在現實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環境和情況的變化。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
聲樂課程計劃安排 兒童聲樂工作計劃篇一
隨著我國經濟總體水*的逐漸恢復和發展,人們對藝術教育的重視度越來越高。以藝術教育中的聲樂教學為例,為了更好地滿足社會需求,各大中職院校針對聲樂教學主動進行了多次教學改革和教學實踐。本文對此問題進行了探究，總結了以下幾點策略。
中等職業學校學前教育專業的培養目標是培養音樂教師，聲樂教學是培養上講臺的音樂教師，而不是培養歌唱家或歌唱演員。教學中不論教學內容、教學形式還是教學方法，始終都應圍繞培養音樂師資這一目標來進行，體現職前教育的特點。應改變聲樂教學的“重技巧輕能力、重提高輕基礎，重聲音輕表現”的做法。把教學重心放在對學生基礎理論的學校、基本技能的訓練和聲樂的理解能力、表達能力的提高上來。
一方面，教學的關鍵在于教師自身教育思想的轉變，然后是教學方法的轉變，教師要敢于否定自己固有的經驗，更新觀念，勇于創新。另一方面，高層次的聲樂表演，準確到位的情感理解，需要有扎實深厚的文化修養、藝術修養及較高的音樂審美和聲樂表演技能。因此，教師要不斷加強學習，提高自己的專業水*。如何能夠完成這些新穎、獨特的教學設計，也正充分體現了對音樂課程教學的理解程度。作為中職聲樂教師，我們培養的學生正是將來要承擔幼兒園音樂課教學任務的主體，教師應該靜下心來抱著務實的態度審視聲樂課堂，開展聲樂教學，提高教學質量。
1.有針對性地選擇教材。根據培養目標，適當增加或刪減已有教材內容，使教材內容更符合人才的培養。如對于面向就業的學生來說，主要是強化從事職業訓練，掌握聲樂的基礎理論知識和聲樂的基本技能，適當增加聲樂教學理論和音樂教學方法的內容，組合訓練時注意音樂種類的豐富多樣，聲樂技能技巧難度適中，達到學以致用的基本目標，刪減過難及與音樂教學無關的內容。因此，選擇教材可增加難度，注重知識面的廣度和精度。組合訓練時，提高難度，教材選擇向技術化、專業化靠近。
2.教材選擇上確保聲樂知識的準確性、嚴格性和系統性。內容設計上應以“聲樂理論、聲樂表現和實際運用能力”三個層面的內容作為課程基礎。在訓練中遵循從氣息—————控制————音準，從單一到組合的由淺入深、循序漸進的原則。一年級以聲樂的基礎理論知識和基礎訓練為主，二年級以聲樂表現為主要教學內容，三年級以聲樂知識、音樂教學法為重點，以適應學生縱向發展的需要。
學生是教育的主體，是學習的主人。在教學中注重把握學生的個體差異，中職生入校時情況千差萬別，他們先天素質不同，后天教育也不同，所以也就決定了學生的個體差異。多年的教學中實踐，如果都用一樣的方法、一樣的材料上同一節課，收到的效果就不好，就會造成優生吃不飽、差生吃不了的現象。只有采用不同的方法，使全體學生都得到主動發展。筆者在教學中把學生分為三組：優生為一組、中等生為一組、差生為一組，對他們進行不同的發聲練習、作品訓練等，使每個層次的學生都能得到大幅度提高。并且為不同層次的學生制定不同的目標：學期要有學期的教學目標，每節課要有每節課的教學目標。
聲樂教學不是在原有的水*上原地踏步，也不是遠遠高于個體現有的水*，而應稍稍高于學生原有的水*。聲樂教師要重視觀察和反思，了解學生的現有發展水*，因材施教，分層教學，讓教學處于學生的“最近發展區”之中，只有這樣才能真正促進學生的發展。
