計劃可以幫助我們明確目標、分析現狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
殯葬業務的工作計劃和目標篇一
承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。
我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。
根據20xx年支公司保費收入萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。
2、大力發展渠道業務，深度拓展xx市場，打好xx地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固xx市場占有面。
3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為20xx年的業務開展提供強有力的人力保障。
今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。
殯葬業務的工作計劃和目標篇二
繼續做好市直機關、部分事業單位、x農墾區及各開發區xx年檔案人員歸檔培訓班。
1、xx年2月中旬下發全市檔案員檔案歸檔培訓班通知。
2、xx年3月中旬辦班。
3、xx年7月份下發全市檔案員檔案歸檔培訓班通報
積極引導，深入開展機關檔案規范化管理測評工作。認真做好引導工作，分類指導，積極調動好各級機關檔案工作的積極性。今年爭取測評8家優秀單位檔案室。
重點抓好社保、就業、婚姻等民生檔案資源建設，加強監督指導，確保民生檔案資源依法歸檔、規范管理和有效利用。
對市、縣（市）區館x民生檔案進行認真梳理，摸清種類和數量，優先進行整理、編目、劃控和數字化工作，確保民生檔案及時提供利用。
繼續開展家庭建檔工作。
積極探索平民保存歷史，提高公眾社會檔案意識，關注檔案事業，參與國家檔案資源建設，促進社會和諧的新途徑。今年爭取發展6家家庭建檔示范戶。
殯葬業務的工作計劃和目標篇三
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產業：主要是：五金類家具。
4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業等等。
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶跟固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多跟客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務跟專業知識的學習，在跟客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求跟要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己跟創新意志相結合，分層總結。
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態跟需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要跟同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能跟水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎，在以后的銷售工作中采用：“重點式”跟“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售跟“電話式”銷售相結合。
殯葬業務的工作計劃和目標篇四
寫20xx年業務員個人工作計劃時，我的內心充滿了感慨，業務工作計劃。精彩無限的20xx年就要過去，轉眼間又要進入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
殯葬業務的工作計劃和目標篇五
本站后面為你推薦更多業務工作計劃！
1、平臺工作指導思想
平臺工作總體指導思想是：以xx規劃的建議精神為指導，貫徹“由專注蓄力量，向設計要效率，以管理促進步，憑分享得團結，靠溝通來凝聚。”的經營管理理念，大力實施人才戰略，加大人才培養力度，建立公司科學的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標，著力進行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領先專業和創新技術服務社會；2.集中優勢，專注專業，領先發展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業;為客戶提供最優秀的軟件產品和最優質的專業服務，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。走以高新科技和互聯網思維管理發展道路，抓住市場機遇實現公司的跨越式發展。
2、工作目標
2.1、近階段目標
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯系所收集的行業公司及熟悉的行業同學
