制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
績效工作計劃表做 民警績效考核工作計劃篇一
20某某年我科著重加強兩方面工作。
一是質量建設：包括圖像質量和診斷質量及服務質量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業組。一個技術組，負責科室的圖像質量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組，主要負責科室的診斷報告的書寫以及質量的提高。兩個專業組分別由組長負責統計和收集每月的質量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設：逐步打造團結和諧的整體科室隊伍，不斷提高人文素質和大局觀念，加強職業道德內涵建設，建立互學互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業價值觀，為我院的精神文明建設做出貢獻。
二、業務發展計劃
20某某年也是我科持續發展關鍵的一年。面臨著人員結構老化，部分設備需要更新，新業務新技術需要突破發展等眾多發展瓶頸問題。
首先加強人才培養計劃工作。把人才引進，高層次引進;人才培養，高層次培養作為科室發展的重點工作。采取請進來(把優秀專家請進來)，送出去(科室業務骨干送出去培養)的方法，不斷提高業務技能。
加強專業理論知識的學習和深造，繼續開展科室內業務串講活動，要求每個人每年至少兩次備課，進行業務串講學習。注重本專業的常見病，多發病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點，大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學習和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結解決辦法。科主任帶頭參加每一次的集中學習，醫院放射科把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當中。
新業務新技術方面，20某某年計劃開展2--3項新的造影技術及乳腺dr的攝影技術、全景齒科檢查技術，不斷地結合我科實際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點。簡化檢查流程，合理的全方位的開發利用pass系統功能，建立健全遠程會診系統的利用開發，更好的及便捷的為患者服務。爭取20某某年我科全年總收入較20某某年增長10%左右。
醫療安全方面，我科制定了20某某年度一系列規范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質量控制指標納入全科的全面考核，凡出現的醫療差錯、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復發生。20某某年全年全科爭取不出現任何醫療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點。
增收節支也是一項重要工作，20某某年在保持全年增收的同時，力求節約水、電、衛生材料的消耗;加強設備平時的維護保養，減少故障發生率，保障設備的正常運行，維持正常的工作及患者就醫秩序。
三、設備添置計劃
為配合我院乳腺病科的成立及口腔科工作的開展，20某某年需增添乳腺dr一臺及全景齒科某光機一臺。
四、醫德醫風、勞動紀律方面
20某某年科室對醫德醫風、勞動紀律加強監督和管理。把法律法規和勞動紀律納入當月的質量考核指標中去，與每個人的效工掛鉤。醫德醫風和勞動紀律考核，實行輪流當班制，每人一個月，全科人員輪流值班考核。凡醫德醫風方面出現患者投訴，醫療差錯，事故糾紛及責任事故，除院部給予處罰外，科室也給予一定處罰，并且取消當年的一切評先資格。如后果嚴重者，取消晉級晉職資格。
20某某年我科加強醫德醫風教育，養成自覺早上班，晚下班，常加班的工作氛圍和機制。加強執業醫師的法律法規教育，自覺抵制行業的不正之風，樹立高尚的職業道德。盡心盡職盡責的為患者服務，讓患者滿意是我盲作的基本準則。
總之，20某某年放射科全體醫務人員愿以高尚的姿態;高質量的技術;最熱情的服務;團結協作的精神;和諧奮進的氛圍全面配合院部的各項中心工作。為順利完成各項工作目標任務而努力奮斗，為醫院的各項建設做出我科的努力和貢獻。
績效工作計劃表做 民警績效考核工作計劃篇二
“沒有考核，就等于沒有管理!”貫徹公司戰略發展意圖，20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理將成為最重要的人力資源管理工作。
1.輔助形成所有部門及崗位的績效考核標準(元旦至春節期間)
2.使績效面談成為公司溝通機制的一部分
正式績效面談為一季度，績效面談之后要做相應的績優推廣和績效不足的改進。
人力資源部倡導20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理理論和實踐將成為管理人員交流學習的重點。第一季度人力資源部重點組織公司范圍內的績效管理培訓，按規范的流程輔助各部門將績效管理工作落到實處，人力資源部介入績效管理的不同階段，與各部門主管探討操作中的實際問題，有針對性地開展交流和培訓。
由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結合績效管理理論就公司中的具體問題深入探討。
按照“崗位、技能、績效”的薪資結構完善現有薪資體系，20xx年底對現有體系做必要調整。
1.半年在公司范圍內開展員工滿意度調查一次。
2.輔助各職能部門將公司內部溝通機制落到實處。
xx年內人力資源部與公司每一位同事至少溝通一次。所有溝通均形成書面記錄，記錄中問題附人力資源部建議提交各級相關主管。讓溝通形成機制，將新同事入職、轉正及離職作為關鍵溝通點，生日、合同續簽作為輔助溝通點。
