總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
安質(zhì)部工作總結(jié)新人篇一
一、工作宗旨：
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責(zé)。故在本學(xué)期跟上一學(xué)期的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學(xué)習(xí)、活動和平常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動“三風(fēng)”建設(shè);以“三風(fēng)”建設(shè)促進思想建設(shè)。兩者互相促進，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。
二、工作：
9月份工作提要
1.按照團委安排，積極認真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對同學(xué)們的溝通交流工作。
3.妥善安排好團支部內(nèi)部的建設(shè)工作，把工作精細規(guī)范化。
10月份工作提要
1.上個月的工作經(jīng)驗，不足改進，力求進一步深化組織工作建設(shè)。
2.繼續(xù)認真努力貫徹工作 管理制度。
3.開好團委團支書會，積極主動和老師同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。
4.做好班級團員轉(zhuǎn)接工作
5.全心做好團委招收新成員的審核準備。
6.隨機做好對各部分的考核工作。
7.適當(dāng)?shù)母阋恍┬⌒陀幸饬x的活動。
11月份工作提要
1.開一個月末工作會議，并要求做好下一步工作計劃，總結(jié)前面的經(jīng)驗，全面改進工作方法，力求工作更加順暢，效率高。
2.繼續(xù)深入完善工作管理制度，進一步加強思想的教育
3.做好支部會議工作，開好團支書會。
12月份工作概要
1.前面的'工作繼續(xù)保持并加強
2.本月進一步更深的多搞一些活動，拓展同學(xué)們的思想
3.進一步的加強“外交”工作，加強支部交流
1月份
1.前面的工作繼續(xù)按步進行
2.結(jié)合前面所有工作經(jīng)驗，更多的在舉行一些活動
3.認真貫徹班級 老師的管理方案
4.認真做好期末考試復(fù)習(xí)準備工作，組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強考試誠信教育，爭創(chuàng)積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
5.開一個研討會研習(xí)一下本學(xué)習(xí)的工作效果。
6.開好支部工作總結(jié)會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
一、指導(dǎo)思想：
堅持以黨的xx大方針和“三個代表”的思想為指導(dǎo)，在學(xué)校黨支部和教委團委的共同領(lǐng)導(dǎo)之下，圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，認真履行團支部職責(zé)，用科學(xué)的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神，模范人物的先進事跡去引導(dǎo)教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，為“立功在實小，青春獻教育”不懈努力。
二、工作要點：
1、進一步加強政治思想工作，通過自我學(xué)習(xí)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，引導(dǎo)廣大團員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、以黨團課為主陣地，開展優(yōu)秀團員事跡報告會，用身邊人、身邊事激勵廣大團員青年揚起奮進的風(fēng)帆，就一些社會熱點問題在廣大團員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團員教職工的政治素養(yǎng)，引導(dǎo)優(yōu)秀團員積極向黨組織靠攏。
3、結(jié)合學(xué)校“名師工程”，組織團員開展崗位練兵，激勵團員教師成為教學(xué)骨干。凈化教師語言，規(guī)范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團員教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。
