xí)環(huán)境里不要不盡如人意的事情。將的各個(gè)一番自查，目的是將的心思地歸結(jié)到的工作中去，督促的作用。這項(xiàng)活動(dòng)，可以制定符合學(xué)生自身的規(guī)則。
第十四周：安排輕松一點(diǎn)的放松活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的斗志，時(shí)候?qū)W生會(huì)處在疲勞的狀態(tài)里面，能夠?qū)W(xué)生的性在階段激發(fā)必要的活動(dòng)是很有好處的。在組織的時(shí)候握住學(xué)生的心理狀態(tài)郁郁想法。
第十五周：次月考分析會(huì)議。
同樣地要與學(xué)生的各個(gè)的心理狀態(tài)的。學(xué)習(xí)成績(jī)固然，學(xué)生的的調(diào)節(jié)是不可的。每次考試過(guò)后的要最佳狀態(tài)里面去。這考試的意義，要地對(duì)待考試，學(xué)生參加考試是真的很累的!
第十六周：學(xué)習(xí)苗子的。(學(xué)生的分層次教育教學(xué)，讓學(xué)生的主觀能動(dòng)性。有些問(wèn)題不需要大家都要完全透徹!在問(wèn)題的上要注意多的分層次活動(dòng)。)
幾次月考和學(xué)習(xí)成績(jī)的平時(shí)的，上學(xué)生的狀態(tài)都很清楚的，下面的一項(xiàng)要的工作學(xué)習(xí)苗子的，工作要能夠地下來(lái)，學(xué)生的穩(wěn)定也握好。有利也有弊!要考慮到在最上面的畢竟是，一人的的有必要的!
第十七周：最后一批團(tuán)員的入團(tuán)工作。
上面的工作，把最后的一批團(tuán)員的發(fā)展工作，學(xué)生來(lái)講是鼓勵(lì)，大家來(lái)講更是!盡量地能夠把合格的團(tuán)員吸收進(jìn)來(lái)，讓能夠有寬闊的空間發(fā)展。
第十八周：學(xué)生的學(xué)習(xí)調(diào)節(jié)活動(dòng)，的戶外活動(dòng)。
學(xué)期最后階段的調(diào)節(jié)工作和學(xué)生的紀(jì)律管理心上。注重的習(xí)慣!
第十九周：學(xué)生的高中小結(jié)活動(dòng)。為下一學(xué)期的各的安排做。每個(gè)學(xué)生都能夠做的分析與安排。
十周：最后的期末考試。
十一周：期末考試分析會(huì)
十二周：學(xué)期結(jié)束工作
工作計(jì)劃及開展思路篇五
為保證本年度采暖季的安全、高效運(yùn)行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后，公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，對(duì)上一采暖季中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù)，進(jìn)行了明確分工;同時(shí)，調(diào)集力量對(duì)全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底、排查，對(duì)排查出的問(wèn)題及時(shí)制定維修方案和整改方案，今年計(jì)劃對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級(jí)，重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū)、長(zhǎng)安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成，并在上報(bào)上級(jí)部門批準(zhǔn)后實(shí)施，其他小區(qū)改造也在有序展開。
3、評(píng)審、通過(guò)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃
5月12日，公司會(huì)同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家，對(duì)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行了評(píng)審，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過(guò)對(duì)專項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，原則通過(guò)了我市近、中、長(zhǎng)期的供熱規(guī)劃。同時(shí)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家也對(duì)規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué)、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。
4、完成了對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的處置
按照市政府指示精神，為減少國(guó)有資產(chǎn)的損失，今年5月，完成對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評(píng)估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作，報(bào)市政府批準(zhǔn)，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù)，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的國(guó)有資產(chǎn)的損失。目前，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。
5、制定我市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則
為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)行管理，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù)，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實(shí)際，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭(zhēng)在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實(shí)施。
6、強(qiáng)化民主管理，完善公司管理制度
為強(qiáng)化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺(jué)性和積極性，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會(huì)二次會(huì)議，會(huì)上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢(shì)和任務(wù)，明確了下一步的努力方向。全體職工通過(guò)分組討論，審議并開通過(guò)了能夠適應(yīng)新形勢(shì)下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7、供熱服務(wù)大廳建設(shè)