1.歡迎新同事加盟;
2.心靈啟示;
3.輕松一刻，周末愉快;
4.生日祝福;
5.中高層管理交流會
通過培訓交流及日常綜合管理活動的參與，用半年時間使招聘及員工關系專員可獨立進行新同事入職培訓及招聘面試等工作內容。
對員工手冊中的公司管理制度做進一步完善，20xx年1月份提交公司管理制度調整意見，6月份形成《員工手冊》2.0版。
平均每周提交工作分析一份，確定綜合管理部對各部門服務和對高層領導輔助的角色。
形成公司文化手冊。
前面說到了績效管理誤區繁多，導致這些誤區的深層原因卻屈指可數。這為數不多的深層原因，說到底，其實是管理者理念的錯誤。我們根據咨詢實踐，發現以下這些理念對績效管理至關重要。這些理念雖然不復雜，但是，績效管理要成功，大多數的活動和決策，都必須以這些理念為出發點。否則，系統和流程再好，也只不過是一堆缺少了精神和生命力的管理框架，無法真正運轉起來。
（一）調動員工積極性，不要控制員工
員工不愿參與的績效管理體系，一定是失敗的體系。而只有當員工把績效體系當成了“自己的”體系，而不是“管理者”的體系時，員工才會自覺地加入到體系中來。但是，很多企業的績效管理，卻都是一個單向的自上而下的流程。流程的主體變成了考核者，而非被考核者的員工。從績效計劃，一直到績效激勵，員工始終處于一種被動狀態，仿佛任人擺布的木偶，難怪員工要把績效管理視為“上面的事”。
我們認為，績效管理不單是人力資源部門的工作，也不是管理者控制下屬的工具。它應該是一個全員參與，并且自覺自愿參與的企業管理體系。如果你發覺下屬不認同他的績效目標，敷衍他的績效考核表格，那么十有八九，你的績效體系只是一種擺設。改正的方法？讓員工知道績效管理對他們的益處，并設法讓他們積極參與到績效管理的整個過程中，你或許能夠看到另外一幅景象。
（二）重要的是管理者的能力，而不是使用何種工具
重視使用何種管理工具，忽視由誰來使用工具，是現階段我國企業管理實踐中的一大弊端。其實，目前在企業中使用的各種績效管理工具，比如平衡計分卡、目標管理、360度反饋等，都是不錯的工具。但是，要發揮工具的效用，還在于使用者能夠靈活而有效地運用。正如《蒙娜麗莎》之所以偉大和經典，不是因為顏料和筆，而是因為運用這些筆和顏料的是偉大的達芬奇一樣。
（三）注重溝通和共識
在績效管理的任何一個環節，“溝通和共識”都不可缺失，績效管理的大部分活動，或許都是一種溝通過程。在計劃階段，不溝通無法保證員工認同和理解要達到的目標；在輔導階段，上下級之間要充分討論實際結果和預期目標之間的差距，為能力的發展指點迷津；在績效評估階段，不充分溝通，員工不會認可管理者的評估結果；在激勵環節，也要通過溝通讓大家了解公司鼓勵的是哪些良好的.行為和做法。
溝通可能是費時間的事，但一旦達成共識，你會發現節省的時間將遠遠大于你付出的時間，工作的氛圍也會因為坦誠的溝通而變得令人愉悅起來。
（四）抱定持續改善的信念
任何復雜的流程都不是一次百米沖刺，持續改善是流程的生命力所在。我們看到的失敗的績效管理體系，歸納起來大致有兩種：一種是幾個周期下來，因為沒有達到預期結果而被徹底拋棄的體系，還有一種則是確立之后便永遠不再改變，進而成為一種形式主義的體系。
這兩種體系，其實都值得挽救。前面已經說過，績效管理是一個不斷循環的閉環。一方面，它不是一個一次性的項目，企業可以遵循績效管理的幾個步驟，永不停頓地把績效推動到更高一層；另一方面，績效體系自身也應該根據計劃、行動、檢查和糾正這四個也是循環往復的過程，不斷剔除和改正不合理的做法，保留和完善合理而有效的做法。
在實施中遇到困難時，除非萬不得已，不要全盤否定已經辛苦建立起來的體系，應當先試著去改善。因為如果你用新的體系取而代之，很可能你還會碰到更大的困難。
績效工作計劃表做 民警績效考核工作計劃篇三
為深入貫徹《^v^精神衛生法》，落實《的通知》文件精神，進一步提升我鄉精神衛生事業的發展，維護和增進人民群眾的身心健康，經鄉黨委、府研究，結合我鄉實際，特制定本年度工作計劃。
一、進一步建立健全綜合管理協調機制
1、成立全鄉精神衛生綜合管理小組，分管副鄉長何小葦任組長，各村(居)民委員會、鄉衛生和計生辦、衛生院、綜治辦、民辦、殘聯、司法所、派出所、老齡辦等部門為成員，上述部門負責人參加全鄉精神衛生綜合管理聯席會議制度。具體事務由鄉衛生和計生辦負責，聯席會議每季度至少召開一次。
2、里坪村、巖埝村成立關愛幫扶小組，村主任任組長，民警、民、殘聯工作人員和村醫、志愿者為成員。具體事務由村醫負責，每月至少召開一次關愛幫扶小組會議。
二、全面推進嚴重精神障礙救治救助
1、加強患者登記報告。各村(居)民委員會、鄉衛生院、綜治辦、派出所、民辦、殘聯等部門要加強協作，全方位、多渠道開展嚴重精神障礙患者日常發現登記和發病報告。村(居)民委員會可按疑似精神障礙患者家屬請求協助其就醫。
2、做好患者綜合登記。鄉衛生院要配合鄉人民府、派出所，及時轉診精神病人到專業機構進行規范治療，病情穩定后回到村(社區)接受精神科基本藥物維持治療。鄉衛生院要根據國家基本公共衛生服務規范要求，建立并嚴格規范管理嚴重精神障礙患者健康檔案，為其提供隨訪管理、危險性評估、服藥指導等服務。
三、積極開展精神衛生宣傳和心理健康促進工作
1、鄉衛生和計生辦聯合鄉衛生院，通過“世界精神衛生日”等活動宣傳精神衛生知識。
2、鄉衛生和計生辦聯合學校開展青少年心理健康教育知識講座。
績效工作計劃表做 民警績效考核工作計劃篇四
班級是學校的基本組成單位，班主任是班級的建設者、領導者和教育者，是學校德育工作的骨干力量。為了充分調動班主任工作積極性，加強班級規范化管理，全面提升管理水平和教育教學質量，特制定本考核量化方案。
通過考核量化，對班主任工作進行科學評價，促進良好班風、學風的形成，肯定和獎勵先進班級和優秀班主任的工作，交流成功的經驗，全面提高班主任的管理水平。
1、德育常規（50%）：班級管理秩序正常，培育學生良好習慣，健康向上，全面發展。
2、體衛藝工作（30%）：班級所轄清潔區域整潔衛生；堅持藝術育人，鍛煉身體，預防疾病。
3、其它工作（20%）：少先隊、校園足球、突擊性工作等，認真按時完成各類資料。