中職聲樂教學的立足點和核心為學生的自主發展、主動發展。沒有學生的自主、主動的發展作基礎，其結果必然停留在學生發展的表面的、淺層的、不可持續的的層面上。聲樂教學最重要的一點，就是要以學生為根本，以學生的自主發展為目標，在教師的主導作用下，充分挖掘學生的潛能，鼓勵學生主動、積極地進行探索研究，克服種種困難，學會體驗、探究、合作等學習方法，自覺主動地獲得發展。
音樂教育的教學模式和理念都在不斷發生變化，充分發揮學生的主體作用，運用多元化的評價體系構建新型的課堂評價模式是聲樂教學的必然要求。教師可以通過多元化評價模式，多給予學生鼓勵，讓學生經常體驗到成功。評價主體分別由學生本人、同小組成員、教師、管理者、校外導師、行業專家、幼兒園構成，由評價主體共同參與研究制定評價標準、評價方法，按照評價標準對人才培養全過程進行解剖和分析，促進學生的綜合素質提高。課堂教學中，教師嘗試著引導，讓學生自我示范，由同組學生及教師鑒別聲音，這種學生與師生之間的多元化互評，可以為學生做出綜合型、客觀性的評價。
教學有法，教無定法。職業教育隨著時代的進步，在進行改革和推進，職業教育的興盛和騰飛，來自于課堂的有效教學，《新課改下高效課堂》更是為我們指明了方向和努力目標，無論從提高教學效果的角度出發，還是從實現教育目的，培養社會所需要的人才的角度出發，研究聲樂課有效教學的策略都是有其重大意義的。
聲樂課程計劃安排 兒童聲樂工作計劃篇二
（一）、數與運算。
1、第二單元“百分數的應用”。
2、第四單元“比的認識”。
（二）、空間與圖形。
1、第一單元“圓”。
2、第三單元“圖形的變換”。
3、第六單元“觀察物體”。
（三）、統計與概率。第五單元“統計”。
（四）綜合應用：數學與體育、生活中的數。
（五）整理與復習。
聲樂課程計劃安排 兒童聲樂工作計劃篇三
根據學校的工作計劃，結合本學期的工作時刻，貫徹xx的教育方針，發奮完成好本年度的工作任務。
1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學生素質差，膽子小，缺乏表演自我的潛質。
3、學生對音樂的學習，觀念不正確。
1、高一級學x版第二冊，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時，其中復習考試2課時，機動1課時，實際授課16課時。
2、高二級學x版第四冊，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時，其中機動2課時，復習考試2課時，實際授課16課時。
1、高一、二級音樂教材課堂教學，每周一節。
2、學校有關音樂方面的文娛工作。
1、突出音樂學科的特點，指導熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛中國_的教育和群眾主義精神的培養，滲透到音樂教育之中。使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人和建設者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學生身心得到健康的發展。
3、增強學生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎知識和基本技能，使學生具有獨立視唱簡單樂譜的潛質。
4、了解我國各民族優秀的民族民間音樂，激發學生熱愛祖國音樂藝術的感情和民族自豪感，自信心，了解外國優秀音樂作品，擴大視野，使學生具有必須的音樂鑒賞的潛質。
1、高一、二級的音樂教材課堂教學主要是以優化課堂的“教”與“學”過程，以培養學生的興趣為主，以到達提高學生的學習用心性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分資料，改變枯燥又單一的課型。
