總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
黨政機關工作總結篇一
隨著過去工作的結束，我們又開始了新的旅程。
告別了前段時間的工作。
新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會成員的積極努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。
以下是本人在四月份的個人工作總結報告：
在我們的工作規定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做總結，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。
為了提高大學生素質和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協每周二例行校風督察。
四月十三號院青協會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的`道理，在思想上對我們提出了相關的要求。
經過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范，并且提高了不少工作效率。
為了活躍大學生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都積極的參加。
并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進行互動交流，積極發表自己的意見。
對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。
四月的大學校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。
我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。
在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的服務宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認真的準備著。
在這個月中，還是一如既往讓有關成員執行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過實踐來認識到更多的東西。
然而在平時的課余時間以及其他系青協開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進行工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。
按照每月一次活動的慣例，經過策劃機電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。
然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動。
這次“長江之行”主要是去江邊進行環保活動，關心一下我們周圍的環境。
既可以提高我們大學生的環保素質，又可以讓更多的人參與到這個活動中去。
這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。
本月的相關活動都如期的進行了，活動結束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及總結都寫下來了，同時，也做好個人工作計劃，對本月所學所感都作了一下分析。
以上就是本月的具體工作情況。
現在又將面臨著一個月的結束，這個月集結了我們的努力和勤奮，也發現了我們的錯誤和不足。
總之，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。
每一次活動都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。
志愿者就是應該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻我們的一份愛的力量。
那么這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢!
xx年第一季度，xx區扶貧辦根據區委、區政府的工作安排和部署，圍繞整村推進、易地搬遷、農村道路和庭院硬化等方面認真開展工作，為今年的各項扶貧工作奠定了基礎，創造了條件。
一、第一季度工作總結
(一)整村推進工作
完成xx—xx年度省、市級整村推進項目驗收工作，并編寫了驗收材料匯編。
項目內容包括村道硬化、農田水利建設、人畜飲水、建設3個村級活動場所、刷白亮化18戶、發展種植業、養殖業及科技培訓。
完成xx—xx年9個省、市級整村推進項目的規劃、審報審批工作，10個區級項目正在規劃中。
(二)全區農村道路、庭院硬化情況
xx區自xx年12月16日成立農村道路、庭院硬化協調辦公室以來，撥付水泥3681噸，涉及5鄉4個辦事處，23個行政村，87個自然村，目前已硬化村道17.87千米，庭院硬化340多戶。
(三)易地搬遷工作
金山鄉拉馬古村委會魯準羅村民小組為xx—xx年易地搬遷村。
該村共有57戶200人，目前已完成6000米飲水主管道的鋪設，正在進行宅基地的平整及道路建設。
(四)革命老區建設
目前正在進行金山鄉貴峰三元保吉壽南村的革命老區經濟開發建設項目的審批審報工作。
(五)財會工作
xx年第一季度，按時按量完成xx年度財務決算報表和xx年財政預算工作;按工程進度撥付專項資金;春節慰問掛鉤困難老黨員5人共1500元資金，慰問掛鉤貧困村委會(七河鄉龍潭村委會)xx元資金。
二、第二季度工作安排
(一)易地搬遷工作。
完成xx年度易地搬遷項目驗收工作;完成xx年度80%項目建設內容。
(二)整村推進工作。
完成9個省、市級整村推進村基礎設施建設工程總量的80%。
(三)農村道路、庭院硬化工作。
在資金到位、水泥有保障的情況下繼續在5鄉4個辦事處實施農村道路、庭院硬化工作，繼續監督檢查管理硬化前沙石料的準備情況，硬化當中施工質量和硬化后的檢查驗收工作;按月份統計好硬化進度，及時收集硬化有關情況報區委、區政府，完成好硬化工作。
黨政機關工作總結篇二
一、端正態度，熱愛本職工作
態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。
二、培養團隊意識，端正合作態度
在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足
工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。
(一)、強化自制力。
(二)、加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)、加強自身學習，提高自身素質。
