總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
奶粉市場工作總結(jié)篇一
xxxx年對所有國人來說是不同意義的一年，有四川汶川地震悲痛和北京奧運會的無限驕傲，還有全球經(jīng)濟危機的巨大壓力。但這個春天我非常有幸來到大連xx 加油站工作，雖然工作只有短暫的大半年時間，但其中的樂趣只有親身經(jīng)歷的人才有體會。更重要的是我從當(dāng)初的“菜鳥”到礪漸的成熟，讓我增長了不少知識，可謂受益匪淺。
大連xx加油站是一個中等規(guī)模的加油站。該站的主要成員有：站長，計量員，核算員，安全員和四名加油員。加油站的組建也相當(dāng)簡單。核心的部分由四大塊組成：第一大塊是加油區(qū)，第二大塊是油罐區(qū)，第三大塊是辦公大廳。第四大塊就是工作人員餐廳。
在未上崗前的培訓(xùn)，了解到了有關(guān)*石油企業(yè)各方面的知識。*石油就是*石油天然氣股份有限公司，是國內(nèi)銷售額最大的企業(yè)之一。它與*石化是兩個獨立的企業(yè)，不能混為一談。在xx的排名中，*石油躋身于世界500強企業(yè)之前列，排名第52位，而*石化排名63位。*石油是2008年北京奧運會的合作伙伴，該企業(yè)的宗旨是“奉獻能源，創(chuàng)造和諧”；企業(yè)精神：愛國，創(chuàng)業(yè)，求實，奉獻。*石油的核心經(jīng)營管理理念：誠信，創(chuàng)新，業(yè)績，和諧，安全。*石油加油站服務(wù)宗旨：為客戶提供全員，全面，全過程，全心全意地服務(wù)。加油站的服務(wù)承諾；質(zhì)量達標(biāo)，計量準(zhǔn)確，環(huán)境整潔，健康安全，方便快捷。
來到大連xx加油站加油站里工作，x站長和x班長，安全員吳x強調(diào)最多的就是安全問題。加油區(qū)的四根大柱上都貼著各種標(biāo)語：“不準(zhǔn)吸煙”，“不準(zhǔn)打手機”，“熄火加油”等。意在提醒進入加油站的每一個人員安全第一。這些安全的教育算是來到加油站后所上的第一堂“通識教育課”吧。
在加油站工作，首先就必須學(xué)會加油。規(guī)范的加油操作被稱為“加油十三步曲”。工作的第1天，x站長就派了x班長來教我。她先給我們示范，時不時給我們糾正錯誤。我也學(xué)得不亦樂乎。所謂加油十三步曲：第一步，站立迎候。第二步，指引車輛。第三步，開啟車門。第四步，微笑招呼。第五步，熱情詢問。第六部，開啟油箱。第七步，歸零預(yù)置。第八步，提槍加油。第九部，收槍復(fù)位。第十步，簡易擦車。第十一步，提示付款。第十二步，禮貌送行。第十三步，盤整清潔。我要把這十三步的每一個動作做到位，做規(guī)范確實不是一件容易的事，也犯了一些錯誤：如加冒油，但最大的是一時疏忽被司機把加油機的計量器打碎幸運的是沒有傷到人，沒有造成重大事故，此事通過x站長的處理與司機的耐心交涉以基本解決！在這里我非常感謝她，我們尊敬的x站長！
奶粉市場工作總結(jié)篇二
20xx年在省衛(wèi)生廳的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全所職工腳踏實地、務(wù)實求真、開拓進取，以^v^嚴格執(zhí)法，熱情服務(wù)^v^為宗旨，以食品衛(wèi)生和職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督為龍頭，以醫(yī)療市場監(jiān)督等社會關(guān)注的熱點問題為突破口，全面開展了各項衛(wèi)生監(jiān)督工作，較好地完成了全年工作任務(wù)，被^v^授予^v^全國衛(wèi)生監(jiān)督工作先進群眾^v^。
(一)認真學(xué)習(xí)黨的^v^精神，全面貫徹^v^三個代表^v^重要思想。20xx年，所領(lǐng)導(dǎo)班子把學(xué)習(xí)^v^三個代表^v^重要思想作為政治理論學(xué)習(xí)的重點工作來抓。按照廳黨組的要求，定期組織中心學(xué)習(xí)組成員及各黨支部，舉辦了多期學(xué)習(xí)^v^三個代表^v^重要思想的專題講座。透過學(xué)習(xí)，提高了廣大職工貫徹執(zhí)行黨的各項路線、方針、政策的自覺性，加深了對^v^三個代表^v^重要思想的理解。黨的^v^召開后，按照省委、省衛(wèi)生廳黨組學(xué)習(xí)宣傳貫徹^v^精神的要求，結(jié)合衛(wèi)生監(jiān)督工作實際就認真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹^v^精神做出具體安排部署，并購買了《^v^報告輔導(dǎo)講座》教材，發(fā)給全所職工人手一冊，要求全體黨員干部把學(xué)習(xí)貫徹^v^同志的報告作為學(xué)習(xí)的重點，準(zhǔn)確把握、深刻領(lǐng)會報告的精神實質(zhì)。