3注重導入部分的設計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。
4、課外第二課堂，本學期計劃以訓練歌唱技巧為主，培養學生的表演潛質。
周次高一級高二級
1《嶺南春早》《編鐘》
2廣東音樂古琴
3廣東民歌印安人的音樂
4《故鄉的親人》歐、非黑、白人的音樂風格和特點
5《噢！蘇珊娜》北美洲的音樂
6亞洲的歌中國民歌的題材
7圓舞曲中國民歌形式的分類
8小步舞曲民管樂簡介
9瑪祖卡、波蘭舞曲古曲欣賞
10中考中考
11進行曲簡介民族調式
12《軍隊進行曲》《在太行山上》
13《送別》《黃河大合唱》
14《問》_時期的音樂
15《快樂的鐵匠》貝多芬簡介
16至17終考終考
這就是本年度我要教授的課程了。音樂并不是一門很重要的課程，因此每個班級一個星期也就只有一節音樂課，因此我帶了整個年級的學生音樂學習。在我不斷的教學中，我有了更多的進步，這才是我一向以來最渴望自己做到了。音樂教學并不困難，主要是培養學生的藝術氣息，這才是我最看重的，在以后的教學中，我會重點注意這一點的！
聲樂課程計劃安排 兒童聲樂工作計劃篇四
依據國家基礎教育課程綜合實驗項目課題的推進要求，和學校的特色發展由課堂轉向課程，通過課程建設展現教育理念。特色課程的建設作為發展的實施載體，開發出具有？特色的校本課程，“歷史”和“科技”。通過閱讀和環保系列校本課程的開發，促進學校教育的內涵發展，特色發展。以學校特色課程為基點，在和諧團隊氛圍下開發校本課程，探索九年一貫制學校特色校本課程開發與管理模式，通過實施校本課程，實現學生個性和特長發展，為學生的終身發展奠基，促進教師專業發展，實現學校特色發展和可持續發展。
以教研組為單位，做好校本課程的研究與開發工作，在組內樹立課題研究意識，組織好課題的研究工作，抓好課題研究的過程的管理和指導，提倡教師之間的合作、探究，提倡將課題研究與教研活動進行有機地結合，每位老師在教育教學實踐中，按照學校課題進行研究，注意研究成果的積累與的推廣。
1、領導到位。為了實現“教學為中心，科研為先導”的辦學思想，學校成立教育科研領導小組。由校長統籌規劃，教學主任主持日常工作，由教務處具體抓課題的常規工作。學校科研領導小組負責課題的論證、申報、管理、驗收工作，把握課題實驗情況、進行檢查指導。學校將把本課題研究工作確立為“一把手工程”，領導班子身先士卒，主動承擔課題，一線教師積極參與。
2、規劃到位。子課題組制定課題研究計劃，并定期召開課題開題會、階段成果驗收會、階段成果研討、交流會等，使每位教師做到課題有立項、有實施、有階段性總結、有成果。
3、考評到位。學校將把開展教育科研與教師工作業績、評職、晉級、評優掛鉤，加大權重。建立規范的管理制度，促使每位教師的科研實踐工作落到實處，早出成果。
4、學習到位。以自學為主，立足于自省自察。教師通過以前的學習和實踐，已經掌握了一些教育科研的理論和方法，并形成了一定的教育科研能力。一些教師對研究的理論、方法掌握還不夠系統，研究能力有待進一步提高，強調自學后的反思，反思的實質在于找出差距、發現問題并解決問題。
1、語文、科技兩個小組將圍繞以“歷史”和“科技”為主題開發出具有學校特色的校本教材——《紅樓夢》和《科學手冊》。
2、拓寬校本課程的開發領域，數學、外語、體育學科要開發具有學科特色的校本課程1—2門。
3、加大對老師的培訓力度。
4、根據校本課程的教材推進實施，完善校本課程的評價標準和辦法。加大師生參與校本課程的獎勵機制。探索校本課程的有效評價機制，制定出本課題校本課程開發與實施的激勵評價方案。
5、在總項目及專家的指導下進行實驗實施操作，擔任校本課程的教師認真撰寫論文和案例，并注意積累資料，總結經驗、完成撰寫中期報告、典型案例、校本教材讀本初稿或論文。