（一）學生一日常規（70%）：指學生每天從到校到離校的日常行為，由值日生負責督查，各項指標合計實行百分制，每月得分的日平均分按70%進行量化。
1、德育常規（50分）：紅領巾佩戴5分，遲到早退5分，破壞公物5分，打架罵人追趕5分，偷盜搶劫敲詐5分，違章翻越爬樹5分，眼保操課間奶10分，大課間10分。
2、安全衛生（50分）：工具桌椅擺放10分，門窗講臺走道10分，室內衛生10分，室外衛生10分，個人衛生5分，亂丟亂扔5分。
3、其它違規行為每次在總分中扣1分。
（附）操作說明：
（1）三至五年級不戴紅領巾者，扣1分/人；
（2）遲到早退者，扣1分/人；
（4）眼保操、課間奶、大課間，不認真進行者，扣1分/人；
（5）工具、桌椅不整齊、門窗、講臺、走道不干凈，扣1分/項；
（7）其它違規扣1分/次。
（二）班主任常規工作（25%）：月底將完成材料以年級為單位交政教處，根據完成情況，進行等級評價量分，沒有進行不計分。
1、體育健康與養成教育（5分）：堅持陽光運動，落實大課間活動，堅持兩操，落實體質健康教育；落實養成教育的十四個好習慣，每月2次。（重點培養學生寫字和讀書習慣）
2、安全教育與關愛工作（5分）：落實安全教育的的“三個一”，“一日一句安全教育警示語，一周一次安全教育小結，一月一次安全教育課”；關愛留守學生、貧困生、學困生，轉化品行有缺陷的學生。
3、少隊活動（5分）：根據工作計劃，結合上級有關精神、季節、傳統節日等每周開展不同的教育活動。
4、班主任工作手冊（5分）：包括計劃、學生基本信息、班干部、關愛留守學生、好人好事、違紀違規、表揚與批評、周工作安排、少隊會安排、思想轉化、偶發事件處理等。
5、班務日志（5分）：包括到校人數、遲到早退、缺席學生原因、日程記錄等。
（三）班級隨機工作（5%）：
1、班級管理工作隨機督查：包括升旗儀式、少先隊活動、晨會、班級文化建設、經典誦讀、板報、寫字、大課間、眼保操、課間奶、安全教育、衛生防疫工作等，督查成員為政教處或行政值日的同志，等級評價，按比例量分。
2、其它工作：臨時性工作、家長會、論文、總結、計劃等，按時保質完成者，按比例量分。
3、行為習慣加、減分（政教處記錄）：常規好人好事報政教處每次加分，違紀違規報政教處根據情節輕重每次扣分，其它工作完成表現很優秀的班級依據實情加分。
1、指每月各項班級工作按時保質保量完成好的班級，分年級按月考核量化總分排名先后，進行相應激勵，最高60元/月；沒有按時完成或者不能保證質量的工作項目，扣除一定的激勵，扣完為止。如：班級工作手冊、班務日志、學生評價手冊等不能按時完成的班級；在各級檢查過程中，班級清潔衛生被點名批評的班級；留守學生、貧困生等關愛工作不能按時保質保量完成的班級；主題班（隊）會未進行的班級；班級管理工作隨機督查，包括升旗儀式、少先隊活動、晨會、班級文化建設、經典誦讀、板報、寫字、大課間、眼保操、課間奶、安全教育、衛生防疫、放學關門關窗關用電器等工作，沒有進行的班級。
2、每學年依據每月的考核量化的平均分進行排名，評出優秀班主任3—6名，頒證頒獎。
3、每年度的班主任工作，納入績效工資中予以量化。
績效工作計劃表做 民警績效考核工作計劃篇五
雖然我國國有企業改革成果顯著，但仍存在一些管理體制、機制方面的問題。面對越發激烈的市場競爭環境，國有企業可以考慮引入卓越績效模式這種具有廣泛國際認可度的管理工具，為我國國有企業管理體制的改革注入新的活力。當前，已有不少成功的案例證明卓越績效模式在我國國有企業的應用具有可行性。改革之路任重道遠，國有企業需要在發展中不斷摸索，探究適應我國企業發展現狀和特點的實踐方法，以助力我國國有企業管理水平的提高。
國有企業由于體制原因，其管理模式最大的特點是穩定。但是，經濟全球化的發展導致市場變化越發復雜，在這種情況下，穩定、有序的特點便成為國有企業發展的困境。流程冗余、權責不明、模式僵化成為當前國企管理模式中亟待解決的問題。此外，管理機制的不完善，導致員工懈怠、積極性不高的現象也屢屢存在，這些現象又會反過來影響企業管理成效，造成企業辦事效率不高，應對市場變化不夠靈活等問題。這樣周而復始，最終導致當前國有企業管理模式效率不高。如何從根本層面解決當前管理方式存在的問題，為傳統的管理模式注入新鮮的血液成為國有企業面臨的一個巨大挑戰。
國有企業在企業文化以及經營理念的建設方面仍存在薄弱環節。但在社會經濟體制轉型過程中，國有企業首先作為一個企業，為了能夠更長遠地立足社會服務人民，必須保持自身在市場上的競爭力，就需要建立長遠的發展規劃，形成獨特的企業文化。企業文化是企業發展的靈魂，良好的企業文化能夠賦予員工更高的使命感、歸屬感以及榮譽感，這將成為企業長遠發展的重要動力。文化建設之路任重而道遠，因此，其重要性不言而喻。
卓越績效模式是以顧客為導向的一種綜合績效管理方法，它在應用的過程中具有詳細的評價指標，集中體現在顧客導向、管理及組織布局、整體的戰略規劃三個方面。為了更好地將卓越績效模式在國有企業中應用，解決當前企業所面臨的管理模式保守、人才建設不足、企業文化建設疏漏等問題，企業在應用的過程中應綜合考慮，整合應用以下要素。
1.管理要素
作為推進該模式應用的核心框架，組織管理架構是該體系能否成功運行的關鍵性因素。卓越績效模式的導入應當遵循“自上而下，以點牽面”的原則，強調企業管理過程中的整體性、一致性、協調性。首先，建立完整的指揮體系和執行方法，不僅能夠對整體發展上的決策性問題進行宏觀把控，而且也能對解決模式實施過程中的細節問題做到有例可循。其次，建立高效的組織結構，強調整體和部分之間的關系，各組織分工明確，在領導班子的組織協調下共同進行模式的推進。最后，加強各組織各部門之間的溝通，做到組織內部的互相了解、彼此信任，避免無謂的消耗。這樣，可以系統性地對模式運用進行推進，逐漸完善管理模式及管理制度，做到自上而下的創新發展，提升管理質量。
2.組織要素