朋友，進行電話溝通、面談及郵件交流等市調，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。
2.1.3、計劃在10月-12月，xxacp平臺上線運營。
2.2、公司團隊、文化建設目標（人事行政部門負責）
人才招聘根據平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數量：基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續加強建設（精神是最大的力量）“進取、求實、創新”的創業精神，專注、專業、精湛”的專業精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿意”的服務精神五大精神企業文化和“人才團隊（人才是企業最大的財富）”的企業文化核心價值觀，以建設并穩定一支業務精湛、職業道德良好的平臺團隊。
建立、健全公司組織機構設置，形成由總經理指導、總監領導、團隊小組負責制，實現管理決策層與經營執行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級復核制度，設立技術總工程師。部門設置更加合理，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市增設分支機構或辦事處。
2.3、人才發展目標（有行政人事負責）
平臺人員數量根據市場需要及時調整，建設并穩定一支骨干隊伍，不僅可以提高執業質量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。
在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，創造價值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制，充分調動和發揮員工提高執業水平的積極性，改進和完善人才培訓的內容、方式與手段，進一步提高員工的執業水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段，逐步擁有各類人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時間，全面提升員工的專業素質、執業能力和職業道德水平，著力培養能夠承擔各項業務、符合行業發展要求的高層次專業人才和管理人才。
2.4、業務收入目標（平臺項目負責）
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標為500萬元以上。
2.5、市場拓展目標（市場部負責）
區域劃分（一類6人，二、三類各2人）：
一類區域： 1、華南區域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區域：京、津、冀、晉、蒙。二類區域：1、華中區域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區域：黑、吉、遼。
三類區域：1、西北區域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執業績效目標（行政和市場部負責）
執業績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執業績效。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經驗，經過適當訓練，并具有一定的綜合能力。要提高執業績效，必須加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素質，使各崗位人員的管理水平、執業技能、職業道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順利進行，由行動轉化為結果。
2.7、內部治理機制建設目標
基本形成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學機制。公司目前已制訂了相關的管理制度，但因平臺的發展及市場等外部環境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調整使之為管理變化需要，在平臺建設中將繼續對內部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執行內部管理制度的規定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規范化、標準化、服務優質化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實現上述目標的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開拓市場
分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產業收入的32%、21%和11%；數據處理和運營服務累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%，占軟件產業收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環境不夠規范。平臺要在激烈的市場環境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結一致，搶占和不斷開拓業務領域的市場。