6、召開階段成果總結會，發現問題及時整改，總結經驗及時推廣。（展示優秀教師的成功經驗、學生的學習成果，解決存在的問題，及時總結校本課程的實施情況。
7、在總項目的指導下進行實驗實施操作，并注意積累資料，總結經驗、撰寫研究成果（案例、論文、總結，形成特色。打造精品校本課程。
二、三月：
1、組織閱讀課題組成員研究校本教材。
2、聘請專家對教師閱讀校本課程開發進行培訓。
3、課題組每月組織一次交流研討活動，由該組教師在課題組織的協調下，定主題、定內容、定形式主持活動。
四月：
1、校本教材的審稿與印刷。
2、拓寬校本課程，教研組內研討，進行校本課程的開發。
五月：
1、教師代表上研究課；聘請專家、教師評課。
2、舉辦學生作品展，呈現學習研究成果。
3、召開課題研究中期階段總結會。
六、七月：
1、完成校本課程開設的學生問卷調查和分析。
2、教研組內確定特色校本課程。
3、教師圍繞相關課程進行材料的搜集整理。
九月：
1、組織閱讀課題組成員學習。
2、聘請專家對教師閱讀校本課程開發進行培訓。
十月：
校本課程實施研討會。通過校本教材的實施，及時地總結，找到教材實施過程中的不足，及時地進行修正。
十一月：
1、校本課程展示課；聘請專家、教師評課。
2、舉辦學生作品展，呈現學習研究成果。
3、召開課題研究中期階段總結會。
十二月：
1、完成校本課程開設的學生問卷調查和分析。
2、校本教材的修正。
聲樂課程計劃安排 兒童聲樂工作計劃篇五
1、通過教學，讓學生了解乒乓球的基本技術和基本戰術。
2、通過教學，發展學生靈敏、速度、力量、協調等體能。
3、通過教學，培養學生發現問題、解決問題等自主學習的能力。
4、通過教學，培養學生團隊精神，普及和提高、穩固和提升我校乒乓球隊在區初中校的優勢地位。
乒乓球運動，是我國的國球，我校的學生非常喜歡這項目，它具有很強的競技性、趣味性、知識性和觀賞性。學生經常參加該項目鍛煉，不僅能強健體魄，而且能培養獨立思考、獨立解決所遇到困難的能力。在二期課改中也把乒乓球列為必學的教學內容。
《乒乓球》校本課程內容共分四章：運動概述；基本理論；基本技術；基本戰術；對抗訓練比賽及考核。
（一）學習方式
1、合作學習：教師與學生的互動順延到學生之間，以小組合作為單位進行討論，練習。
2、體驗式、發現式學習：主動探索，發現和體驗，所學內容不直接向學生提供，讓學生自行發現，然后加以內化。
（二）教學方式
1、講授示范法：教師應示范講解并加。
2、指導點撥法：針對教材特點和學生實際。啟發思維，教給方法，發展能力。
3、競賽法：根據學生爭強好勝的性格特點，運用比賽形式，比誰學得快，使學生更好地掌握并及時反饋。
4、任務驅動法：注意培養學生對知識的掌握、活用和創新能力。
（一）學習評價的指導思想
通過學習評價，促進學生自主學習的能力，培養學生良好的學習習慣，激發學生對乒乓球的興趣，為以后申報特色項目打好基礎。
（二）學習評價的方式
首先，學生自評與互評相結合，即上課出勤情況，學習態度，團結協作等。
第二，根據學生的身體差異進行評價。
第三，平時練習比賽與考查相結合。
第四，教師綜合評價，給予“優秀、良好、合格、須努力”四檔。
技能目標：
低年級段
掌握正確的推拍法和擊球的準備姿勢，進行基本技術和簡單戰術的訓練。
單項訓練：學習握板、拍球、正手攻球（正手位、側身位斜、直線）、推擋（中線、斜線、直線）、搓球（慢搓、快搓）、拉球、發球、接發球以及單步、滑步、還原步等步法。
結合技術：學習左推右攻、搓中轉拉、正手近臺攻結合中臺攻等。
基本戰術：學習簡單的線路變化戰術和旋轉變化戰術，培養學生的戰術意識。
