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混凝土銷售工作總結報告篇一
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要、要、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
二、 加強自我學習，提高自身素養
在20xx年里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二， 不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
四、今后努力的方向
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！
混凝土銷售工作總結報告篇二
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的××億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內容如下：
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
在20xx年里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的.分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二， 不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！
5.混凝土銷售計劃書
混凝土銷售工作總結報告篇三
賣方(乙方)：_________________
依據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》等相關法律法規的規定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎上，就預拌混凝土買賣事宜協商訂立本合同。
第一條工程概況：_________________
1.工程名稱：_________________
2.交貨地點：_________________
3.混凝土供應總量約：_________________
第二條單價清單表：_________________
說明：_________________柴油泵送在泵送的基礎上增加10元/m3，車泵不足70方一次20__元起，超過70方在非泵送的基礎上增加30元/m3。
第三條供貨數量及質量驗收確認
1.對乙方供貨到施工現場混凝土數量、質量等事項進行驗收，并在發貨單上簽字確認作為雙方結算的依據。每車混凝土量應允許2%的誤差。協調乙方在合同履行過程中發生的各種問題。
第四條結算及付款方式
2.結算方式：_________________以乙方提供的發貨單結算。砼的表觀密度設定為2400kg/m3，甲方可以隨機抽查。
第五條爭議、違約與索賠
1.甲乙雙方因協議發生爭議時，應及時協調，協調不成時，可向工程所在地或被告所在地人民法院起訴。
2.甲乙雙方違反協議所規定的行為，應承當5%工程款的違約金并算利息。
第六條協議與補充條款
1.本協議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效。本協議一式__________份，甲乙雙方各執__________份，具有同等法律效力。補充條款與附件均為本協議組成部分，與本協議具有同等法律效力。
混凝土銷售工作總結報告篇四
20xx年度工作計劃
1鏡壩市場節能照明產業園區。 （預計2萬方）
2 龍華市場循環經濟工業園 跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方） 3唐江市場御景城項目的服務跟蹤 （預計2萬方）
4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤 （國際商貿物流園區8萬方）
5三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）
其他 圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）
同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預祝大家新春快樂！全家幸福！
混凝土銷售工作總結報告篇五
賣方(乙方)：
經甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預拌混凝土買賣事宜協商訂立本合同。
一、工程概況
工程名稱：鋼材加工、儲藏車間
工程地點：
工程結構：鋼架結構
建筑規模： 5000m2
二、技術要求及供應方式
施工部位：車間地坪、路面、消防通道
強度等級：c25
施工時間： 年 月 日至 年 月 日(實際供應時間以工程進度為準)。
混凝土用量： ( 以實際施工砼量為結算依據) 總建筑面積： 1200 m2。 等級報價：330元(每立方)
輸送方式：砼車
試驗員在施工現場共同留置，在各自的試驗室進行養護、試驗，并由乙方提供混凝土試驗資料。乙方只保證送到施工現場的混凝土質量，如因施工、養護等原因造成的構件強度不合格的，由施工單位承擔負責，乙方不承擔任何責任。
三、計量方式：
采用車載計量，乙方車載量以甲方現場簽收數量為準，甲方指定專人現場簽收的乙方混凝土發貨單是結算的唯一憑據，混凝土結算單掛賬、付款的唯一憑據。每打一次混凝土，甲乙雙方核對一次，甲方可采取地磅稱量、體積測試或派人到乙方單位監督，若發現量差，由責任方承擔。
結算：每月25日雙方核對上月完成工程量并辦理結算手續。
付款：甲方在消防通道、三個車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項止20xx年春節前付清。
四、雙方責任
甲方責任：