4、結(jié)合學(xué)校青年教師多媒體課件制作技術(shù)培訓(xùn)和青年教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩大活動，積極鼓勵團員教職工加強學(xué)習(xí)，以教師聘任制為契機，進一步激活團員隊伍，使團員教職工在教育戰(zhàn)線上煥發(fā)出更加燦爛奪目的光華。
5、繼續(xù)推行優(yōu)秀教師與青年團員國旗下講話制度，要精選講話人，結(jié)合時令特點和每周教育重點確定講話內(nèi)容，充分發(fā)揮國旗下講話對學(xué)生的教育作用。
6、總結(jié)前期團支部工作經(jīng)驗，在不斷完善團的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開展生動活潑的團組織活動，豐富團員教職工的業(yè)余生活。
7、繼續(xù)做好團費收繳、上交工作。
8、配合學(xué)校黨政及各職能部門開展各項活動
安質(zhì)部工作總結(jié)新人篇二
因為工程部主管施工，它要保證施工的進度，而安質(zhì)部是對施工安全和施工質(zhì)量進行監(jiān)督的，做好安全工作，今天本站小編給大家整理了安質(zhì)部工作總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任為加強對燃放煙花爆竹安全管理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，我校成立由校長任組長，其他行政人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由楊同志兼任辦公室主任，具體負責(zé)春節(jié)期間燃放煙花爆竹的安全管理工作。
二、具體做法
1、我校春節(jié)期間煙花爆竹安全燃放宣傳工作懸掛1條橫幅，2板報，各班召開主題班會一次。
2、在20xx年秋期散學(xué)典禮和20xx年春期開學(xué)典禮上，對全校學(xué)生進行了燃放煙花爆竹安全知識教育，讓學(xué)生清楚禁放和限放區(qū)域、時段、品種等，不違規(guī)燃放;做好安全知識的宣傳，引導(dǎo)學(xué)生增強安全燃放意識，到合法零售點購買合格產(chǎn)品，到限放區(qū)域安全燃放。
3、利用學(xué)校廣播對師生進行了多次宣傳動員及燃放煙花爆竹的安全教育。
4、加強對校園的安全巡邏，在假期中，由學(xué)校的行政值班帶隊，校園保安配合，每天至少2次對校園及校園周邊進行巡邏，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)燃放的，立即勒令其停止燃放。
通過我校師生的共同努力，寒假期間行政組成員和保安認真值班看護，每天加強巡邏，校園內(nèi)無一次燃放煙花爆竹的現(xiàn)象以及引起的火災(zāi)，確保校園財產(chǎn)和師生生命安全。
今年以來，公司根據(jù)規(guī)定要求，認真履行下達的安全工作要求和目標(biāo)任務(wù)，落實各項安全生產(chǎn)工作措施，在全體在座及員工的共同努力下，上半年公司安全生產(chǎn)基本平穩(wěn)，未發(fā)生安全生產(chǎn)事故，各項工作有序開展。但是安全工作沒有最好，只有更好，我們需要一如既往地做好安全工作，公司員工，特別是管理人員要積極轉(zhuǎn)變工作方法、管理理念，學(xué)會從公司的長期可持續(xù)性發(fā)展角度來思考問題，將長期可持續(xù)發(fā)展和安全工作緊密結(jié)合，根據(jù)公司的經(jīng)營需要、經(jīng)營能力、資產(chǎn)狀況、管理能力等思考、籌劃發(fā)展方式、發(fā)展規(guī)模，同時安全管理工作要緊緊跟上公司的發(fā)展步伐，甚至要超前，確保不脫節(jié)、不留空白。下面我就公司以后的安全工作提出以下六個方面的要求。
一、加強安全生產(chǎn)的宣傳教育，不斷增強全員安全生產(chǎn)防范意識。以派出學(xué)習(xí)和內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合，以公司安全生產(chǎn)辦公會議和內(nèi)部部門培訓(xùn)相結(jié)合，以貫徹學(xué)習(xí)上級管理部門下達的文件精神和自行編制學(xué)習(xí)資料相結(jié)合，以組織安全知識比賽與參加行業(yè)主管部門組織的培訓(xùn)相結(jié)合，以崗前教育培訓(xùn)與專業(yè)技能培訓(xùn)相結(jié)合等多種形式，加強安全生產(chǎn)教育，提高全員的安全認識，形成安全操作的自覺性，提高安全操作能力，增強安全防范水平，從思想上拉緊安全這根弦。
