光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
年初工作目標計劃 年初工作計劃篇一
- 年初工作計劃
- 初一班主任下學期工作計劃范文
- 初三上學期班主任工作計劃
- 初中物理教師工作計劃
本學期我將積極參加學校組織的政治學習，認真學習馬列主義，毛澤東思想及鄧小平理論，和"三個代表"重要思想，堅持黨的基本路線，擁護中國共產黨的領導，貫徹黨的教育方針，政策，與黨中央保持高度的一致，使自己真正成為時代前進的促進派。認真學習《教師法》，《教育法》，《義務教育法》，《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師，愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育，熱愛學校，盡職盡責，教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
在校領導的正確領導下，本學期我校生源比去年有了重大的變化。初一年級招收了400多名新生，學校帶來了新的希望。然而，我清醒地認識到任重而道遠的現實是，我校實驗班分數線僅為140分，普通班入學成績仍居附近各中學之末。要實現我校教學質量的根本性進步，非一朝一夕之功。實驗班的教學當然是重中之重，而普通班又絕不能一棄了之。現在的學情與現實決定了并不是付出十分努力就一定有十分收獲。但教師的責任與職業道德時刻提醒我，沒有付出一定是沒有收獲的。作為新時代的教師，只有付出百倍的努力，苦干加巧干，才能對得起良心，對得起人民群眾的期望。
我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等，公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺，挖苦，歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面，主動，健康發展。
教案是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容，要求，目的及教學措施等，不僅體現教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發學生思維能力，促進學生全面發展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習數學知識的同時，也吸取其它方面的"營養"，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實事求是和刻苦學習的科學態度。
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同事，相互學習，相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領導分配。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人情緒和教學工作分開，按時完成領導交給的各項任務。
：華東師大版初一數學。
第一章：走進數學世界
第二章：有理數
第三章：整式的加減
第四章：圖形的初步認識
第五章：數據的收集與表示
1，基本技能：能夠按照一定的程序與驟進行運算，作圖或畫圖，進行簡單的推理。
2，邏輯思維能力：會觀察，比較，分析，綜合，抽象和概括;會用歸納，演繹和類比進行推理;會準確地闡述自己的思想和觀點，形成良好的思維品質。
3，運算能力：不僅會根據法則，公式等正確地進行運算，而且理解運算的算理，能夠根據題目條件尋求合理，簡捷的運算途徑。
4，分析問題和解決問題的能力：能夠解決實際問題，是指解決帶有實際意義的和相關學科中的數學問題，以及解決生產和日常生活中的實際問題。在解決實際問題中，把實際問題抽象成數學問題，形成用數學的意識。
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論，目標教學，教學方法，學法指導，智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，把握好45分鐘的質量。堅持周前備課，努力做到備課標，備教材，備學生，備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽，寫，讀等綜合能力都得到提高。
通過本期教學，使學生形成一定的數學素質，能自覺運用數學知識解決生活中的數學問題，形成扎實的數學基本功，為今后繼續學習數學打下良好的基礎。培養一批數學尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數較少。形成良好學風。形成良好的數學學習習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發展。
我所帶的班級已經進入初一年級的下學期。根據學生的年齡特點及成長特點，應該說，這個學期對學生來說是很重要的，個人的行為習慣、學習習慣和學習能力在本學期都能夠有一個較大的提高和進步。因此，本學期的工作不僅對于我個人，對于學生來說都是很重要的。