1、合同簽訂后，甲方應及時提供本工程設計所需混凝土強度等級、配合比設計委托單、有關技術資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計劃表。計劃表應注明混凝土強度等級、使用部位、數量、有無其它特殊要求等內容。施工前甲方應保證現場施工環境符合設備和人員安全，并協調好相關部門的關系，以免造成質量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應提前24小時以書面形式向乙方下發混凝土生產通知單，通知單要注明澆筑時間、施工部位、強度等級、數量、坍落度要求等內容，由乙方在通知單上簽字確認。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負責現場雙方的配合工作，并做好乙方供貨質量與數量的檢測和簽認等工作。攪拌車到達現場后等待時間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質量，因此造成的損失由甲方全部負擔。
4、商品砼的驗收從生之日起28天后抗壓報告結果為驗收標準，若無異議則視為混凝土質量合格。
5、合格執行中甲方應按約定及時結算并按時付款。結算書送達審核超過五日，即視為認可，若不及時結算或付款，乙方有權停止混凝土供應，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補償金。
乙方責任：
1、合同簽訂后，乙方應積極組織做好施工前的準備工作，包括勘查現場、確定施工方案。
2、混凝土生產過程中，乙方必須確保各種原材料的質量和計量，整個生產過程必須嚴格按國家有關規范和技術標準進行控制，混凝土坍落度嚴格控制在標準之內，如超過標準甲方有權予以退貨，造成損失由乙方自行承擔。
3、乙方生產的各種強度等級混凝土必須保證質量合格，如屬乙方產品質量問題造成的損失，將全部由乙方承擔，如因甲方使用混批(各等級混凝土用錯部位)造成構件質量問題，責任由甲方全部承擔。
4、在施工中，乙方應保證混凝土施工的及時性、連續性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔。
五、安全
甲、乙以方應密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規程的現象發生，如發生安全事故，由責任方承擔一切責任。
六、違約與爭議
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內容和單方解除合同，否則由違約方承擔對方合同約定總價款10%的違約金。單違約后，雙方協商解決，協商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數：本合同一式貳份
九、合同文字語言：漢語
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
混凝土銷售工作總結報告篇六
賣方(乙方)：_________
經甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預拌混凝土買賣事宜協商訂立本合同。
一、工程概況
工程名稱：鋼材加工、儲藏車間
工程地點：_________
工程結構：_________
建筑規模：_________
二、技術要求及供應方式
施工部位：車間地坪、路面、消防通道
強度等級：c25
施工時間：__年__月__日至__年__月__日(實際供應時間以工程進度為準)。
混凝土用量：_________ 總建筑面積：_________ 等級報價：_________(每立方)
輸送方式：砼車
試驗員在施工現場共同留置，在各自的試驗室進行養護、試驗，并由乙方提供混凝土試驗資料。乙方只保證送到施工現場的混凝土質量，如因施工、養護等原因造成的構件強度不合格的，由施工單位承擔負責，乙方不承擔任何責任。
三、計量方式：
采用車載計量，乙方車載量以甲方現場簽收數量為準，甲方指定專人現場簽收的乙方混凝土發貨單是結算的唯一憑據，混凝土結算單掛賬、付款的唯一憑據。每打一次混凝土，甲乙雙方核對一次，甲方可采取地磅稱量、體積測試或派人到乙方單位監督，若發現量差，由責任方承擔。
結算：每月25日雙方核對上月完成工程量并辦理結算手續。
付款：甲方在消防通道、三個車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項止20_年春節前付清。
四、雙方責任
甲方責任：
1、合同簽訂后，甲方應及時提供本工程設計所需混凝土強度等級、配合比設計委托單、有關技術資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計劃表。計劃表應注明混凝土強度等級、使用部位、數量、有無其它特殊要求等內容。施工前甲方應保證現場施工環境符合設備和人員安全，并協調好相關部門的關系，以免造成質量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應提前24小時以書面形式向乙方下發混凝土生產通知單，通知單要注明澆筑時間、施工部位、強度等級、數量、坍落度要求等內容，由乙方在通知單上簽字確認。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負責現場雙方的配合工作，并做好乙方供貨質量與數量的檢測和簽認等工作。攪拌車到達現場后等待時間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質量，因此造成的損失由甲方全部負擔。
4、商品砼的驗收從生之日起28天后抗壓報告結果為驗收標準，若無異議則視為混凝土質量合格。
5、合格執行中甲方應按約定及時結算并按時付款。結算書送達審核超過五日，即視為認可，若不及時結算或付款，乙方有權停止混凝土供應，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補償金。
乙方責任：
1、合同簽訂后，乙方應積極組織做好施工前的準備工作，包括勘查現場、確定施工方案。
2、混凝土生產過程中，乙方必須確保各種原材料的質量和計量，整個生產過程必須嚴格按國家有關規范和技術標準進行控制，混凝土坍落度嚴格控制在標準之內，如超過標準甲方有權予以退貨，造成損失由乙方自行承擔。
3、乙方生產的各種強度等級混凝土必須保證質量合格，如屬乙方產品質量問題造成的損失，將全部由乙方承擔，如因甲方使用混批(各等級混凝土用錯部位)造成構件質量問題，責任由甲方全部承擔。
4、在施工中，乙方應保證混凝土施工的及時性、連續性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔。
五、安全
甲、乙以方應密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規程的現象發生，如發生安全事故，由責任方承擔一切責任。