二、加強安全生產(chǎn)檢查、督查和隱患排查，維護設(shè)施設(shè)備的正常有效。建立以崗位日查、部門巡查、公司月查相結(jié)合，公司大檢查與部門自查自糾相結(jié)合，經(jīng)常性檢查和不定期抽查相結(jié)合的檢查機制，對重點部門、重點崗位進行嚴查、細查，及時發(fā)現(xiàn)問題，部門能解決的需立即采取措施解決，針對較大問題，公司將組織力量，制定專門方案，及時將問題整改到位。加強消防器材、報警裝置、安全監(jiān)控等安全設(shè)施設(shè)備的日常維護和保養(yǎng)，安全責(zé)任人對運行時間較長的老舊設(shè)備狀況要做到心中有數(shù)，按老化程度有計劃地報損，做好器材統(tǒng)計工作，保證正常有效。
三、定期召開安全會議，加強法制宣傳，積極關(guān)注員工的思想動態(tài)，消除不穩(wěn)定因素。定期召開公司安全生產(chǎn)例會，分析通報當(dāng)月的公司安全管理工作情況，研究部署下一步安全生產(chǎn)工作要求;定期召開中層管理人員例會，通報當(dāng)月公司綜治工作情況。同時注重了解公司內(nèi)部人員的思想狀態(tài)，及時疏導(dǎo)化解矛盾糾紛，排查和消除不安定因素，組織開展法制教育，提高全體員工的法制觀念，杜絕一切影響、損害公司形象和聲譽的事件，民轉(zhuǎn)刑案件，重大群體事件和集體上訪事件的發(fā)生。
四、加強安全管理專項預(yù)案的建設(shè)，確保特殊時期的安全生產(chǎn)管理工作。我公司的安全生產(chǎn)管理不僅關(guān)系公司自身發(fā)展，而且關(guān)系著社會的穩(wěn)定和群眾的生命財產(chǎn)安全，在重大活動、節(jié)假日、事故多發(fā)期等，如十一、元旦、春節(jié)等，公司將建立安全管理專門預(yù)案，成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，簽訂安全管理工作責(zé)任狀，明確責(zé)任人，并實行嚴格的責(zé)任考核、問責(zé)、獎懲制度，確保特殊時期我公司安全生產(chǎn)管理工作做細、做到位、做扎實、做出成效。
五、各級管理人員要深入一線，帶頭值班，及時了解公司的安全生產(chǎn)狀態(tài)。各級管理人員要深入一線推廣安全生產(chǎn)的先進經(jīng)驗，指導(dǎo)基層員工開展工作，同時發(fā)揮表率作用，帶頭執(zhí)行值班制度，并做好臺賬記錄，執(zhí)行報告制度，及時掌握公司的安全生產(chǎn)情況，調(diào)查生產(chǎn)經(jīng)營中的不安全因素，提出改進意見，制定改進措施，確保在嚴格管理、嚴格要求自己的基礎(chǔ)上，嚴格要求、嚴格管理下屬員工，形成上下齊心，共抓安全工作的良好氛圍。
六、及時完善公司安全管理制度，積極推進安全生產(chǎn)標(biāo)準化建設(shè)，杜絕治安、安全事故的發(fā)生，減少事故損失。根據(jù)有關(guān)新的法律法規(guī)和各級主管部門的要求，及時完善、更新公司各項安全管理的規(guī)章制度、內(nèi)部安全保衛(wèi)要求、安全事故應(yīng)急預(yù)案及崗位操作規(guī)范，堅決預(yù)防和控制可防范安全性案件的發(fā)生，不發(fā)生治安災(zāi)害和安全生產(chǎn)事故，盡可能減少自然災(zāi)害等不可控事件的損失。通過召開會議、組織專項學(xué)習(xí)，提高規(guī)章制度和管理要求的執(zhí)行力;通過組織應(yīng)急救援演練，豐富員工的應(yīng)急搶險的經(jīng)驗，增強員工的危機意識;通過由各崗位員工根據(jù)自身工作實際向公司提交崗位操作規(guī)范，制定整個公司的安全操作規(guī)程，確保安全生產(chǎn)標(biāo)準化建設(shè)取得實效。安全工作只有起點、沒有終點，安全生產(chǎn)無小事、安全責(zé)任重于山，希望全體管理人員要切實增強責(zé)任感和使命感，居安思危，以更大的決心、更有力的措施認真抓好安全生產(chǎn)各項工作的落實，推動公司平穩(wěn)、持續(xù)、向前發(fā)展。
安質(zhì)部工作總結(jié)新人篇三
大家好！
在忙碌中我們告別了20xx年，迎來了嶄新的20xx年，在這辭舊迎新之際，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，在過去一年里給予我指導(dǎo)和關(guān)心，同時也感謝現(xiàn)場的各位兄弟對我們安質(zhì)部內(nèi)業(yè)工作的支持和配合?；仡?0xx年，我主要工作是負責(zé)項目業(yè)主、總監(jiān)辦、駐地辦、集團公司安質(zhì)系統(tǒng)及分公司質(zhì)檢科的相關(guān)內(nèi)業(yè)資料的及時上報；積極配合上級單位的內(nèi)業(yè)檢查，以及完善安質(zhì)部各項內(nèi)業(yè)資料，下面我就將我20xx年的工作完成情況及20xx年的工作計劃做個簡單匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正。
