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    養老機構年度工作總結(優秀5篇)

    時間:2025-05-03 作者:HT書生

    總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,讓我們一起認真地寫一份總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢?而個人總結又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的總結書范文,方便大家學習。

    養老機構年度工作總結篇一

    第一章總則

    第一條(目的)

    為了促進本市養老機構的建設,加強養老機構的管理,適應本市人口老齡化的需要,制定本辦法。

    第二條(定義)

    本辦法所稱的養老機構,是指為老年人提供住養、生活護理等綜合性服務的機構。

    第三條(適用范圍)

    本辦法適用于本市行政區域內養老機構的設置、服務及其監督管理。

    第四條(發展原則)

    發展養老機構堅持政府投入和社會參與相結合的原則。

    第五條(設置規劃)

    各級人民政府應當根據本地區社會經濟發展和社會化養老的需求狀況,制定養老機構設置規劃,并將其納入國民經濟和社會發展規劃。

    第六條(管理部門)

    上海市民政局(以下簡稱市民政局)是本市養老機構的行政主管部門。各區、縣民政局按照各自職責,負責本轄區、本系統內養老機構的管理。

    各級計劃、財政、稅務、物價、建設、規劃、衛生、市政工程、電力、公安、公用事業、房屋土地、環境保護、勞動和社會保障等行政部門應當按照各自職責,共同做好養老機構的發展和管理工作。

    第二章設置

    第七條(設置主體)

    境內組織和個人可以出資設置養老機構,境外組織或者個人可以與境內組織合資、合作設置養老機構。鼓勵社會組織和個人向養老機構捐資、捐物或者無償提供其他服務。

    第八條(設置條件)

    (二)有固定的服務場所,床位數達到50張以上。

    (三)建筑設計符合養老機構建筑規范和設計標準,并有符合老年人特點的無障礙設施;與居民住宅、單位用房等相連的,有獨立的出入口。

    (四)有食堂、廁所、浴室等基本用房和室內外活動場地。

    (五)有機構章程和管理制度。

    (六)有與開展服務相適應的管理人員和護理人員。其中,養老機構主要負責人和護理人員符合民政部門規定的資格條件。

    (七)配備一定數量的符合衛生行政部門規定資格條件的醫務人員。

    (八)有規定數額的資金。

    第九條(設置區域)

    養老機構應當設置在安全區域內。禁止在污染區和危險區內設置養老機構。

    禁止在養老機構內建造威脅老年人安全的建筑物和構筑物。

    第十條(設置審批)

    (一)政府投資設置養老機構,按照市民政局的有關規定向市或者區、縣民政局辦理審批手續。

    (二)企業、事業單位、社會團體和個人設置養老機構,應當向養老機構所在地的區、縣民政局提出申請,區、縣民政局應當自收到申請之日起20日內提出審批意見;其中,設置床位數超過150張或者投資額超過1000萬元的養老機構,區、縣民政局提出審批意見后,應當報市民政局核準,市民政局應當自收到區、縣民政局審批意見之日起20日內作出審批決定。

    (三)境外組織或者個人與境內組織合資、合作設置養老機構,應當向市外國投資管理部門提出申請,市外國投資管理部門應當自收到申請之日起30日內會同市民政局作出審批決定。

    對批準設置養老機構的,審批部門應當向申請人發放設置批準書;對不予批準設置養老機構的,審批部門應當書面告知申請人。

    市民政局設置養老機構,應當告知養老機構所在地的區、縣民政局。

    第十一條(設置批準書的有效期)

    根據養老機構的規模大小,設置批準書的有效期分為1年和2年。

    養老機構在設置批準書的有效期內未籌建完工的,應當按照設置審批程序,重新辦理審批手續。

    第十二條(驗收發證)

    養老機構開業前,應當向市或者區、縣民政局提出驗收申請,市或者區、縣民政局應當自收到申請之日起30日內進行驗收。經驗收合格的,由市或者區、縣民政局發給執業證書。經驗收不合格的,市或者區、縣民政局應當提出整改意見,書面告知申請人。養老機構取得執業證書后,應當按照有關規定辦理法人登記。

    第十三條(名稱的使用)

    養老機構應當使用市民政局核準的名稱。

    第十四條(名稱、地址、性質或者主要負責人的變更)