一個良好的組織關系應包括兩個方面：領導人員管理以及協作關系保證。領導人員是推進該模式提升和變革的核心力量，在模式的導入及應用中承擔著重要的職責和使命。一個遠見卓識的領導就好像船長之于航向，能夠幫助企業確定正確的發展方向，和企業共同進步。當前，領導人員管理面臨的挑戰主要來自思維定式，但隨著系統性地對模式應用進行推進，企業領導人員將隨著機制變化、文化沉淀、企業發展一起，肩負起良好的帶頭作用，真正做到自上而下的發展。協作關系保證則是組織建設中不可或缺的重要一環，協作關系保證又可稱之為聯合統一，作為聯合統一的整體，非常注重各成員單位之間、聯合體與外部之間的協作關系。具備共同的價值追求，善于尊重自我尊重他人，各方之間互惠互利合作共贏，才能保證工作的順利進行。
3.市場戰略
戰略規劃是幫助企業探索外部環境，發掘內在優勢的有力推手，是為企業明確未來發展方向的“信號燈”，一個良好的戰略規劃是企業實現自我發展的重要基礎，更是企業長久競爭力的有效保障。基于卓越績效模式的管理方法，應當堅持以持續發展為原則，堅持以顧客為中心的理念，構建宏觀、長遠的發展規劃以及戰略目標。在長期戰略目標的指導下，結構戰略布局，具體到年度工作計劃、崗位績效合同等細小環節，確保戰略目標的落地[7]。同時，企業文化的沉淀也是不可忽視的管理內容，企業文化是市場價值的抽象體現。作為國家企業的代表，國有企業更應該加強文化建設，打造獨具特色的企業文化發展內涵，樹立良好的企業形象，以加強企業內部的文化氛圍，加強員工對企業的歸屬感，加強顧客對企業的認同感。
4.顧客導向
卓越績效模式的一個核心特征就是以顧客為中心，堅持客戶導向。企業應改變過去“唯產品”的中心思想，追求從“產品導向”到“客戶導向”的思維轉變，堅持樹立以客戶價值為導向的經營理念，通過為客戶創造長期價值而獲取持續成功[8]。重視客戶的消費偏好、消費體驗，分析顧客的消費能力、消費行為，分析客戶的消費需求以及需求滿意度。要定期對市場進行調研分析，并通過分析結論優化、迭代產品；要緊跟市場發展行情進行策略部署方面的調整，力求做“第一個吃螃蟹的人”；要真正站到顧客的角度去思考問題，以優化顧客體驗為創新發展的驅動力。只有這樣，才能夠保證顧客的滿意度，提升企業的質量管理水平，實現企業和顧客的雙向共贏。
5.創新和創造
經濟社會的發展迅速，對國有企業提出不斷創新的要求。管理方法要創新，管理手段要創新，管理體系也需要創新。創新始終是引領發展的第一動力，企業只有通過不斷的創新創造，才能保證其在競爭環境中的優勢地位。將創新創造、持續發展等概念歸結為質量管理體制的構建，集中反映卓越績效模式追求卓越的管理、關注未來、關注結果和創造價值等核心理念。作為國有企業，其創新創造的能力不僅代表著企業本身，同樣代表著國家核心技術的掌握程度，應當注重自研能力的提升，注重知識產權的保護。在卓越績效的導入過程中，企業也應該對創新進行卓越的管理，實現從核心技術上的突破，為組織謀求長遠的未來。
6.質量保證體系
持續而激烈的競爭環境對國有企業的發展提出了更高的要求。隨著人們對產品的需求從功能性層面向服務和質量水平層面轉變，企業核心競爭力成為每個企業繞不開的話題。一個良好的核心競爭力不僅需要長期不斷的努力形成，更需要與之相對應的管理方法，從企業生命周期的各個角度，建立、實施、保持、改進，用以提升整個企業的質量保證能力。多年來，我國企業在質量觀的建立和維系方面進展緩慢，哪怕能夠在激烈的市場競爭中突出重圍，也很難對其產品、服務的質量進行很好的維護，從而導致企業無法更進一步的提升。要借助卓越績效模式完整的質量管理架構，完善國有企業在質量管理方面的空白，以形成產品、管理和服務齊頭并進的協作發展。
績效工作計劃表做 民警績效考核工作計劃篇六
今天我們一起來共同總結過去，商榷明年的工作計劃與發展規劃。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內外市場低迷、全球經濟萎縮的一年，我國的社會主義經濟建設也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴重的沖擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內功，同舟共濟、共度時艱。驚濤駭浪我們已經闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會到來，柳暗花明的轉折就在前方。實踐證明，只要大家精誠團結，任何困難都是可以戰勝的；堅持就是勝利。
下面，我就公司14年度的各項工作做一下總結，同時就明年計劃以及各項工作談談意見和要求，不當之處請審議指正。
(一)調整經營策略，加強銷售管理，營銷取得重大進展
20xx年我公司的生產經營總體特點是：合同量不足，產品交貨期短，產品成本居高不下，產品價格走低。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼，堅定信心，苦煉內功，應對挑戰，真抓實干，各項工作都取得了重大進展。
1．首先加強營銷管理，抓重點找賣點，積極開拓新的風機市場，實現了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元；與茌平信發集團信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風機；與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結用大型脫硫增壓風機；與安陽阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉爐一次除塵風機整套轉子合同；與河南濟鋼簽訂的用于60萬噸球團配套的耐磨耐高溫風機合同。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發展機遇，這些合同的簽訂為企業今后開拓新市場和加快新產品的開發積累了寶貴的經驗。