一、
（一）、活動開展方面
20xx年開展安全質(zhì)量專項活動16個，編制活動方案16個，上報活動階段開展情況及總結(jié)報告71份。
（二）、檢查及整改回復(fù)方面
20xx年收到質(zhì)監(jiān)局檢查整改通知6份；項目公司綜合大檢查10份、專項檢查42份；總監(jiān)辦9份；駐地辦監(jiān)理指令44份、紅頭文件19份；集團公司安全檢查6份、質(zhì)量檢查4份；分公司質(zhì)檢科6份；分公司技安科6份，安質(zhì)部20xx年上報上級單位整改回復(fù)資料152份，安質(zhì)部對工區(qū)下發(fā)整改通知81份，整改閉合81份。
（三）品質(zhì)工程宣傳投稿
（四）上級單位月報及其他資料上報
每月上報項目公司月報12份，季度總結(jié)4份，每月按時上報分公司質(zhì)檢科月報、總結(jié)以及其他各類資料，平時要求上報的各類資料均及時的進行上報，也曾得到過上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚。
20xx年在工作方式和思想意識方面有了點點進步和認識，工作方式方面，由于內(nèi)業(yè)資料繁雜多樣，上報單位多、上報時間不定，容易出現(xiàn)遺忘導(dǎo)致不能及時進行上報，所以我隨時將工作群要求上報的資料都記錄在筆記本上或標(biāo)簽紙上，記錄好上報時間，及時有條不紊的進行整理上報。在思想意識上更加學(xué)習(xí)了團隊擔(dān)當(dāng)，認識到項目部是一個集體，部門是一個小集體，發(fā)現(xiàn)問題要敢于主動去承擔(dān)解決問題，不能覺得這不是自己負責(zé)的工作就放任不管，面對失誤和錯誤也要敢于去承擔(dān)責(zé)任，始終把團隊利益放在首位。
二、
在過去的一年里也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，一是在某些時候缺乏自信，下步我加強鍛煉，更加專注，認真做好匯報工作；二是還需要加強學(xué)習(xí)，規(guī)劃好工作和學(xué)習(xí)時間，努力提升專業(yè)水平，考取專業(yè)證書。
三、
（一）用心為項目業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，始終以積極、誠懇的態(tài)度對待，認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作、資料。
（二）收集完善節(jié)后復(fù)工的資料，及時整理上報節(jié)后復(fù)工報告。
（四）努力成為推進項目“品質(zhì)工程”、“平安工地”、“質(zhì)量發(fā)展綱要”“標(biāo)準化建設(shè)”進程的中堅力量。通過自查自糾和虛心學(xué)習(xí)不斷規(guī)范相關(guān)內(nèi)業(yè)資料，認真組織開展各項活動，進行多種多樣的宣傳教育培訓(xùn)，營造良好安全質(zhì)量文化氛圍。
以上是我對這一年的工作總結(jié)，不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正和幫助。
安質(zhì)部工作總結(jié)新人篇四
1. 嚴格遵守公司安全生產(chǎn)制度，努力提高自我安全意識，不斷提升業(yè)務(wù)技能，確實做到三不傷害。
2. 嚴格遵守公司質(zhì)量管控規(guī)范，確保產(chǎn)品質(zhì)量并提醒他人共同遵守。
3. 嚴格遵照產(chǎn)品安裝工藝流程、嚴肅執(zhí)行自檢、互檢及檢驗流程，嚴肅轉(zhuǎn)序流程，確保本環(huán)節(jié)工作到位。
4. 嚴格遵照質(zhì)量檢驗規(guī)定，嚴肅執(zhí)行質(zhì)檢流程，確保設(shè)備安裝一次質(zhì)量合格率達到100%。
5. 自覺服從市場營銷部及公司管理，努力承擔(dān)工作任務(wù)，工作中做到不推諉，出現(xiàn)問題不回避，及時分析原因，制定措施并落實。
6. 自覺遵照技術(shù)規(guī)范，正確使用儀器儀表，嚴格執(zhí)行安全防護措施，確保人身、設(shè)備安全。
7. 自覺服從指揮，積極參與生產(chǎn)，確保***生產(chǎn)任務(wù)按期完成。
8. 自覺開展好工作傳、幫、帶，自愿接受工作監(jiān)督、檢查和獎懲。
承諾人 ***公司
全體人員簽字： 公司領(lǐng)導(dǎo)簽字：
為進一步貫徹《建設(shè)工程材料管理條例》、《關(guān)于進一步加