經過半年的學習和鍛煉，學生們已經對學校的基本情況及規章制度較好的適應性，能夠融入到初中階段的學習當中。但在心理上需要老師的及時引導才能夠正確地樹立人生觀、社會觀。鑒于此，特作出本學期工作計劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標。
對于班集體，我一直要求學生要有強烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，本學期的工作重點就放在爭創模范班集體上。具體工作從三方面入手。
第一，鼓勵并要求大家嚴格遵守《中學生日常行為規范》、《班規制度》，重點從提高學生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加義務勞動，為班爭光。養成良好的生活習慣，保持周圍環境的整潔衛生，也保持個人的衛生和服飾整潔。開學初，及時召開班會，明確本學期的目標，要求學生樹立強烈的責任感，要在學習及做人中都體現出積極性和先進性。定時召開干部會議，鼓勵、培養他們的管理意識和能力，爭取使每個班干部都能勝任自己工作。
第二，培養學生在學習中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學、敢學的好風氣。
學期初，強化表揚上學期期末考試中獎勵的優秀學生以及最有進步的學生，調動學生們互不服氣的意識，使優秀學生相互學習，中等學生圍繞優秀學生，較差生圍繞中等生，形成“優比優、優帶中、中幫差”的學習氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習課，及時了解學生的學習情況，進行輔導和督促。
第三，融洽師生關系。經過一學期的接觸交往，我和這個班的學生已經非常有感情了，我相信我真誠的愛和關心，他們是應該能夠體會到的。另外，還要加強和家長的聯系，爭取家長的配合，更好地培養學生的行為習慣。
通過一個學期的鍛煉，部分學生已經具有較強的工作能力，并且在工作中認真負責，將繼續重用，同時發掘一批新的學生干部，以舊帶新，使班里更多的學生了解學校的各項工作，培養更多的學生勝任班級管理，使大家都能參與到班級管理中來，作為班級的一個管理者，而不總是被管理者。
結合學校的有關規定，在日常的學習生活中，積極完成學校布置的各項工作，進行每天的小打掃和每周的大掃除，并主動承擔義務勞動。
積極探索新的素質教育的途徑，配合任課老師，提高學生在各方面的學習興趣，培養獨立學習的能力，提高整體水平，建立學風濃、學風正的班風。經常向任課教師了解學生的學習情況，以自己的能力配合任課教師給學生更多的輔導。
又是一個新的開始，我相信憑借自己的工作熱情和對學生發自內心的愛，自己在新學期的工作中一定能夠順利完成學校的各項任務，使學生們在新學期中也能有更多的收獲和更大的進步。
班級整體素質不佳。學困生較多所占比例大，男女生比例失調，思想方面存在一定的偏差問題，但集體榮譽感強;學習態度有待提高，主動性學習差，紀律性差，個人理想目標有待及時確定，集體的凝聚力有待于及時培養。
1、自然情況：
2、班級現狀分析：
思想品德方面：學生熱愛學校關心班級，集體榮譽感較強，但紀律散漫，行為規范差，尤其禮節方面差，需加強教育。學習方面：沒有好的學習方法，學習目的不明確，態度不端正，沒有良好的學習習慣，利用班會或者課余時間教給學生學習方法和樹立理想目標教育。
3、班委管理班級的情況：
班干部組織能力較強但方法過硬，應變能力差，所以導致同學之間有矛盾有沖突，需要班主任經常進行方法教育不斷進行監督提醒。
1、總目標：
本學期我班的總目標是：繼續建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;繼續培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養一個團結、向上、文明的集體。
階段目標：
3月份：
繼續進行養成教育，主抓班風班紀，培養良好的學習習慣，樹立明確的學習目標。
4月份：
繼續加強學生的養成教育，形成良好的班風班紀，目標明確，班級有集體的凝聚力。加強法制紀律安全教育，確保在校學生安全無重大事故和違法犯罪。
5月份：
與家長聯合主抓學習，建立家長委員會，利用班會或者課余時間進行學習方法教育。進行愛國主義教育及感恩教育提升學生的思想素質。
6月份：
繼續抓學習，督促復習好各個學科的知識，充分做好期末考試的準備，讓學生積極讀書讀好書做好讀書筆記，積累知識充實自己。
7月份：
做好考前教育，培養學生良好的考風不提前交卷，認真答卷養成好的考試習慣，做好暑假各項安排任務。
七年級：加強文明禮貌養成教育，重點用《中小學生守則》、《中學生日常行為規范》和《松江中學學生紀律衛生考評辦法》嚴格要求學生，教育學生遵守紀律，養成遵守紀律、講究衛生、勤奮學習的良好習慣。
1)根據學校要求將行為規范教育、班集體建設、問題生轉化、家校聯系、班會課等常規工作落到實處。每天的課間操、眼保健操是紀律教育和健康教育的良好載體，要予以充分重視。
2)堅持開好每周一次班主任例會，認真落實安全工作第一時間報告制度，對班級出現的學生人身傷害、傷亡第一時間上報政教處。
3)按照要求開好班團隊會，主題班會內容要明確。讓德育工作滲透到教學過程中，做到先育人后教書，切實提高德育工作的實效性。
4)要求每一位學生嚴格遵守校規校紀，讓良好的習慣內化為自身的素質，以良好的行為營造文明的校園環境。