2.應對市場的變化，積極地調整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風機合同接下來，努力增加市場份額；同時為了規避風險，有選擇性的訂貨。在招標過程中，對每一個項目都要事前做到細致的調查，充分了解用戶項目的詳細情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過程中仔細研究每個條款，特別是對分期付款，付款時間、違約責任等給予充分關注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把風險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業714萬元合同，國宏化工352萬元合同，河北環科萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同，對于重要的條款如管轄等都進行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。
3.為了適應殘酷的市場競爭，加強了對營銷人員的教育培訓，提高了營銷人員的業務水平和思想素質，努力打造學習型、知識性型、專業型的營銷團隊。目前，努力鉆研業務知識在營銷部門已蔚然成風。一個個優質大額合同的簽訂體現了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質在不斷的提高，尤其是強烈的責任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業務技巧在今年的工作中充分展現出來了。
4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉帶來巨大壓力。在金融危機和各行企業都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實現了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業的良好職業風貌和開拓進取、知難而進的工作精神。
(二)推進技術創新，調整產品結構，新產品開發取得重大突破
企業產品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場，就需要不斷的進行技術創新和產品結構調整，這也是企業生存與發展的必由之路。沒有順應市場需要的產品，沒有創新，企業生存之路就會越走越窄，市場競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業加快新產品開發帶來了契機，我們技術部門的工作人員清楚地認識到這點，他們借金融危機變壓力為動力，變挑戰為契機。技術部門一手抓市場，協助銷售各部門應對市場競爭，為營銷人員提供技術指導和技術服務；一手抓研發，與清華大學聯合開發研制了高效節能風機，并將新產品開發目標確定在循環流化床電站、冶金、大型通用除塵風機和技術含量高、附加值高的專用風機上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個規格的高效節能風機已經初見成效。根據市場的需要已投入生產的達30多臺。其中7-27系列風機已經通過了沈鼓“機械風機產品優質監督檢測中心”的測試認證。該產品已達到了國家要求的節能產品標準（85%以上），實測值為。另外我們技術人員自主研發的為河南濟鋼60萬噸球團設計的耐磨耐高溫風機已安全投入運行2個多月，從而結束了我們公司不能設計球團線用耐磨耐高溫風機的歷史。技術部門還通過借鑒國外風機先進的技術，對我公司產品如風機密封、耐磨設計方面進行改造，取得了很大的進展和突破，為研發100~120噸大轉爐煉鋼用一次除塵風機積累了寶貴的經驗。在老產品改造和新產品設計中為進一步落實通用化和標準化設計工作做了大量而細致的工作；也為今后設計規范化和科學化管理奠定了基礎。
(三)克服實際困難，精心組織生產，保質保量按時完成生產任務
市場經濟的特點之一是以銷定產，買方市場決定賣方市場。如何保質保量地按期完成生產任務是企業生產的重中之重。我公司自西廠機加工車間整體搬遷到東廠區來，本來就狹窄的生產作業場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設備，但整體的設備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒有條件自己努力創造條件，實施精品工程。在確保產品質量前提下，他們采用更加敏捷的生產組織方式，保證了合同的一一兌現，為企業贏得了客戶和市場；同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質量是企業的生命。生產部門對加強了對職工學習培訓，組織了技能比武等各種活動，強化了職工的質量意識，同時進一步落實了質量責任，加強了質量管理，使產品質量比去年有了明顯的提高。
(四)改進采購管理，降低運營成本，保證充足供應促進企業發展
“市場是殘酷的無情的；市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關。”供應處鄭處長是這樣說的，也是這樣做的。在他的帶領下，供應處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營成本的要求，進一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作。
第一、以節約資金為標準，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過招標和議標相結合方式進行采購；對于小宗物資采取貨比三家后進行采購。1~12月份累計為公司節約采購成本萬元。
第二、以滿足需求為標準，對所采購的物資倉儲庫存物資進行計劃管理。并根據合同要求制定每個月的物資采購計劃，既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度，增強了公司規避市場風險的能力。