為進(jìn)一步推動(dòng)我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù)、健康發(fā)展，提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè)，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮、三創(chuàng)、三評(píng)，擦亮文明窗口”活動(dòng)的要求，并結(jié)合自身實(shí)際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)。現(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì)、預(yù)算編制和項(xiàng)目評(píng)審，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束后，將迅即開展服務(wù)大廳的改造、建設(shè)，保證在本供暖季前正式投入使用。
二、xx年下半年的工作重點(diǎn)
xx年我們立足新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越，推動(dòng)我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利完成。
1、太陽(yáng)紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程
上半年完成項(xiàng)目可行性研究、環(huán)境影響評(píng)估、項(xiàng)目立項(xiàng)、管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)完成過(guò)鐵路頂管工程的報(bào)批、設(shè)計(jì)和批復(fù)，下半年啟動(dòng)管網(wǎng)施工，完成管網(wǎng)施工3000米，啟動(dòng)并完成供熱首站設(shè)計(jì)，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預(yù)算評(píng)審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購(gòu)等工作。
2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程
對(duì)城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造，對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級(jí)，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等。目前，關(guān)于華安小區(qū)和長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報(bào)市政府批準(zhǔn)，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭(zhēng)于10月底前完成。
3、既有居住建筑分戶控制和分戶計(jì)量改造
加快對(duì)單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶計(jì)量改造同時(shí)進(jìn)行，建議政府出臺(tái)相應(yīng)鼓勵(lì)政策，對(duì)xx年實(shí)施室內(nèi)供熱分戶計(jì)量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。全年完成既有居住建筑供熱分戶計(jì)量改造20萬(wàn)平方米，力爭(zhēng)完成30萬(wàn)平方米改造任務(wù)，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時(shí)調(diào)整既定目標(biāo)，確保完成上級(jí)下達(dá)的既有建筑供熱計(jì)量改造任務(wù)。
4、供熱擴(kuò)面改造工程
全年計(jì)劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬(wàn)平方米，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。
5、供熱收費(fèi)計(jì)量改革
按照上級(jí)要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，計(jì)量收費(fèi)按計(jì)劃進(jìn)度有步驟分步實(shí)施，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi)，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式，提高收費(fèi)效率和收繳率。
6、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
隨著煤炭?jī)r(jià)格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達(dá)到19元/o，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積極與物價(jià)部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o，以減少因物價(jià)增長(zhǎng)而帶來(lái)的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。
7、對(duì)城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修
下半年重點(diǎn)對(duì)城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修，尤其是架空管網(wǎng)，對(duì)腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，并及時(shí)制定維修方案，申請(qǐng)和落實(shí)專項(xiàng)維護(hù)資金，安排專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行維修，確保在10月底前全面完成維修任務(wù)，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運(yùn)行。
xx年業(yè)已過(guò)半，熱力公司全體干部職工，以科學(xué)發(fā)展觀的精神為指導(dǎo)，牢記責(zé)任觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為今年工作的全面展開開了一個(gè)好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵(lì)，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建設(shè)，更好服務(wù)全體用戶而努力奮斗。
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會(huì)再和原來(lái)一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識(shí)，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬(wàn)，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬(wàn)，下半年每月我要至少完成1500萬(wàn)才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬(wàn)才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問(wèn)題。我會(huì)很努力的。
以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃及開展思路篇六
其實(shí)已經(jīng)實(shí)施了，但是有些環(huán)節(jié)處理得不是很好，如：與學(xué)生混得太熟了，這個(gè)對(duì)于老師開展學(xué)生工作是不利的。因?yàn)槌踔械膶W(xué)生一旦認(rèn)定很你熟，那么接下來(lái)就是怎么玩!