中年級段：在鞏固、提高已學內容的基礎上，進行技、戰術的訓練。
1、單項訓練：學習（繼續學習）正手攻球（掌握突擊、扣殺技術，打出左、中、右各條線路）、推擋（快撥）、反手攻球、搓球（搓加轉、不轉球）、拉球（一板快拉）、弧圈球、發球（發不同旋轉、落點的球）以及跨步、交叉步、結合步等步法、雙打。
2、結合技術：學會兩個或兩個以上位置、線路、技術步法、旋轉的結合。
3、基本戰術：學習用相似手法發不同旋轉落點的球，進行中等力量或發力搶攻；發急球為主配合發近網球進行搶攻；用反手推擋、搓球控制、搓中轉拉、拉中找機會搶攻；拉、搓、吊結合，伺機搶攻等。
高年級段：在鞏固、提高已學內容、技、戰術的基礎上，按類型劃分快攻類、快弧類、削球類進行訓練。
1、單項訓練：進一步學習正手攻球（發力打弧圈球、放殺高球等）、推擋（推下旋、減力擋、推擠弧圈球）、發球與接發球（從出手速度、旋轉強度、落點變化，提高已學的各種發球質量，掌握正、反手一至兩套發球方法）、拉球（搓長、擺短、撇側旋）等。
2、結合技術：了解快攻類、快弧類、削球類打法各自的基本技術和其中的相同點和不同點。
基本戰術：學習推攻、拉攻、搓攻、接發球等戰術，逐步形成各自（至少一種）的打法。
教育目標：
低年級段：
1、通過接觸乒乓球，觀看乒乓球比賽，了解我國乒乓球運動員在國際比賽中取得的成績，激發學生熱愛祖國的情感，從而做到愛家鄉、愛集體、愛親人敬長輩。
2、通過學打乒乓球，了解乒乓球運動規則，初步認識規則和紀律的作用，進而自覺養成基本的文明行為，遵守紀律。
中年級段：
1、通過打乒乓球，使學生學會合作，懂得尊重他人，并在生活、學習中形成禮貌、團結、協作、有責任心等優秀品質。
2、通過參加乒乓球比賽，感受競爭，養成良好的心理素質，逐步具有頑強拼搏的精神，堅韌不拔的毅力。
高年級段：
1、通過觀看比賽，開展班隊主題活動，了解自信的重要，做到沉著、自信、堅毅、進取。
2、通過學習我國、世界乒乓球的發展史，知道繼承、創新是發展、強大的根本。
能力目標：
低年級段：
1、初步認識自我，能在成人的幫助下控制、調整自己，具有良好的生活、學習、勞動習慣。
2、具有一定的觀察能力，在老師的幫助下，能通過一些途徑獲取部分信息，并具有一定的表達能力。
3、遇到問題，能用觀察、比較、小實驗等方法主動探究，做到不怕難、不膽怯。
中年級段：
有較強的注意力，做到眼到、心到、手到。有高度的自制力，學會自控、克制。
掌握多種獲取信息的方法并具有相應的能力，如查閱資料、訪問、上網等。
具有團結協作、互相學習的能力，如小組學習、自主開展班隊活動等。
學會發現、分析，善于總結，逐步形成獨立探究的能力。
高年級段：
1、能夠清楚地表達自己的感受和見解，能傾聽他人的意見，能與他人平等地交流與合作，具有民主地參與集體活動的能力。
2、能夠搜集、整理、分析和運用信息，會用學習工具探究和說明問題。
3、學會創新，能創造性地學習、活動等。
聲樂課程計劃安排 兒童聲樂工作計劃篇六
我們班的孩子經過上個學期的學習生活，已經基本適應了幼兒園的生活。都愿意上幼兒園，同時能積極參與老師組織的各項活動；在生活自理方面養成了較好的習慣，在學習、游戲方面也形成了一定的常規。會自己動手吃飯，并將餐具放回原位，午睡時在教師的幫助下，會穿脫衣服；上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦；游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動；但是，還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動，做游戲。但畢竟還是小班幼兒，同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱，所以自控能力較差，衛生習慣也不好，爭搶東西現象時有發生。幼兒在上課時插嘴現象也比較嚴重，針對幼兒各方面的表現，制定新的教育教學目標，促進幼兒的全面發展。