第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關系，為了得到供貨方的信賴，保證供應的連續性，供應人員做了大量而細致的工作，以廉潔自律的形象時刻維護公司的利益，得到了廣大供應商和職工的贊譽。
(五)協力齊抓共管，共度艱難時局，各項工作都躍上了一個新臺階
企業的發展與建設是一個系統工程，楊董事長在多年前就曾把企業形象地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個零件出了問題，機器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業不可分割的組成部分，是一個有機的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉，造成經濟損失。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結果，是各個部門齊抓共管、通力協作的結果。
質檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實和調整，他們根據企業現有設備狀況等實際條件，從實際出發，制訂、補充、完善和細化了質量控制過程相關規定，尤其是加強了對關鍵件外協鑄造和廠內焊接、平衡等特殊工序的質量監控，使產品質量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實iso9001質量認證標準，職工的質量意識有了根本性的轉變，產品質量得到了明顯提高，客戶反映良好。
售后服務也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽度有著極其重要的意義。我公司售后服務人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調試和技術指導工作，并為產品改進搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時，也為公司贏得了信譽和市場。
合格的產品離不開性能精良的加工設備，而我們的現有設備大部分都是幾十年前的老設備，為了保證產品的加工精度，設備維修人員通過小修、大修對現有的剪板機、離子切割機等關鍵設備進行及時的維護，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產和輔助設備進行了升級和改造，從而保證了企業產品的正常生產，這是設備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出，公司的生產就不能保證。
企業改制以后，車輛承包到個人，車隊人員成了名副其實的個體戶。車隊陳隊長身兼數職，不但負責產品運輸報價、落實車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯系安排車輛及裝車等，既是隊長，又是協調員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無怨無悔，被評為20xx年度最感動人物理所當然；我們應為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。
公司黨政等各職能管理部門，擔負著公司上下內外方面的協調、管理、服務、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務于公司生產經營作為自身工作的出發點，為廣大職工辦事認真認真，在與土地規劃局、銀行、稅務局等外部部門工作聯系中，他們認真學習相關政策，熟知本職業務，并以處事嚴謹和誠實可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉困難時，他們心系公司，經多方面努力，成功為公司貸款1000萬元，從而解決了企業資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產經營，創造了必要的前提條件。
在楊董事長的正確領導下，企業改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問題，使企業輕裝上陣。十年來的歷程，我們一路走來非常成功，也非常艱辛。從年產值20xx多萬發展到今天年產值1億多元的規模，企業經營管理有了顯著地改觀，綜合實力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰也前所未有。明年企業面臨的形勢將更加嚴峻和復雜，我們如何應對，企業各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。
(一)20xx年工作思路
1.以科學發展觀重要理論為指導，堅持以人為本，以企業經營為中心，努力轉變發展觀念，結合國內外經濟發展的形勢以及企業的實際情況，制定企業生存發展的工作計劃和目標，用敢于探索和循序漸進的辦法解決企業前進中的問題，全面提高干部的管理水平和能力。
2.結合國家的產業政策，加大產品結構調整力度，完善技術創新激勵機制，推動技術革新，走依靠技術常新為企業增效的路子。
3.質量是管理的關鍵，以提高產品質量為中心，力爭用三年時間把公司的產品打造成知名品牌。
4.建立健全工作標準及各項考核制度，完善現代化企業制度，進一步推動公司穩定健康可持續的發展。
5.通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產品成本，提高經濟效益。
(二)20xx年主要工作安排