5)加強班集體建設，每天由值日班長記錄班級學生課堂表現，進行學生日常行為日量化管理。
6)加強對學生的安全教育。提高學生的自我保護和自我救治的能力。
7)加強學生好習慣的養成，開展各項學雷鋒活動，美化校園環境的意識，積極行動起來。;組織開展“手拉手，愛心助學活動”為身邊的單無親、留守兒童、貧困學生送去溫暖。進一步增強學生的法律意識。
8)繼續做好家訪工作。提高家庭教育水平，從而家、校配合，形成教育合力。
本班共有43名學生，男同學25人，女同學18人。根據初二成績分析，各門功課的高分率、優秀率、合格率都極差。因此，本學期將把“雙基”教學作為工作重點，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導要保證。同時，繼續抓好學生行為養成教育，讓學生養成良好的行為習慣、學習習慣。
初三年級的學生面臨著人生的又一次十路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現狀，初步樹立學生的正確人生和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協調并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優異成績，為將來實現自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
目標：力爭區或校先進班集體。
班風：團結進取、 拼搏奮進、快樂學習
以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”來激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
1、繼續抓好班風建設,帶動良好的學風。班風與學風的建設直接關系的一個班級的升學水平，本學期我班要在以前的基礎上更進一步，要認認真真做好學生的常規教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學生的常規教育，強化《中學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。使學生講文明、講禮貌，尊紀守法的好少年。
2、向學生進行思想品質教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。為祖國培養創新人才。
3、加強中下生的輔導轉化工作。 注重對學生的學法指導。這是提高全班成績的關鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學習困難,盡可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績。加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外,繼續開展 “一幫一” 活動,盡量提高中下生的學習成績。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、認真召開好主題班會;十分鐘隊會 ;自習課……),注重培養學生良好的心理素質。今年是升學的關鍵,所以要利用有效時間開展各類的學科趣味競賽或游戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外,還要多召開關于理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態去迎接中考。
7、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。初三學生學習任務重，他們面臨著畢業、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發現學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，班主任要協助任課教師對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
九月：
1、開學報到，檢查作業，收費，入學教育。
a、完成收心教育，做好新學期動員。確立班級奮斗口號：“勤奮、拼搏”
b、適應新學科，配合科任老師學好第一節課、第一天課和第一周課。
c、指導學生制定學習計劃以及書寫考試分析、總結。
2、完成班委改選工作，建立新的強有力的學生領導班子。
3、設計好第一期板報(教師節)，開展班級環境布置等活動。
4、“走好初三第一步”主題班會。
5、開展“文明行為習慣評比”活動。
6、以教師節、國慶節為契機，通過各種形式的宣傳和主題教育開展尊師重教及愛國主義等傳統教育。
十月:
1、迎國慶節，中秋節。
2、通過布置“中秋月夜下的親情對話”的作業，引導學生理解父母的艱辛，逐步學會理解、尊重、感恩父母。
3、“愛國守紀，文明成才”主題班會“人生的轉角”
4、月考，小結。
十一月:
1、學習主題月，開展一系列學科學習競賽活動，進一步提高學生學習的積極性。
2、抓好三個“自習”：早自習重閱讀，午自習重知識檢查，自習課重自覺學習，合理分配學習時間。
十二月：
1、主題討論：初三，學習壓力該如何緩解?