    養老機構改變名稱、地址或者主要負責人的,應當按照設置審批程序辦理變更手續。

    非營利性養老機構變更為營利性養老機構的,應當按照設置審批程序報養老機構的設置審批部門批準。

    第十五條(合并)

    養老機構合并,應當進行財產清算和財務結算,由合并后的養老機構妥善安置原機構收住的老年人,并按設置審批程序辦理變更手續。

    第十六條(解散)

    養老機構解散,應當在解散的3個月前,向養老機構的設置審批部門提出申請,并妥善安置收住的老年人。

    經設置審批部門批準解散的養老機構,應當依法進行財產清算,并交回執業證書。

    第三章服務管理

    第十七條(服務合同)

    (一)雙方當事人的姓名(名稱)和地址。

    (二)服務內容和方式。

    (三)服務收費標準及費用支付方式。

    (四)服務期限。

    (五)合同變更、解除與終止的條件。

    (六)違約責任。

    (七)當事人雙方約定的.其他事項。

    第十八條(分級護理與膳食配置)

    養老機構應當根據收住的老年人的生活自理能力和護理等級規范,開展護理服務。

    養老機構應當編制老年人營養平衡的食譜,合理配置適宜老年人食用的膳食。

    老年人的膳食制作和用膳應當與工作人員分開。

    第十九條(保健服務)

    養老機構應當為收住的老年人建立健康檔案,定期檢查身體,做好疾病預防工作。對患傳染病的老年人,養老機構應當及時采取必要的隔離措施。

    養老機構應當開展符合老年人特點的康復活動。

    第二十條(衛生消毒要求)

    養老機構應當建立衛生消毒制度,定期消毒老年人使用的餐具,定期清洗老年人的被褥和衣服。

    第二十一條(文化體育活動)

    養老機構應當配置符合老年人特點的文化體育活動設施,組織有益于老年人身心健康的文化體育活動。

    第二十二條(夜間值班制度)

    養老機構應當建立夜間值班制度,做好老年人夜間監護工作。

    第二十三條(收費規定)

    非營利性養老機構收費實行政府定價或者政府指導價,營利性養老機構收費實行自主定價或者政府指導價。

    養老機構應當公布各類服務項目的收費標準。

    第二十四條(改變房屋、場地使用性質的審批)

    養老機構利用其房屋和場地從事其他經營服務活動或者轉讓、出租、出借其房屋和場地的,應當征得市或者區、縣民政局同意后,方可向其他有關部門辦理審批手續。

    第四章扶持與優惠

    第二十五條(扶持對象)

    對收住具有本市常住戶口的老年人的養老機構,按照本辦法規定享受扶持優惠政策。

    第二十六條(稅收與用地優惠)

    養老機構按照國家和本市的規定享受稅收減免優惠。

    非營利性養老機構可以通過劃撥國有土地、征用集體所有土地或者使用集體所有土地的方式取得土地使用權。

    征用或者使用集體所有土地建設非營利性養老機構,減免土地墾復基金和耕地占用稅。

    第二十七條(城市建設與公用事業收費優惠)

    (一)自來水、煤氣增容費和污廢水排放增容費。

    (二)發展新型墻體材料專項資金。

    (三)人防工程使用費。

    非營利性養老機構建造老年人生活用房,免繳人防工程建設費。

    非營利性養老機構在規定的受電電壓范圍內用電,減半繳納配電貼費,免繳供電貼費。

    非營利性養老機構使用自來水、燃氣和電,付費享受優惠,具體辦法由市物價管理部門會同有關部門制定。

    第二十八條(交通便利)

    非營利性養老機構的工作用車,經市市政工程管理部門核定,減免公路養路費。

    養老機構的工作用車通過隧道、黃浦江大橋、高架道路、高速公路,有關單位應當提供方便。

    第二十九條(醫療服務費用報銷與醫療執業范圍)

    養老機構所在地的一級醫療機構應當上門為養老機構收住的老年人提供社區醫療服務。醫療機構為養老機構收住的老年人提供醫療服務所發生的醫療費用,按照公費醫療、勞保醫療或者醫療保險的有關規定處理。