所黨委中心組在集中學(xué)習(xí)時牢牢抓住^v^報告的主線、主題、靈魂、精髓，進行重點學(xué)習(xí)、重點理解、重點宣傳，用^v^精神指導(dǎo)開展各項衛(wèi)生監(jiān)督工作。透過學(xué)習(xí)，使廣大黨員干部充分認識到貫徹^v^三個代表^v^重要思想，關(guān)鍵在堅持與時俱進，核心在堅持黨的先進性，本質(zhì)在堅持執(zhí)政為民。在衛(wèi)生監(jiān)督工作中要充分體現(xiàn)全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把群眾滿意不滿意作為我們工作的第一標(biāo)準(zhǔn)，把解決群眾關(guān)心，政府關(guān)注的社會熱點問題作為我們工作的方向。在今年召開的《全省衛(wèi)生系統(tǒng)政治思想研究會》第十次年會上，我所選送了4篇論文，其中1篇獲一等獎，1篇獲二等獎。
(二)做好思想政治工作，增強職工凝聚力。發(fā)揮黨委的核心作用，注重培養(yǎng)監(jiān)督員的職業(yè)道德。在嚴格執(zhí)法的同時，各黨支部和工會、團委用心組織全所職工開展了多種形式的思想政治教育工作，增強職工的凝聚力和群眾榮譽感。在建所一周年之際，舉辦了^v^我愛監(jiān)督所，我愛衛(wèi)生監(jiān)督工作^v^演講會，很多老同志帶頭上臺抒發(fā)了對監(jiān)督所的熱愛之情。組織團員青年祭掃烈士墓、無償義務(wù)獻血等活動。目前，全所職工愛崗、敬業(yè)、團結(jié)、奉獻之情蔚然成風(fēng)，^v^一切從工作出發(fā)，一切以工作為重^v^已成為全所職工的共識和處理問題的準(zhǔn)則。全所有9名同志向黨組遞交了入黨申請書。^v^七、一^v^前夕，2名同志光榮加入了中國^v^，3名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)為正式黨員。
(三)開展權(quán)力觀教育，端正行業(yè)作風(fēng)。根據(jù)省委決定和省衛(wèi)生廳《開展牢固樹立正確的權(quán)力觀教育活動的安排意見》的通知精神，20xx年7至8月，在全所科以上干部中開展了牢固樹立正確的權(quán)力觀教育活動。8月下旬，進行了^v^牢固樹立正確的權(quán)力觀^v^答題測試，測試成績平均達90分以上。9月初，所黨委向各黨支部、各科室下發(fā)了征求意見表，向全所職工征求對領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的意見和推薦，并召開專題民主生活會，對提出的意見和推薦進行了認真研究，制定了解決的措施。透過權(quán)力觀教育，使行業(yè)作風(fēng)有了進一步好轉(zhuǎn)，在廳紀檢組組織的行風(fēng)評議中得到好評。
(一)建立健全民主集中制。為了落實黨內(nèi)民主集中制，所黨委成員認真學(xué)習(xí)了省衛(wèi)生廳黨組制定下發(fā)的黨委議事規(guī)則及其它相關(guān)文件、規(guī)定。并結(jié)合本所工作實際在處理重大問題時，按照群眾領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，完善了黨委內(nèi)部的議事和決策機制。較好的完成了辦公樓維修，辦公家具采購，人才錄用等項工作。
(二)建立健全各類規(guī)章制度和制約機制，規(guī)范監(jiān)督員行為。所領(lǐng)導(dǎo)班子充分認識到建立健全各類規(guī)章制度是完成各項衛(wèi)生監(jiān)督工作有效保證，經(jīng)過反復(fù)討論修改，制定了包括工作任務(wù)、崗位職責(zé)、科室職責(zé)等資料的各項管理制度共6章82項。根據(jù)工作需要，起草了《衛(wèi)生許可辦證程序》、《衛(wèi)生行政處罰合議制度》《衛(wèi)生行政執(zhí)法職責(zé)制》《行政執(zhí)法過錯追究制》《行政處罰案件呈報審核制度》等，從制度上要求監(jiān)督員嚴格按程序辦事。
(三)組建衛(wèi)生監(jiān)督綜合執(zhí)法大隊。為使各類公共衛(wèi)生突發(fā)事件能夠得到及時、有效的處理，加大對大案要案查處力度，我所組建成立了所內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督綜合執(zhí)法大隊，由所領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任隊長。
奶粉市場工作總結(jié)篇三
xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
截止xx年年12月31日我負責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。