2、主題班會：“我的未來不是夢 ”——讓希望與微笑同行
3、月考，班會。
一月：
1、迎元旦系列活動。
2、主題班會：“陽光走在風雨后 ”————在挫折中磨礪檢閱自己
3、班會，期末考試。
4、個人學期總結，反思 .
5、要求學生利用寒假反思初三上半學期的學習和思想，制訂出初三最后一學期如何沖刺的計劃。
總之，我將盡最大努力與初三(4)班43名同學共同搞好班級工作，爭取圓滿完成學校任務，為建設一個文明、和諧、健康、優秀的班級而努力。努力實現學校制定的各項目標。
一、加強學習、提高認識
深入學習“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，牢固樹立和全面落實科學發展觀，加強和改進未成年人思想道德建設工作，一切從人民的根本利益出發，言行要符合教師職業道德規范，自身修養要堅持自尊、尊人、正己、助人;要堅持和為貴、忍為高、干為上、能忍人之短，也能容人之長;工作上要堅持講敬業、講奉獻、干一流的工作作風;以“依法治國”和“依德治國”的要求，教書育人。認真學習上級文件，領會其精神實質并努力使其與實際工作相結合。
二、加強學習、提高素質
在業務上不斷學習，更新自己的知識。關注各學科特別是物理和各實驗學科科技前沿的最新進展;積極學習先進的計算機知識及電教知識，以便更好的為教學服務;認真研究陶行知、魏書生等教育專家的教育理論，并探索改進自己的教學手段，力爭為大面積提高學生素質、培養國家有用人才做出自己的貢獻。
物理教學是所有工作的重中之重，初三4、5、7班與其它平行班級相比，基礎較差，有良好學習習慣和正確學習方法的同學較少。本學期又面臨畢業，因此，在平時的教學中應多與中考相結合，盡自己最大的能力使同學們在中考中取得較理想的成績，其次配合學校的“自成教育”活動，讓每一個學生初步樹立理想信念，同時注重優秀學生的培養和后進生的轉化，并以此帶動中間學生的全面發展，力爭使每一個學生每一節課都有收獲，都有進步。在班級內形成學習氣氛的良性循環。
三、強化服務、落實工作
1、加強學習新課程標準下實驗教學的新精神、研究面臨的新問題。
2、做好物理、化學、生物實驗的各項準備工作，使實驗開出率100%。
3、做好電教器材的借還、維修、維護、保養工作。
4、做好實驗記錄、帳目的清查、規范工作。
5、為各種檢查做好準備工作。
6、做好衛生工作及領導分配的各種臨時性工作。
7、做好初三年級4、5、7班的物理教學工作。
四、遵紀守法、履行職責
自覺遵守學校各項規章制度，按時上下班，有事要向值班人員請假，要把教學工作放在首位;實驗室制訂的各項規章制度每個人都要自覺遵守，不夠完善的地方要在工作中不斷完善。搞好衛生，要與德育處配合定期搞好衛生掃除，創造一個安靜舒適的學習實驗環境。
年初工作目標計劃 年初工作計劃篇二
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
年初工作目標計劃 年初工作計劃篇三
20__年是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。
20__年各項經濟指標計劃
1、利潤：_萬元；
2、工業總產值：_萬元；
3、銷售訂貨額：_萬元；
4、回收貨款：_萬元；
5、銷售收入：_萬元；
6、員工年人均收入：_萬元。
20__年要重點抓好以下7個方面的工作[由整理]
一、確保指標落實，強化績效考核工作
公司對各部門實行目標管理、指標考核、職責落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情景掛鉤考核。
1、工程部計劃指標：
工業總產值：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售收入：_萬元；
利潤：_萬元。
2、銷售分公司計劃指標：
新增定貨額：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售費用：_萬元。
3、制造部計劃指標：
工業總產值：_萬元；
百元產值成本：_元。
4、各部門經理年薪基數
工程部經理年薪_萬元；
銷售分公司經理年薪_萬元；
制造部經理年薪_萬元；
各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情景嚴格考核兌現。
公司搬遷到新廠區后，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。
1、強化績效考核的職責機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要經過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要經過工作計劃去管理、控制檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。
5、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。
三、進一步加大營銷工作力度，開創銷售工作新局面
1、準確市場定位。繼續利用__的信譽和名望，借鑒的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大市場份額。
2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的增長。
3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，20__年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強營銷網絡的功能和市場份額。
4、盯緊“__”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把__公司建設成__的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與__外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯系工作，爭取多定貨。
四、強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現
1、提高“市潮和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變本事，確保生產計劃實施。
2、力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。
3、進取利用社會上的機械制造本事，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模。
4、采取相應措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎上，20__年要降低采購成本___萬元。
五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難