    養老機構內部設立的醫療機構為其收住的老年人提供醫療服務所發生的醫療費用,按照公費醫療、勞保醫療或者醫療保險的有關規定處理。

    前款規定的醫療機構的設立辦法及其執業范圍,按照國家和本市醫療機構管理的有關規定執行。

    第三十條(政府保障與補貼)

    無經濟收入、無贍養人且無扶養人的老年人,可以向民政部門申請提供基本養老保障,由民政部門安排其入住養老機構。

    養老機構收住下列情形之一的老年人,可以申請同級人民政府給予補貼:

    (一)無經濟收入、無贍養人且無扶養人的。

    (二)收入低于最低生活保障標準的。

    (三)其他特殊情形。

    前款規定的補貼標準,由市民政局提出,市財政部門核準。

    第三十一條(表彰)

    對養老機構的扶持與發展作出突出貢獻的單位和個人,市和區、縣人民政府應當給予表彰。

    第五章監督與評估

    第三十二條(老年人及其家屬的監督)

    養老機構應當對老年人膳食經費建立專門帳戶,并定期向老年人及其家屬公開帳目。

    對養老機構違反服務合同的,老年人或者其家屬可以向市和區、縣民政局投訴,也可以依法提起民事訴訟。

    第三十三條(民政部門的監督)

    養老機構應當定期向市或者區、縣民政局報告開展服務的情況。

    市和區、縣民政局應當對養老機構的服務范圍、服務質量以及服務費用的收支情況等進行監督和檢查。

    第三十四條(審計監督)

    養老機構應當建立財務、會計制度,定期制作財務會計報告,接受審計等部門的監督。

    第三十五條(評估)

    本市實行養老機構評估制度。市和區、縣民政局應當定期組織營養、醫療、護理、財務等方面專家和熱心老年事業的社會人士,對養老機構的場地、設施、設備條件和人員配備、服務質量、信譽等情況進行綜合評估。具體評估辦法由市民政局制定。

    市或者區、縣民政局應當向社會公布養老機構的評估結果。

    第三十六條(年度驗審)

    市和區、縣民政局應當對養老機構執業證書每年驗審一次。養老機構應當在市或者區、縣民政局規定的期限內,向市或者區、縣民政局申請辦理執業證書驗審手續。

    驗審不合格或者逾期不申請辦理執業證書驗審手續的養老機構,不得繼續開展服務活動。

    第六章法律責任

    第三十七條(行政處罰)

    (一)未按規定報市或者區、縣民政局批準設置養老機構的。

    (二)未經市或者區、縣民政局驗收或者驗收不合格,養老機構擅自執業的。

    (三)未經本辦法規定的審批部門批準,合并、解散養老機構或者變更養老機構名稱、地址、主要負責人的。

    (四)養老機構年度驗審不合格或者逾期不申請辦理執業證書驗審手續,繼續開展服務的。

    第三十八條(扶持優惠措施的中止)

    (一)擅自利用養老機構的房屋和場地從事其他經營服務活動的。

    (二)擅自轉讓、出租、出借養老機構的房屋和場地的。

    (三)未按本辦法規定向老年人提供服務的。

    (四)非營利性養老機構擅自變更為營利性養老機構的。

    第三十九條(處罰程序)

    市和區、縣民政局作出行政處罰,應當出具行政處罰決定書。收繳罰款應當出具市財政部門統一印制的罰沒財物收據。

    罰款按規定上繳國庫。

    第四十條(復議與訴訟)

    當事人對行政管理部門的具體行政行為不服的,可以按照《行政復議條例》和《中華人民共和國行政訴訟法》的規定,申請行政復議或者提起行政訴訟。

    當事人在法定期限內不申請復議、不提起訴訟,又不履行具體行政行為的,作出具體行政行為的行政管理部門可以依據《中華人民共和國行政訴訟法》的規定,申請人民法院強制執行。

    第四十一條(對執法者違法行為的追究)

    行政執法人員應當遵紀守法,秉公執法。對玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊、索賄受賄、枉法執行者,由其所在單位或者上級主管部門給予行政處分;構成犯罪的,依法追究刑事責任。

    第七章附則

    第四十二條(對本辦法施行前有關事項的處理)