3.1.1、制定全面的平臺業務收入目標分解及獎勵辦法，落實責任制，充分調動各級員工開拓市場的積極性。（后續制定）
3.1.2、充分利用目前市場大好機遇，采取各種方式和手段提高執業水平，實現公司規模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進具有執業資格技術人員和銷售的優秀人才，在地、市根據市場需要設立分支機構或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場。
3.1.3、根據市場變化開拓新的業務，深挖老客戶的相關業務，培育新的利潤增長點。
3.2、抓好企業文化建設，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）
企業文化對于一個企業的發展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進取，重視職業道德，改善人際關系，培養企業精神；對外它有利于樹立企業形象，提高企業聲譽，擴大企業影響。同時它也是企業進行改革、創新和實現發展戰略的思想基礎，是企業對環境適應能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經營管理理念，加強對公司企業文化精神的宣傳工作力度。
殯葬業務的工作計劃和目標篇六
轉眼間又要進入新的'一年—20××年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20××年新的挑戰。
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經到來的20××年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1、新客戶的開發
21世紀是個信息發達的世紀，在開發新客戶中，我們可以通過網絡、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發的客戶，我都將制表統計，在開發客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。
2、老客戶的維護
a、回復交期
每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協調好，盡量滿足客戶的要求。
b、貨物的跟進
產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協調好各方便的關系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
c、產品的改進
公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。
d、回訪和溝通
對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話qqeami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
3、建議
對于公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。
殯葬業務的工作計劃和目標篇七
為全面貫徹黨的十九大精神，認真落實_、_、省委、省政府、市委、市政府和縣委、縣政府關于推動殯葬改革的要求，進一步深化我縣殯葬改革推進移風易俗，根據《_殯葬管理條例》(_令第225號)、 《__省殯葬管理辦法》(省政府令第85號)、《___市委辦公室 __政府辦公室關于深化殯葬改革推進移風易俗實施工作計劃》(吉辦字〔_〕53號)和《安福縣深化殯葬改革推進移風易俗實施工作計劃》(安辦發〔_〕19號)等有關法規及文件精神，結合我鄉實際，特制定本實施工作計劃。
一、工作目標
(一)公墓建設輻射到村組。__年底前，各村要結合本村實際，可采取鄉建、村建、鄉村或村村聯建等方式，建設公益性墓地，確保每個行政村至少有一座公益性墓地輻射到所有村、組，滿足本村群眾“葬有去處”及遷墳安葬需求。
(二)遺體火化和入公墓安葬實現全覆蓋。省政府贛府字〔__〕43號文件已將__市全域調整為火葬區。從__年9月1日零點起，在全鄉范圍內統一實施“零點行動”。“零點行動”實施后，全鄉所有遺體一律火化，實現火化率100%，公益性墓地建成之前，將新增死亡人口火化后的骨灰先寄存在縣殯儀館，待公墓建成后，進入公墓安葬達到100%，堅決消除遺體直接土葬和骨灰二次裝棺葬現象。
(三)散埋亂葬整治到位。__年12月22日(冬至節)前，完成“三沿六區”重點區域，即鐵路、公路(包括高速公路、國道、省道等)、河道(包括瀘水、洲湖水、同江水、谷口水、東谷水、山莊水和泰山水等)沿線和城鎮建成(規劃)區、風景名勝區、縣級及以上文物保護區、縣級及以上自然保護區、飲用水保護區、農田保護區等區域可視范圍內的散埋亂葬墳墓整治;__年5月底前，完成“三沿六區”所有區域(包括公路中的縣道、鄉道和村莊內)可視范圍內的墳墓整治，看不到散埋亂葬的墳墓(受國家保護的歷史名人墓、革命烈士墓等除外)。
(四)移風易俗明顯見效。在全鄉“三沿六區”轄區內，逐步實施“三禁”(禁燒祭品、禁燃鞭炮、禁沿街游喪)。所有行政村都要成立紅白理事會，修訂完善村規民約，引導城鄉居民文明節儉辦喪，文明低碳祭祀，推進移風易俗。