1、應對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節儉和降低費用的工作。20__年要力爭節儉成本費用_萬元。
2、生產規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。為解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。
六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎
1、引進、培養高素質的技術人才，為企業發展增后勁。
2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。
3、強化iso9001質量管理體系的貫標工作，力爭__份取得___及____的環保、安全管理體系認證工作。經過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平。
4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。
七、做好員工培訓，深挖內部潛力
1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在20__年培養出設計員_人、工藝員_人、鉚焊計劃員1人、銷售業務員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。
八、做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本
公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之后，企業文化建設應當提到重要議事日程上來。一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作。20__年公司要經過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和ic識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。
4、做好后勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。
新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，為實現公司20__年的經營目標和發展目標而努力奮斗！
年初工作目標計劃 年初工作計劃篇四
初三是整個初中階段重要時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有半點怠慢,在這一學年學生心理和生理都發生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有較大的壓力，而大多數的學生在這個轉折時期顯得迷茫，怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉折時期，這是我班主任的首要問題。我主要做了兩點;一是尊重每位學生，盡可能滿足學生的的需要，努力的克服了固執己見，尊重學生的個性發展，為學生的成長營造一個愉快的心理空間。二是善待每位學生，用真誠的愛心對待每個孩子。對于優等生不掩飾他的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到更優秀，對于后進生，不歧視他們，努力去發現他們的閃光點，激勵他們不斷自我完善。
一、學會正確關愛，營造溫馨班級
1.把握班級情況
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向學，紀律散慢，上課經常睡覺、作業經常不完成，有三個同學上學期因打架現在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2.用情感感化他們，激發學生學習的欲望
在班級管理中，今后我將努力將自己"與人為善"的愛心傾注給他們，給他們以的關注，的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗"施政"，有服務同學、鍛煉自己、表現自己、提高自己的機會。充分調動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3.事事落實到個人
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的"位置"，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
1.積極配合各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統一，管理要求統一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。
2.調動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的.幫手，配合教師較好地完成教學任務。
3.隨時檢查學生各科作業、測驗等情況，發現問題及時解決。
1.幫助學生建立學習檔案(從開學初做起)，期中考試后總結學生的各科成績，并與前面的成績做比較，認真分析成功的經驗，失敗的原因，班內進行學習交流，請年級學習好的學生介紹學習經驗、學習方法等，開展互幫互學。
2.創設良好班級學習環境，制定下一時間段的學習目標。把學生的養成教育貫穿于班主任工作始終。發現問題及時解決發揮班干部的監督、管理作用。
3.關注"學困生""問題生"用愛心喚起他們的熱情，用細心發現他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。
4.發揮班干部、團員作用，定期召開班干部會議，布置班內工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班干部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內發揮實際作用。
9月份
1.抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好上課的紀律，提高效率。
2.提高板報質量，布置好教室營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3.慶祝教師節。
4.開好學校要求的主題班會。
10月份
1安排期中考試的復習工作
11月份
1.搞好期中考試的總結、交流學習經驗。
2.根據期中考試的情況召開一次主體班會。
12月份
1.搞好班級建設，迎接檢查。
2.認真學習，養成良好的學習習慣。
3.配合學校搞好各項活動。
預祝xx二班的孩子們個個展翅高翔!也預祝我這個xx班主工作順利!