    本辦法施行前設置的養老機構,應當在市民政局規定的期限內,按照本辦法的規定辦理相應手續。

    第四十三條(社區服務中心的管理)

    對各級人民政府和街道辦事處設置的為老年人提供日間生活服務的社區服務中心,參照本辦法管理,具體辦法由市民政局另行制定。

    第四十四條(應用解釋部門)

    市民政局可以對本辦法的具體應用問題進行解釋。

    第四十五條(施行日期)

    本辦法自1998年10月1日起施行。

    養老機構年度工作總結篇二

    組長:高滿黨

    成員:李尹雷先鋒李子艷李小芳雷亞偉

    王守才華建中

    本預案適用于養老院內可能發生的性質嚴重、產生重大影響的突發性事件。主要包括對自傷、傷人、跌倒、噎食、走失等事件。

    (一)對于突發性事件,實行應急小組負責制。

    (二)應急小組可以隨時調集人員及交通工具。

    (三)敬老院發生突發事件后,必須在第一時間內向應急小組報告。

    (四)應急小組接到突發性事件報告后,在最短時間內到達事件現場,組織搶救和善后處置工作。

    (五)應急小組接到報告后,根據事件大小,及時向區民政部門匯報。

    (六)對緩報、瞞報、延誤有效搶救時間的將予以紀律處分,造成嚴重后果的將移交司法機關追究其刑事責任。

    (一)體表接觸污染的血及體液

    1.迅速、立即脫去被污染的衣物。

    2.流動水沖洗被污染部位,使用肥皂或消毒液沖洗消毒。

    3.更換清潔衣物。

    (二)銳器刺傷

    1.保持鎮靜。

    2.迅速、敏捷的擠壓受傷部位,使部分血液排除,相對減少受污染的程度。

    3.同時用流動水沖洗。

    4.沖洗后立即用消毒水消毒受傷部位

    5.對傷處進行適當的覆蓋、包扎,必要時出外科急診進行傷口處理。

    (一)入住人員發生摔倒、墜床,應立即趕赴現場。

    (二)通知醫生對患者的情況作出初步判斷,并檢測血壓、心率、呼吸、意識,必要時撥打120緊急送往醫院救治。

    (三)如病情允許,將患者移至床上。

    (四)及時上報領導,并通知家屬。

    (五)做好照護記錄。

    (一)發現入住老人走失立即尋找并通知值班人員。

    (二)及時上報領導,并通知家屬。

    (三)查找老人家屬聯系電話,通知家屬協助查找。

    (一)發生誤吸或噎食時,立即使病人采取俯臥位,頭低腳高,扣拍背部。盡可能使吸入物、噎食物排除,同時撥打120緊急送往醫院救治。

    (二)及時清理口腔內痰液、嘔吐物。

    (三)通知醫生測量生命體征。

    (四)及時上報院領導,并通知家屬。

    (五)做好照護記錄。

    (一)老人使用熱水袋等取暖發生燙傷后,立即取走引起燙傷的物品(熱水袋、電暖爐等),盡快脫去熱水浸漬的衣服,立即用自來水沖洗或浸泡的清水中或使用浸濕的毛巾濕敷。

    (二)立即報告領導,安慰老人以減輕他們的'恐懼和焦慮心理。

    (三)燙傷處皮膚發生水泡時,盡量不要弄破水泡,局部涂燙傷膏或保持干燥。

    (四)必要時撥打120緊急送往醫院救治。

    (五)做好照護記錄。

    (一)立即報告領導,聯系醫院組織救治。

    (二)追回已發出的可疑中毒食品或物品,或停止食用可疑中毒食品。

    (三)向中毒或患病人員家屬通報情況。

    (四)配合衛生防疫部門保護事發現場,對中毒食品、物品等取樣留驗,對相關人員進行隔離。

    (五)養老院不能解決的問題請求上級主管部門和當地衛生行政部門支持和幫助。

    養老機構年度工作總結篇三