1.今年的銷售合同計劃為7550萬元（其中配套部分預計4000萬元）產品噸位2400噸，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計劃數，即使這樣的目標任務，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔當重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰中如何努力提高市場占有率，想辦法提高合同的簽訂質量，尤其注重價格和回款質量）。高質量合同是要力爭實現的，低價位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認為有些也與我們銷售人員的綜合素質包括心里素質有很大的關系，另外建議在明年涉及到大的項目產品招標前，必須充分分析招標過程中的各個環節，要對整個過程要有全面預測，對于招標方提出的問題及要求，如價格、質量、技術、服務等，做出及時準確的判斷，從而提高中標率。為了更好的適應市場，應需進一步加強銷售人員的培訓工作，使他們成為既有神通廣大的社會關系，又具有專業知識和良好的職業道德的有用人才，這也是銷售工作建設發展的方向。
2.在產品開發創新方面，技術部門應進一步以市場為導向，采取走出去請進來的辦法，加強對風機先進技術信息的搜集、先進技術的消化吸收，以我所用。今年董事會已研究討論過，對技術人員在產品創新、設計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎（通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應），以此推動企業技術創新的步伐。
3.今年的質檢工作非常艱巨，今年確定的產品零部件一次送檢合格率比往年提高了，要想確保提高這個數字，需要我們的質檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業產品上規模，要逐漸加大對質檢檢測設備的投入，嚴把質量關，要進步加大力度落實iso9001的質量認證工作，重在抓落實，從而提高企業整體質量水平，力爭用三年的時間把產品打造成品牌產品。
4.“產品質量是制造出來的，而不是檢驗出來的”，這些話寓意深遠，可以說生產部門肩負著提高產品質量的重責大任，也需要進一步強化質量管理。我們這幾年來，為了確保產品質量，掌握了多項先進的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經驗。我想隨著廣大職工干部質量意識的提高和有效控制質量管理辦法的落實，我們的制造水平和產品質量會越來越高。
5.企業的發展需要必備的硬件設施，更需要先進的管理軟件來支撐，與同行業先進企業相比，我們的生產裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們任重而道遠，要用先進的管理彌補硬件設施的不足。為了企業的生存與發展，要以科學發展觀重要理論為指導，堅持以人為本，以企業經營為中心，創新發展模式，緊隨市場變化的新形勢，努力加強學習，切實提高企業的管理水平。
回顧過去的一年，我們經受到了考驗，同時我們也取得寶貴的經驗，我相信，只要我們堅定必勝信心，苦練內功，總結經驗，不斷進取，在楊董事長及董事會的正確指引下，企業就一定能戰勝艱難險阻，走向勝利。
請股東們審議！謝謝！
績效工作計劃表做 民警績效考核工作計劃篇七
人力資源部在上一年度推行績效考核工作的基礎上，將著手進行公司本年度績效評價體系的完善，并使之能夠更好地為公司發展服務。《人事績效考核個人工作計劃》是由工作計劃網工作計劃欄目小編推薦提供，供您閱讀和借鑒，本站時刻更新文章，您可以常登陸工作計劃網工作計劃欄目搜素您要的內容。
一、績效考核實施目標概述
公司自××××年開始推行績效考核工作至今，在改善員工績效方面取得了一定的成績，同時在具體操作中，也有許多地方急需改進和完善。人力資源部將此項工作列為本年度的`重要任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有的效果，實現績效考核的根本目的。
1.××××年1月31日前完成對績效考核制度和配套考核方案的修訂與撰寫，提交公司總經理辦公會審議通過。
2.自××××年2月1日開始，按修訂完善后的績效考核制度在公司全面推行績效考核。
3.具體設想
(1)建議對現行基本制度進行完善
結合上一年度績效考核工作中存在的不足，對現行《績效考核細則》、《績效考核實施辦法》及相關使用表單進行修改。建議大幅度修改考核的形式、項目、辦法、結果反饋與改進情況跟蹤、結果運用等方面，保證績效考核工作的良性運行。
目標管理的檢查作為修正目標的經常性工作，其結果僅作為績效考核的參考項目之一。
上一年度僅對部門經理級以下員工進行了績效考核，而忽視了對高層的績效考核，從而使考核效果大打折扣，本年度人力資源部在完善績效評價體系之后，將對全體員工進行績效考核。
4.本年度績效考核工作的起止時間為××××年1月1日到××××年12月31日。人力資源部完成此項工作的標準就是保證績效評價體系平穩、有效運行。
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為了充分發揮員工的積極性與創造性，鼓勵員工長期地為公司的發展做出貢獻，保證公司經營目標的實現，本著“以人為本”和公平公正、科學合理的原則，按照國家有關勞動人事管理政策和公司相關規章制度，根據公司經營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。
1. 銷售員工的薪酬由基本工資、提成工資構成;
(1)基本工資是根據勞動合同約定以及企業規章制度規定的工資標準計算的工資。
(2)崗位工資是按照員工崗位級別、崗位工作性質來確定。
(3)績效工資是按照上月各部門工作任務、經營指標、員工職責履行情況、工作績效考核結果確立。
基本工資+崗位工資+績效工資=標準工資
到貨款的前提下產生的純利潤，個人占比30%;提成工資=銷售自有貨物x3元/噸+個人銷售純利潤x30%，其中業務經理的薪酬由基本工資、崗位工資、提成工資構成。其中提成工資當月發放60%，余下40%作為年度獎金發放。相關業務計提細則見附錄1。
(5)后勤人員中吊機工的薪酬由基本工資、績效工資、計件工資構成，其中計件工資按每月銷售量元/噸計算，績效工資定為500元進行考核。
2. 年度獎金
(1)銷售人員在月度工資提留部分作為年度獎金;