幼兒進行常規教育和生活習慣的培養，努力豐富幼兒的一日生活，把五大領域課程有機結合起來，并融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發幼兒的學習興趣和求知欲望，培養幼兒的語言表達能力，形成良好的班級常規和衛生習慣。對年齡較小的幼兒進行特別的愛護，多鼓勵和幫助他們，幫助他們樹立自信心，結合其特長給予其適當的指導，堅持保教結合，做到教中有保、保中有教。重視幼兒的常規教育，細致耐心的做好個別幼兒工作。培養幼兒立性和社會適應能力，發現每位幼兒的特長，并給予適當的指導。開展各類游戲，讓幼兒能適應幼兒園的環境、班集體生活，建立起良好的生活、學習常規，喜歡上幼兒園。
1、培養幼兒能堅持說普通話，并使用正確的普通話，通過個別談話，自由活動，指導個別幼兒進行一些聽說練習。
2、通過教學活動，區角活動培養幼兒安靜地聽同伴說話，不隨便插話，養成在集體活動中傾聽別人講話的習慣。
3、各個教學活動中，注重個體差異，讓每個幼兒都有機會在集體面前講話。鼓勵幼兒能較大方地在眾人、集體面前表達自己的意思。
4、利用散步、春游等活動初步讓幼兒學習使用感官，感知季節的變化，引起幼兒觀察的興趣。知道春、夏季節的名稱及一些顯著特征，初步了解季節與人們的生活關系。
5、選擇適合小班幼兒的活動內容，引導幼兒積極地投入活動，初步探索觀察簡單的科學現象。通過各種活動和智力游戲、角色游戲等開發幼兒智力，促進幼兒創造力的發展。并通過各類游戲活動與教學活動鼓勵幼兒大膽表現自己。
6、安全教育活動：養成良好的自律意識，不抓人、不咬人，與同伴友好相處！
1、豐富和正確使用禮貌用語：你好、再見、謝謝、不客氣等。
2、適應幼兒園的集體生活，鞏固立進餐和入廁的習慣，學習洗臉、刷牙、能自己穿脫衣、褲、鞋、襪；學習坐、站、走的正確姿勢。
3、了解簡單的保健衛生知識，認識五官及主要功能，懂得并學習保護；樂于接受疾病預防和治療，懂得健康的重要性。
4、愛吃多種食物，養成主動喝水的習慣。
5、知道并學習避開日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。
6、通過教師提醒和教育，培養幼兒愛清潔、講衛生的良好習慣。
7、逐漸接受老師的建議和指示，鞏固幼兒的良好習慣，知道遵守集體生活中的基本規則。
8、注重平時的觀察，發展和提高幼兒跑，跳，投擲，平衡，鉆爬等一些基本技能。
1、通過家訪、電話聯系等方式向家長反映孩子的變化和異常，了解家長的教育方式，尋找原因，共同探討孩子的教育方法，并達成共識。
2、利用孩子接送的時間，與家長進行面對面地交流，真實反映孩子在園情況，了解孩子在家情況，爭取家長的支持和理解，從而在教育孩子方面達成共識。
3、豐富《家長園地》，讓家長及時了解幼兒園的活動安排、孩子在園情況、成功育兒經驗等，增強家長的參與意識，提高了可看性，發揮橫向互動作用，使《家長園地》成為教師和家長之間溝通的橋梁。
4、定期召開家長會和家長開放日活動，讓家長進一步了解幼兒教育的重要性、幼兒園教育的模式和方法，親眼目睹自己孩子在園的活動情況，從而優化家庭教育行為。
1、做好幼兒假后回園的情緒穩定工作。
2、結合季節特點開展環境創設活動。
1、制訂各類計劃，按計劃組織各項活動。規范各類常規，進行幼兒常規檢查。
2、結合婦女節開展“媽媽我愛你”主題活動。
3、召開家長會和家長委員會。