積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
黨政機關工作總結篇三
首先，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現人生價值。同時為了提高工作效率，平時自學電腦知識和erp的出納知識及操作，利用erp使工作更加準確和快速。
一、日常工作：
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行。
3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。
4、堅持財務手續，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。
二、其他工作
1、 迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。
2.完成領導交付的其他工作。
三. 回顧檢查自身存在的問題，我認為：
一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業知識、工作方法等不能完全適應新的工作。
二、對針對以上問題，今后的努力方向是：
加強理論學習，進一步提高工作效率。對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計從業資格證書。
進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
本人于20xx年12月經公開考錄進入溫州市文化館擔任出納工作，由于大學畢業至今基本未接觸過財務方面的實際經驗，因此在這一個多月的時間里都是在學習相關的理論及操作知識。在這一個月的時間里學到了很多新的知識，也慢慢學會怎樣將理論知識運用到實際操作中，真正做到學以致用;當然也學到在工作中怎樣和人相處、交流。一個月來，我基本上了解了自己的本職工作及出納崗位職責。
我現在做的是財務工作中最基礎的出納工作，最先我簡單的認為出納工作應該很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和政策技術問題，需要好好學習才能掌握。
以前對出納的認識只停留在理論階段，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，理論很難和實踐相結合，這就對實際工作造成了很大的困難，是我以前很難完全意料到的，由于剛開始對單位的情況不是完全的了解，對單位的運作方式也不熟悉，學習起來不是很順暢，但是各位單位領導、同事和指導老師的指導下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據的.收支，保證自己經手的貨幣資金和票據的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進行帳務處理等問題，通過在實踐中指導，漸漸的了解了其中的相關操作，工作水平得以迅速的提高。
出納工作的另一個方面就是和銀行方面的溝通、交流。不同的的事項需要提供不同的資料，每次去銀行辦理業務，都需要提供完整的資料，防止白跑一趟，浪費精力和資源。銀行結算業務的辦理現在也能熟能生巧，做到及時的辦理。
當然還有最重要的一方面就是保管現金、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制的意識;也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失的意識。
雖然是初次接觸財務相關的工作，在處理相關財務方面的經驗有很多尚需學習之處，但我會以熱情虛心的態度去學習理論知識和實際操作，為以后的開展工作打下堅實的基礎。
黨政機關工作總結篇四
工作總結的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。今天小編為大家收集了年終工作總結模板ppt，供大家參考!
轉眼間我來到中國電信寬帶維護部工作已經一年的時間了。
在這一年的時間里，自己學習到了很多有關寬帶的知識。
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一、工作匯報
自xxxx年12月26日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。
剛進入新的工作崗位時，為了配合adsl與端口的綁定工作，和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網卡mac地址。
為了確保端口的正確無誤，摸排資料的準確，為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎。
緊接著又做了一部分資源上線的工作。
包括模塊局的建立和dslam設備的內連接及外連接。
這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統。
而且對機房設備有了一定的了解，使自己對上層設備有了更加感官上的認識。
當分公司搬到新的辦公場所后，公司的內部辦公網絡交由我們維護。
在為開通每一個信息點時，使自己學習到了的網絡知識，更加提高了自己的實際動手能力。
同時，為了確保每一個信息點的及時正常使用，使公司的各位領導及每一位同志盡快的在新的辦公環境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務。
在投入到新的辦公環境后，我也開始了新的工作――故障預處理。
這項工作使自己掌握了基本的adsl技術。
可以處理大部分的用戶端故障。
為了解決一些外線班處理不了的問題，自己和外線人員一起機房和用戶端處理。
在用戶家，每一句話都代表著公司形象。
所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。
在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。
從而，對我的發展打下了良好的基礎。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更深的認識。
對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。
對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。
有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。
具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。
我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。
我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。