強本市建材質(zhì)量監(jiān)督管理若干規(guī)定的通知》的精神，加強本市準用、備案管理范圍內(nèi)的建設(shè)工程材料（以下簡稱建材）的監(jiān)督管理，強化建材各方主體的質(zhì)量責(zé)任，杜絕建材生產(chǎn)、采購、使用過程中出現(xiàn)的管理不規(guī)范行為，決定對建材質(zhì)量保證書（即質(zhì)量證明書或出廠檢驗報告，以下統(tǒng)稱為質(zhì)保書）及施工現(xiàn)場建材臺帳實行規(guī)范化管理?，F(xiàn)對實行準用、備案、生產(chǎn)許可或按規(guī)定要求復(fù)驗的建材有關(guān)規(guī)定如下。
一、建設(shè)工程總承包單位（施工單位）、監(jiān)理單位按建材品種，建立《建設(shè)工程材料采購驗收檢驗使用綜合臺帳》（以下簡稱綜合臺帳，格式見附表）、《建設(shè)工程材料監(jiān)理監(jiān)督臺帳》（以下簡稱監(jiān)督臺帳，格式見附表）。
1、 對產(chǎn)品的標(biāo)志（標(biāo)識）、外觀質(zhì)量狀況等實物特征進行驗收；
3、 對實際生產(chǎn)企業(yè)名稱、商標(biāo)、品種規(guī)格是否與質(zhì)量證明資料一致進行驗收。
三、總承包單位（施工單位）應(yīng)按有關(guān)規(guī)定對建材進行復(fù)驗，監(jiān)理單位應(yīng)按規(guī)定見證取樣，代表建材生產(chǎn)單位的人員應(yīng)到場參與，取樣后應(yīng)及時送檢，并將檢測結(jié)果（合格或不合格）記錄在相應(yīng)綜合臺帳和監(jiān)督臺帳中。建材所使用的部位應(yīng)在綜合臺帳和監(jiān)督臺帳中作相應(yīng)的記錄。建材復(fù)驗結(jié)果不合格的，應(yīng)按不合格品控制程序處置，處理情況須在綜合臺帳和監(jiān)督臺帳的備注欄中記錄備查。
四、施工現(xiàn)場存貯堆放的建材應(yīng)標(biāo)明“合格”、“不合格”、“在檢”、“待檢”等產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)，并注明建材生產(chǎn)企業(yè)名稱、品種規(guī)格、進場日期及數(shù)量等。并按建材性能要求進行存貯和保管。
五、監(jiān)理單位應(yīng)當(dāng)將工程項目所需的`建材質(zhì)量和使用情況納入監(jiān)理范圍，并對建材的使用方案進行審驗核準，對施工單位使用的建材質(zhì)量和進場產(chǎn)品的質(zhì)量檢測加強動態(tài)監(jiān)督。監(jiān)理單位應(yīng)對總承包單位（施工單位）上報的《工程材料/構(gòu)配件/設(shè)備報審表》及其質(zhì)量證明資料進行嚴格審核，符合要求方可簽字（蓋章），同意其使用，并在監(jiān)督臺帳中作好相應(yīng)的記錄。如發(fā)現(xiàn)施工單位有使用未經(jīng)監(jiān)理單位簽字（蓋章）認可建材行為的，監(jiān)理單位應(yīng)及時簽發(fā)《監(jiān)理工程師通知單》或《工程暫停令》，制止這一行為。如施工單位不按此執(zhí)行，監(jiān)理單位應(yīng)向市、區(qū)建材質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)反映。
六、建材生產(chǎn)單位在提供建材時，應(yīng)出具與建材質(zhì)量相一致的質(zhì)保書，對出廠（場）的建材質(zhì)量負責(zé)。不得提供空白質(zhì)保書，另行補報的質(zhì)保書應(yīng)按規(guī)定時間補報。質(zhì)保書必須連號、按順序使用。質(zhì)保書一式兩聯(lián)，一聯(lián)留存，一聯(lián)提供給用戶，并加蓋本單位公章或質(zhì)檢部門檢驗專用章。
七、建設(shè)工程材料質(zhì)保書必須明示以下內(nèi)容，并由檢驗人員、簽發(fā)人簽字。
1、質(zhì)保書編號。
2、生產(chǎn)單位名稱、地址、聯(lián)系電話、傳真、郵編，用戶單位名稱。
3、產(chǎn)品名稱（產(chǎn)品名稱必須與準用證或備案證明產(chǎn)品名稱一致）、執(zhí)行標(biāo)準及編號（執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準的必須與企業(yè)在本市建材業(yè)主管部門登記的產(chǎn)品標(biāo)準一致）。
4、商標(biāo)、規(guī)格、等級、數(shù)量、批號、生產(chǎn)日期（檢驗日期）、出廠日期。
5、質(zhì)量指標(biāo)（詳見附表）。產(chǎn)品出廠（場）檢驗指標(biāo)必須包含檢驗項目、標(biāo)準指標(biāo)值、實測值等內(nèi)容。
6、準用證編號或備案證明編號。防偽復(fù)印件編號（補填）。
八、建材銷售單位應(yīng)向買受人提供質(zhì)保書的原件，對其銷售的建材質(zhì)量負責(zé)。不得提供空白質(zhì)保書，另行補報的質(zhì)保書應(yīng)按規(guī)定時間補報，所提供的建材應(yīng)與所出具的質(zhì)保書一致。若為復(fù)印件則應(yīng)注明購買時間、供應(yīng)數(shù)量、買受人名稱并加蓋銷售單位公章。銷售單位應(yīng)對復(fù)印情況進行登記。