年初工作目標計劃 年初工作計劃篇五
通過建設標準化和規范化村衛生室，進一步建立健全農村醫療預防保健網底，全面推行鄉村衛生服務一體化管理，村衛生室工作計劃。使全縣村級衛生室服務能力明顯提升，醫療活動明顯規范，公益性質得到體現。為實施新農合門診統籌奠定基礎，從而滿足人民群眾預防保健及基本醫療服務需求。
二、指導思想
以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，堅持“預防為主、以農村為重點”的衛生工作方針，深化農村衛生體制改革，優化農村衛生資源配置，逐步縮小城鄉衛生差距，滿足農民不同層次的醫療衛生服務需求，從整體上提高農民的健康水平和生活質量。
三、建設范圍
全縣所有尚未建成標準化村衛生室的行政村，原則上均應按“一村一室，”的要求，全面建設規范化村衛生室。未設置村衛生室的行政村，其基本醫療、防、保健服務由衛生(分)院或相鄰村衛生室提供。人口超過1000人，且交通不便的行政村，可增設一個衛生室。
四、創建方式
(一)建設標準。規范化村衛生室醫療用房使用面積不低于60平方米，實行診室、藥房、治療室和觀察室四室分開。
(二)選址要求。規范化村衛生室應建在人口集中、交通方便、便于群眾就醫的處所，原則上設在村部或學校附近。以當地群眾步行30分鐘能到達為宜，醫療機構之間應保持適當距離。
(三)運行管理。規范化村衛生室為非營利性醫療機構，由鄉鎮衛生院按照“八統一、兩獨立”的原則，對其人員、業務、藥品、財務等實行一體化管理，即：統一機構設置、統一房屋建設、統一人員準入、統一藥械購銷、統一財務管理、統一業務管理、統一制度建設、統一檔案規范、財務獨立核算、責任獨立承擔，工作計劃《村衛生室工作計劃》。規范化村衛生室經考核合格，可確定為新型農村合作醫療門診統籌定點醫療機構。
五、工作步驟
(一)試點階段(20某年2月至20某年5月)
縣衛生局選擇一個鄉鎮進行規范化村衛生室建設試點，并總結試點工作經驗。
(二)全面建設階段(20某年5月至20__年)
在試點的基礎上，全面進行規范化村衛生室建設，12月份推行鄉村衛生服務一體化管理工作，使全縣三級醫療預防保健網走上標準化、規范化、制度化的軌道。為全面推行新型農村合作醫療門診統籌奠定基礎。
六、工作要求
(一)加強領導。開展規范化村衛生室建設是縣委、縣政府堅持“預防為主、以農村為重點”衛生工作方針，關心農民健康、保護農村生產力的具體體現，各地、各有關部門要從實踐“三個代表”重要思想、落實科學發展觀的高度，充分認識做好規范化村衛生室建設，推行鄉村衛生服務一體化管理的重要性和必要性，高度重視，加強領導，確保規范化村衛生室建設任務如期完成。
(二)明確職責。規范化村衛生室建設是衛生民生工程的重要組成部分，涉及面廣，工作量大，時間緊，任務重，各地、各有關部門要相互協調，相互配合。縣衛生部門負責制訂全縣規范化村衛生室建設總體規劃和鄉村衛生服務一體化管理工作制度，指導各鄉鎮規范化村衛生室建設工作。，負責制訂轄區內規范化村衛生室建設具體規劃，并組織落實規范化村衛生室建設工作，及時解決規范化村衛生室建設過程中出現的問題。各村民委員會要為規范化村衛生室提供良好環境。