可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。
對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。
具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。
一個在事業上成功的`人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
三、工作目標
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。
在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。
今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。
積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。
時間悄然走過，工作的日子已經有了差不多三個月，作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額貸款業務工作所作所為所思所想談談點體會。
首先談談我個人的工作態度，這份工作是我大學畢業后的第一份工作，因此我視其如寶。
從培訓到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累、農村環境太惡劣，然而對于出生農村的我其實那都是小ks。
有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現在的待遇。
現在我真的特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實現我人生的價值和夢想。
在工作過程中，我發現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我們學的東西很多很多。
比如：做過一件事，總會有經驗和教訓。
為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
第一、我們要學會看人。
因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果。
收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。
第二、我們要學會培養客戶、留住客戶。
我們是做業務，客戶是我們的上帝。
那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢?貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看，而是要認真貫徹執行。
你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那么你會發現經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多。
“打江山容易守江山難”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會成功。
那么我更相信農行的競爭就隨次而來，農行現在的惠農卡業務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優勢，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業，這點是不用質疑。
還有農行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業務應該更比我們好做，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢?因為他們沒有我們這批人，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批大學生下鄉開始做我們“同樣”的工作，那么到時競爭就真正到來。
所以我們現在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。
貸戶是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫助她。
我們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。
第三、我們要學會管理。
我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩、郁悶。
首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作。
雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶。
還有一個，你必須學會管理賬目，因為我們做的金融業務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。
我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對信用社負責、更是要對自己負責。
第四、我們要學會做人。
“要學會做事，先得學會做人”其實這句話是非常有道理。
如果你不會做人，那么你就不會做出更好的事情。
因為你做事時，首先面對的是人，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環境、你的人際關系，何談做出更好的事。
我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關系，做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的精神風貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸福快樂。
面對顧客時，我們更好做好自己本職的工作，展現自己優秀的服務態度、專業素質，做到貸戶和自己是親如一家人。
還有我們要學會時常回訪客戶。
我們的業務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯系，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態，這樣我們就不會被動。
如果做好這些工作那么我相信業務量會直線上升，以后的回收率更是百分之百。
第五、往后專業知識、工作能力和具體工作
1、在領導指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，加強學習業務工作，為下一步工作打好基礎。
明確努力方向，提出改進措施。