九、為保證現(xiàn)場建材抽樣的真實性，水泥制品生產(chǎn)單位、商品混凝土生產(chǎn)單位、商品砂漿生產(chǎn)單位采購的建材進場時，代表建材生產(chǎn)單位的人員應(yīng)到場參與取樣，由采、供雙方共同取樣后及時封存，樣品數(shù)量應(yīng)能滿足檢測的需要，封存樣的封條應(yīng)注明樣品生產(chǎn)企業(yè)名稱、樣品編號、樣品品種、規(guī)格、生產(chǎn)日期、批號及代表數(shù)量、封存日期，雙方經(jīng)辦人簽名或蓋章。封存樣品的封條應(yīng)完整無損。
十、對于未按上述規(guī)定執(zhí)行的責(zé)任單位，將按《建設(shè)工程材料管理條例》關(guān)于進一步加強本市建材質(zhì)量監(jiān)督管理若干規(guī)定的通知》的規(guī)定，予以處理。
保證企業(yè)（單位）蓋章：
法定代表人簽字：
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安質(zhì)部工作總結(jié)新人篇五
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃格式，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年工作計劃格式【一】
1)加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。
2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責(zé)，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的'發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。
6)加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。
3.強化協(xié)調(diào)能力。
協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構(gòu)設(shè)置中，一項工作多家負責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4.配合財務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標(biāo)準執(zhí)行。
四、新年展望和目標(biāo)。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。
2018年，我要認真總結(jié)經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。
2018年工作計劃格式【二】
xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
xx年將至，為了新一年各項工作的開展，制定如下工作計劃：
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建立黨支部，居委會網(wǎng)絡(luò)平臺，利用免費博客公開公示兩委會動態(tài)，征求居民對社區(qū)的意見。
二、健全組織，加強內(nèi)部管理進一步規(guī)范各項工作運行機制，加強內(nèi)部管理，做到機構(gòu)健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。
三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作對社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時定期走訪。
五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。
在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開展宣傳工作，推動移風(fēng)易俗，堅決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。
2、利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實推進"無毒社區(qū)"工作順利完成。
3、加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作，使流動人口的管理做到了規(guī)范有序。