實(shí)習(xí)之前，我從師兄師姐口中了解到，班主任工作是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中最苦的，但是我卻很期待去體驗(yàn)這個(gè)苦字的真正含義。我認(rèn)為班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
古語(yǔ)說(shuō)得好：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!為了使班主任工作有條不紊地開展，我制定了這個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，希望可以充分發(fā)揮計(jì)劃的指導(dǎo)意義。
一、基本情況
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語(yǔ)文76.5，數(shù)學(xué)57，英語(yǔ)57，總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)班的學(xué)業(yè)成績(jī)是比較低的，而且也不及1班的學(xué)業(yè)成績(jī)好。
但是這個(gè)班很多學(xué)生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術(shù)培訓(xùn)，到目前為止很多學(xué)生都是藝術(shù)特長(zhǎng)生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見識(shí)廣。
也就是因?yàn)槭撬囆g(shù)特長(zhǎng)生，所以很多學(xué)生都不花心思在文化課上面。這個(gè)就是我還沒(méi)有接受初二(2)班所知道的情況。
2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個(gè)班藝術(shù)班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個(gè)班整體表現(xiàn)就是男孩的好動(dòng)、活躍，畢竟這個(gè)年齡的男孩子都是十分好動(dòng)的，男孩子一動(dòng)，女孩子也就跟真動(dòng)起來(lái)樂(lè)，就是安靜不下來(lái)。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊(duì)伍沒(méi)有起到很好的帶頭作用，很多時(shí)候沒(méi)有以身作則，反而參與同學(xué)的違紀(jì)行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺(jué)和起哄。
二、主要任務(wù)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第一、了解、熟悉學(xué)生：
1、在一周內(nèi)把班內(nèi)所有學(xué)生的檔案看完，并記住每位學(xué)生的特殊情況，特別留意后進(jìn)生。
2、記住全部學(xué)生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無(wú)值日，做兩操時(shí)是否認(rèn)真，上課時(shí)的表現(xiàn)等。
3、認(rèn)真批改他們的作業(yè)和試卷，寫好評(píng)語(yǔ)。從中也得到不少信息，如某人寫字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人十分自覺(jué)，老師沒(méi)有布置的作業(yè)也完成了。
4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中了解學(xué)生。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，對(duì)同一個(gè)學(xué)生，不同老師有不同的評(píng)價(jià)，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多與同學(xué)聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。
第二、了解、熟悉班級(jí)事務(wù)：
向原班主任請(qǐng)教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開展工作。
兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹
第一、在日常的學(xué)習(xí)生活中，有目標(biāo)性的找個(gè)別學(xué)生談心，包括成績(jī)好的學(xué)生、成績(jī)一般的學(xué)生還有成績(jī)不好的后進(jìn)生。
第二、在我自己上的生物課，要利用契機(jī)教育好學(xué)生。如：《動(dòng)物的運(yùn)動(dòng)》一課中我可以聯(lián)系到近期運(yùn)動(dòng)會(huì)的班級(jí)備賽，說(shuō)說(shuō)學(xué)生為什么要鍛煉身體。或是《社會(huì)行為》中，可以提到班級(jí)與動(dòng)物社會(huì)群體之間的關(guān)系，使學(xué)生更加的具有班級(jí)集體這個(gè)責(zé)任心。
第三、開展班會(huì)課：
1、根據(jù)學(xué)校的德育要求，開展“發(fā)現(xiàn)身邊的美”系列活動(dòng)，組織策劃“發(fā)現(xiàn)身邊的美”主題班會(huì)。在主題班會(huì)的組織策劃過(guò)程中引導(dǎo)學(xué)生樹立青少年的責(zé)任感。
2、期中考試將近，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況開展一個(gè)“如何學(xué)習(xí)”普通班會(huì)，使學(xué)生知道好的學(xué)習(xí)方法是提高效率的一大途徑。
三、日常工作
1、常規(guī)工作
早讀：這個(gè)時(shí)候的學(xué)生剛剛從家里過(guò)來(lái)，有的學(xué)生表現(xiàn)得好像沒(méi)有睡醒，昏昏欲睡;而有的學(xué)生表現(xiàn)得異常的興奮。這個(gè)早讀的黃金時(shí)間也是沒(méi)有做作業(yè)的學(xué)生大抄特超的時(shí)候。所以需要老師常常出現(xiàn)在他們面前來(lái)監(jiān)督他們。
課間操：109中學(xué)的課間操已經(jīng)很久沒(méi)有做的了，很多學(xué)生的對(duì)在第二節(jié)后還被學(xué)校要求下來(lái)做操表示不理解，他們不愿服從學(xué)校的安排，而且做操的時(shí)候動(dòng)作是非常的不規(guī)范、不到位。
眼保健操：這個(gè)時(shí)候是第四節(jié)課下課的時(shí)候，有少數(shù)的學(xué)生老是一邊做操，一邊不知道在做些什么東西，影響到其他學(xué)生，或者就是擺擺樣子給老師看。