六、違約與爭議
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內容和單方解除合同，否則由違約方承擔對方合同約定總價款10%的違約金。單違約后，雙方協商解決，協商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數：本合同一式貳份
九、合同文字語言：漢語
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
____年____月____日
____年____月____日
混凝土銷售工作總結報告篇七
截至20xx年，混凝土公司參與到吉x項目x個項目拌合站的前期策劃，設備調配、安裝、混凝土加工、運輸、泵送等工作。
x項目拌合站累計完成混凝土供應x立方，完成產值x萬元。
x拌合站x站累計完成混凝土供應x立方，完成產值x萬元。
x拌合站內部拌合運輸承包相關事宜正在接洽中。
1、人員組織構成。x公司管理人員全部由公司職工擔任，現場拌合站長及收料員（出納）由x公司經理向公司人力資源部、勞務中心推薦擬用人選。x公司目前共有職員工x人，混凝土公司機關x人，x拌合站x人。
2、勞務人員管理。為規范勞務人員的管理，砼公司對所有勞務人員登記造冊，并與各拌合站外聘勞務人員簽訂勞務用工合同，進入施工現場的勞務人員（包括內部勞務和外部勞務）、出勤記錄、工資發放表相符，并報公司人力資源部備案。
3、自有混凝土設備管理。
x站：因x項目年后進入大干施工階段，x公司安排業務人員將原x項目x米汽車泵x臺、原x米汽車泵x臺xkw發電機x臺，原無為項目混凝土罐車x臺，x項目。
x站：x拌合站x臺罐車，因設備老化嚴重，底盤松散，罐體溶劑小，設備配件市場難以買到，無利用價值，維修使用不經濟，現已折舊完，向公司物資設備部申請報廢處理，報廢審批已通過。
x站：柳工x裝載機1臺，設備使用年限長，老化嚴重，無維修價值，已不能滿足工作需求，現已折舊完，向公司物資設備部申請報廢處理，報廢審批已通過。
x站：根據x項目情況及要求，按照就近調配設備的原則，將原永廣項目x套x拌合機調運至楚大項目部，x臺經安裝調試后，已可以投入生產使用。
4、合同簽訂情況。20xx年，混凝土公司完成簽訂合同x份，其中承攬合同x份（x拌合站拆裝）；采購合同x份（購買泵車配件合同x份，購買拌合機配件合同1份）；運輸合同x份（x項目x套x拌合機調運至x拌合站，x項目x臺x汽車泵調運至張扁拌合站）；租賃合同x份（x拌合站罐車租賃、泵車租賃、裝載機租賃）；內部承包合同x份（與無為項目簽訂）。
5、安全文明施工。20xx年，砼先后對無為拌合站、張扁拌合站的安全生產情況進行了檢查，對站內的標準化、程序化、規范化、文明施工情況，站內衛生，各項安全措施布置到位，安全標識齊全，施工材料堆碼有序，機具擺放整齊混凝土設備的使用情況進行了排查。
6、財務及資金管理。圍繞產值目標，砼公司財務人員，對公司各項業務進行準確核算，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求，并積極做好混凝土生產相關款項的收取及資金支付工作，健全財務管理制度，規范報銷流程，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。
1、存在不同程度計價拖延情況。無為項目、寶應項目對砼公司計價較及時，張扁項目、吉琿項目對砼公司計價較為滯后，影響砼公司相關業務進行。
2、混凝土公司缺少混凝土供應及運輸經驗，項目進場前期對拌合及運輸單價測算不夠精準。對于隧道、橋梁、預制梁等不同工作內容的的混凝土拌合及運輸，所發生的成本差異較大；另外測算拌合及運輸指導價時，建議與項目總工期和混凝土總方量結合起來，制定合理的單價。
3、四公司成立的混凝土公司為公司內部的管理機構，主要目的是為了對公司自有設備的有效、經濟的利用，降低項目的發生的相關設備費用，有部分項目管理人員對混凝土公司的定位理解不到位，尤其是在混凝土運輸、泵送過程中出現問題后，不積極溝通解決，有推諉扯皮現象。
1、加強對在建工程管控，確保完成年度生產目標。根據20xx年公司下達的年度施工計劃，結合各項目施工生產任務需要，努力完成好混凝土生產服務工作，保質保量的完成各項目下達的混凝土生產計劃，x站x萬方，x站x萬方，x站x萬方，x站x萬方，x站x萬方。
2、建立精細管理機制，確保降本增效落實到位。做到在技術、現場操作、成本控制等方面精益求精，精準管理。在今后的施工生產過程有計劃地組織操作人員進行操作規程、應知應會等培訓，提高現場作業人員的操作能力，同時對設備的使用定機定人，開展單機單車核算，逐步實現定機定員，督促操作人員做好設備使用、消耗、維護保養等原始數據的記錄，收集整理原始資料，為核算工作打好基礎，綜合利用現有場地，最大限度合理的堆放原材料，減少原材料二次運輸費用，降低成本投入，增加投資效益。
3、做好新建項目拌合站的建站和生產工作。做到對現場人員落實、設備落實、組織機構落實、資金投入落實，保證做好建站的籌備和投產施工的各項工作。
4、混凝土設備養護及保養。鑒于公司混凝土設備陳舊、老化嚴重，逐步更新現有設備，并對設備情況進行跟蹤維護，以保質保量完成混凝土生產任務。
混凝土銷售工作總結報告篇八
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的××億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內容如下：
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
在20xx年里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！
混凝土銷售工作總結報告篇九
試驗檢測工作是對材料和構件的性能、工藝參數等進行測試的活動，是為了加強工程施工質量的重要手段，也是實行“政府監督、社會監理、企業自檢”的質量保障體系之一。試驗檢測工作是在鞭策中逐步規范，在強制下執行新驗標，雖如此，試驗檢測工作仍取得了顯著成績。
一、工程概況
1、長春路站
長春路站設在中山路與長春路交界處，沿中山路呈東西走向。車站中心里程為：ck9+。
(1)分區建筑面積
(2)車站形式、埋深、分層及外包尺寸
(3)站臺寬度及長度
2、129街站
一二九街站.在中山路與高爾基路交界處，沿中山路呈東西走向。車站中心里程為ck8+。
(1)分區建筑面積