二、工作步驟及任務
(一)調查摸底、宣傳發動階段(__年7月至8月)
1.迅速動員部署。__年7月下旬，成立章莊鄉殯葬改革工作領導小組(附件1)，并召開鄉、村、組三級干部動員大會，對全鄉殯葬改革移風易俗工作進行全面動員部署，明確目標任務、工作要求。各村要在7月底前會議精神傳達到各村組、到戶確保家喻戶曉。與各村簽訂責任狀，全鄉公職人員、村支委兩委干部、村民小組長、黨員必須簽訂承諾書(附件2)。
2.做好調查摸底。重點摸清四個底數：摸清村(居)民家中棺木及棺木店(點)的棺木數量;摸清“三沿六區”范圍內需要整治的墳墓數量;摸清土葬從業人員數量(道士、風水先生、棺木匠、棺木經銷商、墓具加工經銷商、樂手等);摸清土葬用品生產銷售店及喪葬祭品店鋪的數量。以村(含林場)為單位，組織干部對棺木數、土葬從業人員、土葬用品及祭祀用品生產銷售店進行登記造冊，對“三沿六區”范圍內亂葬墳墓，全面開展調查摸底工作，按照有編號、照片、山名、山主、墳主的要求逐一登記造冊，建立臺賬。林場的底數由七都林場負責。
3.全面宣傳發動。充分利用廣播、短信、微信、等各種媒體，采取發布通告、懸掛標語、編發短信、宣傳車巡回宣傳等形式，廣泛深入村、組、戶、校園、林場、企業，宣傳殯葬改革工作的目的、意義、要求和規定。相關單位、部門和各級領導干部要協進村入戶，面對面向老百姓宣傳政策，做好政策解釋工作，開展全方位、地毯式的宣傳，做到家喻戶曉，人人皆知。
4.加強從業人員管理。召集轄區內道士、風水先生、棺木匠、棺木經銷商、墓具加工經銷商、樂手等殯葬從業人員召開培訓會，簽訂殯葬從業人員承諾書(附件3)，對他們進行普法教育和殯葬管理政策解讀，引導其在法律法規和政策框架內依法依規從業，成為文明節儉辦喪、文明低碳祭祀的宣傳員。
(二)城鄉公益性公墓(骨灰堂)建設階段(__年7月至12月)
1.科學布局。7月底前要確定農村公益性墓地選址和規模。各鄉鎮、村要將農村公益性墓地納入鄉鎮建設總體規劃和村莊規劃，制作分布圖，實行一次性布局，分期實施。要堅持節約用地、保護生態的原則，避開公益林和天然林、耕地和村莊，在確保交通便利的基礎上，優先選址在荒山、荒坡、瘠地上建設。要按轄區人口(含集鎮)年均6‰自然死亡率×30年需求+“三沿六區”應遷墳墓數量確定規模，今年要完成的建設面積：轄區人口1500人以下的建1畝，2500人以下的建2畝，2500人以上的建3畝;有遷墳任務的鄉、村，按每畝200穴左右測算增加建設面積。原則上以鄉鎮(林場)和行政村為單位進行建設，同時考慮到現實情況，在總規模不變的前提下，合并村可以分開建，歷史原因互相矛盾較多的或居住集中、人數較多的自然村可申請建設組級公墓。
2.優化審批。建設主體提出選址工作計劃后，要組織有關部門現場辦公，集中論證、評估確定建墓地址。鄉鎮級公益性墓地建設規劃上報縣殯葬改革工作領導小組審批;村級公益性墓地建設規劃由鄉鎮政府組織鄉鎮規劃、國土、林業等站所審核同意后，報縣民政局審批。同時，本著“急事急辦、特事特辦”的原則，相關部門要加快聯審聯批，切實減少中間環節，提高工作效率，在5個工作日內完成審核審批。
3.獎補資金。公益性墓地征地及建設資金由縣財政進行獎補，獎補標準由縣統一確定。
4.嚴格管理。農村公益性墓地由鄉鎮、村負責組織實施并管理，不得以營利為目的對外經營;嚴格控制公益性墓地墓穴占地面積，單人墓墓穴不超過平方米、雙人墓墓穴不超過平方米;墓區以建設臥式墓碑為主，同時規劃建設樹葬、草坪葬等節地生態墓區，墓區綠化覆蓋率要達到70%以上，不得興建豪華墓地。
(三)專項整治階段(__年7月至__年5月)
1.加強喪葬用品市場整治。要切實加強對喪葬用品市場的監管，由鄉殯葬改革工作領導小組統一調度，市監、公安、林業、民政、城管、等部門配合，開展聯合執法行動，對制作及銷售棺木、石材等土葬用品的店鋪、工匠、祭品商鋪業主等，依法進行嚴厲打擊。__年9月1日前，各鄉鎮(林場)對村(居)民家中現有的已自制且準備自用的成品棺木，采取統一收購、集中處置的方式進行處理，縣財政按每副棺木2000元的標準予以補助，9月1日之后處理的不予補助。實現群眾家中無棺木存放，從業人員無棺木工匠，流通市場無棺木、石材、封建迷信祭品銷售的“三無”目標。
2.大力推行遺體火化。“零點行動”后新增死亡人口，應全部按要求火化后，葬入公益性墓地;公益性墓地尚未建成的，應將骨灰統一寄存，待公益性墓地建成后再轉入公墓安葬。各村要把提高火化率作為殯葬改革的重點和主攻方向，加大宣傳教育力度，強化黨員干部、公職人員帶頭，切實發揮紅白理事會的作用，引導群眾轉變觀念，自覺實行火化。要全面實行遺體免費火化，對不享受國家喪葬費用補貼的人員，其遺體接運、冷藏(3天內)、火化、普通骨灰盒、骨灰寄存等基本服務，向喪屬實行免費，相關資金由縣財政負擔;并在殯儀館辦喪過程中同步結算、直接減免。對享受國家喪葬費用補貼的人員去世后，由其生前所在單位按照國家有關政策予以核報。要嚴格規范喪葬費用發放，對行政機關、企事業單位、參加社會保險的人員去世后，以及因工傷、交通事故、刑事案件等非正常死亡人員，財政、人社、公安、保險等部門要嚴格把關，憑民政部門出具的火化證和民政部門或村委會出具的公墓安葬證明(或其他節地生態安葬證明)，發放喪葬費、一次性撫恤金、保險賠償等相關費用;對違規發放喪葬費等費用的，依法依紀予以嚴肅查處。要加強對現有殯儀館、火化爐等設施設備的升級改造，確保污染物排放限值達到國家環保標準，提升殯葬服務能力和水平。