作為小額貸款業務工作， 深深地感到肩負重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質， 高標準的要求自己， 加強自己的專業知識和技能。
2、認真、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作。
為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合信用社其他同事做好工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節，熱心為農民服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
總結了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。
比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。
在以后的日子里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為貴社的發展做出更大更多的貢獻。
一年來，我堅決擁護黨的領導，堅決擁護改革開放。
在思想上、政治上、行動上始終與黨中央保持高度一致。
認真學習鄧小平理論和“xxxx”重要思想，認真深入學習實踐科學發展觀活動，通過個人自學、集中學習，交流和討論的方法不斷地提高了自己的思想政治理論水平。
遵守國家法律和法規，不做違法的事情。
遵守社會公德，保持優良的傳統。
堅持老老實實做人，踏踏實實做事。
親近作風正派的同志，遠離心術不正之徒。
不損人利己，做到言行一致。
維護團結，不拉幫結派。
做好自己的本職工作，完成領導交代的任務。
xx年個人工作總結報告
辦公室的工作。
在xx隊部的領導下，做好xx日常事務，做好個人工作計劃，上傳下達。
負責接聽電話、傳真、文件的收發、建檔、保管工作。
編寫船隊的日常值班、節日值班表。
負責服裝的登記、發放。
做好的培訓和考核工作。
做好與上級機關的協調工作。
做好辦公室的清潔衛生。
聽從領導的安排參加日常的值班與執法工作。
做好領導交代的其他任務。
艇的輪機工作。
在接到出航命令時，我認真做好各項準備工作，檢查各項指標。
航行值班中仔細觀察主機的狀態，查看冷卻水的溫度，潤滑油的壓力。
并協助水手做好靠泊工作。
做到不怕臟、不怕累、不怕辛苦圓滿的完成每一次出航任務。
在日常保養中，我按照安全守則與操作規則進行操作。
認真檢查全船的機電設備，定期的進行檢測與維護，不間斷的做好蓄電池的充放電工作。
做好油料的添加與存放。
做好輪機備件的申購、保管。
做好機艙的清潔衛生。
使船艇各種設備處于良好狀態，做好隨時出航的準備。
展望xx年，我希望自己勤于工作之余積極參加身體鍛煉，有一個強健的身體才能更好的工作，做好xx年個人工作計劃。
積極參加各種培訓，提高自己的能力和水平。
要多讀書、增閱歷要到祖國的大好河山走走看看。
要努力克服急躁的脾氣，要以平常心看待身邊的事。
在工作中要養成記筆記的習慣。
在會議上敢于發言，提出自己的不同意見。
黨政機關工作總結篇五
一、切實落實其崗位職責，認真履行本職工作
作為一名項目的銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計的完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項的要求;對工作具有較高的敬業的精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它的工作。
自己在從事業務的工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業務的工作中，首先自己從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場的信息，其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流，分析市場的情況、存在問題及應對的方案，以求共同的提高。
在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這段時間的實踐證明作為業務員的業務技能和業績至關重要的。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成任務
對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。
但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現分析說明原因：
3、自己是銷售變壓器方面的新的業務員，在銷售方面沒有太多的經驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。
三、電氣產品市場分析
這半年通過自己對區域的了解，內蒙區域的電氣生產廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯，特變等，此類企業進入內蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規模銷售;二類就是一些本地的小廠家，本地作戰是他們的優勢，當然價格更低。
四、20xx年區域工作設想
(1)依據20xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團;二是在各區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。
(2)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售。
(3)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(4)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
五、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
團結協作 真抓實干奪取項目建設的偉大勝利
二0xx年是****公司發展進程中非常重要的一年，經過全體員工的共同努力，年初經濟工作會議確定的三大任務全面完成，經濟工作的總體目標順利實現。
其中包括****工業園一期技改項目的提前竣工投產。
一期技改項目的提前建成，公司產能得以進一步擴大，在全社會進一步樹立了****抓發展、做大事的`良好形象，社會效益十分明顯，并且為公司今后融資計劃的實施和各項事業的推進提供了重要基礎。
在過去的一年里，工程研究院光榮地承擔了工業園一期技改項目建設工作。
項目建設提前竣工投產的勝利奪取，離不開股份公司黨委的正確領導和關心，離不開各部門的大力支持和配合，離不開工程研究院全體干部和員工的團結協作，真抓實干。
在此，很榮幸地作為一個先進集體來回顧總結過去一年工作，與全體項目建設人員共勉，再接再厲開展后續工作。