(三)加強督導。建設“院建院管”的規范化村衛生室，推行鄉村衛生服務一體化管理，是全面實施新型農村合作醫療門診統籌的前提和基礎，是解決廣大農民“看病難、看病貴”問題的重要舉措。加強鄉醫的培訓、鼓勵鄉村醫生進行學歷進修，承擔公共衛生任務的鄉醫，由鄉鎮衛生院進行考核，對完成任務較好的、考核合格的給予公共衛生勞務補助，加強對農村衛生室的監督管理，規范其醫務行為，嚴厲查處違規事件，保障其醫療衛生服務質量，推動規范化村衛生室建設工作順利開展。
年初工作目標計劃 年初工作計劃篇六
一、以教育培訓為根本，進一步增強女性自身綜合素質
20某某年，紅詠社區將投入人力物力，加強婦女教育培訓。通過知識講座、座談討論、婦女維權法律咨詢等形式;通過法律法規、業務技能、客觀實踐等培訓，提高廣大婦女的綜合素質和職業技能。著力培育和開發女性人才。全面實施《區20某某—20某某培養選拔女干部、發展女黨員工作規劃》，大力培育女專業技術人員;配合組織部門不斷推進培養選拔女干部、發展女黨員工作，努力適應競爭上崗、公推公選等干部人事制度改革，推動更多的女性走上領導崗位。加強失業婦女的創業就業技能培訓。結合社會需求和她們的實際需要，重點進行家政、插花等技能培訓，幫助她們實現就業，解決自身及家庭生活問題。
二、抓好家庭教育工作。
以社區德育中心、家長學校、小公民道德實踐基地等為平臺深入開展形式多樣活動，著力引導全區廣大家庭崇尚文明、健康的生活方式;一是完善家庭教育工作長效機制建設。指導各社區家長學校以全國未成年人思想道德建設工作測評實地考察要求，開展家長學校工作;全面開展家長學校檢測、評估工作;招募一批經驗豐富、熱心家庭教育工作的志愿者，定期開展活動，為留守兒童補課。充分利用各種資源、進行多渠道、多樣化的宣傳，提高家庭教育知識普及率，營造良好的家庭教育社會氛圍。深入社區開展中華民族優秀傳統文化家庭教育活動，向廣大家長宣傳正確家庭教育理念和科學教子方法，營造促進未成年人健康成長的環境。
三、加強信息調研。
重點圍繞婦女群眾關心的熱點、難點問題，如：婦女干部隊伍建設、外來務工婦女生存與發展、婚姻家庭新問題、家庭教育等進行信息調研。通過走訪慰問、專題研討等活動，組織力量深入社區各居民小組，現場實地了解婦女兒童生存狀況和利益訴求，進一步找準各類問題切入點，提高工作實效性和針對性。
四、開展“崗下創業”活動。
開展“三八架金橋，春風送崗位”系列活動，積極拓展婦女就業渠道。開展巾幗牽手導師行動，與企業家聯合開辦提高女性創業能力培訓班，增強婦女應對社會生活的能力。
五、繼續開展每季度的婦女免費“三查”活動。
免費為社區廣大已婚育齡婦女、流動女性提供生殖健康檢查，普及乳腺健康和艾滋病的防治知識，使廣大育齡婦女了解了自身的健康狀況，做到有病早發現、早治療，有效提高了新市民育齡婦女的健康意識。
六、以普法維權為重點，進一步優化婦女發展良好社會環境。
一是開展維權普法宣傳活動。啟動“三八”婦女維權周、禁毒宣傳等活動。以貫徹《勞動法》、《婦女權益保障法》和新頒布的省實施辦法為重點，充分利用板報、宣傳欄、懸掛橫幅、發放讀本、以及廣場咨詢等多種形式，宣傳男女平等基本國策等法律法規，推動男女兩性協調發展，促進社會進步;協調司法局深入街道社區，以“婦女法制宣傳教育與依法維護婦女權益”為主題，開展政策宣傳、法律服務、司法援助等活動，切實維護婦女的合法權益。在6.26來臨之際舉辦國際禁毒日活動——組織婦女維權志愿者進戒毒所開展幫教活動，恢復和增強失足婦女生活信心。
通過以上一系列活動的開展，團結帶領全社區廣大婦女為開創，攜手共創和諧、文明社區。