3.全面整治散埋亂葬。公墓建成前，做好墳墓摸底和政策宣傳工作，與喪屬簽訂遷墳協議(附件4);公墓建成后，按時間節點對“三沿六區”可視范圍內的現有散埋亂葬墳墓開展集中整治，實行銷號管理。可采取搬遷至公益性墓地、就地改成臥式墓碑或深埋不留墳頭等方式進行整治，對“活人墓”要無條件予以拆除。對整治范圍內的墳墓，由縣財政按搬遷2000元/穴(其中1000元補助給喪屬用于舊墳遷移，1000元補助給管理主體用于墓具采購安裝)、改造800元/穴的標準給予補償。
4.大力推行移風易俗。全鄉各村全覆蓋成立紅白理事會，推舉德高望重、熱心服務、公平正義、崇尚節儉、在當地有一定影響的人士擔任理事會成員，切實發揮理事會在殯葬改革移風易俗工作中的宣傳引導、監管約束作用;所有行政村要修訂完善村規民約，把喪事簡辦、文明祭祀、開展“三禁”等要求寫入其中，并在本村醒目位置或村民聚集場所長期公布，培育和推廣文明現代簡約環保的殯葬禮儀和治喪模式;鄉、村兩級要對修訂完善后的村規民約加強宣傳講解，教育引導群眾自我執行、自我管理、自我教育、自我約束。
(四)常態化管理階段(__年6月開始)
各村要將殯葬改革工作作為重點工作來抓，建立長效管理機制。鄉殯葬執法隊伍要明確責任、長抓不懈、持之以恒、落實到位，對出現的違法違規行為要及時發現，嚴厲打擊，防止反彈，確保火化率100%，入葬公墓(骨灰堂)100%，文明辦喪祭祀100%。
三、工作要求
(一)強化組織領導。全鄉上下要統一思想認識，強化責任意識，積極擔當作為，把抓好綠色殯葬建設作為加強和完善社會治理、城鄉環境整治的重要舉措進行統籌部署安排。實行屬地管理，各村(林場)主要負責人為第一責任人。要建立健全組織領導機制、協調機制和工作運行機制，形成由縣級抓總推進、鄉鎮主體落實，黨員干部帶頭、廣大群眾參與、全社會共同推動的工作格局，同時實行鄉領導干部包村、村干部包組、組干部包戶、黨員干部包親屬，確保各項措施落到實處。
殯葬業務的工作計劃和目標篇八
20__年，全縣殯改指導性任務分解后，開發區結合20__年工作實際，及時發動、廣泛宣傳，成立了領導組、工作組和巡查大隊，制訂了實施方案，召開了由區直干部、村組全體干部參加的動員大會，與村級簽訂責任書，村有關責任人交保證金，實行公開有獎舉報，明確工作任務，細化工作職責。第一季度開發區殯改由于領導重視、措施得力、宣傳到位、糾偏及時，工作有序開展，工作成效明顯，截止3月31日全區共火化33例，完成縣分解任務的，位列全縣前五名。
一、前期殯改工作開展情況
(一)高度重視，成立組織。開發區工委、管委對殯改工作高度重視，把此項工作納入到全年的重點中心工作來抓。分別成立了以管委會主任為組長的領導組、以各駐村干部和相關部門負責人參與的工作組、抽調人員成立了殯改辦，為了落實工作常態化，成立了由殯改辦、國土分局和城管分局抽調人員參加的巡查組。各村也分別成立了由各村支部書記任組長的領導組，明確各駐村點長為監管責任人，各書記、主任為領導責任人，村營長為直接責任人，包組村干對所包村民組的殯改工作負全責。
(二)廣泛動員，宣傳到位。縣動員會召開以后，開發區及時制訂方案，召開區、村、組三級干部會議，廣泛動員各級干部，做到人人有責。出動宣傳車、開通村村響、發放到戶明白紙5000份、張貼公開信98份、拉橫幅24條、刷寫標語16條等進行全方位、立體式宣傳。
(三)獎懲嚴明，責任倒查。開發區全年殯改任務按照戶籍人口的‰測算到村，按照村人口數給予村20__-4000元補助經費。對完成測算任務85%的前三名村再分別獎勵村集體1萬、8千、6千元。健全問責機制，區、村干部均要交保證金，駐村點長按照全縣平均水平為基數予以獎懲，包組村干所包村民組發生1例土葬罰20__元并限期整改，發生2例土葬的專司其職并限期整改，整改不到位的予以免職。發生3例土葬的村支部書記降為副職，村主任依法罷免。
二、當前工作存在的問題
一是因人員少、其它中心工作沖突，造成工作階段性松懈。開發區管委會人員少、事務多，在開展土地確權、精準扶貧等其它中心工作的時候，殯改工作出現了階段性滑坡，為此，工委、管委高度警覺，及時扭轉了局面。
二是因開發區特殊區位，造成統計數字有誤差。開發區原來由高塘鎮和馮井鎮分別劃4個村組成，很多家庭的戶口本沒有及時更新，或者是死者家屬習慣性原鄉鎮稱呼，造成部分火化進度被統計到高塘鎮或馮井鎮，為此我們需要與殯儀館多溝通、多配合。
三是開發區街道掛靠戶口多，死亡率低、信息難把握。原高塘吳集片和馮井白廟片的很多原機關企事業單位員工和大學生回遷戶口均掛在吳集街道和白廟街道，產生人戶分離，造成死亡率偏低和死亡信息難掌握，有的還會產生殯葬數字錯位，因此，對我們完成分解指標有一定影響。
三、下一步工作打算
進一步明確工作責任，完善獎懲機制，實施數據監控、社會監督，嚴格責任倒查，兌現有獎舉報，確保信息暢通，繼續死看硬守、責任到人、強化調度，通過與公安、國土、城管等部門通力協作、齊抓共管，確保下半年不出現一例土葬，不被縣領導組調度，力爭進入全縣先進行列。
殯葬業務的工作計劃和目標篇九
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在xxxx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xxxx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xxxx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。