    在文書的工作崗位上,我已有多年的經驗。工作實踐中,我體會到,只有不斷加強政治理論學習,才能保證政治立場堅定、方向觀點明確、工作思路清晰、思想覺悟提高,同時也能增強政治辨別力、敏感性和堅定性。特別是作為一名文書,只有加強理論知識學習,確保政治上永遠合格,不斷增長知識和技能,才能贏得官兵的信任,才能提高自己的工作能力和技術水平。半年以來,一方面是學習十七大報告有關精神和主席提出的科學發展觀重要論述。另一方面注重學習新形勢下部隊管理的有關常識,并與實際工作相結合,從而更加有效的提高了工作效率。我們中隊是連續五年的先進(標兵)中隊,對于我們來說各方面工作的標準要特別高,要求要特別嚴。在實際工作中,難免會碰到一些問題,對此,自己靠刻苦鉆研業務知識,來尋求解決問題的“鑰匙”,比如通過學習使我確立了實事求是、謹慎行事,有效地避免了工作中的失誤。由于自己在工作中遇到的問題能及時向領導請示,遇到挫折能找領導匯報,有不足能及時糾正,有錯誤能及時改正,并做到了尊重領導,服從領導,團結戰友,所以我的工作也得到了大家的好評。

    虛心向別的文書、通訊員請教,加強本身對業務理論知識的學習,提高業務水平。在實踐中能結合理論,針對自己剛開始的不熟悉,能夠擺正自己的位置,成心請教、虛心學習,以最短的時間提高自己的業務素質。我對自己身上存在的問題從不隱瞞,積極開展自我批評,實事求是分析問題的根源,研究改進措施。文書的工作應該說非常多,而且繁忙、復雜,特別是在各類登記統計方面,偶爾也會出現誤差和遺忘現象,為了避免這些情況的發生,于是我我編制了《文書登記統計清單》,并按時間、按要求、按規定做好各項登記統計工作的落實,各類報表都能及時上報,從未拖廷,得到了領導的好評,也有效地促進了工作的效益和質量。

    大家知道,中隊就是一個集體,需要大家共同努力才會發展的更好。需要共同維護團結才有質量。作為隊部人員,我能夠深刻的認識到搞好內部關系的重要性,搞好各類關系才能夠使自己的工作順利的開展。所以平時能夠主動配合中隊干部和各班班長的各項工作,并能適時提出自己的看法和觀點,發揮一名士官應有的作用。

    3、個人的業務能力還有待加強和提高、工作積極性有待于加強和提高;

    4、對工作的標準不夠精細,工作不能做到一如既往,時有麻痹思想。

    以上的是我半年來的工作述職,取得的成績只能代表過去,在以后的工作中,我將吸取經驗教訓,爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。本人匯報如有不妥、不對之處,希望各位領導和戰友們給予批評指正。述職完畢。

    養老機構年度工作總結篇四

    今年暑假我和我們鎮上的幾位大學生來到了我們鎮上的敬老院,看望住在那里的老人。老人們一看到冒著酷暑趕來看望他們的學生,立刻關心起來,拉著我們的手問寒問暖,十分關心我們各方面的情況,體現出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關懷。我也詳細詢問各位老人的生活起居情況,與老人們聊起了家常,幫助他們打掃衛生,很快就融入其中。我們沒有因為酷熱的天氣埋怨過一句,取而代之的是滿腔的熱情。因為這次看似普通的活動其中實際上蘊含了巨大的人性價值,它是一種美德,更是老人與大學生之間心與心的交流與溝通。

    當今社會,不知道孝敬老人的人不在少數,他們忘記了他們的父母含辛茹苦的把他們拉扯,在自己有能力掙錢吃飯后,就將年老的父母給拋棄!任由他們艱苦度日。

    在回來時大家都笑容滿面的說:“來到這里,是一種教育,也是一種鍛煉,老人需要社會的關心,社會也應該給予這些老人一定的關注。敬老愛老應該是社會主義精神文明常抓不懈的工作,我們當代大學生有必要和老人們多交流溝通,明白老人的苦處、難處,這有利于提高當代大學生的思想素質和道德素質。

    老人,他們是社會的弱者,可曾經他們也是社會的創造者,祖國之棟梁!

    到敬老院去做些力所能及的事,將自己活力釋放的同時,我們感到一種充實。這些活動很好的展現了當代大學生的風采,在我們鎮上也贏得的一致好評。一方面培養當代大學生關心他人,敬老愛老的美德,另一方面也是接觸社會,了解社會,鍛煉自己,我們有責任、有義務去關心他們,獻出自己的一份愛心。

    老人,是需要我們關心的一個弱群體,我們應該不懈努力的為他們創造一個良好的生存環境,以報答他們曾經為社會做出的貢獻!也將我們中國的傳統美德繼續更好的傳承下來!