一、 樹立目標、明確任務，昂揚斗志，迎接挑戰
二0xx年是工程研究院起步的一年，充滿了挑戰。
一期技改項目建設任務重、攤子大、時間緊，這對二0xx年元月份新成立的、人員力量相對薄弱的工程研究院來說，形成了一定的壓力和挑戰。
面對壓力，院領導班子及各專業室領導，迎難而上、開拓創新，不斷提高管理水平，努力加強工程管理，設計工作新思路。
成立之初，召開多次會議，征集意見，向每一位員工明確公司的發展目標和工程研究院的工作任務，劃分了各專業室職責范圍以及個人崗位責任;制定了相應的工程建設管理制度和考核辦法，以及項目建設工作流程，形成一整套項目建設管理體系，以確保項目建設的順利開展。
任務明確，責任到位，我們的每一位領導干部和全體員工緊密團結有股份公司黨委周圍，樹立了一期技改項目12月9日投料試車的奮斗目標，以昂揚的斗志迎接挑戰，以飽滿的精神狀態投入到項目建設中。
二、 團結協作、真抓實干，穩步向前
二0xx年是工程研究院成長的一年，風雨兼程。
自二0xx八年3月底土建全面開工以來，歷經幾個大的里程碑控制點，5月底天然氣裝置投料開車;7月中旬土建交付安裝;8月底公用工程基本完成，空壓制氮、純水站、地下管網具備投用條件;10月中旬聚合裝置投料試車;10月底一臺鍋爐產汽，我們有條不紊地向前推進項目建設，最終于11月29日投料試車，12月3日打通全流程，生產出合格的產品。
這是我們全體項目建設人員，團結一致、齊抓共管，心往一處想、勁往一處使，站在公司發展的角度，從大局出發，全方位思考，動員一切可以動員的力量，想盡一切辦法，使工程建設得以如火如荼向前推進取得的。
設計圖紙到了，我們的技術人員為了不耽誤施工材料到貨時間，把吃飯、休息時間都省了，全部“消費”在了辦公室，集中加班加點統計材料報出采購計劃。
計劃報出后，積極同采購人員及供貨廠家聯系，跟蹤掌握設備材料到貨情況，以及時調整施工進度計劃。
現場施工開始了，工程研究院實行晚間既周六周日值班制度，早八點前，晚八點后，由中層領導帶領不同專業室人員巡檢各個施工現場，以及時發現問題，解決問題。
施工人員每天早晨7時左右進入施工現場，直到晚上天黑才收工，中午也只1小時吃飯調息的時間。
為了搶工期、抓質量，大家幾乎把所有精力都投入到了項目建設中。
在項目攻堅安裝施工階段，我們全體項目建設人員自覺響應股份公司“大干300天”的號召，吃住工業園，沒有周六周日的概念，每天深入到項目建設一線。
特別是我們院20xx年幾個結婚的姑娘小伙，為了工業園的建設進度，他們主動放棄新婚蜜月的假期，無一例外地在婚禮舉辦后的第二天，穿上工裝走入工地現場。
項目前期設計中，設計院將工藝流程圖與配管圖一同發送，造成我們邊審工藝流程圖邊改配管;同時，由于時間緊，考慮到設備制作及材料生產周期，需盡快報出材料采購計劃，圖紙審核時間嚴重不足;加上我們的專業技術人員多為進廠一兩年的年輕人員，生產知識積累不足，項目建設經驗更是缺乏，方案的確定和圖紙的審核未能嚴格把關和仔細核實，導致施工過程中，出現設計漏項，預埋件、預留孔洞設計出錯，設備同管道沖突出，電氣儀表橋架沖突，等等情況。
各專業室領導干部同專業技術人員不分白天黑夜，及時到現場研究最佳施工方法，協調一切可以調用的材料，或者調整施工方案，以保證工期向前推進。
不多說現場具體施工有多累，更難的是項目管理協調工作。
首先，一期技改項目情況比較特殊，生產經營和項目建設共同進行，交叉作業，為保證安全生產，項目工期共同推進，我們做到同生產事業部、生產管理部、安全環保部多方協作，共同監督，杜絕各類事故的發生;其次，不同專業施工的協調問題，內部做到每開召開項目協調會，擺出問題，共同討論解決，促使各專業施工相輔相成快速向前;再次，監理管理作用的發揮，以及不同施工單位的協調問題。
做到充分利用監理對施工過程、施工規范和項目管理專業性強的特點，對工程質量及進度進行監督管理;同時，經常同各施工隊伍管理人員進行交流，協調不同施工隊伍的交叉施工，盡一切辦法調動施工隊伍的積極性。
三、 總結經驗、吸取教訓
二0xx年，是我們收獲的一年，有著成績，有著教訓。
工業園這片熱土，不僅凝聚了我們付出的心血，拋灑的汗水，還見證了我們一年來取得的成績，得到的教訓;讓我們收獲了知識，積累了經驗。
在一年的項目建設過程中，各個領導干部及員工，及時對各階段項目工作進行總結，吸取教訓，發揚成績，為后續工作的順利開展作出指導。
經過一年的鍛煉， 領導干部工程管理水平得到提升，包括對施工隊伍的管理，對專業技術人員的組織，對各方面事務的協調處理;經過一年的鍛煉，技術人員學到了新工藝，了解了項目建設流程，施工管理、問題協調解決能力等方面均得到不同程度的提高。
20xx年項目建設經驗的收獲，我們將更有信心，去開始20xx年二期項目建設新的歷程，奪取20xx年底二期項目投料試車的勝利。
四、 加強思想建設、關愛員工，增強集體凝聚力和戰斗力
在做好項目建設工作的同時，注重加強員工思想建設，克服項目建設時間緊的困難，利用晚上時間，集中學習黨的中國共產黨第十七次全國代表大會;平時利用調度會后及各類協調會、調研會，宣傳公司及上級部門的精神文件。
堅持以人為本，為員工辦實事，做到體察員工情緒，關心員工疾苦，主動慰問生病住院的員工及家屬;積極爭取員工最關心、最直接、最現實的利益問題。
努力從各方面增強工程研究院這個集體凝聚力和戰斗力!
面對20xx年前所未有的機遇及挑戰，我們工程研究院這個集體，將繼續發揚團結協作，真抓實干的工作作風，以只爭朝夕的精神加倍努力工作，奮發圖強，乘勢而上，開拓進取，為奪取下一個項目建設的勝利，做出應有貢獻!
謝謝大家!
黨政機關工作總結篇六
1、充分發揮排球發展學生身體各項素質的特點，培養學生的協調能力及靈活性手指手腕控球能力。
排球對學生的學習主要以基本功訓練為主的，各種形式的練習都是為學生在教學比賽合理應用為目的。在訓練中我們按學生的特點和技術掌握能力分為兩個不同層次的小組：已經有較好基礎的學生為一組、其他的學生為二組。這樣更易于學生掌握不同層次的技術，進行不同層次的教學。一組同學的主要教學內容的是排球墊傳、接發球、三人組合練習等;二組同學主要學習單項技術，墊球、傳球、下手發球。在練習的過程中充分調動了學生的主動性，同時也鍛煉了學生“運動型”思維。
2、開展競賽活動。
為了檢驗學生在排球小組的學習情況，在練習中不斷舉行排球教學比賽和基本技能競賽與小組內部的對抗比賽。由于這些活動的開展不僅使排球社團的學生基本功掌握的更扎實，而且更重要的是進一步增強了學生學習排球基本技術和鍛煉身體的積極性起到了良好的效果。
3、和研究生進行友誼比賽
為了檢驗我們的教學成果，也為了加強和研究生的友誼關系，與研究生進行了友誼比賽，我們本著“友誼第一，比賽第二”的原則，圓滿的完成了與研究生的比賽，達到了預想的效果。
4、觀看世界杯
為了提高同學們的排球水平，掌握專業的排球技能，我們還組織了觀看世界杯活動，結束之后由技術部講解其中的經典動作，使大家拓展眼界，掌握正確的排球技能。
一學期排球工作在學習即將結束的時候也落下了帷幕，我們在這學期的工作中收獲很多，也看到了自己的不足，由于天氣，經費等各方面的原因，活動辦得不太成功，我們一定再接再厲，把社團辦得更好。