(2)后勤人員在扣除年度工資成本的前提下，根據相關的分配系數對銷售純利潤的30%進行分配，并與年度績效考核結果掛鉤。利潤分紅=總銷售純利潤30%x(崗位基礎系數/后勤崗位基礎系數總和)x績效考核結果，如公司年度虧損狀況下或者銷售利潤分配不足一個月工資的，后勤人員年度獎金均以一個月工資補貼發放。
基礎系數：經理 主管 普通員工
3. 公司員工薪酬實現崗位制，調崗調薪。
4. 新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級。
(2)所具能力優異，為公司甚難招募到的人才。
5. 新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級起薪的，由人力資源部確定并執行;需提高其起薪級，所提高薪級不超過該等最高薪級的，由人力資源部提出書面建議，報總經理批準后執行。
6. 員工對薪酬如有疑義，可向人力資源部提出書面查詢要求。自發生日起10個工作日內未提出要求的，則視為無異議。
7. 試用人員試用期為1-3個月，試用期間：薪酬標準=基本工資+崗位工資，崗位工資視本崗位工作情況而定;試用期滿，部門提出建議，經人力資源部批準后，薪酬增加績效工資;入職滿1年后，才能享受當月利潤分紅。
8. 薪酬發放
(1)薪酬發放日期為每月十日至十五日;
(2)薪酬發放以現金(人民幣)形式簽字領取。
1. 績效考核目的：
(1)通過績效考核，傳遞組織目標，引導員工工作績效，達到培養、提高員工的工作能力、糾正偏差，實現公司與個人之前的共同發展。
(2)加強公司的計劃性，改善公司日常工作的管理過程，促進管理的科學化、規范化。
(3)客觀、公正地評價員工的績效和貢獻，為績效工資(獎金)、工資調整、職務晉升等人力資源決策提供依據。
2. 績效考核原則：
(1)“四公原則”：即“公正、公開、公平、公道”，執行公正，
過程公開，評議公平，實施公道，考核應就事論事而不可將與工作無關的因素帶入考核工作。
(2)客觀性原則：用事實說話，切忌主觀臆斷，缺乏事實依據;
(3)反饋原則：考核者在對被考核者進行績效考核的過程中，需要把考核結果反饋給被考核者，同時聽取被考核者對考核結果的意見，對考核結果存在的問題及時修正或作出合理解釋。
(4)時效性原則：績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結果中，也不能取近期的業績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業績。
(5)結果導向原則：突出業績，強調以績效結果為依據，同時兼顧能力或者關鍵行為以及個人表率作用對員工和團隊的價值貢獻。
3. 績效考核人員范圍
(1)本公司在職全體員工(試用期員工除外)月度、年度考核。
4. 績效考核內容
(1)具體內容及分值參見各績效考核表(附表1- 7)。
(2)業績目標：部門月度、年度工作計劃目標、員工個人任務或工作計劃目標。
(3)重點工作目標和部門工作績效。
優秀：該項工作績效大大超越常規標準要求。通常具有下列表現：在規定的時間之前完成任務，并且完成任務的數量、質量顯著超出規定的標準，得到來自客戶的高度評價，給公司帶來預期外的較大收益。
良好：該項工作績效超出常規標準要求。通常具有下列表現：嚴格按照規定的時間要求完成任務，在數量、質量上明顯超出規定的標準，獲得客戶的滿意，超過公司預期目標。
合格：該項工作績效達到常規標準要求。通常具有下列表現：基本上達到規定的時間、數量、質量等工作標準，沒有客戶不滿意，達到公司預期目標。
需整改：該項工作績效基本達到常規標準要求。通常具有下列表現：偶有效的疏漏，有時在時間、數量、質量上達不到規定的工作標準，偶爾有客戶的投訴，并沒有給公司造成較大的不良影響。
不良：該項工作績效顯著低于正常工作標準的要求。通常具有下列表現：工作中出現較大的失誤，或在時間、數量、質量上與規定的工作標準相距甚遠，經常突擊完成任務，經常有投訴發生，給公司造成較大的損失或不良影響。
6. 績效考核流程
(1)考核數據的收集：考核評估開始的第1到第3個工作日，由人力資源部負責考核指標信息的匯總收集并向考核委員提供。
(2)績效考核評估：考核評估開始的第4到第5個工作日，被考核者先根據考核內容作自評，各考核者在取得被考核者的績效考核表。
績效工作計劃表做 民警績效考核工作計劃篇九
1、配合各工程師對施工單位的工程資料做好嚴格把關，資料就是在工程建設過程中構成的各種形式的信息記錄，只有和專業工程師、施工單位資料員、監理單位全力配合才能完成并做好這項工作。資料的整理、收集是一個逐漸積累的過程，要確保資料的真實與完整，為工程驗收帶給及時、有效、適用的資料。
2、對前期的地質勘察、施工圖設計構成的文件，進行積累、組卷、歸檔。
3、負責施工現場會議的記錄工作，做到真實、有效的記錄，整理出會議紀要，經各參加單位會簽后下發。
5、負責工程重要施工部位的影像資料拍攝，進行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結算之用。
以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之處：
1、工程將進入基礎及主體施工階段，施工隊伍多，施工項目多，所涉及到的技術資料項目繁雜，這對我的工作潛力也是一項考驗，我將一如既往的認真履行自我的職責。加強對各施工單位土建、安裝、安全資料的監管力度，定期對其進行查閱，保證技術資料及時、完整的整理，并到達質檢站的驗收要求。
2、認真做好各項重要文件、施工中往來函件的收發、記錄、存檔工作。
3、協助工程部各專業工程師，做好各項施工資料的整理、存檔工作。
能參與建設xx生活保障房這樣建筑規模大、施工項目多、配套設施齊全的工程，我感到很幸運也很驕傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之處，望各位領導與同仁給予批評指正。我將總結過去的不足繼續努力工作，為公司的建設貢獻自我的微薄之力!