1、實習(xí)考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客戶13家，發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。
(1)熱熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;
(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;
(4)憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。 以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但 2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
奶粉市場工作總結(jié)篇四
根據(jù)文件要求，銀川市局積極與銀川市行政審批服務(wù)局和銀川市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局聯(lián)系，確定2016年辦理交付使用證的新建居民小區(qū)20家。轄區(qū)水表檢測機構(gòu)2家、電表檢測機構(gòu)2家。
一、是對“金潤華府”等20家新建住宅小區(qū)民用“四表”是否存在未經(jīng)首次檢定就安裝使用的違法行為進行檢查。共檢查民用“四表”萬余塊（其中：水表22752塊，電表22930塊、熱能表4307塊，燃氣表18255塊）。水表1756塊未見檢定合格證，檢定率。
二、是對寧夏銀川水表檢定站、寧夏電能計量檢定中心開展強制檢定工作是否取得授權(quán)并在相應(yīng)授權(quán)范圍內(nèi)和期限內(nèi)開展工作，是否存在未經(jīng)檢定或者檢定項目不全就出具檢定證書等進行了檢查，未發(fā)現(xiàn)超范圍開展檢定情況。
三、是銀川市市場*按照寧夏電能計量檢定中心全年檢定數(shù)量的15%進行抽查，送寧夏計量測試院進行復(fù)檢，確保所檢定的民用“四表”符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。切實維護企業(yè)和廣大用戶合法權(quán)益。
民用“四表”是社會生產(chǎn)和百姓生活中最常見且被廣泛使用的計量器具，也是國家重點管理的計量器具，實行首次強制檢定和到期輪換。此次檢查采取調(diào)查摸底和監(jiān)督抽查相結(jié)合的方式進行。一是深入新建居民小區(qū)對安裝在不同樓層、不同單元的民用“四表”是否檢定進行了檢查，對個別小區(qū)水表未加貼檢定合格證的情況進行了核實。二是對授權(quán)計量檢定機構(gòu)進行了檢查，重點檢查計量檢定機構(gòu)是否按現(xiàn)行有效的檢定規(guī)程開展民用“四表”強制檢定工作，是否存在未經(jīng)檢定或者檢定項目不全就出具檢定證書等進行了檢查。
專項檢查共對“金潤華府”等20家新建居民小區(qū)使用的民用“四表”進行了全面檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)大部分單位都能夠按照國家的相關(guān)要求，做到了使用前首次檢定，加貼了“檢定合格標(biāo)志”。但還存在以下問題：一是每個小區(qū)水表總表雖然均已檢定，但個別小區(qū)居民家中安裝使用的水表未加貼檢定合格證，使檢查人員和住戶不能及時了解具體檢定情況；二是新建居民小區(qū)燃氣表都安裝在居民家中，給監(jiān)管工作增加了難度；三是燃氣表還存在檢驗檢測機構(gòu)超授權(quán)區(qū)域范圍進行檢定情況。對于存在的問題，責(zé)令有關(guān)單位立即進行整改。切實維護廣大消費者的合法權(quán)益。
專項檢查情況表明，我市民用“四表”首次檢定率還有待提高。下一步，我局將加強計量法律法規(guī)的宣貫，提高民用“四表”生產(chǎn)、銷售和使用環(huán)節(jié)經(jīng)營者計量法制意識。進一步加強與供水、供電、供氣、供熱公司的聯(lián)系和協(xié)作，加強對授權(quán)計量檢定機構(gòu)的監(jiān)督檢查和抽查力度，提高民用“四表”監(jiān)管的有效性，保障民用“四表”的首次檢定率保持在較好水*。從為民服務(wù)的大局出發(fā)，認真履職盡責(zé)，及時受理解決群眾對民用“四表”的投訴，同時加大執(zhí)法檢查力度，重點查處民用“四表”未經(jīng)首次檢定就安裝使用的違法行為和破壞民用“四表”計量準(zhǔn)確度的違法行為，切實保障廣大消費者的合法權(quán)益。
——質(zhì)監(jiān)局質(zhì)量分析會局長講話稿
奶粉市場工作總結(jié)篇五