    養老機構年度工作總結篇五

    20__年7月4日至20__年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間里,讓我學會了很多東西,作為一家教育機構,旗幟有其自己獨特的教育理念與企業文化,雖然不能與北京的大型教育機構相提并論,例如:巨人教育,學而思教育機構……但是它的咨詢、學管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導為主推項目進行中小學生個性化課程輔導,其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高,例如青島封閉七天游、tto項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現象。這種現象的產生同事也折射出了一些問題所在。

    一、傳統教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。

    從新東方1999年創建以來,它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內成功上市,旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀于教育機構而言是一個迅速發展的好時期,就像中國的經濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質教育下的全能產物,所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個,學學那個……重點以提高英語水平和奧數為主要項目。這就產生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益,這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足,從而誕生了一個個的教育機構。

    二、大量教育機構的誕生嚴重沖擊了學校的正常教學。

    石景山差不多每家孩子都上補習班,經過和教育機構的領導探討我了解到問題的所在。學校里的一位老師說道:在這個區縣,特別是中學和小學期間段的孩子,差不多從小學三年級就開始在學校以外的教育機構補課,一貫延續如此使得學校的老師不負責任教學質量低,越低越補,越補越低,長期以往,就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中,蘋中以外,差不多就被是認定為較差的學校,而京源九中又是初中部到高中部的內部直升,拒絕了相當一大部分的優秀學生,所以不少學生就要在小學階段拼命的學習爭取在上初中時就進入京源,還有就是其他學校的優秀學生可以在初中階段通過京源的標準考試,通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

    三、學校的不合理管理

    從小學期間開始學生就面臨著按成績分班的問題,班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤,為了分到所謂的重點班級,學生日學夜學天天補課。

    縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病,以上只是個人觀點,一家之談。

    下面談談在旗幟教育工作經歷與收獲。

    我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關咨詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通,了解他們的潛在意向推薦公司相適應的產品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

    通過學習實踐讓我學到了不少東西,想必在今后的學習生活中會有所幫助。

    1、與人溝通要誠懇相待,語氣隨和。

    溝通是拉近人與人之間距離的橋梁,一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子,無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經理朱磊的那句話:沒有笨孩子,學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關系,重點是在學習興趣、學習方法、學習態度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋,所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感,講白了就是說什么的都有,不排除罵人。每當這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了,在家長沒完沒了的抱怨中,首先要做一個忠實的聽眾,了解問題的所在,誠懇相待,讓其了解問題的本質。等到訴者講完了,我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆,告訴他們如何跟孩子溝通,溝通的重點在哪里。其實說明白點兒,都是些初二三的孩子,那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理,同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

    2、堅持,考驗了時間也能考驗了自己。

    任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約,這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以,甚至是更長的時間,也許是一個月,更或者是幾個月。

    3、沒有人會拒絕微笑,這句話在一個服務性的工作中至關重要。

    一定要以微笑對人,沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面,“微笑”除了是一種服務態度也是一種心理攻略。

    4、有技巧性的進行工作。

    談單時一定要注意一個談單技巧,“尋找病因,瘋狂撒鹽,提供辦法?!蔽蚁脒@是任何一個經濟人都懂的道理。詢問的語音語調,測重點,主動權等等的一些談判技巧讓我見識了語言的魅力學問。

    5、有很強的團隊合作意識。

    總的業務業績就想標桿一樣在哪里屹立這,不完成就沒你工資發,不為大家也要為自己想想,努力的工作,業績是誰的沒所謂,團隊意識一定要強,老師、學管,咨詢配合到完美才是。

    6、多看,多做,少說話。

    在一個有著一定規模的公司里,為人處事要隨和,作為一個初學者,別人所謂的資本還就是個資本,即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽,即使你用一個月做到了他幾個月的業績。看不慣也要看著,這就是社會,所謂的有資本者優先。

    時間就這樣匆匆流過了歷史的長河,過去的都已經成為了一種實踐的積累,生活還要繼續,希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧!

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