4、認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。
七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。
在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，保護環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛護環(huán)境的意識，自覺維護區(qū)環(huán)境。
八、勞動保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。
2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。
九、統(tǒng)計工作積極配合街統(tǒng)計辦的工作，及時完成各項統(tǒng)計任務(wù)，按照要求認真填表，確保數(shù)字真實有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。
2018年工作計劃格式【三】
一、加強規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責(zé)防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量
1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
1、認真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵制不正之風(fēng)。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識,擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,加強計算機知識的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。
安質(zhì)部工作總結(jié)新人篇六
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實黨的十七大精神。堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，調(diào)整教育結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源。立足全市，突出市區(qū)，圍繞把*建設(shè)成為浙江省中西部教育中心的目標(biāo)，努力構(gòu)建布局合理，優(yōu)勢明顯，能為中心城市建設(shè)提供強有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實浙江省中西部教育中心的基礎(chǔ)。
二、總體目標(biāo)
加快體制創(chuàng)新，進一步營造民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境，培育新的增長點，發(fā)展各類教育，鞏固高標(biāo)準“普九”成果，學(xué)前三年教育入學(xué)率達80%以上，城區(qū)達95%以上;高中段教育入學(xué)率達89%以上，高等教育毛入學(xué)率達25%左右。加快機制創(chuàng)新，以推進課程改革為重點突破口，從教育理念、人才培養(yǎng)模式、教育教學(xué)技術(shù)和教育評價體系等方面全面推進改革與創(chuàng)新，努力構(gòu)建起有利于全面推進素質(zhì)教育的教育教學(xué)運行體系。積極深化教育內(nèi)部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強化品牌學(xué)校建設(shè)，培育一大批各級各類示范性學(xué)校，打響*優(yōu)質(zhì)教育的品牌。加強教育強縣的創(chuàng)建力度，確保2個縣(市、區(qū))成為省教育強縣，提升區(qū)域教育的整體實力。加強地方高校的規(guī)劃和建設(shè)力度，構(gòu)建起有特色地方高等教育的體系。
三、重點工作
(一)、創(chuàng)建浙江省教育強縣，提升義務(wù)教育的辦學(xué)水平
1、落實責(zé)任，加強協(xié)調(diào)，確保婺城區(qū)、永康市在xx年年成為浙江省教育強縣(市、區(qū))，提升區(qū)域基礎(chǔ)教育的整體實力。
2、完善義務(wù)教育管理體制，確保農(nóng)村稅費改革后農(nóng)村教育經(jīng)費得到有效保障。以中心鎮(zhèn)、中心村教育體系建設(shè)為重點，進一步推進農(nóng)村中小學(xué)的布局調(diào)整，合理配置農(nóng)村教育資源，提高教育資源的效能，促進義務(wù)教育均衡性發(fā)展，推進城鄉(xiāng)一體化進程。