4、春季傳染病預防。
5、班級環境評比交流活動。
1、開展家長開放半日活動。
2、繼續開展一日常規管理活動，有序開展主題活動。。
1、開展主題。
2、結合季節繼續調整環境創設。
3、“五一”勞動節慶祝活動
4、擬定“六一”活動方案，做好“六一”活動準備。
1、歡慶“六一”活動。
2、節日教育：端午節的來歷。
3、認識夏季的各種水果。
1、 幼兒發展評估。
2、完成學期班務各總結、個人工作總結，以及期末資料的整理工作。
3、幼兒假期安全教育工作。
聲樂課程計劃安排 兒童聲樂工作計劃篇七
我來到了無錫童學館工作，一邊學習課程知識，一邊不斷磨練銷售技巧，遇到銷售和課程方面的難點和問題，我就請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的'方案。
通過不斷的學習課程知識和不斷演練、提升，我現在能夠清晰、流利地答復客戶提出的問題，準確把握客戶的需要，與客戶進行有效的溝通，逐步取得客戶的信任。所以經過不懈的努力，一些優質客戶和成功案例得到了累積，這也是對自己的能力和業務水平的肯定。
在這個過程中，我最大的收獲就是：心態決定一切，學會用感恩的心去看待問題就會越來越好，把每一天當做生命最后一天來過，勢必能不斷創造奇跡！在此很感恩錢老師的幫助和鼓勵。
20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 ：
1、電話量的提升
2、提升自己的內功
在熟練了解課程內容的同時，豐富自己的育兒知識，以及對國家時事的了解，把握時代脈搏，了解早教行業最新動態，全方位地幫助家長解決育兒困惑。
3、錘煉銷售技巧
通過公司的各種培訓以及自我業余時間的學習，總結出適合自己的銷售模式，形成自己的銷售風格，提高當場成交的能力。
4、升級對老客戶的服務
在原有的基礎客戶服務中增加感性的亮點。孩子是家長的希望，和老師經常保持溝通，給家長一些建設性的建議，和家長共同進步。細節重于一切，要用心去做好每一位老客戶的服務，提高童學館口碑。
5、銷售任務的目標設定
本年度的銷售目標在20xx年的基礎上增加15%，即設定了80萬的目標，分解每月平均完成7萬 ，為此而努力。
以上是我對20xx年度工作的總結和對20xx年工作的計劃。面對即將來臨的機遇與挑戰，我會更加努力地投入工作，勇于實踐，全面提高自己的業務水平和專業知識，為更多的家長和小朋友與童學館結緣，奉獻自身全部的能量，實現自身的人生價值。
聲樂課程計劃安排 兒童聲樂工作計劃篇八
少年兒童是歌唱訓練的最佳時期，通過歌唱既能陶冶情操、激發智商，培養其積極、健康、活潑向上的審美情趣，又能培養少兒的獨唱、合唱、舞臺表演能力。
主要是經過系統的學習唱歌，通過嚴格的氣息、發聲等方面的科學訓練，建立完善的歌唱狀態，最終使學生達到歌唱收放自如、聲情并茂，上臺盡情演唱的水*。
第一期:興趣是最好的老師，本教學法通過培養孩子興趣為主的基礎上，配合少兒聲樂考級教材練習氣息、面部表情、口型等讓孩子能夠正確發聲，在音準和節奏上有所提高并能夠流暢熟練自然的演唱歌曲。
學習曲目:《劃船歌》《小紅帽》《數鴨子》《粉刷匠》《小星星》《祖國祖國我們愛你》《小雨點》等。
第二期:主要學習歌唱的各種演唱技巧，包括歌唱咬字、歌曲換氣等，讓孩子對歌曲有一定的理解。教師還會教孩子一些基本動作，使孩子能夠在歌曲中靈活運用。
學習曲目:《賣報歌》《大樹樁你有幾歲》《金孔雀》《祖國祖國多美麗》《幸福的花朵》等。
第三期:主要學習歌唱中歌曲的藝術表現、感情在歌曲中的運用。歌唱表演以及舞臺風度等，讓孩子能夠在舞臺上盡情表演。
學習曲目:《造月亮》《春天的孩子》《小白船》《小螺號》《童年是什么》等。