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。鑒于服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作的重要性，縣領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門予以高度重視，在調(diào)查工作過程中給予很大支持和幫助，促使工作得以順利開展。**縣服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作由局長負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，局領(lǐng)導(dǎo)專門安排一位同志負責(zé)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作，同時在經(jīng)費上以予充分保證。
（二）認真做好培訓(xùn)工作。為了做好服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作，我局在20xx年1月3、4日分兩天召開服務(wù)業(yè)、勞資培訓(xùn)會議，參加會議的有各行政事業(yè)單位的統(tǒng)計員及企業(yè)、個體樣本單位的統(tǒng)計人員，會上由專業(yè)人員對報表進行詳細培訓(xùn)，使得每個與會人員弄清報表填報方法，為報表準(zhǔn)確填報提供良好基礎(chǔ)，確保了報表的填報質(zhì)量。
（三）加強督查工作。為了確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實可靠，調(diào)查期間我們采取抽查方法，對縣直轄區(qū)范圍內(nèi)人民*辦、^v^、*局、工商局、國稅局、地稅局、教育部門等單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民*、中學(xué)、小學(xué)、衛(wèi)生院進行督促檢查，確保原始數(shù)據(jù)質(zhì)量。
組長：***局長副組長：***副局長***副局長
1、收集報表時對上交的基層報表實行雙簽章制度，并檢查是否有單位負責(zé)人和填表人的簽名、單位公章，是否有漏項，對不符合要求的報表堅決退回去重新核實，直到符合條件才簽收。
2、行政事業(yè)及企業(yè)單位，要求基層單位在上報本單位統(tǒng)計報表的同時必須附帶會計報表，以便對上報的數(shù)據(jù)來源進行核實，確保基層報表的每一項數(shù)據(jù)來源有依據(jù)，做到真實可靠，并根據(jù)其邏輯關(guān)系進行嚴格審查。
3、個體戶調(diào)查表，根據(jù)稅務(wù)部門提供的各行業(yè)的稅額進行推算評估核實，同時根據(jù)其邏輯關(guān)系進行嚴查。
奶粉市場工作總結(jié)篇六
感謝您對關(guān)心，支持和厚愛！感謝總在工作中對我們的細心指導(dǎo)和幫助。總在本月不辭辛勞的來到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補貨，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。
2.上貨簽單方面，在年初一到兩個月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家，分別是xx10萬，xx5萬，xx5萬。x縣5萬，在剩下的和以及將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設(shè)計廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。
4.團隊方面，加強對周強的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好，也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。
下周的工作重點在以下幾個方面：
1.把所要的回款作為第一要務(wù)來抓，確保公司貨款準(zhǔn)時到賬
2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
22號：，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨。
23號：，奶粉補貨，上奶粉。
24號：，，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號：：奶粉壓貨
26號：：壓貨，奶粉上貨
27號：回公司參加會議
以上是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。