3、加快普及農(nóng)村學(xué)前教育，通過政策引導(dǎo)，促進城鄉(xiāng)示范性幼兒園的建設(shè)。力爭在xx年年學(xué)前三年普及率達到80%，市區(qū)在85%以上。
(二)、加快體制創(chuàng)新，擴大優(yōu)質(zhì)高中教育規(guī)模
1、按規(guī)劃進行*一中搬遷工程建設(shè)，確保在xx年年秋季全面完成工程建設(shè)投入使用。采取有效措施為*一中擴大規(guī)模在師資和管理等方面奠定基礎(chǔ)。
2、拓寬投入地方優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育的資金渠道，實施好艾青中學(xué)*校區(qū)新建、浙師大附中(二中)的擴建、武義一中、湯溪中學(xué)擴建等工程的建設(shè)，擴大優(yōu)質(zhì)高中的辦學(xué)規(guī)模，全市高中段教育入學(xué)率在89%以上，市區(qū)達90%以上，優(yōu)質(zhì)高中(省級及以上重點中學(xué)、重點職校)招生數(shù)占40%以上，市區(qū)占50%以上。v3、實施市一職校羅店校區(qū)二期工程的建設(shè)，加快*實驗中學(xué)教育集團的'組建，繼續(xù)擴大省級及省級以上重點職校的辦學(xué)規(guī)模。
4、加強職業(yè)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)，形成一批有*地方特色和優(yōu)勢的職業(yè)教育示范專業(yè)，增強我市中等職業(yè)教育的競爭力和吸引力。
5、加強綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。
6、加強重點中學(xué)校際合作交流，進一步形成重點中學(xué)在師資、管理等方面的整體合力。加強重點中學(xué)與高校、科研院所的合作，推進重點中學(xué)開展國際交流，打響*市優(yōu)質(zhì)高中教育的品牌。
(三)、盤活現(xiàn)有資源，加快發(fā)展高等教育
1、確保在xx年年內(nèi)完成*學(xué)院的組建和申報工作，開始招生本科專業(yè)。
3、實施浙江貿(mào)易學(xué)校與*電大歸并，結(jié)合遠程教育發(fā)展，擴大*電大的規(guī)模。解決好*教育學(xué)院的辦學(xué)場地問題。加強義烏市工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和東陽市廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦學(xué)的指導(dǎo)，實現(xiàn)資源互補，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，繼續(xù)實施好“名師名校長”培養(yǎng)工程。
1、以事業(yè)單位人事制度改革為契機，深化校長負責(zé)制、教職工聘任制和結(jié)構(gòu)工資制，繼續(xù)拓寬教師的引進渠道，形成教師分流的出口，以全面優(yōu)化教師隊伍的結(jié)構(gòu)。
2、深入研究新時期教師思想政治工作的新機制，充分調(diào)動教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，進一步穩(wěn)定骨干教師隊伍。加強和改進師德教育，采取有效措施，規(guī)范廣大教師的教育教學(xué)行為，樹立教育系統(tǒng)良好行業(yè)形象。
3、加強和改進教師培養(yǎng)和培訓(xùn)工作，強化教師職業(yè)道德教育和課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)。加大名師名校長的培養(yǎng)力度，認真做好省市級名師名校長培養(yǎng)人選的培養(yǎng)工作，實施好千名優(yōu)秀班主任培養(yǎng)工程，在全面提高教師隊伍整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，壯大名師名校長隊伍。
4、加大對農(nóng)村中小學(xué)師資隊伍建設(shè)的扶持力度，確保農(nóng)村中小學(xué)教師的各項待遇落實到位，穩(wěn)定農(nóng)村學(xué)校的師資，提高農(nóng)村中小學(xué)教師的整體素質(zhì)。
(五)、全面提高各類教育的質(zhì)量，樹立教育系統(tǒng)的良好形象
安質(zhì)部工作總結(jié)新人篇七
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。